第一篇：80后千萬富翁微信賣大米,在東北包下了3000畝地!

80后千萬富翁微信賣大米，在東北包下了3000畝地!

商界導(dǎo)讀：80后“廣告達(dá)人”放下千萬身家，卷起褲腿踏入農(nóng)田，在茫茫田野中只為尋求最原生態(tài)的大米。

文丨鄧瓊瑤

從西南成都到東北五常，橫跨中國3000公里。

80后“廣告達(dá)人”放下千萬身家，卷起褲腿踏入農(nóng)田，在茫茫田野中只為尋求最原生態(tài)的大米。在慣于“吹牛皮、造概念”的創(chuàng)業(yè)圈子，王林的創(chuàng)業(yè)故事值得我們深思。“農(nóng)民已經(jīng)不會(huì)種大米了!”

初次去五常，正值稻花飄香，王林駕著吉普，駛在田間。眼前的天空藍(lán)得似一塊布景，白云零星點(diǎn)綴其中，干凈純粹。陽光下，金色稻田一望無垠，道路兩旁的格?；?，像是為這豐收“喝彩”，開得放肆而艷麗。這樣的景致，讓人心醉。

這一年，王林走遍了大半個(gè)中國，只為尋得一個(gè)“傾心”的項(xiàng)目，無數(shù)次輾轉(zhuǎn)，他將目標(biāo)鎖定在“有機(jī)食材”和“O2O社區(qū)供應(yīng)”上，于是，世界三大肥沃黑土地之一的五常，成了他的首要考究之地。

五常景美，更是魚米之鄉(xiāng)，尤其五常大米聞名遐邇。不過，一位當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)的話，卻讓王林震驚?！艾F(xiàn)在跑到五常來買五常大米，這不是笑話么!” 的確，內(nèi)行人都知道，五常大米造假早已不是新聞。很多外地大米被一車一車?yán)轿宄?，套上五常的袋子，便成了“五常大米”，而正宗的五常大米被假貨以低價(jià)排擠，早已沒了生存之地。找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民直購，王林發(fā)現(xiàn)問題更為嚴(yán)重：農(nóng)民已經(jīng)不會(huì)種大米了!

五常天然的地理環(huán)境因素使其大米產(chǎn)出品質(zhì)較高，可隨著消費(fèi)者的購買需求提高，農(nóng)民只得拼命設(shè)法提高畝產(chǎn)——大量使用化肥農(nóng)藥。

不曾想到，農(nóng)民已然成為農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈里最薄弱的一環(huán)?！白约悍N吧!”

連自己都覺得瘋狂的想法，遭到反對(duì)并不意外。當(dāng)初，王林、劉洪燕、劉振華三個(gè)大學(xué)同窗，一畢業(yè)便合伙創(chuàng)業(yè)開廣告公司。汗水付諸時(shí)間，換回的是事業(yè)蒸蒸日上，不到三十歲，三人的身家已達(dá)千萬，財(cái)富自由得以實(shí)現(xiàn)。

尋有意義的事業(yè)尚可，但何必如此“瘋狂”?況且，農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)尤為明顯：一是投入大，產(chǎn)出慢;二是，從零起步，風(fēng)險(xiǎn)大。近兩年，雖有不少創(chuàng)業(yè)者擠身農(nóng)業(yè)隊(duì)伍中，卻少有成功案例可鑒。然而，三人反復(fù)思忖之后，下了決心：干!

“大不了虧得一無所有，重新打工來過，一個(gè)月也能拿一兩萬工資吧!還輸?shù)闷??！蓖趿止恍ΑＫ皇谴蛉?，是真做了最壞的打算，只是最終，“初心”取勝。

僅僅是一腔熱血，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后，王林和劉洪燕數(shù)次踏上東北之行，直到遇見那個(gè)叫郭喜貴的人…… 生活，本該如此!

