第一篇：超市商品陳列設(shè)計的黃金法（本站推薦）

超市商品陳列設(shè)計的黃金法一、一目了然

可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品，如暢銷商品和高利潤商品，商品標(biāo)簽一律面向顧客；對于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放。

二、伸手可及

做到伸手可及，需注意不要把商品陳列過高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右；一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴(yán)取和挑選；一些易碎的商品，應(yīng)陳列于平胸的高度，避免顧客產(chǎn)生損壞的顧慮。

三、琳瑯滿目

據(jù)美國的一項(xiàng)調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長24%。

塑造超級市場陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。專家認(rèn)為，每一米長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種；每一平方米長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種；每一平方米賣場陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個品種。

四、一塵不染

潔凈的陳列，不僅會給顧客留下舒適的印象，而且還會使顧客對經(jīng)營者產(chǎn)生好感，增強(qiáng)對商品的信任。因此，必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時再擦試。標(biāo)簽松落的商品要及時修復(fù)，弄臟的、打碎的、變形的商品及時從貨架上清除掉。

五、包裝展示

在超市里，包裝不僅是保護(hù)商品，而且兼有展示品的功能，無的的推銷員。一般地說，顧客在超市將用25分鐘左右的時間瀏覽 5000種左右的商品，最能吸引顧客購買的因素是包裝。

首先，必須在采購商品時就對包裝進(jìn)行選擇。包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。今天的市場，再好的商品，沒有誘人的包裝，也無法在超市上自我推銷出去。其次，在陳列時突出包裝畫面，以達(dá)到引人入勝藝術(shù)效果。

六、貨物固定

不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應(yīng)的貨物，節(jié)省購物時間，如果貨物發(fā)生變更，應(yīng)及時做好顧客服務(wù)。顧客對貨物的頻繁變更會產(chǎn)生厭煩情緒，特別是找不到自己要習(xí)的東西時，更會如此。

七、陳列的黃金數(shù)據(jù)

1、商品陳列面積變化引起的銷售額變化

4貨位----2貨位

銷售額減少48%

3貨位----1貨位

銷售額減少66%

2貨位-----4貨位

銷售額增加40%

2、高低變化引起的銷售額變化。商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會變小。

另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%；在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。

3、陳列時間變化引起的銷售額變化。

一般性陳列，應(yīng)保持穩(wěn)定，常變的為臨時性陳列。

4、陳列方式變化

專家們在研究發(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加一個延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴(kuò)大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。

不規(guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個大網(wǎng)筐或籃里，顧客可以無拘無束、大膽地拿取，不僅可以更仔細(xì)地查驗(yàn)商品，而且還會產(chǎn)生便宜的感覺，極具誘導(dǎo)性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達(dá)到1倍左右。

5、陳列標(biāo)牌變化引起的銷售額變化

（1）降價+標(biāo)牌

（2）特賣活動，安置特賣標(biāo)牌是必要的。

在同樣的特賣活動中，如果不安置特賣標(biāo)牌，每天僅賣出10件/天；若安置，則60件/天，增加6倍。

八、商品陳列技巧

1、堆頭陳列

即在賣場的主通道（客流量比較大）或?qū)ｉT開出一個空間，將單一商品或2—3種商品作量化陳列。進(jìn)行堆頭陳列的商品有以下幾種：

（1）特價商品；

（2）清倉商品；

（3）買一送一商品；

（4）季節(jié)性商品；

（5）有銷售潛力的新商品；

（6）節(jié)日性商品；

（7）媒體正在大量宣傳的商品。

2、N架陳列

N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過4種，而且要滿足以下幾個條件：

（1）商品與商品之間一定要有關(guān)連性，絕對不能將無關(guān)連的商品陳列在同一個N架。

（2）有一個陳列的主題。例如：做一個“燒烤集合”，可以把燒烤醬、醬油、炭火、燒烤網(wǎng)等放在一個N架上陳列。

顧客70%的購買決定是直接在終端做出

zien2006 發(fā)表于 2007-4-28 13:21:00

終端在消費(fèi)者最后決定購買的一剎那卻起著至關(guān)重要的作用，通過終端陳列，消費(fèi)者可瞬間決定購買決策行為，從而刺激消費(fèi)者，來到專柜前停留，通過銷售代表進(jìn)行引導(dǎo)，最后促成直接購買。

