老北京土話(自己總結(jié))

第一篇：老北京土話(自己總結(jié))

下面的一些內(nèi)容都是我從《老北京土話字典》上選取的，我感覺比較有意思的，通過閱讀，我發(fā)現(xiàn)有一半以上的老北京土語我們已經(jīng)不用了，25%的老北京土語我們偶爾用一下，我估計(jì)大多數(shù)的90后基本就不知道這部分內(nèi)容的存在了，還有25%的內(nèi)容是我們常說過的，這個(gè)現(xiàn)實(shí)很令我們這些北京人深思呀，老北京土話作為一種文化不應(yīng)該在我們手中消逝，我們應(yīng)該取其精華，去其糟粕，文化傳承文化??！

A 挨家呢挨CE 挨個(gè)兒?jiǎn)?哎呦嘿熬鷹襖袖子

B 拔份兒跌份兒白不呲咧百兒八十半邊人全口人白吃猴白水竇章擺閑盤兒包圓兒

包子有肉，不在褶兒上倍兒棒甭價(jià) 镚子鼻兒 BIA JI 搏面不聊人兒不逮

不哼兒不哈不聊人兒不是玩兒的C 擦黑蹭兒飯差不離兒長(zhǎng)蟲長(zhǎng)化臉兒圓化臉兒吵吵潮呼呼把式車轱轆話車轱轆會(huì) 扯淡眵目糊吃掛絡(luò)兒吃糠咽菜吃了耗子藥吃傷了蟲吃牙蟲兒初幾兒出格兒出恭出溜樓子出馬出息出月兒吹燈拔蠟

CI LIN：刮掉魚鱗的動(dòng)作村矬子

D 打哈哈大發(fā) 大教大馬哈大拿年下大撒手兒大師傅大窩脖兒單蹦兒當(dāng)間兒捯倒二爺倒流兒刺嘚啵

燈草胳膊，螞蟻腿滴拉嘟嚕地道顛

吊兒郎當(dāng) 掉點(diǎn)兒抖機(jī)靈兒逗悶子嘟嚕短刀藥酒

E 耳背耳刮子二一添作五

F 犯二忽廢物點(diǎn)心兒

G 嘎嘣脆 GAI摟肝兒顫趕明兒感情

干嘛兒吃的鋼镚兒告?zhèn)€便兒

哥兒一個(gè)，姐兒三咯吱窩擱不住嗝兒了嗝兒屁夠勁兒咕攘 GUA打光膀子桄蕩

歸里包堆：總共的意思過活高末硌窩

H 哈什罕兒：遙遠(yuǎn)的地方行兒黑燈下火黑咕龍咚齁咸：十分咸猴奸兒猴三兒前門后門后兒個(gè) 胡吃海塞胡嚕巴涂話匣子回籠覺

J 激靈嘰里咕嚕加塞兒

記臉子：臉上有胎記的容貌甲子 JIAN菜見兒天見真章兒賤招將就矯情嚼谷兒結(jié)巴頦子隔壁兒今兒勁勁兒的進(jìn)項(xiàng) 圈

K 開瓢兒侉砍大山口道

L 拉稀老鼻子老帽兒力巴論斤賣

LV你：抽打你

M 貓兒膩沒話摸黑兒魔癥

N 膩味

P 噴糞屁大貧啦嘎唧破衣拉撒撲棱

八百六十遍七百六十遍

Q 齊了齊活掐架掐監(jiān)入獄千兒八百萬兒八千百十來塊戧行且呢擎好兒窮大手球兒屁

R 人精兒人來瘋任嘛兒

S 三掛倆棗兒撒鴨子三下五除二傻不愣登山藥蛋

SHAN了：受風(fēng)冷，皮膚微傷而痛燒高香勺道舍臉身子骨兒伸大拇哥什么玩藝兒省油的燈事兒媽實(shí)打?qū)?是個(gè)兒是時(shí)候兒手欠屬相

甩開腮幫子水雞子說話就死氣白咧死皮賴臉死球兒的酸不溜丟隨大溜孫男弟女

T 蹚道兒臺(tái)柱子湯兒事彈腦崩兒忒涕溜天靈蓋天年貼邊兒貼秋膘兒

W 海里奔：稀奇之物歪泥玩兒飄兒玩兒完問著了問住烏眼兒青寤迷三道

X 稀巴爛稀里糊涂下巴頦子下三濫顯擺消停 XIAO舌小嘎巴豆兒小龍兒小跑兒小性兒笑掉大牙蝎拉虎子信皮丫頭片子一牙兒西瓜

Y 軋馬路壓根兒

煙色YAN SE 眼毒

約幾斤YAO 夜貓子一邊兒一個(gè)勁兒一世界一水兒綠色營(yíng)生兒由頭兒油子有把刷子有會(huì)子有門兒有日子圓不溜丟言語 Z 賊風(fēng) 炸窩抓瞎著家

第二篇：最新自貢土話全集

第三篇：老北京導(dǎo)游詞

老北京導(dǎo)游詞

作為一名專門為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的導(dǎo)游人員，常常要根據(jù)講解需要編寫導(dǎo)游詞，導(dǎo)游詞作為一種解說的文體，它的作用是幫助游客在旅游的同時(shí)更好地理解所旅游的景點(diǎn)包含的文化背景和歷史意義。寫導(dǎo)游詞需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的老北京導(dǎo)游詞，歡迎大家分享。

老北京導(dǎo)游詞1

來到北京參觀故宮，我會(huì)陪同大家一起游覽故宮，大家在參觀的過程中有疑問的地方可以問我。

故宮建于公元1406年，南北長(zhǎng)961米，東西寬763米，面積約723600平方米，大小院子有90多座，房屋有980多座，共計(jì)7078間。故宮的前半部分建筑形象是嚴(yán)肅、莊嚴(yán)、壯麗、雄偉的，以象征皇上的至高無上。后半部分叫內(nèi)廷，則富有生活氣息，建筑多事自成院落，有花園、書齋、館榭、山石等。

現(xiàn)在我們馬上就到乾清宮了。乾清宮是內(nèi)廷的正殿，高20米，殿的正中央有寶座，內(nèi)有“正大光明”匾，兩頭有暖閣。清康熙前此處為皇帝居住和處理政務(wù)之處。清雍正后皇帝移居養(yǎng)心殿，但仍在此處批閱奏折、選派官吏和召見下臣。請(qǐng)大家注意，在解散之后，不要隨便觸摸這些古老的文物，以防破損。

下面我們要去御花園，請(qǐng)大家排好隊(duì)。

御花園里有高聳的松柏，珍貴的花木、山石和亭閣。御花園原名叫宮后苑，占地11000多平方米，有建筑20余處。以欽安殿為中心，園林建筑采用主次相輔、左右對(duì)稱的格局，布局緊湊，古典富麗，可以說是保存的古亭中最為華麗的花園了。注意事項(xiàng)：如果大家有垃圾，請(qǐng)及時(shí)扔到垃圾箱里，不要丟在故宮里。

謝謝大家今天的參觀，再見!

