第一篇：從“藍(lán)翔”感悟中國最接地氣的營銷模式

錦囊專家官方網(wǎng)站：004km.cn

從“藍(lán)翔”感悟中國最接地氣的營銷模式

“藍(lán)翔” 在中國技工學(xué)校界乃至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷界，都成了神一般的存在。網(wǎng)上，人們會(huì)自發(fā)地在各種文案與段子后面加一句“挖掘機(jī)到底哪家強(qiáng)”?這時(shí)受眾腦子里會(huì)不受控制地跳出一句：中國山東找藍(lán)翔!“藍(lán)翔”之火非今日今年始，事實(shí)上從幾年前《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道藍(lán)翔與攻擊美國網(wǎng)站的中國黑客有關(guān)，“藍(lán)翔”就進(jìn)入了主流視界。

藍(lán)翔，又名“布魯弗萊”或“不擼謝特”，全名是山東藍(lán)翔高級(jí)技工學(xué)校。雖是技校，可究其風(fēng)頭，在國內(nèi)學(xué)校中罕有媲跡者，甚至可秒殺清華北大。雖然北方名校 “紐伊斯特(NewEast)”，在江湖上與其齊名，可它充其量也只是“南慕容，北喬峰”式類比，名為技?！半p子星”，實(shí)力卻不在一個(gè)量級(jí)上。

“挖掘機(jī)到底哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔”，是許多故事進(jìn)階為段子的標(biāo)配式結(jié)局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在結(jié)尾來上這么一句，都能在劇情跳躍和翻轉(zhuǎn)中，迎來喜劇性效果。而“藍(lán)翔”二字對(duì)輿論嗨點(diǎn)的引爆作用，最終也能兌換為段子的傳播廣度。

而近來，多起關(guān)于藍(lán)翔的新聞，更讓其名氣爆棚?！案毙ｉL率百人跨省，與校長岳父斗毆”的烈火，碰上“藍(lán)翔”這捆干柴，迅即在輿論場(chǎng)燃爆，一時(shí)間“打架斗毆哪里強(qiáng)?不看廣告找藍(lán)翔”等調(diào)侃紛至沓來。隨后“藍(lán)翔校長榮蘭祥被舉報(bào)有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞，又火上澆油，讓藍(lán)翔在短時(shí)間內(nèi)被密集曝光，并成為全民打趣的對(duì)象。

是的，藍(lán)翔很火，但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問：藍(lán)翔究竟為什么這么火?

藍(lán)翔為什么這么火?

簡(jiǎn)單粗暴的廣告語

有人歸結(jié)為其 24年沒變過的廣告語—“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔”。它氣勢(shì)雄渾，語調(diào)鏗鏘，最重要的是簡(jiǎn)單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下，很多人如今再聽到這話時(shí)，總會(huì)自然而然地腦補(bǔ)起唐國強(qiáng)豎大拇指的場(chǎng)景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》后，再聽到“你是我的……”時(shí)，會(huì)本能地續(xù)上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”，也習(xí)得此道，但氣場(chǎng)上終究遜了一籌。

“彪悍實(shí)力”

錦囊專家官方網(wǎng)站：004km.cn

有人歸因于藍(lán)翔的彪悍實(shí)力：藍(lán)翔是全國首家榮獲馳名商標(biāo)的職業(yè)院校;率先推行“把工廠搬進(jìn)學(xué)?！苯虒W(xué)模式;率先獨(dú)立編寫“零距離就業(yè)一體化”教材……這固然稱得上牛，可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀，未必就受待見。再說了，有些先進(jìn)模式、成功經(jīng)驗(yàn)也是吹出來的，就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數(shù)字通訊設(shè)備表面高分子化合物線性處理”一樣，玩的不過是唬人的那套。

坐享專業(yè)技術(shù)人才畸缺時(shí)期的紅利

還有人說藍(lán)翔爆得大名，是因恰逢其時(shí)—中國剛好處在高校、職校發(fā)展不均衡，導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人才畸缺的時(shí)期，作為培訓(xùn)界“黃埔軍?！钡乃{(lán)翔，充當(dāng)了補(bǔ)缺的先行者，享到了人才紅利。

《紐約時(shí)報(bào)》的免費(fèi)廣告

應(yīng)該說，這些都是藍(lán)翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出鏡打廣告，或秀“實(shí)力”肌肉，那藍(lán)翔或許跟北方汽修學(xué)校、雞公山武校等，仍處在同一層次，很難脫穎而出。

藍(lán)翔最終能“脫穎而出”，還得感謝《紐約時(shí)報(bào)》的免費(fèi)廣告—2009年，Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時(shí)《紐約時(shí)報(bào)》撰文指出，黑客攻擊與中國山東濟(jì)南的藍(lán)翔技校有關(guān)。文中還刻意強(qiáng)調(diào)了其“軍方”背景，稱其是由軍方支持建立等等。

