第一篇：在校男生創(chuàng)業(yè)從賣內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000萬
在校男生創(chuàng)業(yè):從賣內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000
萬
來源：中國新聞網(wǎng) 時(shí)間：2013-08-28 我要評論(0)點(diǎn)擊：1814
又是一年開學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識別專業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 又是一年開學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識別專業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。
2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。
昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。
暑期打工一個(gè)月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)
讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。
昨天下午，我見到他時(shí)，這個(gè)胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。
“窩在宿舍打了3年游戲，用四個(gè)月考上了研究生?！被叵氪髮W(xué)生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。
等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)?！拔疑磉吀欢呐笥?，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時(shí)能在杭州買房？”
正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。
這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀祝嬲鲜至瞬胖洳灰?。”寧沛然說，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。
2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。
爭取免費(fèi)廣告位，天天守著“店小二”
在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。
“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說，隔一段時(shí)間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨。
頭一個(gè)月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容?！安畈欢嘁恢懿庞幸还P生意。后來好一點(diǎn)，但一天也只有兩三單。”
彼時(shí)，淘寶首頁免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi)，又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。
如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”
寧沛然還在家反復(fù)演練?！拔彝茰y他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對策?！睂幣嫒徽f，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門拿到了免費(fèi)廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。
2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費(fèi)廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。
但好景不長，當(dāng)年10月，寧沛然的店因?yàn)樨溬u三無產(chǎn)品被淘寶查封?！拔易粤俗约旱钠放?，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售?！?/p>
寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因?！拔覍π袠I(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進(jìn)去。在生意好時(shí)，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面?！?/p>
創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。
無意寫成的經(jīng)驗(yàn)帖為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī)
內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。
從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當(dāng)天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。
但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。
接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外，一無所獲。
百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。
令他意外的是，正是這個(gè)無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機(jī)。
“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個(gè)獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。
去年11月，山東一家戶外用品公司負(fù)責(zé)人來杭州找寧沛然談合作?！爱?dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點(diǎn)油。在機(jī)場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因?yàn)樽约簺]有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負(fù)責(zé)人。
“他們原先在杭州就有電子商務(wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網(wǎng)店的一倍，即40萬。否則我分文不取。”直到簽下協(xié)議，因?yàn)槟抑行邼瑢幣嫒欢紱]能去山東實(shí)地看貨物。
寧沛然說，這是一場他自認(rèn)勝券在握的“賭博”。“雖然這個(gè)牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍(lán)海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運(yùn)營推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品?！?/p>
10個(gè)月營業(yè)額近2000萬
