第一篇：世紀光棍節(jié),電商紛紛賣“孤獨”
世紀光棍節(jié)，電商紛紛賣“孤獨”
光棍節(jié)臨近，原本因京東一淘之爭已不太平的電商行業(yè)硝煙再起。淘寶商城率先推出1天網(wǎng)購狂歡促銷、京東發(fā)起最低1折起的瘋狂折扣，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高端男裝品牌瑪薩瑪索則打出了“光棍約會”牌?？v觀整個電商行業(yè)，“孤獨”原來也是可以賣的，成為電商搶灘銷售的又一競技場。
光棍節(jié)一直是作為冷門節(jié)日在小眾中流行，但近幾年卻大有“轉(zhuǎn)正”的趨勢，這在國內(nèi)電商領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯，一個原本略顯憂傷的節(jié)日，卻呈現(xiàn)出狂歡的氛圍。當然，也彌漫著一股火藥味。
賣“孤獨”亦創(chuàng)新
“百年光棍節(jié)”被眾多情侶視為百年一遇的“最甜蜜的一天”—— “一分一秒 一心一意 一生一世”，很多情侶甚至選擇這一天結(jié)婚。而很多單身人士也選擇在當天相親聯(lián)誼，爭取“脫光”，給對方留下美好第一印象成為一大目標。
從11月1日起，淘寶、京東、當當、凡客等電商紛紛推出促銷活動，“折扣”、“優(yōu)惠券”是其中的關(guān)鍵字，但大部分缺乏創(chuàng)意和真正為廣大單身男女和情侶服務(wù)的誠意。相比之下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高端男裝品牌瑪薩瑪索此次光棍節(jié)活動可謂不乏亮點，既與產(chǎn)品結(jié)合又創(chuàng)新和實用。
瑪薩瑪索邀請了“時尚教母”周思敏，親力為單身男女和情侶們搭配了20套約會裝，適合各種場合裝束。11月1日—11月11日，消費者能夠享受巨大套裝優(yōu)惠，整套約會服裝最低僅為390元。周思敏還特別錄制了一段光棍節(jié)約會穿著課程，從路人中選取模特現(xiàn)場指導，讓網(wǎng)友能夠直觀地學習，從而保證約會穿著不出錯。
此外，瑪薩瑪索在本次光棍節(jié)活動中，把線上線下結(jié)合起來，做到了充分互動。11月1日—11月11日，只要男士攜女伴至瑪薩瑪索實體店(北京世貿(mào)天階南街三層L322)，購物300元以上，同行女伴獲百元代金券1張，店內(nèi)拍照微博曬單，經(jīng)瑪薩瑪索官方微博轉(zhuǎn)發(fā)將再得百元代金券。
而與之對比的是，大部分電商只是把光棍節(jié)活動做成一次單純的大甩賣：淘寶商城依然延續(xù)了去年的11月11日當天全場5折，京東商城 “11點限時搶購、1折起搶購、1+1套餐”，當當網(wǎng)“圖書音像滿100返200、滿200返400”、“百貨滿199返200”，新上線的蘇寧易購 “72小時0元售書”；凡客誠品推出“11月4日—11月11日，全場0運費”“滿99元+1元送家居鞋 滿299元+1元送《喬布斯傳》”……
但是網(wǎng)友進入頁面后，會發(fā)現(xiàn)這些誘人的優(yōu)惠和折扣可謂層層限制，時間上的、金額上限、甚至于IP地址，有消費者表示“網(wǎng)店價格便宜是好事，給不少消費者都帶來了實惠。但如今網(wǎng)店的促銷手段像煙幕彈，沒什么實用性，一如百貨商場的購物券，越買花的錢越多?！?/p>
服務(wù)成考驗重點
一直以來，中國電商的后臺服務(wù)受到眾多質(zhì)疑，而在類似于光棍節(jié)、國慶促銷等高力度促銷時期，后臺服務(wù)欠佳表現(xiàn)得更為明顯。對于消費者來說，價格打折的同時卻不希望服務(wù)也大打折扣。
去年，淘寶商城的光棍節(jié)營銷在電商領(lǐng)域可謂掀起一陣熱議，也讓其他電商們看紅了眼。但在耀眼的銷售數(shù)據(jù)后面卻同樣存在不足。光棍節(jié)活動結(jié)束后，消費者投訴劇增，物流不力，價格虛設(shè)等問題都浮出了水面。而京東當當?shù)入娚痰脑诖笮突顒又械暮笈_服務(wù)能力也是廣受質(zhì)疑。