那是一個(gè)晌午，王林和劉洪燕走在田間，看見一位老人蹲在地上，一動(dòng)不動(dòng)地盯著水稻，看得出神。帶著好奇，倆人走上前，與老人打了招呼，道明他們想種植水稻的來意。老人騰地從地上站起來，眼里閃著光，抓著王林的手說：“那你們可找對(duì)人啦!”

沒等他們回話，老人便指著眼前的稻田，滔滔不絕地講起種植水稻的細(xì)枝末節(jié)。王林很“無理”，向老人提要求：“那你帶我們?nèi)ツ慵页灶D飯吧!”老人爽快答應(yīng)。

直到現(xiàn)在，王林都認(rèn)為，那一天的際遇，是上天給的“恩賜”。

老人家門口，擺著很多壇壇罐罐，里面裝著稻谷、米、土壤、水……全是他做研究所用;儲(chǔ)藏室內(nèi)，一摞記載水稻種植的筆記本足足有一米多高;飯桌上，碗里米飯晶瑩飽滿，入口甘甜。王林滿心歡喜。老人名叫郭喜貴，是當(dāng)?shù)爻隽嗣乃痉N植好手。高中畢業(yè)后，他便留在家鄉(xiāng)，潛心研究水稻。時(shí)間一晃30余載，知識(shí)越積越多，水稻卻已不是原來的水稻。他問王林：“你們是不是想種出最好的米?” 王林點(diǎn)頭。

“你們想不想讓水稻回到七八十年代的樣子?” 錯(cuò)愕片刻，王林又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

而后，郭喜貴低喃了一句：“本來就應(yīng)該這樣?！?/p>

正是這普通的一句話，連同郭喜貴家的稻谷，在王林心里生了根，這也正是日后“本該如此”品牌名稱的由來。

能遇上郭喜貴，是王林的幸運(yùn)。但更現(xiàn)實(shí)的一件事需要他去籌備：組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)駐扎五常。實(shí)際上，五常的現(xiàn)狀，正是中國農(nóng)村大部分地區(qū)的現(xiàn)狀——年輕人不愿留在本地務(wù)農(nóng)，相繼涌入大城市掘金，留下來的多是留守兒童與孤寡老人，他們知識(shí)水平有限，生存技能全然來自父輩們的言傳身教。郭喜貴這般堪比“農(nóng)業(yè)教授”的農(nóng)民實(shí)屬個(gè)例。一個(gè)人圍著一件事轉(zhuǎn)，最后全世界都可能圍著他轉(zhuǎn)。

王林花了兩個(gè)月時(shí)間，找到四川大學(xué)和黑龍江農(nóng)科院的8位老教授，組成專家團(tuán)去五常做抽樣考察。讓他意外的是，這些頭發(fā)斑白的老教授竟似撲入泥田的頑童，個(gè)個(gè)興奮不已?！澳蔷鸵恍娜ジ砂?”

王林一舉承包了25塊田地，供以專家團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)。他們每天在田地里，研究五常的大米為什么好、尋找土壤與種植的最優(yōu)關(guān)系、破解自然災(zāi)害帶來的種植難題、如何種出更好的生態(tài)大米……

互聯(lián)網(wǎng)+大米

《如果我老老實(shí)實(shí)種米，你愿意一輩子買我的米嗎?》，這是王林為“本該如此”做的第一篇文案。早在之前，王林就想好“本該如此”走互聯(lián)網(wǎng)的路子，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品垂直，容易找到認(rèn)同其價(jià)值的用戶，以便大家參與其中。

“本該如此”與用戶和農(nóng)戶的關(guān)系如何建立?

