第一篇：報刊銷售：國外部分著名期刊經(jīng)營管理及辦刊特點

三、辦刊特點

研究中，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過長期的發(fā)展，國外著名期刊均逐步形成了較為完善、獨具特色的經(jīng)營機制。

1、實行嚴格的編輯和經(jīng)營相分離

國外著名期刊普遍將內(nèi)容編輯質(zhì)量視為刊物的核心競爭力，注重維護自身品牌。為了確保內(nèi)容不受廣告商和經(jīng)營環(huán)節(jié)的影響，刊物內(nèi)部大多將編輯部門同廣告、經(jīng)營部門業(yè)務嚴格分離，采編報道不同廣告、經(jīng)營發(fā)生任何關系，廣告、經(jīng)營部門無權過問采編部門的事務。這種制度一定程度上保證了刊物的定位和編輯方針的實現(xiàn)。

美國《財富》雜志設有兩個獨立平行、互不干涉的序列，即以總

編輯不考慮經(jīng)營，只考慮按他們的原則和理念辦出一本讀者信任的最好雜志?？偛秘撠熓袌鐾茝V，但不能對總編輯施加任何影響，干涉報道。這種獨特的內(nèi)部組織結構確保了《財富》長期恪守職業(yè)道德，較為真實與公正地報道和評論工商界的人物和活動。

《商業(yè)周刊》同樣采取嚴格的編輯和經(jīng)營分離制度以保證編輯質(zhì)量。主編斯蒂芬?謝潑德在談到《商業(yè)周刊》之所以能成為當今美國最大的商業(yè)雜志時曾說：“《商業(yè)周刊》的報道遵守三條原則，一是不受政治影響，堅持自己的觀點；二是不受企業(yè)影響，采編與廣告經(jīng)營嚴格分離；三是有自己獨特的分析和觀點，別人難以效仿?！碑斎唬渡虡I(yè)周刊》維護的是美國商業(yè)企業(yè)界的利益，在報道上有一定的主觀傾向性，特別是對發(fā)展中國家。

2、實施多媒體跨國經(jīng)營，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展

最典型的例子是《時代》周刊。從1923年創(chuàng)刊起，時代公司連續(xù)成功推出了《生活》、《體育畫報》、《人物》等一系列暢銷雜志，并在世界幾十個國家出版國際版。20世紀60年代至今，時代公司陸續(xù)進入電影娛樂、有線電視、音樂和互聯(lián)網(wǎng)等領域，發(fā)展為著名的時代華納媒體集團。該公司實施多媒體經(jīng)營，收入來源多樣化，投資風險分散，所涉各個行業(yè)對集團收入都有貢獻，公司整體運營穩(wěn)定。2000年，時代華納公司和美國在線公司以換股的方式合并，組成美國在線-時代華納跨國媒體集團。

世界最大的期刊出版商法國阿歇特集團，創(chuàng)業(yè)初期只經(jīng)營一些兒童教育類和旅游指南類圖書，1945年開始出版著名的娛樂性雜志——《她》（Elle）。此后陸續(xù)拓展自己的經(jīng)營范圍，在圖書、期刊、發(fā)行、廣告、廣播、影視、互聯(lián)網(wǎng)等多個領域都取得了不菲的業(yè)績，尤其在期刊出版方面。該集團在全世界34個國家出版204種期刊，亞太地區(qū)35種，其中有代表性的有《她》、《巴黎競賽畫報》、《旅行假日》、《劃船》、《汽車與駕駛》、《婦女生活》、《大眾攝影》等。

3、發(fā)行與廣告并舉，廣告在經(jīng)營中占有舉足輕重地位

相當多的國外著名期刊并不單純依靠雜志的發(fā)行收入，而是采取發(fā)行與廣告經(jīng)營并舉的戰(zhàn)略，使雜志獲得全方位、綜合性的成長。許多雜志的經(jīng)營甚至更多地倚重廣告。比如《商業(yè)周刊》以雜志、在線網(wǎng)絡和“商業(yè)論壇”等多種形式為客戶提供廣告，具有強大的商業(yè)影響力，廣告收入可觀，1999年達4．4億美元，而該刊發(fā)行收入不到6000萬美元?！度宋铩冯s志的收入也是以廣告為主，2000年發(fā)行總收入為4．34億美元，而廣告收入為6．56億美元。