目前，電商競爭已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品的價格和質(zhì)量本身，后臺服務(wù)已成為競爭焦點之一。在產(chǎn)品同質(zhì)的趨勢下，誰能夠把服務(wù)做好，誰才能最終存活。這在淘寶商城、京東商城、當當網(wǎng)等綜合性電商企業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。
瑪薩瑪索副總裁梅山表示，“相對于京東商城等綜合類網(wǎng)站，瑪薩瑪索這種自有品牌B2C企業(yè)既有優(yōu)勢也有難處。我們不必擔心其他網(wǎng)站比我們賣得更便宜，在價格上具有自主權(quán)。但是，由于定位更為明確，實際上我們在吸引消費者的投入更大，也更加珍惜已有的客戶資源?！?/p>
“這也是我們?yōu)槭裁匆恢币詠砑茸⒅禺a(chǎn)品的高品質(zhì)又在后臺服務(wù)商狠下決心，比如之前瑪薩瑪索3周年慶活動中，整整一個月我們只出現(xiàn)了一次后臺操作失誤的情況，而且沒有出現(xiàn)一例因服務(wù)不佳造成的投訴。”
電子商務(wù)因為其“水泥+鼠標”的營銷方式，在價格上較線下具有巨大優(yōu)勢，瑪薩瑪索CEO孫弘此前就曾透露，瑪薩瑪索較線下同品質(zhì)的產(chǎn)品，價格僅為其1/5到1/4。一旦電商做活動，價格優(yōu)勢更為明顯的時候，訂單量甚至有可能達到平時的10倍。
專家表示，商家在準備舉行活動時，一定要保證充足的貨源，以免發(fā)貨延遲，甚至由于斷貨導致消費者產(chǎn)生受欺騙感。
第二篇：電商的光棍節(jié)之戰(zhàn)
電商的光棍節(jié)之戰(zhàn) “商”不起的“血色浪漫”
“默契”背后的“蝴蝶效應”
全場五折、直接返錢、底價奇跡……光棍節(jié)，讓電商網(wǎng)站全都high起來了。11月11日光棍節(jié)，儼然成了電商的專屬促銷季。
在11月11日未到的前幾日，記者在一淘網(wǎng)“促銷活動”頻道看到，淘寶商城、當當、新蛋、京東、凡客、1號店、麥考林等主要電商網(wǎng)站，紛紛在光棍節(jié)前后推出了各式各樣的促銷活動，價格看起來一個比一個給力。
昨日，一淘網(wǎng)運營總監(jiān)淺雪對記者表示，“光棍節(jié)促銷季由淘寶商城最早引爆，熱度甚至超過了線下的圣誕季。隨著眾多網(wǎng)站的跟進，市場競爭更加激烈，消費者有望獲得更多的實惠?！?/p>
對此，派代網(wǎng)分析師李成東分析，在歐洲，每年七八月份是一個打折季，所有的商家都會參與，也會形成一個購物狂歡季。在線下，這樣的商家和消費者的“默契”是歷經(jīng)數(shù)年形成的。在互聯(lián)網(wǎng)上，在短短3年就形成了全行業(yè)的整個網(wǎng)購人群的“默契”和認同，是緣于互聯(lián)網(wǎng)本身的娛樂性、互動性和傳播性強的特點，很容易形成聚集效應。
“正如一條熱鬧的商業(yè)街，最大的那家商場在做促銷，其他的商店就不可能獨善其身?！焙脴焚ICEO李樹斌給出了一個更生動的解讀，他認為，2011年，所有的電子商務(wù)公司在這段時間做促銷是一個必然?！案骶W(wǎng)站看到光棍節(jié)的巨大商機只是一方面，”淺雪跟記者分析，“更大的原因是，去年以來B2C市場增速大大加快，今年主要網(wǎng)站增速肯定都在100%以上，在這種情況下只要稍微慢一點就有可能被競爭對手甩開，因此誰也不敢大意。”
對于“光棍節(jié)”變成全網(wǎng)促銷，營銷策劃專家王廣偉告訴記者，“對于電子商務(wù)企業(yè)來說，下半年的銷量占全年銷量的三分之二，第四季度是一年內(nèi)銷售最黃金的時期，而11月份又是傳統(tǒng)企業(yè)的淡季，10月有國慶節(jié)，有時中秋節(jié)也會趕在這個月，12月有圣誕節(jié)，而11月沒有傳統(tǒng)節(jié)日也沒有洋節(jié)，但又要達成銷售任務(wù)，商家要制造亮點，光棍節(jié)的營銷就是一場造節(jié)營銷。而互聯(lián)網(wǎng)又具有放大效應，B2C們完全可以利用這樣的蝴蝶效應?！?/p>
