第一篇：巴菲特送給兒子的關(guān)于人生的話

巴菲特送給兒子的關(guān)于人生的話

1、你的人生起點(diǎn)并不重要，重要的是你最終抵達(dá)了哪里！

2、不要做別人，要做你自己。聽(tīng)從自己內(nèi)心的召喚。尋找自己獨(dú)一無(wú)二的理想，引領(lǐng)自己的一生。

3、興趣永遠(yuǎn)是第一位的，財(cái)富隨興趣，而不是興趣追隨財(cái)富?？梢詤⒖既绾握业阶约旱呐d趣呢?

4、如果人們被自己的選擇權(quán)所困擾，那不是選擇太多，而是因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ环N清醒的判斷和足夠的意志力。

5、人生的志向往往神秘莫測(cè)，極少有人能夠沿著直線靠近它們(勵(lì)志名言 004km.cn)，也不會(huì)有人在找尋它們的過(guò)程中一帆風(fēng)順。

6、如果說(shuō)人生由我們打造，那么關(guān)鍵的是我們必須自己再造人生。

7、金錢是副產(chǎn)品，真正重要的是工作的實(shí)質(zhì)，錢買不到快樂(lè)，而人的價(jià)值觀才是最穩(wěn)定的貨幣。

8、人生何其短暫，做自己最快樂(lè)的事，不要被他人的眼光所左右，由自己去定義成功，這樣你才能真正的擁抱幸福。

9、如果你相信任何一個(gè)人的生命尊嚴(yán)和價(jià)值（包括你自己），那么你就應(yīng)該承認(rèn)，每個(gè)人都擁有同等的尊嚴(yán)和價(jià)值。

10、一個(gè)人應(yīng)當(dāng)時(shí)刻尊重他人，尊重不同的觀念。一個(gè)人總要嘗試去理解對(duì)方的立場(chǎng)，站在對(duì)方的立場(chǎng)看問(wèn)題，可以使我們的胸懷更寬廣。

11、良好的工作態(tài)度，首先就在于勇于發(fā)掘自我，當(dāng)從事喜歡的工作時(shí)，即使異常艱辛，勞苦，你仍然可以從工作中享受樂(lè)趣，甚至是產(chǎn)生一種神圣感。

12、我們不妨將自己的好運(yùn)看作讓他人也享受幸運(yùn)的契機(jī)，而非一項(xiàng)權(quán)利；將我們的優(yōu)勢(shì)看作是取得更加輝煌成就的踏板，而非擺脫辛勤工作和個(gè)人挑戰(zhàn)的一塊擋箭牌。

13、如果一個(gè)人能夠選擇自己想做的事，能做，且被社會(huì)需要的工作，并為之不遺余力，這就是人生的快樂(lè)，這是獲得自尊的最可靠的途徑。

14、快樂(lè)本身是一種志向嗎？這么不是？在我看來(lái)，認(rèn)真，熱切地追求快樂(lè)。與在其他領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)成功，都需要具備相同的品質(zhì)：耐心，自知之明，走出逆境的能力和堅(jiān)定的信念。

15、人們并不是夢(mèng)想賺到更多的錢，而是更多的自由；不是更大的權(quán)利，而是更小的壓力；不是更高的地位，而是更富有創(chuàng)造性的滿足。

16、真正的人生不是你繼承的那部分而是你創(chuàng)造的那部分，它是你不段選擇和努力的結(jié)果。不論你有個(gè)富爸爸還是窮爸爸，幸與不幸都可能在你的手中轉(zhuǎn)換。

17、只有自己可以對(duì)自己的內(nèi)心進(jìn)行剖析，沒(méi)有人能夠代替我，也沒(méi)有人能夠代替你，我們每個(gè)人都必須自己確定那份激情所在，即使它會(huì)將我們引向競(jìng)技場(chǎng)中的有利高地。

18、優(yōu)勢(shì)就像是一個(gè)望遠(yuǎn)鏡。從一端觀望的話，你可以放眼無(wú)邊的宇宙；但從另一端望去，你的世界就縮成一個(gè)窄條。既然人生由我們打造，那么望遠(yuǎn)鏡朝哪里轉(zhuǎn)就應(yīng)該由我們自己決定。

19、游蕩的人，未必都是迷路的人。我的意思是有些游蕩的人，就是迷路的人！但是很多情況下，徘徊在選擇的迷宮中并不意味著迷失，而是通往正途的一條必經(jīng)之路。

20、為什么要努力工作？因?yàn)樗勤A得自尊的最可靠途徑，并且可能是唯一的途徑。為什么要努力奮斗？因?yàn)樗梢约ぐl(fā)我們的最大潛能，讓我們認(rèn)清自我，告訴我們有何東西可以奉獻(xiàn)給他人，能夠成就多少事情。

21、沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這一都取決于你如何對(duì)待它，稍稍偏轉(zhuǎn)一下你的方向，逆風(fēng)就會(huì)變成順風(fēng)。刻苦努力，堅(jiān)持不懈，最耀眼的陽(yáng)光就會(huì)跑出到你的身后。你生活的起點(diǎn)并不重要，重要的是最好你抵達(dá)了哪里。

22、只有把基本功練扎實(shí)后，你的想象力才可能有質(zhì)的飛躍。如果沒(méi)有枯燥的磨練做基礎(chǔ)，創(chuàng)造力不會(huì)為你釀造杰作，只會(huì)帶來(lái)四不像的殘次品。

23、小孩子具有長(zhǎng)大后就淡忘的智慧，孩子們懂得時(shí)間比金錢更重要，而成年人，尤其是當(dāng)然他們處于職業(yè)生涯的上升期，盡情享受公司分紅的時(shí)候，往往認(rèn)為金錢比時(shí)間更重要。之后，當(dāng)金錢失去吸引力而時(shí)間變得緊迫時(shí)，他們才驀然回首。

24、當(dāng)我們?cè)跓o(wú)數(shù)人生問(wèn)題中答錯(cuò)了一個(gè)問(wèn)題，我們至少離正確答案更近了一步。犯錯(cuò)并不可怕，但是畏懼犯錯(cuò)。反而會(huì)制約我們的發(fā)展。

25、愿望落空，當(dāng)我們沒(méi)有獲得自己想要的東西時(shí)，我們回被迫放眼于更遠(yuǎn)的地方，會(huì)更努力，更深入地思考我們真正想要什么，什么才會(huì)使我們真正獲得快樂(lè)，有些時(shí)候，愿望不能成真反而是一種解放。

