第一篇：2015年青海省市場營銷策劃師一點(diǎn)通

1、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。

A、高效率

B、互換性

C、低成本

D、點(diǎn)銜接

答案：A

2、管理策劃的“崗位標(biāo)準(zhǔn)”任務(wù)，指（）

A、提出崗位人員的職責(zé)和能力標(biāo)準(zhǔn) B、設(shè)計(jì)部門之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程 B、提出機(jī)構(gòu)或部門設(shè)置的原則、模式、方案 D、提出崗位設(shè)置方案 3、177、企業(yè)管理策劃的主要任務(wù)有（）。

A、五個(gè)

B、四個(gè)

C、六個(gè)

D、十個(gè)

答案：A

4、商務(wù)策劃應(yīng)具有相對(duì)超前性。首先要相對(duì)決策者（）所需的時(shí)間超前，但不能過于超前。

A、思維降解

B、行動(dòng)分解

C、行為分解

D、認(rèn)識(shí)降解

答案：D

5、管理策劃的（）原則，要求在管理策劃中對(duì)崗位的設(shè)置和制度建設(shè)上，使崗位之間即不混亂，又便于相互了解

Ａ、低成本 Ｂ、角色可轉(zhuǎn)換 Ｃ、正確

Ｄ、漸變

6、決策基因的整理功能在OK決策思維模型上，一般由（）構(gòu)成。

A、多個(gè)決策點(diǎn)加決策目標(biāo) B、所有的決策點(diǎn) C、Y軸加決策點(diǎn) D、F2線加決策點(diǎn)

7、產(chǎn)品功能定位方法是（）。

A、以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，如娃哈哈

B、以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費(fèi)效果為導(dǎo)向，如農(nóng)夫山泉

C、以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，如藍(lán)天六必治

D、以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑

答案：C

8、“環(huán)對(duì)環(huán)比較看實(shí)力”是（）的工作。

A、決策過程 B、判斷過程 C、整理過程 D、創(chuàng)新過程

9、廣告策劃深入創(chuàng)意的“突出”原則主張：（）

Ａ、突出賣點(diǎn)

Ｂ、要有別于其他廣告

Ｃ、要“一語多關(guān)”，產(chǎn)生聯(lián)想，提高信息含量。Ｄ要采取暗示、懸念、寓情等方法，使消費(fèi)者關(guān)注。

10、“策劃”一詞在中國文化中具有重要的地位?！安摺痹凇安邉潯苯M詞中是（），是揭示深藏在商務(wù)背后的規(guī)律的含義。

A、道破天機(jī)

B、導(dǎo)引潮流

C、規(guī)劃藍(lán)圖

D、超越時(shí)代

答案：A

11、“策劃”一詞在中國文化中具有重要的地位。“策”在“策劃”組詞中是（），是揭示深藏在商務(wù)背后的規(guī)律的含義。

A、道破天機(jī)

B、導(dǎo)引潮流

C、規(guī)劃藍(lán)圖

D、超越時(shí)代

答案：A

12、決策基因的判斷功能，是（）

A、策劃者外在表現(xiàn)出來的創(chuàng)新能力 B、策劃者外在表現(xiàn)出來的判斷能力 C、策劃者外在表現(xiàn)出來的整理能力 D、策劃者內(nèi)在決策能力

13、“策劃”一詞在中國文化中具有重要的地位?！安摺痹凇安邉潯苯M詞中是（），是揭示深藏在商務(wù)背后的規(guī)律的含義。

A、道破天機(jī)

B、導(dǎo)引潮流

C、規(guī)劃藍(lán)圖

D、超越時(shí)代

答案：A

第二篇：市場營銷策劃師(中級(jí))考試試卷

CAC人才一體化服務(wù)

市場營銷策劃師（中級(jí)）考試試卷

考 生 注 意 事 項(xiàng)

1． 本試卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，滿分為150分，考試用時(shí)150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、答題卡一并交回。

2． 答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號(hào)碼、考試所在地填寫清楚。

3． 請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對(duì)應(yīng)位置。4． 注意：單選題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡答題：4道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時(shí)間：150分鐘

I 卷

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)

1.以下（A）情況適合促銷的推式策略。A.市場較集中，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大 B.市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品

C.商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者

D.有充分資金用于廣告

2.對(duì)市場的營銷環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運(yùn)作狀況等，從企業(yè)自身和競爭對(duì)手兩方面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（A）階段。

A.分析調(diào)研

B.戰(zhàn)略規(guī)劃

C.制定實(shí)施計(jì)劃

D.執(zhí)行實(shí)施階段

3.廣告策劃方案中要以（A）為中心。A.消費(fèi)者

B.中間商

C.企業(yè)

D.合作伙伴

4.在（A），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤達(dá)到最高點(diǎn)。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

5.削價(jià)銷售產(chǎn)品是（B）的定價(jià)策略。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

6.折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對(duì)的促銷對(duì)象是（B）。

A.消費(fèi)者

B.中間商

C.企業(yè)內(nèi)部

D.合作伙伴

7.（D）是必須列入廣告費(fèi)的開支。

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A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用

B.房租

C.說明書印刷費(fèi) D.廣播電視廣告作品的制作費(fèi)

8.在調(diào)查報(bào)告的撰寫中，（B）是對(duì)市場調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個(gè)市場調(diào)查報(bào)告重心之所在。

A.正文摘要

B.調(diào)查報(bào)告正文

C.結(jié)論或建議

D.附錄

9.下列（C）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標(biāo)。A.銷售額

B.市場占有率

C.購買率

D.知名度

10.如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，不宜在（C）作廣告。A.全國性報(bào)紙

B.中央電視臺(tái)

C.地方性報(bào)紙

D.中央廣播電臺(tái)

11.廣告策劃書中，（B）敘述企業(yè)及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估。

A.前言部分

B.市場分析部分

C.廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

D.廣告對(duì)象或廣告訴求部分

12.以下（B）工作是在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)做的工作。

A.填寫銷售報(bào)告及經(jīng)銷商拜訪卡

B.幫助解決非業(yè)務(wù)難題

C.制定拜訪路線

D.準(zhǔn)備拜訪工具

13.（A）是指在無須與被調(diào)查對(duì)象溝通的條件下，通過對(duì)被調(diào)查對(duì)象的觀察和記錄收集資料的一種調(diào)查方法。

