第一篇：花店頂崗實(shí)習(xí)周記

花店實(shí)習(xí)報(bào)告

我決定要好好鍛煉自己，所以我就要為這做好一切的考慮，就像生活一樣你決定怎樣的就要努力的去實(shí)現(xiàn)。長達(dá)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過去了，在這兩個(gè)月，同學(xué)們都各自在各自的實(shí)習(xí)崗位上奮斗，有待遇好的，有待遇一般的，也有待遇差的，這期間的實(shí)習(xí)，我們的主要目的是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。聽著同學(xué)們描述著各自的實(shí)習(xí)情況，每個(gè)人都有很多要說?？吹降?，聽到的，學(xué)到的，想到的。下面的就是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)感想。

這段時(shí)間，我沒有進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，而是選擇了鮮花店實(shí)習(xí)。我不去看別人的眼光，我只憑著自己的一種愛好，一顆追求的心去做。我一直都很喜歡花，喜歡其中的淡雅，喜歡其中的寓意，喜歡繽紛的色彩，喜歡清新的花香，喜歡養(yǎng)花人心中的那份悠閑情趣。所以，我選擇了花店。在這個(gè)花店，我學(xué)到了很多。晴天、雨天、晴天、雨天變幻無常。就在這樣的日子里我來到了西安萬家春花店實(shí)習(xí)，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域。這也將是我的一個(gè)新的開始，也是我所向往的鮮花圍繞，浪漫的氣息。記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到店里的姐姐忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開, 自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的懼怕。象姐姐所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。因?yàn)槭窍茸鲣N售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷鮮花的種類、含義、價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。別人給的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。

上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)后果付出代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。工作一兩年勝過十多年的讀書。我的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。自學(xué)能力 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。無論是鮮花保存還是花語含義,還有各種花的搭配.打花束.花籃.插花等等這些都要靠自己慢慢學(xué)習(xí)。在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典治理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正治理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。很多經(jīng)驗(yàn)我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價(jià)等不合理要求要婉 言拒絕,作為一個(gè)小店員還要勤快等等.作為銷售人員不只是單純專門賣商品,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)。后來，我學(xué)著插花。首先是老板人很好。我就把他比作蘭花吧。古人云，竹，梅，蘭，菊四君子，我就在想，多么好比喻?。±习宕_實(shí)看來是個(gè)淡泊名利的人，他時(shí)刻教育我們，花店是要用心去經(jīng)營的，不同的話代表著不同的花語，不同的花需要不同的養(yǎng)法，他還教我們?nèi)绾尾寤?。這個(gè)是我很感興趣的。經(jīng)過老板以及一些老員工的指導(dǎo)，我懂得了很多關(guān)于花的知識。從學(xué)習(xí)包花開始，只見服務(wù)員首先把包裝紙一分為二，也就是一張包裝紙能包兩束花。然后，從桶里拿出一支玫瑰，將其放在裁好的包裝紙里，與對角線平行。由下往上，把它卷起來。關(guān)鍵在于包緊。最后拿透明膠粘好。

我們照葫蘆畫瓢，但仍是新手的狀態(tài)。常常舍不得摘去多余的枝葉，花瓣也很少修剪。這樣雖然完整，卻顯粗糙。包得太松是另一個(gè)問題。從陌生到熟悉總需要一個(gè)過程，到了包最后100束時(shí)，已自信可以來花店打工了。

現(xiàn)在總結(jié)我學(xué)到的插花技巧：

1、自然式插花。一般多選用四季應(yīng)時(shí)花卉。插花時(shí)注意使花、葉、枝等部位之間，花枝與容器之間牌基本平衡狀態(tài)。如采用高大古雅的花瓶，插上幾支姿態(tài)優(yōu)美的菊花、蘭花，或松、竹、梅等花枝，格調(diào)高雅，頗受人們喜愛。

2、野趣式插花。可選用山花野草以及水生植物等作插花主體材料。容器靈活多樣，日常生活中用的茶杯、竹筒、酒瓶及兒童玩具等均可采用。

3、壁掛式插花。壁插容器多為半面器皿。造型多采用自然手法，表現(xiàn)花卉的自然美。在花材選擇上宜選用清秀、柔和、淡雅、花朵較小的花卉，陪襯花卉多選用文竹、觀賞蕨類等細(xì)小觀葉植物。

4、果蔬插花。選用果盤、碟等作容器。在容器前半邊或外圍插上支應(yīng)時(shí)鮮花，選其中花色鮮艷的長花枝作主枝，可愛動感的小花或色彩艷麗的鮮花野果作為陪襯材料，并配天門冬等裝飾葉。在容器另一邊堆放新鮮的時(shí)令水果和蔬菜。這種插花具有的生活氣息使人觀賞后感到親切！擺放在家庭客廳或廚房倍感溫馨浪漫！

我想關(guān)于花語。應(yīng)該大多數(shù)人都了解幾分，應(yīng)為現(xiàn)在送花已經(jīng)成了一種趨勢。親人之間，朋友之間，戀人之間，師生之間，等等。不同的場合送花都得講究，老板給我們講解得很詳細(xì)。我也記得很詳細(xì)。

祝賀老人生日：宜送長壽花、百合花、萬年青等具有延年益壽含意的花草。長壽花象征著“健康長壽”。

男女之間表示愛意-----最好選用紅色的玫瑰、百合、郁金香，香雪蘭、扶郎花等。

夫妻之間互贈-----合歡花的葉長，兩兩相對，晚上合抱在一起，象征著“夫妻永遠(yuǎn)恩愛”“百年好合”。

祝賀新婚----可送花色艷麗、花香濃郁的鮮花，表示成都訂花吉祥，幸福美滿。選用紅掌，表示天長地久。選用鶴望蘭兩只表示比翼齊飛。薄荷表示熱烈。勿忘我表示永恒的愛；山茶表示真愛。

探望病人------給病人送花有很多禁忌，探望病人時(shí)不要送整盆的花，以免病人誤會為久病成根?？赐∪艘怂退仂o淡雅的蘭花、水仙、馬蹄蓮、素色蒼蘭、劍蘭、康乃馨等，或選用病人平時(shí)喜歡的品種，有利病人怡情養(yǎng)性，早日康復(fù)。

祝賀友人的生日------屬喜慶的花都可相贈，如石榴花、象牙花、紅月季等，含有青春永駐前程似錦的祝愿。尤其是男女初次追求異性朋友，生日贈花是最好 的借口；熱戀中的男女宜可利用生日贈花表達(dá)愛意，獲得芳心郎心。

結(jié)婚紀(jì)念日-----結(jié)婚紀(jì)念日的那天，夫妻若能鮮花之花束互贈，定能勾起昔日的甜蜜回憶，增添夫妻感情?？蛇x擇百合花、并蒂蓮和紅掌，祝愿其“愛情之樹常青”“恩愛相印如初”“百年幸福長存”。

在這里，我學(xué)了很多，不只是花的知識，還有為人處世的道理，以及如何去經(jīng)營生意，如何與顧客打交道實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將十分珍惜這個(gè)經(jīng)歷,而這段生活也將成為我很寶貴的人生財(cái)富。所以，我要很自豪的說，這短時(shí)間我沒有白過！篇二：花店實(shí)習(xí)報(bào)告

