第一篇：記憶里的甜蜜.何歡

記憶里的甜蜜

高二十一班

羅嵐

翻開記憶的文件夾，找出那份珍藏已久的童年照片，將塵封的記憶再次打開，回放那甜蜜的畫面??

刻在記憶里的那個(gè)我，是個(gè)嬌小的姑娘，依偎在母親的懷里，哭泣、撒嬌。母親為了哄好我，遞給我一個(gè)棒棒糖。那圓圓的糖塊往嘴里一放，一下子甜到了心里。臉上的笑容也是那樣甜。貪婪的我有了棒棒糖還不知足，還渴望得到母親那甜甜的吻。想起這些，我發(fā)覺過去的時(shí)光不是痛苦的，而是充滿著絲絲甜意。

刻在記憶里的那個(gè)午后，漸漸褪去了他的火辣，殘余下一片余暉掛在天邊。廣場上的人構(gòu)成了一幅和諧的畫面，忽然，我拖到了一個(gè)鏡頭，那是一對(duì)恩愛的情侶，女孩在練習(xí)滑旱冰。本來女孩生來就膽小，再讓她干些危險(xiǎn)的事那就更令她畏懼了?？墒?，別忘了身邊還有個(gè)他。有了他的手臂，女孩就不再害怕了。一步一步的滑行著，盡管很吃力，但他們都互相堅(jiān)持著，臉上只有歡樂，只有那甜蜜。

男孩扶著女孩繼續(xù)練習(xí)著，我不時(shí)會(huì)被他們的笑聲吸引過去，“不好，要滑倒了?！蔽覔?dān)心的嘀咕道?？墒俏业膿?dān)心必是多余的了，只見那男孩跑上前去抓住了女孩。在夕陽的映襯下，他們的背影深深地烙在了那一刻，為甜蜜定下了不可磨滅的弧度。

刻在記憶里的那個(gè)夏天，有他在陽光下灑下的汗水。隨著那發(fā)令槍的響起，健兒們奮勇而出，在漫長的跑道上，揮灑汗水，咬緊牙關(guān)，為最后的沖刺做著準(zhǔn)備。臉上的汗珠滾動(dòng)著，滴入那炎熱的地面飛揚(yáng)的塵土得到了暫時(shí)的滋潤。在這拼搏的路上，充滿著艱辛，但是，當(dāng)撞線的那一瞬間，勝利迎來的那一刻，甜蜜也隨之而來了。

成長的路上，有苦澀、有香甜，那種種的滋味正如寒暖各異的四季，正如四季里不同的花香、花語??

品嘗著成長的苦澀，回憶著過往的甜蜜。

指導(dǎo)老師;康志明

第二篇：何歡培訓(xùn)交流材料

國培計(jì)劃-陜西省青年優(yōu)秀教師“浸入式”研修項(xiàng)目小學(xué)語文培訓(xùn)班 學(xué)習(xí)匯 報(bào) 材 料 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師： 大家晚上好！首先，讓我真誠感謝校領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感謝張策老師對(duì)班級(jí)的管理和班主任事務(wù)的處理，感謝狄娜老師和鄭婭老師幫我代課。謝謝你們！10月17日8點(diǎn)18分，伴隨著《卡羅爾》優(yōu)美的樂曲，在由華蕾老師的散文《老師，我把孩子教給你》朗誦中。我們?nèi)?0名培訓(xùn)學(xué)員在漢中市龍崗學(xué)校踏上了“國培計(jì)劃(2017)-陜西省農(nóng)村教師“浸入式”研修之旅。

先簡介一下我們參培的學(xué)校，漢中市龍崗學(xué)校位于漢中市一江兩岸的城市南區(qū)，是漢中市藝菀房地產(chǎn)發(fā)展有限公司投資3.6億元興辦的集小學(xué)，初中，高中為一體的現(xiàn)代化，寄宿制優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校。學(xué)校有124個(gè)教學(xué)班，5944名學(xué)生，教職工788人，其中教師410人。學(xué)校以“為中華民族培養(yǎng)時(shí)代英才”為辦學(xué)目標(biāo)，以“優(yōu)質(zhì)教育，品牌學(xué)校”為辦學(xué)定位，致力于為中華民族的偉大復(fù)興和人類文明的進(jìn)步培養(yǎng)優(yōu)秀人才。以“創(chuàng)造適合每個(gè)孩子的教育”為主線。曾獲得過很多的殊榮。

本次培訓(xùn)主要是針對(duì)語文科目展開的，此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，內(nèi)容包括專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力，從理念到能力，從學(xué)術(shù)講座、專題報(bào)告到學(xué)員專題研討與實(shí)踐交流等。15天的培訓(xùn)分為兩個(gè)大段：第一段為主要是集中聆聽專家講座，在15天的培訓(xùn)期間，共聽講座18個(gè)，期中有九個(gè)是校外專家，九個(gè)是龍崗學(xué)校里的專家。共聆聽了5節(jié)公開課。第二階段為這三天深入龍崗小學(xué)部班級(jí)滲入學(xué)習(xí)、研討和交流總結(jié)。全天跟班。我認(rèn)真聆聽和思考，現(xiàn)將我的培訓(xùn)感悟做如下匯報(bào)：

一、精益求精彰顯學(xué)校管理的魅力。（校園環(huán)境、師生面貌、五環(huán)節(jié)教學(xué)法）。龍崗學(xué)校有優(yōu)雅美麗的環(huán)境、先進(jìn)一流的設(shè)備、溫馨濃郁的校園文化。他的核心理念是“精益求精、追求卓越”。校園里干凈整潔，隨處可見設(shè)計(jì)精美的勵(lì)志人生格言標(biāo)語牌，被培訓(xùn)學(xué)員稱為草叢文化，如“成功人生十大習(xí)慣”“拒絕埋怨”“校園箴言”等，就連學(xué)生在上早操課間操時(shí)的口號(hào)里都有勵(lì)志激勵(lì)自己的用語“我要成功”。龍崗的孩子們是朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，彬彬有禮。每天的午休時(shí)間（12點(diǎn)到2點(diǎn)半），孩子們回到宿舍，在生活老師的指導(dǎo)下，先洗自己的襪子等零件，然后安靜的坐在小床上專注的看書，看累了，就休息。聽不到吵鬧的聲音，看不到追逐打鬧的身影。教室外墻班主任簡介、班級(jí)全家福、學(xué)生涂鴉作品展示，教室內(nèi)部學(xué)生書櫥、學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)展示、學(xué)生工作落實(shí)展示等充滿童真童趣的班級(jí)文化處處體現(xiàn)著精益求精。

龍崗中學(xué)推行的“五環(huán)節(jié)”教學(xué)模式一般操作流程為：讀一讀、試一試、講一講、練一練、記一記，他只是一般課型運(yùn)用的一種常見順序，在具體實(shí)踐中可以根據(jù)完成教學(xué)目標(biāo)的需要，對(duì)五個(gè)基本環(huán)節(jié)的順序打亂進(jìn)行新的組合，使其更有效、有用，讀一讀，讀的是學(xué)習(xí)目標(biāo)，試一試，其實(shí)是學(xué)生按要求自學(xué)，講一講，講其一題多解，練一練，實(shí)質(zhì)為課堂作業(yè)，記一記，記其要點(diǎn)。