A.觀察法

B.專家意見法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.訪問法

14.一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場的比例掌握在（A）。A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:1

15.以下（B）是直接對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式。A.銷售競賽

B.贈(zèng)送樣品

C.訂貨會(huì)

D.紅利

16.（C）是廣告的靈魂。A.商品

B.預(yù)算

C.創(chuàng)意

D.廣告人

17.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

18.促銷活動(dòng)中（C）是指促銷活動(dòng)必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要

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承擔(dān)具體的促銷活動(dòng)。

A.領(lǐng)導(dǎo)部門

B.管理部門

C.實(shí)施依托部門

D.實(shí)施配合部門

19.以下宣傳形式（D）不屬于硬終端。A.POP B.海報(bào)

C.遮陽篷

D.促銷員

20.對(duì)于青少年，（C）是最有效的廣告媒體。A.報(bào)紙

B.雜志

C.電視

D.流動(dòng)廣告

21.市場調(diào)研的方法不包括（A）。A.函件法

B.觀察法

C.訪問法

D.實(shí)驗(yàn)法

22.下列（B）不屬于市場推廣工具。A.廣告

B.產(chǎn)品

C.銷售促進(jìn)

D.公共關(guān)系

23.各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（A），作為工作重點(diǎn)。A.五分之一

B.三分之二

C.三分之一

D.五分之二

24.市場調(diào)查在（A）情況下宜進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。

A.樣本數(shù)目因故減少

B.數(shù)據(jù)太多

C.信息不真實(shí)

D.問卷中的問題不合適

25.（A）不可以列入廣告費(fèi)的開支。

A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用

B.樣本費(fèi)

C.市場調(diào)研費(fèi)

D.廣告宣傳車的費(fèi)用

26.以下（B）方法不是進(jìn)行工業(yè)品市場的測(cè)試的方法。A.產(chǎn)品使用測(cè)試

B.銷售波研究

C.在分銷商和經(jīng)銷商的陳列室中測(cè)試式

D.控制或測(cè)試營銷的方法

27.以下（C）需要較長的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品

B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平

C.單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品

D.保鮮要求高的產(chǎn)品

28.在成本加成定價(jià)法中，一般來說，高級(jí)消費(fèi)品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（A）。

A.高一點(diǎn)

B.低一點(diǎn)

C.保持不變

D.很高

29.以下（B）不是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。

A.營銷人員銷售競賽

B.折扣政策

C.促銷手冊(cè)

D.銷售用具制作

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30.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）。A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制產(chǎn)品

31.下列（D）不是影響分銷渠道選擇的因素。A.產(chǎn)品因素

B.市場因素

C.競爭者狀況

D.消費(fèi)者因素

32.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)。其采取的市場定位策略是（A）。

A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位

C.根據(jù)顧客得到的利益定位

D.根據(jù)使用者類型定位

33.下列（A）屬于工業(yè)品測(cè)試方法。A.通過人員訪問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試

B.通過電話詢問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試

C.通過信函來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試 D.通過模擬的產(chǎn)品目錄來測(cè)試購買者的反應(yīng)

34.如果以消費(fèi)者為促銷對(duì)象，以下（D）不是其促銷目標(biāo)。A.提高商品的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望

B.培養(yǎng)消費(fèi)偏好，強(qiáng)化品牌忠誠度

C.成為推介者 D.密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度

35.以下（D）不屬于直復(fù)營銷的工具。

A.商品目錄

B.電話營銷

C.網(wǎng)絡(luò)營銷

D.銷售研討會(huì)議

36.（D）是促銷活動(dòng)的主干部分。

A.確定促銷活動(dòng)對(duì)象

B.確定促銷活動(dòng)范圍

C.促銷時(shí)間確定與安排

D.設(shè)定促銷活動(dòng)方法

37.下列（C）屬于直接對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式。A.推銷獎(jiǎng)金

B.銷售競賽

C.有獎(jiǎng)銷售

D.訂貨會(huì)

38.以下（C）不是對(duì)市場調(diào)查工作進(jìn)行核查的方法。A.追蹤訪問

B.電話檢查

C.電子郵件

D.路線檢查

39.促銷的主要任務(wù)是（C）。A.宣傳與說服

B.引起消費(fèi)者的注意與興趣

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C.促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品

D.促進(jìn)消費(fèi)者購買

40.以下（C）不是開展市場調(diào)查的內(nèi)容。

A.市場需求調(diào)查

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.調(diào)查者本身

D.競爭者調(diào)查

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題2分，共50分)41.產(chǎn)品定位有以下（BCD）策略可供借鑒。A.將產(chǎn)品定位在城市

B.將企業(yè)的產(chǎn)品位置定在市場的空位上 C.將企業(yè)產(chǎn)品的位置定在潛在市場上 D.搶奪產(chǎn)品的市場實(shí)力作后盾

42.（ABC）多采用寬渠道的密集分配。

A.一些日用小商品

B.生活必需品

C.工業(yè)品中的通用機(jī)具

D.奢侈品

43.以下宣傳形式（ABC）屬于硬終端。A.包裝袋

B.產(chǎn)品模型

C.宣傳資料

D.促銷員

44.市場調(diào)研計(jì)劃書的內(nèi)容有（ABCD）。A.調(diào)研目標(biāo)

B.調(diào)研對(duì)象

C.調(diào)研區(qū)域

D.調(diào)研方法

45.必須算作廣告費(fèi)的各項(xiàng)開支有（ABCD）。A.購買媒體的費(fèi)用

B.管理費(fèi)

C.制作費(fèi)

D.雜費(fèi)

46.以下（BCD）適合促銷的推式策略。A.產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見 B.產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購品等 C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范