26、任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家都會(huì)告訴你，不可代替物比可代替物更具價(jià)值。事實(shí)證明，金錢是唯一真正可以代替的東西。你今日可以擁有，明天就可能失去，后天也可以再次擁有。但你不能復(fù)制一個(gè)人或一段經(jīng)歷，你不能讓夕陽(yáng)或爽然的笑聲精確重現(xiàn)，你甚至不能重新找回悄悄溜走的一個(gè)生活瞬間，浪費(fèi)的時(shí)間也會(huì)一去不復(fù)返。

27、我們比想象中的強(qiáng)大。我們?cè)趯W(xué)要勇氣之前并不知道自己有多么勇敢。我們可以戰(zhàn)勝一切困難，甚至那些自己尚未遇見(jiàn)的困難。是什么讓我們能夠利用這些力量和勇氣，發(fā)揮自己的最大潛能？是全情投入，勇敢和塑造自我生活的決心。

28、愿望載著我們駛向某個(gè)盼望已久的目的地，他往往將我們的注意力集中到某一個(gè)特定的焦點(diǎn)上，這很好，制定目標(biāo)并為之全力以赴，常常能提升自我尊重，且?guī)?lái)很大的快樂(lè)。但是這也潛藏著危險(xiǎn)。精確的目標(biāo)將使我們對(duì)其他選擇視而不見(jiàn)。當(dāng)目標(biāo)擱淺，當(dāng)愿望幻滅，我們就會(huì)被迫擦拭自己的眼睛，并放眼于更廣闊的世界。

29、如果人生由我們打造，如果我們希望自己的人生生動(dòng)而真切，那么我們必須接受的事實(shí)是，我們?cè)谌松穆猛局羞€會(huì)犯這樣或那樣的錯(cuò)誤。既然我們不能消滅錯(cuò)誤，那么我們不妨擁抱它，原諒自己犯的錯(cuò)誤。最重要的是從中汲取教訓(xùn)。

30、每一個(gè)人都應(yīng)該為自己的人生感到自豪，因?yàn)榇蛟烊松敲恳粋€(gè)人生命所享有的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)有著深遠(yuǎn)而有神圣的意義。人生有我們打造。沒(méi)有人替代我們做什么，也沒(méi)有人有權(quán)力告訴我們應(yīng)該這樣去做。我們?cè)O(shè)定自己的目標(biāo)，我們定義自己的成功。我們無(wú)法選擇人生的起點(diǎn)，但卻可以選擇自己成為什么樣的人。

31、真正的成功是由內(nèi)而外的，并有我們的特質(zhì)和行為所決定。它來(lái)自我們的能力，熱情，拼搏以及堅(jiān)持所產(chǎn)生的神秘化學(xué)反應(yīng)。真正的成功靠我們親自贏得，它的價(jià)值也只有我們自己可以斷定。外界可以對(duì)我們施以金錢獎(jiǎng)勵(lì)，但不能用這種根深蒂固，更帶有功利主義色彩的成功來(lái)同化我們。

32、因?yàn)槲覀兊膭?lì)志，這個(gè)世界才有很大的動(dòng)力不斷前進(jìn)。勵(lì)志賦予我們力量，撫慰我們的傷痕。它是我們能量的源泉，也是我們的醫(yī)治良方。它是遺憾，冷漠，缺乏自信的解藥。立志可以摧毀緊鎖的大門，可以夷平崎嶇的道路。它不但能激發(fā)我們的自信心，還能讓我們的信心變得堅(jiān)定。立志可以倍增我們的能量，發(fā)掘我們最大的潛能。

第二篇：人生話術(shù)

? 剛才在車站等車的時(shí)候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內(nèi)容，很有感觸，發(fā)過(guò)來(lái)和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個(gè)先來(lái)。沒(méi)有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

4、所見(jiàn)所聞改變一生，不知不覺(jué)斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無(wú)業(yè)游民—是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。

7、下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。

8、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。

9、不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。

10、生命不在于活得長(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)代替，把握趨勢(shì)，把握未來(lái)。

16、讀萬(wàn)卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

17、學(xué)歷代表過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)。

18、人生能走多遠(yuǎn)，看與誰(shuí)同行；有多大成就，看有誰(shuí)指點(diǎn)。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

20、做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。

記住這些話 他會(huì)幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語(yǔ)氣； 再苦，也別忘堅(jiān)持； 再累，也要愛(ài)自己。

低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次 穩(wěn)?。?高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去； 失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。

有望得到的要努力，無(wú)望得到的不介意，則無(wú)論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來(lái)同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康； 以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知； 以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人； 以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。

人生四項(xiàng)基本原則：

懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

當(dāng)所有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢(mèng)想成真的最好辦法就是醒來(lái)。哲人無(wú)憂，智者常樂(lè)。并不是因?yàn)樗鶒?ài)的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛(ài)。

人生有幾件絕對(duì)不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛(ài)，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關(guān)鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個(gè)明智的選擇，一項(xiàng)偉大的計(jì)劃，最終都必須落實(shí)到行動(dòng)上。一百次心動(dòng)不如一次行動(dòng)。行動(dòng)才是改變自我·拯救自我的標(biāo)志。人生無(wú)常，明天無(wú)法預(yù)測(cè)；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因?yàn)檫x擇了當(dāng)時(shí)法國(guó)革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個(gè)科西嘉小子成為一代偉大的統(tǒng)帥。比爾·蓋茨因?yàn)檫x擇了開(kāi)辟個(gè)人電腦時(shí)代，才使這個(gè)僅上過(guò)一年哈佛的準(zhǔn)大學(xué)生成為世界首富。毛澤東因?yàn)檫x擇了為中國(guó)人民解放而斗爭(zhēng)的偉大事業(yè)，才從一位中學(xué)教員成為偉大的革命導(dǎo)師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第三篇：幸福人生話術(shù)(精華)

“幸福人生”銷售話術(shù)一

一、接觸、說(shuō)明話術(shù)：簡(jiǎn)單、明了原則

1、您好！我們正熱銷一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長(zhǎng)期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？

2、您好！我們正熱銷一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以按照一定比例給您發(fā)放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎

