第一篇：國(guó)際動(dòng)漫展策劃書(shū)

前言 ：改變中國(guó)動(dòng)漫偏兒童化的現(xiàn)狀，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向主流80后，支持原創(chuàng)，發(fā)展中國(guó)特色。

① 背景資料：隨著人們對(duì)動(dòng)漫觀念的改變，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益受到世界各國(guó)的普遍重視。據(jù)世界各國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在第三產(chǎn)業(yè)中，動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)開(kāi)始趕超了幾十年來(lái)的老大電影業(yè)而躍居第一。在此環(huán)境下國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部等部門(mén)《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出了推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策措施。許多企業(yè)據(jù)此調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，我國(guó)動(dòng)漫已經(jīng)初步擺脫模仿痕跡、具有民族風(fēng)格和時(shí)代特點(diǎn)的新漫畫(huà)期刊、圖書(shū)和漫畫(huà)家快速成長(zhǎng)，《漫畫(huà)世界》、《漫友》等雜志受到廣大讀者的歡迎，漫畫(huà)版《水滸傳》與《西游記》陸續(xù)在國(guó)外出版，一批新老漫畫(huà)作品走出國(guó)門(mén)贏得市場(chǎng)。動(dòng)漫教育和人才培養(yǎng)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、動(dòng)漫國(guó)際交流等都駛?cè)肟燔嚨?。但是，我?guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與人民群眾不斷增長(zhǎng)的精神文化需要和不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求之間還有很大差距，在原創(chuàng)能力、人才、技術(shù)、投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、管理體制等方面，還沒(méi)有出現(xiàn)根本改觀。

② 展示目的：中國(guó)動(dòng)漫要發(fā)展，起步時(shí)政府扶持是必須的，但是靠自身運(yùn)作進(jìn)入市場(chǎng)良性循環(huán)才是最終的道路。改變陳舊的觀念，動(dòng)漫不是兒童的專利，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成人化，面向全民，全民參與；邀請(qǐng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品廠商參展，爭(zhēng)取建立一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈；加大國(guó)內(nèi)原創(chuàng)、特色動(dòng)漫宣傳。③ 進(jìn)行過(guò)程：2011年7月20日——發(fā)布會(huì)和籌備情況通報(bào)會(huì)

7月21日——會(huì)場(chǎng)開(kāi)幕式及晚會(huì) 7月22日——專業(yè)觀眾觀展

7月23日至7月29日——普通觀眾觀展 7月30日——相關(guān)企業(yè)協(xié)商、配對(duì)。

④ 主要特色：特色創(chuàng)意

1）四川特色展：主要為四川民間特色展出 2）國(guó)際頂尖動(dòng)漫作品展 3）動(dòng)漫名家簽售 4）懷舊動(dòng)漫演播 5）懷舊游戲互動(dòng) 6）原創(chuàng)動(dòng)漫集市 7）COSEPLAY挑戰(zhàn)賽 8）電子競(jìng)技大賽

·市場(chǎng)調(diào)查

一、展示的目標(biāo) 1．企業(yè)提出的目標(biāo)

爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫企業(yè)參加展出；使動(dòng)漫全民化能更進(jìn)一步，讓成年人更關(guān)注動(dòng)漫；吸引動(dòng)漫有關(guān)商家，支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的成型；大力宣傳原創(chuàng)動(dòng)漫，打造中國(guó)本土特色。2． 根據(jù)市場(chǎng)情況可達(dá)到的目標(biāo)

隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的缺陷也日顯突出：太過(guò)陳舊的觀念，無(wú)完善的體制，猖狂的盜版，缺乏動(dòng)漫高端人才，缺少本土文化。動(dòng)漫界強(qiáng)烈呼吁動(dòng)漫的進(jìn)步，人們也開(kāi)始意識(shí)到發(fā)展中國(guó)動(dòng)漫的必然性。各種企業(yè)紛紛入駐成都（如曙光5000、阿里巴巴等）。再加上《喜洋洋與灰太狼》、《虹貓藍(lán)兔七俠傳》、《秦時(shí)明月》等成功作品的出現(xiàn)，“中國(guó)動(dòng)漫”的雛形已初步成型。在此前提下，本次展會(huì)基本能達(dá)到企

業(yè)要求。

3．對(duì)展示目標(biāo)的表達(dá)

本次動(dòng)漫展面對(duì)全民，以“80后”為代表的新一代成年人是本次動(dòng)漫展的主要目標(biāo)。通過(guò)本次動(dòng)漫展能激起新一代成年人對(duì)兒時(shí)美好的回憶，從而讓更多的成年人來(lái)關(guān)注動(dòng)漫，達(dá)到打破“中國(guó)動(dòng)漫是兒童專利”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。相關(guān)商家可協(xié)商合作，促進(jìn)完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的形成。大力鼓勵(lì)原創(chuàng)、特色動(dòng)漫，堅(jiān)定國(guó)人對(duì)中國(guó)動(dòng)漫的信心。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1．企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) ①企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)的特性 ·整體“低幼化”

目前，我國(guó)的動(dòng)漫內(nèi)容與形式都相對(duì)單薄和孱弱，呈現(xiàn)出極端“低幼化”的特點(diǎn)，大人不愛(ài)看，孩子更不愛(ài)看。把動(dòng)漫消費(fèi)者定位于低幼群體，是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫界的一貫作風(fēng)。再者，在我們動(dòng)漫市場(chǎng)上，至今還沒(méi)有一部像樣的，能夠吸引成人看的動(dòng)漫作品。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從本質(zhì)上看是一種文化娛樂(lè)業(yè)，青少年作為主要消費(fèi)群體，涉及購(gòu)買力不足與耽誤學(xué)業(yè)等問(wèn)題。而我國(guó)大部分動(dòng)漫制作和播出企業(yè)并沒(méi)有抓住國(guó)際上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成人化的趨勢(shì)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，沒(méi)有將成人作為目標(biāo)消費(fèi)者，創(chuàng)作適合成人的動(dòng)漫產(chǎn)品，因而極大地制約了動(dòng)漫購(gòu)買力的上升。而我們的學(xué)校教育模式化幾乎到了“直接傳授，不問(wèn)原因”的地步。在這種教育拷貝中出來(lái)的動(dòng)漫人才自然是不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，創(chuàng)作的動(dòng)漫作品枯燥無(wú)味，沒(méi)有新鮮感，缺少足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！ぐl(fā)展思路模糊不定

我國(guó)發(fā)展動(dòng)漫起步較早，從上世紀(jì)20年代開(kāi)始制作動(dòng)畫(huà)，特別是新中國(guó)成立后至改革開(kāi)放前陸續(xù)創(chuàng)作了數(shù)個(gè)在世界上有一定影響的作品。實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，原有的動(dòng)畫(huà)制作體制、表現(xiàn)形式、動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意、制作技術(shù)，不能適應(yīng)市場(chǎng)化和國(guó)際化條件下動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)制作一度處于停滯狀態(tài)，與世界動(dòng)漫先進(jìn)國(guó)家拉開(kāi)了較大距離。

在制作設(shè)備上，雖然有一些先進(jìn)設(shè)備，但總體上處于落后、不配套狀況。制作技術(shù)上傳統(tǒng)的方法基本舍棄，主要是模仿美、日技術(shù)，雖然個(gè)別企業(yè)達(dá)到了一定制作水平，但總體上處于學(xué)習(xí)、模仿和探索階段，大部分制作加工處于較低水平和落后狀態(tài)。我國(guó)院校雖然培養(yǎng)了許多人才，但高檔次的創(chuàng)意、制作和管理人員缺乏，實(shí)際操作能力差，與動(dòng)漫先進(jìn)國(guó)家相比存在較大差距，總體上處于較低水平。

在這些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)缺乏的狀況下，我國(guó)尚未形成產(chǎn)業(yè)就半途轉(zhuǎn)向鼓勵(lì)原創(chuàng)，而真正意義上的原創(chuàng)，尤其是高水準(zhǔn)，能在國(guó)際上具有競(jìng)爭(zhēng)力的原創(chuàng)呼之難出。并且原創(chuàng)企業(yè)和項(xiàng)目普遍處于虧本狀態(tài)，對(duì)于如何大規(guī)模、整體上啟動(dòng)國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫市場(chǎng)，以及原創(chuàng)企業(yè)采取何種模式才能盈利等還在探索中。

② 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)的規(guī)模

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與日趨發(fā)展的動(dòng)漫市場(chǎng)需求還有很大差距，與動(dòng)漫大國(guó)在原創(chuàng)能力、人才、技術(shù)、投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、管理體制等方面還有很大差距。長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)、日本、韓國(guó)等動(dòng)漫輸出大國(guó)占據(jù)著中國(guó)龐大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，其中日本占據(jù)中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)80％，歐美占據(jù)10％，國(guó)產(chǎn)僅占10％左右。另有調(diào)查顯示，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60％，歐美動(dòng)漫占29％，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)只占11％。同樣有調(diào)查表明：中國(guó)兒童最喜愛(ài)的20部動(dòng)漫形象中，有19部來(lái)自國(guó)外，而國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫只有“孫悟空”孤獨(dú)一人。

③ 企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) 1）機(jī)會(huì)

· 政府對(duì)動(dòng)漫越來(lái)越重視，相關(guān)支持政策不斷出臺(tái)，各地政府加大扶持力度。

·動(dòng)漫需求群體數(shù)量龐大

·國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片制作量翻倍，優(yōu)秀影片不斷涌現(xiàn)

·動(dòng)畫(huà)播映體系、平臺(tái)日趨完善

·動(dòng)漫供需依然存在缺口

·動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大、商機(jī)無(wú)限，動(dòng)漫企業(yè)融合其他行業(yè)資源的合作將成為未來(lái)發(fā)展的主流。

·國(guó)際交流日益活躍，產(chǎn)品開(kāi)始走出國(guó)門(mén) ·各類投資積極向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 2）威脅

