第一篇：“藥房成為地下黨的秘密聯(lián)絡(luò)站”

“藥房成為地下黨的大后方”

————記駁山頭的抗日英雄、中醫(yī)大夫楊際瑞

題記： 1939年--1941年，中共滕東縣委駐地設(shè)在山亭區(qū)山城街道的駁山頭村，縣委書記王丹墀帶領(lǐng)地下黨及仁人志士們在此開展了艱苦卓絕的抗日戰(zhàn)爭。楊際瑞先生，是當(dāng)時駁山頭村的中醫(yī)大夫，他一生行好積德，曾為十里八村的老百姓免費治病；抗日戰(zhàn)爭時期，他的大藥房成了共產(chǎn)黨的地下醫(yī)院和秘密聯(lián)絡(luò)站，曾醫(yī)治八路軍傷病員數(shù)百名，平安地掩護過王麓水、王丹墀等一批革命領(lǐng)導(dǎo)同志，順暢地發(fā)揮了上下傳遞情報的功能；他曾與日偽軍斗智斗勇，巧妙的用安撫的策略“打發(fā)”走了鬼子，從而保護了地下黨戰(zhàn)士。

小時侯，經(jīng)常聽姥姥講起抗日年代她親身經(jīng)歷的樁樁往事；長大后，因為從事宣傳工作，觀注報紙和網(wǎng)絡(luò)新聞便成了每日的必備功課，在《棗莊晚報》的紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭70周年專題采訪欄目，有幸看到了《“紅色力量”在駁山頭》一文，其中的細(xì)節(jié)竟和姥姥描述的一致。為挖掘更多的歷史資料，讓更多的人了解那段鮮為人知的戰(zhàn)爭史實，近日，筆者在舅姥姥俞朝鳳的配合下，來到駁山頭村楊際瑞先生的故居，尋訪當(dāng)年地下醫(yī)院的蹤跡、尋找那段塵封的歷史??

在老家的屋梁頭頂上的黑色木箱子里，舅姥姥將當(dāng)年高祖父楊際瑞先生用的幾十本書籍拿給我看，有《本草綱木》、四書五經(jīng)、康熙大辭典、天主十戒等，以及當(dāng)年他的讀書筆記、帳單之類，文字縱向排列，繁體字書寫。100多年過去了，紙張已泛黃，但毛筆書寫的字跡依舊清晰、工整。回來后，筆者根據(jù)此次尋訪見聞，以及姥姥、舅爺爺?shù)幕貞洠沓纱宋摹?/p>

為十里八村的窮苦百姓免費治病

楊際瑞，就是我姥姥的爺爺，出生于光緒元年（即1875年）駁山頭村的一個普通農(nóng)家。幼時在村里的“義塾”讀過幾年書，聰明好學(xué)，過目不忘。他早年曾參加清朝的科舉考試，考中秀才，取得了到官辦的縣學(xué)讀書的機會。但由于家境貧寒，只得在家里伏案自學(xué)，欲參加“鄉(xiāng)試”，以求中舉“光耀門楣”。但有一年，村里來了一場瘟疫，很多孩子病死了，看到孩子的母親悲痛欲絕，看到還有很多窮人因為氣管炎、發(fā)燒等“小病”喪生，他毅然放棄了仕途之路，鉆研中醫(yī)當(dāng)起了“先生”，為窮苦的老百姓治病療傷。

據(jù)姥姥回憶說：小時侯她經(jīng)常跟著祖父去山上采草藥，一跑就是幾十個山頭，回來后要晾曬，將上百種草藥都貼上標(biāo)簽，分類放好。每種病用什么藥方，都讓她記、背，時間久了竟學(xué)會了不少醫(yī)學(xué)常識，儼然成了一個“小大夫”。祖父會把雞蛋殼烘烤后研磨成粉，供肺結(jié)核病人服用以增加鈣質(zhì)；用硫磺粉加石灰水煮成藥水，治療疥瘡；用磚頭燒熱后作熱敷；做飯用的蒸籠用來對醫(yī)療器械消毒。他對外科正骨接骨很在行，村里誰家的孩子脫臼了他一下就給“接”上了；他還對針炙、按摩有獨到了研究，至今保留有《經(jīng)絡(luò)推背》、《要經(jīng)絡(luò)解》等書籍。

楊際瑞不僅醫(yī)術(shù)高明，而且樂于助人。有的人病的走不動了，姥姥姊妹幾個“小丫頭”就幫攙扶著進屋讓其躺下，高祖父經(jīng)過耐心的把脈，望聞問切后，取藥、研磨、煎好藥讓其喝下去；很多人來看病卻沒有銅子，高祖父從不拒絕，總是先治病，然后寫個契約：因銀兩不足，年后還兩個雞蛋??.時間越久，帳單越積越多，高祖父的年齡也愈大了。1943年，姥姥的小弟弟出生了，高祖父就為小么孫取名“大讓”，意為把之前那些帳單全部“讓”去，從此不再提了。其實，他的初衷就是為窮苦的村里人治病，并不要報酬。

在為窮人治病療傷的同時，他也在村里的小學(xué)當(dāng)教師，同王丹墀結(jié)下了深厚的友誼；每到春節(jié)時，他還為為全村人免費寫對聯(lián)。姥姥回憶說：“一過年，俺家院子里就站滿了人，等著寫“對子”。老爺寫，我就在一旁研墨，每隔一個鐘頭就得往洋油燈里倒油，一忙就到半夜?！?/p>