3、先生（女士）您好！給您推薦一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？

4、每年最少都有20%的保險(xiǎn)金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？

5、只需連續(xù)攢五年，可以享受長(zhǎng)達(dá)終身的收益和保障，平時(shí)攢小錢，到期領(lǐng)大錢嘛！

6、您每年投入1萬(wàn)元，只需投入5次，每年都可以返還保險(xiǎn)金額的20%，最高返還可達(dá)100%，返還終身，領(lǐng)取靈活，還有高額累積紅利。同時(shí)，您可獲得長(zhǎng)達(dá)終身的意外身故保障。

7、積少成多，每年強(qiáng)制自己攢小錢,比如每年攢

一、兩萬(wàn)，堅(jiān)持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等大額用途。(備注:根據(jù)客戶層次不同,每年攢的數(shù)額做相應(yīng)調(diào)整)

8、您現(xiàn)在一下子存一筆二三十萬(wàn)的長(zhǎng)期存款可能不容易，但每年拿出

一、兩萬(wàn)來(lái)做長(zhǎng)期理財(cái)對(duì)您來(lái)說(shuō)不是啥難事，堅(jiān)持五

（十）次，那就是一筆大財(cái)富。

9、您還沒(méi)有中長(zhǎng)期理財(cái)安排？從資產(chǎn)配置角度講，必須得有一項(xiàng)中長(zhǎng)期理財(cái)計(jì)劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬(wàn)辦理這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)您目前的現(xiàn)金流和生活品質(zhì)基本沒(méi)有任何影響，只需每年按時(shí)交費(fèi)，堅(jiān)持幾年，就能有一筆豐厚收入。

二、拒絕處理：拒絕是實(shí)質(zhì)——?dú)g迎再來(lái)

1、客戶:這是保險(xiǎn)啊,保險(xiǎn)公司可靠嗎？

是的,這是銀行代理的泰康人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。泰康人壽的經(jīng)營(yíng)受國(guó)家保監(jiān)會(huì)和其他監(jiān)管機(jī)關(guān)的監(jiān)管，而且泰康人壽的經(jīng)營(yíng)一向十分穩(wěn)健。您想想，如果保險(xiǎn)公司不可靠，銀行會(huì)與它合作嗎？

2、客戶：分紅能分多少??？

您放心，保險(xiǎn)公司比您更關(guān)心紅利的多少，再說(shuō)您每年分得紅利主要來(lái)自于保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成果，保監(jiān)會(huì)規(guī)定，每年保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)可分配盈余的70%以上要作為當(dāng)年紅利分配給客戶。

3、紅利沒(méi)有保證

您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，幸福人生是終身型產(chǎn)品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動(dòng)收益，分紅可以抵御通貨膨脹。這種組合是最合理的了。

4、那我中途要用錢怎么辦啊？

首先，我們建議您專款專用，幸福人生是為保障您孩子將來(lái)受教育（您養(yǎng)老）的長(zhǎng)期保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，屬于強(qiáng)制性攢錢，請(qǐng)您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢，可把生存金領(lǐng)出來(lái)，您也可以質(zhì)押貸款等，解決您的燃眉之急，再說(shuō)您投入的本來(lái)就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。

5、每年繳費(fèi)太麻煩了！

不麻煩，只要您在投保時(shí)填上您的賬號(hào)，每年交費(fèi)日前把保費(fèi)存到這個(gè)賬號(hào)上，我們會(huì)自動(dòng)收取，就象交水電費(fèi)一樣方便。而且，每年交費(fèi)日之前，保險(xiǎn)公司會(huì)通知您交費(fèi)，一點(diǎn)都不麻煩。

四、促成話術(shù)

1、如果沒(méi)什么問(wèn)題，就在這里簽個(gè)字吧。

2、您看交5次費(fèi)，可以保障10年，多好！來(lái)，請(qǐng)您填個(gè)投保單

3、您辦這個(gè)產(chǎn)品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢。現(xiàn)在就辦了吧。

4、“很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1萬(wàn)，應(yīng)該挺合適！您先開(kāi)個(gè)折……”

5、不要把遺憾留給明天，與其明天后悔，不如今天行動(dòng)，在這里簽個(gè)字。

6、現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，您身份證號(hào)是多少？

7、根據(jù)您的家庭經(jīng)濟(jì)能力，我建議您先辦理**份體驗(yàn)一下，覺(jué)得好再辦。

8、（客戶有養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療需求)您的這塊需求是您必須中長(zhǎng)期規(guī)劃的理財(cái)計(jì)劃。是否考慮用一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)滿足呢？（導(dǎo)入銷售輔助工具，如T字演示法）

9、您考慮為誰(shuí)來(lái)辦理呢，您自己還是為您的孩子

五、售后服務(wù)話術(shù)：完善服務(wù)流程，有效提高電話回訪成功率

1、這是您的正式保險(xiǎn)合同，由于泰康很注重品牌和服務(wù)，過(guò)幾天會(huì)有公司的客服人員打電話對(duì)您進(jìn)行回訪，是010打頭的，您放心接聽(tīng)，是免費(fèi)電話，為了確保您的權(quán)益，主要是問(wèn)問(wèn)您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關(guān)產(chǎn)品方面的信息您是否清楚，您只要確認(rèn)一下就可以了。如果你的電話、地址等個(gè)人信息有變化，請(qǐng)及時(shí)通知我們。

2、這個(gè)是您的銀行轉(zhuǎn)賬卡（存折），每年您要從這個(gè)賬戶上交納續(xù)期保費(fèi)，以及領(lǐng)取滿期金，請(qǐng)您一定要記好密碼，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)，容易忘記。

“幸福人生”銷售話術(shù)二之壓歲錢

? 輕松開(kāi)門

客戶經(jīng)理：您好！您辦什么業(yè)務(wù)？

客戶：辦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。

客戶經(jīng)理:好的，我先幫您填一下單，龍年之際先給您拜個(gè)泰康年，祝您全家新春快樂(lè)，健康吉祥！

客戶：好好，謝謝啊！

客戶經(jīng)理（一邊填一邊拿出公司壓歲錢宣傳資料）：順便您看一下這張資料，過(guò)年大家都要給孩子發(fā)紅包，往常過(guò)年您要給親友家的孩子發(fā)不少壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來(lái)歷嗎？您看一下這個(gè)壓歲錢的傳說(shuō)吧。（順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢的傳說(shuō)的那個(gè)版塊）（講壓歲錢來(lái)歷的故事）

關(guān)于壓歲錢的傳說(shuō)

