第一篇：直銷人15種人不能成功,天圣老師

15種人做直銷難以成功

來自全國各地的朋友們，大家好，今天我來給大家探討一下當(dāng)今直銷商的創(chuàng)業(yè)故事。希望在故事當(dāng)中能幫助到大家！如有講的不好，請大家諒解。

眾所周知，做直銷不分學(xué)歷，不分年齡，不用投入過多資金，男女老少，誰都會成功！于是，就有很多人蜂擁這個行業(yè),結(jié)果并不是人們想象的那么簡單,很多人進(jìn)入直銷行業(yè)并沒有成功,卻成了“直銷難民”,這是為什么?.其實(shí)，做直銷和做任何一個行業(yè)一樣,都有成功者，也有失敗者。問題不在直銷，而在于人。我接觸直銷，接觸直銷人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有15種人不要說做直銷，就是做任何一個行業(yè)都難以成功.。第一點(diǎn)、不學(xué)無術(shù)的人.俗話說：隔行如隔山。進(jìn)入一個全新的行業(yè)，你開始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不學(xué)，還想把事業(yè)做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直銷你知道嗎?你為什么要選這家公司你知道嗎?這家公司的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)你知道嗎?都不知道，更不要說知道<<直銷法>>，知道市場開拓的知識了，如果客戶一問你三不知，那你怎么去和客戶溝通?怎么把產(chǎn)品銷出去?這樣的人如果直銷市場做起來也肯定是暫時的，難以永續(xù)經(jīng)營。李嘉誠文化不高,但他讀的書,他學(xué)的東西,他的知識，應(yīng)該是比起今天很多研究生都強(qiáng)好多倍。很多人想做直銷,想賺錢，想輕松賺錢，但就是不愛學(xué)習(xí)，這是不可能成功的。我們甚至見到很多高學(xué)歷的人或地位身份較高的人,連談到直銷都有如白癡，這種人的知識結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)停頓在文革時期還不自知，他們固然是不可能去做直銷,其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)他們在其它領(lǐng)域也很難成功或順利的。我就遇到很多高層的朋友當(dāng)初勸我們不做完美、安利、無限極、天師等等..所那是傳銷云云。不過,還好,這類朋友中后來有的對我說過：格老子,還是你有眼光。不是我有眼光,而是我在學(xué)習(xí),他在自滿。

第二點(diǎn),人云亦云的人.我和直銷界的朋友開過一句玩笑：我說現(xiàn)在做直銷的人有許多腦袋長在自己身上，卻歸別人管.什么意思?就是有些人沒有自己的思維，自己從來不考慮問題。今天這個朋友告訴他這個公司的產(chǎn)品可以吃百病，他去買來吃了；明天那個朋友告訴他另外一個公司的產(chǎn)品吃了可以長生不老；他也相信，家里原來的產(chǎn)品還在用，又買了另一家公司的產(chǎn)品，錢花了不少，一家公司的產(chǎn)品也沒有好好用，最后也說不出哪家公司的產(chǎn)品好。在和別人介紹產(chǎn)品時，今天說這個產(chǎn)品好，過幾天又說另一個產(chǎn)品好，使本來想用產(chǎn)品的朋友一頭霧水，不知所措。

有這樣的例子：某人先做過保險，后來又做完美，然后做安利時，激情昂揚(yáng)，過了些日子,又聽到有做安利不成功的對她說“悄悄話”：安利也不好做，很難成功，我都好費(fèi)力喲。于是，這某人又去做了玫琳凱，他想的是，護(hù)膚化妝是要愛美人士才能喜歡產(chǎn)品，而衛(wèi)生巾只要是女人就會用，更何況"沒有業(yè)績壓力，只要“發(fā)展”兩位顧客，以后這兩位又“發(fā)展”兩位。。。當(dāng)她知道玫琳凱有業(yè)績要求而且那游戲看是誘人實(shí)難成功后，又去做了另一種護(hù)膚品，當(dāng)然還是那種“讓人輕松成功 ”的制度吸引著她.。。。。除了制度原因外,實(shí)際上也是對老百姓的一種負(fù)責(zé)。我告訴直銷界的很多朋友，在決定做直銷前，一定要對這家公司的實(shí)力，產(chǎn)品的科技含量，價位的市場消費(fèi)者承受能力，制度是不是適合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云盲目跟從，看準(zhǔn)了再做，一旦介入,就要全身心投入。

第三點(diǎn)、冷酷無情的人.人是有感情的高級動物.做直銷不僅僅是為了自己的健康，更為了賺錢。這無可厚非，但為什么現(xiàn)在有那么多人誤入歧途,卷入傳銷不能自拔?一個字:錢!中國是文明古國，禮儀之邦，一個“情”字，讓多少后輩變賣家當(dāng)也要為年邁的父母求醫(yī)，一個“情”字，讓多少素不相識的人伸出自己溫暖的雙手，去救助那些需要救助的人!我們不說那些做傳銷的人如何喪盡天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的親朋好友下水，就是做正規(guī)直銷的人，有些人為了錢，也會不擇手段，昧著良心把自己的產(chǎn)品說成“仙丹”，去欺騙那些本來就已經(jīng)半死的病人；有些人為了錢，把別人辛辛苦苦做起來的業(yè)績報到自己的名下……這樣的人或許一時貪得了小便宜，但最終肯定是搬起石頭砸自己的腳,斷自己的直銷路我見過一個殘疾女士只有一只手，日子過得很艱難。后來進(jìn)了玫琳凱，顧客要幾千塊錢的產(chǎn)品，她進(jìn)貨的錢都很難湊齊，往往要今天訂五百，過些天訂八百，這種經(jīng)濟(jì)相當(dāng)困難的人在玫琳凱里終獲成功的人也不少，可就偏偏有人讓她千方百計湊足了3950元去進(jìn)了傳銷，不僅讓她經(jīng)濟(jì)更困難，更斷送了她本可以絕處逢生的路。這位殘疾女士遇到困難易受誘惑是因素，但做傳銷的那種殘酷無情讓人不恥。當(dāng)然,其結(jié)果也是可想而知。當(dāng)然也有做直銷的不按規(guī)則做事，為了眼前利益打聽別人的顧客信息，有時連面子也不要，為自己編理由搶顧客等等行為也不少，這也是很多人難以成功的原因。冷酷無情之人談不上境界，若在直銷里不能修練自己，最終只有失敗。第四點(diǎn)、過河拆橋的人.俗話說：喝水不忘挖井人。都說做直銷是挖井接管道的事業(yè)；都說做直銷需要老師的指導(dǎo)；都說做直銷要有一顆感恩的心。但有些人說是一套，做又是另一套。今天為了達(dá)到自己的目的，有些人會出賣自己的色相；有些人會用女色去賄賂可以幫她辦事的人；有些人可以跪下叫你一聲親爹……一旦事情成了，她可以把你忘記得一干二凈，把你說得一分錢不值，甚至把你的家庭給拆了。這不是聳人聽聞，在直銷行業(yè)這樣的人大有人在。當(dāng)然，這樣做的結(jié)果不用多說也可想而知。

第五點(diǎn)、惹事生非的人.眾人拾柴火焰高，直銷是團(tuán)隊的事業(yè)。是需要相互幫忙的事業(yè)，是需要相互學(xué)習(xí)的事業(yè)，是需要相互尊重的事業(yè)，有的直銷人起初剛進(jìn)入直銷行業(yè)時還清楚這些道理，但自己做大了就把這些道理忘記到了腦后，有的“領(lǐng)導(dǎo)”到這個業(yè)務(wù)員面前說那個業(yè)務(wù)員的不好，到那個業(yè)務(wù)員面前說這個業(yè)務(wù)員的不是，目的是想通過貶低別人來抬高自己，大家都會認(rèn)為他是好人，豈不知“沒有不透風(fēng)的墻”，時間一長，誰都清楚到底是誰在多事，這樣做的最終結(jié)果肯定是失去人心，失去市場。也有些人看不到別人各自的長處，卻處處都看著別人的短處說話；更有些人喜歡用別人的“風(fēng)花雪夜”當(dāng)趣聞，所有這些，說穿了是農(nóng)村里的“長嘴婆”，生怕天下不亂，敢問一句，一伙是非不斷的人能有心思做事業(yè)嗎？禍從口出，一個惹事生非的人只會是人見人恨，一事無成！

