第一篇：七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案[最終版]

七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

方案一：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如

果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

方案二：

七夕情人節(jié)，餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰(shuí)可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰(shuí)就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷(xiāo)方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做好。

第二篇：七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

（針對(duì)臺(tái)灣館）

臺(tái)灣商品由于前期塑化劑事件，銷(xiāo)售處在停滯階段，現(xiàn)有近百件商品的補(bǔ)充，而主推的中秋月餅又是臺(tái)灣的商品。現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況做以下方案。期望對(duì)日后銷(xiāo)售有所促進(jìn)。

時(shí)間：8月6日一天。

場(chǎng)地：總店臺(tái)灣館。

活動(dòng)內(nèi)容：

1，整點(diǎn)秒殺：上午10點(diǎn)整，下午14點(diǎn)整，晚間19點(diǎn)整。

選三個(gè)單品，每個(gè)單品限20件，每個(gè)人限購(gòu)一件，五折秒殺價(jià)。01420150/240g臺(tái)灣東山玫瑰即溶咖啡。進(jìn)價(jià)25元，售價(jià)48元。01420042/137g義美巧克力卷（法式布?。＿M(jìn)價(jià)9.36元，售價(jià)15.5元。

01420045/180g森永多樂(lè)福水果糖。進(jìn)價(jià)10.38元，售價(jià)18元。2，購(gòu)486g宏亞紫芮拉禮盒238元/盒 送巧克力一盒。

贈(zèng)送商品為：01420140/165g宏亞歐維氏拿鐵巧克力限量版。進(jìn)價(jià)19元，售價(jià)36元。當(dāng)天限前十位。

3，臺(tái)灣館全場(chǎng)一次性消費(fèi)滿(mǎn)30元送黑糖棒棒糖一根。

贈(zèng)送商品為：01420039/140g素手挽花黑糖棒棒糖（10根）。進(jìn)價(jià)8.35元，售價(jià)14.5元。全天促銷(xiāo)。

4，臺(tái)灣館除部分新品外，其余全館9.5折起。全天促銷(xiāo)?；顒?dòng)事宜：

1，需配臺(tái)灣館門(mén)前廣告牌一塊，彩色醒目說(shuō)明活動(dòng)細(xì)則。2，利用好短信平臺(tái)，可視為是針對(duì)會(huì)員的一次活動(dòng)。

3，電子屏幕當(dāng)天適時(shí)更新。

4，做好論壇發(fā)帖推廣。

5，做好營(yíng)業(yè)人員的活動(dòng)告知和宣傳工作。

6，自備情人節(jié)包裝禮品袋60個(gè)。

活動(dòng)費(fèi)用及成本核算：

1，整點(diǎn)秒殺：三項(xiàng)合計(jì)為79.8元。

2，買(mǎi)238元紫芮拉禮盒的贈(zèng)品巧克力以最大值計(jì)算送十盒合計(jì)為

190元。

3，滿(mǎn)30元送棒棒糖一根，以50根計(jì)算合計(jì)為41.75元

4，禮品袋費(fèi)用為100元左右。廣告牌費(fèi)用為80元左右。

總店 鮑維蕾

8月2日

第三篇：2013七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

2013年七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

8月13日七夕節(jié)，新世紀(jì)七夕情人節(jié)拉開(kāi)帷幕，來(lái)新世紀(jì)感受精彩的牛郎織女相惠場(chǎng)景，帶您一起回憶牛郎織女的故事……

一、活動(dòng)時(shí)間：（8月9（周五）日-13日（周二）

二、活動(dòng)主題：浪漫七夕約惠新世紀(jì)----驚喜七重喜聚實(shí)惠

三、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：幸福就要珠光寶氣

黃金七夕價(jià)特賣(mài)，鑲嵌類(lèi)珠寶鉆石77折，品牌黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠30元，翡翠、玉器手鐲1.8折起。8月13日玉器、名表、皮具晚7：:30-8:30限時(shí)秒殺！

藍(lán)灣萃華翡翠13日晚6：:0秒殺，世紀(jì)緣鉆石滿(mǎn)1000元減200元現(xiàn)金。

驚喜二：七夕相約新世紀(jì)，會(huì)員再送禮上禮

活動(dòng)期間，超市單票購(gòu)物滿(mǎn)77元，百貨服裝單票滿(mǎn)177元以上的顧客，憑票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取七夕情人節(jié)禮品一份。（每天每店限200名）

