第一篇：[灌水]世界級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成就用友U9世界級(jí)夢想[最終版]

[灌水]世界級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成就用友U9世界級(jí)夢想

羅洪澤

從1988年建立至今，用友公司22年的實(shí)踐歷程，讓我們看到了中國本土管理軟件全面走向世界級(jí)的風(fēng)雨歷程。作為面向中國本土企業(yè)走向世界的，具有全新管理流程重組與跨系統(tǒng)應(yīng)用整合能力的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，用友U9不僅代表了當(dāng)今世界級(jí)管理的戰(zhàn)略趨勢，更代表了新一代高端ERP企業(yè)管理軟件最核心的技術(shù)和應(yīng)用方向，成為中國唯一能夠比肩國外SAP、ORACLE的世界級(jí)企業(yè)管理軟件。

從2008年在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)對(duì)“國際廠商”的全面超越，到2009年用友U9V2.0在上百家本土中大型高端制造企業(yè)的全面深入應(yīng)用；U9戰(zhàn)略巨大成功的背后，是來自規(guī)劃、需求分析、研發(fā)、推廣、實(shí)施與服務(wù)等領(lǐng)域眾多優(yōu)秀人才的默默奉獻(xiàn)。2010年5月，記者有幸走近用友U9研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)，共同分享7年多來U9戰(zhàn)略的布局、發(fā)展和成功，以及U9對(duì)于改變未來本土企業(yè)管理軟件應(yīng)用模式與格局的一些經(jīng)驗(yàn)和思考。

世界級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)奠定世界級(jí)基礎(chǔ)

“圍繞企業(yè)運(yùn)作的目標(biāo)、模式、流程、活動(dòng)、服務(wù)的支撐進(jìn)行分解和設(shè)計(jì)；通過服務(wù)的組織和編排實(shí)現(xiàn)個(gè)性化敏捷應(yīng)用，完全基于SOA的架構(gòu)，讓U9遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同行業(yè)?！?——U9研發(fā)中心總經(jīng)理 黃濤

用友U9研發(fā)中心總經(jīng)理 黃濤

作為全球第一款完全基于SOA架構(gòu)的世界級(jí)管理軟件研發(fā)管理的舵手、近400名國內(nèi)頂級(jí)優(yōu)秀技術(shù)人員組成團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航員，黃濤在談到U9今天跨越性的成功時(shí)說：“支持企業(yè)內(nèi)外的溝通運(yùn)作，滿足本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)世界級(jí)水平的需求與全球性擴(kuò)張的目標(biāo)；U9的發(fā)展目標(biāo)和使命，就是締造實(shí)時(shí)企業(yè)，全球商務(wù)時(shí)代。2010年，我們又提出要幫助中國制造升級(jí)世界級(jí)制造?！?此時(shí)，他的目光里滿是堅(jiān)定和憧憬。而這份信念和堅(jiān)持，源于他對(duì)于王文京董事長戰(zhàn)略布局的高度認(rèn)同，更來自對(duì)于用友事業(yè)發(fā)展的信心。同樣，他也把這種信心傳達(dá)給了研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人。

在黃濤看來，保持穩(wěn)定的人員結(jié)構(gòu)是U9研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)展和成功的關(guān)鍵。從2003年成立之初的27人到2009年底的近400人，盡管研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員不斷增加，但團(tuán)隊(duì)的整體核心架構(gòu)卻始終沒有改變。由總設(shè)計(jì)師、應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)師、平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)師、組件化設(shè)計(jì)師、程序開發(fā)骨干、質(zhì)量保證體系、用戶體驗(yàn)管理人員等組成的“流水線”上，不僅成功地鍛造了包括生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、資產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、績效管理、電子商務(wù)、企業(yè)門戶等全面的高端ERP企業(yè)管理軟件，同時(shí)也成為千萬本土企業(yè)全球化世界級(jí)夢想的堅(jiān)實(shí)后盾。

作為一家專注于企業(yè)管理實(shí)踐20余年的軟件企業(yè)，用友“立足長遠(yuǎn)，共同發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新，均衡發(fā)展”的企業(yè)文化無疑也在U9研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)中得到了完美的體現(xiàn)。通過提高協(xié)作效率、降低溝通成本，數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在最大程度上實(shí)現(xiàn)了合力。同時(shí)，由于為團(tuán)隊(duì)中不同性質(zhì)的單元設(shè)計(jì)了獨(dú)立的崗位體系，為個(gè)人提供了個(gè)性化的提升和發(fā)展空間，不僅使得這支大型研發(fā)團(tuán)隊(duì)保持了較高的穩(wěn)定性和良好的新陳代謝，同樣也成為代表我國本土，乃至世界范圍內(nèi)最高水準(zhǔn)的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)之一。

與國外SAP、ORACLE們相比，用友U9的研發(fā)團(tuán)隊(duì)顯然更具有朝氣和創(chuàng)新精神，也更能夠領(lǐng)悟最新技術(shù)與應(yīng)用趨勢，與戰(zhàn)略和管理實(shí)踐趨勢相融合。

完全SOA架構(gòu)盡顯世界級(jí)精髓

“客戶的價(jià)值不僅決定了產(chǎn)品的成功與否，更是衡量企業(yè)市場成功的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品依靠不斷進(jìn)化才能最終成型，U9的目標(biāo)始終是伴隨客戶一起成長?！?——U9總設(shè)計(jì)師 劉魯江

用友U9總設(shè)計(jì)師 劉魯江

為什么要研發(fā)新一代的用友企業(yè)管理軟件？為什么一定要采用SOA的架構(gòu)？“驅(qū)動(dòng)力還是來自于客戶”用友U9總設(shè)計(jì)師劉魯江這樣談到，“在這一基礎(chǔ)上，U9的設(shè)計(jì)還來源于對(duì)新一代業(yè)務(wù)應(yīng)用的超前觀念?！?/p>

有著多年海外從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的劉魯江，不僅諳熟國內(nèi)外管理軟件ERP的優(yōu)劣與發(fā)展，對(duì)整個(gè)管理軟件產(chǎn)業(yè)有著宏觀戰(zhàn)略眼光，對(duì)于本土企業(yè)用戶的特點(diǎn)和需求同樣了然于胸，更是項(xiàng)目制造領(lǐng)域的全球頂級(jí)專家。項(xiàng)目制造作為一種復(fù)雜的制造模式，是當(dāng)今全球制造業(yè)難度最高的管理模式之一。當(dāng)提及我國制造型企業(yè)對(duì)于高端ERP管理軟件的需求與發(fā)展趨勢時(shí)，他表示：“就我國制造業(yè)而言，發(fā)展模式已經(jīng)呈現(xiàn)出全球化、精益化、專業(yè)化、項(xiàng)目化、服務(wù)化等特點(diǎn)。由于企業(yè)管理系統(tǒng)的操作成本越來越高；彈性管理模式的需求更加動(dòng)態(tài)；多部門、多環(huán)節(jié)協(xié)作要求快速增長等因素，對(duì)于管理軟件自身的易用性、可持續(xù)性的要求也越來越高?！?/p>

針對(duì)這一前提，U9產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)過程中，劉魯江不僅要求技術(shù)人員充分考慮企業(yè)管理思想和管理成本，還更多借鑒了國際先進(jìn)的管理理念。通過結(jié)合本土企業(yè)的管理實(shí)際，從以往積累的眾多客戶實(shí)踐當(dāng)中提煉出不同企業(yè)的商業(yè)模式，然后以商業(yè)模式為導(dǎo)向，使U9擁有了更為生態(tài)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過從精準(zhǔn)控制到便捷使用的嘗試，U9的服務(wù)組件化技術(shù)不僅具備了部署的靈活性，良好的可伸縮性；同時(shí)還可以方便地實(shí)現(xiàn)管理流程重組，以及跨系統(tǒng)流程整合的集成應(yīng)用能力。

劉魯江介紹道：“由于在系統(tǒng)開發(fā)時(shí)，不是按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，而是從企業(yè)的戰(zhàn)略、先進(jìn)管理與業(yè)務(wù)模式、需求模型、到流程設(shè)計(jì)、再到服務(wù)的實(shí)現(xiàn)，這樣就使U9自然而然地變成了企業(yè)業(yè)務(wù)組件的組合，顆粒度很細(xì)，SOA的松散耦合架構(gòu)也自然而然的成為U9設(shè)計(jì)之初的‘靈魂’所在。” 專業(yè)專注締造世界級(jí)夢想

“在我看來，沒有最強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)頭人，只有最強(qiáng)的技術(shù)骨干。其他國內(nèi)軟件企業(yè)的能力擺在面上，更直觀；用友人更多是骨子里的低調(diào)、內(nèi)斂與深藏不露?！?——U9技術(shù)總監(jiān) 張鑫

用友U9技術(shù)總監(jiān) 張鑫

直率坦誠不失謹(jǐn)慎專業(yè)，沉著穩(wěn)重中蘊(yùn)含激情，這就是張鑫給所有人的第一印象。如大多數(shù)專業(yè)的技術(shù)人員一樣，在被問及工作體會(huì)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，已經(jīng)身為U9平臺(tái)技術(shù)總監(jiān)的張鑫甚至還有些羞澀。然而，一旦談及他的團(tuán)隊(duì)、UAP平臺(tái)以及U9產(chǎn)品體系時(shí)，他卻立刻顯得神采飛揚(yáng)、滔滔不絕，像是有著說不完的話題。

作為整個(gè)U9體系的公共支撐平臺(tái)研發(fā)部門，張鑫所轄的平臺(tái)技術(shù)部是研發(fā)中心組建的第一個(gè)部門。這個(gè)部門不僅承載著企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)與底層開發(fā)工具之間的統(tǒng)一集成開發(fā)平臺(tái)（UAP）的設(shè)計(jì)與研發(fā)，同樣還肩負(fù)著打散原有的模塊化架構(gòu)思路，對(duì)服務(wù)進(jìn)行抽象，然后通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)服務(wù)組件進(jìn)行封裝的核心任務(wù)。

正是在張鑫和團(tuán)隊(duì)成員們的努力下，用友UAP全面實(shí)現(xiàn)了基于特定領(lǐng)域語言（DSL），通過模型驅(qū)動(dòng)開發(fā)（MDD）模式，將常用的軟件代碼進(jìn)行封裝。這樣一來，對(duì)于選擇U9的企業(yè)而言，不僅可以基于UAP平臺(tái)開發(fā)出完全個(gè)性化的應(yīng)用，并與U9系統(tǒng)完全集成；同時(shí)，由于UAP平臺(tái)是通過元數(shù)據(jù)描述API，可以通過API的變化，更能夠方便企業(yè)實(shí)現(xiàn)與異構(gòu)系統(tǒng)之間二次開發(fā)接口的開發(fā)與升級(jí)。張鑫表示：“解決技術(shù)和業(yè)務(wù)隔離，進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)和服務(wù)模塊，全面提升橫向應(yīng)用和國際化的問題”將是團(tuán)隊(duì)下一階段的主要目標(biāo)。下一版，通過UAP3.0和微軟2008的進(jìn)一步整合，利用平臺(tái)優(yōu)勢支持ORCALE數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)跨數(shù)據(jù)庫平臺(tái)；在易用性方面的進(jìn)一步改進(jìn)，將使UAP平臺(tái)更貼近世界級(jí)的需求標(biāo)準(zhǔn)。

江山代有才人出，這種專業(yè)和專注精神，曾經(jīng)在國外SAP、ORACLE們見到，他們由此實(shí)現(xiàn)世界級(jí)的夢想，在他們發(fā)展日益放緩之際，用友U9正成為全球矚目的新星之一。

尾聲：

遙想7年前，當(dāng)王文京與用友研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)決定要研發(fā)中國的世界級(jí)管理軟件U9的時(shí)候，絕大多數(shù)的企業(yè)和專家們更多還沉浸在“美德制造”的幻境之中，幾乎沒有人能預(yù)料到中國管理軟件企業(yè)在高端ERP市場的全面超越。

當(dāng)自詡“世界級(jí)管理”的巨頭SAP、ORACLE們?nèi)耘f身處唯我獨(dú)尊的美夢之中時(shí)，2008年4月在中國北京那個(gè)風(fēng)和日麗的日子里，沉穩(wěn)低調(diào)的用友技術(shù)精英們選擇了將U9這一劃時(shí)代的結(jié)晶展示給世界。此時(shí)此刻，我們知道，整個(gè)中國無數(shù)亟待走出天價(jià)、“畫皮”陰影的企業(yè)，都在翹首以盼著更具國際化架構(gòu)和本地化應(yīng)用的用友U9 的到來。

