第一篇：智威湯遜廣告法則

智威湯遜廣告法則

最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的廣告的最終目標(biāo)是為了影響消費者的想法和行為。為了預(yù)估廣告效力的大小，我們有方法來確定。

如你所見之圖表，包括五個可能的效果，從直接反應(yīng)到間接改進(jìn)態(tài)度。自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。如你必須具體說明，我們期望達(dá)到何種特別的需要和欲求。

準(zhǔn)確決定我們所期望的廣告目的，有助于敏銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務(wù)上，同時為通過研究或判斷來評估廣告效果提供明確的標(biāo)準(zhǔn)。

直接行為：廣告使消費者采取的直接行為，填訂貨單，打電話，申請直銷，落訂，購買。

尋找信息：廣告使消費者想獲得更多信息，全新的信息會使他更仔細(xì)研究廣告，參觀商店或陳列室，去拿宣傳冊子，以備購買。

與個人需求相關(guān)：廣告使消費者將品牌列入心目中的購物薄單內(nèi)，在適當(dāng)機會，進(jìn)行購買。

心目中首選：廣告提醒曾見到，購買或喜歡該品牌的消費者，在適當(dāng)機會達(dá)成購買行為。

改變認(rèn)識：廣告讓消費者重新評價曾購買品牌的負(fù)面或錯誤的印象，這種新的認(rèn)識是鼓勵嘗試。

加強態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)在購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。

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市場銷售目標(biāo)消費者：

這張網(wǎng)絡(luò)越廣闊，市場機會就越好，大多數(shù)銷售人員堅持?jǐn)U大目標(biāo)消費者以吸引品牌使用者。

例如：去頭屑洗發(fā)水的目標(biāo)消費者，但銷售人員不想排除那些想防止有頭屑者。

廣泛的銷售目標(biāo)和具體訴求對象之間的差別可以從以下例子中表現(xiàn)出來?！澳挲g在20-40之間有孩子的母親”這一廣泛定義適用于這兩個女人，但可以清楚看出作為訴求對象，她們之間差別巨大。

廣告目標(biāo)消費者：

銷售目標(biāo)設(shè)置得很廣泛以獲得最大限度的市場機會時，廣告目標(biāo)需要有精確得多的設(shè)定以獲得最有效的影響。廣告效果可以根據(jù)預(yù)算限制、創(chuàng)意吸引力，我們試圖影響何種購買階段來測試，是否應(yīng)繼續(xù)現(xiàn)時廣告策略？如果是，目標(biāo)消費者會是現(xiàn)時和偶然使用品牌者，然而，如策略是為了拓展市場占有率，目標(biāo)消費者就會是其他品牌使用者。

創(chuàng)意拆求對象：

這一人群必須被重新演繹和更緊密集中，這時在定義上是目標(biāo)“人”，訴求對象必須定義在態(tài)度，生活方式和購買品牌的動機上，對廣告創(chuàng)意人來說，詳細(xì)描述目標(biāo)消費者的動機和思維狀態(tài)很重要。

若要“點燃創(chuàng)意的火焰”，啟發(fā)性語言很重要，誰是訴求對象？他們怎樣生活？他們的興趣，熱情？他們對品牌可能產(chǎn)生的意見？

最有效的廣告是有針對性的品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力。我們應(yīng)清楚向誰來宣傳才有效，在設(shè)定目標(biāo)消費者時，需要滿足許多要求：從銷售商最廣范的定義，到激發(fā)創(chuàng)意火花的重要。

必須從市場目標(biāo)消費群中發(fā)掘一個具體、清晰的廣告目標(biāo)訴求對象，然后，轉(zhuǎn)換成有意義的、富創(chuàng)意的語言，使我們知道訴求對象的思想。這樣，我們便知道通過什么方式、什么渠道最準(zhǔn)確地向他們傳播。

P16 最有效的廣告效果和消費者的反應(yīng)的期待?，F(xiàn)在，我們需要決定怎樣達(dá)至這個效果。

傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，只需簡單直截了當(dāng)?shù)男畔⑤敵鼍涂梢赃_(dá)到預(yù)期反應(yīng)。如圖一所示的大船和小船，可說明在積極參與條件下，信息直截了當(dāng)?shù)貍鬟f是對的。這時住處有一種強迫因素：生死攸關(guān)。小船上的人知道不遵從就被撞沒，反應(yīng)和效果即可預(yù)見。

可惜，忽視廣告或不買某一廣告產(chǎn)品就不會有這樣的懲罰。逃避廣告就如打電話，翻書那么簡單。

這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺?fù)雜的方式說服人之原因。這種方式稱之為刺激和反應(yīng)。

如圖二所示，喜劇賞用平鋪直敘方式來表達(dá)，接下來的效果就不盡人意了。但圖三，喜劇演員用一個笑話或其他巧妙的方式來刺激而不是平鋪直敘，就達(dá)至預(yù)期效果，盡管方式間接，但效果如其所愿，而且，更好地令觀眾信服。

喜劇演員以刺激代替平敘因為他知道所希望觀眾的反應(yīng)。事實上，他通過受眾的經(jīng)歷，觀念和知識來創(chuàng)造積極的參與。這就是刺激與反應(yīng)的中心意義。這對我們的廣告同樣行之有效。

你必須了解你的目標(biāo)對象，掌握他們的經(jīng)歷、觀念和常識，才可以準(zhǔn)確地預(yù)見和想象其主要反應(yīng)并進(jìn)而達(dá)到預(yù)期效果。

P17 有關(guān)廣告策劃的幾點提示：

1、消費者不是無腦，要擅長使用他頭腦中的東西。

2、成功在于訴求點單純，過多訴求點會給消費者和創(chuàng)作人員制造混亂。

3、使用消費者語言，避免廠家語言，亦有助于創(chuàng)作人員明白目標(biāo)。

如果有一句話可以極好地概括智威湯遜法則的刺激與反應(yīng)，并且可以為它的使用以及在寫作及評佑時思考提供指南。那就是： 問題不在于你輸入了什么？ 而在于觀眾接受了什么！

