第一篇：小超市促銷方案(共8篇)

篇一：小超市小促銷活動(dòng) 促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送

促銷時(shí)間：2月24日—3月2日

促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。

注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

促銷主題：幸運(yùn)彩球連環(huán)中

促銷時(shí)間：2月23日—2月28日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動(dòng)。百元大獎(jiǎng)、精美禮品快來拿??！

活動(dòng)規(guī)則：顧客從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出兩個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球，第一個(gè)球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個(gè)球上的數(shù)字為個(gè)位數(shù)，兩個(gè)球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字，并參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)

促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

促銷時(shí)間：3月1日—3月4日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)360g+30g碗裝甜米酒一碗。

注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

活動(dòng)主題：正月正 看花燈

活動(dòng)時(shí)間：3月4日

活動(dòng)內(nèi)容：3月4日晚8點(diǎn)起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。

篇二：最新超市促銷活動(dòng)方案大全 超市促銷活動(dòng)方案大全

促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。a．促銷活動(dòng)的理念 a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b．時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c．創(chuàng)新性 a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d．形象性

a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。e．績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b．活動(dòng)的范圍

a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。

c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。

消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營銷效果。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用 a．特價(jià) 特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。b．折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d．贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。e．抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。f．猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。g．比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。h．繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。i．加值包

對(duì)新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品

很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k．招待券

因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。

e．促銷企劃上的注意點(diǎn)

企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d．對(duì)象要明確。

e．以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目標(biāo)的配合

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動(dòng)工具 a．分色折扣

分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣

是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。d．降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。e．組合式購買

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競(jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。f．折價(jià)券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能 迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。

折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬能

指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。

i．每日一物及限時(shí)搶購

每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購買。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。j．來就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對(duì)于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購 買金額多少一律都有贈(zèng)品。所以有些顧客會(huì)化整為零，分開購買次數(shù)，增加領(lǐng)受贈(zèng)品的機(jī)率，或是連小金額的購買者都要送贈(zèng)品，都會(huì)造成贈(zèng)品費(fèi)增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。1．滿xxx元就送xxx商品

以不同購物門檻設(shè)限，贈(zèng)送各項(xiàng)超值贈(zèng)品是門檻贈(zèng)品的特點(diǎn)。一般來說，此方式不僅可提高客單價(jià)，且對(duì)于贈(zèng)品數(shù)量的控制方便。連鎖業(yè)者可針對(duì)不同的門檻設(shè)計(jì)不同的贈(zèng)品力，對(duì)刺激單日營業(yè)額的助益頗佳。因此，通常贈(zèng)品成本與設(shè)限金額的比值不超過3%上限為控制基準(zhǔn)。可視各連鎖經(jīng)營業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。至于贈(zèng)品力，則要考慮其超值感。物以稀為貴或是百元商品免費(fèi)送，都是贈(zèng)品力的施力點(diǎn)。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價(jià)，且單價(jià)不高，所以通常不考慮作為贈(zèng)品。除非其具有非常的特殊的價(jià)值感或是單價(jià)極為昂貴可營造超值感。另外，配合節(jié)慶選用贈(zèng)品則是另一重點(diǎn)。如母親節(jié)贈(zèng)品偏向女性化商品，而父親節(jié)商品則以男性商品，此外，在于節(jié)慶贈(zèng)品時(shí)，部分連鎖業(yè)者也會(huì)以商品+贈(zèng)品兩分禮以表心意，或是將贈(zèng)品定位為“為你準(zhǔn)備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。

篇三：小型超市營銷策劃書 小型超市營銷策劃書

——購物方式：開放式自助購物方式

一、背景介紹

自己寫一下校園里邊的具體情況

二、營銷宗旨

為您服務(wù)每一天

三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析：

⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

⒉大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

⒊大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量

好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另

外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無疑問他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。

細(xì)分如下：

娛樂場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日

常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)

等平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等

總之，我們要打開大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷售宣

傳方法。

四、環(huán)境分析 1 宏觀環(huán)境分析

我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長(zhǎng)。這么

多的學(xué)生將帶來商機(jī)。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。3校規(guī)

為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就

是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)

境。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大

批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。5學(xué)生消費(fèi)行為分析

校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫徺I小吃是主要注重的是 味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方 便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)

購買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義

經(jīng)營的超市。

五、swot分析

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

機(jī)會(huì)：

威脅：

六、營銷建議

1.針對(duì)學(xué)生沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把校園超

市的特色定為：設(shè)備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為

一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小

吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購

物。

2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時(shí)，導(dǎo)購沒有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。

3.擴(kuò)大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭(zhēng)取

做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，通過病毒營銷，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計(jì)劃的促銷，這樣不僅

可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期

進(jìn)一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

七、營銷戰(zhàn)略

1．目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時(shí)候是附近的居民 2．定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

費(fèi)品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特

色產(chǎn)品（如老酸奶）。

4．價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價(jià)戰(zhàn)略，在自

己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià)；對(duì)于那些

消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。5.渠道： a：店內(nèi)銷售 b：外賣服務(wù)

c：和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需

物品的提供權(quán)等。

6.促銷：采用多種促銷手段來達(dá)到擴(kuò)大知名度，達(dá)到增加收益的目地。

八、行動(dòng)方案

方案一 問卷調(diào)查1、2、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)校學(xué)生 活動(dòng)目的：通過問卷進(jìn)行一定的宣傳；得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用

信息3、4、5、活動(dòng)時(shí)間： 自己定，最好是周六周日 活動(dòng)方式：紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查 活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：搜索相關(guān)信息，設(shè)計(jì)問卷題目，問卷打印復(fù)印

活動(dòng)實(shí)施：在自己專業(yè)和其它專業(yè)發(fā)放問卷，問卷回收；同時(shí)，在網(wǎng)

活動(dòng)后期：?jiǎn)柧斫y(tǒng)計(jì)，分析相關(guān)有用信息

6、活動(dòng)費(fèi)用：

問卷的打印復(fù)印 100份 10元

問卷的發(fā)放10人 免費(fèi)

問卷的統(tǒng)計(jì)4人 免費(fèi)

7、活動(dòng)意義：

經(jīng)過此活動(dòng)的設(shè)計(jì)，使得填答問卷者確立起對(duì)校園超市的信任感，這

樣不僅使校園超市擴(kuò)大影響，而且將對(duì)校園超市的品牌推出以及提高

其服務(wù)水平大有裨益。此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解校園超

市并對(duì)下一步的校園超市促銷作鋪墊。

8、活動(dòng)小結(jié)

通過問卷調(diào)查，我們知道：自己根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況寫一下，問卷不

用真做，但要根據(jù)自己的推測(cè)寫活動(dòng)總結(jié)。

方案二 推行會(huì)員制

1、目標(biāo)公眾：——大學(xué)學(xué)生

2、宣傳口號(hào)：尊貴會(huì)員，為您服務(wù)每一天

3、活動(dòng)時(shí)間：自己定

4、活動(dòng)目的：通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感

受到“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

一．會(huì)員卡申辦條件

（1）新會(huì)員一次性消費(fèi)20元，可獲取校園超市會(huì)員卡一張，每人限辦一張。老

會(huì)員可憑會(huì)員卡更換新的會(huì)員卡。會(huì)員的貴賓待遇

（2）持會(huì)員卡在校園超市消費(fèi)購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲

得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。

（3）積點(diǎn)返禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

（4）會(huì)員生日當(dāng)天購物滿50有精美禮品相送。

（5）享受預(yù)存消費(fèi)金額贈(zèng)送一定消費(fèi)金額或者精美禮品的優(yōu)惠。

二．使用須知

持卡須知為：

1.本卡是您尊貴身份的象征； 2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在惠雅超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠； 4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇； 6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

會(huì)員原則：

（1）會(huì)員卡1人限辦1張，不得轉(zhuǎn)借他人使用。

（2）會(huì)員卡自申辦之日起24小時(shí)生效，生效后方可正常使用。

（3）請(qǐng)?jiān)谫徫飼r(shí)主動(dòng)向營業(yè)員或收銀員出示會(huì)員卡，顧客購物若未即時(shí)出示會(huì)

員卡，則不能享受相應(yīng)積點(diǎn)及折扣功能；會(huì)員卡積點(diǎn)在購物付款時(shí)進(jìn)行，過后不

再補(bǔ)積。

（4）若會(huì)員卡所填資料有變，請(qǐng)盡快憑原卡和有效證件原件至服務(wù)臺(tái)辦理變更

手續(xù)。

（5）若參加活動(dòng)，請(qǐng)持本人會(huì)員卡及收銀小票領(lǐng)取禮品（購物券），會(huì)員卡號(hào) 須同收銀小票卡號(hào)相同方可領(lǐng)取。