如何平衡學(xué)業(yè)和事業(yè)是難題
迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運(yùn)營了10個(gè)月，每個(gè)月的營銷額都能達(dá)到200萬左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初協(xié)議約定的數(shù)額。
“前三次的失敗經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用，特別是在東陽的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺?！睂幣嫒徽f，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運(yùn)營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過經(jīng)驗(yàn)反復(fù)測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營業(yè)額?！?/p>
如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽?。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達(dá)到5萬元，這一天就算白干了?！?/p>
但同時(shí)，他還有另一個(gè)身份——杭電即將上研三的學(xué)生，需要參加課題項(xiàng)目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。
“學(xué)習(xí)確實(shí)有些顧不上?！睂幣嫒伙@得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應(yīng)該不成問題。甚至，他還希望試試考博。
寧沛然也一直記得研究生導(dǎo)師吳開華的話。“有一次我沒準(zhǔn)備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個(gè)人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達(dá)到預(yù)期效應(yīng)?！睂幣嫒徽f，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時(shí)，最先思考的三個(gè)問題。
“我覺得在學(xué)校學(xué)到的辯證思維和科學(xué)分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個(gè)人的底蘊(yùn)，也是學(xué)校學(xué)習(xí)和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學(xué)，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學(xué)去創(chuàng)業(yè)?！?/p>
父親自豪又謹(jǐn)慎 要求兒子有一技傍身
“其實(shí)我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了。”寧沛然的爸爸寧奇宇說，當(dāng)兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細(xì)分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握?！?/p>
寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊?！睂幤嬗钤诟锌幸踩滩蛔×髀冻鲎院赖那榫w，“我兒子的優(yōu)點(diǎn)就是意志力強(qiáng)，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點(diǎn)我也很欽佩他?！?/p>
如今，寧沛然的淘寶店做得風(fēng)生水起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了父母的預(yù)期。不過，寧奇宇的擔(dān)心從未消退。“我時(shí)不時(shí)地督促他不要落下學(xué)習(xí)，畢竟開店風(fēng)險(xiǎn)很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身?！?/p>
對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹(jǐn)慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認(rèn)可了?！?/p>
在導(dǎo)師吳開華眼里，寧沛然顯然是個(gè)“聰明，有個(gè)性，有想法”的學(xué)生，不過他還是在電話里表示了擔(dān)憂?！八迅嗟木ㄔ谔詫毶希蒲腥蝿?wù)參與得較少，但學(xué)位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔(dān)心他畢業(yè)有點(diǎn)懸。”
編輯 馬燕捧
第二篇：宅男創(chuàng)業(yè)：從賣內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000萬
宅男創(chuàng)業(yè)：從賣內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000萬
又是一年開學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識別專業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。
2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。暑期打工一個(gè)月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)
讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。
昨天下午，我見到他時(shí)，這個(gè)胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。“窩在宿舍打了3年游戲，用四個(gè)月考上了研究生?！被叵氪髮W(xué)生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。
等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)?！拔疑磉吀欢呐笥眩嶅X挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時(shí)能在杭州買房？”
正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。
這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀?，真正上手了才知其不易?！睂幣嫒徽f，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。
2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。
爭取免費(fèi)廣告位，天天守著“店小二”
在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。
“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f，隔一段時(shí)間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨。
頭一個(gè)月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容?！安畈欢嘁恢懿庞幸还P生意。后來好一點(diǎn)，但一天也只有兩三單?！?/p>