美國(guó)、日本居于國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先地位，對(duì)國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)作、制作、生產(chǎn)和市場(chǎng)起著主導(dǎo)作用。美國(guó)、日本、韓國(guó)等動(dòng)漫輸出大國(guó)占據(jù)著中國(guó)龐大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，其中日本占據(jù)中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)80％，歐美占據(jù)10％，國(guó)產(chǎn)僅占10％左右。另有調(diào)查顯示，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60％，歐美動(dòng)漫占29％，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)只占11％。因?yàn)楦鞣N限制，中國(guó)動(dòng)漫難以實(shí)現(xiàn)突破，而各類型沒(méi)有相對(duì)限制的日本歐美動(dòng)畫(huà)片出現(xiàn)；相應(yīng)的，國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)片被排擠到一個(gè)十分可憐的位置。在動(dòng)漫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，日本、韓國(guó)、美國(guó)的動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國(guó)題材。日本KOEI公司開(kāi)發(fā)的《三國(guó)志》，美國(guó)迪士尼公司開(kāi)發(fā)的《花木蘭》，均已風(fēng)靡世界。3）主要問(wèn)題

未能形成完整有效的產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏有影響的原創(chuàng)作品、缺乏足夠的發(fā)展資金、缺乏高素質(zhì)的優(yōu)秀動(dòng)漫人才和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品盜版猖狂。4）重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

中國(guó)動(dòng)漫的瓶頸已一一凸顯，要突破，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)策略重新進(jìn)行決策。發(fā)展原有優(yōu)勢(shì)，去除威脅，解決主要問(wèn)題。④ 企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

以動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷與動(dòng)漫中的中國(guó)特色為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 2）各細(xì)分市場(chǎng)的特性 ·我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模分析

隨著我國(guó)人均收入水平的快速增長(zhǎng)，人們對(duì)于文化產(chǎn)品的需求規(guī)模也在迅速增長(zhǎng)，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了一定的成績(jī)。2006年我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入突破到200億元，其中，僅網(wǎng)絡(luò)游戲一項(xiàng)收入就達(dá)到65億元，手機(jī)彩鈴、手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫等收入突破80億元。目前我國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)3.5億的動(dòng)漫讀者和觀眾，是全球最大的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)及最大的潛力市場(chǎng)。

而這還只是我國(guó)目前尚未能完全得到開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模的規(guī)劃，在今后的五到十年內(nèi)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到至少占GDP的1%的目標(biāo)，就是按照目前我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平在未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的規(guī)模至少也將有2000億的市場(chǎng)空間。

通過(guò)近年來(lái)國(guó)家的大力投入，目前全國(guó)國(guó)產(chǎn)影視動(dòng)畫(huà)播映體系已初步形成，觀眾規(guī)模超過(guò)6億人。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)有動(dòng)畫(huà)頻道4個(gè)和地方少兒頻道33個(gè)，每天播出國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片約8000分鐘。中央電視臺(tái)少兒頻道每年首播國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片達(dá)65000分鐘，電影頻道從2004年開(kāi)始設(shè)立《少兒影院》欄目，每周固定兩個(gè)時(shí)段播出動(dòng)畫(huà)電影等少兒影片，湖南金鷹卡通頻道在省內(nèi)覆蓋率達(dá)到90%，并覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市，廣東嘉佳卡通頻道已在全國(guó)21個(gè)地市落地，最高收視率達(dá)2.7%。相信隨著這些基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，GDP1%的產(chǎn)

值將不再只是計(jì)劃中的目標(biāo)。

通過(guò)將未來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模與目前市場(chǎng)的的實(shí)際的規(guī)模進(jìn)行比較，我們可以明顯的看出目前我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)2000億以上的規(guī)模目前僅僅被開(kāi)發(fā)出來(lái)不足一成，動(dòng)漫業(yè)的發(fā)展?jié)摿α艚o我們的不僅僅是發(fā)展機(jī)會(huì)，而是一個(gè)基本空白的發(fā)展區(qū)域。

衍生產(chǎn)品方面，據(jù)預(yù)測(cè)：中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擁有 200 億元的大市場(chǎng)，其中僅上海、北京、廣州三地的 13 歲至 30 歲青少年動(dòng)漫消費(fèi)，每個(gè)城市每年就達(dá) 13 億元之多，其水平竟與日常生活用品洗發(fā)水的消費(fèi)水平相當(dāng)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前每年文具的銷售額為人民幣600億元，兒童食品為人民幣350億元，玩具200億元，兒童服裝900億元以上，兒童音像、圖書(shū)100億元，在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，以此類推，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。此外，動(dòng)漫的愛(ài)好者、消費(fèi)者正以幾何級(jí)數(shù)的速度增長(zhǎng)著，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中相關(guān)延伸產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售存在一個(gè)極為廣泛的市場(chǎng)，常見(jiàn)的有玩具、文具、服裝、飾品、提包、禮品等。在動(dòng)漫展衍生產(chǎn)品區(qū)，掛飾、T恤、筆記本、杯子、電話卡、抱枕、時(shí)鐘……品種繁多。動(dòng)漫讓這些產(chǎn)品更顯別致，從聽(tīng)看說(shuō)唱、吃喝玩樂(lè)到衣食住行，到處都能看到動(dòng)漫的身影。這個(gè)巨大的市場(chǎng)充滿了商機(jī)。

·中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)崛起的因素分析

動(dòng)漫崛起于高科技與藝術(shù)的結(jié)合；動(dòng)漫技術(shù)擴(kuò)張了傳統(tǒng)漫畫(huà)的消費(fèi)范圍，使其具有更多的實(shí)用價(jià)值；得益于中小型創(chuàng)業(yè)和連鎖加盟模式；產(chǎn)品與服務(wù)的到位?！?dòng)漫市場(chǎng)戲曲動(dòng)漫

戲曲是我國(guó)藝苑奇葩，動(dòng)畫(huà)則是有著極強(qiáng)感染力的藝術(shù)形式和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因此，動(dòng)畫(huà)和戲曲的結(jié)合就包含著民族性和傳統(tǒng)性的特殊意義。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，觀眾的審美會(huì)普遍提高，戲曲這樣優(yōu)秀的舞臺(tái)演出在未來(lái)即使不能成為主導(dǎo)文化，仍會(huì)在文化消費(fèi)中占有重要的一席之地，呈現(xiàn)比目前更為繁榮的景象。戲劇現(xiàn)場(chǎng)的觀演互動(dòng)方式，是其他藝術(shù)門(mén)類不可替代的，當(dāng)人們的生活有保證，文化素質(zhì)提高后，自然會(huì)關(guān)注優(yōu)秀的民族戲曲。

網(wǎng)絡(luò)的興起改變著人類的文化消費(fèi)方式，如今看電視的和上網(wǎng)的已經(jīng)分化成兩類人。高教育程度，高收入的城市白領(lǐng)階層，往往是網(wǎng)絡(luò)一族。他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更為自主地尋求自己喜歡的文化產(chǎn)品，電影比電視劇更符合他們的口味和緊張的時(shí)間安排；注重心理刻畫(huà)，充滿反思精神又側(cè)重形式的日本動(dòng)漫被廣泛認(rèn)同；體育和文化節(jié)目受到普遍歡迎；古典音樂(lè)被越來(lái)越多的青年人接受。最近郭德綱的相聲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速傳播，透過(guò)這一現(xiàn)象，可以看出當(dāng)代年輕人是需要、喜歡傳統(tǒng)文化的。種種跡象，預(yù)示著將來(lái)的戲曲會(huì)再次被年輕人發(fā)現(xiàn)，甚至追捧。再有汽車在中國(guó)的普及，必然使偏重聽(tīng)覺(jué)的藝術(shù)再度興起，除了器樂(lè)、歌曲，具總之，戲曲目前處在一個(gè)低谷，但現(xiàn)狀的危機(jī)可以促使戲曲工作者更多去思考戲曲本身的優(yōu)缺點(diǎn)。窮極思變，知恥后進(jìn)，戲曲的明天會(huì)更有生命力。

·中國(guó)成為世界最大動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)

我國(guó)已成長(zhǎng)為全國(guó)最大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)。18歲以下的未成年人達(dá)3.67億人，動(dòng)漫產(chǎn)口的直接消費(fèi)群眾約有5億人。閱讀群在年齡構(gòu)成上，13歲及以下群體約占19%，14歲至17歲約占59%，18歲及以上約占30%，蘊(yùn)含極大的市場(chǎng)潛力。

·青少年動(dòng)漫消費(fèi)情況分析

動(dòng)漫消費(fèi)是青少年文化消費(fèi)中非常重要的組成部分，青少年動(dòng)漫消費(fèi)情況不僅包括接觸動(dòng)漫的時(shí)問(wèn)，而且包括對(duì)動(dòng)漫作品的消費(fèi)，以及對(duì)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的消費(fèi)。

動(dòng)漫衍生品消費(fèi)調(diào)查中，30.9%的人每年購(gòu)買有動(dòng)漫形象的玩具或文具少于20元，l5.1%的人每年花20-50元購(gòu)買有動(dòng)漫形象的玩具或文具，9.5%的人每年花50-l00元購(gòu)買動(dòng)漫形象的玩具或文具，還有44.5%的人每年購(gòu)買有動(dòng)漫形象的玩具或文具的錢(qián)“不定”。由此可見(jiàn)，動(dòng)漫受眾已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的消費(fèi)，但是消費(fèi)的金額不大，還有很多人（44.5%）沒(méi)有形成穩(wěn)定的消費(fèi)衍生產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；

電視、網(wǎng)絡(luò)和雜志是最主要的動(dòng)漫傳播渠道。據(jù)調(diào)查，48.3％的青少年通過(guò)電視了解最新的動(dòng)漫消息，28.3％的青少年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解最新的動(dòng)漫消息，18.0％的青少年通過(guò)報(bào)刊雜志了解最新的動(dòng)漫消息，還有5.4％的被調(diào)查者通過(guò)廣播了解最新的動(dòng)漫消息。

漫畫(huà)偏好與消費(fèi)者的年齡有關(guān)系。排在偏好前三位的漫畫(huà)分別是“少年漫畫(huà)”、“兒童漫畫(huà)”、“少女漫畫(huà)”，分別占被調(diào)查者的53.0%、22.4%、22.1%。成熟形象的“女性漫畫(huà)”排第四位，且僅占2.5%。漫畫(huà)偏好還存在性別差異。男生（38.1%）更喜歡少年漫畫(huà)，女生（19.4%）更喜歡少女漫畫(huà)。