（6）請(qǐng)勿將會(huì)員卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無法使用。

方案三 商品促銷

1、活動(dòng)對(duì)象：——學(xué)校學(xué)生

2、宣傳口號(hào)： 低價(jià)格消費(fèi) 高質(zhì)量享受

3、活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

4、活動(dòng)時(shí)間：自己定

5、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）混搭的實(shí)惠：

采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價(jià)等。

（2）抽獎(jiǎng)

買滿一定額度，可抽獎(jiǎng)一次。需要注意的是，必須要百分百中獎(jiǎng)，這樣大家才不會(huì)覺得這抽獎(jiǎng)的活動(dòng)只是一個(gè)商家斂財(cái)?shù)幕献?也會(huì)提高他們參與本店下次活動(dòng)的興趣。

（3）限時(shí)搶購

在規(guī)定的某段時(shí)間內(nèi)，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對(duì)該商品限量供應(yīng)。就是在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，在貨架上擺一定數(shù)量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，一來可以提高大家的關(guān)注度，等有下次類似的活動(dòng)的時(shí)候，大家可能會(huì)搶先來買； 二來，超市在那樣商品上也不致于太虧。

九、費(fèi)用

物力：

問卷 100份 10元

（注：促銷商品及后期會(huì)員卡辦理費(fèi)用不包括在內(nèi)）

人力：

問卷調(diào)查 10人 0元（義務(wù)）

問卷統(tǒng)計(jì) 4人 0元 附表1: 校園超市市場(chǎng)問卷調(diào)查

您好，為了使校園超市能夠給您帶來更為舒心、省錢的服務(wù)，您能不能花一分鐘的時(shí)間作此調(diào)查，以便我們發(fā)現(xiàn)我們的不足之處，以求改進(jìn)，來給您帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1.您平時(shí)喜歡去哪家超市？（可以多項(xiàng)選擇）

a：自己寫幾個(gè)學(xué)校里或外面的超市名稱 b： c： d： e： 2.您平均多長(zhǎng)時(shí)間去一次超市？ a:一個(gè)月 b:一周 c:3-5天 d:1-2天 3.您每次都能買到你想買的商品嗎？

a：經(jīng)常 b：一般 c：偶爾 d：從不

4.如果在價(jià)格相近的前提下，您認(rèn)為超市比較吸引您的是？ a:路途偏近b:商品及服務(wù)質(zhì)量好 c: 選購方便 5.在超市里您最常買的是那類商品？（可多項(xiàng)）a：飲料類 b：零食類（膨化食品 餅干 話梅）c：日用品類 d：方便面 6.每次購買商品的銷費(fèi)額是？

a:10-30元 b:30-50元 c:50-100元 d:0-10元 7.您有去過校園超市嗎？

a：有去過也有買過 b：去過但沒買 c：知道但沒來得及去 d：沒去過，因?yàn)橐延泄潭ǔ?/p>

8.您知道校園超市價(jià)格相對(duì)比較便宜么嗎？ f：

a：現(xiàn)在剛知道 想去看看 b：不知道 也沒想去看看 c：知道 我經(jīng)常去 9.您在超市最經(jīng)常買或者是最需要的東西是（）。（可以具體到品牌）10.本超市吸引您的是？

a:價(jià)格合理 b:商品及服務(wù)質(zhì)量好 c: 地理位置優(yōu)越 d:商品豐富及購物環(huán)境舒適 11.您對(duì)本超市的意見與建議，我們會(huì)盡力完善，更好地為同學(xué)們服務(wù)。答：

最后，非常感謝您對(duì)我們的支持，祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步，萬事如意！o(∩_∩)o 篇四：超市小活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)主題：盛夏颶風(fēng), 購物過把癮

二、活動(dòng)時(shí)間：2007年8月1日——5日 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

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商品篇

內(nèi)容

一、低價(jià)颶風(fēng)，驚喜不斷！

商品內(nèi)容：

印刷費(fèi)：0.27元/份*30000份=8100元

投遞費(fèi)：0.05元/份*20000份=1000元

活動(dòng)篇

活動(dòng)一：購物過把癮，超值大換購！

活動(dòng)時(shí)間：8.1—8.3 活動(dòng)內(nèi)容：

①購物滿48元+1元換立白洗潔精500g一瓶

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，均可憑當(dāng)

日單張電腦小票到超市大門口+1元領(lǐng)取立白洗潔精500g一瓶，每天限送 300瓶，送完即止。

立白洗潔精費(fèi)用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元

收回金額:900瓶x1元/瓶=900元

實(shí)際金額:2520-900=1620元

②購物滿88元+5元換維達(dá)卷紙10粒裝一提

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，均可憑

當(dāng)日單張電腦小票到超市大門口+5元領(lǐng)取維達(dá)卷紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。

維達(dá)卷紙費(fèi)用：9.6元/提80提*3天=2304元

收回金額:240提x5元/提=1200元

實(shí)際金額: 2304-1200=1104元

換購費(fèi)用:2724元

活動(dòng)一：購物過把癮，瘋狂大派送！

活動(dòng)時(shí)間：8.4—8.5 活動(dòng)內(nèi)容：

①購物滿48元送雞蛋(6個(gè)裝)一盒。

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，可憑當(dāng)日

單張電腦小票到超市大門口領(lǐng)取雞蛋(6個(gè)裝)一盒，每天限送450盒，送完即止!雞蛋費(fèi)用:4.5元/盒*900盒=4050元

②購物滿88元送5斤裝大米一袋

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，可憑當(dāng)

日單張電腦小票到超市大門口領(lǐng)取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。

大米費(fèi)用: 6.75元/袋*800袋 =5400元

派贈(zèng)總費(fèi)用：9450元

活動(dòng)總合計(jì)：12174元

注：以上活動(dòng)每票任選其一，不準(zhǔn)同時(shí)參與。每人每票限一份小票不累計(jì)，不分

解。數(shù)量有限，送完即止?。▓F(tuán)購不參與此次活動(dòng)。）

活動(dòng)二：盛夏颶風(fēng)，積分有獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：8月1日至8月5日晚19：00止

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡持積分卡消費(fèi)滿38元以上的顧客可參與盛夏颶風(fēng)，積分有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將于8月5日19:00在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)電腦進(jìn)行抽?。?/p>

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（價(jià)值：388元）

一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)故園涼席18cm一床，價(jià)值：238元

二等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái)，價(jià)值：129元

三等獎(jiǎng)：30名，獎(jiǎng)茉莉花涼枕一個(gè) 價(jià)值18元

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：100名，獎(jiǎng)小禮品一份

費(fèi)用預(yù)算：微波爐：庫存贈(zèng)品

故園涼席：238元x3床=714元

電風(fēng)扇：129元/臺(tái)x5臺(tái)=645元

茉莉花涼枕：18元/個(gè)x30個(gè)= 540元

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：小禮品一份（供應(yīng)商攢助）

合計(jì)費(fèi)用:1899元 注意事項(xiàng)：

1、抽獎(jiǎng)形式為：8月5下午19：00現(xiàn)場(chǎng)電腦抽獎(jiǎng)，將所有參與積分的顧客的積分卡號(hào)碼輸入電腦進(jìn)行抽獎(jiǎng)，公布積分卡號(hào)與顧客姓名。

2、顧客在8月12前兌獎(jiǎng)有效。

3、中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{本人的積分卡和活動(dòng)期間任意一張滿38元的電腦小票至服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

費(fèi)用預(yù)算：1899元

活動(dòng)

三、場(chǎng)外活動(dòng)、精彩繽紛！活動(dòng)內(nèi)容：12周年慶的場(chǎng)外活動(dòng)。

a、動(dòng)感“cool”夏——新一佳納涼晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：7月28日，29日（周六、日）

活動(dòng)內(nèi)容：炎炎夏日，悶熱難擋，趕快出來參加我們豐富多彩的納涼晚會(huì)吧！

每天晚上，門店組織各種形式的文體活動(dòng)，競(jìng)吃、競(jìng)飲，游戲，經(jīng)典影片放映等活動(dòng)，營造場(chǎng)外氣氛，吸引晚上納涼的人前來購物?；顒?dòng)操作：商品部負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品資源，贈(zèng)品支持：以西瓜、烤雞（競(jìng)吃），啤酒、碳酸飲料（競(jìng)飲），庫存贈(zèng)品（游戲）等為主，活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)各店根據(jù)店內(nèi)資源自行組織； b、動(dòng)感“cool”夏飲料節(jié)（廠商活動(dòng)）

活動(dòng)時(shí)間：7月21日-29日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、夏季飲料場(chǎng)外特賣；