花店實(shí)習(xí)報(bào)告

長達(dá)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過去了，在這兩個(gè)月，同學(xué)們都各自在各自的實(shí)習(xí)崗位上奮斗，有待遇好的，有待遇一般的，也有待遇差的，這期間的實(shí)習(xí)，我們的主要目的是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。聽著同學(xué)們描述著各自的實(shí)習(xí)情況，每個(gè)人都有很多要說?？吹降?，聽到的，學(xué)到的，想到的。下面的就是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)感想。

這段時(shí)間，我沒有進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，而是選擇了鮮花店實(shí)習(xí)。我不

去看別人的眼光，我只憑著自己的一種愛好，一顆追求的心去做。我一直都很喜歡花，喜歡其中的淡雅，喜歡其中的寓意，喜歡繽紛的色彩，喜歡清新的花香，喜歡養(yǎng)花人心中的那份悠閑情趣。所以，我選擇了花店。在這個(gè)花店，我學(xué)到了很多。

首先是老板人很好。我就把他比作蘭花吧。古人云，竹，梅，蘭，菊四君子，我就在想，多么好比喻啊！老板確實(shí)看來是個(gè)淡泊名利的人，他時(shí)刻教育我們，花店是要用心去經(jīng)營的，不同的話代表著不同的花語，不同的花需要不同的養(yǎng)法，他還教我們?nèi)绾尾寤?。這個(gè)是我很感興趣的。經(jīng)過老板以及一些老員工的指導(dǎo)，我懂得了很多關(guān)于花的知識。

現(xiàn)在總結(jié)我學(xué)到的插花技巧：

1、自然式插花。一般多選用四季應(yīng)時(shí)花卉。插花時(shí)注意使花、葉、枝等部位之間，花枝與容器之間牌基本平衡狀態(tài)。如采用高大古雅的花瓶，插上幾支姿態(tài)優(yōu)美的菊花、蘭花，或松、竹、梅等花枝，格調(diào)高雅，頗受人們喜愛。

2、野趣式插花?？蛇x用山花野草以及水生植物等作插花主體材料。容器靈活多樣，日常生活中用的茶杯、竹筒、酒瓶及兒童玩具等均可采用。

3、壁掛式插花。壁插容器多為半面器皿。造型多采用自然手法，表現(xiàn)花卉的自然美。在花材選擇上宜選用清秀、柔和、淡雅、花朵較小的花卉，陪襯花卉多選用文竹、觀賞蕨類等細(xì)小觀葉植物。

4、果蔬插花。選用果盤、碟等作容器。在容器前半邊或外圍插上支應(yīng)時(shí)鮮花，選其中花色鮮艷的長花枝作主枝，可愛動感的小花或色彩艷麗的鮮花野果作為陪襯材料，并配天門冬等裝飾葉。在容器另一邊堆放新鮮的時(shí)令水果和蔬菜。這種插花具有的生活氣息使人觀賞后感到親切！擺放在家庭客廳或廚房倍感溫馨浪漫！

我想關(guān)于花語。應(yīng)該大多數(shù)人都了解幾分，應(yīng)為現(xiàn)在送花已經(jīng)成了一種趨勢。親人之間，朋友之間，戀人之間，師生之間，等等。不同的場合送花都得講究，老板給我們講解得很詳細(xì)。我也記得很詳細(xì)。

祝賀老人生日：宜送長壽花、百合花、萬年青等具有延年益壽含

意的花草。長壽花象征著“健康長壽”。

男女之間表示愛意-----最好選用紅色的玫瑰、百合、郁金香，香雪蘭、扶郎花等。

夫妻之間互贈-----合歡花的葉長，兩兩相對，晚上合抱在一起，象征著“夫妻永遠(yuǎn)恩愛”“百年好合”。

祝賀新婚----可送花色艷麗、花香濃郁的鮮花，表示成都訂花吉

祥，幸福美滿。選用紅掌，表示天長地久。選用鶴望蘭兩只表示比翼

齊飛。薄荷表示熱烈。勿忘我表示永恒的愛；山茶表示真愛。探望病人------給病人送花有很多禁忌，探望病人時(shí)不要送整盆的花，以免病人誤會為久病成根。看望病人宜送素靜淡雅的蘭花、水仙、馬蹄蓮、素色蒼蘭、劍蘭、康乃馨等，或選用病人平時(shí)喜歡的品種，有利病人怡情養(yǎng)性，早日康復(fù)。

祝賀友人的生日------屬喜慶的花都可相贈，如石榴花、象牙花、紅月季等，含有青春永駐前程似錦的祝愿。尤其是男女初次追求異性朋友，生日贈花是最好的借口；熱戀中的男女宜可利用生日贈花表達(dá)愛意，獲得芳心郎心。

結(jié)婚紀(jì)念日-----結(jié)婚紀(jì)念日的那天，夫妻若能鮮花之花束互贈，定能勾起昔日的甜蜜回憶，增添夫妻感情。可選擇百合花、并蒂蓮和紅掌，祝愿其“愛情之樹常青”“恩愛相印如初”“百年幸福長存”。

在這里，我學(xué)了很多，不只是花的知識，還有為人處世的道理，以及如何去經(jīng)營生意，如何與顧客打交道。所以，我要很自豪的說，這短時(shí)間我沒有白過！

商務(wù) 08級2班 20082761 2010年11月15日篇三：頂崗實(shí)習(xí)周記12篇

頂崗實(shí)習(xí)周記

第一周 迷茫

當(dāng)我走出校門的那一天，我只知道，這是真正的接觸實(shí)際的工作,了解社會的開始。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，彷徨，我努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙和差錯(cuò)。第一天并不像我想象的那樣，新鮮有趣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事?？墒菃T工們似乎都很忙，只是微笑點(diǎn)頭，心中突起了無助感和失落感。但我相信會好的，因?yàn)榈厍蚩偸窃谛D(zhuǎn)的。

這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏，熟悉各個(gè)主管及部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

第二周 曙光

通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了?？墒菍τ诠镜墓ぷ鲀?nèi)容、流程還不太熟悉，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜，可從中也學(xué)到不少的東西，還沒有接到具體的工作，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。

工作過程中的探索和學(xué)習(xí)后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第三周 萌芽

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到公司開始新的工作，工作一如既往的進(jìn)行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時(shí)，單位的人都不認(rèn)識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，xx公司，你找哪位？第二句是對著部門的人員說： 哪位是xxx啊，有人找。還好經(jīng)過時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，知道什么電話該拒絕不能轉(zhuǎn)接分號，什么電話需要轉(zhuǎn)接分號。

這個(gè)星期雖然結(jié)束了，公司多數(shù)人都認(rèn)識了，但是還是有很多地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂乎。

第四周 微風(fēng)徐徐

時(shí)間滴答滴答，不知不覺中已經(jīng)來這里實(shí)習(xí)快二十天了，但是很多工作都還不是那么得心應(yīng)手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們，在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當(dāng)作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對待每件事。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，雖然做得慢一點(diǎn)，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。

第五周 春意漸濃

又是一個(gè)晴天，美好的一天。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之后，如果董事長不給任務(wù)就沒事做了，下午跟同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀！想起來平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊，而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月多就快要過去了。也許以后我不會從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。