亞太本土最大的管理軟件巨人無疑已經(jīng)為我們做出了榜樣。從2003年提出U9戰(zhàn)略，到2008年的全球首款基于SOA架構(gòu)的世界級(jí)管理軟件高端ERP問世，直至U9V2.0在中國制造業(yè)及高端市場的全面開花深入應(yīng)用，盡管用友的每一次舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)看來都令人詫異且困難重重；但在今天來看，其取得的成就和對(duì)于中國本土企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用及歷史意義，卻是鮮有人能望其項(xiàng)背。

很顯然，只有處于同一起跑線上才能形成一種競爭的態(tài)勢。用友U9從定位到研發(fā)直至成功應(yīng)用的歷程，未來的2-3年內(nèi)，在國內(nèi)中高端制造業(yè)市場，國內(nèi)同行業(yè)的競爭對(duì)手顯然將很難形成真正的威脅，國內(nèi)SAP、ORACLE們也只能固步不前。固然我們現(xiàn)在尚無法定論U9未來對(duì)于世界級(jí)制造的成就和意義，但對(duì)任何一家企業(yè)而言，選擇U9無疑都將更具有戰(zhàn)略性的意義。

崇洋媚外、盲目仿效、固步自封的管理軟件時(shí)代已是一去不復(fù)返，當(dāng)SAP、ORACLE們逐漸走下神壇，是該想一想“實(shí)時(shí)企業(yè)，全球商務(wù)時(shí)代，如何尋找適合本土化企業(yè)需求，開拓企業(yè)管理軟件新藍(lán)海” 時(shí)，“洋為中用”的模塊化管理該何去何從的問題了。

第二篇：產(chǎn)業(yè)鏈伙伴體系成就世界級(jí)用友

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產(chǎn)業(yè)鏈伙伴體系成就世界級(jí)用友

產(chǎn)業(yè)鏈伙伴體系成就世界級(jí)用友

十八大提出建設(shè)中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“新四化”道路，為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。但人力等成本的快速上升，又如鯁在喉。中國企業(yè)要想做大做優(yōu)做強(qiáng)，就必須全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)集約化經(jīng)營、精細(xì)化運(yùn)營與管理。另一方面，新技術(shù)已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展最重要的外部因素，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)正在改變各行各業(yè)，這就需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)更加緊密協(xié)作，構(gòu)建共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

2013年4月12日，用友在北京召開以“平臺(tái)化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”為主題的2013用友伙伴大會(huì)（yonyou Partner World 2013），并宣布將基于UAP、NC6、U8+等領(lǐng)先產(chǎn)品技術(shù)，加快建立強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與合作伙伴深度合作，共同成長。

平臺(tái)制勝

在云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等ICT新技術(shù)的推動(dòng)下，商業(yè)環(huán)境和商業(yè)生態(tài)鏈正在不斷地創(chuàng)新和重構(gòu)。在商業(yè)層面，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再是單體企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈中所有創(chuàng)造價(jià)值增值的成員企業(yè)構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。企業(yè)如果想在市場上占有優(yōu)勢，必須對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，加強(qiáng)管控，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在技術(shù)平臺(tái)層面，每個(gè)企業(yè)都能夠利用信息技術(shù)將企業(yè)各類信息應(yīng)用系統(tǒng)打造成一個(gè)平臺(tái)，或構(gòu)建在同一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)上，能夠“敏捷、高效、實(shí)時(shí)、個(gè)性化”地動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場需求和商業(yè)環(huán)境的不斷變化，應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整優(yōu)化，構(gòu)建平臺(tái)化的企業(yè)。

“軟件與信息技術(shù)服務(wù)未來三年行業(yè)年均增長率仍將超過25%，但未來軟件與服務(wù)市場將是平臺(tái)之戰(zhàn)?！庇糜压径麻L兼CEO王文京表示，“對(duì)于軟件企業(yè)而言，不僅要推進(jìn)軟件產(chǎn)品的云化、服務(wù)化，更重要的是，通過開放平臺(tái)，最大限度地聚合大量第三方應(yīng)用服務(wù)資源，以多、快、好、省地滿足客戶大量的個(gè)性化需求?！?/p>

2013年1月，用友正式發(fā)布了2013/新三年業(yè)務(wù)策略――加快平

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臺(tái)化發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。由此，用友開始通過模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)鏈體系升級(jí)、促進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)改變吸引和發(fā)展更多的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

用友集合三年來在云戰(zhàn)略方面的探索，已推出基于企業(yè)云平臺(tái)系列方案與應(yīng)用服務(wù)：面向大中型企業(yè)與公共組織的云平臺(tái)――UAP。

UAP（Unified Application Platform）是為大中型企業(yè)與公共組織提供服務(wù)的統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)，覆蓋了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理、商業(yè)分析、移動(dòng)應(yīng)用、電子商務(wù)、社交化應(yīng)用等各種企業(yè)和公共組織需要的先進(jìn)技術(shù)。UAP平臺(tái)包括兩個(gè)子產(chǎn)品，一是專注大數(shù)據(jù)的AE（Accelerated Engine），支持?jǐn)?shù)據(jù)壓縮、列式存儲(chǔ)、內(nèi)存計(jì)算，提供結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)服務(wù)；二是專注大數(shù)據(jù)分析BQ（Business Quotient），實(shí)現(xiàn)閉環(huán)實(shí)時(shí)的智能分析，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策，快速響應(yīng)商業(yè)變化。

基于UAP技術(shù)平臺(tái)開發(fā)出的用友NC6，通過構(gòu)建云計(jì)算技術(shù)，能夠?yàn)橹袊瘓F(tuán)企業(yè)提供一個(gè)能夠全面滿足多級(jí)集團(tuán)管控、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和電子商務(wù)運(yùn)營、移動(dòng)管理及業(yè)務(wù)處理，并集個(gè)性化配置、集成、實(shí)施、運(yùn)維、管理一體化于一身的大型企業(yè)管理和電子商務(wù)平臺(tái)。

用友U8產(chǎn)品線歷經(jīng)16年，走過了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、U8ERP、U8All-in-One、U8+四個(gè)發(fā)展階段，已經(jīng)成長為亞太第一的中型企業(yè)管理軟件和云服務(wù)平臺(tái)。定位為“成長型企業(yè)管理與電子商務(wù)平臺(tái)”的U8+，率先實(shí)現(xiàn)了從ERP到“軟件+云服務(wù)”的跨越，用先進(jìn)技術(shù)為成長型企業(yè)構(gòu)建出集“精細(xì)管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、云服務(wù)”為一體的管理與電子商務(wù)平臺(tái)。通過“軟件+云服務(wù)”的模式，U8+可以讓企業(yè)管理者管理更輕松、經(jīng)營更敏捷、決策更智慧、協(xié)同更緊密、應(yīng)用更時(shí)尚。

合作共贏

一直以來，用友持續(xù)與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴開展密切合作，為企業(yè)提供更加適用的信息化解決方案。

2010年5月，用友與IBM合作共建云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室；2011年4月，用友與中國電信簽署全面業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，推進(jìn)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，落地云計(jì)算應(yīng)用。截至目前，已經(jīng)有包括中國電信、華為、源

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專業(yè)論文

訊、EMC、IBM、英特爾、VMware、中金數(shù)據(jù)等多家云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)與用友達(dá)成合作，共同營造云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)。

值得一提的是，用友通過與源訊合資組建的一家以企業(yè)云計(jì)算應(yīng)用為主要業(yè)務(wù)的合資公司YUNANO（中文名“云安”），實(shí)現(xiàn)了以創(chuàng)新型服務(wù)，為歐洲、非洲和中東（EMEA）地區(qū)的企業(yè)客戶提供從財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP管理軟件到IT咨詢的一條龍產(chǎn)品、服務(wù)和云應(yīng)用。此舉也標(biāo)志著用友從中國出發(fā)雄踞亞太之后，向更廣闊的國際化市場邁進(jìn)。

2012年5月，用友與華為簽署了解決方案合作協(xié)議，并發(fā)布了“用友-華為戰(zhàn)略合作方案”。根據(jù)方案，雙方合作形成了針對(duì)大企業(yè)和中小企業(yè)的解決方案，即“用友-華為大企業(yè)私有云解決方案”和“用友-華為U8一體化應(yīng)用解決方案”。

目前，用友已建立了由技術(shù)與產(chǎn)品類伙伴，實(shí)施與服務(wù)類伙伴、市場與營銷類伙伴等上千家伙伴組成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈伙伴體系，為各類客戶提供全方位的解決方案和專業(yè)服務(wù)。

用友UAP的合作伙伴包括三種類型：開發(fā)伙伴、分銷伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴。王文京透露，2013年，用友UAP平臺(tái)將重點(diǎn)發(fā)展基于UAP開發(fā)及服務(wù)應(yīng)用的各類合作伙伴，面向伙伴建立UAP中心產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值營銷體系，聚焦開發(fā)伙伴、分銷伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴深度經(jīng)營，搭建基于應(yīng)用價(jià)值為基準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈。通過規(guī)模化培訓(xùn)、個(gè)性支持、深度扶持、共同開發(fā)多級(jí)技術(shù)支持體系，通過應(yīng)用商城模式的建設(shè)推廣，為合作伙伴搭建云產(chǎn)業(yè)銷售平臺(tái)。

江蘇潤和軟件股份有限公司是用友UAP開發(fā)合作伙伴，與用友合作，共同為波司登信息化項(xiàng)目服務(wù)，通過快速、高效、穩(wěn)定的UAP開發(fā)平臺(tái)，基于NC平臺(tái)對(duì)大集團(tuán)應(yīng)用的全面支撐能力構(gòu)建的波司登信息化系統(tǒng)，完成總部對(duì)各個(gè)下屬分公司、經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做到實(shí)時(shí)控制，并進(jìn)行科學(xué)分析。從而更合理、更及時(shí)地優(yōu)化銷售策略，調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)配并降低庫存，為波司登領(lǐng)導(dǎo)決策提供更加科學(xué)合理的論據(jù)。

法國源訊作為用友專業(yè)服務(wù)合作伙伴，從業(yè)務(wù)的角度開展用友NC整合與統(tǒng)一項(xiàng)目――在實(shí)施技術(shù)和推動(dòng)未來運(yùn)營之前，了解企業(yè)關(guān)鍵流程。通過在流程制定和改進(jìn)過程中結(jié)合源訊成熟的工具、創(chuàng)新

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專業(yè)論文

方法和專業(yè)知識(shí)，源訊幫助客戶填補(bǔ)業(yè)務(wù)和技術(shù)之間存在的鴻溝。通過眾多成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，源訊深刻理解到強(qiáng)大的企業(yè)需要的是符合總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的NC系統(tǒng)。

福建榕基軟件工程有限公司是用友的營銷合作伙伴，從用友U8代理開始，承擔(dān)用友U8銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持服務(wù)，積極開拓業(yè)務(wù)新市場，并通過系統(tǒng)集成提供增值服務(wù)，團(tuán)隊(duì)得到成長，人員優(yōu)化，完成了中低端市場的全面接盤，同用友真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟共贏。

與此同時(shí)，用友將為合作伙伴提供一流的支持（培訓(xùn)、銷售、營銷工具、產(chǎn)品與人員認(rèn)證等），幫助合作伙伴不斷提升業(yè)績和產(chǎn)品質(zhì)量，獲得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，推動(dòng)伙伴不斷增強(qiáng)自身能力，為基于用友軟件和平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造巨大市場和盈利空間。

用友相信，在IT產(chǎn)業(yè)日漸融合的今天，用友公司的“平臺(tái)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”策略，將為基于用友軟件和平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴創(chuàng)造更大的市場和發(fā)展空間。同時(shí)為客戶提供更多更實(shí)在的價(jià)值和個(gè)性化的服務(wù)，幫助企業(yè)用技術(shù)重塑管理、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、提升競爭力。

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第三篇：打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)

【創(chuàng)建世界級(jí)企業(yè)的一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)核心力量】+

臺(tái)灣著名企業(yè)管理專家；楊臺(tái)軒教授

《中國科學(xué)技術(shù)事業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展三十年為什么沒有一個(gè)國際品牌產(chǎn)品！為什么沒有一個(gè)世界級(jí)企業(yè)呢？。這是為什么？，根子是理念【意識(shí)浮躁，浮夸好大崇洋媚外所致】!·》