智斗日軍 為地下黨傷員治病療傷

1937年，“七.七盧溝橋”事變后，抗日戰(zhàn)爭全面爆發(fā)。1938年3月，日軍鐵蹄踏進了滕縣境內(nèi)，到處殺人放火，制造了一系列慘案。據(jù)姥姥回憶：日本鬼子太壞了，端著明晃晃的刺刀到處搶東西，還爬到屋頂上搜尋‘花姑娘’，村里的媳婦、大姑娘都嚇的整天往臉上抹鍋灰。在村子大石頭處有一片麥場,在那兒她曾親眼見到同村的一叔父被日本人用刺刀挑了脖子，鮮紅的血噴了很高。老百姓一聽到日本鬼子來了，就嚇的拖家?guī)Э谕嚼锱?，夜里在山谷睡覺，經(jīng)常能吃到狼、皮子(“狐貍”的方言)等野獸的叫聲，餓得不行了就吃樹皮、草根。等日軍撤離，他們從山上回來之后，家里的鍋碗瓢盆全部被翻個底朝上，一粒糧食也不會剩下；有的人家鎖門了，鬼子一發(fā)怒，就一把火把茅草屋燒了，只剩下烏黑一片。

為反抗日本帝國主義的侵略，1937年10月，“滕縣農(nóng)民抗日協(xié)會”成立；1938年7月，省委率四支隊南下滕縣滕嶧邊的善堌、南塘、鳳凰莊一帶集結(jié)，舉行魯南人民抗日武裝起義； 由于漢奸、二鬼子的出賣，魯南形勢對我軍不利，8月，省委決定率義勇總隊向抱犢崮山區(qū)轉(zhuǎn)移。臨行前特支決定留下王丹墀、徐培泉、徐廣元3個人，組建成黨小組到駁山頭村以教書為掩護在滕東堅持活動。1939年2月，中共滕縣縣委在羊莊鎮(zhèn)大趙莊村成立，辦公地址就設(shè)在駁山頭的天主教堂，王丹墀任縣委書記，帶領(lǐng)著“滕縣工作團”地下黨們同日本侵略者進行革命斗爭。1939年秋，八路軍一一五師政治部主任王麓水將軍率領(lǐng)的東進支隊來到魯南；同年11月，獨立營、趙莊、南塘等村的武裝力量合并成滕縣縣大隊。幾支力量共同組成了抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線，開展了一場場的游擊戰(zhàn)爭，解放了羊莊、艾湖一帶。

在敵我的交戰(zhàn)中，不可避免的出現(xiàn)戰(zhàn)士受傷，楊際瑞先生的藥房就成了為傷員療傷的“地下醫(yī)院”。有的戰(zhàn)士受傷鮮血直流，半夜來敲門，高祖父總是及時的開門，點燃煤油燈，在微弱的燈光下鎮(zhèn)定的為其包扎，將煎好的藥送到受傷戰(zhàn)士的嘴邊；傷勢嚴(yán)重的一住就是幾個月，高祖父就給他們穿上他兒子的衣服，喬裝打扮成老百姓，以應(yīng)付騙過敵人耳目，保護傷病員直到徹底的康復(fù)，高祖父才會“放他走”。在那個貧窮的年代，家里僅有兩個木架子床，自從有八路在此療傷，高祖父就把姥姥及弟妹們捻到柴草垛上睡覺，空出床以供傷員休息。柴草垛太臟，姥姥的棉襖里生了密密麻麻的“虱子”，癢的她把皮膚都挖破了。

隨著戰(zhàn)爭的深入，傷員人數(shù)不斷增加。楊際瑞一家人又在羊圈的最里面壘了一堵墻，里面有個5平方大小的暗室，套墻下有個小洞，平時用磚塞著，上面覆蓋著柴草，這是給傷病員送水送飯的通道。另外，還在盛糧食的泥缸下面、羊圈里、地瓜窖挖了4個秘密地洞，專門讓八路軍傷員隱蔽、療傷。據(jù)姥姥回憶：高祖父家里曾掩護和護理的輕重傷員有時達(dá)20多名,他一人處理傷口、換藥、洗繃帶、燒水做飯、端屎端尿這些活一個人忙不過來, 她們這些小孩子也幫著打下手,還負(fù)責(zé)站崗放哨。

楊際瑞先生是駁山頭的文人，也信奉天主教，定期會去東邊山上的德國教堂聚會。通常，日軍一進村就讓“二狗子”帶他們找村里的明白人。高祖父似乎并不怕鬼子，而且和他們成為了“朋友”。鬼子一登門藥房，楊際瑞就拿著雞蛋、糧食去迎，用日語同他們對話，有時也寫字同日軍交流，大概是說：“請黃軍先吃飽，我們再談別的吧．．．．．”隨即，就點柴火燒鍋煮糧食，殺雞，煮雞蛋。那時，家里養(yǎng)了很多羊，就是為了填飽日本人的肚子。通常，黃軍見有好吃的，大吃一頓后便走了。但一次次的安撫，一次次的給餐，卻從未得到任何他們想要的信息，鬼子們就不滿了，將刺刀架在楊際瑞的脖子上，嘴里依里哇啦的逼問。因為他本人是天祖教的忠誠信徒，由蓋神父出面講情，高祖父才幸免一死。

