第一篇：避免地方門戶網(wǎng)站運營轉(zhuǎn)型過程中的管理誤區(qū)

避免地方門戶網(wǎng)站運營轉(zhuǎn)型過程中的管理誤區(qū)

地方門戶網(wǎng)站運營，在經(jīng)歷初期的培育期之后，人氣、運營都具備一定基礎(chǔ)的情況下，常常面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，然而在這個階段中，往往因為管理方面的誤區(qū)會導(dǎo)致投入盲目擴(kuò)大，運營反而處于停滯不前的狀態(tài)。大多地方門戶網(wǎng)站初期所處的往往是艱辛的創(chuàng)業(yè)期，而如果有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在后期的管理方面反倒不容易出太大的問題;而另一些地方門戶網(wǎng)站往往是通過時間、資本積累用戶，而在這個階段中卻恰恰沒有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的凝聚過程，在后期這種核心團(tuán)隊的缺失將為升級的管理帶來巨大的負(fù)面效應(yīng)。

因為在網(wǎng)站轉(zhuǎn)型過程中，勢必會出現(xiàn)行業(yè)細(xì)分的階段，而各個行業(yè)由于特性不同，所需要針對采取的內(nèi)容、商務(wù)運營也千差萬別，此時負(fù)責(zé)對應(yīng)行業(yè)的頻道負(fù)責(zé)人就會起到非常關(guān)鍵的中層管理作用。創(chuàng)業(yè)初期，核心團(tuán)隊的存在在一定程度上降低了標(biāo)準(zhǔn)化管理的必要性，但當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大投入和人員規(guī)模時，級別、層次的分級管理就迫在眉睫。由于規(guī)模的提升，所涉及的細(xì)節(jié)、層面就會對應(yīng)的增加，此時，創(chuàng)始團(tuán)隊就不可能以過去的方式對所有的事務(wù)進(jìn)行細(xì)節(jié)介入，因為這樣會極大程度的將管理碎片化，減低管理效率，也會導(dǎo)致企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人被卷入層次過低的事務(wù)中去，同時也會影響領(lǐng)導(dǎo)人的決策導(dǎo)向。在上面曾經(jīng)提到行業(yè)細(xì)分的問題，有相關(guān)履歷的人自然在頻道、業(yè)務(wù)的推進(jìn)上會比一般的工作人員有更多的思路和想法，這也是我們可以在很多地方網(wǎng)站看到的網(wǎng)站會通過一些渠道邀請有過行業(yè)履歷的熟手介入頻道運營，對于這一點，更似急藥，而非治本之方?；ㄖ亟鹧埵焓郑瑓s在管理上顧此失彼，將會給具體的運作帶來很多的問題：由于信任度原因，這些人沒有得到足夠的權(quán)限對部門進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，直接導(dǎo)致頻道導(dǎo)向不明，整體效率低下，業(yè)績目標(biāo)無法完成，長此以往就會進(jìn)入一個死循環(huán)，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人如果不能很好的進(jìn)行判斷，并簡單地考慮以人員的更迭想來促進(jìn)業(yè)務(wù)的提升其實根本就是本末倒置，也會很大程度上引起員工的不安定感。解決這一問題的根本途徑是無論采用怎樣的方式，迅速確立公司的核心團(tuán)隊，人選可以來自初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，也可以通過招聘等其他方式，但是核心團(tuán)隊的關(guān)鍵要素必須滿足以下幾點：

1.判斷力：中層在一定程度上是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人思路的延伸，但絕不是簡單的復(fù)制、執(zhí)行者，他們也要學(xué)會判斷上級決策的對錯，并在關(guān)鍵時刻為企業(yè)的發(fā)展提出必要的建議和策略，同時也要對頻道、部門的發(fā)展形勢作出正確的判斷，并作出正確的決議。

2.操作能力：在很多公司，我們都曾發(fā)現(xiàn)這樣的問題，部門負(fù)責(zé)人由于對基層業(yè)務(wù)缺乏必要的了解，或是業(yè)務(wù)能力的欠缺，直接導(dǎo)致下屬員工對其產(chǎn)生不信任感和輕視感，對確立部門負(fù)責(zé)人的權(quán)威有很大的負(fù)面影響，我們甚至見過因此而被迫離開相應(yīng)崗位的案例。

3.執(zhí)行力：這一項不需要解釋，沒有執(zhí)行力的人無法勝任任何管理崗位。

4.管理能力：包括自我管理，時間管理，部門管理等多方面的管理能力，能夠通過管理手段對于所負(fù)責(zé)頻道、部門的業(yè)務(wù)進(jìn)行必要的干涉和引導(dǎo)。

