第一篇：業(yè)務員的具體工作計劃（本站推薦）

業(yè)務員的具體工作計劃

業(yè)務員想要不斷地取得進步，就要及時地制定具體的工作計劃。下面是小編想跟大家分享的業(yè)務員的具體工作計劃，歡迎大家瀏覽。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

第二篇：外貿(mào)業(yè)務員的具體職責

外貿(mào)業(yè)務員的具體職責

崗位職責

1、除中文外，至少懂一門外語，有外語等級證書，能獨立對外交流與溝通;

2、大專及以上學歷;

3、對定制家居建材行業(yè)外貿(mào)有___年及以上經(jīng)驗。

職位描述

1、能獨立完成定制家居對外貿(mào)易的項目洽談和跟進;

2、有大量對外貿(mào)易客戶資源的優(yōu)先考慮;

3、對國外家居建材市場和外貿(mào)定制流程較為熟悉;

4、有較強的團隊合作意識，服從公司安排。

篇二

職責描述：

1、利用公司平臺和各種渠道(社交媒體、自建站等)主動開發(fā)新客戶，維護老客戶;

2、負責銷售及推廣公司產(chǎn)品，及時維護和跟進客戶需求;

3、負責進行外貿(mào)訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實和出貨;

4、制定銷售目標并努力去完成它;

5、業(yè)務相關資料的整理和歸檔，相關業(yè)務工作的匯報;

6、完成上級交代的其它工作;

任職要求：

1、英語或貿(mào)易專業(yè)，具備基礎的聽、寫、讀能力。

2、考慮優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。

3、熟練計算機操作，如office辦公軟件、企業(yè)管理軟件。

4、有Alibaba國際站/DHgate等外貿(mào)交易平臺工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、有Google、Linkedin、Facebook等社交媒體開發(fā)客戶經(jīng)驗者優(yōu)先。

6、具有挑戰(zhàn)精神，上進心強，承受壓力能力強，具有良好的職業(yè)道德，團隊精神。

7、工作認真細致、謹慎、責任心強，人際溝通、協(xié)調(diào)能力強。

8、做事認真、負責，能自覺完成工作任務，有高度責任感，有良好的學習能力及強烈學習欲望;

9、有志于電子商務外貿(mào)行業(yè)，喜歡銷售這個職業(yè)并對這個行業(yè)有著極大興趣和熱情，愿意共同成長。

篇三

崗位職責:

1.負責阿里巴巴國際站的操作(前期熟悉發(fā)布產(chǎn)品，后期再回復詢盤)

2.通過網(wǎng)絡資源，獨立開發(fā)國外客戶，拓展海外市場，處理、跟蹤國外買家詢盤，促成訂單;

3.負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同等;

4.完成上級交代的其它工作內(nèi)容，并善于總結經(jīng)驗，為達到銷售業(yè)績提供決策;

任職資格:

1、應屆畢業(yè)生本科以上學歷，英語專業(yè)四級。非英語專業(yè)者英語水平CET___級或以上國際貿(mào)易、商務英語類相關專業(yè),有外貿(mào)相關領域工作經(jīng)驗者，優(yōu)先考慮;

2、熟悉貿(mào)易操作流程及操作，具備貿(mào)易領域專業(yè)知識;

3、具有較高的英語水平，較好的計算機操作水平;

4、具有良好的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

第三篇：外貿(mào)業(yè)務員具體崗位職責說明

外貿(mào)業(yè)務員具體崗位職責說明

1、負責外貿(mào)客戶維護，相關業(yè)務記錄和管理，做好跟單;

2、熟悉外貿(mào)業(yè)務及操作流程，熟悉外貿(mào)進出口業(yè)務環(huán)節(jié);

3、負責服裝外貿(mào)業(yè)務的拓展與客戶的維護，獨立開拓新客戶、新業(yè)務;

4、熟練OFFICE系列辦公軟件，熟悉電子郵件的應用，利用公司平臺發(fā)布產(chǎn)品信息。

外貿(mào)業(yè)務員崗位職責(二)

1)負責阿里巴巴國際站平臺的打理，管理公司子賬號，更新及發(fā)布新產(chǎn)品

2)及時回復、處理Alibaba

獲取客戶詢盤，跟進客戶

3)根據(jù)公司要求定期通過郵件或者電話維護老客戶促進產(chǎn)品新的成交

3)

會使用Google,Facebook,領英等社交軟件開發(fā)客戶，跟進公司新老客戶

4)定期對存檔客戶進行分析，整理并反饋

5)完成公司要求的月度、季度、銷售目標

外貿(mào)業(yè)務員崗位職責(三)

1.負責開發(fā)和維護獨聯(lián)體和一帶一路市場，與客戶保持良好的溝通;

2.負責了解客戶需求，做好售前，生產(chǎn)，售后服務;

2.負責國外貿(mào)易出口產(chǎn)品訂單的談判、合同的簽訂及整個貿(mào)易流程;

3.負責進口貿(mào)易單證的制作，聯(lián)系物流公司，商檢機構等。

4.根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，合理策劃市場銷售，提升產(chǎn)品的市場認可度，擴大產(chǎn)品國際市場占有率。

外貿(mào)業(yè)務員崗位職責(四)

1.負責新客戶的開發(fā)與管理，通過展會等渠道開拓海外市場，實現(xiàn)新客戶的挖掘;

2.負責老客戶的維護，進行海外客戶拜訪;

3.執(zhí)行與管理銷售流程，包括報價、下單、發(fā)貨的及時跟進，以及突發(fā)情況的及時處理;

4.接待來訪客戶;

5.負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案;

6.完成月度、季度和區(qū)域銷售計劃，定期匯報工作情況。

外貿(mào)業(yè)務員崗位職責(五)

1.通過展會、社交平臺、英文郵件等方式進行客戶開發(fā);

___對電腦周邊等消費電子產(chǎn)品進行推廣和銷售;

3.負責所屬區(qū)域老客戶跟進工作、與客戶的溝通交流、價格談判、客戶信息傳達、接立訂單、處理客訴等客戶服務工作。

第四篇：具體工作計劃

具體工作計劃

具體工作計劃1

一、準備階段：

1、成立“學校道德講堂”建設領導小組，確?；顒咏M織建設。

學校道德講堂領導小組

組長：沙依班（書記）

副組長：柴利敢（校長）

組員：馬金蓮、楊慧、帕里旦、馬德龍、艾木拉江、王慧麗、馬健、全體班主任

2、制定“學校道德講堂”的實施方案和活動開展的具體計劃，制定活動開展的具體目標。

3、選拔“學校道德講堂”宣講員，宣講員：柴利敢馬金蓮馬德龍沙依班各班主任。

二、展開階段：

1、學校召開“學校道德講堂”建設動員大會，宣傳“學校道德講堂”建設的意義，提高全體師生對“學校道德講堂”的認識。

2、規(guī)范道德講堂流程：以“我唱、我聽、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，學唱一首道德歌，聽身邊道德故事，看一部道德短片，講一則道德故事等。召開啟動儀式并開講，在全校上下形成人人學道德，人人講道德的氛圍。

3、開展“每周道德一星”評選活動，引導廣大師生發(fā)現(xiàn)身邊的道德模范，充分參與“學校道德講堂”建設。

4、開展“十佳道德模范”評選活動，經(jīng)過推選，全校師生投票，選出20xx學?！笆训赖履７丁薄?/p>

三、階段總結反饋：

1、學校對活動開展情況進行階段性總結，在發(fā)揚自身優(yōu)勢的同時，積極學習兄弟學校的先進做法，完善“學校道德講堂”建設，為下一步“學校道德講堂”常態(tài)化運行做好準備。

2、通過板報、校園廣播、手抄報、櫥窗，加大對前一階段涌現(xiàn)的典型人物的宣傳力度，進一步擴大“學校道德講堂”的影響力。

四、常態(tài)運行階段：

學校針對“學校道德講堂”階段總結反饋情況進一步完善工作機制，把“學校道德講堂”引入常態(tài)運行階段，使“學校道德講堂”成為全校未成年人思想道德建設的重要陣地和精神文明建設的重要載體。

五、總結表彰階段：

學校對“道德講堂”開展情況進行總結，表彰優(yōu)秀宣講員、“十佳道德模范”“學校道德講堂”建設、先進班級及個人等。

具體工作計劃2

新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一． 加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。

二． 加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，

規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。

三． 認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

四． 做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

五． 培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。

六． 抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班 幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。

七． 在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

八． 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。

九． 總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮

勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。

—20xx學上學期幼兒教師個人工作計劃

具體工作計劃3

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新。

二、網(wǎng)絡推廣

1。關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等（注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息）

2。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3。因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。

1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調(diào)味瓶等。

2）5—7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主。

3）8—10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。

11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。

4。時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、天助軟件的管理

1。隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機。

2。天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間。

四、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

具體工作計劃4

我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據(jù)我行20xx8年一年來會計結算工作的實際情況，20xx年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：