一生心系祖國 死而后已

1941年9月，由于戰(zhàn)爭需要，根據(jù)魯南一地委指示：撤銷滕東縣委，分別建立鄒西、滕西工委。此后，地下黨主要力量從駁山頭村撤離。滕東縣委撤走之后，楊際瑞依然非常關(guān)心抗戰(zhàn)的進程。1945年聽說，日軍戰(zhàn)敗回國，他欣喜若狂；之后，就是解放戰(zhàn)爭，他總是給他的子女、孫輩講戰(zhàn)爭進程。姥姥曾回憶說：“俺老爺每天都要說好幾遍，日本鬼子走了，國民黨蔣介石退到哪兒哪兒了，毛主席追到哪兒哪兒啦。他還總是拿白紙教我寫字，可惜在那個舊社會，我17歲就出門子(出嫁)了，沒能繼承老爺?shù)暮檬炙?。俺爺（父親）和俺叔不愿意念‘書歌子’，光喜歡‘挑皮人子’（皮影戲），也沒能當(dāng)‘大夫’傳下來?！?1948年的冬天，這位73歲的老人在那物質(zhì)貧乏的年代，未能熬過那個寒冬，在三天不吃不喝后與世長辭。從此，楊際瑞先生苦心經(jīng)營的藥房關(guān)門了，未能等到新中國成立，在事業(yè)上未能有個繼承人，這或許是他一生的遺憾。他曾用過的中藥櫥柜、藥勺等孤單的矗立在老房子中又是20多年。據(jù)舅爺爺楊金平回憶：祖父用的藥廚是黑色，大約1.2 x 1.0m見方，還存有兩三箱子書，《本草綱木》、四書五經(jīng)、康熙大辭典、經(jīng)絡(luò)推背之類，文言文加繁體字，他小時侯經(jīng)常翻看?？上У氖?，后來文化大革命開始了，這些寶貴的財富同村東的天主教堂一樣，均沒有逃過這一劫，被破壞掉了。剩下的為數(shù)不多的書和藥箱，他小心的珍藏了起來，放在老房子屋梁頭上。70年代村里開診所，楊際瑞先生曾用過的藥箱被大隊的要去充數(shù)了，后來村委會幾經(jīng)搬遷，估計毀壞掉了。說到這里，舅姥姥俞朝鳳露出了遺憾的神情。

雖然楊際瑞先生去世時，他的“么孫”，也就是我的舅爺爺楊金平才僅僅5歲，但從母親那兒聽說過爺爺?shù)墓适?。為了彌補老人家一生未能完成的心愿，他從7歲進入了“駁山頭小學(xué)”讀書，學(xué)校就是曾經(jīng)的天主教堂，在那里上完了初小、高小。由于家境貧窮，母親年齡已大，12歲的他就進了地方糧庫當(dāng)會計，當(dāng)時個頭矮，打算盤時要站在小凳子上，但他堅持住了，經(jīng)過自己的努力奮斗，現(xiàn)已年過古稀的他，雖然沒能像他爺爺一樣“從醫(yī)”，在棗莊也打拼出了一片屬于自己的天空，算完成了祖父的遺愿吧。

其實，楊際瑞先生只是無數(shù)個抗戰(zhàn)幕后的支持者之一，正是有共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)、無數(shù)仁人志士拋頭顱灑熱血，有廣大老百姓的擁護和幫助，才有了今天的幸福生活。在抗戰(zhàn)勝利70周年來臨之際，把我的高祖父楊際瑞的故事陳述出來，希望以此來緬懷先人，激勵后者吧！

（單智慧）

第二篇：成為頂級導(dǎo)購員的秘密

成為頂級導(dǎo)購員的秘密

頂級的導(dǎo)購員需要具備多項非一般的素質(zhì)能力。顧問級的產(chǎn)品專業(yè)知識，卓越的顧客溝通能力，強大的導(dǎo)購技巧和工具運用，持續(xù)高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的親和魅力。以上這些任何一項都需要長期的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、專業(yè)培訓(xùn)、名師指導(dǎo)甚至一點點天賦。那么有沒有速成或立竿見影的方法，可以將一名普通的導(dǎo)購員迅速提升為“接近”頂級的導(dǎo)購員。這篇文章要回答的是：“是，有這樣一種方法，它的名字就是?愛?”。

“愛”是什么方法？你可能要說，這也許又是一篇泛泛濫調(diào)的文章。而實際上如果你能真切理解這篇文章的內(nèi)容，你一定會在導(dǎo)購水平上取得令人吃驚的提升。

讓我們具體到“門店情景”了解這個超級的導(dǎo)購方法——當(dāng)顧客進門時，我們無須分辨顧客的身份、消費能力、消費需求等等，這些都是白扯！顧客進門時，我們首先要使用“愛之假設(shè)法”。當(dāng)顧客是一名較你年齡稍大的女性時，你可以將她假設(shè)為自己的表姐，如果年齡更大些，就假設(shè)為自己的姨媽（當(dāng)然真實中你和自己的表姐或姨媽關(guān)系沒有問題）。這里是真的假設(shè)，需要凝聚真實的情感。因為只有你期待中的“親人”來到門店購買你自己的產(chǎn)品時，你才會用一顆熱情而欣喜的心接待她，從她的角度考慮，并調(diào)動全部身心為她服務(wù)。

這個方法的核心是“愛”。用產(chǎn)品和服務(wù)傳遞“愛”的哲學(xué)運用到導(dǎo)購方法中，你將發(fā)現(xiàn)你的顧客變的親切了，顧客說的話也變的動聽了。顧客也會感到你對她的愛，愿意將她的需求告訴你，愿意跟你交談。當(dāng)然最后的結(jié)果就是你幫助你的“親人”選購了她最滿意的產(chǎn)品，同時你也得到了這個訂單。

顧客不是喜洋洋，導(dǎo)購員也不是灰太郎?；姨稍较氤缘较惭笱缶驮匠圆坏剑櫩鸵惨粯?，理性的顧客能夠分辨你說的哪一句話是為她考慮，哪一句話只是忽悠她付錢。你只有用完全真誠的“愛”才能夠取得訂單。