5.承壓能力：接受目標(biāo)，并承受相應(yīng)的壓力，集部門之力去完成。

6.認(rèn)同感：包括對企業(yè)價值觀的認(rèn)同感以及對企業(yè)重大決策的認(rèn)同感。

補(bǔ)充說明，很多公司的核心團(tuán)隊非?？粗睾诵某蓡T的忠誠度，但事實上在具體的事務(wù)推進(jìn)過程中，忠誠度不是絕對因素，甚至在有些情況會影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對人員的判斷。如何通過核心團(tuán)隊實現(xiàn)對企業(yè)全局的管理?接下來所談的就是，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須注意的問題：

1.賦權(quán) 賦權(quán)是通過中層實現(xiàn)全局管理的重要開端，如果不能迅速建立中層管理人員的威信，對接下來的業(yè)務(wù)開展會產(chǎn)生極其不利的負(fù)面影響。當(dāng)然，大部分中層還是需要通過業(yè)務(wù)的進(jìn)行逐步確立自己的威信，但是前期，公司的賦權(quán)可以很大程度上加速這個過程。

2.不要越級 這是很多門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型時，創(chuàng)始人所不可避免出現(xiàn)的問題，由于前期創(chuàng)業(yè)階段中習(xí)慣性的事事過問，這很大程度上直接影響中層的管理行為，要克服這一點很簡單，唯結(jié)果論：只要結(jié)果，不要過程。根據(jù)結(jié)果直接決定決策的變化和策略的調(diào)整。

3.通過必要的管理手段了解全局動態(tài) 周計劃、周總結(jié)是維系管理的重要手段，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人把控大方向的關(guān)鍵要素，可以通過校正計劃，檢查結(jié)果及時對策略進(jìn)行調(diào)整。而中層在將目標(biāo)貫徹給員工的同時，也要對業(yè)務(wù)的進(jìn)行進(jìn)行具體的要求和指導(dǎo)，并通過有效的績效管理辦法了解員工的工作狀態(tài)，并對結(jié)果進(jìn)行把控和干預(yù)。

4.將工作拆解，流水線化 我們在和很多業(yè)內(nèi)同行溝通的時候，常常聽到對于人才培養(yǎng)的抱怨，覺得似乎必須要碰運氣才能遇到真正能推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)行的人，事實上，在任何時刻，真正全面的復(fù)合型人才都是奇貨可居的。對于地方門戶網(wǎng)站的內(nèi)容運營而言，真正的創(chuàng)造性工作其實是所有工作中的一小部分，大部分工作都可以拆解成簡單的工序交給最基礎(chǔ)的員工去執(zhí)行。

這就好比麥當(dāng)勞、肯德基，一條流水線上所有的人都不了解怎么去做，但是憑借拆解的工作，他們依然可以給消費者提供最快捷的美味快餐。這樣也可以避免進(jìn)入很多網(wǎng)站所一直困惑的人員招聘和培養(yǎng)的誤區(qū)。在中層剛剛上位還在對工作細(xì)節(jié)進(jìn)行了解的時候，也可以通過流程拆解的方式幫助他迅速把握過程，但僅僅是流程剖析，具體的執(zhí)行把控依然不要干涉。當(dāng)門戶網(wǎng)站經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期的時候，建立良好的管理層次對后期業(yè)務(wù)、頻道的獨立開展有很大的幫助，而這個過程也是讓很多企業(yè)創(chuàng)始人擺脫親歷親為習(xí)慣的過程。我們經(jīng)常說一個網(wǎng)站的發(fā)展瓶頸其實根本不在于天時地利，而恰恰在于創(chuàng)始人本身，管理意識的改進(jìn)可以極大程度的降低企業(yè)發(fā)展方向的不確定性，也能夠讓創(chuàng)始人以及核心團(tuán)隊各司其職，做好自己所應(yīng)做好的一面，而不是出現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人事事過問，中層無處發(fā)揮的尷尬局面。

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第二篇：淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營

淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營

在網(wǎng)站建設(shè)中，地方門戶網(wǎng)站不管在盈利模式上還是運營管理上都受到很多個人站長的青睞，盈利模式要比傳統(tǒng)的網(wǎng)站建設(shè)多得多，比如賣廣告，付費信息，廣告聯(lián)盟，還可以涉及到團(tuán)購，淘寶客等等，基本上網(wǎng)絡(luò)上很多賺錢的模式都能夠在地方門戶網(wǎng)站建設(shè)身上有所體現(xiàn)，另外現(xiàn)在網(wǎng)站程序都比較成熟，也非常便于廣大個人站長管理和維護(hù)。

一：網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)站的設(shè)計包括頁面設(shè)計和網(wǎng)站程序的設(shè)計，一般網(wǎng)站程序的設(shè)計使用的都是一些著名的CMS系統(tǒng)，比如dedecms，當(dāng)然要在這個cms系統(tǒng)上面進(jìn)行二次開發(fā)，這樣才能夠顯示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格，另外在網(wǎng)站頁面上的設(shè)計要突出本地的特色，比如選擇當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)景作為一下裝飾等等，要讓別人覺得你的網(wǎng)站就是為本地人服務(wù)的，自然也就能夠?qū)⒈镜赜脩袅粝聛恚?/p>

