第一篇：李金波畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

西安科技大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

院、系(部)地質(zhì)與環(huán)境工程學(xué)院 專業(yè)及班級(jí) 環(huán)境工程0801 姓 名 李金波 學(xué) 號(hào) 0809050126 指 導(dǎo) 教 師 田華 實(shí)習(xí)地 點(diǎn) 咸陽(yáng)渭河 日 期 2012年3月 日

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前

言

一、實(shí)習(xí)基本情況

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年3月10日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：渭河咸陽(yáng)段

3、實(shí)習(xí)目的及意義：

加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力；

進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的綜合理解；

提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)及要求

了解渭河的污染現(xiàn)狀；

了解治理工程開(kāi)展現(xiàn)狀；

了解治理工程的開(kāi)展流程及日常規(guī)范；

熟悉污染治理一般程序。

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目錄

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)概況.................................................................4

二、渭河咸陽(yáng)段污染現(xiàn)狀.......................................................4

1、生活污水........................................................................4

2、醫(yī)療垃圾......................................................................6

3、工廠廢水污染................................................................6 4煉油廠廢水污染...............................................................7

三、渭河治理工程開(kāi)展進(jìn)程...................................................8

四、實(shí)習(xí)總結(jié).........................................................................11

五、建議.................................................................................11

六、致謝.................................................................................11

七、參考文獻(xiàn).........................................................................11

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一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)概況

渭河污染主要因?yàn)檠赝旧钗鬯?、醫(yī)療垃圾、以及煉油廠廢油污染。渭河陜西段綜合整治是我省“十二五”水利建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，也是我省“十二五”開(kāi)工建設(shè)的第一個(gè)重大項(xiàng)目。工程概算總投資607億元，其中規(guī)劃整治工程投資248億元，河道水面景觀、灘區(qū)生態(tài)公園、健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)等工程投資359億元。整治工程全長(zhǎng)388公里，包括防洪工程、河道清障、水污染防治、生態(tài)景觀四大部分，主要通過(guò)加寬河堤、疏通河道、整治河灘、水量調(diào)度、綠化治污、開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)渭河“洪暢、堤固、水清、岸綠、景美”的目標(biāo)，把渭河打造成關(guān)中防洪安瀾的堅(jiān)實(shí)屏障、堤路結(jié)合的濱河大道、水清河暢的黃金水道、綠色環(huán)保的景觀長(zhǎng)廊、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群，重現(xiàn)渭河新的歷史輝煌。工程計(jì)劃五年建成。

渭河咸陽(yáng)段整治工程全長(zhǎng)86.87公里，與西安段構(gòu)成治理核心區(qū)段。將按照“一年全面啟動(dòng)、兩年進(jìn)入高潮、三年大干快變、四年主體完成、五年全部建成”的要求，加寬加高堤防67.87公里，新修堤防7.5公里，新建大橋3座，栽植行道林75.37公里、防護(hù)林30.5公里，修建景觀公園10處，同時(shí)修建一批蓄洪滯洪工程。自2003年以來(lái)我市持續(xù)加大渭河咸陽(yáng)段治理，投資10億元建成了我市城區(qū)最大景觀咸陽(yáng)湖，成為渭河綜合治理的典范，去年5月又拉開(kāi)了全長(zhǎng)21.54公里投資6.9億元的渭河涇渭新區(qū)段綜合整治。

二、渭河咸陽(yáng)段污染現(xiàn)狀

1、生活污水

渭河咸陽(yáng)段生活污水污染嚴(yán)重，沿途居民生活污水都未經(jīng)處理或只經(jīng)過(guò)初步處理就直接排入渭河，使渭河污染日益加重。

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生活垃圾污染嚴(yán)重

生活污水被排入渭河

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2、醫(yī)療垃圾

渭河沿岸醫(yī)院的廢棄醫(yī)療垃圾都堆放在渭河河灘，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹或雨水沖刷被帶入渭河，造成渭河的污染加劇。

3、工廠廢水污染

渭河沿岸工業(yè)廢水也被排入渭河造成渭河流域的進(jìn)一步污染，2005年，陜西省環(huán)保廳的一份調(diào)研報(bào)告顯示，工業(yè)廢水和城鎮(zhèn)生活污水是渭河最嚴(yán)重的兩大污染源。工業(yè)廢水中，造紙廢水最多，污染最重。到2011年，造紙企業(yè)由2005年的194家減至60家，渭河干流13個(gè)斷面主要污染物平均濃度下降。預(yù)計(jì)2013年底前，陜西省渭河流域?qū)⑷刻蕴牖瘜W(xué)制漿造紙及工藝落后、耗水高、難治理的小氮肥企業(yè)，從2012年到2014年，3年間合計(jì)關(guān)閉企業(yè)33家，削減化學(xué)需氧量約1萬(wàn)噸，氨氮約0.1萬(wàn)噸。