1.龍崗學(xué)校小學(xué)部大膽革新，隨機(jī)進(jìn)行課程整合活動(dòng)

何芳老師在班主任工作交流中為我們展示了“月圓中秋”主題活動(dòng)。語文、數(shù)學(xué)、英語、美術(shù)、音樂、信息、形體老師進(jìn)行學(xué)科資源整合；學(xué)生家長積極配合開展班級(jí)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生全方位、多角度地了解中秋節(jié)，認(rèn)識(shí)中秋節(jié)，營造節(jié)日氛圍，喜迎中秋佳節(jié)。

通過整合有關(guān)中秋節(jié)的課文、古詩、兒歌、故事，帶孩子在經(jīng)典的詩詞中，有趣的兒歌中，神奇的故事中，了解中秋節(jié)的來歷、傳說、習(xí)俗，認(rèn)識(shí)中秋節(jié)這個(gè)美好的節(jié)日，感受我國傳統(tǒng)文化的魅力。

數(shù)學(xué)老師為孩子們?cè)O(shè)計(jì)了豐富的課堂活動(dòng)，從認(rèn)識(shí)月餅形狀入手，根據(jù)所學(xué)圖形，鼓勵(lì)學(xué)生大膽制作各種形狀的月餅，學(xué)會(huì)按形狀對(duì)月餅分類，體驗(yàn)購買不同價(jià)格的月餅。

英語老師，教孩子們學(xué)會(huì)對(duì)不同口味、不同種類的月餅，與中秋節(jié)相關(guān)的水果、食物進(jìn)行“西式”表達(dá)，還為他們介紹了其它國家的中秋節(jié)的情況和相關(guān)文化。

美術(shù)老師教孩子們用彩泥制作月餅。在老師的引導(dǎo)下，孩子們創(chuàng)意無限，每位同學(xué)都捏出了自己喜歡的作品。

信息課上，老師帶孩子們制作了中秋節(jié)賀卡，孩子們作畫并配上詩詞，表達(dá)了自己對(duì)親人的美好祝福。

音樂老師教孩子們唱了《我為爺爺打月餅》，讓孩子們?cè)谝魳分懈惺芰宋覈膫鹘y(tǒng)節(jié)日。

形體課上，老師教孩子們了舞蹈《月兒》，通過音樂與自己的肢體語言來表達(dá)自己節(jié)日的快樂。

后來，孩子們?cè)诶蠋焸兊膸ьI(lǐng)下，來到了超市進(jìn)行了數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。每人完成20種商品的價(jià)格調(diào)查問卷，將監(jiān)測(cè)的價(jià)格與調(diào)查表中的定價(jià)進(jìn)行比較，算出差價(jià)。調(diào)查完后，大家又進(jìn)行了購物體驗(yàn)，每人用10元錢購買至少三樣物品。

后期，曾書宇媽媽給孩子們帶來了精彩的美食講座-----月餅的制作。通過講解和觀看視頻，讓大家了解了月餅的種類及制作方法。接下來其他兩個(gè)媽媽一起教孩子們制作了冰皮月餅，在三位媽媽的指導(dǎo)下，每個(gè)孩子都親自動(dòng)手做出了屬于自己的月餅，大家在活動(dòng)中體驗(yàn)親手制作月餅的樂趣。

最激動(dòng)人心的還是“美食分享會(huì)”，主持人組織大家分享了主題周活動(dòng)的收獲，設(shè)計(jì)了有趣的互動(dòng)和游戲，讓大家在輕松愉悅的氣氛中品嘗美食，感受節(jié)日的快樂。

最后，在食品安全局上班的一個(gè)家長給大家?guī)砹艘粓鼍实摹笆称钒踩敝v座。孩子們通過這次講座了解了很多關(guān)于食品安全的基本常識(shí)，學(xué)會(huì)了購買月餅的技巧及注意事項(xiàng)，孩子們紛紛表示要在中秋節(jié)期間用自己所學(xué)到的知識(shí)去購買放心的食品。

龍崗學(xué)校像這樣的整合課程還有很多。

二、“為師不忘童年夢(mèng)、常與學(xué)生心比心”做有理念的教師（教學(xué)理論、課堂教學(xué)）。

在我心目中，我認(rèn)為作為一名教師，只要把自己的所學(xué)傳授給學(xué)生，按時(shí)備課，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室上課，認(rèn)真批改作業(yè)，負(fù)責(zé)好學(xué)生的安全，提高學(xué)生的成績就可以了。本次培訓(xùn)聆聽了高翔校長、張林山書記的講座，我的心靈受到極大的震撼。

高翔校長的報(bào)告《今天，我們?nèi)绾巫鹘處煛窂母掠^念、完善師德、改革教學(xué)、創(chuàng)新德育、加強(qiáng)研究、加速成長六個(gè)方面講解了21世紀(jì)中的我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀教師。他強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代老師的理念——為學(xué)習(xí)者服務(wù)。好師德是教師的第一財(cái)富，好習(xí)慣是學(xué)生的第一成績。要作一個(gè)求真務(wù)實(shí)，養(yǎng)德于心、育德于行，有教無類，潤物無聲的陽光教師。樹立一個(gè)學(xué)生不求同樣發(fā)展，但都要發(fā)展；每一個(gè)學(xué)生不求同步提高，但都要提高；每一個(gè)學(xué)生不求同一規(guī)格，但都要合格的意識(shí)，用自己的眼睛去觀察，用自己的心靈去感受。把習(xí)慣的培養(yǎng)放在第一位。用

愛和民主的方式、溫而厲的方法去管理學(xué)生。

最后高翔校長還給我們留下了十條建議，讓我受益匪淺。這十條建議是：

1、好學(xué)生的最大特征是能保持一顆積極上進(jìn)的心，我們要學(xué)會(huì)激發(fā)其上進(jìn)心。

2、好的師生關(guān)系大于教育。一個(gè)優(yōu)秀教育者的標(biāo)準(zhǔn)是：孩子跟著你，天天心情好。

3、人應(yīng)當(dāng)向個(gè)性發(fā)展，不必和其它孩子比較，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，強(qiáng)化孩子的自信心，同時(shí)也強(qiáng)化自己的自信心。

4、高素質(zhì)就是精細(xì)的行為習(xí)慣，允許孩子在培養(yǎng)習(xí)慣時(shí)的反復(fù)，堅(jiān)持行動(dòng)，必有收獲。

5、沒有秘密的孩子長不大。維護(hù)、堅(jiān)守孩子的秘密，是孩子獲得成長主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。

