第一篇：拉贊助策劃方案

**************************** 2011屆畢業(yè)晚會贊助策劃方案

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是由******電子電氣工程系舉辦的一大盛事，活動范圍波及整個***學(xué)院及其近郊，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠信、互利的原則，我們忠心地期待能與貴公司建立起良好合作的關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！以下有關(guān)本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

一、活動背景：

*****學(xué)院電子電氣工程系學(xué)生會成立于2001年，是******學(xué)院團(tuán)委直屬，擁有較強(qiáng)的影響力，并且隨著時間的推移，其下屬部門也在不斷的增加，會員數(shù)目也在飛速增長的同時素質(zhì)也得到不斷的提升，聲勢日漸浩大。此活動得到*****學(xué)院電子電氣工程系系部的大力支持，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大。影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯過這樣一個提高商品牌形象擴(kuò)大商品知名度的良機(jī)呢？

二、活動方案：

主辦單位：*** 承辦單位：****系學(xué)生會

時

間： 2011年11月30日 地

點(diǎn)：*** 活動配套宣傳安排：

1、為您發(fā)放宣傳單，（上面印有貴公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容，上面有您網(wǎng)站的特色）宣傳單由贊助方提供，我們會在開幕式當(dāng)天發(fā)放宣傳單外，還會深入到學(xué)校的每個宿舍進(jìn)行宣傳，以達(dá)到最佳的宣傳效果。

2、懸掛橫幅三條于會場地和人流量多的地方直到晚會結(jié)束。

3、把有公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站的首頁，特色版頁印成海報，帖在學(xué)校的海報欄里。在這活動期間我們都一直為公司做宣傳，讓更多的同學(xué)知道貴公司的網(wǎng)站，登陸貴公司的網(wǎng)站，了解貴公司網(wǎng)站上的內(nèi)容。

4、在開幕式時對本次活動的贊助商進(jìn)行鳴謝，并有一環(huán)節(jié)為贊助商講話。贊助方可借此機(jī)會進(jìn)行宣傳。

5、建議贊助商在活動現(xiàn)場放置掛式宣傳海報，海報內(nèi)容最好打上商品的品種價格、特點(diǎn)、廣告語。

6、為贊助商發(fā)放代金券或者優(yōu)惠券。

7、另外，我們還會通過學(xué)校的校園廣播為貴公司進(jìn)行大力宣傳

三、可行性分析：

**********（地址)本校共有九千多的在校學(xué)生，可以

說擁有不可估量的市場潛力。其次今年由于本院機(jī)制改革，本系將與信息系合并，在人力物力上都有足夠的籌備。再次，***購物廣場座于***，處于魚峰區(qū)商業(yè)繁華地帶，人口密集；東與魚峰山、馬鞍山相毗鄰，公交經(jīng)過線路眾多，交通便利。我院與貴公司同屬魚峰區(qū)，距離較近，并且*路公車將我院與人人樂連在同一交通干線上，為更多學(xué)生前去購物打開了方便之門。本次活動時間較長，可以為您做更多更久的宣傳！達(dá)到最佳的宣傳效果！為達(dá)到互利共贏的局面，我系誠心想與貴公司通過活動建立互信進(jìn)而長期合作。

備注：

合作形式：作為合作方，我方可承擔(dān)對贊助商公司和活動的整個宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：

1、冠名權(quán)

2、宣傳資料中插入贊助商廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪）

3、幫助贊助商促銷產(chǎn)品（不進(jìn)行推銷商品）誠信、互利是雙方合作的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)雙方達(dá)到“雙贏”的一個平臺，我們希望能與貴公司合作。同時，我們也熱切希望通過此次活動，雙方能夠達(dá)成友好的長期合作關(guān)系，互利共贏，共同發(fā)展！

四、贊助原則：

1、雙方本著誠信，平等，尊重的原則合作

2、雙方必須遵守相關(guān)法律，法規(guī)，不得有損學(xué)校，商家利益

3、商家的產(chǎn)品必須保證質(zhì)量，數(shù)量等，否則后果商家負(fù)責(zé)

4、雙方根據(jù)協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行合作

聯(lián)系人：****

****學(xué)院

***系 2011年11月

第二篇：校運(yùn)會拉贊助策劃方案[范文模版]

