第一篇：2014營銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點(diǎn)分析

基本的促銷手段優(yōu)劣點(diǎn)分析

一、折價手段

1、優(yōu)點(diǎn)： 生效快；

增加短期內(nèi)的銷量； 可增加消費(fèi)者的購買量； 對消費(fèi)者最具沖擊力； 緊急對抗競爭者行動最有效；

受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。

2、缺點(diǎn)：

無法幫助長期的銷量增長； 不能解決營銷根本問題； 導(dǎo)致產(chǎn)品價格難以提升復(fù)原； 有損企業(yè)利潤；

長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；

造成市場虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營銷決策； 有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠度”； 吸引新顧客效果不大；

易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。

3、評論：

該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時間多選擇在年末或年初，一個是為了沖量，一個是為了有個好的開始。

采用本手法的企業(yè)多為中小企業(yè)，知名企業(yè)采用的比較少。

二、附送贈品

1、優(yōu)點(diǎn)： 營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力； 通過贈品強(qiáng)化品牌概念； 憑借贈品達(dá)到市場細(xì)分的目的； 能吸引新顧客嘗試購買； 能吸引老顧客再次購買；

可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買； 可以幫助對抗競爭者的市場行動。

2、缺點(diǎn)：

差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊； 促銷成本不低，且易造成贈品積壓；

贈品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果； 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益； 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈品的反應(yīng)較難預(yù)測；

中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈品。

3、評論：

多在銷售旺季，或新產(chǎn)品上市之初采用本手法。一般贈品價值為產(chǎn)品的2%～10%左右。大企業(yè)或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力來推廣；中小企業(yè)多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜歡該手法。

本方法可以帶來即時的銷售反饋，但多數(shù)企業(yè)不對市場銷量做對比或預(yù)測。根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，促銷提升的銷量產(chǎn)生的利潤應(yīng)為促銷品總成本的2倍。

三、退費(fèi)優(yōu)待

1、優(yōu)點(diǎn)：

吸引新消費(fèi)者試用； 對品牌影響較??； 費(fèi)用成本較低； 有助于收集客戶資料； 不易引起競爭對手激烈反擊； 可激勵老顧客再次購買。

2、缺點(diǎn)：

對消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小； 對回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。

3、評論：

部分代理商采用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項(xiàng)。在實(shí)際操作中主要是針對修理廠的維修人員，對店老板吸引力不大。

現(xiàn)在有的廠家開始對代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個空包裝，返利2元。

四、憑證優(yōu)惠

1、優(yōu)點(diǎn)：

能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品；

能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習(xí)慣； 可針對特定目標(biāo)顧客群。

2、缺點(diǎn)：

消費(fèi)者對優(yōu)惠券信任度不高； 對消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低； 中間商如不合作會嚴(yán)重影響活動開展； 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； 兌換率較難預(yù)測；

頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會損害品牌形象。

3、評論：

多用于采用連鎖模式的企業(yè)，但由于現(xiàn)在事實(shí)存在的“聯(lián)而不鎖”比較突出，一般意義不大。

在北京某維修連鎖企業(yè)則獲得了較好的效果。一般新品牌較少采取本辦法。

五、集點(diǎn)換物

1、優(yōu)點(diǎn)：

鼓勵消費(fèi)者反復(fù)購買，有利于培養(yǎng)購買習(xí)慣； 活動費(fèi)用成本較低；

作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品制造出差異化； 提高產(chǎn)品的防御競爭能力。

2、缺點(diǎn)： 消費(fèi)者興趣較低； 中間商積極性較低； 吸引新顧客試用效果較差。

3、評論：

采用本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們十分想要但一時又舍不得買的或十分有用的。像殼牌再商務(wù)通流行的時候集點(diǎn)到一定金額就送連筆王，在手機(jī)剛出現(xiàn)的時候還送國手機(jī)；而嘉實(shí)多則送過香煙。至于送維修設(shè)備、工具、工裝、毛巾更是數(shù)不勝數(shù)了。