6、教育的最大難題，不是孩子，而是我們自己。如果能稍微改變一下觀念和教育價(jià)值觀，世界就會(huì)掌握在你的手里。

7、經(jīng)常溫暖孩子的心靈，他就會(huì)充滿安全感，待人善意和真誠。

8、教師要不斷感悟和反思，萬萬不可固步自封，更不可過于理性和世故。

9、教育要學(xué)會(huì)等待，需要更多的耐心和愛心，請(qǐng)經(jīng)常問自己：今天我對(duì)學(xué)生耐心了嗎，我是不是有些急躁？

10、向孩子們學(xué)習(xí)，與孩子們一起成長。

三．這次參培給我印象最深刻的當(dāng)屬由華蕾老師提出的“三讀三點(diǎn)”語文學(xué)習(xí)法和海量閱讀。

十月十七日早上，深受學(xué)員喜愛的小學(xué)部主任由華蕾（國家級(jí)）給我們帶來了精彩的講座《朗讀與語文教學(xué)》。由主任從什么是語文教學(xué)談起，從十個(gè)方面給我們講了朗讀的重要性、朗讀技巧以及朗讀在語文教學(xué)中的運(yùn)用。由主任從什么是語文教學(xué)談起，從十個(gè)方面給我們講了朗讀的重要性、朗讀技巧以及朗讀在語文教學(xué)中的運(yùn)用。

我認(rèn)同她的觀點(diǎn)我們的生活、教學(xué)、成長等，都應(yīng)該從朗讀開始。我們的生活、育人、教學(xué)等一切，都可以從朗讀開始。在教學(xué)中要以“讀”為本，可是，如何“讀”呢？由老師為我們指導(dǎo)怎樣朗讀——-從聲音、動(dòng)作、運(yùn)動(dòng)、距離等方面作了細(xì)致的分析，總結(jié)出來一句話就是要“什么樣的語言文字，還它什么樣的味道” 講座中她強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)好語文和老師教好語文的根本在于大量的，高品位的閱讀，朗讀，誦讀，除此之外，別無二法。

由老師提煉的語文高效課堂課堂教學(xué)方法“三讀三點(diǎn)”法，真正踐行了以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”教學(xué)理念。

“三點(diǎn)三讀”語文學(xué)習(xí)法

（一）教育教學(xué)理念轉(zhuǎn)變

1.做好學(xué)生領(lǐng)路人——學(xué)好語文！會(huì)學(xué)語文（方法上）！主動(dòng)學(xué)習(xí)語文（態(tài)度上）！

怎么辦？---“三點(diǎn)三讀”學(xué)習(xí)法?！叭x”即讀文字，讀作者，讀自己。

“三點(diǎn)”指的是一篇文章的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即文章的內(nèi)容，文章表達(dá)的情感或蘊(yùn)含的道理，文章的寫作特點(diǎn)。

2.課時(shí)整合---一節(jié)課學(xué)習(xí)一篇課文，把海量閱讀（課外閱讀）落實(shí)到課堂上。（在提倡海量閱讀的學(xué)校，我們需要一學(xué)期才上完的語文課本，在他們學(xué)校

只要一個(gè)月甚至兩個(gè)星期就上完了，剩下的時(shí)間就大量閱讀教材外的讀物。把海量閱讀落實(shí)在了課堂當(dāng)中。）

(二)“三讀三點(diǎn)”學(xué)習(xí)法的一般流程： 1.自主學(xué)習(xí)生字詞及字詞檢測(cè)。

2.自讀課文練習(xí)“三讀”---實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)已深入學(xué)生之心，孩子們知道為什么姚朗讀？該怎樣朗讀？有感而發(fā)的與老師交流。這也是自主學(xué)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。

3.指名朗讀課文：引領(lǐng)朝向“讀作者，讀自己”。

4.交流“三點(diǎn)”突破教學(xué)重難點(diǎn)：傾聽能力，語言敏感力，鑒賞能力，語言表達(dá)能力的絕佳訓(xùn)練，取長補(bǔ)短的品質(zhì)熏陶培養(yǎng)。

（三）“三點(diǎn)三讀”學(xué)習(xí)法的階段性應(yīng)用：

一年級(jí)：在教師的引導(dǎo)下學(xué)習(xí)“三讀”，從一開始就糾正拖音現(xiàn)象，從一開始就建立良好的語感。

二年級(jí)；繼續(xù)“三讀”，抓住重點(diǎn)段落進(jìn)行“三點(diǎn)”的引導(dǎo)學(xué)習(xí)。

三年級(jí)：繼續(xù)“三讀”，由重點(diǎn)段落進(jìn)行“三點(diǎn)”的引導(dǎo)學(xué)習(xí)向整篇課文的“三點(diǎn)”學(xué)習(xí)過渡。

四年級(jí)：全面進(jìn)行“三讀三點(diǎn)”語文學(xué)習(xí)法的引導(dǎo)學(xué)習(xí)。

五、六年級(jí)：學(xué)生運(yùn)用“三讀三點(diǎn)”進(jìn)行語文學(xué)習(xí)。

（四）教師課堂注意點(diǎn)---學(xué)生是主體

1.轉(zhuǎn)變學(xué)生交流對(duì)象：由與老師交流--與同學(xué)們交流，培養(yǎng)傾聽，思辨能力，同時(shí)建立自信。方法是從改變學(xué)生發(fā)言時(shí)的站位開始---找到交流的最大化位置。

2.自讀課文，整體感知最為關(guān)鍵，因?yàn)檫@能保障每位同學(xué)進(jìn)行朗讀練習(xí)，但也往往被老師忽視，而造成大多同學(xué) “濫竽充數(shù)”的現(xiàn)象。當(dāng)老師巧妙，真切引導(dǎo)孩子們懂得朗讀的重要性以及它對(duì)自己的語文學(xué)習(xí)中，久而久之，“三讀”慢慢達(dá)成。

3.不重復(fù)學(xué)生的發(fā)言，尤其是令人不滿意的發(fā)言，引導(dǎo)學(xué)生自己完善或其他學(xué)生完善發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生清晰，完整，流暢的語言表達(dá)能力。

4.一定要給學(xué)生靜思默想的場，不灌輸，不填鴨，靜心等待。5.課堂一定是真實(shí)的。

她在說課環(huán)節(jié)出示了這樣的一段話，讓我印象深刻，這段話是這樣說的。！頂尖學(xué)校的孩子用大數(shù)據(jù)研究蘇軾 重點(diǎn)學(xué)校的孩子在超前學(xué)習(xí)普通學(xué)校的孩子在按部就班

我在做什么，我能做些什么......海量閱讀就像一條船一樣，將聽，說，讀，寫載于其中，一起齊駛向彼岸。海量閱讀可以提高學(xué)生的聽說讀寫能力，海量閱讀來也能豐富學(xué)生的精神世界。

一.海量閱讀對(duì)于語文教學(xué)的推動(dòng)性。在龍崗，每一個(gè)龍崗學(xué)子都是海讀的受益者，每一位語文老師都是閱讀的踐行者。教學(xué)部主任余亞莉在海讀和閱讀教學(xué)的實(shí)施和推廣耗費(fèi)了精力和功夫。并且在兩個(gè)周末為我們邀請(qǐng)了齊魯海讀名師，不僅觀摩了三位老師的閱讀示范課，還進(jìn)行了專題匯報(bào)，讓我們對(duì)海讀的操作有了更具體的認(rèn)識(shí)。

1.龍崗的老師注重學(xué)生誦讀、吟誦能力的培養(yǎng)。這里每個(gè)班的同學(xué)，誦讀和吟誦的水平較高，這不是一蹴而就的，而是老師長時(shí)間的培養(yǎng)和訓(xùn)練中養(yǎng)成的。

2.學(xué)校注重學(xué)生的閱讀積累，在這里孩子們的閱讀理解能力很高，上課發(fā)言也是妙語連珠。這得力于長此以往的閱讀積累，這就是海量閱讀帶來的反饋。