一、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

4、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

3、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。

4、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。

6、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

3、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

4、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

具體工作計劃5

一、指導思想

學校安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是學校正常工作開展的保障。牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，堅持以人為本，加強安全教育，努力提高全體師生的安全意識和自我保護能力。以人為本、“安全第一，預防為主”，緊緊圍繞平安和諧校園建設的目標，全面貫徹落實安全工作法律、法規(guī)，深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全等活動強化日常管理，狠抓各項安全預防措施的落實。，

二、主要工作

加強安全教育，努力提高學生安全意識和自我防范能力 。

開學初，召開教師安全工作會議，布置安全工作，讓每一位教師把安全工作當作自己本職工作的一部分，當作學校工作重中之重，并要求教師、班主任將學生安全教育當作班級重點工作來抓。

加強學生安全教育。師生安全工作始終是我們學校工作的重點，其中學生安全第一，教師上下班安全也是不容忽視。

學生安全主要以教育局每月一主題為主，學校主題安全事宜為輔，目的是確保學生安全。

(1)、加強學生安全教育。學生安全時刻掛在嘴邊，班會課要講，上午課間操要講，周一升國旗更要講，每天站隊更要講。

本學期組織至少一次學生家長會，主題以學生安全為主，讓每一位學生家長都參與到學生安全管理上來，學校、社會、家庭聯(lián)動才能確保學生安全;本期開學第一天就分班召開安全第一課主題班會，對學生進行安全教育。

(2)、加強安全隱患排查整改，<蓮山 課件>將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。對用電、用水、用火、學生食品安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

(3)、與家長、接送學生車輛簽訂安全承諾書，確保學生上下學安全，尤其是上滸7位包車接送上下學的學生，學校除對學生加強教育之外，更要時刻關注學生乘車秩序、司機是否超載等等。

教師上下班時間也要加強管理，要求教師騎車不超速、不違章行駛、不酒后駕車。

(4)、飲食衛(wèi)生安全，教育學生不要亂買小店、小攤上的垃圾食品，注意飲水衛(wèi)生，規(guī)范學校食品衛(wèi)生管理，加強營養(yǎng)餐管理，嚴防學校群體性疾患的發(fā)生。

(5)加強校園用電安全管理。經(jīng)常排查學校電氣線路，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。

(6)師生心理健康和心理安全教育。小學生正處在心理發(fā)育期，容易受到不良影響，上好安全法制課，上好心理健康教育課，促進學生心理健康發(fā)展。

(7)加強體育課安全管理。體育課嚴禁放羊現(xiàn)象，教師必須始終在堂監(jiān)控好學生，尤其是嚴禁學生玩各種可能對學生有傷害的游戲、體育項目等。其他課程比如活動課、音樂課等教師也必須自始至終監(jiān)控到位，杜絕安全責任事故的發(fā)生。

(8)、防溺水安全教育。天氣炎熱，農(nóng)村學生愛玩水，結合本地特點，對學生、家長開展各種形式的安全教育活動，確保沒有學生溺水傷亡事件的發(fā)生。

(9)、注重設施設備的投入，確保安全管理的各項活動和措施落實到位。

安全工作重于泰山，對安全工作我們決不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能順利;做事才能井井有條，工作才能有績效。我們要把無安全事故作為衡量一個班級工作質(zhì)量的重要標準，把安全工作納入到教育教學工作考核中去，實行安全事故一票否決制，對年內(nèi)發(fā)生過安全事故的班級及個人，不得評先評優(yōu)。

具體工作計劃6

一、指導思想：

進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標，本學期我班將以全面推進素質(zhì)教育，提高學生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動。

二、工作重點及目標：

1、抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。

3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

4、開展不同課型的活動，充分利用好班隊設計課，為學生設立一個展示才能的小舞臺，給學生一塊自由發(fā)展的空間。

三、具體措施

1、抓好學生的常規(guī)教育。

帶領全班同學學習《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的評比、競賽等措施，使常規(guī)工作落到實處，切實培養(yǎng)學生良好的行為習慣。特別是開學之初，班主任要靠上抓，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動，并用制度規(guī)范學生的言行。

2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。

3、讓學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。

5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。

6、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經(jīng)驗，吸取教訓。

7.衛(wèi)生工作落實到人，使人人有事做，事事有人做。上好兩操，講好個人、室內(nèi)外衛(wèi)生，定期檢查，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

具體工作計劃7

研究生畢業(yè)后留在母校教書，對我來說是個不錯的職業(yè)。學了這么多年，太書卷氣了，不想再走出校園。留在學校對我來說是最好的選擇。

現(xiàn)在在大學教書兩年了。去年，我接受了一個新任務，就是當一個大學班級的班主任。我的第一個學生在工商管理班。第一次覺得當班主任和當老師是那么不一樣，完全不一樣。

一、指導思想

在學校領導下，以突出學生主體為重點，加強學生干部隊伍建設，增強學生自我教育和民主管理能力，開展學生政治思想教育、道德教育、法制教育和心理健康教育，培養(yǎng)學生健全人格、美麗心靈、創(chuàng)新精神和實踐能力。

二、主要工作

em; text-align: left;">1、加強班干部隊伍建設

建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制

2、加強班級管理崗位責任制

設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高

3、加強學生自我管理

建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動;

4、加強師生對話

建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說

建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度

5、加強文化禮儀教育

通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作。

6、加強學生心理教育，促進健康成長

對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展。

具體工作計劃8

一、指導思想

以市局工作意見為指導思想，本學期幼兒園的后勤工作將圍繞園務工作計劃，求真務實，精益求精，不斷提高后勤人員的思想業(yè)務素質(zhì)，強化后勤人員的服務意識、提升服務品質(zhì)。切實做好衛(wèi)生保健工作，促進幼兒健康發(fā)展，提高保教質(zhì)量。

二、主要工作與措施

(一)加強后勤隊伍建設，著眼于長效發(fā)展。

1.人人參與，完善后勤管理網(wǎng)絡。

保育員不僅是為幼兒創(chuàng)設美好生活環(huán)境、管理幼兒生活的保障者，還是教師在教學工作上的好幫手，保育員是一個幼兒園不可或缺的重要群體，因此，在園中要形成一種尊重后勤人員勞動的輿論和行為導向。同時，所有教職員工要以主人翁的態(tài)度參與到后勤管理、后勤服務之中，成立由園長 →分管后勤園長 → 保健老師 → 后勤組長 → 保育組長 → 各班班主任 → 后勤全體成員的管理網(wǎng)絡，做到“處處有制度，人人有責任”，營造互為、共創(chuàng)的和諧氛圍，加強溝通，注重過程管理，后勤工作做到有目標、有落實、有檢查、有評價，為全園做好后勤服務工作。

2.注重修養(yǎng)，彰顯后勤職工魅力。

后勤工作人員的品德素養(yǎng)直接體現(xiàn)著整個園所的形象，因此，每一位后勤職工必須謹言慎行，在孩子面前、家長面前、在社區(qū)、公共場合等時刻注意自己的言行舉止，為幼兒園在社會上獲得良好聲譽而努力。在工作中，要做到“實”、“正”、“誠”，即腳踏實地，實實在在;一身正氣，言行正直;真誠坦蕩，以誠相待。在人際交往中，要求做到“對孩子柔聲細語”、“對家長主動微笑”、“對同事尊重誠懇”、“對鄰里友好關愛”，以自己的實際行動在自己的生活圈中較好地樹立本園的形象。

3.加強學習，提高保育專業(yè)能力。

保育員在做好衛(wèi)生清潔、幼兒生活照顧的同時還承擔著助教任務。由于自身專業(yè)水平有限，因此更要注重自我加壓，在工作中學習，在學習中提高。倡導做“三有新人”，即“有意識——有思考——有行動”，保育員都要善于做有心人，在一成不變周而復始的工作中發(fā)現(xiàn)“新問題”，解決問題有“新方法”，行動落實有“新成效”。意識決定過程，方式?jīng)Q定結果，鼓勵大家在工作中發(fā)揮聰明才智，有創(chuàng)造性地工作，尋找更便捷、更有效的工作方法。本學期，繼續(xù)要求保育員每月一篇保育心得，并納入月工作考核。雙周一次業(yè)務學習，開展“快樂地工作，幸福的生活”主題輪講活動，從思想到行為切實挺高后勤職工的專業(yè)素養(yǎng)。

4.獎懲分明，提升后勤服務質(zhì)量。

后勤工作歸根結底最本質(zhì)的還是落實在行動上，我們提倡“顧全大局，樂于奉獻，熱心服務”，要求后勤工作者做到“勤”、“快”、“好”，具有“精品意識”，做足細節(jié)，做好細節(jié)，自覺提高工作標準。在日常工作中要做到四個“克服”： 克服一個“拖”字，能早就不晚，能快就不慢;克服一個“難”字，世上無難事，只怕“認真”倆字;克服一個“糊”字，“只求過得去，不求過得硬”的思想要不得，桌面上的一個筆印、水池里的一點銹跡、玻璃上的一個斑點、墻角落的一個蛛網(wǎng)、廁所里的一點污漬、地面上的一張小紙屑、不起眼處的一粒積塵……對于這些小細節(jié)都應視之“眼中釘”，不能輕易放過，所謂“千里之堤，潰于蟻穴”。

克服一個“推”字，人生難得糊，不必事事分清，何況“予人玫瑰，手有余香”?