二、終端現(xiàn)場氛圍營造原則：

1、差異性：作為CI系統(tǒng)的延伸，只在地面推廣中使用，而不在報紙廣告和電視廣告中使用，但要有別于競爭產(chǎn)品品牌終端布置。

2、識別性：消費(fèi)者較遠(yuǎn)的地方就可以清晰的看到產(chǎn)品展示，使專柜傳達(dá)獨(dú)特的品牌信息。

3、靈活性：由于各級市場終端質(zhì)量不一，使得終端的形態(tài)也千奇百怪，有的商場專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營造要有相當(dāng)?shù)撵`活性，能夠適應(yīng)終端賣場的各種形態(tài)。

4、統(tǒng)一性：與上線傳播緊緊配合，達(dá)到視覺上統(tǒng)一，信息統(tǒng)一?！皧W得奧——全球空氣清新機(jī)基地”始終要在終端出現(xiàn)。

三、商品陳列原則：

1、品牌統(tǒng)一原則：所有生動化工具必須與公司的品牌形象相一致，顯示品牌概念；

2、品牌優(yōu)先原則：產(chǎn)品擺放商標(biāo)應(yīng)一致向外，促銷活動主題必須圍繞“產(chǎn)品品質(zhì)”，銷售代表的工作必須以“產(chǎn)品品質(zhì)”為核心；

3、產(chǎn)品先進(jìn)先出原則：同類產(chǎn)品新貨品應(yīng)往后置放，舊貨品應(yīng)往前置放；

4、重點(diǎn)陳列原則：新品和重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)最佳擺放位置，占據(jù)大部分位置；

5、產(chǎn)品的清潔：銷售代表每天應(yīng)清潔一次產(chǎn)品，商標(biāo)一致向外，擺放符合公司標(biāo)準(zhǔn)要求；

6、廣告物和促銷品完好原則：燈箱、海報、指引牌、促銷品等形象性的宣傳必須放置在對應(yīng)的促銷產(chǎn)品旁邊，并保證完好無損，毀損應(yīng)及時更換。

四、貨品陳列相關(guān)常識：

好的陳列是一種極為有效的促進(jìn)銷售的工具，業(yè)務(wù)員必須想方法爭取最好的貨架位和陳列位，這樣才能突顯自己企業(yè)的商品，而不至于被淹沒在商品的海洋中。

（1）貨架通常的幾個高度（主要適用于大賣場或超市，但具有通用性指導(dǎo)意義）：

1、與視線平行；

2、直視可見；

3、伸手可及；

4、齊膝；

——商品從伸手可及的高度換到齊膝的高度，商品銷售量會下降15%；

——商品從齊膝的高度換到伸手可及的高度，商品銷售量會上升20%；

——商品從伸手可及的高度上升到直視可見的高度，高品銷售量上升30-50%；

——商品從直視可見的高度換到伸手可及的高度，商品銷售量下降15%；

（2）陳列原則（適用于大賣場或超市，但對終端陳列有通用指導(dǎo)意義）：

——要爭取與消費(fèi)者視線平行的位置，即70-170CM；

——貨架層次：一般貨架為5層，其中，第一、二層（從上往下數(shù)）宜擺放禮盒系列（視覺美觀，有著較強(qiáng)吸引力），第三層擺放單包裝和主打產(chǎn)品，第四、五層放置大包裝及大體積的商品；

——貨架長度：如是集中式貨架，爭取選擇擺放于貨架1/4或1/2的位置；

——貨架高度：一般高度在85-120CM之間，稱之為黃金陳列線，基本上是貨架的二、三層位置，是眼睛最易看到，最易拿到或觸摸到的地方。

——120CM的分界線：120CM以上是成人視線及手臂可以觸及的區(qū)域，120CM以下是兒童視線與手臂可以觸及的區(qū)域，因此成年人選擇的產(chǎn)品盡量不要放于120CM以下的位置，兒童類產(chǎn)品則相反。