2、門店廣場(chǎng)搭活動(dòng)舞臺(tái)，統(tǒng)一組織飲料廠家（如統(tǒng)一、康師傅、百事、可口、娃哈哈等）圍繞舞臺(tái)做促銷。c、廣場(chǎng)夜市促銷活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：8月4日，5日（周六、日）

活動(dòng)內(nèi)容：門店可組織夜市美食、飲料、水果等叫賣促銷活動(dòng)（穿插

趣味小游戲）。

費(fèi)用預(yù)算：0元（在12周年慶費(fèi)用中）

三、宣傳計(jì)劃：

2、店內(nèi)廣播宣傳，每天必須每半小時(shí)之內(nèi)播一次。

3、電臺(tái)每天一小時(shí)的節(jié)目宣傳。

4、報(bào)紙宣傳：4000元

①《常德日?qǐng)?bào)》8月1日硬文廣告1/8（套紅）4000元，② 短信發(fā)送30000條x0.07元/條=2100元

四、氣氛布置費(fèi)用（727元）

（店外活動(dòng)布置：（活動(dòng)內(nèi)容噴繪、氣氛裝飾等）

五、所有費(fèi)用預(yù)算：（單位：元）

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八、銷售預(yù)估：(于2007年6月1日至5日對(duì)比)

1、今年6月1至5日銷售額為 70.1萬，毛利額為9.78萬。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng) 35 %，預(yù)計(jì)增加的銷售額為24萬，增加的毛利額為 3.394萬；(毛利率按14%算)

2、今年6月1至5日我店來客數(shù)為21708人，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)來客數(shù)增長(zhǎng)30％，預(yù)計(jì)增加的來客數(shù)為 6512人；

3、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算3萬，占該活動(dòng)預(yù)估銷售額的 3 %；

4、活動(dòng)收益 0.394 萬（注：活動(dòng)收益=增加的毛利額-活動(dòng)支出的費(fèi)用）。

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篇五：超市小活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)主題：盛夏颶風(fēng), 購物過把癮

二、活動(dòng)時(shí)間：8月1日——5日

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圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 商品篇

內(nèi)容

一、低價(jià)颶風(fēng)，驚喜不斷！

商品內(nèi)容：

印刷費(fèi)：0.27元/份*30000份=8100元

投遞費(fèi)：0.05元/份*20000份=1000元

活動(dòng)篇

活動(dòng)一：購物過把癮，超值大換購！

活動(dòng)時(shí)間：8.1—8.3 活動(dòng)內(nèi)容：

①購物滿48元+1元換立白洗潔精500g一瓶

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，均可憑當(dāng)

日單張電腦小票到超市大門口+1元領(lǐng)取立白洗潔精500g一瓶，每天限送 300瓶，送完即止。

立白洗潔精費(fèi)用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元

收回金額:900瓶x1元/瓶=900元

實(shí)際金額:2520-900=1620元

②購物滿88元+5元換維達(dá)卷紙10粒裝一提

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，均可憑

當(dāng)日單張電腦小票到超市大門口+5元領(lǐng)取維達(dá)卷紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。

維達(dá)卷紙費(fèi)用：9.6元/提80提*3天=2304元

收回金額:240提x5元/提=1200元

實(shí)際金額: 2304-1200=1104元

換購費(fèi)用:2724元

活動(dòng)一：購物過把癮，瘋狂大派送！

活動(dòng)時(shí)間：8.4—8.5 活動(dòng)內(nèi)容：

①購物滿48元送雞蛋(6個(gè)裝)一盒。

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，可憑當(dāng)日

單張電腦小票到超市大門口領(lǐng)取雞蛋(6個(gè)裝)一盒，每天限送450盒，送完即止!雞蛋費(fèi)用:4.5元/盒*900盒=4050元

②購物滿88元送5斤裝大米一袋

內(nèi)容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，可憑當(dāng)

日單張電腦小票到超市大門口領(lǐng)取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。

大米費(fèi)用: 6.75元/袋*800袋 =5400元

派贈(zèng)總費(fèi)用：9450元

活動(dòng)總合計(jì)：12174元

注：以上活動(dòng)每票任選其一，不準(zhǔn)同時(shí)參與。每人每票限一份小票不累計(jì)，不分

解。數(shù)量有限，送完即止?。▓F(tuán)購不參與此次活動(dòng)。）

活動(dòng)二：盛夏颶風(fēng)，積分有獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：8月1日至8月5日晚19：00止

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡持積分卡消費(fèi)滿38元以上的顧客可參與盛夏颶風(fēng)，積分有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將于8月5日19:00在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)電腦進(jìn)行抽?。?/p>

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 特等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（價(jià)值：388元）

一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)故園涼席18cm一床，價(jià)值：238元

二等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái)，價(jià)值：129元

三等獎(jiǎng)：30名，獎(jiǎng)茉莉花涼枕一個(gè) 價(jià)值18元

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：100名，獎(jiǎng)小禮品一份

費(fèi)用預(yù)算：微波爐：庫存贈(zèng)品

故園涼席：238元x3床=714元

電風(fēng)扇：129元/臺(tái)x5臺(tái)=645元

茉莉花涼枕：18元/個(gè)x30個(gè)= 540元

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：小禮品一份（供應(yīng)商攢助）

合計(jì)費(fèi)用:1899元 注意事項(xiàng)：

1、抽獎(jiǎng)形式為：8月5下午19：00現(xiàn)場(chǎng)電腦抽獎(jiǎng)，將所有參與積分的顧客的積分卡號(hào)碼輸入電腦進(jìn)行抽獎(jiǎng)，公布積分卡號(hào)與顧客姓名。

2、顧客在8月12前兌獎(jiǎng)有效。

3、中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{本人的積分卡和活動(dòng)期間任意一張滿38元的電腦小票至服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

費(fèi)用預(yù)算：1899元

活動(dòng)

三、場(chǎng)外活動(dòng)、精彩繽紛！

活動(dòng)內(nèi)容：

a、動(dòng)感“cool”夏——新一佳納涼晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：7月28日，29日（周六、日）

活動(dòng)內(nèi)容：炎炎夏日，悶熱難擋，趕快出來參加我們豐富多彩的納涼晚會(huì)吧！

每天晚上，門店組織各種形式的文體活動(dòng)，競(jìng)吃、競(jìng)飲，游戲，經(jīng)典影片放映等活動(dòng)，營造場(chǎng)外氣氛，吸引晚上納涼的人前來購物?；顒?dòng)操作：商品部負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品資源，贈(zèng)品支持：以西瓜、烤雞（競(jìng)吃），啤酒、碳酸飲料（競(jìng)飲），庫存贈(zèng)品（游戲）等為主，活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)各店根據(jù)店內(nèi)資源自行組織； b、動(dòng)感“cool”夏飲料節(jié)（廠商活動(dòng)）

活動(dòng)時(shí)間：7月21日-29日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、夏季飲料場(chǎng)外特賣；

2、門店廣場(chǎng)搭活動(dòng)舞臺(tái)，統(tǒng)一組織飲料廠家（如統(tǒng)一、康師傅、百事、可口、娃哈哈等）圍繞舞臺(tái)做促銷。c、廣場(chǎng)夜市促銷活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：8月4日，5日（周六、日）

活動(dòng)內(nèi)容：門店可組織夜市美食、飲料、水果等叫賣促銷活動(dòng)（穿插

趣味小游戲）。

費(fèi)用預(yù)算：元

三、宣傳計(jì)劃：

2、店內(nèi)廣播宣傳，每天必須每半小時(shí)之內(nèi)播一次。

3、電臺(tái)每天一小時(shí)的節(jié)目宣傳。

4、報(bào)紙宣傳：4000元

①《常德日?qǐng)?bào)》8月1日硬文廣告1/8（套紅）4000元，② 短信發(fā)送30000條x0.07元/條=2100元

四、氣氛布置費(fèi)用（727元）

（店外活動(dòng)布置：（活動(dòng)內(nèi)容噴繪、氣氛裝飾等）

五、所有費(fèi)用預(yù)算：（單位：元）

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八、銷售預(yù)估：(于6月1日至5日對(duì)比)

1、今年6月1至5日銷售額為 70.1萬，毛利額為9.78萬。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng) 35 %，預(yù)計(jì)增加的銷售額為24萬，增加的毛利額為 3.394萬；(毛利率按14%算)

2、今年6月1至5日我店來客數(shù)為21708人，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)來客數(shù)增長(zhǎng)30％，預(yù)計(jì)增加的來客數(shù)為 6512人；

3、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算3萬，占該活動(dòng)預(yù)估銷售額的 3 %；