“去年沒參加?光棍節(jié)大促?是因為我們各方面不成熟，擔心影響消費者體驗。”昨日，趙迎光告訴記者，11日一天，韓都衣舍接到20萬個訂單，銷售額為1500萬元，“決定今年參加的原因是看到了市場上對雙11的高度關(guān)注和密集報道，感覺到了消費者抑制不住的購物熱情，電子商務(wù)顛覆線下傳統(tǒng)零售渠道，正在一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實?！?造節(jié)營銷VS客戶糟糕體驗
一場全行業(yè)的促銷大戰(zhàn)迎來漂亮的數(shù)據(jù)。
昨日，記者從淘寶商城公關(guān)部了解到，11月11日，淘寶商城實現(xiàn)33.6億支付寶交易額，是去年這一天的4倍。而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億，這個數(shù)字超過購物天堂香港6天的零售總額。國美網(wǎng)上商城企劃部部長于良釧也透露，11月11日當天，全品類銷售額比上月同期超5倍增長。京東商城數(shù)據(jù)則顯示，京東商城日訂單量超過了40萬單，同比增長超過290%。拍拍網(wǎng)促銷5天的銷售額共計突破7.18億元，同比增幅超過300%。
電商吸金的背后是用戶的糟糕體驗——某些商家價格虛高后打折十幾天到貨成了常態(tài)，更有無故取消訂單等等問題的存在。記者注意到，一些相關(guān)報道也見諸報端。
淘寶商城公關(guān)部負責人顏喬告訴記者，針對這些問題，今年淘寶商城也出臺了許多新規(guī)，比如價格控制，7天發(fā)貨等等。
昨日，談到這個問題，王廣偉告訴記者，他妻子也是趕在光棍節(jié)大促的時候購買了一些物品，但至今還未收到，但是他“心里有數(shù)”：“全國有5億網(wǎng)民，網(wǎng)購能力在不斷攀升，相對于這個大體量的基數(shù)，我國的快遞業(yè)發(fā)展相對滯后，這就制約著電商行業(yè)的發(fā)展。何況今年的光棍節(jié)大促聲勢浩大，各大電商集中參與，當下的物流是難以容納這次的暴增的?！?/p>
根據(jù)市場咨詢機構(gòu)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第3季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為1975.1億元，較上季度增長11.5%，較去年同期增長 73.4%。從目前市場增長情況看，預計第四季度網(wǎng)絡(luò)購物市場將保持15%-20%的環(huán)比增速，交易規(guī)?；?qū)⒊^2300億元，全年交易規(guī)模有望突破 7700億元。
王廣偉建議，“明年電商們可以提前告知消費者，節(jié)日期間不發(fā)貨，或者有個緩沖的時間，這樣就能避免很多糾紛?！?/p>
但電子商務(wù)領(lǐng)域的法律專家趙占領(lǐng)對記者表示，“淘寶10月圍城事件后，雙方基本的買賣信任關(guān)系被破壞了，淘寶想要在這個交易平臺下建立完善的機制，是一件不容易的時期?！?自有品牌成電商企業(yè)新競爭點
2011年的11月11日的硝煙已經(jīng)過去，但打折促銷并未就此結(jié)束，圣誕促銷在即。
“打折營銷就是殘酷的價格戰(zhàn)，勢必殺敵一千自損八百，大量的抱怨和投訴就是明證，摧殘的是整個行業(yè)。”昨日，CBCT北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起告訴記者，“行業(yè)洗牌以這樣的方式發(fā)生，說明競爭已到拐點和臨界值，電商大企業(yè)正在不斷加高門檻，中小電商無特點將很難生存下來?！?/p>
