第一篇：知信力就是賣貨力,黃金酒10億銷量背后的營銷邏輯

知信力就是賣貨力,黃金酒10億銷量背后的營銷邏輯

來源：采購銷售助手

2009年，黃金酒全年銷售額突破10億元人民幣，成為史玉柱繼腦白金、黃金搭檔、征途網(wǎng)游之后的又一個營銷奇跡。既非多么高端名貴的白酒，也不是具備多大“神奇效果”的保健品，黃金酒這個“混血兒”憑什么能在短短一年時間內(nèi)賣的這么好？它成功的背后有怎樣的營銷秘訣？

我自2008年開始關(guān)注黃金酒這個產(chǎn)品，通過近兩年的觀察和思考，漸漸理清了黃金酒的營銷邏輯，那就是：先獲取消費(fèi)者信賴，再打造市場知名度，最后成功賣貨！黃金酒正是借助打造品牌知信力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了賣貨力。

黃金酒來了！借勢五糧液輕松上位

史玉柱早在十多年前操作腦白金時，就極為注重腦白金的信任度打造。腦白金上市前，史玉柱花了大量精力編寫了一本名為《席卷全球》的書，重點(diǎn)描寫腦白金主要原料——褪黑素的神奇效果，給腦白金穿上了一件學(xué)術(shù)的外衣，從而打消了消費(fèi)者的疑慮，獲得了充分的信任。

黃金酒知信力營銷的第一步，也是打造信任度。其主要的營銷手段是：榜大牌、請大師、上大會堂。

首先，史玉柱找到了中國白酒大王——五糧液，合作開發(fā)黃金酒，從而讓黃金酒輕松借勢上位，確立了“系出名門”的地位。五糧液在消費(fèi)者中的知名度、公信力都無可置疑，黃金酒通過榜大牌獲得了極大的信任度。

緊接著，黃金酒邀請中國品酒第一人、國家白酒鑒評專家組組長沈怡方老先生親自品嘗，獲得了沈老“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)?！钡母叨仍u價(jià)，并且其中的“五種糧食，六味中藥，入口柔和，飲之大補(bǔ)”稍作修改直接用在廣告片中，從而獲得了酒類消費(fèi)者的認(rèn)可。

2008年10月28日，黃金酒召開上市新聞發(fā)布會，其地點(diǎn)選擇在了北京人民大會堂。人民大會堂在老百姓心中的地位非同一般，能進(jìn)人民大會堂的大多是有政治背景的，此舉無疑塑造了黃金酒權(quán)威、值得信賴的形象。

黃金酒紅了！廣告轟炸遍地開花

黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。

眾所周知，中央電視臺目前在二三線城市及農(nóng)村地區(qū)依然有著強(qiáng)大的滲透力，在央視打廣告，可以在極短的時間內(nèi)獲得最大的知名度。黃金酒在進(jìn)行了半年多的新聞炒作后，正式投放電視廣告。而第一站，即選擇了央視一套黃金廣告時段。

2008年11月初，在央視一套黃金廣告時段，出現(xiàn)了一則“送長輩，黃金酒”。畫面中一個年輕人從超市走出來，旁邊伴隨著一個生動可愛的金元寶小人，短短十五秒內(nèi)，重復(fù)了五次“送長輩，黃金酒”。依然是腦白金式的惡俗套路，依然是送禮的訴求，簡單、直接，卻能讓消費(fèi)者強(qiáng)制性記住黃金酒的品牌。

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這兩支廣告片一俗一雅，交替出現(xiàn)，在央視高密度曝光了三個月之久，廣告費(fèi)3個多億，讓黃金酒一炮打響，大街小巷男女老少無人不知黃金酒。

黃金酒火了！知信力換來真銀子

虎年春節(jié)前夕，正是在外漂泊打工一族回家采購年貨的日子。我在上海幾家大型超市頻頻看到黃金酒占據(jù)著終端的搶眼位置，并且都打出了年貨促銷牌，購買者更是絡(luò)繹不絕。在某縣城汽車站，回家過年的男女們手里大都拎著一兩盒“黃金酒”。詢問其購買黃金酒的理由，答曰“央視天天播，老人喝了對身體好”等，黃金酒的“知信力”成功地說服了消費(fèi)者購買。

據(jù)五糧液保健酒公司副總劉國強(qiáng)對媒體介紹，2009年10月份，黃金酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額，而12月份一個月，公司有1億元的回款。黃金酒上市一年銷售火爆，知信力換來了真金白銀。

啟示：保健品營銷的黃金法則——知信力就是賣貨力！

目前國內(nèi)的保健品營銷經(jīng)常會陷入兩個誤區(qū)：要么知名度夠高、但產(chǎn)品的信任度不足，要么產(chǎn)品很好信任度高、但打不開知名度。華泰策劃11年保健品操作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了保健品營銷的關(guān)鍵，即：知名度和信任度缺一不可，知信力就是賣貨力！

正如黃金酒的營銷，前期充分做足“信”，之后再大規(guī)模傳播打造“知”，有了知信力，就不怕貨不好賣。黃金酒的營銷邏輯充分驗(yàn)證了“知信力就是賣貨力”這一黃金法則，有了它，保健品運(yùn)作的成功指日可待。

第二篇：中國品牌的知信力如何打造？

改革開放30年，中國經(jīng)濟(jì)取得了迅猛的騰飛，除了個別的老字號外，相比較國外的品牌，中國的成熟品牌大多不過十幾二十年的光景，還算是一個剛剛學(xué)會蹣跚走路的孩子。

筆者經(jīng)?？吹揭恍I銷專家和策劃大師，動輒拿來國外的營銷理論或?qū)W說，希冀嫁接在本土品牌身上，但是無數(shù)次失敗的血淚教訓(xùn)告訴我們，本土品牌照搬洋學(xué)說，往往會水土不服——本土品牌的策劃決不能照本宣抄，一定要依據(jù)國情、民情、企情，切實(shí)可行的找到屬于自己的解決方案。