初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

第六周 春暖花開

學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老。經(jīng)理來審查我的工作了，他說我最近進(jìn)步挺大的，不再像開始做事那么拘謹(jǐn)，怕這怕那了，工作效率也提高很多了，聽到這話真是特別開心。我覺得這是對我工作的一個(gè)肯定，讓我做事的激情也增加了很多。我一定要更加努力工作，這樣才能不負(fù)大家的期望。

這份工作經(jīng)歷，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己愿意學(xué)，愿意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能。

第七周 花香四溢

整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠?。「杏X彼此就像是個(gè)大家庭，互相幫助，互相理

工作時(shí)間多多，接觸社會良多，新鮮的事更是說不盡，道不完。學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

第八周 鳥語花香

時(shí)間過的真是快??！不知不覺的將近兩個(gè)多月了。董事長也會分配我做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

第九周 綠意盎然

我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來越好了，和同事們也越來越融洽，所有的事

都越來越好！學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。突然面對這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng)。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動力去學(xué)習(xí)每件事情。工作是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。

第十周 陽春白日風(fēng)在香 在這兩個(gè)月多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識，這以后在我的工作中都會起到很大的指導(dǎo)作用的。助理工作要求有很強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。為了提高自己的寫作能力，我從研究已成的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫變改，并請周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議，然后再進(jìn)行深入加工，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。對工作中存在的問題，我積極動腦，想辦法為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策充分發(fā)揮了助手和參謀作用。公司上級對下級公文具有很高的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，出現(xiàn)任何差錯(cuò)都會影響公司工作的正常進(jìn)行。對于要印發(fā)的文件，我每次都進(jìn)行認(rèn)真的核稿和校對，至少三遍以上，并請其他同事幫助把關(guān)，減少了出錯(cuò)的幾率，保證了文件準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)放。實(shí)習(xí)期間復(fù)印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本熟練。

第二篇：花店頂崗實(shí)習(xí)周記

篇一：花店實(shí)習(xí)報(bào)告 花店實(shí)習(xí)報(bào)告

我決定要好好鍛煉自己，所以我就要為這做好一切的考慮，就像生活一樣你決定怎樣的就要努力的去實(shí)現(xiàn)。長達(dá)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過去了，在這兩個(gè)月，同學(xué)們都各自在各自的實(shí)習(xí)崗位上奮斗，有待遇好的，有待遇一般的，也有待遇差的，這期間的實(shí)習(xí)，我們的主要目的是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。聽著同學(xué)們描述著各自的實(shí)習(xí)情況，每個(gè)人都有很多要說?？吹降模牭降?，學(xué)到的，想到的。下面的就是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)感想。

這段時(shí)間，我沒有進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，而是選擇了鮮花店實(shí)習(xí)。我不去看別人的眼光，我只憑著自己的一種愛好，一顆追求的心去做。我一直都很喜歡花，喜歡其中的淡雅，喜歡其中的寓意，喜歡繽紛的色彩，喜歡清新的花香，喜歡養(yǎng)花人心中的那份悠閑情趣。所以，我選擇了花店。在這個(gè)花店，我學(xué)到了很多。晴天、雨天、晴天、雨天變幻無常。就在這樣的日子里我來到了西安萬家春花店實(shí)習(xí)，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域。這也將是我的一個(gè)新的開始，也是我所向往的鮮花圍繞，浪漫的氣息。

記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到店里的姐姐忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開, 自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的懼怕。象姐姐所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。

因?yàn)槭窍茸鲣N售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷鮮花的種類、含義、價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。別人給的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。

上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)后果付出代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。工作一兩年勝過十多年的讀書。我的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。自學(xué)能力 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。無論是鮮花保存還是花語含義,還有各種花的搭配.打花束.花籃.插花等等這些都要靠自己慢慢學(xué)習(xí)。在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典治理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正治理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。很多經(jīng)驗(yàn)我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,作為一個(gè)小店員還要勤快等等.作為銷售人員不只是單純專門賣商品,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)。

后來，我學(xué)著插花。首先是老板人很好。我就把他比作蘭花吧。古人云，竹，梅，蘭，菊四君子，我就在想，多么好比喻?。±习宕_實(shí)看來是個(gè)淡泊名利的人，他時(shí)刻教育我們，花店是要用心去經(jīng)營的，不同的話代表著不同的花語，不同的花需要不同的養(yǎng)法，他還教我們?nèi)绾尾寤?。這個(gè)是我很感興趣的。經(jīng)過老板以及一些老員工的指導(dǎo)，我懂得了很多關(guān)于花的知識。從學(xué)習(xí)包花開始，只見服務(wù)員首先把包裝紙一分為二，也就是一張包裝紙能包兩束花。然后，從桶里拿出一支玫瑰，將其放在裁好的包裝紙里，與對角線平行。由下往上，把它卷起來。關(guān)鍵在于包緊。最后拿透明膠粘好。

我們照葫蘆畫瓢，但仍是新手的狀態(tài)。常常舍不得摘去多余的枝葉，花瓣也很少修剪。這樣雖然完整，卻顯粗糙。包得太松是另一個(gè)問題。從陌生到熟悉總需要一個(gè)過程，到了包最后100束時(shí)，已自信可以來花店打工了?，F(xiàn)在總結(jié)我學(xué)到的插花技巧：

1、自然式插花。一般多選用四季應(yīng)時(shí)花卉。插花時(shí)注意使花、葉、枝等部位之間，花枝與容器之間牌基本平衡狀態(tài)。如采用高大古雅的花瓶，插上幾支姿態(tài)優(yōu)美的菊花、蘭花，或松、竹、梅等花枝，格調(diào)高雅，頗受人們喜愛。

2、野趣式插花?？蛇x用山花野草以及水生植物等作插花主體材料。容器靈活多樣，日常生活中用的茶杯、竹筒、酒瓶及兒童玩具等均可采用。

3、壁掛式插花。壁插容器多為半面器皿。造型多采用自然手法，表現(xiàn)花卉的自然美。在花材選擇上宜選用清秀、柔和、淡雅、花朵較小的花卉，陪襯花卉多選用文竹、觀賞蕨類等細(xì)小觀葉植物。

4、果蔬插花。選用果盤、碟等作容器。在容器前半邊或外圍插上支應(yīng)時(shí)鮮花，選其中花色鮮艷的長花枝作主枝，可愛動感的小花或色彩艷麗的鮮花野果作為陪襯材料，并配天門冬等裝飾葉。在容器另一邊堆放新鮮的時(shí)令水果和蔬菜。這種插花具有的生活氣息使人觀賞后感到親切！擺放在家庭客廳或廚房倍感溫馨浪漫！

我想關(guān)于花語。應(yīng)該大多數(shù)人都了解幾分，應(yīng)為現(xiàn)在送花已經(jīng)成了一種趨勢。親人之間，朋友之間，戀人之間，師生之間，等等。不同的場合送花都得講究，老板給我們講解得很詳細(xì)。我也記得很詳細(xì)。祝賀老人生日：宜送長壽花、百合花、萬年青等具有延年益壽含意的花草。長壽花象征著“健康長壽”。