D.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃

47.市場調(diào)查報(bào)告的序言通常包括（ACD）。

A.標(biāo)題扉頁

B.調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要

C.目錄

D.前言及簡介

48.針對(duì)中間商的促銷工具有（AD）。A.銷售競賽

B.免費(fèi)試用

C.優(yōu)惠券

D.派遣店員

49.“調(diào)查結(jié)果摘要”可以圍繞下列（ABCD）事項(xiàng)說明，但形式上必須注意簡約化。

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A.當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?/p>

B.可能的增長速度

C.其他競爭對(duì)手的名稱及當(dāng)?shù)厮挤蓊~

D.當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)產(chǎn)品的態(tài)度

50.通過零售商可以了解（ABCD）等消費(fèi)情況。A.在該地區(qū)、該商店的銷售量

B.對(duì)本公司商品的質(zhì)量、價(jià)格有何評(píng)價(jià)與希望 C.有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者需求傾向 D.廣告宣傳的問題和消費(fèi)問題

51.廣告推廣活動(dòng)的行動(dòng)實(shí)施人是（ABC）。

A.廣告代理公司

B.市場部人員或廣告部人員

C.銷售代表或促銷員

D.公關(guān)公司

52.通過一般消費(fèi)者調(diào)查，主要了解（ABC）。A.消費(fèi)者的實(shí)際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入

B.消費(fèi)者的態(tài)度、價(jià)值觀、意識(shí)以及輿論傾向

C.購買動(dòng)機(jī)和購買方式 D.在該地區(qū)、該商店的銷售量

53.形象分析的兩個(gè)最重要的指標(biāo)是公司和產(chǎn)品的（AC）。A.知名度

B.品牌

C.美譽(yù)度

D.LOGO

54.了解戶外廣告時(shí)必須注意其（AB）。A.關(guān)注度

B.接觸流量

C.收聽率

D.毛評(píng)點(diǎn)

55.直接對(duì)推銷人員的營業(yè)推廣方式有（BCD）。A.贈(zèng)送紀(jì)念品

B.推銷獎(jiǎng)金

C.銷售競賽

D.紅利

56.市場人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)必須到以下（ABC）地方。A.經(jīng)銷商倉庫

B.經(jīng)銷商鋪面

C.終端

D.辦公室

57.促銷組合是（ABCD）等方式的組合與搭配。A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

58.品牌名稱應(yīng)（ABD）。

A.易于讀出

B.易于拼寫

C.易于理解

D.易于記憶

59.市場滲透定價(jià)策略是（AB）的定價(jià)策略。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

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60.市場推廣中表述的信息需要解決的問題有（ABCD）。A.信息內(nèi)容

B.信息結(jié)構(gòu)

C.信息格式

D.信息來源

61.消費(fèi)品概念測(cè)試的方法有（ABCD）。

A.通過人員訪問

B.電話方式

C.信函方式

D.通過閉路電視

62.市場定位所依據(jù)的原則有（ABCD）。A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位

C.根據(jù)顧客得到的利益定位

D.根據(jù)使用者類型定位

63.在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮（ABCD）等因素。A.目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣

B.成本

C.廣告內(nèi)容

D.廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>

64.促銷活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長短應(yīng)根據(jù)（ACD）來確定。A.活動(dòng)預(yù)算

B.剩余產(chǎn)品

C.消費(fèi)者的反應(yīng)

D.活動(dòng)目的

65.廣告策劃的實(shí)際效果事后測(cè)定的方法有（ABCD）。

A.廣告片的整體效果測(cè)定法

B.回憶測(cè)定法

C.識(shí)別測(cè)定法

D.購買欲望測(cè)定法

三、判斷題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)66.渠道的寬度是指渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。（√）67.廣告效果測(cè)定指的是廣告活動(dòng)開展以后的效果評(píng)定。（×）

68.如果市場調(diào)研報(bào)告屬保密性材料，可標(biāo)上相應(yīng)密級(jí)，并注明編號(hào)和指定收件人的姓名。（√）

69.產(chǎn)品屬性的縱向分析就是結(jié)合主要競爭對(duì)手產(chǎn)品的同種屬性進(jìn)行比較，評(píng)估每一種屬性與競爭對(duì)手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（×）

70.競爭越激烈，短期目標(biāo)越重要，零售商的力量越強(qiáng)，則公司應(yīng)在銷售促進(jìn)上花費(fèi)更多。（√）

71.標(biāo)準(zhǔn)品具有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短。（√）72.關(guān)于受訪者本身的問題，應(yīng)放在問卷開頭，如教育程度，經(jīng)濟(jì)收入，家中耐用消費(fèi)品數(shù)量等。（×）

73.產(chǎn)品定位工作的另一個(gè)至關(guān)重要的要素就是需要大力進(jìn)行定位的宣傳溝通。（√）

74.促銷資料沒有必要去收集，因?yàn)槊看蔚拇黉N方案都不會(huì)一樣，沒有什么保存意義。（×）

75.市場調(diào)查實(shí)施日程的確定要在總期限內(nèi)給予各階段進(jìn)度一定的時(shí)間彈性，預(yù)留機(jī)動(dòng)

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時(shí)間。（√）

Ⅱ 卷

四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)76.請(qǐng)簡要分析影響渠道選擇的因素。參考答案：

1．產(chǎn)品因素2．市場因素3．生產(chǎn)企業(yè)本身的因素4．政策規(guī)定5．經(jīng)濟(jì)收益6．中間商特性

請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)五工作任務(wù)一營銷渠道設(shè)計(jì)

77.請(qǐng)簡述市場調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容。參考答案：

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)一工作任務(wù)五撰寫市場調(diào)研報(bào)告

78.請(qǐng)簡述如何對(duì)終端用戶需求進(jìn)行定量分析。參考答案：

在了解用戶需要何種服務(wù)產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解這些服務(wù)產(chǎn)出(如地點(diǎn)便利性、低價(jià)、產(chǎn)品多樣性、技術(shù)指導(dǎo)等)對(duì)用戶的重要程度，并比較分析這些特定要求對(duì)不同細(xì)分市場的重要性。