在所有被調(diào)查者中，243個(gè)人認(rèn)為動(dòng)漫雜志的價(jià)格“大部分合理”，占36.1%；181個(gè)認(rèn)為“少數(shù)不合理”，占26.9%。兩者相加，說(shuō)明大部分（63.0%）的人認(rèn)為現(xiàn)在動(dòng)漫雜志的價(jià)格是合理的。認(rèn)為大部分動(dòng)漫雜志價(jià)格不合理的占15.0%，還有22.1%的人認(rèn)為動(dòng)漫雜志的價(jià)格“太貴了”。

目前市場(chǎng)上的動(dòng)漫雜志大多是綜合性的，如果出現(xiàn)了像《星漫少女》這種以少年或少女漫畫(huà)為專題的雜志，14.9%的被調(diào)查者表示會(huì)“喜歡”；55.1%的被調(diào)查者表示“無(wú)所謂”；30.0%的被調(diào)查者表示“沒(méi)有意義”。顯而易見(jiàn)，像《星漫少女》這種以少年或少女漫畫(huà)為專題的雜志目前并不是十分受歡迎，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

青少年最喜歡的動(dòng)漫類型是搞笑類，占22.8%；其次是偵探類，占19.O%；排第三位的是格斗類，占14.0%；排第四位的是科幻類，占12.2%；排第五位的是恐怖類，占10.9%；排在后面的還有神話類、愛(ài)情類、體育類。

·回憶性消費(fèi)需求

從某一特定世代的人成年后會(huì)對(duì)青少年時(shí)期曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的某一經(jīng)典動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)生“回憶性消費(fèi)需求”的角度,對(duì)動(dòng)漫商品使用價(jià)值的界定—回憶效用。消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為“一個(gè)人可能與產(chǎn)品存在的幾種關(guān)系”,其中包括:“懷舊的寄托—產(chǎn)品起著與過(guò)去的自我相聯(lián)系的作用”,即“消費(fèi)者可以使用產(chǎn)品來(lái)提取關(guān)于過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的記憶(自傳式記憶),而且人們通常很重視產(chǎn)品的這種引起懷舊的能力?！币虼?回憶性消費(fèi)需求針對(duì)的動(dòng)漫商品的使用價(jià)值是能夠滿足某一特定世代的人成年后對(duì)于青少年時(shí)期消費(fèi)某一動(dòng)漫產(chǎn)品時(shí)的美好感受進(jìn)行回憶的需要

3）各市場(chǎng)的特征的評(píng)價(jià)

·我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模分析評(píng)價(jià)

經(jīng)濟(jì)資源產(chǎn)業(yè)

經(jīng)濟(jì)資源的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，只有在占有一定經(jīng)濟(jì)資源基礎(chǔ)上我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才能得到發(fā)展初期的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，才得取得較快的發(fā)展速度。目前隨著政府及各種民間資本對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重視，經(jīng)濟(jì)資源正在大量進(jìn)行我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，將會(huì)為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供最有利的支持。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條

外在資源的流入只能給我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)的發(fā)展提供資源基礎(chǔ)，并不能讓他真正成長(zhǎng)起來(lái)，要想快速發(fā)展，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)須建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。同時(shí)，只有建立了完善的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)的發(fā)展才能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，實(shí)現(xiàn)自給自足式發(fā)展?！?dòng)漫市場(chǎng)戲曲動(dòng)漫評(píng)價(jià)

目前，在國(guó)內(nèi)流行的動(dòng)漫作品主要來(lái)自日本、韓國(guó)和美國(guó)。戲曲動(dòng)漫歸根結(jié)底是動(dòng)漫的一種形式，它能夠傳達(dá)戲曲文化，但它并不能代表戲曲藝術(shù)本身。我們希望孩子們通過(guò)戲曲動(dòng)漫，對(duì)中國(guó)戲曲產(chǎn)生興趣，去感悟中國(guó)戲曲文化，喜歡上戲曲。隨著系列戲曲動(dòng)漫在央視頻道的播出，公司將在總結(jié)前一段戲曲動(dòng)漫制作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)戲中人物形象不斷改進(jìn)，使片子的整體藝術(shù)表現(xiàn)進(jìn)一步動(dòng)漫化，不斷提高片子的整體藝術(shù)質(zhì)量和魅力。

·中國(guó)成為世界最大動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)評(píng)價(jià)

令人尷尬的是，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)需求強(qiáng)勁，本土原創(chuàng)產(chǎn)品卻十分匱乏。動(dòng)漫作品常缺乏創(chuàng)新，一味對(duì)單一主題內(nèi)容反復(fù)挖掘，很難贏得觀眾讀者的熱情，也難獲得市場(chǎng)回報(bào)。

·青少年動(dòng)漫消費(fèi)情況分析評(píng)價(jià)

搞笑、偵探、格斗、科幻等題材的動(dòng)漫作品最受青少年喜歡，但格斗類的動(dòng)漫存在較明顯的性別差異，喜歡者主要是男生。

電視、網(wǎng)絡(luò)和雜志是青少年了解最新動(dòng)漫消息最主要的渠道。動(dòng)漫雜志與動(dòng)漫電視相比，大部分人更喜歡看電視，尤其喜歡觀看外國(guó)動(dòng)漫節(jié)目，其中尤以日本的動(dòng)漫作品青少年影響最大。

·回憶性消費(fèi)需求評(píng)價(jià)

由于不同世代中的某一特定世代的人成年后的回憶性消費(fèi)需求是對(duì)于青少年時(shí)期曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的某一動(dòng)漫產(chǎn)品的重復(fù)性的消費(fèi)需求,且成年后具有相對(duì)于青少年時(shí)期的間接支付能力更大的直接支付能力,所以不同世代的人成年后的回憶性消費(fèi)需求,在滿足消費(fèi)需求帶來(lái)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)和高需求從而高利潤(rùn)發(fā)展的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步增強(qiáng)了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性和高需求從而高利潤(rùn)性。5）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的市場(chǎng)分析

對(duì)青少年動(dòng)漫消費(fèi)情況分析是對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的分析，本次市場(chǎng)細(xì)分的主要目的就是為了調(diào)整整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)，將動(dòng)漫低幼化轉(zhuǎn)向全民化。而全民化的第一個(gè)受眾及為青少年。所以調(diào)查青少年的動(dòng)漫消費(fèi)情況是最有價(jià)值的市場(chǎng)分析。⑤ 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略 1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

以整個(gè)動(dòng)漫節(jié)的“成人化”的趨勢(shì)為選擇依據(jù)。在中國(guó)，不論是動(dòng)漫與網(wǎng)游結(jié)合還是動(dòng)漫本身，都已經(jīng)開(kāi)始跟隨國(guó)際動(dòng)漫的步伐，向成人化轉(zhuǎn)變。而中國(guó)動(dòng)漫的最大制約也是動(dòng)漫觀念的“低幼化”。當(dāng)動(dòng)漫突破此瓶頸，中國(guó)動(dòng)漫將實(shí)現(xiàn)很大的進(jìn)步。2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 ·育動(dòng)漫市場(chǎng)。

在國(guó)人文化中總把娛樂(lè)當(dāng)做是“玩物喪志”，而動(dòng)漫還要加上一條“小兒玩意兒”。這種觀念上的陳舊性卻有其相當(dāng)頑固的根基。我認(rèn)為市場(chǎng)的培育還應(yīng)加強(qiáng)動(dòng)漫產(chǎn)品發(fā)行這一方面的支持。這一點(diǎn)可以與日本進(jìn)行比較。去過(guò)日本的人可以發(fā)現(xiàn)，其超市中雜志里一半以上是漫畫(huà)形式出現(xiàn)的。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的培育是件任重而道遠(yuǎn)的事情。

·風(fēng)格和流派的多樣化。

打開(kāi)電視觀看看各電視臺(tái)的動(dòng)漫頻道，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象竟如此乏善可陳。《喜洋洋與灰太狼》充斥了幾乎所有頻道。雖然近年來(lái)又有了例如《閃閃的紅星》、《少林小子》等幾部較好的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫，但仍讓人感覺(jué)缺乏新鮮感。究其原因，我認(rèn)為過(guò)為單一的主角設(shè)定和套路化的劇情設(shè)計(jì)，讓人提不起興趣。更關(guān)鍵的是劇情設(shè)計(jì)時(shí)就將對(duì)象對(duì)準(zhǔn)了在校學(xué)生群體，更不是廣泛的成年人群體。在歐美很多動(dòng)漫形象伴隨著孩子們成長(zhǎng)為成年人，再陪著他們的孩子繼續(xù)長(zhǎng)大，一直保持著旺盛的生命力。這種形象已經(jīng)不能簡(jiǎn)單稱之為動(dòng)漫，而被視作一同生活的家人。

·加強(qiáng)娛樂(lè)功能。

如果問(wèn)起動(dòng)漫產(chǎn)品最主要的功能是什么？不知道有多少人會(huì)直接回答——娛樂(lè)！原本以?shī)蕵?lè)為主的一種產(chǎn)品，國(guó)人偏要在里面加上太多的教育功能。使之主次不分，失去了主要生命力。

·加強(qiáng)漫畫(huà)方面的投入。

談到動(dòng)畫(huà)與漫畫(huà)的關(guān)系，漫畫(huà)是所有動(dòng)畫(huà)的基礎(chǔ)，動(dòng)畫(huà)是漫畫(huà)的最高級(jí)表現(xiàn)形式。動(dòng)畫(huà)是用影視語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)的活動(dòng)的漫畫(huà)而已，它結(jié)合現(xiàn)代影視技術(shù)給人以無(wú)以倫比的視覺(jué)沖擊力。動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)是密切聯(lián)系、相互影響的；動(dòng)畫(huà)的發(fā)展離不開(kāi)漫畫(huà)的興盛發(fā)展。漫畫(huà)是獨(dú)立的藝術(shù)種類，也是社會(huì)效益巨大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。漫畫(huà)是動(dòng)畫(huà)重要的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，最充分的體現(xiàn)在于長(zhǎng)篇故事漫畫(huà)與動(dòng)畫(huà)的關(guān)系上。以美國(guó)和日本為例：其漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)均非常發(fā)達(dá)，許多動(dòng)畫(huà)片改編自故事漫畫(huà)，尤其是長(zhǎng)篇故事漫畫(huà)。因此要發(fā)展動(dòng)畫(huà)事業(yè)，必須要有強(qiáng)大漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，國(guó)家政策應(yīng)該首先向漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)傾斜，采取一定措施扶持漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