老北京導(dǎo)游詞2

故宮過去叫紫禁城，它是明清兩代的皇宮。紫禁城始建于明朝永樂四年(1406年)永樂十八年建成，占地面積72萬多平方米，距今已有600年的歷史。在這里曾居住了明清兩朝24位皇帝。紫禁城的建筑是依據(jù)我國(guó)古代的《周禮.考工記》中“前朝、后市、左祖、右社”的原則建造的。

那么為什么叫“紫禁城”呢?這里面有很深的文化內(nèi)涵。咱們中國(guó)是一個(gè)天文學(xué)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，早在3000多年前的甲骨文中就有許多關(guān)于天象的記載。在古代的天象觀測(cè)中，人們發(fā)現(xiàn)，有一顆星的`位臵是不變的，始終居于天空的正中，它是紫微星，也就是大家熟悉的北極星。人們認(rèn)為那是天帝居住的宮殿，稱它為“紫宮”?；实鄯Q自己為天子，就是天帝的兒子，他所居住的宮殿就叫“紫宮”，這是其一，其二呢，皇帝居住的宮院，對(duì)尋常老百姓來說，是絕對(duì)的禁忌之地。于是兩層含義合起來，所以就叫“紫禁城”。

紫禁城是明朝的第三個(gè)皇帝朱棣，也就是永樂皇帝在1406年開始營(yíng)建的，用了14年的時(shí)間才全部建成，1421年正式遷都北京。從明朝永樂到清朝宣統(tǒng)，共有24位皇帝在這兒居住過，統(tǒng)治中國(guó)達(dá)491年。相傳紫禁城有宮殿9999間半，實(shí)際上是8700多間，是我國(guó)也是世界上目前規(guī)模最大、保存最完整的宮殿建筑群。這些宮殿沿中軸線排列，并向兩邊展開，左右對(duì)稱，格局嚴(yán)正，氣魄雄偉，極為壯觀。當(dāng)我們漫步在這些宮殿之間時(shí)，不僅僅可以親身接觸到它的一磚一瓦，還會(huì)欣賞到青銅、玉器、書畫、珠寶等珍貴的文物。要知道，這些文物都是從故宮博物院150多萬件藏品中精心挑選出來的，您定會(huì)愛不夠，也看不夠。

第四篇：20171102阿里土話共勉

第一篇

夢(mèng)想篇：同學(xué)，這塊磚頭是你掉的么？

引言：阿里巴巴的夢(mèng)想源自長(zhǎng)城上的一塊磚頭，我們相信，每一個(gè)阿里人的心海里都曾落下過一塊磚頭，或大或小，我們相信“心有多大，舞臺(tái)就有多大”

1）If not now，when? If not me, who?（此時(shí)此刻，非我莫屬）

——舍我其誰的承擔(dān)，揭竿而起的豪氣，透露著就是身為阿里人的胸懷和斗志！

1999年11月11日，阿里巴巴高調(diào)發(fā)布人才招聘信息。當(dāng)天阿里巴巴在《錢江晚報(bào)》第八版發(fā)布招聘廣告，雖然這并不是第一次刊登招聘廣告，卻是第一次發(fā)出“If not now，when? If not me,who?”（此時(shí)此刻，非我莫屬）的英雄帖，這句豪言壯語響當(dāng)當(dāng)?shù)卣f出了“舍我其誰”的使命感和責(zé)任感，至今聽來依舊熱血沸騰，成為阿里人的經(jīng)典土話。2）心有多大，舞臺(tái)就有多大！3）今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求

——時(shí)常用這句話鼓勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，既是進(jìn)取的表現(xiàn)，也是自信的表現(xiàn)。相信我們能做到，相信明天會(huì)更好！4）蹲下來是為了跳得更高

5）生命在于折騰，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐！

6）快樂工作，認(rèn)真生活！

——2009年2月，由內(nèi)網(wǎng)一員工家屬抱怨加班問題的熱帖引出馬總對(duì)阿里人的如此號(hào)召。工作和生活是分不開的，我們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)也要認(rèn)真去生活。阿里人是一群有夢(mèng)想、有激情，能實(shí)干但很會(huì)生活的人！他們能每天把工作后的笑臉帶回家，第二天能把生活的快樂和智慧帶回阿里！時(shí)間是擠出來的，把握好工作和生活的平衡，給生活時(shí)間越多的人，工作上也會(huì)做得很好。7）夢(mèng)想不足以讓你到達(dá)遠(yuǎn)方，但是到達(dá)遠(yuǎn)方的人一定有夢(mèng)想！

——馬云說：喜歡阿里同事有夢(mèng)想，阿里巴巴的員工有夢(mèng)想是什么？夢(mèng)想別太大，夢(mèng)想別去講為什么奮斗終身，那沒意義。年輕人夢(mèng)想，我想有點(diǎn)錢，我想買個(gè)房子、買個(gè)車，我想討老婆、我想嫁人、我想生孩子，太好的夢(mèng)想，這是實(shí)實(shí)在在的。引言：想到不等于做到，更不等于成功，如果你有夢(mèng)想，就請(qǐng)“馬上做，做精彩” 8）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功

——想清楚了就要去做，不做永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果；做了就要盡量做到最好，做到滿足期望；做到了還要有所領(lǐng)悟，有所收獲，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以供他人所學(xué) 9）聽到，知道，悟到，做到

——從小到大，很多話我們聽到很多遍，我們會(huì)說：“煩死了，早知道了！”可是我們卻從來沒做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才會(huì)動(dòng)手去做?？上覀兘^大部份時(shí)候停留在自以為是的聽到。用心去傾聽，去感悟，“悟后起修”！10)定位“有什么，要什么，放棄什么”，關(guān)鍵的要素“要去做”。11）沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程是放屁

——過程和結(jié)果都一樣很重要，而且這兩者密不可分，好的過程帶來好的結(jié)果，而好的結(jié)果源于好的過程。12）做發(fā)動(dòng)機(jī)，不要做飛輪

——今天的結(jié)果不是今天造成的，只有未來的結(jié)果才是當(dāng)下決定的。不要糾結(jié)于已成的事實(shí)，或追究過去的緣由，更應(yīng)該重視今天的每一個(gè)過程和決定，把握現(xiàn)在。15）馬上做，做精彩！

——消滅拖延現(xiàn)象，追求卓越品質(zhì)！

第二篇敬業(yè)篇：心臟肥大？好事啊，腳穩(wěn)就更好了引語：我們不缺戰(zhàn)略、不缺idea，缺的是將之變現(xiàn)的人，因此心要大，腳要實(shí)，而急于證明自己，就不會(huì)有投入的心態(tài) 16）心要大，腳要實(shí)

——夢(mèng)想要遠(yuǎn)大，目標(biāo)要高，但一定要得腳踏實(shí)地，否則一樣走不遠(yuǎn)

17）再大的愿景都是從小處著手，越大的圖越要從小處搞，越小的東西越要從大處著眼

——凡事先想想愿景,定好目標(biāo),列好計(jì)劃,整合資源，多思考幾套方法,暫時(shí)忘掉結(jié)果,用心專注去做好每一件事,講究循序漸進(jìn),深知欲速不達(dá),過程中不斷去跟進(jìn),輔導(dǎo),鼓勵(lì)和推動(dòng),持續(xù)總結(jié)并及時(shí)完善,永不放棄就一定可以成功!18）士兵需要的不是望遠(yuǎn)鏡，而是地圖

——想成為將軍的士兵，按地圖行動(dòng)，打下一個(gè)山頭是他成為未來將軍的第一步，不積硅步無以至千里。不能好高騖遠(yuǎn)、眼高手低。19）說出來的是你想的，做出來的是你說的，交出來的是你做的