請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)五工作任務(wù)一營銷渠道設(shè)計(jì)

79.請(qǐng)簡述廣告策劃工作的流程。參考答案：

第一步 前期準(zhǔn)備 第二步 調(diào)研分析 第三步 產(chǎn)品分析 第四步 廣告受眾分析 第五步 競爭分析 第六步 廣告目標(biāo)確定 第七步 確立目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位 第八步 廣告訴求與創(chuàng)意策略 第九步 廣告表現(xiàn)執(zhí)行策略確定 第十步 制定實(shí)施廣告計(jì)劃 第十一步 確定廣告預(yù)算分配 第十二步 廣告計(jì)劃實(shí)施的效果評(píng)估 第十三步 廣告工作總結(jié)

請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)四工作任務(wù)一廣告策劃

80.五、案例分析題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)

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CAC人才一體化服務(wù)

進(jìn)公司不久的小王遇到了難題，公司決定組織一次全面的促銷活動(dòng)，具體的促銷費(fèi)用金額已經(jīng)出來了，要求小王列一個(gè)預(yù)算明細(xì)，因?yàn)樗鼘?duì)促銷要花哪些錢還不清楚，所以很憂愁，請(qǐng)你幫幫她吧。參考答案：

1.策劃費(fèi)用

(1)外聘策劃者的報(bào)酬(2)調(diào)查、資料整理、分析費(fèi)(3)管理通訊費(fèi)(4)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)(5)雜費(fèi) 2.實(shí)施費(fèi)用

(1)場地費(fèi)(2)各類管理費(fèi)(3)材料費(fèi)(4)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(5)廣告、媒介費(fèi)(6)勞務(wù)費(fèi)(7)監(jiān)控費(fèi)(8)通訊、交通住宿、補(bǔ)助費(fèi)(9)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)(10)其他宣傳費(fèi) 3.總結(jié)費(fèi)用

(1)誘導(dǎo)促銷的記錄、資料收集、歸檔費(fèi)(2)分析費(fèi)(3)分析報(bào)告費(fèi) 請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)三中的促銷預(yù)算明細(xì)表。

81.某公司在廣告播出后，對(duì)200個(gè)人展開調(diào)查，發(fā)現(xiàn)看過該廣告的人是132個(gè)，請(qǐng)計(jì)算該廣告的注目率。參考答案：

注目率的公式是： 注目率=(看過該廣告的人數(shù)／被調(diào)查的總?cè)藬?shù))×100％

則本案中注目率=（132/200）×100％=66%

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第三篇：市場營銷策劃師(中級(jí))考試試卷

CAC人才一體化服務(wù)

市場營銷策劃師（中級(jí)）考試試卷

考 生 注 意 事 項(xiàng)

1． 本試卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，滿分為150分，考試用時(shí)150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、答題卡一并交回。

2． 答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號(hào)碼、考試所在地填寫清楚。

3． 請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對(duì)應(yīng)位置。4． 注意：單選題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡答題：4道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時(shí)間：150分鐘

I 卷

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)

1.對(duì)于青少年，（C）是最有效的廣告媒體。A.報(bào)紙

B.雜志

C.電視

D.流動(dòng)廣告

2.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

3.以下（D）不屬于直復(fù)營銷的工具。

A.商品目錄

B.電話營銷

C.網(wǎng)絡(luò)營銷

D.銷售研討會(huì)議

4.下列（C）屬于直接對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式。A.推銷獎(jiǎng)金

B.銷售競賽

C.有獎(jiǎng)銷售

D.訂貨會(huì)

5.（D）是促銷活動(dòng)的主干部分。

A.確定促銷活動(dòng)對(duì)象

B.確定促銷活動(dòng)范圍

C.促銷時(shí)間確定與安排

D.設(shè)定促銷活動(dòng)方法

6.以下（A）情況適合促銷的推式策略。A.市場較集中，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大 B.市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品

C.商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者

D.有充分資金用于廣告

7.下列（C）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標(biāo)。A.銷售額

B.市場占有率

C.購買率

D.知名度

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CAC人才一體化服務(wù)

8.下列（A）屬于工業(yè)品測(cè)試方法。A.通過人員訪問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試

B.通過電話詢問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試

C.通過信函來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試 D.通過模擬的產(chǎn)品目錄來測(cè)試購買者的反應(yīng)

9.一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場的比例掌握在（A）。A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:1

10.以下（C）不是開展市場調(diào)查的內(nèi)容。

A.市場需求調(diào)查

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.調(diào)查者本身

D.競爭者調(diào)查

11.以下（B）方法不是進(jìn)行工業(yè)品市場的測(cè)試的方法。A.產(chǎn)品使用測(cè)試

B.銷售波研究

C.在分銷商和經(jīng)銷商的陳列室中測(cè)試式

D.控制或測(cè)試營銷的方法

12.在成本加成定價(jià)法中，一般來說，高級(jí)消費(fèi)品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（A）。

A.高一點(diǎn)

B.低一點(diǎn)

C.保持不變

D.很高

13.各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（A），作為工作重點(diǎn)。A.五分之一

B.三分之二

C.三分之一

D.五分之二

14.折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對(duì)的促銷對(duì)象是（B）。

A.消費(fèi)者

B.中間商

C.企業(yè)內(nèi)部

D.合作伙伴

15.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)。其采取的市場定位策略是（A）。

A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位

C.根據(jù)顧客得到的利益定位

D.根據(jù)使用者類型定位

16.（D）是必須列入廣告費(fèi)的開支。A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用

B.房租

C.說明書印刷費(fèi) D.廣播電視廣告作品的制作費(fèi)

17.市場調(diào)研的方法不包括（A）。

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CAC人才一體化服務(wù)

A.函件法

B.觀察法

C.訪問法

D.實(shí)驗(yàn)法

18.在（B），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤達(dá)到最高點(diǎn)。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

19.促銷活動(dòng)中（C）是指促銷活動(dòng)必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要承擔(dān)具體的促銷活動(dòng)。

