第一篇：讀者必讀!迄今為止最完整的#華與華方法#品牌思想演講

華杉在偉雅網(wǎng)商協(xié)會年會演講實(shí)錄，由偉雅網(wǎng)商協(xié)會整理，博主有修改并加小標(biāo)題，比較系統(tǒng)的介紹了華與華方法的品牌思想。

大家好！首先感謝邀請，也非常高興有這個機(jī)會跟我們的網(wǎng)商朋友做這樣一個匯報(bào)。我今天給我們匯報(bào)的內(nèi)容叫做品牌的本質(zhì)與華與華方法，在后面我重點(diǎn)要講什么叫品牌。

在這里面我希望通過今天的匯報(bào),使大家對營銷的戰(zhàn)略和品牌的建設(shè)能夠有一個基本的框架認(rèn)識，能夠掌握到判斷的標(biāo)準(zhǔn)和一些簡單的方法，我想這樣大家也就沒有白聽我這么一個匯報(bào)。

華與華是一個什么樣的公司呢？我們是一個品牌戰(zhàn)略公司，我們的工作就是營銷戰(zhàn)略和品牌創(chuàng)意，我們做哪些工作呢？我們是做廣告公司的工作，產(chǎn)品開發(fā)公司的工作和戰(zhàn)略咨詢公司的工作，這么一個3合1的業(yè)務(wù)模式。那為什么把這3個不同的行業(yè)能夠在一個公司里面進(jìn)行呢？這就涉及到我們的華與華方法。

1、所有的事都是一件事

華與華方法是兩句話，第一句話叫做所有的事都是一件事。

所有的事包括哪些呢？就說你這個企業(yè)設(shè)計(jì)什么樣的戰(zhàn)略，你設(shè)計(jì)什么樣的品牌，你應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，怎么樣設(shè)計(jì)你的這個包裝，怎么樣去做一個廣告，所有這些事情都是一件事。我為什么要強(qiáng)調(diào)這個呢？因?yàn)槲曳?wù)的企業(yè)他們都比較大，然后就分成了很多不同的部門，本來是一件事把它分裂成不相干的，整個的運(yùn)作就脫離了事物的本質(zhì)，可能對于在座的來說這個不太成為問題，因?yàn)槲覀兒枚嗳硕紡囊粋€人開始，所有的事不僅都是一件事，而且所有的事都是一個人，可能大家就覺得這本身就一件事嘛，但是說這個也不多余，因?yàn)橐粫涸诎咐锩嫖覀儠吹秸麄€這件事情它們是什么關(guān)系是怎么安排的。

2、超級符號就是超級創(chuàng)意

第二句話叫做什么呢？我們叫超級符號。

華與華做兩個東西，一個是結(jié)構(gòu)，就是戰(zhàn)略上那個結(jié)構(gòu)，第二就是做符號。什么叫做符號呢？我們說符號和詞匯是人們認(rèn)知和交流的基本的中介的單位，這個世界人類的文明是由符號所構(gòu)成的。比如說我們從小就學(xué)1+1=2，加號、等號它是一個符號。

1、2這都是符號，如果沒有符號一切都開展不了。消費(fèi)者是靠一些記憶的碎片來積累組合對品牌的印象。你怎么知道可口可樂的呢？是很多年你接收了很多的信息很多的碎片，最后你在你的腦海里面形成一個對這個品牌一個印象。

那么我們追求的是什么呢？我們追求的是把最小的記憶碎片打造成為一個強(qiáng)有力的價值符號，它就可以得到最高的傳播的效率。

這個符號可以是一個詞語，可以是一個圖形，也可以是一個聲音，大家看到我們創(chuàng)作的廣告拍照的時候大家喊茄子，不要喊茄子，喊田七這是一個聲音的符號，它代表了我們這個品牌，所以要做到符號化。還有三精口服液，你買什么樣的口服液??？是籃瓶的，這是給你一個符號，對你的企業(yè)你的品牌做的所有的東西最后都讓它能夠存在，這個符號就像你的一個儲錢罐，你投資在這個品牌上所有的錢，都能夠存到這個罐子里，這是最重要的。

我這個企業(yè)做100年，假定做10年能不能做到我在第一個月投進(jìn)去的第一分錢在10年后我還能夠從這上面獲得利息，一會兒我告訴你怎么做到。那么在這個符號里面我們還追求什么呢？華與華方法里面追求什么呢？我們追求叫超級符號。

什么叫超級符號，就是那種信息量和指導(dǎo)性、控制性最強(qiáng)的符號，或者稱為什么呢？稱為公共符號，一會兒我們會看到在我們一半以上的案例里面我們都是通過占領(lǐng)公共符號來獲得品牌的價值。

什么叫超級符號呢？就是人人都看的懂的符號，特別是人人看到這個就會受它的指引形式的符號。比如說你看到紅綠燈，你知道紅燈停、綠燈行，你看到廁所那個男女的標(biāo)志，你就不會走錯。有時候我們?nèi)ゾ瓢?，他把男女的?biāo)志做的很有創(chuàng)意，那會變成什么呢？變成我們找不到哪個是男廁所，哪個是女廁所，它就離開了符號的本質(zhì)。那么如果說我們把超級符號運(yùn)用在我們的品牌上面，那我們就可以什么呢？讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費(fèi)者的老朋友。

比如說我們看到華與華案例里面黃金酒，大家看到廣告有一個金元寶，由于它用了這個金元寶的形象，那么就能夠一夜之間讓就變的對它很熟悉。就說人們會記住什么東西呢？人們只會記得他本來就記得的東西。所以說阿里巴巴的名字是一個好名字，因?yàn)榇蠹冶緛砭椭肋@個阿里巴巴。我覺得我們一會兒再講講關(guān)于名字的問題，我們每個人也可以對照一下自己的名字，因?yàn)槊值谋举|(zhì)是什么？怎么樣去找一個名字也是我今天向多大家匯報(bào)的內(nèi)容。

3、品牌=產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+話語體系+符號系統(tǒng)

那么在華與華方法這個核心體系里面，我這里是2列，左邊一列3個詞，右邊一列3個詞，這兩列就代表了一個企業(yè)的核心的資產(chǎn)。一個企業(yè)是什么呢？就是由你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和你的話語體系，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是物化的，話語體系是你建立的標(biāo)準(zhǔn)。以及一個產(chǎn)品品牌的符號，所有這些東西都裝到這個符號上面。

剛才我記得我們有一位女士做成人用品的，那么你一定有一個成人用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我估計(jì)我們這里大多數(shù)人都沒有用過成人用品，有的人即使用過也是用自己與生俱來的自己身上長的成人用品，他沒有用過外部的成人用品。那么他為什么要用呢？他應(yīng)該用哪些呢？這就需要一套話題體系，人家進(jìn)到這個話題體系里面來他就按你的邏輯走了，你讓他買幾個他就買幾個。你說呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個都不能少，他就買3個。你說5件套他就買5個，你說這個情人節(jié)一定要送他7件全套，他就買7個。為什么是7個？有多少個G點(diǎn)就有多少個成人用品，這是我的隨意說，就是說你會形成一個話題體系。

4、企業(yè)價值=拳頭產(chǎn)品+權(quán)威專家+夢想化身

那么右邊這一列是講同樣的事情，但是它是換一個角度，說你這個企業(yè)。你這個企業(yè)有什么呢？第一句話要告訴大家，剛才老師講了說，企業(yè)就是網(wǎng)絡(luò)，我借用這個句式講什么呢？

企業(yè)就是產(chǎn)品。

一個企業(yè)可以沒有品牌，可以什么都沒有，但是它不能沒有產(chǎn)品，是因?yàn)橛辛水a(chǎn)品才有了企業(yè)，所以一個企業(yè)首先要講你的拳頭產(chǎn)品是什么？

第二個層面的東西是什么呢？你是哪一方面的權(quán)威的專家，公眾、消費(fèi)者，在哪一方面的專業(yè)資訊依靠你。

第三，所有的成功的企業(yè)它都代表了人類在某一方面追求的夢想。比如我們說微軟，它的拳頭產(chǎn)品是windows操作系統(tǒng)，他原來是辦公軟件的專家。那么在比爾蓋茨寫《未來之路》的那個年代他是代表了人類社會在信息高速公路上面追求的夢想，所以他是最厲害的。

那么后來這個夢想的化身不是他了，夢想的化身變成了Google，變成了Facebook，然后又變成了蘋果，那么它這個企業(yè)在全球來說就變成二線的企業(yè)了。那么夢想的化身帶來了什么呢？就權(quán)威專家和夢想化能帶來什么呢？他帶來的是你的營銷成本的極大的降低。比如說現(xiàn)在蘋果要出iPhone5，所有人都會等著不用他做廣告。但是摩托羅拉如果出一款手機(jī)，它花1億美金推廣也不能讓那么多人知道它，這些都是我們今天要講的內(nèi)容。

5、為什么企業(yè)往往能做成一個產(chǎn)品，第二個、第三個就做不出來。我想我先說一個案例然后我們再回過頭去講這些品牌的方法，那么這個案例也可以說是我們?nèi)A與華公司標(biāo)本式的代表性的一個案例，它是一個制藥企業(yè)。這個制藥企業(yè)算是中國做非處方藥品領(lǐng)先的企業(yè)，原來他有兩個拳頭產(chǎn)品，一個護(hù)肝片，一個是叫做葵花胃康靈，大家也經(jīng)?？吹綇V告。那么在07年的時候跟華與華合作，他說我們怎么樣能夠做出第三個產(chǎn)品來？我剛剛讀完《喬布斯傳》，中國企業(yè)往往只能賣好一個產(chǎn)品，第二個就很難。我發(fā)現(xiàn)喬布斯也說了這個問題，他用了一個詞，叫做第二個產(chǎn)品。他意思就是說因?yàn)榈谝粋€產(chǎn)品的成功往往得不到正確的總結(jié)，我們不斷的總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)，得到的都是誤會。

6、不做品種，做品類。

當(dāng)時企業(yè)提出來我們有這么兩個產(chǎn)品成功了，你們怎么能給我們做出第三個產(chǎn)品。他們向我們提出了一個什么呢？不是做第三個產(chǎn)品，而是提出了一個品類的思想。不是做一個品種，是做一個品類，做一個什么樣的品類呢？我們設(shè)計(jì)了這樣一個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，就是做中國兒童藥這樣一個權(quán)威的專家。那我們?yōu)槭裁聪胍鰞和幠?？?shí)際上我在99年的時候我就想做兒童藥了，當(dāng)時我還在深圳，跟我們石總我們是當(dāng)年深圳的老朋友。在深圳我有一天看深圳特區(qū)報(bào)，看到一個豆腐塊的小文章，說是我們國家兒童藥有問題，小時候咱們吃藥就是成人一次一片小孩酌減，媽媽給掰一半。酌減是怎么減？就是你看著辦。所以我發(fā)現(xiàn)就是我們沒有一個兒童用藥這樣一個品牌。恰好在葵花的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面，我們找到了他有12個兒童藥的品種，所以我們提出來做一個兒童藥這樣一個品類。

7、做企業(yè)戰(zhàn)略，就是先“畫餅充饑”

那么第一個問題，我說就是要建立起一個兒童藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們做了一個什么樣的結(jié)構(gòu)呢？做了這么幾塊，就是從非處方藥它是可以打廣告的，到醫(yī)院醫(yī)生開的處方藥然后再到保健品，再到各個護(hù)理產(chǎn)品，強(qiáng)生的baby沐浴露啊，曼秀雷敦的止癢膏、痱子粉、花露水這系列的東西，最后再到兒童醫(yī)院。我們算一下可能在這個業(yè)務(wù)組合里面我可以做30個億。當(dāng)時葵花整個規(guī)模大概是在7個億，這個叫什么呢？這個叫畫餅充饑。所以我給大家說你要做一個企業(yè)，你先畫餅充饑。

我想每個人可以帶一個作業(yè)回去，在你現(xiàn)在銷售的數(shù)量積上面加一個零，你畫餅充饑設(shè)想一下你這個目標(biāo)。比如說你現(xiàn)在做3千萬的你畫一個億的餅，你現(xiàn)在做2億的，你開始畫10個億的餅，你現(xiàn)在是做200萬的你畫一個1000萬的餅，你把你的餅畫出來。

我給我的所有客戶第一件事就是畫餅。100億在哪里？過了100億然后1000億在哪里？過了一個億的問10億在哪里，過了10億的問100億在哪里？這個餅我當(dāng)時畫了30億，這是我07年畫的這張圖，經(jīng)過了3年今年我們把這個圖建議做一個修改，就是把那個30億那個3把它改成50億，我認(rèn)為在兒童這塊能夠做50億。