“令人唏噓！很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：尸骨一片！還是那句話：電商行業(yè)依然存在機會，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準備，還要有足夠多的錢去燒！”這是京東商城CEO劉強東的感慨。
“去年和今年上半年，風投搶電商已經(jīng)到了瘋狂的地步，比如風投A剛想簽約某電商，風聲傳到了風投B那里，B馬上來攪局，開出比A更高的價錢。” 王廣偉最近一直在幫上海和廣州的一些電商企業(yè)做營銷策劃，在工作中他也了解到，“有的電商月銷售額不過500萬，也敢要出10億元的估值。這正因為之前太多人想投資，把價格哄抬得太高。如此惡性循環(huán)，使得估值虛高幾乎成為電商融資的通病?！彼且脛?chuàng)新工場CEO李開復的話說，“看似風投比我們還傻。” 那電商的下一輪競爭的核心競爭力是什么？
李志起告訴記者，自有品牌將成電商企業(yè)下個競爭點。談到自有品牌，趙迎光告訴記者，“韓都衣舍本來就是自有品牌，下一步就是繼續(xù)深耕細作，全渠道營銷，全網(wǎng)銷售。”
日前，當當網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國慶也透露，“當當已經(jīng)在著手做自有品牌，未來計劃自有品牌銷售占總銷量的10%?！贝饲?，鞋類B2C平臺樂淘網(wǎng)CEO畢勝也表示，樂淘將會逐漸推出自有品牌。
對此，王廣偉分析，“除部分大型B2C平臺開始做自有品牌之外，中小B2C如優(yōu)雅100、D1優(yōu)尚網(wǎng)等，也開始了自有品牌建設(shè)，并擴大自有品牌在總銷售中的比例。未來的電商，除了京東商城、淘寶等擁有大流量的平臺之外，其它電商之間的價格戰(zhàn)并不能長久，而這些平臺的出路之一就是自有品牌?！?/p>
王廣偉還提到，很多電商還沒有意識到自有品牌和商標的保護問題，“正常注冊一個商標花1500元-1800元，如果被搶注，要買回來，有時甚至需要幾百萬元。在傳統(tǒng)行業(yè)當中存在的問題電商企業(yè)同樣需要面對?！?被提前攔截的 11月網(wǎng)銷旺季
本來，11月是10月國慶節(jié)和12月圣誕節(jié)之間的銷售淡季。
3年前，淘寶商城總裁張勇帶領(lǐng)市場部和公關(guān)部的同事策劃了一個品牌推廣活動，11月11日“光棍節(jié)”五折單日大促銷活動誕生。然而，當年參與的商家并不多，最后成交額也就只有5000萬元。
去年，11·11光棍節(jié)還只是淘寶商城的獨角戲，但在電商行業(yè)已引起波瀾——單日交易額9.36億元，超了香港一天的零售總額，超了北京“十一黃金周”商業(yè)企業(yè)零售總額。當日，更有數(shù)家銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)癱瘓，之后數(shù)日，整個中國的第三方物流爆倉。而2011年11月的購物沖動來得更早些。
10月24日，騰訊旗下拍拍網(wǎng)率先拉開促銷序幕，11月1日，蘇寧易購率先在其首頁打出“0元售書，72小時顛覆全網(wǎng)”的口號，當當網(wǎng)隨后在其網(wǎng)站打出“圖書滿88元折上再8.8折”的活動標語，并借用網(wǎng)絡(luò)紅人hold住姐頭像為其造勢。隨之，幾乎一夜之間，“0元購書”“正版1折起”“滿 100返200”“搶奔馳”“搶蘋果”的活動標語亂花漸欲迷人眼……京東、當當、百度樂酷天、國美網(wǎng)上商城等也殺入戰(zhàn)團。
而淘寶商城也是在10月底便開始預熱，在諸多媒體刊發(fā)促銷廣告，更是重金打造總面積1111平米的巨幅“Tmall狂歡城”地畫，11月9日在上海浦東東方明珠電視塔下揭幕。