彼時(shí)，淘寶首頁免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi)，又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。
如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍?！拔?guī)缀跆焯焓卦?店小二?的辦公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線?！?寧沛然還在家反復(fù)演練?！拔彝茰y他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對策?！睂幣嫒徽f，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門拿到了免費(fèi)廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。
2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費(fèi)廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。
但好景不長，當(dāng)年10月，寧沛然的店因?yàn)樨溬u三無產(chǎn)品被淘寶查封?！拔易粤俗约旱钠放?，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售?！?/p>
寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因?！拔覍π袠I(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進(jìn)去。在生意好時(shí)，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面?！?/p>
創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。無意寫成的經(jīng)驗(yàn)帖為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī) 內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。
從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當(dāng)天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。
但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。
接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外，一無所獲。
百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。
令他意外的是，正是這個(gè)無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機(jī)。
“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個(gè)獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。
去年11月，山東一家戶外用品公司負(fù)責(zé)人來杭州找寧沛然談合作。“當(dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點(diǎn)油。在機(jī)場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情?！睂幣嫒徽f，因?yàn)樽约簺]有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負(fù)責(zé)人。
“他們原先在杭州就有電子商務(wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網(wǎng)店的一倍，即40萬。否則我分文不取?！敝钡胶炏聟f(xié)議，因?yàn)槟抑行邼?，寧沛然都沒能去山東實(shí)地看貨物。
寧沛然說，這是一場他自認(rèn)勝券在握的“賭博”?！半m然這個(gè)牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍(lán)海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運(yùn)營推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品?！?/p>
10個(gè)月營業(yè)額近2000萬 如何平衡學(xué)業(yè)和事業(yè)是難題 迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運(yùn)營了10個(gè)月，每個(gè)月的營銷額都能達(dá)到200萬左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初協(xié)議約定的數(shù)額。
“前三次的失敗經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用，特別是在東陽的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺?！睂幣嫒徽f，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運(yùn)營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過經(jīng)驗(yàn)反復(fù)測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營業(yè)額。”
如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽?。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達(dá)到5萬元，這一天就算白干了?！?/p>
但同時(shí)，他還有另一個(gè)身份——杭電即將上研三的學(xué)生，需要參加課題項(xiàng)目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。
“學(xué)習(xí)確實(shí)有些顧不上?！睂幣嫒伙@得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應(yīng)該不成問題。甚至，他還希望試試考博。
寧沛然也一直記得研究生導(dǎo)師吳開華的話?！坝幸淮挝覜]準(zhǔn)備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個(gè)人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達(dá)到預(yù)期效應(yīng)?！睂幣嫒徽f，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時(shí)，最先思考的三個(gè)問題。
“我覺得在學(xué)校學(xué)到的辯證思維和科學(xué)分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個(gè)人的底蘊(yùn)，也是學(xué)校學(xué)習(xí)和工作的一種融合?！彼?，他想藉此提醒各位同學(xué)，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學(xué)去創(chuàng)業(yè)?！?/p>
父親自豪又謹(jǐn)慎要求兒子有一技傍身