“三個和尚沒水喝”的故事永遠值得大家借鑒。本學期，我們將成立專門的衛(wèi)生督查小組，月月考核，加大獎懲力度。在本學期末，按照慣例我們將根據(jù)實際工作情況評出至少2個后勤服務獎，肯定宣揚先進，鼓勵推進優(yōu)質(zhì)服務。

(二)園產(chǎn)管理規(guī)范化，發(fā)揮園產(chǎn)最大效能。

1.做好物品管理的常規(guī)工作，及時為幼兒、教師配備所需物品;配合園內(nèi)開展的各項活動，及時提供所需材料。

2.做好物品的調(diào)配工作，提高園產(chǎn)的周轉使用率，避免園產(chǎn)的人為流失，做到有領必請、有出必記、有借必還。

3.完善園產(chǎn)借領制度，出臺園產(chǎn)損壞丟失賠償制度，切實加強園產(chǎn)管理。倡導愛護幼兒園公物、維護幼兒園環(huán)境的良好風氣，形成愛護園產(chǎn)的自覺行為。

4.切實加強活動室、資料室、庫房、閱覽室的管理，充分發(fā)揮各室的作用。常用教具、學具等教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。

5.嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷領用制度，規(guī)范物流過程控制，強化倉庫管理，嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制。

6.定期檢查戶外大型活動器具、室內(nèi)照明線路、電器設備及其它設施，發(fā)現(xiàn)問題及時記載、維修和保養(yǎng)，延長設備的使用期限。

7.維修人員加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為幼兒園節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。

8.切實做好期末園產(chǎn)的清理、歸還、交接、登記等工作。

(三)衛(wèi)生保健工作常態(tài)化，力求幼兒健康發(fā)展。

1.對照《幼兒園一日活動細則》的要求，全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等各項工作，檢查抽查相結合，提高保育管理的水平。

2.扎實抓好日常規(guī)范操作，保健室按照規(guī)范標準指導保育員做好各類教玩具和生活用品、班級、宿舍空氣消毒、檢查、登記工作。組織保育員認真學習托幼機構常用物品消毒常規(guī)，并進行實際操練;學習秋季易發(fā)生呼吸道傳染病的預防知識、常見癥狀、隔離等知識，以學習、指導、檢查、抽查、卷面考核和實際操作考核相結合的方式提高日常操作質(zhì)量。

3.認真做好晨間檢查，積極開展預防性措施，確保幼兒戶外體育鍛煉和活動的時間，加強指導，確保戶外體育鍛煉的質(zhì)量，從而增進兒童身心健康及抗病能力，降低幼兒常見病的發(fā)病率。

4.保健室根據(jù)季節(jié)合理搭配制定定帶量食譜，經(jīng)費專用，計劃開支，準確掌握幼兒出勤人數(shù)，做到每天按人按量供應主副食。分管領導和保健老師、食堂組長經(jīng)常進班觀察幼兒的進餐情況，不斷完善食譜的制定和食物的烹調(diào)方法，制作出幼兒喜愛且營養(yǎng)豐富的食品。采購組把好進貨關，杜絕不潔食品進校園，預防食物中毒及腸道傳染病的發(fā)生。衛(wèi)生督導組經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度。

5.各班及時上報幼兒用餐人數(shù)，遵守作息制度，嚴格按照操作要求抓好幼兒用餐管理。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃包吃好。做好每日飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。

6.各班注重提高幼兒的衛(wèi)生科學知識水平，及時糾正不良的衛(wèi)生習慣，落實健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重，培養(yǎng)幼兒的自我保健能力，配合保健室按時完成各類體檢工作，利用家園聯(lián)系欄、家長開放日活動等做好幼兒園的衛(wèi)生保健宣傳工作。

7.保健室及時分析，并進行登記篩檢出體弱兒與肥胖兒，建立個案進行管理，定期在幼兒園網(wǎng)站上上傳保健信息，指導家長做好幼兒保健工作。

(四)綜合治理工作常抓不懈，力保校園和諧平安。

1.安全工作齊抓共管，各司其職，各負其責，賞罰分明。安全工作精細化，條文化，修訂完善安全工作細則、安全獎懲條例，學習《江蘇省中小學生人身傷害事故預防與處理條例》。

2.門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時開關大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問工作。堅守崗位，嚴格把關，做好外來人員入園、離園的登記工作，確保幼兒人身安全，堅決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時上報并采取相應措施。

3.園部每月例行進行一次安全大檢查，各室負責人組織每周進行一次小檢查，對場地、活動器械、班級的活動室、宿舍等進行安全檢查，深入細致，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報、處理，并做好記錄，保證活動設施的安全。

4.時刻敲響安全警鐘。全體教職工要強化安全意識，切實做好班級安全管理工作。根據(jù)幼兒的年齡特點，組織學習緊急應變措施。當班者不擅自離崗，配班者不隨意離班，時刻把幼兒的活動納入自己的視線范圍之內(nèi)，不放任自由，在日?；顒又须S機對幼兒進行安全教育，自我保護能力。

5.每日一次全園巡查，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理;每周一次衛(wèi)生督導抽查，及時交流，及時復查;每月一次衛(wèi)生大檢查，及時總結，納入月考核。切實使衛(wèi)生工作長效化。

具體工作計劃9

一、將穩(wěn)定幼兒情緒作為工作重點。幼兒園是幼兒從家庭生活走向社會的第一步，幼兒入園前還生活在熟悉溫暖的.家庭中，是家庭中的小皇帝、小公主，而到幼兒園后，而面對的是一個陌生的環(huán)境及素不相識的保教人員，一切都難以接受，幼兒就不可避免地產(chǎn)生一種惶恐、不安，害怕，甚至由于語言表達能力較差，稍不如意就會發(fā)脾氣，哇哇大哭，所以我們將怎樣才能使剛入園的幼兒盡快適應幼兒園生活，作為新生入園工作的重點，爭取盡快使幼兒適應新環(huán)境，穩(wěn)定情緒?？刹扇。?/p>

1、用新穎的玩具、豐富多彩的活動來吸引幼兒。

2、對哭鬧不休，家長難以放下的幼兒，老師將幼兒抱下來，用親切的態(tài)度對他進行安慰，或多摟摟、哄一哄，看有趣的動畫等方式來淡化幼兒對家人的依戀，和焦慮情緒。

3、盡快熟悉幼兒姓名，可親切稱呼其乳名。讓幼兒感到老師像媽媽一樣親近。逐漸將依戀情緒轉移為對老師的親近。

二、與家長建立良好的信任關系。接待家長時認真聽取家長意見，對所帶物品仔細認真交接，幼兒入園時，一般每個家長都對幼兒在家的情況作一些交待，作為老師，我們一定要耐心熱情，根據(jù)不同幼兒的情況進行區(qū)別對待。對家長的囑托，要認真聽取；對有病幼兒帶來的藥物，要標記幼兒的姓名、藥名、服藥時間和服藥量，按時給幼兒服用。經(jīng)常與家長溝通，建立良好的信任關系，尊重家長對我班保教工作提出的意見和建議，通過家庭和幼兒園的同步教育，共同促進幼兒的成長。幼兒離園時，根據(jù)需要向家長介紹幼兒在園的情況，聽取家長的意見。對暫時不能回家的幼兒個別照顧、妥善安排，適當組織活動，消除幼兒因等待家長而產(chǎn)生的焦慮不安情緒。另外，在平時的工作中，我們還將通過家訪、書面聯(lián)系、電話聯(lián)系等，共同溝通孩子的進步與不足，使家長了解，家園的工作目標就在于培養(yǎng)幼兒的各方面能力，促進孩子的進步。寬容、理解、真誠、將溝通作為處理家長工作的基本方針。家園有一個共同的紐帶——孩子。共同的目標，共同的認識，這樣可以讓我們與家長的合作變得輕松而愉快。家長們也會由此而放心送下孩子就離開的。三、細心照顧幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒生活自理能力。