每到除夕之夜，小孩子將會(huì)得到長(zhǎng)輩給的壓歲錢。為什么過(guò)春節(jié)的時(shí)候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個(gè)傳說(shuō)。傳說(shuō)，古時(shí)候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來(lái)害人，人們怕祟來(lái)害孩子，就點(diǎn)亮燈火團(tuán)坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來(lái)害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風(fēng)吹開(kāi)了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時(shí)，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來(lái)，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲

錢”了。

? 感性說(shuō)明

客戶經(jīng)理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國(guó)文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，代表大人對(duì)孩子未來(lái)的一份希望和祝福。每年孩子們都能收

到不少的壓歲錢，我覺(jué)得這是培養(yǎng)孩子建立理財(cái)意識(shí)的好機(jī)會(huì)??！

最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子心里是挺不愿意的，其實(shí)長(zhǎng)輩們給錢

應(yīng)該給孩子，只是怕他有了錢會(huì)亂花，就在銀行給他開(kāi)個(gè)存折，打算到他需要時(shí)一起給；

客戶經(jīng)理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過(guò)今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開(kāi)個(gè)存折，這個(gè)賬戶很特別：每年春節(jié)存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開(kāi)始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開(kāi)始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節(jié)，父母會(huì)送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價(jià)值的禮物，孩子能領(lǐng)到大紅包，一直領(lǐng)到老，更關(guān)鍵的是可以從小培養(yǎng)孩子理財(cái)?shù)挠^念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為;288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡(jiǎn)單數(shù)字，而是對(duì)孩子的一生一世的愛(ài)??！

這個(gè)壓歲錢和孩子一樣會(huì)長(zhǎng)大，更重要的，每次孩子領(lǐng)到紅包時(shí)一定會(huì)想到您。等他30歲、40歲時(shí)，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長(zhǎng)大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛(ài)伴隨他一生一世！

客戶經(jīng)理：您的孩子幾歲了？（一邊問(wèn)一邊拿出空白的計(jì)劃書）

新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓

歲錢5000元為1份，依您對(duì)孩子的那份愛(ài)和那份感情，您看放幾份合適？

客戶經(jīng)理：錢無(wú)論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義才會(huì)有價(jià)值。難道您不想送給兒子一份有價(jià)值的新年禮物，讓您的愛(ài)永遠(yuǎn)伴隨著他的幸福人生？因?yàn)槲覉?jiān)信未來(lái)您的孩子一定會(huì)為您今天的選擇而感動(dòng)。? 拒絕處理

客戶：春節(jié)開(kāi)銷太大了，下月再說(shuō)吧

客戶經(jīng)理：我特別理解您。試想一下，如果您對(duì)兒子說(shuō)： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開(kāi)銷太大了，新衣服咱

不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說(shuō)吧”。您說(shuō)行嗎？

客戶：那肯定不行么！

客戶經(jīng)理：所以說(shuō)，雖然春節(jié)花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來(lái)就是給他的，您給他存起來(lái)，這個(gè)錢是能伴

孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠(yuǎn)感受到您對(duì)他的愛(ài)嗎？并且這個(gè)錢還會(huì)年年漲，您看這個(gè)例子，一年不過(guò)放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬(wàn)??！

客戶：如果繳不起費(fèi)怎么辦？

客戶經(jīng)理：—首先依您的能力和現(xiàn)狀，相信事業(yè)一定會(huì)步步高升，越來(lái)越好，這種擔(dān)憂基本沒(méi)有必要；

—退一萬(wàn)步說(shuō)，如果真的資金緊張，您可以不動(dòng)前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時(shí)抵交保

費(fèi)，減緩壓力；

—真正繳不起費(fèi)有1種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意外離開(kāi)。但是，假如真發(fā)生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因?yàn)閴簹q錢可以豁免。

“幸福人生”銷售話術(shù)三之拒絕處理

一、關(guān)于本金

話術(shù)一：用成本投入的觀念引導(dǎo)

阿姨，這其實(shí)是很普通的一個(gè)道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。

話術(shù)二：用成本投入的觀念引導(dǎo)

我非常理解您對(duì)本金的關(guān)注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時(shí)候，你關(guān)注的是收獲了多少而不會(huì)問(wèn)種子到哪里去了，您說(shuō)是嗎？

我們的幸福人生就是保證您在年老的時(shí)候、收獲的季節(jié)能有好收成，幫助您規(guī)劃一生的幸福生活。話術(shù)三：借用社保舉例說(shuō)明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按規(guī)定最少要交15年，也不會(huì)有保證返本的說(shuō)法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開(kāi)始領(lǐng)取，中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金，您說(shuō)是嗎？

我們的幸福人生只交10年，10天后就開(kāi)始領(lǐng)取了，保證領(lǐng)到80歲，80歲以后只要活著還能繼續(xù)領(lǐng)取，直至終身，多為您著想?。∪绻幌腩I(lǐng)，還能放在您的賬上復(fù)利計(jì)息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報(bào)，還能幫您保值增值，多劃算?。?/p>

話術(shù)四：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能

幸福賬戶是您家庭長(zhǎng)期的理財(cái)帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。可是您也知道銀行的收益低，再加上負(fù)利率，其實(shí)銀行儲(chǔ)蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財(cái)富，可以說(shuō)“存得越多虧的越多”。現(xiàn)在由于就業(yè)等問(wèn)題，“啃老族”和“月光族”越來(lái)越多，所以我們更應(yīng)該為孩子和自己的未來(lái)強(qiáng)制性的存一筆錢，需要的時(shí)候不僅可以解決孩子的問(wèn)題，也可以解決自己的問(wèn)題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在您手中。

話術(shù)五：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能

泰康人壽幸福人生是一種穩(wěn)中有贏的理財(cái)產(chǎn)品。您急于要本金的原因是心理不踏實(shí)還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來(lái)花，不等于沒(méi)存嗎？如果我們每個(gè)人都有個(gè)這樣的媽媽，我們將在不知不覺(jué)中存下一大筆錢。

二、保障問(wèn)題

話術(shù)一：突顯豁免功能

這本來(lái)就是一個(gè)讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風(fēng)險(xiǎn)也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時(shí)候最擔(dān)心交不起錢，因此繳費(fèi)期間我們重點(diǎn)保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來(lái)交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。

交滿了，保的重點(diǎn)就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個(gè)賬戶保了兩個(gè)人，讓您三代都受益。話術(shù)二：80歲后沒(méi)保障，強(qiáng)調(diào)終身養(yǎng)老功能