二：網(wǎng)站定位

網(wǎng)站的定位不好，題材選擇有問題，方向不明確往往都會影響到客戶對你網(wǎng)站的印象，所以在網(wǎng)站設(shè)計完成之后一定要策劃好自己的網(wǎng)站定位，地方門戶的定位大致是本地的門戶，比如生活，信息，團(tuán)購，以及相關(guān)活動等等，而且相應(yīng)的定位還需要相關(guān)的欄目來統(tǒng)籌，這樣才不會讓自己的網(wǎng)站看起來非常的混亂！

三：網(wǎng)站互動

對于本地門戶型網(wǎng)站最重要的一點就要求能夠有很強(qiáng)的互動性，能夠在網(wǎng)站上結(jié)交到本地的好友，所以需要有會員及對商家的有關(guān)評點，商家還能夠?qū)τ脩舻狞c評進(jìn)行回復(fù)，讓商家能夠和用戶進(jìn)行互動，另外會員之間的互動也是非常有必要的，當(dāng)然本地門戶的會員之間的互動不可能做的和婚戀網(wǎng)那樣，但是設(shè)計一下站內(nèi)短信還有一些本地SNS社區(qū)小游戲等等都是能夠吸引很多用戶駐足安家的！

四：定期線下組織活動

地方門戶網(wǎng)站不能夠僅僅在線上進(jìn)行溝通互動，也需要通過線下的活動增加用戶對網(wǎng)站的粘性，比如每到春天的時候可以組織會員們參與踏青旅游，也能夠組織一下什么研討活動，還有到本地的一些孤兒院養(yǎng)老院參與一下慈善活動，這都能夠凝聚用戶！

五：對當(dāng)?shù)匦侣劅狳c進(jìn)行跟蹤報道

每個地方都有官二代或者富二代們給我們制造各種各樣的熱點，比如杭州79碼，保定李剛門，當(dāng)然除了這些還有各種各樣的選秀整容，比如四川的整容致死門等等都是本地門戶進(jìn)行跟蹤報道的對象，自然能夠引起很多用戶的關(guān)注，畢竟在當(dāng)?shù)?，能夠非常容易的獲得第一手的信息，而且還要附帶采訪一些本地人對這些熱點新聞的評論，自然就能夠在網(wǎng)站上引起熱議，從而提高用戶的粘性！

總結(jié)：武漢諾惠盛科技認(rèn)為在網(wǎng)站建設(shè)中，地方門戶網(wǎng)站其實是非常有前途的，只要大家能夠充分挖掘本地資源，再加上自己的執(zhí)著堅持，那就很容易創(chuàng)造屬于自己的財富！

第三篇：地方門戶網(wǎng)站運營管理辦法

首先，地方門戶網(wǎng)站的站長要有“媒體”觀念。

媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為第四媒體。地方門戶網(wǎng)的定位其實非常明確就是和地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當(dāng)然你不要忘了網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體不一樣的特點，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學(xué)習(xí)和掌握媒體運作的方式。

第二、地方門戶網(wǎng)站的欄目設(shè)置首先要以便捷有效發(fā)布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網(wǎng)。

地方門戶網(wǎng)是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網(wǎng)站才會具有商業(yè)價值。地方群眾上網(wǎng)查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當(dāng)然也是熱門，但因為話題敏感，需要前置審批和采編困難，實力不夠不建議做。地方門戶網(wǎng)一般都設(shè)置有房產(chǎn)、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網(wǎng)站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設(shè)置的多，精力自然就消耗的多，欄目質(zhì)量就會降低。這也是很多地方門戶網(wǎng)發(fā)展不過地方行業(yè)網(wǎng)的原因。

第三、地方門戶網(wǎng)的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。

地方門戶網(wǎng)的信息頻道開始信息內(nèi)容少怎么辦，坐等網(wǎng)民發(fā)布當(dāng)然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費給當(dāng)?shù)厣虘艉腿罕姷怯浉黝愋畔?，免費發(fā)布到網(wǎng)上，每人每天指定信息登記任務(wù)量，然后匯總印刷成傳單免費贈送，當(dāng)然落款要打上自己的網(wǎng)址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網(wǎng)站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會上網(wǎng)甚至?xí)弥鴤鲉蔚骄W(wǎng)吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

空是指網(wǎng)站，地是指地面活動，空地一體化指的是網(wǎng)站推廣和現(xiàn)實活動相結(jié)合，有效的網(wǎng)站和地面活動相結(jié)合對于網(wǎng)站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶。當(dāng)然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達(dá)到我們的宣傳目的。