“其實(shí)我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了?！睂幣嫒坏陌职謱幤嬗钫f，當(dāng)兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細(xì)分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握?！?/p>
寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊?！睂幤嬗钤诟锌幸踩滩蛔×髀冻鲎院赖那榫w，“我兒子的優(yōu)點(diǎn)就是意志力強(qiáng)，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點(diǎn)我也很欽佩他?！?/p>
如今，寧沛然的淘寶店做得風(fēng)生水起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了父母的預(yù)期。不過，寧奇宇的擔(dān)心從未消退?！拔視r(shí)不時(shí)地督促他不要落下學(xué)習(xí)，畢竟開店風(fēng)險(xiǎn)很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身。”
對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹(jǐn)慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認(rèn)可了?！?/p>
在導(dǎo)師吳開華眼里，寧沛然顯然是個(gè)“聰明，有個(gè)性，有想法”的學(xué)生，不過他還是在電話里表示了擔(dān)憂?！八迅嗟木ㄔ谔詫毶希蒲腥蝿?wù)參與得較少，但學(xué)位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔(dān)心他畢業(yè)有點(diǎn)懸。”
第三篇：【 研三學(xué)生2年半創(chuàng)業(yè)4次,從賣內(nèi)衣到年賺2000萬】（最終版）
北京人才市場 北京找工作
又是一年開學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)（招生辦）生命信息和儀器工程學(xué)院模式識別專業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。
2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。
昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。
暑期打工一個(gè)月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)
讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。
昨天下午，我見到他時(shí)，這個(gè)胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。
“窩在宿舍打了3年游戲，用四個(gè)月考上了研究生。”回想大學(xué)生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。
等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)?！拔疑磉吀欢呐笥眩嶅X挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時(shí)能在杭州買房？”
正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。
這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀祝嬲鲜至瞬胖洳灰?。”寧沛然說，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”.北京人才市場 北京找工作
2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。
爭取免費(fèi)廣告位，天天守著“店小二”
在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。
“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f，隔一段時(shí)間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨。
頭一個(gè)月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點(diǎn)，但一天也只有兩三單?！?/p>
彼時(shí)，淘寶首頁免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi)，又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。
如何吸引到“店小二”,寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍?！拔?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”
寧沛然還在家反復(fù)演練。“我推測他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對策?！睂幣嫒徽f，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門拿到了免費(fèi)廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。
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2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費(fèi)廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。
但好景不長，當(dāng)年10月，寧沛然的店因?yàn)樨溬u三無產(chǎn)品被淘寶查封?！拔易粤俗约旱钠放?，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售?！?/p>
寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。“我對行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進(jìn)去。在生意好時(shí)，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面?！?/p>
創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。
無意寫成的經(jīng)驗(yàn)帖，為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī)
內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。
從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)（2011年11月11日）當(dāng)天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。
但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。
接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外，一無所獲。
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百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。