每年的12月至次年4月，是用戶的預(yù)定時(shí)間段。用戶可任意選擇預(yù)定量，在“本該如此”的微信公眾平臺(tái)預(yù)定后，付30%定金，便可獲得“本該如此”的首次免費(fèi)大米配送，余后的大米根據(jù)秋收時(shí)間配送。對(duì)用戶來說，農(nóng)產(chǎn)品的周期是漫長的，如果用戶一次定一年的量，又如何保證產(chǎn)品的新鮮度? 王林的方法跟簡單：在五常建立低溫儲(chǔ)藏基地，以帶殼稻谷的方式保存，每兩個(gè)月為用戶寄一次大米。由此，降低了用戶的庫存壓力，也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

另外，傳統(tǒng)合作模式中，企業(yè)包地，農(nóng)戶種地，按天數(shù)算或按畝產(chǎn)算，都容易出現(xiàn)“斗地主”的情況?！氨驹撊绱恕钡霓r(nóng)戶從播種開始，到施有機(jī)肥，再到收購，他們種植的每個(gè)步驟，都有品控團(tuán)隊(duì)跟他們一起，依照標(biāo)準(zhǔn)方法操作，私自操作者，會(huì)被嚴(yán)格淘汰。最后，“本該如此”以高出市場價(jià)30%的價(jià)格收購。事實(shí)上，“本該如此”根據(jù)用戶預(yù)定，同樣有保底量，不是保少，而是保多。

同時(shí)，王林想到以B2B模式與社區(qū)合作。比如，與龍湖和華潤社區(qū)合作，再讓其與其業(yè)主溝通，直接在五常建立種植地。

今年，是“本該如此”正式運(yùn)營的第一年。五常的1000多畝田地里，“本該如此”的牌子散落各處。近一年的發(fā)展，“本該如此”已積累了上萬用戶，為更好地吸引、溝通、沉淀、服務(wù)客戶，“本該如此”建立了完備的跟蹤流程，定時(shí)將稻米的生長情況傳達(dá)給用戶，與他們建立親密的關(guān)系。

用心沒有白費(fèi)，團(tuán)隊(duì)將今年種植的大米送去SGS(SGS是全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，是全球公認(rèn)的質(zhì)量和誠信基準(zhǔn)。)檢測，通過了315項(xiàng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)檢測(國內(nèi)大米檢測標(biāo)準(zhǔn)32項(xiàng))?！耙磺卸疾砰_始。”王林并不忌諱今年“本該如此”處于虧損狀態(tài)，他說明年可能還是如此。

聊到最后，王林提到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：去年春天，他與劉洪燕、劉振華一起出差，在昆明長水機(jī)場閑聊。人聲鼎沸中，他們聊到30歲以后的人生該怎么走?財(cái)富自由之后的目標(biāo)又是什么? ——于是，便有了后來的跋山涉水，有了如今的“本該如此”。

第二篇：在高校用微信賣水果最牛的操作及思路分析

用微信賣水果，已不是新鮮事。但對(duì)于剛踏進(jìn)校園的大學(xué)生來說，在校園里嘗試用微信賣水果一切還都是未知數(shù)，尤其是可能沒有做過買賣的。其實(shí)我離清華北大也挺近，要不是俗務(wù)纏繞，我也想進(jìn)這些高校分一杯羹，用微信賣個(gè)水果試試。

這是在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)網(wǎng)友提問，目測題主是一名大學(xué)生，大家也很熱情的在回答。弱水三千，我只取那點(diǎn)贊最多的。（有刪減）

在高校用微信賣水果前景和可行性如何?

有想在微信上賣水果的打算，針對(duì)的客戶群體是校內(nèi)大學(xué)生，我相信線上線下結(jié)合加上校內(nèi)大學(xué)生水果消費(fèi)量大前景是好的，但是調(diào)查、銷售、渠道等這些方面還迷茫，有沒有什么好的建議? 程歸子

有時(shí)，我們思維確實(shí)窄了些。實(shí)際上，規(guī)律并不都是平行且互不干擾，它們以較為隱蔽的形式讓我們誤解了「特定思維」的定義(特定思維限用于某個(gè)特定領(lǐng)域)。就比如「高校微信賣水果」這件事，我們不妨打破這個(gè)既定事實(shí)，做一番拆解。