【奠定世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)核心靠什么? 現(xiàn)代國際型先鋒企業(yè)高層頂級(jí)管理層領(lǐng)導(dǎo)人就是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心】·這就需要像蓋茨這樣超越未來智商戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見的企業(yè)策劃者和企業(yè)發(fā)展方針政策制定者, 決定者!·這就需要我們站在世界企業(yè)屋頂洞察一切敏銳視覺高瞻遠(yuǎn)矚分析判斷能力【識(shí)破客觀事物科學(xué)發(fā)展的新規(guī)律，新思維，新理念，新方法，新政策，新格局，新體制，新的創(chuàng)新政治管理手段，新的創(chuàng)新以人為本，新的利益公平分配制度，創(chuàng)新機(jī)型解放生產(chǎn)力的新觀念才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)!】·【打破一切封建逆流, 打破資本主義私有制陳舊朿搏生產(chǎn)力發(fā)展的舊制度的回潮!】·【打破舊的傳統(tǒng)文化朿搏人的精神意識(shí)枷鎖控制人·最大無限度發(fā)揮生產(chǎn)力的技術(shù)創(chuàng)造能量戰(zhàn)略是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的核心力量!】·

從國際上分析各國現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)近百年發(fā)展史上暸望；各國先進(jìn)企業(yè)的機(jī)制和管理體制發(fā)生了【深刻的機(jī)能巨變】。企業(yè)管理體系邁向了公平人性化以人為本的管理新概念！?！就耆珡U除了資本主義社會(huì)陳舊的不平等的管理舊模式！?！?。他們吸納了社會(huì)主義國家企業(yè)先進(jìn)激勵(lì)生產(chǎn)力發(fā)展的政治管理手段，發(fā)揮著生產(chǎn)力最大化創(chuàng)造財(cái)富能量使企業(yè)獲得到了更大效率和利潤！?！景讶伺c利潤劃為等同位置！】。從歐美到日本，新加坡等國家就是這么做的！。這些國家企業(yè)實(shí)施了員工福利事業(yè)，關(guān)心員工疾苦，邦助解決員工生活困難！就連員工生日企業(yè)管理層親自給訂生日蛋糕！對(duì)有業(yè)績?nèi)藛T定時(shí)不定時(shí)給于増加薪水！真正使員工感到他們是企業(yè)的主人與企業(yè)共命運(yùn)無形中疑聚著員工熱愛企業(yè)之心！【這就是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)國際型管理模式！】!·

打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)是今天一個(gè)世界級(jí)企業(yè)創(chuàng)新資本運(yùn)營機(jī)制經(jīng)營管理新模式。創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營銷售運(yùn)作的新思維，新理念，新途徑，新方法，新的銷售手段，開發(fā)商機(jī)，開拓人才市場渠道，把人才渠道打造為商品市場銷售渠道。超越市場商品競爭新能源總方略！獲得商品復(fù)蓋全球化的總目標(biāo)，為企業(yè)獲取高效率，高利潤！以至市場經(jīng)濟(jì)獲得暴利潤資本運(yùn)營中的核心超級(jí)市場銷售戰(zhàn)略！。這就是打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)理論新概念。達(dá)到我們所學(xué)習(xí)的（emba）企業(yè)經(jīng)營管理的總要求。

英國《exter）大學(xué)企業(yè)研究所mba·英商得洋行從業(yè)務(wù)員到全國經(jīng)理·法商（sodlma）·行銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理·美國強(qiáng)生中國區(qū)銷售總監(jiān)·這些人才天資智能，知識(shí)智尚實(shí)現(xiàn)了他們?nèi)松鷥r(jià)值。什么樣的銷售員是一個(gè)合格的銷售員？，什么樣的銷售人員是銷售人才？。如何打造世界級(jí)的銷售人才！如何聚集世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)是我們當(dāng)今時(shí)代每個(gè)同學(xué)值得思考，理論研究的核心課題。弄清楚這些主課才方可執(zhí)行策劃銷售命令。

企業(yè)家的先天資源在于一個(gè)人學(xué)習(xí)理論的領(lǐng)會(huì)起到?jīng)Q定性的理論理解水準(zhǔn)。對(duì)事物發(fā)展有著超前性，創(chuàng)新新思維地哲學(xué)觀察深度搏學(xué)認(rèn)識(shí)有著較高能力。因此，他的先知預(yù)見會(huì)給企業(yè)帶來效益，更可以會(huì)識(shí)別一切市場動(dòng)態(tài)和人與物的潛在能量。銷售工作才能夠全面的掌握市場萬變和不變的客觀發(fā)展新規(guī)律，對(duì)人體本能潛能和虛偽性準(zhǔn)確的判斷方求智到人才的戰(zhàn)略眼光。這是一個(gè)精英先知潛在對(duì)當(dāng)今市場商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)形成的大動(dòng)蕩，大分化，大逃太的基本概念。事物發(fā)展中萬變中的不變，不變中的萬變哲理就是萬變中的事物發(fā)展基本規(guī)律不變。這個(gè)學(xué)課解決我們了識(shí)別人，識(shí)別人才，選用人，怎樣用人，用什么樣的人才？按照層次等級(jí)，分層次，分特長，洽如其分的桉排到適當(dāng)位置的基本理念。才能夠達(dá)到招兵買馬組建造世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。

（一）招兵買馬；就是招賢才，強(qiáng)才，聚良才。選人才就是選全能化人才。

（1）銷售人才必須具備對(duì)事物敏覺性；敏捷性，發(fā)揮人才善于機(jī)動(dòng)靈感，銳利的眼力是人才大腦反應(yīng)的心靈靈感。聰明機(jī)智靈活捕捉商機(jī)。以敏銳眼睛識(shí)別復(fù)雜情況下的各種真假銷售商機(jī)，分辨出觸情生能判斷對(duì)方是尋價(jià)還是真買家從中篩選真正的合作伙伴。辨別發(fā)虛盤還是發(fā)實(shí)盤真?zhèn)舞b別。談判中的交談，吞吐言詞語中一針見血識(shí)破對(duì)方謀略。為自己掄先主動(dòng)商機(jī)機(jī)會(huì)。往往談判槕上對(duì)方表情眉頭各種顏色都透露著對(duì)貨物的價(jià)格，對(duì)貨款的支付條件，對(duì)質(zhì)量驗(yàn)收條款都關(guān)系到生意勝敗。這個(gè)技巧要冾如其分進(jìn)攻與守圍，進(jìn)與退，價(jià)格爭與讓是生意成敗關(guān)鍵。

（2）如何識(shí)別客戶新手與老手，大公司與小公司，資金厷厚還是一般低下，是中間商還是最終用戶，是皮包商還是二倒犯子等都必須識(shí)別清楚才能穩(wěn)準(zhǔn)狠的抓住商機(jī)不適時(shí)機(jī)做好銷售業(yè)務(wù)。才能不茲于在銷售場面上上當(dāng)受騙。如何識(shí)別客戶；通過與客戶觸情言談，舉指言行都會(huì)一一表現(xiàn)出來，例入涵電往來，詩語組合，專業(yè)不專業(yè)，談判時(shí)的衣表打般，語言素質(zhì)，表情表達(dá)方式等都會(huì)判定出來。這就必須處處留神那怕是一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作應(yīng)察顏觀色一切都會(huì)掌握在你的思維之中。商場如戰(zhàn)場，而商場戰(zhàn)術(shù)打的是心里戰(zhàn)術(shù)，精神戰(zhàn)術(shù)，謀略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)資本戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)品牌產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，精英與精英人才謀略競爭拼搏的戰(zhàn)術(shù)。因此，賢才是人才的誠信和天資高財(cái)智慧。強(qiáng)才是卓越實(shí)干奮發(fā)圖強(qiáng)的意志薄大思維在于吃苦的精神。良才才是人才的全才，是世界級(jí)企業(yè)的社會(huì)誠實(shí)信譽(yù)和說一不二的辦事原則。有了這樣人才組織的團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)無不勝的世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)。這就是我們選人用人的基本條件。

（3）人才的發(fā)掘和挖掘；怎樣發(fā)現(xiàn)人才？怎樣發(fā)掘人才自身潛能激勵(lì)高瞻遠(yuǎn)矚超前預(yù)測市場的遠(yuǎn)見能力，引導(dǎo)性的發(fā)掘人才自身資源方法是鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的使用，激勵(lì)政策使人才策劃銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)制定。用人才管理人才，用人才渠道開發(fā)市場銷售渠道。用發(fā)掘人才挖掘骨干人才到企業(yè)工作。兩條腿行走去完美世界級(jí)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

（4）充分識(shí)別人才的市場銷售策劃技巧能力，也就是人才潛在的點(diǎn)子大王。一個(gè)正確的點(diǎn)子可以使一個(gè)窮企業(yè)振奮經(jīng)濟(jì)發(fā)展興旺發(fā)達(dá)走向財(cái)富之路。那么，有幾十個(gè)點(diǎn)子，幾百個(gè)，幾千個(gè)點(diǎn)子，好點(diǎn)子匯集在一起就是一個(gè)巨大點(diǎn)子王國。企業(yè)有這幾百個(gè)好點(diǎn)子，幾千個(gè)正確好點(diǎn)子使窮企業(yè)可以變富。富企業(yè)可獲取暴利。因此，各企業(yè)的總經(jīng)理如何打造一個(gè)人才創(chuàng)新機(jī)制作為世界級(jí)企業(yè)經(jīng)營管理核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)手段的重要性。是建立一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的根本途徑。

（2）世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的鑄造和訓(xùn)練形成企業(yè)猛虎隊(duì)工作作風(fēng)

建立一支世界級(jí)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)靠什么鑄造？靠一個(gè)世界級(jí)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心下的政治目標(biāo)和企業(yè)文化教育方針的制定，靠專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)品牌的培訓(xùn)戰(zhàn)略。靠企業(yè)科學(xué)化管理和各項(xiàng)制度的配套貫徹?？科髽I(yè)誠信作風(fēng)鑄造訓(xùn)練所養(yǎng)成。也是一個(gè)企業(yè)正氣作風(fēng)的形成。（1）對(duì)于世界級(jí)人才銷售團(tuán)隊(duì)政治思想目標(biāo)化及企業(yè)文化創(chuàng)新訓(xùn)練教育。鑄建世界級(jí)企業(yè)形象工程，使人才員工疑聚特殊奉獻(xiàn)精神。工作起來雷歷風(fēng)行的猛虎精神是企業(yè)人才目標(biāo)工程，在企業(yè)形象工程大旗下讓人才樹立“企業(yè)興我利旺，企業(yè)衰退我利亡” 榮辱價(jià)值觀念，把自己命運(yùn)同企業(yè)共命運(yùn)的生存平臺(tái)上利益捆綁式的奮發(fā)圖強(qiáng)的經(jīng)營新模式。

（2）為人才在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建我是獨(dú)一無二的價(jià)值觀，把世界級(jí)企業(yè)作為每個(gè)人才發(fā)展創(chuàng)新理念的平臺(tái)。盡最大能量發(fā)揮以人為本的潛能資源，挖掘人力資源暴發(fā)能量變?yōu)槠髽I(yè)暴利潤資源寶庫?！叭诵凝R，泰山移” 團(tuán)結(jié)疑聚力的雄偉壯志，八仙過海，各顯其能，各盡其責(zé)，敢叫日月?lián)Q新天的豪言壯語。體現(xiàn)出世界級(jí)企業(yè)人才生龍活虎的本能性。（3）（Pr0bIem-soIving SaIes Team）明智的世界級(jí)企業(yè)家管理不是管理生產(chǎn)，產(chǎn)品的銷售，而是把銷售人才團(tuán)隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品做大，做強(qiáng)。人才智尚高手企業(yè)家。明智者和高層管理人員必須懂得【企業(yè)的資本運(yùn)營是人不是物】，【毛澤東有一句精辟斷言；戰(zhàn)爭的勝敗決定因素是人

不是先進(jìn)的銳利武器，再好的武器交給沒有戰(zhàn)斗力的人將永遠(yuǎn)吃敗仗】。這就是毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的工農(nóng)紅軍從小米加步槍打敗了美式先進(jìn)武器武裝的蔣介石國民黨八百萬軍隊(duì)見證。因此，再雄厚的資本交給無德企業(yè)家與企業(yè)不是同心同德，而是離心離德挖企業(yè)資本濁蟲私囊的人，這個(gè)企業(yè)還能搞好嗎？?！咀灾袊迩v史經(jīng)濟(jì)發(fā)展是靠廣大工農(nóng)階級(jí)勞動(dòng)人民才是創(chuàng)建社會(huì)財(cái)富的巨人】?！峨x開勤勞勇敢的中國人民社會(huì)將一無所有。》【企業(yè)資本運(yùn)營經(jīng)營的核心《是人不是資本》】。把《人才這個(gè)產(chǎn)品》抓好了就抓住了根本。有了一心一意同企業(yè)同甘共苦勇敢勤勞的人，企業(yè)產(chǎn)品營銷就會(huì)獲取重大銷售業(yè)績?！叭瞬女a(chǎn)品抓好子，產(chǎn)品銷售就抓住了” 這個(gè)辨證論理是放之四海階準(zhǔn)的真理。