令他意外的是，正是這個(gè)無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機(jī)。
“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個(gè)獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。
去年11月，山東一家戶外用品公司負(fù)責(zé)人來杭州找寧沛然談合作?！爱?dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0,透支了最后200元，給汽車加了點(diǎn)油。在機(jī)場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因?yàn)樽约簺]有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負(fù)責(zé)人。
“他們原先在杭州就有電子商務(wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網(wǎng)店的一倍，即40萬。否則我分文不取?！敝钡胶炏聟f(xié)議，因?yàn)槟抑行邼?，寧沛然都沒能去山東實(shí)地看貨物。
寧沛然說，這是一場他自認(rèn)勝券在握的“賭博”.“雖然這個(gè)牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍(lán)海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運(yùn)營推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品?！?/p>
10個(gè)月營業(yè)額近2000萬，如何平衡學(xué)業(yè)和事業(yè)是難題
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迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運(yùn)營了10個(gè)月，每個(gè)月的營銷額都能達(dá)到200萬左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初協(xié)議約定的數(shù)額。
“前三次的失敗經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用，特別是在東陽的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺。”寧沛然說，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運(yùn)營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素?！巴ㄟ^經(jīng)驗(yàn)反復(fù)測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營業(yè)額?！?/p>
如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽蟆Ｃ刻煲槐犻_眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達(dá)到5萬元，這一天就算白干了。”
但同時(shí)，他還有另一個(gè)身份—杭電即將上研三的學(xué)生，需要參加課題項(xiàng)目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。
“學(xué)習(xí)確實(shí)有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應(yīng)該不成問題。甚至，他還希望試試考博。
寧沛然也一直記得研究生導(dǎo)師吳開華的話?！坝幸淮挝覜]準(zhǔn)備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個(gè)人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達(dá)到預(yù)期效應(yīng)?！睂幣嫒徽f，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時(shí)，最先思考的三個(gè)問題。
“我覺得在學(xué)校學(xué)到的辯證思維和科學(xué)分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個(gè)人的底蘊(yùn)，也是學(xué)校學(xué)習(xí)和工作的一種融合?！彼?，他想藉此提醒各位同學(xué)，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學(xué)去創(chuàng)業(yè)?！?/p>
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父親自豪又謹(jǐn)慎，要求兒子有一技傍身
“其實(shí)我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了?！睂幣嫒坏陌职謱幤嬗钫f，當(dāng)兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細(xì)分析了利弊?！拔易鹬厮倪x擇，讓他自己把握?！?/p>
寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊?！睂幤嬗钤诟锌幸踩滩蛔×髀冻鲎院赖那榫w，“我兒子的優(yōu)點(diǎn)就是意志力強(qiáng)，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點(diǎn)我也很欽佩他?！?/p>
如今，寧沛然的淘寶店做得風(fēng)生水起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了父母的預(yù)期。不過，寧奇宇的擔(dān)心從未消退?！拔視r(shí)不時(shí)地督促他不要落下學(xué)習(xí)，畢竟開店風(fēng)險(xiǎn)很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身?！?/p>
對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹(jǐn)慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認(rèn)可了。”
在導(dǎo)師吳開華眼里，寧沛然顯然是個(gè)“聰明，有個(gè)性，有想法”的學(xué)生，不過他還是在電話里表示了擔(dān)憂?！八迅嗟木ㄔ谔詫毶希蒲腥蝿?wù)參與得較少，但學(xué)位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔(dān)心他畢業(yè)有點(diǎn)懸。”
第四篇：淘寶姑娘肖安娜創(chuàng)業(yè)童話：從賣A貨到自有品牌（精選）
淘寶姑娘肖安娜創(chuàng)業(yè)童話：從賣A貨到自有品牌
發(fā)布時(shí)間： 2011-6-9 13:55:00來源： 鄢銀嬋作者： 商界
相關(guān)行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù)
大浪淘沙，云起云滅，或許只有為數(shù)不多的賣家能在轉(zhuǎn)型這一仗中最終得以完成“兇險(xiǎn)一躍”。
淘寶是個(gè)江湖。對于80后女孩肖安娜而言，她曾有馳騁江湖的快意，也曾有“身不由己”的感嘆，從最初的無名小卒到叱咤風(fēng)云的五皇冠大賣家，榮耀的背后是揮之不去的質(zhì)疑;從深陷“假貨門”差點(diǎn)身陷囹圄的驚魂再到之后的形單影只，肖安娜不知道這番挫折是尋夢路上必須付出的代價(jià)，還是早在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，就已經(jīng)和自己的夢想背道而馳了。