本方法多用于季節(jié)性的促銷，比如潤滑油的兩個銷售旺季多采用這類辦法。

六、聯(lián)合促銷

1、優(yōu)點(diǎn)： 降低成本；

借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者； 增加對消費(fèi)者的吸引力； 能針對性地選擇目標(biāo)顧客群。

2、缺點(diǎn)：

無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)； 籌劃、舉辦較困難。

3、評論： 本辦法多應(yīng)用于兩個強(qiáng)勢品牌，比如普里斯通論壇和嘉實(shí)多聯(lián)合促銷，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷，都起到了相互提升的效果。

七、免費(fèi)試用

1、優(yōu)點(diǎn)：

消費(fèi)者接受度較高； 幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)； 能吸引消費(fèi)者購買； 提高產(chǎn)品入市速度；

能夠針對性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群； 對提升品牌知名度與形象有幫助。

2、缺點(diǎn)： 費(fèi)用成本較高；

對同質(zhì)性強(qiáng)或個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差； 活動操作管理難度較大。

3、評論：

本辦法主要用于開拓大的團(tuán)體客戶時采用，比如為洽談成功一個運(yùn)輸公司或一個大型汽修廠，經(jīng)常是先免費(fèi)提供幾件油品給客戶試用。

一般多用于新品牌開拓市場時采用，比如在2000年時，嘉實(shí)多尚不出名，為洽談某運(yùn)輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測油質(zhì)和車況。

八、抽獎模式

1、優(yōu)點(diǎn)：

能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群； 對銷售有直接的促銷作用； 吸引消費(fèi)者注意到廣告； 吸引新顧客嘗試購買；

促使老顧客再次購買或多次重復(fù)購買。

2、缺點(diǎn)：

消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高；

對品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇劦拇煺鄹杏绊懴M(fèi)者對品牌的好感； 較高的媒體宣傳投資； 難以預(yù)估參加率、活動成效； 對新品牌幫助不大。

3、評論：

采用這一方式的也比較多，一般是為了配合電臺的宣傳，其獎品多為送油，對客戶吸引力并不大。但進(jìn)來形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國游”的抽獎活動，但據(jù)說效果并不太明顯。

本人認(rèn)為，由于獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時在采取較為可取。畢竟指名購買人多了，有個意外之喜也不錯。新品牌就不要拿自己做試驗(yàn)了。

九、有獎競賽

1、優(yōu)點(diǎn)：

幫助建立或強(qiáng)化品牌形象； 增加廣告吸引力； 可針對特定目標(biāo)消費(fèi)群； 提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。

2、缺點(diǎn)： 活動的參與率低； 參加者不一定是目標(biāo)顧客； 競賽活動的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難； 對銷量幫助不大。

3、評論： 本辦法筆者采用過，也取得了較好的效果。多和電臺廣告或訪談節(jié)目配合，獎品一般采用自己的產(chǎn)品，領(lǐng)獎的地點(diǎn)要在自己的店面或銷售點(diǎn)，在做節(jié)目時一定要安排好“媒子”，冷場的局面可不好過。

采用這個辦法成功的有武漢的潤佳機(jī)油、廣西的515機(jī)油。

十、促銷游戲 優(yōu)點(diǎn)：

提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意和興趣； 激勵消費(fèi)者重復(fù)購買； 有助于加深品牌形象； 可針對特定目標(biāo)消費(fèi)群。

2、缺點(diǎn)：

吸引新顧客效果不佳； 參與者有限； 媒體費(fèi)用較高。

3、評論：

機(jī)油也不使什么高科技的東西，就筆者而言一直沒有做過這以類型的活動。當(dāng)然，后面談到的“路演”活動中的項(xiàng)目也可以說是促銷游戲的。

十一、競技活動

1、優(yōu)點(diǎn)：

幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）； 有助于傳達(dá)和提升品牌形象； 提高消費(fèi)者的注意力； 可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費(fèi)群。