記者注意到，新蛋的促銷覆蓋了整個11月，當當網(wǎng)是7日到12日五天時間，號稱要創(chuàng)“底價奇跡”的京東，其首頁焦點位置的6個連播位中，有3個都打著11·11的旗號。
“淘寶商城已經(jīng)把?光棍節(jié)?做成了電商業(yè)專屬的節(jié)日?！睒诽愿笨偛藐惢⒏嬖V記者，整個行業(yè)都在血拼這一促銷季。
第三篇：賣襪子電商口號
賣襪子電商口號
一、找優(yōu)質(zhì)襪供應商，就選貓頭鷹網(wǎng)倉。
二、襪子供應，一網(wǎng)打盡。
三、智能網(wǎng)倉貓頭鷹，至能貼身襪供應。
四、供應商一點不遠，貓頭鷹E路領(lǐng)先。
五、我是網(wǎng)絡(luò)襪子供應商，只提供優(yōu)質(zhì)襪子。
六、貓頭鷹，網(wǎng)襪總倉，e路安享。
八、想發(fā)襪子財，就到貓頭鷹來。
十一、貓頭鷹網(wǎng)倉，好襪子的網(wǎng)上倉庫。
十三、全面優(yōu)質(zhì)襪子供應商。
十六、云端智能服務(wù)，襪業(yè)網(wǎng)倉領(lǐng)導品牌。
十九、我們只做好了襪子供應商這一件事。
二十一、貓頭鷹網(wǎng)倉，網(wǎng)上襪子批發(fā)商。
二十二、網(wǎng)絡(luò)襪子供應商，快捷方便網(wǎng)絡(luò)倉。
二十四、好襪直供，電商盡興。
二十六、頂大頂優(yōu)質(zhì)的襪子供應商。
二十九、做最懂你的襪子供應商。
三十一、貓頭鷹網(wǎng)倉，滿足您所有貼身衣物的需要。
三十二、貓頭鷹，網(wǎng)襪總管家，即點即分發(fā)。
三十五、貓頭鷹網(wǎng)倉，襪子的世界。
三十六、做襪子我們更專業(yè)，供襪子我們更優(yōu)惠。
三十八、網(wǎng)打盡天下襪，貨真價實貓頭鷹。
三十九、網(wǎng)絡(luò)襪子批發(fā)商，百度貓頭鷹網(wǎng)倉。
四十、六項全能的`襪子供應商。
四十一、你開襪店，我?guī)湍阗嶅X貓頭鷹批發(fā)襪，家家都賺白花花。
四十二、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)航襪業(yè)，貓頭鷹網(wǎng)倉卓越。
四十三、貓頭鷹網(wǎng)倉，襪子全優(yōu)美。
四十四、魅力貓頭鷹，襪子大網(wǎng)倉。
四十五、約惠貓頭鷹網(wǎng)倉，成就互聯(lián)網(wǎng)電商。
四十六、襪子批發(fā)商，貓頭鷹網(wǎng)倉。
四十七、襪子是腳上的衣裝，我們是全面的供應商。
四十八、貓頭鷹網(wǎng)倉，優(yōu)質(zhì)襪子供應的新貨倉。
四十九、超多超好的襪子供應商。
五十、襪子專營，網(wǎng)銷直供。
五十一、襪子的網(wǎng)上倉庫，貓頭鷹的發(fā)貨速度。
五十三、貓頭鷹網(wǎng)倉，襪子共分享。
五十四、我們只做襪子供應，因為專注，所以更優(yōu)質(zhì)。
五十六、全網(wǎng)一倉，主供優(yōu)襪。
五十九、網(wǎng)絡(luò)襪子倉儲地，優(yōu)質(zhì)可靠零距離。
六十、襪襪子精品天地，貓頭鷹精彩演繹。
六十一、襪業(yè)大世界，襪子供應商。
六十二、優(yōu)襪一條龍，網(wǎng)倉貓頭鷹。
六十三、貓頭鷹網(wǎng)倉，永做優(yōu)質(zhì)襪子供應商。
六十四、優(yōu)質(zhì)襪子供應商，更快更新大網(wǎng)倉。
六十五、潮襪特供商，貓頭鷹領(lǐng)航。
六十六、貓頭鷹，網(wǎng)襪管家，即點即發(fā)。
六十七、貓頭鷹，網(wǎng)襪經(jīng)銷商的總管家。
六十九、襪子的世界，網(wǎng)供全球。
七十、優(yōu)質(zhì)襪子供應商，首選貓頭鷹網(wǎng)倉。
七十一、貓頭鷹網(wǎng)倉，一家批發(fā)襪子的網(wǎng)絡(luò)供應商。
七十二、貓頭鷹網(wǎng)倉，襪子供應商，實惠共分享。
七十四、貓頭鷹倉，全網(wǎng)襪王。
七十五、倉備名優(yōu)襪，網(wǎng)供天下商。
七十六、貓頭鷹，讓網(wǎng)襪電商更輕松。