我們將愛人做的午餐便當(dāng)叫做愛心便當(dāng)，那么假設(shè)顧客為親人的訂單就是“愛心訂單”。所謂悟性或開竅也需要有成功的經(jīng)驗做基礎(chǔ)，當(dāng)你取得愛心訂單后，一定會領(lǐng)悟到它的威力。你會聰明的復(fù)制成功的方法，信心越發(fā)加強。你面對下個顧客時會更自如，表現(xiàn)的更佳，愛心訂單越來越多。

“愛心訂單”不止為你帶來現(xiàn)在的訂單，它還會為你帶來將來的訂單，因為通過“愛”產(chǎn)生的訂單將讓你和顧客成為朋友，這種愛會通過反復(fù)接觸或訂單后期的服務(wù)延續(xù)。顧客會一直記得有一個賣**的朋友，重復(fù)購買或推薦購買都會想到你。大家知道這種推薦的購買成單率很高。漸漸的，你的訂單就象滾雪球一樣越來越多，一個接近頂級的導(dǎo)購員誕生了。

那么如何最終成為頂級的導(dǎo)購員呢？大家知道訂單積累到一定的程度，導(dǎo)購員的水平就會發(fā)生質(zhì)的改變。優(yōu)秀的業(yè)績使你懷抱深厚的興趣去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極參加導(dǎo)購培訓(xùn)提高溝通能力，及時總結(jié)各種導(dǎo)購技巧和工具的運用。最終，你將成為一名真正頂級的導(dǎo)購員。

第三篇：執(zhí)行力：成為百分之一的秘密

執(zhí)行力：成為百分之一的秘密

今天重新回放，又學(xué)習(xí)了一遍上次的《執(zhí)行力：成為百分之一的秘密》。15日晚上的講座，聽到后半段，一位從部隊回來的軍人同學(xué)來見我，他一年難得在過完年后回來一次，于是和他邊聊天，邊聽課，也就沒太投入去聽了。當(dāng)初就想第二天（16號）一定要安安靜靜的、全神貫注的再認(rèn)真學(xué)習(xí)一遍。結(jié)果，拖到今天，已經(jīng)是19號了。這就是我目前執(zhí)行力的縮影吧。這四天時間，每天前一晚，都把“重學(xué)執(zhí)行力”列入了第二天的計劃中，然而第二天卻因為各種原因（其實是找借口。比如，今天累了，明天再聽吧，反正它還在）又沒聽。聽過很多打雞血、講道理的課程，對于類似課程可能內(nèi)心都會有些許麻木了。但李笑來老師的這堂課，卻還是觸動了我的內(nèi)心，這也是我為何當(dāng)晚就決定一定要再次認(rèn)真學(xué)習(xí)，課程里的干貨，我認(rèn)為自己是無法聽一次就消化吸收好的。思路清晰，真情實感，剖析問題的核心本質(zhì)，課程本身就是一個很好的流程管理案例。我學(xué)到了什么?下面是我的筆記和總結(jié)。

1、執(zhí)行力等于流程管理。由虛變實，讓我們不再停留在“執(zhí)行力就是一切”的口號上。讓我們把英語用起來的那張圖，邏輯清晰，一目了然，如果只是在腦子想的話，可能就沒這么簡單，而是會越想越復(fù)雜了。

2、學(xué)著繪制流程圖，會讓思路更清晰，提高執(zhí)行效率?？梢詮捻樞颉⒎种?、循環(huán)這三要素來判斷一個流程是否完整。關(guān)于循環(huán)，老師是從假定要做100次開始，在我看來，在執(zhí)行過程中，第2步失敗，然后再返回第2步重新來過，也是一種循環(huán)。

3、讓流程更高效的方法是改變子任務(wù)的順序、有些子任務(wù)同時進行、對各環(huán)節(jié)設(shè)置檢驗機制和意外處理機制。

4、當(dāng)然講座的核心還是在于如何改變執(zhí)行力差的現(xiàn)狀。每個人都有3個靈魂，如果把一個人比喻成一輛兩匹戰(zhàn)馬在前騎手在后的戰(zhàn)車，那么黑馬代表我們的欲望靈魂，白馬代表我們的意志靈魂，而騎手則代表我們的理性靈魂。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我們會半途而廢，就是因為這架戰(zhàn)車失控了。最開始的時候，黑馬很強大，白馬一般，而騎手卻比較弱小。我們要做的就是讓騎手變強大，讓兩匹馬聽話，這樣兩匹馬才能在騎手的引領(lǐng)下向前走。在駕馬行進的過程中，我們?nèi)菀鬃呦騼蓚€極端，那就是想著把白馬干掉，就讓黑馬拉車，或把黑馬干掉，單讓白馬拉車；對應(yīng)的就是絕對的禁欲或無所顧忌的放縱。適當(dāng)?shù)尼尫乓恍┯炊欣趽碛袌詮姷囊庵?。事實上，黑馬和白馬都作為一種客觀存在，不可能干掉。那么騎手能做的就是讓馬更聽話和讓馬更有效率。讓黑馬更聽話的方法就是連哄帶騙。哄，也就是說對于那些我們理性反對的欲望，有規(guī)律的拒絕它和適當(dāng)?shù)淖晕曳趴v；騙，則是向那個打退堂鼓的“自我”描述“未來的我們”和“闡述我們所做的事情的偉大意義”。學(xué)習(xí)、反思、運動、坐享、睡眠、適當(dāng)?shù)淖晕以?，會讓騎手更強大，從而能更好的引領(lǐng)黑馬和白馬默契配合前進。