青海師范大學(xué) 青年志愿者協(xié)會

校運(yùn)會拉贊助

策

劃

方

案

青海師范大學(xué)學(xué)生工作處（團(tuán)委）青海師范大學(xué)青年志愿者協(xié)會 二Ｏ一一年四月二十七日

一、青海師范大學(xué)青年志愿者協(xié)會介紹

1、協(xié)會文化與宗旨

我們的宗旨：立足學(xué)校、培養(yǎng)能力、奉獻(xiàn)愛心、實(shí)踐成才 我們的精神：奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步

我們的誓言：盡己所能、不計報酬、幫助他人、服務(wù)社會

2、協(xié)會概況

1997年，我們本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神成立了青海師范大學(xué)青年志愿者協(xié)會,開始了我們的志愿服務(wù)之旅。

青年志愿者協(xié)會是校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下的校級志愿者組織，設(shè)有主席1名，常務(wù)副主席1名，副主席3名，常務(wù)理事1名，理事6名；另有秘書部、組織部、宣傳部、文藝部、網(wǎng)絡(luò)部、社會實(shí)踐部6個部門，各部設(shè)部長1名，副部長2名，干事若干名。

協(xié)會在校黨委和校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅持“立足學(xué)校、培養(yǎng)能力、奉獻(xiàn)愛心、實(shí)踐成才”的立會宗旨，經(jīng)過十三年的發(fā)展，如今已轄有八個分會——生命與地理科學(xué)學(xué)院分會、法商學(xué)院分會、民族師范學(xué)院分會、人文學(xué)院分會、化學(xué)系分會、物理系分會、外語系分會、教育學(xué)院分會，建立了西寧市兒童福利院、青海省特殊教育學(xué)校、湟中縣八達(dá)中學(xué)、古城臺敬老院、西寧市星光敬老院、湟源縣塔灣中學(xué)、西寧市聾啞學(xué)校、西寧市醫(yī)財巷西社區(qū)服務(wù)站、禮讓街辦事處解放路社區(qū)、莫家街前營路社區(qū)、醫(yī)財巷東社區(qū)、頤合老年樂園、西寧市社會福利院十三個愛心服務(wù)、實(shí)踐基地。協(xié)會始終以學(xué)校為依托，積極實(shí)行走出去戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大影響、拓寬服務(wù)范圍、提高服務(wù)質(zhì)量，積極倡導(dǎo)和踐行“盡己所能、不計報酬、幫助他人、服務(wù)社會”的志愿者誓言，在校園內(nèi)外開展了一系列豐富多彩的活動。

3、協(xié)會志愿服務(wù)精品活動介紹（1）絢麗花開

中國?青海投資貿(mào)易洽談會暨郁金香節(jié)

自2003年第四屆中國·青海投資貿(mào)易洽談會到2010年的中國·青海綠色經(jīng)濟(jì)投資貿(mào)易洽談會暨丁香、郁金香節(jié)，團(tuán)省委每年都在我校招募數(shù)十名志愿者為活動提供志愿服務(wù)，且招募數(shù)量逐年增加。今年在我校就招募了80名優(yōu)秀的志愿者。

為期一周的志愿服務(wù)活動充分展現(xiàn)了志愿者們 “吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)”的精神，他們以自己的行動向國內(nèi)外游客展示了夏都人民的友好與熱情，充分展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的青春活力和積極向上的精神風(fēng)貌，得到了組委會和全體市民的肯定和贊揚(yáng)。中國?青海國際藏毯展覽會

2004年，首屆青海國際藏毯展覽會的成功舉辦，為藏毯走向世界與國際接軌提供了契機(jī)，也為我校志愿者提供了一個接觸社會的好時機(jī)。

自2005年第二屆青海國際藏毯展覽會起，往后歷屆青海國際藏毯展覽會青年志愿者協(xié)會都在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，本著“公平、公正、公開”的原則，協(xié)助藏毯節(jié)組委會在青海師范大學(xué)招募志愿者，為藏毯展覽會提供志愿服務(wù)。2010年，經(jīng)過精心挑選出來的60余名志愿者在服務(wù)過程中，分工明確，勤勞肯干。他們認(rèn)真的態(tài)度，高水平的服務(wù)贏得了國內(nèi)外客人的一致好評。

2010西寧?中韓文化周

2010年8月,中韓文化交流會在西寧隆重舉行，這是一次國際大盛會，也是西寧市近年來第一次承辦此類大型活動，為了配合組委會使此次盛會取得圓滿成功，共青團(tuán)西寧市委發(fā)起號召，在西寧市各大高校公開招募了200余名志愿者參與會場布置的志愿服務(wù)活動，其中，由我校精心挑選的35名優(yōu)秀志愿者于8月9號至21號參加了2010西寧?中韓文化周的全部活動。