新世紀(jì)vip會(huì)員卡顧客享受折扣后累計(jì)滿(mǎn)977元再送價(jià)值50元上島咖啡餐飲卡一張，滿(mǎn)1777元再送價(jià)值120元情侶電影票一套；

驚喜三：七夕聚實(shí)惠 夏品最后出清3折起

活動(dòng)期間，新世紀(jì)百貨類(lèi)、穿著類(lèi)商品夏款最后出清3折起，推出運(yùn)動(dòng)休閑情侶裝5折起，驚喜四：浪漫七夕葡萄酒特賣(mài)會(huì)

浪漫七夕，紅酒相伴，新世紀(jì)“浪漫七夕葡萄酒特賣(mài)會(huì)”，聯(lián)合維爾拉紅、斯瑞德、張?jiān)５绕放萍t酒、葡萄酒直銷(xiāo)特賣(mài)！更有法國(guó)查泰萊莊園紅葡萄酒、豪諾施赫紅紅葡萄酒、智利伊貝拉白葡萄酒等進(jìn)口紅酒情人節(jié)特別熱賣(mài)！來(lái)新世紀(jì)讓紅酒佳肴伴你過(guò)一個(gè)浪漫、甜蜜的七夕情人節(jié)！葡萄酒的制作方法：

炎炎夏日里，自制一款葡萄美酒人生快哉！

用料：葡萄10斤，冰糖2斤（根據(jù)個(gè)人口味來(lái)調(diào)）

工具：封閉的玻璃器皿、冰箱

步驟：

1、將葡萄去桿只留果粒，洗凈控干水，待用

2、將容器用洗潔凈洗精擦干水（不能有水分和洗潔凈精的殘留），將晾干的葡萄和冰糖放入桶中，壓碎即可。

3、蓋上密封蓋放在避光處自然發(fā)酵（每天排氣一次），半個(gè)月后將葡萄渣濾出去，再倒入2升酒放入冰箱冷凍，口感更好。

葡萄酒陳列展賣(mài)，葡萄酒的制作方法KT板看板、pop等現(xiàn)場(chǎng)氛圍宣傳。

驚喜五：“相約七夕 愛(ài)在藍(lán)灣”相親大會(huì)

8月10日首屆“相約七夕 愛(ài)在藍(lán)灣”大型互動(dòng)式相親大會(huì)，集合莒縣優(yōu)秀的單身男女，牽手藍(lán)灣，傳遞愛(ài)意。即日起誠(chéng)征報(bào)名。報(bào)名地點(diǎn)：藍(lán)灣服務(wù)臺(tái)（詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）

8月13日“幸福七夕 藍(lán)灣相聚”七夕情侶對(duì)對(duì)碰

報(bào)名時(shí)間：即日起至8月13日，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名也可參加，共限40對(duì)情侶

活動(dòng)規(guī)則：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置2米高，4米長(zhǎng)的主題布一塊，在伸手高度位置挖出4個(gè)僅供一只手伸出的圓孔.40對(duì)情侶可分為10組，輪流進(jìn)行。每組分男女在主題布兩邊站立，女孩先由活動(dòng)主持人排列好順序并在圓孔中伸出一只手給對(duì)面男士猜。對(duì)面男士即可上前猜自己伴侶的手，感覺(jué)象自己伴侶的手即可將已發(fā)好的紅線繩系在手腕上。(如各男士感覺(jué)別人所牽的手是自己的情侶，可協(xié)商解決)。凡猜中的顧客均可獲得本商場(chǎng)提供的情人節(jié)精美禮品一份。

驚喜六： “中國(guó)黃金”---“珠寶蜜意 金愛(ài)永恒”

為慶?！爸袊?guó)黃金”品牌七夕節(jié)期間入住新世紀(jì)人民商場(chǎng)店、閆莊店，活動(dòng)期間，所有珠寶首飾均可免費(fèi)清洗保養(yǎng)，更有黃金以舊換新，加工費(fèi)77折等系列活動(dòng)。8月9日-10日晚特邀廠家推出“珠

寶蜜意 金愛(ài)永恒”大型文藝晚會(huì)！

驚喜七：約七夕微傳情

七夕，我們?cè)诳Х鹊?七夕，我們?cè)陔娪霸?；七夕，我們?cè)谛率兰o(jì)；七夕，我們?cè)谒{(lán)灣，七夕，你們?cè)谀睦铮坑H們，說(shuō)說(shuō)你們的七夕怎么過(guò)？

新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、新世紀(jì)藍(lán)灣購(gòu)物中心微信公眾平臺(tái)征集中國(guó)式情人節(jié)過(guò)法，凡是在新世紀(jì)微信留言排名是第7/17/27/37/47……即可獲得新世紀(jì)提供的七夕情人節(jié)禮品一份，禮品有限，搶占七夕，火熱開(kāi)始!