5、想要優(yōu)化戰(zhàn)車的性能，我們現(xiàn)在立馬能做的就是養(yǎng)成一個規(guī)律且主動的習(xí)慣，即例行活動。然后就是主動的去結(jié)交執(zhí)行力強的人。改變環(huán)境中的人這個要素，讓他們來影響自己。（環(huán)境對人的影響力是毋容置疑的。人又屬于環(huán)境的一部分。）關(guān)于繪制流程圖，讓我想起以前的一位合作伙伴，他喜歡用鉛筆和A4紙來與人溝通，一般半個小時的交流下來，他就已經(jīng)寫滿了4-5張A4紙甚至更多。關(guān)于業(yè)務(wù)和他新的一些想法，以及一些營銷方案，經(jīng)他把流程這么一畫，也就很清晰了。今天，我也試著畫了一下李笑來老師這堂課的流程，雖然畫得并不規(guī)范，但畫完后我能清晰的看到課程背后思維的嚴(yán)謹(jǐn)和很強的邏輯。

再談到例行活動，在生活中有例行習(xí)慣的人，往往做一件事能堅持不懈。我奶奶她每天都會在吃早飯前把保佑眼睛的經(jīng)書念7遍，然后這種習(xí)慣就成了好像儀式一般。而這件事，一做就是十幾年了?，F(xiàn)在我自己是差不多每天都會去跑步，這項例行活動，鍛煉了我的毅力，讓我不會輕言放棄，就是累，也能通過放慢腳步跑完預(yù)定的里程。其實，要做到每天同一時間段去跑步一小時，還真不容易，因為要找個不去活動筋骨的借口實在太簡單了。我們?nèi)绻馨羊T手練得更加強大，那么就能讓白馬和黑馬更協(xié)調(diào)，然后，快速前進，而，這就是強執(zhí)行力。上面記錄了學(xué)到的一些方法論和自己淺顯的理解，不過我覺得真要擁有很強的執(zhí)行力，還得不斷的去訓(xùn)練，和實踐老師教的那些方法。因為還沒有親身去使用和踐行這些策略，所以對老師講的也就沒有深入的體會?；蛟S一個月、半年乃至十年的練習(xí)之后，再來重聽這堂課，理解會大不一樣吧。注：以上部分圖片來源于課件PPT。版權(quán)歸李笑來老師所有。本文為頭條號作者發(fā)布，不代表今日頭條立場。

第四篇：成為優(yōu)秀設(shè)計師的秘密

怎樣成為一名優(yōu)秀的設(shè)計師

談到這個話題我想首先還是要先了解室內(nèi)設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計一直是被人們這樣解釋的?！笆覂?nèi)設(shè)計是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，運用物質(zhì)技術(shù)手段和建筑美學(xué)原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。這一空間環(huán)境既具有使用價值，滿足相應(yīng)的功能要求，同時也反映了歷史文脈、建筑風(fēng)格、環(huán)境氣氛等精神因素?！睉?yīng)該如何理解這句話呢！大部分的設(shè)計師都是這樣理解的。

1、首先要滿足使用者的功能，簡單的說就是弄清楚我們所要設(shè)計的空間是做什么用的，這個問題在設(shè)計中在具體表現(xiàn)在總平面圖（或稱謂功能布置圖）的設(shè)計上，這項工作在設(shè)計的任務(wù)中占有相當(dāng)重要的地位，如果說占50%，我認(rèn)為一點都不為過。在我設(shè)計的一個娛樂中心的項目中，平面圖設(shè)計用了三個月的時間，而效果的設(shè)計只用了一個月的時間。

2、第二點是滿足精神生活的需要，這一點占有很重要的地位。應(yīng)該包含兩個方面：一方面按著美學(xué)規(guī)律創(chuàng)造一個優(yōu)美的環(huán)境，滿足或提高使用者的審美情趣；另一方面根據(jù)使用者的要求創(chuàng)造一個能夠體現(xiàn)使用者地位和個人文化素養(yǎng)的室內(nèi)環(huán)境。這一過程就是室內(nèi)設(shè)計的效果設(shè)計階段，這一階段成功與否直接取決于設(shè)計師的文化底蘊和設(shè)計功底。

3、第三方面是告訴室內(nèi)設(shè)計師在整個的設(shè)計過程中，時刻不要忘記下面幾方面的要求（建筑物使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)）：

（1）強弱電系統(tǒng)對室內(nèi)設(shè)計的要求和影響

（2）消防系統(tǒng)對室內(nèi)設(shè)計的要求和影響

（3）空調(diào)排風(fēng)系統(tǒng)對室內(nèi)設(shè)計的要求和影響

（4）給排水系統(tǒng)對室內(nèi)設(shè)計的要求和影響

（5）國家有關(guān)部門對相關(guān)設(shè)計內(nèi)容的規(guī)定和要求

（6）標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)施工工藝的要求和影響以上是對室內(nèi)設(shè)計的定義的詮釋和理解，只有以上三點均得到考慮和滿足。出來的設(shè)計才應(yīng)該是合理與合格的室內(nèi)設(shè)計作品。如何去做才能成為一個合格的室內(nèi)設(shè)計師呢？個人的觀點如下