8、為什么修正的修修愛和神威的神苗都沒有成功？

所以說我剛才講了品牌是3個層面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語體系和品牌符號。那么設(shè)計(jì)了這個產(chǎn)品之后我現(xiàn)在要遇到第二個問題，我要給他一個品牌，給他一個符號。那么在此之前葵花他有一個叫做葵花康寶，他放在他的兒童藥上，說我們用葵花康寶來做我們兒童藥的品牌吧。那我把這個否決了不要，為什么不要呢？ 曾經(jīng)有人問我說華老師你認(rèn)為一個品牌好?。窟€是兩個品牌好??？單品牌戰(zhàn)略好??？還是多品牌戰(zhàn)略好??？我想大家可能也都想過這個問題，我就反問他一個問題，你說咱們是有一套房子好啊？還是有2套房子好??？還是有3套房子好??？最好是有100套房子，我認(rèn)為這個世界上最理想的莫過于多品牌，可口可樂和百事可樂都是我的。還有就是多元化，可口可樂、通用汽車、寶馬、奔馳、和剛才那個成人用品的公司都是我的最好，但有什么問題呢？2套房子和1套房子有什么區(qū)別呢？還要花2套房子的錢。但是我現(xiàn)在剛剛才湊齊一套房子的首期我怎么能夠去買2套房子呢？所以說我們更加愿意在一套房子上面封上陽臺，再搭配一個閣樓讓它住多一點(diǎn)人，因?yàn)槠放剖切枰顿Y的。但是我作為一個這么多年的一個10年的藥企我做兒童藥，我怎么樣去區(qū)分我的兒童的品牌形象呢？我們用的方法是用了一個代言的形象，就說我用同一個名字，但是我用不同的視覺的形象來實(shí)現(xiàn)一個區(qū)隔。中國另外兩個藥廠也是很大的藥企，一個是神威，他有一個兒童藥的品牌叫神苗，還有一個修正，是超過100億銷售額的藥企，他有一個兒童品牌叫修修愛，但是都沒有能夠做起來。為什么呢？假定你有一個億的投資在神威上面，你拿了5千萬去投神苗，5千萬可能不能把神苗做起來，但是神威這里就少花了5千萬，一來一去你就差一個億。所以我們隨時都要會算帳，一會兒我們教大家怎么算帳。今天我想給大家講的這個詞大家記住兩個關(guān)健詞，一個是本質(zhì)，任何事我們看到它的本質(zhì)，第二事就是成本，每一件工作我做一個標(biāo)志取一個名字做一個包裝，往上寫一句話我都要會算它的成本，你會算成本了你才會做這些事。

9、你的企圖心有多大，你的起手勢就有多高

那么形成了這個之后我們現(xiàn)在有了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了，我們又有了品牌符號了，接下來我們做一個什么呢？我們來先看一看這個廣告片，好了大家看到在這個廣告片的第一句話我們喊的是什么呢？叫做“小葵花媽媽課堂開課了”，這有叫做你的企圖心決定了你的起點(diǎn)，就是你企圖的那個餅畫的是1億，還是10億還是100億，就決定了你一出手的高度。

在這個片里面雖然它是做這個產(chǎn)品，但是他第一句話喊出什么？是小葵花媽媽課堂，也就是說我投下去的第一分錢我就投在了我的話語權(quán)利上面，雖然我們的企業(yè)它不是網(wǎng)商，但是他也建立了一個我們配套有小葵花媽媽課堂的網(wǎng)站，然后有進(jìn)到幼兒園小葵花媽媽課堂講座的這樣一個活動，那么形成了我們整個系列，整個傳播的體系。

剛才講了我們畫了這樣一張餅，我們自己有的產(chǎn)品只是我們非處方藥的產(chǎn)品，那么我們還有其他產(chǎn)品沒有同伴，是在這個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上我們再來進(jìn)行我們企業(yè)的并購。在去年的10月份，我們完成了對河北有一個制藥企業(yè)叫華威得菲爾的收購，通過這個收購我們就獲得了28個兒童藥的品種和中國最大顆粒劑的生產(chǎn)能力。那么現(xiàn)在我們有69種專業(yè)兒童藥，去年整個兒童藥系列銷售已經(jīng)達(dá)到了6個多億，等于我們用這一個戰(zhàn)略再造了一個葵花藥業(yè)。那么這個是我剛才講的就說我們從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到話語體系，到品牌符號這樣一個過程。

10、什么是品牌？品牌首先是一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

時間的關(guān)系其他的案例我就不挨個去講，我接下來就進(jìn)入到我說的品牌的方法，通過這樣一個案例我們有了這么一點(diǎn)認(rèn)識的基礎(chǔ)，我們來講講什么叫品牌。什么叫品牌，我看的最多的書是《新華字典》，有什么問題就查一查字典，看看字典當(dāng)中是怎么說的，因?yàn)樽值渖险f的是最基礎(chǔ)的，聽別的人說可能說的都不對，這是我個人的觀點(diǎn)。品牌是什么呢？品牌是指產(chǎn)品的牌子，特指被社會認(rèn)同的體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌優(yōu)良的產(chǎn)品的牌子。所以經(jīng)常有人在說，說你不要老是講產(chǎn)品，要提升到品牌的高度，這話就是一句毒性最大、大家聽到的最多錯誤觀念的一句話，品牌就是產(chǎn)品的牌子，你一定是基于產(chǎn)品的。首先品牌是什么？是一個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，你一定要從結(jié)構(gòu)去看這個問題。比如剛才我們說的葵花那個，他從兒童藥開始然后他再到保健品再到兒童各個護(hù)理的時候，他就變成了兒童健康這樣一個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，一個業(yè)務(wù)的組合，他不完全是制藥業(yè)了。所以你首先界定你的這個產(chǎn)品是什么？因?yàn)轫樦煌倪壿嬁梢宰叩讲煌慕Y(jié)構(gòu)，所以說畫餅充饑是畫你這樣一個結(jié)構(gòu)。

11、什么是品牌，品牌是一個名字，投資品牌首先是投資名字

那么品牌第二是什么呢？是一個名字，這一點(diǎn)說起來很簡單，但是很多很多的人包括一些過百億的大公司一些世界前100位、前50位的公司，他都會在這上面犯錯誤。品牌是一個名字。

這意味著什么呢？我們投資一個品牌最主要的是投資于一個名字，但是我們大家經(jīng)?？吹竭@個廣告有一個印象，一個很精彩的故事，很有意思的創(chuàng)意，最后那個品牌的名字像一個花瓣散一下就沒有了，它甚至都不愿意把自己的名字念出來。為什么呢？因?yàn)榭吹侥涂耸悄莻€勾一閃過去了，他覺得他也應(yīng)該那么干，他就沒想過人家在那個名字上已經(jīng)投資過多少錢？他那個名字沒有投資過錢，這是一個問題。

12、什么是品牌？品牌是一個符號系統(tǒng)，5大感官的符號系統(tǒng)。

那么第三個它是一個符號系統(tǒng)，品牌是一個名字，在你的廣告上要一眼看到你的這個名字，那么第三是符號系統(tǒng)又是什么意思呢？就說我們經(jīng)常記得一個人，我們說偉雅老師，我們首先記得偉雅老師的這個名字，然后我們的這個腦海里面會浮現(xiàn)出他的什么？我們叫音容相貌，就是腦海里浮現(xiàn)出他的樣子這就是符號。樣子就是容，音是什么呢？就是聲音，我們說田七，還有我做那個咳嗽藥，keke，這是聲音符號。音容相貌還有一些什么呢？還有一些動作比如說納粹希德勒舉手敬禮的動作，這是什么？這也是一個符號?，F(xiàn)在有人說現(xiàn)在我們要進(jìn)入嗅覺的營銷，什么叫嗅覺營銷??？說蔡英文跟馬英九競選總統(tǒng)他請了一個嗅覺營銷策劃大師給他策劃一款香水，叫太平洋之風(fēng)。說這個太平洋之風(fēng)是代表了蔡英文的味道，只要蔡英文一開會的時候就把太平洋之風(fēng)一噴，大家都記得這個味道，那很多酒店有做這樣的味。還有一個你要考慮這個品牌的符號系統(tǒng)的時候，你也不光是從那個廣告上面來考慮，首先要從產(chǎn)品上面來考慮，現(xiàn)在有的洗發(fā)水有一個技術(shù)，在標(biāo)簽上面他有一塊紙，是可以通過摩擦就能夠聞到它的味道的?；蛘呤茄栏?，或者是香水，我可以在外包裝上面聞到它的味道。這些都是我通過視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺五大感官都可以構(gòu)建成我這個品牌的符號系統(tǒng)，根據(jù)你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，來選你最突出的地方。

13、什么是品牌？品牌是一個知識體系，知識就是權(quán)力。那么第四很關(guān)鍵是已經(jīng)什么？品牌是一個什么？是一套知識體系。我最早參加北京申奧策劃的活動，國際奧委會的市場總監(jiān)，他后來給倫敦做了申奧總顧問。他當(dāng)時講了一句話，他說奧林匹克給你的一個機(jī)會，讓你們的文化全球化，文化全球化之后能做什么呢？你的商品才能全球化，除了文化全球化以外我再提一個什么呢？就是讓你的知識全球化。我記得在田七牙膏講說美國人為什么不買我們的田七藥膏？因?yàn)樗麤]有中藥牙膏的知識，如果他有中醫(yī)、中藥的知識，他就可以買我們的中醫(yī)、中藥的這個產(chǎn)品。黑黛做健康增發(fā)，消費(fèi)者是不是從你這里獲得知識？所以我們在這里講什么呢？要養(yǎng)成消費(fèi)者、顧客對我們的習(xí)慣性的資訊依賴。就是他一想到這個方面的東西他就想問我，所以我的知識體系要成為這個市場上主流的知識的來源，這個是一個品牌追求的。

14、什么是品牌？品牌是一個夢想化身

那么第五個，剛才我們已經(jīng)講過了是一個夢想的化身。

15、什么是品牌？品牌要成為人類共同的文化財(cái)富和文化遺產(chǎn)

先講什么叫文化？什么叫文化先查字典，字典上說了文化是人類歷史上形成的物質(zhì)文明和精神文明的綜合，有時特指精神文明。那么品牌文化是什么呢？它就是占人類文化的便宜，就是把人類5千年文明的古老文明把它符號化然后附著到我的商品上面去傳播去銷售，黃金酒弄一個金元寶這樣一個文化他就用它來降低了我們的成本。

成功的品牌，最終會成為人類的文化財(cái)富。比如可口可樂，他已經(jīng)是這個星球文化的一部分。

有一些品牌，我把他成為文化遺產(chǎn)類品牌，比如茅臺，比如東阿阿膠，比如同仁堂。他們已經(jīng)成為中華民族的文化遺產(chǎn)。這些企業(yè)無疑是幸運(yùn)的，他們獲得了老祖宗幾百上千年傳下來的文化。云南白藥牙膏獲得那么大的成功，你要想做一個一樣的卻是很難做成，因?yàn)樗前牙献孀诖媪藥装倌甑腻X發(fā)揮出來了。那么我們做一個品牌，要做一個百年品牌，我們戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)也是如何讓他成為人類共同的文化財(cái)富，成為人類的文化遺產(chǎn)，這需要非常深厚的思想和修養(yǎng)。

15、問題就是答案，本質(zhì)就是常識

做任何事情我們說都是要抓住本質(zhì)，所謂問題就是答案。很多時候我們找不到答案是因?yàn)槲覀儧]有找到問題，當(dāng)我們找到問題所在的時候，我們發(fā)現(xiàn)答案就在問題的背面，所以每一個思路的背后都只有一個本質(zhì)，抓住了這個本質(zhì)就能解決這個問題。那么你沒有經(jīng)過那么多的專業(yè)的訓(xùn)練不要緊，那你依靠什么呢？我們說抓住本質(zhì)之后還要依靠常識。常識是最高的真理，怎么樣去認(rèn)識消費(fèi)，怎么樣去認(rèn)識一個人，怎么樣去買東西常識怎么樣我們就怎么來。

16、品牌的本質(zhì)是降低三個成本：我們的營銷成本、顧客的選擇成本、社會的監(jiān)督成本

我們講品牌的本質(zhì)是什么？我們說品牌的本質(zhì)在你降低成本。我今天講兩個詞，一個本質(zhì)一個成本。降低什么成本呢？降低3個成本，第一是降低企業(yè)的營銷成本，這個大家都懂，但是怎么樣能夠降低企業(yè)的營銷成本？關(guān)鍵在于第二個——降低消費(fèi)者的選擇成本。這一點(diǎn)我覺得我們搞網(wǎng)商應(yīng)該對這一點(diǎn)是最有體會，誰把消費(fèi)者的選擇成本降到最低誰就統(tǒng)治這個世界。而消費(fèi)者的選擇的成本是在很多的環(huán)節(jié)，你怎么樣去一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的去把它找出來？那么第三，品牌還能降低什么成本呢？降低社會的監(jiān)督成本，因?yàn)槟闶瞧放扑阅阋怀鰡栴}立馬一追到底。

品牌之所以有價值是因?yàn)槲覀冃枰?，消費(fèi)者需要它，社會也需要它，這是品牌的這個本質(zhì)。

17、產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由

那么第二講產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？什么叫產(chǎn)品？產(chǎn)品的本質(zhì)是一個購買理由。

營銷的工作就是對產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā)，相當(dāng)于你要重新發(fā)明這個產(chǎn)品。那么反過來我們做產(chǎn)品開發(fā)我們是先策劃購買理由，然后再把產(chǎn)品做出來。比如說蘋果喬布斯為什么成功?。克f就給你U盤這么大，把1千首歌裝到里面，這就是購買理由，這么大里面裝了1千首歌然后你把它給我做出來。所以說設(shè)計(jì)的人總是跟工程的人、技術(shù)的人打架，因?yàn)橹灰亲霾怀鰜碛肋h(yuǎn)是技術(shù)人是笨蛋，而不是說設(shè)計(jì)的人異想天開。

我們曾經(jīng)設(shè)計(jì)一款兒童牙膏，成為最暢銷的兒童牙膏，為什么呢？把這個牙膏分成了2支，一支叫2到5歲，長牙期護(hù)理，另外一支叫6到12歲換牙期護(hù)理，它就提供了一個購買理由。當(dāng)媽媽去超市買牙膏的時候她就不看是水蜜桃味的，還是草莓味的，也不看它是史奴比的還是米老鼠的，他看他兒子是多大了。我曾經(jīng)拿了一支回去給我兒子當(dāng)時他5歲，給了他以后他不用，我說為什么不用了？他說里面是6到12歲的，我還沒到6歲，我拿錯了，所以產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由。