4、活動(dòng)收益 0.394 萬（注：活動(dòng)收益=增加的毛利額-活動(dòng)支出的費(fèi)用）。

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篇六：超市促銷活動(dòng)方案 超市促銷活動(dòng)方案

一、選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價(jià)：

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）?；顒?dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員a 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員b 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件

限時(shí) 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：積極主動(dòng)；

推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

4、l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；

6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

（unseen is unsoid）

? 公司和店主都失去利潤和銷量； ? 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；

? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。? 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

a、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； d、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

e、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉； f、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

a、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

b、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。

c、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

d、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。e、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。f、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。g、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。h、別忘了安全性。

i、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。j、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

a、正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)； c、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

d、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）； e、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

a、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫 c、所有廣宣品必須突出主色調(diào) d、pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 pop需常換常新，與促銷活動(dòng)同步 pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

e、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架 f、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具： < 篇七：超市促銷策劃書 蘇果超市迎雙節(jié)

促銷策劃書

策劃人：第二組

班級(jí)：連鎖經(jīng)營管理班 目錄:

一、促銷主題???3

二、促銷目的???3

三、促銷時(shí)間???3

四、促銷對(duì)象???3

五、促銷方式???3

六、活動(dòng)前安排??7

七、媒介支持???7

八、費(fèi)用預(yù)算???7

一、促銷主題

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

二、促銷目的

元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方面是冬季家電的當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)群體顧客展開促銷外，還要針對(duì)會(huì)員、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)，品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表。

三、促銷時(shí)間：

2011年12月31日~2012年1月27日

四、促銷對(duì)象：

超市周邊居民及高校的大學(xué)生

五、促銷方式：

1第一部分：商品促銷(1).促銷時(shí)間：

2011年12月31日~2012年1月27日 2.促銷商品：

促銷商品總數(shù)為210種左右。食品為100中，平均毛利下降5~8%，用品為80種，平均毛利下降5~15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7~15%。

根據(jù)不同的時(shí)間段（如：元旦、春節(jié)段）安排不同放入商品進(jìn)行促銷。3.廠商促銷安排：

場(chǎng)外：食品3家，日用品3家。

場(chǎng)內(nèi)：食品10家，用品5家。聯(lián)合廠商做相關(guān)活動(dòng)（操作時(shí)間為特

價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）4.操作說明：

食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員，生鮮類

商品因擺放相對(duì)集中，安排2名促銷員。在銷售相對(duì)集中的日期，人員

另行安排。

第二部分：促銷活動(dòng)

（一）元旦部分

活動(dòng)主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月31日~2012年1月2日

活動(dòng)一： 迎新年，賀新年

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物滿59元的顧客，可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取2012年

精美臺(tái)歷一本。限1000名，送完為止。

操作說明：在超市門口明確指明領(lǐng)取地點(diǎn)，工作人員在贈(zèng)送時(shí)要面帶

微笑，并祝福顧客新春快樂。

活動(dòng)二：新年到，福到，禮送到

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿99元，憑單張收銀條可在指定地

點(diǎn)抽取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的 優(yōu)惠卡片，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作說明：1.卡片需加蓋超市專用章

2.卡片在兌換商品后需注明已經(jīng)換購并回收卡片。

3.卡片上需注明優(yōu)惠券兌換截止時(shí)間，過期不兌換（兌換

截止時(shí)間為2012年1月27日）4.每天統(tǒng)計(jì)兌換出的各個(gè)級(jí)別的總數(shù)

（二）元旦后至春節(jié)前

活動(dòng)主題：long（龍）long（龍）happy ,happy 購 活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~2012年1月27日

活動(dòng)一：新年驚喜換購價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月10日~2012年1月20日

活動(dòng)內(nèi)容：購物滿59元，加9元可換購價(jià)值19元的商品，購物滿119 元，加19元可換購價(jià)值39元的商品（換購商品為一些實(shí)用性

商品，如茶杯等）

操作說明：1.憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以

示無效，如某一商品換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。3.換購商品要保證質(zhì)量，請(qǐng)顧客當(dāng)面檢查，換購商品不可

以調(diào)換

活動(dòng)二：噼里啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月20日~2012年1月25日

活動(dòng)內(nèi)容：超市會(huì)員在超市內(nèi)購物滿100元，可以扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券，滿200元可以扎破兩個(gè)，以此類推，張小票限扎五個(gè)氣球。

獎(jiǎng)券設(shè)置：獎(jiǎng)券為即刮即開型，中獎(jiǎng)率為100%，獎(jiǎng)品可為商品或超市

消費(fèi)券。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、2四個(gè)數(shù)字，5名，獎(jiǎng)品

為價(jià)值299元的商品。

二等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、2四個(gè)數(shù)字中的任意三個(gè)，10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值99元的商品。

三等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、2 四個(gè)數(shù)字中的任意兩個(gè)，50名，獎(jiǎng)品為價(jià)值19元的商品

四等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、2 四個(gè)數(shù)字中的任意一個(gè)，100名，獎(jiǎng)品為價(jià)值9元的商品。

操作說明：可在超市外圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，會(huì)員憑購物小票及會(huì)員可可進(jìn)入扎氣球。

活動(dòng)三：會(huì)員積分大換購

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~2012年1月20日

活動(dòng)內(nèi)容：凡本超市會(huì)員，之前會(huì)員購物為一元換取一個(gè)積分?；顒?dòng)

期間按照100分抵一元比例，換取闡釋提供的商品積分不

足的部分可用現(xiàn)金。換購期間，會(huì)員購物雙倍積分，化妝 品和家電類商品十倍積分。

活動(dòng)四：瘋狂搶購一日送

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月20日

活動(dòng)內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類產(chǎn)品均7折銷售。

六、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1.各活動(dòng)相關(guān)人員及物品必須在活動(dòng)開始前2天準(zhǔn)備好，經(jīng)營銷部門核實(shí)無誤后方可開始活動(dòng)。

2．所有工作人員活動(dòng)期間均穿統(tǒng)一配發(fā)的新年服裝。

3.場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氣氛。充分凸顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場(chǎng)外布置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新禧”，左右兩側(cè)要有福龍恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。另外，門口處根據(jù)不同時(shí)間段的活動(dòng)安排，注明每日的活動(dòng)。場(chǎng)內(nèi)：一進(jìn)門口處制作大型福字。門口一段甬道上方懸掛印有“新年快樂”的裝飾品。另需印制吊旗、展示商品的展臺(tái)。吊旗的顏色、字體等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)超市形成一片祥和、繁華的景象。2.超市門口展板廣告

展板：3000元 拱門：1000元

吊旗：10條*30元/條=300元

堆頭及米字展架：5000元

場(chǎng)地布置費(fèi)用：60000元

人員費(fèi)用;46000元

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、禮品及相關(guān)花費(fèi)：20萬

工作人員服裝費(fèi)用：200套*100元/套=20000元 其他費(fèi)用（運(yùn)輸費(fèi)、差旅費(fèi)等）：50000元 機(jī)動(dòng)費(fèi)：25000元

合計(jì)：415500元

篇八：某超市新開業(yè)促銷活動(dòng)方案 xx超市新開業(yè)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送！（總計(jì)：53800元）dm檔期：1月*日-----1月*日

活動(dòng)一：震憾開張——意外驚喜送！費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間：（開業(yè)前3天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動(dòng)三：來就賺 滿就送?。?月20日-----1月22日）費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元（會(huì)員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購物滿98（會(huì)員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會(huì)員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑

料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元 7元*200桶x3天=4200元 10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動(dòng)細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿！費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

第二篇：小超市開業(yè)促銷方案

步驟一: 某超市開業(yè)活動(dòng)方案 告知消費(fèi)者關(guān)于xxxxx的一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的xxxxxx的實(shí)際風(fēng)禮貌

提前15天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費(fèi)者xxxxx的簡(jiǎn)介

提前10天左右第二次通過發(fā)放宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者即將開業(yè)的一些活動(dòng)概況

提前3－5天第三次通過發(fā)宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當(dāng)和開業(yè)后一周促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)內(nèi)容

通過三次不斷宣傳，逐步加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的了解及開業(yè)的關(guān)切度

費(fèi)用預(yù)算

宣傳單 6萬份*0.055元/張=3300元

短信 3萬*0.05元/條=1500元 dm 1萬*0.34元/張=3400元

總計(jì):8200元

第一期宣傳單內(nèi)容

xxxx正在籌備中，敬請(qǐng)惠顧 xxx是目前xx零售業(yè)中首屈一指的，且在xx二級(jí)市場(chǎng)赫赫有名大型品牌連鎖超市。自2000年成立以來，始終貫徹“xxxxxxxx”的經(jīng)營理念，以“服務(wù)求生存，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，經(jīng)過近13年的不斷發(fā)展，目前已在xxx成功開設(shè)十二家連鎖超市，xxxx也即將開業(yè)。

