第一篇：剔除無效訪問緊抓目標(biāo)用戶 專業(yè)網(wǎng)站生存之道

剔除無效訪問緊抓目標(biāo)用戶 專業(yè)網(wǎng)站生存之道 作者：

“未來幾年將是行業(yè)網(wǎng)站快速發(fā)展的階段。我們的發(fā)展跟不上市場細(xì)分的需要?！币回灥驼{(diào)的電腦報(bào)社社長李志高最近頻頻出鏡，他對記者表示：“行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展速度要高于綜合性的門戶網(wǎng)站。無論什么行業(yè)，只要做透了，最終就會(huì)有價(jià)值。關(guān)鍵是要做到國內(nèi)第一?！?/p>

李的另一個(gè)身份是天極網(wǎng)總裁，這個(gè)中國“資格最老”的IT行業(yè)網(wǎng)站近期動(dòng)作不斷。

一些同行與李持相同觀點(diǎn)。“慧聰是一個(gè)商務(wù)信息服務(wù)商，做的是行業(yè)門戶網(wǎng)站。我們的信息分類是給少數(shù)行業(yè)精英做的，它的規(guī)則跟大眾需求完全不一樣?！?004年上市的慧聰網(wǎng)總裁郭凡生認(rèn)為，“中國已經(jīng)具備了行業(yè)門戶產(chǎn)生的特點(diǎn)，未來十年應(yīng)該是行業(yè)細(xì)分的新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨“結(jié)構(gòu)調(diào)整”

網(wǎng)易今年第二季度財(cái)報(bào)顯示：無線增值服務(wù)收入在第一季度的基礎(chǔ)上猛降約40%。高速增長兩年后，門戶網(wǎng)站的股價(jià)“退二進(jìn)一”，投資者對其主營業(yè)務(wù)的成長性信心開始不足。

在這些門戶“短信+網(wǎng)游”的商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新，營收增速放緩的背景下，一些依托行業(yè)背景、憑借對“細(xì)分市場”的關(guān)注和把握，提供行業(yè)資訊服務(wù)的網(wǎng)站開始受到關(guān)注。目前在納斯達(dá)克股價(jià)最堅(jiān)挺的，就是面向旅游業(yè)的攜程網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)市場醞釀著深刻的板塊運(yùn)動(dòng)，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)存在調(diào)整的可能。目前該行業(yè)的“條”太弱，門戶的“塊”太強(qiáng)。包括TOM在線在內(nèi)的四大門戶占據(jù)了總市值過大的份額，而他們都不占有利潤豐厚的即時(shí)通信和搜索市場。隨著“中國概念股”市場去年底重新啟動(dòng)，被門戶盯上的“頻道資源”胃口變大、要價(jià)越來越高，水平的“塊”兜不住垂直的“條”。被收購成為行業(yè)網(wǎng)站的“中策”甚至“下策”。

對于第一波登陸納斯達(dá)克的中國門戶(新浪、搜狐、網(wǎng)易)而言，“門戶”其實(shí)只是進(jìn)身的臺(tái)階、融資的概念而已。如果不是在錢被燒完之前撈到了“短信”、“網(wǎng)游”兩根救命稻草，光靠網(wǎng)絡(luò)廣告是無法彌補(bǔ)龐大的開支的。

“大有大的難處”，擁有數(shù)十個(gè)內(nèi)容頻道的大眾門戶工作量如此之大，以至于不時(shí)地要把某個(gè)頻道“外包”出去，由行業(yè)網(wǎng)站提供全部或大部分內(nèi)容。此前搜狐收購焦點(diǎn)房網(wǎng)是一例，重整旗鼓的雅虎中國和中華網(wǎng)一樣將其科技頻道外包給了天極網(wǎng)(ChinaByte + Yesky)，其房地產(chǎn)頻道則與搜房網(wǎng)(Soufun.com)合作。在這些領(lǐng)域，行業(yè)網(wǎng)站顯示了良好的集約效應(yīng)和成本控制能力。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的網(wǎng)站分類類型統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示： 2004年3月，門戶類網(wǎng)站占總體流量的比例由一年前的70.3%下降到 60.5%；而資訊類和服務(wù)類網(wǎng)站的流量比例則從29.1%上升到 38%。有針對性的專業(yè)網(wǎng)站逐漸受到網(wǎng)民喜愛，此消彼長的趨勢相當(dāng)明顯。

