第一篇：元旦建材促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動(dòng)方案

建材元旦促銷活動(dòng)方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇再掀一場感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場，活動(dòng)主題：選建材 我選——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：12 月 25 日－1 月 10 日活動(dòng)內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動(dòng)期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時(shí)抵 1000 元貨款，特價(jià)除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見（征集即買即贈(zèng)的大品牌商戶）（若 不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇特價(jià)商品促銷【金牌、中宇、樂家、世?！?將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價(jià)格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價(jià) 中宇 特價(jià) 樂家 特價(jià) 世福地板 特價(jià) 鑫華昌 特價(jià) 4.您打的我付錢活動(dòng)期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的 dm 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個(gè)雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：12月x日至1月x日

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動(dòng)期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

c、直銷活動(dòng)內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場展示活動(dòng)，現(xiàn)場展示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材xxx系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格xxx系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定?。?/p>

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎(jiǎng)4名：價(jià)值500元的豆?jié){機(jī)1臺。

四等獎(jiǎng)8名：價(jià)值200元的u盤1個(gè)。

紀(jì)念獎(jiǎng)2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎(jiǎng)品如有更改，請以實(shí)際獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購商品、特價(jià)商品除外）。驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價(jià)值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動(dòng)的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購活動(dòng)時(shí)不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動(dòng)作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮 3戶即可團(tuán)，凡在x月x日前撥打活動(dòng)專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年x月x日-x日到建材購物即可享受團(tuán)購價(jià)，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購價(jià)結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時(shí)多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動(dòng)的誠信度，從而增加消費(fèi)者參與的

積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。篇三：建材元旦活動(dòng)方案

建材元旦活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提

１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道

上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼： 制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

篇四：光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

?促銷目的： 2009年將要結(jié)束2010年即將來臨?光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了！

一切為了上量：

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風(fēng)暴！

只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉(zhuǎn)一周雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇

元旦，我們再掀一場感恩的風(fēng)暴

雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

?活動(dòng)主題：瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不停

?活動(dòng)時(shí)間：12月25日－1月10日

?活動(dòng)內(nèi)容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

1.進(jìn)店有禮

凡于活動(dòng)期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時(shí)抵1000元貨款，（特價(jià)除外）購物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見

凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號產(chǎn)品1m2；

購買arrow產(chǎn)品，滿2000元送毛巾架（價(jià)值100元）一個(gè)。滿4000元送abcd蹲便器+（價(jià)值220元）一個(gè)。滿8000元送abcd座便器（價(jià)值460元）一個(gè)。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價(jià)值660元）一個(gè)。

（若不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）

4.瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇 ocnano 特價(jià) ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家

arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家

arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價(jià)款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購。特價(jià)產(chǎn)品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動(dòng)期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費(fèi)20元。

注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

現(xiàn)場氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報(bào)3500份）

篇五：元旦衛(wèi)浴終端促銷方案

法恩莎2010元旦終端促銷方案

元旦置家，就選法恩莎

——2010法恩莎邀你共享新生活

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月19日—2010年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2000省900（按標(biāo)價(jià)購買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享

活動(dòng)期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈(zèng)配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進(jìn)行宣傳。

2、注意導(dǎo)購的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)

注意事項(xiàng)：

1、以上金額包括購買特價(jià)單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外）凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外）、、泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2009年12月25日~2010年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店負(fù)責(zé)人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費(fèi)者可以更低價(jià)購到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價(jià)4000多元的浴室柜組合更降價(jià)低于2000元。此外，消費(fèi)者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費(fèi)者驅(qū)走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚、性價(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛，還與國內(nèi)眾多政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。

、、? ? 美加華衛(wèi)浴 元旦傾情促銷 2009年的日歷只剩下薄薄一頁，昭示著2010年的來臨已進(jìn)入了人們的期盼日程。新的一年總是飽含著

人們無限美麗的愿望、憧憬、念想，而當(dāng)中最希冀的是擁有一個(gè)更溫馨、更溫暖、更舒適的家。因此，為了迎接新年的到來和感恩廣大新老顧客的支持，美加華衛(wèi)浴以最大的誠意送上新年大禮，如冬日的暖陽般帶給您暖心價(jià)，讓您以低廉的價(jià)格淘到稱心如意的上品廚浴。

