第一篇：天中行卡春節(jié)營(yíng)銷方案

春節(jié)營(yíng)銷方案

一、時(shí)

間：1月1日——2月7日

二、參加單位：公司各部、各分公司、各門店

三、組織單位：天中行卡部

四、活動(dòng)背景：春節(jié)是卡品銷售的高峰期，是大力推卡的最佳時(shí)機(jī)。

五、營(yíng)銷目的：春節(jié)即將來(lái)臨，卡品銷售即將進(jìn)入旺季，為了提升卡品銷售，鎖定消費(fèi)團(tuán)體，沉淀企業(yè)現(xiàn)金流，增強(qiáng)我方核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司快速發(fā)展，確保大中型團(tuán)購(gòu)不跑戶，從而形成“年、節(jié)、季”長(zhǎng)期合作為主要目的。

六、市場(chǎng)分析：

1、中秋節(jié)天中行卡大量發(fā)行，給所有競(jìng)爭(zhēng)者以沉重打擊，吃了敗仗的競(jìng)爭(zhēng)店開始提前準(zhǔn)備春節(jié)卡品銷售工作，以備戰(zhàn)春節(jié)。

2、天中老字號(hào)品牌商場(chǎng)樂山、北京，依然以品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)卡品銷售市場(chǎng)。通過(guò)中秋售卡證明，有相當(dāng)一部分客戶依然會(huì)選擇以上商場(chǎng)，在品牌信任度方面仍略好于我方。

3、喜盈門超市雖說(shuō)體積沒我方大、消費(fèi)網(wǎng)站多，但其在商品定價(jià)方面很占優(yōu)勢(shì)（自采商品較多）。另外，喜盈門年節(jié)直銷團(tuán)隊(duì)組建較早，談判技巧較成熟，而我方在這方面還有一定距離。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如西亞、德裕、和和等雖說(shuō)體積小，但擾亂市場(chǎng)較嚴(yán)重。和和百貨卡的發(fā)行，直接影響到我網(wǎng)點(diǎn)的卡品銷售。

5、團(tuán)單返點(diǎn)上升，同行業(yè)比返點(diǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，給推卡工作造成難度。增加營(yíng)銷費(fèi)用。

6、現(xiàn)金發(fā)放福利，影響卡品銷售。

七、營(yíng)銷對(duì)象：

1、贏利較好的企事業(yè)單位，推（年節(jié)福利卡）。

2、高端個(gè)體消費(fèi)者，推（禮品卡）。

3、政府定點(diǎn)采購(gòu)，推（分紅卡）。

八、談判對(duì)象：

1、高端個(gè)體找老板。

2、金融行業(yè)找后勤科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)主管。

3、事業(yè)單位、大公司找分管負(fù)責(zé)人。

九、營(yíng)銷話術(shù)：

您好，我是愛家公司業(yè)務(wù)員XX，很高興認(rèn)識(shí)您。是這樣的，春節(jié)馬上就要到了，為了節(jié)約您的時(shí)間，同時(shí)讓您能夠選到一個(gè)好的產(chǎn)品，公司專門派我為您介紹一下天中行卡，希望您能夠喜歡。天中行卡是我公司推出的一種高智能IC磁卡，持該卡您可以在我公司任意一家分店進(jìn)行刷卡消費(fèi)，同時(shí)還可以在天中行卡特約商戶處享受VIP政策，是您購(gòu)物理財(cái)?shù)淖罴堰x擇。如您有需要的話，請(qǐng)直接打電話給我聯(lián)系，這是我的名片，可以留下您的電話號(hào)碼嗎？謝謝，打擾了，再見。

十、營(yíng)銷策略：

1、陌生拜訪。銷售人員可根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)卡品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，可直接上門推銷，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道收集資料，做好回訪。

2、轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是業(yè)務(wù)人員常用的一種談判方法，該方法成功率較高，業(yè)務(wù)員可充分發(fā)動(dòng)周圍可以利用的一切力量，幫助自己宣傳提供客源。

3、通過(guò)公司團(tuán)購(gòu)檔案獲得營(yíng)銷信息。業(yè)務(wù)員可根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)檔案，做好回訪，確保老客戶二次合作。

4、借力營(yíng)銷

A、借助直銷公司幫助我方售卡，也可以與直銷公司的勞動(dòng)競(jìng)賽相結(jié)合，包括高端回訪。

B、借助合作商戶售卡，這樣可以鎖定合作商戶的卡需求，形成連貫售卡模式

5、全員營(yíng)銷。一可以加大口碑宣傳力度，二可以提升員工收入，三可以提高卡品銷售，充分利用公司現(xiàn)有資源，動(dòng)員全體員工積極行動(dòng)起來(lái)拉團(tuán)購(gòu)。