當(dāng)前在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟的行業(yè)網(wǎng)站大都是創(chuàng)辦于第一波互聯(lián)網(wǎng)高潮前后的先驅(qū)。經(jīng)過程度不同的燒錢、緊縮，大浪淘沙，一些沒有成為“先烈”的幸存者具備了“行業(yè)第一門戶”的氣質(zhì)，譬如房地產(chǎn)業(yè)的搜房網(wǎng)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的和訊、IT 業(yè)的天極網(wǎng)、醫(yī)藥業(yè)的三九健康網(wǎng)、招聘類的前程無憂、圖書業(yè)的卓越網(wǎng)等。這些行業(yè)網(wǎng)站熟悉行業(yè)情況，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也有初步的體會(huì)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，截至2004年7月，中國擁有8700萬上網(wǎng)人口，這一數(shù)字僅次于美國居全球第二位。預(yù)期未來兩到三年，中國上網(wǎng)用戶的數(shù)量將超越美國。隨著各行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化程度不斷加深，繼短信、網(wǎng)絡(luò)游戲等大眾服務(wù)之后，針對小眾、專業(yè)用戶的行業(yè)網(wǎng)站開始展現(xiàn)商機(jī)，其發(fā)展曲線步入“拐點(diǎn)”。為何看好行業(yè)網(wǎng)站？

初看起來，行業(yè)網(wǎng)站有點(diǎn)類似傳統(tǒng)的門戶模式：吸引訪問量的主要是每日更新的新聞資訊，與各類行業(yè)媒體關(guān)系密切，與此相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)廣告在其營收中占有不少份額。當(dāng)前最直接的商機(jī)就是網(wǎng)絡(luò)廣告。

“2003年網(wǎng)絡(luò)媒體長大了”。根據(jù)艾瑞市場咨詢有限公司(iResearch)日前公布的報(bào)告，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到10.8億元人民幣(1.3億美元)，同比增長120%。但這僅僅意味著同年全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場支出(115億美元)的1%；2003年中國電視、報(bào)紙、廣播、雜志等四大傳統(tǒng)媒體廣告收入總量達(dá)510億元，網(wǎng)絡(luò)廣告只是其2%，說明發(fā)展空間非常廣闊。

分析人士認(rèn)為，廣告業(yè)惟一法則就是“廣告必須投放在客戶愿意花時(shí)間看的媒體上”，隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響力日增，“互聯(lián)網(wǎng)營銷一定是中國營銷增量中最大的增量。” 去年在各類網(wǎng)絡(luò)媒體中，門戶網(wǎng)站瓜分了網(wǎng)絡(luò)廣告總收入的近七成，是排名第二的IT類媒體的五倍。房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、新聞、汽車、旅游、健康等專業(yè)網(wǎng)站的廣告收入均不到總量的1%。網(wǎng)絡(luò)廣告的成長空間，很大程度是為具備更高針對性的行業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)備的。除了天極、太平洋電腦網(wǎng)等仍是專業(yè)類網(wǎng)絡(luò)媒體的老大以外，當(dāng)前搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、安家網(wǎng)等房地產(chǎn)網(wǎng)站也獲得了高速增長。

需要新的“殺手應(yīng)用”

雖然網(wǎng)絡(luò)廣告頗有潛力可挖，如果不開拓獨(dú)特的行業(yè)應(yīng)用、提供高性價(jià)比的行業(yè)增值服務(wù)，光靠內(nèi)容拉廣告是坐不穩(wěn)“行業(yè)第一門戶”的。行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展需要新的“殺手應(yīng)用”。和門戶一樣，苦苦求索才有可能“守得云開見月明”。特別是在中國，這些行業(yè)網(wǎng)站多少都有“行業(yè)背景”的支撐，如果能注入更多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)盤子自然會(huì)更大。僅就商業(yè)模式而言，國外網(wǎng)站足資借鑒。

以IT業(yè)網(wǎng)站為例。這些網(wǎng)站領(lǐng)高科技風(fēng)氣之先，有趣的是，他們往往沒有做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站掙錢多?！凹劭蛻舻牧α俊?，主要是面對個(gè)人電腦用戶的報(bào)價(jià)平臺(tái)，國內(nèi)做得不錯(cuò)的有太平洋電腦網(wǎng)、天極網(wǎng)、IT168、小熊在線等，依靠企業(yè)廣告有一定的收入甚至盈利，但是營收水平都不高。掙錢難的一個(gè)重要原因是：訪問者大多是“業(yè)內(nèi)人士”，是準(zhǔn)備掙別人錢的；IT 業(yè)的大筆交易、行業(yè)采購者并不看重此類網(wǎng)站，認(rèn)為那是“小孩子”的地盤，不夠?qū)I(yè)。