——我們不要言不由衷，不要說歸說做歸做，說了做不出來，也不要做了卻沒結(jié)果。

20）一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的idea，哪個(gè)好？我選一流的實(shí)施，三流的idea ——1999至今，在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)……馬云說他和孫正義都有這樣一個(gè)共同的觀點(diǎn)。21）與其等待與能力匹配的機(jī)會(huì)，不如培養(yǎng)與機(jī)會(huì)匹配的能力

——機(jī)會(huì)來時(shí)，準(zhǔn)備好了才是機(jī)會(huì)，否則是別人的機(jī)會(huì)你的后悔。準(zhǔn)備好了，本來不是你的機(jī)會(huì)也會(huì)被你拿到。22）Don't Complain.If you do want complain, please complain with suggestion 23）沒有坑，就先讓自己成為蘿卜！

——某管理論壇上談及晉升問題，“晉升首先是得有這么一個(gè)坑，然后你剛好優(yōu)秀，合適這個(gè)坑，就可能晉升。換句話說，并不是你優(yōu)秀就一定能晉升，如果沒有這個(gè)坑也沒用。”但同時(shí)，如果沒有坑，就讓自己先成為蘿卜吧！是蘿卜，那個(gè)坑就是遲早的事情了。24）總是想要證明自己的，就沒有了投入工作的心態(tài)

——工作不是為了證明自己，是為了讓自己有滿足感，成績(jī)是大家有目共睹的，不用擔(dān)心公司看不見。反而心態(tài)不對(duì)了，結(jié)果也好不起來。

引語：事情找你，或者你找事情，這是打工和創(chuàng)業(yè)的差別，如果你還在糾結(jié)KPI，那你就還不是在創(chuàng)業(yè) 25）不要事情找你，而要你找事情

——做事有兩種方式：

1、事情找你：每天上班等著別人安排事情給自己做。你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情很多，應(yīng)接不暇，忙都忙不過來，一天下來人很疲勞，事情還有很多未完成。

——有同學(xué)提出“是否應(yīng)該加班”的疑惑，馬總給出了最好的答案。做好時(shí)間管理，積極改進(jìn)工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作，至于是否加班，它只是一個(gè)表現(xiàn)。27）很傻很天真，又猛又持久

——對(duì)于夢(mèng)想、目標(biāo)和愿景我們傻傻地堅(jiān)持，對(duì)于業(yè)績(jī)我們迅速猛烈并且持久，“Double-digit growth every month”。28）勇敢向上，堅(jiān)決向左

——曾教授某一次分享他個(gè)人這幾年的體會(huì)。“勇敢向上”指的是要敢于向上承擔(dān)，承擔(dān)似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己能力的責(zé)任，這樣才有大發(fā)展的可能。不要害怕失敗，要有勇氣挑戰(zhàn)自己的極限！“堅(jiān)決向左”指的是不要過于依賴自己的核心能力，要不時(shí)地走走不同的路。走常規(guī)的路，只會(huì)有常規(guī)的結(jié)果。29）剝洋蔥，刨根問底。

——我們都需要這種精神。最忌不求甚解，得過且過。時(shí)間緊、沒機(jī)會(huì)等等，都不是不求甚解的一個(gè)借口，一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的人，會(huì)找一切機(jī)會(huì)去深入理解他所接觸的事物。

30)剛工作的幾年比誰更踏實(shí)，再過幾年比誰更激情

——新人忌諱浮躁、好高騖遠(yuǎn)和懶惰，老人忌諱麻木和悲觀，試著常常告訴自己要像第一天那樣去工作，保持激情，保持樂觀積極充滿希望。31）100米賽跑的時(shí)候你是沒有時(shí)間去看你的對(duì)手的，跑得最快的方法就是盯著終點(diǎn)的白線拼命跑 ——面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不要死盯著對(duì)手，只要盯著你們共同的目標(biāo)努力，自然會(huì)贏。

32）永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、二秒鐘。

33）如果你懼怕或計(jì)較KPI，那你還不是在創(chuàng)業(yè)。

——在制定和接受KPI的時(shí)候，就一些數(shù)字或文字計(jì)較，而出發(fā)點(diǎn)，是為了容易完成，得高分，如果把自己定位為創(chuàng)業(yè)的人，必定不會(huì)這樣，反倒希望目標(biāo)高一點(diǎn)，再高一點(diǎn)，因?yàn)槟阒滥强梢约ぐl(fā)你的潛力，減除你的惰性，早日獲取成功。

第三篇壓力篇：So TMD What

引言：工作就會(huì)有挫折，但So TMD What, 即使第一百次跌倒，還可以第一百零一次站起來 34)SO TMD WHAT??！

——這是當(dāng)年很流行的一句話。碰到挫折和暫時(shí)的失敗，阿里人會(huì)豪情地說一聲“SO TMD WHAT”，或者“SO TNND WHAT”，然后繼續(xù)前行！很管用的，你不爽的時(shí)候，試著大聲說說看“SO TMD WHAT”！大聲喊出來的感覺很好。35）不怕輸才會(huì)贏

——如果你輸不起百萬，你就做不到千萬！不要因?yàn)楹ε路稿e(cuò)或害怕失敗，而失去博取成功的斗志和機(jī)會(huì)。36）與其怕失敗，不如狠狠地失敗一次

——有一種人做事，怕這，怕那，總要想了又想。想是好的，但想了又不去做就沒意思了。怕啥？在失敗中總結(jié)，再來過。狠狠地在失敗中成長(zhǎng)！

37）有功無過是短暫的，無功有過是行不通的，有功有過是最好的

——有功無過是短暫的，短期內(nèi)或許可以，但一直這樣則肯定是虛假的繁榮，經(jīng)不起推敲，也不可能持久；無功有過是行不通的，要么是放錯(cuò)了位置，要么是能力有問題，需要立刻改變；有功有過是最好的，不懼怕犯錯(cuò)，在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所有的經(jīng)歷尤其是挫折最終都轉(zhuǎn)化為蛻變的力量，那是真正的牛人；最最最不可接受的是無功無過，隨波逐流渾渾噩噩混日子，心態(tài)麻木不求甚解，不求有功但求無過，如果這樣的風(fēng)氣在我們的組織中滋生，又因?yàn)闃O具隱蔽性那是很危險(xiǎn)的。

38）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見到后天的太陽。——要堅(jiān)持，堅(jiān)持者必勝！

39）never never give up 40）即使第一百次跌倒，我還可以第一百零一次站起來

——失敗并不可怕，關(guān)鍵是面對(duì)失敗的勇氣，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)的智慧，以及重新站起來的堅(jiān)持引言：失敗的原因很多，有困難、有委屈，但“不難，要你干嘛？”，男人的胸懷是被冤4枉撐大的 41）不難，要你干嘛？

——當(dāng)接到一個(gè)感到有點(diǎn)難度的工作時(shí)，你可以這樣激勵(lì)自己。不要有畏難情緒，正是因?yàn)殡y，我們的工作才最有價(jià)值！42)事做不做得到，有的時(shí)候是聽天由命，但是做不做、怎么做那是關(guān)鍵