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4煉油廠廢水污染

含有廢油的污水，曾經(jīng)這一片都被污染，現(xiàn)在情況有所好轉(zhuǎn)。

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含油廢水

三、渭河治理工程開(kāi)展進(jìn)程

渭河污染主要因?yàn)檠赝旧钗鬯?、醫(yī)療垃圾、以及煉油廠廢油污染。渭河陜西段綜合整治是我省“十二五”水利建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，也是我省“十二五”開(kāi)工建設(shè)的第一個(gè)重大項(xiàng)目。工程概算總投資607億元，其中規(guī)劃整治工程投資248億元，河道水面景觀、灘區(qū)生態(tài)公園、健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)等工程投資359億元。整治工程全長(zhǎng)388公里，包括防洪工程、河道清障、水污染防治、生態(tài)景觀四大部分，主要通過(guò)加寬河堤、疏通河道、整治河灘、水量調(diào)度、綠化治污、開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)渭河“洪暢、堤固、水清、岸綠、景美”的目標(biāo)，把渭河打造成關(guān)中防洪安瀾的堅(jiān)實(shí)屏障、堤路結(jié)合的濱河大道、水清河暢的黃金水道、綠色環(huán)保的景觀長(zhǎng)廊、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群，重現(xiàn)渭河新的歷史輝煌。工程計(jì)劃五年建成。

渭河咸陽(yáng)段整治工程全長(zhǎng)86.87公里，與西安段構(gòu)成治理核心區(qū)段。將按照“一年全面啟動(dòng)、兩年進(jìn)入高潮、三年大干快變、四年主體完成、五年全部建成”的要求，加寬加高堤防67.87公里，新修堤8

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防7.5公里，新建大橋3座，栽植行道林75.37公里、防護(hù)林30.5公里，修建景觀公園10處，同時(shí)修建一批蓄洪滯洪工程。自2003年以來(lái)持續(xù)加大渭河咸陽(yáng)段治理，投資10億元建成了城區(qū)最大景觀咸陽(yáng)湖，成為渭河綜合治理的典范，去年5月又拉開(kāi)了全長(zhǎng)21.54公里投資6.9億元的渭河涇渭新區(qū)段綜合整治。

渭河治理工程施工要點(diǎn)

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工程施工中

工程施工中

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四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們?cè)谖廴镜牡谝滑F(xiàn)場(chǎng)看到了渭河的污染過(guò)程與污染源，我們充分認(rèn)識(shí)到了我們的母親河—渭河的污染現(xiàn)狀。也熟悉了河流污染治理的流程和所要解決的問(wèn)題。使我們分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了提高。為我們畢業(yè)后工作打下了一定基礎(chǔ)。

? ?

五、建議

一是淘汰高污染企業(yè)，關(guān)閉8家規(guī)模在5萬(wàn)噸左右的小化肥企業(yè)，預(yù)計(jì)可減少渭河流域工業(yè)氨氮排放量約500噸；淘汰10家左右造紙、印染、電鍍等企業(yè)，預(yù)計(jì)可減排化學(xué)需氧量1000噸以上

? ? 二是深化工業(yè)污染治理。

三是推動(dòng)污水處理廠建設(shè)運(yùn)行，支持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠建設(shè)，對(duì)現(xiàn)有污水處理廠增加脫氮脫磷工藝。

? 四是加強(qiáng)重點(diǎn)支流的治理，突出治理小韋河、新河、皂河，通過(guò)治理，使支流的化學(xué)需氧量濃度大幅度下降。

? 五是加強(qiáng)渭河生態(tài)建設(shè)，在重點(diǎn)支流及干流建設(shè)生態(tài)堤壩、生態(tài)濕地等生態(tài)治理工程。

? 六是積極建設(shè)列入全省重點(diǎn)流域水污染防治“十二五”規(guī)劃的項(xiàng)目，通過(guò)落實(shí)規(guī)劃項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃確定的“十二五”渭河水質(zhì)目標(biāo)。

六、致謝

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，田老師給予了我們很大的幫助，為我們解決了許多疑問(wèn)，使我們的實(shí)習(xí)能夠順利地進(jìn)行，能夠?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ鞔蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此我要感謝田華老師對(duì)我的指導(dǎo)。

七、參考文獻(xiàn)

[1]水污染控制工程

張自杰等

中國(guó)建筑工業(yè)出版社 [2]咸陽(yáng)日?qǐng)?bào) 第2012 228期

[3]唐邦興.我國(guó)泥石流研究[J].地理學(xué)報(bào),1980,35(3):35-39.西安科技大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2003 李藝