P18 最有效的廣告可建立品牌人性

事實證明品牌象人那樣可以發(fā)展個性。實際上，品牌可以被消費者以人的方式加以形容。

廣告在該方面是很重要的，有兩個原因：

A、如品牌在功能上無異于同類，獨特個性可使之標(biāo)新立異。

B、逐漸營造的品牌個性可增加其熟悉度和親切感，使之成為更吸引人的選擇。如圖示，幾大元素構(gòu)成品牌人性。我們更關(guān)注的是廣告怎樣提升和增強品牌個性。首先弄清哪種品牌個性吸引其目標(biāo)消費群，消費者喜歡認(rèn)同誰？怎樣的品牌個性最好地代表你的品牌，清楚你的品牌是溫和有紳士風(fēng)度的或是粗獷有力的？下面用智威湯遜一些著名品牌個案來說明品牌個性的營造。

P19 怎樣表達(dá)品牌個性？

品牌個性盡可能鮮明，甚至可以像人類可分性別和年齡。例如：玉米片夫人（太太）

無私奉獻(xiàn)所有精力給家庭的婦女，但仍保留著她自己的感覺，就像你的母親。SALEM香煙

沙龍夫婦：年輕，時髦，樂觀，純真，熱愛生活現(xiàn)代新潮一族。

力士小姐：

公眾密切注視下感覺與眾不同的女性明星。

施德齡先生（大夫）

一個交游廣闊，生活充實，受歡迎的人。

如何比較我們的品牌個性？

要使我們的品牌與眾不同，必須使之最有魅力。如果我們通過判斷或研究清楚競爭品牌的個性，我們可更易建立具有獨特魅力，更突出的品牌個性。

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1、什么是廣告必須闡述的機會點和問題點？

簡潔總結(jié)市場機會和存在問題?，F(xiàn)在消費者接受度如何？廣告是需要改正還是加強？采用消費者的觀點。

參照：品牌策略的總結(jié) 提示：不要引用數(shù)據(jù)

2、我們期待人們看了廣告以后會怎樣行動？

我們想人們立即采取行動，尋找更多信息，認(rèn)知品牌與其需要相關(guān)，列為首選，改變態(tài)度和加強態(tài)度？我們在尋求改變還是繼續(xù)目前狀況？ 參照：廣告效果

提示：不要與關(guān)鍵反應(yīng)混為一談。

3、我們確定的訴求對象是誰？

充分描繪目標(biāo)消費群的特征，其類型，行為，信仰和成為目標(biāo)消費者原因。參照：目標(biāo)消費者 提示：將目標(biāo)消費群

4、我們想從廣告中得到主要反應(yīng)是什么：

用消費者語言，廣告效果中我們唯一想使消費者注意，信任或感覺的是什么？這是其優(yōu)異于其他同類品牌的最優(yōu)的特色？消費者可能是怎樣闡述的？

參照：刺激和反應(yīng)

提示：關(guān)鍵并不是你灌輸什么，而是受眾接受什么。

5、哪些資料/屬性可有助于產(chǎn)生如上反應(yīng)？

這可能是關(guān)鍵的功能或客觀屬性，或者是品牌從必理情感上滿足了消費者，要避免單純羅列。

提示：必須要與反應(yīng)直接相關(guān)。

6、廣告著重表現(xiàn)哪方面的品牌個性？

一句話將品牌的精萃說清楚，品牌特性中哪一方面是特有，與眾不同的？這是否有助于改進(jìn)或加強品牌個性？避免流水帳般羅列。參照：品牌個性和品牌分析

提示：描繪一個知名人物或一種典型個性。

7、媒介計劃和預(yù)算方面的考慮？

有無任何媒介，廣告預(yù)算或制作方面的限制？ 有無廣告規(guī)格，面積，長度，制作費用方面的限制？

8、有沒有其他影響廣告創(chuàng)意方向的有用信息？

如促銷計劃，公關(guān)，法律限制，公司活動等。

批準(zhǔn)人：最后，客戶的角色

客戶最大程度地同意T 計劃是很重要的，在呈現(xiàn)交客戶期間，撰寫，修正，調(diào)整是需要的，但只有T 計劃為客戶同意后創(chuàng)作工作才可以開始。

P21 最有效的廣告并不始于創(chuàng)作部

T計劃是創(chuàng)作人員的簡報，其編寫同樣需要技巧，簡明而深刻，如同寫廣告一樣，實際上，缺乏考慮周全的T計劃可能產(chǎn)生差勁的創(chuàng)意。因此，謹(jǐn)記以下幾點：

1、從消費者角度來看待一切：

創(chuàng)作時，要將自己視為目標(biāo)消費者，努力想像他們的思想，甚至以他們的方式來表達(dá)，通俗易懂而不用廣告語言和專業(yè)術(shù)語。

2、主要觀眾是創(chuàng)作人員

如創(chuàng)作人員不能明了你的構(gòu)思，結(jié)構(gòu)，期待達(dá)到的方向，那么這已失敗，如他們不明白，將會費很大勁才能找到方向，更糟的是會游離策略。

3、富有創(chuàng)意：

將T 計劃生動演繹于生活是很重要的，事實上，它有時被稱為廣告的廣告，運用速寫，照片，模型，電影片任何東西來激發(fā)創(chuàng)作靈感。

4、思維直接簡單

無關(guān)重要的信息會將消費者弄糊涂，列清單是行不通的，除了T計劃的撰文人無人能更清楚訴的重點，因此，要使之短小精焊，準(zhǔn)確。

5、精益求精

T計劃幾經(jīng)修正才可通過不是無理由的，檢查，重寫，修改，精減并通過準(zhǔn)觀眾測試，直到你發(fā)現(xiàn)它已是再好不過了。

6、集體創(chuàng)作：

召集所有有關(guān)創(chuàng)作人員共商T 計劃草案，直至將之表達(dá)準(zhǔn)確，（另外，這也會保證創(chuàng)作工作是集體創(chuàng)作，而不是各行其道）

7、身為作者倍感自豪

雖然T計劃本身不是結(jié)果，但為此維護是重要的，使之被承認(rèn)也很有挑戰(zhàn)性，這一點在智威湯遜法則內(nèi)是汪可低估的。

P22 最有效的廣告需要靈感

廣告需要創(chuàng)意不再是新奇和獨特的思想，但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)方針或給其他人提供評判標(biāo)準(zhǔn)。