——馬云：我現(xiàn)在天天在想怎么整出一千萬家小企業(yè)生存的平臺(tái)、一個(gè)億就業(yè)機(jī)會(huì)，假如按照十年以前這樣的方法是肯定沒戲了，按照傳統(tǒng)思考肯定沒戲了，所以我必須思考不一樣，我們必須用不同的方法，用人類可能創(chuàng)造出無數(shù)智慧、勇氣、膽略去做，這是我現(xiàn)在在想十年以后的理想，就是今天開始做，我相信我們還是有辦法、有戲的。43)不要給失敗找理由，要為成功找方向。

44）不要再糾纏于“長(zhǎng)期”和“短期”，很多時(shí)候長(zhǎng)期已經(jīng)成為了現(xiàn)在不做事情的借口

——重要的是你要解決什么問題，如果這個(gè)問題是一個(gè)2個(gè)月解決的問題，就是2個(gè)月的問題，如果是需要2年解決的問題，就是一個(gè)2年的問題。

45）與其抱怨老板關(guān)注細(xì)節(jié)，不如比老板更細(xì)節(jié) ——有些時(shí)候，我們不經(jīng)意會(huì)抱怨老板太關(guān)注細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己沒有空間。其實(shí)可以反過來想想，為什么老板會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)呢？當(dāng)老板對(duì)過程不可控的時(shí)候就會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，當(dāng)你不夠關(guān)注細(xì)節(jié)的時(shí)候，你就會(huì)被動(dòng)。記住，無論你是什么位置或者角色，一定要比你的老板細(xì)節(jié)！

46）有些事情想想難，其實(shí)只要行動(dòng)起來，也就解決了 47）把你手頭的工作當(dāng)作吃飯來對(duì)待，你一定可以做好

——不把工作當(dāng)作任務(wù)，而是生活必需，而且按時(shí)、定點(diǎn)、定量，按部就班做下去，并享受過程，做過知回味 48）要么是態(tài)度問題，要么是能力問題，要么兩者都有問題 ——這是結(jié)果不好時(shí)，我們需要自我反思的 49）心中無敵，方能無敵于天下

——2006年年會(huì)，馬總講競(jìng)爭(zhēng)的智慧。這也是成為偉大公司的秘訣！50）男人的胸懷是被冤枉撐大的

——馬總曾對(duì)大家說，“加入阿里巴巴，我不承諾豐厚的報(bào)酬，但承諾一肚子的委屈”，在逆境中成長(zhǎng)，把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇困惑篇：每個(gè)月總有些日子不舒服，但痛并成長(zhǎng)著

引語：待久了，面對(duì)重復(fù)、面對(duì)壓力、面對(duì)外面的機(jī)會(huì)，總會(huì)倦怠、總會(huì)煩躁、總會(huì)迷惘、總會(huì)有這樣那樣的不舒服，但這就是你成長(zhǎng)的時(shí)候

51）合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉

——假如上級(jí)很難搞，我就當(dāng)成鍛煉，反正今天不過這個(gè)關(guān)，明天還得過，周圍的生活，社會(huì)的壓力，這個(gè)東西大得多的還有，他罵就當(dāng)鍛煉，合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉，我一直這樣想，自己心里面很好的去釋放這種所謂的壓力，第二個(gè)在這個(gè)過程中，不斷把我自己能夠承受的壓力再擴(kuò)展、放大，今天其實(shí)沒有什么壓力過不去的，但是需要有時(shí)間安靜。52）看不出問題就是最大的問題

——不可能存在完美的狀態(tài)，實(shí)際上存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們看到的還要多 53)打不死的是信念，繞不開的是變化。54）我們?yōu)椴恍傅呐恼?，但按結(jié)果付酬

——這要求我們做事要以結(jié)果為導(dǎo)向，要清楚我們的目標(biāo)和方向，然后努力去達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。

55）高效做好重要和緊急的事情，騰出大量時(shí)間做重要不緊要的事情，盡快做好緊急不重要的事情，避免不重要不緊急的事情 56）最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)、反思，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。57）機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。抓多了，什么都會(huì)丟掉 58）說了不一定有機(jī)會(huì)，但不說一定沒機(jī)會(huì)

——這跟談戀愛表白一個(gè)道理，有表現(xiàn)才會(huì)被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)現(xiàn)才能有實(shí)現(xiàn)。有想法沒有說出來和沒有想法，在別人看來是一樣的。所以當(dāng)有人總說自己“懷才不遇”時(shí)，也要先反省一下自己。59）你感覺不舒服的時(shí)候，就是成長(zhǎng)的時(shí)候

——感覺不舒服的時(shí)候，人都希望通過某些途徑和方法讓自己舒服，于是不舒服成了是驅(qū)動(dòng)人進(jìn)步和成長(zhǎng)的良藥！有了不舒服，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)尋找合適的對(duì)癥下藥的方法。

引語：茫然若失的時(shí)候，不放試著back to basic，看清自己，其實(shí)快樂和煩惱都是自己給的 60)Back To Basic ——2001年遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)馬總提出的口號(hào)。當(dāng)時(shí)阿里巴巴不但堅(jiān)持了下來，而且在寒冬過后迅速實(shí)現(xiàn)盈利。在此后，這個(gè)詞語經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)公司的會(huì)議或各大討論中。實(shí)際上Back To Basic是面對(duì)困難、挫折、瓶頸、不知該如何辦時(shí)采用的一種有效方法，就是回到我們最基本的原則、根本上來。請(qǐng)記住一點(diǎn)：當(dāng)你遇到困難，不知所措，你的法寶就是Back To Basic。61）所謂你工作的頭銜，你承擔(dān)的職責(zé)，不是把它看“輕”，而是要看“清” ——要看的更清楚，只有看的更清楚以后，你才知道它什么時(shí)候?yàn)槟闼?，你是不能讓它為你所累的。如果你要?duì)得起這個(gè)頭銜，那你就看清了，而不是繞到這個(gè)事情本身，你無外乎今天在這個(gè)位置上干的事情不一樣。。為什么要跟大家分享這一點(diǎn)，有些時(shí)候人家晉升了，而我沒有輪到機(jī)會(huì)，心里面有這樣那樣的糾結(jié)，或者不公正待遇的時(shí)候，總有這樣的糾結(jié)，我覺得非常正常，為什么說非常正常呢？很多事情一定自己經(jīng)歷過以后，才會(huì)看的更清楚。62）當(dāng)你只是需要一根針時(shí)，千萬不要去磨鐵棒

——清晰了解目標(biāo)，合理利用資源，時(shí)刻記得自己想要的是什么。63)別把沙子放大為絆腳石

——不要試圖取悅所有人，一定有天生就歡喜你的人，也得允許有不待見你的人。關(guān)鍵別忘了自己想做成什么事想成為什么樣的人，別自個(gè)兒把沙子放大為絆腳石。

64）不要把自己太當(dāng)回兒事，也別把自己太不當(dāng)回兒事

——謙虛地對(duì)待自己的優(yōu)勢(shì)，自信地正視自己的弱勢(shì)。要學(xué)會(huì)放下，但同時(shí)不能太小看自己。65）你自己覺得有，別人感覺不到你有，你就是沒有

——Review中的對(duì)話語。人要經(jīng)常跳出來看自己，要從別人那里學(xué)會(huì)照鏡子。并且要做到所思所言所行一致，則別人所見才將趨于一致。