男女之間表示愛意-----最好選用紅色的玫瑰、百合、郁金香，香雪蘭、扶郎花等。夫妻之間互贈-----合歡花的葉長，兩兩相對，晚上合抱在一起，象征著“夫妻永遠(yuǎn)恩愛”“百年好合”。

祝賀新婚----可送花色艷麗、花香濃郁的鮮花，表示成都訂花吉祥，幸福美滿。選用紅掌，表示天長地久。選用鶴望蘭兩只表示比翼齊飛。薄荷表示熱烈。勿忘我表示永恒的愛；山茶表示真愛。

探望病人------給病人送花有很多禁忌，探望病人時(shí)不要送整盆的花，以免病人誤會為久病成根?？赐∪艘怂退仂o淡雅的蘭花、水仙、馬蹄蓮、素色蒼蘭、劍蘭、康乃馨等，或選用病人平時(shí)喜歡的品種，有利病人怡情養(yǎng)性，早日康復(fù)。

祝賀友人的生日------屬喜慶的花都可相贈，如石榴花、象牙花、紅月季等，含有青春永駐前程似錦的祝愿。尤其是男女初次追求異性朋友，生日贈花是最好的借口；熱戀中的男女宜可利用生日贈花表達(dá)愛意，獲得芳心郎心。

結(jié)婚紀(jì)念日-----結(jié)婚紀(jì)念日的那天，夫妻若能鮮花之花束互贈，定能勾起昔日的甜蜜回憶，增添夫妻感情?？蛇x擇百合花、并蒂蓮和紅掌，祝愿其“愛情之樹常青”“恩愛相印如初”“百年幸福長存”。

在這里，我學(xué)了很多，不只是花的知識，還有為人處世的道理，以及如何去經(jīng)營生意，如何與顧客打交道實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將十分珍惜這個(gè)經(jīng)歷,而這段生活也將成為我很寶貴的人生財(cái)富。所以，我要很自豪的說，這短時(shí)間我沒有白過！篇二：業(yè)務(wù)員頂崗實(shí)習(xí)周記 《業(yè)務(wù)員頂崗實(shí)習(xí)周記》是由出國留學(xué)網(wǎng)的小編為大家編輯的。

每一年臨近畢業(yè)之際，都有很多的大學(xué)生走出校園，到社會上進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，這樣不僅可以檢驗(yàn)自己多年來學(xué)到的知識，還能從實(shí)踐中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，而為了讓大家能對自己實(shí)習(xí)的過程記憶深刻，學(xué)校提議大家寫下頂崗實(shí)習(xí)的周記，那么，業(yè)務(wù)員頂崗實(shí)習(xí)周記應(yīng)該怎么寫呢? 下面，出國留學(xué)網(wǎng)的小編就為大家精心整理了三篇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員頂崗實(shí)習(xí)周記，大家可以參考一下。第一篇

2014年6月15日

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”

今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。2014年6月23號

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——“主動出擊” 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。2014年6月31日

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的 第二篇

2014年3月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

2014年3月12日這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。2014年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!2014年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。2014年3月30日

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。2014年4月5日

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!2014年4月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。2014年4月12日“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。2014年4月12日

通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。2014年4月12日

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉篇三：花店實(shí)習(xí)報(bào)告 花店實(shí)習(xí)報(bào)告

長達(dá)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過去了，在這兩個(gè)月，同學(xué)們都各自在各自的

實(shí)習(xí)崗位上奮斗，有待遇好的，有待遇一般的，也有待遇差的，這期間的實(shí)習(xí)，我們的主要目的是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。聽著同學(xué)們描述著各自的實(shí)習(xí)情況，每個(gè)人都有很多要說?？吹降?，聽到的，學(xué)到的，想到的。下面的就是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)感想。這段時(shí)間，我沒有進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，而是選擇了鮮花店實(shí)習(xí)。我不

去看別人的眼光，我只憑著自己的一種愛好，一顆追求的心去做。我一直都很喜歡花，喜歡其中的淡雅，喜歡其中的寓意，喜歡繽紛的色彩，喜歡清新的花香，喜歡養(yǎng)花人心中的那份悠閑情趣。所以，我選擇了花店。在這個(gè)花店，我學(xué)到了很多。

首先是老板人很好。我就把他比作蘭花吧。古人云，竹，梅，蘭，菊四君子，我就在想，多么好比喻啊！老板確實(shí)看來是個(gè)淡泊名利的人，他時(shí)刻教育我們，花店是要用心去經(jīng)營的，不同的話代表著不同的花語，不同的花需要不同的養(yǎng)法，他還教我們?nèi)绾尾寤ā＿@個(gè)是我很感興趣的。經(jīng)過老板以及一些老員工的指導(dǎo)，我懂得了很多關(guān)于花的知識。現(xiàn)在總結(jié)我學(xué)到的插花技巧：

1、自然式插花。一般多選用四季應(yīng)時(shí)花卉。插花時(shí)注意使花、葉、枝等部位之間，花枝與容器之間牌基本平衡狀態(tài)。如采用高大古雅的花瓶，插上幾支姿態(tài)優(yōu)美的菊花、蘭花，或松、竹、梅等花枝，格調(diào)高雅，頗受人們喜愛。

2、野趣式插花?？蛇x用山花野草以及水生植物等作插花主體材料。容器靈活多樣，日常生活中用的茶杯、竹筒、酒瓶及兒童玩具等均可采用。

3、壁掛式插花。壁插容器多為半面器皿。造型多采用自然手法，表現(xiàn)花卉的自然美。在花材選擇上宜選用清秀、柔和、淡雅、花朵較小的花卉，陪襯花卉多選用文竹、觀賞蕨類等細(xì)小觀葉植物。

4、果蔬插花。選用果盤、碟等作容器。在容器前半邊或外圍插上支應(yīng)時(shí)鮮花，選其中花色鮮艷的長花枝作主枝，可愛動感的小花或色彩艷麗的鮮花野果作為陪襯材料，并配天門冬等裝飾葉。在容器另一邊堆放新鮮的時(shí)令水果和蔬菜。這種插花具有的生活氣息使人觀賞后感到親切！擺放在家庭客廳或廚房倍感溫馨浪漫！

我想關(guān)于花語。應(yīng)該大多數(shù)人都了解幾分，應(yīng)為現(xiàn)在送花已經(jīng)成

了一種趨勢。親人之間，朋友之間，戀人之間，師生之間，等等。不同的場合送花都得講究，老板給我們講解得很詳細(xì)。我也記得很詳細(xì)。

祝賀老人生日：宜送長壽花、百合花、萬年青等具有延年益壽含 意的花草。長壽花象征著“健康長壽”。

男女之間表示愛意-----最好選用紅色的玫瑰、百合、郁金香，香雪蘭、扶郎花等。

夫妻之間互贈-----合歡花的葉長，兩兩相對，晚上合抱在一起，象征著“夫妻永遠(yuǎn)恩愛”“百年好合”。

祝賀新婚----可送花色艷麗、花香濃郁的鮮花，表示成都訂花吉祥，幸福美滿。選用紅掌，表示天長地久。選用鶴望蘭兩只表示比翼

齊飛。薄荷表示熱烈。勿忘我表示永恒的愛；山茶表示真愛。探望病人------給病人送花有很多禁忌，探望病人時(shí)不要送整盆的花，以免病人誤會為久病成根?？赐∪艘怂退仂o淡雅的蘭花、水仙、馬蹄蓮、素色蒼蘭、劍蘭、康乃馨等，或選用病人平時(shí)喜歡的品種，有利病人怡情養(yǎng)性，早日康復(fù)。