2、缺點(diǎn)： 費(fèi)用成本較高； 對銷量幫助不大； 參加者并不一定是目標(biāo)消費(fèi)群； 效果較難預(yù)估。

3、評論：

多在大型車展、汽配會上采用，一般目的是為了提升品牌，而非銷量。采用這樣方式的目前有美孚、殼牌。

十二、公關(guān)贊助

1、優(yōu)點(diǎn)： 提升品牌知名度 建立品牌形象；

創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境； 直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

2、缺點(diǎn)：

需結(jié)合（或創(chuàng)造）特定時機(jī)； 對組織能力要求較高； 投資費(fèi)用高。

3、評論：

現(xiàn)在許多油品都和運(yùn)動掛鉤，據(jù)說是“世界潮流”，殼牌和F1，嘉實(shí)多和F4，美孚也一樣，連我也不知道都有哪些活動了。國內(nèi)的企業(yè)也參與此類熱鬧，比如深圳的順益、佛山的地球勁霸、北京的長城等。

筆者認(rèn)為，當(dāng)自己還沒有脫貧致富的時候，還是對付著中山裝算了，不要非搞個燕尾服和刀*來丟人現(xiàn)眼。

十三、會員營銷

1、優(yōu)點(diǎn)：

培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度； 加強(qiáng)營銷競爭力； 不易被競爭者察覺。

2、缺點(diǎn)： 回報較慢； 費(fèi)用較高； 效果難以預(yù)估。

3、評論：

客戶比較穩(wěn)定，但是總是銷量上不去，部分代理商或廠家如果滿足在一個小圈子里稱老大到是一個不錯的方式。比如廣西的515一直就是這樣。

十四、現(xiàn)場展售

1、優(yōu)點(diǎn)：

引起消費(fèi)者更多注意； 刺激消費(fèi)者的購買沖動； 投資費(fèi)用相對較低。

2、缺點(diǎn)： 知名度不高的產(chǎn)品 較難得到零售商的支持；

有效的時候，過度的競爭會降低展售的作用； 場所的有限性，使得展售活動的影響面有限。

3、評論：

我總覺得稱呼為“賣油車”比較好，這樣的事情我做過多次，可以說，如果你下崗了，手上有個五萬六萬的，買輛二手車做這個行當(dāng)相當(dāng)不錯，反正我是一天可以賣10件（箱或中桶）左右，大約賺300～500塊。：）等哪天失業(yè)了我就當(dāng)賣油郎去！

心得是：選好賣油的地點(diǎn)，帶上大眾品牌，加上沒有品牌的產(chǎn)品去銷售，一邊賺錢一邊看風(fēng)景實(shí)在是美妙。

十五、人員推廣

1、優(yōu)點(diǎn)：

進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷的信息溝通不足； 促成消費(fèi)者完成購買行為； 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力。

2、缺點(diǎn)： 單位成本較高； 管理比較困難；

對目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。

3、評論：

如果你是做油的，就不要我說了吧。

如果你連人都不請就想把市場做起來，可能是在睡夢中。

十六、通路激勵

1、優(yōu)點(diǎn)：

有利于增強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競爭力； 能幫助解決最緊急的銷售不良情況； 能配合對消費(fèi)者促銷活動的開展； 提高產(chǎn)品鋪貨率，確保消費(fèi)者能買到產(chǎn)品； 爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持； 操作較簡單。

2、缺點(diǎn)：

造成通路成本不斷增加，中間商要求增多； 很難預(yù)計(jì)促銷獎勵回報；

影響對消費(fèi)者的促銷預(yù)算，影響品牌建樹。

3、評論：

我都不知道如果說了，反正現(xiàn)在的廠家是給渠道逼的從穿西裝、到便衫、到現(xiàn)在的赤膊，可以說已經(jīng)到了梁山了?！斑€有褲頭呢！”有人說：，）