七十七、高質(zhì)量大規(guī)模網(wǎng)倉，貓頭鷹襪子供應商。
八十、貓頭鷹網(wǎng)倉，你要的襪子這里都有。
八十一、襪業(yè)大鱷貓頭鷹，網(wǎng)倉智造財富星。
八十二、只供襪子，專供襪子。
八十三、您值得信賴的襪子供應商。
八十五、我是你體貼的棉被，貓頭鷹網(wǎng)倉襪子。
八十六、貓頭鷹網(wǎng)倉優(yōu)質(zhì)襪子體驗，襪子電商首選。
八十九、貓頭鷹網(wǎng)，領(lǐng)銜供應每一步。
九十、貓頭鷹，（你的）襪子大網(wǎng)倉。
九十二、襪供互聯(lián)網(wǎng)電商，心泊貓頭鷹網(wǎng)倉。
九十三、優(yōu)質(zhì)襪子全方位，大小電商零距離。
九十四、貓頭鷹網(wǎng)倉，批發(fā)優(yōu)質(zhì)襪。
九十五、滿足、滿意！貓頭鷹智能襪子供應服務(wù)商。
九十七、襪滿倉，遍全網(wǎng)。
九十八、貓頭鷹網(wǎng)倉，網(wǎng)盡好襪子。
九十九、為你而省的襪子供應商。
一百、極具品質(zhì)的襪子供應商！
第四篇：解讀光棍節(jié)各大電商的營銷招術(shù)
解讀光棍節(jié)各大電商的營銷招術(shù)
還有兩天的時間光棍節(jié)就要來到了，天貓早就開啟了預熱行動，與此同時，其他電商也是不甘寂寞，京東、當當網(wǎng)、蘇寧易購、QQ網(wǎng)購、易訊等多家電商紛紛也推出各種促銷活動。八仙過海，各顯神通。那么在這此起彼伏的營銷戰(zhàn)中，各大電商都有什么招數(shù)呢?下面單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓就為大家來一一解讀。
蘇寧易購：從11月9日開始，線下電器門店和線上聯(lián)動操作“零元購”活動，線下針對生活電器、3C配件等499元以下的產(chǎn)品，線上針對百貨日用品及圖書，購物滿多少返多少元全場通用券，最高返499元券，可用于購買傳統(tǒng)大家電及3C類產(chǎn)品。
國美：促銷力度將達到本最高點，總體讓利規(guī)模超過10億元，拉低全網(wǎng)市場價40%左右。
京東商城：近日大推“家電2.5億元優(yōu)惠券即領(lǐng)即用”的“沙漠風暴”活動，并號稱此次活動“讓利10億元，送5000萬禮券”。
QQ網(wǎng)購：采取曲線營銷策略，不斷曬業(yè)績數(shù)據(jù)，在最新一輪QQ網(wǎng)購瘋搶節(jié)中，總計有來自348個城市超過200萬人次參與了下單，有超過50家商戶躋身到了百萬店鋪的陣營。還煞費苦心地統(tǒng)計分析了各類“榜單”：女裝、男裝、家紡日用、運動愛好、美容美妝等類目排在訂單數(shù)的前五位，三天下來平均每秒鐘就賣出6件衣服，每分鐘就賣出69件3C數(shù)碼產(chǎn)品、70件化妝品、48雙鞋、78件運動裝備和118件家紡日用產(chǎn)品。
凡客：亦是直接曬出了5年的銷量數(shù)據(jù)，2800萬件T恤、1000萬雙帆布鞋，通過成績單來向網(wǎng)購群體表明自身實力和“參戰(zhàn)”姿態(tài)。
易迅網(wǎng)：針對京東商城推出“貴就賠”的比價服務(wù)。南用戶在易迅下單購買的商品出庫后，如發(fā)現(xiàn)商品的實際購買價格高于京東相同商品的售價，用戶就可以按照規(guī)定的程序和要求提交信息，經(jīng)易迅客服審核通過后，將在24小時之內(nèi)將差價部分返還至用戶在易迅的積分賬戶。除了“貴就賠”之外，還有“慢就賠”和“假就賠”，針對的是往年電商密集大促時出現(xiàn)的發(fā)貨延遲、假貨頻出等弊端。
縱觀各大電商的價格戰(zhàn)術(shù)，都有其獨特之處。譬如QQ網(wǎng)購和凡客都通過曲線營銷，以數(shù)據(jù)說話，證明自己的實力所在。而易迅網(wǎng)則另辟蹊徑，直接向京東宣戰(zhàn)，無疑是一種借勢之舉。而京東商城、蘇寧易購則是使出各種讓利絕招。與此同時，當當網(wǎng)也在不久前入駐天貓，通過尋求合作來需求自保。