祝賀友人的生日------屬喜慶的花都可相贈，如石榴花、象牙花、紅月季等，含有青春永駐前程似錦的祝愿。尤其是男女初次追求異性朋友，生日贈花是最好的借口；熱戀中的男女宜可利用生日贈花表達(dá)愛意，獲得芳心郎心。結(jié)婚紀(jì)念日-----結(jié)婚紀(jì)念日的那天，夫妻若能鮮花之花束互贈，定能勾起昔日的甜蜜回憶，增添夫妻感情?？蛇x擇百合花、并蒂蓮和紅掌，祝愿其“愛情之樹常青”“恩愛相印如初”“百年幸福長存”。

在這里，我學(xué)了很多，不只是花的知識，還有為人處世的道理，以及如何去經(jīng)營生意，如何與顧客打交道。所以，我要很自豪的說，這短時(shí)間我沒有白過！

商務(wù) 08級2班 20082761 2010年11月15日

第三篇：頂崗實(shí)習(xí)周記（精選）

1、1月13日 星期四

實(shí)習(xí)的日子終于開始了，我一直都在盼著它快點(diǎn)到來，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識如果不能結(jié)合實(shí)踐去理解，考試考再高的分?jǐn)?shù)都是沒用的，那根本不能說明什么，所以我想利用這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓理論結(jié)合實(shí)際，加深我對土木工 程專業(yè)的理解，也有助于以后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。

我選擇了設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這主要是根據(jù)我個(gè)人的發(fā)展方 向來決定的，而且在設(shè)計(jì)院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作，還有機(jī)會下工地了解施工方面的知識進(jìn)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)可不是一件容易的事，這樣一件復(fù)雜而有難度的事 在日記里就不多說了。終于，我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計(jì)院，這里只有三十個(gè)人，設(shè)計(jì)院雖然不大，但聽說接下的工程還不少呢，每個(gè)人都有一臺電腦，和我原先想的差不多。很幸運(yùn)的是，我剛來就有地方坐，還有臺電腦用，正好我可以在這里制圖，老師說過畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候要用到，從事設(shè)計(jì)這方 面的工作也是必須要會使用這個(gè)制圖軟件的，但學(xué)校卻沒有開設(shè)這門課，我很是奇怪，有時(shí)間奇怪還不如抓緊時(shí)間自學(xué)呢，我從圖書館借 了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，現(xiàn)在看來，選擇設(shè)計(jì)院 實(shí)習(xí)真是太明智了，有那么多老師可以問，學(xué)起來一定比在家里一個(gè)人摸索要快多了。

2、1月17日 星期一

來這一個(gè)禮拜了,我的這臺電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說了，最不能容忍的就是死機(jī)，這邊我才剛進(jìn)入程序，那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬能膠粘住了一樣，動彈不得，只能重新啟動，這時(shí)候有一個(gè)問題出現(xiàn)了，重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了，鍵按下去就再也彈 不回來了，逼得我不得不體罰這臺主機(jī)，對其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來，一小時(shí)死機(jī)三回都算客氣的了，漸漸的我也掌握了重啟的技巧，現(xiàn)在死機(jī)對于我來說已經(jīng)是小case了 除了麻煩點(diǎn)外，也沒什么，我正好可以利用它重啟的時(shí)間小小的休息 一下，長時(shí)間的面對電腦對身體和眼睛都不好，這也是長期從事設(shè)計(jì)工作的弊端??！

3、1月24日 星期一

今天，我照著cad教程操作了幾個(gè)簡單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是復(fù)制，M是移動......繪圖的時(shí)候還可以設(shè)置對象捕捉的

功能，用起來非常方便。這比起用手繪圖要快多了，想到上學(xué)期期末的那幾個(gè)課程設(shè)計(jì)手畫的圖，花了我多少時(shí)間啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個(gè)小時(shí)可以當(dāng)一天來用。不過話又說回來了，只有通過手繪圖才能加深對那些細(xì)部的理解和認(rèn)識，為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。！

4、一月29日 星期六

從今天開始可以不用上班了，早上睡到自然醒。前段時(shí)間因?yàn)樯习?，起的特別早，因?yàn)榧译x上班的地方很遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)車才能到，但這樣的痛苦比起難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我還是覺得很值得。每次坐車我會選擇靠前的位子坐，不舒服的時(shí)候我就想，等實(shí)習(xí)結(jié)束了，我就會用cad，會建筑設(shè)計(jì)了，一忘乎所以，注意力就被轉(zhuǎn)移，好像也就不暈車了。

5、2月14日 星期一

又開始上班了，快樂的時(shí)光總是短暫的。這里的每一個(gè)人畫圖的速度都相當(dāng)快，我站在旁邊看得時(shí)候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲，圖形就很快的出圖了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。辦公室里有個(gè)很好的同事，他家離我家很近，我就沒什么不好意思的了，不懂的經(jīng)常去問他，他人很好，只要他會的都告訴我。當(dāng)然，在他們忙得時(shí)候我不會去妨礙他們的工作，我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時(shí)候，就拿去問個(gè)明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰，建筑方面的問題當(dāng)然就要問同事了。同事說做建筑設(shè)計(jì)一般最常用的就是天正CAD軟件了，他還還借了幾本書給我看，都是關(guān)于這些軟件的教程。

6、2月22日 星期二

上午看了一會天正教程，這本書介紹的是天正的基本功能及操作方法。天正軟件開發(fā)了一系列自定義對象表示建筑專業(yè)構(gòu)件，具有使用方便和通用性強(qiáng)的特點(diǎn)。例如各種墻體構(gòu)件具有完整的幾何特征和材質(zhì)特征，可以像AutoCAD的普通圖形對象一樣進(jìn)行操作，可以用夾點(diǎn)隨意拉伸改變幾何形狀，與門窗按相互關(guān)系智能聯(lián)動，大大提高編輯效率。做設(shè)計(jì)是不能完全依賴這些軟件的，它們只是起著輔助的作用，所以在學(xué)校里的理論知識的學(xué)習(xí)還是很重要的，我們也必須清楚 的知道設(shè)計(jì)的每一步是怎么做的，為什么這么做，有多少種方法，每種方法又適用于什么情況?？磥碓O(shè)計(jì)并沒有我想像中那么簡單，還要加倍努力??！