十七、巡回路演

1、優(yōu)點(diǎn)： 有利于迅速回款，并獲得較好的利潤； 能提升品牌影響力； 對司機(jī)有較強(qiáng)的吸引力； 能吸引經(jīng)銷商的進(jìn)貨；

能鍛煉銷售人員的演說能力、銷售技能； 可以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

2、缺點(diǎn)： 占用人員比較多； 受眾有限，影響面?。?費(fèi)用高； 組織比較困難； 產(chǎn)品不易準(zhǔn)備齊全； 風(fēng)險比較高。

3、評論：

本方法多用于柴機(jī)油的銷售宣傳，由于柴機(jī)油市場的特殊性，殼牌自98年采用后，時隔4年后嘉實(shí)多也采用了，取得了更好的效果。應(yīng)該說這一方式十分的符合國情和實(shí)際的。從筆者參與的幾次來說，一個字是“苦”，第二個字是“累”，第三個字是“煩”，第四個字是“喜”，畢竟本方法可以帶來許多即時的消費(fèi)。建議經(jīng)銷商在有條件的情況下不妨一試。

十八、捆綁結(jié)盟

1、優(yōu)點(diǎn)：

可以結(jié)成長期合作關(guān)系； 銷量比較有保證； 結(jié)算比較簡單；

對加盟者能全系列的銷售。

2、缺點(diǎn)： 利潤比較低； 控制結(jié)盟者不易； 資金占用時間比較常； 對服務(wù)要求比較高； 對利益計(jì)較比較多。

3、評論：

許多手段用多了就物極必反，當(dāng)年美孚就憑借其品牌和質(zhì)量打下了一片江山，殼牌進(jìn)入后以門頭、促銷等手段切走部分蛋糕，等BP、嘉實(shí)多來后又以客戶投資、路演、會議營銷捧走肥肉的時候，姍姍來遲或大夢初醒的SK、勝牌、LG、道達(dá)爾傻了眼，投資吧不知道什么時候能收回，不投吧市場鐵通一塊，就這樣徘徊了近兩年還沒有找到切入點(diǎn)。依我看，是他們的總監(jiān)下市場太少啦，頭都睡扁了。因?yàn)?，暢銷品是永遠(yuǎn)沒有利潤的，按我的說法是“暢銷品就是犧牲品”，所以，聰明的你，應(yīng)該知道辦法了吧。

潤滑油行業(yè)的促銷方法當(dāng)然不止這18種，但萬變不離其宗，這寫基本都概括了。能否得到好的效果，還在于“運(yùn)用之妙，得乎于心”。

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第二篇：贈品促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析

贈品促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)： 1.創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化。

競爭激烈的市場環(huán)境下，消費(fèi)者的背離越來越快，而現(xiàn)代科技的進(jìn)步，也使同類商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。好的贈品可以使贈品的附加值增加。

2.通過贈品傳達(dá)品牌的概念。

消費(fèi)者往往會將附贈的商品與產(chǎn)品(品牌)相聯(lián)系，從其所提供贈品的質(zhì)量、價值、使用檔次等相聯(lián)想。

3.附送贈品是吸引消費(fèi)者嘗試購買的最有效方法之一。

4.選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品，可以增加產(chǎn)品的使用率，甚至讓抱有成見的消費(fèi)者也接受新品。

5.好的贈品可以抵御其他各類促銷手段，即使你的競爭對手大肆進(jìn)行廣告促銷“轟炸”，有的時候也只有贈品可以對抗，但此時對贈品的要求也格外的高。

6.贈品同樣能夠鼓勵消費(fèi)者重復(fù)購買或增加購買量，一旦消費(fèi)者認(rèn)同你的贈品屬多多益善類的，自然愿意多購買或?qū)⑺觅浧焚浰陀H朋。

7.贈品?？晌M(fèi)者試用弱勢品牌產(chǎn)品。但是如果產(chǎn)品質(zhì)量差，這種產(chǎn)品即使能誘使消費(fèi)者使用一次，也同樣不會帶來回頭客。