第六點(diǎn)、利欲熏心的人.“利”字邊上是把刀，在把本來屬于別人的益狠心地割到自己口袋里的同時，往往在不知不覺中也割破了自己的口袋，是本來已經(jīng)存入自己口袋的利益也受到損害.。在直銷行業(yè)里，有的人利字當(dāng)頭，惟利是圖，為了達(dá)到自己的私人利益或自己小團(tuán)體的利益，不惜去貶低別人的名聲，做安利的處處都以老大自居，把完美、雅芳……說得一無是處，做完美的把安利說成什么都不如自己的產(chǎn)品好，做雅芳的貶低玫琳凱不“幫人洗面”，其結(jié)果是兩敗俱傷，使消費(fèi)者不知所措，最后還是什么產(chǎn)品都不用的好。而在這里故意想損人的會最先失敗。也有做玫琳凱的，為了推出自己的產(chǎn)品,顧客皮膚類型不能用的產(chǎn)品，她也賣給她用。有的顧客投便宜，看人家打點(diǎn)折就不管自己用不用得就要了她的打折產(chǎn)品。我甚至還遇到一個在某縣政府做事的人，她老公比誰都“聰明”，兩口子都在縣政府上班，在玫琳凱工作室向我做了些了解后，看到玫琳凱市場火紅，就拿上她的美容顧問身份，對人四處炫耀，但她一分錢玫琳凱的正規(guī)貨也沒進(jìn)過，居然去淘寶等處進(jìn)了不少“五折”貨，到處叫人在她那里“進(jìn)貨”。她老公還幫她收集了不少想用玫琳凱的女人包括剛進(jìn)玫琳凱的美容顧問名單，一一打電話叫她們在她那里竟貨。隔了些日子聽說那兩口子虧慘了。做直銷要有一顆平常的心，該賺的錢要賺，不該賺的錢一分也不要賺。唯有如此，顧客才不會把你當(dāng)作“生意”人，而把你當(dāng)作可以信賴的朋友，真的想使用產(chǎn)品，首先想到的才會是你。第七點(diǎn)、目無尊長的人.有些人不懂得團(tuán)結(jié)別人，用一顆誠摯的心去感化別人，影響別人，而是什么事都是以自己為中心，儼然一個黑社會的“老大”，我聽一位完美里出來的人談到，她就遇到過這樣一位“老師”：她初到完美不勝時，人生地不熟，靠一位年紀(jì)比她大的朋友幫忙，大張旗鼓地搞宣傳，開展形式多樣的活動，慢慢地把市場做大，自己也在短時間內(nèi)做到了經(jīng)理，按理，這位“經(jīng)理”第一個要感謝的人是那位年紀(jì)大的朋友，而等這位“經(jīng)理”自以為立足已經(jīng)穩(wěn)固，生意已經(jīng)做大時，她卻當(dāng)著這位朋友的面，在眾人面前取笑他“既沒有文憑，又沒有樣子，又沒有金錢”。把一個難得的好伙伴氣得半死，而這位朋友雖然認(rèn)不得幾個字，卻為人忠誠，深得當(dāng)?shù)厝撕迷u，影響力極大，他一放棄了完美，完美在當(dāng)?shù)鼐图鞭D(zhuǎn)直下，不到一年時間，市場就大部分變成了其他公司的了。第八點(diǎn)、狂妄自大的人.做直銷就是做人，一個做人很失敗的人要想在直銷行業(yè)有所建樹，那簡直是難于上青天，直銷界有個說法是“99%的做人，1%的做事”。可見做人的重要。當(dāng)然，話又說回來，什么事都容易做成功，唯有做一個成功的人，有多少人做了一輩子都沒有做好。我記得毛澤東說過一句話：虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。實(shí)際上，要想做好人品，恐怕這是基礎(chǔ)，一個人要想取得別人的信任，最好是多帶耳朵少帶嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一開口別人就沒有機(jī)會說話，“言多必失”，一個半桶水卻夸夸其談的人，到任何地方，和任何人打交道，別人都會反感的。還有一種人引起過我的注意，她剛進(jìn)直銷時，也是什么都不懂，老師對她手把手地教，讓她學(xué)會了不少專業(yè)，還幫她上課服務(wù)顧客，以及建立市場，教她并幫她建立基礎(chǔ)。最初她也很感激，嘴里可以說是把老師當(dāng)父母。當(dāng)她成功到一定時候需要她自己獨(dú)立打天下時，覺得老師本不如自己了，自己可以把老師玩弄于股掌了。四處說老師的不是，揚(yáng)言要把老師的市場體系搞垮.老師一直對她諒解，她卻看老師培養(yǎng)新人遇一個“殺”一個，誰優(yōu)秀一冒出

來她就要去下“殺手”。倒垃圾達(dá)不到目的就以其它手段拉其顧客等等。當(dāng)然,這類人在一定時候令老師受了損失，但卻給自己留下了不光彩的歷史。

第九點(diǎn)、奸詐無信的人.如果有人問我，現(xiàn)在傳銷為什么在中國久禁不止？為什么中國有很多人會談直銷色變？我會毫不猶豫地說: 這就是奸詐無信的后果，人與人的交往都是建立的互信的基礎(chǔ)上的，如果我們每天接觸的人都毫無信用，沒有誠意，那我們的社會怎么和諧?？ 我接觸到一位天獅的經(jīng)銷商是一位退休老師，此人天獅產(chǎn)品有多少，每個產(chǎn)品是什么成份，什么樣的人需要配吃些什么產(chǎn)品都說不清楚，更不要說怎么做直銷了。但此人天獅做得很好，我和她接觸時間長了才發(fā)現(xiàn)，她的成功經(jīng)驗如果要總結(jié)就兩個字：誠信！她有一說一，你的就是你的，一清二楚，從來不會說一句謊話，有時說話別人聽了還有些可笑，但誰都很尊重她，不用擔(dān)一點(diǎn)心去防她。事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)，很多自以為聰明的人，在直銷里做得卻并不好。所以我常告戒玫琳凱的美容顧問，用遠(yuǎn)補(bǔ)給要期望通過小聰明在玫琳凱里成功，因為玫琳凱的制度和模式、決定了只有靠持之以恒的誠信、和誠實(shí)才能成功。第十點(diǎn)、朝三暮四的人.有一個故事很經(jīng)典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里長了很多包谷，猴子扳了一個夾在胯下，伸手去扳第二個，又夾到胯下，再伸手扳第三個……扳到滿意為止。.這下總扳了不少吧！往胯下一看，僅剩下最后扳的一個，其余的包谷早在它伸手扳的時候從胯下掉了。有很多人做直銷就是猴子扳包谷，看看這個公司不錯去做了，做了幾天看看還是別的公司好，又把原來的公司放棄了做第二家，沒等做出點(diǎn)眉目，想想還是做另一家公司賺錢快，又放棄了這一家，選擇了第三家……幾年折騰下來，那些看似“死板”的人都做到了高級別，而自己這個“活絡(luò)”的人還是一家新公司的業(yè)務(wù)員。生命誠可貴，時間價更高！浪費(fèi)了寶貴的時間就是浪費(fèi)寶貴的生命，時間真的不等人啊!第十一點(diǎn)、口是心非的人.有一位完美的直銷經(jīng)理能說會道很能干，她自己告訴我們，她浙江大學(xué)畢業(yè)后到廣東打過工，當(dāng)過服務(wù)員，當(dāng)過車間主任，當(dāng)過空姐，當(dāng)過演員，也當(dāng)過婦產(chǎn)科醫(yī)生，做完美是自己身體生病，在醫(yī)院花了60多萬沒有用，是完美給了她第二次生命.。看著眼前這位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，簡直可以說到了言聽計從的地步，團(tuán)隊也越做越大。一次，一位消費(fèi)者被業(yè)務(wù)員說服了來到專賣店買產(chǎn)品，一看店主卻拔腿就走，問其為什么？這位顧客說，開店的人是她一個村的，是個騙子，什么大學(xué)畢業(yè)，中學(xué)都沒有讀過！什么婦產(chǎn)科醫(yī)生，在一個鄉(xiāng)衛(wèi)生院當(dāng)過清潔！大伙懵了：一打聽，果然如此，即使完美產(chǎn)品再好，這么人見人怕不可信的人，哪還敢再相信產(chǎn)品？市場銷售也隨之一滑千丈。嘴上說得天花亂墜，事實(shí)并非如此，牛皮肯定有一天會吹破!第十二點(diǎn)、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只許失敗，不可以成功，為什么？失敗了，他可能很謙虛，會不恥下問，會對成功者很尊敬，對年長者很愛護(hù)！但一旦成功了，他就會居功自傲，沾沾自喜，看誰都不順眼，總覺得自己是最棒的，戴著有色眼鏡看人，只看到別人的短處，看不到別人的長處，久而久之，也只能是孤芳自賞，自甘毀滅。古人云：三人行必有我?guī)煟總€人有每個人的長處，只有取別人之長補(bǔ)自己之短的人，只有時刻把自己的一生永遠(yuǎn)當(dāng)作一張白紙用心繪畫的人才會是真正的強(qiáng)者!玫琳凱公司提醒，你在事業(yè)上多么成功，但若你的家庭經(jīng)營失敗了，你的人生也是失敗的。這是玫琳凱督導(dǎo)和首席們一直很謙遜的原因。玫琳凱里有個現(xiàn)象叫“執(zhí)行現(xiàn)象”。就是督到做到執(zhí)行時，會面臨事業(yè)和家庭很多考驗，能及時完善自己的就能很順利達(dá)向首席，否則就會再多經(jīng)歷很多過程。

第十三、斤斤計較的人.很多人在從事半功在接觸直銷過程中，參加過多次培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都得掏很多錢，他們愿意，覺得每次培訓(xùn)都學(xué)到了新的知識。但有些業(yè)務(wù)員不愿意，不是這些業(yè)務(wù)員小氣，是一些直銷的組織者每次都要從培訓(xùn)中賺取業(yè)務(wù)員一大筆錢；有些指導(dǎo)老師坑下屬業(yè)務(wù)員的請客，他覺得理所當(dāng)然，而他花3毛錢給業(yè)務(wù)員復(fù)印了一張資料，他卻告訴業(yè)務(wù)員，我們做直銷講的是AA制，應(yīng)該自己掏錢；有的人打別人電話響兩聲就關(guān)了，等別人回電話，讓別人付電話費(fèi)…… 宰相肚里好撐船，如果凡事都為自己考慮，要算計別人的人，直銷也不可能做大的。更可笑的還有，業(yè)務(wù)員自己沒搞懂直銷的本質(zhì)，總是在那里計算著“我做好了老師又能得到了多少好處”。他不明白直銷的成功是團(tuán)隊的成功，是市場的成功，他不去想老師為團(tuán)隊為市場付出過多少，為他的成長付出了多少，這種傻得可愛的人是難有團(tuán)隊難有市場的。我在玫琳凱里看到過，老師在督導(dǎo)考核三個月里,她故意一分錢的貨也不進(jìn)，因為她認(rèn)為老師的成功是靠了別人，結(jié)果老師不但考核通過,而且還考得非常優(yōu)秀，自己卻因為幾個月沒進(jìn)貨而休職，受不，,終于離開了玫琳凱。然后去做過多種傳銷，甚至于長期把眼睛盯著老師的團(tuán)隊，想方設(shè)法把老師的成員拉去做傳銷。但終因自己邪不壓正，老師不斷成功，自己多年不斷失敗。第十四點(diǎn)、唯我獨(dú)尊的人.人有個共性，就是喜歡聽好話，不喜歡別人說他的不好，這也是人之常情。但人一旦只聽得進(jìn)去好話而聽不進(jìn)去不同意見，那也是他走向失敗的開始，這絕對是個勿庸質(zhì)疑的真理.。有的人總覺得別人的成功是靠的運(yùn)氣，自己是天下最聰明的人不成功一定是別人不好。還有的人總是認(rèn)為自己對的時候是對的，錯的時候也是因為別人的原因才錯的。別人對她諒解她認(rèn)為理所當(dāng)然。她對別人卻總是帶有色眼鏡看人，她們的做人處事法則是“你奪了我的鼻子我一定要奪你眼睛”，事實(shí)上并沒有人奪她鼻子。心里容不得她人才是她的心態(tài)。人的智商本來就有高低,智商高的人考慮問題或許會很全面，做事可能會三思而后行，但并不代表智商高的人永遠(yuǎn)是勝，.人有失算，馬有失蹄，世上沒有完人，如果一個唯我獨(dú)尊的直銷商，要想讓你的伙伴永遠(yuǎn)追隨在你的左右，那肯定是癡人說夢話!第十五點(diǎn),體弱多病形象不佳的人.說得好不如做得好,產(chǎn)品好不如自己的身體好!直銷行業(yè)以保健品和化妝品占主導(dǎo)地位。有的人只考慮賺錢，自己卻不舍得使用產(chǎn)品，在和別人介紹自己的保健品如何的好，自己卻面黃肌瘦，體弱多??；介紹化妝品如何的好，自己的臉卻干燥無光，缺少血色，你讓別人怎么接受你介紹的所謂“好”產(chǎn)品? 做直銷，好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品好不好，做直銷的人就是一面不用說話的鏡子。直銷界有一句行話，叫直銷市場是產(chǎn)品用出來的，而不是光靠聰明做出來的?？峙乱彩沁@個 理!直銷界的朋友們，成功只有一條路，而不成功的路有千萬條，如果你想在直銷界斬露頭角,有所作為,你先調(diào)整一下自己的心態(tài)，先看看自己還需要吃點(diǎn)什么保健品，用點(diǎn)什么化妝品吧!上面我給大家講了15點(diǎn)直銷人的真實(shí)故事，只是讓大家不要犯這樣的錯誤；為了直銷商能夠文明做市場，溫馨提醒一下，時刻對自己謹(jǐn)慎！不然害人又害己，何樂而不為呢？ 做直銷心態(tài)很重要，真誠很重要，責(zé)任更重要。