6、撒網(wǎng)營(yíng)銷。業(yè)務(wù)員可根據(jù)卡品的亮點(diǎn)及顧客的需求，選擇推卡對(duì)象。大面積發(fā)放名片、宣傳頁(yè)，以駐馬店市區(qū)為中心向四周延伸。做到“不漏一企，不少一戶，長(zhǎng)短結(jié)合，大面積拜訪客戶”。

7、短信營(yíng)銷。對(duì)未見過(guò)面或見過(guò)一次面的客戶，業(yè)務(wù)員可以短信形式進(jìn)行溝通，逢年過(guò)節(jié)以短信致賀，加深印象，增進(jìn)了解，尋求最好時(shí)機(jī)面談。

8、聚會(huì)營(yíng)銷。利用親友聚會(huì)的機(jī)遇，把握尺度，進(jìn)行卡品宣傳。

9、五訪營(yíng)銷。業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持每日五訪，認(rèn)真使用五訪營(yíng)銷表格，對(duì)當(dāng)天拜訪情況、負(fù)責(zé)人性格特征、下次拜訪所需材料做好登記。

八、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、卡部直銷人員及全員售卡提成標(biāo)準(zhǔn)（按單筆成交額提成，不再累計(jì)）：

5000元以下（含5000元）提成2%；5001—1萬(wàn)元提成3%；10001—20000元提成4%；20001—5萬(wàn)元以上提成5%；50001元以上提成6%。均不享受雙倍積分，如有積分，原有提成下降2%。

2、店面自然銷售讓利不得超過(guò)3%，如遇特殊情況請(qǐng)示卡部領(lǐng)導(dǎo)。

九、任務(wù)分解：

1、直銷團(tuán)隊(duì)（18人）任務(wù)分配：業(yè)務(wù)員保底任務(wù)每人25萬(wàn)，經(jīng)理級(jí)以上人員保底任務(wù)35萬(wàn)，累計(jì)完成保底任務(wù)460萬(wàn)。

2、網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)：人民店保底85萬(wàn)，沖刺目標(biāo)120萬(wàn)；和和店保底55萬(wàn)，沖刺目標(biāo)70萬(wàn)；禮品店保底50萬(wàn)，沖刺目標(biāo)60萬(wàn)；百貨店200萬(wàn)，沖刺250萬(wàn)。累計(jì)完成保底390萬(wàn)，累計(jì)沖刺目標(biāo)500萬(wàn)。

3、店面任務(wù)：西平店95萬(wàn)，平玉店95萬(wàn)，羊冊(cè)店20萬(wàn)，春水10萬(wàn)，遂平店95萬(wàn)，上蔡店35萬(wàn)，明港店60萬(wàn)，愛家百貨260萬(wàn)，南海店20萬(wàn)，建業(yè)店40萬(wàn)，樂山店20萬(wàn)，光明店15萬(wàn)，禮品店15萬(wàn)，人民店15萬(wàn)，和和店15萬(wàn)，中華店50萬(wàn)，累計(jì)完成任務(wù)860萬(wàn)。

4、卡部財(cái)務(wù)、機(jī)房任務(wù)：40萬(wàn)。

5、總公司財(cái)務(wù)（含其他）：150萬(wàn)。

十、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰：

1、卡部直銷人員（包含財(cái)務(wù)、機(jī)房）獎(jiǎng)勵(lì)與處罰： 1）

直銷人員累計(jì)超額完成保底任務(wù)，在執(zhí)行原提成標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)完成總業(yè)績(jī)的0.5%作為達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。

2）

完成個(gè)人保底任務(wù),業(yè)績(jī)排名第一的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元,此獎(jiǎng)項(xiàng)不受其它任何獎(jiǎng)項(xiàng)影響。2．網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)

1）完成保底任務(wù)給予該獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主管100元，營(yíng)業(yè)員50元。2）完成沖刺目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主管300元，營(yíng)業(yè)員200元。3）網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)只享受一種取最高獎(jiǎng)勵(lì)，不做重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。3．處罰

1)直銷人員完成保底任務(wù)91%—99%，罰款50元；80%—90%罰款100元；60%—79%罰款200元；50%—59%罰款300元；49%以下罰款500元。