五、消費(fèi)者行為習(xí)慣有以下特征：

——90%的消費(fèi)者不喜歡走很多路或掉頭購買所需商品；

——消費(fèi)者一般不愿俯身，踮腳、挺身；

——消費(fèi)者不喜歡去嘈雜，不清潔、黑暗的地方；

——消費(fèi)者喜歡平視，不喜歡俯視或仰視

——在商場或超市購物，消費(fèi)者的移動速度平均為1米/秒。人的眼睛看到的東西如果小于1/3秒是不能留下印象的。

故，在商品陳列位置的選擇上應(yīng)注意：

——在大商場及超市的最佳陳列位置：

1、與目標(biāo)消費(fèi)者的視線盡可能等高的貨架，一般是貨架的二、三層位置；

2、顧客出入的集中區(qū)，人流量最大的通道；

3、貨架兩端或靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處；

4、有收銀通道的入口處或出口處；

5、靠近大品牌、名品牌的位置；

6、正對門、入門可見的位置；

——小型商店的最佳陳列位置：

1、臺后面與視線等高的位置；

2、靠近收銀臺的位置；

3、離老板最近的位置；

4、柜臺上的展示位置；

——不佳的陳列位置：

1、倉庫、廁所入口旁；

2、暗角落

3、過高過低的位置；

4、店門口兩側(cè)死角；

擺放商品需注意：

1、以包裝正面面向消費(fèi)者，使消費(fèi)者對商品的商標(biāo)、品名等留下深刻印象，側(cè)面擺放商品

會造成銷售量下降25%。

2、多重陳列面能夠提高沖動性購買率，要爭取最多的陳列面，同樣產(chǎn)品最好要同時有三個以上的陳列面，只有一個陳列面則易被價格標(biāo)簽擋住，陳列面要放置穩(wěn)定，不易翻倒。

3、商品擺放應(yīng)考慮到周圍鄰居商品的情況，包括產(chǎn)品包裝顏色與同色產(chǎn)品包裝分開，以免使消費(fèi)者造成混淆。

4、確保貨架飽滿，并保持足夠庫存量。

5、陳列預(yù)留出至少兩個缺口，制造產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象。

6、最好的貨架位置，留給最快銷產(chǎn)品。

7、新產(chǎn)品或重點(diǎn)推薦產(chǎn)品緊挨銷售最快的產(chǎn)品，通過強(qiáng)勢產(chǎn)品集中陳列帶動其銷售。

8、商品擺放從左到右，標(biāo)價牌應(yīng)定在第一件商品下端，作為商品位置的起點(diǎn)標(biāo)記和隔鄰商品的分界線。

9、商品陳列在貨架上端時，要稍微向下傾斜，使消費(fèi)者能夠看清楚。

10、不同品種的產(chǎn)品應(yīng)安排在不同的排面單獨(dú)擺放，不能使不同品種重疊擺放，否則會造銷售下降16%。

六、宣傳品如何配合陳列：

1、宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多，銷售是單獨(dú)陳列的1.8倍；

2、使用相應(yīng)品牌的宣傳品；

3、把宣傳品運(yùn)用在所有能夠吸引消費(fèi)者的地方，貨架上、促銷陳列架上以及商店內(nèi)等；

4、定期更新宣傳品；

5、使用最新的宣傳品。

七、價格、標(biāo)簽：

標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加商品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，也可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品，也會猶豫，進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會。

1、所有產(chǎn)品要有相應(yīng)的價格標(biāo)簽；

2、價格標(biāo)簽反映準(zhǔn)確價格；

3、價格標(biāo)簽清晰醒目；

八、補(bǔ)貨：

1、貨架上的商品補(bǔ)充方法：從后面開始，而不是從前面把商品推進(jìn)去，具體的方法是把貨架上的原有的商品取出來，放在最前面，按舊貨在前、中期存貨居中，新貨在后的順序擺放產(chǎn)品。

2、隨著貨架上的商品不斷被顧客買走，尤其在高峰期時，有許多商品會凹到貨架里面，應(yīng)及時地把凹到里面的商品往外移，避免因許多商品沒有被顧客看見，錯過了銷售的機(jī)會。

3、充分利用既有陳列空間，以發(fā)揮最大的效用及魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而入，目前貨架的爭奪己進(jìn)入白熱化狀態(tài)，如果對自己的陣地沒有悉心照料，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手?jǐn)D進(jìn)來。

九、現(xiàn)場布置：

銷售代表應(yīng)嚴(yán)格按照奧得奧產(chǎn)品VI手冊進(jìn)行售點(diǎn)布置?，F(xiàn)場樣機(jī)擺放整齊，品種款式齊全，層次清晰，配備POP、裝飾標(biāo)牌及宣傳單頁，要時刻注意專柜及周圍的潔凈衛(wèi)生，POP應(yīng)張貼規(guī)范，無污損或缺角。

產(chǎn)品新款上市或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品應(yīng)擺放在最醒目、最顯眼的位置，容易產(chǎn)生第一眼印象。