好的，那么今天我所講的都是傳統(tǒng)運(yùn)作的直銷故事，那么今天如果你在地面遇到運(yùn)作問題。沒辦法解決，那么，歡迎你加我交流；我叫天圣，來自廣東地區(qū)，現(xiàn)任網(wǎng)絡(luò)、住家創(chuàng)業(yè)直銷商，教會你如何在網(wǎng)上快速開發(fā)全國各地市場。我的力，你隨時可以借；我的QQ：8、2、6、9、6、6、7、9、8.非常感謝你的咨詢。

第二篇：做直銷不能成功的十大原因

做直銷不能成功的十大原因 發(fā)布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來源: 原創(chuàng)

從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒有錯，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個行業(yè)。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之

一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)。總想著去找?guī)讉€有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定

不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個帶動人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。第三，只銷不傳或只傳不銷。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會引起別人的疑慮和誤會，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個優(yōu)秀的直銷人，一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發(fā)動機(jī)。會場的作用遠(yuǎn)比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來的。一個不會學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f

化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，來源于平時的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊感受到激勵，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團(tuán)隊的作用。一個經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個團(tuán)隊合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復(fù)制下去。因此，一個優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個團(tuán)隊的領(lǐng)航人，更是一個團(tuán)隊的榜樣和標(biāo)桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團(tuán)隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團(tuán)隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊，提高團(tuán)隊的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。

堅持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務(wù)支出，結(jié)果還沒有實(shí)現(xiàn)自己的財務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財務(wù)計劃造成的。

第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺。

直銷是一個需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺卻是非常有害的。每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友?！边@是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人。

總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。

業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第三篇：15種人做直銷難以成功

眾所周知，做直銷不分學(xué)歷，不分年齡，不用投入過多資金，男女老少，誰都會成功！于是，就有很多人蜂擁這個行業(yè),結(jié)果并不是人們現(xiàn)象的那么簡單,很多人進(jìn)入直銷行業(yè)并沒有成功,卻成了“直銷難民”,這是為什么?.其實(shí)，做直銷和做任何一個行業(yè)一樣,都有成功者，也有失敗者。問題不在直銷，而在于人。我接觸直銷，接觸直銷人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有15種人不要說做直銷，就是做任何一個行業(yè)都難以成功.一、不學(xué)無術(shù)的人.俗話說：隔行如隔山。進(jìn)入一個全新的行業(yè)，你開始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不學(xué)，還想把事業(yè)做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直銷知道嗎?你為什么要選這家公司知道嗎?這家公司的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)知道嗎?都不知道，更不要說知道<<直銷法>>，知道市場開拓的知識了，如果客戶一問你三不知，那你怎么去和客戶溝通?怎么把產(chǎn)品銷出去?這樣的人如果直銷市場做起來也肯定是暫時的，難以永續(xù)經(jīng)營。李嘉誠文化不高,但他讀的書,他學(xué)的東西,他的知識，應(yīng)該是比起今天很多研究生都強(qiáng)好多倍。很多人想做直銷,想賺錢，想輕松賺錢，但就是不愛學(xué)習(xí)，這是不可能成功的。我們甚至見到很多高學(xué)歷的人或地位身份較高的人,連談到直銷都有如白癡，這種人的知識結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)停頓在文革時期還不自知，他們固然是不可能去做直銷,其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)他們在其它領(lǐng)域也很難成功或順利的。我就遇到很多高層的朋友當(dāng)初勸我們不做玫琳凱,所那是傳銷云云。不過,還好,這類朋友中后來有的對我說過：格老子,還是你有眼光。

不是我有眼光,而是我在學(xué)習(xí),他在自滿。

二,人云亦云的人.我和直銷界的朋友開過一句玩笑：我說現(xiàn)在做直銷的人有許多腦袋長在自己身上，卻歸別人管.什么意思?就是有些人沒有自己的思維，自己從來不考慮問題。今天這個朋友告訴他這個公司的產(chǎn)品可以吃百病，他去買來吃了；明天那個朋友告訴他另外一個公司的產(chǎn)品吃了可以長生不老；他也相信，家里原來的產(chǎn)品還在用，又買了另一家公司的產(chǎn)品，錢花了不少，一家公司的產(chǎn)品也沒有好好用，最后也說不出哪家公司的產(chǎn)品好。在和別人介紹產(chǎn)品時，今天說這個產(chǎn)品好，過幾天又說另一個產(chǎn)品好，使本來想用產(chǎn)品的朋友一頭霧水，不知所措。

有這樣的例子：某人先做過保險，后來又做安利，然后做玫琳凱時，激情昂揚(yáng)，過了些日子,又聽到有做玫琳凱不成功的對她說“悄悄話”：玫琳凱也不好做，很難成功，我都好費(fèi)力喲。于是，這某人又去做了月月愛，她想的是，護(hù)膚化妝是要愛美人士才能喜歡產(chǎn)品，而衛(wèi)生巾只要是女人就會用，更何況"沒有業(yè)績壓力，只要“發(fā)展”兩位顧客，以后這兩位又“發(fā)展”兩位。。。當(dāng)她知道月月愛是傳銷而且那游戲看是誘人實(shí)難成功后，又去做了另一種衛(wèi)生巾，當(dāng)然還是那種“讓人輕松成功 ”的制度吸引著她.。。。。

我毫不客氣地說,中國政府目前對直銷行業(yè)的類別作了界定,不讓生巾進(jìn)入直銷，除了制度原因外,實(shí)際上也是對老百姓的一種負(fù)責(zé)。判別直銷,對制度的分析缺乏能力的話，至少不應(yīng)缺少基本常識：把繡花針從五分錢一根提高到五塊錢一根，這賣繡花針的也很難象開餐廳的那樣賺錢成功。更何況以前有人搶購鹽巴可供全家人吃一百年的歷史早已過去，我告訴朋友：不會有多少女人買上好多衛(wèi)生巾放上幾年慢慢用的。但愿朋友聽得懂我的勸。看著那些投入幾萬十幾萬做衛(wèi)生巾耗費(fèi)財力和精力而損失慘重的人還不乏執(zhí)迷不悟之人,我只有搖頭。說玫琳凱不好做的人，沒有誰投入過好多錢，卻都賺了錢的，這些人該如何想啊。

我告訴直銷界的很多朋友，在決定做直銷前，一定要對這家公司的實(shí)力，產(chǎn)品的科技含量，價位的市場消費(fèi)者承受能力，制度是不是適合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云,盲目跟從，看準(zhǔn)了再做，一旦介入,就要全身心投入。

三、冷酷無情的人.人是有感情的高級動物.做直銷不僅僅是為了自己的健康，更為了賺錢。這無可厚非，但為什么現(xiàn)在有那么多人誤入歧途,卷入傳銷不能自拔?一個字:錢!