智威湯遜法則在這兩方面都兼而有之：

A、產(chǎn)生創(chuàng)意的技巧。

1932年，James Webb Young(韋伯揚)智威湯遜最優(yōu)秀的文案之一，寫了一本以此為名的書，其中他研究并總結(jié)了能激發(fā)出難以捉摸的靈感和思考階段。金字塔式步驟，雖然難以保證創(chuàng)意會油然而生，但毫無疑問這是創(chuàng)作過程的最好指導(dǎo)方針。

1、收集資料

這一點顯然很重要，因為它需要大量的時間和努力收集資料。被趕時間和其他權(quán)宜之計而忽略，這是錯誤的省事，現(xiàn)在花時間以后就省事了，否則對著張白紙閉門造車更糟糕。有兩種資料需要收集。

A、與產(chǎn)品和消費有關(guān)的事實，盡力了解這兩方面，使用產(chǎn)品，拆開它試著和其制造者一樣了解產(chǎn)品，與消費者見面，最解其習(xí)慣，講話方式，生活方式。B、收集一切信息，需要對任何事，對生活各方面感興趣，尋根究底，無話題不含常識。自然，所有前述的智威湯遜法則都包括在這個資料的收集過程中。

2、消化

這些資料素材會縈繞于你的腦海，從不同角度和不同思路細(xì)究它們，著力尋找其新的關(guān)聯(lián)和新的結(jié)合。如果將之與事實結(jié)合的任務(wù)變得費時費力，并且最終發(fā)現(xiàn)它是毫無希望的，那就不妨放棄。

提示：把最初哪怕是瘋狂的或不成熟的想法記下來，以后也許會派上用場。

3、醞釀：

先不提問題，而交由潛意識去思想，這不應(yīng)該被認(rèn)為不負(fù)責(zé)任。因為思維最有創(chuàng)意時，會創(chuàng)造神奇，有人稱之直覺，有稱”得來全不費功夫（靈感）”，不要無所事事，繼續(xù)刺激你的想像力和靈感，聽聽音樂，看電影，看電視，讀書，與朋友聊天，一句話，一幀圖，一個表情都能啟發(fā)靈感。

4、靈感：

靈感無處不在，洗澡時，在車上，半夢半醒間，午夜夢回時，你的無意識將1+1變成11，可能把黃加紅成為桔黃色，這是靈感默然而至的方式，經(jīng)常在放棄苦苦冥想和在求索之后休息和放松時到來。

5、提煉

靈感不是一產(chǎn)生就是完善的，必須要耐心研討，找出不足之處，并接受客觀的批

評，補充先前忽視的不足之處，不要太孤芳自賞，因為如果它是一個好的靈感，其他人變產(chǎn)會受到感染而補足它，不管多么了不起的主意，只有被人接受才有價值。

P23 創(chuàng)意的兩大原則

1、創(chuàng)意是舊因素的新組合

James Webb Young稱此原則為萬花筒，一個裝了彩色玻璃碎片的筒，每轉(zhuǎn)一下就會變成新的搭配顯出新的花樣，而且有成千上萬種搭配，廣告靈感亦是新的花樣，有創(chuàng)意力的頭腦就是花樣制造機，將品牌住處與從大千世界中提煉的無素和經(jīng)驗相結(jié)合。

2、創(chuàng)意是駕馭關(guān)聯(lián)的能力

在有些人的眼中，每件事都是獨立的瑣小的，而對于有創(chuàng)造力的人來說，事實是知識鏈上連接的某一環(huán)。

從小狗的溫馴可聯(lián)系到衛(wèi)生紙的柔軟。漢堡包的形狀從某一角度像嘴形。

因此，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)事物關(guān)聯(lián)的能力并使之成為習(xí)慣性的探索，對產(chǎn)生靈感極為重要。

P24 最有效的廣告 有一個可以認(rèn) 知的意念

為那些與創(chuàng)意有關(guān)及無關(guān)的人員已設(shè)計出一種評判標(biāo)準(zhǔn)．可判斷創(chuàng)意是否存在及質(zhì)量婦何ε

在“智威湯遜法則”中我們認(rèn)為一個創(chuàng)意有兩種表現(xiàn)形式。

（1）生動的示范

該品牌有什么樣的表現(xiàn)：

例如．洗衣粉使衣物更白：汽車剎車更靈敏。

品牌表現(xiàn)的優(yōu)越性和獨特品質(zhì)是最基本和最有效的創(chuàng)意形式。

（2）生動的隱喻

隱喻：品牌代表什么：有時具體的表現(xiàn)不能使品牌顯得獨特或有效．生動的隱喻可以使人們體會獨特性和優(yōu)越性。

偉大的文學(xué)作品常常是用這種方法寫出來的．如“我愛人象一枝紅玫瑰”“太陽出世如平地驚雷”“夜幕低垂”等。受人、太陽和黑夜，所有這些平常的事物一經(jīng)比喻就顯得不平常。

但是首要的一條是要記住不管是采用直接表現(xiàn)還是比喻，創(chuàng)意都是從品牌的某一特征中提練出來，而非無中生有。

P25 驚訝：

想要引人注目讓受眾吃驚可以做到這一點，創(chuàng)意可以不落俗套，夸張，難以置信等。但只要與品牌有關(guān)，仍可以讓觀眾相信。

共鳴：

和觀眾建立起一種情感的聯(lián)系，可以增加創(chuàng)意生動性。描繪該品牌如同其在實際生活中使用的那樣，這樣的方式不象在為品牌做廣告，而是在展現(xiàn)它本是觀眾生活的自然組成部分，正如人們所說，事實可能比小說更精彩，因此事實可能比想象更生動。