雖然電商們的策略都大有不同，但其實最終目的都是一致的，那就是為了爭奪這一主流消費群市場份額。而作為中小電商的我們，不妨也學習和借鑒下。雖然有如此多的大電商分流，但是并不意味著中小電商就沒有反駁的機會。譬如我們可以抓住老顧客，亦或是避開雙十一這個高峰期，在節(jié)后開展促銷等等。其實最后總結(jié)為一點，那就是要善于牢牢抓住用戶的心，才能僅僅黏住用戶。電商們的價格戰(zhàn)是打得不亦熱乎，讓市場的競爭更加強烈，雖然很多中小電商們也被迫血本甩賣，以此獲得更多的用戶，但這就是電商市場，要想強的更多的市場份額，中小電商們必須要使出渾身解數(shù)，才不會在滾滾浪潮中被淹沒。
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第五篇：“家庭農(nóng)場”上電商 微信賣農(nóng)產(chǎn)品
“家庭農(nóng)場”上電商 微信賣農(nóng)產(chǎn)品
大江網(wǎng)食品2014-05-12 09:08
新華網(wǎng)沈陽5月11日電(記者羅捷、初杭)記者日前從沈陽渾南國家電子商務(wù)示范基地舉辦的移動電商與傳統(tǒng)企業(yè)電商化論壇獲悉，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展，全國各類涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超過3萬家，出現(xiàn)微信賣農(nóng)產(chǎn)品等各類新交易模式。
在微信的一家店鋪中，來自福建莆田的枇杷通過朋友圈分享打開了銷路。在手機上購買類似當季新鮮水果，比在電腦上網(wǎng)購更為方便，填寫收貨信息，通過手機支付，很快就完成了購物流程。
中商商業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長、北京農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全學會副理事長劉普合認為，農(nóng)產(chǎn)品電商的快速發(fā)展，需要建立服務(wù)業(yè)支撐下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系。例如縣級政府建立本地區(qū)的電子商務(wù)服務(wù)平臺，提供統(tǒng)一物流中心的支持，然后組織農(nóng)戶上網(wǎng)搞電子商務(wù)。發(fā)展縣域服務(wù)驅(qū)動型品牌營銷，支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場依托場內(nèi)加工配送中心，開展線上線下相結(jié)合的產(chǎn)銷一體化經(jīng)營。
“家庭農(nóng)場”要做農(nóng)產(chǎn)品電商，還需要建立渠道的保證機制。“千家萬戶的小生產(chǎn)如果不提高組織化程度，就很難適應千變?nèi)f化的大生產(chǎn)。目前我們更多關(guān)注最后一公里，值得注意的是，如果不解決農(nóng)產(chǎn)品出行最初一公里，就很難解決最后一公里的問題?！眲⑵蘸险f。
“家庭農(nóng)場”做電子商務(wù)，對于很多農(nóng)民來說是新領(lǐng)域，存在產(chǎn)品標準化等問題。深圳天虹商廈執(zhí)行副總經(jīng)理索澤樓表示，需要政府搭建平臺組織供給和需求。由政府聯(lián)系企業(yè)、農(nóng)戶等商定農(nóng)產(chǎn)品標準?！翱梢韵茸龅貐^(qū)的標準化，例如東北地區(qū)的標準化，產(chǎn)品只要標準化就可上電商，農(nóng)戶再按標準種植、采收、配送。這樣的模式下，‘家庭農(nóng)場’搞電商，產(chǎn)品就不是一塊三，可能是三塊三、八塊三。”
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