十、環(huán)境氣氛：

現(xiàn)場要營造出獨(dú)具特色，能吸引消費(fèi)者注意力的購物氛圍，突出品牌形象。有條件的話，在終端賣場配備電視和VCD，隨時聯(lián)機(jī)演示奧得奧公司的形象片、電視專題片，讓消費(fèi)者直觀地了解奧得奧產(chǎn)品的魅力、作用。

十一、現(xiàn)場演示：

現(xiàn)場演示可以很好的吸引顧客，根據(jù)場地條件，在售點(diǎn)擺放一個消煙演示儀，依現(xiàn)場情況隨機(jī)地進(jìn)行消煙演示，要求動作熟練自如，并在演示的同時進(jìn)行產(chǎn)品講解，引導(dǎo)消費(fèi)者閱覽宣傳單頁及其它材料，了解更多的產(chǎn)品，促成購買。專柜就近應(yīng)有安全電源插座，不要隨便鋪設(shè)在路面上，也不能零亂地堆放在一起，以免絆人。

第二篇：超市商品陳列原則

超市商品陳列原則

(一)依商品的功能、用途劃分

依商品在消費(fèi)者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

(二)依商品的制造方法劃分

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

(三)依商品的產(chǎn)地來劃分

在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

小分類的分類原則

(一)依功能用途分類

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

(二)依規(guī)格包裝型態(tài)來分類

分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面、6kg米，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)以商品的成分為分類的原則

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實(shí)現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個店開業(yè)時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標(biāo)識等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導(dǎo)購員啊，就如路標(biāo)一樣，你識路可能對你作用不大，而不認(rèn)識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。

仔細(xì)觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制約，各個門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強(qiáng)化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內(nèi)滿足了購物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細(xì)看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產(chǎn)生銷售。所以讓我們的員工動起來，給商品一個表現(xiàn)的機(jī)會，讓每個商品正面朝外，增加露臉機(jī)會，就能增加銷售機(jī)會；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復(fù)出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會拿出來的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時又方便放回去，才能增加顧客的購買機(jī)會。對鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設(shè)施，顧客因擔(dān)心臟手、不能自由挑選等顧慮，對商品易持懷疑態(tài)度或干脆放棄購買。設(shè)置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對易碎商品要有防護(hù)措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機(jī)會。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時浪費(fèi)貨架空間。為顧客想得越周到，回報就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導(dǎo)致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現(xiàn)力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點(diǎn)睛之筆，是超市的亮點(diǎn)。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進(jìn)陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標(biāo)志；或者把其他關(guān)聯(lián)性的同時銷售比較好的商品填補(bǔ)上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進(jìn)先出的陳列原則

超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對好的保質(zhì)期，在補(bǔ)充商品時應(yīng)依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。補(bǔ)貨時把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補(bǔ)充在里面，然后把原來的商品放在外面。做容易，堅持難，平時加強(qiáng)對員工的食品安全教育，讓員工形成一個良好的上貨工作習(xí)慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進(jìn)先出。

六、關(guān)聯(lián)性陳列原則

超市內(nèi)的商品陳列，特別強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。這種關(guān)聯(lián)不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián)，讓端頭發(fā)揮一定的導(dǎo)購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列，也要注意平穩(wěn)過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購買A商品的同時，又購買了計劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產(chǎn)品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列?？拷魍ǖ?，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側(cè)貨架，從端架起，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業(yè)績分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，同時銷售陳列是個動態(tài)過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好，注意讓適合的專人控制監(jiān)督。對做特價優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大排面和調(diào)整到好位置，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個或兩個以上的陳列區(qū)域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重擺放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協(xié)調(diào)。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費(fèi)貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當(dāng)然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創(chuàng)新也就無從談起，讓商品自己演好自己的角色就不能成為現(xiàn)實(shí)！

第三篇：玩具超市--商品陳列原則

玩具超市--商品陳列原則

玩具超市 商品陳列原則一

第一原則 玩具店商品陳列方便

既然顧客是上帝，那么，商品陳列應(yīng)從方便“上帝”方面著想。陳列結(jié)果劃

一、顏色和諧、花樣迭出、充滿新鮮感，其目的就是想要顧客容易觀看。對顧客來說，理想化的陳列只是問題之一，主要目的還在于購買商品，方便應(yīng)該是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)。