顫栗：

充滿情感的創(chuàng)意當(dāng)然是生動的，情感往往會讓你顫栗，大笑，驚恐，惡心或開心或沖動等，觸到你內(nèi)心深處，令你感動。

增效：

采用多種媒體并多次重復(fù)這個創(chuàng)意使它變得清晰。

認(rèn)識到創(chuàng)意是知識資產(chǎn)而不是一件東西是很重要的，我們應(yīng)不斷地重復(fù)它，以增加其熟悉度，樂趣和效果。

簡易

我們經(jīng)常為自己的創(chuàng)意搞得忘乎所以，而使它過于復(fù)雜，由于這樣或那樣的原因，我們有時受眾的生活搞得很別扭，而簡明的闡述使溝通更為迅捷，清晰，生動。這會使我們特別在一個雜亂的媒介環(huán)境中會顯得更加獨特和出眾。

最有效的廣告可以賦與創(chuàng)意以生命

僅僅通過示范或隱喻不卟以構(gòu)成一個非凡的創(chuàng)意，其它的因素也必須加上，以使這個創(chuàng)意變得“生動”。

有些因素可以使創(chuàng)意變得生動，利用它們，你可以判斷一個創(chuàng)意是好是壞，平庸還是脫俗的。如圖所示，它們 會和隱喻及示范一起使創(chuàng)意增值，提升創(chuàng)意，使之不俗。自然地，創(chuàng)意擁有這些因素越多，它就越顯生動鮮明。

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為什么需要創(chuàng)意

這個問題的答案不會令我們感到吃驚，它就是為了給品牌增值，生動的示范或隱喻可以使品牌在如下各方面增值。區(qū)別性：

在競爭的市場環(huán)境中，類似的產(chǎn)品很多，而突出的卻很少，生動的創(chuàng)意可以在消

費者的心目中使一種品牌與其它的區(qū)分開來，并高于其它品牌。

記憶：

生動的創(chuàng)意可以保證品牌在觀眾的記憶中停留的時間比廣告顯露的時間更長，在30秒的廣告過后效果會持續(xù)，甚至延續(xù)到媒介發(fā)布后幾周或幾個月，這種創(chuàng)意可以幫助一個品牌在廣告已經(jīng)停止之扣在消費者心目中仍被記憶。

持久：

生動的創(chuàng)意可以保證品牌經(jīng)得起競爭品牌削價競爭、促銷、更充裕的廣告投放等方面的沖擊，它并非獨自在起作用，而是作為市場營銷組合的一部分，明確地為品牌提供一種無價的保障。

結(jié)論：

創(chuàng)意可由兩種方式表現(xiàn)，并有幾種方法使之生動，這些都是必要的，因為可使品牌增值。

增值表現(xiàn)在使經(jīng)銷商有更大的熱情去宣傳，對消費者而言，增加了對這種品牌的喜愛和忠誠。

最后，使我們所管理的品牌增值就是我們所說的在市場上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。

最有效的廣告是那些富有成效的專業(yè)廣告人員創(chuàng)作出來的

如果你已經(jīng)吸收理解，使用智威湯遜法則，你就擁有了優(yōu)勢，可以更好地分析，更清晰地歸納，制定出更出色的策略，最終，創(chuàng)造杰出的廣告作品。

不令是智威湯遜法則可以使我們所管理的品牌在競爭中一枝獨秀，還使那些使用了智威湯遜法則的人在職業(yè)生涯中更上一層樓。

第二篇：《智威湯遜的智》讀后有感

《智威湯遜的智》讀后有感

今天的發(fā)言可能會比較啰嗦，因為我今天有很多鋪墊，可能是為了讓這次分享顯得豐富一些，也有可能是讓自已能多講些話，體現(xiàn)我的用功吧；不管如何，有機會就讓我啰嗦一下，難得的嘛！

首先呢，我想先用幾行小字，先來抒情一番，估計厚臉皮的說叫詩，為這詩還取了個名字叫作《核桃的秋天》

秋天到了

來得有些遲，又恰到好處

秋風(fēng)習(xí)習(xí)，牽著陽光，抹過我們的臉

留下的是幸福的痕跡

不僅于此，更因核桃而充滿氣息

喧囂鬧市就有這樣一方凈土和一群人

用智慧凝聚著力量

用心靈揮灑著心情

似核桃殼般堅硬，又似核桃仁般柔情

而在這個屬于核桃的秋天

卻是播種的季節(jié)

誰說一年之季始于春

核桃說：

秋天才是我們新的開始······

于是乎，核桃內(nèi)部員工培訓(xùn)接力賽，正式上演了，EVA我“有幸”拿到了接力第一桿，說不上心情忐忑，也說不上躊躇滿志；只是想盡力而為吧，至少這是一次難得的學(xué)習(xí)機會，也可以更好的提升自已。

這次我和丹丹培訓(xùn)課題是：“讀三本專業(yè)書籍，然后將你從每一書中獲得的知識應(yīng)用到三個實操案例中”；真不錯，學(xué)以致用的同時還鍛煉了你的思考能力，一舉兩得?。?/p>

嗯，在選書的過程中呢，我想也沒想，就首選了《智威湯遜的智》這本書，原因有三，一是這本書聽得多，很想親眼閱讀一下；二是是家國際4A出的書，自已曾呆過類似公司，是否有共鳴；三是此書聽起來案例較多，應(yīng)該不會太煩悶。

因為我是一個看書較少的人，類似這本書的有看過《奧美的觀點》，但那時剛踏入廣告圈，看著懵懂，現(xiàn)在也徹底忘記講嘛了，印象中講的也是奧美廣告人如何做策略和創(chuàng)意的事，估且不談，在沒有翻開《智威湯遜的智》這本書時，我是這樣理解此書的，大概講的就是這家公司的歷史發(fā)展簡介等、策略工具、案例什么的吧；果不其然，確實如此！

但又有很大的意外，也可能說是給到我最大的觸動點，就是關(guān)于“消費者洞察”這部分竟然用了1/3的頁面（約100P）來詳細(xì)闡述，而這些描述并不是空洞無物的，而是基于中國傳

統(tǒng)文化之上深入挖掘出來的，如中國人幾千年以來所受的道家思想，儒家思想。如何影響著他們的性格和消費觀念等？其中涉及到中國男性、中國女性、中國年輕人、中國中產(chǎn)階級、普通大眾的消費心理和生活形態(tài)深入洞察和描述。