第四、地方門戶網(wǎng)要拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)。

地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報紙、地方行業(yè)協(xié)會、地方信息中介公司等機(jī)構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網(wǎng)上就是你的網(wǎng)站內(nèi)容，可以考慮和這些機(jī)構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉，筆者認(rèn)為一個好的方法就是，他們?nèi)绻磥磉m合獨立運營并且很有獨立運營意向，那么就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護(hù)費用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業(yè)未來必然持續(xù)加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機(jī)制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優(yōu)勢。

第四篇：淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營方法

淺談地方門戶網(wǎng)站建設(shè)及運營方法

來源：銷售培訓(xùn)師

互聯(lián)網(wǎng)是個神秘的地方，稍不注意就會摔跤，稍不注意就會賺得第一桶金。地方網(wǎng)站在19樓和化龍巷奇跡般的誕生和壯大后，受到很多站長的追捧。大家都想塑造這么一個奇跡的世界?；仡^看看兩個網(wǎng)站的人氣和收益，甚是讓人眼紅。但是今天的光彩是昨天的辛酸和堅持鑄就的。這就是一種信念的支撐。地方網(wǎng)站也就是地方上的小門戶，匯聚了地方的生活、娛樂、商業(yè)、教育、地方特色產(chǎn)業(yè)鏈等內(nèi)容。那么如何塑造夢想中地方網(wǎng)站呢?今天趙春就此話題和大家一起分享一下。

一：地方網(wǎng)站的前期策劃

網(wǎng)站為誰服務(wù)?用戶需要什么?怎么才能留住他們?網(wǎng)站該怎么盈利?網(wǎng)站怎么長遠(yuǎn)發(fā)展下去?怎么塑造地方品牌?這些問題需要我們考慮和解決。

很多站長可以是由于一時的沖動或者興趣，連夜加班加點的搞出這么一個地方網(wǎng)站，命名為“XX最具人氣的門戶網(wǎng)站”，接著變坐等廣告商的電話。偶爾發(fā)發(fā)明星貼，醬油貼。其實不然，地方網(wǎng)站在準(zhǔn)備建站的時候，需要有一個前期的策劃。而策劃最重要的是考慮盈利模式，如何通過建站匯聚人氣，活動盈利。這個才是我們真正要考慮到的問題。一般前期策劃的內(nèi)容包括：該地區(qū)人口網(wǎng)民數(shù)據(jù)分析、地方特色提煉、盈利模式考慮、版塊的設(shè)置、推廣方式細(xì)分、合作模式細(xì)分、廣告服務(wù)內(nèi)容等等。

二：網(wǎng)站風(fēng)格界面設(shè)計和程序選擇

一個網(wǎng)站能不能留住用戶，關(guān)鍵是用戶體驗做的好與不好，內(nèi)容做的好與不好。地方網(wǎng)站的界面設(shè)計，我個人建議是簡潔大方，主題突出。如果有不明白的可以參考19樓和化龍巷的最新版。參考一下他們的界面設(shè)計，尋找感覺。

網(wǎng)站程序現(xiàn)在網(wǎng)上開源的很多。其實每個程序都有各自的特點，怎么選擇全憑個人喜好。比如：DZ論壇，注重的是功能，這里所說的功能是一些小插件，而且模板也多，供選擇性很強(qiáng)。而與其相提并論的是PHPWIND，這個程序注重的是娛樂性，這點做的很好。同時相比DZ速度要快些。話說回來，程序只是建站的一部分，重要的是怎么運營和推廣。第四點，趙春會幫大家分析一下地方網(wǎng)站運營的一些方式技巧。

三：地方網(wǎng)站的推廣

其實百度搜索下地方網(wǎng)站的推廣，文章千千萬，像什么名片，條幅，小廣告等等。這些都是不入流的推廣方式。地方網(wǎng)站的推廣我簡單介紹幾種常用有效的方式，后面的文章我會單獨的講講怎么做好地方網(wǎng)站推廣。

1、搜索SEO：這個方法大家最熟悉不過了，每天都能聽到和看到很多站長在發(fā)外鏈。試想一下如果搜索“XX地方網(wǎng)”、“XX地方BBS”等等，你能排在第一位，那效果也不錯。

2、QQ群推廣：如果你有幾千號人的QQ群資源，何不好好利用起來，沒有資源的趕緊加群。

3、合作共贏：互聯(lián)網(wǎng)要想有所作為，人脈是關(guān)鍵。只有資源共享，項目合作才能更好的求發(fā)展，求生存。

以上是個人建議的幾種推廣方法，在此不作細(xì)說。后期的文章我會單獨講到。

四：地方網(wǎng)站運營

地方網(wǎng)站的運營是至關(guān)重要的部分。前面做的前期策劃就是為此做準(zhǔn)備。一個地方網(wǎng)站如果沒有人氣，何來收入。因此，我們要卯足勁的做人氣，做用戶。當(dāng)你手上掌握了地方80%的用戶，結(jié)合有效合理的盈利模式，網(wǎng)站的收入可想而知。地方網(wǎng)站如何運營呢?