缺點(diǎn)：

1.很多業(yè)務(wù)人員對好的贈品進(jìn)行促銷非常歡迎,一來有贈品總比沒有贈品的要好,二來,業(yè)務(wù)也想近水樓臺,將其喜歡的贈品占為己有.不過,總的來說,折價促銷總比贈品促銷效果要好。

2.不少“附送贈品”促銷失敗的餓最主要原因，在于贈品太差，附送糟糕的贈品對銷售深具殺傷力。當(dāng)贈品的吸引力不購，品質(zhì)欠佳時，反而會使本欲購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者打退堂鼓。尤其是如果消費(fèi)者以前對同類贈品有不良的印象時，必然導(dǎo)致銷售下降結(jié)果。

3.即使有很好的贈品，但如果沒有醒目的宣傳，也不可能激起消費(fèi)者想擁有贈品的渴望，所以說，附送贈品的代價也是不低的。

4.贈品促銷時，若沒人負(fù)責(zé)贈送，就很難把握其合理的贈送?；蛑碳也辉敢馀浜?，促銷效果也同樣難以做出來。

第三篇：演示實(shí)驗(yàn)之優(yōu)缺點(diǎn)分析

演示實(shí)驗(yàn)之優(yōu)缺點(diǎn)分析在新的教育改革制度出爐以來，教育越來越多的實(shí)行“理論聯(lián)系實(shí)際”這一觀點(diǎn)，不但把課堂逐漸做到還給學(xué)生以外，讓他們逐漸做課堂的“主人”，起主體地位，而我們老師就只是做好“主導(dǎo)”人就好，指導(dǎo)或是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我思考，自主學(xué)習(xí)，利用生活實(shí)際和親力親為的動手去完成所要學(xué)習(xí)探究的科學(xué)內(nèi)容，那么這些一系列的活動探究當(dāng)然不可避免的要用到實(shí)驗(yàn)演示和模擬實(shí)驗(yàn)。沒一件事我們都需要用辯證的方法來看待，當(dāng)然對于實(shí)驗(yàn)這一件事也是一樣的，有點(diǎn)很多，作用很大，缺點(diǎn)也是毋庸置疑的存在，那么在我們的教育過程中演示實(shí)驗(yàn)和模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些呢？如何才能做到揚(yáng)長避短呢？對此作為一個初出茅廬的小生——我會結(jié)合自己的學(xué)生生涯，職業(yè)生涯的一些實(shí)例進(jìn)行粗略分析。

一、優(yōu)點(diǎn)

（1）演示實(shí)驗(yàn)和模擬實(shí)驗(yàn)讓抽象只是概念具體化，明朗化

上中學(xué)的時，物理和化學(xué)才開始學(xué)習(xí)，有的東西覺得很抽象，很沒道理，同樣也是覺得不可思議，很神奇，雖然有好奇心想要去深深鉆研一下，但是對于我們農(nóng)村的孩子來講，想做這個光學(xué)實(shí)驗(yàn)很方便，來一塊鏡子就是平面鏡，自己可以演示并觀察得出光的反射、平面鏡成像等等。一塊放大鏡就是我們的凸透鏡，但是做多也就是聚光，其余很多實(shí)驗(yàn)我們都是不能夠做出來的，即使有儀器，也是相當(dāng)不準(zhǔn)確的。這樣沒有很好的演示和模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)習(xí)會很吃力，感覺這些物理概念定律都是難懂的。學(xué)習(xí)不

好，導(dǎo)致很多同學(xué)成績也被拉下去了，這樣會產(chǎn)生厭學(xué)的狀況。之后，讀高中和大學(xué)的時候就沒有這么難學(xué)了，因?yàn)闂l件好了，有足夠的實(shí)驗(yàn)器材供我們自己去探究實(shí)驗(yàn)，也或者是由老師演示給我們看，它所產(chǎn)生的效果是顯著的。