18、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的本質(zhì)就是企業(yè)戰(zhàn)略路線圖

那么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是什么呢？是企業(yè)發(fā)展的路線圖。就像這個像圍棋一樣，金角銀邊草肚皮，先做哪個會做哪個，你有一個結(jié)構(gòu)和次序的安排，它決定了你投資的風(fēng)險和成功的效率。

19、價格的本質(zhì)是營銷模式的設(shè)計(jì)

那么價格的本質(zhì)是什么呢？價格也是一個戰(zhàn)略問題。它是一個營銷模式的設(shè)計(jì)，這個不是今天的重點(diǎn)我就不說了。

20、競爭的本質(zhì)是盯住顧客，不是盯住對手

競爭的本質(zhì)我想講一講，競爭的本質(zhì)不是盯住對手，而是盯住顧客，我們很多人很愿意盯住對手。我就講一個競選的例子，奧巴馬跟希拉里在競選民主黨總統(tǒng)候選人的時候奧巴馬打的口號是什么呢？是change變革，我能帶來變革。那么希拉里打的關(guān)健詞是什么呢？是experience經(jīng)驗(yàn)，她說奧巴馬他就是個參議員他根本就沒有當(dāng)總統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，我做過總統(tǒng)夫人其實(shí)很多事就是我干的，我比他有經(jīng)驗(yàn)。那么這個變成什么呢？奧巴馬盯住了顧客，我能給你們帶來了變革。希拉里盯住了奧巴馬，我比奧巴馬有經(jīng)驗(yàn)，所以在這句廣告語里面他每投資一句廣告語都分了一半給奧巴馬。因?yàn)樗膹V告語里面就有奧巴馬的名字，所以我們永遠(yuǎn)不要去關(guān)心對手，因?yàn)殛P(guān)心對手你就會跟著對手走。往往我們都是針對對手去出招，但是往往我們又不止一個對手，那我針對5個對手每個我都出一招的話我就找不到我自己了，所以永遠(yuǎn)只關(guān)心顧客不關(guān)心對手。

為什么人們總是會盯著對手，這不是一個企業(yè)經(jīng)營問題，是一個人性的問題，人性是什么呢？我有一句格言：

人們總是盯著誰搶了他的飯碗，卻不去關(guān)注誰給了他飯碗。你是不是這樣呢？

21、創(chuàng)意的本質(zhì)是降低傳播成本

那么創(chuàng)意的本質(zhì)是什么呢？我剛才講了還是降低成本，我說創(chuàng)意的目的不是為了得到一個創(chuàng)意，而是為了降低你被發(fā)現(xiàn)的成本，被理解的成本和打動購買的成本。剛剛大家看我的廣告片里面從頭到尾都是包裝的形象，往往我們很多人做一個東西就忘了自己產(chǎn)品的本身。

22、名字的本質(zhì)是降低傳播成本

在創(chuàng)意里面我們講講名字的創(chuàng)意，講講這個名字。我們看到很多的成功品牌，它們都有一個非常瑯瑯上口的名字，所以名字的本質(zhì)也是傳播的成本。我舉的例子，就是豐田汽車大家熟悉的很多名字比如說把陸地巡洋艦改成蘭德酷路澤，把這個名字改成了雷克薩斯，把這個霸道改成普拉多，這些都屬于把本身低成本的有銷售力的名字改成了高成本的沒什么傳播的名字。

23、廣告語的本質(zhì)是降低傳播成本

那么廣告語的本質(zhì)是什么呢？也是要降低你的成本。大家都知道在廣告史上一個很有名的廣告金句叫什么呢？叫做“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”。這個被譽(yù)為華人廣告詞上最經(jīng)典的最偉大的廣告語，但是我相信在座的今天時間緊我就不讓大家舉手了，總之沒有人記得它是哪個品牌的廣告語。也就是說廣告語流傳了，而你的品牌沒有能夠流傳，那么這是一個不及格的廣告的口號。那么真正好的口號是什么呢？叫做“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”，他帶著他的品牌走。那么我說人頭馬一開好運(yùn)自然來是華文酒類廣告詞上排名第二的廣告語，排名第一的當(dāng)然是我的案例叫做“送長輩黃金酒”。為什么呢？它的成本更低。為什么成本低呢？在廣告片里面念“人頭馬一開好運(yùn)自然來”，需要花2秒半?！八烷L輩黃金酒”只要1秒半，這樣它就可以多喊一遍，多喊一遍它就能加強(qiáng)一遍記憶。我們只有機(jī)會說一句話，大家一定要記住這點(diǎn)，如果給我們機(jī)會說兩句話怎么辦？把那句話說兩遍。那么這個在電視上是這樣。

當(dāng)他放到一個戶外廣告牌的時候，那么10個字做的字體的大小跟6個字的字體大小可能差300米，那我能讓更遠(yuǎn)300米的人看到，那我的這個就比你高了很多。

但是“送長輩黃金酒”他在華文廣告詞它只能酒類第一，全類別里面它還只能排第二，排第一的是我創(chuàng)作另外一個廣告語，就是“田七”。為什么呢？因?yàn)樗裁炊紱]說，他把自己的名字喊出來，他就傳達(dá)了它的價值，傳達(dá)了它品牌的個性。

而這里面還涉及到華與華方法里面另外一個做這個傳播的理念，是什么呢？就是永遠(yuǎn)不要做傳播，而是做播傳。傳播是什么呢？講到達(dá)，我把這個傳播出去，播傳是什么呢？是我播一個東西讓它自己會傳，叫做長腿的創(chuàng)意，它自己會跑。是吧？那照相的時候一喊田七那個沒有給他付廣告費(fèi)，他都替你宣傳了，所以一定是要做播傳而不是做傳播。

24、標(biāo)志的本質(zhì)是降低傳播成本

那么標(biāo)志設(shè)計(jì)的創(chuàng)意是什么呢？我們現(xiàn)在可以來看我們這里的這個標(biāo)志創(chuàng)意，標(biāo)志設(shè)計(jì)的創(chuàng)意是什么呢？是降低品牌傳播的成本，所以大家看我今天講的只要講一個事，就是降低我們的成本。我們很多人都說給自己提的名字，然后來設(shè)計(jì)一個圖形，把這個名字變成了這個圖形的注解，本來人家記一個東西就很麻煩了，你給他一個任務(wù)讓他記兩個東西，你是在增加消費(fèi)者找到你的成本。所以我們經(jīng)常說我們大家都是拼命的努力不懈的創(chuàng)意來防止消費(fèi)者找到我們，這是大家經(jīng)常在干的事。

然后你看我們偉雅的這個標(biāo)志他就非常好，為什么呢？他用自己的名字直接來做設(shè)計(jì)，所以我說名字是軍，圖形是臣，名字是紅花，圖形是綠葉，這個是我們的。

還有我們做網(wǎng)站大家都知道，比如說你一定是要用漢語拼音來做網(wǎng)址就很多人就知道了。但是就像凡客這么大的網(wǎng)站他也不是用漢語拼音來做網(wǎng)址，我想我們在座也有好多都不是用漢語拼音來做網(wǎng)址的，那你都是在增加消費(fèi)者找到你的成本，因?yàn)樗^對也記不住你那幾個英文。

我?guī)椭液芏嗟目蛻魢H化，就是把他們的英文的標(biāo)志改成中文，因?yàn)槭裁唇袊H化呢？在中國講中文，在英國講英文，在泰國講泰文這就叫國際化，在中國講英文，那叫神經(jīng)病或者叫英語化，最多也是英語化。

25、卡通形象的成功必須要有“文化原型”

我們有時候要創(chuàng)造一個卡通形象，卡通形象的目的是什么呢？還是為了降低成本，那么怎么樣能夠降低成本？就是要找到文化的原形，剛才我們那個葵花娃娃，還有金元寶的卡通，它為什么成功呢？它是有文化原型的，你一定要做有原型的形象，沒有原型的形象不要用。因?yàn)槟莻€不能達(dá)到降低你成本的目的，都是給自己添麻煩。一定要直觀，因?yàn)樵谶@個葵花里面有一個小孩的笑臉這是大家熟悉的形象，你要用它代表藥代表醫(yī)給他加一個聽診器，穿個白衣服他就達(dá)到了，就一定要直接、直觀、一定要符合人的直覺。

26、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合人的直覺

產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是這樣要符合直覺，所有需要說明書的產(chǎn)品都不是好產(chǎn)品，他都不是好設(shè)計(jì)，一定是不需要說明書他自己就會用。

27、包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是降低傳播成本

那么包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是什么呢？它也是為了降低成本，降低你被發(fā)現(xiàn)的成本，而且在陳列的地方獲得陳列的優(yōu)勢。我們經(jīng)?？从腥俗鲆粋€設(shè)計(jì)，我捧到手上恨不得自己撲上去親一口，覺得這些設(shè)計(jì)太好了，但是你設(shè)計(jì)的東西它不是放到紐約大都會博物館掛墻上，然后有個展示，它不是，它在在那個破小賣店里面。

28、電視廣告要讓人看了就想買

那么電視廣告的本質(zhì)是什么呢？我有一個顧客測試，做出來以后測試，就說你喜不喜歡這個廣告?。磕阌X得這個廣告哪里打動你?。磕阆矚g什么呀？我說你這樣去測試：只要在測試?yán)锩嫣岬搅藦V告這兩個字的這個測試全部作廢。不能讓消費(fèi)者來替你挑廣告，應(yīng)該怎么提問呢？（測試廣告就幾個問題）第一你記住了什么？第二他讓你干什么？第三你愿不愿意干？第四為什么？所以你就發(fā)現(xiàn)這樣一測試之后，很多自以為偉大的廣告第一個他就記不住它的名字。所以廣告第一個讓人記住你的名字，第二讓人記住你長啥樣，第三個給人一個購買的理由，就這3個。我取笑很多父母給孩子起名字，翻字典，最好是大學(xué)老師都念不出來的他才高興，換登記牌得蓋戳。其實(shí)李建剛、王子杰啊、張燕啊、李敏啊這些名字是最容易成功的，你不是想讓孩子成功嗎？科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)越簡單、越大眾的名字越容易成功。你看叫比爾的要么就是首富，要么就是總統(tǒng)。中國鄧小平?jīng)]有一個說你的名字人家都念不出來然后你還能成功的，這都是我們今天講的成本論。

29、平面廣告是打窩子釣魚，要亮出魚餌，不要炫耀你的魚鉤

那么平面廣告的本質(zhì)是什么呢？我們想買一個報(bào)紙做一個平面的廣告，我特別是看一些企業(yè)很少。我們經(jīng)常看報(bào)紙它有那個包報(bào)的，就是一張報(bào)紙把報(bào)紙的頭版給包起來，這個時候他們都會用一張頭版紙印刷很精美的，什么房地產(chǎn)給他包起來這是很愚蠢的。我都有點(diǎn)不舍得教給大家，看到偉雅老師我就教了。這個報(bào)紙廣告這個包報(bào)要怎么弄呢？我一說大家就明白了，是要做一個山寨頭版，大家明白了嗎？就是我一定是用報(bào)紙的新文字來做，然后一定是像做頭條新聞一樣，那么這樣才能夠做到傳達(dá)我要傳達(dá)東西的目的，否則你拿一個銅板紙人家一看廣告先把它扔掉了，這個不是報(bào)紙你那個有什么用呢？還多花了錢。那么平面廣告是打一個窩子，打窩子大家懂吧？就是釣魚，釣魚一撒這一窩子然后在那兒釣。那么你釣魚在這里面下鉤，那么你要小鉤就涉及到你在這一個窩子里面下了幾個鉤，剛才我們石總在討論我們的廣告，我們這個廣告里面到底下鉤了沒有？我買一個整版我怎么得下5個鉤吧，我不能拿一個鉤上面有個大鉤，這是第一個就是下鉤的問題。

那么第二個叫做魚鉤和魚餌的故事，釣魚看見什么呢？要看見魚餌，你不能搞一個雕花的特漂亮的一個鉤，然后由于這個鉤太漂亮就老想把這個鉤弄出來，結(jié)果那個蚯蚓只是一小個那個鉤在這里很囂張，那個魚一看到鉤不就都走了嘛，所以說好的廣告不能讓人家說那個廣告好，那個廣告好怎么樣呢？都說你那個鉤好，魚都說你的鉤好了，還有魚來咬你的鉤嗎？這些就是我們講的廣告的本質(zhì)。

30、知名度永遠(yuǎn)都不夠，“品牌忠誠度”是個偽命題

所以說傳播的本質(zhì)是什么呢？不是傳播，是播傳。還有一個我們說的知名度永遠(yuǎn)都不夠。經(jīng)常大家講品牌都講什么？知名度、美譽(yù)度、忠誠度、這3個詞是害人不淺，我告訴大家這個世上沒有忠誠度這件事，你現(xiàn)在都用蘋果了，哪天有更好的東西出來，他憑什么忠誠你??？消費(fèi)者就像我們在座的某些男士似的，他就是娶了世界小姐他還想出軌，所以你不能指望這個忠誠，你是要用不同的有新的刺激不停的提高你的知名度，不停的重復(fù)你的價值，你才能夠不斷的獲得消費(fèi)者的購買。

