第一篇：開 盤 活 動 策 劃 提 案

開 盤 活 動 策 劃 提 案

一、前言

聚鑫榮名優(yōu)特有產(chǎn)品品商業(yè)街項目自銷售人員進駐現(xiàn)場至今，在公司兩邊人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續(xù)到位，項目即將以極新的姿態(tài)全新亮相。

基于本項目推廣中借助于名優(yōu)特有產(chǎn)品品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，是以為了使項目開盤銷售推廣可以容或順遂進行，路程經(jīng)過過程在前期整合項目各項資源的根蒂根基上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場流傳機會，使本案在開盤時可以容或首戰(zhàn)告捷。

此次開盤活動的前提是：兩邊告竣共識，在各方面工作準備就緒的情況下，路程經(jīng)過過程兩邊公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動可以容或一炮打響！是以經(jīng)公司人員探討研究開端決定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。

二、開盤活動擺設

一、開盤抽獎

路程經(jīng)過過程發(fā)放問卷，流傳聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營建銷售契機；

1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）

2）抽獎對于象：攜問卷或抽獎卷者和意圖客戶

3）活動地點：聚鑫榮售樓處

4）獎項設置：

一等獎：獎券有“福”字樣，廈新A6手機一部 1名

二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名

三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名

四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動補充申明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）

路程經(jīng)過過程開盤舞獅表演，營建項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。

1）活動時間：上午9：00—12：00 ；

2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；

3）活動情勢：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現(xiàn)場技藝表演；

跳財神：一組2人，裝扮財神進行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)達。

3、聚鑫榮名優(yōu)特有產(chǎn)品品“八發(fā)競拍會”

以名優(yōu)特相干產(chǎn)品競拍情勢獲得項目之高頻度曝光，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特有產(chǎn)品品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣；

1）時間：12月8—12月10日為期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）

3）競拍情勢：由現(xiàn)場班主主持競拍；

4）競拍內(nèi)容：相干名優(yōu)特有產(chǎn)品品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。

5）操作思路：8元起價，在競拍過程中，主要以小額商品貫串始末，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家用電器）；每種品類的競拍商品輪流交替進行，制止重復； 6）每天的競拍商品例表如次：

產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)目 經(jīng)費投入 競拍情勢

茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

油類 食油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

酒類 白酒 如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋甲等 5 200 以瓶為單位；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位

煙類 七匹狼、紅雙喜、沉噴鼻、石獅、555等 5 500 以條為單位

干貨類 經(jīng)過包裝后的噴鼻菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位

日用品 洗發(fā)水、沐浴露、10 200 以瓶為單位

各人電 電視、微波爐、消毒柜 各1 [本站原創(chuàng)]來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。

? 擺設列隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。

? 總銷控臺通知賓戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，是以整個接待時間嚴酷控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

? 若呈現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收條上的籌號前后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

? 銷售員將已有明確意圖的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收條，認購書（一式二份）。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

? 總銷控臺的賣力人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶保舉。

? 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。

? 客戶憑認購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀念品（禮品待定）。

? 客戶若沒有機會選購我們的熬頭期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。

封存集團內(nèi)部和萬客會會員認購的單元。

第二篇：開盤活動策劃

**項目動工活動方案

活動時間：X年X月X日

活動地點：**項目售樓處現(xiàn)場

活動人員：開發(fā)公司、銷售公司、現(xiàn)場服務人員以及禮儀公司 擬邀嘉賓：政府部門領(lǐng)導、特別嘉賓與媒體單位（報紙、電視）活動主題：開盤剪彩、氣球升空、和平鴿放飛

預定目標：

1、擴大和提升“**項目”項目的社會知名度（公告項目）

2、吸引社會潛在目標客戶群的積極關(guān)注。

3、提高**項目的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走

品牌化經(jīng)營化道路。

對外傳達**項目奠基信息，擴大**項目的社會知名度，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立開發(fā)商良好的社會形象。