·題材引入流行的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。

現(xiàn)在經(jīng)常能夠看到的一種網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，叫做同人小說(shuō)。即原著的讀者從作品中衍生出來(lái)的其它小說(shuō)作品。這是一種作品影響的擴(kuò)大化，劇情人物的豐滿化，并可以借用原著的人氣迅速打出市場(chǎng)的好辦法。同理，在動(dòng)漫產(chǎn)品取材的時(shí)候也同樣可以考慮一些已經(jīng)廣為人知、并頗具人氣的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作品。以合理的價(jià)位買下其動(dòng)漫作品的版權(quán)，加以深化開(kāi)發(fā)。這樣可以借用其中比較好的劇情和已經(jīng)形成的強(qiáng)勁人氣。既可以再度抄火原著，又可以帶動(dòng)動(dòng)漫市場(chǎng)，以達(dá)到雙贏的局面。這樣可以很快形成產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)意階段，加快產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，盡快獲得市場(chǎng)和利益。

·漫周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

說(shuō)到動(dòng)漫周邊，則不能不提托德麥克法蘭。1994年，托德創(chuàng)辦McFarlane玩具公司，將自己的作品《再生俠》制作成可動(dòng)人形的系列。目前，公司已成為世界最大的知名玩具制造商。麥系玩具走紅的很快，除了做工精細(xì)以外，主要是因?yàn)橥婢叩耐庑吻靶l(wèi)另類，非常迎合現(xiàn)代人的心理。其產(chǎn)品擁有巨大的升值潛力。因?yàn)槊恳慌恳淮耐婢叱鲞^(guò)以后就基本不會(huì)再版，因此很多玩具的價(jià)格幾天就是一變，剛出的時(shí)候錯(cuò)過(guò)，日后再淘可能就要多花上幾倍的價(jià)錢(qián)。從上述的介紹便可看出動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的大好“錢(qián)景”。而目前國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地把眼光和投資都放在動(dòng)漫影視作品的制作，而忽略了動(dòng)漫周邊的價(jià)值。把動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只當(dāng)做參加動(dòng)漫展時(shí)的宣傳品，實(shí)在令人感到可惜。

三、產(chǎn)品定位策略

1、企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) 1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

以往中國(guó)個(gè)動(dòng)漫的定位為：主要面向兒童，以說(shuō)教為主，動(dòng)漫制作以外包產(chǎn)業(yè)為主，缺少原創(chuàng)。市場(chǎng)銷售面狹窄。，面向兒童導(dǎo)致低齡兒童不愛(ài)看，青少年不屑看的情況；外包的方法，導(dǎo)致缺少自己本土特色，缺少創(chuàng)意，動(dòng)漫類型單一，不能吸引觀眾，限制了本土動(dòng)漫的發(fā)展；市場(chǎng)銷售面狹窄，難以形成完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在國(guó)內(nèi)流行的，被絕大多數(shù)漫民所喜愛(ài)的日本動(dòng)漫產(chǎn)品，幾乎都是先由原創(chuàng)作品形成漫畫(huà)，再由市場(chǎng)推動(dòng)制成動(dòng)畫(huà)，最后由動(dòng)畫(huà)的播出，宣傳形成影響力，從而生產(chǎn)大量的如文具、服飾、玩具等，前中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品是有動(dòng)畫(huà)、無(wú)漫畫(huà)，從而造成動(dòng)漫產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈不完善，動(dòng)畫(huà)作品不成熟，不具有一定影響力等問(wèn)題 2）定位的效果

因?yàn)槎ㄎ坏腻e(cuò)誤，導(dǎo)致中國(guó)漫迷都喜愛(ài)國(guó)外動(dòng)漫，而對(duì)本國(guó)動(dòng)漫置之不理。導(dǎo)致整個(gè)動(dòng)漫市場(chǎng)中日本占據(jù)中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)80％，歐美占據(jù)10％，國(guó)產(chǎn)僅占10％左右。而且中國(guó)動(dòng)漫高端人才缺失，無(wú)原創(chuàng)，無(wú)健全的體制，未能出現(xiàn)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。國(guó)人對(duì)本國(guó)動(dòng)漫不熱愛(ài)。

3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

整體上說(shuō)，中國(guó)動(dòng)漫在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是原地踏步，不能前進(jìn)。雖然，體制方面的出發(fā)點(diǎn)是好的——教育兒童，但是，這也是限制中國(guó)動(dòng)漫前進(jìn)的最主要因素。所以中國(guó)動(dòng)漫的定位已經(jīng)過(guò)時(shí)，需要重新對(duì)動(dòng)漫進(jìn)行認(rèn)識(shí)，對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)重新定位。

2、產(chǎn)品定位策略 1）進(jìn)行產(chǎn)品定位的必要性 ·從消費(fèi)需求角度

以青少年為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，青少年注重貼合自身時(shí)代特色的動(dòng)漫。當(dāng)然，以兒童為主要?jiǎng)勇}材當(dāng)然就得重新定位！·從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度

動(dòng)漫市場(chǎng)已面向大眾化，而大眾的主要消費(fèi)人群為青少年，青少年更多的是喜歡諸如日本、美國(guó)、韓國(guó)動(dòng)漫中的特色、原創(chuàng)。而中國(guó)正缺少的就是這些競(jìng)爭(zhēng)籌碼，所以中國(guó)動(dòng)漫必須重新定位?！臓I(yíng)銷角度

在國(guó)際動(dòng)漫中，成功的動(dòng)漫都有其一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，都是面向全民。而中國(guó)動(dòng)漫，面向的是兒童，無(wú)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。要在世界這個(gè)大市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，那就得重新對(duì)中國(guó)動(dòng)漫進(jìn)行定位發(fā)展。2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述

面向大眾，大力支持原創(chuàng)，風(fēng)格多樣化，寓教于樂(lè)，完善體制，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈。3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

通過(guò)對(duì)日本、韓國(guó)、美國(guó)動(dòng)漫發(fā)展過(guò)程的分析，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查。加上《喜洋洋與灰太狼》、《虹貓藍(lán)兔七俠傳》、《秦時(shí)明月》等優(yōu)秀作品的成功。預(yù)示著，中國(guó)動(dòng)漫重新的定位的正確性。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為動(dòng)漫的最大消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)政府也全力支持動(dòng)漫發(fā)展。如果定位能實(shí)現(xiàn)，那中國(guó)的動(dòng)漫將進(jìn)入一個(gè)全新的境界，進(jìn)入以動(dòng)漫帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，再由經(jīng)濟(jì)支持動(dòng)漫進(jìn)一步發(fā)展的良心循環(huán)。

四、展示訴求策略

1、展示訴求對(duì)象 ①訴求對(duì)象的表述

面向大眾，所有動(dòng)漫愛(ài)好者（以80后為代表的新一代成年消費(fèi)者為主）；動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)業(yè)廠家；動(dòng)漫衍生產(chǎn)品廠家；專業(yè)動(dòng)漫人員。②訴求對(duì)象的特性與需求 1）動(dòng)漫愛(ài)好者（青少年）·特性

長(zhǎng)期的、高度滲透的洋動(dòng)畫(huà)熏陶，不可避免地培養(yǎng)起我國(guó)青少年的動(dòng)畫(huà)欣賞趣味和對(duì)其產(chǎn)品的進(jìn)一步需求，青少年（尤其是都市青少年）對(duì)動(dòng)漫畫(huà)的欣賞，在范圍上呈現(xiàn)社區(qū)化（如各大學(xué)動(dòng)漫社、動(dòng)漫迷網(wǎng)站、愛(ài)好者COSPLAY社團(tuán)等）特征，文化消費(fèi)上呈現(xiàn)泛動(dòng)漫化，欣賞上已近標(biāo)準(zhǔn)化，觀眾們?nèi)缃駥?duì)動(dòng)畫(huà)片已經(jīng)期待甚高。·需求

我們的傳統(tǒng)教育模式和功利目的，在一定程度上使得青少年成長(zhǎng)過(guò)程中急需的心靈溝通缺位，而我們的家長(zhǎng)和學(xué)校依舊只關(guān)注學(xué)習(xí)成績(jī)，疏于精神的平等交流和溝通。擅長(zhǎng)表現(xiàn)人性反思的境外優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)（尤其是日本動(dòng)畫(huà)）就能博得青少年強(qiáng)烈的共鳴。

生活的相對(duì)乏味，使動(dòng)畫(huà)的海闊天空和無(wú)盡想象，成了許多青少年寄情抒懷的方式，以此放飛自己的精神渴求?，F(xiàn)實(shí)中不可想象的，在境外動(dòng)畫(huà)片里卻有精美絕倫的展示；平時(shí)不可能實(shí)現(xiàn)的，人家卻能用動(dòng)畫(huà)帶給你奇妙的經(jīng)歷，幫助你排遣煩悶，追求豐富。

高中以上的受訪者多認(rèn)為，社會(huì)轉(zhuǎn)型期有很多困擾，今后還要獨(dú)立打拼，“幾個(gè)壓力一起沖過(guò)來(lái)把自己夾在當(dāng)中，這種情況下如果有什么方式可以發(fā)泄、避難，肯定會(huì)抓住它”。境外動(dòng)畫(huà)擅長(zhǎng)幽默和幻想，可以幫助青少年在課余、業(yè)余時(shí)間里消解勞頓、逃避挫折、娛樂(lè)身心，“緩解和釋放潛意識(shí)層面的壓抑和疲憊”，寄托心靈。青少年需要思考，也喜歡輕松，更渴望積極參與，表達(dá)自我，只因他們熱衷的多是日本動(dòng)漫角色，“哈日”即在所難免了 2）動(dòng)漫衍生產(chǎn)品廠家 ·特性

動(dòng)漫衍生產(chǎn)品眾多，廠家發(fā)展空間大，其產(chǎn)品可獨(dú)立銷售，也可選擇相關(guān)動(dòng)漫品牌代理銷售。變化空間大，可調(diào)節(jié)范圍大。·需求

動(dòng)漫周邊盜版橫行，需完善的體制，對(duì)動(dòng)漫品牌進(jìn)行保護(hù)。動(dòng)漫衍生商家需要中國(guó)本土且有暢銷的動(dòng)漫形象，以及一套完整的銷售鏈。4）動(dòng)漫專業(yè)人員 ·特性