A.領(lǐng)導(dǎo)部門

B.管理部門

C.實(shí)施依托部門

D.實(shí)施配合部門

20.下列（D）不是影響分銷渠道選擇的因素。A.產(chǎn)品因素

B.市場因素

C.競爭者狀況

D.消費(fèi)者因素

21.在調(diào)查報(bào)告的撰寫中，（B）是對(duì)市場調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個(gè)市場調(diào)查報(bào)告重心之所在。

A.正文摘要

B.調(diào)查報(bào)告正文

C.結(jié)論或建議

D.附錄

22.如果以消費(fèi)者為促銷對(duì)象，以下（D）不是其促銷目標(biāo)。A.提高商品的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望

B.培養(yǎng)消費(fèi)偏好，強(qiáng)化品牌忠誠度

C.成為推介者 D.密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度

23.以下（B）工作是在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)做的工作。

A.填寫銷售報(bào)告及經(jīng)銷商拜訪卡

B.幫助解決非業(yè)務(wù)難題

C.制定拜訪路線

D.準(zhǔn)備拜訪工具

24.以下宣傳形式（D）不屬于硬終端。A.POP B.海報(bào)

C.遮陽篷

D.促銷員

25.如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載的媒體有（A）媒體。A.專業(yè)雜志

B.戶外廣告

C.郵寄廣告

D.電視

26.削價(jià)銷售產(chǎn)品是（D）的定價(jià)策略。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

27.下列（B）不屬于市場推廣工具。A.廣告

B.產(chǎn)品

C.銷售促進(jìn)

D.公共關(guān)系

28.以下（B）是直接對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式。

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CAC人才一體化服務(wù)

A.銷售競賽

B.贈(zèng)送樣品

C.訂貨會(huì)

D.紅利

29.如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，不宜在（C）作廣告。A.全國性報(bào)紙

B.中央電視臺(tái)

C.地方性報(bào)紙

D.中央廣播電臺(tái)

30.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）。A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制產(chǎn)品

31.以下（C）不是對(duì)市場調(diào)查工作進(jìn)行核查的方法。A.追蹤訪問

B.電話檢查

C.電子郵件

D.路線檢查

32.以下（C）需要較長的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品

B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平

C.單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品

D.保鮮要求高的產(chǎn)品

33.廣告策劃方案中要以（A）為中心。A.消費(fèi)者

B.中間商

C.企業(yè)

D.合作伙伴

34.以下（B）不是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。

A.營銷人員銷售競賽

B.折扣政策

C.促銷手冊(cè)

D.銷售用具制作

35.對(duì)市場的營銷環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運(yùn)作狀況等，從企業(yè)自身和競爭對(duì)手兩方面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（A）階段。

A.分析調(diào)研

B.戰(zhàn)略規(guī)劃

C.制定實(shí)施計(jì)劃

D.執(zhí)行實(shí)施階段

36.（A）不可以列入廣告費(fèi)的開支。

A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用

B.樣本費(fèi)

C.市場調(diào)研費(fèi)

D.廣告宣傳車的費(fèi)用

37.促銷的主要任務(wù)是（C）。A.宣傳與說服

B.引起消費(fèi)者的注意與興趣

C.促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品

D.促進(jìn)消費(fèi)者購買

38.市場調(diào)查在（A）情況下宜進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。

A.樣本數(shù)目因故減少

B.數(shù)據(jù)太多

C.信息不真實(shí)

D.問卷中的問題不合適

39.（C）是廣告的靈魂。A.商品

B.預(yù)算

C.創(chuàng)意

D.廣告人

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CAC人才一體化服務(wù)

40.廣告策劃書中，（B）敘述企業(yè)及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估。

A.前言部分

B.市場分析部分

C.廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

D.廣告對(duì)象或廣告訴求部分

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題2分，共50分)41.市場調(diào)查報(bào)告的序言通常包括（ACD）。

A.標(biāo)題扉頁

B.調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要

C.目錄

D.前言及簡介

42.市場定位所依據(jù)的原則有（ABCD）。A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位

C.根據(jù)顧客得到的利益定位

D.根據(jù)使用者類型定位

43.促銷活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長短應(yīng)根據(jù)（ACD）來確定。A.活動(dòng)預(yù)算

B.剩余產(chǎn)品

C.消費(fèi)者的反應(yīng)

D.活動(dòng)目的

44.以下（ABD）需要較短的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品

B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平

C.單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品

D.保鮮要求高的產(chǎn)品

45.（ABC）多采用寬渠道的密集分配。

A.一些日用小商品

B.生活必需品

C.工業(yè)品中的通用機(jī)具

D.奢侈品

46.以下（BCD）適合促銷的推式策略。A.產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見 B.產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購品等 C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范

D.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃

47.消費(fèi)品概念測(cè)試的方法有（ABCD）。

A.通過人員訪問

B.電話方式

C.信函方式

D.通過閉路電視

48.必須算作廣告費(fèi)的各項(xiàng)開支有（ABCD）。A.購買媒體的費(fèi)用

B.管理費(fèi)

C.制作費(fèi)

D.雜費(fèi)

49.通過零售商可以了解（ABCD）等消費(fèi)情況。A.在該地區(qū)、該商店的銷售量

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CAC人才一體化服務(wù)

B.對(duì)本公司商品的質(zhì)量、價(jià)格有何評(píng)價(jià)與希望 C.有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者需求傾向 D.廣告宣傳的問題和消費(fèi)問題

50.市場人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)必須到以下（ABC）地方。A.經(jīng)銷商倉庫

B.經(jīng)銷商鋪面

C.終端

D.辦公室

51.通過一般消費(fèi)者調(diào)查，主要了解（ABC）。A.消費(fèi)者的實(shí)際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入

B.消費(fèi)者的態(tài)度、價(jià)值觀、意識(shí)以及輿論傾向

C.購買動(dòng)機(jī)和購買方式 D.在該地區(qū)、該商店的銷售量

52.為防止市場人員與經(jīng)銷商七拉八扯，漫無邊際，市場人員在拜訪之前必須讀（ABCD）等資料。

A.銷量與目標(biāo)