66）有勇氣去改變可以改變的事，有胸懷去接受不可改變的事，用智慧去分辨兩者的不同?！@是行動(dòng)力，更是良好的心態(tài) 67）自得其樂是一種能力

——無論工作還是生活，都要投入。你要跟那個(gè)事情合二為一，千萬不要把自己跟它對(duì)立開，割裂開，然后讓自己處于一種掙扎和矛盾當(dāng)中，那是非常耗費(fèi)能量的一件事。68）快樂和煩惱都是自己給的

——不要拿別人的錯(cuò)誤來懲罰自己，讓自己開心些，要愛自己。而且只有愛自己了，才能愛別人。

第五篇團(tuán)隊(duì)篇：親，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，不是一個(gè)人

引語：你我皆凡人，團(tuán)隊(duì)才是那個(gè)點(diǎn)石成金,成就非凡的魔術(shù)師，親，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你也沒法一個(gè)人戰(zhàn)斗 69）1×1×1×1×……×1=1 1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3 0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3 ——用數(shù)學(xué)來說明價(jià)值觀的價(jià)值。每個(gè)人都做好本分，那僅僅是一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)；而每個(gè)人多做一點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就有可能獲得數(shù)倍于現(xiàn)在的成就；而如果有人少做一點(diǎn)，就會(huì)影響全部，如果每個(gè)人都少做一點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將缺失很大一部分，結(jié)果會(huì)越來越差。70）分享是學(xué)習(xí)他姥姥

——教別人是我們最好的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)榉窒碜屇憔臏?zhǔn)備、科學(xué)總結(jié)、重新思考…… 71）創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是理想，總是盤算著心里的小九九是不會(huì)有真正的創(chuàng)新的 ——完全突破過去，突破目前，只管往前看，只管為實(shí)現(xiàn)理想！72）必須高調(diào)把目標(biāo)喊出來，讓別人幫你，讓別人來監(jiān)督你

——必須高調(diào)把目標(biāo)喊出來，讓別人幫你，讓別人來監(jiān)督你。學(xué)會(huì)高調(diào)第一步是行動(dòng)！一開始高調(diào)一定不會(huì)習(xí)慣，一定會(huì)很緊張，慢慢就會(huì)適應(yīng)！

73）不要害怕把自己的弱項(xiàng)暴露給他人

——如果為了自己的弱點(diǎn)刻意去逃避，或者為了自己的弱點(diǎn)刻意去隱藏，終究受累的是自己！并且會(huì)影響你的速度！74）平凡人做非凡事

——其實(shí)我們很平凡，但我們團(tuán)結(jié)在一起就能干出一件非凡的事業(yè)！

引語：一個(gè)團(tuán)隊(duì)總是難免人際矛盾，但我們終歸都是伙伴，當(dāng)你的伙伴需要你伸出手時(shí)，不放把肩膀也給他 75）認(rèn)真做事，大度做人

——2005年5月，馬云發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)網(wǎng)論壇上出現(xiàn)了一些抱怨的話題，于是說下了這句話?！鞍⒗锇桶瓦€很年輕，他正在高速發(fā)展中，我們需要的不是抱怨，而是理解、支持、建議，我們需要每個(gè)阿里人用自己一點(diǎn)一滴的努力去完善他，我們一起來創(chuàng)造公司的每一個(gè)進(jìn)步，讓每一個(gè)進(jìn)步給我們帶來快樂和成果！我們團(tuán)隊(duì)精神的真正含義是我們一起去學(xué)習(xí)，一起去成長(zhǎng)。我們要在做好自己工作的同時(shí)盡自己最大的努力，尊重、幫助和愛護(hù)我們的隊(duì)友。阿里人，我們有著偉大的目標(biāo)和使命，我們只有改變自己才能改變我們的未來。從今天起，我們就要學(xué)會(huì)欣賞和支持我們身邊的人，因?yàn)榭傆幸惶煳覀儗?huì)一起面對(duì)世界上最大的挑戰(zhàn)！” 76）己所欲，施于人

——與人相處如照鏡子，你怎樣對(duì)待別人，也在怎樣對(duì)待自己，你希望別人怎么對(duì)你，你要首先怎樣對(duì)人。而且，這個(gè)觀念比“已所不欲，勿施于人”更積極。

77）我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。78）管理要外圓內(nèi)方，做人也要外圓內(nèi)方

——Lucy在08年HR年會(huì)上提出HR待人接物上要圓，即柔和，內(nèi)心要方，即有原則。這同樣適用于任何崗位，而且不僅適用于管理，適用于工作，做人也如此。79）假話全不說，真話不全說 ——直言有諱

80）不要總認(rèn)為自己比別人聰明

——謙虛沒什么壞處，不要總把對(duì)方當(dāng)傻瓜，其實(shí)誰都看得明白。81）改變別人之前，先改變自己

——以身作則，自己想要?jiǎng)e人做的，先令自己做到。82)樂于揪頭發(fā)，勇于照鏡子。83）不要讓自己的隊(duì)友失??！

84）當(dāng)你的伙伴需要你伸出一只手時(shí)，不妨把肩膀也給他

——相信世界是圓的，自己也有需要被幫助的時(shí)候！付出和給予多一些，不僅自己可能得到的會(huì)更多，更是一種無私的大愛。

第六篇管理篇：這是什么活？需要舔，需要技巧，NND還要負(fù)責(zé) 引語：管理不易，管理一群聰明人更難，需要技巧，更需要舍我其誰的魄力

85）當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。

86）讓你的員工為共同的目標(biāo)工作，絕不要為你的人格魅力工作 87）重復(fù)等于強(qiáng)調(diào)

——作為管理者，要承擔(dān)上傳下達(dá)的角色。在這個(gè)過程中，不斷重復(fù)是很重要的。作為員工，如果聽到管理者對(duì)你重復(fù)某件事情，那證明他在強(qiáng)調(diào)這件事的重要性。

88）不要以“為別人考慮”做理由，其實(shí)丟棄了“舍我其誰”的使命感

——有時(shí)候作為領(lǐng)導(dǎo)者首先需要一種氣勢(shì)，還要承擔(dān)。把大家的涓涓細(xì)流匯聚成滾滾洪流！89）錯(cuò)誤的決定比沒有決定要好

——馬總2000年說的。乍聽很刺耳，但是仔細(xì)想想很有意思。領(lǐng)導(dǎo)人的決斷、責(zé)任、勇氣，機(jī)會(huì)的稍縱即逝…… 90）開會(huì)不能總講和氣，越和氣就越微妙

——討論事情，雖然難免主觀，但在“理”字上，總是可以逐步融合并達(dá)成理解的。有不同的想法，總要碰撞了才知道差異在哪里，即使求同存異，也明白地知道同是哪里同，異是哪里異。否則，害怕冒犯了別人，也害怕別人讓自己沒面子，表面是和諧了，可實(shí)際上大家的心卻越來越生疏。有了觀念的碰撞，最終達(dá)成理解，表面很激烈，可大家的心卻越來越近了。引語：和下級(jí)溝通尤其需要心肝，一個(gè)主管必須對(duì)下屬的發(fā)展負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)才是他最大的成功 91）管理者要學(xué)會(huì)自己舔傷口，舔完自己的傷口還要去舔別人的傷口

——這句話對(duì)于一些容易受傷的人很受用，話糙理不糙。生活充滿挫折，如果沒有一點(diǎn)自我調(diào)節(jié)能力，可要郁悶死了。尤其管理者，除了調(diào)節(jié)自我，還要調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)。92）任何人的錯(cuò)都是我的錯(cuò)