華泰策劃在十多年服務(wù)本土品牌的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個特點(diǎn)：那些在別人還沒有知名度的時候有了知名度，在別人還沒有信任度的時候有了信任度的企業(yè)，現(xiàn)在大多都成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)。

這是一個值得深入研究的現(xiàn)象，與國際上眾多一線品牌長時間積累，靠幾代職業(yè)經(jīng)理人和品牌管家費(fèi)力打造品牌過程不同的是，國內(nèi)市場的品牌大多依靠“知信力”短時間內(nèi)就能成為一個區(qū)域性甚至全國性的品牌。

讓更多的消費(fèi)者知道，讓更多的消費(fèi)者信賴，這是國內(nèi)品牌短時期內(nèi)獲得成功的最關(guān)鍵兩個因素，在華泰策劃，我們將知名度和信賴度的合力，稱為知信力。

［消費(fèi)者消費(fèi)公式］

我知道你+我信賴你=我選擇你

消費(fèi)者購買某品牌產(chǎn)品或服務(wù)的時候，具體經(jīng)過了哪些步驟呢？拋開繁瑣的心理學(xué)和市場學(xué)公式，我們直接找到問題的核心，我們先來看看以下三個簡短的案例：

A：方便面我喜歡吃康師傅，我知道的品牌有“統(tǒng)一”、“福滿多”、“今麥郎”等好多品牌，我不太喜歡換口味，以前上大學(xué)的時候就吃康師傅，形成習(xí)慣了。

B：維生素中我覺得21金維他比較有性價(jià)比，而且有倪萍代言，倪萍形象比較正氣，以前還是央視的主持人呢，應(yīng)該品質(zhì)不錯。如果是拿維生素送禮的話，我會選擇黃金搭檔，廣告中說是“中國營養(yǎng)學(xué)會唯一推薦產(chǎn)品”，應(yīng)該是蠻正規(guī)的。

C：草本飲料當(dāng)然喝王老吉，它是最早做涼茶的品牌，08年汶川還捐贈了一個多億，這樣的企業(yè)和這樣的產(chǎn)品都是值得信任的吧！

通過這三個案例我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的時候，首先是對其品牌知名度的了解，知名度越大的企業(yè)，其產(chǎn)品被消費(fèi)者選擇的可能性越大。

另外，案例中提到的“值得我相信”這樣一句話，事實(shí)上：這是一句決定品牌生死的話——因?yàn)橄M(fèi)者知道這個品牌，但卻并不一定會產(chǎn)生購買，在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中，誰最能讓消費(fèi)者信任，消費(fèi)者往往就會選擇它。相反的，一個品牌失去消費(fèi)者的信任就會失去市場，三株口服液、三鹿奶粉、巨能鈣這些都是失去消費(fèi)者信任的昨日黃花。

從本質(zhì)上來說，知信力就是解決賣貨的根本問題。因?yàn)闋I銷學(xué)的終極目標(biāo)就是賣貨，而賣貨的最根本方法就是讓更多的人買貨，以及讓更多的人重復(fù)性消費(fèi)。

［知名度打造公式］ 知名度=持續(xù)的廣告+間斷的新聞

知名度怎么來的，把你自己當(dāng)做一個消費(fèi)者，然后翻開你大腦中記憶的一系列品牌，你不難發(fā)現(xiàn)，存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來的。

娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉、綠箭、可口可樂——這些快消品，通過十幾年來未間斷的廣告宣傳，已經(jīng)在你的大腦里扎根，當(dāng)你們需要喝水、喝果汁、喝可樂的時候，這些品牌就會從你的大腦里跳出來，讓你選擇有了依據(jù)。

腦白金、養(yǎng)生堂、斯達(dá)舒、達(dá)克寧、金嗓子——這些藥品保健品，也是通過十來年未間斷的廣告宣傳，已經(jīng)讓你知道了他們是誰，他們有什么用處，當(dāng)你需要送禮，需要治療胃病，治療腳氣或者保護(hù)嗓子的時候，能夠輕松的知道選擇誰。

除了持續(xù)的廣告，間斷的新聞也是打造知名度的利器之一，相比較廣告而言，可能花費(fèi)更少，效果更大。

萬科的廣告雖然做得少——但萬科的王石不失為一個新聞人物，攀登珠峰，經(jīng)濟(jì)人物等等新聞將王石和萬科緊緊相連，讓熟悉王石的人知道了萬科。

華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功，已經(jīng)成為商業(yè)教材在民間流傳，被新聞神話的企業(yè)是不需要做廣告的。

春秋航空基本沒有做過廣告——但是，“中國第一個民營飛機(jī)執(zhí)照”，“空中的價(jià)格屠夫”等等，讓這個才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度。

當(dāng)然，持續(xù)的廣告和間斷的新聞同時并用，更能快速提升知名度，海爾的張瑞敏，蒙牛的牛根生，阿里巴巴的馬云——這些中國營銷領(lǐng)域的佼佼者，更是深諳此道。

海爾電器廣告可追溯到90年代初期，海爾的廣告做的早，廣告業(yè)做的好。而張瑞敏本人更是新聞媒體的寵兒，甚至連央視1套都讓其在新聞聯(lián)播中展示，另外，海爾發(fā)展史中大大小小的新聞常常見諸電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介中，這些新聞對知名度的拔高功不可沒。

蒙牛的廣告這些年一直不少——同時，牛根生的勢頭也很強(qiáng)勁，不斷的上新聞，做評委，在大小媒介上露面，不斷的制造輿論影響力，這對一個比伊利和光明晚了很多年崛起的企業(yè)來說，牛根生露面就是新聞，新聞就是知名度。