高校—微信—買考研真題送內(nèi)褲，職業(yè)學(xué)院—微信—出租二手女朋友，高?！巳恕愦徦?折VIP。你明白我的意思吧?不要把思維局限在高?！⑿拧u水果上。

做這件事干嘛?賺錢。賺錢只能在微信上賣水果嗎?當(dāng)然不是。賣不了水果，還可以賣別的。

1).以賺錢為目的，就絕對(duì)不要把自己局限在這一件事上。所以，如果你們學(xué)校的行情是微信賣水果不好做，那就考慮別的，別死磕。

2).高校微信賣水果，為什么看上去這么令人憧憬?答：信息不對(duì)稱。

高?；咎刭|(zhì)是什么?答：是大學(xué)，學(xué)生為主體。那么，為什么城市里微信賣水果看上去不那么憧憬，而大學(xué)能?道理很簡單，城市這個(gè)主體，市場飽和，資源被先入行者牢牢握在手中。但在大學(xué)里，說句不好聽的，屬于“人多速”的典型。

利用學(xué)校外先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，便可以征服落后于外面信息量的學(xué)校市場。有人嗅到學(xué)校這塊肥肉，下手為先，悶聲發(fā)大財(cái)。有人磨磨唧唧，到頭來骨頭都沒得啃。這是「信息不對(duì)稱」在學(xué)校上的體現(xiàn)。但是，在時(shí)機(jī)把握不到位的前提下，你累死累活，也只能賺個(gè)辛苦錢。那么，時(shí)機(jī)又跟信息不對(duì)稱有什么關(guān)系? 3).時(shí)機(jī)，是決定你做「高校微信賣水果」成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。在寫的這個(gè)答案里，我開篇強(qiáng)調(diào)了這么一句話：

你確定你算得上規(guī)律1里面「中間那部分」的人嗎?不是你們學(xué)校第999個(gè)微信上賣水果的? 為什么這么問?你們學(xué)?！肝⑿刨u水果」這件事已經(jīng)有999個(gè)人在做了，并且從第100個(gè)人以后賺的錢只能按“角”來計(jì)算了，我問你，你還有什么信心去做這件事? 你這不是瞎胡鬧嗎?少年，來大學(xué)干嘛來了?不就是求知求學(xué)嗎?你微信賣水果的動(dòng)機(jī)我不揣測，那我要告訴你的殘酷的一點(diǎn)是：

在大學(xué)里，搞像「微信賣水果」這種長期經(jīng)營的買賣，剛開始做時(shí)，你必須耗上去，把80%以上的時(shí)間耗上去。

你想清楚了嗎?如果你連這個(gè)行業(yè)在你們自己學(xué)校究竟吃不吃香都沒摸清楚，花了大筆的時(shí)間精力，到最后一場空，你可知失敗的痛苦? 什么，你仍然愿意?并且想玩命做出點(diǎn)事來讓爸媽瞧瞧? 你想好了? 好樣的!現(xiàn)在大學(xué)氛圍，還是以學(xué)習(xí)和享樂為主，能脫離同輩還在「怎么花錢」這個(gè)階段，上升到「如何賺錢」這個(gè)思想境界，哪怕是“理想狀態(tài)”，我也很認(rèn)可你的勇氣。

但是你要知道，有勇無謀，注定失敗。所以，拿起筆，拿起紙，動(dòng)起手來，你缺的，是周密的謀劃。個(gè)例成功即便不可以復(fù)制，但是，很多內(nèi)在流動(dòng)規(guī)律卻可以提煉出來供我們所用。

對(duì)于你的疑問，我想說的是，「微信賣水果」具有一定的可行性，但是，絕對(duì)不能簡單憑借一時(shí)熱血去做個(gè)下身只知道充血的男人。

在分析前，我總結(jié)了這幾年來的兩條規(guī)律(切題用)：

1.在一個(gè)賺錢行業(yè)里，先入行的，大都夭折;后入行的，無錢可賺;只有中間那部分人，盆滿缽滿。

2.有人為了令自己利益止損，在擴(kuò)大自身優(yōu)勢懸殊性的同時(shí)，不忘記打壓。他們讓想進(jìn)來的后輩們，抱著一種“你大可去干，憑著熱血去干”的心態(tài)。這是一種無恥的捧殺。