驚嘆之余，也讓我意識到自已以前存在著幾點誤區(qū)，太看中產(chǎn)品本身特點，忽視了它與消費者之間的關(guān)系；認(rèn)為一個廣告的好壞取決于創(chuàng)意和畫面美觀，膚淺的認(rèn)為消費者洞察就是他們的一般習(xí)慣，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)廣告源點更多的是站在消費者角度來出發(fā)，只有這樣才能與之形成共鳴，才能做出符合目標(biāo)群的好廣告。

理論的東西不太記得住，我還是以案例分享的形式來證明吧（這里插一下嘴，這本書的案例確實有理有據(jù)還有笑點，有幾次看著案例我都會不自然哈哈一笑，豁然開朗啊，也挺佩服創(chuàng)意人員的，創(chuàng)意總以常見的事情，常聽的故事演繹一番，就能讓消費者有被戳動的感覺，難不成應(yīng)了楊總的話，策略創(chuàng)意就在常識之中？）

好吧，言歸正傳，我這次將分享3個品牌的案例：

1、荷氏薄荷糖——其中有兩個TEASER懸念創(chuàng)意讓我哈哈一笑

產(chǎn)品中文名：午夜風(fēng)暴 產(chǎn)品特點：超強寒氣，定位為最強的薄荷糖；看上去很壯的男人一般也承受不了 創(chuàng)意概念：只有成功挑戰(zhàn)午夜風(fēng)暴才稱得上是真正的酷男人

TEASER演繹：

概念1：只有男人的很徹底才能抵抗午夜風(fēng)暴超強寒氣

——創(chuàng)意是這樣的，以反面襯托，將一個很女性化的名字安在一個男人頭上，這里男人取名叫陸小鳳，陸小鳳遭遇一群歹徒逃脫前發(fā)出的暗器——荷氏午夜風(fēng)暴。陸小鳳最終被凍僵在地滿面風(fēng)霜，且非常懷疑地盯著寫有自已大名的折扇自言道：是不是我的名字不夠男人 借此帶出：午夜風(fēng)暴，只給百分百的男人！

概念2：表面上很男人的人并不一定能抵抗午夜風(fēng)暴超強寒氣

——創(chuàng)意是這樣的，以花木蘭為形象（表面男人，其實是女人），一名英勇無敵的將軍孤身解救被圍困官兵將士，通過過五關(guān)斬六將突出重圍，成功解救了將士勝利回營；但將軍卻沒能抵抗住將士遞過來的午夜風(fēng)暴超強寒氣，渾身哆嗦，丟盔卸甲，現(xiàn)出女兒身。眾人目瞪口呆。

借此帶出：午夜風(fēng)暴，只給真男人！

如果這個消費者洞察，按照《智威湯遜的智》中關(guān)于中國男性消費心理與生活形態(tài)初探，我感覺是“使他成為頂尖高手”這一方法，即賦予男人勇氣，做回真正的自已。

2、夏士蓮洗發(fā)水——不看這本書，只看過廣告的話，我決對不會認(rèn)為這個廣告有多好 面臨困境：洗發(fā)水市場激烈，寶潔4大品牌占據(jù)市場統(tǒng)治地位，如何脫穎而出？ 產(chǎn)品特點：多功能洗發(fā)品牌，有針對不同頭發(fā)問題的一系列產(chǎn)品

品牌概念：在你最需要的時刻，夏士蓮就是你的救星

創(chuàng)意演繹：選了3種功能產(chǎn)品來作為創(chuàng)意的詮釋

“室友篇”

產(chǎn)品功能：長時間去除頭發(fā)油膩

消費者洞察：經(jīng)常洗頭控制油頭發(fā)，但也有意想不到場合，油頭發(fā)被人注意到感覺很尷尬 廣告故事：女孩回家，室友告知男友突來訪，正在房間里等她，女孩想起頭發(fā)油，來不及洗

集中生智將一杯水倒在頭上，然后進(jìn)屋跟男友說外面下雨，淋濕了頭發(fā)。男友撥開百葉窗，卻發(fā)現(xiàn)外面陽光刺眼，于是一臉疑惑。

第二天，女孩用過產(chǎn)品后不再擔(dān)心頭發(fā)油膩問題，同男友約會回來，在家門口打了個噴嚏，男友調(diào)侃問她：昨天淋雨著涼了？

“講座篇”

產(chǎn)品功能：令干燥蓬亂頭發(fā)恢復(fù)柔順服帖

消費者洞察：當(dāng)干頭發(fā)被人看見時，難過得真想躲起來

廣告故事：女孩和同學(xué)結(jié)伴去教室上課，因害怕干頭發(fā)被別人看見而硬拉同學(xué)坐到后排，但不想正坐在幻燈機前，幻燈機一亮，把女孩干燥蓬亂頭發(fā)放大的投影墻上，舉座嘩然，女孩尷尬低下頭

另一天，女孩用過產(chǎn)品，秀發(fā)柔順服帖，這一次她主動坐在第一排，同學(xué)打趣地問道：想坐前面了？

如果這個消費者洞察，按照《智威湯遜的智》中關(guān)于中國女性消費心理與生活形態(tài)初探，我感覺是“讓她成功，優(yōu)雅地成功”這一方法。

3、小心點零食

在案例開頭有一句話很是有哲理：以簡單的聲音在情境中放大創(chuàng)意之美

是否存在著相對論一說？即以小見大，以簡單呈現(xiàn)豐富；如在大的空間中突顯自已的精致，在簡的環(huán)境中突現(xiàn)自已的不同？

小心點的產(chǎn)品背景：

面臨問題：方便面占據(jù)休閑食品的主要份額，都打低價位牌，新品牌層出不窮，長壽的品牌卻集中在幾個老牌子上

存在機會：發(fā)現(xiàn)口感和口味是吸引消費者的決定因素，市場上缺乏創(chuàng)新包裝，富有創(chuàng)意的傳播能吸引消費者眼球

目標(biāo)受眾：15~29歲的學(xué)生和辦公室小白領(lǐng)