（4）如何鑄造世界級(jí)企業(yè)人才精英銷售團(tuán)隊(duì)精神的形成？，首先，是精英人才思想，價(jià)值觀，創(chuàng)新思維理念的鑄造！讓精英人才懂得；【人生存的偉大意義是什么？人生最大價(jià)值觀是什么？一個(gè)人的成功價(jià)值與團(tuán)隊(duì)集體價(jià)值的概念？自己尋求事業(yè)成功的平臺(tái)在那里？扶持自己成長成功之路靠誰？】學(xué)習(xí)明白之后方可定位自己的奮斗目標(biāo)！。此后是人才的培訓(xùn)，會(huì)議，學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以銷售實(shí)戰(zhàn)規(guī)律操作程序進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。以實(shí)例中進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練操作，高層經(jīng)理以身做則，傳，邦，帶的學(xué)習(xí)方式；以身教重于言教的具體案例實(shí)戰(zhàn)中練兵方式進(jìn)行?？吹靡娒脺?zhǔn)開心巧，學(xué)得實(shí)，見效快，潛能資源能激活，輔助潛力余回空間周旋生計(jì)巧。處理市場商品交易火候機(jī)會(huì)變成交易技巧，穩(wěn)，準(zhǔn)，快不適時(shí)機(jī)的捕捉時(shí)機(jī)商成功率高。言不在多，精言點(diǎn)最說在點(diǎn)子上。如果一句話講的不對(duì)口，可能砸了一擔(dān)生意，如果一句話出時(shí)講到點(diǎn)子上就可能挽回一擔(dān)生意！培訓(xùn)，會(huì)議，學(xué)習(xí)不能作空對(duì)空的放空炮。（5）如何，實(shí)現(xiàn)國際化的世界級(jí)企業(yè)銷售貿(mào)易市場交易一體化；當(dāng)前，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化，要求我們市場商品，標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量，價(jià)格差異銷售貿(mào)易國際化。投融資和資本運(yùn)營國際化。這是當(dāng)前時(shí)代大勢所趨。那么，什么是經(jīng)濟(jì)一體化；經(jīng)濟(jì)一體化簡稱；就是國際商品交易一體化。經(jīng)濟(jì)是商品代名詞而通過商品交易變?yōu)樨泿?，國與國的商品流通就是貨幣的流通。貨幣流通稱之為經(jīng)濟(jì)流通。加之為貨幣投資境外經(jīng)營產(chǎn)生商品交易循環(huán)的秩序總稱形成就是全球經(jīng)濟(jì)一體化。銷售人才必須具備有國際性的銷售能力。隨時(shí)掌握國際商情變化，隨時(shí)掌握國際市場各種商品價(jià)格變動(dòng)，隨時(shí)掌握人民幣與外幣匯率變化。隨時(shí)掌握各國政策及限制令，商品認(rèn)證和反傾銷動(dòng)態(tài)等等。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索國際行情和各國關(guān)稅調(diào)整。

打造一支世界級(jí)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)是為適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的企業(yè)資本運(yùn)營應(yīng)具備的基本條件。如何把國內(nèi)銷售能力水平提升到國際貿(mào)易銷售能力水平。是當(dāng)前世界級(jí)企業(yè)資本運(yùn)營迫切任務(wù)。我們必須學(xué)會(huì)國際上各國的貿(mào)易銷售人員應(yīng)具備的商品貿(mào)易素質(zhì)。懂得商品規(guī)格，質(zhì)量，包裝，價(jià)格尋盤，函電往來，客戶語言交流，談判確認(rèn)書成交條款，交貨時(shí)間，備貨運(yùn)輸，口岸，交貨檢驗(yàn)方式，交貨地點(diǎn)，貨款結(jié)算方式，陸海聯(lián)運(yùn)投保等。必須以國際貫例法通則辦理。我們銷售團(tuán)隊(duì)必須具備資深越歷，廣泛了解各國風(fēng)土人情，生活習(xí)慣。主要產(chǎn)品和潰泛產(chǎn)品。選擇切入點(diǎn)將我們產(chǎn)品打入該國。作一個(gè)優(yōu)秀銷售員絕非認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，幾個(gè)客戶就萬事大吉了。那是對(duì)自己極不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。（6）世界級(jí)企業(yè)一個(gè)優(yōu)秀銷售人員最本質(zhì)的素質(zhì)是開拓市場的商品銷售逆境。能打開市場銷售難點(diǎn)，超拓性創(chuàng)新市場貿(mào)易理念，創(chuàng)新別人做不到的事，創(chuàng)新別人想不到的事，我們的先見市場預(yù)測性理論超越性的視線，去先知先做前人所想不到的事。今天，商品經(jīng)濟(jì)市場的特性，是大魚弱智時(shí)代。聰明吃弱智，快魚吃慢魚，大魚吃小魚的殘殺性的市場激烈搏弈競爭。識(shí)事物者生，糊涂著亡的生死搏擊經(jīng)濟(jì)社會(huì)。古人壇也“人為錢死，鳥為食亡” 的社會(huì)。所以，一個(gè)優(yōu)秀人才是【歧途中破冰冒險(xiǎn)而沖殺，跑步奔馳出一條寬闊銷售大渠道】·這就是一個(gè)精英偉人的杰出創(chuàng)舉。【敢走前人沒走過的路?！俊の覀兗?xì)心想一想，我們革命前輩沒有完備的設(shè)備條件，科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐制造“兩彈一星!” ·我們的農(nóng)民前輩為了公社糧食豐產(chǎn)；沒有機(jī)械耕種條件下，以因地植宜科學(xué)態(tài)度密植種衛(wèi)星高產(chǎn)田，靠人工力量，深翻土地一米多深溝·一畝畝倒翻種出畝產(chǎn)糧食兩料密植科學(xué)豐產(chǎn)試驗(yàn)田畝產(chǎn)糧食2800多斤

衛(wèi)星田!·當(dāng)年試驗(yàn)田比一般糧田畝產(chǎn)整整翻了四倍這個(gè)案例是1956年人民公社，大躍進(jìn)，鼓足干勁，力爭上游，多快好省的建設(shè)社會(huì)主義總路線鼓舞下干的。以科學(xué)實(shí)踐發(fā)展規(guī)律，人定勝天與地斗其樂無窮干出來的！。一個(gè)文化潛博的大老粗農(nóng)民敢起來創(chuàng)新科學(xué)種植試驗(yàn)田。我們?yōu)槭裁床豢梢源竽憞L試國際商品市場貿(mào)易一體化的科學(xué)實(shí)踐呢？

我們立志；看，人類一切財(cái)富靠勞動(dòng)科學(xué)態(tài)度實(shí)踐實(shí)干干出來的！。我們?nèi)绾卧谏唐肥袌鲋心嫘袆?chuàng)新出一條銷售陽光大道呢？?？课覀兙⑷瞬艌F(tuán)隊(duì)每個(gè)人機(jī)靈智慧結(jié)晶機(jī)智靈活的銷售戰(zhàn)略創(chuàng)新作戰(zhàn)技術(shù)魄力。在逆行商品市場上藐視對(duì)手的挑戰(zhàn)，在具體商品市場銷售戰(zhàn)術(shù)上重視市場千變?nèi)f化的復(fù)雜態(tài)勢如何攻破對(duì)手挑戰(zhàn)硬難點(diǎn)，分析他們的強(qiáng)勢和弱勢存在不利因素，直挿他的弱點(diǎn)暴發(fā)性的進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)除逆境，破歧途以我品牌優(yōu)質(zhì)破壞性的戰(zhàn)領(lǐng)市場掄先價(jià)格，環(huán)保，節(jié)能減排戰(zhàn)領(lǐng)區(qū)域?？咳说恼\實(shí)誠信，貨真價(jià)實(shí)迎得客戶信譽(yù)度！靠銷售人才的腿勤，嘴勤，銷售后服務(wù)到位等等手段戰(zhàn)領(lǐng)商品市場分額。（7）如何打造人才銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)形象鑄造養(yǎng)成來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝過得硬的本領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)精神作風(fēng)。首先樹立；【人類無難事只怕有心人的膽識(shí)】，樹立世界上一切事物在于“人為”！其二，是人定勝天的偉大無畏精神！敢想，敢說，敢創(chuàng)，敢干，腳踏實(shí)地干以科學(xué)態(tài)度創(chuàng)新事物客觀發(fā)展規(guī)律實(shí)踐人定勝天的本能。信仰；【人類歷史發(fā)展的一切成功業(yè)績都是人干出來的】。實(shí)踐出真智！我們的方法；是邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干在實(shí)踐中不斷完善，懂得人是學(xué)之而知的真理！。辨證的看，人類無完人，只有實(shí)踐出真知去完美自己。實(shí)踐中識(shí)別正確與錯(cuò)誤的界線。是取得一切勝利的法寶！。

什么是一個(gè)合格營銷者。什么是人才營銷者。什么是世界級(jí)營銷者。

1，營銷絕非單純的賣產(chǎn)品；營銷是一門企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)課題。它包含著；企業(yè)資本運(yùn)營，資金合理分配使用，財(cái)務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本核算，資金，流動(dòng)資金占用周轉(zhuǎn)次數(shù)周期，資金鏈運(yùn)作，人員工資費(fèi)用支付，營銷資金的回收和企業(yè)稅收，利潤分配及投融資等等。公司機(jī)構(gòu)設(shè)立，各項(xiàng)規(guī)章制度，人事管理，人事考勤制度。銷售機(jī)構(gòu)制度，奨勵(lì)辦法等。這些是一個(gè)營銷人員必須掌握的；目的是當(dāng)自己拿到定單后，作貿(mào)易成本預(yù)算是賺錢還是虧，賺錢賺多少？虧本虧多少？。目的是銷售產(chǎn)品成本計(jì)算。其二，是；各個(gè)國家，地域商品價(jià)格差異，長短途運(yùn)輸，侖儲(chǔ)費(fèi)用，保險(xiǎn)，海運(yùn)費(fèi)至交貨目的地費(fèi)用計(jì)算。另外；企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格，包裝，商檢費(fèi)用，使用貨款銀息均應(yīng)計(jì)算在成本之內(nèi)，原則是賣高不賣低。以技巧方式網(wǎng)上查找尋求產(chǎn)品買家。誠懇熱情交談了解對(duì)方公司經(jīng)營范圍，公司經(jīng)營規(guī)模，對(duì)方名稱，聯(lián)系方式。在交談中細(xì)心微微可根據(jù)交流細(xì)節(jié)中掌握對(duì)方一點(diǎn)情況?；ハ嗫珊娡鶃恚由羁蛻魧?duì)自己的認(rèn)識(shí)，交談中必須靈活敏捷并積極推薦自己的產(chǎn)品使客戶對(duì)自己介紹產(chǎn)品感興趣。特別是要精通各個(gè)國家及區(qū)域產(chǎn)品的函蓋狀況。這一點(diǎn)上全靠自己語言技巧來完成。直至合同的鑒定履行，貨款支付，貨物發(fā)運(yùn)等及售后服務(wù)是一個(gè)全程操作。一個(gè)銷售人員自己全程操作完成就是一個(gè)合格銷售人員。業(yè)績，合同履約率的考核是銷售人員政績判定。

（2）優(yōu)秀人才銷售人員具備這幾點(diǎn)；別人買不掉的產(chǎn)品他有辦法銷售掉。在商品市場上有一定的開拓能力，而且在商品市場交易中使企業(yè)產(chǎn)品敉量占據(jù)一定分額。優(yōu)秀人才銷售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格賣的好，貨款回收的準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)獲取利潤空間大。給企業(yè)可帶來社會(huì)效益。使客戶，用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品享有品牌的誠信信用度！口啤強(qiáng)；他所銷售一點(diǎn)，而產(chǎn)品特點(diǎn)將宣傳影響一片。并且有開拓國際商品市場的銷售能力。