好了，我們開動(dòng)全面分析。我之前給兄弟搭過手，所以可以說說自己的見解。第一步，高校，定義是什么? 是211，985，還是一本院校，還是藝術(shù)類一本院校?不同學(xué)校，決定了你「微信營銷」的絕對(duì)市場特性。因?yàn)槟憔褪且趯W(xué)校里販賣，所以把學(xué)校里學(xué)生「屬性」摸透。

富帥們多，還是屌絲們多? 進(jìn)一步推論：豪華水果大禮包熱賣呢，還是超值打折水果受追捧? 學(xué)校：

學(xué)校是北方學(xué)校，還是南方學(xué)校? 南方水果賣得暢銷，還是北方大梨子大蘋果受歡迎? 性別：

男生，女生，誰水果吃得多?女生多，那么她們愛吃木瓜還是香蕉? 男生吃得少，so他們平常拿來開胃的水果,會(huì)是什么呢? 甚至可以考慮，能否與其他學(xué)校水果微信平臺(tái)合作? 這是一個(gè)長長的數(shù)據(jù)調(diào)查清單。如果你端著學(xué)生氣去挨個(gè)宿舍發(fā)傳單調(diào)查，那想必你不但得不到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，反而會(huì)遭人反感。

我們這一代的學(xué)生，最討厭調(diào)查問卷。誰無緣無故耗著時(shí)間陪你玩啊?真是可笑。所以，我們換種方式。

<1>.拿出誠意。當(dāng)初我哥們賣圣誕果(用彩紙包的蘋果，圣誕節(jié)特賣)，在調(diào)查大家到底對(duì)這個(gè)東西上門兜售有何看法時(shí)，是搬著幾箱圣誕果每宿舍一個(gè)當(dāng)樣品的。

你大可不必這么土豪。

抓一把小橙子，夾雜1個(gè)香蕉，幾樣水果攙和著來，上門先說你是某某微信平臺(tái)的水果銷售員(千萬別忙著說你是老板，姿態(tài)放低)，最近在做推廣，對(duì)于有意的，留下點(diǎn)水果做份人情。

男的喊上幾聲兄弟，女的讓女合作伙伴叫上幾聲姐妹，態(tài)度要誠懇(男生盡量別去女生宿舍，除非你長得帥)。“哎兄弟，不買沒事，這些水果給你嘗嘗鮮!”別上來您好您好的叫，不但見外，大學(xué)生也不吃這套。

<2>.在校園里展開富有校園特色的微信推廣。什么3元掃一掃，帥(chi)哥(han)搖一搖的現(xiàn)場互動(dòng)，把實(shí)惠實(shí)實(shí)在在地送到人民群眾手中。

這算建立最起碼的品牌形象。你的微信公號(hào)，二維碼最起碼得有吧? <3>.發(fā)動(dòng)身邊的兄弟姐妹。把你大學(xué)幾年一起尾行過妹子的好基友，好基友的媳婦兒，好基友媳婦的宿舍女伴，給你做點(diǎn)很切實(shí)際的宣傳。前提你要給人家點(diǎn)水果吃。

這樣，他們才能拿著你可口的蘋果在宿舍班級(jí)等場所傳著吃，含著吃，真的笑，笑出聲。

讓大家知道，你做的「微信賣水果」這件事，是大塊所有人心的大好事。人情這東西，用完記得好評(píng)哦。

賣車都有1：250客戶分裂定律，更別說這玩意兒了。

第二步，我們要談的是貨源。

我的建議是，盡量把貨源理清，不建議只進(jìn)一家的。并且，與進(jìn)貨人溝通到位，要明確告訴他，不能因?yàn)樽约菏菍W(xué)生，就輕視自己，貨送的不及時(shí)，給的是爛貨，趁早讓他滾蛋。