現(xiàn)場布置：

為了保證本次開盤活動的隆重，建議邀請禮儀公司參與。

1、區(qū)域劃分

以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標志，以方便活動。

——主席臺區(qū)：主席臺區(qū)即是剪彩區(qū)設在售樓處門口，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯?！钨e區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

——簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有接待人員。

并設有筆、墨、紙、硯（以便領(lǐng)導題詞）

簽到處設置簽到處背景。

——禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

——來賓休息區(qū)：可以設在售樓處現(xiàn)場。

2、創(chuàng)意表現(xiàn)

——和平鴿放飛儀式：租用999只和平鴿，進行和平鴿放飛。

——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花

球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛?！诠さ噩F(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工

氣氛。

——在售樓處大門外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售

氣氛。

——在售樓處大廳的各個角落，分別擺設盆景花卉或綠植，以增加視

覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

——建議在現(xiàn)場安排一支樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送

賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（可以請禮儀公司提供安排）。

3、氣氛營造

通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、氣球升空、彩帶、禮炮等來突顯。

活動流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括開發(fā)公司、銷售公司主要負責人及工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場并落座。

09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 開發(fā)公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25政府領(lǐng)導致詞

10：25－10：30主持人邀請剪彩嘉賓為**項目開盤揭幕剪彩，禮花、升空氣球與和平鴿同時放，儀式達到高潮。

領(lǐng)導人奠基（準備好足夠數(shù)量的鐵锨，每個鐵锨上配

有紅色彩結(jié)）

10：30－10：35 主持人宣布開盤典禮結(jié)束。

10：35 整個典禮結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導、媒介單位人員。

午間就餐事宜。

本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。

人員籌備工作：

擬定與會人員。于9月15之前與會領(lǐng)導嘉賓發(fā)出請柬。

政府相關(guān)部門領(lǐng)導：由開發(fā)公司負責邀請

特別嘉賓：由開發(fā)公司邀請

媒體嘉賓：由開發(fā)公司和銷售公司邀請

主持：可考慮男主持一名或男女主持搭檔。（由禮儀公司提供）

最好邀請市電臺或市電視臺專業(yè)主持

其他準備工作：

1.城管部門協(xié)調(diào)：為了保證開盤活動的順利進行，由開發(fā)商負責協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。

2.天氣資料：提前5天向氣象部門獲取活動當日的天氣情況資料。

3．現(xiàn)場秩序：落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

4.氣球：為了烘托氣氛，制造新聞，建議選擇普通的升空氣球即可。

需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的審批。

5.和平鴿：為了更好的烘托氣氛，制造影響，租賃和平鴿999只放

飛

6.禮品發(fā)放：把制作好的禮品按照參加人數(shù)進行發(fā)放。

人員安排：

禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處2名，休息室2名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服（禮儀公司負責）。

工作人員：具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

經(jīng)費預算：

1、環(huán)境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

2、媒體邀請費5000元

3、禮儀公司費用：5500元

4、現(xiàn)場應急費2000元

5、嘉賓紀念品：

本次開盤活動經(jīng)費初步預算為：14400元

媒體配合：

報紙當?shù)仄渌髁髅襟w：以新聞形式發(fā)放軟文

第三篇：花香開盤活動策劃

花香維也納.圓舞曲開盤活動主題策劃

前言

公關(guān)活動目的：

公關(guān)營銷只有在解決了兩個核心問題后才能發(fā)揮出其應有的作用。核心問題一是人群問題；二是內(nèi)容對味的問題。

公關(guān)活動大致分為三類：

1、品推型公關(guān)活動。此種活動一般借助事件或社會熱點，握住挈機對品牌的建立，塑造，維護產(chǎn)生作用，主要途徑是借助媒介軟性新聞的力量，此種活動講求對社會熱點或事件的敏銳把握和反應速度的水平；

2、集客型公關(guān)活動。此種活動一般借助某種對應目標客群或相對應品牌互動等方面，產(chǎn)生公關(guān)營銷中的客戶互換成果。講求活動內(nèi)容的對味和對目標客群強烈的吸引力。