阿里巴巴的強(qiáng)勁除了淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的廣告外，掌門人馬云更是新聞焦點(diǎn)人物，坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每天交稅100萬的奇跡，首創(chuàng)支付寶交易方式等等新聞，讓馬云和他旗下的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)得名得利。

［信賴度打造公式］

信賴度=信賴的體驗(yàn)+信賴的傳播

在這幾年出現(xiàn)的幾宗食品安全事故以后，在商業(yè)誠信度缺乏的當(dāng)今中國，信賴度這個詞語近年來越來越多的被運(yùn)用和提及。信賴度不同于營銷學(xué)家常說的美譽(yù)度，美譽(yù)度是企業(yè)展示自己美譽(yù)的一面，是站在企業(yè)立場。而信賴度是指消費(fèi)者相信，并依賴與品牌或產(chǎn)品的一種情感，是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)和接受傳播中感知到的一種情感。

知道是量的變化，信賴是質(zhì)的變化，先有量的變化，再有質(zhì)的變化，品牌才會越走越遠(yuǎn)。憑什么值得別人的信任，通常企業(yè)可以從兩個方面解決信任問題，其一就是信賴的體驗(yàn)。

當(dāng)你去大賣場購買電池的時候，如果你遇到一個XX品牌電池的促銷員，沒有穿著日常穿的服裝，說著方言進(jìn)行促銷，而終端陳列上的產(chǎn)品碓放雜亂，價(jià)格標(biāo)示牌混亂，產(chǎn)品包裝劣質(zhì)......試問這樣的消費(fèi)體驗(yàn)，會讓你信賴這個品牌么？

再打個比方，當(dāng)你走進(jìn)任何一家星巴克的時候，你會覺得這個星巴克是值得你的信賴，無論是店面的裝飾、店內(nèi)的擺設(shè)、燈光、杯具，以及店員的服裝，她們點(diǎn)單時和買單時的說辭，都會讓你覺得舒適。這些所有感官體驗(yàn)出來的結(jié)果，讓你覺得正規(guī)、專業(yè)，從而逐漸在你腦海里產(chǎn)生值得信賴的感覺。

他們除了在廣告中知道了你外，最直接的了解你的地方就是終端，這就好比是相親，第一面邋邋遢遢的樣子，勢必會造成第一印象不好，因此，企業(yè)在廣告費(fèi)用不多的情況下，終端生動化操作，以正規(guī)、專業(yè)的姿態(tài)迎接面向消費(fèi)者，這就會給消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)體驗(yàn)——而良好的消費(fèi)體驗(yàn)就是建立信賴度的先決條件。

同時，當(dāng)多數(shù)企業(yè)開始在終端發(fā)力，營造良好的消費(fèi)體驗(yàn)的時候，信賴度的傳播就顯得尤為重要。老百姓無法了解你專利的含金量，沒法了解你設(shè)備的優(yōu)越性，沒法了解你生產(chǎn)過程的苛刻，更無法了解你對質(zhì)量的管控。——他們對你的了解就是從你傳遞出去的廣告中產(chǎn)生了解。

你信賴高露潔么？當(dāng)然。除了高頻詞的廣告?zhèn)鞑ヒ酝?，曾?jīng)在很長一段時間，高露潔通過中華口腔預(yù)防協(xié)會以及穿著白大衣的醫(yī)生向你推薦產(chǎn)品。讓你不知不覺相信這款牙膏是專業(yè)機(jī)構(gòu)和專家推薦的產(chǎn)品，是值得信賴的產(chǎn)品。

你信賴黃金搭檔么？很有可能，因?yàn)辄S金搭檔是中國營養(yǎng)學(xué)會的推薦產(chǎn)品；相比較不是權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦的產(chǎn)品，你對黃金搭檔的信賴度可能會更高些。你信賴王老吉么？也許08年以前你僅僅是防止上火喝上那么一兩次，但是現(xiàn)在，你會在無意識中去購買它，去飲用它，因?yàn)樵阢氪ǖ卣鹌陂g，你從新聞上了解了這個企業(yè)捐助了災(zāi)區(qū)1個多億。

您信賴柒牌男裝？因?yàn)槟阈刨嚴(yán)钸B杰；你相信霸王洗發(fā)液，因?yàn)槟阈刨嚦升堁莩龅逆告傅纴淼陌酝鯊V告，從而轉(zhuǎn)接到信賴霸王的品質(zhì)。

通常來說，借助明星提升信賴感或借助權(quán)威機(jī)構(gòu)提升信賴感是比較容易操作的，操作得當(dāng)就會在市場形成較好的信賴度。另外，借助世界頂級賽事提升信賴感，如NIKE、可口可樂、阿迪達(dá)斯等品牌；或者整體廣告形象震撼的、正氣的、規(guī)范的，然后持之以恒的訴求，堅(jiān)定自己是最好的，不斷的說，信任度也就這么深入了人心。

［國內(nèi)營銷公式］

知信力+執(zhí)行力=銷售力+品牌

讓更多的消費(fèi)者知道，讓更多的消費(fèi)者信賴，這是銷售產(chǎn)品的最關(guān)鍵兩個因素。在華泰策劃，我們將之稱為知信力。沒有知信力就沒有新中國，正是因?yàn)閮|萬的英雄和百姓，知道共產(chǎn)主義，信賴共產(chǎn)主義，才有了今天的新中國。同樣的，沒有知信力就沒有大品牌。正是因?yàn)閮|萬的消費(fèi)者，知道這個品牌，信賴這個品牌，這個品牌才屹立不倒。

消費(fèi)者所知道的品牌，大多是通過新聞、廣告日積月累的傳播獲得的，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭異常激烈的情況下，知名度越大，其被選擇的空間越大，這是毫無異議的。

消費(fèi)者所信賴的品牌，大多數(shù)是在消費(fèi)體驗(yàn)中感受到和廣告?zhèn)鞑ブ薪佑|到的，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)常的感受到這兩種體驗(yàn)，他就會深深的愛上你的品牌，甚至一輩子都不想換。這就是信賴的價(jià)值！