2)網(wǎng)點(diǎn)完不成保底任務(wù)對(duì)主管處以150元罰款，員工100元罰款。

十一、營(yíng)銷宣傳：

1、各店利用顯要位置對(duì)卡品的十二項(xiàng)主張及卡品的十大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行噴繪宣傳，營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)者購(gòu)卡欲望。

2、卡品圖案改革。制作卡品包裝袋，卡圖案根據(jù)十二項(xiàng)主張進(jìn)行制作。做到圖意相同，滿足顧客需求。

3、短信群發(fā)。利用公司短信平臺(tái)告訴天中行卡持有者最近特價(jià)喜訊。

4、DM發(fā)放、三折頁(yè)印刷。

5、賣場(chǎng)廣播及聯(lián)眾傳媒宣傳。

6、加盟商戶聯(lián)合促銷宣傳。

十二、營(yíng)銷要求：

1、對(duì)卡品市場(chǎng)加大開發(fā)力度，特別是中秋節(jié)沒談下的A類商戶，如華駿分廠等。

2、搞好競(jìng)爭(zhēng)店卡品讓利政策調(diào)查，了解合作單位數(shù)量及單位名稱。

3、對(duì)政府采購(gòu)及事業(yè)單位購(gòu)卡擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，主推年節(jié)福利卡、年節(jié)季度卡。

4、店面人員不準(zhǔn)在店面周圍發(fā)展業(yè)務(wù)；任何人員不準(zhǔn)將公司卡品自然銷售變成個(gè)人業(yè)績(jī)。以上行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按內(nèi)盜處理。

5、嚴(yán)禁公司內(nèi)部人員相互搶單，提高優(yōu)惠。如發(fā)現(xiàn)取消提成，并對(duì)雙方分別處以500元罰款。

6、店面人員（市區(qū)各店）拉團(tuán)購(gòu)定單必須預(yù)先通知卡部備卡，而后陪同客戶統(tǒng)一到卡部財(cái)務(wù)辦理。如遇特殊情況，電話告知卡部，卡部派專人前往陪同簽單。簽單后到卡部財(cái)務(wù)補(bǔ)辦手續(xù)，陪同人簽字認(rèn)可。否則，不予提成。

7、各店接到此方案后，認(rèn)真組織實(shí)施，確保團(tuán)購(gòu)任務(wù)完成。

十三、高端客戶回訪費(fèi)用預(yù)計(jì)：

天中行卡200元面值10張；500元面值5張，合計(jì)4500元。

十四、需要公司協(xié)調(diào)的事項(xiàng)：

1、百貨公司選派5名人員參加卡部直銷團(tuán)隊(duì)。

2、超市公司選派5名人員參加卡部直銷團(tuán)隊(duì)。

3、置業(yè)公司選派5名人員參加卡部直銷團(tuán)隊(duì)。

4、要求以上人員形象好，氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)。

5、以上人員售卡期間（1月1日—2月7日）必須接受卡部管理，活動(dòng)結(jié)束后仍回原崗位。

6、各分公司選派的人員必須在12月31日到卡部報(bào)到。

7、營(yíng)銷車輛請(qǐng)公司酌情考慮。

愛家天中行卡部

2007-12-20

第二篇：宿遷中行鋼琴營(yíng)銷方案

宿遷中行鋼琴營(yíng)銷方案（草案）

活動(dòng)目的：

一、通過(guò)把鋼琴這個(gè)高雅藝術(shù)與中行業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，提升企業(yè)品牌形象；

二、通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)文化的提高；

三、能過(guò)本次活動(dòng)，把中行中高端客戶及其孩子與中行進(jìn)行緊密聯(lián)系，共同促進(jìn)客戶

與中行的和諧；

四、通過(guò)本次活動(dòng)，使中行在社會(huì)上的美譽(yù)度進(jìn)一步提升；

五、通過(guò)本次活動(dòng)，能吸引一批中高端客戶對(duì)于中行的關(guān)注。

二、主辦單位

宿遷市中國(guó)銀行

三、具體方案

Ａ、元旦（圣誕、新年）鋼琴音樂會(huì)

１、活動(dòng)形式：在ＸＸ咖啡廳，所有客戶聚集一起，通過(guò)欣賞孩子們的表演，來(lái)互相交

往及業(yè)務(wù)交流

2、地點(diǎn)：咖啡廳或者中行大廳

３、時(shí)間：2009年元旦或2008年圣誕或再延遲至新年前。

４、演員：中行客戶及員工孩子和肖邦鋼琴藝術(shù)中心部分優(yōu)秀學(xué)員。

Ｂ、小型鋼琴比賽

１、活動(dòng)形式：通過(guò)還有鍛煉表演性的鋼琴友誼賽，給客戶、員工的孩子們提供一個(gè)表演的舞臺(tái)，來(lái)互相交往、聯(lián)誼及業(yè)務(wù)交流