7、3月2日 星期三

天正第一步就要用到cad，我還要加緊練習(xí)啊，兩天不畫，我就忘了兩個(gè)命令，這樣可不行啊，還是應(yīng)該先把cad掌握好，這是基礎(chǔ)。

今天畫圖的時(shí)候遇到了一個(gè)小問題，選擇對象的時(shí)候可以直接把鼠標(biāo)指在編輯對象上，這對于一條直線來說，選擇它很簡單，但是要選擇多條直線，或多個(gè)對象時(shí)，這種操作方法就太麻煩了，這時(shí)可以進(jìn)行框選，先點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵確定一個(gè)基點(diǎn)，再拖動鼠標(biāo)可以拉開一個(gè)矩形框，把要編輯的對象都框在里面，松開鼠標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)被選中的對象都變成了虛線表示，這比逐一選擇要省時(shí)省力多了。但是也有不足的地方，這樣框選往往會選擇上不需要編輯的線條，這時(shí)，可以按住shift鍵，再點(diǎn)取不需要的對象，它就會變成實(shí)線表 示，如果框選時(shí)選擇上了太多不需要編輯的線條，按住shift鍵在進(jìn)行點(diǎn)擊的次數(shù)可能會比直接選取點(diǎn)擊的次數(shù)還要多，就算我在框選的時(shí)候特別的小心，還是會不可避免的選上不需要的線，因?yàn)樗鼈兙痛┎逶诶锩?。我覺得這很麻煩，看來這應(yīng)該是cad不夠完善的地方吧。

快下班了，同事們開始聊起天來，我找到張哥想問問他們畫圖的時(shí)候有沒有好的辦法來對付這種情況，張哥笑著說，這很簡單啊，他隨便從桌面上打開一張圖示范給我看，讓我仔細(xì)觀察鼠標(biāo)拉出的框有沒有什么區(qū)別，原來還真不一樣呢，有時(shí)候是虛線框，有時(shí)又是實(shí)線框，虛線時(shí)框的對象必須完整的被框在里面才能被選中，只框到一部分的是不會被選中的，但實(shí)線框就不同了，只要被框到的 線會統(tǒng)統(tǒng)被選中。而實(shí)線框和虛線框的操作區(qū)別就在于拖動鼠標(biāo)時(shí) 是向左還是向右，向左拉時(shí)，無論是向上還是向下都會出現(xiàn)虛線框,向右拉時(shí)則會出現(xiàn)實(shí)線框。

8、3月8日 星期二

這兩天都在練習(xí)cad，畢竟是基礎(chǔ)嘛，一定要扎實(shí)了。我從做建筑設(shè)計(jì)的同事那借了一張比較簡單的住宅平面圖來作樣圖練習(xí)，畫了一上午才畫好兩個(gè)房間，因?yàn)樽蛲砘厝ヒ院笥挚戳藭?，我知道了首先畫圖的時(shí)候應(yīng)該建個(gè)圖層。比如說，軸線是一個(gè)圖層，通常是用紅色點(diǎn)劃線來表示，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣表示的，墻體、門窗、樓梯、細(xì)部、文字、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)

一個(gè)圖層，顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別，看圖和繪圖以及修改時(shí)都會很方便。所以我一開始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層，照著書一步一步做下來,雖然是慢了點(diǎn)，但是熟練了以后速度一定會提高的。

9、3月19日 星期六

星期六也上班不知道是不是設(shè)計(jì)院的特色，雖然院長沒要求我一定要來，但是既然來到這里實(shí)習(xí)，就要和上班一樣，反正在家里也沒什么事做，在這里還可以畫圖學(xué)本領(lǐng)呢。

通過幾天的旁站（就是站在旁邊看這里的人畫圖），我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達(dá)到。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標(biāo)運(yùn)用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重復(fù)勞動，甚至是無用功，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。所以說思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長期的繪圖經(jīng)驗(yàn)積累，多思考，多總結(jié)。

10、3 月21日 星期一

又是新的一周開始了，上個(gè)星期主要還是練習(xí)cad，現(xiàn)在我已經(jīng)可以畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺寸標(biāo)注，圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門不難，但要用的好，還是要花功夫的，這就是時(shí)間的問題了。

今天的任務(wù)還是練練cad，鞏固上周學(xué)的一些命令，我打算這周天正的書好好看看，配合電腦操作，加深印象，再加上這里的名師指導(dǎo)，學(xué)起來一定事半功倍。

我一邊畫圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上，防止忘記，畢竟才開始學(xué)，我認(rèn)為記下來還是很有必要的，以后回憶起來也很方便，不用再翻書，或是問人了。

11、3月30日 星期三

首先，是對建筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計(jì)）--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)

行買賣。整個(gè)過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過程：做建筑方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）--立面，剖面設(shè)計(jì)--水電，供暖，電梯設(shè)計(jì)。對這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。繪圖所用程序?yàn)锳UTO CAD--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平.立.剖面的二維繪制。繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻體--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。

12、4月4日 星期一

明天是清明節(jié)，放假三天。可以不用早起了，在家畫畫圖看看規(guī)范，昨天晚上下載了個(gè)規(guī)范，原來有許多東西不是你想怎么畫都行的。

13、4月12日 星期二

經(jīng)理讓我做一個(gè)商業(yè)樓的設(shè)計(jì)施工圖，這是我是第一次離開學(xué)校，在設(shè)計(jì)院做施工圖，他們的時(shí)間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進(jìn)度（每個(gè)項(xiàng)目都有進(jìn)度表）。一開始以為會很順利，因?yàn)槲野阉胂蟮奶唵瘟?，結(jié)果沒有自己想的那么簡單，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題，很多地方不符合規(guī)范的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定，所以導(dǎo)致后面功能分區(qū)的修改很受限制。因此我領(lǐng)悟到，做設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要將規(guī)范弄得非常熟悉，要不然就會使后面的施工圖難以進(jìn)行下去。到了最后還是沒做出多少東西來，由于這個(gè)工程急用，經(jīng)理就接手親自做了，很可惜。由于真正施工圖的詳圖深度比較深，有許多規(guī)范都不知道，所以感覺很沮喪，所以需要虛心學(xué)習(xí)，查看更多資料。隨著施工圖的進(jìn)一步深入，該練習(xí)畫詳圖了，這可是我的弱項(xiàng)，因?yàn)樵趯W(xué)?；A(chǔ)不牢，真正標(biāo)準(zhǔn)的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時(shí)間，壓力很大阿，經(jīng)理為了讓我們進(jìn)步都快些，下班后就加班加點(diǎn)的讓我們練習(xí)熟悉。

14、4月18日 星期一

我終于知道曬圖是怎么回事了，今天主任給我三張圖，是硫酸紙的那種，讓我拿到一樓的圖文設(shè)計(jì)室去曬圖。下去后我把圖給了那里的工作人員，跟她說各曬兩份，就先上樓了?；厝ヒ院?，主任問我圖曬好了沒，我很奇怪的說，剛送下去，他說圖很急，讓我下去等著，曬好了就拿上來，我心想那要等到什么時(shí)候?？蓻]想到我到了圖文設(shè)計(jì)室，看見已經(jīng)有兩張圖已經(jīng)曬好了，這也太快了，我以前一直以為曬圖是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的物理化學(xué)反應(yīng)過程，可沒想到跟復(fù)印一樣簡單,只不過用的是一種特殊的黃綠色的紙，把硫酸紙覆在上面，放進(jìn)一個(gè)能放出紫光的機(jī)器里過一遍，圖就這樣曬好了。

