第一篇：訪南京特易貸P2P平臺創(chuàng)業(yè)者

訪南京特易貸P2P平臺創(chuàng)業(yè)者:讓互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品入基層

——訪南京特易貸P2P平臺創(chuàng)業(yè)者

中國江蘇網(wǎng) 5月4日訊(記者黃茜 唐磊)你會向陌生人借錢或者借錢給陌生人么？在現(xiàn)實(shí)生活中，絕大多數(shù)人的回答肯定是否定的?，F(xiàn)代社會，“借錢”跟“飯局”一樣，越來越成為一門學(xué)問。然而，在網(wǎng)絡(luò)上卻不存在這些問題，一種新型的借貸方式正在流行，只要在相關(guān)網(wǎng)站注冊賬號，掛上自己的借款需求及用途，通過審核后就可獲得需要的金額。聽起來是不是很不可思議？帶著同樣的疑問，記者走訪了位于徐莊軟件園內(nèi)的一家互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司。

這家名為南京網(wǎng)和優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)公司目前主營特易貸項(xiàng)目，公司負(fù)責(zé)人周建向我們簡單介紹了該項(xiàng)目的運(yùn)作模式。所謂的特易貸，是一種P2P網(wǎng)絡(luò)借款，個人通過網(wǎng)絡(luò)平臺相互借貸，即由具有資質(zhì)的第三方公司作為中介平臺，借款人在平臺發(fā)放借款標(biāo)，投資者進(jìn)行競標(biāo)向借款人放貸的行為。

精確定位專注草根階層

比起傳統(tǒng)的銀行貸款，P2P網(wǎng)貸最大的優(yōu)越性就是使傳統(tǒng)銀行難以覆蓋的借款人在虛擬世界里能充分享受貸款的高效與便捷。特易貸主打微小貸款業(yè)務(wù)，主要服務(wù)學(xué)生及微小企業(yè)。打開它的網(wǎng)頁，借貸人多為在校大學(xué)生或是些服裝店、物流公司之類，借貸金額從一千到幾萬元不等。它的出現(xiàn)，讓那些短時間內(nèi)無法在銀行獲得貸款的人看到了希望。

幫助別人實(shí)現(xiàn)夢想，這是特易貸成立的初衷。從目前來看，它更多輻射的是社會上的草根階層，無穩(wěn)定收入來源急需小額資金幫助。這種夢想有可能是一次說走就走的旅行，也可能是一部垂涎已久的手機(jī)。

降低風(fēng)險(xiǎn)線上線下互補(bǔ)

雖然是一種新型互聯(lián)網(wǎng)金融，但并非每一步都在網(wǎng)上完成。特易貸的運(yùn)作模式是線上的信息發(fā)布和線下的身份審核、風(fēng)險(xiǎn)分析相結(jié)合，網(wǎng)上的宣傳和實(shí)體店的經(jīng)營向結(jié)合。無論放貸者還是借貸者既可以通過網(wǎng)頁或是實(shí)體店考察做決定，目前實(shí)體店主要集中在南京、宿遷等幾個城市。

值得一提的是，雖然負(fù)責(zé)特易貸業(yè)務(wù)的只有三十幾人，但是他們的審核流程絕不輸于專業(yè)的金融隊(duì)伍。周建為記者大體介紹了下，對于學(xué)生有一條專門的學(xué)生通道，專人審核。對于身份復(fù)雜一些的微小企業(yè)，他們也分級進(jìn)行審核，這其中不僅有對書面材料的審核還有與經(jīng)驗(yàn)豐富的金融業(yè)審核人員的面談，最終做出綜合的判斷。通過采訪，積壓在記者心中的一些疑慮消除了