（2）演示實(shí)驗(yàn)和模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)芘囵B(yǎng)學(xué)生的動手能力以及學(xué)習(xí)興趣 大家都知道一個道理，那就是越是孩子，越是會好奇一些東西，而如果你將這個孩子束縛了，沒有讓他親自去弄明白是怎么回事，長期的結(jié)果只能是“埋沒人才”，因?yàn)椤叭瞬拧币呀?jīng)退化變得淡漠了。興趣是很難培養(yǎng)的，積極的心態(tài)也是很難持久的，但是破壞一個人的性卻心情是很簡單的，所以有一句話是“時間漸漸抹去我的棱角”，讓我們變得“大眾化”了，沒有了自我，隨波逐流。想一想，歷史上的中外的科學(xué)家，發(fā)明家，哪一個不是東敲敲，西碰碰，動手能力都是很強(qiáng)的，還有國外的教育環(huán)境，新的教育制度，等等這些都在指向這一點(diǎn)“培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動手能力，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的理論知識結(jié)合實(shí)驗(yàn)區(qū)解答自己心中的一些對于生活實(shí)際的疑惑”，這些也就是我們文章最開始所說道的“理論聯(lián)系實(shí)際”，這并不是一句空話，要等著我們這一代的老師和著一代的學(xué)生共同實(shí)現(xiàn)。有了這些，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也就起來了。

（3）演示實(shí)驗(yàn)和模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)軒椭蠋熣业礁玫慕虒W(xué)方法，讓教學(xué)內(nèi)容也更簡潔易懂，效果顯著

這個老師們應(yīng)該有很深的體會吧，當(dāng)一個問題不是很好理解的時候，我們只需要向同學(xué)們做一次演示實(shí)驗(yàn)，讓他們看見一個實(shí)際的動態(tài)的過程，學(xué)生會更易理解，例如，化學(xué)鍵，化學(xué)分子的空間結(jié)構(gòu)這些，我們可以用一些實(shí)際的物體來演示，易理解，易記憶，教學(xué)效果明顯。

二、缺點(diǎn)

（1）演示實(shí)驗(yàn)和模擬實(shí)驗(yàn)不便于管理課堂紀(jì)律

如果有演示實(shí)驗(yàn)或者是模擬實(shí)驗(yàn)，不管是學(xué)生自己動手還是老師演示，學(xué)生都會要很長的世界進(jìn)行討論交流，實(shí)驗(yàn)這樣就導(dǎo)致一些不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，搗亂課堂，自己不學(xué)習(xí)還去打擾別人，這樣“鉆空子”去“開小差”，甚至“開溜”的現(xiàn)象發(fā)生。

（2）演示實(shí)驗(yàn)和模擬實(shí)驗(yàn)存在一定的危險性

記得以前在讀初中的時候一次上化學(xué)課，好像是制取氫氣的實(shí)驗(yàn)，老師和我們升入都知道這個實(shí)驗(yàn)應(yīng)該怎樣做才能聽避免危險事故發(fā)生，但是都說了是“避免”而不是消除，所以實(shí)驗(yàn)到一半的時候發(fā)生了“小爆炸”，當(dāng)時嚇得我們老師臉都綠了，我們在下面也嚇慘了。還有物理當(dāng)中的點(diǎn)穴實(shí)驗(yàn)也是具有相當(dāng)大的危險性的，生物實(shí)驗(yàn)就是避免有的同學(xué)去抓什么動物之類的去觀察，容易受傷，并且偶爾還會用到小刀之類的工具，那么危險系數(shù)就更加不可忽視啦。

三、總結(jié)

這些都是我總結(jié)的理解，當(dāng)然欠缺很多，還請各位同學(xué)，各位老師能夠多多指點(diǎn)，給我很好的建議和意見，本人將會深深感謝的，嘿嘿！