創(chuàng)建于1999年的TechTarget 可謂“他山之石”。這家美國第二大 IT 業(yè)網(wǎng)站“長相”很怪。首先，它旗下?lián)碛小耙贿B串”的21家網(wǎng)站，發(fā)布新聞、提供專家信息，涵蓋數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)安全等行業(yè)應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域；其次，這些網(wǎng)站“非請莫入”，必須詳細(xì)登記會(huì)員的用戶資料、確認(rèn)注冊后才能訪問網(wǎng)站內(nèi)容。這樣做的壞處是，訪問者數(shù)量低于我們的電腦報(bào)價(jià)網(wǎng)站；好處是：針對客戶的“命中率”高，基本上成了專業(yè)人士、采購決策者的俱樂部，這樣的網(wǎng)站不需要更新很多的內(nèi)容，但其內(nèi)容是原創(chuàng)、獨(dú)家的分析資料，有助于行業(yè)客戶決策和業(yè)務(wù)發(fā)展。廣告商也愿意投錢。

“一千個(gè)有價(jià)值的讀者對廣告客戶的意義大于十萬個(gè)無針對性的人?！盩echTarget高層對其商業(yè)模式頗為自信，“我們向企業(yè)IT決策部門和專業(yè)人員提供精準(zhǔn)定向的內(nèi)容。較之傳統(tǒng)媒體，精準(zhǔn)定向IT媒體對決策有更強(qiáng)的指向性和可用性，并能在IT廠商與企業(yè)IT部門之間建立起更直接的溝通渠道。”

2003年，這個(gè)網(wǎng)站廣告收入五千萬美元，年利潤千萬美元，今年二季度又私募了7200萬美元。當(dāng)前天極網(wǎng)已與其簽約合作，建設(shè)其中文網(wǎng)站。知情人士透露：“未來目標(biāo)是會(huì)員制，希望到年底可以發(fā)展到十萬注冊用戶?！?/p>

本來就是面向小眾的行業(yè)網(wǎng)站，如果不能有效剔除無效訪問、緊緊抓住目標(biāo)用戶，難免“里外不是人”，失去了行業(yè)網(wǎng)站的立足點(diǎn)。TechTarget的發(fā)展給中國同行提了個(gè)醒。

公司速寫一：天極網(wǎng)

天極網(wǎng)主要由兩個(gè)網(wǎng)站構(gòu)成：始建于1997年1月的004km.cn是中國最老的IT門戶網(wǎng)站，也是第一家給評論文章發(fā)稿費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體，日積月累，已經(jīng)成為中國IT新聞的高端品牌，新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM等都購買了天極網(wǎng)的內(nèi)容轉(zhuǎn)載權(quán)，中華網(wǎng)科技頻道也已“定向”采用其內(nèi)容。脫身于電腦報(bào)網(wǎng)站的Yesky.com 則定位于個(gè)人電腦用戶，擁有大量年輕讀者。

天極網(wǎng)的股東“血統(tǒng)純正”：人民日報(bào)、電腦報(bào)、IDG和新聞集團(tuán)，都是做新聞的。目前這個(gè)網(wǎng)站的日頁面訪問量約800萬，雖然營收只是千萬元人民幣級別，但是增速很快，據(jù)稱2003年?duì)I收同比增長兩倍以上。

最近一段時(shí)間，天極網(wǎng)動(dòng)作不斷。2004年7月底，雅虎中國與天極網(wǎng)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，由天極網(wǎng)向雅虎中國提供IT內(nèi)容資訊。天極網(wǎng)高層表示：“我們近期將與國內(nèi)各大網(wǎng)站展開更多類似合作?！痹趥鹘y(tǒng)的電腦商情市場上，天極網(wǎng)搞了個(gè)手機(jī)短信發(fā)送報(bào)價(jià)的新服務(wù)，將其稱為“第三代商情模式”；企業(yè)“換標(biāo)”后，上海分公司也于近日成立。