溫馨提示：留言請(qǐng)寫(xiě)明手機(jī)號(hào)、姓名，方便與您聯(lián)系。

四、賣(mài)場(chǎng)裝飾：

1、賣(mài)場(chǎng)裝飾設(shè)計(jì)：8月1日-3日（設(shè)計(jì)）8月4日-6日（制作安裝完成）

2、裝飾：本次活動(dòng)藍(lán)灣店、人民店外部制作，購(gòu)物店店內(nèi)制作七夕情景布置，營(yíng)造鵲橋氛圍。制作鵲橋，牛郎織女的故事，介紹七夕節(jié)來(lái)歷，營(yíng)造出中國(guó)古老的傳統(tǒng)文化。

3、許愿墻、許愿樹(shù)等氛圍的營(yíng)造，許愿樹(shù)需做許愿卡；

4、簡(jiǎn)單氣球裝飾

5、海報(bào)設(shè)計(jì)

6、電視媒體廣播、飛字、微信、紙媒

7、噴繪條幅（）

第四篇：七夕情人節(jié)促銷(xiāo)策劃方案

七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)主題：七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年8月13日—8月16日（星期五至星期一）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：濃情七夕，浪漫送禮

活動(dòng)期間：男裝2折起、女裝3折起、；男、女鞋99元起；運(yùn)動(dòng)2折起、休閑買(mǎi)一送一?；顒?dòng)當(dāng)天購(gòu)物小票金額滿(mǎn)300元，同品牌累加，可獲得情人節(jié)精美禮品一份。（100份送完為止）（憑購(gòu)物小票，到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）

（明示商品、特價(jià)商品除外）

活動(dòng)二：七夕情意重，信物寄深情（重點(diǎn)是POP的宣傳）

1.珠寶類(lèi): 黃金每克讓利10元，珠寶全場(chǎng)6折（07.30——08.16）

2.名表類(lèi)的促銷(xiāo)、化妝品類(lèi)的促銷(xiāo)

3.內(nèi)衣的促銷(xiāo)

4．鞋子促銷(xiāo)

5；男、女服飾促銷(xiāo)

活動(dòng)三：心情點(diǎn)歌——愛(ài)要大膽說(shuō)出來(lái)

凡當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)多少元及以上，憑單張小票，可享受免費(fèi)到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單

點(diǎn)歌人姓名□、先生□小姐□、表白對(duì)象姓名□、先生□小姐□

表白內(nèi)容

點(diǎn)歌內(nèi)容：□《說(shuō)聲愛(ài)你》、□《愛(ài)情表白》 □ 《情深深》 □ 《月亮代表我的心》□ 《限時(shí)專(zhuān)送》□ 《愛(ài)情白皮書(shū)》□ 《九百九十九朵玫瑰》□ 《愛(ài)如潮水》□ 《信仰》 □ 《愛(ài)你一萬(wàn)年》??

活動(dòng)題目： 相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕

活動(dòng)時(shí)間：8月16日晚19：00

活動(dòng)四：真情互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)參加者都是情侶或者臨時(shí)情侶，都有著相似的話題或者經(jīng)歷，彼此都有一種默

契叫做理解。

此次活動(dòng)設(shè)計(jì)的游戲都是需要情侶進(jìn)行配合，更深層次地讓你了解你的另一半與你的默契程度。

此次活動(dòng)娛樂(lè)性非常強(qiáng)，保證讓你今年過(guò)上一個(gè)不同尋常的七夕情人節(jié)。

由于活動(dòng)均為游戲，為了在游戲過(guò)程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開(kāi)。

人數(shù)要求：情侶或是一男一女

活動(dòng)對(duì)象：5對(duì)情侶(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)

1.真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲，游戲包括：

（1）拋繡球

準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），50個(gè)氣球

游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿(mǎn)載而歸。

（2）“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

（3）夫妻雙雙把家還（20分鐘）

準(zhǔn)備：氣球

游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，面面相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。

2.吸啤酒游戲

游戲道具：啤酒數(shù)瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷

游戲規(guī)則：臨時(shí)情侶齊站于臺(tái)前，主持人一些令下即可開(kāi)始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來(lái)，誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