（3）世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)銷售人員應(yīng)具備以下幾點(diǎn)；首先具備高瞻遠(yuǎn)矚卓識(shí)的水平，對(duì)商品市場的預(yù)報(bào)能力和商品市場潛伏危機(jī)（產(chǎn)品市場的保荷）分析能力。對(duì)企業(yè)資本運(yùn)營有一定操作能力。有商品市場客戶群體銷售量為頂級(jí)。精通國內(nèi)外各種商品市場銷售量和商品價(jià)格掌握的準(zhǔn)確度。商品知識(shí)廣泛，國際地里風(fēng)土人情精通。營銷技術(shù)水平高。外語知識(shí)廣泛，股票交易市場，期貨市場交易行情指數(shù)精通，對(duì)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展有先見性。最大特點(diǎn)是商品銷售策劃，計(jì)劃書的編輯，企業(yè)投融資商業(yè)計(jì)劃書策劃與編輯！基本上是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)精英全

才。這就是打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。

（3）打造一支【專業(yè)化】銷售團(tuán)隊(duì)

什么是專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)？根據(jù)國際各類工業(yè)，行業(yè)生產(chǎn)分類細(xì)化，分行業(yè)專業(yè)化管理與企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)化的營銷成為國際化的大營銷。

（1）由于科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，科研開發(fā)出很多的高新技術(shù)品牌產(chǎn)品湧向市場，那么，這些創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品需要專業(yè)知識(shí)人才的銷售團(tuán)隊(duì)。專業(yè)知識(shí)人才進(jìn)入市場銷售，這就是專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，（2）很多新的技術(shù)品牌產(chǎn)品技術(shù)含量理論性的知識(shí)厡理，當(dāng)代知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利創(chuàng)新出的知識(shí)品牌產(chǎn)品是商品市場大賣點(diǎn)，商品市場成為知識(shí)化的大市場。因此，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必須順應(yīng)商品市場而變化。由于各行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)專利品牌產(chǎn)品泛多進(jìn)入市場銷售。加之，國際上各國各行業(yè)的細(xì)化由此產(chǎn)生了專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。如果沒有專業(yè)化行業(yè)創(chuàng)新品牌知識(shí)就無法勝任商品知識(shí)市場銷售工作。因此，我們必須創(chuàng)建專業(yè)化知識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)，而努力培訓(xùn)世界級(jí)企業(yè)專業(yè)化知識(shí)，使專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)才能夠解釋清楚產(chǎn)品的內(nèi)涵，性能，功能作用，使用說明方法等都有著高層次知識(shí)內(nèi)容，因此，專業(yè)化知識(shí)銷售是非常必要的。今天商品市場經(jīng)濟(jì)不是賣產(chǎn)品而是賣知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賣的是高新技術(shù)專利的品牌。比如，關(guān)系民生的新藥，家電，汽車，全程電腦系統(tǒng)操作運(yùn)行，包括食品，奶品內(nèi)同樣是創(chuàng)新技術(shù)品牌。我們每天都在買知識(shí)技術(shù)產(chǎn)品這是當(dāng)代市場商品銷售的最強(qiáng)音。（3）今天我們世界級(jí)企業(yè)沒有專業(yè)知識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)是愚蠢的銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)世界級(jí)企業(yè)沒有專業(yè)知識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)愚蠢的企業(yè)。我們必須下大氣力培養(yǎng)專業(yè)化有專業(yè)知識(shí)銷售人員。而銷售專業(yè)人員應(yīng)盡力盡知的掌握專業(yè)化商品知識(shí)，精益求精的努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)?？炭嚆@研科學(xué)技術(shù)知識(shí)。今天我們推銷的是專利技術(shù)品牌不是推銷產(chǎn)品，也不是推銷的人和物，而是賣的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)。賣的是專利技術(shù)知識(shí)?！旧唐肥袌鰧I(yè)知識(shí)化的演變?yōu)槭袌錾唐芳夹g(shù)化】。（4）用專業(yè)化知識(shí)向知識(shí)商品市場宣傳知識(shí)技術(shù)產(chǎn)權(quán)品牌總賣點(diǎn)，是推動(dòng)技術(shù)高含量的產(chǎn)品品牌銷售文化。使專利產(chǎn)權(quán)品牌產(chǎn)品如何深入人心，讓家喻戶曉人人懂得保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)人人的生命！節(jié)能減排就是保護(hù)生態(tài)環(huán)境改變?nèi)说纳姝h(huán)境條件。發(fā)展高科技技術(shù)產(chǎn)品“就是追求人類生命健康！。

（5）以專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌層次處理人際觸和情【和為貴一通天下】：這就是商場國際流行的【和氣生則】理念真理!·我們要發(fā)揮和氣生財(cái)原理做好貿(mào)易中的情感交流，順民心著得天下準(zhǔn)則做事，那么，我們銷售工作也應(yīng)以千萬客戶用戶上帝滿意就盈得銷售渠道得天下的新觀念。一切以誠相待做人，以忠誠，厚道，誠信對(duì)待每個(gè)客戶用戶就沒有賣不了的貨。以善為本為人處事。以邦人就是邦自己，廣泛交接朋友。是銷售開拓渠道的唯一正確途徑。有朋友才有生意。朋友五湖四海生意就通達(dá)五湖四海。這就是天時(shí)地裡人和。

這里還得講一點(diǎn)銷售人員對(duì)人心里誠實(shí), 但不能上壞人的圈套被騙：用什么方法方可以避免呢？靠的是我們一雙智慧眼力！靠的是我們冷靜思維頭腦！靠的是耳聽過濾！這三個(gè)功能一起動(dòng)起來，看他的舉指言行，察顏觀色，對(duì)他一切言行行為耒一個(gè)；透過現(xiàn)象看本質(zhì)分析他的動(dòng)機(jī)是什么？查找笿案！這是一般現(xiàn)象。那么偽裝狡猾怎樣對(duì)付？你必須有一個(gè)冷靜心態(tài)，對(duì)他每句話都得高度警惕，也可出其不意提問，或反問，追問打破沙鍋問到底，另一個(gè)辦法穩(wěn)座掉魚臺(tái)讓他上勾，這些騙子玩的總會(huì)露出孤貍尾巴。笫三招；看不到貨款不發(fā)貨，不付款不發(fā)貨。另一個(gè)我們是買家；看不到貨，不答話，看到貨，貨主是誰必須弄清楚，貨不裝上自己的車上不付款。特別是在外省，不見免子不撒鷹。

（6）銷售工作是展示藝術(shù)人生的謀略；人生不能沒有親情，友情，朋友同學(xué)之情同志之

情。我們要學(xué)會(huì)這些情緣藝術(shù)人生的共生朝朝相處，共生，共合，共難互幫，共享，共樂，共存的藝術(shù)喜，怒，哀，樂，就是人生。以藝術(shù)技巧面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境，以哲理方法應(yīng)對(duì)一切人生挑戰(zhàn)。銷售營盤工作就是人生的平臺(tái)，以藝術(shù)人生與人斗其樂無窮，斗則進(jìn)，不斗則退的絕對(duì)真理。打封建社會(huì), 資本主義社會(huì)【無奸不商】的唯利是圖商場腐朽文化！創(chuàng)建新的【商場和氣生財(cái)】文化！建立長遠(yuǎn)性的銷售渠道！對(duì)客戶要忠誠，厚道，誠信生意才能夠做長久的新理念！。

因此，營銷對(duì)象是人不是商品；首先，學(xué)會(huì)接人待物藝術(shù)觸感的處動(dòng)，討別人喜歡接納你才能使銷售工作的有色彩。例如，我們銷售中最大的障礙是我們所有要銷售的客戶對(duì)象他們已有了自己供應(yīng)鏈。我們要打破他們的供應(yīng)鏈，使他順暢的接納我們供貨靠什么？，靠的是我們藝術(shù)人生的謀略朝朝相處的情緣觸感而激蕩營銷。這就是人間的真理；“事在人為”?！靶挠徐`機(jī)一點(diǎn)通” 捉摸思考營銷技巧還有多少種類。例二，【醫(yī)生看病是對(duì)癥下藥】。今天商品市場經(jīng)濟(jì)就如同一個(gè)大千世界，商場上的形形色色的人物都有。也許我們碰上魔鬼之類人物就要用對(duì)付魔鬼之道藝術(shù)人生技巧對(duì)付他。認(rèn)真對(duì)待以惡還惡手段去做，千萬不能心軟處理。建立客戶和維護(hù)客戶就要多聯(lián)系哦喲，有一段歌詞；有了新朋友別忘老朋友來維護(hù)我們的銷售客戶一個(gè)也不能丟。

專業(yè)化的銷售團(tuán)的疑聚力，執(zhí)行力，協(xié)作力，上下協(xié)調(diào)力，榮譽(yù)力，敉字執(zhí)行力一個(gè)都不能少。步調(diào)一致才能打勝仗。人心齊太山移就是一定要做到。

（4）銷售團(tuán)隊(duì)管理制度和文化

世界級(jí)企業(yè)管理與企業(yè)文化；企業(yè)管理決定企業(yè)勝敗，興旺和衰亡。企業(yè)文化注射著人心精神形象。兩個(gè)辨證關(guān)系缺一不可。企業(yè)管理是對(duì)人的管理，人是企業(yè)的管理的目標(biāo)，而人靠什么政治文化去統(tǒng)帥這個(gè)思想靈魂？怎樣去實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)人的目標(biāo)管理。一個(gè)世界級(jí)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人怎樣調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員齊心協(xié)力的完成這個(gè)銷售偉大目標(biāo)。這就是靠企業(yè)一大批人能夠同心同得努力奮斗實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。否則，你的企業(yè)管理制度在好，人心喚散沒有疑聚力，戰(zhàn)斗力，單憑雇傭兵思想為了生存打一份工，去完成一份工作任務(wù)。沒有盡職盡責(zé)主動(dòng)積極性和創(chuàng)造性去做一份工作任務(wù)。企業(yè)的效率僅謹(jǐn)是人的時(shí)效一半。如何提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高效化的管理就必須解決這一重大課題。課題要點(diǎn)；【科學(xué)化管理人是第一性, 制度是第二性·抓住人思想共性的存在問題去解決個(gè)性問題·以激勵(lì)政策解決共性問題再解決個(gè)性問題；達(dá)到每個(gè)人自覺感悟產(chǎn)生激勵(lì)自發(fā)同企業(yè)共命運(yùn)的拼搏精神；達(dá)到自覺遵守規(guī)章制度而不是用制度控制人；即使人心順暢生氣勃勃局面又有嚴(yán)格的紀(jì)律約束效果】。

1，世界級(jí)企業(yè)如何將制度化管理必須加上科學(xué)制度管理。科學(xué)化的管理是抓人心思想的管理。一切啟發(fā)人的主動(dòng)自覺遵守紀(jì)律的管理。今天我們講；企業(yè)管理我們先解剖中國現(xiàn)在企業(yè)管理模式；中國企業(yè)國有股份制企業(yè)。私人民營股份制企業(yè)，私人有限企業(yè)。這三類型企業(yè)自主產(chǎn)品，主主經(jīng)營，自主管理。其責(zé)任是向政府納稅，而政府以宏觀調(diào)控外，以法律手段監(jiān)督處罰企業(yè)的框架；在這種環(huán)境下各企業(yè)為獲取暴力，八仙過海各顯其能不擇手段，破壞性的環(huán)境污染生產(chǎn)；破壞性的亂砍亂伐，破壞生態(tài)植備，什么安全生產(chǎn)，環(huán)保生產(chǎn)，保護(hù)生態(tài)生產(chǎn)，產(chǎn)品重復(fù)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，土地重復(fù)占用，房地產(chǎn)重復(fù)建設(shè)，廠房重復(fù)建設(shè)，項(xiàng)目重復(fù)投資等違背科學(xué)生態(tài)，環(huán)保，煤礦，化工，石油等客觀規(guī)律的發(fā)展。國家以拔苗助長方式提升經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?。這一段話目的是；

講；蘇聯(lián)建國初期，援助中國158項(xiàng)項(xiàng)目的建成后的企業(yè)。中國企業(yè)管理模式；中國所有企業(yè)管理機(jī)構(gòu)；特別設(shè)有；工業(yè)衛(wèi)生科，每天監(jiān)視企業(yè)的內(nèi)部空氣污染凈化工作，抽取企業(yè)排出污水進(jìn)行檢驗(yàn)，符合排水標(biāo)準(zhǔn)后方可允許排放，而且是殺菌后排放。不同的行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)。主管上級(jí)是各省防疫站領(lǐng)導(dǎo)，而且防疫站不定期的抽查。納入制度化管理。