15、4月28日 星期四

今天上午辦公室可熱鬧了，來了好幾個(gè)房產(chǎn)公司的人，應(yīng)該可以稱他們?yōu)榧追酱?。院里根?jù)他們的要求已經(jīng)出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，該項(xiàng)目是一個(gè)縣級市的商業(yè)步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，效果會更好。建筑方案是吳工做的，原先設(shè)計(jì)的時(shí)候就是根據(jù)甲方的要求來做的，甲方要求做石門，顯得氣派，現(xiàn)在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設(shè)計(jì)院重新設(shè)計(jì)，把石門去掉。等甲方走了，我問吳工這種情況多不多，他說太正常了，這樣的重復(fù)勞動對于設(shè)計(jì)院來說是家常便飯，這次不過是去掉一個(gè)門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量也不是很大，有的時(shí)候甲方會全盤否定你的設(shè)計(jì)方案，你就必須得重新設(shè)計(jì)，現(xiàn)在的甲方都很挑剔，設(shè)計(jì)費(fèi)可沒那么容易拿?？磥碜瞿囊恍卸疾蝗菀装。?/p>

16、4月6日 星期五

我就隨張工去了古冶，這里有個(gè)工程，他說可以順便帶我去看一下這里一個(gè)工程的工地，我當(dāng)然是求之不得了。

工地上鋼筋很多，有些工人正在對鋼筋進(jìn)行處理，也有的樓板上綁扎鋼筋，我和趙工說了一下就和帶我們來工地的何工一塊去樓板上，我去看了一下工人綁扎鋼筋的操作。他們是在筑模，張工說這些鋼筋的綁扎也是特定規(guī)定的。我在上建筑概論實(shí)踐課里也有看過這個(gè)，當(dāng)時(shí)沒有在意，所以也不大清楚鋼筋綁扎的規(guī)定。于是我請教何工細(xì)說了一下。

鋼筋綁扎前先認(rèn)真熟悉圖紙，檢查配料表與圖紙、設(shè)計(jì)是否有出入，仔細(xì)檢查成品尺寸、心頭是否與下料表相符。核對無誤后方可進(jìn)行綁扎。采用20#鐵絲綁

扎直徑12以上鋼筋，22#鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋。

我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。

（1）縱向受力鋼筋出現(xiàn)雙層或多層排列時(shí)，兩排鋼筋之間應(yīng)墊以直徑15mm的短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于25mm時(shí)，短鋼筋直徑規(guī)格與縱向鋼筋相同規(guī)格。

（2）箍筋的接頭應(yīng)交錯(cuò)設(shè)置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應(yīng)滿扎，其余可梅花點(diǎn)綁扎。

（3）雙向板鋼筋交叉點(diǎn)應(yīng)滿綁。應(yīng)注意板上部的負(fù)鋼筋（面加筋）要防止被踩下。

（4）框架梁節(jié)點(diǎn)處鋼筋穿插十分稠密時(shí)，應(yīng)注意梁頂面主筋間的凈間距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只這些，還有不少的規(guī)定和要求我只能自己去查資料了，何工一時(shí)也講不完的。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長度在末端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭最好不要在構(gòu)件最大彎矩處。

由于天氣較熱，我們只是看了一會就回去了，不過還是很感謝張工的講解。

17、4月10日 星期二18、4月16日 星期一19、4月21日 星期六 20、4月24日 星期二21、5月1日 星期三22、5月9日 星期四

經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)我發(fā)現(xiàn)了我的問題：一方面是繪圖不規(guī)范，再就是有些做法不符合現(xiàn)實(shí)。更改過這些之后，就到計(jì)算保溫節(jié)能方面了，比如，窗墻比，遮陽系數(shù)等，這些都要在建筑設(shè)計(jì)說明中寫到的。等這些都做好之后，就是出圖，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了巨大的收獲，讓我感到很滿足。在學(xué)習(xí)過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

第四篇：【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記

【精華】頂崗實(shí)習(xí)周記3篇

時(shí)間是箭，去來迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，我們一定有印象深刻的事情，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫一篇周記了。我們該怎么寫周記呢？下面是小編收集整理的頂崗實(shí)習(xí)周記3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

剛開始這兩個(gè)星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。但經(jīng)過這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)幾個(gè)字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動手。

一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因，我無時(shí)無刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時(shí)也是含含糊糊一語帶過。

終于在老師的逼問下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個(gè)夾白條的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重??！

面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。剛到實(shí)習(xí)公司，不是像學(xué)校里的朝九晚五，而是朝八晚九。我們不可能簡單的.了解一些企業(yè)文化，簡單的學(xué)學(xué)新的知識就可以了，我們的這個(gè)實(shí)習(xí)必將是一個(gè)繁忙的實(shí)習(xí)，也必將是一個(gè)充實(shí)的，進(jìn)步的實(shí)習(xí)。來到這里，我們要忘掉大學(xué)里自由的作息時(shí)間，克服困難，養(yǎng)成良好的工作生活習(xí)慣?；诟鞣矫娴脑?，雖然在去之前我們做了比較充足的準(zhǔn)備，但還是遇到了一些困難，例如學(xué)習(xí)時(shí)間長，實(shí)戰(zhàn)比較繁多，但時(shí)間又比較的短，難以保證按時(shí)按質(zhì)按量完成。下午下了班，員工們都回去了，我還在那兒練習(xí)，一直到晚上9點(diǎn)，才能回住處休息。中午也沒有休息的地方，只能趴在電腦前休息一會，一兩周下來，相當(dāng)?shù)仄v。但我們都明白自己來實(shí)習(xí)的任務(wù)，都堅(jiān)持著完成自己的任務(wù)和使命。這個(gè)星期熟悉了工作環(huán)境、java編程的環(huán)境配臵。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

第五篇：頂崗實(shí)習(xí)周記

頂崗實(shí)習(xí)周記三篇

時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，我們既增長了見識，也鍛煉自身，寫一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。相信許多人會覺得周記很難寫吧，以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)周記3篇，希望對大家有所幫助。

這周我開始接觸了CAD，在學(xué)校簡單的學(xué)過一點(diǎn)，對基本的只是知道皮毛，所以總監(jiān)和設(shè)計(jì)師他們要我熟悉快捷鍵操作，我就開始了一周的背記CAD快捷鍵。還有總監(jiān)他們給我的一些經(jīng)驗(yàn)，我還在網(wǎng)上找了好多CAD畫圖的視頻教程，邊看邊記。

禮拜3，總監(jiān)沒事到前臺看問我圖畫的怎么樣了，還教我怎么用軸線等等，他說畫圖是要找方法的，不要從一點(diǎn)畫起，要從全局著想，他還給我看了他以前畫的手稿，看的我目瞪口呆，線條畫的很直，布局很有調(diào)理，心里很敬佩，總監(jiān)還鼓勵(lì)我說不是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，現(xiàn)在學(xué)到這個(gè)程度還是很不錯(cuò)的，我知道他是在給我鼓勵(lì)，我不懂得還太多太多。

在我還在崇拜他的時(shí)候，他還拿了好幾本設(shè)計(jì)方面的書，他說這是他珍藏的，要我不要帶出公司，在公司看看就可以了，我知道這些資料他是一般不拿出來的，他是看在我是新來的想讓我快點(diǎn)學(xué)好給我看的。我答應(yīng)他我會好好看，我下班了就把書拿到他的辦公室，等第二天上班再去拿過來，這樣他放心，我也有動力好好的看和學(xué)，給自己一個(gè)提醒書是借的所以要好好的學(xué)。