31、我不會藏私，愿全天下的咨詢公司和企業(yè)都能用上#華與華方法# 今天時間非常短，我也不知道講的系不系統(tǒng)，總之講到哪算哪吧。大家下去看一下我們有一個新浪博客，華與華營銷博客，那里面有很多的文章，都是很詳細(xì)的講我們的案例和方法，而且都是知無不言言無不盡。我們是不會藏私的，都是真刀真槍的給大家介紹我們的經(jīng)驗(yàn)。第二就是我的微博@華杉2009，我也會在上面講我們的華與華方法。好！謝謝大家。

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第二篇：華農(nóng)演講與口才協(xié)會

篇一：演講與口才協(xié)會

一．社團(tuán)簡介

演講與口才協(xié)會成立于2012年3月，是在云南財(cái)經(jīng)大學(xué)中華職業(yè)學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)下的院級學(xué)生社團(tuán)。協(xié)會組織機(jī)構(gòu)較為健全，制度也比較完善，其主要目的是為了提供同學(xué)們一個廣闊的交流平臺，提升自身表達(dá)交流和與人溝通的能力。在協(xié)會成立的兩年間，舉辦過很多有益的活動，在整個學(xué)院都有一定的影響力。無論是出于興趣還是想鍛煉自己的口才，演講與口才協(xié)會無疑是最好的平臺。在這里不僅僅有優(yōu)秀的同學(xué)可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，更有專業(yè)的指導(dǎo)老師為你提供幫助。協(xié)會內(nèi)部主要有6個學(xué)習(xí)小組構(gòu)成，分別是演講小組，主持小組，播音小組，辯論小組，實(shí)用口才小組，朗誦小組。這些小組涉及到一個人口才的方方面面，能夠全面培養(yǎng)同學(xué)們的能力，演講與口才協(xié)會注重培養(yǎng)興趣，更注重個人能力的發(fā)展?！暗嗡小毖葜v比賽

從2009年開始，云南遭遇持續(xù)干旱。國家減災(zāi)委、民政部17日啟動國家四級救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)。節(jié)約用水，人人有責(zé)。在整個西南地區(qū)嚴(yán)重缺水的危機(jī)時刻，我們大學(xué)生更應(yīng)該首當(dāng)其沖，成為節(jié)水行動中最積極的一名成員。

通這次演講比賽，讓大家意識到了身為一名大學(xué)生，在享受整個社會給予我們的優(yōu)厚學(xué)習(xí)環(huán)境的同時，我們更應(yīng)該肩負(fù)起社會責(zé)任和使命。與植樹活動、學(xué)雷鋒活動一樣，“滴水之行”演講比賽的目的都是秉承和發(fā)揚(yáng)中華義工的精神——奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步。讓同學(xué)們在活動中，成長為一名富有責(zé)任心和使命感的優(yōu)秀青年。

?簽名活動： 3月22日17：00—19:00 學(xué)生服務(wù)中心樓下 ?演講比賽初賽：3月27日 行知304 ?演講比賽決賽： 4月3日 行知304 ?參與人員：中華職業(yè)學(xué)院全體師生（中華職業(yè)學(xué)院黨委書記牛定柱，副院長余根亞、徐紅衛(wèi)、曹國林、寧東玲，院長助理、教學(xué)與課程管理中心主任王雪蓮，院長助理、學(xué)生工作與服務(wù)中心主任尹玉斌，團(tuán)委書記劉詩奇等出席了比賽會場）在比賽過程中，參賽選手們配合一張張觸目驚心的圖片，用流暢的語言表達(dá)了自己真摯的感情。面對干涸的大地、受災(zāi)地區(qū)孩子們渴望的眼神，演講步步深入，富有感召力。部分參賽選手還以切身的經(jīng)歷訴說感人的故事，也分享了各大高校的節(jié)水妙招和自己在生活中的節(jié)水方式。通過此次活動，同學(xué)們的節(jié)水意識提高了，同時也認(rèn)識到了節(jié)水的重要性，也在活動中得到了很好的鍛煉，綜合能力得到了提高。

賽后，徐紅衛(wèi)副院長用“公益感召，懷舊念想”為主題進(jìn)點(diǎn)評，更表揚(yáng)了選手們相互學(xué)習(xí)、相互激勵、積極參賽的態(tài)度和具有較強(qiáng)的社會公益心的良好品質(zhì)。到場的同學(xué)們也紛紛表示將會把“從小事做起，從我做起；滴水之行，你我攜手同行?！钡睦砟顜У綄?shí)際生活中，為抗旱節(jié)水貢獻(xiàn)自己的力量。

“聲音狂想”沙龍

中華職業(yè)學(xué)院演講與口才協(xié)會成立快一年以

來，成功地舉辦了演講比賽，并積極地組織會員進(jìn)行晨 讀等活動，大大豐富了同學(xué)們的課余生活，為愛好演講 的同學(xué)提供了一個展示自我提高自我的平臺。在這次社 團(tuán)文化節(jié)期間，本協(xié)會舉辦一場主題為“聲音狂想”的沙龍（salon）活動。

中午的成果展示讓同學(xué)們看到了努力得到的成果，晚上沙龍活動大家的積極參與，不僅使朗誦愛好者的語 言基礎(chǔ)更加牢固，提高了朗誦，表演的準(zhǔn)確性、莊重性 和流暢性；而且?guī)椭鷮W(xué)員把發(fā)音技巧與嗓音訓(xùn)練的學(xué)習(xí)成果很好的運(yùn)用到朗誦實(shí)踐中去，達(dá)到學(xué)以致用的目的。最終全面提升了每一位 朗誦愛

好者的語言駕馭能力和文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)！另外，通過參加 沙龍這種社交場合，營造了一個輕松自由的氣氛，讓同學(xué)們既能學(xué)到知識又 能交到朋友，放松心情，擁有愉快的一晚，同時通過活 動也鍛煉了同學(xué)們的溝通交流能力。通過參加沙龍，不 但能使朗誦愛好者的語言基礎(chǔ)更加牢固，提高朗誦表演 的準(zhǔn)確性、莊重性和流暢性；而且可以幫助學(xué)員把發(fā)音 技巧與嗓音訓(xùn)練的學(xué)習(xí)成果很好的運(yùn)用到朗誦實(shí)踐中去，達(dá)到學(xué)以致用的目的。最終全面提升每一位朗誦愛好者 的語言駕馭能力和文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)！

“明月寄情”系列活動（云南財(cái)經(jīng)大學(xué)特色主題團(tuán)日）

“明月寄情”系列活動之朗誦技巧專題講座（2012 年9月25日）

2012年9月25日星期二晚7點(diǎn)，語言教學(xué)部演講

與口才協(xié)會在行知樓404舉辦了一場朗誦技巧專題講座。協(xié)會所有成員、職業(yè)認(rèn)知見習(xí)志愿者及餐旅專業(yè)12級新生參加此次講座，本次講座的目的是讓大家感受語言的魅力，愛上朗誦這門藝術(shù)，并掌握一些朗誦技巧。

本次講座特別邀請了原省文化廳、現(xiàn)云南省電視臺新聞節(jié)目主持人包蕾老師主講，學(xué)院副院長徐紅衛(wèi)老師也親臨講座現(xiàn)場。包蕾老師在講座中配合音樂、文稿和視頻，為大家從朗誦的形式、朗誦稿的選擇、朗誦的情感包處理、舞臺燈光音樂等輔助工具應(yīng)用方面對朗誦做了一個系統(tǒng)全面的闡述。除此之外，包蕾老師還通過講述自己親身經(jīng)歷，形象具體的講解了參賽時應(yīng)注意的事項(xiàng)和技巧。講座中，同學(xué)們也積極參與互動，營造了一個輕松愉悅的氛圍。

在熱烈的掌聲中，本次講座圓滿結(jié)束。包蕾老師優(yōu)美的聲音，優(yōu)雅的氣質(zhì)給大家留下了深刻的印象。通過這次講座，同學(xué)們對朗誦有了更深跟全面的理解，并對這門藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

演講與口才協(xié)會和暮光文學(xué)社聯(lián)誼活動

演講與口才協(xié)會及暮光文學(xué)社自成立至今舉辦了多次活動，在學(xué)院形成一定影響力，在2012年年底之際，兩社團(tuán)成員共同慶祝這一年來的成長與成就。

本次活動加強(qiáng)了演講與口才協(xié)會及暮光文學(xué)社之間的交流與溝通，擴(kuò)大兩個社團(tuán)在學(xué)校的影響力，更好的實(shí)現(xiàn)演講與口才協(xié)會“演講決定命運(yùn)，口才決定人生”的宗旨。

《讀寫議辯演》課程演講比賽

12月27日晚19:30，我院在行知樓304舉辦了以“職場成功之道與大學(xué)學(xué)習(xí)”為主題的課程演講比賽。此次比賽由《讀寫譯辯演》課程組主辦、共青團(tuán)云南財(cái)經(jīng)大學(xué)中華職業(yè)學(xué)院委員會與演講與口才協(xié)會承辦。本次比賽共有9支代表隊(duì)參賽。出席此次比賽的嘉賓有院長李秋平及各專業(yè)輔導(dǎo)員，擔(dān)任本次比賽評委的有副院長曹國林、黨委副書記高天云、院長助理尹玉斌、院辦公室主任尹航、院團(tuán)委劉詩奇及學(xué)生服務(wù)與工作中心蘭婕、學(xué)生服務(wù)與工作中心車曉昱。

中華職業(yè)學(xué)院本學(xué)期開設(shè)必修課程“讀寫議辯演”，希望通過本課程的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使學(xué)生掌握讀書方法，對擴(kuò)大學(xué)生知識面，啟迪學(xué)生智慧，提高其思辨能力與人文素養(yǎng)。而本

學(xué)期的課程任務(wù)是對《杜拉拉升職記》進(jìn)行學(xué)習(xí)，并寫讀后感或論文，并通過演講比賽來使學(xué)生對這本書有進(jìn)一步的深化了解和感悟，從而達(dá)到課程目的。

演講比賽是該課程最后也是最重要的部分，通過演講比賽，可以全面考查學(xué)生在該門課程中的學(xué)習(xí)成果，提升了學(xué)生的自信心和積極性，更鍛煉了學(xué)生的思辨能力與團(tuán)結(jié)寫協(xié)作能力、抗壓能力、語言表達(dá)能力等綜合能力。由各教學(xué)部在2011級和2012級學(xué)生中各推選一個團(tuán)隊(duì)參加學(xué)院比賽，財(cái)會部可推選三個，即最多九個團(tuán)隊(duì)參加。學(xué)院級演講比賽獲獎團(tuán)隊(duì)中挑選部分優(yōu)秀選手進(jìn)入下學(xué)期“行知講壇”進(jìn)行演講。

首先，主持人致開幕詞并詳細(xì)的介紹了比賽規(guī)則。隨后比賽正式開始，各組代表隊(duì)選手順序上場進(jìn)行演講，以激動人心的演講，活力四射的表演和幽默的情景模擬等方式展示了各組代表隊(duì)在閱讀《杜拉拉升職記》后的感想。經(jīng)過激烈角逐，11級工商管理代表隊(duì)以90.90的高分奪得桂冠，11級兩支財(cái)務(wù)管理與會計(jì)會代表隊(duì)和語言教學(xué)部代表隊(duì)均獲二等獎的好成績，12級商務(wù)與旅游代表隊(duì)，財(cái)務(wù)管理與會計(jì)代表隊(duì)，工商管理代表隊(duì)，語言教學(xué)部代表隊(duì)均獲三等獎。

比賽結(jié)束后，評委老師對9支代表隊(duì)進(jìn)行了詳細(xì)而精彩的點(diǎn)評，并為獲獎代表隊(duì)頒獎。比賽在老師與同學(xué)們的合影留念中落下了帷幕。晨讀

為辯證協(xié)會成員的普通話，為加強(qiáng)協(xié)會成員在發(fā)聲方面的技巧，為提高協(xié)會成員對朗誦技巧的掌握，我們在2012年第一學(xué)期開展了晨讀的特色早操卡活動，并發(fā)放普通話辯證材料、繞口令等相關(guān)材料給會員練習(xí)，并對其做出訓(xùn)練要求： ?發(fā)準(zhǔn)每一個音節(jié)的聲韻調(diào)，并符合語調(diào)的要求。

?發(fā)聲狀態(tài)、氣息、口腔、共鳴要有一定的控制能力。為適應(yīng)不同內(nèi)容的要求，聲音要有彈性變化。

?深入了解內(nèi)容，加強(qiáng)感受，包括形象感受、邏輯感受、局部感受和整體感受等，真正做到有感而發(fā)，用情真實(shí)、自然，表達(dá)流暢。

?以情帶聲，以聲傳情，聲情并茂，做到情、聲、氣的完美結(jié)合。小組課程

在現(xiàn)代社會，演講與口才已經(jīng)逐漸成為每個人才展示自我的必備技能。無論在求職面試、自我推薦甚至日常生活的交際交流中，演講與口才已經(jīng)與我們密不可分。為了提高本協(xié)會成員的演講與口才技能及交際交流水平，讓他們更好地融入學(xué)習(xí)生活，融入社會，特此開辦協(xié)會成員知識培訓(xùn)課程。

本協(xié)會成員分 為演講、主持、播音、朗誦、辯論及實(shí)用口才六個小組，分別開展演講=組培訓(xùn) 課、播音小組培訓(xùn)課、朗誦小組培訓(xùn)課、辯論小

組培訓(xùn)課、實(shí)用口才小組培訓(xùn)課。篇二：演講與口才協(xié)會工作總結(jié) 演講與口才協(xié)會工作總結(jié)