B.系統(tǒng)推廣

C.零售批發(fā)價(jià)格

D.市場動(dòng)態(tài)，公司政策

53.廣告推廣活動(dòng)的行動(dòng)實(shí)施人是（ABC）。

A.廣告代理公司

B.市場部人員或廣告部人員

C.銷售代表或促銷員

D.公關(guān)公司

54.市場營銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有（ACD）。A.親自經(jīng)歷法

B.會(huì)議訪問法

C.直接觀察法

D.行為記錄法

55.形象分析的兩個(gè)最重要的指標(biāo)是公司和產(chǎn)品的（AC）。A.知名度

B.品牌

C.美譽(yù)度

D.LOGO

56.廣告策劃書的市場分析部分應(yīng)包括（ABCD）等幾個(gè)方面。A.企業(yè)經(jīng)營情況分析

B.產(chǎn)品分析

C.市場分析

D.消費(fèi)者研究

57.針對(duì)中間商的促銷工具有（AD）。A.銷售競賽

B.免費(fèi)試用

C.優(yōu)惠券

D.派遣店員

58.了解戶外廣告時(shí)必須注意其（AB）。A.關(guān)注度

B.接觸流量

C.收聽率

D.毛評(píng)點(diǎn)

59.市場滲透定價(jià)策略是（AB）的定價(jià)策略。A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

60.在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮（ABCD）等因素。

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CAC人才一體化服務(wù)

A.目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣

B.成本

C.廣告內(nèi)容

D.廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>

61.廣告策劃的實(shí)際效果事后測(cè)定的方法有（AD）。

A.廣告片的整體效果測(cè)定法

B.回憶測(cè)定法

C.識(shí)別測(cè)定法

D.購買欲望測(cè)定法

62.以下宣傳形式（ABC）屬于硬終端。A.包裝袋

B.產(chǎn)品模型

C.宣傳資料

D.促銷員

63.產(chǎn)品定位有以下（BCD）策略可供借鑒。A.將產(chǎn)品定位在城市

B.將企業(yè)的產(chǎn)品位置定在市場的空位上 C.將企業(yè)產(chǎn)品的位置定在潛在市場上 D.搶奪產(chǎn)品的市場實(shí)力作后盾

64.直接對(duì)推銷人員的營業(yè)推廣方式有（BCD）。A.贈(zèng)送紀(jì)念品

B.推銷獎(jiǎng)金

C.銷售競賽

D.紅利

65.品牌名稱應(yīng)（ABD）。

A.易于讀出

B.易于拼寫

C.易于理解

D.易于記憶

三、判斷題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)66.一般預(yù)算較大的廣告傾向于找大廣告公司做，預(yù)算小的則相反。（√）67.如果市場調(diào)研報(bào)告屬保密性材料，可標(biāo)上相應(yīng)密級(jí)，并注明編號(hào)和指定收件人的姓名。（√）

68.寫市場調(diào)研報(bào)告應(yīng)先考慮一下誰是報(bào)告的讀者，以及他們的主張和經(jīng)驗(yàn)。（√）69.渠道的寬度是指渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。（√）

70.如果用每千人成本來計(jì)算，一定會(huì)表明：在電視上做廣告比在報(bào)紙上做廣告更便宜。（×）

71.促銷目標(biāo)寫個(gè)大概就行了，沒必要量化。（×）

72.標(biāo)準(zhǔn)品具有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短。（√×）73.經(jīng)銷商與代理商沒有什么差別。（×）

74.促銷資料沒有必要去收集，因?yàn)槊看蔚拇黉N方案都不會(huì)一樣，沒有什么保存意義。（×）

75.產(chǎn)品屬性的縱向分析就是結(jié)合主要競爭對(duì)手產(chǎn)品的同種屬性進(jìn)行比較，評(píng)估每一種屬性與競爭對(duì)手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（×）

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CAC人才一體化服務(wù)

Ⅱ 卷

四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)76.廣告媒體選擇需要進(jìn)行兩個(gè)決策，請(qǐng)舉例說明是哪兩個(gè)決策。（1）要采用哪一種媒體？

（2）在此范圍內(nèi)，該選擇哪一個(gè)特定媒體？ 請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)四工作任務(wù)二選擇廣告媒體

77.請(qǐng)闡述選擇促銷工具時(shí)應(yīng)將哪些因素考慮進(jìn)去？(1)促銷目標(biāo)因素。選擇的工具必須能最有利于達(dá)到所制定的促銷目標(biāo)。(2)企業(yè)市場戰(zhàn)略因素。(3)時(shí)間因素。(4)市場因素。根據(jù)市場特性選擇相應(yīng)的工具。(5)產(chǎn)品因素。產(chǎn)品因素是指選擇工具時(shí)要考慮產(chǎn)品的類型、商品內(nèi)在價(jià)值和所處的生命周期。(6)企業(yè)自身因素。要充分考慮企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)和可利用資源，并要符合企業(yè)自身的外在形象。

78.請(qǐng)簡述市場調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容。第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

79.請(qǐng)簡述制定市場推廣預(yù)算應(yīng)注意哪些事項(xiàng)。（1）確定推廣預(yù)算的順序，即需要確定人員推銷的費(fèi)用、需要確定針對(duì)中間商促銷的費(fèi)用、確定針對(duì)消費(fèi)者促銷的費(fèi)用、最后確定廣告預(yù)算。

（2）確定推廣預(yù)算的權(quán)力。在進(jìn)行各種推廣活動(dòng)時(shí)，既要保證公司營銷策略的整體性和戰(zhàn)略高度，又要保證對(duì)市場形勢(shì)變化的及時(shí)反應(yīng)。一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場的比例掌握在7:3，而銷售促進(jìn)的預(yù)算分配，總部與區(qū)域市場的比例掌握在3:7。

80.進(jìn)公司不久的小王遇到了難題，公司決定組織一次全面的促銷活動(dòng)，具體的促銷費(fèi)用金額已經(jīng)出來了，要求小王列一個(gè)預(yù)算明細(xì)，因?yàn)樗鼘?duì)促銷要花哪些錢還不清楚，所以很憂愁，請(qǐng)你幫幫她吧。