各企業(yè)設(shè)有技術(shù)安全科進(jìn)常態(tài)化的安全生產(chǎn)檢查，對(duì)于事故苗頭和違章操作人給于嚴(yán)肅處理，并通報(bào)全企業(yè)。上報(bào)勞動(dòng)局，并將工傷人員按技安條例給于賠償補(bǔ)貼養(yǎng)老制度這一管理制度使各企業(yè)發(fā)生事故敉量基本為零。并切技安科人員經(jīng)常對(duì)基層生產(chǎn)人員進(jìn)行技安教育，各車間工段設(shè)有技安員監(jiān)督著事故苗頭的發(fā)生。保障了各企業(yè)安全生產(chǎn)

各企業(yè)設(shè)有人事科，勞資科制度按照技術(shù)等級(jí)進(jìn)行著；按勞分配，多勞多得公平分配原下以技術(shù)等級(jí)進(jìn)行工資調(diào)整，每二年定期進(jìn)行工資評(píng)定按級(jí)別升工資制度。

現(xiàn)代化企業(yè)制度管理核心是激勵(lì)員工開發(fā)挖掘人才的制度。鼓舞員工上進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)的制度。解放生產(chǎn)力的發(fā)展制度，各企業(yè)寧聚員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)努力完成各項(xiàng)指標(biāo)的制度。制度是有利于掘發(fā)生力的解放，最大限度的發(fā)揮生產(chǎn)力増效。企業(yè)獲得更大利潤的制度。

2目標(biāo)管理與績效評(píng)估；目標(biāo)責(zé)任制管理是現(xiàn)代企業(yè)銷售工作部門對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和每個(gè)銷售人員營銷能力的考核及培養(yǎng)的總結(jié)。從中找出提升自己銷售能力差距，以便増長銷售績效，創(chuàng)入銷售先進(jìn)行列。銷售客觀難點(diǎn)是；“商品本身市場普通型沒有賣點(diǎn)，商品價(jià)格沒有可比性，產(chǎn)品落伍，除了這三種情況如果商品賣不出去就是我們銷售能力問題了。

對(duì)銷售人員過于不看過程單一追求結(jié)果是不公平的。關(guān)鍵看結(jié)果不好問題出在過程那一段，這是用人必須鼓勵(lì)人，讓他不恢心續(xù)努力做下去。用創(chuàng)新的銷售技能邦助他。在學(xué)中干，在干的實(shí)踐中學(xué)。最基本要領(lǐng)是；思考，專研。想點(diǎn)子，有一股牛勁，達(dá)不到目標(biāo)不罷休。根本的功夫是一個(gè)“鉆” 字。

3人事考勤制度管理，職務(wù)晉升，獎(jiǎng)勵(lì)加薪鼓舞銷售人員，提高差旅代遇等手段激發(fā)銷售人員自身人才資源發(fā)掘。一切都是最好結(jié)局，銷售會(huì)議和銷售座談會(huì)；在一些新的專利產(chǎn)品上都有這么個(gè)過程。銷售會(huì)議，座談會(huì)使專家教授技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行更深入的了解。目的是讓他們認(rèn)可產(chǎn)品可靠性。為先實(shí)踐性的進(jìn)入招標(biāo)釆購程序。為產(chǎn)品市場推廣打下良好基礎(chǔ)。

（5）如何創(chuàng)建一個(gè)國際化世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層頂級(jí)建筑群體，是決定現(xiàn)代化企業(yè)勝敗命運(yùn)

1，現(xiàn)代化的國際型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心是什么，這個(gè)核心如何形成？是企業(yè)家應(yīng)且備國際高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的基本條件，是他創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的先鋒能力。是他的超越國際蓋茨的知識(shí)謀略和現(xiàn)代企業(yè)整體發(fā)展策劃戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐水平！創(chuàng)造性的做出前所未來的知識(shí)技術(shù)商品科研發(fā)明智慧。有了頂級(jí)的超級(jí)先鋒思維的實(shí)施方案，方法論證；即能達(dá)到預(yù)期未來目標(biāo)。做我們敢叫社會(huì)逃態(tài)而不是我們被社會(huì)所逃態(tài)壯志凌云！。這就是國際頂級(jí)“高層領(lǐng)導(dǎo)人智商核心”。

如何使這個(gè)“智商核心” 變成每個(gè)員工的忠誠行動(dòng)執(zhí)行力呢？，這就必須建筑“忠誠智商核心高層領(lǐng)導(dǎo)人群體核心的形成”。這是事業(yè)發(fā)展成功的根基路線骨架核心。這就要靠激勵(lì)利益驅(qū)動(dòng)發(fā)揮發(fā)掘挖掘人才濟(jì)寧于核心的牢固筑巢實(shí)施。有了這一支國際頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高層團(tuán)隊(duì)。就不怕戰(zhàn)勝不了前所未有的艱難險(xiǎn)阻。這是高層領(lǐng)導(dǎo)核心形成和把智商核心變?yōu)槊總€(gè)執(zhí)行人的忠誠行動(dòng)！。

做領(lǐng)導(dǎo)人首先是用什么樣的人去選人。一個(gè)企業(yè)包羅萬象，各基層部門人員配置什么人才所需不同，人才各有千秋，各有所長不同，因此，不同的人才分類按排在不同的崗位上。

2，選用人才苖子；要選那些有培養(yǎng)前途的人。選人才自身有資源能量可發(fā)掘的人。有敢想，敢言，敢于拼搏，敢于創(chuàng)新的人。敢于逃態(tài)社會(huì)而不被社會(huì)所逃態(tài)的人！。選人才不選那些沒本事的怒才，這是用人的原則。

3，創(chuàng)國際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人的高層管理決策；除公司各種規(guī)章制度嚴(yán)格管理外：最大的管理是定期不定期的各種會(huì)議管理機(jī)能；實(shí)施全員管理系統(tǒng)化管理機(jī)制；人人都是企業(yè)管理者，人人又是企業(yè)被管理者。吸納群策企業(yè)管理智慧發(fā)揮員工高皍企業(yè)主人翁責(zé)任雙軌管

理制。改變企業(yè)管理舊模式。這就是企業(yè)文化以人為本最基本的同心同德人性化管理。這種創(chuàng)意型新的管理模式最大特點(diǎn)是；最突出的發(fā)揮著每個(gè)員工最大化的生產(chǎn)力能量！。最大化的提高生產(chǎn)力創(chuàng)造財(cái)富的積極性和技術(shù)創(chuàng)造力，創(chuàng)新思維意識(shí)！。

4，創(chuàng)建國際型頂級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營藝術(shù)管理能力水平；國際化現(xiàn)代化企業(yè)最大特征是求實(shí)科學(xué)發(fā)展客觀規(guī)律；最大限度調(diào)動(dòng)有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)因素開拓創(chuàng)新；發(fā)揮生產(chǎn)力潛能資源更好的在企業(yè)內(nèi)部開展“友情勞動(dòng)競賽” 評(píng)比活動(dòng)以資提薪獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)！。并辦一些墻報(bào)進(jìn)行廣泛宣傳。掀起企業(yè)學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)活動(dòng)！。適時(shí)組織文藝體育活動(dòng)増強(qiáng)團(tuán)結(jié)氣氛

5，科學(xué)化敉字管理，目標(biāo)管理評(píng)價(jià)；現(xiàn)代科學(xué)敉字管理功能；銷售敉據(jù)；財(cái)務(wù)敉據(jù)；生產(chǎn)敉據(jù)；工作思路；中央處理單元cpu；工作溝通平臺(tái)lnt e-mall；市場信息；敉字管理；遠(yuǎn)程管理效率；團(tuán)隊(duì)合作。

商業(yè)計(jì)劃書；銷售成績，檢討；（各產(chǎn)品，地區(qū)，渠道，月，個(gè)人；市場銷費(fèi)狀態(tài)與競爭形勢；問題與機(jī)會(huì)；公司整體目標(biāo)；策略（十大領(lǐng)域，品牌，產(chǎn)品價(jià)格，廣告促銷，生產(chǎn)，研發(fā)，公共關(guān)系，財(cái)務(wù)，內(nèi)部管理與后勤服務(wù)）。；活動(dòng)計(jì)劃（詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃）。；預(yù)算；財(cái)務(wù)計(jì)劃；（現(xiàn)金流量，預(yù)計(jì)支出時(shí)間）。；預(yù)估損益表；人員組織；結(jié)論與建議。

6，國際型現(xiàn)代企業(yè)高層頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人核心形成準(zhǔn)則；1，身教重于言教；如何打造樹立企業(yè)形象工程；高層領(lǐng)導(dǎo)人要求員工做到的必須自己首先做到。2，高層領(lǐng)導(dǎo)人必須關(guān)心員工生活及生病生育，公司支助困難員工；目的，是激發(fā)每員工同心同德奉獻(xiàn)精神。3，員工培訓(xùn)；主要是培訓(xùn)員工與企業(yè)同心同德對(duì)企業(yè)高度責(zé)任感和利益的密切關(guān)系。培訓(xùn)員工各種技能創(chuàng)造發(fā)明革新意識(shí)。目地是發(fā)掘和挖掘每個(gè)員工智商資源人才創(chuàng)新能力水平！。

結(jié)束語；國際型現(xiàn)代企業(yè)就是要有能力逃太社會(huì)而不被社會(huì)逃太的人才！。

任景彥

2012，1，5。

第四篇：用友NC五大突破 創(chuàng)中國管理軟件世界級(jí)新高

用友NC繼去年“企業(yè)云”基礎(chǔ)上，第一次在全球管理軟件界提出“企業(yè)商務(wù)云”概念。并讓業(yè)界眾多技術(shù)開發(fā)人員與企業(yè)CIO提前預(yù)覽了代表中國管理軟件頂級(jí)技術(shù)成就。

截止目前，用友NC已經(jīng)實(shí)現(xiàn)五大突破，造就了中國本土管理軟件的五個(gè)第一。即：第一款全面支持云計(jì)算的中國本土企業(yè)管理軟件；第一款也是唯一通過IBM全球SOA解決方案頂級(jí)認(rèn)證的中國本土管理軟件；第一款可移植于IBM System z大型主機(jī)平臺(tái)的中國本土管理軟件；第一款通過3萬人大并發(fā)壓力測試的中國本土管理軟件；第一款實(shí)現(xiàn)大型系統(tǒng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控平臺(tái)的中國本土管理軟件。

五大突破，彰顯了中國本土管理軟件強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。第1大突破：用友NC“企業(yè)商務(wù)云（EBC）”拔云計(jì)算頭籌

本次用友技術(shù)大會(huì)上，用友提出的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略中，第一位就是“云計(jì)算”。

用友軟件股份公司CTO兼副總裁薛峰指出：SOA可以隨企業(yè)變化隨需應(yīng)變，目前這項(xiàng)技術(shù)在管理軟件領(lǐng)域已經(jīng)被多家廠商跟進(jìn)、推廣，SOA進(jìn)入普及期，而云計(jì)算將成為管理軟件產(chǎn)業(yè)未來最新的技術(shù)發(fā)展方向。云計(jì)算目前在中國處于起步階段，用友致力于該技術(shù)在管理軟件產(chǎn)業(yè)的推廣，與全球技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，共同發(fā)展成為最重要的“云計(jì)算”應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)廠商。5月29日，用友NC繼去年“企業(yè)云”的基礎(chǔ)上，第一次在全球管理軟件界提出“企業(yè)商務(wù)云”（EBC： Enterprise Business Cloud）體系，聚焦于企業(yè)內(nèi)運(yùn)營管理、供業(yè)鏈上下游管理、產(chǎn)業(yè)鏈上下游B2B電子商務(wù)。這意味著，用友NC已經(jīng)具備了頂尖的技術(shù)實(shí)力。因?yàn)椤捌髽I(yè)商務(wù)云”（EBC），必須滿足于超大規(guī)模、高可擴(kuò)展性、高可靠性、虛擬化、按需服務(wù)、通用性、低成本的特性，必須滿足對(duì)數(shù)據(jù)安全性的極高要求。

事實(shí)上，用友NC在“云計(jì)算”已有深厚的積累。作為全球第一款全面支持“云計(jì)算”的中國本土企業(yè)管理軟件。早2009年上半年，用友NC聯(lián)合中國科學(xué)院計(jì)算所、北京大學(xué)、清華大學(xué)、IBM、INTEL，成立了云計(jì)算及NC高性能實(shí)驗(yàn)室，研究先進(jìn)的云計(jì)算技術(shù)及高性能計(jì)算技術(shù)。