3、促銷型公關(guān)活動。此種活動一般情況下是與集客型公關(guān)活動配合使用或在集客公關(guān)活動已經(jīng)產(chǎn)生并積累了相當基礎以后才能發(fā)揮出應有的能力。

所以本次計劃書就是根據(jù)項目的工程進程、銷售計劃、目標客群等全方位信息制定出的公關(guān)配合計劃，從而達到有步驟、有計劃的、完整的貫穿銷售進程，起到真正的營銷效應。

第一部分

一．活動主題：花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典

二．活動時間：A:2005年11月9日19：３０－2１：００

B:2005年11月10日09：00—11：00

三．活動地點：花香維也納售樓處

１．推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應客群的重要情感；

２．客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性

四．人員邀請：

１．以請柬形式邀請目前預定項目的排號客戶和一期業(yè)主；

２．相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報

（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當天簽到券，告知活動當天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。

五、活動目標：

進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持

較高的銷售消化速度。

六、活動基礎考慮：

1）老帶新優(yōu)惠

開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）

2）與本地著名音樂學校的簽約儀式，同時聘請該音樂學校校長為會所藝術(shù)顧問

（此活動亦可開盤前舉辦）

借助音樂學校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓活動。

3）成立“愛樂沙龍俱樂部” 慶典

愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎。

4）“維也納浪漫之旅”抽獎

前期內(nèi)部認購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當天現(xiàn)場抽出大獎，中獎者獲贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

5）音樂酒會

輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達我們倡導的格調(diào)生活方式，鎖定目標客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。

七、活動目的：

1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)轟動，制造新關(guān)注熱點；

2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標群；

3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；

4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。

第二部分

一．出發(fā)點和重點

此次活動的詳細流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。

在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：

１．如何讓這個活動在滿足銷售認購任務和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質(zhì)的傳達？

２．如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？

３．如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。

二、整體現(xiàn)場：入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn)，激發(fā)人們對它的了解欲望；

2)自助式西點布場在一側(cè)，不設座位，隨時可以走動，調(diào)動活動熱情，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置；

3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行。

4)音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；

5)主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。

6)領(lǐng)導講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。

三、活動流程：

（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到

（2）主持人出場、告白

（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興

（4）領(lǐng)導登場、講話，宣布開盤慶典開始，（5）音樂學校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式

（6）領(lǐng)導宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策），同時宣布社區(qū)大型音樂會所落成時間，宣布屆時將和高等音樂名校簽約，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場

（7）音樂，香檳開啟

（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）

（9）之前內(nèi)部認購者抽獎，中獎者獲贈“維也納浪漫之旅”

（10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎者獲贈小禮品

（11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始

（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸

第三部分

開盤活動結(jié)束。

開盤成功。

每一位客戶都盡興而歸。

項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。

希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客戶通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。

第四篇：房地產(chǎn)開盤活動策劃范文

房地產(chǎn)開盤活動策劃

開盤就是一個樓盤集中蓄客到一定的數(shù)量,選定一個日期,集中銷售的一種方式。蓄客就是買房的客戶給開發(fā)商交誠意金,獲得開盤時選房的資格。下文是聘才網(wǎng)為你推薦的房地產(chǎn)開盤活動策劃，歡迎你查閱。

一、時間：

年 月 日上午。

二、地點：

******售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：

對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于XX年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預算

1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3.電臺廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用 xxxx元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃 xxxx元

共計 xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

第五篇：房地產(chǎn)活動開盤策劃

房地產(chǎn)活動開盤策劃

目的：

將商業(yè)產(chǎn)品、車庫車位正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；?

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；?