活動中，志愿者做的是最平凡的事，擺椅子、擦椅子、打掃會場……，每一件事我們的志愿者都做得那么的認(rèn)真。志愿者們將良好的精神風(fēng)貌展現(xiàn)無遺，他們一絲不茍的工作態(tài)度受到了團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和贊揚(yáng)。（2）我奉獻(xiàn)，我快樂 風(fēng)采青春，志愿創(chuàng)衛(wèi)

我們是夏都志愿者，我們熱情洋溢，我們樂于奉獻(xiàn)。2009年5月，我校團(tuán)委積極響應(yīng)共青團(tuán)西寧市委、西寧市政府“創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市,構(gòu)建和諧西寧”的號召，指導(dǎo)校青年志愿者協(xié)會在全校范圍內(nèi)公開招募240名志愿者參加“風(fēng)采青春，志愿創(chuàng)衛(wèi)”活動。

志愿者在參加完培訓(xùn)后，分別到彭家寨、新海路辦事處等六個服務(wù)地點(diǎn)，向廣大市民宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識、健康知識；深入社區(qū)，對部分市民不文明的言行進(jìn)行勸導(dǎo)；在有關(guān)執(zhí)法人員的帶領(lǐng)下，深入市場、街道、社區(qū)，協(xié)助規(guī)范“五小行業(yè)”的經(jīng)營行為。志愿者們“奉獻(xiàn)社會”的服務(wù)精神贏得了廣大市民的一致好評。文明路口勸導(dǎo)及宣傳教育活動

交通文明，人人踐行。我校400多名志愿者于2009年11月—12月底參加了由校團(tuán)委與西寧市精神文明辦、西寧市交通局共同主辦的“文明路口勸導(dǎo)及宣傳教育活動”。志愿者于每個周末佩戴寫有“西寧市志愿者”的綬帶走上街頭，在西寧市主要交通路口進(jìn)行文明路口勸導(dǎo)及宣傳教育活動，以此來配合2009年7月西寧市啟動的“市民素質(zhì)提升工程”的開展。志愿者用自己文明、規(guī)范的言行引導(dǎo)市民遵守交通法規(guī)，用志愿者精神感染廣大市民，也為西寧市的精神文明建設(shè)工作增磚添瓦。（3）“志愿者之歌”系列活動

為豐富我校志愿者文體活動，培養(yǎng)我校青年志愿者參與活動的熱情,提高志愿服務(wù)質(zhì)量,在全校乃至全省大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，擴(kuò)大志愿服務(wù)事業(yè)的社會影響力，完善社會志愿服務(wù)體系、促進(jìn)和諧社會建設(shè)，青年志愿者協(xié)會于2008年至2010年，連續(xù)三年舉行了“志愿者之歌”系列活動。2011年的11月上旬至12月5號，將舉行第四屆“志愿者之歌”系列活動。

“志愿者之歌”系列活動項目涉及有：青年志愿者協(xié)會新成員宣誓大會、志愿者知識競賽、首屆青海省大學(xué)生志愿者發(fā)展模式總結(jié)與探討論壇、志愿服務(wù)調(diào)查問卷、志愿者培訓(xùn)以及閉幕式晚會等一系列活動。其中，在首屆“志愿者之歌”系列活動上舉辦的首屆青海省大學(xué)生志愿者發(fā)展模式總結(jié)與探討論壇得到了團(tuán)省委、團(tuán)市委和校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，青海省各高校志愿者也積極響應(yīng)。團(tuán)省委宣傳部宛志剛老師、市委副書記張雄偉、團(tuán)市委宣傳部部長馬海龍、青海師范大學(xué)校長董家平、副校長趙燕武等領(lǐng)導(dǎo)出席了論壇開幕式，青海大學(xué)、青海民族學(xué)院、青海警官職業(yè)學(xué)院、青海交通職業(yè)學(xué)院等高校的志愿者代表也參加了此次論壇。