穩(wěn)扎穩(wěn)打保持理性頭腦

截止2013年，全國有約800家類似特易貸的P2P平臺，全年行業(yè)交易總量達(dá)1058億元，整個行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展勢頭。特易貸自去年十月平臺上線至今，已完成800多萬的借貸量。在這些借貸中，最成功的就是幫助南京本土一家名為落汗堂的火鍋店成功開張。作為一家微小餐飲企業(yè)，在不能短時間向銀行借貸的情況下轉(zhuǎn)投特易貸，特易貸在對其進(jìn)行了綜合分析評估后，接受了他們的借貸請求，最終才成就了目前在南京小有名氣的牛油火鍋店。

面對目前整個行業(yè)的大好形勢以及眼下取得的成績，負(fù)責(zé)人周建表現(xiàn)出了難得的冷靜。當(dāng)被問到下一步的目標(biāo)時，他表示：“不急于將規(guī)模做大，服務(wù)好每一位放貸者、借貸者，穩(wěn)扎穩(wěn)打，理性看待高收益背后的機(jī)遇與危機(jī)”。

“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海”，無論從事哪個行業(yè)，都有一個積累的過程，在積累過程中沉得住氣靜得下心，成功也許就在下一站等著你。

第二篇：歐賽斯中興易貸互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺小額貸款品牌包裝數(shù)字營銷方.

張家界中興易貸營銷方案 品牌研究

市場洞察 企業(yè)自我洞察 競爭對手洞察 消費(fèi)者洞察 策略定位 品牌定位陳述

市場定位 歐賽斯品牌策劃方法論 客戶價值 核心資源 盈利模式 關(guān)鍵流程 商業(yè)模式研究 消費(fèi)者定位 產(chǎn)品定位 形象定位 品牌定位 屬性差異 利益差異 價值差異 品牌差異化

品牌愿景 品牌價值觀 品牌使命 品牌訴求 理性因素 感性因素

品牌調(diào)性

品牌口號 標(biāo)識設(shè)計(jì) 品牌中文命名 品牌英文命名 VI 設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)系統(tǒng)-基本元素-應(yīng)用元素-在生元素

應(yīng)用系統(tǒng)-辦公應(yīng)用-公關(guān)應(yīng)用-環(huán)境應(yīng)用-服飾應(yīng)用-交通應(yīng)用-營銷應(yīng)用-包裝應(yīng)用

品牌創(chuàng)造 PIS 設(shè)計(jì)

包裝策劃-包裝診斷-色彩規(guī)劃-材質(zhì)規(guī)劃-形式規(guī)劃-主視覺

產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng)-產(chǎn)品名稱-產(chǎn)品標(biāo)識-產(chǎn)品圖案-產(chǎn)品物化-產(chǎn)品文化 產(chǎn)品包裝系統(tǒng)

-主包裝-系列包裝-禮盒包裝-產(chǎn)品應(yīng)用推廣-主KV-應(yīng)用系列 招商手冊 品牌網(wǎng)站

品牌畫冊 產(chǎn)品畫冊 SI 設(shè)計(jì) 店面設(shè)計(jì)-門面外觀-色彩規(guī)劃

-店面布局-店面門頭-三維效果-其他…..店內(nèi)設(shè)計(jì)-吊頂-地面-燈光-柜臺-展臺-背景-其他 產(chǎn)品執(zhí)行策略 價格執(zhí)行策略

分銷執(zhí)行策略 溝通執(zhí)行策略 發(fā)展戰(zhàn)略及策略 業(yè)務(wù)執(zhí)行策略

產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 分銷執(zhí)行戰(zhàn)略 溝通執(zhí)行戰(zhàn)略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 品牌概念 1 2 營銷突破 營銷診斷

營銷執(zhí)行 3 4 費(fèi)用預(yù)算

營銷診斷D iagnostic 1 迅猛發(fā)展的P2P行業(yè) 2005年 英國

全球首家網(wǎng)絡(luò)借貸平臺Zopa上線2006年 美國 Prosper上線 2007年 中國上海 拍拍貸上線開 啟中國網(wǎng)絡(luò)借貸 的篇章 2010年 中國北京

人人貸上線目前 獲得最大單筆融 資的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺 2013年 中國互聯(lián)網(wǎng)金 融元年,網(wǎng)絡(luò) 借貸平臺遍地 開花,成交量 井噴 2007年 美國