即將開業(yè)的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購物中心，擁有營業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點(diǎn)、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只，開業(yè)后，xxx將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨，為xxx人民打造一個(gè)更為溫馨、舒適、方便、實(shí)惠、滿意的購物天堂。

宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞

宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽市區(qū)、近郊

印刷數(shù)量：30000份*0.055元＝1650元

第二期宣傳單內(nèi)容 xxxx即將盛大開業(yè) xxx營業(yè)面積3000余㎡,員工xxx余名，擁有更完善的各類硬件設(shè)施，且經(jīng)營項(xiàng)目眾多，貨品品種達(dá)萬余個(gè)，主要經(jīng)營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。10大驚喜，震撼出擊

一、開業(yè)搶紅包，禮品免費(fèi)送

二、購物抽大獎(jiǎng)，幸運(yùn)等你來

三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多

四、購物再送禮，讓您樂開懷

五、生鮮價(jià)更低，讓您搶翻天

六、開業(yè)超低價(jià)，讓您實(shí)惠到家

七、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)禮，隨時(shí)送給您

八、同品價(jià)更低，天天有搶購

九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美

十、服務(wù)更周到，實(shí)惠送給您 xxxxx開業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民，實(shí)惠于民，顧客滿意第一”經(jīng)營原則，不斷優(yōu)化更實(shí)惠的團(tuán)購政策，確保每一位xxx的顧客購物買到最實(shí)惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務(wù)。購物到xxx，滿意在xx，實(shí)惠在xxx 宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞

宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽市區(qū)、近郊

印刷數(shù)量：30000份*0.055元＝1650元 手機(jī)短信：xxxx開業(yè)在即，敬請(qǐng)期待（開業(yè)前4天）xxxxxxx月x日盛大開業(yè)，歡迎您的光臨（開業(yè)前2天）xxxxxx盛大開業(yè)，瘋狂送禮、紅包、禮券免費(fèi)送（開業(yè)當(dāng)天）

開業(yè)當(dāng)日計(jì)劃及其后一周的計(jì)劃

開業(yè)搶購商品:油、米、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門后每臺(tái)收銀機(jī)前10名顧客（合計(jì)xxxx名）領(lǐng)取開門紅包（10元代金券）一個(gè)．（開業(yè)前三天）

震憾開張——糖果免費(fèi)送

凡活動(dòng)期間光臨超市的小朋友購物就有機(jī)會(huì)獲得美味糖果一袋；

買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子

活動(dòng)期間憑購物滿38元單張收銀小票送 58元單張收銀小票送 98元單張收銀小票送

開業(yè)好禮四：萬元好禮瘋狂抽

活動(dòng)期間，憑xxx任一購物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，滿76元領(lǐng)2張，以此類推（單張小票最多領(lǐng)3張）

一等獎(jiǎng)：海爾電冰箱 1名

二等獎(jiǎng)：美的電風(fēng)扇 2名

三等獎(jiǎng)：振能電炊壺 5名

參與獎(jiǎng)：珍珠米5ｋｇ 20名

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

開業(yè)好禮五：積分會(huì)員連環(huán)送

積分會(huì)員4大優(yōu)惠

只要您成為xxx積分會(huì)員，辦理積分會(huì)員卡即可享受：

① 生日同慶，xxx送禮——生日當(dāng)天可收到長(zhǎng)城生日賀禮1份

② 積分送代金券

購物滿2元即可集1分，開業(yè)期間x月x日—x月x日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③ 積分抽大獎(jiǎng)

超市將不定期針對(duì)積分會(huì)員舉行積分抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

會(huì)員卡辦理方式：

① x月x日開業(yè)當(dāng)天前300名x月x日—x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)

員卡1張+雙倍積分

② x月x日—x月x日購物滿48元可領(lǐng)取會(huì)員卡1張+雙倍積分

③ x月x日后購物滿88元或繳10元手續(xù)費(fèi)可辦理積分會(huì)員卡1張

場(chǎng)外布置

供應(yīng)商場(chǎng)外擺花車，免費(fèi)試吃

氫氣球10個(gè)

內(nèi)容:比質(zhì)比價(jià)比服務(wù),xxxxx最滿意

滿足人民生活需要,xxxxx讓您滿意而歸 xxxxxxx盛大開業(yè),紅包禮券免費(fèi)送 xxxxxxx火爆開業(yè)，萬元大獎(jiǎng)瘋狂抽 xxxxxxx盛大開業(yè)，質(zhì)優(yōu)、價(jià)更低 彩旗

在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業(yè)和熱烈氛圍 展臺(tái)、拱門搭建

長(zhǎng)城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺(tái)，雇請(qǐng)樂隊(duì)，歌舞隊(duì)在開業(yè)前后進(jìn)行助興表演

在長(zhǎng)城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門

費(fèi)用預(yù)算

腰鼓隊(duì) 20元/人*30人=600元

歌舞團(tuán) 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元

軍樂隊(duì) 50元/人*12人=600元

氫氣球

場(chǎng)內(nèi)布置

空中pop 在賣場(chǎng)合理懸掛開業(yè)空中pop、氣球、特價(jià)pop，增強(qiáng)賣場(chǎng)氛圍，刺激消費(fèi)，制作大型噴繪dm放置場(chǎng)外

開業(yè)第二波

開業(yè)后，組織場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外商品促銷活動(dòng)，每周推出5個(gè)品種作為超低搶購商品（可選米、牛奶、油、雞蛋等），震撼價(jià)商品每周各選取10個(gè)商品滾動(dòng)促銷（在食品、日雜、洗化中選取）

購物中旅游，幸運(yùn)等著您 x月x日-x月x日之間凡在xxxx顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，（116元領(lǐng)兩張，以此類推）。即可參加xxxx與您有約啦！——xxx免費(fèi)一日游活動(dòng)。每周抽出十名幸運(yùn)者，共計(jì)40名（注：如抽獎(jiǎng)當(dāng)日中獎(jiǎng)都不來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將視作棄權(quán)處理，另行抽出）

抽獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7：30 xxxxx篇二：關(guān)于某超市開業(yè)的促銷方案

論文名稱：關(guān)于某集團(tuán)連鎖超市的開業(yè)促銷方案

學(xué) 院：桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院

專 業(yè)：市場(chǎng)營銷

學(xué)生姓名：劉積太

學(xué) 號(hào)：0800560125 指導(dǎo)老師：隋智勇

課號(hào)：1111326 2011年12月24日

目錄 1 環(huán)境分析....................................................2 1.1 外部環(huán)境.........................................................2 1.2 行業(yè)環(huán)境.........................................................2 1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動(dòng)目的....................................................3 活動(dòng)主題....................................................3 活動(dòng)對(duì)象....................................................5 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)................................................6 活動(dòng)方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 7.1 店外宣傳..........................................................6 7.2 店面宣傳..........................................................7 8 前期準(zhǔn)備....................................................8 8.1 人員安排.........................................................8 8.2 物質(zhì)準(zhǔn)備.........................................................8 8.3 實(shí)驗(yàn)方案.........................................................8 9 活動(dòng)操作....................................................9 10 后期延續(xù)....................................................9 11 費(fèi)用預(yù)算....................................................9 12 意外防范...................................................10 12.1 政府干預(yù)......................................................10 12.2 消費(fèi)者投訴....................................................11 12.3 火災(zāi)天氣變化..................................................11 13 效果預(yù)計(jì)................................................11 關(guān)于某集團(tuán)連鎖超市的開業(yè)促銷方案 1 環(huán)境分析

近幾年，我國超市市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，投資者對(duì)超市市場(chǎng)的關(guān)注越來越密切，這使得超市市場(chǎng)推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研成為企業(yè)了解超市市場(chǎng)的必要手段。零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)本集團(tuán)超市來說，桂林市城區(qū)市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。為此，我們更要具體研究產(chǎn)品價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展空間或決策建議等各個(gè)方面，為超市市場(chǎng)中的企業(yè)提供專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決策依據(jù)。1.1 外部環(huán)境

1.政治環(huán)境：國家鼓勵(lì)實(shí)行便民措施，對(duì)于新超市建立租用的土地價(jià)格相對(duì)不高。2.社會(huì)文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)間觀念越來越重，簡(jiǎn)潔便利的消費(fèi)方式受到大家的歡迎。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4.技術(shù)環(huán)境：開超市的技術(shù)要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經(jīng)營，因此技術(shù)環(huán)境對(duì)其影響不大。1.2 行業(yè)環(huán)境