3.老師也把讀書當(dāng)成生活的一部分。

龍崗學(xué)校的老師每個(gè)暑假都有書單，利用假期大量的閱讀。記得有個(gè)專家說，閱讀——站在大師肩膀上前行?！伴喿x的人是善良的，包容的，也是美好的，美麗的；有閱讀的生活是陽光的，充實(shí)的，也是燦爛的，迷人的；有閱讀的人生是清醒的，高遠(yuǎn)的，也是別有洞天的，與眾不同的。有閱讀的收獲，可以解嘲，可以排毒，可以養(yǎng)顏，可以糾錯(cuò)，可以打開精神的天窗，可以尋求靈魂的慰籍，可以遭遇偉大的人物和高尚的事物?！?“ 讀書可以修煉一種精神，不停地讀書，才能使我們生命充實(shí)，精神豐盈，人生不再孤獨(dú)；讀書可以修煉一種氣質(zhì)，養(yǎng)成好的習(xí)慣，能使我們變得溫文爾雅，知書達(dá)理，風(fēng)度翩翩；讀書可以修煉一種自信，自信來自實(shí)力和底氣，而讀書讓我們實(shí)力無限，底氣十足?！?/p>

培訓(xùn)中，專家老師們成功經(jīng)歷告訴我：作為一名教師，應(yīng)該盡可能的把握好教育的規(guī)律，及時(shí)認(rèn)真的反思，在反思中總結(jié)得失、提煉和歸納日常經(jīng)驗(yàn)，這樣你就可以有一個(gè)質(zhì)的飛躍。葉瀾教授曾說：“寫三年教案還是一個(gè)教書匠，寫三年反思卻有可能成為名師?！?教書十來年，自己真正的寫作與反思屈指可數(shù)，學(xué)校開展的讀書活動(dòng)自己也是當(dāng)成任務(wù)來完成，即便讀書也是找自己喜歡的看。記不清有幾個(gè)專家老師說過老師的專業(yè)成長就是讀書、思考、寫作、提升的過程。確實(shí)，讀書，思考，寫作，提升是教師成才的必由之路。只有這樣我們才能成長，學(xué)生才能受益，師生才能共同走向美好！

第三篇：淺談縣域保險(xiǎn)的創(chuàng)新與發(fā)展(何歡)

淺談縣域保險(xiǎn)的創(chuàng)新與發(fā)展

● 何 歡

【摘 要】

縱觀我國國情，縣域保險(xiǎn)具有一定的市場潛力，是保險(xiǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的重要環(huán)節(jié)。然而，當(dāng)前縣域保險(xiǎn)發(fā)展后勁不足，使之停滯不前。究其因有三：供需失調(diào)；創(chuàng)新失色；人才失缺。因此，要樹立科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇；因勢(shì)利導(dǎo)，拓展市場；因地制宜，自主創(chuàng)新；因人而異，培養(yǎng)人才；；建立和完善縣域保險(xiǎn)市場開發(fā)體系，推動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展，才能有效加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐。【關(guān)健詞】 縣域保險(xiǎn) 創(chuàng)新發(fā)展 又好又快

自2005年以來，縣域保險(xiǎn)開始成為中國保險(xiǎn)業(yè)最熱門的“關(guān)鍵詞”之一，縣域保險(xiǎn)被稱為繼城市之后最大的保險(xiǎn)業(yè)“金礦”，是中國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)重要增長點(diǎn)，因而受到關(guān)注與青睞，但其發(fā)展的成效不容樂觀，存在“雷聲大雨點(diǎn)小”的問題，表現(xiàn)在觀念轉(zhuǎn)變不到位；宣傳教育不到位；產(chǎn)品開發(fā)不到位；服務(wù)手段不到位。究其因有四：觀念失缺；供需失調(diào)；創(chuàng)新失色；人才失衡。因此，制約著縣域保險(xiǎn)的發(fā)展。我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇；因勢(shì)利導(dǎo)，拓展市場；因地制宜，自主創(chuàng)新；因人而異，培養(yǎng)人才；建立和完善縣域保險(xiǎn)市場開發(fā)體系，才能有效增強(qiáng)縣域保險(xiǎn)發(fā)展后勁，這是我們當(dāng)前必須認(rèn)真研究的問題。

一、縣域保險(xiǎn)的現(xiàn)狀與特征

從經(jīng)濟(jì)學(xué)來說，縣域保險(xiǎn)是縣域經(jīng)濟(jì)的組成部分?？h域保險(xiǎn)是以城市為中心，城鎮(zhèn)為紐帶，廣大農(nóng)村為腹地，城鄉(xiāng)兼容，為各具特色縣域經(jīng)濟(jì)的形成及發(fā)展提供保險(xiǎn)保障服務(wù)的多種性質(zhì)（即商業(yè)保險(xiǎn)、政策性的專業(yè)保險(xiǎn)和互助制保險(xiǎn)合作社）保險(xiǎn)的總和。這幾年我國縣域保險(xiǎn)有一定的發(fā)展，但與經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不相適應(yīng)，制約著新農(nóng)村的建設(shè)和縣域保險(xiǎn)的發(fā)展。

（一）縣域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱。就福建情況來看，福建省縣域人口接近全省的80％，縣域?qū)崿F(xiàn)的GDP占全省的65％以上；2008年縣域保險(xiǎn)承保人數(shù)占全省承保人數(shù)的57．19％，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)占全省62．46％。但縣域保險(xiǎn)，不論從發(fā)展規(guī)模，還是發(fā)展品質(zhì)；不論從經(jīng)營管理，還是產(chǎn)品市場開發(fā)都與整個(gè)大局發(fā)展的要求不相適應(yīng)。

（二）保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，保險(xiǎn)知識(shí)的普及和教育力度不強(qiáng)。以福建省永泰縣為例，根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，保險(xiǎn)在農(nóng)村的普及率：1996年為10.7%、1999年為28.8%、2002年為36.8%、2003年為48.2%、2008年約為56.3%。由此可見，普及率在逐年上升，但保險(xiǎn)知識(shí)普及的問題還存在不少的“空擋”，需要加強(qiáng)普及工作。

（三）農(nóng)民消費(fèi)觀念不夠理性。保險(xiǎn)消費(fèi)者有示范效應(yīng)，從眾心理，看到別人買自己才買，無主見；一旦保險(xiǎn)出現(xiàn)所謂的“不誠信”也影響購買保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)公司有偏見；農(nóng)民迷信較為嚴(yán)重，寧可燒香拜佛也不肯信保險(xiǎn)的“真菩薩”。

（四）農(nóng)民收入偏底。以福建省福州市為例，1997年農(nóng)民的人均純收入為2090元，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入為5160元，兩者的收入差距為3070元；2008年農(nóng)民的人均收入為5936元，城鎮(zhèn)居民收入為12422元，差距擴(kuò)大到1:4.77，影響農(nóng)民購買保險(xiǎn)的能力。

綜上所述，縣地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如何對(duì)開發(fā)縣域保險(xiǎn)有著直接的關(guān)系和影響。我們應(yīng)正視這些問題，采取有力的措施加以解決，為縣域保險(xiǎn)的發(fā)展開辟“綠洲”。