1、孩子大多數(shù)是孩子都是老人帶大的，并且由老人負責接送，隔輩撫養(yǎng)的孩子們生活自理能力相當之差，依賴性較強，入園情緒很不穩(wěn)定，照顧年齡小的幼兒入廁，新入園的幼兒，因環(huán)境的改變，大、小便可能會出現(xiàn)異常。老師會有足夠的耐心，主動接近幼兒，幫助、教會幼兒穿脫衣褲，協(xié)助其入廁，消除其恐懼感，讓幼兒盡早適應幼兒園生活，教幼兒掌握正確大小便的姿勢，和家長配合，逐步養(yǎng)成良好的生活規(guī)律和生活習慣。

2、教會幼兒正確使用餐具。培養(yǎng)良好的生活習慣。新入園的幼兒，在家大部分是家長喂飯，有的還養(yǎng)成了邊吃邊玩的習慣，我們要逐步教會幼兒正確使用餐具，觀察幼兒進餐情況，及時處理幼兒進餐中出現(xiàn)的問題。通過觀察初步掌握每個幼兒的飯量大小，在以后的進餐中做到心中有數(shù)，對不愿進餐的幼兒要進行檢查詢問，調(diào)查其原因并給予解決，注意糾正有不良習慣，培養(yǎng)幼兒文明進餐的習慣。家園共育，使幼兒健康成長組織管理幼兒的一日生活是不平凡而瑣碎的，然而幼兒體、智、德美全面協(xié)調(diào)發(fā)展的教育正是通過這些平凡瑣碎的活動環(huán)節(jié)進行的。因此，我們必須具有高度的責任心，與家長配合，在對幼兒進行保育的同時不失時機地實施教育，以保證教育目標的實現(xiàn)。

3、建立合理的常規(guī)，保證幼兒在日常生活中生動活潑地主動地發(fā)展。運用常規(guī)對幼兒日常生活環(huán)節(jié)進行組織管理，是一種行之有效的好辦法，也是我多年來實踐經(jīng)驗的總結。在日常工作中運用常規(guī)管理幼兒生活時注意：a)、悉心照料幼兒生活，必須與積極培養(yǎng)幼兒獨立生活能力相結。結合幼兒的身心發(fā)展特點和實際水平，對其生活給予悉心照料是完全必要的，但悉心照料絕不等于包辦代替，凡是幼兒自己能做的事，我會指導并鼓勵幼兒自己去完成，發(fā)現(xiàn)幼兒有困難，應耐心地結合示范、講解等方法讓幼兒學會。只有這樣，保教結合，做到養(yǎng)中有教、較重有養(yǎng)、教養(yǎng)并重。才能逐步培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力。要考慮幼兒的個別差異。在貫徹常規(guī)時，要有計劃、有步驟地進行，堅持循序漸進，持之以恒。對體質(zhì)差、能力弱的幼兒給予特殊關照。重點關注對象：徐明皓、岳成奇、黎澤芮。

具體工作計劃10

一、XX年工作總結

(一)省級重點村工程建設

按照省、市、縣下達的xx鎮(zhèn)XX年省級重點村建設項目的任務指標，提高認識，加強組織領導，積極組織實施。下龍井村全村總人口73戶317人，耕地面積1563畝，人均有糧470公斤。具體建設項目包括：投資16.3萬元硬化村莊道路5條2850平方米;投資9.3萬元新建蓄水池1個60立方米，鋪設管道3.1公里;投資0.8萬元，改造中低產(chǎn)田地20畝;種植經(jīng)濟林果核桃255畝,改良基本農(nóng)田地25畝;投資0.3萬元建標志碑1座。該項目總投資26.7萬元，其中省級扶貧資金15萬元，群眾自籌11.7萬元(含群眾投工投勞)。目前該工程已全部建設完工，預計今年年底完成竣工驗收。

(二)貧困人口反貧率控制工作

加強領導，采取措施嚴格控制貧困人口反貧率。一是：通過突出抓好基礎設施建設，千方百計幫助貧困農(nóng)戶改善生產(chǎn)、生活、生存環(huán)境，不斷促使農(nóng)民群眾增收致富;二是堅持因地制宜搞好產(chǎn)業(yè)扶貧工程，為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、增加收入創(chuàng)造條件，不斷增加農(nóng)民收入。三是加大培訓輸出農(nóng)村剩余勞動力轉移力度，逐步提高農(nóng)民工素質(zhì)，加大農(nóng)村人口的轉移力度，實現(xiàn)轉移脫貧。嚴格控制因自然災害、因上學、因病殘而反貧的比例，xx鎮(zhèn)XX年貧困人口反貧率為3.5%。

二、農(nóng)村致貧因素及存在問題

(一)農(nóng)民文化素質(zhì)低、觀念保守致貧。文化程度低是導致貧困的重要原因，家庭主要勞力文化程度越低，家庭人均收入越少，越貧困。缺文化必然導致觀念的落后，觀念落后是貧困的根源。貧困地區(qū)不少農(nóng)民對商品經(jīng)濟至今還很不習慣，他們一貫視農(nóng)為本，寧愿守著土地受窮，也不愿昌險出外經(jīng)營工商業(yè);許多農(nóng)民聽天由命，消極悲觀，缺乏信心和勇氣，把希望寄于“老天爺”風調(diào)雨順;依靠國家支持，救濟的“等靠要”思想非常嚴重，視吃救濟、拿補貼為理所當然;觀念保守，不愿接受新技術，甘愿受窮。

(二)缺耕地致貧。土地是農(nóng)民的命根子，主要經(jīng)濟收入依靠單一的種植業(yè)，由于耕地少、技術落后、農(nóng)民文化素質(zhì)差，不能適時進行農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，從種植業(yè)獲得的收入自然就少。

(三)農(nóng)業(yè)保障體系不健全致貧。由于自然條件惡劣，農(nóng)田水利基礎設施建設滯后，農(nóng)業(yè)抗御自然災害的能力弱，絕大部分地方仍然是靠天吃飯;農(nóng)村專業(yè)協(xié)會數(shù)量少，涉及領域不廣，帶動能力不強，信息渠道不暢，農(nóng)民文化程度低，駕馭市場能力弱;投入到農(nóng)業(yè)實用技術上的培訓費十分有限，加之農(nóng)技推廣體系不健全，農(nóng)民缺乏實用技術，農(nóng)民增收十分困難。

(四)自然災害致貧。因災貧困是目前絕對貧困最根本的原因，對這種貧困，脫貧速度慢，是比較難以改變的一種貧困。

(五)因病、殘致貧。農(nóng)民還沒有享受醫(yī)療保健待遇，農(nóng)民看病治病，都是自己負擔，一年中是一筆不小的開支，如果病稍大一點，一般農(nóng)民的家庭都承受不起，貧困家庭更是承受不起。在貧困地區(qū)，農(nóng)民收入本來就少，農(nóng)民家庭成員中，如果有人生大一點的病，就會給貧困的家庭帶來更加貧困，如果是大病，只有聽天由命。另外家庭成中有殘疾，也是導致家庭貧困的根源。

(六)因上學致貧。雖說我們國家的小學、中學都是義務教育，但貧困地區(qū)財政收入少，用在學校上開支也比其它地區(qū)少，為了維持學校正常開支，有的學校采取增加收費來保證學經(jīng)費缺口，如果貧困地區(qū)一個家庭中幾個孩子都上學，對收入不高的家庭來說，是一筆不小的開支，會導致家庭的貧困。對一個貧困家庭更是無法承受的，要想上大學，只有依靠借債，那幺，這些家庭的生活肯定是走入貧困的境地。

三、20xx年工作計劃

針對我鎮(zhèn)的貧困現(xiàn)狀，抓住農(nóng)村扶貧開發(fā)工作機遇，不斷創(chuàng)新工作方式，積極爭取各類扶貧資金，精心組織實施扶貧項目，扎扎實實地搞好扶貧開發(fā)工作，努力使農(nóng)民收入穩(wěn)步提高，群眾貧困發(fā)生率逐年下降，基礎設施建設不斷完善，農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)逐步形成。

(一)積極調(diào)整工作思路開展扶貧工作。即：在扶貧目標上，由主要解決貧困人口的溫飽問題調(diào)整為解決生存問題和提高發(fā)展能力相結合，努力構建“和諧農(nóng)村”;在扶貧內(nèi)容上，由主要解決貧困人口吃穿問題調(diào)整為既解決吃穿問題又解決教育、科技、文化、衛(wèi)生等問題;在扶貧投入上，由分散使用資金調(diào)整為整合資金集中力量解決一些突出問題。

(二)突出抓好基礎設施建設。充分利用國家進一步增大扶貧資金投入的機遇，集中人力、物力、財力，堅持不懈地大搞農(nóng)田水利基本建設，抓好農(nóng)村村道公路的建設，千方百計幫助貧困農(nóng)戶改善生產(chǎn)、生活、生存環(huán)境，不斷促使農(nóng)民群眾增收致富。