（備注：誰(shuí)能從以上的游戲中走下來(lái)并且每個(gè)游戲都是領(lǐng)先，即是最后的優(yōu)勝者，一對(duì)情侶將獲得一個(gè)禮品）

獎(jiǎng)品：第一名xxxx禮品；第二名xxxx禮品；其余是紀(jì)念品。

第五篇：七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案、名稱(chēng)：策劃者： 學(xué)號(hào)： 專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：

“手銬式手鏈”產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

一、活動(dòng)背景 ：

通過(guò)在青島市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是18—25歲的未婚青年，約占67%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近4%；

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后，服務(wù)不大周到。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪廳、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品.顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。而代表“你和你的愛(ài)人永遠(yuǎn)拷在一起,永不分離”的手鏈相信會(huì)吸引很多消費(fèi)者的注意。

二、活動(dòng)主題： 綁架愛(ài)情，“銬”住彼此的心

三、活動(dòng)目的、目標(biāo)：

（一)本促銷(xiāo)活動(dòng)旨在推出一款新穎時(shí)尚的緊貼“七夕”主題的手銬手鏈，以配合某某首飾公司“手銬手鏈”的促銷(xiāo)活動(dòng)，把握七夕節(jié)的購(gòu)物熱潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“手銬手鏈”產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、提升銷(xiāo)量；

（二)目標(biāo)是提升品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度、搶占市場(chǎng)份額。相信象征著永恒執(zhí)著的愛(ài)情手銬將會(huì)是情人節(jié)的一大亮點(diǎn)，以“情”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給商家?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)

四、SWOT問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：手銬式手鏈產(chǎn)品具有新意，象征著愛(ài)情的地久天長(zhǎng)，較好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身材質(zhì)優(yōu)異，小巧輕盈，能提升消費(fèi)者的自身形象與氣質(zhì)，適合絕大多數(shù)場(chǎng)合佩戴。加上媒體的宣傳，相信定會(huì)適齡人群的追捧。劣勢(shì)：制作及運(yùn)營(yíng)成本高，規(guī)模巨大，帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)：目前銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好，市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、時(shí)間地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：2014年7月26日---7月27日

備注：選在周六、周日：這樣大多數(shù)消費(fèi)者都有空閑參與 活動(dòng)地點(diǎn):青島臺(tái)東步行街

備注：主要考慮的是這屬于青島比較繁華的一個(gè)地，人流量大，并且消費(fèi)者往返比較方便。同時(shí)，事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

六、活動(dòng)對(duì)象選擇 目標(biāo)市場(chǎng)

a類(lèi)消費(fèi)群：18—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，對(duì)愛(ài)情的占有欲強(qiáng)，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

產(chǎn)品策略：我們很多人可能都會(huì)思考這個(gè)令我們既熟悉有時(shí)候又很糾結(jié)的問(wèn)題，究竟怎樣才是愛(ài)情。愛(ài)情其實(shí)就是一種人生。相儒以沫，不離不棄，挽著對(duì)方的手，風(fēng)雨一起經(jīng)受。消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。用手銬制成的手鏈?zhǔn)呛芎玫某休d體，手銬表現(xiàn)的含義就是占有和束縛，愛(ài)情也是如此，相愛(ài)的兩個(gè)人總是希望將對(duì)方拷在自己身邊。牢牢綁住，用手銬做手鏈，宣誓彼此感情的獨(dú)占，也代表你和你的愛(ài)人永遠(yuǎn)“拷”在一起,永不分離。七：活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和媒體合作，依靠媒體高調(diào)宣傳，來(lái)為自己的產(chǎn)品“七夕手鏈”造勢(shì)。

2、確定刺激程度： 開(kāi)展“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用軟陶式手鏈贈(zèng)品（象征著友情的珍貴，適合用于送給朋友珍藏）與手銬手鏈產(chǎn)品相捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買(mǎi)愛(ài)情的暖，送友情的真”的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以一顆真誠(chéng)的心換來(lái)顧客的心，讓消費(fèi)者在情人節(jié)愛(ài)情友情雙豐收，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

七、前期準(zhǔn)備

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、媒體的支持。2、21日在市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和發(fā)傳單，22---23日發(fā)傳單，25日在各大人流量多的地貼海報(bào)。

3、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：某某廠家“七夕”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一生“摯愛(ài)”且贈(zèng)送精美禮品。