被國外媒體“黑”，讓藍(lán)翔爆得大名，也給其抹上一層神秘色彩。此后坊間由此演繹出各種段子，如“藍(lán)翔有八個(gè)專業(yè)：數(shù)控，其實(shí)是高達(dá)控制專業(yè);廚師，實(shí)為化學(xué)武器制造與防御……電焊，是激光武器與高能粒子武器設(shè)計(jì);無線電、磁電聲光波探測(cè)與預(yù)警系統(tǒng);計(jì)算機(jī)，不做解釋”……雖然藍(lán)翔方面對(duì)黑客指證矢口否認(rèn)，而網(wǎng)絡(luò)專家也表示，盜用第三方IP地址，是黑客慣用的手段，專業(yè)黑客也多不會(huì)在駐地注冊(cè)IP地址;雖然藍(lán)翔早在1997年，就結(jié)束了與當(dāng)?shù)夭筷?duì)的培訓(xùn)合作，但傳言依舊嫁接在正諭戲說上繼續(xù)滋長。

神秘感，本就是對(duì)人的窺探興致的撩撥。正因如此，《天龍八部》里存在感為負(fù)數(shù)的掃地僧，分分鐘變成曠世高手的武林軼聞，才會(huì)激發(fā)人們的亢奮意緒。帶著土炮氣息的藍(lán)翔，在公眾眼中，也頗具這種潛質(zhì)。在“軍方背景”“黑客搖籃”等傳聞的渲染下，山炮味十足的挖掘機(jī)、汽車吊機(jī)，儼然跟航母一樣高大上。

草根變?nèi)松A家，這類 絲迎娶白富美逆襲劇情向來大有市場(chǎng)。藍(lán)翔似乎備全了這些因素：出身卑微，其貌不揚(yáng)，卻身懷武功蓋世，只是“深藏功與名”而已。難怪其風(fēng)頭之勁，連清華北大都望塵莫及—如果說，清華北大是少林武當(dāng)，屬于主宰江湖秩序的傳統(tǒng)名門正派的話，那藍(lán)翔就堪比明教，依托的是貧下中農(nóng)，走的是底層路線，卻能迅即壯大，甚至于直

錦囊專家官方網(wǎng)站：004km.cn

接挑戰(zhàn)精英主導(dǎo)的江湖秩序。

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播的助推

要成為“神一樣的存在”，光憑添油加醋式傳言，挺多是具備了練《葵花寶典》的第一步。而要修煉到家，還得靠社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播的助推。

幸好在民粹與 絲基因當(dāng)?shù)赖木W(wǎng)絡(luò)文化下，藍(lán)翔天然具備的氣質(zhì)，很契合網(wǎng)民惡搞與解構(gòu)的需要—哪怕其出品的技工，技術(shù)再精湛、待遇再高薪，也難跟“醒搬磚想象”切割。

所以不難看到，許多調(diào)侃性的段子、視頻，把藍(lán)翔被“黑出翔”，并在網(wǎng)上形成病毒性傳播;而影視作品為了制造笑點(diǎn)，也動(dòng)輒會(huì)植入藍(lán)翔元素，如電影《失戀33天》里，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問：“你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”……而藍(lán)翔方面，則對(duì)此照單全收。藍(lán)翔廣告部的工作人員還曾把影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費(fèi)給藍(lán)翔做的植入廣告”，剪成了一部半小時(shí)的片子，在網(wǎng)上傳播。

跟清華北大蹭關(guān)系

今年8月，網(wǎng)上還盛傳藍(lán)翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上講的一段話：“同學(xué)們，咱們藍(lán)翔技校就是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，咱們不玩虛的，你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好，你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。盡管榮蘭祥事后否認(rèn)提到清華北大，可這不妨礙“嘲他式”語體—“藍(lán)翔體”流行。好多網(wǎng)民據(jù)此造句：“同學(xué)們，咱們北大清華就是牛哄哄的做精英，咱們不玩虛的，你學(xué)文學(xué)創(chuàng)作就把莫言干掉，你學(xué)經(jīng)濟(jì)金融就把王思聰娶到，咱們清華北大如果不踏踏實(shí)實(shí)追求更高的人生目標(biāo)，那跟藍(lán)翔技校還有什么區(qū)別?”

而跟清華北大蹭關(guān)系，也是藍(lán)翔擅長的動(dòng)作。像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時(shí)，藍(lán)翔方面就拍了部視頻，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，點(diǎn)名清華北大”。手動(dòng)連上熱門話題這一“WiFi熱點(diǎn)”，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊，可見：想火，還得自個(gè)會(huì)澆油。來源: 網(wǎng)易新聞

第二篇：段子營銷：最接地氣,最逆襲的強(qiáng)營銷手段!