2、地點(diǎn)：咖啡廳或者中行大廳

３、時(shí)間：新年前后

４、參賽人員：中行客戶及員工孩子及社會(huì)報(bào)名

Ｃ、大型鋼琴比賽

１、活動(dòng)形式：通過(guò)與市委宣傳部、教育局、文化局、電視臺(tái)及音協(xié)等單位的合作，舉

行宿遷市青少年鋼琴大賽，規(guī)格及規(guī)模全部規(guī)范化。

２、時(shí)間：2009年５月左右

３、地點(diǎn)：電視臺(tái)演播大廳（決賽）、中行報(bào)告廳（預(yù)賽）

４、參賽人員：面向全市（6—８周歲Ａ組，9－12周歲Ｂ組，13－16周歲Ｃ組。）５、獎(jiǎng)品：第一名鋼琴一架、檔次稍高些以顯示出規(guī)范化

６、評(píng)委：全部聘請(qǐng)南京藝術(shù)學(xué)院、南京師范大學(xué)及江蘇教育學(xué)院鋼琴教授７、商業(yè)開發(fā)：可在三縣及市區(qū)舉行四場(chǎng)預(yù)賽及一場(chǎng)決賽。

８、品牌性、延續(xù)性：以后每一年或者兩年一屆.Ｄ、通過(guò)贊助社會(huì)一些鋼琴活動(dòng)進(jìn)一步提升品牌影響力

１、活動(dòng)形式：本人意向?qū)⒂诿髂晡逶虑昂笤谑形幕囆g(shù)中心舉辦一次個(gè)人鋼琴獨(dú)奏音

樂會(huì)，這是宿遷市歷史上的第一次。屆時(shí)也將邀請(qǐng)省內(nèi)鋼琴教授到場(chǎng)。

Ｅ、與肖邦鋼琴藝術(shù)中心合作舉辦針對(duì)客戶的優(yōu)惠措施

１、活動(dòng)形式：向客戶贈(zèng)送高質(zhì)量的鋼琴課，學(xué)費(fèi)由中行及肖邦鋼琴藝術(shù)中心協(xié)商共同

承擔(dān)，贈(zèng)送時(shí)間視客戶定（1個(gè)月至1年），肖邦鋼琴藝術(shù)中心保證讓客戶滿意；２、時(shí)間：即時(shí)開始

３、學(xué)琴地點(diǎn)：肖邦鋼琴藝術(shù)中心

４、延續(xù)性：可簽長(zhǎng)期協(xié)議，中行只須出具證明，客戶及可享受優(yōu)惠。

第三篇：2015春節(jié)營(yíng)銷方案

2015年春節(jié)促銷方案之 ——超市春節(jié)促銷活動(dòng)1 全場(chǎng)商品3折起 部分商品限量特賣

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。注：

1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);活動(dòng)2 購(gòu)物送券 超值實(shí)惠

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

第四篇：中行-遺失預(yù)留印鑒卡范本

證明

中行XX支行：

我單位原在貴行開立一般戶，賬號(hào) 為，現(xiàn)因結(jié)算不便，撤銷該賬戶，由于我單位工作人員疏忽，遺失該戶預(yù)留印鑒卡，由此引發(fā)的經(jīng)濟(jì)、法律糾紛概由本單位承擔(dān)，特此證明！

單位

日期

第五篇：民生銀行結(jié)婚卡營(yíng)銷方案

武漢尊銀文化

民生銀行結(jié)婚卡營(yíng)銷方案

一、背景分析

1、全國(guó)結(jié)婚市場(chǎng)

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請(qǐng)（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

2、武漢結(jié)婚市場(chǎng)

我市每年約有10萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，由此帶來(lái)的婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已近百億元以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年武漢預(yù)計(jì)將有15萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。按每對(duì)新人婚慶消費(fèi)3000元來(lái)保守計(jì)算，市場(chǎng)銷售額將達(dá)到近5億。而如果把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈算進(jìn)來(lái)，婚慶市場(chǎng)應(yīng)有超100億大蛋糕。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