中國是文明古國，禮儀之邦，一個“情”字，讓多少后輩變賣家當(dāng)也要為年邁的父母求醫(yī)，一個“情”字，讓多少素不相識的人伸出自己溫暖的雙手，去救助那些需要救助的人!我們不說那些做傳銷的人如何喪盡天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的親朋好友下水，就是做正規(guī)直銷的人，有些人為了錢，也會不擇手段，昧著良心把自己的產(chǎn)品說成“仙丹”，去欺騙那些本來就已經(jīng)半死的病人；有些人為了錢，把別人辛辛苦苦做起來的業(yè)績報到自己的名下……這樣的人或許一時貪得了小便宜，但最終肯定是搬起石頭砸自己的腳,斷自己的直銷路我見過一個殘疾女士只有一只手，日子過得很艱難。后來進(jìn)了玫琳凱，顧客要幾千塊錢的產(chǎn)品，她進(jìn)貨的錢都很難湊齊，往往要今天訂五百，過些天訂八百，這種經(jīng)濟(jì)相當(dāng)困難的人在玫琳凱里終獲成功的人也不少，可就偏偏有人讓她千方百計湊足了3950元去進(jìn)了傳銷，不僅讓她經(jīng)濟(jì)更困難，更斷送了她本可以絕處逢生的路。這位殘疾女士遇到困難易受誘惑是因素，但做傳銷的那種殘酷無情讓人不恥。當(dāng)然,其結(jié)果也是可想而知。

當(dāng)然也有做直銷的不按規(guī)則做事，為了眼前利益打聽別人的顧客信息，有時連面子也不要，為自己編理由搶顧客等等行為也不少，這也是很多人難以成功的原因。冷酷無情之人談不上境界，若在直銷里不能修練自己，最終只有失敗。

四、過河拆橋的人.俗話說：喝水不忘挖井人。都說做直銷是挖井接管道的事業(yè)；都說做直銷需要老師的指導(dǎo)；都說做直銷要有一顆感恩的心。但有些人說是一套，做又是另一套。今天為了達(dá)到自己的目的，有些人會出賣自己的色相；有些人會用女色去賄賂可以幫她辦事的人；有些人可以跪下叫你一聲親爹……一旦事情成了，她可以把你忘記得一干二凈，把你說得一分錢不值，甚至把你的家庭給拆了。

這不是聳人聽聞，在直銷行業(yè)這樣的人大有人在。當(dāng)然，這樣做的結(jié)果不用多說也可想而知。

我遇到過這類女士進(jìn)入玫琳凱，當(dāng)然,在玫琳凱里她也會兩面三刀，口是心非。本來玫琳 凱，打造和諧家庭的。但這類人若是改了青山?jīng)]移本性,最終就是離開了玫琳凱,還會對有恩于她的指導(dǎo)老師顛倒黑白，無情誹謗擊。當(dāng)然時間長了，人們看到這類人在世上被人人嗤之以鼻，終會教育一些人。

五、惹事生非的人.眾人拾柴火焰高，直銷是團(tuán)隊的事業(yè)。是需要相互幫忙的事業(yè)，是需要相互學(xué)習(xí)的事業(yè)，是需要相互尊重的事業(yè)，有的直銷人起初剛進(jìn)入直銷行業(yè)時還清楚這些道理，但自己做大了就把這些道理忘記到了腦后，有的“領(lǐng)導(dǎo)”到這個業(yè)務(wù)員面前說那個業(yè)務(wù)員的不好，到那個業(yè)務(wù)員面前說這個業(yè)務(wù)員的不是，目的是想通過貶低別人來抬高自己，大家都會認(rèn)為他是好人，豈不知“沒有不透風(fēng)的墻”，時間一長，誰都清楚到底是誰在多事，這樣做的最終結(jié)果肯定是失去人心，失去市場。也有些人看不到別人各自的長處，卻處處都看著別人的短處說話；更有些人喜歡用別人的“風(fēng)花雪夜”當(dāng)趣聞，所有這些，說穿了是農(nóng)村里的“長嘴婆”，生怕天下不亂，敢問一句，一伙是非不斷的人能有心思做事業(yè)嗎？禍從口出，一個惹事生非的人只會是人見人恨，一事無成！

六、利欲熏心的人.“利”字邊上是把刀，在把本來屬于別人的益狠心地割到自己口袋里的同時，往往在不知不覺中也割破了自己的口袋，是本來已經(jīng)存入自己口袋的利益也受到損害.。

在直銷行業(yè)里，有的人利字當(dāng)頭，惟利是圖，為了達(dá)到自己的私人利益或自己小團(tuán)體的利益，不惜去貶低別人的名聲，做安利的處處都以老大自居，把完美、雅芳……說得一無是處，做完美的把安利說成什么都不如自己的產(chǎn)品好，做雅芳的貶低玫琳凱不“幫人洗面”，其結(jié)果是兩敗俱傷，使消費(fèi)者不知所措，最后還是什么產(chǎn)品都不用的好。而在這里故意想損人的會最先失敗。

也有做玫琳凱的，為了推出自己的產(chǎn)品,顧客皮膚類型不能用的產(chǎn)品，她也賣給她用。有的顧客投便宜，看人家打點(diǎn)折就不管自己用不用得就要了她的打折產(chǎn)品。我甚至還遇到一個在某縣政府做事的人，她老公比誰都“聰明”，兩口子都在縣政府上班，在玫琳凱工作室向我做了些了解后，看到玫琳凱市場火紅，就拿上她的美容顧問身份，對人四處炫耀，但她一分錢玫琳凱的正規(guī)貨也沒進(jìn)過，居然去淘寶等處進(jìn)了不少“五折”貨，到處叫人在她那里“進(jìn)貨”。她老公還幫她收集了不少想用玫琳凱的女人包括剛進(jìn)玫琳凱的美容顧問名單，一一打電話叫她們在她那里竟貨。隔了些日子聽說那兩口子虧慘了。

做直銷要有一顆平常的心，該賺的錢要賺，不該賺的錢一分也不要賺。唯有如此，顧客才不會把你當(dāng)作“生意”人，而把你當(dāng)作可以信賴的朋友，真的想使用產(chǎn)品，首先想到的才會是你。

七、目無尊長的人.有些人不懂得團(tuán)結(jié)別人，用一顆誠摯的心去感化別人，影響別人，而是什么事都是以自己為中心，儼然一個黑社會的“老大”，我聽一位完美里出來的人談到，她就遇到過這樣一位“老師”：她初到完美不勝時，人生地不熟，靠一位年紀(jì)比她大的朋友幫忙，大張旗鼓地搞宣傳，開展形式多樣的活動，慢慢地把市場做大，自己也在短時間內(nèi)做到了經(jīng)理，按理，這位“經(jīng)理”第一個要感謝的人是那位年紀(jì)大的朋友，而等這位“經(jīng)理”自以為立足已經(jīng)穩(wěn)固，生意已經(jīng)做大時，她卻當(dāng)著這位朋友的面，在眾人面前取笑他“既沒有文憑，又沒有樣子，又沒有金錢”。把一個難得的好伙伴氣得半死，而這位朋友雖然認(rèn)不得幾個字，卻為人忠誠，深得當(dāng)?shù)厝撕迷u，影響力極大，他一放棄了完美，完美在當(dāng)?shù)鼐图鞭D(zhuǎn)直下，不到一年時間，市場就大部分變成了其他公司的了。

八、狂妄自大的人.做直銷就是做人，一個做人很失敗的人要想在直銷行業(yè)有所建樹，那簡直是難于上青天，直銷界有個說法是“99%的做人，1%的做事”。可見做人的重要。當(dāng)然，話又說回來，什么事都容易做成功，唯有做一個成功的人，有多少人做了一輩子都沒有做好。

我記得毛澤東說過一句話：虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。實(shí)際上，要想做好人品，恐怕這是基礎(chǔ)，一個人要想取得別人的信任，最好是多帶耳朵少帶嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一開口別人就沒有機(jī)會說話，“言多必失”，一個半桶水卻夸夸其談的人，到任何地方，和任何人打交道，別人都會反感的。

還有一種人引起過我的注意，她剛進(jìn)直銷時，也是什么都不懂，老師對她手把手地教，讓她學(xué)會了不少專業(yè)，還幫她上課服務(wù)顧客，以及建立市場，教她并幫她建立基礎(chǔ)。最初她也很感 激，嘴里可以說是把老師當(dāng)父母。當(dāng)她成功到一定時候需要她自己獨(dú)立打天下時，覺得老師本不如自己了，自己可以把老師玩弄于股掌了。四處說老師的不是，揚(yáng)言要把老師的市場體系搞垮.老師一直對她諒解，她卻看老師培養(yǎng)新人遇一個“殺”一個，誰優(yōu)秀一冒出來她就要去下“殺手”。倒垃圾達(dá)不到目的就以其它手段拉其顧客等等。當(dāng)然,這類人在一定時候令老師受了損失，但卻給自己留下了不光彩的歷史。

九、奸詐無信的人.如果有人問我，現(xiàn)在傳銷為什么在中國久禁不止？為什么中國有很多人會談直(銷)色變？我會毫不猶豫地說:

這就是奸詐無信的后果，人與人的交往都是建立的互信的基礎(chǔ)上的，如果我們每天接觸的人都毫無信用，沒有誠意，那我們的社會怎么和諧?？

我接觸到一位天獅的經(jīng)銷商是一位退休老師，此人天獅產(chǎn)品有多少，每個產(chǎn)品是什么成份，什么樣的人需要配吃些什么產(chǎn)品都說不清楚，更不要說怎么做直銷了。但此人天獅做得很好，我和她接觸時間長了才發(fā)現(xiàn)，她的成功經(jīng)驗如果要總結(jié)就兩個字：誠信！她有一說一，你的就是你的，一清二楚，從來不會說一句謊話，有時說話別人聽了還有些可笑，但誰都很尊重她，不用擔(dān)一點(diǎn)心去防她。

事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)，很多自以為聰明的人，在直銷里做得卻并不好。所以我常告戒玫琳凱的美容顧問，用遠(yuǎn)補(bǔ)給要期望通過小聰明在玫琳凱里成功，因為玫琳凱的制度和模式?jīng)Q定了只有靠持之以恒的誠信和誠實(shí)才能成功。

十、朝三暮四的人.有一個故事很經(jīng)典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里長了很多包谷，猴子扳了一個夾在胯下，伸手去扳第二個，又夾到胯下，再伸手扳第三個……扳到滿意為。.這下總扳了不少吧！往胯下一看，僅剩下最后扳的一個，其余的包谷早在它伸手扳的時候從胯下掉了。時下，有很多人做直銷就是猴子扳包谷，看看這個公司不錯去做了，做了幾天看看還是別的公司好，又把原來的公司放棄了做第二家，沒等做出點(diǎn)眉目，想想還是做另一家公司賺錢快，又放棄了這一家，選擇了第三家……幾年折騰下來，那些看似“死板”的人都做到了高級別，而自己這個“活絡(luò)”的人還是一家新公司的業(yè)務(wù)員。

生命誠可貴，時間價更高！浪費(fèi)了寶貴的時間就是浪費(fèi)寶貴的生命，時間真的不等人啊!