段子營銷：最接地氣，最逆襲的強(qiáng)營銷手段！

企業(yè)家交流平臺(tái)點(diǎn)擊上方藍(lán)字，即可快速關(guān)注！中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地第一人——許建云總裁公眾號(hào)，每日推送濃縮、轉(zhuǎn)化北大、清華等國內(nèi)一線高校EMBA的核心精華，更接地氣、更易落地！管理智慧精華和成功經(jīng)驗(yàn)盡在其中！——關(guān)注成功，立即贈(zèng)送中國當(dāng)下最熱門管理文章精選100篇！

微博段子一片紅火，段子手也成了氣候。而圍繞品牌企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子，也因?yàn)檐浶灾踩?、趣味性、去廣告化等因素，沒了廣告的生硬，使得傳播細(xì)無聲。那么，如何創(chuàng)作出一條好的品牌段子?

一、內(nèi)容道具要將產(chǎn)品、品牌或企業(yè)元素作為內(nèi)容道具進(jìn)行展現(xiàn)。段子中要用道具有很多，比如瓶子、罐子、衣服什么的，都可以用某品牌代替。要用的道具品牌化，但是惡搞品牌的就算了。盤點(diǎn)類，將品牌名稱打包進(jìn)段子里，有這樣一個(gè)段子，QQ上有人發(fā)了條簽名，“為了自己的奧迪，老婆的迪奧，兒子的奧利奧一定要努力學(xué)習(xí)。”下面出現(xiàn)個(gè)神回復(fù)，“為了你的奧拓，你老婆的奧妙，你兒子的奧數(shù)，好好學(xué)習(xí)吧，奧特曼!”

二、品牌融合要將企業(yè)或品牌名稱的諧音融合到段子中。例子很多，比如，好想你紅棗、百度、好娃娃、娃哈哈、蓋中蓋、可口可樂等品牌名稱較為形象，容易成為常用詞匯。來看一個(gè)在2013年網(wǎng)絡(luò)上比較火的段子：白娘子受傷現(xiàn)了原形不知所蹤，許仙狂奔到西湖邊找到當(dāng)年的船夫，急切問：“快告訴我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一臉茫然：“我，我不知道…” 許仙發(fā)瘋似的緊緊掐住船夫：“你是擺渡（百度）你不知道?!”

三、場(chǎng)景重現(xiàn)要將品牌可能在日常生活中出現(xiàn)的趣事重現(xiàn)。適合快消類、餐飲類及大眾類的產(chǎn)品，時(shí)刻出現(xiàn)在我們身邊，隨時(shí)都可能成為某件趣事的構(gòu)成元素之一。餐飲類可能出現(xiàn)的送餐：必勝客送外賣的小哥一把揭開后備保溫箱的蓋子，我跟他伸出頭去看，什么都沒有………沉默五秒。小哥：對(duì)不起……我騎錯(cuò)車了………再羅列幾個(gè)靈活采用日常生活場(chǎng)景的例子：【日常生活中的“吃泡面”】昨晚輪到女友做飯了。女友端來一個(gè)托盤說：想吃啥請(qǐng)翻牌子，我想到了皇上也是這樣的?？吹酵斜P上有四個(gè)牌子上面寫到：香菇燉雞，蔥燒排骨，番茄牛腩，紅燒牛肉，我說都要可以嗎?女友說：可以就怕你吃不了。我說吃不了你就不給我零花錢了!不一會(huì)女友端上四碗康師傅。【聊天場(chǎng)景】女：你什么工作呢?男：世界500強(qiáng)大型外企工作，單位配車，負(fù)責(zé)與客戶洽談后期交易業(yè)務(wù)女：具體點(diǎn)兒呢?男：肯德基?！救粘Ｊ湛爝f】手機(jī)半天沒電，開機(jī)后收到一條相當(dāng)冷酷邪魅的短信：“包裹，門衛(wèi)，速取，順豐?！薄母杏X到了撲面而來的狂霸之氣?！敬黉N的時(shí)候】廣場(chǎng)上王老吉加多寶路演做活動(dòng)，主持人聲嘶力竭的喊著“@加多寶涼茶 今天免費(fèi)送豪華大禮包!”然后拿起身后幾個(gè)禮盒就要往人群中扔，靈雞一動(dòng)，沖過去邊往人群里擠邊喊“嘿~哥們，給我~我是你們的托兒啊!你不認(rèn)識(shí)我啦?”……主持瞬間暈倒!