產(chǎn)品利益：方便、口味獨特、球形的特殊造型

消費者研究：希望休閑食品是有創(chuàng)新的，有趣的，美味的品牌遠(yuǎn)景：一個獨特的，充滿情趣的現(xiàn)代小食

核心概念：利用產(chǎn)品名“小心點”做文章，其兩層含義“小點心”“小心”賦予了品牌很多趣味性

傳播手法：就是把“小心點”這個小點心放在喜歡吃他的消費者需要“小心點”的各種情境中，而且結(jié)合了多種媒體（如海報、車站燈箱、車尾廣告、戶外牌、球場、電子賀卡等）比如：

情境舉例一：乘車時

媒體：車站燈箱

文案：隨身財物，小心點

情境舉例二：電子郵件

媒體：電子賀卡

文案：20XX年，祝你事事小心點

情境舉例三：高速公路

媒體：戶外廣告牌

文案：飚車！給我小心點

互動：

情境舉例1：

媒體：微博

文案：隨意發(fā)言，也得小心點

情境舉例2：

媒體：電梯

文案：碰色狼？給我小心點

這個傳播案例，最有意思的就是充分利用了場合媒體來做文章，將場合中常發(fā)生的情景故事和產(chǎn)品概念與之相關(guān)聯(lián)，以簡單的提示性文字來觸動消費者，不僅有趣，而且易記易說，形成了在需要注意的地方，都會讓消費者不自然的說出“小心點”這個名字，從而加深印跡促進(jìn)了銷售。

而且，傳播的聲音是非常單純的，情境卻是多維的，即應(yīng)了其哲理“以簡單的聲音在情境中放大創(chuàng)意之美”

這個案例也讓我不自然的想到了王老吉的“怕上火，喝王老吉”，也是通過情景（寫字樓加班，火鍋店等）+廣告語的形式來強化產(chǎn)品，從而讓消費者在碰到上火的時候，不自然的想到了王老吉。

上面三個案例，是這本書中給我印象比較深的，當(dāng)然從《智威湯遜的智》中還是有學(xué)到其它，比如他們的TTB工具（全方位品牌傳播），包括消費者洞察、品牌遠(yuǎn)景、品牌意念、傳播計劃4個維度。不過我一直對“品牌遠(yuǎn)景”和“品牌意念”的定義表示很糾結(jié)，覺得他們有時候都像是這個品牌的定位，又像廣告語，又像宣傳概念?；蛘咚麄冇袝r候是相通的？

哈哈，這個疑慮留給我們的楊總或陳總給咱們解答一下！

那我的分享就是這些，謝謝大家，不歡迎提問！

第三篇：智威湯遜廣告公司簡介

James Walter Thompson

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James Walter Thompson(28 October 1847 – 16 October 1928)was the namesake of the JWT advertising agency and a pioneer of many advertising techniques.He was born in Pittsfield, Massachusetts.In 1864, while Thompson was serving in the Marine Corps, William James Carlton had started selling advertising space in religious magazines.The agency was called Carlton and Smith although almost nothing is known about the Smith partner.In 1868, Carlton hired Thompson as a bookkeeper.Eventually Thompson found that soliciting and sales were much more profitable and he became a very effective salesman for the small company.In 1877, Thompson bought the agency for $500 and renamed it J.Walter Thompson Company.Notably, Thompson paid $800 for the Carlton and Smith furniture in the same transaction.Realizing that he could sell more space if the company provided the service of developing content for advertisers, Thompson hired writers and artists to form the first known Creative Department in an advertising agency.He is credited as the “father of modern magazine advertising” in the US.Thompson is responsible for some enduring brand images in popular culture, like the Rock of Gibraltar used for the Prudential Insurance Company.Inventory of the J.Walter Thompson Company.James Webb Young Papers, 1927-1984

Descriptive Summary

Title

J.Walter Thompson Company.James Webb Young Papers, 1927-1984

Creator

J.Walter Thompson Company.Extent

1.2 Linear Feet

ca.275 Items

Repository

Duke University Rare Book, Manuscript, and Special Collections Library Durham, North Carolina 27708-0185

Language

English.Administrative Information

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The papers of James Webb Young were transferred to the Rare Book, Manuscript, and Special Collections Library from the J.Walter Thompson Company in 1987.Preferred Citation

[Identification of item], J.Walter Thompson Company Archives: James Webb Young Papers, Rare Book, Manuscript, and Special Collections Library, Duke University.Processing Information

Processed by: Donna Longo DiMichele and Daniel L.Daily

Processing of this collection was supported in part by gifts from the J.Walter Thompson Company Fund and the John and Kelly Hartman Foundation.Encoded by Stephen Douglas Miller This finding aid is NCEAD compliant.Collection Overview

The James Webb Young Papers chiefly consist of correspondence, memoranda, reports, and publications and span the years 1927-1984.These materials provide insights into Young's career as well as the operational aspects of the J.Walter Thompson Company, especially the early development of their international branch offices.From the perspective of James Webb Young's entire career in advertising, this collection reflects a small portion of his contributions to the J.Walter Thompson Company and the advertising business as a whole, for which he was awarded in 1945 the Gold Medal for a distinguished career in advertising.While these papers represent Young's pioneering work in establishing the J.Walter Thompson Company abroad as well as reflect some his contributions to public service advertising and advertising strategy, primarily through The Compleat Angler, A Footnote to History, and other works in the Publications category, they are an incomplete record of his distinguished career.The International Branch Notebooks category primarily contains correspondence, minutes, memoranda, research reports and tables which pertain to the organization and initial operations of J.Walter Thompson branch offices abroad, particularly in London, Africa, South America, and Europe during the late 1920s and early 1930s.A substantial amount of this material focuses upon J.Walter Thompson's advertising for General Motors, especially for markets in Europe and South America.Though Young officially retired in 1928, he served as Consultant and director(1928-1964)and became a key figure in establishing the earliest international branch offices for the J.Walter Thompson Company.Among the correspondents in this series are Sam Meek, Stanley Resor, and Henry C.Flowers.In the Publications category are works written by Young, some of which were privately printed by the Pi?on Press in Coapa, New Mexico.The works published by the Pi?on Press have been individually cataloged and can be searched by author and title.The Publications category includes editions of A Technique for Producing Ideas and How to Become an Advertising Man.As a whole, these works reflect aspects of Young's advertising philosophy and strategies, and partially document his involvement in public service advertising in the United States as well as his early career from an autobiographical perspective