此次促銷將是今年最后一場年度讓利盛宴，美加華、高寶、萬斯敦三個(gè)品牌為了滿足顧客的不同需求，都推出了單品特價(jià)和套餐特價(jià)，款款物美價(jià)廉。美加華的套餐系列經(jīng)過精心搭配給您減少了多樣購買再組合的麻煩，省時(shí)又省力。美加華1837的緩沖連體全包座廁，采用德國進(jìn)口的智潔釉面，不結(jié)污垢，除節(jié)水之外還有沖水吸力強(qiáng)勁等特點(diǎn)，曾創(chuàng)下3天銷售2000個(gè)的紀(jì)錄，原價(jià)3180元，現(xiàn)在只需980元，同時(shí)東箭企業(yè)提供終身保修，三年之內(nèi)水件免費(fèi)更換！高寶的臺盆龍頭（gb-9855cp）也僅售299元！不銹鋼水槽（gp-6621zt）、皂液器

（ge-4674np）、廚房龍頭（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部帶回家。萬斯頓本期主打浴房（缸）系列，花灑浴缸最低只要2888元，整體淋浴房也以最低3380元的促銷價(jià)回饋顧客。

如果您想在新年里讓您的廚浴煥然一新，不妨帶著新年新情來美加華各建材市場專賣店逛一逛，淘一淘，或許碰見您中意的產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的偶遇。更多促銷產(chǎn)品和價(jià)格請關(guān)注宣傳信息，絕對讓您賞新悅目！全場低價(jià)超級特惠，機(jī)會稍縱即逝，您還等什么呢？

活動(dòng)地址：各大建材市場美加華專賣店

、、元旦未至惠達(dá)提前引爆衛(wèi)浴市場 優(yōu)惠活動(dòng)引領(lǐng)風(fēng)潮

時(shí)值歲末，節(jié)日的味道在空氣中彌漫，衛(wèi)浴商家瘋狂促銷的硝煙味也隨著新年的鐘聲慢慢飄近，元旦促銷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。衛(wèi)浴界的“翹楚”惠達(dá)衛(wèi)浴，為答謝廣大消費(fèi)者對惠達(dá)衛(wèi)浴的青睞與支持，精心為消費(fèi)者量身打造了“新年送鴻?！碧鼗菔⒀缁仞侇櫩汀；葸_(dá)年末大回饋活動(dòng)于09年12月10日—10年1月10日舉行；惠達(dá)衛(wèi)浴特惠風(fēng)暴將以冰點(diǎn)價(jià)格銷售，多重優(yōu)惠貼心套餐給消費(fèi)者帶來無限驚喜！

作為國內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭產(chǎn)商，唐山惠達(dá)集團(tuán)在衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域有自己獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品，并在同行中有著極高的口碑。旗下產(chǎn)品一直以高性價(jià)比贏得用戶的信賴，全國的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也十分健全，其中惠達(dá)座便器c192是市場中的姣姣者熱賣，而惠達(dá)推出的節(jié)水系列新品，更是以節(jié)水環(huán)保贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。惠達(dá)此次賀歲迎新活動(dòng)，主打“鴻?！睘槿珖南M(fèi)者獻(xiàn)上了一份新年如意大禮?；葸_(dá)精心選配了在各地頗受消費(fèi)者歡迎、銷量居前的產(chǎn)品，重組熱銷產(chǎn)品以特惠的形式組成套餐，讓利消費(fèi)者。在少花錢的情況下仍能享受到國內(nèi)頂級衛(wèi)浴—惠達(dá)的高品質(zhì)服務(wù)，在市場上絕無二家。除此之外惠達(dá)衛(wèi)浴更是為業(yè)主們營造了一份貼心“鴻?！保骸叭一葸_(dá)歡樂購，交通的士全報(bào)銷！”讓你一路樂購無憂，一路暢想惠達(dá)品質(zhì)！、、威麥衛(wèi)浴元旦促銷又開始啦！然而威麥衛(wèi)浴的每一次活動(dòng)都是那么的讓消費(fèi)者期待，2010的元旦促銷，威麥更是推出多款新品最大限度滿足廣大消費(fèi)者追求臻美生活衛(wèi)浴的需求。浴室家具不僅僅是一種文化藝術(shù)，更是一種生活態(tài)度和方式，每個(gè)熱愛生活的人都有理由選一種最適合自己的，舒適自然的家居環(huán)境。威麥?zhǔn)冀K秉承：“只為優(yōu)質(zhì)生活”的崇高理念，傳承人文關(guān)懷，專心致力于設(shè)計(jì)開發(fā)高品質(zhì)浴室家具；以最簡潔的方式表達(dá)結(jié)構(gòu)之美和功能的完美融合。

