第一篇：愛維龍媒管理咨詢專家趙梅陽談紅木家具品牌打造

和紅木家具老總聊家居文化策劃

趙梅陽

紅木家具的文化策劃，顧名思義，就是立足文化家具，將家具賦予文化內(nèi)涵，與傳統(tǒng)文化進行融合，提升產(chǎn)品附加值。和筆者聊的這個企業(yè)，成立還不久，按照常理來說，剛剛成立的企業(yè)，談這個話題好像有點著不了邊，但是按照他的思路，“兵馬未動，文化先行”，并拿出毛主席的教導，先動員，后啟動，就這樣，這位老總就硬把紅木家具提到文化的高度。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照管理咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

怎么開始呢？

首要任務，差異化戰(zhàn)略，打造文化家具品牌

我們都知道，《藍海戰(zhàn)略》這本書為什么火了這么多年，關鍵是將尋找有空隙的競爭空間命名為藍海，將競爭戰(zhàn)略的差異化高度概括化。文化家具品牌走的就是差異化道路。這位老總認為自己剛?cè)胄胁痪?，唯一能有競爭力的就是自己在一個古籍相關方面的研究所工作了20年，深諳紅木家具的奧妙，也就認定了自己的相關紅木方面的文化，就是企業(yè)的核心競爭力。當然也就是文化家具這張王牌。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照管理咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

其次、就是聲勢營造，要這個業(yè)界知道有我一份子

利用紅木媒體雜志，進行造勢，其中包括利用原有人脈的古籍方面的雜志，征稿啟事，利用記者采訪本人，放空炮，談自己的理念，通過雜志的造勢活動，使廣大紅木家具設計愛好者積極參與紅木家具企業(yè)文化征稿活動，為紅木家具企業(yè)開展設計、制作、推廣、銷售平臺奠定基礎?？梢酝ㄟ^以記者身份采訪設計師，從設計的視角看待紅木家具企業(yè)的文化家具。說白了，我也想利用虛擬制造的觀點用在紅木家具制造上。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照管理咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

再次、作品評選分析

根據(jù)征稿進度及紅木家具企業(yè)在家具設計方面工作的進展，咨詢機構(gòu)將安排每2個月一次會面，對征集稿件進行篩選，將優(yōu)秀作品選送給紅木家具企業(yè)用于家具設計素材。見面期間，咨詢機構(gòu)工作人員與紅木家具企業(yè)設計人員充分溝通，對紅木家具企業(yè)產(chǎn)品進行歸納、總結(jié)，并根據(jù)設計草圖進行傳統(tǒng)文化構(gòu)思及濃縮提升，為產(chǎn)品命名并撰寫簡要文字說明。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照管理咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

趙梅陽，管理咨詢專家，郵件：zhaomeiyang@sohu.com，手機：13811165O89

第二篇：愛維龍媒管理咨詢專家趙梅陽談紅木家具品牌打造

趙梅陽：和紅木家具老總聊品牌打造

趙梅陽

由于工作關系，接觸到一些不同領域的老總。今天聊的是一家紅木家具企業(yè)老總，話題是紅木家具的定位問題。話說這家紅木家具企業(yè)成立已經(jīng)超過20載，坐落在華東地區(qū)，是一家集紅木家具、古典裝潢、工藝禮品為一體的大型綜合性企業(yè)，年銷售額超過10億。公司在軟硬件的建設上都已頗具規(guī)模。在紅木家具的生產(chǎn)經(jīng)營、設計生產(chǎn)等方面都有很深的造詣。但隨著紅木家具市場競爭的加劇，特別是全國各地紅木家具市場蓬勃興起，紅木家具企業(yè)已經(jīng)感受到了前所未有的市場壓力，這位老總敏銳地意識到，要想在市場上立于不敗之地，必須樹立強大的品牌及提高品牌影響力是公司當務之急。但是究竟如何來打造品牌，還云里霧里。于是我與他聊起了紅木家具企業(yè)品牌需要界定、明確、聚焦。要想立于不敗之地，產(chǎn)品需要特色，公司需要進行差異化經(jīng)營。讓消費者將“紅木家具企業(yè)”與具體的品牌形象有效銜接與等同。從紅木家具企業(yè)現(xiàn)有情況來分析，紅木家具企業(yè)的品牌打造可以從以下六方面來進行。

一、材料定位

選擇什么樣的材質(zhì)決定了你的檔次，如你選擇中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家具用材，就意味著走中高端路線。對于華東的紅木家具企業(yè)而言，大多數(shù)是做材質(zhì)比較低檔的亞花梨，做高檔材料的不多。而在北方市場，實力強大的家具企業(yè)更多選擇做紫檀家具和紅酸枝家具，其他主產(chǎn)地的企業(yè)大批量地做緬甸花梨木家具的也不多。在這種情況下，紅木家具企業(yè)選擇做緬甸花梨木家具就是一種明智的選擇，可以說完全抓住了市場空隙，在華東市場上獨樹一幟，能夠容易在市場上形成要買緬甸花梨木，就要去你那家紅木家具企業(yè)的口碑影響。當然，你還有很多功課要做。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