80歲以后，您每年繼續(xù)領(lǐng)取的養(yǎng)老金就是您的保障，而且這個(gè)時(shí)候保障變成了保證，更加保證了您的收益。

三、收益問(wèn)題

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)與投資的區(qū)別

這個(gè)和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時(shí)也會(huì)有高風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)能保證一輩子做生意都能穩(wěn)賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規(guī)劃、資產(chǎn)保全，讓你輕松實(shí)現(xiàn)“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術(shù)二：引導(dǎo)本金投入概念

其實(shí)，存的錢多錢少并不會(huì)影響您的收益率，它是與您存的本金有關(guān)，但是因?yàn)楸拘《淮?，最后的結(jié)果是一分錢都沒(méi)存到。所以存錢多少并不重要，關(guān)鍵在于你存了沒(méi)有？

四、買少意義不大

話術(shù)：從保險(xiǎn)的作用入手

買保險(xiǎn)是為您的家庭做中長(zhǎng)期的規(guī)劃，買了就比不買好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個(gè)保障賬戶，以后根據(jù)條件隨時(shí)補(bǔ)充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠(yuǎn)為您保駕護(hù)航……

（引導(dǎo)到養(yǎng)老社區(qū)介紹）

五、大人買不如小孩回報(bào)高？

話術(shù)：對(duì)小孩、大人不同的作用來(lái)引導(dǎo)

其實(shí)誰(shuí)買都好，小孩買領(lǐng)的長(zhǎng)，大人買回報(bào)快，最好兩個(gè)都有，都能享受回報(bào)。（目的是在客戶猶豫時(shí)，幫他下決定）

六、算賬的問(wèn)題

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)概念，突顯保險(xiǎn)本質(zhì)

我們的產(chǎn)品和收益是經(jīng)過(guò)公司專業(yè)的精算師計(jì)算出來(lái)的，你如果實(shí)在要算，是準(zhǔn)備算今天的小賬還是算未來(lái)的大帳呢？您可以算得出現(xiàn)在的利息，卻算不出人生的風(fēng)險(xiǎn)；誰(shuí)能保證現(xiàn)在有錢，未來(lái)就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現(xiàn)在的錢叫數(shù)字，未來(lái)能花的錢才是您的財(cái)富。我們產(chǎn)品就能給您這樣一份保證，讓你現(xiàn)在有錢，以后有錢，只有活著就一輩子都有錢！

七、紅利不確定

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)國(guó)家對(duì)紅利分配的監(jiān)管

您的擔(dān)心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時(shí)，還能有額外的驚喜吧！

我們的紅利不確定，正是因?yàn)樗c公司的投資收益掛鉤，讓您能有機(jī)會(huì)獲得公司的額外回報(bào)。如果水漲船高、節(jié)節(jié)攀升對(duì)您不是更好嗎？再說(shuō)您買分紅保險(xiǎn)，根據(jù)國(guó)家規(guī)定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤(rùn)的70%。我公司10年來(lái)年年保證分紅，因?yàn)楣镜耐顿Y實(shí)力強(qiáng)，還額外分了兩次現(xiàn)金特別紅利，如果您在6月開(kāi)戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機(jī)構(gòu)，銀行和保險(xiǎn)公司都是通過(guò)資金運(yùn)作來(lái)賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒(méi)有把它賺的錢再分給您吧？

八、中途交不起錢

話術(shù)：給予方法，幫助解決

我能理解您的擔(dān)心，交不起錢無(wú)非兩種情況：

----第一種，交錢的人出事沒(méi)人交了；但是我們有保費(fèi)豁免，公司會(huì)幫您繼續(xù)交；錢不用您還，利益還不變。----第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點(diǎn)出來(lái)繼續(xù)交??！其實(shí)，我認(rèn)為這兩種情況都不會(huì)發(fā)生在你身上，你就不用擔(dān)心了，你看存1萬(wàn)還是存2萬(wàn)？

九、時(shí)間太長(zhǎng)

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期規(guī)劃和終身保障

現(xiàn)在您能掙錢，不用擔(dān)心；可年老不能掙錢的時(shí)候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬(wàn)別透支自己的養(yǎng)老錢。存的時(shí)間長(zhǎng)才能讓您長(zhǎng)期持有，才能真正幫您把錢留下來(lái)，才能給您的老年生活帶來(lái)保障，您說(shuō)是嗎？

話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)幸福人生終身保領(lǐng)的最大特點(diǎn)

領(lǐng)取時(shí)間長(zhǎng)正是我們幸福帳戶的最大的特點(diǎn)。誰(shuí)都希望自己長(zhǎng)命百歲，頤養(yǎng)天年；可是誰(shuí)能保證年老的時(shí)候，能養(yǎng)您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子！”泰康30萬(wàn)員工都會(huì)祈禱，讓您一生無(wú)憂，一世無(wú)愁！

十、不相信公司

話術(shù)一：突出公司分紅優(yōu)勢(shì)和養(yǎng)老社區(qū)吸引

我們總公司光在北京就有三座大樓：

1、泰康人壽大樓

2、泰康金融大廈

3、泰康國(guó)際大廈，足以體現(xiàn)我們的實(shí)力。我們?cè)?8年18億特別紅利之后，在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不以的時(shí)候，泰康今年又拿出36億對(duì)客戶進(jìn)行特別紅利分配。根據(jù)《新保險(xiǎn)法》的規(guī)定，這足以再開(kāi)6家保險(xiǎn)公司了，但是我們沒(méi)有這么做。而是將錢全部拿出來(lái)以現(xiàn)金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無(wú)僅有的。我們將在全國(guó)修建泰康養(yǎng)老社區(qū)?，F(xiàn)在北京的泰康養(yǎng)老社區(qū)已經(jīng)在小湯山開(kāi)始修建，占地2000多畝，集養(yǎng)老、醫(yī)療、娛樂(lè)為一體，還有天然的溫泉。泰康的客戶可以優(yōu)先、優(yōu)惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現(xiàn)了公司對(duì)客戶的責(zé)任和承諾。話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，堅(jiān)定信心

我們陳東升董事長(zhǎng)是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選出來(lái)的“中國(guó)商人”，在不久前評(píng)選的中國(guó)60華誕功勛人物評(píng)選中，還入選了“中國(guó)60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽(yù)。不久前還被評(píng)為了“09年市場(chǎng)上最會(huì)賺錢、最會(huì)管錢、最會(huì)花錢”的公司，公司的投資收益已經(jīng)連續(xù)7年在行業(yè)里排名第一。