對(duì)動(dòng)漫特別的了解，對(duì)動(dòng)漫有極深的見(jiàn)解?！ば枨?/p>

發(fā)現(xiàn)好的動(dòng)漫作品，需要中國(guó)動(dòng)漫出現(xiàn)完整的市場(chǎng)形態(tài)。對(duì)動(dòng)漫制作銷售人員有一個(gè)好的動(dòng)漫制作銷售環(huán)境。

2、展示的訴求重點(diǎn) ·展示訴求重點(diǎn)的表述

打破陳舊觀念，將動(dòng)漫面向大眾；引商家，建立完整產(chǎn)業(yè)鏈；發(fā)展原創(chuàng)，將動(dòng)漫轉(zhuǎn)向多元化，趣味性。

3、訴求方法策略 ·訴求方法的表述

通過(guò)動(dòng)漫展示“80后”兒時(shí)的動(dòng)漫作品，形成回憶性消費(fèi)，激起“80后”為代表的新一代成年消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫的熱情。將各種與動(dòng)漫有關(guān)產(chǎn)品廠商匯集，任其協(xié)商配合，形成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。加大動(dòng)漫原創(chuàng)作品的宣傳，堅(jiān)定動(dòng)漫原創(chuàng)制作者的信心。

五、展示表現(xiàn)策略

1、展示主題策略 ①對(duì)展示主題的表述

主題：異度空間帶你暢游不同的世界

本次展出，主要目標(biāo)是通過(guò)本次動(dòng)漫展激起新一代成年人對(duì)兒時(shí)美好的回憶，從而讓更多的成年人來(lái)關(guān)注動(dòng)漫，達(dá)到打破“中國(guó)動(dòng)漫是兒童專利”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。相關(guān)商家可協(xié)商合作，促進(jìn)完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的形成。大力鼓勵(lì)原創(chuàng)、特色動(dòng)漫，堅(jiān)定國(guó)人對(duì)中國(guó)動(dòng)漫的信心。建立一個(gè)屬于國(guó)人的動(dòng)漫空間，一個(gè)讓中國(guó)動(dòng)漫面向全世界的動(dòng)漫空間——e度空間。

2、展示創(chuàng)意策略

展場(chǎng)規(guī)格：300※150 m

中間過(guò)道：10※150 m

展場(chǎng)外形：整個(gè)展場(chǎng)外形為打開(kāi)的書(shū)本的形狀，中間為過(guò)道（見(jiàn)附圖①），兩邊書(shū)頁(yè)內(nèi)放置展位，體現(xiàn)一種以“學(xué)”為主的精神。展場(chǎng)主要展示物為變形金剛，變形金剛以其奇異的構(gòu)思加上完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在整個(gè)世界動(dòng)漫市場(chǎng)中，無(wú)論是動(dòng)漫形象，還是衍生品銷售等等都取得了優(yōu)異的成績(jī)，同時(shí)也在80后的心目中烙下了深深的印記。本次展出，通過(guò)一些80后時(shí)代的動(dòng)漫產(chǎn)物已及動(dòng)漫展出，可以勾起現(xiàn)在動(dòng)漫主流消費(fèi)者“80”后的共鳴。一些成功的動(dòng)漫銷售案例中的動(dòng)漫產(chǎn)品能給中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)，引起動(dòng)漫相關(guān)商家的注意，能為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的組合提供一個(gè)良好的背景。加上中國(guó)動(dòng)漫原創(chuàng)的展出，既可以提高中國(guó)動(dòng)漫工作者的積極性，也可以讓動(dòng)漫迷看到中國(guó)動(dòng)漫正朝正規(guī)路線發(fā)展，看到中國(guó)動(dòng)漫的無(wú)限前景。

六、展示計(jì)劃

1、展示目標(biāo)

交流動(dòng)漫知識(shí)，帶動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展。勾起現(xiàn)在動(dòng)漫主流消費(fèi)者“80”后的共鳴。一些成功的動(dòng)漫銷售案例中的動(dòng)漫產(chǎn)品能給中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)，引起動(dòng)漫相關(guān)商家的注意，能為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的組合提供一個(gè)良好的背景。加上中國(guó)動(dòng)漫原創(chuàng)的展出，既可以提高中國(guó)動(dòng)漫工作者的積極性，也可以讓動(dòng)漫迷看到中國(guó)動(dòng)漫正朝正規(guī)路線發(fā)展，看到中國(guó)動(dòng)漫的無(wú)限前景。

2、展示時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：2011年7月20日

結(jié)束時(shí)間：2011年7月30日

3、展示的目標(biāo)市場(chǎng)

動(dòng)漫愛(ài)好者、動(dòng)漫商家、兒童父母教師、動(dòng)漫設(shè)計(jì)者

4、展示的訴求對(duì)策

中國(guó)動(dòng)漫已經(jīng)畸形發(fā)展，急需

5、展示的重點(diǎn)

整個(gè)展示主要展出：變形金剛、中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫。同時(shí)，各種80時(shí)代的動(dòng)漫以及其衍生品展示也豐富多彩。

6、展示費(fèi)用預(yù)算 1）展示策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)用 2）展示場(chǎng)地租用費(fèi)用 3）展示制作費(fèi)用 4）其他活動(dòng)所需費(fèi)用 5）機(jī)動(dòng)費(fèi)用 6）費(fèi)用總數(shù)

第二篇：廣州動(dòng)漫展策劃書(shū)

廣 州 動(dòng) 漫 展 策 劃 書(shū)

組員：林思詩(shī) 李婷婷 張靖文 李茵茵

目錄

一、可行性分析

（一）行業(yè)現(xiàn)狀

（二）主題

（三）目的

二、組織機(jī)構(gòu)

（一）辦展單位

（二）媒體支持

三、日程安排

四、展會(huì)主要內(nèi)容

五、展館安排

六、展位規(guī)格及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

七、招展策劃

八、招商策劃

九、廣告及媒體宣傳

十、實(shí)施方案

一、可行性分析

2014廣州國(guó)際動(dòng)漫游戲展覽會(huì)是廣州

利潤(rùn)。從生存狀況看，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)有了不容樂(lè)觀的現(xiàn)象，成功的代工企業(yè)遠(yuǎn)勝于不成功的原創(chuàng)企業(yè)。

近年來(lái)，廣州把加快發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重大突破口，注重發(fā)揮政府主導(dǎo)力、企業(yè)主體力、市場(chǎng)配置力的“三合一”作用，整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)起步迅速、發(fā)展平穩(wěn)。其主要特點(diǎn)如下：

1、政策推動(dòng)效應(yīng)初顯。從2006年至今，全市已累計(jì)下?lián)軐ｍ?xiàng)資金近3000萬(wàn)元，用于動(dòng)漫原創(chuàng)項(xiàng)目的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。政策的覆蓋面、獎(jiǎng)勵(lì)扶持的力度、引導(dǎo)服務(wù)的水平，在省內(nèi)、甚至全國(guó)都處于前列。

2、載體建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)。目前，全市已初步形成“一個(gè)基地、多個(gè)園區(qū)”的發(fā)展格局，新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、濱湖太湖科教產(chǎn)業(yè)園、太湖數(shù)碼影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)園等相繼建成，園區(qū)面積從2005年的5萬(wàn)平方米，發(fā)展到現(xiàn)在的40多萬(wàn)平方米，動(dòng)漫行業(yè)集聚效應(yīng)明顯。

3、大型活動(dòng)有力助推。為不斷擴(kuò)大廣州動(dòng)漫業(yè)的影響力，拓寬廣州動(dòng)漫界的視野，廣州政府堅(jiān)持重點(diǎn)活動(dòng)助推。一方面，結(jié)合宣傳城市形象，組團(tuán)參加各類國(guó)內(nèi)外重大動(dòng)漫及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)節(jié)展；另一方面，積極策劃聯(lián)合有關(guān)部門(mén)在錫舉辦大型動(dòng)漫活動(dòng)。

4、市場(chǎng)主體發(fā)展迅速。僅過(guò)去的一年，全市就新增動(dòng)漫原創(chuàng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、版權(quán)交易等企業(yè)43家。截止到2009年底，全市動(dòng)漫相關(guān)企業(yè)達(dá)到了180余家，注冊(cè)資本超過(guò)了11億元。此外，廣州動(dòng)漫企業(yè)中不乏來(lái)自于日、韓等動(dòng)漫發(fā)達(dá)國(guó)家的外資企業(yè)，外商投資的動(dòng)漫企業(yè)達(dá)21家。

5、產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到增強(qiáng)。廣州動(dòng)漫業(yè)堅(jiān)持實(shí)行原創(chuàng)和加工的雙輪驅(qū)動(dòng)，大力推進(jìn)“項(xiàng)目攻關(guān)”和“衍生產(chǎn)業(yè)推進(jìn)”兩項(xiàng)計(jì)劃，不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，產(chǎn)量和效能逐年提升。

（二）主題

古色古香國(guó)動(dòng)漫 8090現(xiàn)代人

（三）目的

中國(guó)動(dòng)漫要發(fā)展，起步時(shí)政府扶持是必須的，但是靠自身運(yùn)作進(jìn)入市場(chǎng)良性循環(huán)才是最終的道路。改變陳舊的觀念，動(dòng)漫不是兒童的專利，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成人化，面向全民，全民參與；邀請(qǐng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品廠商參展，爭(zhēng)取建立一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈；加大國(guó)內(nèi)原創(chuàng)、特色動(dòng)漫宣傳。

（四）SWOT分析 1）機(jī)會(huì)

· 政府對(duì)動(dòng)漫越來(lái)越重視，相關(guān)支持政策不斷出臺(tái)，各地政府加大扶持力度。

·動(dòng)漫需求群體數(shù)量龐大

·國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片制作量翻倍，優(yōu)秀影片不斷涌現(xiàn)

·動(dòng)畫(huà)播映體系、平臺(tái)日趨完善

·動(dòng)漫供需依然存在缺口

·動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大、商機(jī)無(wú)限，動(dòng)漫企業(yè)融合其他行業(yè)資源的合作將成為未來(lái)發(fā)展的主流。

·國(guó)際交流日益活躍，產(chǎn)品開(kāi)始走出國(guó)門(mén) ·各類投資積極向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