二、市場定位

市場定位直接決定了你的主戰(zhàn)場，如你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區(qū)域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場是全國各大紅木家具企業(yè)必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。而二三線城市則以中等及偏上消費為主，以及一線城市的25-35歲白領青年，也逐漸成為主流市場。也可以以北方為重點，逐漸南移。材料定位決定了紅木家具企業(yè)的價位處于中等及偏上的水平，價位上符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費水平，又滿足了他們對紅木的愛好。作為一線城市的白領青年，雖然對高端的紅木家具喜愛有加，但是考慮到經(jīng)濟實力，只有通過購買既能體現(xiàn)紅木的韻味，又能實用的緬甸花梨木家具，紅木家具企業(yè)正好吻合他們的需求。這個具體定位，需要你的調(diào)研，絕不是這么簡單的憑感覺就出來的。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

三、款式定位

款式分為傳統(tǒng)的，則以明清款式為主體，還有改良的。先以明清款式的家具為主體，緬甸花梨木比較穩(wěn)定，適合做明式家具，作為定位在北方市場的紅木家具企業(yè)，緬甸花梨木的選擇正好解決了穩(wěn)定性問題。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家具市場上的亮點。從公司的設置來看，設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

四、市場推廣

紅木家具企業(yè)在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展市場推廣活動。由于紅木家具企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結(jié)構(gòu)正好適合運輸，結(jié)合這些特點，紅木家具企業(yè)在市場推廣方面需要強化突出榫卯結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場組裝的特點，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣家具不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術(shù)人員探索，驗證，不可妄動。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

五、廣告策略

可以采取“買家具、看榫卯、到XX”，有鐘對性的提出紅木家具企業(yè)與榫卯結(jié)構(gòu)的息息相關，也就是說，在紅木家具行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家具企業(yè)；同樣，一提到紅木家具企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結(jié)構(gòu)?？梢耘浜蠌V告策略在各個紅木家具企業(yè)賣場，現(xiàn)場演示紅木家具企業(yè)的組裝，讓消費者參與進來，現(xiàn)場DIY（自己動手），體味組裝紅木家具的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買XX家具，看榫卯結(jié)構(gòu)”、“買家具，看榫卯，去XX”等等，突出榫卯和公司名字。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

六、經(jīng)銷策略

可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家具的情況下，還能很好結(jié)合木雕技術(shù)，用機雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時做不到，將成為紅木家具企業(yè)在北方設立經(jīng)銷商的優(yōu)勢。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設立紅木家具組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。

七、其他輔助配套工作開展

利用烘干設備配套，將所有紅木家具在當?shù)剡M行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家具的過程中，探索如何使家具更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)，聘請相應的行業(yè)頂尖人才作為技術(shù)指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清家具的人群進行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對款式定位準確。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

八、利用會議、展會的品牌推廣措施

可以作為紅木家具行業(yè)大會、展會獨家贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家具企業(yè)情況。在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關新聞報道等等。

聊完之后，恍然大悟，其實我也在與他的溝通中，慢慢了解這個行業(yè)。趙梅陽，管理咨詢專家，郵件：zhaomeiyang@sohu.com，手機：13811165O89

第三篇：愛維龍媒管理咨詢專家趙梅陽談紅木家具品牌打造

趙梅陽：和紅木家具老總聊戰(zhàn)略發(fā)展方向

趙梅陽

最近由于頻繁的接觸一些做實木，膠板，五金，布藝等家具的老總，聊得最多的還是家具的發(fā)展方向。筆者在之前發(fā)表了《直擊中國家具——八大發(fā)展動向》，其中提到，2002年，我國有規(guī)模以上家具企業(yè)1740家，到2007年發(fā)展到4110家，年均增長18.76%；銷售收入從481億增長到2360億，年均增長37.45%。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）從中可以看出，中國家具行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。筆者當時預測，中國家具發(fā)展的八大發(fā)展動向，其中包括：

1、聚焦大品牌

2、市場高細分

3、產(chǎn)業(yè)鏈重組

4、創(chuàng)新圖發(fā)展

5、市場縱深化

6、服務增值化

7、環(huán)保起效應

8、制造大轉(zhuǎn)移

今天見面的老總是一家創(chuàng)立于上世紀五十年代，經(jīng)過近半個世紀的努力，現(xiàn)已成為享有較高聲譽的大型現(xiàn)代制造企業(yè)，公司經(jīng)營范圍涉及實木、軟體、金屬等各類辦公、民用家具、建筑門窗及裝飾工程諸多領域。廠房面積20余萬平米，員工2000多人，下轄10家中外合資企業(yè)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)點遍及全國大中城市，并出口美國、歐洲、中東等國際主流家具市場。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