1、互動聚集人氣：首先我們還是來談人氣，你的網(wǎng)站注冊用戶多少?每天IP多少?PV多少?每天新增用戶多少，這個是你的網(wǎng)站能吸引廣告商的至關(guān)重要的點。打造人氣的重點在于互動，舉個簡單的例子，你發(fā)一個帖子，結(jié)果沒有人過問，再發(fā)一個，還是沒有人反映。這時候你的感受是什么?這個問題解決了，堅持下去，人氣慢慢會提升的。

2、活動凝聚人心：前面講到地方網(wǎng)站匯聚了地方的生活、娛樂、商業(yè)、教育、地方特色產(chǎn)業(yè)鏈等內(nèi)容，那么活動一定要有?；顒拥哪康氖墙Y(jié)識新老朋友，讓大家感覺我們其實距離很近。網(wǎng)站的為大家服務(wù)的，不是為自己服務(wù)，在考慮盈利的同時，一定要考慮好服務(wù)。常常自發(fā)的舉辦一些活動，讓大家走到一起。

3、百姓人文特色：地方網(wǎng)站是為地方服務(wù)的。因此，在運營的過程中我們要做好為百姓服務(wù)的準(zhǔn)備。很多網(wǎng)站都加便民服務(wù)這一版塊。其實，我個人建議，百姓話題應(yīng)該作為一個重要的版塊設(shè)置。我們經(jīng)常在說要關(guān)注民生百態(tài)，因為民生百態(tài)是大家關(guān)心的問題。今天老李家喜中狀元，昨天八里胡同路燈壞了，行人要注意等。取之于民，用之于民。百姓的話題，永遠(yuǎn)是說不完的。這招，一定好好利用。

4、合作才能共贏：合作共贏在前面講到是一種推廣方式，在該段運營我再次講到，那么，真正做到的有幾個呢?中國都加入WTO了，站長還在等什么?不要一開始就想著盈利。因為，錢是賺不完的。那么學(xué)學(xué)淘寶，一開始免費，現(xiàn)在做強(qiáng)做大了，開始收費了。還不是做的火熱朝天。免費跟商家合作吧，組織團(tuán)隊去商家那里消費吧。只有合作才能實現(xiàn)共贏。

5、政經(jīng)結(jié)合求發(fā)展：所謂政經(jīng)結(jié)合這套理論，站長都要好好的學(xué)習(xí)。我們不能一味的研究SEO，一味的研究關(guān)鍵詞優(yōu)化，因為，我們不是吃著碗飯的。那么政經(jīng)結(jié)合是告訴我們在做經(jīng)濟(jì)的時候要與當(dāng)下的政治環(huán)境結(jié)合起來。其中最簡單的就是，如果您的網(wǎng)站有市委宣傳部幫你宣傳，或者跟他們有合作。那你就不要擔(dān)心下一步的發(fā)展了。這方面的問題因為牽涉較多，我就簡單的提點一下。

最后趙春在給正在籌備和努力做地方站的朋友一點建議，作為地方站是為老百姓服務(wù)的。我們的重點應(yīng)該放在服務(wù)上，這樣才能形成口碑相傳。那么地方站的盈利的側(cè)重點是人氣和數(shù)據(jù)。因此，我們要在人氣和數(shù)據(jù)上下功夫，多考慮怎么互動，怎么增強(qiáng)網(wǎng)站與用戶之間的黏度，怎么讓用戶像使用搜索引擎一樣鍥而不舍，也就是用戶需求。

第五篇：地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

地方門戶網(wǎng)站運營策劃書

(—大話成都 004km.cnNIC)在北京發(fā)布《第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到2006年12月31日，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了1.37個億人，與去年同期相比增加了2600萬人，增長率為23.4%，中國網(wǎng)民總數(shù)占總?cè)丝诒壤秊?0.5%，首次突破10%。2007年，附著3G技術(shù)的到來，中國將達(dá)到4億人的上網(wǎng)網(wǎng)民。

截止2005年底中國進(jìn)行過網(wǎng)上B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬，到2010年這一數(shù)字將會達(dá)到約306萬。據(jù)iResearch統(tǒng)計調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年中國電子商務(wù)市場交易額已經(jīng)達(dá)到了6790億元人民幣。iResearch預(yù)計，到2010年中國電子商務(wù)市場交易額將會達(dá)到14.8萬億元人民幣，我國也將成為世界上最大的電子商務(wù)王國。