1.現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)研究。

（1）競(jìng)爭(zhēng)者較多，例如沃爾瑪超市、聯(lián)達(dá)超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為，根深蒂固，時(shí)間長(zhǎng)久，常人皆知；其劣勢(shì)主要有，規(guī)模單一，銷售模式?jīng)]有特色，品種不夠齊全，產(chǎn)品的可信度低，有些超市的價(jià)格還相對(duì)高。

（2）超市的增長(zhǎng)速度較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和質(zhì)量都比較穩(wěn)定。

（3）超市的固定和庫存成本的大小與超市的規(guī)模有密切的關(guān)系，一般來說，超市進(jìn)行經(jīng)營的固定成本和庫存成本是較大的。（4）其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰(zhàn)略利益的相關(guān)性較大，每次戰(zhàn)略的作出都會(huì)對(duì)其經(jīng)營產(chǎn)生影響。2.入侵者研究

（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大，與其他企業(yè)相比有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）與其他企業(yè)的產(chǎn)品差別化較小，應(yīng)該賣些與其他超市不同的商品，從而體現(xiàn)其

特色，擴(kuò)大銷售。

3.替代品生產(chǎn)商研究：同類零售業(yè)均是替代品，會(huì)對(duì)其經(jīng)營構(gòu)成威脅。4.買方討價(jià)還價(jià)能力:超市明碼標(biāo)價(jià)，不打價(jià)。5.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

（1）供應(yīng)方集中，數(shù)量多。

（2）要素替代品行業(yè)發(fā)展較好

（3）要素差別化不大，要素供應(yīng)該采取“前向一體化”的威脅。1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯(lián)達(dá)超市和微笑堂超市等。這些超市的規(guī)模較大，貨物品種較強(qiáng)齊全，況且它們?cè)诠鹆忠呀?jīng)根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個(gè)大型超市還占領(lǐng)了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規(guī)模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價(jià)格戰(zhàn)，缺乏一些差異化戰(zhàn)略。2 活動(dòng)目的開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后本公司超市的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循簡(jiǎn)約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng)；二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn)；三是和今后總體營銷策略對(duì)接。通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽(yù)度。通過品牌建設(shè)，提升本超市在桂林市中心的競(jìng)爭(zhēng)力、提升銷量，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，要達(dá)到如下幾個(gè)目的：

（1）創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。

（2）通過開業(yè)宣傳讓桂林百姓獲知本集團(tuán)超市的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，商品更精選，價(jià)格更便宜的生活超市。

（3）通過此次精彩開幕樹立集團(tuán)價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

（4）通過精彩開幕促銷活動(dòng)帶動(dòng)六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的市場(chǎng)占有率，提高本集團(tuán)超市整體來客數(shù)、提高公司整體銷售。

（5）擴(kuò)大本集團(tuán)在商圈的整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造某精品生活超市在某地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。3 活動(dòng)主題

“走進(jìn)桂林，震撼開業(yè)，與龍共舞，歡樂送禮”——某集團(tuán)連鎖超市隆重開業(yè)。? 活動(dòng)之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費(fèi)贈(zèng)送 活動(dòng)時(shí)間：2012年3月3日

活動(dòng)方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取厚禮，與龍同樂。禮品設(shè)置：第一，今年出生的孩子，贈(zèng)送價(jià)值100元的龍寶寶布娃娃一個(gè)。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈(zèng)送價(jià)值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個(gè)，天堂傘限100把，先到先得。

? 活動(dòng)之二：新店開張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂。

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動(dòng)方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當(dāng)日購物小票(金額30元以上)和

本人身份證，到禮品處免費(fèi)領(lǐng)取含有話費(fèi)30元的移動(dòng)電話卡一張。

備注：電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動(dòng)。? 活動(dòng)之三：震撼開業(yè)，同賀慶典，免費(fèi)試吃。

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月3日

活動(dòng)方式：在超市里，布置10個(gè)點(diǎn)，在各個(gè)點(diǎn)放一些小零食，小熟食等，可以

讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃。一天分五個(gè)固定階段去查看這些物品，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些。

? 活動(dòng)之四：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀，超市禮品大風(fēng)暴。

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月3日——2012年3月7日 活動(dòng)方式：凡在開業(yè)活動(dòng)期間光臨本超市的顧客朋友購物滿50元的憑當(dāng)天活動(dòng)

小票均可參加摸禮品一次；購物滿90元的可摸禮品2次；購物滿 130元以上的可摸禮品3次；購物滿170元以上的摸禮品4次，購

物滿200元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設(shè)置：幸運(yùn)金剪刀10名：

本超市紅包：現(xiàn)金券500元+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

幸運(yùn)銀剪刀100名：

金龍魚油1瓶(價(jià)值40元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

幸運(yùn)銅剪刀600名：

高級(jí)折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張 開心金剪刀6000名：

卷桶紙一個(gè)(價(jià)值1.5元)備注：門店在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)，派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)；活動(dòng)抽箱、獎(jiǎng)券等道具由營銷部提供。篇三：新開超市開業(yè)策劃書 超市開業(yè)活動(dòng)策劃書

開

業(yè)

策

劃

書

青云聯(lián)華超市開業(yè)策劃書

盛世龍年 ● 大展宏圖

一、活動(dòng)的背景：

零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)肖上汪青云聯(lián)華超市來說，肖上汪市場(chǎng)還是一個(gè)超市競(jìng)爭(zhēng)比較厲害的市場(chǎng)。根據(jù)肖上汪青云聯(lián)華店地址及門前特點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后青云聯(lián)華店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循簡(jiǎn)約大方的精神為前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng)；二是和今后總體營銷策略對(duì)接。

二、活動(dòng)目的：

通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升青云聯(lián)華超市肖上汪店在零售行業(yè)當(dāng)中的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)主題：

盛世龍年 大展宏圖

四、活動(dòng)宣傳：

1、制作過街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內(nèi)容為“肖上汪青云聯(lián)華店將于2012年9月1號(hào)隆重開業(yè)《盛世龍年 大展宏圖》！”

2、派發(fā)宣傳單，傳單內(nèi)容主要是本次活動(dòng)的主題以及活動(dòng)內(nèi)容！要注明開業(yè)時(shí)間！需要專門人在村內(nèi)派發(fā)傳單！

3、店門口宣傳：門頭上設(shè)慶賀條幅一條，規(guī)格：6m*0.5m，內(nèi)容為“xxx熱烈慶祝青云聯(lián)華肖上汪店隆重開業(yè)！”

4、門口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè)：門口設(shè)開業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長(zhǎng)推薦宣

傳窗1個(gè)。

5、彩虹門慶祝：跟婚慶公司租借。放置于店門口。并且租借音響一套，開業(yè)當(dāng)天播放音樂烘托氣氛。

五、店內(nèi)宣傳： a．主通道懸掛pop及彩色氣球 b．特價(jià)臺(tái)布置 c．促銷區(qū)布置 d．店出、入口布置 f、價(jià)格形象牌

g．收銀臺(tái)懸掛彩色氣球

h.柱子裝飾

六、開業(yè)時(shí)間：

開業(yè)時(shí)間暫定為2012年9月1號(hào)。

七、促銷活動(dòng)：

開業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。促銷活動(dòng)五重喜： 一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送喜：

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購物滿10元就送，價(jià)值3元高檔抽紙一盒；

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購物滿20元就送，價(jià)值5元純棉襪子一雙；

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購物滿50元就送，價(jià)值10元折傘一把；

☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購物滿80元就送，價(jià)值15元的保溫瓶一個(gè)； ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購物滿100元就送，價(jià)值20元的四件套一套； ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購物滿158元就送，價(jià)值58元的銀佛項(xiàng)墜一尊； 三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡在開業(yè)期間在本超市購物的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：

☆一等獎(jiǎng)送：純銀項(xiàng)墜銀佛一尊，價(jià)值58元。☆二等獎(jiǎng)送：高檔四件套一套，價(jià)值50元

☆三等獎(jiǎng)送：純棉襪子一雙，價(jià)值5元

☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：本店打火機(jī)一個(gè)，價(jià)值1元

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼3。

四重喜、獲贈(zèng)積分?。?/p>

凡在本店購買商品的消費(fèi)者都可免費(fèi)在本店辦理消費(fèi)積分卡，一元為一分，每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購商品活動(dòng)。

五重喜、特價(jià)商品低價(jià)大放送：

活動(dòng)當(dāng)天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤銷售，歡迎大家搶購。（庫存有限，以實(shí)際庫存為主）。