十一、生調(diào)問(wèn)題

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，身價(jià)體現(xiàn)

您能獲得公司的生調(diào)資格，是身份的象征。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負(fù)責(zé)一輩子！您只存入來(lái)相對(duì)很少的一筆錢，到有事時(shí)，公司卻要給您一大筆錢，您說(shuō)誰(shuí)劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時(shí)刻關(guān)注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開(kāi)演唱會(huì)保險(xiǎn)公司還要為他另外請(qǐng)保鏢，您要哪天去外地出差，沒(méi)準(zhǔn)公司也會(huì)為您請(qǐng)保鏢呢！

十二、要等更好的產(chǎn)品

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，早有早好，先有再全

不同的產(chǎn)品解決不同的問(wèn)題，您不會(huì)一件衣服穿一年四季吧？人生每個(gè)階段需求和關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的，先擁有一個(gè)賬戶，以后可以根據(jù)情況隨時(shí)補(bǔ)充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說(shuō)是嗎？任何產(chǎn)品都沒(méi)有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險(xiǎn)也是有條件的，存晚了就不定有機(jī)會(huì)了！

十三、市場(chǎng)比較

1、與保額分紅方式比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)自己購(gòu)買的主動(dòng)性

市場(chǎng)上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來(lái)確實(shí)會(huì)多些，但是只能讓您看見(jiàn)不能讓您拿到。泰康一貫采用的是現(xiàn)金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實(shí)實(shí)在在拿到錢。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？

2、與紅利演示較高比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)保證收益

我理解您的心情，有些公司演示的預(yù)期紅利確實(shí)比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場(chǎng)投資收益掛鉤的，誰(shuí)都不能對(duì)未來(lái)的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無(wú)條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來(lái)的預(yù)期收益呢？近三年，泰康已經(jīng)派發(fā)了兩次特別紅利，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無(wú)僅有的，您還有什么可擔(dān)心的呢？

十四、我想把錢拿來(lái)投資股票

--你這么年輕就懂得理財(cái)，真是令人敬佩??！

--請(qǐng)問(wèn)，股市會(huì)不會(huì)只漲不跌？（不可能。）

--那投資股票會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？（會(huì)啊?。?/p>

--對(duì)啊，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)吧？

--你看看保險(xiǎn)股，三家保險(xiǎn)公司在中國(guó)大陸就擁有11630億股，占了整個(gè)股市的5%還多；當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)，中國(guó)人壽不過(guò)18元、平安不過(guò)38元，太平洋不過(guò)30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現(xiàn)在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒(méi)有什么兩樣，而且還沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

十五、錢會(huì)貶值，通貨膨脹

（一）1、你說(shuō)得對(duì)，錢會(huì)貶值，全世界沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的錢是永遠(yuǎn)不貶的，只是幅度大小而已。

2、錢放在哪里都會(huì)貶值，放在保險(xiǎn)公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報(bào)，一定會(huì)讓你的錢增值……

3、在通貨膨脹的情況下，全世界都承認(rèn)：只有保險(xiǎn)公司有條件對(duì)付這種貶值——因?yàn)椋旱谝?，發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)就是小錢換大錢；第二，不發(fā)生事故，保險(xiǎn)業(yè)的投資會(huì)創(chuàng)造更大的效益給你。在我們這個(gè)行業(yè)中，有一個(gè)經(jīng)歷200多年得出的結(jié)論：如果你沒(méi)有了時(shí)間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時(shí)間，我們就連本帶利還你的錢——您說(shuō)，有道理吧……

4、除了錢會(huì)貶值外，你有沒(méi)有想過(guò)什么東西才是你財(cái)產(chǎn)中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒(méi)有想過(guò)）

5、錢貶值可能需要好幾年，身體有時(shí)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)不小心或生一場(chǎng)病，對(duì)嗎？

6、萬(wàn)一因意處或疾病暫時(shí)停止收入，家人誰(shuí)來(lái)照顧？

十六、錢會(huì)貶值，通貨膨脹

（二）1、你的顧慮是對(duì)的，有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的人都會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題。

2、撇開(kāi)貶值的問(wèn)題不談，你想這樣的計(jì)劃對(duì)你有沒(méi)有幫助？（是有幫助，不過(guò)到時(shí)候領(lǐng)的錢，還是貶值的錢。）

3、你覺(jué)得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺(jué)得錢會(huì)貶值，所以我不想考慮購(gòu)買嗎？）

4、你覺(jué)得保障重要嗎？（是的。）

5、我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你不要生氣。（沒(méi)關(guān)系，你問(wèn)吧。）

6、假如你先生有一點(diǎn)小事情，躺在病床上沒(méi)有收入，又需要你來(lái)照顧，而家中又沒(méi)有多少積蓄時(shí)，請(qǐng)問(wèn)我們首先要面臨的是金錢貶值的問(wèn)題還是龐大醫(yī)療費(fèi)、生活費(fèi)的問(wèn)題。

7、貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。

8、每個(gè)家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭(zhēng)取達(dá)到增值……

第四篇：送給兒子七歲生日

送給兒子七歲生日！

2004年春節(jié)過(guò)后，結(jié)婚兩年的我意外地懷孕了，當(dāng)拿到化驗(yàn)單告訴老公時(shí)，老公萬(wàn)般欣喜地向所有人宣布他要做爸爸了，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，快33歲了，終于將自己生命合法的延續(xù)了，那種興奮可想而知，我也很快榮升為重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，每天享受著老公的呵護(hù)，父母的關(guān)心，那時(shí)的我可以隨意的任性，因?yàn)槿澜绲娜硕紩?huì)因?yàn)槲乙鰦寢屃硕屩?，很是得意?/p>

懷孕初期反映不是很大，不過(guò)多多少少還是會(huì)有的，比如不能聞?dòng)蜔?、不能吃油膩的東西，還有老是半夜肚子餓、每天就是白米粥就著“廣合”腐乳另外再加點(diǎn)蛋糕之類的熬到三個(gè)月，我的體重也從保持了N年的108斤降到了100斤，老爸老媽看著心疼至極，執(zhí)意要將我接回老家調(diào)養(yǎng)，回到家的我再度變成驕傲的公主，不過(guò)是肚子里還帶著個(gè)小生命的公主，在家我可享受到很多很多的愛(ài)，我的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、姨父、姨媽、舅舅、舅媽、表哥表姐及隔壁鄰居對(duì)我特別的好，也許是我在家時(shí)一直是個(gè)討人喜歡的丫頭吧