（4）小包裹、大愛心

愛心包裹項目是由中國扶貧基金會發(fā)起的一項全民公益活動。通過動員社會力量捐購愛心包裹的形式關(guān)愛貧困地區(qū)及災(zāi)區(qū)小學(xué)生。2009年4月份在全國各大主要城市啟動。今年在西寧也啟動了。青海師范大學(xué)青年志愿者協(xié)會在全校招募了幾百名志愿者參與此次活動。在未來的很長一段時間內(nèi)將會有許多我校青年志愿者的身影出現(xiàn)在西寧市各大主要郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)周圍，進(jìn)行勸募愛心包裹志愿服務(wù)活動。

總結(jié)：我們的活動豐富多彩，我們的志愿服務(wù)細(xì)致入微，從“環(huán)青海湖國際公路自行車賽”、“青海省投資貿(mào)易洽談會暨郁金香節(jié)”等青海省重大賽事到“西寧兒童福利院”、“西寧市醫(yī)財巷西社區(qū)服務(wù)站”等愛心服務(wù)基地再到市政建設(shè)的各項志愿服務(wù)都活躍著我們志愿者的身影。此外，08年北京奧運(yùn)會、殘奧會賽場及2010年廣州亞運(yùn)會上也留下了我校青協(xié)志愿者的足跡。即將打來的世界大學(xué)生運(yùn)動會上也將有我校青協(xié)志愿者的身影。平凡的崗位，平凡的志愿者卻時時處處彰顯著不平凡的志愿者精神。

二、寫給贊助商的話

誰是當(dāng)今擁有狂熱激情，年輕活力，對例如運(yùn)動會等大型活動充滿熱情，積極參與的領(lǐng)頭軍？大學(xué)生！

誰是帶動現(xiàn)今中國消費(fèi)高潮的主力，在中國消費(fèi)市場上擁有不容忽視的群體？大學(xué)生！誰會對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類產(chǎn)品？大學(xué)生！

可見，大學(xué)生作為一個強(qiáng)大的消費(fèi)群體，他的重要性是不可忽視的。因此企業(yè)若鼎立支持大學(xué)的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業(yè)的知名度。

眼前就有一個極大的機(jī)會，那就是我們青海師范大學(xué)一年一度的運(yùn)動會！此次運(yùn)動會，就是各個贊助商向廣大高校消費(fèi)群體介紹自己的大好時機(jī)，宣傳產(chǎn)品的大好時機(jī)，形象策劃的大好時機(jī)。因為廣大新生已經(jīng)適應(yīng)大學(xué)生活，大學(xué)生參與的社會活動越來越多，也越來越能影響社會的潮流，包括消費(fèi)潮流。校運(yùn)會是青海省僅有的三所本科高校之一的青海師大的大型事件，必定吸引所有本校學(xué)生，乃至社會的矚目。如此的黃金時機(jī)誰又能讓他錯過呢。行動吧！哪位廠家商家想利用這次機(jī)會宣傳的，就趕緊參加我們學(xué)校的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡最大的努力，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您以最低的投資獲得最高的回報！

三．市場分析

1．體育贊助是企業(yè)公關(guān)贊助活動形式的一種。是企業(yè)通過贊助某項體育賽事或活動，并圍繞贊助活動展開的一系列營銷。無數(shù)成功的體育贊助告訴我們良好的體育贊助能提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關(guān)注，為企業(yè)創(chuàng)造出有利的生存和發(fā)展環(huán)境。

2．同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。我們青海師范大學(xué)青年志愿者協(xié)會在以往的校內(nèi)宣傳工作中累積了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動!做到真正的高效廉價宣傳！

3．學(xué)生一直是追求新鮮事物的主體，在當(dāng)今社會的潮流中仍是一個普遍“真理”。在大學(xué)生群體里展開宣傳不失為一個理想的選擇。在高校運(yùn)動會上贊助做宣傳是個明智的選擇！4．我們學(xué)校有一個極大的優(yōu)勢，那就是處在西寧市消費(fèi)中心——城西區(qū)，附近居民區(qū)密集。贊助我校運(yùn)動會，仿佛在西寧市的消費(fèi)中心投放了一萬三千多名流動的產(chǎn)品宣傳人員！5．學(xué)校是一個消費(fèi)集中的地域，針對性強(qiáng)。運(yùn)動會是學(xué)生消費(fèi)較高的時期，因此這既是一個銷售商機(jī)，同時也是一個做品牌宣傳的絕佳好時機(jī)！

6．本校人員眾多，有一萬三千多人。潛在市場巨大，消費(fèi)能力高。一次小小贊助投資，絕對會獲得大大回報！

7．大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生。您還可以與我們進(jìn)行長期的合作，這樣您產(chǎn)品的知名度便會不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠(yuǎn)的意義。