7.實施實時更新制度，提高網(wǎng)絡(luò)編輯素質(zhì)，有一個強(qiáng)有力的編輯隊伍，采編本地的信息。

8.良好的宣傳

戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一?？梢栽谑袇^(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。

活動廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多;如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣录阈┗顒樱缃M織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定當(dāng)?shù)仉娨暸_和報社還會報道這個活動呢。

網(wǎng)站廣告，這里說的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對提高網(wǎng)站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問題。

9.新聞評論功能與利用網(wǎng)談這種互動形式

網(wǎng)友的評論可以看作新聞傳播的一個補(bǔ)充和延伸，這個功能真正實現(xiàn)了讀者參與新聞的精神?，F(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站都已經(jīng)開通個這個功能，因為在技術(shù)上這是很好實現(xiàn)的。

網(wǎng)談有名人訪談和熱點訪談兩種形式，有點類似記者招待會的形式，只不過提問者變成了普通網(wǎng)友，網(wǎng)民真正成了新聞的制造者。名人訪談可以給網(wǎng)友帶來親密接觸名人的機(jī)會，給網(wǎng)站帶來的好處是借名人之名提高網(wǎng)站的品味和知名度，能否請來大明星從某種意義上講也體現(xiàn)出一個網(wǎng)站的實力。熱點訪談是針對當(dāng)前社會上的熱點問題或網(wǎng)友普遍關(guān)心卻心存疑問的問題邀請相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中解答。對網(wǎng)友來說消除了心中的疑問，自己關(guān)心的問題得到了解答，對相關(guān)部門來說完成了告知和解惑的任務(wù)，對網(wǎng)站來說意義也是不言而喻的，既然網(wǎng)站可以提供這樣一個好的平臺，以后出現(xiàn)類似需要的時候自然都會想到在這里解決。

10.博客

雖然現(xiàn)在提供博客服務(wù)的網(wǎng)站林林總總，互聯(lián)網(wǎng)用戶的選擇也越來越多，但是對于地方門戶網(wǎng)站來說，做博客仍然不失吸引人氣的一個好方法。現(xiàn)在有一個趨向，就是論壇的用戶開始向博客轉(zhuǎn)移，這個趨勢就像網(wǎng)絡(luò)聊天室用戶向論壇轉(zhuǎn)移一樣，現(xiàn)在我們還無法預(yù)測博客能否全面代替論壇，但是既然網(wǎng)友有這種需求那就應(yīng)該想法設(shè)法來滿足。博客是一個獨立而又對外開放的空間，既有其私密性又有其開放性，形式非常靈活。地方門戶的博客首先從功能上要完善，既能發(fā)文字圖片又能上傳音頻視頻文件。

11.給企業(yè)一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費

每個加入我們的付費會員企業(yè)都可以享受：給他們一個便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們網(wǎng)站的內(nèi)容。(這里會發(fā)生很多關(guān)系的，一句話也說不完);公司資訊的實時更新，公司人才招聘(這里要聯(lián)系到襄樊人才網(wǎng)了，可以考慮到是不是要再加一定的費用)

不多說了，大家都明白的了。

12.可以和移動聯(lián)通以及SP商合作

和移動聯(lián)通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當(dāng)然這種形式不能僅限于廣告了。比如說，我們網(wǎng)站上的熱門的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵網(wǎng)友們提出好的點評，并從中抽取一定的幸運網(wǎng)友。又比如，網(wǎng)友可以通過我們的網(wǎng)站平臺給自己的親人點歌點。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。

13.網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)

可以代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣(當(dāng)然前提是我們的門戶有一定的流量了)，吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。

一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運營費用和流動資金。

固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。

運營費用：運營費用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。

流動資金：總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時候停就停，穩(wěn)定性很重要。

網(wǎng)站長期建設(shè)：

1.時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，建議拿1~2年作長期計劃;

2.階段任務(wù)方面：建議以一年作為目標(biāo)，制定任務(wù);以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。

3.網(wǎng)站短期目標(biāo)制定： 半年內(nèi)有效推廣企業(yè)形象，提高瀏覽量，一年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)運營項目，搭建有效平臺，提成網(wǎng)站地位。

4.首期投資與回報預(yù)算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

前3個月：

1.前期增加點擊率的發(fā)貼比賽，建立連接，發(fā)布有效信息

2.推廣的各種方式

3.企業(yè)服務(wù)

后9個月：

1.大型活動

2.專題訪問

3.進(jìn)行網(wǎng)站自己圖片、音樂的水印宣傳，建立排行榜與論壇

4.交友，聊天等互動項目開展

以后的2年內(nèi)

1.與政府的接洽與合作

2.電子商務(wù)的拓展與開發(fā)

3.廣告宣傳與為企業(yè)提供策劃、設(shè)計等廣告服務(wù)