很幸福！

我的寶貝也就是在眾星捧月般呵護(hù)中在我肚子里悄悄地長(zhǎng)大，在他老爸每天兒子兒子的電話中快樂(lè)地成長(zhǎng)著，隨著肚子一天天長(zhǎng)大，我的食量也隨之驚人的增長(zhǎng)，老爸早早的買好八寶粥放我床頭以備我凌晨餓時(shí)吃（凌晨?jī)扇c(diǎn)一個(gè)人開(kāi)著夜燈吃八寶粥中每天必經(jīng)的事），老媽會(huì)在我早上一睜眼遞上個(gè)熱騰騰的饅頭怕我等不及她早上煮的面條，那時(shí)的我很幸福

先讓我墊墊底，老爸也會(huì)騎著摩托車到洞庭湖邊上給我買來(lái)最新鮮的洞庭活魚，我也經(jīng)常在姨媽家的菜地里找最新鮮的菜來(lái)吃，還有我的表姐表妹們天天陪著我打紙牌，我想古代的皇后也莫過(guò)如此吧！綜上所述，大家可能會(huì)想象我會(huì)長(zhǎng)成什么模樣，呵呵，不過(guò)千萬(wàn)別嚇壞了，我想可能是上天太眷顧我了，我不但沒(méi)長(zhǎng)得很胖很難看，并且還越長(zhǎng)越漂亮，那段時(shí)間應(yīng)該是我這一生最漂亮的時(shí)光！

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心喂養(yǎng)，我的肚子象氣球一樣瘋長(zhǎng)，我也從體重100斤直線上升至147斤，可想而之，我的寶貝在我的肚子里是多么的享受，充分地吸收著來(lái)自媽媽的營(yíng)養(yǎng)，小家伙在肚子里可調(diào)皮了，每天在肚子里還跟我玩捉迷藏，一會(huì)伸個(gè)小手在我的腰間，一小塊突出來(lái)，我經(jīng)常邊逗他玩邊給他撓癢癢，調(diào)皮的他趕快縮回去換個(gè)地方再來(lái)，每天都跟我玩得很開(kāi)心，在玩的同時(shí)我也不忘給他適時(shí)的胎教，每天跟他講“寶貝：你一定要健康，一定要長(zhǎng)得象媽媽一樣漂亮聰明，象爸爸一樣高大迷人 ”，（事后證明我的胎教還是很有效果的，兒子長(zhǎng)得跟我一樣大大的眼睛，準(zhǔn)備做媽媽的同胞一定要記住哦），2004年9月，在老媽的護(hù)送下我們回到了長(zhǎng)沙，幸福地等待著小生命的到來(lái)，因小家伙在肚子里動(dòng)靜太大，孩子的爸爸也提前請(qǐng)假回來(lái)了，我們一起幸福地等待著我們愛(ài)的結(jié)晶，繼續(xù)幸福中。。

2004年10月25日，我跟老公早早到醫(yī)院辦好各種手續(xù)，預(yù)產(chǎn)期是10月28日，因老公等不及想早一天讓小子快點(diǎn)出來(lái)，跟醫(yī)生講好27號(hào)進(jìn)行剖腹手術(shù)，就在辦好手續(xù)的當(dāng)晚零點(diǎn)左右，我開(kāi)始有反映了，就我跟老公兩個(gè)人在家，翻了一會(huì)書，感覺(jué)應(yīng)該是要生了，兩人還打趣說(shuō)兒子真為我們省錢，不讓我們剖腹，自己要跑出來(lái)了，兩人半夜帶著行李打車來(lái)到了中醫(yī)附一，找醫(yī)生辦好各種手續(xù)就在病房里等待著小生命的降生，可小家伙這時(shí)候偏偏不合作了，整整折騰了一晚上，到早上9點(diǎn)左右醫(yī)生宣布要手術(shù)，可憐的我痛了一晚上了（穿的毛衣都汗?jié)窳耍┻€得再挨上一刀，好虧啊！經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的準(zhǔn)備和手術(shù)，2004年10月26日10時(shí)10分，我的兒子--黃甩，終于與我見(jiàn)面了，見(jiàn)到兒子的那一刻我忘記了所有的疼痛，幸福和喜悅淚水真的是噴涌而出，眼睛一刻不停地看著護(hù)士們給他打包稱體重，有種奇妙的感覺(jué)，那個(gè)小小的肉團(tuán)就是在我肚子里呆了九個(gè)多月的我的寶貝兒！

從出生到現(xiàn)在，我們一起經(jīng)歷了很多開(kāi)心快樂(lè)的事，雖然很辛苦但是能享受到兒子不定期帶給我的各種驚喜和快樂(lè)，兒子的帥氣、兒子的聰明、兒子的乖巧、兒子的懂事、兒子的幽默帶給我無(wú)盡地快樂(lè)，每當(dāng)有人夸獎(jiǎng)我的兒子時(shí)，每當(dāng)有人問(wèn)我是怎么教育孩子時(shí)，我是無(wú)比的驕傲，我的虛榮心是極度膨脹的！

明天，我的寶貝兒就要滿7歲了，現(xiàn)在是個(gè)二年級(jí)的小學(xué)生了，媽媽跟你講好了，明天不送蛋糕去學(xué)校了，但是媽媽給你的生日禮物“變形金剛-大黃蜂”早就準(zhǔn)備好，等你周五回來(lái)媽媽會(huì)跟你一起將它變形，我希望我的寶貝兒一直健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，一直保持優(yōu)秀地成長(zhǎng)，一直在擁有很多的愛(ài)中幸福的成長(zhǎng)！

老媽永遠(yuǎn)愛(ài)我的寶貝，生日快樂(lè)！

第五篇：送給兒子七歲生日

送給兒子七歲生日！

2004年春節(jié)過(guò)后，結(jié)婚兩年的我意外地懷孕了，當(dāng)拿到化驗(yàn)單告訴老公時(shí)，老公萬(wàn)般欣喜地向所有人宣布他要做爸爸了，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，快33歲了，終于將自己生命合法的延續(xù)了，那種興奮可想而知，我也很快榮升為重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，每天享受著老公的呵護(hù)，父母的關(guān)心，那時(shí)的我可以隨意的任性，因?yàn)槿澜绲娜硕紩?huì)因?yàn)槲乙鰦寢屃硕屩?，很是得意?/p>

