第一篇：節(jié)日禮品營銷要抓主放次

節(jié)日禮品營銷要抓主放次

節(jié)日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動必須進(jìn)行計劃、實(shí)施、控制、評估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。

一個節(jié)日禮品營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

針對消費(fèi)者的禮品營銷活動，就要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費(fèi)者？是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者? 節(jié)日禮品營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告禮品的到達(dá)率等。

同時，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日禮品營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與禮品促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎獎禮品等方式；為推出新產(chǎn)品，采用促銷禮品、免費(fèi)試用、買贈禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī)。

第二篇：節(jié)日營銷技巧：節(jié)日禮品營銷要分清主次

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節(jié)日營銷技巧：節(jié)日禮品營銷要分清主次

節(jié)日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動必須進(jìn)行計劃、實(shí)施、控制、評估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。

一個節(jié)日禮品營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城(600658,股吧)，針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

針對消費(fèi)者的禮品營銷活動，就要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費(fèi)者?是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

節(jié)日禮品營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告禮品的到達(dá)率等。

同時，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日禮品營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與禮品促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎獎禮品等方式;為推出新產(chǎn)品，采用促銷禮品、免費(fèi)試用、買贈禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī)。

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第三篇：7.30節(jié)日禮品營銷該如何進(jìn)行(上)1

節(jié)日禮品營銷該如何進(jìn)行（上）

春節(jié)長假，五一，端午，中秋，十一假期，中國的傳統(tǒng)節(jié)日假期很多，這一段時間內(nèi)對于禮品的促銷的是一個有利時機(jī)。很多的商家都選擇在節(jié)假日進(jìn)行有禮促銷活動。但是節(jié)日禮品專家百樂烏在這需要提醒廣大商家：不要盲目進(jìn)行禮品促銷，必須分清主次，且有針對性，營銷活動才能達(dá)到想要的收獲。有針對性的禮品營銷需要進(jìn)行如何來進(jìn)行呢？

一、明確目標(biāo)

節(jié)日禮品營銷有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化。

要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日禮品營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。

二、突出禮品促銷主題

禮品進(jìn)行促銷，好的禮品促銷要有好的促銷主題這是必須的。節(jié)日禮品促銷不僅要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；更要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，同時，也要主題詞簡短易記。這容易給消費(fèi)者留下更深刻的印象。

三、關(guān)注禮品促銷形式

在禮品的促銷活動中，創(chuàng)意新穎的促銷形式也能夠吸引較多的顧客。例如一家企業(yè)設(shè)計的“中秋贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。

該活動共設(shè)置5個禮品，分別是冰箱、微波爐、卡通掛件、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買贈禮品設(shè)計進(jìn)來了，這是非常巧妙的一種促銷形式！

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