十一、口是心非的人.有一位完美的直銷經(jīng)理能說會道很能干，她自己告訴我們，她浙江大學(xué)畢業(yè)后到廣東打過工，當(dāng)過服務(wù)員，當(dāng)過車間主任，當(dāng)過空姐，當(dāng)過演員，也當(dāng)過婦產(chǎn)科醫(yī)生，做完美是自己身體生病，在醫(yī)院花了60多萬沒有用，是完美給了她第二次生命.。

看著眼前這位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，簡直可以說到了言聽計從的地步，團(tuán)隊也越做越大。一次，一位消費(fèi)者被業(yè)務(wù)員說服了來到專賣店買產(chǎn)品，一看店主卻拔腿就走，問其為什么？這位顧客說，開店的人是她一個村的，是個騙子，什么大學(xué)畢業(yè)，中學(xué)都沒有讀過！什么婦產(chǎn)科醫(yī)生，在一個鄉(xiāng)衛(wèi)生院當(dāng)過清潔！大伙懵了：一打聽，果然如此，即使完美產(chǎn)品再好，這么人見人怕不可信的人，哪還敢再相信產(chǎn)品？市場銷售也隨之一滑千丈。

嘴上說得天花亂墜，事實(shí)并非如此，牛皮肯定有一天會吹破!

十二、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只許失敗，不可以成功，為什么？失敗了，他可能很謙虛，會不恥下問，會對成功者很尊敬，對年長者很愛護(hù)！但一旦成功了，他就會居功自傲，沾沾自喜，看誰都不順眼，總覺得自己是最棒的，戴著有色眼鏡看人，只看到別人的短處，看不到別人的長處，久而久之，也只能是孤芳自賞，自甘毀滅。

古人云：三人行必有我?guī)煟總€人有每個人的長處，只有取別人之長補(bǔ)自己之短的人，只有時刻把自己的一生永遠(yuǎn)當(dāng)作一張白紙用心繪畫的人才會是真正的強(qiáng)者!

玫琳凱公司提醒，你在事業(yè)上多么成功，但若你的家庭經(jīng)營失敗了，你的人生也是失敗的。這是玫琳凱督導(dǎo)和首席們一直很謙遜的原因。玫琳凱里有個現(xiàn)象叫“執(zhí)行現(xiàn)象”。就是督到做到執(zhí)行時，會面臨事業(yè)和家庭很多考驗，能及時完善自己的就能很順利達(dá)向首席，否則就會再多經(jīng)歷很多過程。

十三、斤斤計較的人.很多人在從事半功在接觸直銷過程中，參加過多次培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都得掏很多錢，他們愿意，覺得每次培訓(xùn)都學(xué)到了新的知識。但有些業(yè)務(wù)員不愿意，不是這些業(yè)務(wù)員小氣，是一些直銷的組織者每次都要從培訓(xùn)中賺取業(yè)務(wù)員一大筆錢；有些指導(dǎo)老師吃下屬業(yè)務(wù)員的請，他覺得理所當(dāng)然，而他花3毛錢給業(yè)務(wù)員復(fù)印了一張資料，他卻告訴業(yè)務(wù)員，我們做直銷講的是AA制，應(yīng)該自己掏錢；有的人打別人電話響兩聲就關(guān)了，等別人回電話，讓別人付電話費(fèi)……

宰相肚里好撐船，如果反事都為自己考慮，要算計別人的人，直銷也不可能做大的。

更可笑的還有，業(yè)務(wù)員自己沒搞懂直銷的本質(zhì)，總是在那里計算著“我做好了老師又能得到了多少好處”。他不明白直銷的成功是團(tuán)隊的成功，是市場的成功，他不去想老師為團(tuán)隊為市場付出過多少，為他的成長付出了多少，這種傻得可愛的人是難有團(tuán)隊難有市場的。我在玫琳凱里看到過，老師在督導(dǎo)考核三個月里,她故意一分錢的貨也不進(jìn)，因為她認(rèn)為老師的成功是靠了別人，結(jié)果老師不但考核通過,而且還考得非常優(yōu)秀，自己卻因為幾個月沒進(jìn)貨而休職，受不，,終于離開了玫琳凱。然后去做過多種傳銷，甚至于長期把眼睛盯著老師的團(tuán)隊，想方設(shè)法把老師的成員拉去做傳銷。但終因自己邪不壓正，老師不斷成功，自己多年不斷失敗。

十四、唯我獨(dú)尊的人.人有個共性，就是喜歡聽好話，不喜歡別人說他的不好，這也是人之常情。但人一旦只聽得進(jìn)去好話而聽不進(jìn)去不同意見，那也是他走向失敗的開始，這絕對是個勿庸質(zhì)疑的真理.。

有的人總覺得別人的成功是靠的運(yùn)氣，自己是天下最聰明的人不成功一定是別人不好。還有的人總是認(rèn)為自己對的時候是對的，錯的時候也是因為別人的原因才錯的。別人對她諒解她認(rèn)為理所當(dāng)然。她對別人卻總是帶有色眼鏡看人，她們的做人處事法則是“你奪了我的鼻子我一定要奪你眼睛”，事實(shí)上并沒有人奪她鼻子。心里容不得她人才是她的心態(tài)。

人的智商本來就有高低,智商高的人考慮問題或許會很全面，做事可能會三思而后行，但并不代表智商高的人永遠(yuǎn)是勝，.人有失算，馬有失蹄，世上沒有完人，如果一個唯我獨(dú)尊的直銷商，要想讓你的伙伴永遠(yuǎn)追隨在你的左右，那肯定是癡人說夢話!十五,體弱多病形象不佳的人.說得好不如做得好,產(chǎn)品好不如自己的身體好!

時下，直銷行業(yè)以保健品和化妝品占主導(dǎo)地位。有的人只考慮賺錢，自己卻不舍得使用產(chǎn)品，在和別人介紹自己的保健品如何的好，自己卻面黃肌瘦，體弱多??；介紹化妝品如何的好，自己的臉卻干燥無光，缺少血色，你讓別人怎么接受你介紹的所謂“好”產(chǎn)品?

做直銷，好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品好不好，做直銷的人就是一面不用說話的鏡子。直銷界有一句行話，叫直銷市場是產(chǎn)品用出來的，而不是光靠聰明做出來的?？峙乱彩沁@個理!

直銷界的朋友們，成功只有一條路，而不成功的路有千萬條，如果你想在直銷界斬露頭角,有所作為,你先調(diào)整一下自己的心態(tài)，先看看自己還需要吃點(diǎn)什么保健品，用點(diǎn)什么化妝品吧!

第四篇：直銷人成功秘訣—學(xué)會善用工具

直銷人成功秘訣—學(xué)會善用工具！

今天我想跟大家談?wù)勯_展直銷業(yè)務(wù)過程中如何善用工具的話題。俗話說：“工欲善其事、必先利其器”，就是說我們做好任何事情之前，就要先準(zhǔn)備好合適的工具。其實(shí)人類社會的發(fā)展，就是因為工具的快速發(fā)展造成的。蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類進(jìn)入工業(yè)化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)明，人類進(jìn)入了信息時代、智慧時代。直銷這個行業(yè)說老也不算老，說年輕也不算年輕了。從美國最早的直銷公司誕生到現(xiàn)在也已經(jīng)有60多年了，中國直銷也有20年的歷史了。直銷作為一個產(chǎn)品的銷售通路在全世界都得到了很大的發(fā)展，全球年營業(yè)額10億美金以上的直銷公司也很多。直銷公司在這個過程中賺取了大量的利潤。對于直銷公司企業(yè)老板來說，直銷簡直就是一個完美的商業(yè)模式，因為都是現(xiàn)金交易，現(xiàn)金流非常好，只需要提供獎金的激勵就可以得到成千上萬的免費(fèi)推廣員。但是從直銷人的角度來說，事情就不是像想象的那么美好了，在現(xiàn)在這個時代其實(shí)直銷人的失敗率是越來越高，真正能通過直銷成功的人確實(shí)是極小的比例。是直銷人懶惰不努力嗎？絕對不是！原因是什么呢？社會發(fā)展的一個必然趨勢是，專業(yè)分工越來越細(xì)，每一個人只要精通某一個小的領(lǐng)域就可以成功了。俗話說“一招鮮，吃遍天”。而且每一個小的領(lǐng)域的專業(yè)人士都有他們自己的專業(yè)工具。

直銷這個行業(yè)本質(zhì)上來說是一個關(guān)系營銷行業(yè)，每一個人都是一個獨(dú)立的生意人，跟開一個企業(yè)差不多。你要學(xué)會如何溝通、如何激勵別人、如何帶領(lǐng)別人。你需要懂得去克服自身的弱點(diǎn)。你需要懂的如何去行銷，如何去銷售、如何去培訓(xùn)。你需要懂得如何去處理人際關(guān)系。你還要成為產(chǎn)品的專家、成為公眾演說的專家。直銷成功需要你是個全才，傳統(tǒng)的領(lǐng)域你要成為專才才能成功。直銷強(qiáng)調(diào)100%復(fù)制，但是因為直銷的從業(yè)人員千差萬別，能大量復(fù)制的東西肯定是很簡單的東西，而且肯定是沒有效率的事情。直銷如果真的100%復(fù)制能成功的話，就不會95%的人都失敗。要求每個人都成為全才肯定是不可能的。那我們又如何才能提高我們在直銷行業(yè)中的成功率呢。答案就是要善用工具！在這個時代如果我們還用十幾二十年前的方法去做直銷的話，你成功的可能性是很小的。那我們在直銷過程中需要什么樣的工具呢？