我還沒有忘，坐的累了就起來在展示柜前聯(lián)系練量房，他們都說這個(gè)是靠多多鍛煉的，前輩的經(jīng)驗(yàn)就是我的財(cái)富，我真幸福遇到這些好的同事們。每天都是充實(shí)并進(jìn)步著。

剛剛離開校園走進(jìn)社會，心里不免有些不安，緊張和難過。令我欣慰的是自己終于長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號了。未來迎接自己的是求職找工作，整天都要為了生活而奔波，一想到這些腦子就很混亂。

我現(xiàn)在在xxxxx科技有限公司工作，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理職務(wù)。剛進(jìn)來公司的時(shí)候經(jīng)理就和我聊了很多，問我網(wǎng)絡(luò)方面會不會，組裝和維護(hù)計(jì)算機(jī)有過嗎?我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過還好平日在學(xué)校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時(shí)間，還是游刃有余的回答了經(jīng)理的“逼問”。到現(xiàn)在我工作有兩個(gè)月了，還記得實(shí)習(xí)開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情啊!現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，所有的東西都是新的，我進(jìn)公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時(shí)刻才剛剛開始，五一全公司員工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因?yàn)槲揖褪且弥倨诎研鹿镜木W(wǎng)絡(luò)弄好——組建局域網(wǎng)。這其實(shí)就是我的工作。我當(dāng)然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時(shí)間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的，經(jīng)理還給了我好幾點(diǎn)要求，要所建的局域網(wǎng)能夠做到：

1.網(wǎng)絡(luò)類型為：服務(wù)器/工作站型;

2.電腦收發(fā)傳真。

3.各工作站之間可以互相訪問，共享某些目錄，就是所謂的資源共享;

4.服務(wù)器同時(shí)作為郵件服務(wù)器，可以在收發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)使得公司內(nèi)部員工可以局域網(wǎng)內(nèi)部自由收發(fā)郵件，統(tǒng)一內(nèi)部郵箱地址如：xxx@126ggg.cn.而且這個(gè)郵箱可以用Outlook 等郵件軟件自由收發(fā)。

5.公司最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)無紙辦公化的辦公場所。

嘿...這回好了，我大學(xué)三年里老師好象沒教我這上面幾點(diǎn)耶?!但是我是不太懂，不過沒關(guān)系的，我有信心，怎么說也跟計(jì)算機(jī)相關(guān)，不懂就多動手多請教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開始動手實(shí)干了。布線、接水晶

嘿...這回好了，我大學(xué)三年里老師好象沒教我這上面幾點(diǎn)耶?!但是…我是不太懂，不過沒關(guān)系的，我有信心，怎么說也跟計(jì)算機(jī)相關(guān)，不懂就多動手多請教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過來的'!勞動節(jié)第一天我就開始動手實(shí)干了。布線、接水晶頭、裝機(jī)、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試;其實(shí)除了我，還有一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學(xué)，他也會在一邊指導(dǎo)，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來!就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累!

新的辦公樓正式開工了，到最后并沒有按時(shí)間完成任務(wù)，但也不妨礙同事們辦公!還好沒有被罵。那時(shí)的局域網(wǎng)算是勉強(qiáng)通過，那位師傅也就離開了，因?yàn)樗⒉皇俏覀児镜膯T工，只是一起協(xié)助把公司網(wǎng)絡(luò)弄好。以后的事情都要我一個(gè)人去解決了，處理公司的電腦，打印機(jī)的故障，不知道是否能夠順利解決，而當(dāng)真正將故障排除后，心里頭有種說不出的高興，我知道我的能力十分有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實(shí)在不行的話，我會求助同學(xué)和朋友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!通過這樣我學(xué)習(xí)了許多，成長了不少。

五月的工作的確很累，每天拖著疲憊的身子回宿舍，但是后面也漸漸就習(xí)慣了。不斷有新的知識學(xué)到，心里有一種充實(shí)感。經(jīng)理除了讓我維護(hù)網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)之外，我還要維護(hù)公司一百多部電話(硬件故障維護(hù)與電話軟件系統(tǒng)控制)，以及維護(hù)公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁制作可是我大學(xué)期間最喜歡的一個(gè)科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實(shí)踐，我真的很開心。在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實(shí)我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當(dāng)時(shí)我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。

實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

勞累的一天終于結(jié)束了，回到宿舍，回想起這一周的工作歷程，除了那些按部就班的工作流程之外，剩余的就是自己的學(xué)習(xí)成果以及經(jīng)驗(yàn)積累。

asp語言實(shí)現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)是這段時(shí)間以來一直需要完成的任務(wù)，經(jīng)過之前網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容，首次操作時(shí)的電腦配置過程不是很順利。由于項(xiàng)目的要求有點(diǎn)特殊，加之網(wǎng)絡(luò)配置的這部分對于我來說又不是很流暢，所以工作重點(diǎn)沒有放在這方面做起來就顯得格外的不順手。經(jīng)過大家的協(xié)調(diào)以及自己的研究，反復(fù)的操作過后結(jié)果還是盡如人意的。做好初步準(zhǔn)備工作之后，快速進(jìn)入正題的工作流程現(xiàn)已成為我們工作中的順其自然。至于其中的那些見怪不怪的錯(cuò)誤對于此刻的我來收只是盡量減少，還有那些尚不熟悉的地方我已不再過度焦慮，因?yàn)檫@份工作帶給我的不只是經(jīng)濟(jì)上的來源，事業(yè)上的啟程，最重要的是良好心態(tài)上的調(diào)整。我已深深的將自己投入其中，并感到十分的快樂，這種感受是其他事物無法代替的。

眼看實(shí)習(xí)剩余時(shí)間過去將近一半，回想自己這段時(shí)間的工作成果以及自己的不斷進(jìn)步，今天的自己真的很感謝自己所經(jīng)歷的一切，無論是那些曾經(jīng)的不如意，還是自己工作能力的強(qiáng)度。無論是自己專業(yè)的不成熟，還是自己操作能力的強(qiáng)弱，無論是同事之間的紛爭，還是自己社交能力的高低，我想無論是什么，都將不會成為我們不進(jìn)步的借口

近期公司也出現(xiàn)了不小的人事變動，原本大家心目中的項(xiàng)目經(jīng)理，事實(shí)卻讓我們出乎意料，雖然才華橫溢并有良好的工作經(jīng)驗(yàn)的在大家心里已根深蒂固的項(xiàng)目經(jīng)理出乎意料的現(xiàn)已經(jīng)被平時(shí)低調(diào)行事的小李代替，看來有些東西我們所看到的并不一定是故事的結(jié)局。

虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后，無論你的工作能力多么的能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，無論你的情商有多么的高超，亦或是你有多么的眾星捧月，永遠(yuǎn)不要丟掉那個(gè)人之初，性本善的善，一定不要以人為本，堅(jiān)信人外有人天外有天，工作能力加上虛心程度有時(shí)候才是勝利的最終保障。