(三)堅持因地制宜搞好產(chǎn)業(yè)扶貧工程。一是以市場為導向，因地制宜地發(fā)展有特色的種植、養(yǎng)殖業(yè);二是要將提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)作為全鎮(zhèn)扶貧開發(fā)的重要工作，實行農(nóng)科教結合，依靠科技進步，發(fā)展特色農(nóng)業(yè);三是按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向對我鎮(zhèn)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)實行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營，形成有特色的區(qū)域性主導產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合效益;四是充分尊重農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營自主權，注重示范引導，幫助農(nóng)民切實搞好信息、技術、銷售服務，為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、增加收入創(chuàng)造條件，不斷增加農(nóng)民收入。

(四)進一步加大勞務開發(fā)扶貧力度。實踐證明，勞務開發(fā)收入已成為農(nóng)民增收的主要來源。為此，我鎮(zhèn)將在各村開展不同類型的勞務技能扶貧培訓，逐步提高農(nóng)民工素質(zhì)，加大農(nóng)村人口的轉移力度，實現(xiàn)轉移脫貧。

具體工作計劃11

正在新的一年，我車間要正在客歲一切任務曾經(jīng)到達較好后果的根底上，與工場辦理理論相分離，經(jīng)過深化展開“比學趕幫”勾當，重點精神放正在消費辦理以及步隊建立上，不時深入對于標建標追標，積極低落安裝本錢，進步產(chǎn)物品質(zhì)，建立平安波動向上的新包裝、完成車間消費辦理以及步隊建立的迷信開展，進一步晉升xx廠的環(huán)保經(jīng)濟運轉程度，為公司“平安，服從，開展，調(diào)和”建立作出本人的奉獻、現(xiàn)訂定新一年的任務方案：

1、不時增強平安辦理任務

我們將正在仔細汲取變亂經(jīng)驗的根底上，把平安消費作為公司辦理任務的重中之重來抓，采納多種辦法保證平安消費無變亂、

(一)是保持展開平安培訓任務、將平安用電、各工種及設置裝備擺設的操縱規(guī)程以及應急急救常識作為培訓重點，不時強化認識平安、

(二)是凸起平安重點，抓好平安單薄關鍵的無效監(jiān)控、增強中日班現(xiàn)場辦理，保持車間辦理職員跟從功課；重點抓好預處置酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等關鍵部位的辦理任務、

(三)是保持平安慣例辦理，對于平安任務常抓沒有懈、健全車間平安消費集會、巡回反省、設置裝備擺設檢驗、交代班等記載，將全部消費進程記載正在案，便于剖析查找成績、

2、開源節(jié)省，降本增效

節(jié)能降耗是公司臨時開展的緊張任務，節(jié)能降耗就象征著增效，只要增效我們的企業(yè)才會有更美妙的今天、20xx年我們將正在如下多少方面展開任務，以期進一步低落原輔資料以及動力耗費，為企業(yè)儉省沒一分錢、一是公道布置職員，對于現(xiàn)有的崗亭職員停止梳理，以產(chǎn)定員，只管即便增加公司的休息力本錢；二是公道布置任務工夫，只管即便延續(xù)消費，防止動力糜費，公道布置用電工夫，年夜用電量的設置裝備擺設只管即便正在早晨開啟，并正在消費間隙封閉水電氣，浪費每度動力；三是對于原輔資料停止精密辦理，根絕糜費景象的發(fā)作，將原輔資料的耗費把持正在3%以內(nèi)；四是將耗費與員工的收益掛鉤，有獎有罰、

3、進步員工的品質(zhì)認識，加年夜品質(zhì)辦理力度，進步廢品一次及格率

應答xx實芯焊絲正在品質(zhì)辦理上存正在的一系列成績，我們將正在x20xx年采納如下辦法來包管產(chǎn)物品質(zhì)，進步廢品一次及格率、一是增強消費操縱職員品質(zhì)培訓，強化員工品質(zhì)認識、我們將與質(zhì)檢部分協(xié)作，對于操縱員停止活期的培訓，使員工理解品質(zhì)任務的緊張性，并對于ISO9000品質(zhì)辦理系統(tǒng)有開端的看法，且正在平常消費現(xiàn)場中對于員工的品質(zhì)認識不時強化，使其熟知本工位能夠發(fā)生的品質(zhì)成績以及防止辦法、二是增強查驗員的品質(zhì)巡檢任務，防止嚴重品質(zhì)變亂的發(fā)作，并請求其對于當班品質(zhì)狀況記載正在案，使我們有跡可循，便于品質(zhì)辦理與研討、三是樹立公道的賞罰軌制，正在查核機制中參加品質(zhì)查核，與員工的支出掛鉤，獎優(yōu)罰劣、經(jīng)過以上辦法包管整年產(chǎn)物一次及格率到達98%、

4、增強設置裝備擺設辦理

正在經(jīng)濟運轉部的指導下，針對于車間設置裝備擺設辦理近況，訂定方法增強設置裝備擺設調(diào)養(yǎng)及辦理，不時進步設置裝備擺設調(diào)養(yǎng)技藝，無力的包管了消費服從的進步以及產(chǎn)物品質(zhì)的波動：一是制定設置裝備擺設調(diào)養(yǎng)及辦理方法：對于設置裝備擺設的日保、周保、月保軌制化，活期反省，施行各類鼓勵手腕，領導員工使用精確的辦法停止設置裝備擺設調(diào)養(yǎng)、二要增強設置裝備擺設調(diào)養(yǎng)技藝交換、培訓，活期召開設置裝備擺設辦理集會：次要是改正沒有良設置裝備擺設運用以及調(diào)養(yǎng)行動，交換任務技藝、上述辦法無效的包管了設置裝備擺設的高效、波動運行，為定時保質(zhì)交貨供給了強無力的撐持、

5、包管工藝貫徹率

正在20xx年，我們將增強員工的消費工藝培訓，添加員工對于本工位的工藝熟知度，增強員工的技藝程度，包管工藝的貫徹率到達98%、

6、增強現(xiàn)場辦理，促進5S辦理軌制

正在20xx年，我們將進一步增強消費現(xiàn)場辦理，對于消費方案，消費構造，職員、設置裝備擺設、物料分配等不時優(yōu)化，堅持消費現(xiàn)場的整齊有序，促進規(guī)范化消費，促進5S辦理軌制，力圖正在20xx年消費辦理任務不時進步，走上新臺階、

最初，要力不從心地協(xié)助、關懷一切車間任務職員，處理工人的實踐堅苦，以確保員工步隊的波動，發(fā)明一個調(diào)和任務的氛圍，增進任務方案目的的片面完成、

具體工作計劃12

一、指導思想

本學期政教處將結合當前的學校實際，，在校領導的統(tǒng)一部署下，以《關于加強和改進中小學德育工作的意見》為指導，以現(xiàn)代教育學、心理學理論和《中學德育大綱》為依據(jù)，以學校工作計劃為指針，進一步加強和完善我校，全面加強班主任工作，落實常規(guī)管理，以務實、創(chuàng)新的精神，提高德育工作的實效，鞏固德育工作的成果，為我校教育教學水平的穩(wěn)步提高保駕護航。

二，工作目標

1、學習落實和內(nèi)化《中學生日常行為規(guī)范》和《學生獎勵與處罰條例》，促進學生文明素養(yǎng)的形成和提高。

2、努力加強德育工作隊伍建設，整合學校、社會和家庭的德育力量，形成德育合力，確保管理效果。

3、拓寬德育渠道，充實德育內(nèi)容，增強德育工作的針對性、實效性。

4、加強自身建設，務實、有效地完成各項德育工作。

三、主要工作措施

（一）加強德育隊伍建設，發(fā)揮指導者和引路人的作用

1、認真落實政教處德育工作人員的工作職責，定期檢查、認真指導，積極協(xié)助有關人員作好本職工作。在每學期開學之前，召開政教處德育工作會議，完善政教處內(nèi)部人員職責分工，并將職責分工安排告知全體教師員工，以便監(jiān)督實施，提高政教處工作人員的責任心和工作效率。另外要通過不同形式的培訓提升政教處工作人員的業(yè)務素質(zhì)及工作能力，使其在工作中敢管、能管、善管，管得有水平，管得有實效。

2、加強班主任隊伍的建設，發(fā)揮德育工作的核心作用。

（1）布置和指導班主任制定工作計劃，定期召開班主任工作會議，交流班主任工作的經(jīng)驗，進一步提高班主任的事業(yè)心和責任感。，促進新班主任盡快成長為獨當一面的班級管理人才。指導班主任從四個方面入手開展工作：一是抓主題班會，進行正面教育；二是加大力度進行日常班級管理；三是加強對后進生的轉化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)，抓兩頭，帶中間；四是溝通家庭、學校教育，家校聯(lián)合，共同努力。