當(dāng)然，僅僅有知信力還是不夠的，一個品牌有了知信力，執(zhí)行力再跟上的時候就會如魚得水，事半功倍！執(zhí)行力如何打造，這是很多執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)需要做的功課，華泰策劃才疏學(xué)淺，只能就知信力方面談?wù)勛约旱目捶ǎ瑘?zhí)行力要靠企業(yè)的管理、制度、文化等來打造。

當(dāng)知信力遇到執(zhí)行力的時候，也就是銷售力最強(qiáng)的時候，品牌才有了最終的落腳點(diǎn)。

第三篇：營銷之路：借力體育營銷提升酒品價(jià)值

劉翔讓更多國人關(guān)注國際田徑黃金聯(lián)賽,巴西國家足球隊(duì)?西班牙皇家馬德里足球隊(duì)?美國籃球夢之隊(duì)的相繼訪華掀起了一輪輪體育風(fēng)暴,成為媒體爭相報(bào)道的焦點(diǎn),這些頂級的體育賽事不僅能為舉辦城市帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益,激活當(dāng)?shù)伢w育旅游產(chǎn)業(yè),而且為相關(guān)贊助企業(yè)提供了開闊的體育營銷平臺,更為體育贊助企業(yè)帶來遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)廣告的回報(bào)?那么,酒店作為旅游服務(wù)行業(yè),能否借力體育賽事運(yùn)作體育營銷呢?

1體育賽事為酒店業(yè)帶來了商機(jī)

體育賽事為舉辦地的酒店業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場效應(yīng)和參與體育贊助的營銷機(jī)會?2004上海F1大獎賽舉辦期間,上海五星級酒店入住率提高了近20%,300美元以上的高級標(biāo)房被預(yù)訂一空,而且房價(jià)普遍大幅飆升?三星級以下酒店的行情也一路看漲,嘉定區(qū)二?三星級酒店的房價(jià)從400元漲到1 300元?按照國際慣例,F1大獎賽舉辦期間,當(dāng)?shù)鼐频昕头績r(jià)格上漲30%～50%是正常的?短短5天時間,上海酒店業(yè)房費(fèi)共進(jìn)賬2.25億元人民幣[1]?可以說,酒店業(yè)在體育賽事經(jīng)濟(jì)中受益巨大?

體育賽事經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)藏著巨大的營銷機(jī)會,企業(yè)參與體育營銷最直接?最普遍的方式當(dāng)屬體育贊助,酒店住宿服務(wù)是重要的可贊助資源,提供贊助的主體是酒店?酒店可通過實(shí)物或服務(wù)產(chǎn)品(酒店住宿接待)?資金贊助等,同體育組織?賽事?明星等建立某種關(guān)系,獲得相應(yīng)名義和權(quán)利(如指定接待酒店),進(jìn)而運(yùn)用廣告?公關(guān)?促銷等營銷手段,圍繞自身品牌定位進(jìn)行整合傳播,建立獨(dú)特的品牌聯(lián)想和品牌識別,有目的?有計(jì)劃地推進(jìn)營銷策略的實(shí)施?

2酒店借力體育營銷快速提升品牌價(jià)值

2.1酒店如何做好體育贊助工作

酒店參與體育贊助的常見方式就是贊助明星球隊(duì)或賽會組織,成為其指定接待酒店?但是,建立這種贊助伙伴關(guān)系的條件較特殊,而且在營銷運(yùn)作中,需要贊助方具備較強(qiáng)的創(chuàng)造能力,借勢進(jìn)行公關(guān),擴(kuò)大市場宣傳效應(yīng)?在選擇贊助對象時,酒店必須周全考慮自身品牌形象?市場定位以及企業(yè)文化與體育賽事項(xiàng)目形象?文化和商業(yè)價(jià)值等因素,綜合權(quán)衡贊助級別和贊助回報(bào)?如贊助明星球隊(duì),由于其受外界關(guān)注度較高,贊助價(jià)值相對較優(yōu),但對方提出的要求也比較高,所以,酒店獲得“XX明星球隊(duì)指定接待酒店”資格的前提是雙方意見和利益能統(tǒng)一?

酒店主題風(fēng)格?環(huán)境?文化和檔次能否與明星球隊(duì)所屬國家的文化?習(xí)俗以及生活習(xí)慣相吻合,在賽事指定酒店的選擇上是主要考慮因素?如2006年中美籃球?qū)官?美國男籃夢七隊(duì)到訪廣州下榻的地中海酒店高貴氣派,別具拉斯維加斯的奢華特色,與典型的美國風(fēng)格相仿?當(dāng)指定接待酒店敲定后,賽會或球隊(duì)有關(guān)組織會派專人與酒店方進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的談判和確認(rèn)?為此,地中海酒店專設(shè)了一個部門負(fù)責(zé)每天與NBA方面開會確認(rèn)細(xì)節(jié),酒店的一切布置都根據(jù)美國籃協(xié)的要求進(jìn)行安排?由于體育運(yùn)動員在體形?飲食?作息等方面都比較特殊,較一般服務(wù)多了許多特殊環(huán)節(jié)和要求,如需要特別訂做的超級大床和加大碼的浴衣?拖鞋,用餐菜單由美方營養(yǎng)師親自制訂,由酒店提供健康的運(yùn)動員餐?