2）威脅

美國(guó)、日本居于國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先地位，對(duì)國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)作、制作、生產(chǎn)和市場(chǎng)起著主導(dǎo)作用。美國(guó)、日本、韓國(guó)等動(dòng)漫輸出大國(guó)占據(jù)著中國(guó)龐大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，其中日本占據(jù)中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)80％，歐美占據(jù)10％，國(guó)產(chǎn)僅占10％左右。另有調(diào)查顯示，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60％，歐美動(dòng)漫占29％，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)只占11％。因?yàn)楦鞣N限制，中國(guó)動(dòng)漫難以實(shí)現(xiàn)突破，而各類型沒(méi)有相對(duì)限制的日本歐美動(dòng)畫(huà)片出現(xiàn)；相應(yīng)的，國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)片被排擠到一個(gè)十分可憐的位置。在動(dòng)漫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，日本、韓國(guó)、美國(guó)的動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國(guó)題材。日本KOEI公司開(kāi)發(fā)的《三國(guó)志》，美國(guó)迪士尼公司開(kāi)發(fā)的《花木蘭》，均已風(fēng)靡世界。3）優(yōu)勢(shì)

動(dòng)漫崛起于高科技與藝術(shù)的結(jié)合；動(dòng)漫技術(shù)擴(kuò)張了傳統(tǒng)漫畫(huà)的消費(fèi)范圍，使其具有更多的實(shí)用價(jià)值；得益于中小型創(chuàng)業(yè)和連鎖加盟模式；產(chǎn)品與服務(wù)的到位。

4）劣勢(shì)

未能形成完整有效的產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏有影響的原創(chuàng)作品、缺乏足夠的發(fā)展資金、缺乏高素質(zhì)的優(yōu)秀動(dòng)漫人才和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品盜版猖狂。

二、組織機(jī)構(gòu)

（一）辦展單位

主辦單位：廣州市動(dòng)漫基地

廣州動(dòng)漫游戲協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：廣州天使動(dòng)漫文化發(fā)展有限公司

廣州會(huì)展辦

承辦單位：廣州正邦國(guó)際會(huì)展有限公司 廣州太湖國(guó)際博覽中心

（二）媒體支持 廣州廣播電視集團(tuán) 廣州交通臺(tái) 廣州廣播傳媒公司 中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

三、日程安排

時(shí)間：2014年7月12日—15日 布展時(shí)間：2014年7月8日—11日 展覽開(kāi)幕式：2014年7月12日上午10：00 展覽時(shí)間：2014年7月12日—15日 撤展時(shí)間：2014年7月15日下午2;00 展覽地點(diǎn)：廣州太湖國(guó)際博覽中心

四、展會(huì)主要內(nèi)容

1.動(dòng)漫原創(chuàng)企業(yè)品牌展示、推廣；

2.動(dòng)漫出版物、動(dòng)漫作品版權(quán)交易、對(duì)接，版權(quán)合作； 3.動(dòng)漫出版物、動(dòng)漫物品銷售； 4.優(yōu)秀原創(chuàng)動(dòng)漫作品展示； 5.動(dòng)漫名家現(xiàn)場(chǎng)簽售； 6.動(dòng)漫劇演出；

7.動(dòng)漫角色扮演活動(dòng)組織； 8.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)論壇； 9.動(dòng)漫企業(yè)招商會(huì)。

五、展館安排（略）

六、展位規(guī)格及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、室內(nèi)展位

9平方米（3米*3米）。內(nèi)設(shè)三面圍板，兩只照明燈，一張洽談桌，兩把椅子，一個(gè)220伏、15安電源插座和廠家名稱標(biāo)牌（楣板）。價(jià)格：4800元人民幣／個(gè)／展期。外商：2500美元／個(gè)／展期。

2、室內(nèi)空地

36平米起租，價(jià)格：500元人民幣／平方米／展期。

3、會(huì)務(wù)費(fèi)

300元／每人，包括工商管理費(fèi)，展會(huì)紀(jì)念品，會(huì)期午餐、飲料，展會(huì)資料，證件等費(fèi)用。安排運(yùn)輸、交通和住宿等費(fèi)用自理。

4、展會(huì)相關(guān)內(nèi)容專業(yè)研討／技術(shù)交流會(huì)／新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

每場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)：5000元人民幣／小時(shí)，境外企業(yè)2000美元／小時(shí)。主辦機(jī)構(gòu)提供場(chǎng)地、燈具、桌椅、飲用水等配套設(shè)施及用品，并協(xié)助

主講企業(yè)組織專業(yè)聽(tīng)眾。

七、招展策劃

1.參展商：

動(dòng)漫相關(guān)：原創(chuàng)動(dòng)漫、動(dòng)漫出版物、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)周邊、動(dòng)漫技術(shù)制作設(shè)備及軟件、動(dòng)漫設(shè)計(jì)產(chǎn)品等企業(yè)。

電玩產(chǎn)品周邊：家用數(shù)碼電玩產(chǎn)品、智能家電、便攜性游戲機(jī)、家用游戲機(jī)、數(shù)碼娛樂(lè)產(chǎn)品及周邊等企業(yè)。

游戲廠商：網(wǎng)絡(luò)游戲廠商、手機(jī)游戲廠商、電信手機(jī)運(yùn)營(yíng)商、電子競(jìng)技平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

相關(guān)組織機(jī)構(gòu)：動(dòng)漫高等院校及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫社團(tuán)、動(dòng)漫協(xié)會(huì)及動(dòng)漫網(wǎng)站等。2.觀眾：（2）專業(yè)觀眾：

藝術(shù)/設(shè)計(jì)類、影視動(dòng)畫(huà)/媒體類、游戲開(kāi)發(fā)、動(dòng)漫制作類、展覽展示類、其他動(dòng)漫游戲領(lǐng)域有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。（2）學(xué)生：

術(shù)/設(shè)計(jì)類、影視動(dòng)畫(huà)/媒體類、游戲開(kāi)發(fā)、動(dòng)漫制作類、展覽展示類、其他動(dòng)漫游戲領(lǐng)域有相關(guān)專業(yè)學(xué)生。(3)社會(huì)各界人士。3.招展人員分工

主辦單位：廣州市動(dòng)漫基地 廣州動(dòng)漫游戲協(xié)會(huì)

分工：

主要負(fù)責(zé)組織召開(kāi)這次的展會(huì)，統(tǒng)一參展費(fèi)用的收取辦法，發(fā)布展區(qū)劃分情況和安排展位，并制定一些展會(huì)的相關(guān)制度。

承辦單位：廣州正邦國(guó)際會(huì)展有限公司 廣州太湖國(guó)際博覽中心 分工：

市場(chǎng)部：在前期調(diào)查參展商對(duì)這次展會(huì)的參展興趣，和觀眾對(duì)于展會(huì)的參觀興趣。并鎖定大量的目標(biāo)參展商和觀眾，使得在邀請(qǐng)參展商和觀眾的時(shí)候更方便。

宣傳部：各大網(wǎng)站、報(bào)紙進(jìn)行大量宣傳，同時(shí)應(yīng)該給各潛在參展商打電話邀請(qǐng)，發(fā)資料，送邀請(qǐng)函。

組委會(huì)：布展并維持展會(huì)的正常運(yùn)行，包括招聘展會(huì)期間所用到的臨時(shí)人員。

4.招展函

2014年廣州動(dòng)漫展邀請(qǐng)函

xxx貴公司：

您好！這里是廣州市動(dòng)漫基地，應(yīng)廣大客戶要求，廣州動(dòng)漫展將定于2014年07月12日—2014年07月15日在廣州太湖國(guó)際展覽中心舉辦。本次展會(huì)由廣州動(dòng)漫游戲協(xié)會(huì)組織，展品范圍主要有：玩具、動(dòng)漫周邊、模型、圖書(shū)及音像制品、嬰幼兒產(chǎn)品、文具及學(xué)習(xí)用品、教育產(chǎn)品等。本次展會(huì)集合了全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫開(kāi)發(fā)公司，并開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)虛擬展館，預(yù)計(jì)展會(huì)的參觀量非?？捎^，如果您有意愿參展，您可以跟我們的客服聯(lián)系，留下聯(lián)系方式，暨時(shí)，我們將

會(huì)派工作人員接您參展，您也可以選擇自己來(lái)參展。我們的客服電話xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx

2014年廣州市動(dòng)漫基地辦公室

二零一四年四月十日

5、招展手段（1）直接郵寄（2）電話傳真

（3）代理招展 讓別人代理（4）互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)上招展

（5）其他手段 通過(guò)客戶介紹，同行介紹等

6、招展預(yù)算

（1）員工工資：3000（2）宣傳費(fèi)用：10000（3）公關(guān)費(fèi)： 5000（4）電話傳真費(fèi)：600（5）代理費(fèi)：2000

7、招展進(jìn)度控制

（1）展前5個(gè)月進(jìn)行報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（2）展前2個(gè)月開(kāi)始對(duì)參展商的邀請(qǐng)和派發(fā)招展函（3）展前1個(gè)月開(kāi)始對(duì)重要觀眾的邀請(qǐng)（4）展前3天開(kāi)放展館進(jìn)行布展相關(guān)事宜

（5）展中每天都要做好對(duì)數(shù)據(jù)的整理和對(duì)參展商的調(diào)查（6）展后相關(guān)事宜

八、招商策劃

1、通過(guò)行業(yè)主管單位向國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫單位邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。

2、利用相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)中的相關(guān)企業(yè)信息，邀請(qǐng)全國(guó)各地專業(yè)觀眾到會(huì)參觀洽談。

3、力邀原創(chuàng)動(dòng)漫、動(dòng)漫出版物、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)周邊、動(dòng)漫技術(shù)制作設(shè)備及軟件、動(dòng)漫設(shè)計(jì)產(chǎn)品等企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，與供應(yīng)商面對(duì)面洽談。

4、特邀買家計(jì)劃

（1）免費(fèi)提供住宿費(fèi)，報(bào)銷往返交通費(fèi)用；（2）廣州特色旅游；

（3）特邀買家將獲得各式工藝動(dòng)漫；

5、特邀買家實(shí)施方略：

（1）通過(guò)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，確定買家，發(fā)出邀請(qǐng)函；（2）在潛在客戶中篩選出買家，發(fā)出邀請(qǐng)函；

6、主要招商活動(dòng)（1）項(xiàng)活動(dòng)冠名招商；（2）動(dòng)漫展指定用品招商；（3）動(dòng)漫展會(huì)刊通冊(cè)廣告招商；