在新年新歲之際，為回饋廣大消費(fèi)者長期的支持與厚愛，威麥衛(wèi)?。ㄖ袊I銷中心攜手全國各經(jīng)銷商、旗艦店開展2010元旦“新年新品送豪禮”盛大促銷盛宴。為您奉上全新的衛(wèi)浴享受和至前沿的衛(wèi)浴文化。2010，威麥用品質(zhì)見證臻美生活衛(wèi)浴。欲了解更多，請親臨當(dāng)?shù)赝湻?wù)中心。

// 科勒衛(wèi)浴2010元旦大促銷

活動(dòng)時(shí)間：2009.12.15----2010.01.10

一、活動(dòng)內(nèi)容 a:購買科勒衛(wèi)浴國產(chǎn)63折，進(jìn)口75折

b:購買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折，另贈(zèng)價(jià)值2190元的廚盆+龍頭精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；

訂購其他系列櫥柜產(chǎn)品，超值返現(xiàn)金10%

二、有買有送（特價(jià)及櫥柜不參與）

a: 買滿3000元送價(jià)值211元的科勒洗衣機(jī)龍頭（k-r13901t-4-cp）或座廁三件套一個(gè) b：買滿5000元送價(jià)值445元的依歐亞單層毛巾架（k-17521t-cp）+角閥各一個(gè) c: 買滿8000元送價(jià)值636元的依歐亞踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一個(gè)+角閥兩個(gè) d：買滿15000元送價(jià)值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：買滿20000元送價(jià)值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱（k-18512-cp）一個(gè)

三、購買科勒座便器，即可加一定金額換購科勒相應(yīng)多功能蓋板升級蓋板如下： a：僅用99元 升級成緩降蓋板 k-4636t b：僅用588元 升級成智能加熱蓋板 k-4766t c：僅用2588元 升級成c3-125清舒寶智能座便蓋 k-4737t

四、其他特惠產(chǎn)品

溫德頓座便器k-8756 750.00 // omo歐姆衛(wèi)浴2010年元旦促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)主題：

辭舊迎新、歐姆衛(wèi)浴感恩2009、答謝新老用戶、優(yōu)惠大酬賓。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

特價(jià)套餐（每戶憑有效證件限時(shí)限量購一套，售完為止）、賣就送精美禮品（臺歷、雨傘、毛巾、筆等。

第二篇：建材元旦促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動(dòng)方案

建材元旦促銷活動(dòng)方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇再掀一場感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場，活動(dòng)主題：選建材 我選——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：12 月 25 日－1 月 10 日活動(dòng)內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動(dòng)期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時(shí)抵 1000 元貨款，特價(jià)除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見（征集即買即贈(zèng)的大品牌商戶）（若 不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇特價(jià)商品促銷【金牌、中宇、樂家、世福】 將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價(jià)格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價(jià) 中宇 特價(jià) 樂家 特價(jià) 世福地板 特價(jià) 鑫華昌 特價(jià) 4.您打的我付錢活動(dòng)期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的 dm 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個(gè)雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

光寶建材元旦促銷活動(dòng)方案word版

?促銷目的： 2009年將要結(jié)束2010年即將來臨?光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了！

一切為了上量：

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風(fēng)暴！

只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉(zhuǎn)一周 雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇

元旦，我們再掀一場感恩的風(fēng)暴

雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

?活動(dòng)主題：瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不停

?活動(dòng)時(shí)間：12月25日－1月10日

?活動(dòng)內(nèi)容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

1.進(jìn)店有禮

凡于活動(dòng)期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時(shí)抵1000元貨款，（特價(jià)除外）購物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見

凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號產(chǎn)品1m2；

購買arrow產(chǎn)品，滿2000元送毛巾架（價(jià)值100元）一個(gè)。滿4000元送abcd蹲便器+（價(jià)值220元）一個(gè)。滿8000元送abcd座便器（價(jià)值460元）一個(gè)。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價(jià)值660元）一個(gè)。

（若不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）

4.瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇 ocnano 特價(jià) ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家

ocnano

特價(jià) ￥1111 幫您送到家

arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家 arrow 特價(jià) ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價(jià)款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購。特價(jià)產(chǎn)品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動(dòng)期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費(fèi)20元。

注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

現(xiàn)場氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報(bào)3500份）

篇三：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：12月x日至1月x日

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動(dòng)期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

c、直銷活動(dòng)內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場展示活動(dòng)，現(xiàn)場展示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材xxx系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格xxx系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定?。?/p>

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎(jiǎng)4名：價(jià)值500元的豆?jié){機(jī)1臺。

四等獎(jiǎng)8名：價(jià)值200元的u盤1個(gè)。

紀(jì)念獎(jiǎng)2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎(jiǎng)品如有更改，請以實(shí)際獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購商品、特價(jià)商品除外）。

驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價(jià)值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動(dòng)的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購活動(dòng)時(shí)不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動(dòng)作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮 3戶即可團(tuán)，凡在x月x日前撥打活動(dòng)專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年x月x日-x日到建材購物即可享受團(tuán)購價(jià)，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購價(jià)結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時(shí)多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動(dòng)的誠信度，從而增加消費(fèi)者參與的

積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。篇四：建材元旦活動(dòng)方案

建材元旦活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提

１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道

上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。篇五：建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案

xxxx活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段

到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常

1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常

2、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購，錦上添花 非常

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+

1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限

活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒?dòng)時(shí)間：

活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。

（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒?dòng)內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。

4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。

6、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。

第三篇：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案（小編推薦）

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：12月X日至1月X日

一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動(dòng)成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮驚喜連環(huán)送

三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

Ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

2、海報(bào)：

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、Ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ＤＭ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

B、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

１、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ＤＭ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動(dòng)期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

C、直銷活動(dòng)內(nèi)容：

(客戶自定)現(xiàn)場展示活動(dòng)，現(xiàn)場展示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材XXX系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格XXX系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定?。?/p>

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。X月X日凡來建材的客戶，憑建材促銷DM并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的XXX品牌42寸液晶電視。

一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎(jiǎng)4名：價(jià)值500元的豆?jié){機(jī)1臺。

四等獎(jiǎng)8名：價(jià)值200元的U盤1個(gè)。

紀(jì)念獎(jiǎng)2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎(jiǎng)品如有更改，請以實(shí)際獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年X月X日到2011年X月X日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購商品、特價(jià)商品除外）。

驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價(jià)值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動(dòng)的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購活動(dòng)時(shí)不可用。使用日期：2011年X月X日—2011年X月X日。（為開年后促銷活動(dòng)作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮

3戶即可團(tuán)，凡在X月X日前撥打活動(dòng)專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年X月X日-X日到建材購物即可享受團(tuán)購價(jià)，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購價(jià)結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時(shí)多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動(dòng)的誠信度，從而增加消費(fèi)者參與的積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。

第四篇：文檔好易家建材元旦促銷活動(dòng)方案

建材元旦促銷活動(dòng)方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨…元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇再掀一場感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場，活動(dòng)主題：選建材 我選——即買即贈(zèng) 特價(jià)、好禮送不停活動(dòng)時(shí)間：12 月 25 日－1 月 10 日活動(dòng)內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動(dòng)期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時(shí)抵 1000 元貨款，特價(jià)除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈(zèng) 實(shí)惠看得見（征集即買即贈(zèng)的大品牌商戶）（若不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇特價(jià)商品促銷【金牌、中宇、樂家、世?！?將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在 DM 單配圖片印刷價(jià)格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價(jià) 中宇 特價(jià) 樂家 特價(jià) 世福地板 特價(jià) 鑫華昌 特價(jià) 4.您打的我付錢活動(dòng)期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的 DM 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、DM 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、POP 展架兩個(gè)雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19

第五篇：51建材促銷活動(dòng)方案

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動(dòng)方案。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—