（2）繼續(xù)執(zhí)行班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的積極性和主動性。量化考評由政教處值日教師負責，一月一評比，考評結果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、班主任評定的重要依據(jù)，此外，對重大違紀違法事件的班級，評優(yōu)評先實行一票否決。

（3）引導全體教職員工深刻認識我縣高中教育激烈競爭的態(tài)勢，增強危機意識和責任意識。堅持全員、全方位、全過程的大教育觀，明確全體教職員工都是學校的德育工作者，要讓每一節(jié)課，每一項活動，每一次與學生談話都滲透德育因素，真正做到教書育人、管理育人、服務育人、勞動育人。

3、加強對學生會和班干部的培訓、培養(yǎng)工作，充分利用學生資源參與管理。定期開展對班干部的培養(yǎng)，使之成為班級管理有力助手。班干部作為班級日常學習、生活的組織者和管理者是班級管理的骨干力量，班主任要敢于放手班級工作，加強指導和培養(yǎng)，讓班干部組織班級活動，安排班級事務。

（二）加強學生德育系列教育，全面提高學生行為習慣的文明程度

1、要切實抓好全體學生，特別是高一年新生的基礎文明習慣教育。督促學生養(yǎng)成良好的文明言行習慣，利用班會時間對全校學生進行新的《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》和《學生違紀處罰條例》的教育，規(guī)范學生的行為習慣。

2、堅持升國旗教育。

組織學生參加每周一次的升旗儀式，根據(jù)國旗下講話的主要題內(nèi)容，對學生進行文明習慣，艱苦樸素教育，愛國主義教育，日常行為規(guī)范教育，誠信教育，法制、安全教育，感恩教育，公民意識和社會責任感教育，如何做人的教育。

3、精心安排和組織主題班會。班會要有重點、有記錄，充分發(fā)揮班委會在學校德育工作中的積極作用，政教處工作人員將進行巡查，并做好記錄和根據(jù)班主任工作考評條例進行量化考評。

4、依法抓好特殊學生的教育和管理。建立和完善特殊生檔案，并對特殊生進行跟蹤教育。

5、加強法制教育。通過法制專題講座和報告，觀看法制教育片，舉辦專題班會，開辟法制教育專欄（板報）等系列活動，增強學生遵紀教育法和自我保護意識，把普法教育和遵規(guī)守紀教育結合起來。

6、利用校園網(wǎng)和黑板報，開展德育教育。

（三）凈化、美化校園環(huán)境，用優(yōu)美的環(huán)境陶治人，努力提高學生的環(huán)境意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生行為習慣。

1、加強學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。從公德教育入手，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生意識。開學兩周內(nèi)各班要開好一次衛(wèi)生主題班會，平時加強引導，讓學生從思想上提高創(chuàng)造賞心悅目環(huán)境的認識。

2、將衛(wèi)生責任區(qū)落實到班級，組織好大掃除及天天掃活動。

3、完善并嚴格執(zhí)行檢查與考核制度。檢查人員檢查時要公平公正，不徇私情，每周及時總結，考評結果作為衛(wèi)生紅旗發(fā)放依據(jù)并存檔。在檢查中存在問題不及時整改的，在考核時可加倍扣分。

4、認真落實學校關于徹底消滅紙屑、廢棄物和愛護花草樹木的規(guī)定，推動學校的環(huán)境衛(wèi)生工作上水平、上層次。

（四）注重科學管理，確保校園平安

1、政教處通過各種途徑進行宣傳通知，以增強學生各種安全防范意識，提高自我防范能力。

2、嚴格控制外宿證的發(fā)放。申請人必須持戶口本、交費收據(jù)、經(jīng)班主任批準的到政教處辦理，不符合條件的一律不辦理。

3、發(fā)揮保安、門衛(wèi)的職能作用，把一切的不安定，不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，作好門衛(wèi)來訪登記，控制外來車輛進入校園。學生出入校園必須有政教處統(tǒng)一簽發(fā)的通行證

4、根據(jù)本校各個時期實際情況及時制定和完善各項安全保衛(wèi)制度及各種和安全負責追究制度。

5、加大力度對校園進行定期和不定期的防火、防電、防盜、防災害事故的安全大檢查，及時報給總務處給予整改安全隱患。

6、學生放假時，安排和組織有關人員到校門口及宿舍進行巡查，以維護學生安全、平安離校。

（五）加強學校體育衛(wèi)生工作

1協(xié)調(diào)體育組上好兩操一課，努力提高兩操質(zhì)量，開展豐富多彩的體育活動，提高學生的身體素質(zhì)。

2、醫(yī)務室要做好學生的防病治病工作，做好學生青春衛(wèi)生知識宣傳和近視預防等工作。

總之，本學期學校德育工作要做到有布置、有落實、多檢查、勤通報，杜絕形式主義，以收取實效為工作的出發(fā)點和歸宿點。同時，從我校實際情況出發(fā)，積極探索新思路、新方法，增強德育工作的實效性，努力開創(chuàng)我校德育工作的新局面。為優(yōu)化學校內(nèi)部育人環(huán)境，樹立外部良好形象，在與兄弟學校的競爭中處于優(yōu)勢地位，實現(xiàn)二高新的跨越做出最大的貢獻。

具體工作計劃13

(一)、工作目標

1、人本管理達到細致入微--求品位。

2、師生隊伍產(chǎn)生名人效應--有精英。

3、教學工作創(chuàng)新、求真、求實--創(chuàng)優(yōu)質(zhì)。

4、教育科研做深、做強--出精華。

5、德育活動豐富實效--放精彩。

6、環(huán)境設施高效利用--尚精美。

進一步打造“人文華泰，書香校園”的校園文化，提升學校品位，提高辦學水平，走“品牌”學校建設之路二、主要措施(一)關鍵詞：學校管理

1、從學校管理、制度管理、中層干部管理、教師管理及其他方面管理，學校管理采用“德治”與“法治”相結合的以人為本的管理。強調(diào)以學術和人格為基礎樹權威，強調(diào)為人服務講法規(guī)，強調(diào)人的觀念和情感的作用，重視人的能動性和自我完善。學習知名企業(yè)的先進管理思想和服務理念，結合教學工作實際，打造華泰小學的服務品牌，創(chuàng)建華泰小學的管理文化。學校行政樹立“管理即服務”的觀念，團結實干、創(chuàng)新進取，進一步多形式地開展平等的、民主的對話，發(fā)揮學校、班級兩級議事團作用共同推進學校發(fā)展。著眼于學生終身發(fā)展，尊重學生獨特個性和生活背景，以寬松的教育氛圍讓每位學生的潛能得以開發(fā)，個性得到張揚，促進學生全面健康地發(fā)展。

2、尊重教師的地位，發(fā)揚教師主人翁精神，鼓勵和支持教師的教育創(chuàng)新，尊重教師自我完善的要求，形成寬松、民主的群體氛圍，校務公開形式多樣，不拘一格，通過各種渠道使廣大教職工“知悉校務、民主監(jiān)督、參與管理”，充分發(fā)揚民主，增強教師的凝聚力，讓學校充滿生氣和活力，促進學校的發(fā)展建設。開展豐富多彩的教工文體活動，強身健體，形成團結和諧的人際關系，讓教師擁有健康的體魄、積極向上的心態(tài)，提高教師在校的生命質(zhì)量。

3、在初步形成 “人文、書香”的校園文化體系的基礎上，著力經(jīng)營學校已開發(fā)的特色項目，努力尋求教育教學中新的特色的增長點，為創(chuàng)建特色學校、鑄就學校品牌打實基礎。

4、修訂學校三年發(fā)展規(guī)劃，教師個人自主發(fā)展規(guī)劃，并在期中、期末對照發(fā)展規(guī)劃進行進行總結、反思與提煉。進一步完善教師發(fā)展性評價的機制，激發(fā)教師蓬勃的生命活力

5、進一步完善校園平臺的版塊設置和整體管理，凸顯平臺的特色化和互動性，逐步打造起快樂、創(chuàng)新、書香的網(wǎng)上學校。

6、充分利用區(qū)教科網(wǎng)、學校網(wǎng)站、小記者等宣傳平臺，及時報道學校有關重要的活動，加強學校對外宣傳的力度，凸顯辦學的知名度。

(二)關鍵詞：教師素養(yǎng)

1、發(fā)揮黨支部政治核心作用，創(chuàng)建 “黨員示范崗”，建立“一卡二制”機制。抓好行政班子的理論業(yè)務學習，推進行政班子考核制度，積極創(chuàng)建“學習型領導班子”及“教職工愛戴的好班子”活動。