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

武漢威漢汽車服務(wù)有限公司創(chuàng)建于一九九四年，同時(shí)也是江鈴汽車在湖北省唯一代理商。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和不斷的完善，公司已具備了相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)規(guī)模和特色服務(wù)，良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)居武漢市同行業(yè)的領(lǐng)先地位。公司領(lǐng)導(dǎo)層均是資深的業(yè)務(wù)精英，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和經(jīng)營(yíng)管理理念公司的全體員工都進(jìn)行了不同層次的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，營(yíng)銷服務(wù)素質(zhì)接近國(guó)際水準(zhǔn)，竭誠(chéng)為用戶服務(wù)的理念是公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。在本公司就職的員工已成為汽車行業(yè)內(nèi)一流的、有代表性的汽車營(yíng)銷服務(wù)人員?！敖卉囍皇欠?wù)的開(kāi)始”，作為一家專業(yè)的汽車銷售公司，除了為顧客提供所需的車型外，威漢人視服務(wù)為企業(yè)的生命。除武漢市的幾家4S店外，襄樊的4S展廳也在加緊建設(shè)中，為滿足其他區(qū)域消費(fèi)者的需求，公司更在十堰、隨州、黃石、黃岡、鄂州、咸寧、潛江、仙桃、孝感等地設(shè)有汽車銷售展廳及服務(wù)站點(diǎn)。同時(shí)，公司配置了大量先進(jìn)的汽車維修和進(jìn)口電腦檢測(cè)設(shè)備，年維修、檢測(cè)車輛達(dá)50,000臺(tái)。公司在全省首推全年無(wú)休及24小時(shí)服務(wù)承諾，全面推出24小時(shí)求援及預(yù)約上門服務(wù)，解除您的后顧之憂。公司實(shí)力雄厚，領(lǐng)導(dǎo)層很重視投資和擴(kuò)展，具有經(jīng)營(yíng)國(guó)際著名品牌的風(fēng)格。為提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，公司不斷地探索新的經(jīng)營(yíng)特色，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，公司將繼續(xù)秉持“永續(xù)服務(wù)”的精神，一如既往地為廣大新老客戶提供最熱情的優(yōu)質(zhì)

二、實(shí)習(xí)目的

鑒于當(dāng)前比較嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，為更快的適應(yīng)社會(huì)，我為自己制定了為期一個(gè)月的汽車4S店實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間我會(huì)充分利用這一機(jī)會(huì)熟悉相關(guān)工作崗位的工作環(huán)境和操作技巧。務(wù)實(shí)所學(xué)及工作崗位所需的必要知識(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸、交流。了解汽車各種品牌、價(jià)格、性能。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用為畢業(yè)后迅速投入實(shí)際工作打下良好的基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容及過(guò)程

1、汽車銷售專業(yè)流程

通過(guò)學(xué)習(xí)我知道了汽車銷售的8個(gè)流程：

汽車銷售流程圖

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

在一周的培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，指導(dǎo)教師即銷售經(jīng)理開(kāi)始要求接待客戶，主要是給客戶介紹長(zhǎng)安福特車型配置性能，接到客戶的疑問(wèn)。同時(shí)參加客戶接待專業(yè)流程的學(xué)習(xí)。每一個(gè)環(huán)節(jié)，我都親身參與其中，基本了解了汽車銷售流程每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作目的和要求。

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

2、汽車售后服務(wù)流程

汽車售后服務(wù)流程主要有10個(gè)步驟:預(yù)約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認(rèn)可追加項(xiàng)目、維修、質(zhì)檢、交車、跟蹤。在短短的1個(gè)月的實(shí)習(xí)中，汽車售后服務(wù)的每個(gè)流程都有有所了解，但是只參與了預(yù)約、接待、咨詢這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作，感觸頗深。我深切的知道了有效的預(yù)約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時(shí)候能獲得服務(wù),也可最大限度減少客戶在接受服務(wù)前的等待時(shí)間.預(yù)約安排可以避開(kāi)峰值時(shí)間,以便使服務(wù)接待有更多的時(shí)間與客戶接觸.；在客戶來(lái)訪的最初時(shí)刻,最重要的是使他放心.在客戶到來(lái)時(shí),接待人員應(yīng)微笑示人,以舒緩客戶的情緒,便于更好的和客戶進(jìn)行溝通并理解其要求.，這就是接待的重要作用；咨詢是整個(gè)服務(wù)流程種最重要的步驟之一,是建立客戶對(duì)服務(wù)人員和服務(wù)部門的信心的良機(jī).通過(guò)體現(xiàn)誠(chéng)摯的服務(wù)態(tài)度,傳達(dá)提供其所需服務(wù)的意愿以及對(duì)客戶個(gè)性化需求的關(guān)注,服務(wù)人員會(huì)贏得客戶的信任.這有助于消除客戶的疑慮和不安,并能讓他們更坦率地描述其愛(ài)車所遇到的問(wèn)題。以上是我實(shí)際的感受，其實(shí)說(shuō)起來(lái)短短百字，但是做起來(lái)卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽車日常保養(yǎng)

在這后面的實(shí)習(xí)中，我對(duì)汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了初步的理解。汽車定期保養(yǎng)的主要目的：

1、今后可能發(fā)生的許多較大的事故都得以避免。

2、可使車輛保持在符合法規(guī)規(guī)章制度的狀態(tài)下。

3、可以延長(zhǎng)汽車的使用壽命和車況。由此可見(jiàn)汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響。檢查車輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