1.策劃費(fèi)用

(1)外聘策劃者的報(bào)酬(2)調(diào)查、資料整理、分析費(fèi)(3)管理通訊費(fèi)(4)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)(5)雜費(fèi)

五、案例分析題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)

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CAC人才一體化服務(wù)

2.實(shí)施費(fèi)用

(1)場地費(fèi)(2)各類管理費(fèi)(3)材料費(fèi)(4)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(5)廣告、媒介費(fèi)(6)勞務(wù)費(fèi)(7)監(jiān)控費(fèi)(8)通訊、交通住宿、補(bǔ)助費(fèi)(9)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)(10)其他宣傳費(fèi)

3.總結(jié)費(fèi)用

(1)誘導(dǎo)促銷的記錄、資料收集、歸檔費(fèi)(2)分析費(fèi)(3)分析報(bào)告費(fèi) 請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)三中的促銷預(yù)算明細(xì)表。

81.小王剛進(jìn)入公司，恰逢公司有新產(chǎn)品要推出，并決定通過樣品試用測(cè)試來看看市場的反應(yīng)，可是小王并不知道如何來操作，你能幫助他嗎？

參考答案：

1決定誰是最好的試用樣品的人，界定最有可能轉(zhuǎn)而使用你的產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)象 2選擇最好進(jìn)行樣品試用的媒介以達(dá)到你的最大影響和效果的目標(biāo)

3仔細(xì)評(píng)估樣品試用的服務(wù)商，要保證他們有能力履行你所需要的服務(wù)。與專家一道，對(duì)采購環(huán)節(jié)、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及推廣行動(dòng)進(jìn)行檢查以得到幫助

4優(yōu)化樣品的試用運(yùn)作。進(jìn)行測(cè)試以決定能使顧客轉(zhuǎn)而使用你的產(chǎn)品的最佳試用量。樣品的包裝應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)以使在商品陳列架上更顯得醒目并告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品的用途。避免在諸如贈(zèng)券、抽獎(jiǎng)、補(bǔ)償?shù)软?xiàng)目上的支出

5評(píng)估在樣品試用方面的努力的效果。同時(shí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)你的樣品試用方案

請(qǐng)參考教材崗位職責(zé)二工作任務(wù)四中消費(fèi)品測(cè)試中有關(guān)樣品試用測(cè)試的步驟來進(jìn)行。

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第四篇：2015年青海省初級(jí)商務(wù)策劃師知識(shí)（模版）

1、《孫子兵法》作為我國乃至世界歷史上一部杰出的軍事著作，不僅在中國2500多年的軍事史上占據(jù)了重要地位，流傳千古而不衰，而且早已飛越國界，蜚聲海外，現(xiàn)已被納入哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程?！秾O子兵法》（）

A、是中國在軍事思想、哲學(xué)思想領(lǐng)域?qū)κ澜缱龀龅挠忠煌怀鲐暙I(xiàn)

B、是以古代占卜書《易經(jīng)》為依據(jù)發(fā)展而來的

C、是北宋著名政治家、史學(xué)家司馬光歷經(jīng)19年創(chuàng)作完成的歷史巨著

D、系統(tǒng)地總結(jié)了封建統(tǒng)治的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涉及政治、軍事、文化、經(jīng)濟(jì)，是“管理與策劃的交融體”

答案：A

2、管理策劃文案由三大部分組成，說明策劃文案的來由的，叫做（）。

A、策劃文案、B、決策提案

C、企劃計(jì)劃書

D、企劃案

答案：C

3、企業(yè)部是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的（），其主要職責(zé)是為企業(yè)決策提供依據(jù)，并負(fù)責(zé)企業(yè)整體策劃的綜合類企劃案的編制工作。

A、決策參謀部門 B、決策實(shí)施部門 C、管理監(jiān)督部門 D、決策制定部門

4、企業(yè)的決策的決策思想變成全體員工的行動(dòng)，是需要一個(gè)過程的。因此，策劃要相對(duì)于管理者（）所需的時(shí)間超前。

A、思維降解 B、行動(dòng)分解C、行為分解 D、認(rèn)識(shí)降解

5、企業(yè)的決策的決策思想變成全體員工的行動(dòng)，是需要一個(gè)過程的。因此，策劃要相對(duì)于管理者（）所需的時(shí)間超前。

A、思維降解 B、行動(dòng)分解 C、行為分解 D、認(rèn)識(shí)降解

6、市場營銷學(xué)是關(guān)于（）等的知識(shí)

A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念

B、公共關(guān)系資源的評(píng)價(jià)、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理 C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念 D、分析人的心理活動(dòng)規(guī)律

7、產(chǎn)品／市場組合法中，老產(chǎn)品新市場要（）

Ａ、突出成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì) Ｂ、突出產(chǎn)品的功能特色 Ｃ、突出產(chǎn)品的品牌 Ｄ、大力造勢(shì)

8、市場營銷學(xué)是關(guān)于（）等的知識(shí)

A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念

B、公共關(guān)系資源的評(píng)價(jià)、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理 C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念 D、分析人的心理活動(dòng)規(guī)律

9、屬于判斷類知識(shí)結(jié)構(gòu)的有（）

A、文案格式 B、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué) C、心理學(xué) D、信息分析

10、“群體要大于個(gè)體相加” 的管理理念主張：（）

A、要放大人的作用范圍，使人力與經(jīng)營內(nèi)容范圍相對(duì)應(yīng)，就必須通過更多的人來完成經(jīng)營任務(wù) B、管理中的命令要數(shù)量明確、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間量明確，語言環(huán)境合乎接受命令者 C、把人組織在團(tuán)隊(duì)中，把許多人團(tuán)結(jié)得像一個(gè)人似的，使人們的努力有一定的方向 D、群體的力量大于個(gè)體的力量，群體的行動(dòng)方向應(yīng)該是全方位的