過去的商場里，我們經(jīng)常可以看到顧客伸長脖子向柜臺內(nèi)張望，后來，為了滿足顧客觀看選購商品的需要，自選商場應(yīng)運(yùn)而生，不但能使顧客看到商品，而且還可以用手觸摸，方便確定自己所需要的商品。

根據(jù)顧客各方面的要求，玩具店最好設(shè)計不同的銷售場所，即展示場所、選購場所和結(jié)帳柜臺，這樣既能滿足顧客看和選的要求，也能使其購買也更為方便。

一般來說，每個人的時間都很寶貴，人們總是腳步匆匆，他們走進(jìn)店內(nèi)，希望盡快找到自己想要的玩具，把更多的時間用來比較、挑選。如果商品陳列合理，使顧客容易于尋找，其購買的機(jī)會會大大增加。

而面對林林總總的玩具，顧客總是一面欣賞、一面選擇，如果這方面同樣發(fā)揮功效，達(dá)成交易的可能性就比較大，但很多商

場往往出現(xiàn)特殊情況，如在柜臺前選擇商品的顧客很容易受后面人的影響；有時雖在陳列柜中看中的商品，在存貨中卻找不到，這些都可能導(dǎo)致顧客放棄購買念頭。因此店主如何行之有效地陳列商品是玩具店提高的重要因素，銷售過程中應(yīng)不斷改進(jìn)方法，使其產(chǎn)生更好的效果。

店主應(yīng)該明白，對于顧客來說，理想化的陳列只是單方面，他們的主要目的還在于購買產(chǎn)品，因此，商品陳列切不可走形式化道理，應(yīng)當(dāng)從方便顧客著想。

玩具超市

商品陳列原則二

玩具商品的主次選擇，陳設(shè)配臵是賣場規(guī)劃要解決的核心問題，作為玩具店店主，你必須注意對顧客的需求傾向進(jìn)行分類，這樣才能做到為潛在客戶提供恰到好處好處的商品結(jié)構(gòu)。

玩具店的商品陳列要簡明、使顧客容易理解，而且可適合其他用具的使用。其中，店頭pop廣告作為店鋪陳列的重要組成部分，應(yīng)善加利用。

1、玩具店陳列的原則

使顧客容易看得見、容易理解，是商品陳列的基本原則。為了達(dá)到這個目的，首先要加以分類展示。分類的基準(zhǔn)，可以依商品種類、價格、顧客年齡層次、孩子性別、功能、色調(diào)、尺寸、設(shè)計等關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)集中于同一地方展示。其次，要使商品能一目了然地放臵于分割的展示空間。商品區(qū)域分不清楚，會

使顧客產(chǎn)生混淆。再次，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。

如果能把握住以上三個要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。

2、主力商品于輔助商品

所謂主力商品，系指顧客為了某種需求目的，有計劃地前來購買的商品，比如超級市場的主力商品便是日常生鮮三品（即鮮魚、蔬果、精肉）。至于“輔助商品”則有別于目的性的商品，系來店顧客購買主力商品之際，順便或者一時興起沖動購買的商品。

由于主力商品為顧客來店購買的目的商品，所以必須首先擺在賣場入口或者店頭前，以讓顧客一目了然本店確有其所需求的商品；其次，即使為了吸引顧客入店購物，也是必須先將顧客吸引到店門口來。

輔助商品即為來客初次看見，臨時興起購買的商品。基于上述認(rèn)識與設(shè)計，輔助商品賣場應(yīng)配臵于顧客購買主力商品之后的回程通道上。當(dāng)然，輔助商品盡量要讓眾多來店顧客都能看到，比如擺設(shè)收銀臺周圍或者附近，這一點(diǎn)也就成為輔助商品賣場配臵的基本原則。

3、合理使用公司配送的店頭pop牌

要想增進(jìn)銷售效果，設(shè)計店頭廣告時必須從顧客的角度、立場來考慮，使其扮演預(yù)先告知顧客所想要知道的信息的角色。

展示卡的pop廣告“展示卡的廣告要以促進(jìn)顧客購買動機(jī)、推薦相關(guān)產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)特賣商品為目標(biāo)。一般來說,所構(gòu)思的文字應(yīng)以15字為限，最好不超過3行。

賣場指引：賣場指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷售什么玩具，可以在頭頂上方設(shè)臵予以指示用的符號。

商品說明：玩具使用說明應(yīng)表示功能，好處與符號的關(guān)系，或是展示材質(zhì)，構(gòu)造，用途，使用方法等商品知識，商品說明可以用圖表加以說明，使其簡單明了。