八、活動(dòng)細(xì)則說明：

1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，換完為止。

2、所有贈(zèng)品、獎(jiǎng)品不能退貨或折現(xiàn)。

3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。

4、獲獎(jiǎng)名單在產(chǎn)生后公布張貼在超市門口的信息欄上。

5、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。

策劃人：肖健 2012-8-20篇四：超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案

超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案

在超市開業(yè)常常會(huì)伴有促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就需要制定好超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案。簡(jiǎn)單說，超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案用來指導(dǎo)超市開業(yè)以及開業(yè)促銷活動(dòng)的順利籌備和開展。一份好的超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案，不僅要注重實(shí)際可操作性，也需要有一定的新意。下面同大家介紹下某超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案，供大家參考和借鑒。

超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

一、活動(dòng)背景：

零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)**超市來說，**城區(qū)市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。根據(jù)***店地址及門前特點(diǎn)和開業(yè)時(shí)間又和鄰近的***3周年店慶相近，開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后**店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循**簡(jiǎn)約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng);二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營銷策略對(duì)接。

超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

二、活動(dòng)目的：

通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升**超市在**的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

三、活動(dòng)主題：“**連鎖超市”形象店隆重開幕

活動(dòng)宣傳：

1、媒體宣傳：

主流媒體：**電視臺(tái)、**各大新聞媒體(軟文報(bào)道)非主流媒體：短信40000條、dm郵報(bào)20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：“**超市、便利為民”。

副題：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀 **超市禮品大風(fēng)暴 您想成為**超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎? 20號(hào)開始：生鮮早市大趕集、低價(jià)連連驚喜多(早上6.30分營業(yè))電視宣傳：開業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“**有線(或無線)電視臺(tái)”，在黃金 時(shí)段發(fā)布新店開業(yè)信息及**的形象宣傳。(預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元)2.新聞發(fā)布會(huì)：

借**店開業(yè)之際(于新店開業(yè)前暫定12月15日)，以新聞發(fā)布會(huì)的形式請(qǐng)***市政府部門出面約請(qǐng)**各大新聞媒體記者，各有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)召開“實(shí)施千鎮(zhèn)連鎖、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會(huì)。以**店是***超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn)。用軟文或新聞報(bào)道的形式，整合宣傳**店和****超市的品牌形象。

邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計(jì)費(fèi)用：****元、每人300元禮品，不含開業(yè)吃飯)

3、過街橫幅：30條(**城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用：60元條由**廣告1800元

4、公交車廣告：投放時(shí)間12月5日——3月5日，投放公交號(hào)212*9輛(由**廣告公司制作。費(fèi)用：230*9*3個(gè)月=6210元 5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)由**廣告制作施放。費(fèi)用：8*550=4400元

6、后門燈箱(由**廣告)7.店外宣傳 a.店門口慶賀條幅12條(600)(由**廣告公司制作)b.有關(guān)單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對(duì)小800+100+600元)c.開業(yè)巨幅1塊(300元)d.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)e.小彩旗100元 紅地毯。39米*4米 f.拱形門(1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對(duì)。(800元 4天，由**廣告公司制作)g.小彩燈(300元)i.設(shè)三大活動(dòng)專區(qū)：剪彩區(qū)、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū)、開業(yè)活動(dòng)區(qū)。j.門口2個(gè)柱子用噴繪寫真(開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容+主打廣告語包住)門口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊，用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。傳窗1個(gè)

門口設(shè)開業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長(zhǎng)推薦宣傳窗1個(gè)。

注：再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳)8.店內(nèi)宣傳：

a.主通道懸掛pop及彩色氣球 b.特價(jià)臺(tái)布置 c.促銷區(qū)布置

d.dm海報(bào)20000份 e.店出、入口布置 f.扶手梯及側(cè)面墻壁： g.價(jià)格形象牌

h.收銀臺(tái)懸掛彩色氣球 i.店門口設(shè)dm海報(bào)信息欄

j.店門口設(shè)“店長(zhǎng)推薦商品”(周末特價(jià))信息欄 k.自動(dòng)電梯中空掛飾

l.柱子裝飾

超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

四、開業(yè)時(shí)間：

暫定12月18日7.28分 7：00 場(chǎng)景布置完畢

7：10 調(diào)試音響(供應(yīng)商提供)7：12 播放音樂

7：20 開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓(xùn))7：20 員工門口列隊(duì)(早例會(huì)、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開業(yè))!7：28 施放禮筒60個(gè)(營銷部、門店)7：23 舞獅隊(duì)表演(南獅一對(duì))(辦公室)舞獅時(shí)間：7.30——10.30 超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

五、促銷活動(dòng)： 1.主打促銷活動(dòng)

開業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。

活動(dòng)之一：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀、**超市禮品大風(fēng)暴。

活動(dòng)時(shí)間：12月18日——12月19日，活動(dòng)廣告：**省“千鎮(zhèn)連鎖超市”***形象店隆重登陸** **超市**店真誠尋找開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”

您想成為**超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

門口設(shè)品牌宣 k.808名幸運(yùn)金剪刀機(jī)會(huì)等著您!8000份幸運(yùn)禮品等著你

活動(dòng)方式：凡在開業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨**超市的顧客朋友購物滿25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設(shè)置：

幸運(yùn)金剪刀8名 ：

華聯(lián)紅包：現(xiàn)金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

幸運(yùn)銀剪刀200名：

金龍魚油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

幸運(yùn)銅剪刀600名：

高級(jí)折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

開心金剪刀6295名：

卷桶紙一只(價(jià)值1.4元)具體操作：門店在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)，活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券等道具由營銷部提供。

活動(dòng)之二：

低價(jià)有價(jià)情無價(jià)、2000只開業(yè)獻(xiàn)禮價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：2005年12月18日——2005年12月29日

活動(dòng)方式：每日采用10個(gè)以生鮮商品為切入點(diǎn)的超低驚爆價(jià)的形式做好低價(jià)形象氛 圍的營造。

商品分布：生鮮50個(gè)、服裝、箱包、鞋帽50個(gè)、各大類低價(jià)商品促銷200只，門店再選擇2000個(gè)左右的商品貼上爆炸帖營造低價(jià)氛圍。

具體操作：

1、活動(dòng)道具{開業(yè)獻(xiàn)禮價(jià)爆炸帖、2000張，超低驚爆價(jià)卡片、60個(gè)端頭pop紙、低價(jià)商品pop3000張、新品推薦商品卡片500張}由營銷部制作提供。由門店店長(zhǎng)再根據(jù)市調(diào)的實(shí)際情況確定具體商品并帖在相應(yīng)的商品上。

2、門口供應(yīng)商場(chǎng)外配合的促銷活動(dòng)(業(yè)務(wù)部聯(lián)系10家)

3、整合的各供應(yīng)商活動(dòng)：服裝、洗化類

洗化類供應(yīng)商活動(dòng)：

活動(dòng)主題：超值1、2、3，輕松來換購

活動(dòng)時(shí)間：12月18日——19日

活動(dòng)方式：凡在開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)期間光臨**超市的顧客朋友購物滿25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加超值換購一次;加1元換取價(jià)值**元的**商品

加2元換取價(jià)值**元的**商品

加3元換取價(jià)值**元的**商品

該活動(dòng)全部費(fèi)用由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。

服裝類供應(yīng)商活動(dòng)：

活動(dòng)主題：購物滿百大沖刺 冬日暖流大放送

活動(dòng)時(shí)間：12月18日——12月23日

活動(dòng)方式：凡在開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)期間光臨**超市的顧客朋友在服裝區(qū) 購物滿100元以上的憑當(dāng)天電腦小票送;30元購物券一張 購物滿200元以上的憑當(dāng)天電腦小票送;70元購物券一張

購物滿300元以上的憑當(dāng)天電腦小票送;100元購物券一張

購物券使用：可購買商場(chǎng)的任何商品，購物券費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束后由**店直接和供應(yīng)商結(jié)算。全部費(fèi)用由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。

**店開業(yè)海報(bào)(8k*8p)300個(gè)商品。20000份。(營銷部)商品分布：生鮮50個(gè)、服裝、箱包、鞋帽50個(gè)、低價(jià)商品促銷200只 具體操作：由門店具體和供應(yīng)商談妥后，在2005年12月9日前把相關(guān)商品明細(xì)統(tǒng)一交**，制作活動(dòng)海報(bào)和安排活動(dòng)宣傳。

超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

六、活動(dòng)細(xì)則說明：篇五：超市開業(yè)促銷活動(dòng)方案

店 企 劃 店 財(cái) 務(wù) 店 長(zhǎng)

董 事 長(zhǎng)

六月份

七月份

宣傳目的：

借開業(yè)銷售的契機(jī)，進(jìn)行大力宣傳，以擴(kuò)大振大超市的影響力，強(qiáng)化自身品牌。突現(xiàn)振大與廣大消費(fèi)者心連心，追求消費(fèi)滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營理念。借助市內(nèi)各媒體對(duì)振大進(jìn)行全方位的宣傳，引