智威湯遜廣告公司簡介

JWT是智威湯遜的英文縮寫。

智威湯遜創(chuàng)始于1864年，是全球第一家廣告公司，也是全球第一家開展國際化作業(yè)的廣告公司。

自成立以來，智威湯遜（JWT）一直以“不斷自我創(chuàng)新，也不斷創(chuàng)造廣告事業(yè)”著稱于世。JWT首開先例的顧客產(chǎn)品調(diào)查、第一本雜志指南、第一本農(nóng)業(yè)指南、提供給國際投資人的第一本行銷指南、制作第一個電臺表演秀、制作第一個商業(yè)電視傳播、第一個使用電腦策劃及媒體購買……。智威湯遜以品牌全行銷規(guī)劃(Thompson Total Branding)，結(jié)合廣告、直效行銷、促銷、贊助及公關(guān)活動，致力于協(xié)助客戶達(dá)成短期業(yè)績成長，并創(chuàng)造長期的品牌價值。

時至今日，140周歲的JWT風(fēng)采依舊，昂首躋身于世界4大頂尖廣告公司之列。JWT的大家庭有300多個分公司、辦事處的10000多名成員，遍布在全球六大洲的主要城市，為客戶提供全方位的品牌服務(wù)。目前智威湯遜隸屬于全球最大的傳播集團WPP。

[編輯]

智威湯遜（JWT）的「第一」

JWT智威湯遜廣告公司不僅是全世界第一家廣告公司，同時他還有許多開創(chuàng)性的「第一」紀(jì)錄：

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? 全球第一家提出「廣告不僅是賣產(chǎn)品訊息而是與消費者建立關(guān)系」理論的廣告公司」 全球第一家提出并執(zhí)行”Brand Idea”(品牌創(chuàng)意點)的廣告公司全球第一家以Research(市調(diào))來企劃品牌的廣告公司全球第一家以Sex(性)做為廣告表現(xiàn)的廣告公司全球第一家運用電臺廣播劇及電視劇做置入性營銷的廣告公司全球第一家設(shè)立 ”品牌策略規(guī)劃部門” 的廣告公司全球第一家與客戶(聯(lián)合利華)合作關(guān)系超

過一百年的廣告公司

第四篇：智威投資工作總結(jié)

智威投資第一季度工作總結(jié)

在智威投資的前兩個多月，是我初次與公司的強哥、周哥、小鄧、小葉和小趙共事。從和每位領(lǐng)導(dǎo)同事相處的過程中，我體會到了很多，也學(xué)習(xí)到了很多，下面對我這兩個多月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)，并對下一季度的工作進(jìn)行必要的規(guī)劃。

這兩個多月，在公司發(fā)展方向的指導(dǎo)下，主要承擔(dān)了房地產(chǎn)項目線上解決方案的策劃，東陽紫檀博物館項目的定位及策劃，祁連冰酒和閏十月品牌相關(guān)信息的網(wǎng)上收集工作，酒肉兄弟淘寶旗艦店的設(shè)計與建設(shè)、公司相關(guān)品牌LOGO注冊等工作，以及對內(nèi)如綜管部、設(shè)計部相關(guān)資源的對接，同事承擔(dān)任務(wù)的協(xié)助。

本著做好事情的態(tài)度去對待工作，我初步掌握了一些房地產(chǎn)行業(yè)以及貿(mào)易行業(yè)的基本信息，與他人溝通過程中也學(xué)會了很多技巧及做事原則，嘗試著在把事情落定的基礎(chǔ)上能做得更細(xì)致。但前期工作當(dāng)中也遇到了很多問題和需要改進(jìn)的地方。首先，與周圍的溝通依舊不足，老是習(xí)慣性用自己的方式解決問題；對有些任務(wù)定位不明確，無法及時反饋及落定；后期主要專注于網(wǎng)站建設(shè)，但一方面缺乏經(jīng)驗缺乏足夠支持，另一方面定位也不明確，未能順利完成整體的界面設(shè)計。

以上這些問題，我需要做出深刻反省和檢討，同時也給自己下一階段的工作提供一些借鑒：

1． 加強溝通，多學(xué)習(xí)別人身上的長處。

2． 想得復(fù)雜，做的要簡單，緊靠公司紫檀博物館和酒肉兄弟兩條線，先落定事情，專

注做好自己份內(nèi)的一部分。

3． 利用好外部的資源，借力，同時努力學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)能力。

4． 協(xié)助好其他同事的工作，相互協(xié)作。

對公司，也提自己一點小小的想法：

之前兼職做得比較多，實習(xí)也是在比較成熟的團隊，所以可能沒有正式員工這樣的要求，說實話，在智威投資明顯感到自己身上的責(zé)任和壓力。有時候感覺事情有點亂，自身能力方面的限制，也無法全面細(xì)化問題。領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作也很關(guān)心，提了很多建議，有時候難免建議多了亂了思路無法統(tǒng)一。

不過公司畢竟是剛開始磨合，希望以后強哥和周哥能多強化一些公司理念的東西，能讓智威投資有自己的風(fēng)格出來，當(dāng)然效率也會相應(yīng)提高。

下一季度期望公司在突破零業(yè)績的基礎(chǔ)上能齊心協(xié)力，達(dá)到既定的目標(biāo)！

第五篇：頂崗實習(xí)報告---湯威威

頂崗實習(xí)報告

還記得在曹氏紡織器材公司上班第一天的情景，陌生的環(huán)境，陌生的人，各種年齡段的人，都會接觸到，大家的追求也變的不一樣，你比我會的的，你就是大爺，即使是很少的一點點，在我沒學(xué)會之前，你都會充當(dāng)著大爺?shù)慕巧?，剛開始我實在是適應(yīng)不來，我還生活在我的純潔世界，人人生而平等，各自憑自己的努力掙錢，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，人與人的關(guān)系還是很純凈，可上了幾天班，突然發(fā)現(xiàn)我什么是人心，什么是現(xiàn)實，當(dāng)我問別人問題不告訴我時，恨不得找個地縫鉆進(jìn)去，我的提問一次次被人忽視，一次次被人落寞，心理會非常痛苦，開始我會感嘆人生的現(xiàn)實，后來我會放棄自尊，當(dāng)個孫子，只等著我的強大，將他們踢走，讓冷漠的人知道被冷漠的滋味，我不是孔子，不會仁愛，不會施教，我懂得的是最簡單的還擊，自己的強大，是對冷漠人的最好諷刺，也許不遠(yuǎn)的未來我會看到他們祈求的眼光，說到這，突然會發(fā)現(xiàn)我是不是有點變態(tài)了，這也許是青蛙突然跳進(jìn)熱水，要么死，要么退一層皮！好了，接下來說點我的專業(yè)實踐了。