服務(wù)標(biāo)語：服務(wù)標(biāo)語是玩具店服務(wù)客人的方針和座右銘、甚至守候服務(wù)承諾，服務(wù)標(biāo)語應(yīng)以條例或標(biāo)語方式展示，內(nèi)容要簡潔，一般不要超過三行。

賣場指引：賣場指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷售什么商品?？梢栽陬^頂上方設(shè)臵予以指示用的符號。

本文章來源：木子王玩具加盟網(wǎng)

第四篇：超市商品陳列四大原則

超市商品陳列四大原則

商品陳列技術(shù)是超市銷售的基本技術(shù)，如果運(yùn)用得好會大大地提高銷售量。據(jù)資料表明，正確地運(yùn)用好商品的陳列技術(shù)，銷售量可在原有的基礎(chǔ)上提高30％?？梢娚唐逢惲屑夹g(shù)在銷售中所產(chǎn)生的作用。

為此，在這里介紹超市商品陳列的幾個原則：

一.顯而易見的陳列原則

超市所采用的是自助式的銷售方式，是由商品本身來向顧客最充分地展示、促銷自己。對連鎖超市而言，商品陳列是最直接的銷售手段，要做到讓商品在貨架上達(dá)到最佳的銷售。因此，要使商品陳列讓顧客顯而易見，必須做到以下幾點(diǎn)：

1．商品品名和貼有價格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客；

2．每一種商品不能被其它商品擋住視線；

3．進(jìn)口商品應(yīng)貼有中文標(biāo)識；

4．商品價目牌應(yīng)與商品相對應(yīng)，位置正確；

5．標(biāo)識必須填寫清楚，產(chǎn)地名稱不能用簡稱，以免顧客不清楚。

實(shí)踐證明，連鎖超市的商品價格標(biāo)簽位置對顧客挑選商品時，也會產(chǎn)生積極的影響。因此，規(guī)范打/貼價格標(biāo)簽的位置，就顯得十分重要。同時，價格標(biāo)簽位置的規(guī)范化，對收銀員提高收銀速度創(chuàng)造了條件。

具體到打/貼價格標(biāo)簽的位置時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1．商品價格標(biāo)簽的打/貼位置應(yīng)在商品正面的右上角，如遇右上角有商品說明文字，可打貼在右下角。

2．罐頭商品價格標(biāo)簽打貼在右上角，絕不允許打貼在罐蓋上方，因?yàn)?，罐蓋上方容易積灰塵，不便理貨員整理清潔商品，尤其是不暢銷的商品(罐裝、盒裝商品)。

3．瓶裝商品價格標(biāo)簽打貼在商品正面的右上角，如醬油、酒瓶等。4．高檔商品、禮品的標(biāo)簽打貼位置要打在商品正面右上角的側(cè)面。

5.商品因季節(jié)、時令價格調(diào)整時，必須將原價格標(biāo)簽撕掉，重新打貼價格標(biāo)簽，絕不允許同一種商品出現(xiàn)兩種價格，以免減少不必要的麻煩，減少收銀員的操作差錯。

二.放滿陳列的原則

超市的商品做到放滿陳列，可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象。同時，也可以提高貨架的銷售能力和儲存功能，還相應(yīng)地減少了超市的庫存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。有資料表明，放滿陳列可平均提高24％的銷售額。因此，商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：

貨架每一格至少陳列三個品種(目前，國內(nèi)貨架長度一跋是 1．0米至1．2米)暢銷商品的陳列可少于三個品種，保證其量感；一般商品可多于三個品種，保證品種數(shù)量。

按每平方米計算，平均要達(dá)到11至12個品種的陳列量。

當(dāng)暢銷商品暫時缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補(bǔ)空缺商品的位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)連性的配合。

三.前進(jìn)陳列的原則

當(dāng)商品第一次在貨架上陳列后，隨著時間的推移，商品就不斷被銷售出去。這時就需要進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列。補(bǔ)充陳列就是要遵循前進(jìn)陳列的原則來進(jìn)行。