4、實(shí)習(xí)成果

經(jīng)過(guò)1個(gè)月的實(shí)習(xí),我對(duì)汽車市場(chǎng)規(guī)模有了一定的了解,隨著接觸的客戶越來(lái)越多,對(duì)意向客戶的判斷分析準(zhǔn)確率逐漸上升,對(duì)客戶的議價(jià)抗拒都摸索出了相應(yīng)的話術(shù)對(duì)策,培養(yǎng)了自己耐性和應(yīng)變能力,對(duì)突發(fā)狀況也能理智的對(duì)待,不再毛躁的處事,改變了很多性格上的缺點(diǎn),也從很多老銷售顧問(wèn)那里學(xué)到了很多做人處事的方法,了解到了什么是社會(huì)的殘酷.個(gè)人的能力還有待提升,這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常的有意義,我看到了很多在生活中沒(méi)見(jiàn)過(guò)的事,遇到了各種各樣性格的人,開(kāi)擴(kuò)了視野,也培養(yǎng)了我的交際能力與應(yīng)變能力.短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái)。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了?，F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的車，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

第三篇：李昊軒—畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

江蘇青年管理干部學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)專業(yè)指導(dǎo)老師姓名

畢業(yè)實(shí)習(xí)是現(xiàn)如今每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)人離開(kāi)校園生活步入社會(huì)的前奏，它讓我們慢慢了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，將自己在學(xué)校中所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)這一過(guò)程我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題找到合適的解決方法并及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展方向，看到現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距，讓一個(gè)人脫離理想看到實(shí)際，為下一步自己更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面就我這短暫的實(shí)習(xí)進(jìn)行介紹：

一、實(shí)習(xí)目的了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高溝通交流、市場(chǎng)分析的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位

五、實(shí)習(xí)部門

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí)，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺(jué)到很茫然，不過(guò)在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況有了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開(kāi)個(gè)早會(huì)，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一天的總結(jié)。

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開(kāi)始了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí)，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng)，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行。在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開(kāi)始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問(wèn)題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東

2西，成長(zhǎng)了很多。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)社會(huì)上對(duì)于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽(tīng)從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請(qǐng)求他們提出解決意見(jiàn)。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計(jì)劃，明確工作職責(zé)，在工作過(guò)程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。部門人員的合作很重要，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

2、團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。例如，我們個(gè)人在對(duì)社會(huì)中對(duì)于客戶的開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)中，每一個(gè)的客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對(duì)于滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情，從這個(gè)方面可以說(shuō)明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對(duì)其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，即將走出校門的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒(méi)有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì)，公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺(jué)，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來(lái)的一切都是我從來(lái)都沒(méi)體會(huì)到過(guò)的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為 4

何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢？他們都能坦誠(chéng)面對(duì)，為什么我不可以？問(wèn)題出在于自身態(tài)度，沒(méi)有端正態(tài)度面對(duì)，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。在實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任的職務(wù)是客戶回訪。本次實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售服務(wù)業(yè)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)保健產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際操作能力，使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，對(duì)于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會(huì)實(shí)踐中我體會(huì)到了，感悟到了，原來(lái)理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來(lái)銜接的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)看一個(gè)簡(jiǎn)單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

第四篇：李斷弦畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生:李斷弦

（三峽大學(xué) 機(jī)械與材料學(xué)院）

一 實(shí)習(xí)過(guò)程及目的（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)應(yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)參觀企業(yè)的生產(chǎn)流程，得到老師和技術(shù)人員的講解，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，投入工作做好思想準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備；

（2）畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使畢業(yè)論文或?qū)嵙?xí)調(diào)查報(bào)告寫作有更充分、更現(xiàn)實(shí)的依據(jù)；

（3）首先我們?cè)诰W(wǎng)上查找關(guān)于實(shí)習(xí)公司的部分資料，對(duì)基本情況做了總體了解，同時(shí)提升我們對(duì)實(shí)習(xí)的興趣；

（4）通過(guò)記實(shí)習(xí)日記，寫實(shí)習(xí)報(bào)告，培養(yǎng)與提高了我們搜集整理資料等方面的能力。

二 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)地有三個(gè)公司，分別是: 長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程，宜昌長(zhǎng)機(jī)科技有限責(zé)任公司,湖北華潤(rùn)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。實(shí)習(xí)以見(jiàn)習(xí)為主，老師為我們講解，同時(shí)企業(yè)有專業(yè)人士對(duì)我們做出知道。

（1）長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程

盡管之前去過(guò)三峽大壩，但還是抑制不住內(nèi)心的喜悅之情。來(lái)到三峽大壩，我們的車直接開(kāi)到了壩頂，下車后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是真的。因?yàn)槠綍r(shí)考慮到安全問(wèn)題，是不能到壩頂參觀的。這次實(shí)習(xí)有幸能到壩頂，當(dāng)然很興奮。站在壩頂，向下看去，有很多船只在等待過(guò)船閘，船上的人猶如螞蟻一樣。這才真的體會(huì)到大壩的宏偉。接下來(lái)老員工為我們講解了大壩的具體情況，用數(shù)據(jù)說(shuō)明了它的宏偉之處。