如今，江湖上還流傳著她的傳說，只是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，這個(gè)原本極具勵志色彩的創(chuàng)業(yè)童話跌落于現(xiàn)實(shí)時(shí)，真相這樣讓人感嘆。
先機(jī) 肖安娜的起步要回溯到1999年。那年，主營電子商務(wù)的易趣在上海創(chuàng)立。在第二年，肖安娜離開家鄉(xiāng)湖北，前往上海求學(xué)。上?；钴S開放的氛圍讓肖安娜接觸到了網(wǎng)購這個(gè)對大多數(shù)人來講，尚為陌生的詞語。在那時(shí)候，甚至連上網(wǎng)都是件時(shí)髦的事情，網(wǎng)吧剛剛開始吸引好奇的人們。電子商務(wù)更是讓人覺得晦澀難懂，馬云和他的淘寶網(wǎng)也尚未走進(jìn)公眾視野。
大多數(shù)同學(xué)從伙食費(fèi)中省出錢上網(wǎng)，不過忙著在聊天室中加好友、聊天，肖安娜卻經(jīng)過繁瑣的認(rèn)證手續(xù)在易趣上開了個(gè)小店賣男裝。后來她接受媒體采訪多了，談到當(dāng)初“下?！倍紩詮V告式的口號——“網(wǎng)購市場充滿無限可能，這里是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂”來說明個(gè)中緣由。這個(gè)回答有些“官方”，也是實(shí)情。機(jī)遇加上把握趨勢的能力以及靈敏的商業(yè)嗅覺，正是這批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒的共同特點(diǎn)，縱觀現(xiàn)在淘寶的超級賣家(四皇冠、五皇冠)我們便會發(fā)現(xiàn)，他們基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年發(fā)展最為迅猛——敢于先吃螃蟹的人都發(fā)了。
2004年，肖安娜大學(xué)畢業(yè)，她的小店早能夠做到每天發(fā)20多單，每月收入達(dá)到3000元到5000元，即使對當(dāng)時(shí)白領(lǐng)來說，也算相當(dāng)可觀的收入了。肖安娜自然選擇了創(chuàng)業(yè)。
這一年，渾身充斥著中國本土智慧的淘寶網(wǎng)也開始和攜帶美國基因的易趣交戰(zhàn)。2006年，肖安娜在淘寶上也開了一個(gè)店，取名“精衣求精”。擁有兩個(gè)店的肖安娜每天可以發(fā)100個(gè)單了。
從此后，更是網(wǎng)店的好時(shí)節(jié)。來自艾瑞市場咨詢的報(bào)告顯示，我國網(wǎng)上市場全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元;2005年8月，國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的消費(fèi)增長率已經(jīng)連續(xù)16個(gè)月超過12％;2006年，我國網(wǎng)民首次突破1億，很多都市白領(lǐng)開始不再去周邊商廈逛街購物，而習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”，淘寶網(wǎng)平均每天能迎來900萬人光顧，它已成為亞洲最大的購物網(wǎng)站。
肖安娜正式把注意力轉(zhuǎn)到淘寶店，趁著這陣東風(fēng)，迎來了自己的時(shí)代。
傳奇與真相經(jīng)過大學(xué)時(shí)代的試手，肖安娜開始思考，如何在淘寶上真正闖出自己的路。從誕生之初，淘寶便是低價(jià)消費(fèi)的溫床。沒有大品牌入駐的淘寶江湖，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉者為王。什么商品具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特質(zhì)?就肖安娜的銷售經(jīng)驗(yàn)來說，A貨，即精仿產(chǎn)品，質(zhì)量款式真的不錯。而身處上海，又是肖安娜先天的優(yōu)勢。
那是網(wǎng)店店主們的野蠻生長時(shí)代。在各個(gè)城市的A貨聚集區(qū)，他們從這些地方把商品買回來，再在網(wǎng)上把它們賣出去。在那個(gè)信息不對稱的時(shí)代，來自上海的貨意味著“時(shí)尚”、“緊俏”，而上海最出名的不僅有七浦街，還有大名鼎鼎的襄陽路。
當(dāng)你走在服裝街上，時(shí)不時(shí)會有人神秘地問你要不要貨，然后會把你引到一處樓上，里
面的衣飾是有些讓人陌生的牌子：LV、PRADA、巴寶莉……A貨、跟單、尾單這些如今早已解密的名詞在當(dāng)時(shí)更像接頭暗語。
肖安娜是掌握著這些“秘密”的人們中的一個(gè)。
顧客們對這些A貨的態(tài)度是很曖昧的。一方面大家都知道這是假的，怎么可能一百多元就能買一件巴寶莉的風(fēng)衣?一方面大家又用賣家的話“安慰”自己，其實(shí)就是一個(gè)代工廠出的貨，沒差別的，好多老外都買得不亦樂乎!還有一個(gè)原因，大概是這些奢侈品還未正式在國內(nèi)設(shè)立專柜，真假難辨，“穿個(gè)款式”。于是賣家買家彼此心照不宣。
當(dāng)然，淘寶上還充斥著一些說不清道不明的貨：號稱為了怕原品牌追究而把標(biāo)剪掉的“尾單”，號稱是正版但是該品牌從來沒出過這樣的款式，號稱是來自海關(guān)的扣留品……大家各顯神通。
靠著頗具優(yōu)勢的貨源和口口相傳的“好服務(wù)”，到了2009年，“精衣求精”信譽(yù)已達(dá)到5個(gè)皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬個(gè)好評。
那年，淘寶主推了“皇冠專訪”，當(dāng)然繞不開傳奇的肖安娜。這一系列專訪被淘寶在首頁推薦，被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。在這篇專訪里，沒有提及她的銷售手段和貨源，而是從她善待員工入題，肖安娜被塑造成一個(gè)追求創(chuàng)業(yè)夢想的女孩以及成功網(wǎng)商的典型。
這些強(qiáng)有力的認(rèn)可讓肖安娜徹底安心了，但是大賣家一樣有煩心的事情。
江湖生變由于門檻較低，越來越多的人將戰(zhàn)車開進(jìn)淘寶，競爭更加激烈。已經(jīng)不記得是第幾次了，員工向肖安娜抱怨店里辛苦拍出來的圖片被別的賣家“借用”，連文案都一模一樣。肖安娜也氣憤，只是沒有精力一一投訴。有時(shí)候一張好的照片會有上千家網(wǎng)店盜用，任你再怎么打上水印也防不住。
店主們的PS技術(shù)也突飛猛進(jìn)。一件不怎樣的衣服經(jīng)過PS修飾，立刻頗具賣相。除了文案、照片造假，連信用也可以造假。肖安娜目睹過一些才開的小店信用等級一天一換，自己的旺旺也時(shí)不時(shí)收到刷信用的廣告……這些灰色的“捷徑”看得多了，總會有人動心?；蛟S這正是江湖的真實(shí)面目，生機(jī)勃勃又亂象叢生。無序的狀態(tài)催生了繁榮，又為日后的破敗留下伏筆。現(xiàn)在的肖安娜很忙，要拿貨、打包、安排主題促銷，一則消息小小地刺激了她的神經(jīng)。
那是2009年9月中旬的一則海外消息：法國奢侈品牌路易威登軒尼詩集團(tuán)宣布，一家法國法庭裁定eBay因?yàn)樵谄渚W(wǎng)站上銷售假冒產(chǎn)品，罰款8萬歐元，并稱如果以后再犯，每銷售一次假冒商品將罰1000歐元。這意味著，作為第三方交易平臺，eBay要對其網(wǎng)站上銷售的假冒產(chǎn)品承擔(dān)連帶責(zé)任。
淘寶的賣家們也通過旺旺群討論著這則消息，猜測著淘寶的反應(yīng)，當(dāng)然落腳點(diǎn)還是自身的利益。有的說，真要這么搞，淘寶上80％的賣家都不用干了;有的著急，我現(xiàn)在是賣品牌的，雖然是正品，可是網(wǎng)上銷售沒有公司的授權(quán)，會不會被處理啊……
肖安娜有點(diǎn)心煩意亂。在重大變故前，總有些紛擾的亂象。曾經(jīng)有著敏銳直覺的肖安娜感覺到了嗎?