二、因勢(shì)利導(dǎo) 開拓縣域保險(xiǎn)市場

縣域保險(xiǎn)市場的發(fā)展，需要精心耕耘和培育?！笆刂甏谩?，天上是掉不下餡餅的。我國幅員遼闊，有著得天獨(dú)厚的農(nóng)村廣闊保險(xiǎn)市場，農(nóng)民8.5億，保源充沛。但是農(nóng)村保險(xiǎn)的普及率、投保率、教育率，與城市比較相對(duì)低下，與發(fā)達(dá)國家相比更為懸殊。這說明我們加強(qiáng)開發(fā)縣域保險(xiǎn)有著巨大的活力和后勁，因此，我們應(yīng)在這塊領(lǐng)域上花功夫、下氣力。

（一）借機(jī)大力開展普及保險(xiǎn)教育 提高農(nóng)民保險(xiǎn)意識(shí)。黨和國家歷來十分重視“三農(nóng)”保險(xiǎn)工作，2006年6月《國十條》頒布實(shí)施，給“三農(nóng)”保險(xiǎn)帶來和煦的春風(fēng)，地方政府農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)帶來諸多的傾斜政 策，為農(nóng)村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)村住房以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療等保險(xiǎn)，創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。因此我們要乘此東風(fēng)，把縣域保險(xiǎn)工作與建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，把縣域保險(xiǎn)納入國民教育的體系之中，因勢(shì)利導(dǎo)，借機(jī)大力開展普及保險(xiǎn)教育，增強(qiáng)農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)，為開拓縣域保險(xiǎn)打好堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。（1）各級(jí)要形成合力，大力開展保險(xiǎn)進(jìn)農(nóng)村宣傳工作。按照中國保監(jiān)會(huì)關(guān)于保險(xiǎn)要“三進(jìn)”的要求，做到有人管、有人抓，制定完整的宣傳方案和計(jì)劃，有組織、有措施、有步驟地進(jìn)行具體實(shí)施，形成一個(gè)有機(jī)的宣傳網(wǎng)絡(luò)，確保宣傳到位，深入人心。（2）宣傳形式要生動(dòng)活潑。要根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際情況，充分利用縣域有線廣播網(wǎng)廣覆蓋宣傳；利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日、群眾集會(huì)等喜聞樂見的形式集中宣傳；利用農(nóng)忙季節(jié)下鄉(xiāng)支援時(shí)分散宣傳。（3）宣傳內(nèi)容通俗易懂，要根據(jù)農(nóng)民文化差別和不同層次的需求進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，以《國十條》為藍(lán)本，編寫具有農(nóng)村文化特的宣傳材料，利用富有地方特色的文藝節(jié)目宣傳保險(xiǎn)，使農(nóng)民容易接受。還可通過具體的案例講解，啟發(fā)農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)。（4）抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校保險(xiǎn)教育要重視保險(xiǎn)宣傳教育從“娃娃”抓起，在農(nóng)村的中小學(xué)生的教育課程中要適當(dāng)安排保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容的課程，使中小學(xué)生從小就養(yǎng)成保險(xiǎn)的意識(shí)。

（二）借勢(shì)妥善處理供需矛盾 開拓縣域保險(xiǎn)有效市場。長期以來，受保險(xiǎn)公司經(jīng)營理念和縣域居民保險(xiǎn)觀念等多方面因素的制約，造成縣域保險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)供給和有效需求不足。我們要冷靜分析主客觀因素，找出解決辦法，才能有效促進(jìn)縣域保險(xiǎn)跨越式發(fā)展。（1）細(xì)分保險(xiǎn)市場。由于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，在開展縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之前，對(duì)目標(biāo)市場要進(jìn)行研究分析，找出不同層次群體的保險(xiǎn)需求，從而提供差異性保險(xiǎn)產(chǎn)品。（2）嘗試建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險(xiǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險(xiǎn)營銷機(jī)構(gòu)可以從當(dāng)?shù)赜刑?hào)召力的人選中招募營銷員，多形式地打造一支“鄉(xiāng)土化”的營銷服務(wù)隊(duì)伍，提高營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，適應(yīng)縣域保險(xiǎn)市場的開發(fā)。（3）直接和間接相結(jié)合的展業(yè)方式。針對(duì)縣域保險(xiǎn)的潛在客戶大多分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的特點(diǎn)，可采取農(nóng)閑鄉(xiāng)鎮(zhèn)展業(yè)，農(nóng)忙下鄉(xiāng)支援，借勢(shì)召開客戶聯(lián)誼會(huì)等能降低營業(yè)成本的營銷模式，從而獲取鄉(xiāng)村投保人邊際帶動(dòng)效應(yīng)。

（三）借力不斷提高服務(wù)水準(zhǔn) 塑造企業(yè)良好形象。在縣域地區(qū)，服務(wù)好一個(gè)客戶，等于開拓了一片市場。嘗試建立一套符合縣域市場特點(diǎn)、行之有效的客戶服務(wù)制度，促使縣域保險(xiǎn)市場朝著良性的方向發(fā)展?？h域業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是單件保費(fèi)較低，配備上良好到位的服務(wù)，架起聯(lián)系保險(xiǎn)公司與客戶之間的橋梁，具體應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：（1）加強(qiáng)誠信建設(shè)，打消農(nóng)民的各種顧慮，讓農(nóng)民有一個(gè)良好的心態(tài)購買保險(xiǎn)。（2）制定售后服務(wù)承諾規(guī)定。由于農(nóng)村常受到自然災(zāi)害的襲擾，他們視種植成果為生命，一旦出險(xiǎn)，農(nóng)民最為關(guān)注理賠的問題，因此我們要開展理賠無憂活動(dòng)，開辟賠款綠色通道，使農(nóng)民保險(xiǎn)買得放心，理賠時(shí)也放心。（2）提高工作管理效率。無論是平時(shí)還是在重大自然災(zāi)害發(fā)生和事故突發(fā)時(shí)，都能堅(jiān)守崗位，嚴(yán)正待命，做到及時(shí)到位、及時(shí)查勘、及時(shí)理賠，解除農(nóng)民的后顧之憂。（3）強(qiáng)化信息技術(shù)的運(yùn)用?？h域保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)分散，風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)多，需要有效地提供高質(zhì)量的后援支持，因此要注重依靠現(xiàn)代科技手段，特別是加大信息技術(shù)的投入，提高后援含金量，增強(qiáng)服務(wù)功能。

三、因地制宜 增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是縣域保險(xiǎn)發(fā)展的活力之所在。在保險(xiǎn)史上，以往曾開展過“保險(xiǎn)縣”的工作，為此也積累了不少可行的經(jīng)驗(yàn)，有助于今后開發(fā)縣域保險(xiǎn)的方略發(fā)揮其借鑒作用。更主要的是立足現(xiàn)今的實(shí)際情況，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自主創(chuàng)新，以此激活本地縣域保險(xiǎn)的市場，關(guān)鍵在于以下三個(gè)方面的創(chuàng)新：