社團(tuán)是一個溫暖的而又堅(jiān)強(qiáng)的家，經(jīng)過了多年的努力與奮斗，一步一步成長為一個足以依靠的港灣。在此中，演講與口才協(xié)會作為一個早已成立的分支，也不斷吸取著社團(tuán)的精華，不斷壯大，從蹣跚學(xué)步的兒童逐漸長成如今充滿活力的青年，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，成為了現(xiàn)今一個新生的團(tuán)體，新鮮而充滿生機(jī)。

同時，在吸取教訓(xùn)的同時，依靠前輩們留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)，沿襲慣例，在社團(tuán)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我們開展了一系列活動，進(jìn)行了總結(jié)等，將協(xié)會的一切趨于更好。此中，調(diào)節(jié)社團(tuán)人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，調(diào)動人員積極性，都效果良好。各個社團(tuán)成員在這學(xué)期中團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成社團(tuán)協(xié)會的各項(xiàng)活動，才有了社團(tuán)各項(xiàng)活動的圓滿成功。現(xiàn)今將本學(xué)期活動總結(jié)如下：

1、在本學(xué)期，演講與口才協(xié)會首先在開始同整個社團(tuán)一同進(jìn)行了競聘會，嚴(yán)格把關(guān)，以求精益求精，補(bǔ)充老生畢業(yè)離開社團(tuán)的空缺，壯大社團(tuán)力量，同時為所有新老生重新提供機(jī)會，激發(fā)他們的潛能，為他們的才能提供一個足以展現(xiàn)自己的舞臺，鍛煉其能力，補(bǔ)充不足。這次招聘會為以后社團(tuán)的成功舉行奠定基礎(chǔ)。

2、自此以后，本協(xié)會進(jìn)行了多次會議，讓協(xié)會成員相互了解，彼此溝通，鍛煉其語言能力的同時，增加協(xié)會人員的合作能力，力求在活動中的合作親密無間。因此保證在活動中不出現(xiàn)因?yàn)楣ぷ魅藛T失敗的問題，同時留下彼此間的電話號碼，除開會外保持大家的聯(lián)系，保證了大家的關(guān)系。

3、隨后便進(jìn)入了社團(tuán)活動月。在社團(tuán)活動月中，各個協(xié)會表現(xiàn)出了其團(tuán)結(jié)性，我協(xié)會也不例外，在開幕式中，本協(xié)會出人擔(dān)任女主持，充分表現(xiàn)出本協(xié)會的優(yōu)勢，為開幕式做出貢獻(xiàn)，同時在開幕式結(jié)束后進(jìn)行打掃工作，完成主任團(tuán)交代下來的工作，在開幕式實(shí)施中沒有出現(xiàn)紕漏，為開幕式的圓滿結(jié)束付出努力，當(dāng)然，這與全體協(xié)會成員的努力是密不可分的。

4、活動月中，本協(xié)會的重頭戲在于本協(xié)會舉辦的“和源”朗誦比賽，優(yōu)美的音樂，幽藍(lán)的ppt，無不為比賽的進(jìn)行提供良好的環(huán)境，包括講臺的布置，氣球的多彩，條幅的懸掛，無不凝結(jié)著社團(tuán)成員的辛苦勞作。在前期活動中，各位成員都努力將分配給自己的任務(wù)圓滿完成，同時在前期會議中各位成員積極發(fā)言，考慮過各種需求，不斷補(bǔ)充細(xì)節(jié)，同時對收尾工作考慮周全。前期宣傳中我協(xié)會成員制作了板報(bào)，供大家欣賞，同時分配時間讓報(bào)名參加的學(xué)生不論何時都可以報(bào)名，為報(bào)名人員提供便利。在比賽前，我協(xié)會成員積極布置賽場，在比賽中，他們嚴(yán)守崗位，各位人員團(tuán)結(jié)合作，確保比賽的順利進(jìn)行。同時，在各位人員的智慧下一場別出心裁的比賽圓滿落幕。有圖可以看出這些

圖片可以看出我們舉行的活動中參賽人員的認(rèn)真和評分人員的關(guān)注，他們都在被這場比賽深深吸引。

這張圖片為在比賽過程中回答有關(guān)我校和奧運(yùn)類的問題時的情景，我們別出心裁的問題，將比賽推入高潮，大家熱烈的討論，臺上參加比賽人員的緊張，進(jìn)行著高潮的推動。此圖為主持

人對參賽人員提問的情景，將奧運(yùn)的中的一些事跡再次回放，表現(xiàn)出主題的同時，展現(xiàn)了大家對奧運(yùn)的支持，愛國愛校將我

們深深聯(lián)系在一起，與和字密不可分。到處透出和諧的美麗，正如社團(tuán)成員的關(guān)系，和諧而美好。

5、在“和源”比賽結(jié)束后，我協(xié)會進(jìn)行了人員調(diào)動，提升了兩位副主席，為其提供展現(xiàn)的舞臺，將各自專長充分發(fā)揮，經(jīng)過長時間的考核以后足以證明其能力。至此，活動月進(jìn)入倒計(jì)時。

6、在緊張的準(zhǔn)備中，大家都在忙碌中度過了幾個星期力圖將節(jié)目和各個協(xié)會的工作做好，緊張過后，閉幕式終于在大家的期待中拉開帷幕，我協(xié)會成員負(fù)責(zé)演員的衣物調(diào)配，大家認(rèn)真負(fù)責(zé)，將演員衣物準(zhǔn)時發(fā)放到演員手中，沒有出現(xiàn)問題，保證節(jié)目的正常進(jìn)行。包括之后的歸還衣物都完成的很好，在進(jìn)行時也保持隨時需要隨時出現(xiàn)的速度，出色完成了本協(xié)會的任務(wù)，體現(xiàn)了本協(xié)會與其它協(xié)會團(tuán)結(jié)協(xié)作的配合度，對于收尾工作也沒有絲毫懈怠。

在本學(xué)期中，我協(xié)會在工作中依然出現(xiàn)了一些小瑕疵，但我們將努力克服障礙，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將我們協(xié)會的精神發(fā)揚(yáng)光大，讓協(xié)會成員感受到家的溫暖，不后悔當(dāng)初的決定，同時將更多的舉行活動，讓大家都參與到活動中，感受著快樂的氣息，讓更多人員加入到我們的大家庭中。

演講與口才協(xié)會

2008.12.25篇三：華農(nóng)協(xié)會+學(xué)院學(xué)生組織+學(xué)校大型活動和競賽 社團(tuán)

在校注冊學(xué)生社團(tuán)66個，分為體育競技類、學(xué)術(shù)科技類、文化藝術(shù)類和公益實(shí)踐類。

一、學(xué)術(shù)科技類：

1，鄧小平理論研究會：關(guān)注時政，心系國家 2，模型協(xié)會：模型制作和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)交流 3，推理協(xié)會：培養(yǎng)推理邏輯新銳

4，車迷協(xié)會：車展、生產(chǎn)、駕駛、設(shè)計(jì)、知識競賽 5，電子商務(wù)協(xié)會：電商、營銷、創(chuàng)業(yè) 6，水族協(xié)會：觀賞魚、飼養(yǎng) 7，aoe英語口語協(xié)會：英語口語

8，法制研究會：法律、政治、法官、法庭 9，無線電測向協(xié)會：無線電、定向

10，計(jì)算機(jī)協(xié)會：電子競技、數(shù)碼攝影大賽 11，演講與口才協(xié)會：演講、辯論

12，天文愛好者協(xié)會：觀測實(shí)踐、理論與操作培訓(xùn) 13，信息管理協(xié)會：信息管理能力 14，社會調(diào)查協(xié)會：調(diào)查實(shí)踐

15，軍事愛好者協(xié)會：軍事文化科技、國防 16，octoupus數(shù)碼藝術(shù)協(xié)會：數(shù)碼、視覺效果 17，青年廉政社：廉潔理論、教育宣傳

18，植物觀賞協(xié)會：標(biāo)本、攝影、沙龍掛樹牌、認(rèn)樹 19，idea創(chuàng)意協(xié)會：展示分享創(chuàng)意

20，模擬聯(lián)合國協(xié)會：國際議題、模擬、代表 21，女聲協(xié)會：女性主義、女性權(quán)益 22，微博協(xié)會：新浪、微博、新媒體 23，金融協(xié)會：金融、股票、驗(yàn)鈔、交易

二、體育競技類：

24，定向越野協(xié)會：定向越野尋標(biāo)25，橄欖球協(xié)會：觸式橄欖球 26，輪滑協(xié)會：花式輪滑、競技

27，乒乓球協(xié)會：乒乓球、比賽、國球 28，籃球協(xié)會：花弄堂、籃球比賽 29，跆拳道協(xié)會：跆拳道課程、踢板 30，臺球協(xié)會：臺球培訓(xùn) 31，羽毛球協(xié)會：羽毛球比賽 32，足球協(xié)會：交流、活動、競技 33，排球協(xié)會：男女混打、四人排球 34，網(wǎng)球協(xié)會：分層教學(xué)、比賽促進(jìn) 35，毽球協(xié)會：圍踢、技巧 36，棋牌協(xié)會：棋類競賽

37，武術(shù)協(xié)會：詠春、散打、太極、雙節(jié)棍 38，陽光長跑協(xié)會：馬拉松

39，滑板協(xié)會：滑板、競技、培訓(xùn)、交流

三、文化藝術(shù)類：

40，茶文化協(xié)會：茶道、茶會

41，菁菁詩社：詩集、賞詩、文化節(jié)

42，青蘋果話劇社：話劇、大劇、匯演、編劇 43，璃羽漫畫協(xié)會：動畫、cosplay、繪畫歲末祭 44，綠窗文化社：文學(xué)、征文 45，攝影協(xié)會：單反、影棚

46，吉他協(xié)會：吉他、歌手、原聲音樂節(jié) 47，花卉藝術(shù)協(xié)會：插花、標(biāo)本

48，紫荊口琴社：口琴、音樂會、比賽

49，魔術(shù)愛好者協(xié)會：魔幻、街頭魔術(shù)、近景魔術(shù) 50，dv協(xié)會：dv、廣告、拍客

51，音樂愛好者協(xié)會：音樂節(jié)、party、歌手

52，舞蹈協(xié)會：hiphop breaking53,書畫社：真、善、美、迎新杯 54，漢服協(xié)會：成人禮、漢舞

55，益智游戲協(xié)會：魔方、萬智牌、桌游、三國殺 56，隱虎燈謎社：猜燈謎、競賽、國粹

四、公益實(shí)踐類：

57，公共關(guān)系協(xié)會：公關(guān)、mc、禮儀、形象 58，心理協(xié)會：博弈、探索

59，環(huán)?？萍紖f(xié)會：綠色、地球一小時、植樹節(jié) 60，旅游協(xié)會：驢友、歷險、導(dǎo)游、攝影

61，小動物愛護(hù)協(xié)會：保護(hù)動物、阿貓阿狗義工 62，保健養(yǎng)生協(xié)會：飲食、按摩、養(yǎng)生、健康 63，創(chuàng)造與成功協(xié)會：面試、招聘、職場 64，義務(wù)工作者協(xié)會：義工、曙光、手語

65，enactus創(chuàng)行：產(chǎn)業(yè)、公益、商業(yè)、培訓(xùn)生 66，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會：創(chuàng)業(yè)、酸奶營銷 農(nóng)學(xué)院學(xué)生組織

學(xué)生會：秘書部、學(xué)習(xí)部、公關(guān)部（含禮儀隊(duì)）、生活部、體育部（含籃球隊(duì)、橄欖球隊(duì)、足球隊(duì)、羽毛球隊(duì)、乒乓球隊(duì)）、文娛部（含藝術(shù)團(tuán)、舞蹈隊(duì)、歌唱隊(duì)、話劇隊(duì)）、設(shè)計(jì)部 團(tuán)委：組織部、科技部、實(shí)踐部、宣傳部 紅十字會農(nóng)學(xué)院分會 陽光驛站

黨務(wù)信息管理委員會：黨務(wù)部、宣傳部、黨校部、秘書部（有成績要求）青年志愿者服務(wù)隊(duì) 教學(xué)信息管理委員會

校級活動

第三篇：華與華方法三個層次“定位”法

華與華方法的三個層次“定位”法

一起讀營銷，少花錢，多賺錢，打造好品牌。不定期推薦好書和品牌營銷，拆書筆記。

一提到“定位”我們首先想到的是特勞特的“心智定位”，在《華與華方法》這本書里指出，特勞特的“心智定位”屬于傳播范疇，相當(dāng)于“獨(dú)特的銷售主張”，并不在戰(zhàn)略領(lǐng)域。

心智定位是一個過分簡單化，甚至傻瓜化的思想，因?yàn)槿诵韵矚g將一個事情簡單化的沖動和妄想?！度A與華方法》提出三個層次的定位。

第一定位：是經(jīng)營使命 我能為社會解決什么問題，也是社會分工定位，定位一生的使命。

第二定位：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 我的業(yè)務(wù)是什么？我提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？用一套什么產(chǎn)品和服務(wù)，去解決社會問題。

第三定位：經(jīng)營活動定位 就是邁克爾·波特的戰(zhàn)略定位，是一套獨(dú)特的經(jīng)營活動組合，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特價值，總

成本領(lǐng)先和競爭對手難以模仿。

企業(yè)三大定位相互影響，第三定位支持第二定位，第二定位實(shí)現(xiàn)第一定位，第一定位是最終目的，這是本質(zhì)，到底能為社會解決什么問題。