（4）宣傳手冊(cè)、禮品袋廣告招商。

九、廣告及媒體推廣

（一）廣告

1、會(huì)刊

展會(huì)會(huì)刊為大度16開(kāi)本，進(jìn)口銅版紙彩色精印，圖文并茂，主要派送給各協(xié)會(huì)會(huì)員單位，參觀客商及相關(guān)用戶等，廣告價(jià)格為：封面12000元，封底10000元，封二/扉頁(yè)8000元，封三6000元，彩色內(nèi)頁(yè)4000元，黑白內(nèi)頁(yè)3000元。注：膠片一律由企業(yè)提供，尺寸為210毫米*285毫米，參加企業(yè)請(qǐng)于9月1日前將膠片或設(shè)計(jì)稿寄至組委會(huì)，廣告費(fèi)一次性付清。

2、相關(guān)展場(chǎng)廣告 氣球條幅3500元/組； 拱門(mén)5000元/個(gè)； 門(mén)票6000元/萬(wàn)張； 條幅2500元/條； 彩旗100元/面； 請(qǐng)柬5000元/萬(wàn)張。

3、贊助事項(xiàng)

誠(chéng)邀業(yè)內(nèi)著名廠商作為本屆博覽會(huì)贊助單位，組委會(huì)將提供全程營(yíng)銷服務(wù)，具體贊助事宜及所獲回報(bào)請(qǐng)向組委會(huì)查詢。

（二）宣傳事宜

（1）展會(huì)宣傳全方位的宣傳攻勢(shì)。

（2）匯集行業(yè)目標(biāo)觀眾群推廣計(jì)劃。

（3）通過(guò)全國(guó)各專業(yè)媒體、機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳推廣。（4）組織專家進(jìn)行專題技術(shù)講座。（5）組織部分知名企業(yè)進(jìn)行專場(chǎng)介紹會(huì)。

（6）通過(guò)全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)推廣展會(huì)有關(guān)信息，在專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。

（7）通過(guò)全國(guó)各專業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行推廣。（8）通過(guò)政府各經(jīng)貿(mào)有關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行宣傳推廣。

十、實(shí)施方案

1、前期準(zhǔn)備

（1）組建并成立組委會(huì)。成立組委會(huì)辦公室，承擔(dān)組委會(huì)日常生活，工作人員由承辦單位組成。由某某動(dòng)漫組織具有代表性的相關(guān)企事業(yè)單位召開(kāi)展覽預(yù)備會(huì)并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。由主辦單位下發(fā)參展、參觀大會(huì)通知，組織相關(guān)單位做好參會(huì)準(zhǔn)備工作，布置有關(guān)單位參展任務(wù)。由組委會(huì)召開(kāi)工作會(huì)議，布置招展工作，明確工作職責(zé)。

招商期間，組委會(huì)招商辦公室按照既定的招商方案運(yùn)作。展會(huì)舉行期間，組委會(huì)遷至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)高效地給客戶和與會(huì)者提供必要的服務(wù)。

（2）確定辦公地點(diǎn)

（3）統(tǒng)一展會(huì)形象。包括展會(huì)標(biāo)識(shí)、招商宣傳品、邀請(qǐng)函、信封等。

2、籌展工作計(jì)劃

（1）信息收集。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、雜志、媒體對(duì)客戶資料進(jìn)行收集，登記成冊(cè)。客戶聯(lián)系借助電話、傳真、E—mail或直接拜訪的方式與客戶聯(lián)系。

（2）信息反饋。（3）參展客戶統(tǒng)計(jì)。

3、報(bào)到布展

（1）時(shí)間：2014年7月8日—11日（2）布展工作：

參觀單位簽到并辦理有關(guān)手續(xù)，在指定展位自行布置。

布展期間，組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦公，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與管理。

（3）開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)布置：紅色鋼結(jié)構(gòu)背景前言牌、彩虹門(mén)、氣球條幅、樂(lè)隊(duì)、禮儀等。

4、開(kāi)幕式

（1）舉行時(shí)間：2014年7月12日上午10：00（2）舉辦地點(diǎn)：廣州太湖國(guó)際博覽中心（3）與會(huì)嘉賓：待定（4）開(kāi)幕式程序： 主持人介紹與會(huì)嘉賓。

有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞并講話。

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓剪彩。

開(kāi)幕式結(jié)束

5、展品展示

（1）領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)參觀（2）邀請(qǐng)新聞單位現(xiàn)場(chǎng)采訪（3）現(xiàn)場(chǎng)攝制工作開(kāi)始（4）展示交易正式開(kāi)始

6、配套活動(dòng) 舉辦大型聯(lián)誼酒會(huì)

時(shí)間：2014年7月12日下午6：00 地點(diǎn)：威斯汀酒店

參加人士：省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各參展企業(yè)代表。

7、善后工作（1）撤展

時(shí)間：2014年7月15日下午2;00 組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)撤展，巡視解決問(wèn)題，并逐一話別。（2）工作總結(jié)

向參展商統(tǒng)計(jì)展示及交易情況，并寄發(fā)展會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，由承辦單位代表組委會(huì)向主辦單位、主管領(lǐng)導(dǎo)作詳細(xì)的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

8、會(huì)務(wù)招待

希爾頓酒店 威斯汀酒店

第三篇：蒼蒼動(dòng)漫展策劃書(shū)

“動(dòng)漫作品展覽”比賽

策

劃

書(shū)

一、活動(dòng)名稱：

某某動(dòng)漫社“動(dòng)漫作品展覽”比賽

二、活動(dòng)目的：

本次“動(dòng)漫作品展覽”比賽活動(dòng)旨在向廣大師生宣傳本社團(tuán)，為廣大喜愛(ài)創(chuàng)作的同學(xué)以交流的平臺(tái)，同時(shí)弘揚(yáng)“90后”大學(xué)生新面貌，為當(dāng)代大學(xué)生樹(shù)立新的模范榜樣作用，吸引更多動(dòng)漫愛(ài)好者共同加入本社團(tuán)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。于此同時(shí)，也可向全校師生證明蒼蒼動(dòng)漫社這個(gè)新生社團(tuán)的美工制作的水平與能力，得到師生的認(rèn)可，為后期的活動(dòng)添磚鋪瓦。作為新生社團(tuán)第一次較大型的活動(dòng)，真真切切的做出真正的作品，證明蒼蒼動(dòng)漫社的發(fā)展前景以及發(fā)展能力。

三、活動(dòng)主題：

以本校各學(xué)院有創(chuàng)作能力的學(xué)生自我創(chuàng)作及臨摹的動(dòng)漫作品為主，以比賽形式進(jìn)行征稿活動(dòng)，隨后以展覽形式向廣大師生進(jìn)行宣傳。

四、活動(dòng)特點(diǎn)：

1．學(xué)生自我創(chuàng)作和制作完成；

2.以比賽形式展開(kāi)，增加學(xué)生積極參與的熱情與激情，同時(shí)增加趣味性與競(jìng)爭(zhēng)性；

3．少有的學(xué)生類創(chuàng)作及臨摹活動(dòng)；

4．以展覽形式，直觀而且更加富有宣傳性，也能讓絕大多數(shù)師生欣賞并認(rèn)可；

五、活動(dòng)內(nèi)容、方式、步驟：

活動(dòng)內(nèi)容：向?qū)W校中各院具有創(chuàng)作及制作能力的同學(xué)進(jìn)行征稿，并在活動(dòng)當(dāng)日展出，在展出后一個(gè)星期邀請(qǐng)專業(yè)的老師、動(dòng)漫社人員及普通同學(xué)（大眾評(píng)審）進(jìn)行評(píng)論以及打分，得出最終比賽結(jié)果，并放置于學(xué)生量較大的博學(xué)樓大廳處，進(jìn)行比賽結(jié)果的公開(kāi)化與透明化的展覽，吸引更多人參與;

活動(dòng)方式：以學(xué)生動(dòng)漫作品展覽形式，數(shù)量大致為三個(gè)大型活動(dòng)展覽墻；

活動(dòng)步驟分為三個(gè)階段，活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)進(jìn)行、活動(dòng)總結(jié): 第一、活動(dòng)準(zhǔn)備——宣傳征稿

擺放征稿宣傳展板，向?qū)W

校中各院具有創(chuàng)作及制作能力的同學(xué)進(jìn)行征稿，并且確定展覽日進(jìn)行展覽比賽；

第二、活動(dòng)進(jìn)行——比賽展覽

展出當(dāng)日的前一天，召集社團(tuán)成員完成動(dòng)漫作品的張貼與擺 放工作，展出時(shí)間將持續(xù)兩至三周左右。在展出后的一個(gè)星期，召集社團(tuán)成員、大眾評(píng)審以及專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)審與打分，參賽者可觀看評(píng)審過(guò)程，貫徹比賽結(jié)果的公開(kāi)化與透明化（具體打分標(biāo)準(zhǔn)附表1）；

第三、活動(dòng)總結(jié)——結(jié)果總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束日，由社團(tuán)同學(xué)完成拍照留底工作，向廣大觀看學(xué)生征集感受及建議，而后由行政事業(yè)部完成活動(dòng)總結(jié)的書(shū)寫(xiě)，交至團(tuán)委辦公室。

六、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、分工情況

活動(dòng)時(shí)間：2011年3月*日 星期*

活動(dòng)地點(diǎn)：博學(xué)樓A區(qū)大廳

參加人數(shù)：工作人員14人（社團(tuán)內(nèi)部人員）

普通學(xué)生30人(大眾評(píng)審)專業(yè)老師3人其余為參賽人員

分工情況：宣傳部負(fù)責(zé)四幅展板的制作；

正、副社長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系策劃工作的完成；

外聯(lián)部負(fù)責(zé)尋求合作項(xiàng)目；

其余社團(tuán)人等負(fù)責(zé)完成展出作品的張貼；

七、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作

物品準(zhǔn)備：A4大小紙張自備，活動(dòng)展板4副，少量廣告色顏料，比賽獎(jiǎng)品。

八、注意事項(xiàng)

1.活動(dòng)時(shí)人員流動(dòng)繁雜，可能會(huì)對(duì)作品造成不必要的損壞，對(duì)此，需要觀看者保持較高素質(zhì)，必要時(shí)會(huì)有社團(tuán)同學(xué)進(jìn)行提醒及警告；