——任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的同學(xué)，出現(xiàn)問題時(shí)都有必要這樣想：凡事先反省自己，不要一味埋怨他人，甚至理所當(dāng)然地以為肯定是別人的問題，與自己無關(guān)。

93）你剛來可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果過了一年你還在抱怨，那么你才是一個(gè)真正的混蛋 ——馬總告誡管理者不要只看到員工的缺點(diǎn)和不足，而更應(yīng)該想辦法讓他們提高，這是領(lǐng)導(dǎo)的作用。94）沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答

——04年7月的百阿培訓(xùn)上，在QA環(huán)節(jié)，馬總鼓勵(lì)大家提問。這句話既是在鼓勵(lì)普通的同學(xué)，也是在督促管理者 95）管理不是為了方便自己，而是為了方便別人

——2009年10月14日，員工滿意度調(diào)查匯報(bào)會(huì)上，馬總提出對(duì)管理者的要求 96）員工為自己的發(fā)展負(fù)責(zé)，管理者為下屬的發(fā)展負(fù)責(zé) 97）No surprise原則

——如果你的績(jī)效考核結(jié)果讓你吃驚了，那么你的主管有問題：你驚喜——他/她平時(shí)表揚(yáng)你不夠；你驚怒——他/她平時(shí)批評(píng)你太少。從管理角度而言，不管是驚喜或是驚怒都不是好事。

98）主管要學(xué)會(huì)三個(gè)方向的溝通：向上溝通，要有膽量；平行溝通，要有肺腑；向下溝通，要有心肝

——簡(jiǎn)單、開放、真誠(chéng)的溝通很重要！管理者的提升，是團(tuán)隊(duì)最大的提升。主管向這三個(gè)方向去做，團(tuán)隊(duì)必定齊心合力，事半功倍。99）對(duì)自己要以身作則；對(duì)團(tuán)隊(duì)要將心比心；對(duì)業(yè)務(wù)要身先士卒 100）團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是管理者最大的成功

——團(tuán)隊(duì)只有不斷地在專業(yè)領(lǐng)域的深度和廣度拓展，才能在規(guī)模不斷擴(kuò)展的情況下讓大家擁有激情、充滿希望。團(tuán)隊(duì)的脊梁，必須承擔(dān)著團(tuán)隊(duì)發(fā)展的責(zé)任，不斷地提高自己的同時(shí)教會(huì)別人，否則就無形中抑制了后來者的空間，人才梯隊(duì)發(fā)展受阻。101）最好的領(lǐng)導(dǎo)是做心靈的導(dǎo)航儀，而不是做趕車人

——管理者不能只顧追著任務(wù)，把員工當(dāng)機(jī)器，而要給他方向和指引，教他方法，給他資源的支持，幫助他解決困惑，讓他寬心、開心。

102）不忘初心，保持好奇，堅(jiān)持不懈，做好自己

第五篇：阿里巴巴102句土話完整版

阿里巴巴102句土話完整版

第一篇夢(mèng)想篇：同學(xué)，這塊磚頭是你掉的么？

1）If not now，when? If not me, who?（此時(shí)此刻，非我莫屬）

——1999年11月11日，阿里巴巴高調(diào)發(fā)布人才招聘信息。當(dāng)天阿里巴巴在《錢江晚報(bào)》第八版發(fā)布招聘廣告，雖然這并不是第一次刊登招聘廣告，卻是第一次發(fā)出“If not now，when? If not me,who?”（此時(shí)此刻，非我莫屬）的英雄帖，這句豪言壯語響當(dāng)當(dāng)?shù)卣f出了“舍我其誰”的使命感和責(zé)任感，至今聽來依舊熱血沸騰，成為阿里人的經(jīng)典土話。

2）心有多大，舞臺(tái)就有多大！3）今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求

5）生命在于折騰，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐！6）快樂工作，認(rèn)真生活！

7）夢(mèng)想不足以讓你到達(dá)遠(yuǎn)方，但是到達(dá)遠(yuǎn)方的人一定有夢(mèng)想！

8）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功

——從小到大，很多話我們聽到很多遍，我們會(huì)說：“煩死了，早知道了！”可是我們卻從來沒做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才會(huì)動(dòng)手去做?？上覀兘^大部份時(shí)候停留在自以為是的聽到。用心去傾聽，去感悟，“悟后起修”！

10)定位“有什么，要什么，放棄什么”，關(guān)鍵的要素“要去做”。11）沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程是放屁

——飛輪靠別人推動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)推動(dòng)別人。所以曾經(jīng)有過一個(gè)“推車”項(xiàng)目，把飛輪變成發(fā)動(dòng)機(jī) 13）公司要為員工創(chuàng)造環(huán)境，但員工的成長(zhǎng)最終是靠自己 14）今日因，明日果 ——今天的結(jié)果不是今天造成的，只有未來的結(jié)果才是當(dāng)下決定的。不要糾結(jié)于已成的事實(shí)，或追究過去的緣由，更應(yīng)該重視今天的每一個(gè)過程和決定，把握現(xiàn)在。15）馬上做，做精彩！

——消滅拖延現(xiàn)象，追求卓越品質(zhì)！

第二篇敬業(yè)篇：心臟肥大？好事啊，腳穩(wěn)就更好了

16）心要大，腳要實(shí)

——夢(mèng)想要遠(yuǎn)大，目標(biāo)要高，但一定要得腳踏實(shí)地，否則一樣走不遠(yuǎn)

17）再大的愿景都是從小處著手，越大的圖越要從小處搞，越小的東西越要從大處著眼

——想成為將軍的士兵，按地圖行動(dòng)，打下一個(gè)山頭是他成為未來將軍的第一步，不積硅步無以至千里。不能好高騖遠(yuǎn)、眼高手低。

19）說出來的是你想的，做出來的是你說的，交出來的是你做的

——我們不要言不由衷，不要說歸說做歸做，說了做不出來，也不要做了卻沒結(jié)果。

20）一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的idea，哪個(gè)好？我選一流的實(shí)施，三流的idea

——1999至今，在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)??馬云說他和孫正義都有這樣一個(gè)共同的觀點(diǎn)。

21）與其等待與能力匹配的機(jī)會(huì)，不如培養(yǎng)與機(jī)會(huì)匹配的能力

——某管理論壇上談及晉升問題，“晉升首先是得有這么一個(gè)坑，然后你剛好優(yōu)秀，合適這個(gè)坑，就可能晉升。換句話說，并不是你優(yōu)秀就一定能晉升，如果沒有這個(gè)坑也沒用。”但同時(shí)，如果沒有坑，就讓自己先成為蘿卜吧！是蘿卜，那個(gè)坑就是遲早的事情了。

24）總是想要證明自己的，就沒有了投入工作的心態(tài)

——工作不是為了證明自己，是為了讓自己有滿足感，成績(jī)是大家有目共睹的，不用擔(dān)心公司看不見。反而心態(tài)不對(duì)了，結(jié)果也好不起來。25）不要事情找你，而要你找事情