下面我按類別詳細(xì)說明一些比較合適的工具僅供大家參考。

1、人脈關(guān)系管理工具直銷生意中，名單是我們一切事情的開始，擁有一份大的直銷生意的人，肯定是擁有一份大的名單的人。而且人脈也是需要系統(tǒng)的開發(fā)、管理和維護(hù)的。大部分直銷人的名單就是手機(jī)通訊錄或者一個簡單的記事本。以我本人十年的直銷經(jīng)歷來看，80%的人都沒有去列一份正式的名單，更別提用軟件來管理自己的名單了，所以直銷行業(yè)失敗率高也是正常的，因為他們太不專業(yè)了。簡單的人脈管理軟件，可以就在電腦里面建立一份Excel表格文件，把表格的每一列都作為一個字段，比如：名字、電話、年齡、性別、Email、QQ、生日、類別（A類B類C類）、跟自己的關(guān)系、住址、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、興趣愛好、性格、財務(wù)狀況、認(rèn)識時間、認(rèn)識地點(diǎn)、名單來源、備注等等。簡單的表格文件的好處是方便修改、增加、刪除，方便拷貝在自己的U盤或者發(fā)到自己的郵箱備份。高級一點(diǎn)的可以在自己的電腦里面安裝一個專業(yè)的人脈管理軟件，比如友情強(qiáng)檔等等。軟件的好處是可以加密，方便管理和查找。

2、個人必備隨身工具買一款高質(zhì)量的手機(jī)，比如iPhone,好處是這個手機(jī)可以隨時上網(wǎng)，隨時報單、查業(yè)績。隨時聊QQ，群發(fā)短信等等。而且高質(zhì)量的手機(jī)可以代替照相機(jī)、攝像機(jī)、錄音筆、MP3,MP4等等很多的電子設(shè)備。誰都不想出門帶一大推的電子產(chǎn)品。如果沒有這么一款高檔手機(jī)的話，卡片式相機(jī)、錄音筆是要隨身攜帶的。方便隨時隨地學(xué)習(xí)和拍攝重要的照片。

3、事業(yè)或者產(chǎn)品展示工具這是我們每個直銷人最經(jīng)常遇到的場景，就是去跟別人談生意計劃或者銷售產(chǎn)品。其實(shí)銷售就是去激發(fā)別人的需求，去說服別人相信我們所說的是真的，要去說服別人最重要的就是詳細(xì)的資料和見證。我們以前教團(tuán)隊伙伴工具不全不談就是這個道理。但是現(xiàn)在直銷公司的工具呀書籍呀都很多，如果都帶著，每天拎著一大包資料到處跑，我相信搞個幾次你就不想再帶了，太累人了。筆記本電腦也是必須的，我們可以把所有資料都做成電子版，所有音頻、視頻、圖片、其他文件都可以拷貝到電腦里面。我建議直銷人買個超薄的12寸筆記本，有些人搞個14寸或者更大的電腦，帶著也是蠻重的。10寸屏的上網(wǎng)本前段時間很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起來還是有些不方便。12寸的超薄筆記本既具有上網(wǎng)本的輕便性，又具有筆記本的強(qiáng)勁的性能。對我們展業(yè)是非常合適的。因為經(jīng)常要掃描或者處理資料，我建議你們在家里買一個掃描、打印、傳真一體機(jī)是有必要的。如果你想讓你的展示更佳，你可以購買一臺蘋果的iPad，我自己用iPad半年了，感覺太好了。iPad的輕便、超長使用時間、高清的屏幕和隨時上網(wǎng)的能力完全可以取代筆記本。因為是觸摸操作，使用幾乎不用學(xué)，不太懂電腦的人這下有福了。如果你電腦都沒有，最起碼要準(zhǔn)備一個相冊和OPP手冊。把自己參觀公司的照片和跟領(lǐng)導(dǎo)人的合影做一個相冊。也可以把顧客的見證放到相冊里面，我有次看到康寶萊的一個相冊給我映像挺深刻的，里面都是減肥前前后的對比照片?？梢赃叿鄡赃呏v他們的故事。故事和見證是最能打動人的。

4、參加線下團(tuán)隊或公司會議必備工具參加公司大會千萬別空手去，因為你的任務(wù)不光是自己去學(xué)習(xí)，還要回來傳達(dá)。所以隨身帶著攝像機(jī)和照相機(jī)是必須的。還要帶個移動硬盤，方便隨時從老師或者其他領(lǐng)導(dǎo)人那里拷貝有價值的資料。最好還帶個錄音筆，重要的課程可以全程錄下來，很多錄音筆可以直接錄成mp3文件，錄完直接拷貝到自己的筆記本電腦里面。雖然帶了這么多現(xiàn)代化工具，還是不要忘了親自記筆記。

5、互聯(lián)網(wǎng)行銷工具互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正越來越變成直銷人必須爭奪的一個市場。通過互聯(lián)網(wǎng)來建立團(tuán)隊的好處我就不用說了。它具備的優(yōu)勢是高效率和低成本，最重要的是你的潛在對象的數(shù)量是無限的?；ヂ?lián)網(wǎng)行銷跟線下行銷相比，雖然人人可為，但是要想起到效果，還是需要更多的學(xué)習(xí)各種技能。哪些互聯(lián)網(wǎng)行銷工具是我們必須要掌握呢？互聯(lián)網(wǎng)行銷最重要的是要有一個展示自己的陣地，建立起你自己的專家地位和信賴感，個人行銷博客是必須的。有條件的可以請別人做一個專業(yè)的國際域名博客，好處是沒有廣告而且顯得專業(yè)，其實(shí)這個也花不了多少錢，一年也就幾百塊。想省錢的話，免費(fèi)的博客空間就太多了。掌握寫文章和排版的一些基本技巧是必須的。而且還要學(xué)習(xí)如何壓縮視頻、如何上傳視頻、音頻到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)。要學(xué)會如何在寫博客文章的時候，如何插入視頻、音頻、圖片。圖文并茂和含有視頻、音頻的文章比簡單的一堆文字的堆砌要有吸引力的多。文章的排版也非常重要，字體的大寫和留白都要注意。我經(jīng)?？吹揭恍┤说牟┛臀恼?，都是一堆密密麻麻的文字堆砌，自己看的都困難，何況陌生人。除了行銷博客之外，最重要的網(wǎng)絡(luò)行銷工具就是QQ了。跟別人建立聯(lián)系就靠這個工具了。所以在QQ的個人資料和簽名要特別注意，要寫的有吸引力才行。還有自己QQ空間一定要開通，而且有自己的原創(chuàng)文章和自己的相冊。因為別人就是通過這些了解你的。QQ簽名、個人資料和QQ空間做的好的話，你的信任度不用你開口已經(jīng)建立起來了。有條件我建議大家把QQ升級成為QQ會員或者超級會員。好處是好友的上限增加到1000人。而且超級會員可以通過綁定手機(jī)24小時在線，任何時候都可以通過短信跟別人聊天。因為我們不在線就會錯失很多機(jī)會，但是我們又不能天天開著QQ或者手機(jī)QQ軟件，超級QQ讓我們不錯失任何線索。如果你的互聯(lián)網(wǎng)行銷能力很強(qiáng)，我建議你去申請一個企業(yè)QQ,企業(yè)QQ可以加25萬個好友（普通QQ號碼只能加500個好友），而且可以給這些好友群發(fā)信息。如果你的QQ好友有25萬個直銷人的QQ號碼，我相信你做任何直銷公司都可以快速成功，成為公司第一名的推薦高手。企業(yè)QQ不是免費(fèi)的，一年的最少費(fèi)用是3000元。群發(fā)信息每天可以免費(fèi)發(fā)3000條，再發(fā)更多的信息一條2分錢。我建議已經(jīng)有比較不錯收入的領(lǐng)導(dǎo)人申請一個企業(yè)QQ，聘請一個人專門幫你做互聯(lián)網(wǎng)行銷，把找到的潛在合作伙伴都導(dǎo)入到你的企業(yè)QQ，你的企業(yè)QQ就會變成你的人脈數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫就會變成你的小金庫，可以從你的企業(yè)QQ中發(fā)掘出源源不斷的顧客和合作伙伴。企業(yè)QQ是我們行銷人最好的CRM軟件。

6、短信和電話行銷工具作為一個直銷人，我們的工作就是大量的去過濾去尋找對我們和我們的生意或者產(chǎn)品感興趣的人，如果我們天天打電話去騷擾別人的話，別人會覺得我們很煩，以后可能都不接你電話。做直銷我們要吸引別人而不是去騷擾別人。特別是現(xiàn)在的80后都喜歡短信聯(lián)系，而不喜歡老是打電話。我建議大家可以去購買一個短信群發(fā)的軟件，群發(fā)軟件的發(fā)短信的費(fèi)用大概4分錢一條。我們可以精心設(shè)計我們的短信，有溫暖人際、有關(guān)心伙伴、有陌生開發(fā)、有搞笑等等。我認(rèn)識一個小伙子，做培訓(xùn)課程推廣的，他的全部客戶都是來自短信群發(fā)的，一年輕輕松松賺幾十萬。當(dāng)然光短信行銷是不夠的，還要做電話營銷，電話營銷是最有殺傷力的武器。我們?nèi)ッ嬲劦某杀臼欠浅８叩模覀兛梢酝ㄟ^電話就可以過濾出我們的目標(biāo)客戶。電話營銷是非常有效率的工具。我們直銷人要大量的打電話，如果你每天打100通電話，我相信你1年后一定會成功。要這么大量的打電話，我建議大家可以去買一個包月的手機(jī)，現(xiàn)在聯(lián)通和電信有無漫游包所有費(fèi)用的手機(jī)卡，一般200元/月可以讓你隨便打。

7、網(wǎng)絡(luò)會議工具現(xiàn)在很多的團(tuán)隊都開始建立自己的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)會議室。網(wǎng)絡(luò)會議的平臺很多，收費(fèi)的有新浪UC,有視頻，音質(zhì)有時還不錯，有時一般。呱呱視頻也有收費(fèi)的視頻會議教室。免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)會議工具最好的就是YY語音。缺點(diǎn)是沒有視頻，優(yōu)點(diǎn)是音質(zhì)非常好，而且人數(shù)沒有限制，我參加過上千人同時在線的YY語音會議室，音質(zhì)還是好的不得了。現(xiàn)在還出來一個不需要安裝任何客戶端的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)會議軟件PPMeet，優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，而且是一個全功能的網(wǎng)絡(luò)會議軟件，有視頻、語音、白板、文件共享，可以在線展示ppt。缺點(diǎn)就是人數(shù)多的時候好像有點(diǎn)不太穩(wěn)定。如果又想要功能全，又想要視頻音頻質(zhì)量高，最好還是花錢購買專業(yè)網(wǎng)絡(luò)會議軟件。一般3000元一年也可以搞定。