? 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。

意義：

1）吸引客戶

用經(jīng)濟利益、大型活動的方式對有效客戶群體進行針對性宣傳推廣。目標明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實效性強。

2）達到傳播目的擴大影響面，直接面向客戶源。

3）成交客戶

對已成交客戶再進行深度挖掘，了解其實際購買潛力，同時對成交客戶和商業(yè)儲備客戶進行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進商業(yè)產(chǎn)品的銷售。

活動的形式：

本次SP活動主要以豐富多彩的現(xiàn)場演出活動結(jié)合緊張刺激的抽獎活動二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時穿插抽獎活動，調(diào)動所有在場人員的主動性、積極性。

抽獎原則：

所有參與開盤的人員均有抽獎權(quán)利?

每人只限抽獎一次?

抽獎以獎券形式（可轉(zhuǎn)讓）?

? 獎券面額分為10000元（限購車庫車位）、20000元（限購商業(yè)產(chǎn)品）兩種

獎券只針對（商鋪、車庫、車位）等幾種產(chǎn)品使用?

? 獎券使用時限（一個月）

獎券數(shù)量100份?

比例為1：1?

其他獎品均為低價值紀念獎?

抽獎順序：

根據(jù)票號的順序進行抽獎——準備進場票

抽獎過程：

穿插于節(jié)目表演

開盤活動的執(zhí)行：

? 現(xiàn)場開盤活動全稱：“長電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發(fā)售儀式”

現(xiàn)場開盤活動場地：待定?

現(xiàn)場開盤活動形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎活動?

現(xiàn)場開盤活動主辦：長電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司?

現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀代理有限公司?

? 現(xiàn)場開盤活動出席對象：準業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。

開盤（活動）前準備工作執(zhí)行：

1、――月――日之前

主要工作部門：銷售部

工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤（活動）相關(guān)信息

2、――月――日 —— ――月――日

工作內(nèi)容：銷售員強化培訓

目的：完善終端客戶承接，樹立項目信心。（商業(yè)）

時間安排：每日16：30——17：00

培訓內(nèi)容：（1）接待禮儀

（2）自身項目（商業(yè)）利益點剖析

4、——月——日 —— ——月——日

工作內(nèi)容：開盤活動準備工作必須完成事項

（1）項目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。售樓處內(nèi)部布置：

銷控板（粘帖）

花卉裝點

展板

接待臺

項目專用紙杯

售樓部外部設施準備：

拱門

高飄球（條幅）

鮮花

布幔

條幅

活動現(xiàn)場：

進門票

橫幅

條幅

演出公司

抽獎箱

抽獎條

（2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關(guān)工作人員進行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。

(3)相關(guān)資料準備：

現(xiàn)場：海報、小禮品、禮品：開發(fā)公司領(lǐng)導頒發(fā)（精美禮品）

（4）邀請人員、發(fā)放請柬（――月―― － ――月――日）

區(qū)領(lǐng)導（招商部門）

相關(guān)職能部門負責人員（規(guī)劃）

長電集團領(lǐng)導（市局）

首批購房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工）

新聞媒體記者

（一）開盤儀式活動內(nèi)容

1、開盤儀式

現(xiàn)場開盤活動儀式是本次SP活動的第一高潮。

A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎活動緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。

B、活動對象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導、專家、案場人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司

C、操作方式：

? 司儀（地產(chǎn)人員）：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導總經(jīng)理及貴賓講話

長電地產(chǎn)總經(jīng)理講話?

貴賓致辭?

文藝節(jié)目表演?

現(xiàn)場抽獎?

五、開盤廣告執(zhí)行及策略

2005年--月--日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。

（一）、廣告執(zhí)行

1、報紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動告示。

2、道具準備：

項目相關(guān)公開宣傳資料（商業(yè)海報）?

3、周邊氣氛包裝

開盤期間張掛和橫幅、刀旗?

時間：9月 日晚全部張掛完畢。

地點：東盛大街兩側(cè)

沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。

? 典禮會場布置

（1）整體氣氛布置

整個會場結(jié)合項目開盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)，售樓處外懸掛6—8個空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷售中

心內(nèi)部注意氣氛營造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。

（2）迎賓區(qū)

地點：大型演出場所。

布置內(nèi)容： 條幅