細(xì)節(jié)如下：前期準(zhǔn)備分三塊，（1）人員安排(2)物資準(zhǔn)備(3)試驗(yàn)方案 綜合考慮現(xiàn)場(chǎng)效果、人員才能、成本等，本次活動(dòng)需要30名工作人員，做到“人人有事做，事事有人管”。需要10名工作人員布置會(huì)場(chǎng)，1名口才好、氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力強(qiáng)的主持人來(lái)主持這次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，3名公關(guān)人員負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，4名管理能力強(qiáng)的人來(lái)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，4名禮儀小姐負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的發(fā)放，3名公關(guān)人員負(fù)責(zé)顧客投訴，2名人員負(fù)責(zé)看管led顯示屏，其余3名人員暫定。

物資準(zhǔn)備方面：

在臺(tái)東步行街中心地段搭一個(gè)展臺(tái)（工作人員擺上手銬手鏈：注意細(xì)節(jié)）； 需要資源：租一個(gè)LED顯示屏（用來(lái)循環(huán)播放手銬手鏈的視頻及制作一個(gè)小短片：牛郎織女因帶上了手銬手鏈從此幸福的生活在一起）；音響、掃微信并進(jìn)行抽獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)即為該活動(dòng)的手鏈一條）

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

九、中期操作

提前3小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，各個(gè)工作人員依次有序的完成自己的工作。為配合七夕主題，建議在臺(tái)東步行街（這是青島人流量相對(duì)較多的一個(gè)地段）共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。并在附近貼上牛郎織女帶手銬手鏈的海報(bào)。

在所有前期工作準(zhǔn)備完成之后，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中，要抓住以下幾點(diǎn)： 1.LED顯示屏準(zhǔn)備就緒，并擺放在臺(tái)東步行街車(chē)流量、人流量最多的地，內(nèi)容是循環(huán)播放前期拍好的牛郎為織女帶手鏈的視頻并伴有優(yōu)美的愛(ài)情歌曲。2.展臺(tái)中央期初主持人介紹此手鏈設(shè)計(jì)的理念——愛(ài)人永遠(yuǎn)“拷”在一起,永不分離，并訴說(shuō)牛郎與織女因此手鏈而結(jié)下的此生唯美的愛(ài)情結(jié)局。然后介紹一下手鏈的材質(zhì)與輕盈度。

3.與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，掃微信并進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)（內(nèi)容與手鏈有關(guān)，最大獎(jiǎng)即為該活動(dòng)的手鏈一條，因考慮成本等因素幸運(yùn)觀眾只有一名）

4.現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用軟陶式手鏈贈(zèng)品與手銬手鏈產(chǎn)品相捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買(mǎi)愛(ài)情的暖，送友情的真“的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以一顆真誠(chéng)的心換來(lái)顧客的心，讓消費(fèi)者在情人節(jié)愛(ài)情友情雙豐收，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。此活動(dòng)暗示手鏈寓意非凡，即代表了與愛(ài)人的地久天長(zhǎng)，也象征著友情的難能可貴。

十、費(fèi)用預(yù)算

租一個(gè)為期兩天LED顯示屏：價(jià)格在1600元。

廣告費(fèi)：5000元 場(chǎng)地費(fèi)（2天）：3000元 人員費(fèi)：3000元 報(bào)紙：2000份*0.15=3000元 海報(bào)：20份*5=100元 贈(zèng)品（軟陶手鏈）：數(shù)量100個(gè)*2天；預(yù)算：200*10=2000元 其他費(fèi)用（音響等）：1000元 合計(jì)費(fèi)用：18700元

十一、意外防范

1、在面對(duì)政府對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的干預(yù)時(shí)，事先找3名經(jīng)驗(yàn)豐富的公關(guān)人員來(lái)應(yīng)對(duì)此類(lèi)狀況，保證證件齊全，與政府搞好關(guān)系，服從政府的正確領(lǐng)導(dǎo)。

2、搞好與媒體的關(guān)系。如果媒體出來(lái)干預(yù)促銷(xiāo)活動(dòng)，公關(guān)人員也要靈活應(yīng)變，不可與其發(fā)生沖突。

3、如果別的廠家出來(lái)指正本產(chǎn)品質(zhì)量等方面不合格，以材質(zhì)作假或抄襲創(chuàng)意等的誣陷等理由詆毀本產(chǎn)品時(shí)，也要提前做好相應(yīng)的預(yù)防措施。提前辦好具有權(quán)威性的質(zhì)量許可證、創(chuàng)意維權(quán)等，必要時(shí)可以請(qǐng)出本產(chǎn)品在這一領(lǐng)域的專(zhuān)家做鑒別，及時(shí)有效地解決困難。