用友NC之所以研究先進(jìn)的云計(jì)算技術(shù)及高性能計(jì)算技術(shù)，就是為了將它實(shí)實(shí)在在地部署到企業(yè)中去，利用云計(jì)算技術(shù)提高企業(yè)IT的整體運(yùn)維效率；將先進(jìn)的技術(shù)和NC管理軟件相結(jié)合并加以產(chǎn)業(yè)化，提供管理軟件的部署能力、在新的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

用友NC在“云”中扮演什么角色？云計(jì)算及NC高性能實(shí)驗(yàn)室主任、用友NC首席技術(shù)官張偉認(rèn)為，云計(jì)算在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用中分為以“使用云”“借用云”“構(gòu)建自己企業(yè)內(nèi)部云”三個(gè)層次。用友NC在云計(jì)算上的重要使命，就是幫助中國的集團(tuán)企業(yè)構(gòu)建自己的企業(yè)內(nèi)部云。

用友NC在云計(jì)算中，所扮演的是雙重角色。一是，在大型企業(yè)級(jí)云計(jì)算的搭建過程中，扮演著咨詢、設(shè)計(jì)的角色。在過去 12年中，用友NC 積累了4000多家優(yōu)質(zhì)的集團(tuán)客戶資源，也積累了實(shí)實(shí)在在的管理經(jīng)驗(yàn)，加上和全球領(lǐng)先的技術(shù)公司IBM、英特爾的聯(lián)合創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，用友NC是業(yè)界最有資源將云計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)商業(yè)應(yīng)用的承擔(dān)者。

二是，用友NC將憑借其完整的云計(jì)算商用實(shí)踐體系，保障“云計(jì)算”在企業(yè)中得到切實(shí)的推進(jìn)，扮演“實(shí)施者”的角色。用友NC關(guān)注大集成系統(tǒng)多年，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累都非常深厚，自然是企業(yè)云平臺(tái)最好的實(shí)踐者和推動(dòng)者之一。

用友NC致力將“云計(jì)算”的實(shí)踐與企業(yè)集團(tuán)商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，通過“企業(yè)商務(wù)云”企業(yè)集團(tuán)可以用成本低廉的方式將Web轉(zhuǎn)變成為新的市場、銷售渠道和新的內(nèi)部協(xié)同方式。這在全球化市場中的發(fā)展和成功至關(guān)重要。用友NC對(duì)“企業(yè)云”、“應(yīng)用云”、“高性能云”的研究與探索，已為集團(tuán)企業(yè)帶來安全和高性能的最具現(xiàn)實(shí)意義的應(yīng)用實(shí)踐。第2大突破：用友NC加官SOA金身

用友NC是第一款也是唯一通過IBM全球SOA解決方案頂級(jí)認(rèn)證的中國本土管理軟件。2009年3月，用友NC研發(fā)中心與IBM SOA創(chuàng)新中心聯(lián)合宣布，用友NC5.5 SOA架構(gòu)順利通過IBM全球SOA解決方案頂級(jí)IBM SOA Specialty Supplement認(rèn)證。來自IBM美國和印度實(shí)驗(yàn)室的SOA領(lǐng)域的專家們對(duì)NC5.5新架構(gòu)進(jìn)行了分析，高度肯定了用友NC產(chǎn)品SOA架構(gòu)的先進(jìn)性。

由此，用友和IBM聯(lián)手，拉開了為客戶提供SOA的最佳實(shí)踐和ERP應(yīng)用解決方案合作的序幕。

目前，IBM全球SOA解決方案頂級(jí)認(rèn)證通過成員在中國僅有3家，包括用友NC、華為、亞信，而用友NC是唯一通過該頂級(jí)認(rèn)證的企業(yè)管理軟件。

面對(duì)目前市面上多數(shù)產(chǎn)品都聲稱為SOA架構(gòu)，業(yè)內(nèi)人士分析指出，其中大多數(shù)產(chǎn)品只不過是在SOA華麗的外殼下對(duì)系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交換方式進(jìn)行了包裝，這種做法往往是能“集成”，卻不能“應(yīng)變”。而獲得IBM全球SOA頂級(jí)認(rèn)證的用友NC5.5架構(gòu)，則是為應(yīng)變而生架構(gòu)，用以滿足企業(yè)“系統(tǒng)整合”和“業(yè)務(wù)靈動(dòng)”兩個(gè)目標(biāo)，并為企業(yè)運(yùn)營提供靈活強(qiáng)大的信息支撐平臺(tái)。

在中國大企業(yè)集團(tuán)，用友NC-UAP占據(jù)了絕對(duì)的統(tǒng)治地位，其中很重要的一點(diǎn)就是因?yàn)樗南冗M(jìn)、可靠和隨需應(yīng)變的技術(shù)特性。譬如格力港通等企業(yè)，就直接采購用友NC的SOA平臺(tái)，搭建其核心業(yè)務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)。用友NC在2009年獲得了ZDNET“中國SOA最佳解決方案獎(jiǎng)”。

用友NC與IBM在SOA領(lǐng)域的合作可以追溯到兩年多前，雙方一直致力于引領(lǐng)全球領(lǐng)先軟件技術(shù)在企業(yè)界的整合應(yīng)用，從中間件WAS到集成工具M(jìn)B，從SOA到云計(jì)算,均成為業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先應(yīng)用的典范。

IBM成立了中國SOA合作伙伴大聯(lián)盟，這是一個(gè)為SOA合作伙伴特別量身訂做的組織，而且會(huì)在不同的階段給予合作伙伴相應(yīng)的支持。早2007年，用友就成為這個(gè)大聯(lián)盟中的頂級(jí)成員，并與IBM一起搭建SOA創(chuàng)新中心，全面加強(qiáng)雙方在SOA相關(guān)人才、技術(shù)、方法、解決方案及客戶服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的深入合作。第3大突破：用友NC聯(lián)袂大型機(jī)獻(xiàn)用戶

用友NC是第一款可移植于IBM System z大型主機(jī)平臺(tái)的中國本土管理軟件。

5月20日，用友與IBM共同宣布，用友NC成功完成在IBM System z大型主機(jī)平臺(tái)上的測試，成為第一個(gè)可移植于IBM System z的中國本土企業(yè)管理軟件。今后，雙方將重點(diǎn)拓展證券、電力、銀行、政府等新興行業(yè)，在信息管理、商業(yè)應(yīng)用、IT優(yōu)化集中和企業(yè)現(xiàn)代化等領(lǐng)域借助主機(jī)平臺(tái)優(yōu)勢服務(wù)更多中國用戶。

用友NC系統(tǒng)成功遷移到System z平臺(tái)，將為更多的中國企業(yè)享用主機(jī)技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)造有利條件，以智慧的系統(tǒng)平臺(tái)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

IBM System z從誕生之初就以其獨(dú)有的虛擬化能力在服務(wù)器市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)，System z在高可靠性、高可擴(kuò)展性、高吞吐量計(jì)算、安全性以及綠色節(jié)能等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢和良好的應(yīng)用前景也使其成為金融證券等關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的首選平臺(tái)；而用友NC作為中國大企業(yè)集團(tuán)管理軟件系統(tǒng)，是一款具有系統(tǒng)級(jí)別的自動(dòng)化、動(dòng)態(tài)自我管理和自我修復(fù)的企業(yè)管理軟件。此次用友NC在System z平臺(tái)上的成功遷移，正是實(shí)現(xiàn)了二者在大系統(tǒng)應(yīng)用方面領(lǐng)先性的完美結(jié)合。

用友NC產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)林大瀚表示：“用友NC遷移到System z大型主機(jī)系統(tǒng)，其性能和穩(wěn)定性將達(dá)到準(zhǔn)金融業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其為一些企業(yè)的超大型應(yīng)用提供支撐。而大型主機(jī)系統(tǒng)為用戶提供的I/O能力、穩(wěn)定性、安全性，高度擴(kuò)展性也絕非其他系統(tǒng)所能比擬的。同時(shí)，配合System z強(qiáng)大的虛擬化能力，將在高可用方面為企業(yè)客戶帶來全新的體驗(yàn)?！?/p>

IT系統(tǒng)環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)成為未來的趨勢。在這種環(huán)境下，System z所具有的動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡能力，能夠針對(duì)服務(wù)級(jí)別進(jìn)行系統(tǒng)資源調(diào)配；強(qiáng)大的虛擬化功能以及橫向和縱向擴(kuò)展能力可以滿足靈活多變的企業(yè)業(yè)務(wù)需求，從而使主機(jī)成為云計(jì)算環(huán)境，尤其是“私有云”環(huán)境下的優(yōu)選平臺(tái)之一。未來，IBM System z將同用友NC進(jìn)一步合作，共同支持企業(yè)進(jìn)行“應(yīng)用云”和“高性能云”的平臺(tái)部署，幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整應(yīng)用軟件使用的資源，減少整體投入，為客戶提供更為優(yōu)化整合的管理模式，帶來更為高效的業(yè)務(wù)管理和收益，從而滿足客戶的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)！

第4大突破：用友NC過關(guān)3萬并發(fā)測試，創(chuàng)中國研發(fā)奇跡

用友NC是第一款通過3萬人大并發(fā)壓力測試的中國本土管理軟件。

3萬并發(fā)大測試對(duì)管理軟件而言意味著什么？意味著能適合全球任何一家超大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶最“殘酷”的使用，并且能確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性。這在中國管理軟件乃至世界管理軟件史上都是新的奇跡。

2010年1月20日-3月18日，用友NC攜手惠普公司解決方案中心團(tuán)隊(duì)，對(duì)用友NC5.6產(chǎn)品進(jìn)行了為期近2個(gè)月的并發(fā)測試。以最大規(guī)模超過3萬次并發(fā)數(shù)的驚人記錄圓滿結(jié)束，令業(yè)界為之震驚。

此前，國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)ERP套件提供商最大的并發(fā)測試規(guī)模為8000人次。而國際上ERP的提供商偏單一場景的并發(fā)測試，雖然最大規(guī)模在50000次左右，但并發(fā)測試壓力較小，不足以說明產(chǎn)品的整體水平。而用友NC5.6本次測試30000人各種模塊的混合測試場景，其中包含了大量的復(fù)雜應(yīng)用場景，更說明了產(chǎn)品優(yōu)異的整體性能和水平。

測試驗(yàn)證了國內(nèi)管理軟件在性能和可擴(kuò)展性方面已經(jīng)能和國際最先進(jìn)的一流廠商媲美，與此同時(shí)，用友NC在國內(nèi)的超大規(guī)模客戶中國郵政的全國大集中的應(yīng)用，也表現(xiàn)了NC在這些方面的卓越之處。

在全球超過數(shù)十萬員工的大型跨國公司很多，然而真正每日每時(shí)使用管理軟件系統(tǒng)的核心經(jīng)理層不過幾千人而已。而且同時(shí)使用者數(shù)量會(huì)更少。只有在某些社會(huì)公眾福利系統(tǒng)中，會(huì)遇到大批用戶并發(fā)使用的可能性，超過3萬次并發(fā)，無疑是當(dāng)前應(yīng)用領(lǐng)域的一次令人驚嘆的奇跡。業(yè)界專家評(píng)價(jià)：用友NC已經(jīng)達(dá)到了并發(fā)要求最苛刻的準(zhǔn)電信級(jí)應(yīng)用水準(zhǔn)。

33453個(gè)在線用戶，運(yùn)行2.1小時(shí)，同時(shí)啟動(dòng)財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理、銀行管理、人力資源管理、報(bào)銷和門戶等多個(gè)場景，其中運(yùn)用最多的人力資源、報(bào)銷和門戶場景每個(gè)均設(shè)置9000個(gè)用戶，最耗時(shí)事物如計(jì)提折舊、票據(jù)備查簿、序時(shí)賬查詢，平均響應(yīng)時(shí)間最高14.274秒，最低達(dá)到了7.111秒，日常單據(jù)時(shí)間全面控制在5秒以內(nèi)。