第四篇：陜西戶外廣告之戶外廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析

陜西戶外廣告之戶外廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析

關(guān)鍵字：戶外廣告 廣告牌 高炮 單立柱 燈箱 霓虹燈 西安標(biāo)識

如今廣告已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪幸坏罁]之不去的風(fēng)景，幾乎充斥著我們生活的每一個角落。走在大馬路上，各式各樣的戶外廣告牌隨處可見，琳瑯滿目。那么，對于這些戶外廣告，你有怎樣的看法呢?覺得好還是不好?喜歡還是討厭?本文小編帶您一起來分析一下戶外廣告優(yōu)缺點(diǎn)：戶外廣告戶外廣告(outdoor advertising),一般把設(shè)置在戶外的廣告叫做戶外廣告。常見的戶外廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌(俗稱高炮)、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進(jìn)的戶外廣告形式。戶外廣告設(shè)置原則設(shè)置戶外廣告設(shè)施應(yīng)當(dāng)符合城市規(guī)劃要求，與城市區(qū)域規(guī)劃功能相適應(yīng)，合理布局、規(guī)范設(shè)置。戶外廣告設(shè)施應(yīng)當(dāng)牢固、安全，并與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，符合美化市容的要求。戶外廣告的優(yōu)勢①廣泛的戶外廣告面向城市鬧市區(qū)，日夜不停地向行人傳達(dá)著廣告?zhèn)?，由于它?yōu)越的位置和矚目的畫面，幾乎面對它的行人無一不投過注目的一臀。如果核每天的人流最為也1000人次計(jì)算，半年印的覆蓋率就有18萬人。②強(qiáng)烈的剌激度戶外廣告，不論是路麟、招貼、民句等等形式，均以鮮明強(qiáng)烈的色彩和獨(dú)特的形式給人以剌激，留下深刻的印象。③良好的促銷作用由于戶外廣告太多處于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的鬧市區(qū)，因而廣告上的立傳寬容易同購買行為綜合起來，尤其在車站、碼頭附近的有關(guān)城市交通、旅游、住宿的廣告，其直線指向銷售行為的作用更為強(qiáng)烈。④低廉的廣告成本，它的每千人成本大約與報紙廣告相簿，但由于它巨大的畫面效果、長久的保存時閉，其效率遠(yuǎn)較報紙廣告為大，尤其是樹立企業(yè)形象的巨大路孵廣告，更是如此。戶外廣告的不足之處①戶外廣告所處的具體環(huán)繞利條件決定了它不能為讀者提供仔細(xì)閱覽研究的機(jī)會.因此戶外廣告均均力做到簡單，有時甚至只有一個商品名字或商標(biāo)符號.如果沒有其它廣告然體補(bǔ)充商品知識，便會影響消費(fèi)者對商品的了解。②戶外廣告質(zhì)量往往缺乏可靠的保證.有的繪制水平和技巧十分低劣，影響著觀眾的情緒。③戶外廣告使馬路上的行入分散注意力，尤其是駕車者被廣告吸引而發(fā)生交通事故的鏘況時有發(fā)生。

第五篇：優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)缺點(diǎn)分析

做為一名想入黨的大學(xué)生來說，對自我的認(rèn)知，尤其是自我優(yōu)缺點(diǎn)的認(rèn)知是非常有必要的。對于自己來說，找到自己的優(yōu)點(diǎn)，可以在今后的黨組織的活動中不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)；發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，可以樹立今后在學(xué)習(xí)和生活實(shí)踐中的目標(biāo)，不斷應(yīng)用先進(jìn)的思想改造自己的思維和行為習(xí)慣，改正缺點(diǎn)，更好的投入到黨和人民的事業(yè)中去。對于黨組織來說，具有更為重要的意義。對于我的優(yōu)缺點(diǎn)的匯報，可以使黨組織更好的了解我，培養(yǎng)我，幫助我，從而在以后的學(xué)習(xí)工作和生活中考驗(yàn)我。其實(shí)反省自我優(yōu)缺點(diǎn)的本質(zhì)就是對黨的忠誠，對黨負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，現(xiàn)將我自身的優(yōu)缺點(diǎn)如實(shí)向黨組織匯報如下：