4、面對(duì)消費(fèi)者投訴這一關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)，需找2名處事靈活并且果斷的公關(guān)人員來(lái)協(xié)商解決，該道歉時(shí)道歉，該賠償時(shí)賠償。當(dāng)協(xié)商不成時(shí)，要及時(shí)派用公司的法律團(tuán)隊(duì)來(lái)解決此類(lèi)問(wèn)題，不能把事情鬧大，一切以維護(hù)企業(yè)形象為主。

5、考慮天氣原因，如果天氣突變使戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行時(shí)，工作人員應(yīng)時(shí)刻關(guān)注臨近幾天的天氣狀況，做好緊急應(yīng)對(duì)措施。如果天氣異常發(fā)生在活動(dòng)舉辦的時(shí)候，首先要保持冷靜，向消費(fèi)者致歉。同時(shí)，工作人員要在第一時(shí)間保護(hù)好產(chǎn)品不受天氣的破壞。如果發(fā)生在活動(dòng)舉辦之前，工作人員要想好是改成室內(nèi)舉行還是推遲舉行，并及時(shí)通知消費(fèi)者，維持其良好形象與信譽(yù)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

6、準(zhǔn)備緊急備用資金，以備不時(shí)之需。

7、工作人員要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)與管理，并且保證數(shù)量上充足，以防有緊急事情發(fā)生而某工作人員離開(kāi)時(shí)不至于影響活動(dòng)的順利進(jìn)行。

十二、效果預(yù)估

本人認(rèn)為如果這次促銷(xiāo)活動(dòng)能按原計(jì)劃舉辦，相信應(yīng)該會(huì)取得比較令人滿(mǎn)意的結(jié)果，銷(xiāo)售量會(huì)大增，賣(mài)家也會(huì)名譽(yù)、利潤(rùn)雙豐收。我覺(jué)得成功點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1.本次活動(dòng)抓住了時(shí)機(jī)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研并針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理，每年的情人節(jié)禮物都是玫瑰、巧克力等，不免顯得有些俗套。本次活動(dòng)抓住了年輕消費(fèi)者這一主要人群，對(duì)癥下藥，推出了“我心永恒的手銬式手鏈”，禮品新穎，寓意唯美，定會(huì)吸引很多的消費(fèi)者購(gòu)物人群。

2.本次活動(dòng)的刺激程度合適

以往的大多數(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)要么是滿(mǎn)多少元立減多少錢(qián)，要么是單純的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，或者買(mǎi)幾送幾活動(dòng)等，缺乏新意。而本次活動(dòng)的產(chǎn)品又是高檔品（材質(zhì)好），手段方面當(dāng)然必須別出心裁。選用軟陶式手鏈做贈(zèng)品，視角獨(dú)特，容易吸引顧客。并且，我們又沒(méi)有朋友節(jié)，在過(guò)情人節(jié)之時(shí)，不免使好朋友有些落寞。而贈(zèng)送的這一軟陶手鏈，代表著戀人很重要，但朋友永銘記，使我們實(shí)現(xiàn)的愛(ài)情與友情的雙豐收。

3.促銷(xiāo)媒介方面與本主題巧妙結(jié)合，有說(shuō)服力

每到情人節(jié)，大家在沉醉愛(ài)情的同時(shí)，不免會(huì)為牛郎與織女的苦命遭遇所惋惜。而我們借用LED顯示屏拍攝一段設(shè)計(jì)手鏈的牛郎織女的完美結(jié)局的愛(ài)情故事，彌補(bǔ)了大多數(shù)消費(fèi)者的惋惜心理，也堅(jiān)信了愛(ài)情的無(wú)價(jià)與永恒，凸顯了本手鏈的寓意，相信也會(huì)得到大多數(shù)消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)可。

但是，在本次活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，我們也存在著一些不足：首先，手銬式手鏈并不適合所有消費(fèi)人群?？赡苁艿絺鹘y(tǒng)觀念思想的禁錮，老年人消費(fèi)人群可能并不太認(rèn)可這種太過(guò)感性的產(chǎn)品，而且老年人一般是非常節(jié)儉的，在價(jià)格方面可能也不太容易接受。

其次，在宣傳方面，力度不夠。因考慮成本等因素，廣告總投放次數(shù)不多，形式也比較單一。

最后，希望在試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行改進(jìn)，使促銷(xiāo)活動(dòng)取得更大的成功。