針對(duì)性強(qiáng)。專門針對(duì)結(jié)婚人士制定的產(chǎn)品。細(xì)分了市場(chǎng)，可以鎖定一部分特定消費(fèi)人群。

2、產(chǎn)品特性

個(gè)性化強(qiáng)。必須時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品定位，將個(gè)性化定制信用卡這一主題始終延續(xù)下來(lái)。

三、品牌定位

始終定位于“個(gè)性化首選結(jié)婚信用卡”

四、營(yíng)銷策略

通過(guò)以上的背景分析和產(chǎn)品分析，我們必須針對(duì)民生銀行結(jié)婚卡的這一特點(diǎn)，來(lái)制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。

1、個(gè)性化的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

以個(gè)性化的活動(dòng)來(lái)吸引眼球，當(dāng)前結(jié)婚的主流人群是八零后，這批人更加注重個(gè)性的活動(dòng)，也喜歡參與其中。因此，必須要策劃出比較符合八零后的個(gè)性化活動(dòng)來(lái)，才能將這一市場(chǎng)發(fā)動(dòng)起來(lái)。

2、針對(duì)性的傳播與推廣

針對(duì)廣告?zhèn)鞑サ奶攸c(diǎn)和結(jié)婚的順序，我們必須制定產(chǎn)品導(dǎo)入期、上升期、引爆期、持續(xù)期等不同的傳播策略。同時(shí)還要與結(jié)婚的順序結(jié)合起來(lái)。

3、創(chuàng)意性的造勢(shì)與宣傳

必須針對(duì)不同的節(jié)日，如圣誕、情人節(jié)等西式節(jié)日及中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意與策劃。同時(shí)，各項(xiàng)宣傳工作也一一配合，這樣才能達(dá)到完美的宣傳效果。

4、有效的資源與執(zhí)行

執(zhí)行者必須擁有大量的商家資源與有效的執(zhí)行策略，才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)有效推進(jìn)。策劃是開始，執(zhí)行才是核心。

五、短期活動(dòng)策劃（為期一個(gè)月）：

炒作性活動(dòng) 引入期（第一周）

主題活動(dòng)一：idoiin發(fā)行儀式暨形象大使征集大賽

通過(guò)向社會(huì)征集民生結(jié)婚卡的形象大使，來(lái)導(dǎo)入idoin的概念

活動(dòng)形式：通過(guò)報(bào)紙、車載電視能媒體形式，最大眾的向社會(huì)公布活動(dòng)內(nèi)容。然后由參賽者自行報(bào)名參與（只能情侶報(bào)名，通過(guò)照片參賽）。再經(jīng)過(guò)挑選，最終選擇一男一女兩個(gè)形象大使。

活動(dòng)地點(diǎn)：香格里拉大酒店

活動(dòng)時(shí)間：

1、5天（周一至周三）時(shí)間左右接受報(bào)名2、1天（周六）時(shí)間，從接受報(bào)名的人群中挑選出5對(duì)左右，接受形體走秀培訓(xùn)3、1舉行比賽（周日），從接受報(bào)名的人群中挑選出5對(duì)左右，穿婚紗走秀 活動(dòng)意義：

1、向全社會(huì)宣傳民生銀行結(jié)婚卡正式推出，引出社會(huì)關(guān)注。

2、通過(guò)造勢(shì)活動(dòng)來(lái)吸引青年未婚男女的重視。

3、可以借用獲獎(jiǎng)男女的形象來(lái)提升結(jié)婚卡的檔次

上升期（第二周）

主題活動(dòng)二：全城熱戀ido（導(dǎo)入期）

個(gè)性化訂卡送照片

活動(dòng)形式：通過(guò)媒體發(fā)布廣告，在一定時(shí)間內(nèi)辦卡并開通的青年男女可享受開卡有禮及個(gè)性化辦卡并送照片的活動(dòng)，為了更好的調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性，可以在媒體上宣稱只預(yù)定8888對(duì)（實(shí)際上辦得越多越好）。

引爆期：（第三周）主題活動(dòng)三：結(jié)婚大作戰(zhàn)（購(gòu)物大優(yōu)惠）

憑此卡可提前訂酒店、訂旅行社、購(gòu)置結(jié)婚用品。

活動(dòng)形式：引爆期間通過(guò)大量的媒體群進(jìn)行廣告轟炸，形成轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)將參與活動(dòng)的商家一一列出。整體打出“1－5折”超低團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，引爆全社會(huì)對(duì)民生結(jié)婚卡的關(guān)注。