這一點在那些專門為某項產(chǎn)業(yè)服務的期刊中表現(xiàn)得更為明顯。這類期刊的讀者往往是該項產(chǎn)業(yè)中的某個特定群體，廣告客戶需要將自己的產(chǎn)品定期在該群體中作宣傳，宣傳費用（即廣告費用）包含在產(chǎn)品成本中。于是期刊不需要無限制擴大發(fā)行量，只需將期刊固定投遞到需要關注該產(chǎn)品的特定群體中即可。此類期刊的經(jīng)營完全依靠廣告客戶，發(fā)行量是一個定數(shù)，多印多發(fā)反而賠錢。

4、注重品牌戰(zhàn)略，延伸品牌效應

國外各家著名期刊非常注重開發(fā)品牌資源，逐步營造以期刊品牌為核心的媒體集團?！睹绹鴩业乩怼冯s志將自身品牌向圖書、圖片庫、教育產(chǎn)品、地圖、電視節(jié)目、網(wǎng)站等方面推廣，充分發(fā)揮該品牌的強大影響力。《電視指南》雜志擁有《電視指南?名人逸事》、《有線電視指南》等系列子刊，并相繼開發(fā)了電視指南頻道和電視指南在線網(wǎng)站。《讀者文摘》、《新聞周刊》也以各自品牌為紐帶，整合不同媒體資源，形成多媒體集團。

5、充分應用高新技術，積極開發(fā)新型媒體

高新技術的推廣應用往往能為傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的增長點。上世紀二三十年代，時代公司抓住攝影技術出現(xiàn)的契機，成為圖片新聞的先驅(qū)和出版業(yè)的領先者；50年代當電視沖擊出版業(yè)的時候，投資廣播電視和有線電視網(wǎng)。華納公司依托電影新技術起飛。美國在線（AOL）運用互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展為世界最大的ISP服務商。時代華納與美國在線的并購更是“大媒體觀”下媒體融合的典范?！蹲x者文摘》、《新聞周刊》、《時代》等期刊都先后開發(fā)了自己的門戶網(wǎng)站。《時代》的門戶網(wǎng)站004km.cn并不僅僅將刊物內(nèi)容平移到網(wǎng)上，而是報道更全、角度更新、分析問題更透徹深入，還可以滾動發(fā)布、連續(xù)報道、追蹤采訪，充分發(fā)揮網(wǎng)上時效性強內(nèi)容豐富的優(yōu)勢。

6、在保持刊物傳統(tǒng)編輯方針的基礎上，結合時代需要不斷創(chuàng)新

國外著名期刊非常重視以讀者閱讀需要為中心，在內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，以保持刊物的長盛不衰。美國《人物》周刊最初主要是一份影迷雜志。進入20世紀80年代，該刊擴大報道范圍，加強了對廣大民眾所關心的重大突發(fā)性事件的深度報道，如里根遇刺、舊金山大地震等，社會新聞色彩越來越濃。90年代，該刊在報道即時新聞的同時，著重加強對癌癥、早孕、饑餓、虐待兒童、種族歧視等中長時段社會性問題的報道，力圖引導讀者全面了解社會?！渡虡I(yè)周刊》尤其注重報道的時代性。90年代初信息技術剛剛在美國興起時，該刊就以“信息技術革命”為醒目標題，對信息技術的產(chǎn)生、現(xiàn)狀以及對未來的影響做了全面報道和預測。隨著電視24小時滾動新聞和互聯(lián)網(wǎng)等新的信息傳播渠道的發(fā)展，《商業(yè)周刊》加大了對信息傳播、計算機、納米等新技術和電子商務的報道力度。《電視指南》雜志為了應對電視節(jié)目預報渠道增多帶來的沖擊，調(diào)整辦刊理念，減少介紹性內(nèi)容，增加有分量的評論性內(nèi)容，由原來的為讀者提供收視信息發(fā)展為引領讀者對電視節(jié)目的選擇。

7、適應不同讀者群體的閱讀需要，內(nèi)容風格趨向細化

國外著名期刊十分重視市場調(diào)查，研究不同讀者群體的年齡結構、性別比例、職業(yè)收入、閱讀習慣，以此確定辦刊思路和內(nèi)容取向。美國《商業(yè)周刊》、《財富》、《福布斯》同為著名的三大商業(yè)財經(jīng)類期刊，但內(nèi)容風格有著顯著不同?！渡虡I(yè)周刊》新聞性最強，是三者中唯一的周刊。該刊強調(diào)事件對社會和經(jīng)濟的推動力，對國際重大經(jīng)濟題材反應迅速，能夠推出有針對性和深度的報道?！敦敻弧分攸c強調(diào)企業(yè)對社會、經(jīng)濟的影響力，更側重于對企業(yè)，尤其是大公司的報道?！陡２妓埂穭t推崇精英群體對社會和經(jīng)濟的影響力，總是不遺余力地介紹企業(yè)家，介紹企業(yè)的成功之道。