傳統(tǒng)的“定位”告訴企業(yè)主，企業(yè)不能盲目的進(jìn)入新領(lǐng)域，會擾亂消費(fèi)者對原品牌的認(rèn)知。

華與華的定位衡量要不要進(jìn)入新領(lǐng)域，不是簡單的心智定位，也不是簡單的多元化和專業(yè)化，而是第三定位，經(jīng)營活動組合問題。有沒有創(chuàng)造價值，有沒有減低總成本，有沒有提高競爭對手模仿難度。

以足力健為例。

足力健并不是在消費(fèi)者心智中定位為老人鞋，也不是在品類上定位為老人鞋，而是在經(jīng)驗(yàn)使命上定位“讓每一位老人都過上健康快樂的老年生活”，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位是“養(yǎng)老制造業(yè)”。

創(chuàng)辦足力健的初衷，是因?yàn)閯?chuàng)始人張京回到村里發(fā)現(xiàn)，很多老人不愿出門，發(fā)現(xiàn)老人足部變形，穿一般的鞋很痛苦。

這是一個社會問題，他就定下了讓天下老人穿上專業(yè)的老人鞋的經(jīng)驗(yàn)使命。

為了這一使命，解決老人穿鞋的問題，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位就是，老人鞋研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和銷售。

足力健如果僅僅定位于“老人鞋”，很快就被模仿。市面上有近百個老人鞋品牌，但是都無法撼動足力健地位。

原因就是前面說的第三定位，經(jīng)驗(yàn)活動定位。第一，產(chǎn)品功能價值不能撼動。

解決老年人足弓塌陷，腳掌變寬的問題，掌握了充足的中老年腳型數(shù)據(jù)。第二，總成本領(lǐng)先。

鞋款少，每一款產(chǎn)量非常大，自己生產(chǎn)，大幅減低成本，價格定位非常低廉，比老人平時穿的其它鞋還便宜。第三，競爭對手難以模仿。

成本領(lǐng)先，價格低，阻擋競爭者進(jìn)入，壓倒性的廣告投入，也建立了品牌的壁壘，在渠道上形成了遍布全國的自營終端門店。

下圖是足力健老人鞋的經(jīng)驗(yàn)活動圖

說到競爭，本書提出邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略的核心工具“五力模型”。

影響企業(yè)利潤的，有五個力：現(xiàn)有競爭對手的影響、對下游的議價能力、對上游議價能力、新進(jìn)入者的影響、替代者的影響。

邁克爾·波特認(rèn)為：競爭的目的不是打敗對手，而是為了獲得利潤。

企業(yè)戰(zhàn)略，就是和這五個方面的博弈。

總結(jié) 華與華方法的三個層次定位：經(jīng)營使命定位、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營活動定位。

選擇、承擔(dān)解決某一社會問題的責(zé)任，并將之作為企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)使命，業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是社會問題的解決方案，用一套獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)活動和獨(dú)特的成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)：獨(dú)特的價值、總成本領(lǐng)先、競爭對手難以模仿。

<-END->

第四篇：演講與口才演講稿呂方華

尊敬的老師、各位同學(xué)：

大家下午好！

今天很有幸在這里做這個演講，今天我演講的話題是關(guān)于成功。其實(shí)人活著就挺好，至于生命有沒有意義另當(dāng)別論?；钪刻於紩刑柹饋?，每天都會看到太陽落下去。你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到滿天的繁星，這就是活著的最美好的意義所在。

有的時候你會心存不滿，但這個世界本來就充滿著不公平，而很多不公平常常就在你的眼前閃現(xiàn)。你會說，這個世界怎么會對我這樣，為什么他什么都有，而我什么都沒有？你會發(fā)現(xiàn)你總趕不上他們的狀態(tài)，倒不如說趕不上他們的腳步。你會發(fā)現(xiàn)即使他們停下來一輩子什么都不做，他們所擁有的東西都比你多。相信在座的各位都有過這種很正常的心理效應(yīng)同學(xué)們，人生總是要有份期待，哪怕是沒有希望的期待。同學(xué)們可以想一下我們歷史上有很多人物，比如說姜太公在河邊釣魚，到了80歲那一年，周文王在他邊上走過，發(fā)現(xiàn)這個老頭用直的魚竿釣魚，跟他一聊便發(fā)現(xiàn)這個老頭很有智慧，所以把他帶回去，兩人一起打下了周朝的天下。齊白石同志在50歲的時候還在做木工，根本不是個偉大的畫家，他的所有偉大的作品都是在80歲到90歲的時候完成的。所以生命總有這樣的現(xiàn)象，有的人在年輕的時候有作為，有的人中年時候有作為，有的人老年時候有作為?；▋嚎偸窃诓煌募竟?jié)開放，如果所有的鮮花都在春天開放完畢了，到了夏天、秋天、冬天沒有任何的花兒開放你還會覺得這個自然界是如此的美麗動人嗎？

有一個故事說，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們這兒有很多雄鷹式的人物，很多同學(xué)學(xué)習(xí)不需要太努力就能達(dá)到高峰；很多同學(xué)身上充滿了天賦，不需要學(xué)習(xí)就有這樣的才能。所以，有天賦的人就像雄鷹。但是，大家也都知道，有另外一種動物，也到了金字塔的頂端；那就是蝸牛。蝸牛肯定只能是爬上去。從低下爬到上面可能要一個月、兩個月，甚至一年、兩年。在金字塔頂端，人們確實(shí)找到了蝸牛的痕跡。

我相信蝸牛絕對不會一帆風(fēng)順地爬上去，一定會掉下來、再爬、掉下來、再爬。但是，同學(xué)們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。所以，也許我們在座的同學(xué)有的是雄鷹，有的是蝸牛。但是，我想不管我在哪里，包括到今天、甚至未來，我一直認(rèn)為我是一只蝸牛。但是我一直在爬，也許還沒有爬到金字塔的頂端。但是只要你在爬，就足以給自己留下令生命感動的日子。

Everybody，are you ready，come on！讓我們大家都勇敢起來，勇敢向前！！

謝謝大家！我的演講完畢！

物流101班：呂方華（10933641）2012年4月23日

第五篇：依文集團(tuán)董事長、全國三八紅旗手夏華主題演講：《火與活》

依文集團(tuán)董事長、全國三八紅旗手夏華主題演講：《火與活》

夏華：首先特別感謝大家，這么辛苦，我聽說中午特別緊張，都沒有休息，接著又回到場內(nèi)來，真的是“學(xué)習(xí)型中國”。

我為大家準(zhǔn)備了PPT，前不久在沃頓商學(xué)院我和柳傳志、俞敏洪、王維迎四個人在那里演講，結(jié)果我們四人的演講獲得掌聲平均一到兩分鐘一次，他們問為什么？我說我不僅演講講的精彩，最重要就是每一張PPT都值得大家用心看。

俞敏洪我們是非常好的朋友，非常熟悉了。在中國有太多創(chuàng)造契機(jī)的機(jī)會，每一個企業(yè)家都不可以有逾越過程的想法。我想講講關(guān)于中國品牌的火與活。在座很多人都是從品牌起步，無論你未來走向資本市場或者是走的多遠(yuǎn)、多快速，擁有自己的品牌是我們生命中長久動力和非常重要的一件事，今天我的題目從中國品牌的火與活開始。

我特別想說一段話，我今天把它整理成觀點(diǎn)，我相信在座每一位在元旦這么好的假日來參加學(xué)習(xí)，我一定給大家充分的時間價值比，大家一定相信今天下午我占用你一小時，我會還給你未來生活和發(fā)展中一個非常大的價值和契機(jī)。

第一做品牌要有起碼的素質(zhì)，我是1994年辭去中國政法大學(xué)的大學(xué)老師職務(wù)，辭職之后走進(jìn)了一個陌生行業(yè)，時尚產(chǎn)業(yè)。原來做夢都沒敢做這樣的夢，因?yàn)槲艺J(rèn)為我是學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)法律邏輯的人，做一個非常感性時尚產(chǎn)業(yè)，我不知道會走到什么樣的境地。我又是從售貨員開始走進(jìn)這個行業(yè)，我有一個想法就是生命中一定要有自己喜歡的方式做有意義的事才不遺憾。我給自己的一個要求和做品牌人的一個要求，做品牌的人最起碼的素質(zhì)，堅(jiān)定的信念，從容的心態(tài)，用喜歡的方式做有意義的事。

在去德國的飛機(jī)的時候，東華問我，我該不該離開企業(yè)家，該不該選擇一條路重新開始，我是一個互聯(lián)網(wǎng)門外漢，我是否能夠做成功？我只問了這樣一段話，我說東華，任何人做任何選擇的時候只要問自己的內(nèi)心，沒有人能夠比你內(nèi)心更清楚自己的感受。人終將要面對自己內(nèi)心的感受，你問自己，你是否在選擇一件用喜歡的方式，可以認(rèn)為有意義的事，如果這兩點(diǎn)符合你的內(nèi)心條件，你就可以毫不猶豫。一個人只有用喜歡的方式，才可以讓自己有持續(xù)激情。一個企業(yè)最大風(fēng)險不是其他，而是當(dāng)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)家都沒有激情的時候，我覺得這是一個企業(yè)最大的風(fēng)險。如果你認(rèn)為這是你喜歡的方式，你不委屈自己就覺得沒有遺憾。第二這個事要有意義，不單利己還要利他，讓更多人覺得這個事有意義，有價值，有更多人推動，這個事可以做的更長遠(yuǎn)、更久，如何你符合這兩個條件，用喜歡方式做生命中有意義的事，毫不猶豫去做。生命中最大的遺憾不是做成沒有成，而是從未開始。我認(rèn)為今天所有人在這里花自己的時間在這里學(xué)習(xí)的人，都已經(jīng)開使用你喜歡方式做生命中有意義的事，你就是值得的。

還有一個品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)，每個人都有自己的創(chuàng)業(yè)故事，從選擇做品牌的那一天，其實(shí)我就在內(nèi)心糾結(jié)，有很多我身邊的人今天在做品牌也問我這樣一些話，你覺得做品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是我特別想說的一句話，是否長久有尊嚴(yán)活在消費(fèi)者心里。是做品牌的人對自己品牌一種真實(shí)的衡量。我覺得這非常重要，如果大家只是簡單購買，我覺得那是做生意，我們有各種各樣的產(chǎn)品。依文是從94年開始創(chuàng)建，到99年的時候當(dāng)我做到北方市場第一位的時候，這是我生命中最糾結(jié)的一刻。為什么？原來都是做生意，說句實(shí)在，我也不知道自己為什么就跳到藍(lán)海里。離開政法大學(xué)的時候，我的校長就勸我，你是不是要考慮一下，條條大路通羅馬，我說條條大路通羅馬，飛機(jī)一定比汽車快，讓我試試。在政法大學(xué)一個月300塊錢工資，我特別希望有機(jī)會接觸社會，做自己內(nèi)心想做的事。單出來之后，一個人面對陌生市場，真是茫然。創(chuàng)新在今天依然是企業(yè)最重要的一件事，我們面臨這樣的環(huán)境，所有創(chuàng)造奇跡的人，中國企業(yè)家的群體里邊可能除了劉總、廣昌不能來的，其他都來了。這三天聽到無數(shù)的故事，每一個人都是用他不同的創(chuàng)新方式在創(chuàng)造這個產(chǎn)業(yè)奇跡，在創(chuàng)造中國企業(yè)的奇跡，創(chuàng)造他生命的奇跡。我今天認(rèn)為創(chuàng)新是每個企業(yè)家去激活你企業(yè)最重要的因素，企業(yè)不僅變成你的，還是企業(yè)員工骨子里，那是非常重要的。

在全中國服裝市場競爭態(tài)勢下，我開始尋找創(chuàng)新，我那時候25歲大學(xué)畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)造中國服裝界的一次革命。我買回來這些料子，做成服裝，剛開始沒有人買，后來一下子賣好了，然后就火了。我為什么說這些企業(yè)家你能看中，都是在奇跡發(fā)生之后的總結(jié)理論跟大家講的。走過來之后，我們有更多希望跟朋友們分享的。

我覺得創(chuàng)新給我們帶來思考第二個就是當(dāng)企業(yè)擁有一定能力的時候你開始思考一個核心問題，到今天我認(rèn)為中國企業(yè)未來能夠長久支持我們就是品牌。品牌經(jīng)歷三個階段，我認(rèn)為所有的企業(yè)都不可以逾越，我已經(jīng)覺得中國企業(yè)發(fā)展非?？?，我特別不好意思。在我之前很少有機(jī)會，中國在時尚產(chǎn)業(yè)里做過的人，無論你是做原材料還是做什么環(huán)節(jié)，走到這個產(chǎn)業(yè)，你會覺得很自卑，因?yàn)榘屠?、米萊是時尚之都。中國品牌跟他們談的時候，第一次國際奢侈品論壇把我請去的時候，我在大學(xué)做過老師，我覺得我在語言表達(dá)上非常順暢。當(dāng)時在臺上沒有這么多人，我三分鐘沒有說出話，我準(zhǔn)備了特別好的PPT放在那，我就語癡了。所有意大利、法國演講嘉賓放出PPT第一頁都是四個老頭，我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔?，那就是歷史，這個企業(yè)的創(chuàng)造者。我說我都不敢，我再往上一代是農(nóng)民，不敢談時尚了。我不敢放這個PPT，后來改成一個5000年，我講講中國的文化，不是我們自己有多長的歷史。