指定接待酒店在賽事期間是停止對外營業(yè)的,酒店在接待明星球隊(duì)過程中,服務(wù)和安保工作都應(yīng)注重細(xì)節(jié),絲毫不能有閃失和疏忽,所以前期須制定相應(yīng)執(zhí)行方案和應(yīng)急預(yù)案?2003年長隆酒店成功接待巴西足球隊(duì),可以說酒店對巴西球隊(duì)文化?球員的生活習(xí)性和偏好有較深入的了解?為迎合巴西球隊(duì)不分級別的文化,酒店將球員用餐的“南非廳”原先擺設(shè)的方桌換置成圓桌;為滿足巴西球員體能恢復(fù)的飲食要求,酒店每餐都為巴西隊(duì)提供20多公斤香蕉;為顧及巴西隊(duì)員裸睡的習(xí)慣,酒店安排了男侍應(yīng)生,并每天更換全新床單;在安保方面,酒店安排更是極度嚴(yán)密,巴西隊(duì)所在樓層各出入口都有警察把守,球員從走出房門到酒店任何一處都有一條秘密通道可直達(dá),此外,酒店每天還借助專用的探測儀器對隊(duì)員的客房進(jìn)行嚴(yán)密的安全檢查?

2.2借賽事運(yùn)作體育營銷

接待世界頂級體育明星隊(duì)對于酒店方既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),特別是新開業(yè)的酒店,在經(jīng)營?管理和服務(wù)上都尚未成熟,能否圓滿完成接待任務(wù)對酒店來說著實(shí)是考驗(yàn)?酒店贊助方如何借頂級賽事的“眼球效應(yīng)”和明星球隊(duì)的“明星效應(yīng)”賺取贊助回報(bào)?依托體育營銷提升酒店品牌形象和市場知名度進(jìn)而促進(jìn)銷售?擴(kuò)大市場份額?筆者引用“奧商體育”總結(jié)出的一套現(xiàn)今國內(nèi)較為認(rèn)可的體育營銷實(shí)操工具——RCIC(Relevancy?Creation?Integration?Consistency)進(jìn)行分析探討?

1)精準(zhǔn)找到酒店與體育載體的關(guān)聯(lián)度?

做好體育營銷首先要求企業(yè)能夠找到自身產(chǎn)品或品牌與體育的切合點(diǎn),即關(guān)聯(lián)度(Relevancy)?作為贊助方,酒店希望通過參與賽事贊助活動或接待明星球隊(duì)博得市場認(rèn)知度和樹立明星品牌形象,而高關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品往往能借助體育平臺實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和迅速擴(kuò)張的銷售額?地中海酒店的高貴奢華與美國夢七隊(duì)的豪華明星陣容切合,長隆酒店的奔放狂野與南美巴西文化相仿,前者在賽前憑借媒體的高密度報(bào)道,讓受眾驚嘆廣州城竟有一座如此豪華高檔的酒店,而后者更是讓業(yè)界內(nèi)外人士見識到中國首家開在野生動物園景區(qū)的五星級酒店?頂級體育賽事的高關(guān)注度和輻射效應(yīng)對于贊助方來說是優(yōu)質(zhì)的營銷傳播資源,酒店能在自身品牌形象?產(chǎn)品市場定位和企業(yè)文化中找到與體育賽事項(xiàng)目的切合點(diǎn),就已經(jīng)成功了一半,所以選擇贊助對象和挖掘關(guān)聯(lián)度?制定營銷策略都應(yīng)緊緊圍繞自身的特色和亮點(diǎn)?

2)運(yùn)用創(chuàng)新模式和策略?

體育營銷并不是簡單的產(chǎn)品加賽事Logo(標(biāo)識),真正高水平的體育營銷是能將體育精神與企業(yè)的品牌文化進(jìn)行有機(jī)融合的整合營銷,這就需要創(chuàng)造力(Creation)?從某種意義上講,體育營銷不是直接地推銷實(shí)物,而是營銷一種回憶,一種聯(lián)想,一種生活方式?娛樂方式和審美情趣?酒店能否創(chuàng)造性地制定創(chuàng)新策略和營銷模式?jīng)Q定了體育營銷所能釋放的投資回報(bào)?筆者對廣告?zhèn)鞑ツＪ竭M(jìn)行嘗試性地創(chuàng)新運(yùn)用,認(rèn)為酒店可以采用隱性廣告策略,將酒店產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容策略性地隱藏于顯性實(shí)物,如圖像?文字?短片等載體,透過媒體的專訪報(bào)道進(jìn)行傳播[2]?在整個賽事期間,無數(shù)鐵桿球迷在關(guān)注賽事戰(zhàn)況的同時,也會對球星們來華的整個旅途?住宿等感興趣,因此,酒店可采取適當(dāng)?shù)拈_放式報(bào)道,將球星們?nèi)胱【频昶陂g的體驗(yàn)通過故事性的圖文或影像形式,選擇權(quán)威的新聞媒體進(jìn)行報(bào)道,既增加了賽事和酒店的曝光度,同時附帶的酒店介紹和品牌信息也會被受眾主動接收?該廣告?zhèn)鞑ツＪ降膭?chuàng)新性在于,酒店依托賽事的眼球效應(yīng)和明星球隊(duì)的明星效應(yīng),吸引了眾多輿論媒體的關(guān)注,媒體主動出擊報(bào)道,而受眾接收信息的方式也是由被動轉(zhuǎn)為主動,其廣告回報(bào)遠(yuǎn)高于常規(guī)模式?

酒店也可以根據(jù)自身風(fēng)格特色,創(chuàng)造性地策劃一些主題活動,制造更多的事件新聞追加報(bào)道?如長隆酒店在接待巴西隊(duì)的歡迎儀式上精心策劃,充分利用和展示了自身的資源優(yōu)勢,從集團(tuán)旗下的香江野生動物園調(diào)來了4頭大象和一群狒狒在酒店門口夾道歡迎巴西球星的到來,生態(tài)園林主題的酒店特色自然就成為媒體報(bào)道內(nèi)容的亮點(diǎn),媒體爭先對酒店進(jìn)行了專訪和系列報(bào)道,各大體育網(wǎng)站和旅游?酒店網(wǎng)都紛紛轉(zhuǎn)載了相關(guān)報(bào)道?富有創(chuàng)造力的活動策劃和創(chuàng)新策略可以為酒店帶來更多的媒體宣傳和更好的受眾接受效果?