4.有效擴(kuò)充網(wǎng)站，組建有效團(tuán)隊

第二章 產(chǎn)品市場推廣策略

1.推廣策略

1.友情鏈接

和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來做。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。

2.論壇廣告 到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

3.群發(fā)推廣 用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。

4.病毒式推廣

這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

5.付費推廣方式

6.搜索引擎關(guān)鍵詞 在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

7.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進(jìn)行針對性推廣。

8.活動推廣

可以舉辦互動活動進(jìn)行推廣。比如：免費的電腦知識問答免費軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費用可以通過向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活動–老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。

9.免費派送 通過免費派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂影視軟件等免費光盤。

10.熟人推廣 親戚朋友同學(xué)認(rèn)識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。

11.與平面媒體合作，互換廣告

這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時候肯定也會推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。

12.與網(wǎng)吧合作

與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購買網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁，這樣可以獲得相對固定的網(wǎng)站流量。公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個100臺電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。

13.網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

14.黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

15.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群 企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

16.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息

17.圖片水印、視頻水印、資料水印

18.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā)

19.網(wǎng)站聯(lián)盟

20.增加問與答 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。

21.利用QQ昵稱

或許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有時候查找網(wǎng)友的時候，會發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的昵稱，看看她資料，上面有個網(wǎng)址，然后上面可能寫了這樣的字：本人正在看電影，找我請到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當(dāng)然得靠你豐富的想象力了。現(xiàn)在網(wǎng)上有一些的掛qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個垃圾qq，在資料和個性簽名里寫上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網(wǎng)站。有些掛qq的軟件，當(dāng)你的好友上線的時候還會自動發(fā)信息給他，或者自動回復(fù)。我知道的有MicroQQ.exe。還有一些qq群發(fā)軟件，不推薦，好象發(fā)垃圾信息會觸犯法律。

22.利用威客發(fā)貼比賽 例如威客中國，豬八戒。

23.發(fā)表熱門文章或圖片

這個方法比較原始，估計大家用過了。就是去一些人氣比較旺的論壇發(fā)表些熱門文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內(nèi)加上你的網(wǎng)址，或者在圖片文章里加上你的網(wǎng)址，這樣也可以帶來一定的流量。還有些人去論壇上罵，然后故意不小心留下自己的網(wǎng)址。但是要注意，違法的東西不能發(fā)，這樣就算帶來很多流量，恐怕你也得去蹲大獄。

24.搜索引擎優(yōu)化或作弊

25.資源合作推廣方法

26.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

28.加入導(dǎo)航網(wǎng)站

加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。對于一個流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。

http://004km.cnww.net/;中國網(wǎng)址 世界排名 1,291 挺不錯

29.搜索引擎登陸排名

30.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個策略：

不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

2.欄目建設(shè)的設(shè)計

首頁設(shè)計要豐富多彩，充滿地域的特色與文化，大體參考深圳之窗，通過對于惠州的了解，發(fā)現(xiàn)有幾個頻道非常重要，每個頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結(jié)，這里可以適當(dāng)獲取收益，聯(lián)系其他網(wǎng)站，專題也是一樣。在首頁中，要出現(xiàn)時間、天氣、重點推薦的圖片、視頻、當(dāng)日要聞、專題與特色新聞。

簡單的說一下上面的設(shè)計參考新浪，有明顯的名稱與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類，中段的要聞與排行主要參考優(yōu)酷，下面的小區(qū)域主要參考深圳之窗。而且要把中國移動的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務(wù)網(wǎng)站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

1.經(jīng)濟(jì)天下

其下目錄有：國家政策、金融之窗(大量股民、彩民)

2.商業(yè)展望

其下目錄有：商會集群(這是賺錢的地方，發(fā)布他們的供求信息，宣傳企業(yè)形象，招募人才，拓寬合作)、今朝看趨勢(企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者發(fā)表文章，寫博客、帖子優(yōu)秀作品的展示空間)

3.我愛我家

其下目錄有：

天氣(時間)與星座運勢

我的民族、文化旅程、博客與播客、DIY與DV、家庭趣事、今日見聞

綜合服務(wù)(就象深圳之窗上面的辦事什么的)

4.我愛打折

其下目錄有：餐飲、服裝、鞋帽、大型商城、團(tuán)購、娛樂、健身、賓館

5.推薦軟件：

其下目錄有：

軟件下載(結(jié)合飛信等工具，還有證券類軟件下載，包括殺毒軟件的更新，補(bǔ)丁下載)

軟件推薦(下載軟件，視頻軟件，聊天軟件、QQ群推薦等，可以做一些廣告銷售，以及比賽活動，什么評比，幾顆星，包括技術(shù)指數(shù)、人氣指數(shù)、藝術(shù)指數(shù)等，讓網(wǎng)友投票，發(fā)表看法，增加人氣，并有利于以后做網(wǎng)絡(luò)電子雜志的經(jīng)驗獲得、主題選擇、后期策劃與編輯以及宣傳推廣經(jīng)驗的獲得。)

6.我的論壇：時尚、另類、寵物、跳蚤市場、升學(xué)園地、各種專題、采訪、帖子分類，參考淘寶，分大的方向，或者干脆就分成年齡段：0-10，10-20，20-30，30-40，40-50，50-60????