——做事有兩種方式：

2、你找事情：每天早上安排好自己要做的事情，根據(jù)重要性和實(shí)際情況一個(gè)一個(gè)完成，一天下來，看到已經(jīng)完成的工作，會(huì)有種成就感，心情也會(huì)很好，越做越享受。26）加班是應(yīng)該的，不加班也是應(yīng)該的，只有完不成工作是不應(yīng)該的 ——有同學(xué)提出“是否應(yīng)該加班”的疑惑，馬總給出了最好的答案。做好時(shí)間管理，積極改進(jìn)工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作，至于是否加班，它只是一個(gè)表現(xiàn)。27）很傻很天真，又猛又持久

——對(duì)于夢(mèng)想、目標(biāo)和愿景我們傻傻地堅(jiān)持，對(duì)于業(yè)績(jī)我們迅速猛烈并且持久，“Double-digit growth every month”。

28）勇敢向上，堅(jiān)決向左

——曾教授某一次分享他個(gè)人這幾年的體會(huì)?！坝赂蚁蛏稀敝傅氖且矣谙蛏铣袚?dān)，承擔(dān)似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己能力的責(zé)任，這樣才有大發(fā)展的可能。不要害怕失敗，要有勇氣挑戰(zhàn)自己的極限！“堅(jiān)決向左”指的是不要過于依賴自己的核心能力，要不時(shí)地走走不同的路。走常規(guī)的路，只會(huì)有常規(guī)的結(jié)果。29）剝洋蔥，刨根問底

——我們都需要這種精神。最忌不求甚解，得過且過。時(shí)間緊、沒機(jī)會(huì)等等，都不是不求甚解的一個(gè)借口，一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的人，會(huì)找一切機(jī)會(huì)去深入理解他所接觸的事物。30)剛工作的幾年比誰更踏實(shí)，再過幾年比誰更激情

——新人忌諱浮躁、好高騖遠(yuǎn)和懶惰，老人忌諱麻木和悲觀，試著常常告訴自己要像第一天那樣去工作，保持激情，保持樂觀積極充滿希望。

31）100米賽跑的時(shí)候你是沒有時(shí)間去看你的對(duì)手的，跑得最快的方法就是盯著終點(diǎn)的白線拼命跑 ——面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不要死盯著對(duì)手，只要盯著你們共同的目標(biāo)努力，自然會(huì)贏。

33）如果你懼怕或計(jì)較KPI，那你還不是在創(chuàng)業(yè)。

第三篇

壓力篇：So TMD What

34)SO TMD WHAT?。?/p>

37）有功無過是短暫的，無功有過是行不通的，有功有過是最好的

38）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見到后天的太陽。

——要堅(jiān)持，堅(jiān)持者必勝！

39）never never give up

40）即使第一百次跌倒，我還可以第一百零一次站起來

——失敗并不可怕，關(guān)鍵是面對(duì)失敗的勇氣，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)的智慧，以及重新站起來的堅(jiān)持

41）不難，要你干嘛？

——當(dāng)接到一個(gè)感到有點(diǎn)難度的工作時(shí)，你可以這樣激勵(lì)自己。不要有畏難情緒，正是因?yàn)殡y，我們的工作才最有價(jià)值！

42)事做不做得到，有的時(shí)候是聽天由命，但是做不做、怎么做那是關(guān)鍵

43）不要給失敗找理由，要為成功找方向。

44）不要再糾纏于“長(zhǎng)期”和“短期”，很多時(shí)候長(zhǎng)期已經(jīng)成為了現(xiàn)在不做事情的借口

45）與其抱怨老板關(guān)注細(xì)節(jié)，不如比老板更細(xì)節(jié)

——有些時(shí)候，我們不經(jīng)意會(huì)抱怨老板太關(guān)注細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己沒有空間。其實(shí)可以反過來想想，為什么老板會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)呢？當(dāng)老板對(duì)過程不可控的時(shí)候就會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，當(dāng)你不夠關(guān)注細(xì)節(jié)的時(shí)候，你就會(huì)被動(dòng)。記住，無論你是什么位置或者角色，一定要比你的老板細(xì)節(jié)！

46）有些事情想想難，其實(shí)只要行動(dòng)起來，也就解決了

47）把你手頭的工作當(dāng)作吃飯來對(duì)待，你一定可以做好 ——不把工作當(dāng)作任務(wù)，而是生活必需，而且按時(shí)、定點(diǎn)、定量，按部就班做下去，并享受過程，做過知回味

48）要么是態(tài)度問題，要么是能力問題，要么兩者都有問題 ——這是結(jié)果不好時(shí)，我們需要自我反思的

49）心中無敵，方能無敵于天下

——2006年年會(huì)，馬總講競(jìng)爭(zhēng)的智慧。這也是成為偉大公司的秘訣！

50）男人的胸懷是被冤枉撐大的

第四篇困惑篇：每個(gè)月總有些日子不舒服，但痛并成長(zhǎng)著

51）合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉

52）看不出問題就是最大的問題

——不可能存在完美的狀態(tài)，實(shí)際上存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們看到的還要多

53)打不死的是信念，繞不開的是變化。

54）我們?yōu)椴恍傅呐恼?，但按結(jié)果付酬

——這要求我們做事要以結(jié)果為導(dǎo)向，要清楚我們的目標(biāo)和方向，然后努力去達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。

55）高效做好重要和緊急的事情，騰出大量時(shí)間做重要不緊要的事情，盡快做好緊急不重要的事情，避免不重要不緊急的事情

56）最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)、反思，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。

57）機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。抓多了，什么都會(huì)丟掉

58）說了不一定有機(jī)會(huì)，但不說一定沒機(jī)會(huì)

——這跟談戀愛表白一個(gè)道理，有表現(xiàn)才會(huì)被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)現(xiàn)才能有實(shí)現(xiàn)。有想法沒有說出來和沒有想法，在別人看來是一樣的。所以當(dāng)有人總說自己“懷才不遇”時(shí)，也要先反省一下自己。

59）你感覺不舒服的時(shí)候，就是成長(zhǎng)的時(shí)候

60)Back To Basic

——2001年遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)馬總提出的口號(hào)。當(dāng)時(shí)阿里巴巴不但堅(jiān)持了下來，而且在寒冬過后迅速實(shí)現(xiàn)盈利。在此后，這個(gè)詞語經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)公司的會(huì)議或各大討論中。實(shí)際上Back To Basic是面對(duì)困難、挫折、瓶頸、不知該如何辦時(shí)采用的一種有效方法，就是回到我們最基本的原則、根本上來。請(qǐng)記住一點(diǎn)：當(dāng)你遇到困難，不知所措，你的法寶就是Back To Basic。

61）所謂你工作的頭銜，你承擔(dān)的職責(zé)，不是把它看“輕”，而是要看“清”

——要看的更清楚，只有看的更清楚以后，你才知道它什么時(shí)候?yàn)槟闼?，你是不能讓它為你所累的。如果你要?duì)得起這個(gè)頭銜，那你就看清了，而不是繞到這個(gè)事情本身，你無外乎今天在這個(gè)位置上干的事情不一樣。。為什么要跟大家分享這一點(diǎn)，有些時(shí)候人家晉升了，而我沒有輪到機(jī)會(huì)，心里面有這樣那樣的糾結(jié)，或者不公正待遇的時(shí)候，總有這樣的糾結(jié)，我覺得非常正常，為什么說非常正常呢？很多事情一定自己經(jīng)歷過以后，才會(huì)看的更清楚。