LendingClub上 線目前全球最大 的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺 2011年 中國上海 陸金所上線第 一家銀行背景 的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺 2012年 中國網(wǎng)絡(luò)借貸平臺數(shù)量近200家 2014年 中國網(wǎng)絡(luò)借貸平臺數(shù)量近2000家

P2P行業(yè)發(fā)展歷史

由數(shù)據(jù)可知,P2P 行業(yè)這兩年經(jīng)歷了迅猛發(fā)展,截止到目前,行業(yè)總成交量達(dá)到2400億,運(yùn)營平臺數(shù)量更是達(dá)到1550家。瘋狂增長的背后也暗藏各種行業(yè)亂象,跑路潮頻現(xiàn),問題平臺數(shù)量累計(jì)增至256家。

參與網(wǎng)貸的人數(shù)也呈現(xiàn)出指數(shù)增長趨勢,當(dāng)期投資人數(shù)達(dá)到110萬,當(dāng)期借款人數(shù)達(dá)到46萬人。隨著參與人數(shù)的增多,行業(yè)在快速增長中也越來越趨于理性,2014年開始,綜合利率開始下行,平均借款期限也開始合理增加,這些現(xiàn)象對于整個行業(yè)的健康發(fā)展是一種必然。

P2P人群分析

該圖表源自Geo集奧聚合,P2P人群以20-49歲的男性為主

中國P2P模式

隨著P2P行業(yè)火熱發(fā)展,引得風(fēng)投、上市公司、國有企業(yè)、銀行等紛紛涉足,擁有強(qiáng)大的背景為平臺信用背書,能顯著增強(qiáng)投資人信心,促進(jìn)平臺快速成長,更進(jìn)一步推動整個行業(yè)發(fā)展。但P2P畢竟起源于“民間”,高風(fēng)險(xiǎn)高收益的民營系P2P平臺依舊是整個行業(yè)主角。同時不容忽

視的是,風(fēng)投系平臺的借款人數(shù)已超越民營系。

由上兩圖可知,銀行系與國資系平臺的利率較低,民營系平臺利率最高,投資收益與投資風(fēng)險(xiǎn)向來成正比。銀行系與風(fēng)投系的借款期限較長,而且遠(yuǎn)高于民營系。顯而易見,各類型平臺的特點(diǎn)與其背景平臺是緊密相關(guān)的,各類型平臺“拼爹”的同時不可避免地繼承了“爹”的基因。確立怎樣的品牌核心價值

沒有核心價值不足以成就品牌 奔馳核心價值——乘坐舒適 寶馬核心價值——操控性能 勞斯萊斯核心價值——奢華 Volvo核心價值——安全 收益最高?未必 融資最快?未必 風(fēng)險(xiǎn)最低?未必

最符合中國國情的網(wǎng)貸模式可以考慮 如何做好品牌背書

同仁堂——“188年皇室用藥” 傳承188年的藥是值得信賴的藥;皇室用藥是精品中的精品,其權(quán)威度不容置疑;“188年”+“皇室用藥”綜合在一起, 成就了同仁堂無可匹敵的品牌背書。湯臣倍健——透明工廠

透明工廠對外開放,湯臣倍健將不間斷的通過各種渠道邀請公眾現(xiàn)場參觀,生產(chǎn)過程透明。進(jìn)入湯臣倍健透明工廠,即可近距離觀看到每一個核心的生產(chǎn)過程、原料與成品的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)……零距離感受湯臣倍健透明工廠的全球品質(zhì)。同時,公眾通過湯臣倍健營養(yǎng)網(wǎng)和官網(wǎng),也可觀看視頻了解“透明工廠”從原料存貯、生產(chǎn)到檢驗(yàn)的每一個環(huán)節(jié)。

誠信比聰明更重要”

“在信息不對稱的情況下,誠信和透明顯得尤為重要!