四．活動介紹

1、校運(yùn)會：包括學(xué)生運(yùn)動會和教職工運(yùn)動會，由開幕式、運(yùn)動會和閉幕式三部分組成

2、活動目的：推廣體育，強(qiáng)健體魄，發(fā)揚(yáng)更高·更快·更強(qiáng)的體育精神 3．參與人員：各院系師生一萬三千多人 4．具體地點(diǎn)：校體育館運(yùn)動場

5．具體時間：2011年5月16日至20日

五．宣傳計劃

（根據(jù)不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動）

1．橫幅。在校區(qū)最醒目的位置，『如食堂，教學(xué)樓，寢室過道』，掛上宣傳標(biāo)語，一目了然，且持續(xù)時間長?？捎缮碳易孕性O(shè)計具有擁有自己特色的橫幅。

2．網(wǎng)絡(luò)宣傳。在校園網(wǎng)，校新聞中心網(wǎng)，校論壇，社聯(lián)網(wǎng)，各社團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行大力度的宣傳，做到凡校園網(wǎng)內(nèi)都有該產(chǎn)品廣告。

3．海報宣傳 在全校各宣傳欄或?qū)W校周圍人口較多、人口流動量大的路上張貼大型海報,，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可體現(xiàn)贊助商的利益。建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。

4.展板。可由贊助商自行設(shè)計宣傳展板，在學(xué)校醒目位置放置，如看臺、賽場入口等，總之哪里人多往隨時往哪兒擺，以期達(dá)到對貴公司良好的宣傳效果。

5．刊物宣傳。本校具有自己的學(xué)生刊物，在學(xué)生中間具有很大的影響力?？稍诳锷峡菑V告。6．產(chǎn)品展示會，咨詢點(diǎn)宣傳。我協(xié)會負(fù)責(zé)組織人員在本校設(shè)點(diǎn)宣傳貴公司產(chǎn)品。使貴公司產(chǎn)品得到更好的直接的展示,極大提高貴公司產(chǎn)品的名氣。

7．獎品宣傳。運(yùn)動會獎品可由貴公司贊助或可印有貴公司的圖案，使學(xué)生了解您的產(chǎn)品

8.產(chǎn)品宣傳。公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可。9．廣播宣傳。廣播的重要性是巨大的，它時刻向每位學(xué)生播報運(yùn)動會狀況。貴公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，或直接播報感謝XX公司為此次校運(yùn)會提供了XX贊助，并滾動播出。

10．抽獎活動。進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品的問卷調(diào)查，最后在被調(diào)查者中抽取中獎?wù)?，獎勵您的部分產(chǎn)品，目的在于推廣您的產(chǎn)品，使之被學(xué)生大眾接受。

六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

根據(jù)商家要求的具體宣傳計劃，而進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)算。

七．預(yù)計效果分析

通過海報、橫幅、宣傳單等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴?；蛲ㄟ^現(xiàn)場促銷增加產(chǎn)品認(rèn)知度, 這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場搶盡先機(jī)！

青協(xié)秘書部

二零一一年四月二十八日

第三篇：外聯(lián)部拉贊助策劃方案

外聯(lián)部拉贊助策劃方案

一、前言

二、市場分析

三、活動介紹

四、宣傳計劃

五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前言

尊敬的商家：

首先祝您生意興隆，財源廣進(jìn)！

ERP沙盤，是（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。ERP模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)——ERP（企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)）設(shè)計的角色體驗的平臺。

我校在經(jīng)歷了多年的ERP企業(yè)沙盤比賽，ERP沙盤在我校同學(xué)心中已經(jīng)產(chǎn)生很強(qiáng)的興趣和影響力，即將舉行的第十二屆全國大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營大賽也備受學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注。為了進(jìn)一步普及和提高同學(xué)們理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，把所學(xué)的管理學(xué)理論知識在沙盤的平臺上，通過實(shí)際的操作來培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識和個人應(yīng)變思考的能力，同時也為了積極配合學(xué)校的工作，營造一個積極、樂觀、向上的學(xué)習(xí)氛圍，特舉辦此次大賽。

市場分析

廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院坐落于西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)東路168號，創(chuàng)辦于1965年，歷史悠久，目前在校師生已近萬人，學(xué)生消費(fèi)力旺盛。