在中國我們真的走的很快，15年的企業(yè)，今天其實(shí)我們用樂觀的心態(tài)看15年的企業(yè)我們現(xiàn)在做到幾十億。LV現(xiàn)在是155年，他15年的時候也就做皮箱。中國品牌的速度已經(jīng)足夠快了。在企業(yè)家行業(yè)里我是很悖論的一個人，每次大家談速度、規(guī)模，我一直談品質(zhì)，談品牌價值，中國企業(yè)不要談速度，我們已經(jīng)走的很快。

中國企業(yè)不能逾越我想跟大家分享幾個階段，第一個階段我想這是做品牌最刺透的階段。99年開始真正有了依文，那個時候我有了特別大的想法，不太想往下做了，第一次開會的時候，做服裝可能都有感受，做服裝大概分三個地區(qū)主要趨勢，福建、廣東、溫州。他們都有自己的家鄉(xiāng)話，我是聽不懂的。市場上你的痛苦，為什么第一個階段是我最大的痛苦。我認(rèn)為是一夜情的階段，仔細(xì)想想真的是一夜情階段。所有人都是偶然與你的產(chǎn)品相遇，我不知道大家逛中國商場的感受，這幾年好很多，前幾年逛的時候有很強(qiáng)烈的感受，所有店、柜臺開好，所有人過去摸一摸，好的就試一試，再覺得性價比都很好，買完就走了。你不知道他來自哪里，不知道他未來會不會來。我為什么叫一夜情，他不是因你而來，而是偶然的。

一直到01年的時候，我做過一次調(diào)查問卷，我是一個非常相信數(shù)據(jù)的人。那時候調(diào)查還沒有發(fā)現(xiàn)，非常多的男同志，我是做男裝，我們主題品牌很多做男裝。你會發(fā)現(xiàn)很多人穿了半輩子衣服，一問他穿什么牌子，他還看自己的領(lǐng)子。穿了半天不知道你是誰，偶然認(rèn)識購買不是因你而來。一個品牌最重要，一個品牌是否強(qiáng)大，不是因?yàn)橛卸嗌偃速徺I你，而是多少人因你而來，如果隨你而去你就了不起了。所以從一夜情的階段到情人，情人標(biāo)準(zhǔn)就是因你而來。至少品牌是要做到因你而來，后面做的文章是品牌真正花時間做的，就是隨你而去。我站在這里最自豪不是依文的速度增長的銷售額，而是這么多年累計(jì)下來近70萬的VIP顧客，他們因我而來，他們甚至隨我而去。

上午演講很多企業(yè)家他們都是這么多我們的顧客，有尊嚴(yán)，你要有尊嚴(yán)的掏消費(fèi)者的腰包非常重要。為什么在這里我說一個品牌這樣的階段，今天我認(rèn)為不管全世界，昨天晚上我跟俞敏洪主持的時候，很多知名企業(yè)家、學(xué)者在場，我們問了一個問題，關(guān)于2012的天氣，大家都說2012是一個變量非常大，大家不可預(yù)知的未來。我說這個世界天氣永遠(yuǎn)在變，今天下午命題我只接受一半，叫轉(zhuǎn)型和升級，企業(yè)千萬別輕易轉(zhuǎn)型，做的好好，別老因?yàn)樘鞖庾兓憔屯耆兞?。這條路上所有值得我們敬仰的牌子他們都經(jīng)歷過無數(shù)次變動。150年，現(xiàn)在有多少大家膜拜的品牌，150年，他經(jīng)歷多少故事，多少艱難，今天他依然尊重自己的腳步，走在自己那條線上，于是成為奢侈品，大家尊重的品牌。

我這么多年思考下來，我覺得品牌價值為什么在我心里形成那么深的烙印。我跟朝根（音譯）是好朋友，印象中國創(chuàng)造了每一個城市的巨大GDP，我說怎么創(chuàng)造的？他說印象劉三姐在整個廣西演出，光賣門票4個多億，可以持續(xù)不斷十來年多好。我說做一場演出真的很好。我永遠(yuǎn)用品牌視角思考問題，香奈兒一個店在新光天地今年做了6億，只是其中一家店。那么小的小包包每年還漲20%，管你什么天氣，他一年接著一年往下漲，這就是品牌。

中國品牌是不是可以創(chuàng)造這樣的價值？我覺得我們真的可以有。這次中國企業(yè)家之行的時候，有兩位企業(yè)家，臺下特別多的男人，我也參加過咱們中國女性論壇，那時候很高興，很多女同行，很多女性朋友。我跟地產(chǎn)的劉亞軍（音譯），下面全是同行，現(xiàn)在巨大資本都看好中國市場，如果你只看市場的方向，不看產(chǎn)業(yè)方向，我覺得很愚蠢。中國好，全拿著錢，我說了一句話，我說你們?nèi)リP(guān)注中國的高端時尚品牌吧，他說為什么？高端時尚品牌全世界奢侈品我們有的都投過，我說這是完全不同的時代和機(jī)遇。你可以看看中國品牌的成長曲線十幾年下來，第一個從客觀上有三個因素值得大家思考，中國品牌走到非常好的時間段，第一個因素是什么？從來沒有一個國家的人口和體量能夠達(dá)到中國的市場基數(shù)。

當(dāng)我開始做高級定制的時候，大概6、7年前，我很多朋友說夏華你一路走到胡同里，你又做了小眾，他說中國真正接受高級定制，現(xiàn)在衣服都是老婆給買，現(xiàn)在做高級定制才有幾個人??？我就這么堅(jiān)持，一個一個做。我經(jīng)常說做企業(yè)有什么不是沒做好，而是別人給忽悠死了。提意見的人很多，但是你要有一顆堅(jiān)定的心，干的人是你，掏錢是你，花時間、生命都是你。你自己要有自己的想法，我一個一個開始做，我從一個人做到一百個人，做到一萬個人，我很多朋友漸漸說哥們你真行。我說為什么？他說你說的話特對，我說我說什么了？他說你說中國任何一個小眾都夠一個歐洲小國的人口了。事實(shí)上就是這樣，哪個行業(yè)沒做好，別說你選錯，別說你選擇小眾，體量小，而是沒做透。任何一個小眾，你做透了，都給一個小國的人口。歐洲一個國家的小國才多少人口啊。所以我為什么說在這一點(diǎn)上只要我們堅(jiān)持自己的信念，每一件事做透做好都可以。

我現(xiàn)在認(rèn)為我不是做的最好，而是最講真實(shí)技巧，最講真實(shí)案例的人，人家企業(yè)家都是直接講講價值觀就完了。今天下午探討怎么干，這是干貨。到底怎么干才有用。

中國品牌這么好，這么大的體量還有什么？還有中國現(xiàn)在天氣怎么樣，許小年老師給大家講了天氣怎么樣，許老師說中國誰敢測天氣。按任何經(jīng)濟(jì)規(guī)律沒有用。中國政府讓你人工降雨。誰知道說買房子不讓買了。衣食住行這些行業(yè)你看吧，食品天天有風(fēng)險，房地產(chǎn)很多朋友不是他們不智慧，真的是沒招了。你說有錢人不讓買房子，你還有什么招，都等著沒錢人買經(jīng)濟(jì)適用房，你也沒招。馮侖被迫上美國干，美國真不好干。臺灣更不好干，一共那么點(diǎn)人口島國。

衣食住行，車，誰能想到車還搖號啊。所以我說你再有魄力，再有智力，車得搖號得買，人工降雨，你沒有辦法。這些年，中央政府從來沒有規(guī)定應(yīng)該穿什么衣服，不應(yīng)該穿什么衣服，一個開放市場就是最好的市場。中國時尚品牌行業(yè)是有這個機(jī)會，沒有管住是最好的。千萬別奢望那么多，沒有人管你就有機(jī)會了。

我走進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)的時候，第一個夢想，這些企業(yè)家都在場，我說TCL東升，我說一套衣服能賣過一個電視就可以了，現(xiàn)在我說一套衣服能賣過一個電腦，現(xiàn)在我又說一套衣服能賣過轎車，現(xiàn)在這些都實(shí)現(xiàn)了。機(jī)會太多了，機(jī)會下需要智慧，我們怎么做，接下來我講一下中國時尚品牌的價值支撐和中國品牌的時尚態(tài)度。我們很多國外VIP客人上萬塊錢買我們的產(chǎn)品，這里不是沒有竅門，而是真正的中國人是否能表達(dá)你自己的時尚態(tài)度。這么多年我們講別人的故事，達(dá)芬奇開始，我們后悔了，講別人的故事無論如何講不起，人家就是人家的。每一次到歐洲，人家講故事，永遠(yuǎn)離不開四個老頭，你跟人比什么歷史。中國不知道什么叫流行的時候，人家開始談時尚，做品牌了。人家弄個紅酒都是多少年，我們中國的奢侈品的歷史，在全世界談奢侈品，我們這么多年跟他們PK。他們說中國沒有奢侈品淵源，我給他講了一個故事，我講講紅樓夢，文化的影響力非常大，我說紅樓夢那時候妙玉給寶玉泡一杯茶是梅花上的雪水泡茶是何等的奢侈。我們老祖宗的文化不會把它用上來作為我們今天的產(chǎn)業(yè)和時尚，那是我們自己的愚昧。誰也不讓你用，你可以隨便用，中國這么多工藝，我接下來想講講中國工藝。

我一直認(rèn)為企業(yè)董事長、創(chuàng)始人可以做自己有意義的事，你不這么做，別人替代不了你。這些年我一直做中國工藝。每一次中國工藝聯(lián)合國拿去展覽，為什么這些工藝師是低保戶，我去學(xué)大家都跑掉了。其實(shí)就是他沒有辦法跟所有現(xiàn)代時尚生活去鏈接，我覺得任何我們的產(chǎn)品或者我們的工藝最有價值的東西，當(dāng)他無法走進(jìn)人們生活的時候，這個價值就被虛割了。

這里想用一個照片告訴大家中國工藝的運(yùn)用，用中國概念做時尚產(chǎn)業(yè)就是中式服裝，那真不行。你看全世界奢侈品第一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，是不是不同的民族，不同膚色的人都是懷著敬仰去購買。如果你僅在一個國家流行就是地域性品牌。一個國際化品牌，是不同民族，不同膚色大家都接受。如果拿唐裝讓全世界接受你，不可能。

今天在這里我想談一談關(guān)于國際化，今天那么多媒體，我覺得中國的品牌，人家說偉大是被逼出來的，品牌死了也是被逼出來了。中國為什么不走國際化，發(fā)改委給我們開會，你們?yōu)槭裁床簧习屠琛⒚兹R開店，你們都被國際化了。你不具備這樣的條件，國際化的第一步是什么？我們先要真正的建立起國際化的供應(yīng)鏈整合。當(dāng)我們在05年的時候第一個打出來，我最反對中國政府做的廣告，花了不少納稅人的錢做的完全是相反悖論廣告。中國制造，天天中國只能是做最低級制造。05年開始中國涉及全世界制造，那時候我發(fā)現(xiàn)全世界最好生產(chǎn)，我認(rèn)為到今天為止全世界最好的生產(chǎn)比的不是廠房和設(shè)備，我負(fù)責(zé)任說服裝行業(yè)如果我們比品牌和比廠房和設(shè)備，中國是最好的。不信你看看，中國所有廠房都是最一流，所有設(shè)備都是成套成套進(jìn)的流水線。很多古老品牌工廠他還舍不得呢，很多老設(shè)備不舍得換。但是比的是真正勞動力的素質(zhì)。

你看一個工廠，我想試他們歐洲的工廠跟我們做出來的東西為什么不同，人家奶奶、兒媳婦、孫女在一個工廠干活。咱們中國四年不招老工人了，再干兩年出去做個小買賣，也比做這個事光榮。這是我覺得最大其實(shí)勞動力素質(zhì)的差異，他們能夠有非?？鞓返男膽B(tài)，我覺得高級定制，高級服裝就是服裝里的工藝品，服裝里的鋼琴。你需要時間久了來拿捏。任何一個老工人，技藝工人，閉著眼睛做的工藝都非常的天衣無縫。我們的工人跟人家比有很大的差異。所以我說要想實(shí)現(xiàn)所有一個品牌環(huán)節(jié)提升，你的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營銷三大塊都不能少。你的產(chǎn)品想全世界是一流，必須有一流供應(yīng)商、一流的工廠。那時候很多人批評我，你干錯了，中國勞動力提升，包括關(guān)稅，包括匯率變化，在那做一個衣服在這做一個衣服差別不大，大家說你又對了，我經(jīng)常錯誤的走對了腳步。

那時候做下來之后還有一個就是人才的國際化整合，到今天我認(rèn)為非常重要。一個時尚品牌如果我們國際化的話，真的要有全球最好的設(shè)計(jì)師。一開始請好的設(shè)計(jì)師我內(nèi)心不平衡，我們?nèi)W洲請一個好的設(shè)計(jì)師，接近我們一個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人的工資，特別不平衡。一個團(tuán)隊(duì)干一年，他的設(shè)計(jì)師滿世界跑，頂著我一個團(tuán)隊(duì)人的工資。走過這一步，你國際化的團(tuán)隊(duì)真正建立起來的時候，你的設(shè)計(jì)才有可能領(lǐng)先。

這里情況下，我想說一個國際化的設(shè)計(jì)再加上中國工藝，我們現(xiàn)在用了很多自己具有中國特點(diǎn)的東西。我們西裝為什么跟人家賣一樣的價錢，我們西裝為什么賣這么貴，上面雕刻奧運(yùn)圖形的扣子，衣服壞了，扣子也要留著。還有看起來非常服裝的內(nèi)里，老外朋友特別有意思，打開把衣服反著掛，內(nèi)里是清明上河圖，栩栩如生，他覺得這個衣服買值了。我們拋出歷史和其他之外，我們有自己屬于中國獨(dú)到品牌價值支撐。我希望我每個人從品牌里找到價值支撐，這是長久走下去非常重要的一條路。