7.聊我花園(或者干脆就弄兩個，本地人和外地人，或者就一個)

本地人

外鄉(xiāng)人

緣分天空

真愛你我 一起來聊

天涯海角

8.我的地盤：各種排行榜–游戲評比，歌曲，電影，同時可以鼓勵網(wǎng)友多寫留言，參與一些活動，刺激宣傳力度，通過網(wǎng)蟲的熟人、網(wǎng)友拓寬道路

9.休閑娛樂城：賓館、交通、地圖、景點推薦(門票也可以打折，做旅游的文章，以后也可以聯(lián)系旅游行業(yè)，做出很多不錯的活動，也讓外地人來參與我們的網(wǎng)站，長久下來可以啟動盈利模式，進(jìn)行廣告收費，或者納入電子商務(wù)的環(huán)節(jié)，按提成或者收取旅游景點、旅行社的推薦與聯(lián)絡(luò)管理綜合費用)

10.前言信息

衣食住行(地產(chǎn)房價、汽車、數(shù)碼、體育、游戲)

投資與創(chuàng)業(yè)

才子才女發(fā)言處

群建設(shè)、社區(qū)建設(shè)

3.網(wǎng)站運營

其中主要需要四個步驟：人員配置，網(wǎng)站建立，推廣與更新，服務(wù)與維護(hù)。

人員配置在前期過程中主要是：

1.網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(策劃、編寫等)，這個方面策劃不需過多，關(guān)于建設(shè)的話雇主比我要了解。

2.業(yè)務(wù)、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、欄目經(jīng)理：這些主要是業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建方式，每個團(tuán)隊一個業(yè)務(wù)主管，前期的大客戶、項目經(jīng)理由主管承擔(dān)，具體的欄目經(jīng)理在談判過程中由當(dāng)時的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。如果業(yè)務(wù)能夠優(yōu)秀者，也可以不需要主管陪同與幫助，晉升為項目經(jīng)理，單獨開展業(yè)務(wù)。通過申請，審核后可以嘗試自己組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊，并且申請更高的薪水與福利補(bǔ)助。工資一般是責(zé)任底薪+提成，總起來說都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發(fā)展的趨勢是后者，但運營前期不應(yīng)過分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪能力的記者以具備編寫有效新聞的能力，而另一部分可以通過策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料的收集、整理與使用。這里按照網(wǎng)站規(guī)模以及信息采集量來考慮，可以通過網(wǎng)絡(luò)征集一些威客人員以及兼職編輯。同時專題也可以邀請他們來完成，或者適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)。

4.維護(hù)與服務(wù)人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財務(wù)，考勤記錄，電子商務(wù)，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負(fù)責(zé)市場、策劃、運營，目前需要一個運營總監(jiān)，與企業(yè)溝通，建立前期的合作。

網(wǎng)站建立，見設(shè)計方案。

推廣與更新，跟進(jìn)客戶，針對開發(fā)新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業(yè)務(wù)渠道，做好電子商務(wù)，信息及時反饋各個企業(yè)、商家的工作。

服務(wù)與維護(hù)，定期通過郵件、電話等方式溝通，維護(hù)并維持老客戶，增加新客戶，大型客戶更是需要及時的信息反饋以及當(dāng)面問候。

4.贏利方式

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)(經(jīng)營)項目是非常重要的，因為對于門戶網(wǎng)站來說，只要自己認(rèn)為并通過調(diào)查，確定能盈利的項目都可以開展：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點，只要網(wǎng)站稍微有點知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動關(guān)閉(像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣)，反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。

3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入

這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動，而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道，加強(qiáng)宣傳效果。這個項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營者有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力或社會關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網(wǎng)上購物，交易傭金，在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說，只需開發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷售的實物卡，也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡(即只需將卡號和密碼銷售出去)。

此項目在網(wǎng)上開展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強(qiáng)卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網(wǎng)對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。

6、靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營、建站服務(wù)

同時，通過各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站，在本地建立知名度。對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數(shù)量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網(wǎng)站再火，訪問的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

既然就地方門戶，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。

建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機(jī)域名、OA軟件開發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營的這些常見項目。

7、會員制

8、信息內(nèi)容收費

9、短信收費

10、網(wǎng)站衍生項目收費

還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務(wù)，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個人唱片錄制(網(wǎng)下開展)等等等。

11、各類加盟商家收入

12、促銷頻道收入