多家參考，這樣既能減少額外支出，又能充分比量貨源優(yōu)質(zhì)度是否合乎自己的要求。你想讓自己在其他競爭對(duì)手中脫穎而出，就不得不拿出一些比別人亮眼的東西。比如，你可以打出幾個(gè)品牌水果，某某產(chǎn)區(qū)地道的芒果，某某產(chǎn)區(qū)新鮮的火龍果。這兩個(gè)水果有什么區(qū)別呢? 我們可以看出，前者強(qiáng)調(diào)的是「地道」二字，后者強(qiáng)調(diào)的是「新鮮」二字。銷售上有一種名為“差異化營銷”的銷售手段。這個(gè)例子大家也都知道，P&G家旗下海飛絲定位是“去屑”，飄柔定位是“順滑”，潘婷定位是“營養(yǎng)”。

道理很簡單：總有一款適合你。

你要讓愛吃椰子的顧客愛上你家風(fēng)味椰子，愛吃菠蘿的顧客愛上你家酸爽菠蘿，讓他們各有所愛。甚至，讓愛吃香蕉的，愛上你家橘子，愛吃西瓜的，愛上你家荔枝，能做到這一點(diǎn)，那你算更成功了。

但是，質(zhì)量一定要硬。

誰也不愿意，買的是生了蟲子長了黑洞的水果吧?只要買到一次，不但在這個(gè)宿舍口碑完蛋，相鄰宿舍你也別想賣出去了。

大學(xué)里，宿舍之間玩得最鐵，你肯定知道。所以，一定在保證水果新鮮健康的前提下，再保證水果的受歡迎度(好吃)。

脫離了這個(gè)基本原則，其他都是扯淡。什么?我們只賣爛水果?當(dāng)我沒說。

這兩步率先打通任督二脈，接下來便是微信平臺(tái)。

第三步，微信平臺(tái)

請(qǐng)一個(gè)牛逼的IT小伙伴，把微信賣水果公號(hào)優(yōu)化優(yōu)化，頂?shù)蒙巷L(fēng)吹日曬整日的傳單海報(bào)輪番轟炸。

我們學(xué)校之前有個(gè)公號(hào)賣零食的，我們這幫子宅男懶癌患者，也愛買他家的，最初覺得便宜，的確，一瓶可樂都比樓下超市少五毛，還送貨上門，爽。

但是后來我們就不怎么愛買了。因?yàn)椋业奈⑿殴?hào)，買的人一多，就卡成了狗。買包梅子吃都得點(diǎn)半天手機(jī)，誰有耐心等上幾分鐘點(diǎn)擊，再等上10分鐘確認(rèn)訂單，再等上10分鐘送過來? 我有這個(gè)時(shí)間，早跑樓下買了。

所以我相信，絕大多數(shù)高校，水果攤必定是有。

既然有了水果攤，人們?yōu)槭裁催€要跑到你家微信上買水果?或者說，你有什么勝于水果攤的優(yōu)勢?

只能是兩個(gè)： 1.便捷 ·送貨上門

·手機(jī)端用著流暢、節(jié)約顧客選擇時(shí)間。至于頁面設(shè)計(jì)搭配公告等等那都是后話。2.性價(jià)比高(便宜又好吃)。

把公號(hào)平臺(tái)做得讓顧客不能失去購買的耐心，這是第三步。

第四步，宣傳

這是我最愛答的話題，沒有之一。當(dāng)初也是朋友看到我對(duì)自身專業(yè)的喜愛，才找我干他家公關(guān)的。

咳咳。說起往事，算得上黑歷史，而且，還十分逗比。因?yàn)槲也扇×艘粋€(gè)“誰用誰傻逼”的宣傳策略——自黑。但是成功了有木有!這是一種別出心裁的宣傳手段，估計(jì)全中國也就我程歸一人用過。以上我也有講過，大學(xué)里，最反感的就是社會(huì)上的那一套。