四、借熱點(diǎn)要借勢(shì)實(shí)事、社會(huì)或娛樂熱點(diǎn)創(chuàng)意品牌段子。和當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意，比如娛樂熱點(diǎn)、社會(huì)話題、時(shí)事熱點(diǎn)等都可以與品牌或產(chǎn)品相結(jié)合。借勢(shì)娛樂節(jié)目，深挖當(dāng)中的矛盾或沖突。吉克雋逸，關(guān)喆、金潤吉都沒能當(dāng)冠軍，加多寶常掛于心的是不會(huì)給有吉字的出頭機(jī)會(huì)。（1）借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)話題，流行詞、語言體，優(yōu)勢(shì)在于各種奇葩趣味網(wǎng)民已有認(rèn)知。段子1：女神：“完了，這次考試考砸了?！睂沤z輕輕地拍了拍女神的腦袋，說：“小傻瓜，我就知道你不會(huì)做，后面幾道大題我都沒寫，這樣我們就能上同一所學(xué)校了。”三個(gè)月后，屌絲去了山東藍(lán)翔，女神被父母送到歐洲留學(xué)。（2）巧借時(shí)事熱點(diǎn)，國際國內(nèi)實(shí)事風(fēng)云際會(huì)，時(shí)刻都有熱點(diǎn)。行業(yè)大佬新年聚會(huì)，互換名片。“哪個(gè)公司的?”“阿里”“百度”“萬科”“騰訊”“哇噻，一個(gè)比一個(gè)牛哇”“喂，新來的，哪個(gè)公司的?”“慶豐包子鋪!”眾大佬肅然起敬。這個(gè)故事告訴我們，做什么不重要，重要的是你的客戶是誰。（3）借助社會(huì)熱點(diǎn)，比如重大災(zāi)難及醫(yī)療上學(xué)就業(yè)等民生問題。(雅安地震后)看到三星和蘋果捐6000和5000萬，我沒有什么感覺；倒是看諾基亞捐了100萬和4000部手機(jī)時(shí)，一種悲傷油然而生。蘋果市值3667億，三星電子2025億，諾基亞就剩115億。

五、適當(dāng)放大要體現(xiàn)或放大公司、品牌及產(chǎn)品給人的烙印。將品牌或產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品賣點(diǎn)、公司給人的印象等消費(fèi)者容易感知的企業(yè)元素放大，甚至到夸張的程度，此類段子創(chuàng)作方式適合知名品牌。（1）放大廣告效果段子1： 以前學(xué)校組織攀登百層大樓比賽,賽前我那腦殘朋友狂吃了20顆新蓋中蓋,隨后臉有難色,難受地快要倒下,我連忙扶住他說：你為什么這么傻啊!……然后那腦殘哽咽說：……新蓋中蓋……一口氣上五樓……不費(fèi)勁……勁……（2）強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)段子2： 比如諾基亞的抗摔性，當(dāng)初他們認(rèn)為iPhone構(gòu)不成威脅的原因是太貴且未能通過基本抗摔測(cè)試。但讓他們沒想到的是：如果把手機(jī)做的特別貴，一般人就不舍得摔了……以此調(diào)侃的段子舉不勝舉，比如將手機(jī)當(dāng)成錘子，可砸核桃丶砸玻璃等。（3）放大產(chǎn)品功能段子3： 夏天到了，年輕媽媽買了幾大包@心相印 濕巾等著流汗時(shí)用，一晚回家，看見兒子在陽臺(tái)收紙巾，他還一臉得意的炫耀：媽，我把被你打濕的紙巾曬干了。媽媽那個(gè)汗呀!（4）產(chǎn)品的另外用處段子4： 昨晚朋友喊兒子睡覺，他才想起幼兒園老師布置了作業(yè)：用紙做個(gè)垃圾桶帶回學(xué)校。不做他就不睡。朋友找出個(gè)小紙箱說這就是垃圾桶，他說老師說要圓的。朋友又拿出個(gè)紙杯，他說太小。朋友只好默默拿起電話，找肯德基要了個(gè)全家桶…（5）體現(xiàn)公司價(jià)值段子5： 蘋果是世界上最有錢的公司，持有1000億美元現(xiàn)金。這樣的巨款可能很多人沒有概念，具體點(diǎn)說吧，可以打包收購摩托羅拉，戴爾，暴雪；超過105個(gè)國家的GDP;比美國政府還有錢；能送美國人一人1 iphone；當(dāng)然了，還可以換成0.66萬億人民幣，把中國鐵道部2.66萬億負(fù)債的零頭還了。卓愛移動(dòng)顧問——你的隨身智囊團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？解放老板，提高利潤空間？規(guī)劃人才體系？如何快速打開市場(chǎng)，讓產(chǎn)品越賣越貴？……聽許建云說，為你把困惑一一破解！請(qǐng)點(diǎn)擊左下角閱讀原文↓