一、正確的定位所謂正確的定位是指首先要充分的了解自己是否適合于做室內(nèi)設(shè)計師。我們知道每個人都有自己的聰明才智，只有把他的聰明才智用到它擅長的方面，他才有可能取得成功，而室內(nèi)設(shè)計是一項與藝術(shù)密切相關(guān)的行業(yè)，這就要求想成為室內(nèi)設(shè)計師的人首先要對自己的有個從分的認(rèn)識，你是否屬于擅長形象思維的那個類型，如果否的話，我建議還是去選擇適合于你的行業(yè)來做。這就好像只有“大仙”（可能是個農(nóng)民）才能

研究周易，因為周易序要特別的悟性，這種悟性是先天的而不是后天的。

二、走正確的路根據(jù)我們對室內(nèi)設(shè)計師的要求得分析來看，和其他事情一樣，凡事都有個過程，只有選擇了正確的道路，才能走向成功.正規(guī)院校畢業(yè)的本科生，他們接受的室內(nèi)設(shè)計教育相對來說比較全面；普通院校的大專畢業(yè)生，占的數(shù)量比較多，對室內(nèi)設(shè)計知識了解有了一定的基礎(chǔ)，但還有待于深化。他們往往偏重于電腦知識；各種電腦培訓(xùn)學(xué)校出來的室內(nèi)設(shè)計人員，他們往往只知道如何用電腦化效果圖，而對于什么是室內(nèi)設(shè)計還根本不是很了解。無論對于哪個層面的人，其實走出校門他們所面對的就是市場，也就是說他們的設(shè)計的目的已經(jīng)和在學(xué)校的時候發(fā)生了質(zhì)的變化，目的明確通過你的勞動，讓甲方承認(rèn)公司的實力，并拿到合同，實現(xiàn)利潤。這種簡單明了的目標(biāo)使得設(shè)計人員的職責(zé)發(fā)生了細(xì)微的變化。在實際工作中設(shè)計的內(nèi)涵增加了許多人為的因素，比如說什么是好的設(shè)計？我認(rèn)為設(shè)計的好壞，除了設(shè)計行業(yè)本身約定俗成的評定標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)該補充一點好的設(shè)計應(yīng)該是能夠拿到訂單的設(shè)計。而且后一點對于裝飾公司或設(shè)計公司來說尤為重要。因為人活著就得為生存努力，你不可能整天抱著一幅你所謂的好的設(shè)計入睡，而白天沒有飯吃（我想也睡不著）。

根據(jù)這種情況，我認(rèn)為一個合格的設(shè)計師應(yīng)該具備以下幾方面的能力

1、良好的個人素質(zhì)，比如說你的文化底蘊。

2、良好的表達(dá)和溝通能力。設(shè)計的最終目的是讓別人（客戶或甲方）了解并同

意你的設(shè)計，表達(dá)設(shè)計的方法一方面是各類的效果圖（草圖、手繪圖以及電腦效果圖等）和你的口述表達(dá)。

3、優(yōu)秀的設(shè)計水平。優(yōu)秀的設(shè)計水平來自于以下幾方面

扎實的美術(shù)基礎(chǔ)知識

對理論知識的良好把握

合理的工作流程和工作習(xí)慣

經(jīng)典設(shè)計合理的借鑒

實際工作經(jīng)驗的積累。

我認(rèn)為具備了以上幾方面的能力是成為一個優(yōu)秀設(shè)計師的基礎(chǔ)。

對于已經(jīng)步入設(shè)計師的行業(yè)，并且想有更好發(fā)展的設(shè)計師們一定要了解這些秘訣。幫助你從一名普通的設(shè)計師走向成功的設(shè)計師。

第五篇：成為策劃總監(jiān)的15條秘密

成為策劃總監(jiān)的15條秘密

i黑馬認(rèn)為，一個好的創(chuàng)業(yè)公司有一個好的策劃，尤其是好的策劃總監(jiān)，一定在市場宣傳上事半功倍。但是一個好的創(chuàng)意人才的身價并不是一個創(chuàng)意公司能夠開出足夠價格的，所以如何從內(nèi)部去挖掘一個策劃人才就是值得學(xué)習(xí)的，下面15條秘密讓你能很快學(xué)會策劃。尤其是明白文案和策劃其實不只是一丁點區(qū)別。

1、文案策劃和策劃是兩回事

策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。

正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時候，別人往往會贊許我?guī)讉€字——你的文筆好好!

這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽。如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當(dāng)一個寫手。

如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。

2、策劃并不是誰都可以做

我很奇怪，現(xiàn)在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候。你會不會覺得是一種悲哀?

你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場營銷的本質(zhì)嗎?了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值/，會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí)，但是更重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多。如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會一直枯竭。

所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動，策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位

如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，“**，幫我做個創(chuàng)意說明??”“**，這個廣告文案幫我想想??”。這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題，此外，你的同事對你的工作認(rèn)知是有錯誤的。他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認(rèn)為不是這樣。你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品，了解競品的特性、優(yōu)點、缺點。才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點。這些都是務(wù)實的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺沖擊的畫面。

不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個項目 從一開始你就必須界定好，你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)。對產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。

4、舉起你手中的劍

策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在鑄劍。舉起你手中的劍，精準(zhǔn)的指向你的目標(biāo)群?？乘滥愕膶κ?，把市場切割開來，這就是策劃之劍!

5、創(chuàng)意不是一蹴而就

你要相信創(chuàng)意不是一來就有的，雖然偶爾會有靈感的閃耀。但是要經(jīng)得起時間考驗的靈感才是你最后的概念，這個時候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關(guān)，創(chuàng)意的誕生有三步：

a、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。

b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。

我常常在很多時候捕捉到創(chuàng)意的靈感，逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前，但是回歸頭來，這些創(chuàng)意的誕生。難道不與我平實大量的調(diào)研、閱讀、思考和觀察有關(guān)嗎?