3)借助整合實(shí)現(xiàn)資源利用率最大化?

體育營銷的關(guān)鍵是整合資源(Integration),依托體育賽事的平臺,調(diào)動營銷主體內(nèi)外部要素協(xié)同動作,形成市場整體沖擊力,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與產(chǎn)品銷售的雙提升?體育營銷的主體必須善用兩大手段——策略性傳播整合與促銷性活動整合,二者相結(jié)合能充分發(fā)揮資源的邊際效應(yīng)?策略性傳播整合的目標(biāo)是運(yùn)用各種營銷手段提升品牌人氣和眼球效應(yīng),迅速強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度?地中海酒店在“中美籃球?qū)官悺遍_賽前一個多月,就配合各大新聞媒體報(bào)道宣傳攻勢進(jìn)行推薦,從敲定夢七隊(duì)指定接待酒店,到賽會公布球員名單的新聞發(fā)布會等一系列新聞事件中,酒店都展開了酒店介紹?產(chǎn)品展示?廣告宣傳等公關(guān)推廣活動,預(yù)熱市場;球隊(duì)入住后,酒店方借助媒體對球員的采訪,穿插報(bào)道球員的食宿體驗(yàn),廣告跟進(jìn),在賽事期間,平面廣告進(jìn)入比賽體育館;賽后酒店以拍賣會的形式舉辦了球星物品“公益性賑災(zāi)義賣”活動,拍賣物品主要是姚明?詹姆斯?韋德等籃球明星就住酒店時使用過的超大浴衣?拖鞋?浴巾等用品,還有體驗(yàn)球星們?nèi)胱∵^的客房?活動借賑災(zāi)義賣資助2006年受災(zāi)嚴(yán)重的廣東山區(qū)成為當(dāng)時賑災(zāi)報(bào)道事件之一,追加了媒體的新聞報(bào)道?

促銷性活動整合,是將體育事件資源與促銷活動相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)品牌傳播與市場銷售之間的互動,直接影響消費(fèi)者購買決策?體育贊助必須聯(lián)動促銷組合和廣告策略,充分放大贊助的宣傳輻射效應(yīng)?酒店開展體育贊助有其特殊性,一旦成為賽事指定接待方,酒店是無法在贊助期間進(jìn)行正常經(jīng)營的,然而期間的贊助和營銷投入會在后期經(jīng)營中創(chuàng)造回報(bào)?長隆酒店在成功接待巴西足球隊(duì)后,羅納爾多?里瓦爾多和卡洛斯等國際足球明星入住過的客房都被冠以“明星房”,如4101房就是羅納爾多房?世界足球先生之所以入住這間房,必有其優(yōu)越之處,因此成了長隆酒店客房銷售中的明星產(chǎn)品?

4)持續(xù)跟進(jìn)促進(jìn)循環(huán)效應(yīng)?

持續(xù)性(Consistency)表明,體育營銷是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而不單純是營銷戰(zhàn)術(shù)?贊助企業(yè)在交納了高昂的贊助費(fèi)后,更大的投入是隨之而來的宣傳和營銷費(fèi)用,而這種投入在短時間內(nèi)不一定會有回報(bào),體育營銷的功效是通過長時間在體育領(lǐng)域的投入和經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)的?

企業(yè)體育營銷活動的持續(xù)性包含兩層含義:一是企業(yè)必須把體育營銷作為一種長期性品牌戰(zhàn)略來執(zhí)行,在不同時期制定不同的具體策略;二是在某一體育賽事營銷活動中企業(yè)必須持續(xù)跟進(jìn),以體育載體為核心持續(xù)不斷地開展品牌推廣活動?運(yùn)作體育營銷有十幾年之久的深圳觀瀾湖高爾夫球會,自1992年創(chuàng)立以來,先后引入30多次國際大賽和國際巨星到訪活動,從20世紀(jì)的“球王”杰克尼克勞斯到本世紀(jì)的“球王”泰格伍茲,從世界杯到朝王杯,觀瀾湖通過成功舉辦國際賽事贏得國際影響力,目前已經(jīng)成為世界一流的國際化社區(qū)?第二層面可以歸納為持續(xù)性的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值體現(xiàn),酒店在某一體育賽事活動中,通過體育贊助或體育營銷進(jìn)行賽前公關(guān)預(yù)熱市場?賽事期間廣告周期不斷保持?賽后組織后續(xù)的品牌推廣活動,形成完整的營銷周期?

2.3酒店體育營銷助力品牌價(jià)值跳躍

體育營銷是圍繞贊助而展開的,體育贊助能在體育賽事形象與企業(yè)品牌形象之間建立一轉(zhuǎn)移機(jī)制,以贊助為起點(diǎn),使觀眾通過對體育賽事形象的解碼?重新編碼,形成對品牌形象的認(rèn)知,產(chǎn)生品牌聯(lián)想?依戀,增強(qiáng)渴望?直至購買,轉(zhuǎn)移過程結(jié)束,體育賽事內(nèi)涵附著于品牌,而轉(zhuǎn)移效果受調(diào)節(jié)變量影響?

長隆酒店贊助巴西國家足球隊(duì)的案例中,賽事形象是巴西隊(duì)國際球星價(jià)值的聚合,而長隆酒店最初作為新開業(yè)的單體酒店,其品牌認(rèn)知度是很低的,在體育營銷的調(diào)節(jié)變量中,酒店主題設(shè)計(jì)與南美巴西奔放狂野風(fēng)格相仿,擁有廣州最高價(jià)位的總統(tǒng)套房(68 000 RMB/d)所彰顯的高端品牌市場定位也與國際球星形象相稱,所以,體育項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌的相似性較強(qiáng);其次,長隆酒店的產(chǎn)品定位是商務(wù)度假型,以客房?餐飲?會議為主營業(yè)務(wù),對于特定的消費(fèi)群(游客?商務(wù)人士)來說屬于低介入度產(chǎn)品,借體育賽事營銷可拉近酒店與潛在顧客的距離,增強(qiáng)品牌認(rèn)知度;而巴西國家足球隊(duì)的首次集體訪華并與國足進(jìn)行對抗賽是極為珍稀的體育贊助資源,贊助級別難以估量?所以,長隆酒店此次體育贊助在整體較優(yōu)的外生調(diào)節(jié)變量作用下,體育賽事形象的轉(zhuǎn)移效果極強(qiáng),品牌形象和市場知名度也都得到了很大的提升?

