第一篇：林炎股份：穹頂之下與馬桶蓋之上,熱點以后你的營銷如何任性

林炎股份：穹頂之下與馬桶蓋之上，熱點以后你的營銷如何任性？

這幾天柴靜攜《穹頂之下》視頻席卷互聯(lián)網，恐怕整個中國已經感受了一次不一樣的“霧霾”，各種評論也不絕于耳，有褒獎贊嘆并隨手轉發(fā)的，也有惡評并隨手轉發(fā)的。不過有很多人發(fā)給我鏈接希望分享出去，我們可以想

象這些人并不是收費推廣的“推手”，大家這種自愿分享，并且主動邀請朋友轉發(fā)的營銷力，確實值得我們借鑒。原因是什么呢？

一則，公益有關：霧霾，本就是眾多人關注，且用公益之力完成這個紀錄片，這就便于分享。

二則，數據有力：在內容營銷上，數字、圖表都是最具沖擊力的，這個視頻它做到了。

三則，示弱有據：弱者是會被同情的，何況在霧霾之下，我們每個人都是弱者，在這個大環(huán)境里，每天都要呼吸，卻不知道如何面對，此刻正好有人發(fā)聲，轉發(fā)是可以輕易做到的。從視頻開篇時用患病的女兒引入，這個弱者為中心的思想就根植進去了，為此也飽受爭議，但是因為各方立場與視角不同，觀點自然迥異。總之，這示弱就是喚起更多人參與其中的最有力武器，是不是自愿參與分享的是絕大多數？

這幾天熙熙攘攘的總有各種熱門話題出現，什么“duang”，什么“白金藍黑裙子”，還有早些時間大咖吳曉波說“去日本只買馬桶蓋”，這一波波給足了企業(yè)借勢營銷的機會。

“duang”流行之后，各大企業(yè)都開始用duang作為語句的開頭或者結尾，總覺得這樣特別有氣勢。

吳曉波的“馬桶蓋”也為此引發(fā)了馬桶之爭：

最近那些做空氣凈化器的企業(yè)風頭正勁，各個都玩起了借勢營銷。然而我們是不是要思考一下，如果沒有這些熱點該怎么辦？這一年，我們或許還會遇到各種熱點，但是能成功把握到的企業(yè)是少數的，即使抓住了機會，也未必脫穎而出，海量的信息下，我們大多數人以及媒體能關注到卻是鳳毛麟角，難道中小企業(yè)就沒辦法了嗎？

這個問題一定是否定的，任何企業(yè)在營銷上都有機會，因為產品不同，面對用戶不同，資源與資金不同，效果自然迥異。當營銷可能越來越難做的時候，你該做什么？我特別怕一些企業(yè)的負責人掉入一個漩渦，就是不停的在關注發(fā)生了哪些大事件，趕緊做一個借勢營銷，可這件事就是日常的小事情，如果能形成一個體系是最好的，但是大多借勢是考驗設計、文案能力的，一般小的團隊做出來的東西也很難受到贊嘆，不過這些是可以通過招聘、學習之后彌補的，有人說這東西怎么學習，這要看什么樣的人去學習，伶俐且愿意深耕的人機會是多多的。

那么，林炎網提出“熱點以后中小企業(yè)的營銷如何任性？”

第一，讓產品任性：林炎做營銷一直以產品經理的思維，話說“好產品會說話”，就是把產品打造好，這個道理大家都懂，但是做到極致這件事情挺難的，很多企業(yè)做不到，不是沒能力，是沒時間或者資源不夠等，總之就是缺那么一點，那就要把一點做好，總之要讓產品與眾不同，比如林炎網的零元分傭和免費推廣的體質，“不要錢”除了林炎誰敢這樣吆喝。或是柴靜的《穹頂之下》，你看看她演講的陣勢像不像TED或者是雷布斯，總之不是她在央視新聞節(jié)目的感覺，但是里面又穿插了各種數據圖標，用動畫表示出來，這又有別于《吳曉波頻道》等那些脫口秀節(jié)目。還有再比如一天之內迅速爆火的藍黑裙子，產品任性起來一樣有感染力。

第二，讓粉絲任性：粉絲就是對自己的明星情有獨鐘，會為了明星奮不顧身、瘋狂尖叫、傾家蕩產……說的好像嚴重了，不過你想想是不是這樣，那些看到自己偶像的粉絲真的如此，如果我們做企業(yè)，做自己產品的營銷，做到這點如何？會有人說，太難了。確實是，有多少企業(yè)可以做到呢？但是不論多大的企業(yè)，只要你開始經營，有訂單，你就有機會獲得粉絲，那么讓他們任性下去，給足里子面子，總之榮譽感、尊崇感、自豪感，有啥上啥！林炎針對會員經常會舉辦一些活動，比如有獎的游戲就讓最愛你的粉絲中了，邀請粉絲參與你的產品內測、封測以及各種變幻莫測的事情，給大家創(chuàng)造好的體驗，把線上的粉絲拉到線下，把線下的粉絲帶到線上，粉絲任性起來是會去“玩命”的，你發(fā)現大家看到自己喜歡的東西，會玩命的推薦給親朋好友，就比如給我推薦《穹頂之下》視頻的那些朋友一樣。

第三，讓對手任性：沒有了熱點不等于就不做營銷了，我們是否可以做點什么？比如對比營銷呢？您瞧那個馬桶蓋，就是對比了中國制造業(yè)與日本制造業(yè)的差距，盡管后來又爆料去日本買的馬桶蓋是中國制造的吧，但是這種對比，確實吊起來大家的情緒了。那么真正的商業(yè)上，營銷時很多會與對手較量，比如早前有“去啊體”，“去啊”與“去哪兒”就這樣對上眼兒，任性的玩了一次大事件，本來無一物，卻已惹塵埃，這讓對手興奮的事情很多，2014年雙十二上手機淘寶率先發(fā)出挑釁，之后京東、國美在線、林炎網等都玩起了客戶端之戰(zhàn)，電商大戰(zhàn)玩的不亦樂乎，挑釁是開始，而且都以歡樂結束，這是玩好了玩嗨了的結果，但也有沒玩好的就只能繼續(xù)干下去，比如那涼茶之戰(zhàn)，也是任性的不得了！

林炎網：營銷是一個長期的戰(zhàn)略，如果只是一時借了勢，那漫長的路如何走下去就需要企業(yè)運營人員仔細思量，我們需要研究產品、研究粉絲、研究對手，讓他們任性下去