我們有太多事可以做，我剛才說了對任何一個品牌而言，三個環(huán)節(jié)而言，中國最弱從產(chǎn)品到設(shè)計(jì)我們都開始變強(qiáng)，還有一個事就是差，那是營銷。他在于別的，是因?yàn)槲覀冎v故事的能力弱。中國品牌這么多年是最不善于講故事。我經(jīng)常特別不平衡，人家有一個包，那樣貴買的，還不給你，而是發(fā)給你照片，就是講故事。價值呈現(xiàn)就是他的故事，中國品牌才有講故事可能性和機(jī)會。

你看我們中國文化那些最精致的東西，這是可能很多在浙江朋友知道，這是浙江一個瓷城，這是我拍的馬頭墻的照片。這個建筑不僅他有外觀的美，還有詮釋出這個經(jīng)濟(jì)狀況，不同情況都可以看到。

還有我一直說中國是最具有時尚主張的民族。我能夠特別感受到從學(xué)法律的時候沒有這么清晰感受，走進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的時候，認(rèn)認(rèn)真真研究了老祖宗的生活習(xí)慣，中國最有機(jī)會影響全世界人學(xué)習(xí)生活方式。中國二十四節(jié)氣，我們中國人的講究，還有研究我們老祖宗穿衣服，影響服裝變革是漢服，包括民國中山裝，還有清朝時候的小辮子。

今天沒有人把這個事拿出來做好，我們的孩子，80、90后就淡忘了，他不知道我們老祖宗創(chuàng)造的時尚價值是什么。我們今天做拿出來感受一下，這個時代要有中國最鮮明的時尚態(tài)度。

這是我們每年做很多中國工藝展覽，這是我搜集一個民間秀片，我經(jīng)常跟外國人調(diào)侃一件事，他說關(guān)于美學(xué)的問題，美學(xué)的問題全世界都會認(rèn)為每個國家都有自己美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。我說中國人民間美學(xué)就可以定義中國審美學(xué)子在哪里？這是中國婦女沒有做過任何教育，她做的作品。外國人覺得這是最好的，我說這是中國人天生的，不是美學(xué)老師教出來的。

中國人關(guān)于創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，這是幾千年以前的錢包，那個錢包的設(shè)計(jì)和功能性是多么的合理。還有這是我最想講的，這么多年以來，我一直跟西方辯論一個東西，他說中國的奢侈品沒有希望，他說你沒有理論功底。我們依據(jù)理論邏輯就是人體工學(xué)，到哈佛你要學(xué)人體工學(xué)課，我說在中國有一個理論邏輯比你的人體工學(xué)早一千年，早得不得了。我說中國這個研究是黃帝內(nèi)經(jīng)，原來病是做出來的，這是中醫(yī)說的話。你天天坐在沙發(fā)上和你天天坐在屬于中國的圈椅，所有拍賣里邊家具里邊還是拍的最高的，不僅是材質(zhì)，還有設(shè)計(jì)，它真正符合人類健康的理論。

我們在國際展上，經(jīng)常有多老外問，這個為什么好，我說你坐一年365天你就感受到了。所有圈椅設(shè)計(jì)里邊完全最符合經(jīng)絡(luò)健康理念，真正會做椅子的人一定要定制。尺寸一定要適合，你搭在椅子上給你有摩擦力，還有拐出來的那兩個地方，其實(shí)就這么簡單，就可以天天滿足你這些功能。

我認(rèn)為未來大家可以看五年、十年之后，中國新的設(shè)計(jì)理念，非常簡約中國概念會影響全世界。很多老外覺得坐著不健康，就站著辦公，我說你坐一年圈椅就會很健康，所以說生活方式是影響全世界的。

接下來我講講我的幾個觀點(diǎn)，我一直覺得做企業(yè)這個事，所有企業(yè)家都別把它說的那么懸乎。我一直都認(rèn)為他沒有那么懸乎，我們在座都可以做的非常好，未來都有可能超越他們，創(chuàng)造奇跡。做企業(yè)就是玩游戲，玩游戲兩個非常重要的因素，第一一定要投入，你要投入，和你一起玩這些人要投入。如果一方不投入，這個游戲玩不下去，玩不好。領(lǐng)著玩游戲的人最了不起的一點(diǎn)是你懂得在適當(dāng)?shù)臅r候不斷的變換游戲規(guī)則，再精彩游戲一群人再投入，一直玩丟手絹，最后大家玩膩了。然后變換游戲規(guī)則，又升級了，非常重要。

還有一個所謂企業(yè)家的大小，最后玩到什么水平，最重要就是你要有一顆感恩的心。所有跟你玩游戲的人的能力都不同，有一點(diǎn)非常重要，他們用時間和生命跟你玩，就值得你用一顆感恩的心去對他。你有一顆感恩的心就有越來越多的人跟你玩，這個游戲玩的越長久。大家盡管玩的領(lǐng)域不同，方式不同，你都可以玩的精彩就夠了。

還有做品牌我的感受就是一群人、一輩子，一件事，我覺得做品牌無論是哪個領(lǐng)域的品牌都是一群人、一輩子、一件事。無非就是群體大小而已，朱總的匯源是所有人都參與進(jìn)來。一輩子，我為什么反對轉(zhuǎn)型，我覺得企業(yè)可以升級，不可以隨便轉(zhuǎn)型。我們一輩子把一個游戲玩精彩就夠了，不可以把所有游戲玩精彩。還有就是專注，就是我們所遵循的夢想。每個事以這樣的心態(tài)，我自己一輩子放進(jìn)來，用心面對你的顧客，大家去把這一件事做的完美，我覺得這就夠了。

這里講講一群人、一輩子、一件事給我?guī)淼暮锰?。走進(jìn)這個行業(yè)的開始，服裝行業(yè)雖然我不懂，但他是我生命中很有激情的一個事。我希望的方式他可以長久的下去。前面一張圖片，其實(shí)我是把我企業(yè)管理模式運(yùn)用到企業(yè)終端。一個企業(yè)發(fā)展其實(shí)可以走進(jìn)這個企業(yè)看，所有這些模式，那是一個后臺，后臺好非常重要，企業(yè)才可以做長久。我那時候開始用企業(yè)管家服務(wù)的時候，01年的時候，很多人接受不了。每天除了早餐、午餐，下午茶，管家都要用小車推到每個員工桌邊子，所有品牌都是體驗(yàn)式傳播。你讓永遠(yuǎn)做招待所的人，給你顧客一個五星級的服務(wù)，怎么可能，一個住招待所的人他怎么知道一個五星級標(biāo)準(zhǔn)。讓他培訓(xùn)，培訓(xùn)完了之后，他又回到了現(xiàn)實(shí)。一種品位變成一種習(xí)慣，需要年復(fù)一年，把你企業(yè)變成這樣的空間，讓所有人進(jìn)來享受這樣的感受，高品位的感受形成一種習(xí)慣這個非常重要。做這樣的事堅(jiān)持到今天非常不容易。

咱們大把服務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)都扔到五星級酒店，哪有叫氛圍管理，我認(rèn)為一個企業(yè)的氛圍管理非常重要。一個企業(yè)的品牌，誰對你的品牌負(fù)責(zé)任，不是營銷人員，是企業(yè)每一個人的每一次行為，我們的管家當(dāng)時在公司內(nèi)部只負(fù)責(zé)兩個事，一個是新，一個是靜，新就是讓員工在這里舒舒服服的。每個人在這里快樂、忙碌的時候，這個企業(yè)自然可以走的很遠(yuǎn)。管家做的一個是新，一個是靜，每一天電梯、洗手間都是不同的鮮花造型，讓員工在這樣優(yōu)美、舒適的環(huán)境習(xí)慣這樣的環(huán)境，這個環(huán)境最后造成最直接的結(jié)果，你的員工跳槽比較少。把錢花給兩種人，一種是你的員工，一種是你的顧客。

我們開始有住店管家，如果說談創(chuàng)新，服務(wù)模式創(chuàng)新更重要。我沒有想到一個管家服務(wù)十個、一百個、一千個，尤其做男裝，女裝其實(shí)也一樣，做服裝，最終客戶對你服務(wù)敏感度會超越產(chǎn)品的敏感度。當(dāng)你的產(chǎn)品走到一定層面的時候，非專業(yè)顧客感知能力變?nèi)趿?。產(chǎn)品做的很好的情況下，哪一個更好很難？哪一個服務(wù)更好就很容易。我們的管家，我們高級顧客量體是在飛機(jī)場的貴賓廳。我說服務(wù)無界限，是從客人角度服務(wù)你的接觸點(diǎn)和流程。服務(wù)模式創(chuàng)新，未來在中國市場還有巨大潛力。內(nèi)生型營銷，就是我所說的。這是在哈佛做案例的時候，人家叫內(nèi)生型營銷，把曾經(jīng)管理能力變成盈利能力，非常好，走的很長遠(yuǎn)，我們未來有非常高素質(zhì)，非常懂得怎樣讓顧客有尊嚴(yán)，舒適。顧客的心離顧客的錢包最近，讓顧客最舒服，他們會創(chuàng)造最大的奇跡。中國企業(yè)未來美譽(yù)度比知名度重要，長久未來是做出來，不是滿足眼球。

內(nèi)生型營銷，一個時尚產(chǎn)業(yè)我覺得是設(shè)計(jì)生活方式，不是簡單設(shè)計(jì)一件衣服。也是讓我們每一個VIP有真正的感受。一個品牌你衡量自己，你系否真的強(qiáng)大，你看看你有多少一直跟你走下去的VIP，跟你走下去這個事情不僅需要你日復(fù)一日做好的產(chǎn)品，還要有機(jī)會跟他直接接觸。我們跟很多品牌有資格談這一點(diǎn)，我們確實(shí)有70多萬VIP跟著你走過來。他們的生日、節(jié)假日都可以收到我們獨(dú)特的禮物。唯一要求，絕不可以是商品+包裝。今天大家市場買到很多禮品都是商品+包裝，禮品更重要是體驗(yàn)?zāi)愕奈幕?，現(xiàn)在很多都沒有。所以這些年我們的設(shè)計(jì)師禮品的設(shè)計(jì)師，為顧客設(shè)計(jì)無數(shù)產(chǎn)品，無數(shù)禮品，讓他們覺得很特別。早上刷牙杯子，汽車鑰匙扣等等。當(dāng)時只想是為套牢顧客的心做的，我的野心就是套牢男人，讓他一生跟著你走下去，這是我的夢想，我一直特有激情，也會有不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

這樣的企業(yè)走下去，千萬不要忽視我們每一位顧客對你產(chǎn)品的影響力。我們有很多禮品兌換，于是生生把我們?yōu)轭櫩头?wù)禮品變成每年現(xiàn)在200%增長的禮品公司。因?yàn)槟阌性O(shè)計(jì)，后面還有幾張圖片。我有很多內(nèi)生型營銷案例，今天時代，人們覺得太過茫然，機(jī)會太多。市場到處都是機(jī)會，最大機(jī)會在于你所在領(lǐng)域里，找出跟你強(qiáng)勢產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品才是你的空間。今天真的是到了不同的時代，從原來高速公路到了一個城市立交時代。依文企業(yè)歡迎學(xué)習(xí)型中國好朋友走進(jìn)我們的企業(yè)，做進(jìn)去你就想留在這里，不想走出去。

這是我特別想講的一個特別簡單的內(nèi)容，我相信今天大家跟我還是同一個狀態(tài)，管事、管人、管心。在管理學(xué)很多悖論思想影響了很多人，我也是在其中受影響的一個。我當(dāng)時下海一出來，作為年輕創(chuàng)業(yè)者，我很多朋友跟我說，我告訴你管理看一本書叫《請給我結(jié)果》，我就看這本書，后來我發(fā)現(xiàn)錯了，大家不擇手段為這個結(jié)果，你就發(fā)現(xiàn)趕緊弄制度，又有很多人說去海爾看，人家制度做的特別好，無縫隙管理，大家都覺得很好，我也很激動。后來發(fā)現(xiàn)沒有無縫隙制度，其實(shí)在座所有人跟我一樣，我只干一件事只管心，想對了，最后才出什么樣的結(jié)果，我希望大家別再走我以前的路，先管思維線，再管行為線，再管結(jié)果線。

依文做這么多年男裝，我幸福是我談戀愛的時候都沒這么關(guān)注男人，因?yàn)檫x擇做男裝事業(yè)，我特別關(guān)注男人。這么多年走下去，我身邊好朋友使我有了這樣的啟發(fā)，一定要工作有聲有色，更重要是生活有滋有味，還有做人有情有義。這三有，才造就了完美男人。三有男人是依文的主張，我們所有做的這些是希望給人們帶來一個最完美的生活方式。

這是我最后想說的，無論今天你走到了哪里，因?yàn)槭聵I(yè)無止境，企業(yè)永無止境，一旦你走上企業(yè)這條路，就是被判了無期徒刑。你好了永遠(yuǎn)比你有更好，你認(rèn)為做的差不多了，你還得往前走，這一刻請記住成功是一陣子，生活是一輩子。舒舒服服讓你身邊的人跟你有感受的生活是一輩子，這是生命中的大平衡、大智慧。所有人做企業(yè)，我覺得一個心態(tài)非常重要，火是一陣子，活是一輩子。我們有尊嚴(yán)活下去的時候，這個更重要，祝福大家，謝謝大家。