懷孕初期反映不是很大，不過(guò)多多少少還是會(huì)有的，比如不能聞?dòng)蜔?、不能吃油膩的東西，還有老是半夜肚子餓、每天就是白米粥就著“廣合”腐乳另外再加點(diǎn)蛋糕之類的熬到三個(gè)月，我的體重也從保持了N年的108斤降到了100斤，老爸老媽看著心疼至極，執(zhí)意要將我接回老家調(diào)養(yǎng)，回到家的我再度變成驕傲的公主，不過(guò)是肚子里還帶著個(gè)小生命的公主，在家我可享受到很多很多的愛(ài)，我的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、姨父、姨媽、舅舅、舅媽、表哥表姐及隔壁鄰居對(duì)我特別的好，也許是我在家時(shí)一直是個(gè)討人喜歡的丫頭吧很幸福！

我的寶貝也就是在眾星捧月般呵護(hù)中在我肚子里悄悄地長(zhǎng)大，在他老爸每天兒子兒子的電話中快樂(lè)地成長(zhǎng)著，隨著肚子一天天長(zhǎng)大，我的食量也隨之驚人的增長(zhǎng)，老爸早早的買好八寶粥放我床頭以備我凌晨餓時(shí)吃（凌晨?jī)扇c(diǎn)一個(gè)人開(kāi)著夜燈吃八寶粥中每天必經(jīng)的事），老媽會(huì)在我早上一睜眼遞上個(gè)熱騰騰的饅頭怕我等不及她早上煮的面條，那時(shí)的我很幸福先讓我墊墊底，老爸也會(huì)騎著摩托車到洞庭湖邊上給我買來(lái)最新鮮的洞庭活魚，我也經(jīng)常在姨媽家的菜地里找最新鮮的菜來(lái)吃，還有我的表姐表妹們天天陪著我打紙牌，我想古代的皇后也莫過(guò)如此吧！綜上所述，大家可能會(huì)想象我會(huì)長(zhǎng)成什么模樣，呵呵，不過(guò)千萬(wàn)別嚇壞了，我想可能是上天太眷顧我了，我不但沒(méi)長(zhǎng)得很胖很難看，并且還越長(zhǎng)越漂亮，那段時(shí)間應(yīng)該是我這一生最漂亮的時(shí)光！

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心喂養(yǎng)，我的肚子象氣球一樣瘋長(zhǎng)，我也從體重100斤直線上升至147斤，可想而之，我的寶貝在我的肚子里是多么的享受，充分地吸收著來(lái)自媽媽的營(yíng)養(yǎng)，小家伙在肚子里可調(diào)皮了，每天在肚子里還跟我玩捉迷藏，一會(huì)伸個(gè)小手在我的腰間，一小塊突出來(lái)，我經(jīng)常邊逗他玩邊給他撓癢癢，調(diào)皮的他趕快縮回去換個(gè)地方再來(lái)，每天都跟我玩得很開(kāi)心，在玩的同時(shí)我也不忘給他適時(shí)的胎教，每天跟他講“寶貝：你一定要健康，一定要長(zhǎng)得象媽媽一樣漂亮聰明，象爸爸一樣高大迷人 ”，（事后證明我的胎教還是很有效果的，兒子長(zhǎng)得跟我一樣大大的眼睛，準(zhǔn)備做媽媽的同胞一定要記住哦），2004年9月，在老媽的護(hù)送下我們回到了長(zhǎng)沙，幸福地等待著小生命的到來(lái)，因小家伙在肚子里動(dòng)靜太大，孩子的爸爸也提前請(qǐng)假回來(lái)了，我們一起幸福地等待著我們愛(ài)的結(jié)晶，繼續(xù)幸福中。。

2004年10月25日，我跟老公早早到醫(yī)院辦好各種手續(xù)，預(yù)產(chǎn)期是10月28日，因老公等不及想早一天讓小子快點(diǎn)出來(lái)，跟醫(yī)生講好27號(hào)進(jìn)行剖腹手術(shù)，就在辦好手續(xù)的當(dāng)晚零點(diǎn)左右，我開(kāi)始有反映了，就我跟老公兩個(gè)人在家，翻了一會(huì)書，感覺(jué)應(yīng)該是要生了，兩人還打趣說(shuō)兒子真為我們省錢，不讓我們剖腹，自己要跑出來(lái)了，兩人半夜帶著行李打車來(lái)到了中醫(yī)附一，找醫(yī)生辦好各種手續(xù)就在病房里等待著小生命的降生，可小家伙這時(shí)候偏偏不合作了，整整折騰了一晚上，到早上9點(diǎn)左右醫(yī)生宣布要手術(shù)，可憐的我痛了一晚上了（穿的毛衣都汗?jié)窳耍┻€得再挨上一刀，好虧??！經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的準(zhǔn)備和手術(shù)，200

4年10月26日10時(shí)10分，我的兒子--黃甩，終于與我見(jiàn)面了，見(jiàn)到兒子的那一刻我忘記了所有的疼痛，幸福和喜悅淚水真的是噴涌而出，眼睛一刻不停地看著護(hù)士們給他打包稱體重，有種奇妙的感覺(jué)，那個(gè)小小的肉團(tuán)就是在我肚子里呆了九個(gè)多月的我的寶貝兒！

從出生到現(xiàn)在，我們一起經(jīng)歷了很多開(kāi)心快樂(lè)的事，雖然很辛苦但是能享受到兒子不定期帶給我的各種驚喜和快樂(lè)，兒子的帥氣、兒子的聰明、兒子的乖巧、兒子的懂事、兒子的幽默帶給我無(wú)盡地快樂(lè)，每當(dāng)有人夸獎(jiǎng)我的兒子時(shí)，每當(dāng)有人問(wèn)我是怎么教育孩子時(shí)，我是無(wú)比的驕傲，我的虛榮心是極度膨脹的！

明天，我的寶貝兒就要滿7歲了，現(xiàn)在是個(gè)二年級(jí)的小學(xué)生了，媽媽跟你講好了，明天不送蛋糕去學(xué)校了，但是媽媽給你的生日禮物“變形金剛-大黃蜂”早就準(zhǔn)備好，等你周五回來(lái)媽媽會(huì)跟你一起將它變形，我希望我的寶貝兒一直健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，一直保持優(yōu)秀地成長(zhǎng)，一直在擁有很多的愛(ài)中幸福的成長(zhǎng)！

老媽永遠(yuǎn)愛(ài)我的寶貝，生日快樂(lè)！