（一）制度創(chuàng)新。制度創(chuàng)新是縣域保險(xiǎn)的根本保證。為何縣域保險(xiǎn)停滯不前、后勁不足？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司存在著產(chǎn)權(quán)制度改革不到位，內(nèi)控制度乏力，用工制度不完善等問題，影響縣域保險(xiǎn)的活力。因此，我們要建立剛性的制度，才能使縣域經(jīng)濟(jì)在有力的制度下來拓展，特別要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)縣域的特點(diǎn)進(jìn)行自主創(chuàng)新，重點(diǎn)要在規(guī)范法人的治理結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)內(nèi)控管理制度的建設(shè)；健全公司的用人制度等方面進(jìn)行創(chuàng)新。特別在縣域保險(xiǎn)中，縣級(jí)公司的首要任務(wù)是要完善用工制度，建立一支適應(yīng)縣域保險(xiǎn)展業(yè)特點(diǎn)的營銷隊(duì)伍，根據(jù)業(yè)務(wù)和利潤規(guī)模，合理確定編外員工和內(nèi)、外勤人員比例，充分發(fā)揮“鄉(xiāng)土能人”作用，實(shí)行正式員工與臨時(shí)員工公平考核，要把那些為公司做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀營銷員吸收為正式員工，既改善員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，也刺激了員工展業(yè)的積極性。這一用工制度的創(chuàng)新對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)尤為重要。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是縣域保險(xiǎn)的生存“食糧”。早在1974年美國學(xué)者厄特巴克就得出一項(xiàng)結(jié)論:60%-80%的創(chuàng)新是需求拉動(dòng)的。要?jiǎng)?chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)觀念，改變產(chǎn)品開發(fā)中片面地追求保險(xiǎn)公司的 經(jīng)濟(jì)利益，從以“我”為中心的產(chǎn)品觀念向農(nóng)村市場需求為導(dǎo)向的市場營銷轉(zhuǎn)變；要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)體制，建立總、分公司相結(jié)合的新險(xiǎn)種開發(fā)體制，并向農(nóng)民社會(huì)征集保險(xiǎn)產(chǎn)品的意見；要根據(jù)縣域地區(qū)的現(xiàn)實(shí)需求，不斷更新推出適合市場的產(chǎn)品，有針對(duì)性地開發(fā)適合不同人群的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如：旅游產(chǎn)品，在原有旅游責(zé)任險(xiǎn)、旅游景區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，可設(shè)計(jì)游客簡易人身險(xiǎn)和游客隨身攜帶物品險(xiǎn)等；對(duì)于低收入人群，可設(shè)計(jì)低保費(fèi)、低保額的保險(xiǎn)產(chǎn)品；針對(duì)縣域居民的文化程度普遍不高，要力求以通俗易懂、投保簡單的卡折式產(chǎn)品為重點(diǎn)，體現(xiàn)保險(xiǎn)的便利性和通俗化；對(duì)縣域財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場,可嘗試以戶為單位，開發(fā)“變臉險(xiǎn)種”,將家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等有機(jī)結(jié)合于一個(gè)保單,設(shè)計(jì)出“一家一單”的綜合型保險(xiǎn)產(chǎn)品。由此細(xì)分，開發(fā)低端市場，突出保險(xiǎn)的保障性；開發(fā)中端市場，可設(shè)計(jì)有一定投資價(jià)值的保險(xiǎn)產(chǎn)品；開發(fā)高端市場，重在兼顧保險(xiǎn)的投資性。

（三）營銷創(chuàng)新。保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立完整的營銷體系，并努力探索應(yīng)用新技術(shù)營銷的途徑。在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上，我們要積極應(yīng)用新的保險(xiǎn)營銷方式，如：銀行保險(xiǎn)、電話營銷、直接反應(yīng)營銷和網(wǎng)上保險(xiǎn)等方式。同時(shí)在實(shí)踐中，不斷完善營銷的新體系：

1、通過加強(qiáng)與政府相關(guān)部門溝通聯(lián)動(dòng)，共同營造縣域保險(xiǎn)發(fā)展的良好政策環(huán)境。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、救災(zāi)、扶貧、財(cái)政、衛(wèi)生、工商等部門合作,積極整合支農(nóng)資金,發(fā)揮保險(xiǎn)的“放大效應(yīng)”，與衛(wèi)生部門共同調(diào)查研究，積極探索商業(yè)保險(xiǎn)參與農(nóng)村合作醫(yī)療運(yùn)作的新路子；爭取工商行政管理部門與稅務(wù)部門的配合，辦理縣域保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)辦理有關(guān)工商登記、年檢注冊(cè)等手續(xù)，適度減輕農(nóng)村保險(xiǎn)代辦員的稅賦負(fù)擔(dān)；積極協(xié)助公安、司法等部門堅(jiān)決打擊保險(xiǎn)詐騙和侵占、挪用保險(xiǎn)資金等犯罪活動(dòng),維護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)企業(yè)的合法權(quán)益；

2、探索跨區(qū)域展業(yè)，拓寬“境外”保源，以促進(jìn)山區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在鞏固縣內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，大膽走出“境外”，向其地區(qū)要保費(fèi)。公司所在縣素有“建筑之鄉(xiāng)”和“上海有條梧桐街”以及“長慶人走進(jìn)廈門開超市”之稱，發(fā)展本縣鄉(xiāng)親在外建筑項(xiàng)目工程保險(xiǎn)是我們開拓市場的新目標(biāo)。同時(shí)，公司在積極探索挖潛本縣在外務(wù)工經(jīng)商6萬多人口的家財(cái)險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“境外”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展，以填補(bǔ)縣域內(nèi)的資源不足。在這方面，還需上級(jí)公司放寬政策，允許鄉(xiāng)親在外使用的車輛可以選擇回家鄉(xiāng)投保，以“親情回歸”，促進(jìn)山區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3、提高營銷服務(wù)水準(zhǔn)。保險(xiǎn)企業(yè)屬于服務(wù)型行業(yè)，服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)在原有的基礎(chǔ)上提升。目前，我國有些保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)若停留在客戶服務(wù)熱線、“異地出險(xiǎn)就地理賠、小額快速理賠通道”等，這些服務(wù)仍是較低層次的服務(wù)，應(yīng)深化保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新的理念，特別在農(nóng)村營銷服務(wù)上，要圍繞“保險(xiǎn)咨詢→風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估→保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)→承?！斜：箫L(fēng)險(xiǎn)防范→出現(xiàn)后的查勘定損→理賠”這一服務(wù)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)創(chuàng)新，才能適應(yīng)農(nóng)民的需求。

四、因人而異 培養(yǎng)縣域保險(xiǎn)人才

人才是保險(xiǎn)公司最核心的資源，是決定保險(xiǎn)營銷成功與否的因素，也是開拓縣域保險(xiǎn)的關(guān)鍵。毛澤東同志說過：“政策和路線確定之后，干部就是決定的因素?！庇辛巳瞬?，就能決勝于千里之外。對(duì)縣域市場營銷來說同樣如此。