第二篇：城中村報刊零售點的期刊銷售情況調(diào)查報告

關于城中村報刊零售點的期刊銷售情況

學院：傳播與動漫學院

專業(yè)：編輯

組員：王園園

指導老師：呂辛福老師

調(diào)查報告091趙曉雯 李勝南 劉媛媛張雪張阿鳳

2011年5月13日

關于城中村報刊零售點的期刊銷售情況調(diào)查報告

一、調(diào)查時間：2010年5月13日

二、調(diào)查地點：青島中韓

三、調(diào)查對象：青島中韓報刊零售點

四、調(diào)查目的：了解城中村報刊零售點的期刊銷售情況，分析其突出特點，提出對期刊

銷售的建議。

五、調(diào)查方式：訪談法

六、調(diào)查內(nèi)容：

（一）調(diào)查地環(huán)境：

我們?nèi)デ鄭u中韓的報刊零售點調(diào)查期刊銷售情況時，正逢中韓修橋。原來的主干道上架滿鋼筋，整個中韓成了一個巨大的施工現(xiàn)場，只留下機器刺耳的轟鳴聲和漫天的塵土，整體環(huán)境遠非僅僅“惡劣”二字可以形容。

中韓的人群相當復雜，除了一些青島本地人在這里做些小生意外，還有大量的外來人口聚集在此。人群大體可以分為三類：30到50年齡段的男性，多為建筑工人；15到25歲的年輕人，多是在工廠工作；附近有小學和初中，所以也有一些學生。周邊多是一些五金店鋪和小飯館，鮮有文化或娛樂設施(除一些網(wǎng)吧外)。

剛到中韓，我們就滿懷信心地開始尋找報刊亭，但是找了很久也沒有找到。再觀察一下周圍環(huán)境，我們感覺中韓不像是會有報刊亭的地方，向兩個看起來應該對當?shù)乇容^熟悉的人打聽，得到的答案都是“應該沒有賣雜志的地方”.由此可見當?shù)厝藢τ谄诳s志的重視程度是很低的。最后，我們終于在轉過街角處驚喜地發(fā)現(xiàn)了一個報刊亭。和香港中路上一些硬件設施較完備、期刊較齊全的報刊亭不同，這兒的小屋和書架要破爛很多，雜志上也都落滿塵土，只能算是一個報攤。

（二）調(diào)查結果：

1、期刊、雜志品種：大約有100-200種。擺在前面的是《故事會》、《知音》、《商界》、《武俠》、《動漫前線》、《上海服飾》、《愛人》、《伊周》、《都市麗人》、《37°女人》、《瑞麗》、《搜城》、《半月談》、《讀者》、《小說月報》、《萌芽》等。后面懸掛起來的雜志可以分三個板塊，右邊擺放的雜志大部分是大眾類讀物，比如《女刊》、《女友》、《歌迷大世界》、《青年文摘》、《演

講與口才》、《特別關注》、《愛你》、《哲思》、《幽默大師》、《中國烹飪》、《中國收藏》、《科幻世界》等；中間的版塊基本上都是軍事類雜志，如《世界軍事》、《兵器》、《坦克》、《船艦知識》、《汽車之友》、《輕兵器》等；左邊主要是漫畫類和少量計算機類雜志，比如《看動漫》、《夢幻西游》、《奧特曼》、《大眾軟件》、《游戲機實用技術》等?？傮w來說種類比較齊全。

2、每天的銷售情況：每天的銷售量不確定。銷售的時間段較分散，基本上一天都有銷售，但主要是中午人流量最大的時候。暢銷本是《故事會》、《知音》、《讀者》和一些漫畫類雜志，都市類的也可以但不如以前賣得好?！豆适聲菲骄科诖蟾拍苜u到三十至四十本。漫畫類的銷量相對少一些。《知音》和《讀者》大概十本左右。其他的種類雖多但銷量往往屈指可數(shù)。