我院大學(xué)生作為一大消費(fèi)群體，有著獨(dú)特的消費(fèi)方式，消費(fèi)愛好和消費(fèi)理念占據(jù)著一大塊消費(fèi)市場，如果瞄準(zhǔn)它，必將取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生傾向于消費(fèi)擁有良好企業(yè)形象的企業(yè)的產(chǎn)品。

大學(xué)生走出校園必定講企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的人文精神帶向全民啊，為企業(yè)做“活”的廣告宣傳，對于企業(yè)商家而已，無論是樹立品牌效應(yīng)還是擴(kuò)大知名度都起著舉足輕重的作用，好的宣傳就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵有著不可忽視的意義。因此，貴公司如果能把企業(yè)形象深深植入大學(xué)生心里，那么在大學(xué)校園這一巨大市場的銷售前景是相當(dāng)廣闊的，類似于我院這種近萬人的學(xué)院，更是如此！ERP沙盤協(xié)會在承辦該大賽之時必然受到全院各個系的同學(xué)關(guān)注和支持的，在此我們可以為您冠名宣傳，使貴企業(yè)的品牌在我院每個同學(xué)心里根深蒂固，我們擁有這最大的激情，我們也相信我們的能力能為您帶來品牌傳播和招徠隱形的消費(fèi)者。

活動介紹

1、活動主題:創(chuàng)造沙盤之巔，點(diǎn)燃學(xué)術(shù)之夢

2、活動對象:學(xué)院2015級全體同學(xué)

3、活動時間:2015年12月16日～2015年12月17日

4、活動地點(diǎn):圖書館1003沙盤實(shí)訓(xùn)室

5、主辦單位:共青團(tuán)廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院ERP沙盤協(xié)會

承辦單位:廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院ERP沙盤協(xié)會

6、活動目的：提高經(jīng)營類的人才的管理經(jīng)驗和組織協(xié)調(diào)能力，給同學(xué)們提供一次鍛煉和展現(xiàn)自我的機(jī)會，尋找善于ERP沙盤的人才，為十二屆沙盤模擬經(jīng)營大賽做準(zhǔn)備。

7、活動內(nèi)容及形式：此次活動是一項長期的系列活動，主要有

（1）ERP沙盤知識的普及講座

以本次大賽為契機(jī)，在學(xué)院進(jìn)行一輪全面的企業(yè)模擬經(jīng)營知識及宣傳（沙盤知識推廣活動）

（2）ERP沙盤協(xié)會之“夢想飛揚(yáng)”交流晚會 為了感謝商家對我社團(tuán)大賽等活動的支持，我們會以此晚會來對商家及協(xié)會進(jìn)行做大宣傳

（3）“創(chuàng)造沙盤之巔，點(diǎn)燃學(xué)術(shù)之夢”大賽

宣傳計劃

第一階段——前期準(zhǔn)備階段 1.活動場地的申請及布置

2.準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單、宣傳海報等 3.準(zhǔn)備一定相關(guān)協(xié)會及沙盤內(nèi)容的宣傳板 4.在學(xué)校主干道開設(shè)報名點(diǎn)及咨詢臺 5.大賽開始之前安排專門的老師開設(shè)講座造勢宣傳

6.制定大賽報名表等相關(guān)資料 7.準(zhǔn)備好一定質(zhì)量的晚會文藝節(jié)目 8.邀請領(lǐng)導(dǎo)和教師參加活動

主要宣傳方式：

橫幅：橫幅落款都會注明贊助商

海報：所以宣傳海報上都會注明贊助商 宣傳單：所有宣傳單由正反兩面組成，一面宣傳活動；另一面宣傳贊助商。（贊助商具體宣傳內(nèi)容由貴商決定）附加：

第二階段——活動流程安排各個活動的宣傳方案

（1）大賽報名期間我協(xié)會成員可以協(xié)助贊助商到學(xué)生宿舍以及報名點(diǎn)及咨詢臺發(fā)贊助商的傳單（2）活動前期協(xié)會的條幅、宣傳單以及宣傳展板上的內(nèi)容可以滲透贊助商的有關(guān)信息

（3）利用以往活動協(xié)會累計的宣傳經(jīng)驗和宣傳關(guān)系網(wǎng)對本次活動進(jìn)行全方位的宣傳，并且對贊助商進(jìn)行同等強(qiáng)度的宣傳，爭取在最短的時間內(nèi)達(dá)到最好的效果。