（一）從農(nóng)村“鄉(xiāng)土能人”、村干部中培養(yǎng)人才。由于縣域地區(qū)人口整體素質(zhì)不高，據(jù)2000年第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力中，文盲率9.56%，小學(xué)文化人數(shù)占比34.49%，初中文化人數(shù)占比44.99%，高中及中專文化人數(shù)占比10.61%，大專以上僅占0.37%，遠(yuǎn)低于城市地區(qū)教育水平，再加上縣域地區(qū)高素質(zhì)人口外流現(xiàn)象嚴(yán)重，能真正把保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)來做的人更是少之又少。鑒此，要大力發(fā)展縣域保險(xiǎn)，農(nóng)村“鄉(xiāng)土能人”、村干部是首選。他們關(guān)系廣、溝通順，能量大、影響深，應(yīng)從中挑選那些道德品質(zhì)優(yōu)、人緣關(guān)系好的人，加入到保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍中，予以鍛煉培養(yǎng)，為縣域保險(xiǎn)的發(fā)展不斷地輸送新的血液。

（二）從農(nóng)家子女大、中、專畢業(yè)的學(xué)生中培養(yǎng)人才。從農(nóng)家子女大、中、專畢業(yè)的學(xué)生中培養(yǎng)保險(xiǎn)人才，是一項(xiàng)投資省、成效高的辦法。首先要幫助這些學(xué)生了解中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，了解縣域保險(xiǎn)的現(xiàn)狀與發(fā)展遠(yuǎn)景，幫助他們樹立正確的人生發(fā)展觀和宏大理想，規(guī)劃好職業(yè)生涯藍(lán)圖。其次，要從細(xì)節(jié)入手，要有高素質(zhì)的主管帶領(lǐng)，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，讓熱情高、干勁足的新生代有用武之地，盡快培養(yǎng)出適合農(nóng)村營銷特點(diǎn)的保險(xiǎn)骨干。

（三）從縣域外引進(jìn)熱衷于新農(nóng)村建設(shè)的人才。在充分發(fā)揮縣域保險(xiǎn)人才外，還應(yīng)想方設(shè)法引進(jìn)熱衷于新農(nóng)村建設(shè)的保險(xiǎn)人才，為開拓縣域保險(xiǎn)市場當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”。因?yàn)?，在城里工作的人員、大、中、專 畢業(yè)生他們素質(zhì)相對(duì)比較高，見多識(shí)廣，對(duì)吸收新事物比較敏感，有利于開拓縣域保險(xiǎn)市場，縮小與城市保險(xiǎn)的差距。因此，地方政府和保險(xiǎn)公司要制定相應(yīng)的政策，吸引人才到農(nóng)村建功立業(yè)。目前，是否可試行幾個(gè)辦法：

1、政府貸款資助縣域?qū)W生上大學(xué)，與其掛鉤，定好合同，畢業(yè)后返回農(nóng)村；

2、保險(xiǎn)公司建立縣域保險(xiǎn)人才基金，專供農(nóng)村子弟上保險(xiǎn)專業(yè)的有關(guān)院校，畢業(yè)后回鄉(xiāng)為縣域保險(xiǎn)發(fā)展服務(wù)；

3、每年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，派專人前往舉行招聘會(huì)，物色適應(yīng)農(nóng)村工作的保險(xiǎn)人才。通過這些方法，逐步地壯大縣域經(jīng)濟(jì)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，提升縣域保險(xiǎn)的發(fā)展后勁。

（四）建立人才培養(yǎng)的長效機(jī)制。保險(xiǎn)公司建立農(nóng)村保險(xiǎn)人才培養(yǎng)的長效機(jī)制，是一項(xiàng)長期而艱巨工程。從宏觀上說，這是保險(xiǎn)業(yè)從初級(jí)階段向中級(jí)階段發(fā)展，再向高級(jí)階段發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略步驟；從微觀上說，是保險(xiǎn)業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在需求。因次，加快培養(yǎng)農(nóng)村保險(xiǎn)人才迫在眉睫，保險(xiǎn)公司要按照《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和中國保監(jiān)會(huì)主席吳定富所強(qiáng)調(diào)的：“只有縣域保險(xiǎn)發(fā)展起來了，保險(xiǎn)的功能和作用才能夠得到充分的發(fā)揮，保險(xiǎn)的覆蓋面和服務(wù)領(lǐng)域才能不斷地拓寬，才能真正做大做強(qiáng)中國的保險(xiǎn)業(yè)，走出一條中國特色保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路。”所以，各級(jí)地方政府和保險(xiǎn)公司要緊密配合，制定縣域保險(xiǎn)人才的培育方略，創(chuàng)造良好的環(huán)境，出臺(tái)相關(guān)政策，讓縣域保險(xiǎn)的人才留得住、干得久、作用大。長此以往，形成人才的良性循環(huán)，使人才培養(yǎng)步入常規(guī)化軌道，為拓展縣域保險(xiǎn)不斷開拓新局面。

（人保財(cái)險(xiǎn)福建省分公司營業(yè)部 何歡）

第四篇：記憶里的芬芳

記憶里的芬芳

是他們,讓我從茫茫人海中找到前進(jìn)的方向;是他們,讓我在風(fēng)霜雨露中成長;是他們，讓我有了幻想；是他們，讓我看到了勝利的曙光……

時(shí)間如雨，記憶如巖石刻畫的那般深刻，又用多情的手去撫摸。我的爸爸是個(gè)沉著穩(wěn)重的人，在我的成長中總少不了他的諄諄教誨。往事如電影重現(xiàn)般一幕幕的浮現(xiàn)在我的腦海中，直到現(xiàn)在我還記得一件事……在那次運(yùn)動(dòng)會(huì)中，那是爸爸唯一來過的一次。爸爸在底下對(duì)我說：“小子，好好加油啊，你這次的表現(xiàn)會(huì)影響到你的生日禮物的。”我心想著這可不好了，爸爸接著說：“不要太緊張，盡力就好,爸爸相信你！”有了爸爸的鼓勁加油，我頓時(shí)熱血沸騰了，只想趕快沖向勝利的終點(diǎn)。果然皇天不負(fù)有心人，我如愿的拿到了一等獎(jiǎng)。在回家的路上，爸爸一路夸獎(jiǎng)著我的表現(xiàn)。

時(shí)間如車輪，記憶如泥土，它們被碾在車輪上，有隨之被帶向遠(yuǎn)方。

印象中的媽媽總比爸爸來的一絲苛刻。但是媽媽對(duì)我的關(guān)心與照顧是無法用別的來代替的。媽媽總是在意著我的成績，還記得小時(shí)候總是考二三名，可是當(dāng)我拿到第一名的獎(jiǎng)狀時(shí)她那開心的笑臉是我怎樣也無法忘記的。

記憶里的芬芳是如此的動(dòng)聽。聽！這是我在歌唱。

第五篇：青春永駐記憶里散文

青春的歌，唱過無數(shù)遍；青春的詩歌，寫過無數(shù)次；青春的記憶，路過，泛起昔日的思緒，在自己笨拙的筆下逸出，那些精靈飛往哪里？我來不及問出，它們就不見蹤影。青春你們踏向何處？笑聲尋覓，總在一抹影子里回?cái)ⅰ?p>在文學(xué)的領(lǐng)域里，我們總是在尋找自己的文字，自己的風(fēng)格，喜歡獨(dú)特的出現(xiàn)在人多的佳地。