首先，要將原先的陳列商品取下來，用干凈的抹布擦干凈貨架。然后，將新補(bǔ)充的商品放在貨架的后排，原先的商品放在前排面。因?yàn)樯唐返匿N售是從前排開始的，為了保證商品生產(chǎn)的有效期，補(bǔ)充新商品必須是從后排開始。其次，當(dāng)某一商品即將銷售完畢時，暫未補(bǔ)充新商品，這時就必須將后面的商品移至前排面陳列(銷售)，絕不允許出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象，這就是要做到前進(jìn)陳列的原則。如果不按照先進(jìn)先出(前進(jìn))陳列的原則，那么后排面的商品將會永遠(yuǎn)賣不出去。超市的食品是有保質(zhì)期限的，因此，采用先進(jìn)先出的方法來進(jìn)行商品補(bǔ)充陳列，可以在一定程度上保證顧客購買商品的新鮮度，這也是保護(hù)消費(fèi)者利益的一個重要方面。

四.縱向陳列的原則

系列商品的垂直陳列，也叫縱向陳列，不可橫向陳列，兩者關(guān)系不可顛倒。實(shí)踐證明。兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20％至80％的商品銷售量提高。

系列商品如橫向陳列，顧客在挑選系列商品某個單品時，就會感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X規(guī)律是上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25度。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，因?yàn)槿说囊暰€左右夾角是50度。在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。系列商品橫向陳列在一個段位就會造成要么銷售很好，要么銷售很差的現(xiàn)象。70％左右的顧客到連鎖超市購物都是帶有目的性的，如橫向陳列就會影響其他顧客在通道內(nèi)行走或挑選商品所帶來的不便(目前，大部分連鎖超市內(nèi)的通道都較狹窄)。同時，因橫向陳列顧客在挑選商品時要往返好幾次，否則，就必然會將某些商品漏看。顧客在縱向陳列商品面前一次性通過時，就可以看清楚整個系列商品，從而會起到很好的銷售效果。

第五篇：水果超市商品如何陳列專題

水果超市商品如何陳列 在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)在同一條街上，經(jīng)營同類商品、規(guī)模相當(dāng)?shù)纳痰?，他們的生意卻截然不同，除了經(jīng)營上的問題，很大程度上和店內(nèi)商品的陳列有關(guān)。商品陳列沒有抓住顧客的眼睛，就激發(fā)不了顧客的購買欲望。商品陳列同樣是水 果超市經(jīng)營的一門必修課。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，良好的商品陳列不僅可以突出商品的特點(diǎn)，增強(qiáng)商品的 吸引力，美化賣場的整體布局，而且還可以傳播一定的商品信息，加速商品流通，促進(jìn)商品銷售，協(xié)助提升品牌。那么，如何有效陳列商品才能在瞬間吸引顧客的 注意呢？ 首先，遵循商品陳列的四項(xiàng)基本原則 原則一，整潔有序。水果超市對經(jīng)營的水果、展示的樣品及陳列用的道具、展臺、貨架等設(shè)施，都應(yīng)實(shí)行動態(tài)管理，使商品陳列達(dá)到整齊、清潔、有序的要 求。整齊，即要求導(dǎo)購人員在擺放商品時要按商品的大類、分類、細(xì)類及等級、價格、顏色等方面的特征，分門別類地陳列擺放，使之一目了然。清潔，即要求店員在商品擺放整齊的基礎(chǔ)上，對商品勤加整理，保持商品的 清潔。如陳列品、裝飾品、宣傳品等要隨時保潔，定期更換；臟、爛樣品要及時 撤換更新并重新歸類，使商品陳列處于整潔、完好的狀態(tài)。有序，即要求在一定時期內(nèi)固定商品的擺放貨位，并隨季節(jié)、需求量等的變 化適當(dāng)調(diào)整；對陳列水果的說明、標(biāo)牌、價簽、POP 等均應(yīng)面向顧客。原則二，充足豐滿。水果超市的陳列要盡可能的將同一類商品中的不同規(guī)格、等級、顏色的品種都都展示出來，擴(kuò)大顧客的選擇范圍，同時也給顧客留下了水 果超市商品豐富的好印象。目的是通過豐富水果的品種來招徠顧客、吸引顧客，刺激顧客的購買欲望。1．賞心悅目。水果超市擺放商品時，要力求格調(diào)一致，色彩搭配合理，給 人賞心悅目之感； 擺放的方式要盡可能歸類擺放或適度穿插排列，在不影響美觀 的前提下，將滯銷的水果擺放在旺銷的水果附近，以利于銷售。比如，夏季西瓜是最暢銷的產(chǎn)品，相比西瓜，那些價格較高、相對冷門的水 果銷售就不理想，比如杏子之類。這時，就可以通過陳列加引導(dǎo)的方式來人為的 提升杏子的銷量。我們可以在大面積的西瓜當(dāng)中留出一定面積的柜臺堆放杏子，搭上一個標(biāo)牌，上面寫上“夏季水果西瓜的最好搭檔”。店員也很好解釋，西瓜 解渴又防暑，但維生素等營養(yǎng)成份的含量卻很少，而杏子是水果中維生素含量較 高的一種，每天一個就能有效補(bǔ)充人體所需的維生素等營養(yǎng)，專家也建議夏天不 能光圖痛快，只吃西瓜。用這種方法啟動杏子的銷售將