地理位置長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程(簡(jiǎn)稱三峽工程)，因位于長(zhǎng)江干流三峽河段而得名。三峽河段全長(zhǎng)約200km，上起四川奉節(jié)白帝城，下迄湖北宜昌南津關(guān)，由瞿塘峽、巫峽、西陵峽組成；選定的壩址位于西陵峽中的三斗坪鎮(zhèn)。壩址地質(zhì)條件優(yōu)越，基巖為完整堅(jiān)硬的花崗巖(閃云斜長(zhǎng)花崗巖)，地形條件也有利于布置樞紐建筑物和施工場(chǎng)地，是一個(gè)理想的高壩壩址，選定的壩線在左岸的壇子嶺及右岸的白巖尖之間，并穿過(guò)河床中的一個(gè)小島——中堡島。該島左側(cè)為主河槽，右側(cè)為支漢(稱后河)。

水利樞紐主體大壩：三峽水利樞紐大壩為混凝土重力式，擋水前沿總長(zhǎng)2345米，最大壩高181米，壩體總混凝土量為1486萬(wàn)立方米，其大壩總方量居世界第一。水電站：三峽水電站為壩后式廠房。水電站單機(jī)容量、總裝機(jī)容量、年發(fā)電量均居世界第一。水電站送出工程包括2回±500千伏直流輸電，11回500千伏交流輸電線路，送出工程規(guī)模居世界第一。雙線五級(jí)梯級(jí)船閘：三峽工程梯級(jí)船閘是世界總水頭最高（113米）、級(jí)數(shù)量多（5級(jí)）的內(nèi)河船閘，其單級(jí)閘室有效尺寸（長(zhǎng)280米、寬34米、坎上水深5米）及過(guò)船噸位（萬(wàn)噸級(jí)船隊(duì)），屬世界已建船閘最高等級(jí)的內(nèi)河船閘。船閘最大工作水頭49.5米，最大充泄水量26萬(wàn)立方米，邊坡開(kāi)挖最大高度170米，均屬世界最高水平。單線一級(jí)垂直升船機(jī)：三峽水利樞紐升船機(jī)承船廂有效尺寸120×18×3.5米，總重11800噸，最大提升高度113米，過(guò)船噸位3000噸，水位變幅上游30米，下游12米等指標(biāo)均超世界水平。三峽升船機(jī)屬世界規(guī)模最大、難度最高的升船機(jī)。金屬結(jié)構(gòu)： 三峽工程金屬結(jié)構(gòu)總量包括各類閘門386扇，各種啟閉機(jī)139臺(tái)，引水壓力鋼管26條，總工程量26.65萬(wàn)噸。其綜合工程量為世界已建和在建工程之首。單項(xiàng)金屬結(jié)構(gòu)中，引水鋼管的內(nèi)徑12.4米，永久船閘人字工作門擋高度37.75米，門高39.75米，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)最大淹沒(méi)水深17-35米，均屬世界之最。

損失三峽水庫(kù)移民遷移線以下淹沒(méi)面積約1 084 km’，其中陸域面積為638 kmz，據(jù)1985年調(diào)查，淹沒(méi)區(qū)內(nèi)計(jì)有耕地2．38萬(wàn)hm‘(其中水稻田0．73萬(wàn)hm2)，柑橘地0．49萬(wàn)hm2；人口72．6萬(wàn)人，其中農(nóng)村人口33．3萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口39．3萬(wàn)人，農(nóng)村人口約占46％，考慮人口自然增長(zhǎng)及其他因素，規(guī)劃遷移安置人口約113萬(wàn)人。1991～1992年對(duì)水庫(kù)淹沒(méi)區(qū)又進(jìn)行了調(diào)查，淹沒(méi)區(qū)計(jì)有耕地1．?2萬(wàn)hm’，園地0．74萬(wàn)hm2，河灘地0．39萬(wàn)hm2，人口84．62萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口36．15萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口48．47萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口較1985年增長(zhǎng)較多。三峽水庫(kù)系典型的河道型水庫(kù)，水庫(kù)長(zhǎng)約600 km，干流庫(kù)段平均寬度僅約1．1 km，較天然江面寬度僅增加約1倍，由于水庫(kù)延伸很長(zhǎng)，因此淹沒(méi)涉及的縣市較多。計(jì)淹沒(méi)涉及20個(gè)縣市‘ 的326個(gè)鄉(xiāng)，但沒(méi)有一個(gè)鄉(xiāng)全淹，受淹沒(méi)面積占各縣的比重也較小，淹沒(méi)耕地一般占全縣耕地的1％～4％，受淹沒(méi)比重最高的秭歸縣也只占全縣面積的5．9％。根據(jù)移民安置初步規(guī)劃，農(nóng)村移民基本上可以就近后靠安置。淹沒(méi)涉及的城市有13個(gè)，4個(gè)需要另遷新址，其余可依托舊城，就近開(kāi)辟新城區(qū)。

利益 工程施工總工期自1993年到2009年共17年，分三期進(jìn)行，到2009年工程全部完工。大壩為混凝土重力壩，壩頂總長(zhǎng)3035米，壩頂高程185米，正常蓄水位175米，總庫(kù)容393億立方米，其中防洪庫(kù)容221.5億立方米，能夠抵御百年一遇的特大洪