62）當(dāng)你只是需要一根針時(shí)，千萬不要去磨鐵棒

——清晰了解目標(biāo)，合理利用資源，時(shí)刻記得自己想要的是什么。

63)別把沙子放大為絆腳石

64）不要把自己太當(dāng)回兒事，也別把自己太不當(dāng)回兒事

——謙虛地對(duì)待自己的優(yōu)勢(shì)，自信地正視自己的弱勢(shì)。要學(xué)會(huì)放下，但同時(shí)不能太小看自己。

65）你自己覺得有，別人感覺不到你有，你就是沒有

66）有勇氣去改變可以改變的事，有胸懷去接受不可改變的事，用智慧去分辨兩者的不同。——這是行動(dòng)力，更是良好的心態(tài)

67）自得其樂是一種能力

——不要拿別人的錯(cuò)誤來懲罰自己，讓自己開心些，要愛自己。而且只有愛自己了，才能愛別人。

第五篇

團(tuán)隊(duì)篇：親，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，不是一個(gè)人

69）1×1×1×1×??×1=1 1.1×1.1×1.1×??×1.1≈3 0.9×0.9×0.9×??×0.9 ≈ 1/3

——用數(shù)學(xué)來說明價(jià)值觀的價(jià)值。每個(gè)人都做好本分，那僅僅是一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)；而每個(gè)人多做一點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就有可能獲得數(shù)倍于現(xiàn)在的成就；而如果有人少做一點(diǎn)，就會(huì)影響全部，如果每個(gè)人都少做一點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將缺失很大一部分，結(jié)果會(huì)越來越差。

70）分享是學(xué)習(xí)他姥姥

——教別人是我們最好的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)榉窒碜屇憔臏?zhǔn)備、科學(xué)總結(jié)、重新思考??

71）創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是理想，總是盤算著心里的小九九是不會(huì)有真正的創(chuàng)新的 ——完全突破過去，突破目前，只管往前看，只管為實(shí)現(xiàn)理想！

72）必須高調(diào)把目標(biāo)喊出來，讓別人幫你，讓別人來監(jiān)督你

73）不要害怕把自己的弱項(xiàng)暴露給他人

——如果為了自己的弱點(diǎn)刻意去逃避，或者為了自己的弱點(diǎn)刻意去隱藏，終究受累的是自己！并且會(huì)影響你的速度！

74）平凡人做非凡事

——其實(shí)我們很平凡，但我們團(tuán)結(jié)在一起就能干出一件非凡的事業(yè)！

75）認(rèn)真做事，大度做人

76）己所欲，施于人 ——與人相處如照鏡子，你怎樣對(duì)待別人，也在怎樣對(duì)待自己，你希望別人怎么對(duì)你，你要首先怎樣對(duì)人。而且，這個(gè)觀念比“已所不欲，勿施于人”更積極。

77）我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。

78）管理要外圓內(nèi)方，做人也要外圓內(nèi)方

——Lucy在08年HR年會(huì)上提出HR待人接物上要圓，即柔和，內(nèi)心要方，即有原則。這同樣適用于任何崗位，而且不僅適用于管理，適用于工作，做人也如此。

79）假話全不說，真話不全說 ——直言有諱

80）不要總認(rèn)為自己比別人聰明

——謙虛沒什么壞處，不要總把對(duì)方當(dāng)傻瓜，其實(shí)誰都看得明白。

81）改變別人之前，先改變自己

——以身作則，自己想要?jiǎng)e人做的，先令自己做到。

82)樂于揪頭發(fā)，勇于照鏡子。

83）不要讓自己的隊(duì)友失敗！

84）當(dāng)你的伙伴需要你伸出一只手時(shí)，不妨把肩膀也給他

——相信世界是圓的，自己也有需要被幫助的時(shí)候！付出和給予多一些，不僅自己可能得到的會(huì)更多，更是一種無私的大愛。

第六篇管理篇：這是什么活？需要舔，需要技巧，NND還要負(fù)責(zé)

85）當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。

86）讓你的員工為共同的目標(biāo)工作，絕不要為你的人格魅力工作

87）重復(fù)等于強(qiáng)調(diào)

88）不要以“為別人考慮”做理由，其實(shí)丟棄了“舍我其誰”的使命感 ——有時(shí)候作為領(lǐng)導(dǎo)者首先需要一種氣勢(shì)，還要承擔(dān)。把大家的涓涓細(xì)流匯聚成滾滾洪流！

89）錯(cuò)誤的決定比沒有決定要好

——馬總2000年說的。乍聽很刺耳，但是仔細(xì)想想很有意思。領(lǐng)導(dǎo)人的決斷、責(zé)任、勇氣，機(jī)會(huì)的稍縱即逝??

90）開會(huì)不能總講和氣，越和氣就越微妙

91）管理者要學(xué)會(huì)自己舔傷口，舔完自己的傷口還要去舔別人的傷口

——這句話對(duì)于一些容易受傷的人很受用，話糙理不糙。生活充滿挫折，如果沒有一點(diǎn)自我調(diào)節(jié)能力，可要郁悶死了。尤其管理者，除了調(diào)節(jié)自我，還要調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)。

92）任何人的錯(cuò)都是我的錯(cuò)

93）你剛來可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果過了一年你還在抱怨，那么你才是一個(gè)真正的混蛋 ——馬總告誡管理者不要只看到員工的缺點(diǎn)和不足，而更應(yīng)該想辦法讓他們提高，這是領(lǐng)導(dǎo)的作用。

94）沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答

——04年7月的百阿培訓(xùn)上，在QA環(huán)節(jié)，馬總鼓勵(lì)大家提問。這句話既是在鼓勵(lì)普通的同學(xué)，也是在督促管理者

95）管理不是為了方便自己，而是為了方便別人

——2009年10月14日，員工滿意度調(diào)查匯報(bào)會(huì)上，馬總提出對(duì)管理者的要求

96）員工為自己的發(fā)展負(fù)責(zé)，管理者為下屬的發(fā)展負(fù)責(zé)

97）No surprise原則

98）主管要學(xué)會(huì)三個(gè)方向的溝通：向上溝通，要有膽量；平行溝通，要有肺腑；向下溝通，要有心肝 ——簡(jiǎn)單、開放、真誠(chéng)的溝通很重要！管理者的提升，是團(tuán)隊(duì)最大的提升。主管向這三個(gè)方向去做，團(tuán)隊(duì)必定齊心合力，事半功倍。

99）對(duì)自己要以身作則；對(duì)團(tuán)隊(duì)要將心比心；對(duì)業(yè)務(wù)要身先士卒

100）團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是管理者最大的成功

101）最好的領(lǐng)導(dǎo)是做心靈的導(dǎo)航儀，而不是做趕車人

——管理者不能只顧追著任務(wù)，把員工當(dāng)機(jī)器，而要給他方向和指引，教他方法，給他資源的支持，幫助他解決困惑，讓他寬心、開心。

102）不忘初心，保持好奇，堅(jiān)持不懈，做好自己

——2012年6月19日，“在你眼中，阿里是家氣質(zhì)獨(dú)特的公司嗎？”專題討論時(shí)，Lucy用這句話總結(jié)阿里巴巴的特質(zhì)

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老北京土話(自己總結(jié))

第一篇：老北京土話(自己總結(jié))

第二篇：最新自貢土話全集

第三篇：老北京導(dǎo)游詞

第四篇：20171102阿里土話共勉

第五篇：阿里巴巴102句土話完整版

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