會易如反掌。

2．主題陳列。依據(jù)主題陳列，即在賣場內(nèi)創(chuàng)造出一個場景，表現(xiàn)一定的主 題和內(nèi)涵，使顧客產(chǎn)生一種新奇、與眾不同的感覺，不知不覺中對號入座，讓消 費(fèi)者更愿意欣賞和自由選擇，讓水果超市更具生命力。主題的具體劃分可根據(jù)場地、環(huán)境、季節(jié)等實(shí)際情況而定，主題區(qū)的劃分可 分為：口味區(qū)和營養(yǎng)區(qū)；老人區(qū)和小孩區(qū)；當(dāng)季區(qū)和反季區(qū)等。其次，使用燈光、色彩和音響調(diào)節(jié)店堂氣氛 遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，水果超市中環(huán)境中燈光、色彩、音響等因素是不可忽視 的，他們不僅能夠給顧客以美的享受，運(yùn)用得好，還可以刺激顧客購買商品。1．燈光。燈光能夠直接影響整個店堂的氣氛，進(jìn)入照明效果好與光線暗淡 的水果超市，消費(fèi)者會有兩種截然不同的感受：前者明快、輕松；后者壓抑、低 沉。有的店面為了節(jié)省一點(diǎn)電費(fèi)，而因小失大的情況時有發(fā)生。所以，水果超市 在營業(yè)時間內(nèi)必須使用照明燈，如遇燈具損壞，則要及時修理。2．色彩。色彩可以對人們的心情產(chǎn)生影響和沖擊，紅色、黃色、橙色是暖 色，給人一種溫暖、熱情、親近的感覺。3．音響。音響可以為顧客創(chuàng)造輕松、愉快的購物環(huán)境，消除顧客和店員的 疲勞感，使顧客在音樂的陪伴下挑選商品，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物欲望。同時也可以通 過廣播播放一些促銷信息和新品介紹。最后，用心掌握陳列方法 1．醒目陳列方法。醒目，就是要便于顧客看到商品。因此，它是商品陳列 的第一要求，在商品陳列中要注意： 位置： 人的視線的最佳醒目位置是與眼睛成直角的地位，從顧客的眼睛以下 到胸部是最有效的高度，對這一黃金面積必須充分利用，防止空置浪費(fèi)。量感：數(shù)量少而小的東西，不引人注目，必須使小商品和形狀固定的商品成 群陳列，集小為大以造成聲勢。有時可以利用視覺誤差，造成產(chǎn)品豐盛的感覺，水果超市可在斜著置放的水果平柜后，放一塊大鏡子，看起來商品就琳瑯滿目了。節(jié)奏：把經(jīng)營的商品不分輕重緩急、主次強(qiáng)弱，全部平排出來，總體既不突 出，也不可能醒目。因此，要挑選那些顧客歡迎、市場熱銷、包裝或造型優(yōu)美的 商品作為陳列重點(diǎn)，放到黃金位置，以吸引顧客，再在周圍附帶陳列那些有連帶 性的商品，以擴(kuò)大顧客注目的視線范圍。2．圖案陳列方法。圖案陳列方法是充分利用商品的形狀、特征、色彩進(jìn)行 擺布，注意適當(dāng)?shù)目鋸埡拖胂?，形成一定的消費(fèi)者最喜愛的圖案，使顧客既看到

有關(guān)商品的全貌，又受到藝術(shù)的感染力，產(chǎn)生美好的印象。比如，水果超市可以 別出心裁地把一些高檔水果擺成各種新穎獨(dú)特、吸人眼球的
的圖案來招攬顧客、銷 售產(chǎn)品。陳列是個慢工細(xì)活，但對終端銷售卻起著舉足輕重的作用，所以，遠(yuǎn)卓品牌 認(rèn)為水果超市如能深刻理解并熟練運(yùn)用陳列的技巧和方法，對銷售一定大有裨