我們的談話從上面發(fā)展動向聊起。

1、聚焦大品牌

作為已經(jīng)是中國一線家具品牌的企業(yè)，正在享受國家諸多優(yōu)惠措施的滋潤。單不說幾個專業(yè)園區(qū)為了吸引著各企業(yè)，開出了很多優(yōu)惠的條件，其中不泛有各種配套的設施。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

發(fā)展動向二：市場高細分 參照家具的發(fā)展態(tài)勢，中國家具業(yè)必將在生產(chǎn)領域與銷售領域展開更為殘酷的競爭。在生產(chǎn)領域，中國家具的主流風格日益凸現(xiàn)。對具有濃郁中國文化特色的新中式家具，歐式新舊古典家具與現(xiàn)代家具也成為中國家具市場上極為明顯的家具流派，將得到眾多消費者的追捧。

發(fā)展動向三：產(chǎn)業(yè)鏈重組

由于家具行業(yè)洗牌、小企業(yè)大批消失、行業(yè)環(huán)境劇烈惡化，產(chǎn)業(yè)鏈重組將展開，產(chǎn)業(yè)中通行的一些規(guī)則將會發(fā)生重大變化。由于大量企業(yè)難以保證信譽，未來的企業(yè)在行業(yè)里的經(jīng)營環(huán)境將會完全不同，未來企業(yè)如何定位自己在行業(yè)的地位，將是一個全新的問題。小企業(yè)會更多專注于生產(chǎn)某一配件的企業(yè)，為大企業(yè)提供配套，小企業(yè)擁有了高效的營銷策略后迅速成長的機會大為減少。大企業(yè)在經(jīng)過艱苦的市場爭奪，獲得穩(wěn)定的市場份額后，對于生產(chǎn)、營銷、渠道的看法也會大為改變，因此將會對產(chǎn)業(yè)形成全新的市場需求，加速產(chǎn)業(yè)重組。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

發(fā)展動向四：創(chuàng)新圖發(fā)展

近年來，人民生活水平大幅提高，家具消費由必需性轉(zhuǎn)向了實用性，甚至適用性的轉(zhuǎn)變。未來的年輕人，不僅是家具消費的主力軍，他們的觀念也將改變市場的發(fā)展趨勢。我國由以往的功能性需求將轉(zhuǎn)為時尚化、個性化的享受，家具已不僅僅是純粹的家庭工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生內(nèi)涵的使者。求新、求變將是未來家具消費的主流，因此家具的更新速度將會愈加快速，更新周期將逐漸縮短，這使得各專業(yè)家具制造商面臨更大的挑戰(zhàn)。

發(fā)展動向五：市場縱深化

我國農(nóng)業(yè)人口眾多，自改革開放以來，農(nóng)民生活水平不斷提高，有些甚至超出城鎮(zhèn)居民生活水平。未來家具的廣大市場必將有富裕起來的農(nóng)民一席之地。由于農(nóng)民消費主力軍的介入，未來家具考慮在結(jié)構(gòu)、形狀及外觀顏色上的不斷革新。未來家具的許多變化是與農(nóng)民這支消費主力群體息息相關的，因而從現(xiàn)時起就應重視并研究其發(fā)展趨勢及走向。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

發(fā)展動向六：服務增值化

由家具產(chǎn)業(yè)高度競爭，家具服務業(yè)的市場需求會成倍放大，以往以產(chǎn)品打天下的老經(jīng)驗將成為越來越多家具負責人的歷史。在這樣的情勢下，高端的家具顧問、營銷公司，物流、進出口公司，設計公司等為家具產(chǎn)業(yè)注入更多的智力支持。

發(fā)展動向七：環(huán)保起效應

在未來，可預見家具將與綠色環(huán)保緊密聯(lián)系，未來的家具必定對于粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發(fā)化學物質(zhì)的污染問題有特別的標準，環(huán)保將作為重點。而今后，我國社會將逐步趨于老齡化、多樣化，越來越多的獨生子女都能擁有自己的房子。由此可見，未來家具在綠色環(huán)保的同時，需要考慮到這部分特殊人群的健康需要，要專門為殘疾人、老年人、以及兒童設計他們滿意的家。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

發(fā)展動向八：制造大轉(zhuǎn)移

東南亞國家會承接中國低端家具制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，但是對中國家具出口的影響有限。越南由于受基礎設施落后、熟練技術(shù)工人短缺、能源供應不足以及產(chǎn)業(yè)配套缺乏等因素的制約，導致越南等國難以達到珠三角地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的繁榮程度，與之在地理上鄰近的珠三角地區(qū)在轉(zhuǎn)移了大批低端家具加工企業(yè)之后，將向成為家具設計與營銷總部的方向演進，將與越南等國形成產(chǎn)業(yè)互補，未來可望在珠三角與東南亞地區(qū)形成一個跨國的家具產(chǎn)業(yè)新區(qū)。（更多有關紅木家具方面的觀點，請參照愛維龍媒咨詢專家趙梅陽《專家論壇》）

趙梅陽，管理咨詢專家，郵件：zhaomeiyang@sohu.com