天極網(wǎng)總裁李志高在圈內(nèi)以“謹(jǐn)慎、保守”著稱，此番多方出擊、意在大幅提高營收的“組合拳”被業(yè)界猜測為“加速上市準(zhǔn)備工作”，李本人對此不予置評。

公司速寫二：搜房網(wǎng)

1998年2月，莫天全在硅谷完成中國第一個(gè)反映房地產(chǎn)微觀市場的工具“城市典型住宅指數(shù)系統(tǒng)”。在此基礎(chǔ)上，1999年6月搜房公司在BVI成立。

搜房網(wǎng)發(fā)展最重要的一步是把自己定位為“大眾化房地產(chǎn)門戶”，在剛成立的半年里就收購了香港、臺(tái)灣、深圳、上海等地的房地產(chǎn)資訊機(jī)構(gòu)，打造了富有公信力的品牌形象。

搜房網(wǎng)的定位抓住了消費(fèi)者心理。盡管房地產(chǎn)商、消費(fèi)者都是地域性的，但是偏居一地的房地產(chǎn)網(wǎng)站基本上都沒有做大，而競爭者現(xiàn)在想拉開同樣大的架子與搜房較量就難了。僅僅從新聞資訊來看，搜房網(wǎng)的每日更新信息量是最高的；養(yǎng)成每日訪問習(xí)慣的用戶更不止對手的兩三倍。反映在營收上，2003年搜房網(wǎng)在國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額超過 50%，盈利達(dá)到千萬元的級別。

搜房網(wǎng)當(dāng)前兼具“房地產(chǎn)媒體 + 中介經(jīng)紀(jì)”的復(fù)雜身份。它充分利用了網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，一些非營利的欄目(如“業(yè)主論壇”)也備受廠商關(guān)注。搜房網(wǎng)組織會(huì)議、論壇是一把好手。每周各地的搜房網(wǎng)都會(huì)請些專家、房地產(chǎn)商到自己的辦公室來，就某個(gè)議題做“大話地產(chǎn)”節(jié)目，定期聚攏媒體注意力，無形中掌握了了行業(yè)的話語權(quán)。

第二篇：保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)系網(wǎng)站規(guī)劃與開發(fā)技術(shù)專業(yè)的目標(biāo)及方向

網(wǎng)站規(guī)劃與開發(fā)技術(shù)專業(yè)的目標(biāo)及方向

本專業(yè)創(chuàng)辦于2006年，截止2012年6月，專業(yè)已累計(jì)培養(yǎng)畢業(yè)生380人，當(dāng)年就業(yè)率保持在98%以上，專業(yè)直接對口率80%以上，在同類院校和專業(yè)中處于較高位置，為什么呢？原因主要有兩個(gè)：一是社會(huì)對本專業(yè)人才需求量大；二是專業(yè)適應(yīng)面廣，本專業(yè)適應(yīng)文、理科學(xué)生，男、女學(xué)生學(xué)習(xí)，專業(yè)主要開設(shè)網(wǎng)站前臺(tái)美工、網(wǎng)站后臺(tái)程序、網(wǎng)站運(yùn)營推廣三個(gè)方向的課程，由于這三個(gè)方面對人的能力要求有所不同，總有一個(gè)適合你的！當(dāng)然三個(gè)方向課程都要學(xué)習(xí)，有一個(gè)方向?qū)⑹悄闵瞄L的，你的就業(yè)方向。

專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：培養(yǎng)掌握網(wǎng)站開發(fā)基本知識(shí)與原理，具有網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)站程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站管理與維護(hù)等能力的高端技能型專門人才。畢業(yè)后主要任職于網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)公司和有網(wǎng)站企事業(yè)單位，從事網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)站程序開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護(hù)等工作。主要就業(yè)崗位有網(wǎng)站策劃、美工設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師、Javascript工程師、PHP工程師、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護(hù)等。

專業(yè)主干課程：

網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、網(wǎng)頁圖像處理、網(wǎng)頁動(dòng)畫制作、網(wǎng)頁美術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)、PHP網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)、PHP開源系統(tǒng)應(yīng)用、網(wǎng)站運(yùn)營與推廣、WAP網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)編輯等。

專業(yè)職業(yè)資格證書：

網(wǎng)站開發(fā)工程師、CIW網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師、ADOBE網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師、PHP認(rèn)證PCTI工程師、LAMP系統(tǒng)工程師、SEO工程師等