起強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)，提升振大超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場(chǎng)占有份額和銷售業(yè)績(jī)。

1、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng)；加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效提升促銷活動(dòng)效果。宣傳主題：振大自行車宣傳隊(duì) 宣傳時(shí)間： 宣傳原因：

因我們振大超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客，對(duì)我們振大了解不透，什么時(shí)候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)（一線商圈、二線商圈、三線商圈）以及學(xué)校附近（一般為小學(xué)，小學(xué)放學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)很多）穿行宣傳。

選用人群：相貌條件較好的員工 人 數(shù)：20人（分4隊(duì)）路 線：（未定）要 求：

員工統(tǒng)一著振大工作服、佩帶振大宣傳綬帶

自行車有振大超市宣傳旗（經(jīng)過審核）

2、廣播宣傳

廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；開業(yè)期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛。

3、dm宣傳

dm投遞，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。? 郵政投遞：0.1元/份

4、大眾媒體宣傳 宣傳時(shí)間：*月*日開始 ? 將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元 ? 連云港交通音樂頻道：1個(gè)月每天播8次共計(jì)3500元 ? 揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元

在開幕的活動(dòng)期間，安排dm商品促銷，時(shí)間約每周一次（配合促銷活動(dòng)），每檔dm約**個(gè)驚爆商品，其中以不同時(shí)段的驚爆商品為主（選擇特別有代表性的商品）? 大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5、賣場(chǎng)氣氛布置宣傳

1、店內(nèi)氣氛布置：（裝飾氣球；氣氛pop；主題吊眉；特賣的堆頭組等）1）店內(nèi)的活動(dòng)宣傳；將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳； 2）店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳，達(dá)到廣而告之的目的。

2、店外活動(dòng)布置：（①活動(dòng)內(nèi)容噴繪，②橫幅，③活動(dòng)舞臺(tái)、獎(jiǎng)品陳列臺(tái)的搭建。）費(fèi)用預(yù)算： *****元

二、活動(dòng)篇

【第一波/激情燃燒的七月】--月 日至 月 日

活動(dòng)

一、《共歡慶-大獎(jiǎng)等你拿》

凡是活動(dòng)期間，來我商場(chǎng)購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購物刮大獎(jiǎng)活動(dòng)，滿176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多，豈容錯(cuò)過。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值5000元左右）二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值2000元左右）三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值1000元左右）四等獎(jiǎng) 50名 獎(jiǎng)**一臺(tái)（價(jià)值100元左右）五等獎(jiǎng) 200名 獎(jiǎng)精美禮品一份（價(jià)值10元左右）幸運(yùn)獎(jiǎng) 5000名 獎(jiǎng)精美禮品一份（價(jià)值2元左右）

注：獲得一、二、三等獎(jiǎng)的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅 費(fèi)用預(yù)測(cè)：

獎(jiǎng)品費(fèi)用：1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元 刮獎(jiǎng)卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動(dòng)

二、《歡樂大派送》

活動(dòng)主題：開張共歡慶、傾情大派送 活動(dòng)時(shí)間： 開業(yè)當(dāng)天+4天

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間來本超市購物的顧客朋友，憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品一份，每日贈(zèng)

品限量，贈(zèng)完為止（單張小票限兌一次，小票不累積）

一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止（價(jià)值7元左右）一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止（價(jià)值10.5元左右）一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止（價(jià)值14.2元左右）

費(fèi)用預(yù)算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元 洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計(jì)：68450 活動(dòng)

三、《“1”元搶翻天》

活動(dòng)時(shí)間：5天 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價(jià)值:3元)。每日限800份.凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價(jià)值:5元)。每日限500份.凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價(jià)值:10元)。每日限300份.凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價(jià)值:20元)。每日限200份.（憑單張電腦小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取。

第三篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競(jìng)答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送?。傆?jì)：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動(dòng)一：震憾開張——意外驚喜送！費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間：（開業(yè)前3天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26 日）費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動(dòng)三：來就賺 滿就送?。?月20日-----1月22日）費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元（會(huì)員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購物滿98（會(huì)員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會(huì)員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動(dòng)細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿！費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)（3500元）

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)（2000元）

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)（2000元）

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（1000元）

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份（2000元）

活動(dòng)六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待！舞臺(tái)音響！費(fèi)用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動(dòng)方案

1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負(fù)責(zé)人--由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

第四篇：超市促銷方案

常州大學(xué)城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機(jī)電08

31學(xué)號(hào)200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場(chǎng)分析

三、促銷目的四、促銷活動(dòng)主題

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

六、促銷內(nèi)容安排

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

八、預(yù)算結(jié)果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個(gè)月的暑假即將來臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進(jìn)入銷售淡季。同時(shí)大學(xué)生放假前也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，抓住放假前大學(xué)生消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在大學(xué)生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存的商品。

二、市場(chǎng)分析

1.SWOT分析

a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學(xué)生暑假前消費(fèi)心理。d、威脅。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個(gè)月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲(chǔ)存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學(xué)生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。

c、大部分學(xué)生坐車的時(shí)間較長(zhǎng)，需要食品和娛樂設(shè)備。

d、很多學(xué)生在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個(gè)很好的促銷手段。

e、暑假漫長(zhǎng)，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。

f、下個(gè)學(xué)期面臨的國家考試有計(jì)算機(jī)二級(jí)，英語四、六級(jí)，很多學(xué)生選擇利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資料會(huì)吸引一部分學(xué)生。

三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲(chǔ)存的商品。

四、促銷活動(dòng)主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

1、地點(diǎn)：大學(xué)城，2、時(shí)間：暑假前兩個(gè)星期

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式：

a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在大學(xué)城內(nèi)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。

2、促銷內(nèi)容：

a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費(fèi)滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。并提供車票價(jià)格的5%優(yōu)惠。

b、消費(fèi)滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語四、六級(jí)，計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)（任選其一）。

c、消費(fèi)滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲(chǔ)存的商品作為贈(zèng)品，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)分別按消費(fèi)滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。

八、預(yù)算結(jié)果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學(xué)城的知名度，提升XX超市在大學(xué)生心目中的好感度。

第五篇：超市促銷方案

吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案

XXX（連鎖1109班）

策劃人：

目 錄

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

二、促銷主題

三、促銷目的

四、促銷對(duì)象

五、促銷商品

六、促銷方式

七、促銷媒介

八、費(fèi)用計(jì)算

九、促銷效果評(píng)估

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（臘月廿一 至 正月初六）

地點(diǎn)：吉瑪特超市

二、促銷主題

主題：“喜迎新春，歡樂購物”

三、促銷目的

春節(jié)前夕及春節(jié)，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。

四、促銷對(duì)象

吉瑪特超市周邊的居民、長(zhǎng)期顧客、會(huì)員、新顧客等

五、促銷商品

1、促銷商品總數(shù)150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；

2、根據(jù)不同的時(shí)間段（如：除夕前、春節(jié)段）安排不同的商品進(jìn)行促銷。

六、促銷方式 活動(dòng)一：迎新年，賀新年

內(nèi)容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺(tái)領(lǐng)取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止。

活動(dòng)二：新年驚喜換購價(jià)

時(shí)間2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：購物滿49元，加9元可換價(jià)值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價(jià)值39元的商品。

活動(dòng)三：會(huì)員積分大換購

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：凡本超市會(huì)員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會(huì)員購物雙倍積分。

活動(dòng)四：瘋狂搶購一日送

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月10日（正月初一）

內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類商品均7折銷售。

七、促銷媒介

1、宣傳海報(bào)1000份；

2、超市門口展板廣告。

八、費(fèi)用計(jì)算

印刷傳單費(fèi)用：1000x0.5=500元 展板：30元

人員費(fèi)用：6000元

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、禮品及相關(guān)費(fèi)用：3000元

其他費(fèi)用：500元

合計(jì)：5230元

九、促銷效果評(píng)估

通過本次活動(dòng)，對(duì)于已經(jīng)具備一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場(chǎng)形象都達(dá)到了很好的效果。粗略估算，本次促銷活動(dòng)將使吉瑪特超市達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，銷售量達(dá)到平時(shí)的2倍及以上，獲得超出平時(shí)130%以上的利潤。

舉辦本次促銷活動(dòng)相信會(huì)大大提升本超市在消費(fèi)者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費(fèi)群體，對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有一定的削弱。本超市本著“顧客至上” 的經(jīng)營理念全面服務(wù)于消費(fèi)者，通過本次活動(dòng)的總結(jié)以后會(huì)為顧客提供更加滿意的服務(wù)！