2、結合教育局工會開展的“愛與責任”征文比賽，在開學初集中開展師德演講大獎賽;結合一年一度的區(qū)優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師的推評活動，發(fā)現(xiàn)、樹立身邊的典型模范人物;深入學習“華泰小學誓詞”和“教師的十二項修煉”，著力打造專業(yè)化、精品化的教師隊伍，追求教育的幸福感和學校工作生活的歸屬感3、加強校本培訓力度，完善校本培訓制度，深化“教師發(fā)展工程”，開設“高端講壇”，邀請社會名流、各類專家為教師、學生上課;搭建平臺，分批次委派教師外出培訓學習，開闊眼界，見識當前課改最前沿的新思想、新時尚;選拔區(qū)第十一屆教壇新秀的參賽選手，進行針對性的基本功訓練，厚實底蘊，增強競賽的能力，并以次為契機，塑造自主提升教學本領的積極氛圍，在成就學生、成就學校的同時也成就教師。

(三)關鍵詞：教學管理

1、實行分層次，多樣式的備課方案，完善聽課制度，抓好“家常課”的質(zhì)量跟蹤，青年教師上好過關課，骨干教師上好示范課。

2、關注作業(yè)批改質(zhì)量，嚴格把好考試關，加強質(zhì)量抽測力度，重視教學質(zhì)量的分析，學校要積極完善教學質(zhì)量三級監(jiān)控制度(自我監(jiān)控、教研組監(jiān)控、學校監(jiān)控)，繼續(xù)開展競賽活動和過關制度，并堅持公布制度，把握學科質(zhì)量總體態(tài)勢。

3杜絕題海戰(zhàn)。提倡作業(yè)分軌制(布置必做題，選做題)，對布置作業(yè)實行作業(yè)限時制，每門學科基本控制20分鐘的作業(yè)量。作業(yè)要精選、精練，注重內(nèi)容的創(chuàng)新和形式的創(chuàng)新，努力探索“輕負擔、高質(zhì)量”的發(fā)展路徑。

4、以構建和諧的課堂教學為總領，繼續(xù)與區(qū)內(nèi)、區(qū)外的一些名校進行聯(lián)姻式教研，開設“沙龍論壇”，繼續(xù)開展“跨學科”校本教研活動。創(chuàng)造機會承擔區(qū)、市級的各學科教研活動，讓我校教師有更多機會與外校教師同臺競技，從而提高教研活動的親歷性。 5、積極開展新課程理念下課堂教學中的“教材、教法、學生”等“問題”的研究，開展“我心目中最滿意的一堂課”研討活動。

6、繼續(xù)完善書香校園的創(chuàng)設模式，推進“書香”的評價改革，以開展各種讀書活動為主要載體，扎實有序地開展校園讀書工程，促進全體師生全面發(fā)展，讓廣大師生“與經(jīng)典同行，與圣賢為友”，讓書香充溢童年，讓閱讀伴隨成長。

7、開展文體藝術“2+1”示范學校的創(chuàng)建工作，開展特色大課間和普及學生的體育鍛煉，結合興趣小組，假日活動輔導，以及“六一”演唱會和三獨比賽，推進學校的文體藝術教育成果。為高標準通過示范學校的驗收奠定基礎。積極發(fā)動全體師生參與上級教育部門組織的各類比賽，展示學校鮮明的特色，形成響當當?shù)钠放菩?/p>

(四)關鍵詞：教育科研

1.繼續(xù)完善規(guī)范的學?？蒲芯W(wǎng)絡，邀請專家引領、指導，在自主申報的基礎上成立“科研工作核心組”，并落實核心組成員的責、權、利。

2.繼續(xù)做好教師文章的推薦、匯編、指導等服務工作。積極倡導反思、總結、提煉式的治學氛圍，激發(fā)教師撰寫論文、案例的自覺性。本學期，人人必須完成一篇論文的寫作要求。積極鼓勵教師參加《鄞州教育科研》、《鄞州師訓》等雜志的投稿活動，多為教師提供學術交流陣地。

3、組織教師參加校級立項課題的申報工作，并精心組織20xx區(qū)級教育科學規(guī)劃課題申報的評審立項工作，推薦校級優(yōu)秀課題參加區(qū)級立項申報。完成此項工作努力做到“細切口、強內(nèi)涵、重操作、創(chuàng)特色?！蓖瑫r保證選送區(qū)級立項的課題由專人負責。

4、繼續(xù)鞏固已獲區(qū)第十一屆教育教學成果評比一等獎的課題《家校攜手，締造孩子的幸福人生》，爭取獲得更高的獎項，并使之成為提升學校辦學品牌的重要憑借。

5、認真貫徹教育部《中小學心理健康指導綱要》，全面落實區(qū)教育局有關貫徹指導綱要的要求，逐步建立健全學校心理健康教育機制。 逐步規(guī)范心理輔導室工作和學校學生心理檔案。推薦教師參加浙江省中小學心理健康教育教師各級上崗培訓6、加強對各類小記者的管理，鼓勵教師對小記者的指導、發(fā)動小記者積極向各級各類報刊雜志投稿。本學期爭取編印第一期學生報刊。

(五) 關鍵詞：德育教育

1.認真貫徹落實《關于進一步加強中小學班主任隊伍建設的若干意見》文件精神，加大、加快班主任隊伍，特別是年輕班主任的培養(yǎng)和學習力度，不斷提高班主任的德育水平。開展班主任工作能力競賽活動。積極創(chuàng)設良好班風，加強班集體教育。堅持每月一次班主任例會，學習德育文件，小學心理健康。落實思想教育主陣地，認真上好晨會課、思品課。一學期中(包括寒、暑假)家訪率達60%，認認真真為家長辦實事，家訪材料記錄交教導處。期末表彰優(yōu)秀班主任工作。

2.推進《三比競賽》、小學生日常行為規(guī)范的貫徹力度，本學期，每月重點貫徹2條規(guī)范，并輔之以系列活動，做到前期有計劃，中期有落實。后期有總結反思，通過滾動式的反復強化，促進學生的道德水準和行為規(guī)范不斷提升。

3、充分發(fā)揮少先隊組織作用。規(guī)范隊儀式，積極開展豐富多彩的隊活動，促進學生全面發(fā)展，努力創(chuàng)設體驗性德育模式，做到：隊歌唱起來、紅領巾飄起來、隊標掛起來、鼓號響起來。繼續(xù)開展感恩教育系列活動，組織“紅領巾大型義賣”和“助殘”活動，培養(yǎng)學生良好的道德情操，樹立親社會態(tài)度。

4.打造親子升旗的品質(zhì)，由大隊部成立專職的國旗班，統(tǒng)一配置服裝，做到動作規(guī)范，態(tài)度嚴謹，由升旗班級出升旗手和護旗手。著手組建小型的銅管樂隊并5.關愛“問題學生”，實施黨員、行政教師與“問題學生”結對制度，通過談話、家訪等形式使轉化工作真正見效。

5.加強法制、心理健康等校本德育課程的建設，并不斷完善，突出特色。

(六)關鍵詞：后勤保障

1.開展節(jié)水、節(jié)電、節(jié)紙等節(jié)能活動，打造“節(jié)約型”校園。

2.繼續(xù)規(guī)范學校財務、財產(chǎn)管理工作，落實財產(chǎn)的專人維護、維修、登記等工作。

3、逐步完善校園綠化，營造草木鶯長、綠樹如茵的校園環(huán)境，讓校園成為全體師生的花園、樂園，提升師生的生命質(zhì)量。

4、籌集資金，作好暑期塑膠跑道、風雨操場的維修方案，進一步優(yōu)化辦學的基礎設施。

5.推進“平安校園”建設，層層簽定安全責任狀，與大隊部聯(lián)合進行交通安全教育和法制教育。

具體工作計劃14

一、準備階段：

1、成立“學校道德講堂”建設領導小組，確?；顒咏M織建設。

學校道德講堂領導小組

組長：陳娟梅（校長）鐘明（校長）成員：鐘春源（主任）郭雪蓮（主任）劉立華（政教處）楊慶勇（政教處）劉俍（團委）郭雪梅（大隊輔導員）各科組長、級主任及班主任

2、制定活動計劃及具體實施內(nèi)容

3、選拔“學校道德講堂”宣講員，宣講員：校長、主任、團委、大隊輔導員、科組長、級主任、各班主任及學生代表。

二、展開階段：

1、學校召開“學校道德講堂”建設動員大會，宣傳“學校道德講堂”建設的意義，提高全體師生對“學校道德講堂”的認識。

2、規(guī)范道德講堂流程：以“我唱、我聽、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，學唱一首道德歌，聽身邊道德故事，看一部道德短片，講一則道德故事等。召開啟動儀式并開講，在全校上下形成人人學道德，人人講道德的氛圍。

3、開展“每周道德一星”評選活動，引導廣大師生發(fā)現(xiàn)身邊的道德模范，充分參與“學校道德講堂”建設。

4、開展“校園之星”評選活動，經(jīng)過推選，全校師生投票，選出20xx學?！笆训赖履７丁?。

三、階段總結反饋：

1、學校對活動開展情況進行階段性總結，在發(fā)揚自身優(yōu)勢的同時，積極學習兄弟學校的先進做法，完善“學校道德講堂”建設，為下一步“學校道德講堂”常態(tài)化運行做好準備。