”您好這是我們新推出的XX洗衣液用了后對(duì)手好哦。“ ”謝謝?！?無視)”小伙子這款套套大賣你不來一盒試試?“(媽的，性生活都要你管?)可以看得出來，那個(gè)年齡段的我們，是十分逆反+傲嬌的。但是有兩點(diǎn)絕對(duì)有效： 1.實(shí)打?qū)嵉膶?shí)在(見上步驟1)。2.出其不意的新潮(哇靠還能這么玩)。

朋友做到了第一點(diǎn)，我抱著錦上添花的心態(tài)，把第二點(diǎn)補(bǔ)上了。

當(dāng)時(shí)是平安夜前一天中午，我?guī)еN(yi)售(qun)人(dou)員(bi)站在放學(xué)后學(xué)校人來人往的XX路十字路口。

我策劃了整個(gè)活動(dòng)。

全程分為兩個(gè)部分，第一部分叫做「史上第一腦殘相聲」。當(dāng)然，我叫人專門做了條寫著這些字的橫幅，掛在活動(dòng)現(xiàn)場。

”嗨，你知道嗎?最近有人在上賣蘋果呢?！?”啊?愛瘋5(那時(shí)還沒愛瘋5，沒出前一直在黑5)?” “毛，毛!吃的，吃的蘋果!“說著(結(jié)巴逗人發(fā)笑)，他把精美的圣誕果包裝撕了，大口大口啃了起來。

”CNM，老子送給女盆友的，貼小廣告賺的錢買的圣誕果，你這坨翔!“ ”你丫…丫，賺了多，多錢?“”10塊!“ 這時(shí)候看得人很多了。

而相聲里到這里把兩個(gè)信息點(diǎn)透露了出來，1.有人在賣蘋果，這蘋果就是圣誕果。2.圣誕果可以送女朋友用。

第二部分，叫「聲淚俱下的獨(dú)白時(shí)間」旁邊的音樂頓時(shí)成了二泉映月(記住配樂也是吸引人的一種方式)。

當(dāng)然，主要內(nèi)容就是我的個(gè)人自黑時(shí)間….觀眾買賬嘛…

主要內(nèi)容表達(dá)的只有兩個(gè)意思——1.我是個(gè)傻逼。2.沒人比我再傻逼。最后我真入戲了，竟然有人叫好了…

以至到后來，是我助手在結(jié)尾及時(shí)拋出了我們的聯(lián)系方式，因?yàn)槲乙粋€(gè)人竟然入戲地黯然離開了…

媽的。

總之當(dāng)晚就上學(xué)校貼吧了，但是請(qǐng)記住，這個(gè)策略只適用于學(xué)校，甚至嚴(yán)格來說只適用于大學(xué)校園。請(qǐng)你考慮自身校園特點(diǎn)，我們學(xué)校氛圍開放，所以可以用。但你們學(xué)校氛圍嚴(yán)肅，那就別考慮這個(gè)。

但是，出其不意又在意料之中地成功，所以，算得上一個(gè)好(keng)案(die)例(huo)。當(dāng)然，宣傳的常規(guī)路線還是需要走的，沒有像我這種切實(shí)可行的、非常規(guī)的方式，很容易玩脫。

請(qǐng)謹(jǐn)慎。

常規(guī)路線有：拉橫幅，搞禮堂幕布贊助，廣播臺(tái)廣告宣傳，還有上面的“病毒式擴(kuò)散宣傳”(發(fā)動(dòng)小伙伴)。

不過，要與你學(xué)校的實(shí)際情況結(jié)合起來，哪個(gè)宣傳成效大，力度廣，優(yōu)先用哪個(gè)。

第五步，物流

這影響了你整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的生命力強(qiáng)勁與否。說句不好聽的，我見過很多人，都是好不容易堅(jiān)持下來開了個(gè)頭，但是因?yàn)樨浉簧?，物流調(diào)配頻頻出錯(cuò)，導(dǎo)致信譽(yù)程度下降，最后死在物流上。