6、除了專業(yè)書之外，多讀一些與哲學(xué)和歷史方面的書

我認(rèn)為，營銷就是戰(zhàn)爭、營銷也是哲學(xué)。你看看中國的近代史，“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略是毛XX拍腦袋想出來的嗎?《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找準(zhǔn)目標(biāo)群?《湖南農(nóng)民運動考察報告》難道不就是一次市場調(diào)研?《矛盾論、實踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材?

這就是我理解的策劃，在“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略既定之后，你還要有策略的支持沒有策略的支撐戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會落地。所以才有了 “打土豪、分田地”這樣的廣告語，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎?

當(dāng)然是在他在它的優(yōu)勢的背后，八十萬大軍 來勢洶洶，一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢變成頹勢。再回頭看看孫子兵法

孫子的“戰(zhàn)勢不過奇正”，以奇取勝，以正御敵。難道就不是今天的藍(lán)海?

孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。難道不是就是今天的營銷策劃?黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術(shù)?

7、策劃不能靠忽悠

趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹，但是我作為一個策劃人，對“策劃”兩個字的深愛感到深深的悲哀，策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關(guān)。

“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”。嚴(yán)格意義上說，我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業(yè)名稱是不合適的。這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞。我策劃了***云云，相信每個人都聽到過，所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語。我要告訴大家的是策劃必須有務(wù)實的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作，這樣出來的IDEA才是好的IDEA。才是能夠經(jīng)得起時間和市場考驗的IDEA，而且。不能依賴策劃來解決所有的問題，策劃只能指向一個問題，解決一個問題。

8、思考策劃的本來面目

不要抱怨你的工資如何如何的低，首先你要思考你是不是一個真正的策劃?你要思考離一個真正的策劃還差多遠(yuǎn)? 你能否常常能夠提出精準(zhǔn)的策略，把策略變成一個概念。并把它足夠的演繹到你的營銷當(dāng)中? 那么我相信你是一個優(yōu)秀的策劃，如果你的答案是否定的，那你還有路要走，不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀察。要學(xué)會做一個會思考的人。

我常常上街的時候就看看路牌上的廣告 或者廣告語，然后與老婆一起當(dāng)作個話題來侃。在你積累到一定程度的時候，你會發(fā)現(xiàn)策劃不僅僅教會你策劃 還會教會你如何認(rèn)識自己、如何做人，做人 做品牌 做企業(yè) 在策劃人看來一定是相同的。

9、應(yīng)聘策劃，那你一定注意

如果你想成為真正的策劃，那么我建議你去策略先導(dǎo)的公司。這樣的公司才是考驗一個人的真正水平，但是壓力也夠大。如果你去不了，或者在其他行業(yè)的公司，那么你也要了解這公司的策劃的工作職責(zé)，如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節(jié)性和節(jié)日促銷這些(特別注意在賣場的策劃是最低級的)那你的水平永遠(yuǎn)都不能提高，這些只能提高你對基礎(chǔ)性工作的工作水準(zhǔn)而不能鍛造你的思想。

在你應(yīng)聘的時候，你可以了解公司領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的類型。如果領(lǐng)導(dǎo)還是靠實打?qū)嵉臓I銷起身的，或者他有超前的營銷思想那么他可能對策劃的期望很高，你需要把握機會了，挑戰(zhàn)也更大了。

還有些公司把策劃分的很細(xì)，譬如我以前的公司就有活動策劃、項目策劃、品牌策劃。在這當(dāng)中活動策劃是最低級的，如果你想在這個行業(yè)的話，活動策劃一定不要做太久。一定要往項目和品牌方面轉(zhuǎn)變。

10、做策劃方案的金字塔論

策劃人經(jīng)常會做方案的，我看過版上的幾個方案，一看我就知道是入行不久。為什么?一個好方案我覺得就是 ：找準(zhǔn)一個好的目標(biāo)，找到一種好的方法。

安排一個強勢的執(zhí)行。方案一開始必須設(shè)立有目標(biāo)。也就是說你的這個方案是需要解決什么，很多人做方案的時候都有這樣的說法：提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額/??

我覺得這種目標(biāo)太模糊了 策劃一定要精準(zhǔn)，你的一次策劃就可以提升知名度了嗎?品牌的鍛造不是，一天 一次 而是長久的支持 還需要與時俱進。再有 很多的策劃方案，在模糊的目標(biāo)之下 這種錯誤暫且不論，策劃的方法完全脫離，也就是說倒回去看的話，你的方法能不能支撐起你的目標(biāo)。一個方案就像一個金字塔。頂端是你的目標(biāo)，但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣，把這些東西整合在一起朝一個方向發(fā)力，你才能爬上你的金字塔。

這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端，回頭看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策劃人憑什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲? 有朝一日你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個數(shù)目? 那我告訴你 只要你足夠堅持 沉淀 再加上好的方法以及努力。正所謂厚積薄發(fā)，有朝一日你會成功的。但是策劃人的砝碼在哪里呢?