從品牌邏輯分析來看,品牌識別是先于品牌形象而形成的?品牌識別是指企業(yè)通過自身品牌展示和體育外部交流試圖達(dá)到的品牌預(yù)期狀態(tài),其本質(zhì)是回答:品牌的價(jià)值主張是什么?品牌具有哪種個性?品牌的辨別符號是什么?如長隆酒店的品牌價(jià)值主張是商務(wù)會議兼休閑度假型高端酒店;以生態(tài)園林主題風(fēng)格設(shè)計(jì)和中國首家野生動物園中的五星級酒店為品牌獨(dú)特性;與主題形象貼切的品牌標(biāo)識和CI策劃?較優(yōu)的品牌識別信息借媒體輿論的高關(guān)注度和賽事的眼球效應(yīng)得到更為快速有效的傳播?而品牌聯(lián)想則是指顧客對品牌占主導(dǎo)地位的感知,是一個品牌被提及時首先進(jìn)入顧客意識的印象?

品牌價(jià)值的提升以品牌形象知名度的增強(qiáng)和美譽(yù)度的提高為基礎(chǔ),培育酒店品牌形象應(yīng)建立良好的品牌識別和品牌聯(lián)想,酒店體育營銷可以幫助企業(yè)通過品牌的完全展示,并借助體育贊助項(xiàng)目的外部交流平臺和顧客體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高端體育賽事的公關(guān)績效,推動酒店與目標(biāo)市場的互動溝通,增強(qiáng)品牌識別?強(qiáng)化品牌聯(lián)想,進(jìn)而提升酒店品牌價(jià)值?長隆酒店在體育贊助中,不僅達(dá)到了增強(qiáng)市場知名度和品牌識別的營銷預(yù)期,同時也從贊助世界級明星球隊(duì)中實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)想的強(qiáng)化和品牌形象的提升,獲得常規(guī)廣告和傳統(tǒng)營銷策略難以比擬的營銷成效?

本文通過解讀酒店?duì)I銷案例,結(jié)合體育營銷和品牌管理相關(guān)理論和操作工具,分析了酒店如何運(yùn)作體育營銷快速提升品牌價(jià)值和市場知名度,并重點(diǎn)闡釋了酒店企業(yè)如何精準(zhǔn)找到與體育載體的關(guān)聯(lián)點(diǎn)?運(yùn)用創(chuàng)新模式和策略?借助整合實(shí)現(xiàn)資源利用率最大化?持續(xù)跟進(jìn)促進(jìn)循環(huán)效應(yīng)以及酒店體育營銷助力品牌價(jià)值跳躍,為酒店企業(yè)制定品牌營銷策略和擬定體育贊助計(jì)劃提供參考?

第四篇：2014年,已成為發(fā)力熱門的微信營銷成功的經(jīng)典案例

2014年可以說是微信迸發(fā)的一年，然而業(yè)界一向有糾結(jié)于微信推廣的疑問，就當(dāng)前狀況而言，微信推廣仍處于探究階段，雖然有媒體時不時報(bào)道某某微信賺了多少錢，但微信推廣至今仍沒有固定的方式，只能通過一些成功的微信來總結(jié)一下其運(yùn)營方式。

事例一：杜蕾斯微信

關(guān)鍵詞：活動推廣

廣大訂閱者所熟知的仍是杜杜那免費(fèi)的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動音訊：

“杜杜現(xiàn)已在后臺隨機(jī)抽中了10位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點(diǎn)之前，還會送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請回復(fù)?我要福利?，杜杜將會持續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請等待明日的中獎名單!悄然通知你一聲，假設(shè)世界末日沒有到來，在接近圣誕和新年的時分，還會有更多的禮物等你來拿哦?！?/p>

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算都劃算。微信活動推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費(fèi)的福利誰都會不由得多看兩眼。

事例二：微媒體微信

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣

據(jù)報(bào)道，微媒體微信大眾賬號是最早一批注冊并完成官方認(rèn)證的大眾賬號，從開始到現(xiàn)在，一向?qū)Ｗ⑿旅襟w推廣思維、計(jì)劃、事例。傳達(dá)微博推廣常識，共享微博推廣成功事例。作為該賬號的殺手锏，微媒體關(guān)鍵字查找功用不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息常識，微信大眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿意所有人的口味，有的訂閱者期望看推廣事例，而有些或許僅僅想要知道新媒體現(xiàn)狀，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵字查找，即訂閱者可以通過發(fā)送自個注重論題的關(guān)鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關(guān)聯(lián)信息。

當(dāng)然，如果你發(fā)送個美女你好，小微或許認(rèn)為你僅僅要聊聊天，如果你有些話不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個選擇。

事例三：星巴克

關(guān)鍵詞：音樂推送微信

把微信做得有構(gòu)思，微信就會有生命力!微信的功用現(xiàn)已強(qiáng)壯到咱們目不忍視，除了回復(fù)關(guān)鍵字還有回復(fù)表情的。

這便是星巴克音樂推廣，直覺影響你的聽覺!通過查找星巴克微信賬號或許掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖像來表達(dá)此刻的心境，星巴克微信則依據(jù)不一樣的表情圖像挑選《天然醒》專輯中的關(guān)聯(lián)音樂給予回答。