沖壓模工藝

1、現(xiàn)代沖壓成形要求以最低的成本、最快的速度制造出質(zhì)量最好的產(chǎn)品。對于沖壓模理想的間隙應(yīng)該是板料沖裁斷裂時,凸凹模刃口邊所產(chǎn)生的裂紋在一條直線上,否則沖片邊緣將出現(xiàn)不允許的毛刺,使得刃口粘結(jié)嚴(yán)重,磨損加快,進(jìn)而影響模具的壽命。所以,如何選取合理的凸凹模間隙,是模具設(shè)計時不容忽視的問題?！耙宰畹偷某杀尽本鸵箝g隙不能過大，否則會浪費材料影響產(chǎn)品成本。但如果間隙偏小,使得凸模與被沖的孔之間、凹模與落料之間的摩擦嚴(yán)重,造成凸模和凹模側(cè)壁產(chǎn)生粘結(jié),卸料力增大,影響沖片斷面的質(zhì)量,刃口容易變鈍,沖片易出毛刺,且毛刺增長過快,甚至發(fā)生凹模脹裂現(xiàn)象,致使模具壽命下降。且取小間隙時,由于彈性回跳作用,落料件尺寸大于凹模,沖出的孔徑小于凸模,從而造成沖片的尺寸精度出現(xiàn)誤差。

2、在冷沖壓過程中，所產(chǎn)生的廢料是否順利排除，是保證沖壓生產(chǎn)連續(xù)性和安全性的重要環(huán)節(jié)。

3、在彎曲過程中，彎曲件的回彈現(xiàn)象通常表現(xiàn)為兩種形式：一是彎曲半徑的改變；二是彎曲角度的改變。工廠里防止和減少彎曲件的回彈無非就是設(shè)計好材料的回彈值，可選用從選用材料上采取措施、改進(jìn)彎曲件的結(jié)構(gòu)設(shè)計、從模具結(jié)構(gòu)上采取措施和從工藝上采取措施等四種方法。

4、拉伸件起皺和拉裂方面，拉伸件的工藝性是編制覆蓋件沖壓工藝首先要考慮的問題，只有設(shè)計出一個合理的、工藝性好的拉伸件，才能保證在拉伸過程中不起皺、不開裂或少起皺、少開裂。在設(shè)計拉伸件時不但要考慮沖壓方向、沖壓位置、壓料面形狀、拉伸筋的形狀及配置、工藝補充部分等可變量的設(shè)計，還要合理地增加工藝補充部分，正確確定壓料面。各可變量設(shè)計之間又有相輔相成的關(guān)系，如何

協(xié)調(diào)各變量的關(guān)系。是成形技術(shù)的關(guān)鍵，要使之不但滿足該工序的拉伸，還要滿足該工序沖模設(shè)計和制造工藝的需要。

注塑模工藝

塑料是一種可塑成形的材料，它是以高分子聚合物為主要成分的混合物，在加熱加壓等條件下具有可塑性，在常溫下為柔韌的固體。

畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司已報完4月份稅，暫時沒有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績總結(jié)，順帶做一些小事情，并每天寫工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。

在這次實習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺不認(rèn)同。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)馬上就要接近尾聲了。通過這兩個多月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡單業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網(wǎng)站編輯的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要

細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學(xué)科作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。在為期兩個多月簡短的實習(xí)生活中，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，既緊張，又新奇，收獲也很多。下面我將從以下幾個方面總結(jié)這段時間自己的感受：

一、努力學(xué)習(xí)，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息、新知識，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。我們作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，在工作中做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。在思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，也只有在實踐中才能檢驗知識的有用性和自己的學(xué)習(xí)成果。所以在這兩個多月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，而這些理論知識在社會實踐中很少應(yīng)用，并且很多事情是理論所涉及不到的，理論和實踐的大脫節(jié)使得我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，經(jīng)常會很迷茫。同時在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以我們每天都要提高自己，你一天不學(xué)習(xí)，別人就會趕上你，而你就會落后。通過這段時間對這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，對公司的業(yè)務(wù)也有了更深的認(rèn)識，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

二、以極大的熱情投入到工作中，提高工作的積極性和主動性實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的生活和工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。剛步入工作崗位時，我有些難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，本著勤奮做事的態(tài)度，不斷的做好上級交代的每一件事情，同時也經(jīng)常協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就進(jìn)入到了自己的角色，明白自己該干什么，自己的本職工作是什么。這就是一個熱情的問題，只要我一直保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可。其實在工作中，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

三、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換 只有把理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來體現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人得意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺進(jìn)行這種角

色的轉(zhuǎn)換。在各項工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在這里找不到自己想做的事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和前輩交流，認(rèn)識到自己的不足，做自己力所能及的事情。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，并對公司各方面的工作有一定了解；另一方面我虛心向上級的的領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對公司的情況有了一個比較全面、系統(tǒng)的認(rèn)識和了解。

四、存在的問題兩個月多來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，就像理論水平、工作能力等，在這些方面還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。

因而，結(jié)束實習(xí)工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，很少有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的一次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，難道一個優(yōu)秀的人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你的素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的人的所要追求的，作為優(yōu)秀的人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！

從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)曹氏紡織器材公司號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博得社會知識拓展視野。在未來的工作中，我會根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。