8、名片行銷現(xiàn)在很多直銷人做的名片，可以說不但沒有效果，而且很多時候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系統(tǒng)的稱號，別人一看就是做直銷的，馬上就對你有防備心。正確的做法是正面只印上自己的名字、電話、QQ、Email、自己的個人網(wǎng)站或者個人博客。名片的背面印上我們的誘餌。什么叫好的誘餌呢，就是別人看了這幾句話，會給你打電話，會上你的博客或網(wǎng)站，會加你QQ。比如在名片背面印上這么一句話：免費(fèi)贈送《減肥的黑幕和陷阱》《如何不節(jié)食不劇烈運(yùn)動健康減肥》加我QQ或者給我電話索取免費(fèi)贈送《如何在3年內(nèi)通過業(yè)余時間達(dá)成真正的財務(wù)自由》一書，加我QQ或者給我電話索取。

免費(fèi)贈送《直銷的七大陷阱》《如何系統(tǒng)的運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)直銷》《直銷收入從0到100萬我是這樣做到的》加我QQ或者給我電話索取。我們可以分別設(shè)計針對潛在顧客、針對潛在合作伙伴、針對直銷同行的不同版本的名片。這些名片的目的是抓潛。是為帶來線索的，有興趣的人自然會和我們聯(lián)系，我們的工作就是最大限度的散發(fā)這些誘餌。只要你的量夠大，你的潛在顧客和合作伙伴會源源不斷流入你的管道。

第五篇：直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬人團(tuán)隊的秘訣

直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬人團(tuán)隊的秘訣

為什么別人成功了，我依然碌碌無為？

為什么吃同樣的飯，喝同樣的水，別人就是比我強(qiáng)？

為什么我沒有動力，不敢談理想？

為什么我的生活中除了柴米油鹽，就是醬醋茶？

因為你喪失了對生活的熱情。

因為你的不懂得正確思考。

因為你心態(tài)不對，逃避困難。

因為你急功近利，急于求成。

因為你畫地為牢，將自己禁錮在封閉的世界里！

葛軍老師解密年入百萬的秘訣，財富還沒到位，先把心態(tài)跟上！

想法決定我們的活法，思路決定我們的出路，格局決定我們的結(jié)局。

我給所有加入直銷的新人一個建議，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。

對于很多新進(jìn)入直銷行業(yè)的人員，定位非常重要。很多新的直銷商總認(rèn)為事業(yè)，是為他的推薦人做，為公司做，事實(shí)上你這樣的想法是錯的。你進(jìn)入這個事業(yè)本身已經(jīng)是一個老板。因為，你是跟直銷公司的合作者。

那我們來看，作為個事業(yè)老板與打工者的區(qū)別，在于哪里？

一、老板心態(tài)

1.老板的眼睛盯著市場，打工者眼睛盯著老板

老板的眼睛是盯著整個市場的，而我們打工者的眼睛卻是盯著老板的口袋，總是在想老板這個月能給我發(fā)多少工資？

2.老板的目標(biāo)年收入100萬，打工者目標(biāo)收回成本獲得溫飽

老板的目標(biāo)是年收入一百萬，一千萬，而打工者的目標(biāo)是收回我的幾千塊錢的投資成本。事實(shí)上，目標(biāo)不一樣，他的動力也不一樣。

其實(shí)我們新人碰到那些問題，你的推薦人早就經(jīng)歷過了，只不過因為目標(biāo)不一樣，動力不一樣，目標(biāo)大的就容易逾越過障礙。

比如說很多新人會遇到問題，你約人人不來，來了開會不聽課，聽課不報單。不購買你的產(chǎn)品。其實(shí)你的這些問題是所有直銷人的問題，大部分人被拒絕第2次就放棄了，是因為你的目標(biāo)不夠，做大事和做小事的最大區(qū)別就是在格局。

3.老板的格局是幫助更多人成功，打工者格局是先幫自己成功

各位，很多人問到我同樣的問題。

其實(shí)我們大格局的人是乞求我們身邊的人好，身邊的人都好了，其實(shí)你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，當(dāng)我有了能力，再去幫助別人。事實(shí)上你不幫助別人，你怎么成功？

4.老板的行為是主動的，打工者行為是被動的

我們很多人，主動積極地去參加各種各樣的會議，去多學(xué)習(xí)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)老師身上的優(yōu)點(diǎn)。要多到我們的工作室去看一看，多到公司去看一看。還有的人呢，老師要求他去，他才去。

這就是主動與被動的關(guān)系。這個商業(yè)社會是誰為誰努力的？

各位，每個人都是為自己做的，你不是為別人而做的。

5.老板總是在找方法，打工者總在找借口

有人說：“葛老師我不識字。”

我就把錢掏出來，我說：“你不識字錢認(rèn)不認(rèn)識？”

她：“這個我認(rèn)識?！?/p>

我：“你不識字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么認(rèn)識的？不就是通過學(xué)習(xí)嗎？”

她：“有的人講我口才不好?！?/p>

我說：“你還口才不好？我聽到你罵老公一套一套的，我中文系畢業(yè)的都編不出你那樣的稿子，你還叫口才不好？其實(shí)你只是在給自己找借口?！?/p>

各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因為成功和借口永遠(yuǎn)不會走在一起。

事實(shí)當(dāng)你選擇借口，你已經(jīng)放棄成功。

6.老板們認(rèn)為錢是賺來的，打工者認(rèn)為錢是省出來的

我媽省了一輩子錢，至今還沒錢。為什么？在這里面我告訴大家一個道理，越大的老板越舍得投資。

有的人總愛講，我掙到錢了以后再去投資。各位，人民幣的價值就在于流通，流通得越多，它的價值就體現(xiàn)得越大。任何生意，我們都需要投資的。錢該花的花，該省的省。

這個呢，我會教大家我們的錢會投資在哪個方向。大家記一記，首先要包裝自己。

我上個月在浙江看到一個經(jīng)銷商，我說：“你買兩件好衣服穿一下?！?/p>

她說：“葛總，我老找不到客戶，客戶不愿意把錢交給我。”

我說：“我就是你的客戶都不愿意把錢交給你。為什么？人長得漂漂亮亮的，拎的那個包底下有兩個破洞。我都怕把幾千塊錢交給你買產(chǎn)品，買產(chǎn)品的錢再從你包里的破洞掉出去?！?/p>

各位，先包裝自己，你要讓對方看到你，相信你，你的生活品質(zhì)在改變。他才去想改變他的生活。

所以，我們把自己的發(fā)型整理下，把自己的服裝整理下，你立刻就變成有氣質(zhì)的人，最起碼像成功的人。別人才會相信你，跟著你有出路。

我一個朋友做一家公司，做了八年。其實(shí)，我也在使用他的產(chǎn)品。他一直跟我講，葛總你不做這家公司可惜了。其實(shí)他很努力，但為什么我沒跟他做呢？

有一天吃飯的時候，我問他，你努力做一家公司八年了，你知道我為什么不愿意跟你合作？就是因為你八年來騎來騎去還是那輛破車，拎來拎去還是那個破包。你連你自己都改變不了，還要改變我？最起碼我不相信你已經(jīng)通過那家公司改變了。

7.老板們行動力快，打工者想法多

很多人沒發(fā)生的事情已經(jīng)在想，他想的都是什么樣的問題？這家公司能做多久？今天很好，哪天倒閉？

各位，有的時候都是不必要的想法。

而很多的人在做，你卻是在想，我告訴你一個人想法太多的時候，他就不會行動了。而只有行動才會出結(jié)果。

8.老板們朋友多貴人多，打工者問題多、怨言多

我們現(xiàn)在有句流行的話，叫正能量。一個怨來怨去的人，負(fù)面問題太多的人，他本身就是一個問題。

我不知道大家認(rèn)同嗎？

他今天報怨這個，明天報怨那個，報怨公司不好，報怨產(chǎn)品不好，報怨制度不好。把所有的問題沒有想過是自己的問題。當(dāng)一個人消極怨言太多的時候，他自己本身就是一個問題。

9.老板們善于總結(jié)自己，打工者善于研究別人

當(dāng)客戶沒有成交，想想看是不是我們哪個過程，哪個細(xì)節(jié)自己沒有做好。而很多人把所有的過失，都放到別人的身上。我們要不斷地總結(jié)自己，把流程回顧。你才會發(fā)現(xiàn)，在流程中可能是細(xì)節(jié)沒做到位，所以客戶才沒有買單。

而我們不要整天盯著別人成功的光環(huán)。你要知道成功沒有電梯，只有樓梯?？吹絼e人一個月掙十幾萬，幾十萬，我告訴你十幾萬也是從一個一個客戶來的。

10.老板們把失敗當(dāng)做良師，打工者把挫折當(dāng)做噩夢

任何人在談客戶的過程當(dāng)中，都會經(jīng)歷失敗，不是你所談的每個客戶都會來買你的商品。

我記得有這樣一個故事：傻子吃燒餅，吃第一塊沒飽，第二塊沒飽，第三塊沒飽……吃到第十塊他飽了。這傻子就說，早知道就拿著第十塊燒餅，一口吃下去就飽了。

各位，我們找的第一位客戶沒有和我們成交，第二個沒有成交，第三個沒有成交。事實(shí)上，每一次失敗我們都總結(jié)、累積了一些經(jīng)驗。當(dāng)碰到下一個問題的時候，那我們總結(jié)一下就知道如何去應(yīng)對。任何人都會經(jīng)歷失敗，只不過一次次失敗的累積，他總結(jié)了經(jīng)驗，所以他找到第十個客戶時成功了。

所以，有的人講，唉喲，是人不對，早知道一開始就去找第十個客戶他就成交了。事實(shí)上你反過來也是一樣，我們一定要有個老板的心態(tài)，來面對我們的直銷事業(yè)。不要老是打工人的想法，我是為他做的，為推薦人做的，為公司做的。