持續(xù)期：（第四周）

主題活動(dòng)四: 我為蜜月狂（結(jié)婚度蜜月）

活動(dòng)形式：民生銀行與中青旅或中國(guó)旅合作，開展“ido千對(duì)新人度蜜月”活動(dòng)。新人憑民生結(jié)婚卡及結(jié)婚證到指定網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行刷卡消費(fèi)，可享受超低價(jià)蜜月旅行。

六、長(zhǎng)期活動(dòng)策劃:（為期一年）

1、ido婚紗秀大賽（為期三個(gè)月，從正式啟動(dòng)開始可一直持續(xù)到明年三月）利用車載電視流媒體這一形式，刷卡客戶可憑結(jié)婚證，將可以將自己最滿意的婚紗照在車載電視上播出（每對(duì)3秒，一天僅限5對(duì)）。武漢市共有3100臺(tái)公交車，日覆蓋人群超過(guò)500萬(wàn)，而且是16小時(shí)重復(fù)播出，其效果是持續(xù)轟動(dòng)的。而且公交車上未婚男女比重相當(dāng)大，通過(guò)這種形式，將感染一大批即將結(jié)婚的未婚人群。

2、圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦、春節(jié)、3.15、三八、五一、十一辦卡活動(dòng)

針對(duì)這些結(jié)婚較多的節(jié)日前來(lái)推行不同的方案

3、民生銀行至尊紅酒會(huì)

民生銀行與武漢較為知名的婚介機(jī)構(gòu)舉行紅酒品酒會(huì)，利用媒介機(jī)構(gòu)的資源，來(lái)開發(fā)潛在客戶。

4、尋找真愛相親會(huì)

民生銀行通過(guò)與大型婚介結(jié)婚聯(lián)手，舉行相親會(huì)。利用相親會(huì)來(lái)宣傳自身品牌并辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。使民生結(jié)婚卡不僅有消費(fèi)的功能，還能有紅娘的功能。

七、路演策劃（一個(gè)月）

1、商場(chǎng)/購(gòu)物中心

結(jié)合周六周日商場(chǎng)人流大，購(gòu)物人群集中的特點(diǎn)，在商場(chǎng)舉行路演活動(dòng)?；顒?dòng)中包括婚紗秀、辦卡有禮等活動(dòng)。

2、電影院

在合作電影院可設(shè)置辦卡點(diǎn)，因?yàn)榭措娪暗娜巳捍蠖嗍乔嗄晡椿槟信佣唷?/p>

3、高檔小區(qū)/寫字樓

在部分小區(qū)或?qū)懽謽强稍O(shè)置辦卡點(diǎn)，因?yàn)榭捶孔拥娜巳捍蠖嗍乔嗄晡椿槟信佣唷?/p>

八、媒體策劃：

1、報(bào)紙雜志

報(bào)紙優(yōu)先選擇《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》或《武漢晚報(bào)》

雜志優(yōu)先選擇《第一生活》

2、電臺(tái)

可以考慮FM92.7及101.8等

3、網(wǎng)絡(luò)

可以考慮《大楚網(wǎng)》及《幫利券網(wǎng)》

4、車載電視

武漢最大的公交聯(lián)播網(wǎng)。約為3100臺(tái)公交車，每天不間斷播出相關(guān)視頻信息。具有強(qiáng)制收視，滾動(dòng)播出的特點(diǎn)。

在公交車載電視上，活動(dòng)前一周刊發(fā)相關(guān)活動(dòng)信息。

5、雞蛋媒體

一天發(fā)行10萬(wàn)枚雞蛋，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式，在雞蛋上貼上民生銀行結(jié)婚卡的宣傳標(biāo)簽，可以達(dá)到特殊的宣傳效果。

九、策劃制作：

1、報(bào)紙硬廣

配合每期活動(dòng)，制作專業(yè)的報(bào)紙硬廣

2、結(jié)婚卡電視廣告

針對(duì)流媒體感染力強(qiáng)的特點(diǎn)，制作專門的宣傳片。

3、軟性文章

通過(guò)軟性文章來(lái)宣傳民生結(jié)婚卡的概念與特點(diǎn)。

4、電臺(tái)錄音廣告

通過(guò)電臺(tái)的推廣，來(lái)鎖定有車一族。

5、網(wǎng)站

可以考慮專門制作相關(guān)結(jié)婚網(wǎng)站，可以在網(wǎng)站上交流結(jié)婚心得，展示個(gè)性化的婚紗秀。

武漢尊銀文化傳媒有限公司

2010-11-23