真誠坦率的與消費(fèi)者溝通,我們要做到最好!” ——湯臣倍健

中興易貸做為新興的P2P平臺如何在大眾心目中建立信任度及號召力? 棉柔巾品牌沒有強(qiáng)大的品牌背書,消費(fèi)者對品牌的信賴度處于較低水平,品牌缺乏號召力。

中國平安集團(tuán) 信賴

財(cái)富管理信用管理

風(fēng)控管理 互聯(lián)網(wǎng)僅是前端銷售,是業(yè)務(wù)發(fā)展的手段 互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的開展,必須按金融的玩法來,要遵守金融規(guī)則

互聯(lián)網(wǎng)金融落腳點(diǎn)是金融,因而不能沒有金 融基因,而最重要的金融基因即風(fēng)控管理 4 我們應(yīng)該建立怎樣的形象識別? 國際大品牌長期致力于打造獨(dú)特的形象識別符號:

由許多輪胎組成的特別人物造型“米其林輪胎先生”成為了米其林公司個性鮮明的象征

國際大品牌長期致力于打造獨(dú)特的形象識別符號:

看到787就自然地聯(lián)想到波音

這兩個品牌即使不寫上名字,大家都能一眼認(rèn)出來!關(guān)于形象識別:

獨(dú)特的品牌識別猶如“萬綠叢中一點(diǎn)紅”,能夠使消費(fèi)者從眾多選擇中迅速找到品牌。它由一系列記憶特征組成,如門頭、LOGO、記憶符號等。

營銷破局B rand B reakthrough

三大突破B rand B reakthrough 戰(zhàn)略 突破 品牌 突破 營銷 突破

戰(zhàn)略突破B rand B reakthrough 1 2 3 購物 通信 手機(jī) 4 5 6 媒體 汽車 穿戴設(shè)備

互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)在顛覆這些產(chǎn)業(yè)…… 核心痛點(diǎn)原則 安全

極致思維

追求極致尖叫型產(chǎn)品服務(wù)即營銷細(xì)節(jié)創(chuàng)新 把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致,超越用戶預(yù)期 = 商業(yè)模式突破能否重塑、如何重塑?

以用戶為中心 高收益高效率體驗(yàn)至上

用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的Who-What-How模型 用戶思維

——互聯(lián)網(wǎng)思維最突出的優(yōu)勢就是能夠更好地貼近客戶。根據(jù)客戶需求來生成產(chǎn)品,并且讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和傳播中來。

精益與迭代

不斷微創(chuàng)新精益創(chuàng)新快速迭代自我顛覆

一種以人為核心、迭代、循序漸進(jìn)的開發(fā)方法,允許有所不足,不斷試錯,在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。

平臺思維

搭臺唱戲共贏生態(tài)圈讓利參與者 O2O 互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。

品牌突破B rand B reakthrough

獨(dú)特品牌概念占領(lǐng)心智!Selective recognition 認(rèn)知 “真理瞬間” 價值 定位 品牌外延 營銷 聚焦 品牌資產(chǎn)

中興易貸的品牌金字塔 交互體驗(yàn)

風(fēng)控 管理 抵押標(biāo)+自動投標(biāo) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn) 基本條件 我們區(qū)別于他人的區(qū)域 我們所領(lǐng)先的區(qū)域 品牌定位: 專做 最符合國情 的 網(wǎng)貸平臺

Brand Postioning 確定品牌定位 ? 是承諾 ? 是堅(jiān)持

? 更是一種責(zé)任感 ? 專注 ? 極致 ? 差異化 ? 核心優(yōu)勢 ? 核心競爭力

DNA 價值 觀念 品牌 文化 功能 利益 情感 利益

識別 系統(tǒng) 個性 風(fēng)格 品牌的外觀 品牌的內(nèi)涵 品牌的價值 這個人的外表 這個人的思想 和他交往的好處 中興易貸品牌形象定位

“蜂窩定位模型”從六個方面規(guī)劃品牌,使得客戶形成一個完整清晰的品牌形象。

營銷突破M arketing B reakthrough