格局不一樣，結(jié)局就會不一樣。每個人的目標(biāo)不一樣，他的動力也不一樣。

二、積極心態(tài)

世間有兩件事情，好事與壞事。事實(shí)上，有兩種人，好人與壞人。

所以，心存善念總遇貴人，心存惡念總得惡果。我們要積極，不要著急，新人犯的大多數(shù)弊病就是一開始大著急，看人就是錢。

心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我們說積極的太亮照到哪里哪里就亮，消極的人兒像月亮，初一十五不一樣。你喜歡和積極的人在一起，還是和消極的人在一起，你的人生結(jié)果和環(huán)境也不一樣。

所以各位身體病有了藥可治，人心病了無藥可醫(yī)。

很多人碰到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，就碰到我們銷售行業(yè)的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，煩死了，苦死了”。我告訴你，這個人就離死不遠(yuǎn)了。

所以各位身體病有了藥可治，人心病了無藥可醫(yī)。

在這里面，我送各位一句話，快樂是我們美好生活的源泉，積極是美好生活的動力。

有的經(jīng)銷商，人長得很漂亮，但是天天板著一張苦臉--叫鬼見了都跑的臉。請問這樣的人會找到客戶嗎？當(dāng)一個企業(yè)老板天天板著臉的時候，我們的人才就會離他而去。當(dāng)我們的經(jīng)銷商如果天天愁眉苦臉的話，客戶就不會涌到你的身邊。

所以，我們要學(xué)會給別人掌聲、點(diǎn)頭、微笑，你就會擁有親情、友情和鈔票。

昨天有個經(jīng)銷商和我交流：“我家老公都不讓我做這個生意?！?/p>

我說：“要是我是你老公也不會讓你做這個生意，因為你一回家就嘆氣。那個客戶今天跟他講一天，都沒買我一毛錢產(chǎn)品，昨天那個客戶講一半他就跑了。你天天和你老公這樣說，你老公肯定就和你說，親愛的不如別做了，不如在家?guī)Ш⒆?。?/p>

所以心態(tài)對我們的行為是非常重要的。我們要有個積極的心態(tài)。

三、學(xué)習(xí)的心態(tài)

窮人因為學(xué)習(xí)而富裕，富人因為學(xué)習(xí)而高貴。

人和動物本能的區(qū)別在于動物只會適應(yīng)環(huán)境，它不懂得學(xué)習(xí)，所以環(huán)境變化很多的動物被淘汰掉了。

我們在上面寫個學(xué)，下邊下個錯，左邊寫個多，右邊個少，用線將它們連起來，我們會驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個邏輯。一個人學(xué)得少了，他錯得必定多。少錯是因為他多學(xué)。錯多是因為他學(xué)得少，反過來學(xué)得多他一定錯的少，多錯是因為他少學(xué)。

各位，不學(xué)習(xí)的工人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品，不學(xué)習(xí)的軍隊一定打敗仗，不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員一定永遠(yuǎn)做不好服務(wù)。不學(xué)習(xí)的直銷員，哪來的客戶？

你跟你優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的話，你會少走很多的彎路，就像我們經(jīng)常到直銷課堂來聽聽我們這樣的課程，你就會少走彎路。

所以我們要經(jīng)常問問，我不開單的原因，為什么他天天都開單？他的客戶那么多，他的團(tuán)隊那么大，人家是怎么樣帶的，人家是怎么與客戶交流的。同樣的產(chǎn)品你賣出去怎么交流，別人怎么交流？我會不會在我的圈子里，會和他有同樣的客戶？他這個問題是怎么解決的？這個產(chǎn)品的功效他是怎么說的？

各位，我再重復(fù)這樣的話，窮人因為學(xué)習(xí)而富裕，富人因為學(xué)習(xí)而高貴。

四、感恩的心態(tài)

常懷感恩之心，常念萬物之情。

感謝我們的公司領(lǐng)導(dǎo)給我們一個健康創(chuàng)業(yè)的平臺，感謝我們的推薦人把這么好的機(jī)會給我們。感恩是一種美德，同時也是力量和福報。

各位，在這里面呢，我看到很多人報怨自己的上級老師，還有自己的領(lǐng)導(dǎo)。有的人手當(dāng)眾指著自己的領(lǐng)導(dǎo)去報怨，請你千萬不要有這樣的動作，因為在直銷里面復(fù)制是很快的。當(dāng)有一天，你的下屬也同樣手指著你的鼻梁來報怨你的時候，他要說一句話你肯定受不了，我這個動作是跟您學(xué)的。

我們的領(lǐng)導(dǎo)口才不如我們，但是你也要感恩。如果不是我們的推薦人，你能有這樣的機(jī)會嗎？

所以，常懷感恩之心，常念萬物之情。

五、包容的心態(tài)

包容心是成長心，海納百川，心生無量。

我們經(jīng)?？吹叫诔ｉ_的彌勒佛，彌勒佛旁有一副對聯(lián)：

大腹能容容天下難容之事，笑口常開笑世上可笑之人。

彌勒佛的肚子很大，容納世間的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我們真正的人生，比如在你身邊，在你成長的過程當(dāng)中。是不是所有人對你都好？我說不一定。你做一個事業(yè)有沒有反對你的人，有沒有支持你的人？

舉個例子，我們燒一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放鹽你也吃不下去，就要鹽也放一點(diǎn)，糖也放一點(diǎn)，醋要倒一點(diǎn)，醬油放一點(diǎn)，這才是有滋有味的。

而我們的生活也是這樣的，想想看我們談戀愛的時候。你把你的老公或妻子第一次帶到你親戚的面前，是不是所有人都夸？我覺得不一定，也有反對的聲音。但是我們堅持了自己的信念，他/她才會成為你今天的另一半。

所以，我們要感謝那些拖我們后腿的人，打擊我們的人，才讓我們有了動力。

感謝那些幫助我們的人，我們才有了信念。

六、付出的心態(tài)

世上有因有果，叫種因得果。

舉個例子，走在街上，我們對陌生人點(diǎn)了頭笑了一下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的講你好。你會發(fā)現(xiàn)，那個人也會對你笑一下，說你好。我們要想得到，首先要付出，行動行動要動才行。不一樣的付出想得到一樣的結(jié)果是在做夢。

你看到今天在獎臺上得到成功的人士，他們的付出一定是比你要多得多的。

所以各位，人身上有兩樣?xùn)|西相距最遠(yuǎn)，就是我們的思想和行為。在座有沒有曾經(jīng)減過肥，越減越肥的，為什么？因為你付出的行動力不夠。因為付出才有收獲，持續(xù)的付出才會有大量的收獲。

七、合作的心態(tài)

我們中文字，一個人一撇一捺是個人，隨從的從是兩個人，三個人就變成眾。眾志成城無所不能。你一個人的力氣很大，很搬五塊磚頭，再加上一個人他的力氣很小能搬兩塊磚頭，兩個人加起來一定比你一個搬得多。

我們經(jīng)常講一個好漢三個幫。在直銷中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我們要跟各種各樣的人才合作。

你不會講課，在你身邊有沒有口才比你好的人。你不會講，他幫你來講。身邊有沒有管理的人，其實(shí)你只要跟他合作，讓他來幫你管理。所以，21世紀(jì)是人才合作的時代，有這樣一個故事，叫借力發(fā)力。

老師有兩個學(xué)生一個小明，一個叫小王。老師說：“小明請站起來，你今后的夢想是什么？”小明說：“報告老師，我的夢想是以后要超過比爾蓋茨，以后成為全球首富?！崩蠋熣f：“請坐這才是我的學(xué)生?！崩蠋熣f：“小王你站起來，你今后的夢想是什么？”小王是個女孩。小王站起來看了看老師，看了看小明，然后害羞地把頭低下去告訴老師：“老師，等小明以后超過比爾蓋茨，成為全球最富的人。俺嫁給他?！?/p>

你跟馬賽跑，你跑不過他。但是你騎在馬身上，馬到了你也到了。所以成語叫馬上成功。

這就是合作，而我們很多的新人，總想靠自己一個人的力量，把團(tuán)隊建立得很大很大。實(shí)際上這是個錯誤的管理，我們既然把自己當(dāng)作老板，把直銷當(dāng)作生意來做。

我記得中國第一批富起來的人在溫州。我見過很多溫州的千萬富翁和億萬富翁的學(xué)歷并不高，但是他舍得花錢，聘請人家?guī)退ぷ鳌?/p>

我記得十六年前到溫州，我一個同學(xué)的哥哥開的啤酒廠里面。四百多人的一個廠，可怕的是里面有六個清華和北大的教授，幫他做高級管理人員，而且他的機(jī)器全部德國進(jìn)口。當(dāng)年溫州人首先富起來，有一個成功的秘訣，他舍得花錢。

人才只做人才的事情。當(dāng)這些人才到你身邊的時候，你老早是個人物了。我們要學(xué)會借力打力，努力不等于費(fèi)力，人要學(xué)會借力。

八、堅持的心態(tài)

成功等于正確的方向，加堅持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。

有一個中國名人曾說：100℃=99℃+1℃。

那1℃就是堅持。我們都燒過開水，你發(fā)現(xiàn)在燒開水的過程，從冷水變成熱水，很快的水壺就開始冒煙地響。而這時候只有99℃，而那1℃還需要很長的時間在水壺上燒，不冒氣了它才變成真正的開水。

那1℃就叫堅持。如果你急于求成，那么只有99℃。

所以，世上所有成功的創(chuàng)業(yè)者都是被逼出來的，熬出來的。誰逼的？自己逼自己。

記得我們中國在新疆，有個叫艾斯凱爾的人，他走鋼絲，突破世界吉尼斯記錄。他在一百多米的高空走鋼絲，拿著很長的鐵棒，下來的時候記者問他：“您今天的成功來自于什么？”

他說了一句非常經(jīng)典的話：“看著前面的方向，向前走一步?！?/p>

記者問：“然后呢？”

他說：“然后，再向前走一步?！?/p>

“然后呢？”

“然后再向前走一步?！?/p>

一步一步，終于走到了今天。