水。配有26臺(tái)發(fā)電機(jī)的兩個(gè)電站年均發(fā)電量849億度。航運(yùn)能力將從現(xiàn)有的1000萬(wàn)噸提高到5000萬(wàn)噸，萬(wàn)噸級(jí)船隊(duì)可直達(dá)重慶，同時(shí)運(yùn)輸成本也將降低35％。

大壩的興建，一是對(duì)三峽風(fēng)景名勝區(qū)的旅游產(chǎn)生一定的促進(jìn)作用，帶來(lái)新的活力，二是增添了一些新的景觀，三是由于航運(yùn)條件的改善而使許多景點(diǎn)增加了可達(dá)性?！靶氯龒{”成為今后三峽旅游的新賣點(diǎn)。目前三峽工程專門開(kāi)辟了許多旅游參觀景點(diǎn)，以便讓來(lái)賓更好地、全面地了解這個(gè)舉世矚目的特大型工程，主要旅游景點(diǎn)有：壇子嶺觀景點(diǎn)、模型室、185平臺(tái)、西陵長(zhǎng)江大橋、導(dǎo)流名渠、大壩公園等景點(diǎn)。隨著大壩工程的部分竣工，永久船閘觀光走廊、左岸廠房和右岸大型舞臺(tái)表演、觀光索道陸續(xù)推出。

觀后感 綜上所述，三峽水庫(kù)蓄水后，利是大于弊的，雄偉壯麗的三峽仍然會(huì)以迷人的風(fēng)采使游人流連忘返。隨著三峽工程的興建，庫(kù)區(qū)旅游資源的開(kāi)發(fā)，三峽的各種功能將慢慢浮現(xiàn)，其會(huì)受到各種效益。三峽大壩的宏偉是名符其實(shí)，感覺(jué)在改革開(kāi)放的今天，中國(guó)取得的成績(jī)是有目共睹的，作為一名工科生，感覺(jué)到自己只是的不足，意識(shí)到我們的責(zé)任。作為一名設(shè)計(jì)師或者工程師，必須要有足夠的本領(lǐng)，沉淀自己，才能建造出可靠的工程。

（2）宜昌長(zhǎng)機(jī)科技有限責(zé)任公司

在周二上午我們來(lái)到了宜昌長(zhǎng)機(jī)科技有限責(zé)任公司，在公司人力部部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下參觀了公司的各個(gè)生產(chǎn)車間。還遇到了我們的校友，感覺(jué)很光榮。該公司始建于1969年的國(guó)家機(jī)床工具行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，是中國(guó)唯一的全系列和最大型插齒機(jī)制造基地。是擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，銀行資信為AAA 級(jí)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、湖北省工業(yè)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)單位和企業(yè)信息化示范單位。公司在國(guó)內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)率先同時(shí)通過(guò)ISO9001:2008《質(zhì)量管理體系要求》、ISO14001:2004《環(huán)境管理體系規(guī)范及使用指南》和OHSAS28001:2001《職業(yè)健康安全管理體系規(guī)范》三個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

公司位于世界水電之都湖北省宜昌市，占地18萬(wàn)平方米，廠房建筑面積近7萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)過(guò)3億元。各類先進(jìn)加工及檢測(cè)設(shè)備400余臺(tái)（套），其中以進(jìn)口的瑞士座標(biāo)鏜和漸開(kāi)線檢測(cè)儀、美國(guó)加工中心、德國(guó)導(dǎo)軌磨床、滾齒機(jī)床和荷夫爾測(cè)齒儀、英國(guó)雷尼紹雙頻激光干涉儀等50余臺(tái)套高、精、尖裝備為公司制造一流的產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的保證。公司擁有訓(xùn)練有素且具有熟練技能的各類員工近500人，其中中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員150余人（享受國(guó)務(wù)院特殊津貼及省部級(jí)專家多名）。

宜昌長(zhǎng)機(jī)科技有限責(zé)任公司秉承“解放思想，持續(xù)創(chuàng)新；精細(xì)打造，和諧發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和自主創(chuàng)新能力，竭誠(chéng)為客戶奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為振興和發(fā)展中國(guó)的裝備制造業(yè)不斷作出新的貢獻(xiàn)。