在思想上，我主動關(guān)心政治時事，積極參加黨課的學(xué)習(xí)并認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識。借助網(wǎng)絡(luò)及時了解國家的重大決策，重要會議，并及時主動的和同學(xué)們談?wù)撨@些時事，同時說說自己的想法心得。平日里，我經(jīng)常找黨員談心，尋找自己和黨員之間存在的差距，并自我分析，努力提高自身的政治修養(yǎng)。

在學(xué)習(xí)上，我勤奮好學(xué)，刻苦鉆研。能較好的做到上課認(rèn)真聽講，課下認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)。有不懂的問題能夠做到及時向老師同學(xué)們請教，當(dāng)然，同學(xué)們有不懂的問題向我請教的時候，我也會很心甘情愿的幫助他們解決困難，因?yàn)樵谖铱磥?，幫助他人的同時自己也在進(jìn)步。每次考試前，我會根據(jù)老師講課的課件、教材認(rèn)真復(fù)習(xí)，努力研究每一個知識點(diǎn)，做到充分復(fù)習(xí)，力爭考出好成績。

在工作方面，我踏實(shí)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，將老師布置的每一份任務(wù)力求做到最好，對于班內(nèi)活動，我從不馬虎對待，認(rèn)真安排并積極參加。擔(dān)任班長以來，我按時召開班級會議，定期和其他班委共議班級各項(xiàng)事務(wù)，充分了解班內(nèi)情況對班里的各項(xiàng)狀況，全力配合其他班干部，齊心為班級的發(fā)展出謀劃策，由于我們是大四的學(xué)生，找工作是同學(xué)們很關(guān)注的事情，所以我所收到的招聘信息能夠及時的告知同學(xué)們，保證同學(xué)們不錯過最好的面試機(jī)會。

在平時的生活中，我樂觀開朗，善于言談，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心他人，不為一己之私損毀他人利益。

由于經(jīng)常會自我反思，所以對于自身的缺點(diǎn)也是了如指掌?，F(xiàn)將我的缺點(diǎn)如實(shí)匯報： 在思想方面，對于黨的理論知識的學(xué)習(xí)還不夠深入、不夠徹底、不夠全面，有些理論知識雖然牢記于心，但是不能合理的做到將理論聯(lián)系實(shí)際。

在學(xué)習(xí)上，自己是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，但是我感到很慚愧，我還沒有達(dá)到精湛的計(jì)算機(jī)水平，歸根究底，努力研究的程度還不夠。

工作中，思考問題不夠全面，總是會有疏忽遺漏的一面，有時候過多的埋頭苦干，忽略了工作中的方式方法。

生活中，會比較大意，丟三落四，對待問題有時候會很固執(zhí)。

自身的缺點(diǎn)，經(jīng)常會給我?guī)碓S多困擾，因此，我下決心要改正缺點(diǎn)。在思想上，今后我會多和黨員進(jìn)行思想上的溝通與交流，努力學(xué)習(xí)他們身上的先進(jìn)思想和寶貴品質(zhì)，來彌補(bǔ)自身的不足，同時我還會繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的知識，不斷提升自己，能夠自如的將理論知識與實(shí)際行動聯(lián)系起來。

在學(xué)習(xí)上，我會進(jìn)一步培養(yǎng)對專業(yè)課的愛好，認(rèn)真刻苦研究，及時主動的向老師同學(xué)們請教。

對于以后的工作，處理問題我會冷靜思考，三思而后行，尋找正確的方式方法，提高工作效率。

生活中，我會改掉大意的壞毛病，認(rèn)真對待每一件事，虛心聽取并合理采納他人意見。感謝黨組織的關(guān)懷和培養(yǎng)，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，及時改正缺點(diǎn)，同時還請黨組織給予指導(dǎo)和幫助。

我會一如既往的以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，爭取早日加入共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身！

電氣信息系

08級計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)

吳賢

2012年3月20日