來不及
有網(wǎng)友爆料說，其實(shí)早在2008年肖安娜的店就被查封了一次，是淘寶大店被封的首個(gè)案例?；蛟S是時(shí)間久遠(yuǎn)，在網(wǎng)上看不到相關(guān)的細(xì)節(jié)，可以肯定的是，那段時(shí)間和淘寶相關(guān)的關(guān)鍵詞是“自查”和“封店”，被查封的不乏皇冠店鋪。被查封的主要理由除了刷信用之外，還有出售“高仿的商品或假貨”。
但是淘寶的這次行動遭遇部分賣家的聯(lián)合抵制，“誤查率”、“提供有效證據(jù)”和“對中小賣家不公”成為了網(wǎng)絡(luò)中部分商家攻擊淘寶的焦點(diǎn)。不知是不是這些原因，最后淘寶自查行動草草收場。
不過淘寶還是通過系統(tǒng)排查“高仿”等關(guān)鍵詞和搜索目標(biāo)、組建網(wǎng)絡(luò)信息安全團(tuán)隊(duì)、以及
征集3000多名誠信網(wǎng)商志愿者來進(jìn)行打假。但是對于每日上架產(chǎn)品超過3億件商品的淘寶，假貨仍然防不勝防。
傳言中被封店一周以示懲戒的肖安娜并未因這點(diǎn)不愉快與淘寶撕破臉皮，2009年的“皇冠專訪”輕易地蓋過了一切痕跡。
不過在2009年年底的一次訪談中，肖安娜透露了“精衣求精”轉(zhuǎn)型的初步構(gòu)想： 2010年，“精衣求精”要打造屬于自己的品牌，打入B2C渠道及各大商場，并計(jì)劃拿出100萬元來做線下線上的品牌推廣。她沒有透露要做什么品牌，品牌風(fēng)格及理念也一概保密。
轉(zhuǎn)型的念頭是多久出現(xiàn)的?是隨口說說還是經(jīng)過了深思熟慮?是上次淘寶封店**的啟發(fā)?還是和淘寶的大環(huán)境改變有關(guān)?
馬云的大淘寶戰(zhàn)略已經(jīng)開始改變網(wǎng)商的格局。在大淘寶戰(zhàn)略下，越來越多的傳統(tǒng)線下知名品牌踏入江湖，國際巨鱷如優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、戴爾，國內(nèi)品牌如李寧、聯(lián)想、百麗、以純等。由于大量“大象級”傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐淘寶，淘寶的天平開始向品牌企業(yè)傾斜，相對應(yīng)的，淘寶的個(gè)人店賣家感覺到壓力。
這些大賣家大多長期依附于淘寶，卻又不甘心處處受制于淘寶。盡管一向業(yè)績驕人，甚至比一些B2C企業(yè)的交易額都大，但因寄居淘寶這一單一平臺，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)巨大，令風(fēng)投們不敢貿(mào)然豪賭。此外，人才缺乏、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合困難等現(xiàn)實(shí)問題使這些賣家陷入發(fā)展瓶頸期。不少以A貨起家的賣家也聽到一些風(fēng)聲，之前關(guān)于網(wǎng)店漏稅、無營業(yè)執(zhí)照、缺乏認(rèn)證等爭議無不顯示著，曾經(jīng)缺位的監(jiān)管將逐漸規(guī)范市場，賣家們的空間變小了風(fēng)險(xiǎn)卻增加了。
在這些背景下，肖安娜有轉(zhuǎn)型的考慮并不奇怪。只是我們很難去探究當(dāng)初到底是什么原因牽絆了肖安娜自我轉(zhuǎn)型的腳步。直到現(xiàn)在，關(guān)于轉(zhuǎn)型店主們更普遍的擔(dān)憂是：“并不是我們不想轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型之路實(shí)在太難了!”一位店主的遭遇很具普遍性，他曾注冊了自己的眼鏡品牌，但同原來所售的大牌高仿眼鏡相比，市場競爭力完全提不上去，同時(shí)自己的品牌剛出來就被仿造，最后只能再轉(zhuǎn)回來。
我們無法還原肖安娜的種種顧慮。畢竟像肖安娜這樣的大賣家，放棄已經(jīng)上手的獲利規(guī)則，開創(chuàng)一條風(fēng)險(xiǎn)未知的新路，需要更多勇氣和準(zhǔn)備。我們只能有些事后諸葛地慨嘆：如果她能重視種種前因，就不會在售假的歧路上走太遠(yuǎn)，如果她不被利益蒙蔽保持清醒并及時(shí)收手，就不會坐等事情惡化被抓。