這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)。至于是人工回復(fù)還是智能關(guān)鍵詞抓取就不必深究了。事例四：頭條新聞

關(guān)鍵詞：實(shí)時推送

作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳達(dá)的特性，雖然馬化騰一向在弱化其媒體特點(diǎn)。但作為微信推廣特殊事例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，按時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接知道近來發(fā)生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

守時推送的時間挑選在下班時間，完結(jié)一天的作業(yè)，在回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以知道當(dāng)下的大事又可以排解路途的無聊。

事例五：小米

關(guān)鍵詞：客服推廣9:100萬

新媒體推廣如何會少了小米的身影？“9：100萬”的粉絲管理方式是指小米手機(jī)的微信賬號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)是每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營作業(yè)人員在電腦上翻開小米手機(jī)的微信賬號后臺，看到用戶的留言，他們一天的作業(yè)也就開始了。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺可以主動抓取關(guān)鍵字回復(fù)，但小米微信的客服人員仍會進(jìn)行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個店鋪，對小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬強(qiáng)表示，微信使得小米的推廣、crm開端下降，昔日小米做活動一般會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，便是4萬塊錢的本錢，微信做客服的效果可見一斑。

事例六：招商銀行

關(guān)鍵詞：愛心漂流瓶

微信官方對于漂流瓶的設(shè)置，也讓許多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得協(xié)作商家推廣的活動在某一時辰段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會添加。招商銀行便是其中一個。

日前，招商銀行發(fā)起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功用撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈悲”途徑為孤獨(dú)癥孩童提供幫助。在此活動時間，有媒體計(jì)算，用戶每撿10次漂流瓶便可能有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

事例七：凱迪拉克

關(guān)鍵詞：根據(jù)lbs推廣

播報(bào)路況現(xiàn)已不新鮮，交通廣播已占領(lǐng)這個范疇許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實(shí)時播報(bào)，及時更新路況為當(dāng)?shù)爻鲂械娜诵?，雖然是在交通廣播的眼皮下?lián)屔?，但好在凱迪拉克的路況播報(bào)僅限66號公路，這也是其長處，只關(guān)于一條路況信息的播報(bào)，防止規(guī)模大而呈現(xiàn)信息不及時的狀況。

事例八：1號店

關(guān)鍵詞：游戲式推廣

1號店在微信傍邊推出了“你畫我猜”活動，該活動的辦法是，用戶通過關(guān)注1號店的微信賬號，1號店每天就會推送一張圖像給訂閱用戶，然后，用戶可以回復(fù)答案來參與到這個游戲中來。如果猜中圖像答案而且在所規(guī)定的范圍內(nèi)的就可以獲得獎品。

其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲draw something，并非1號店自主研制，1號店僅僅是初次把游戲的方式結(jié)合到微信活動推廣中來而已。

事例九：南航

關(guān)鍵詞：效勞式推廣

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表明：“對今日的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是因?yàn)閷ξ⑿诺闹匾?，如今微信已與網(wǎng)站、短信、手機(jī)app、呼叫終端同時變成南航五大服務(wù)途徑。

關(guān)于微信的觀點(diǎn)，胡臣杰表明“在南航看來，微信承載著交流的任務(wù)，而非推廣。” 早在2013年1月30日，南航微信發(fā)布第一個版本，就在國內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)效勞。隨著功用的不斷開發(fā)完善，機(jī)票預(yù)定、處理登機(jī)牌、航班動態(tài)查詢、路程查詢與兌換、出行攻略、城市氣候查詢、機(jī)票驗(yàn)真等這些通過其他途徑可以享受到的效勞，用戶都可通過與南航微信互動來完成。事例十：天貓

關(guān)鍵詞：非主流

你認(rèn)為紅包是那么好拿的？你真的認(rèn)為喵星人不存在？在天貓的微信平臺，這些問題讓人匪夷所思，雖然咱們不是貓，也要對天貓說一聲“高“，實(shí)在是“高”。

來到外星球，你最想要的是什么？這惡搞版神秘之旅，你最希望看到的當(dāng)然是“紅包”。可是想要得到它，你就得通過這個星球上的層層檢測。比如看圖答出品牌稱號，這可是相當(dāng)有難度的。天貓告訴大家，非主流有時也是推廣的法寶。

第五篇：傳播易7月發(fā)力微信大號營銷成為前鋒

傳播易7月發(fā)力微信大號營銷成為前鋒

傳播易作為國內(nèi)領(lǐng)先的廣告投放平臺（）在微信營銷市場上一直非?；钴S，并與微信大號等自媒體人之間一直有著密切的合作關(guān)系，6月份的銷售成績也非常令人滿意，而逐漸被廣告主認(rèn)可的自媒體營銷也慢慢的成為傳播易的主力銷售產(chǎn)品，因?yàn)?月份優(yōu)惠后，傳播易一直沒有做促銷活動，最近傳播易聯(lián)合各大媒體為廣告主們送一些福利。

在傳播易的官微上快報(bào)上公布了傳播易7月份優(yōu)惠活動，“傳播易消費(fèi)大返利，充值紅包送不停(14天)”活動時間定在2014年7月18日 00：00-2014年7月31日23：59（限時），活動范圍：所有廣告主在傳播易消費(fèi)；活動規(guī)則：活動期間，每個訂單滿100元的廣告主可以獲得 “傳播易10元紅包”1個，每個訂單1000元的廣告主可以獲得 “傳播易50元紅包”1個；消費(fèi)越多，送的越多。（不限消費(fèi)次數(shù)，紅包直接發(fā)送到用戶帳號）紅包規(guī)則：2014年8月1日00：00-2014年8月15日24：00（逾期失效）

傳播易作為國內(nèi)首家廣告投放平臺一直有著非常高的關(guān)注度，此次優(yōu)惠活動預(yù)計(jì)將超過1萬的銷售訂單，可見其吸引力著實(shí)不小。