回過頭我們來看看，如果你懂會計 懂法律。聽說你的朋友是注冊會計師 考取了律師資格證，你一定會對他側(cè)目相看，我們這個行業(yè) 沒有國家體系的認(rèn)證，它的砝碼就在這里

那么我們該怎么辦? 所以策劃人一定要注重實效，實效!還是實效！在實效的背景下你需要多參與案例 多實踐 實踐過后還多思考。你還必須有幾個足夠的案例 知名度越高越好，這就是策劃的深度(解決你的專業(yè)度)此外 關(guān)于策劃的寬度是什么?(創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境)

一個字——“傍”!策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系，而且 策劃人經(jīng)常會接觸媒體，要做好與媒體的關(guān)系，在媒體經(jīng)常露臉 不露臉也要署個名，與什么明星專家 主持人合影的機會一定要傍上去。如果你想在一個行業(yè)長久的待下去。那你必須與整個行業(yè)的高層有對話的機會，參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些。直接與行業(yè)的意見領(lǐng)袖對話也未嘗不可。

12.到底什么是策劃

策劃是開放式的，沒有既定的思路或者方法，策劃就是驗證一種方法，成功的策劃只有實踐出來了才能夠證明。我在一些大學(xué)的教科書上看過這樣的概念。策劃就是根據(jù)市場環(huán)境 有組織 有計劃的開展一系列的活動。那是狗屁！我憎惡中國教育的方式 游離不得本質(zhì)。我看到過一家策略公司(成都)的定義，策劃就是——駕馭變化的力量!策劃因時不同 因勢不同 因人的思想而方法不同。所以策劃人要能夠把握局勢，從局勢當(dāng)中 一定要有化繁為簡的能力，找到突破，捕捉曙光。這就是駕馭的能力

而廣告又是什么? 廣告就是——戴著枷鎖起舞!

你的廣告或受制于市場環(huán)境 團隊 競爭對手 產(chǎn)品特性的諸多枷鎖，你能不能把枷鎖變成你的道具?

13.策劃人要會抓問題的要害和邏輯

策劃人一定記住，策劃永遠(yuǎn)只能解決一個問題。只有這樣 你的策劃才能夠稱得上精準(zhǔn)，所以你的策劃目標(biāo)不需要太多的語言就一個詞語一句話足夠，但是你的策劃可能面臨著太多的問題。譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和 有沒有縫隙 對手是否強大。自己產(chǎn)品特性又覺得不痛不癢 貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了。終端、渠道、媒體的成本又十分之高。這個時候你會無從下手，在這個關(guān)鍵的時刻 你一定要有化繁為簡的能力，怎么樣化繁為簡呢這就需要剛才我所說過的哲學(xué)了，策劃人一定要有抓問題抓要害的能力 一定要看表象背后的本質(zhì)是什么。讀過高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系。

你要找準(zhǔn)你的主要矛盾，像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開，為什么是層層剝開?因為你處理這個問題的時候必須要注意先后的邏輯關(guān)系，由A推出B，由B推出C 一直把你的結(jié)論推出來。結(jié)論一定是推出來不是想出來!方法一定要有理有據(jù) 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿來用用

14.不同行業(yè)和品牌，對你職業(yè)成長速度不同

不同的行業(yè) 待遇的差別是很大的。在這里我不討論待遇的差別，策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長，策略性的廣告公司自不必說如果你能夠承受大的工作壓力，就一般性行業(yè)來說，我覺得什么行業(yè)最能促進你的成長有這些選擇的標(biāo)準(zhǔn)

第一，透明度高的行業(yè)，也就是說這個行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當(dāng)中，譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些，但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低。

第二，看行業(yè)的競爭類型，不同的行業(yè)它競爭的導(dǎo)向不一樣，IT是以技術(shù)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)是以資本為平臺的產(chǎn)業(yè)，奢侈品是以高附加值和國際化平臺為支撐的產(chǎn)業(yè)，快銷品是是以市場競爭為主要的產(chǎn)業(yè)，所以你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場專業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè)，做策劃一定要選擇市場營銷專業(yè)度高的產(chǎn)業(yè)你在這個公司當(dāng)中才有說話的機會。

第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值。品牌一定是有附加值的，如果沒有附加值，那只是產(chǎn)品之爭，賣點之爭 價格之爭，這樣低層次的競爭我想你是不會去的。因為那不能體現(xiàn)策劃的精髓。再有 高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入

第四，行業(yè)的空間和規(guī)模。首先 這個行業(yè)的競爭者越多越好 越多的話你的空間也越大，也足以保證你將來不會轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行是資源的極大浪費，規(guī)模越大也越好譬如全國性的和區(qū)域的，我想誰都能夠明白。

15.策劃人對創(chuàng)意的信心

在你一直冥思苦想，創(chuàng)意和概念一直關(guān)在黑匣子里的時候。請不要灰心，這個時候你一定要相信兩點：

第一，辦法總比問題多。什么問題一定有很多種辦法。

第二，萬事萬物，都一定存在聯(lián)系的?；蛘哒f 在任何兩個事物里邊 都至少能夠提煉出N個相同點。

第三，實在想不出來，我再告訴你3個辦法

1，把問題轉(zhuǎn)個身，看看對手的概念是什么 那你就做它概念的對立面

2，找到一個主題，使你的創(chuàng)意更見鮮活，這在很多的設(shè)計當(dāng)中有體現(xiàn)

3，引入新的元素，轉(zhuǎn)換目標(biāo)群，改變產(chǎn)品設(shè)計;引入新的功能，疊加其他產(chǎn)品的功能等等。

關(guān)于創(chuàng)意的方法 我也還在學(xué)習(xí)當(dāng)中

可以給大家推薦一本書——《王者的智慧》

說到這里，我可以拋給大家兩個問題 考考你的創(chuàng)意

1，造襪子的廠家，質(zhì)量上乘，為什么就是賣不出去?

2，以通話次數(shù)來計費的IC公用電話，怎么樣讓每個打電話的人縮短通話時間?

這兩個問題的答案都在營銷之外，拋給大家的原因，就是告訴大家你的思路一定要開闊。