2、通過板報、校園廣播、手抄報、櫥窗、校訊通，加大對前一階段涌現(xiàn)的典型人物的宣傳力度，進一步擴大“學校道德講堂”的影響力。

四、常態(tài)運行階段：

學校針對“學校道德講堂”階段總結反饋情況進一步完善工作機制，把“學校道德講堂”引入常態(tài)運行階段，使“學校道德講堂”成為全校未成年人思想道德建設的重要陣地和精神文明建設的重要載體。

五、總結表彰階段：

學校對“道德講堂”開展情況進行總結，表彰優(yōu)秀宣講員、“十佳道德模范” “學校道德講堂”建設、先進班級及個人等。

具體工作計劃15

一、加深了對銀行價值最大化的理解

何謂價值最大化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的經(jīng)營策略，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上使企業(yè)總價值最大。通俗的講，是把企業(yè)視同一項資產(chǎn)組合拿到“市潮去賣得到的價值最大化。

“價值最大化”克服和避免了“規(guī)模最大化”、“質(zhì)量最大化”目標的狹隘;“價值最大化”也不同于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實財務狀況，也考慮了企業(yè)未來價值增長的發(fā)展?jié)摿?，它不僅計量了現(xiàn)實經(jīng)營損失和風險成本，也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必須樹立價值最大化的經(jīng)營理念，深刻認識和領會價值最大化理念的精髓，并探討實現(xiàn)價值最大化的有效途徑。我們銀行將“成為最具價值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠景。其實質(zhì)就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財務指標上達到領先水平;在市場價值的增長上達到同業(yè)領先水平;樹立全面的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益相關者提供優(yōu)厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，鍛煉了能力。

拓展式訓練不同于競技比賽、軍事訓練。它是一種培訓，是一種通過每一個人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓，精華就在于參與后的交流和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，“1+1>2!”。一個人不可能完美，但團隊可以;每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生，合作能彌補能力不足。發(fā)展的道路并不平坦，困難和挑戰(zhàn)無處不在，有些是我們難以想象的，有些是我們不敢逾越的，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務，團隊可以完成只身一人不能完成的任務。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要成功，必須具有比競爭對手學習得更快的能力，這才是唯一持久的競爭優(yōu)勢，銀行會計主管工作計劃。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練”，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運作模式及先進的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實踐的結合點。從戰(zhàn)略目標和實施策略的制定，到根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務、人力資源管理、市場營銷、證券投資、財務管理等方面進行決策，再到每一個戰(zhàn)略步驟的具體實施;使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風險，如何優(yōu)化業(yè)務、量化培訓、搶占市嘗爭得先機，努力實現(xiàn)銀行價值最大化和股東價值最大化。

“模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個方面。

1、更加深刻的理解了銀行價值最大化的經(jīng)營理念。

模擬演練的最終結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上。在四天的模擬演練中，我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權衡“規(guī)模擴張”、“追求利潤”、“資本對風險資產(chǎn)的約束”以及“資金流動性”的關系;體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動過程，理解了要實現(xiàn)“價值最大化”目標必須以“博弈”的方法去尋求“價值最大”的“平衡點”。更加深刻的領悟了“價值最大化”是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一;價值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標，更是生存發(fā)展的基礎，進而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終;而“以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經(jīng)濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創(chuàng)造的兩個核心機制。

2、明確了銀行管理的目標。

銀行管理的目標是要確定如何實現(xiàn)股東價值最大化，成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險，而只在限定的“風險承受范圍”內(nèi)開展業(yè)務;不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務方向，而要保持目標和方向的穩(wěn)定性;不會經(jīng)常進行劇烈的變革，而是堅持循序漸進，注重長期治理。

3、“戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)影響成敗”的深刻教訓。

在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導致了8個億的“搭橋貸款”利息損失和下一23個億的“交易收入”損失，一系列的連鎖反應直接影響了戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)?！昂钡纳羁探逃枺鸬姆此际俏倚型菩小傲鞲瘳敗惫芾淼谋匾?。高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0。5%，他們的唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得稍微好一些，而最終的結果二者卻有天壤之別。銀行作為一個特殊的高風險行業(yè)，防范和控制風險是生命線。而風險防范的根本在于人，在于員工的風險控制能力，在于各個業(yè)務環(huán)節(jié)上員工的履職盡責能力，這是“六西格瑪”精細化管理的實質(zhì)所在。

三、在思考中領悟了做人做事的真諦。

在領導素質(zhì)與能力相關課程的學習中，我思考了很多也領悟了許多，感觸最深的主要包括：

做領導是一件既復雜又簡單的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出，世界上最偉大的管理原則就是簡單的一句話：人們會去做受到獎勵的事情?！耙匀藶楸尽笔亲鲱I導的真諦。而人的管理和領導的關鍵又在于三樣東西：“人的思想觀念”、“人的情感情緒”和“人的利益”。一個成功或卓越的領導者、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信賴支持，從而創(chuàng)造一種強大的向心力和凝聚力，形成一個頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團隊。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團隊作戰(zhàn)、群策群力、共同解決工作問題，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡的神奇力量，從而能夠為企業(yè)或組織的長期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)在驅動力。

第五篇：業(yè)務員年底工作計劃

業(yè)務員年底工作計劃1

作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著xx的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一、完善公司制度，向實現(xiàn)管理規(guī)范化進軍

成功的企業(yè)源于卓越的.管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二、加強培訓力度，完善培訓機制

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信百姓會越做越強。

業(yè)務員年底工作計劃2

20xx年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，20xx爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現(xiàn)就xx年工作思路及措施匯報如下：

一、工作思路

1、協(xié)助領導工作，努力完成金融物流任務指標。

2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。

3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。

4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。

二、具體措施

1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)有業(yè)務的繼續(xù)運營

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方堅持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，經(jīng)過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。

2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度

針對街道及4S園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的'區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)儉雪鐵龍項目建點成本。

3、穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現(xiàn)管理提升

經(jīng)過實踐驗證現(xiàn)有組織機構的合理性，必要時候做出適當調(diào)整；加強人員管理，對編制及時調(diào)整，到達控制人員成本的目的；進一步加強人員隊伍建設，經(jīng)過金融、基礎的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員；細化管理，經(jīng)過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員進取型，提高工作效率；與現(xiàn)有人員進行充分溝通，對于進取肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當?shù)氖跈唷?/p>

4、加強市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展

目前，不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段xx監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟進的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，經(jīng)過多部門聯(lián)合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前業(yè)務涉及行業(yè)較為單一的問題，需要經(jīng)過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。

以上是本人對于20xx年工作的總結及20xx年的工作計劃。進入20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、管理經(jīng)驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方面的工作。在今后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！

業(yè)務員年底工作計劃3

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到?！般~頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。20xx一年工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的.無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6、造船業(yè)等等。

三、個人計劃如下

1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四、對自己工作要求如下

1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6、要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8、十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

業(yè)務員年底工作計劃4

轉眼間，**年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

**年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的'，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

業(yè)務員年底工作計劃5

一、工作態(tài)度上

首先對于我們一名業(yè)務員來說，態(tài)度是一件非常重要的武器，它可以為我們帶來收益，也同時可能會讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務的時候出現(xiàn)過錯誤，因為對待一名客戶的態(tài)度不是很好，導致被投訴，這樣的問題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年，我一定要更注重自己的態(tài)度和形象，給對方一個好的感受，也給對方一種放心的感覺。希望通過這樣的態(tài)度和服務能夠讓對方安心，最終達成交易。

二、工作細度上

很多時候我做事情會有一點點的矛盾、粗心。也許是平常業(yè)務太多要跑的原因，有時候一些重要的事情也會忘記，直到最后領導提起時我才發(fā)現(xiàn)原來自己忘記了。這一點暴露了我粗心的缺點，所以不管以后工作多么忙，一定要注重細節(jié)方面，一個不注重細節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的，這樣的工作是不合格的。我會對自己更加的嚴格，也會對自己有一個更加嚴厲的要求。希望不辜負領導，也不辜負各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作細度，將這份工作往完美方向發(fā)展。

三、工作技巧上

作為一名業(yè)務員，最重要的除了態(tài)度之外，還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有掌握了技巧之后，我們才會找到屬于自己解決問題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了，我們才會有自己獨特的`處理方式。這時候我們就會生成自己的技巧，就會生成關于自己獨特的談判方式。這時候有了我們各自的特點了，我們才會有更大的一個成交率。這一點是非常重要的，我也在以往的工作中深切的體會到了。所以接下來的工作中我會注重研究工作技巧，提升自己的工作激情和工作動力，為自己的業(yè)績做一把沖刺！