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

活動(dòng)開(kāi)始前需要工作人員擺設(shè)好展板及必要的展覽墻，方便觀看者觀看順序，以及會(huì)對(duì)作品的留心程度擺設(shè)，人員安排完成，并相互協(xié)調(diào)，防止在活動(dòng)中出現(xiàn)不必要的作品損壞情況?；顒?dòng)預(yù)計(jì)在周六下午在博學(xué)樓A區(qū)大廳進(jìn)行，此時(shí)的人員流動(dòng)較為稀松，方便活動(dòng)的有序進(jìn)行。

展覽作品貼出后，會(huì)引起許多學(xué)生在課間及下課時(shí)間觀看，也會(huì)有許多優(yōu)秀的作品吸引有興趣的學(xué)生拍照及評(píng)論。

活動(dòng)預(yù)計(jì)持續(xù)兩周左右的時(shí)間，隨后完成撤離工作，學(xué)生作品將會(huì)在征得制作人的同意后，保留在社團(tuán)檔案資料里，未征得同意的作品，將以照片作為留底工作。

活動(dòng)總體來(lái)說(shuō)，會(huì)非常圓滿。

第四篇：動(dòng)漫展活動(dòng)策劃書(shū)

舉辦單位：學(xué)生會(huì)宣傳部

活動(dòng)目的：

為活躍校園文化，使學(xué)生的生活學(xué)習(xí)多元化，張揚(yáng)個(gè)性,宣傳部將舉行“xx首屆動(dòng)漫節(jié)——次元”特此征集優(yōu)秀人物·作品·收藏以向廣大師生宣傳動(dòng)漫文化。

活動(dòng)意義：

使動(dòng)漫文化深入校園，給廣大校友一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，豐富課余生活。

活動(dòng)流程：

1.由宣傳部擔(dān)當(dāng)主要宣傳工作，廣大動(dòng)漫愛(ài)好者可以響應(yīng)號(hào)召，加大宣傳力度。

2.作品收集 分類，主要分為：原創(chuàng)繪畫(huà)·四格小漫畫(huà)，臨摹插畫(huà)·漫畫(huà)，個(gè)人絕版收藏物件·周邊。（注：此次活動(dòng)作品征集無(wú)優(yōu)劣差之分，只要拿來(lái)的，都是最好的）

3.廣大漫友可借此機(jī)會(huì)互相交流，交友。

4.將展示地點(diǎn)分幾部分，包括：美型動(dòng)漫，少年熱血?jiǎng)勇?，少女?dòng)漫，精品插畫(huà)，游戲動(dòng)漫，猥瑣動(dòng)漫等類別（注：猥瑣畫(huà)風(fēng)是工作者靖焱儀之大愛(ài)，有同道的可私聊）

具體活動(dòng)安排：

一·人員及部門(mén)安排：

1.宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃書(shū)和設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，發(fā)放傳單，親友學(xué)生會(huì)可協(xié)助工作。

2.規(guī)定分工負(fù)責(zé)收集作品并進(jìn)行分類，邀請(qǐng)權(quán)威評(píng)委。

3.宣傳部負(fù)責(zé)此次動(dòng)漫展的準(zhǔn)備工作。

4.公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)解決相關(guān)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，將出資壓到最低，展覽做到最好。

二·嘉賓評(píng)委待定（暫定為各大部長(zhǎng)）

三·具體動(dòng)漫展內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：待定。

2.活動(dòng)主題：次元（注：每個(gè)動(dòng)漫迷心中都會(huì)有一個(gè)次元之地，僅屬于自己）

3.參加對(duì)象：全理工大學(xué)生，參加者作品無(wú)所謂健康向上或向下，畢竟是漫畫(huà)么，只要不過(guò)分的都可以。

4.活動(dòng)地點(diǎn)：校本部大學(xué)生活動(dòng)中心。

四·活動(dòng)中應(yīng)該注意的問(wèn)題與細(xì)節(jié)：

1.原創(chuàng)部分嚴(yán)禁模仿與套作！

2.保管好投稿者的物品，尊重廣大校友。

3.經(jīng)費(fèi)問(wèn)題各個(gè)部門(mén)可以互相協(xié)商，有問(wèn)題大家一起解決。

總結(jié)：希望通過(guò)第一次的動(dòng)漫展來(lái)宣傳動(dòng)漫，將最in的動(dòng)漫文化帶進(jìn)理工大喜歡動(dòng)漫的朋友，希望各個(gè)社團(tuán)踴躍參加，預(yù)祝成功！

by——靖焱儀（猥瑣風(fēng)漫畫(huà)控）

第五篇：動(dòng)漫展文案

動(dòng)漫展文案

A項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容B廳“我們的世界，城市與人”主題館

主題館的設(shè)計(jì)源于“世界，城市與人”，館內(nèi)精巧的地球儀將世界與人融為一體，拉近了城市與人的距離，將世界，城市與人，密切地聯(lián)系在一起。主題館的顏色體現(xiàn)了低碳生活，綠色給人以清爽，淡雅的感覺(jué)，設(shè)計(jì)師以清晰的線條，曲線與直線相結(jié)合的手法，使整個(gè)空間清徹通透。優(yōu)美的線條，精巧的構(gòu)造，清新的顏色，無(wú)不映襯著主題館的和諧自然美。B項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容

C廳主舞臺(tái)設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)了多功能性效果，舞臺(tái)前端有T臺(tái)，兩側(cè)預(yù)留有VIP通道，滿足了不同的演藝需求。設(shè)計(jì)師為增強(qiáng)舞臺(tái)立體感，將燈光效果采用獨(dú)特的鏤空設(shè)計(jì)，形成如兩扇半封閉式側(cè)門(mén)，使整個(gè)舞臺(tái)視覺(jué)立體感強(qiáng)烈，更凸顯舞臺(tái)氣勢(shì)的宏偉，磅礴。C廳國(guó)際動(dòng)漫館：

(1)中國(guó)新銳動(dòng)漫區(qū)設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚新穎，展區(qū)外觀采用方形構(gòu)架，設(shè)計(jì)師采用的是橢圓形門(mén)，使內(nèi)部展覽作品一覽無(wú)余，同時(shí)也便于人員的參觀與疏散。在精巧的展區(qū)外觀下，內(nèi)部構(gòu)架以回廊似風(fēng)格將百副作品一一呈現(xiàn)在人們眼前，展示了中國(guó)青年藝術(shù)家們的無(wú)限創(chuàng)作激情。

(2)臺(tái)灣動(dòng)漫特展區(qū)為展示高雅的色調(diào)，設(shè)計(jì)師采用清香的淡綠色，內(nèi)部構(gòu)造雖簡(jiǎn)單卻顯得開(kāi)放，時(shí)尚，大方。加強(qiáng)了臺(tái)灣文化特色的渲染，突出靈動(dòng)、舒適、美觀。

(3)國(guó)際大師動(dòng)漫展區(qū)為打造宏大的展區(qū)空間，采用傳統(tǒng)的明朗線條，將展區(qū)呈現(xiàn)出方形空間，凸顯空間立體感，同時(shí)也增加了空間的連貫性和整體感，外觀采用淡桃紅色，與參展作品相互映襯。為滿足日，韓，美等多幅作品參展的需要，設(shè)計(jì)師將內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，分五大展架，展架采用新型環(huán)保材料，突出科技焦點(diǎn)，張揚(yáng)現(xiàn)代文明的個(gè)性特色。

(4)黃堯和他的朋友們的作品展區(qū)設(shè)計(jì)賦予了時(shí)代的氣息，外觀展覽墻以不規(guī)則墻形為一大特色，柔化了方形空間和大量直線條所產(chǎn)生的冷硬感，使空間富有層次感，從而帶來(lái)寧?kù)o和幽深的感覺(jué)，讓參觀作品的人員靜靜享受著近代三大漫畫(huà)家的帶來(lái)的美感。

(5)國(guó)際優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片展播區(qū)的設(shè)計(jì)構(gòu)造匠心獨(dú)運(yùn)，設(shè)計(jì)師打破常規(guī)的傳統(tǒng)方形外觀，采用新型，獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，賦予展區(qū)無(wú)限的豐富遐想。展區(qū)為突出動(dòng)畫(huà)短片展示效果，設(shè)計(jì)師以黃色為主色調(diào)，使整個(gè)展區(qū)呈現(xiàn)一片歡快，明亮，活潑的色彩，給人以靈動(dòng)，輕快的感覺(jué)，彰顯了動(dòng)畫(huà)片的無(wú)限魅力。

C項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容

1、B廳主舞臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)潔，整體大方而不失精致，線條明朗，輕快活潑，舞臺(tái)兩側(cè)采用獨(dú)特的鏤空設(shè)計(jì)，形成如兩扇半封閉式側(cè)門(mén)，使整個(gè)舞臺(tái)視覺(jué)立體感強(qiáng)烈，加上夢(mèng)幻般的背景色調(diào)，動(dòng)漫色彩立即映入眼簾，給人無(wú)限遐想的空間。

2、B廳數(shù)字娛樂(lè)館及公共區(qū)

Kinect體驗(yàn)臺(tái)和公共區(qū)，設(shè)計(jì)師采用豐富輕快的粉色色調(diào)，使各個(gè)展區(qū)都渲染上動(dòng)漫的氛圍，而內(nèi)部空間設(shè)計(jì)采用簡(jiǎn)潔明朗的線條使各個(gè)空間立體化，通過(guò)結(jié)合新型環(huán)保材料，營(yíng)造出一個(gè)清新、富有時(shí)代感的有氧空間，讓更多的人在這里享受動(dòng)漫的樂(lè)趣。E項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容

大型LOGO的設(shè)計(jì)時(shí)尚，大方，以藍(lán)天白云為背景更加凸顯了LOGO的恢宏與大氣，另外我們采用低碳材料來(lái)制作LOGO，體現(xiàn)了綠色精神。整個(gè)LOGO設(shè)計(jì)風(fēng)格突出了人文氣息，賦予了時(shí)代的文明。

媒體直播間采用高效隔音玻璃為墻壁，全方位打造一個(gè)可視空間，與展會(huì)活動(dòng)全程互動(dòng)。主門(mén)樓以華麗的色彩突出開(kāi)幕式的隆重，用鮮艷的大紅色，營(yíng)造出主門(mén)樓宏大的空間氣勢(shì)。