3、購買人群特點：購買人群較單一，主要是中年男性和學生。中年男性主要是《故事會》等大眾類讀物的購買人群，學生主要購買漫畫類。

4、促銷手段：對于正在銷售的雜志，基本上不會采取任何促銷手段，只是將暢銷本擺放在顯眼的位置便于顧客購買。對于過期雜志一般會采取打折的方式促銷。

5、打折情況：打折情況要分為兩類：正在銷售的雜志和過期雜志。正在銷售的雜志并沒有明確的折扣，基本上是按照定價來賣，但也可以比定價便宜幾毛錢。如定價9.9元的《搜城》可以賣9元，定價5元的《女人坊》可以賣4.5元。過期雜志會降價銷售，一般可以打6-7折。如2010年11月出版的《萌芽增刊》（是過期雜志），定價是8元，可以賣5元。

6、滯銷本處理方法：滯銷本可以打折銷售，也可以跟進貨方退換，但暢銷雜志不可以。

7、進貨渠道：市南區(qū)的一個“文化市場”，平均每兩三天進一次貨，以便于更快的拿到新一期的雜志。

8、進價：一般是按九折購進雜志。（真實性有待考察）

9、購進期刊的依據(jù)：按照銷售情況，暢銷本多購進，而滯銷本相對少購買甚至不購買。

10、選址依據(jù)：報刊亭所在的位置位于兩條馬路交匯處,來往人流較多。且附近建筑工人、學生較多，人群較密集。不過現(xiàn)在由于中韓修路，道路受阻，環(huán)境較差，所以雜志銷售量受到較大影響。

11、周圍競爭狀況：中韓附近沒有書店，只有兩個報刊亭（唯一與書沾邊的地方），所以競爭并不激烈。在我們采訪的報刊亭對面還有一個更小也更破舊的報攤，雜志種類相對少很多，一共只有二十余種，由一位五十多歲的阿姨經(jīng)營。據(jù)阿姨介紹：像《故事會》等大眾類雜志，自己進貨頂多進十本，其他的雜志只進兩本甚至一本。進貨頻率相對較低，平均一周去一次。

有幾個中學女生喜歡心理測試，經(jīng)常到她那里買些帶有心理測試的少女類雜志。而且阿姨還認真地告訴我們：來來回回的學生很多，但他們不買雜志。附近的建筑工人也沒有閑錢買雜志。

12、工作時間：每天大概六七點鐘開始營業(yè)，晚上八點收攤，平均每天工作13-14個小時。

13、報刊亭屬性：自己獨立經(jīng)營，自負盈虧，不屬于郵政專營。

14、采訪購買人群：在我們調(diào)查期間（半個小時左右）只有兩撥顧客來看雜志。第一撥是兩個穿著校服放學回家的小學生，他們在雜志區(qū)看了一會兒，指著一本《植物大戰(zhàn)僵尸》的漫畫書向老板詢問了一下價格，但并沒有買。第二撥是一位年輕的女孩，五塊錢買了一本《爆笑家族》。我們簡單地采訪了女孩。

（1）您的年齡是多大？

答：我是1992年出生的。

（2）您是本地人嗎？

答：我來自聊城。

（2）您的職業(yè)是什么？

答：我現(xiàn)在在可口可樂的工廠里打工。

（3）您的購買習慣是什么？

答：我平時偶爾會買些雜志來看，除了《爆笑》外也會買些《讀者》之類的，每月花在雜志上的消費不會超過20元。

（4）您購買雜志的原因是什么？

答：我覺得沒事的時候看看書或雜志挺好的，《讀者》類的可以學到些東西，而《爆笑》能讓人很開心。

（5）您身邊的朋友購買雜志嗎？

答：我身邊的同事看雜志的很少，會去買的當然更少。??

七、調(diào)查總結：

通過這次青島中韓報刊零售點的期刊銷售情況調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了兩個出乎意料的現(xiàn)象：一是，我們原本以為城中村中的建筑工人將會是期刊的主要消費人群（他們身體疲勞，娛樂活動匱乏，應該需要期刊雜志等充實自己的精神生活），但是出乎意料的是，他們很少購買雜志，文化生活極其匱乏。二是，一般認為，學生應該喜歡閱讀，喜歡購買期刊雜志，文化生

活豐富，但是同樣令我們出乎意料的是，學生很少購買承載文化和提供娛樂的期刊雜志。這兩個現(xiàn)象值得我們?nèi)ド钌钏伎计渲械脑?，探討解決方法。

這次調(diào)查，使我們感受最深的是，不是漫天的塵土和刺耳的轟鳴聲，也不是荒涼的建筑廢墟，而是當?shù)鼐拖袷且粋€文化荒漠，人們的精神和文化生活極其匱乏。而承載著文化的紙質(zhì)傳媒正在逐漸被人們所淡忘和拋棄，逐漸走向邊緣化。這也許是我們編輯專業(yè)的學生應該思考的吧！