插齒機(jī)的發(fā)展公司制造的加工直徑從200至5000mm共九大系列200多種規(guī)格的機(jī)械式和數(shù)控型插齒機(jī)、(數(shù)控)扇形齒輪插齒機(jī)、（數(shù)控）齒條插齒機(jī)和數(shù)控高速銑齒機(jī)廣泛應(yīng)用于汽車、風(fēng)電、船舶、礦山及港口機(jī)械、工程機(jī)械和大型回轉(zhuǎn)支承等行業(yè)。公司的產(chǎn)品不僅行銷全國(guó)，還批量出口到歐美和亞洲各國(guó)。公司多種產(chǎn)品獲國(guó)家和部、省優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)。其中∶YK5612數(shù)控扇形齒輪插齒機(jī)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)該型機(jī)床裝備的空白,被列入國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；為重型機(jī)械制造業(yè)研發(fā)的YKM51250數(shù)控大型精密插齒機(jī)榮獲國(guó)家科技成果獎(jiǎng)；新研發(fā)的YKT5180數(shù)控插齒機(jī)增加了刀架提拉機(jī)構(gòu)，大幅提升了加工多聯(lián)齒輪及深孔內(nèi)齒輪的生產(chǎn)效率；YK58200數(shù)控大型超長(zhǎng)齒條插齒機(jī)徹底解決了國(guó)內(nèi)對(duì)各種模數(shù)、大齒寬、大型超長(zhǎng)齒條加工的技術(shù)難題，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，被列入國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。觀后感通過(guò)實(shí)習(xí)，粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)線，并為我們?cè)敿?xì)講解了熱處理車間里的最新儀器，例如滲氮、滲碳的電子控制儀器，師傅告訴我們，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化之后，可以提高滲層的深度。我最感興趣的應(yīng)該是零件的加工路線。聽(tīng)了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理，調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面。在加工車間，對(duì)龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知，聽(tīng)老師傅們把機(jī)床的五 大部件:床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來(lái)，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我們的腦袋。同時(shí)了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái)，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

（3）湖北華潤(rùn)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

接下來(lái)，我們來(lái)到湖北華潤(rùn)科技有限公司，是一家以規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度組建股份制高新技術(shù)企業(yè)。首先由公司的創(chuàng)始人為我們介紹了公司的前身以及公司的產(chǎn)品。公司位于美麗的長(zhǎng)江三峽工程所在地，世界水電之都——宜昌市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向、以高新技術(shù)為基點(diǎn)、以科技成果應(yīng)用為動(dòng)力源泉，緊密依托解放軍某研究院及重點(diǎn)高?？蒲袃?yōu)勢(shì)和我們高效成熟的專業(yè)開(kāi)發(fā)及管理團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期致力于新型藥用包裝產(chǎn)品----氯（溴）化丁基橡膠瓶塞(墊)及其他醫(yī)用產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有國(guó)務(wù)院政府特殊津貼人員1名，高級(jí)工程師6名，其他工程技術(shù)人員20多名，并具有一大批高級(jí)管理人才。華潤(rùn)科技公司本著對(duì)國(guó)家、社會(huì)、股東、客戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,倡導(dǎo)誠(chéng)信為人、認(rèn)真做事、高科領(lǐng)先、追求卓越的經(jīng)營(yíng)理念,正在建設(shè)一支高效學(xué)習(xí)型管理團(tuán)

隊(duì),正以飽滿的創(chuàng)業(yè)激情、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、自強(qiáng)不息、不斷開(kāi)拓,力爭(zhēng)通過(guò)高品質(zhì)的藥用包裝、空氣凈化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)與客戶的長(zhǎng)期互利雙贏，共同發(fā)展。

產(chǎn)品介紹公司產(chǎn)品主要有氯（溴）化丁基輸液瓶塞、凍干瓶塞、抗生素粉針瓶塞、口服液瓶塞（墊）、藥用鋁瓶密封圈、真空采血針膠塞等系列品種。

高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量提供藥用丁基橡膠瓶塞（墊）為醫(yī)藥企業(yè)配套，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和公司品牌信譽(yù)是湖北華潤(rùn)科技有限公司不懈的追求。

觀后感該公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是發(fā)展的速度確實(shí)驚人，我們?nèi)サ臅r(shí)候，公司正在大規(guī)模的擴(kuò)建，同時(shí)公司創(chuàng)建人告訴我們，公司在某些方面是全國(guó)領(lǐng)先的，說(shuō)明他們的團(tuán)隊(duì)很重視創(chuàng)新，重視人才。該公司生產(chǎn)使用的模具是進(jìn)口的，這也說(shuō)明我們國(guó)家的模具行業(yè)與國(guó)外相比還是有很大差距的，有很大的發(fā)展空間。作為我個(gè)人，對(duì)模具有興趣，這也是堅(jiān)定了我的想法。

三 實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

“千里之行，始于足下”，在這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐中，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄Ｍ瑫r(shí)，對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的提高有很大幫助，讓我了解了更大的實(shí)踐知識(shí)。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

題 目:關(guān)于在北京匯眾益智科技有限公司合肥分

公司進(jìn)行Unity3D游戲開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)的報(bào)告

實(shí)習(xí)單 位：北京匯眾益智科技有限公司合肥分公司 實(shí)習(xí)時(shí) 間： 2014 年12月1日至12 月28 日 學(xué) 生 姓 名： 完圓圓 學(xué) 號(hào)： 1142151221 院 系： 信息工程學(xué)院 專 業(yè)： 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

2014 年 1 月 5 日

題目：關(guān)于在北京匯眾益智科技有限公司合肥分公司進(jìn)行Unity3D游戲開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)的報(bào)告”

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

北京匯眾益智科技有限公司成立于2004年6月,主要業(yè)務(wù)為基于數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)、學(xué)歷教育及產(chǎn)品研發(fā)等。公司總部位于中關(guān)村高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),在上海、天津、重慶、深圳、成都、西安、沈陽(yáng)、濟(jì)南、大連等地設(shè)有分公司,目前在職員工600多人。