11、“環(huán)對(duì)環(huán)比較看實(shí)力”是（）的工作。

A、決策過程 B、判斷過程 C、整理過程 D、創(chuàng)新過程

12、某一決策點(diǎn)發(fā)生較大的變化，產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)決策環(huán)突顯優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意方法：（）A、組合法 B、重點(diǎn)法 C、分解法 D、實(shí)證法

13、策劃思維的三種形態(tài)是：（）

A、分析、創(chuàng)意、策劃 B、決策點(diǎn)、點(diǎn)子、創(chuàng)意 C、點(diǎn)子、創(chuàng)意、決策 D、點(diǎn)子、創(chuàng)意、策劃

14、管理策劃的（）原則，要求在管理策劃中對(duì)崗位的設(shè)置和制度建設(shè)上，使崗位之間即不混亂，又便于相互了解

Ａ、低成本 Ｂ、角色可轉(zhuǎn)換 Ｃ、正確

Ｄ、漸變

15、“環(huán)對(duì)環(huán)比較看實(shí)力”是（）的工作。

A、決策過程 B、判斷過程 C、整理過程 D、創(chuàng)新過程

16、公共關(guān)系學(xué)是關(guān)于（）等的知識(shí)。

A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念

B、公共關(guān)系資源的評(píng)價(jià)、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理

C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念

D、分析人的心理活動(dòng)規(guī)律

答案：B

17、管理策劃文案由三大部分組成，說明策劃文案的來由的，叫做（）。

A、策劃文案、B、決策提案

C、企劃計(jì)劃書

D、企劃案

答案：C

18、門類最多的策劃領(lǐng)域是（），包括：廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CIS策劃、促俏活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。

A、管理策劃 B、營銷策劃 C、戰(zhàn)略策劃 D、融資策劃

19、公共關(guān)系學(xué)是關(guān)于（）等的知識(shí)。

A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念

B、公共關(guān)系資源的評(píng)價(jià)、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理

C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念

D、分析人的心理活動(dòng)規(guī)律

答案：B

第五篇：2013年湖北省市場營銷策劃師必過技巧

1、商務(wù)策劃應(yīng)具有相對(duì)超前性。首先要相對(duì)決策者（）所需的時(shí)間超前，但不能過于超前。

A、思維降解

B、行動(dòng)分解

C、行為分解

D、認(rèn)識(shí)降解

答案：D

2、管理策劃的“崗位標(biāo)準(zhǔn)”任務(wù)，指（）

A、提出崗位人員的職責(zé)和能力標(biāo)準(zhǔn) B、設(shè)計(jì)部門之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程 B、提出機(jī)構(gòu)或部門設(shè)置的原則、模式、方案 D、提出崗位設(shè)置方案

3、門類最多的策劃領(lǐng)域是（），包括：廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CIS策劃、促俏活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。

A、管理策劃 B、營銷策劃 C、戰(zhàn)略策劃 D、融資策劃

4、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。

A、高效率

B、互換性

C、低成本

D、點(diǎn)銜接

答案：A

5、財(cái)務(wù)管理是關(guān)于（）等的知識(shí)

A、根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)判斷其主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理難點(diǎn)、發(fā)展瓶頸 B、闡述資產(chǎn)債表和損益表上各個(gè)要素的含義，分析主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)

C、闡述項(xiàng)目分析的基本思想、方法和項(xiàng)目可行性分析中各主要指標(biāo)的含義

D、分析主要經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和市場動(dòng)態(tài)的背后的本質(zhì)，理性預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)與市場走勢(shì)的方法體系

6、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。

A、高效率

B、互換性

C、低成本

D、點(diǎn)銜接

答案：A

7、（）是一個(gè)包括企業(yè)各種業(yè)務(wù)之間、與各個(gè)合作伙伴之間、內(nèi)部各個(gè)部門之間、投入產(chǎn)出之間、目標(biāo)與目標(biāo)之間等主要關(guān)系的總和。

A、生態(tài)策劃方案 B、融資策劃方案 C、管理策劃方案 D、投資策劃方案

8、產(chǎn)品功能定位方法是（）。

A、以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，如娃哈哈

B、以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費(fèi)效果為導(dǎo)向，如農(nóng)夫山泉

C、以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，如藍(lán)天六必治

D、以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑

答案：C

9、管理中經(jīng)?；膯栴}是（）A、多數(shù)人如何面對(duì)一個(gè)人 B、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確 C、一個(gè)人如何面對(duì)多數(shù)人 D、制定管理方案

10、公共關(guān)系學(xué)是關(guān)于（）等的知識(shí)。

A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念

B、公共關(guān)系資源的評(píng)價(jià)、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理

C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念

D、分析人的心理活動(dòng)規(guī)律

答案：B

11、屬于判斷類知識(shí)結(jié)構(gòu)的有（）

A、商務(wù)策劃原理 B、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué) C、心理學(xué) D、信息分析

12、管理策劃的“崗位標(biāo)準(zhǔn)”任務(wù)，指（）

A、提出崗位人員的職責(zé)和能力標(biāo)準(zhǔn) B、設(shè)計(jì)部門之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程 B、提出機(jī)構(gòu)或部門設(shè)置的原則、模式、方案 D、提出崗位設(shè)置方案

13、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。

A、高效率

B、互換性

C、低成本

D、點(diǎn)銜接

答案：A

14、廣告策劃深入創(chuàng)意的“凝神”原則主張：（）。

A、突出。要突出賣點(diǎn)。

B、聯(lián)想。要“一語多關(guān)”，產(chǎn)生聯(lián)想，提高信息含量。

C、要采取暗示、懸念、寓情等方法，使消費(fèi)者關(guān)注。

D、形象。要對(duì)產(chǎn)品及其特性進(jìn)行“真實(shí)地夸張”.答案：C

15、企業(yè)戰(zhàn)略策劃方案是一個(gè)思想體系，主要包括（）、根本目的、主要目的、競爭手段和行動(dòng)步驟等。

A、宏觀政策 B、市場機(jī)會(huì) C、行動(dòng)綱要 D、領(lǐng)導(dǎo)方針