很難以想象吧? 但是物流，就是不管經(jīng)營什么買賣都必須花心力去完善的重中之重。給你幾個(gè)建議，剛開始做，存貨不應(yīng)過多，盡量在自己定的時(shí)間之內(nèi)把貨出光，剛開始積貨，對(duì)于銷售水果這種”時(shí)效性“強(qiáng)的商品來說，是大忌。

中期適當(dāng)提升存貨，但是要把存放地點(diǎn)找好，最好在發(fā)展一定時(shí)間后積累的資金，盡早地?fù)Q好些的冷庫，這是長遠(yuǎn)的利益。

前期一定要注意，千萬不能斷貨，別說你因?yàn)閿?shù)據(jù)計(jì)算疏忽導(dǎo)致某某水果一直斷貨，這對(duì)你家信譽(yù)來說，是毀滅性的。

至于這個(gè)存貨的度，一定要對(duì)自己適用。

第六步，資金

為什么把看起來要放在第一步講的東西，我拿在最后一步講呢?放在最后，是因?yàn)槲乙怀?，沒了它，以上5步你做得再好，也沒用。

作為大學(xué)生，資金還是與家里商量吧。除非你財(cái)務(wù)自由，不需要借助家里的資金。但是請(qǐng)記住，王思聰可以拿幾億練手，你不能。你拿的是家里父母的錢，不要忘記這一點(diǎn)。

請(qǐng)珍惜，把每一分錢花在該花的地方。

當(dāng)時(shí)我給朋友出主意，讓他每天把賬本做好，他做到了，他后來說，”老程，沒你這個(gè)賬本的建議，照我這大大咧咧的毛病，我恐怕被人黑多少次都不知道呢?！?/p>

所以，每一筆資金，都請(qǐng)記錄在帳。

把資金的調(diào)動(dòng)，與合作伙伴商討，與前輩請(qǐng)教，讓多方建議給你思路，不要盲從，自己選擇最好的方法。

————————————————— 除此之外，少年，你還要考慮很多。

“我才開張不久啊隔壁老王小張就在微信賣起水果了這日子沒法過了!”“我怎么在水果攤、競爭伙伴的聯(lián)合絞殺下脫穎而出啊!”“從哪雇整天吃飽了沒事干就知道送貨上門的游手好閑的只知道出力不知道要工錢的傻大學(xué)生啊!”“這些幫手在路上偷吃了幾個(gè)香蕉我該如何是好”“賺到錢了好高興可是老師保衛(wèi)處的人都要讓我賄賂他們這些該死的禿頂們老子應(yīng)付的好累嗚嗚嗚”

看到了嗎?要考慮的，太多了。

你不把你自身的實(shí)際情況交代清楚，就這樣上來魯莽地問怎么賺錢，沒人幫得上你。有想做的，把你們的實(shí)際情況說清楚些吧，或許我能給你出點(diǎn)參考性的建議，但是，別盲從就對(duì)了。

上面看了這么多，一統(tǒng)APP以為，不管怎么說，在大學(xué)用實(shí)際行動(dòng)來做小買賣的，不說是生意頭腦靈活的，但至少說明也是有上進(jìn)心，也肯努力和用心的人。話說當(dāng)年在大學(xué)時(shí)那些做小生意的小伙伴，現(xiàn)在不說大富大貴，但至少小資生活。而且如果可以的話，這個(gè)也可以叫做創(chuàng)業(yè)。不要小看任何小事，這是一種做事的態(tài)度，如果你拿出勁頭，相信這是一次很好的嘗試，也比較鍛煉一個(gè)人的能力和考驗(yàn)一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的做事。至于有人說，在高校用微信賣水果，不如用微信賣安全套好。呵呵……