（4）ERP沙盤知識及普及的講座現(xiàn)場，我們會用貴贊助商的信息來布置。

（5）作為一個最新的社團(tuán)，我們可以為在今后的活動中為貴贊助商進(jìn)行后期的宣傳，使貴贊助商的品牌更深入人心。（6）在晚會現(xiàn)場和大賽現(xiàn)場可以懸掛貴贊助商的橫幅海報，以及桌上擺放宣傳單。為表達(dá)謝意，貴贊助商也可以派人作為嘉賓來到活動現(xiàn)場。

第三階段——活動總結(jié)及后期宣傳工作 1.分析活動帶來的影響力，并及時制作精品活動展板

2.降本活動過程中圖片，精彩鏡頭等公布在協(xié)會官方微博或院微信平臺 3.爭取講活動上傳黨委宣傳欄 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第四篇：拉贊助策劃

2011年藥學(xué)院、中藥學(xué)院第一屆“遠(yuǎn)志杯”籃球賽贊

助策劃

尊敬的贊助商：

云南中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院、中藥學(xué)院將聯(lián)合在呈貢大學(xué)城校本部舉辦第一屆“遠(yuǎn)志杯”籃球賽，這一次活動包括三部分：開幕式、正式比賽和閉幕式暨頒獎典禮。我院團(tuán)總支、學(xué)生會文體部是本次籃球賽指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我院籃球賽活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、可行性分析

1、本次籃球賽得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和團(tuán)委及院系相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，參與到本次籃球賽的班級達(dá)到30多個，每個班出組建一個球隊，直接參與比賽的人員有300多人，涉及人數(shù)有2000多人，還能吸引更多其他學(xué)院師生及外校嘉賓來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)院體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全院性的轟動。

2、本次籃球賽歷時一個月，能讓貴公司在我校得到最大限度的宣傳，我?；@球場剛好與食堂、宿舍在一條線上，為“三點(diǎn)一線”模式，籃球場是我校所有學(xué)生必經(jīng)之地。

3、誰是當(dāng)今擁有狂熱激情，年輕活力，對例如運(yùn)動會等大型活動充滿熱情，積極參與的領(lǐng)頭軍――大學(xué)生！誰是帶動而今中國消費(fèi)高潮的主力，在中國消費(fèi)市場上擁有不可磨滅低位的群體――大學(xué)生！

誰會對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類產(chǎn)品――大學(xué)生！

學(xué)院在校大學(xué)生達(dá)7000余人，到達(dá)運(yùn)動會現(xiàn)場的人流量大，每天入場觀看人次為500人左右。人口密集，且我院大學(xué)生消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更顯著。本次活動得到全院師生的密切關(guān)注，貴公司也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅：（由貴公司提供）

為期一個月的大橫幅宣傳(橫幅內(nèi)容為籃球賽的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳——贊助商名，)。將掛于運(yùn)動場等人流量最多的位置。懸掛時間是2011年11月1日至12月1日籃球賽結(jié)束。

2、我們將在籃球賽的宣傳海報中點(diǎn)名貴公司為本次運(yùn)動會贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌：（由貴公司提供）

在比賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳?；@球賽前后在藥學(xué)院、中藥學(xué)院網(wǎng)頁上宣傳。

4、在籃球賽期間在校內(nèi)設(shè)立臨時攤點(diǎn)，可以給貴公司在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

三、宣傳效應(yīng)

1、希望本次活動吸引性能幫貴公司吸引更多的關(guān)注，互惠互利。

2、本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單。

3、海報和宣傳單會注明“本次活動由***公司贊助舉辦”，傳單背面有公司簡介。（由貴公司提供）。

4、優(yōu)秀運(yùn)動員的獎品由貴公司提供。

5、橫幅有標(biāo)明贊助商。

四、贊助活動意義

1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

2、擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

預(yù)計贊助費(fèi)用總計：1500—2000元 活動負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式：

活動地點(diǎn)：云南中醫(yī)學(xué)院體育場 涉外事宜：云南中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院團(tuán)總支 贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次籃球賽,期待您的加入!合作愉快!

藥學(xué)院、中藥學(xué)院 團(tuán)委 學(xué)生會

第五篇：拉贊助策劃

拉贊助的策劃書

2008年11月08日 星期六 14:52 什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進(jìn)行操作的商業(yè)行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？欤窟@行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行，有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，每天開的關(guān)的也很多。因為這個行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費(fèi)自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。

拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認(rèn)同概念。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。可以說，學(xué)會了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。

不打無準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備

（一）為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。談起準(zhǔn)備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。

我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準(zhǔn)備好。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。

拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準(zhǔn)備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準(zhǔn)備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進(jìn)行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。可以說，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。

如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間?！澳サ恫徽`砍柴功！”這句話請大家一定要記住。

那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？

（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄

作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？

一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！

所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？

1.你的客戶在哪里?