總之，轉(zhuǎn)型的事還是拖了下來，轉(zhuǎn)眼就到了2010年。
出路
出事前，是肖安娜的“精衣求精”最輝煌的時(shí)候，有60多名工作人員，交易數(shù)量近50萬筆，正在向“金冠店”沖擊。
2010年12月，上海市公安局經(jīng)偵總隊(duì)公安局及市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局執(zhí)法人員在肖的倉庫內(nèi)查獲了大批LACOSTE、ABER-CROMBIE&FITCH、COLUMBIA等注冊商標(biāo)的服裝、服飾、鞋帽，進(jìn)過認(rèn)定，都是仿冒品。資料顯示，自2006年至2010年間，“精衣求精”網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的打著“原裝正品”名號的衣飾金額達(dá)589.96萬元。
肖安娜被公安機(jī)關(guān)移送起訴，理由是涉嫌銷售假冒注冊商標(biāo)商品罪。“精衣求精”被CCTV《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目曝光，被淘寶關(guān)閉，也引發(fā)了各界關(guān)注。
有網(wǎng)友認(rèn)為，網(wǎng)上記錄的全部透明化，網(wǎng)上售假更容易被發(fā)現(xiàn)，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購買了假貨去相關(guān)部門投訴，證據(jù)并不難掌握。這些人還敢鋌而走險(xiǎn)，真的是被利潤蒙了心。有人質(zhì)疑，面對猖獗的假貨，作為銷售平臺的淘寶網(wǎng)，就靠關(guān)閉問題店鋪便獨(dú)善其身了?還有人說，任何新生產(chǎn)力的誕生和發(fā)展都帶著流血，網(wǎng)商一開始就背負(fù)著“原罪”。立刻又有人反駁，我們應(yīng)該明確地將“原罪”區(qū)分為C2C發(fā)展探索過程中的生存摸索原罪，以及突破誠信底限的誠信欺詐原罪，給予截然不同的處置。
對肖安娜被抓的最為關(guān)注的應(yīng)該是同為淘寶大賣家的同行們，雖然他們中部分人選擇了和肖安娜不同的道路。
賣化妝品起家的檸檬綠茶是淘寶最大的賣家。這家早推出了自己的獨(dú)立B2C平臺、兩個(gè)化妝品品牌，并在2009年初推出了自有服裝品牌Sexy Girl，目前的單日銷量為1500件左右。
淘寶上僅次于檸檬綠茶的第二大店“心藍(lán)T”選擇尋求同上游廠家的合作，他們已經(jīng)和相宜本草等近30家國產(chǎn)化妝品品牌達(dá)成了代理合作意向，以擺脫貨源不正的嫌疑。
也有商家開始運(yùn)作一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，意在打包淘寶上的超級大賣家，直接和國際品牌商對接，打通上游產(chǎn)業(yè)鏈。此外，還有一些一手掌握賣家資源，一手掌握生產(chǎn)資源的批發(fā)商，企圖通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，開辟另一個(gè)“淘寶”。
“我知道，沒有自己的品牌，永遠(yuǎn)不可能有出路，哪怕這條路再困難再艱辛，我已經(jīng)不可能再被假貨的利潤誘惑了?！闭f這話的是復(fù)出后的肖安娜。
在繳納了一大筆罰款之后，肖安娜又重新回到了淘寶，帶來了自有品牌“Annamito”?！熬虑缶钡木W(wǎng)址又能打開了，頁面上能見到“安娜的蛻變”、“一點(diǎn)之前，一念之間，人生豁然開朗”等字樣。
江湖還是那個(gè)江湖，競爭激烈，充滿不可知。大浪淘沙，云起云滅，或許只有為數(shù)不多的賣家能在轉(zhuǎn)型這一仗中最終得以完成“兇險(xiǎn)一躍”。
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