大家不滅的話題，就是年紀(jì)，歲數(shù)大、歲數(shù)小……很多人，看完一位友友的文字，都會(huì)去看看她（他）的年紀(jì)，其中包括我在內(nèi)。有一些友友會(huì)私底下說：“啊，你那個(gè)誰，誰？你年紀(jì)那么小，寫出來的文字，那么深沉，布滿感傷，帶著成熟的氣息……”我想說：“一個(gè)人的文字，是看他（她）的心境，而不是看他（她）的文字表面帶來的觸感，真正打動(dòng)人心的不是看你的文字多么華麗，而是看你是不是用心去寫，用情去鋪，用心情去譜?！边@些是我的個(gè)人看法和感想。

我處于青春花季的年紀(jì)，可是因?yàn)榻佑|了一些太現(xiàn)實(shí)的經(jīng)歷，讓我的性格從天真活潑到暗沉憂郁；我是一朵即將綻放唯美花瓣的花兒，因?yàn)榧竟?jié)的不適，事先凋零的是我的心蕊，再是我的面部，枯黃已經(jīng)不在為蠟黃的重色調(diào)添墨，慢慢的寂靜、到最終的離去……這是一個(gè)因?yàn)榱髂贶筌鄣倪^程，沒有誰會(huì)打招呼聲先通知你。

年少讀書時(shí)，那光陰時(shí)刻伴隨，笑聲時(shí)時(shí)相聚，友誼的力量，大家共同見證過。去年，18歲的我還在學(xué)校和同學(xué)們打鬧、嬉戲、斗嘴……上課，大家一起聽老師講課，小動(dòng)作、傳紙條依舊每堂課都繼續(xù)，沒有因?yàn)槔蠋煹狞c(diǎn)名而停止過；老師在講臺(tái)上，認(rèn)真的分析課本的知識(shí)，我們大家在下面，拿著筆在書本里畫花、花草、都在畫靈感，老師問問題，讓舉手回答問題，全班鴉雀無聲，老師眼前冒過一絲青煙……蹦出幾句：“你們這些孩子，越長大，越害羞了是吧?！比缓罄蠋熅褪怯瞄_火車來輪流回答問題；下課的鈴聲，是每個(gè)學(xué)生心里所盼望的，40分鐘的課堂，大家總會(huì)鬧出一些笑話來拖延，回答問題明明知道也要拖個(gè)幾秒，假裝思考，等老師問：“不知道嗎？要不要請(qǐng)幫忙？”然后回答問題的同學(xué)才娓娓道來我們一同認(rèn)證的答案，因?yàn)榇蠹叶加袇⒖紩谂惆椤?/p>

我們擁有青春，是自由的年紀(jì)；我們擁有青春，就是財(cái)富的時(shí)期；我們擁有青春，也是悲傷的季節(jié)。

誰沒有年輕過，誰沒有瀟灑過，又是誰沒有悲傷過？大家總是在為想為自己的青春套一個(gè)頭銜，90后的孩子，大家喜歡刺激、新鮮，好奇的心會(huì)激勵(lì)一只貓向往，而不是害死一只貓。宅在家里的孩子，為自己的青春博得了一個(gè)“宅女或宅男”的頭銜；愛好文字的、文字控的友友們，朋友一問起，你都在干嘛？若回答：“我一般無聊，寫寫文字，看看詩歌……”人家就會(huì)說：“??！寫作的啊，作家。”很無語那些回答。往往最好的心聲，到頭了只會(huì)是一場落地的玻璃破碎聲……

畢業(yè)出來算混吧，打工的孩子，總是不好過的。那時(shí)候，我在海鮮樓工作，每天都要樓上樓下的來回，有節(jié)日的時(shí)候更忙。，有時(shí)候親戚在那里辦訂婚酒什么的，幾位服務(wù)員忙的暈頭轉(zhuǎn)向的，我更累，我還學(xué)習(xí)改刀，因?yàn)榘輲熛雽W(xué)廚藝，那時(shí)喜歡拿鍋和鏟在那里翻來翻去的，火“噔、呼”的就一柱紅，好酷??！

還記得，每個(gè)夜晚，都要3點(diǎn)才收攤，一收就是天蒙蒙亮了，洗個(gè)澡，洗下衣服，天明了……一切的悲傷，都在躺下的時(shí)候涌現(xiàn)，手機(jī)一直在響，鬧鈴到5：30的，原來我每天的睡覺時(shí)間就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)啊。很累……連手機(jī)都不想拿，眼都不想睜開，感覺全世界就一個(gè)我在悲傷。胖胖嘟嘟的我，工作半個(gè)月，就瘦了10幾斤。以前的我，開玩笑要絕食減肥，現(xiàn)在不減肥，回去大家都說你瘦了那么多，變漂亮了，還問我是不是吃減肥藥?。课覠o奈的傷，隱忍的痛，找不到一種藥能緩解我的傷口。我否認(rèn)了這些鄰居的猜測(cè)。

誰知道？誰懂那些青春帶來的悲傷，青春需要磨練，以后再也不要單純，那些天真的心理永遠(yuǎn)無法成長。我在挪用我的青春財(cái)富，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)的開始，我若要結(jié)束，一切也就成歷史。青春也是浪漫的，我不想還沒看完屬于我的風(fēng)景，就獨(dú)自隨落花離開，我是不會(huì)讓青春給打倒的。

慢慢的……我喜歡安靜，習(xí)慣孤單，這樣安靜的青春、適合我在的這個(gè)“天堂”。

近來的生活，悄悄開始變化了，我又開始尋找我的駐留點(diǎn)，這個(gè)開始，也許會(huì)束縛我的翅膀，可是我的選擇我不后悔??！我每天不上班，就在電腦前，寫我的孤單，孤單也不全是悲傷……不是傷感，只是一種感傷。

相遇在達(dá)人，相約文字，我們愛文字的朋友歡聚一堂。在這里，我找到人海茫茫的青春中一絲曙光，點(diǎn)亮了我心頭的傷，一時(shí)的記憶匯集心間，涌上腦門，揮筆寫下過往。

今夜，我徹頭徹尾的沉浸在自己的記憶里，無法拉回那些滴血的魂靈。夜好黑，開始不習(xí)慣一個(gè)人，聽著鍵盤滴滴答答的聲音，添了幾許已往不易察覺的心酸。我多想這一刻，出現(xiàn)一位朋友，告訴我：“我陪你，你不在孤單?！毕胫胫?，剛才聊天的姐姐，她突然視頻和我一起分享青春的歌，記憶里的美好，我的心在此刻感動(dòng)萬分。我不善于表達(dá)，她說：“妹妹，我陪你。”我想說：“姐姐，這個(gè)夜，因你的陪伴，妹妹真的不孤單，好像這刻升起了陽光。謝謝你……”

大家會(huì)感慨：“青春，離我太遙遠(yuǎn)了，早已經(jīng)忘記了青春的模樣，我的青春早已消失在紅塵瀚海里?！?/p>

或許會(huì)感嘆：“ 過路人，請(qǐng)你再讓我看一眼，讓我記住青春的模樣?！?/p>

人生的開始就是青春這首唱不完的五味歌，人生的結(jié)束或許就是那首再也悲傷不起來的離歌，慢慢的黯淡下去……

這一路的闖關(guān)，我身陷迷茫；這一路的歌唱，悲傷與激昂；這一路的風(fēng)景，我永遠(yuǎn)看不完。

我的青春，我做主！青春，我們回憶在回憶。