首先，要知道，你的目標(biāo)市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點(diǎn)的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪

里呢？請你好好地想一想。

2.尋找客戶的方法.其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶?，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。

統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業(yè)出版物。

上網(wǎng)查找。

互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點(diǎn)擊“北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。

一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來，“好記性不如爛筆頭”。

通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。

如果能夠通過一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。

對這點(diǎn)，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到專門賣名錄的機(jī)構(gòu)去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會?？傊?，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機(jī)會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識。這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機(jī)會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為“泡會”，不免有其貶意，但從另一方面看，“泡會”確實(shí)是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。

有一點(diǎn)要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做：“聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲”這個“戲”--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了“戲”；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機(jī)號，搬了工作地點(diǎn)，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。

3.如何了解你的客戶?

--了解客戶什么？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業(yè)的情況。比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點(diǎn)和缺點(diǎn)，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點(diǎn)是什么？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽(yù)、獎?wù)碌鹊取?/p>

為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當(dāng)過兵，我也當(dāng)兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點(diǎn)，你們單位存在……問題，我認(rèn)為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認(rèn)為這個活動應(yīng)該……；

每個人都有一個電臺，什么時候才收聽？當(dāng)談到自己的時候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報道等。

還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準(zhǔn)備一套最得體的臺詞

最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：

見面的臺詞--開場白；

介紹項目的臺詞；

反對問題的應(yīng)對臺詞；

對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞？

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補(bǔ)充，或發(fā)展哪些新的賣點(diǎn)？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認(rèn)為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍(lán)本，必須先模仿。熟了，你才能發(fā)揮。這樣做，是對你負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）準(zhǔn)備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設(shè)計制作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當(dāng)年，我在某報當(dāng)記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚(yáng)社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當(dāng)站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。

然而，當(dāng)你經(jīng)過包裝以后，當(dāng)你的名字后面掛上“某某長”的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子?！叭瞬粠чL，放屁都不響?！?社會上流傳的這一說法，還真有點(diǎn)道理。因此：

根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。

比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等。當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。

比如有些報社業(yè)務(wù)員，名片上打著：“хх報社”社會活動部 某某。他并沒有寫：“記者”這兩個字，但有沒有“хх報社”這個品牌，效果力度完全不一樣?，F(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項目經(jīng)理。有沒有“經(jīng)理”兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。操作中，為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內(nèi)容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式（電話、手機(jī)、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己（公司）或突出個人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一臺筆記本電腦。

有條件的話，你一定要準(zhǔn)備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實(shí)用。

有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實(shí)力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風(fēng)景了。根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近后遠(yuǎn)；先親后疏；先重點(diǎn)后一般；先大后??；先團(tuán)體后個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團(tuán)隊中所有的業(yè)務(wù)員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點(diǎn)碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準(zhǔn)，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費(fèi)，走路、擠公交車，為了那點(diǎn)車費(fèi)，時間浪費(fèi)了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費(fèi)了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機(jī)會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。

小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，你的結(jié)果就會越好。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。請記住這句話：好的準(zhǔn)備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運(yùn)動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之后，陸海空三軍的炮火就要向目標(biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的“糧草和裝備”進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現(xiàn)在是21世紀(jì)了，現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準(zhǔn)備核武器，特別要注意運(yùn)用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。

就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器？現(xiàn)代化武器？核武器？什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)？用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標(biāo)市場發(fā)起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發(fā)布；發(fā)短信；電子郵件；網(wǎng)站。

“直接拜訪、電話、傳真、信函”這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。這里，側(cè)重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。

短信--

發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個字的作用，要很好地設(shè)計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發(fā)短信時，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。你可以這樣說：“詳情請點(diǎn)擊：3W什么什么?！本涂梢粤?。不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi)，并且效果好。

利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網(wǎng)站”最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是“電話+傳真”，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網(wǎng)--跟進(jìn)--確認(rèn)

撒網(wǎng)--

什么是撒網(wǎng)？用通俗的話說，就是向目標(biāo)市場大面積地發(fā)貼子。

撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。把我們項目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。

要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。去拉其他的贊助啊