用友NC創(chuàng)下管理軟件測試新記錄。用友NC高度的可擴(kuò)展性，完全能夠滿足超大型企業(yè)的集中管理需求。

更令業(yè)界欣喜的是，本次僅用32個(gè)處理器即完成了NC5.6并發(fā)測試，充分說明用友NC對(duì)客戶硬件投入的要求進(jìn)一步降低。目前國內(nèi)大型ERP產(chǎn)品的硬件和軟件投入比例是1:1.5，而使用用友NC，這個(gè)比例能達(dá)到1:3甚至1:5。選擇用友NC意味著有效降低總擁有成本。NC5.6將進(jìn)一步拉大與對(duì)手的差距，其優(yōu)勢集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是高性能，二是高智能。NC5.5上市時(shí)，曾做過一次在當(dāng)時(shí)的ERP行業(yè)里一個(gè)比較大的混合型測試，而NC5.6此次一舉刷新管理軟件并發(fā)數(shù)測試記錄，相比上一個(gè)版本，其性能提高了100%，也就是說在相同設(shè)備上、相同的場景下能支撐原先雙倍的客戶量。

第5大突破：用友NC實(shí)現(xiàn)大型系統(tǒng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控

用友NC是第一款實(shí)現(xiàn)大型系統(tǒng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控平臺(tái)的中國本土管理軟件。這意味著其必須同時(shí)具備高性能和高智能特性。

首先，用友NC在高性能方面，自1998年誕生以來，是國內(nèi)第一款基于J2EE的ERP產(chǎn)品，在這11年中，NC一直致力于為集團(tuán)與行業(yè)企業(yè)提供領(lǐng)先的管理軟件產(chǎn)品解決方案。

僅用32路處理器就完成了3萬人在線操作測試，我們提供媲美國際一流廠商高性能產(chǎn)品?？紤]到中國和其他國家間的網(wǎng)絡(luò)帶寬和時(shí)延，最新版本中對(duì)廣域網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行了大規(guī)模的產(chǎn)品優(yōu)化，能在一些苛刻的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（包括衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，CDMA1x）下，為用戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，在一些場景下，直接使用NC的效率甚至優(yōu)于業(yè)內(nèi)常見的CTRIX解決方案。

4月，NC成為國內(nèi)第一款成功運(yùn)行在IBM大機(jī)系統(tǒng)上的企業(yè)管理軟件。NC作為國內(nèi)第一款具有系統(tǒng)級(jí)別的自動(dòng)化、自我管理和自我修復(fù)的企業(yè)管理軟件，結(jié)合了主機(jī)的多項(xiàng)特有的技術(shù)，在企業(yè)云計(jì)算架構(gòu)的部署環(huán)境下能幫助我們的企業(yè)用戶更方便快捷的進(jìn)行應(yīng)用部署，動(dòng)態(tài)的調(diào)整企業(yè)應(yīng)用軟件使用的資源，減少企業(yè)整體的IT投入，能在高性能和高可用性方面為企業(yè)客戶帶來全新的體驗(yàn)。

在實(shí)際的客戶案例中，大集中部署模式下，NC最大的集群有超過200個(gè)處理器的規(guī)模，在線客戶近萬人，已為客戶提供高效穩(wěn)定的服務(wù)超過3年。

其次，用友NC高智能方面，智能集群體系為客戶系統(tǒng)的7×24運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的平臺(tái)級(jí)的支撐。

用友智能集群體系提供從應(yīng)用到平臺(tái)的各種保障；自動(dòng)管理和調(diào)撥應(yīng)用服務(wù)器群組；自動(dòng)管理監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)庫集群；對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行中發(fā)生的各種問題進(jìn)行預(yù)警通知；主動(dòng)采取智能診斷和恢復(fù)措施；進(jìn)行遠(yuǎn)程補(bǔ)丁安裝和回退管理；解決多層架構(gòu)的系統(tǒng)端到端可監(jiān)控性問題。

用友技術(shù)大會(huì)上，總結(jié)用友NC成功要素，主要體現(xiàn)在3方面：第一，用友NC集成了多家國際廠商的智慧，發(fā)揮了中國研發(fā)人員的自主創(chuàng)新性；第二，用戶高度決定了用友NC產(chǎn)品技術(shù)的高度；第三，用友NC先進(jìn)開發(fā)模式的應(yīng)用，以及多年的開發(fā)與實(shí)踐緊密結(jié)合。用友NC產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)林大瀚直言：用友NC是伴隨著用戶的成長而走向成熟的。不管誰做技術(shù)都離不開用戶。誰具有更強(qiáng)大的用戶群、更高端的用戶群，誰就會(huì)在企業(yè)信息化技術(shù)方面發(fā)展得更好。應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，必然是以應(yīng)用為核心的，也就是用戶群的高度決定了你的高度。從NC1.0到NC5.6，用友NC一路走來，承載著業(yè)界對(duì)民族高端管理軟件的期待，十余年來NC的業(yè)績堪稱優(yōu)秀。40%的中國企業(yè)500強(qiáng)選擇用友NC，其中前10強(qiáng)中有7強(qiáng)選擇NC；60%的中國信息化企業(yè)500強(qiáng)選擇用友NC；30%的上市公司選擇用友NC。

第五篇：向奇漢：用友“3+1”世界級(jí)產(chǎn)品幸福中國企業(yè)（寫寫幫推薦）

向奇漢：用友“3+1”世界級(jí)產(chǎn)品幸福中國企業(yè)

用友軟件高級(jí)副總裁 向奇漢

發(fā)布時(shí)間：2011年3月14日 閱讀：462次

“幸?！币殉蔀閲依砟?/p>

現(xiàn)在正值兩會(huì)期間，“幸福中國”成為搜索最多的關(guān)鍵詞。用友2010年初率先提出了“幸福企業(yè)”的商業(yè)理念，沒想到2011年“幸?！鄙仙秊閲依砟?，很多地方也提出了諸如“幸福廣東”、“幸福重慶”等。

幸福中國，從兩會(huì)內(nèi)容看到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：中國由“國富論”轉(zhuǎn)向“幸福論”；中國要成為民生大國； 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成最優(yōu)先課題；中國進(jìn)入綠色發(fā)展時(shí)代；結(jié)合當(dāng)前關(guān)鍵任務(wù)抗通脹，中國要打“精準(zhǔn)戰(zhàn)”。

要成為一個(gè)幸福國家，跟企業(yè)密切相關(guān)。企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)最重要的基礎(chǔ)與組織實(shí)體，也要圍繞幸福企業(yè)的商業(yè)理念來發(fā)展。用友公司的長期目標(biāo)就是要幫助更多企業(yè)，借助信息化的力量來成就幸福企業(yè)。幸福企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？用友總結(jié)出三個(gè)維度：高效、創(chuàng)新、綠色。企業(yè)的發(fā)展是可持續(xù)的效益化增長，并具有較高的經(jīng)營效率；企業(yè)走在技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及商業(yè)模式創(chuàng)新的前沿，具有世界級(jí)的管理水準(zhǔn)；企業(yè)還能注重低碳環(huán)保，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，是和諧的企業(yè)，有幸福的員工。這一切也和企業(yè)信息化的程度密切相關(guān)。

云時(shí)代企業(yè)信息化需求——世界級(jí)管理 企業(yè)信息化管理的發(fā)展歷程，從計(jì)算時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再到“云時(shí)代”，管理的內(nèi)涵與模式也在轉(zhuǎn)變。這種變化也推動(dòng)用友公司從財(cái)務(wù)軟件廠商到管理軟件廠商，再到云服務(wù)供應(yīng)商發(fā)展。

“云時(shí)代”，用友的核心戰(zhàn)略就是S+S，即用友軟件+用友云服務(wù)，不僅支撐集團(tuán)企業(yè)、大型企業(yè)建立私有云，還包括提供公有云服務(wù)，實(shí)現(xiàn)兩種云的混合模式?！霸茣r(shí)代”，企業(yè)對(duì)信息化提出了更高、更全面的要求，需要具有更敏捷的市場響應(yīng)力、高效的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力與商業(yè)模式的創(chuàng)新能力。企業(yè)IT建設(shè)需要更高效、更智慧，能基于云端，按需部署、按用計(jì)費(fèi)、服務(wù)融合并降低成本與風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的終極目標(biāo)，就是需要建立世界級(jí)的管理水準(zhǔn)，不光是世界級(jí)規(guī)模的企業(yè)才需要世界級(jí)管理。用友認(rèn)為，無論企業(yè)大小，其商業(yè)與管理模式是可以體現(xiàn)出世界水準(zhǔn)的先進(jìn)性，成為其他企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。現(xiàn)在狠多中國細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，其精細(xì)化管理要求并不比規(guī)模世界級(jí)的大企業(yè)要求低，甚至更高。

用友公司提煉、總結(jié)近百萬用戶的行業(yè)最佳實(shí)踐，通過世界級(jí)的技術(shù)平臺(tái)，將先進(jìn)的管理與商業(yè)模式融入到世界級(jí)的產(chǎn)品中，通過管理復(fù)制、管理優(yōu)化、以及幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，推動(dòng)中國更多的企業(yè)來“擁抱世界級(jí)管理，成就幸福企業(yè)”。

3+1世界級(jí)產(chǎn)品，成就幸福企業(yè)

用友剛剛發(fā)布了“3+1世界產(chǎn)品”，包括三大管理軟件及一個(gè)云融合平臺(tái)，三大軟件即世界級(jí)高端管理軟件NCV5.7、世界級(jí)企業(yè)管理軟件U9V2.1和企業(yè)全面信息化管理軟件U8V10.0，以及世界級(jí)云融合平臺(tái)用友UAP，融合了云計(jì)算、SOA和SaaS三大架構(gòu)，整合了JAVA和.NET兩大技術(shù)陣營。

用友NCV5.7在總結(jié)近五千家高端客戶的管理與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，成為國內(nèi)第一個(gè)覆蓋財(cái)務(wù)控制型、戰(zhàn)略控制型、經(jīng)營控制型以及業(yè)務(wù)協(xié)同型的多方位應(yīng)用軟件，提供了15個(gè)行業(yè)、68個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案。用友U9V2.1進(jìn)一步豐富了多組織協(xié)同、業(yè)務(wù)靈活性等應(yīng)用特征與SOA、靈活部署的技術(shù)特性，融合了12個(gè)解決方案以及50個(gè)細(xì)分行業(yè)深入應(yīng)用方案。而用友U8V10.0則主要面向中小企業(yè)全面信息化管理，包括10余個(gè)管理一體化解決方案和200多個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案，在便捷易用、效率優(yōu)化方面有了較大提升。在用友三大管理軟件新品基礎(chǔ)上，UAP云融合平臺(tái)將實(shí)踐積累與先進(jìn)技術(shù)融合起來，可支撐NC集團(tuán)企業(yè)云、U9/U8中型企業(yè)云等私有云的規(guī)?；?、信息化；同時(shí)，還可將私有云與用友云服務(wù)結(jié)合應(yīng)用，為企業(yè)云端服務(wù)提供應(yīng)用橋梁。企業(yè)CIO可以很好利用云融合平臺(tái)，不僅能支撐現(xiàn)有的IT戰(zhàn)略規(guī)劃，還可以積極擁抱云計(jì)算浪潮，融入到云的應(yīng)用服務(wù)環(huán)境中。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：為客戶提供管理設(shè)計(jì)服務(wù)

用友戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提出了為客戶提供“咨詢+產(chǎn)品+服務(wù)”的管理設(shè)計(jì)創(chuàng)新模式。ERP是一種管理工具，通過幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理復(fù)制、管理優(yōu)化與管理創(chuàng)新來最終達(dá)到管理效果。有別于傳統(tǒng)咨詢公司，用友的管理設(shè)計(jì)，從管理模式庫到業(yè)務(wù)組件庫，以及最終實(shí)施效果，實(shí)現(xiàn)了“咨詢、產(chǎn)品、服務(wù)”的一體化，體現(xiàn)了獨(dú)特的優(yōu)勢。

用友將與我們的客戶緊密合作，和各產(chǎn)業(yè)鏈伙伴聯(lián)合，打造中國模式的世界級(jí)管理智庫。不同的行業(yè)，有不同的管控模型及管理模式，對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)模式與應(yīng)用模式，都可以在用友“云管理模式庫”中獲取、按需配置，形成自己的管理信息化解決方案，用友最寶貴的財(cái)富就是我們的客戶。企業(yè)的行業(yè)特征、管理實(shí)踐以及商業(yè)模式的先進(jìn)性，這種中國模式的世界級(jí)管理，是一種寶貴的財(cái)富，用友與很多企業(yè)都愿意分享與共享。我們通過建立一種機(jī)制，凝練成“世界級(jí)管理智庫”讓分享變成一種規(guī)模，同時(shí)通過管理軟件的固化，為廣大企業(yè)所用，讓世界級(jí)管理幸福中國企業(yè)。