北京匯眾益智科技有限公司旗下直營(yíng)校區(qū)_匯眾教育合肥校區(qū)

匯眾教育合肥校區(qū)是2004年成立的全國(guó)首批游戲?qū)W院直營(yíng)校區(qū)，處于“中國(guó)IT生命搖籃”的中關(guān)村技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聚集眾多游戲動(dòng)漫、IT企業(yè)，如完美世界、金山軟件、新浪、搜狐、騰訊、百度等。匯眾教育合肥校區(qū)以創(chuàng)建精英型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為不斷追求的目標(biāo)，以教師和學(xué)生的發(fā)展為立足之本，先后獲得全國(guó)A級(jí)校區(qū)、全國(guó)最佳就業(yè)中心、學(xué)院管理教學(xué)示范校區(qū)、最佳游戲基地、首選游戲人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等殊榮。

學(xué)校周邊聚集了北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院等十幾所全國(guó)知名重點(diǎn)院校，學(xué)習(xí)氛圍濃郁。并且中關(guān)村優(yōu)越的地理?xiàng)l件使學(xué)員可以在此掌握最新游戲行業(yè)動(dòng)向，頻繁接觸中關(guān)村優(yōu)秀企業(yè)，交流技術(shù)心得，提前置身于未來(lái)的工作環(huán)境中。辦學(xué)9年來(lái)為游戲動(dòng)漫行業(yè)輸送上千名的優(yōu)秀游戲動(dòng)漫人才。

目前主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有游戲?qū)W院、動(dòng)漫學(xué)院及數(shù)字影視學(xué)院。在新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)人才緊缺，人才培養(yǎng)缺乏成功經(jīng)驗(yàn)與模式的情況下，匯眾益智依靠精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、高質(zhì)量的課程體系、嚴(yán)格規(guī)范的教學(xué)質(zhì)量管理和 完善的就業(yè)推薦服務(wù)為中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)職業(yè)教育行業(yè)提供了專業(yè)參考及標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)家相關(guān)主管部委及各省市主管部門的大力支持下，匯眾益智已發(fā)展成在全國(guó)擁有三十 余家分支機(jī)構(gòu)，40多家直營(yíng)培訓(xùn)中心，在職員工超過(guò)1200人的數(shù)字娛樂(lè)職業(yè)教育領(lǐng)軍品牌，培

養(yǎng)學(xué)員遍及全國(guó)70%以上的游戲動(dòng)漫企業(yè)，并成為企業(yè)的技術(shù) 骨干。2007年底，公司獲得國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資基金凱鵬華盈（KPCB）投資。

（二）實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

我的崗位是Unity3D游戲開(kāi)發(fā)程序員，對(duì)以后游戲的維護(hù)，主要是使用Unity3D軟件進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)，參與射擊游戲的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，以及后期參與對(duì)bug的修復(fù)，為后期游戲的維護(hù)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

內(nèi)容：

學(xué)習(xí)Unity3D軟件和Microsoft Visual Studio 2010軟件的使用，熟悉C#語(yǔ)言，學(xué)習(xí)制作3D動(dòng)畫、熟悉公司游戲開(kāi)發(fā)的流程及相關(guān)知識(shí)、學(xué)會(huì)安裝和卸載開(kāi)發(fā)所需軟件并學(xué)會(huì)如何使用、參與實(shí)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)以及bug調(diào)試。

過(guò)程：

通過(guò)這四個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)。在此培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我了解到需要認(rèn)真聽(tīng)取老師的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道的應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)。在此培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的能力。

最后,我在這里感謝老師們幾年來(lái)對(duì)我的教導(dǎo),為我打開(kāi)另一個(gè)世界,讓我學(xué)會(huì)很多,看到很多,懂得很多,不單是計(jì)算機(jī)的專業(yè)理論,也有做人的道理。在此也衷心感謝實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師給予我許多的幫助。相信在以后的工作中我會(huì)做得更好！

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

四周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，時(shí)間雖短，但我學(xué)到了很多東西。實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是非常重要的學(xué)習(xí)機(jī)遇，是我們提前接觸社會(huì)的一個(gè)途徑。這次在北京匯眾益智科技有限公司合肥分公司為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義。

首先，它讓我提高了溝通人際關(guān)系的能力，提前體驗(yàn)上班族生活。其次，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位夯實(shí)基礎(chǔ)，而且還找到了自身的不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力。同時(shí)讓我更深刻的了解了社會(huì)，如何更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。

實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄陋習(xí)。也使我知道了自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏，讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中去，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

總之，這四周的實(shí)習(xí)收獲頗大，無(wú)論是在工作還是學(xué)習(xí)，我都有深層認(rèn)識(shí)。在這里感謝老師們幾年來(lái)對(duì)我的教導(dǎo),同時(shí)也在此也衷心感謝實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師給予我許多的幫助。相信在以后的工作中我會(huì)做得更好！

四、致謝

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,本次實(shí)習(xí)拓展我的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和老師們的教育。

指導(dǎo)教師簽名：成績(jī)?cè)u(píng)定： 年 月 二級(jí)學(xué)院：（簽章）年 月

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五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)

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