第一篇：知名廣告,究竟屢犯錯誤

知名廣告為什么屢犯錯誤

文／哲宇策劃機構(gòu) 文案部

市場上為什么會有太多的營銷失誤案例呢？在合適的時間合適的地點做合適的事情，這是營銷的特征，更應(yīng)該成為廣告的原則。

王老吉﹑和其正：漸漸明白的與不清不楚的

王老吉如果出現(xiàn)在十年前的話，將必死無疑。

其實，上火是社會變遷的基本特征。社會和生活壓力大時人就容易上火。由餐飲業(yè)的菊花茶開始，降火的潛在市場已被緩慢地培養(yǎng)起來了。

2002年，王老吉一開始打的是“健康家庭相伴一生”廣告，訴求非常之虛，一段時間后便銷聲匿跡了。

拿一個人來說，你十五六歲有所叛逆，十七八歲追趕潮流，十九二十歲時狂熱戀愛，這都很正常。就是說，一個階段有一個階段的事情要做。產(chǎn)品的訴求也是如此。很多專業(yè)的策劃人可能不了解這一點，如果階段訴求錯位后，難免張冠李戴，容易造成廣告失誤。好在王老吉的降火定位是適時出現(xiàn)的，但緊接著它又犯了個錯誤，給對手留下了一個空隙——在其廣告密度很大時，它的訴求是“怕上火就喝王老吉”，但它一直做的是易拉罐包裝，所犯錯誤便是沒在產(chǎn)品品相上做好攔截?？煽诳蓸芬灿幸桌?，但它更愿意以中大小型塑料瓶裝產(chǎn)品全面攔截競品。

打“清火氣養(yǎng)元氣”牌的和其正，后來倒是推出了一款瓶裝產(chǎn)品，其實它打的就是王老吉所犯品相攔截不力造成的軟肋。由于營銷有“第一”原則，腦白金打出送禮概念后，別人就不能再打這個概念了；別人如果再硬去打送禮概念，反過來就會推助腦白金的銷量上升。正如太太口服液每盒賣64元，柔荑口服液每盒賣61元，消費者還是會買太太口服液，而且大家都覺得后者所含的羊胎素會太貴。實際上，人們往往只記得第一品牌的產(chǎn)品。

如果王老吉當(dāng)初能在產(chǎn)品線上做多方位攔截，那么和其正日后就很難在市場上存活。以至后來，要是王老吉再做瓶裝產(chǎn)品并為其打廣告的話，那就等于是在為和其正服務(wù)了。

當(dāng)然，和其正也同樣犯了個致命錯誤，它的“清火氣養(yǎng)元氣”的產(chǎn)品訴求太過模糊，不足以挑戰(zhàn)和區(qū)隔王老吉。

五谷道場：何必要和強大的民俗慣性作對

五谷道場作為快速消費品的名字太過哲學(xué)，離老百姓太遠(yuǎn)。

五谷道場試圖區(qū)隔競品。只是，一個產(chǎn)品面市必須找到與眾不同的地方，這是營銷的第一原則。它必須找到一個區(qū)隔點。只是五谷道場后來找到的區(qū)隔點“非油炸更健康”太超前，這就等于沒有把住市場的脈搏，反而增加了自己的推廣成本。

實際上，強大的民俗慣性你想改變是很難的。實際上，北京人吃早餐大多還是吃炸油條，并沒把“非油炸更健康”當(dāng)回事。

小糊涂仙﹑普洱茶和掉渣餅：市場是怎么被做砸的

很多人都認(rèn)為小糊涂仙的定位很準(zhǔn)，事實上它的定位只是準(zhǔn)在有記憶點上，能從看似很熟悉的品牌當(dāng)中一下子跳脫出來，就因為它很另類。小糊涂仙在記憶層面起到了與其他品牌相區(qū)隔的作用，但實際上它的快速成長則得宜于它的出處茅臺鎮(zhèn)。小糊涂仙的成功甚至引發(fā)了茅臺鎮(zhèn)家家戶戶都釀酒，都打茅臺鎮(zhèn)的酒品。其實已經(jīng)非常同質(zhì)化了。

第一個普洱茶是國營的，后來的都是“雜營”的，以至于后來普洱縣生產(chǎn)的茶都叫普洱茶，最后就把市場做砸了；一度風(fēng)靡全國的掉渣餅也犯的是個性特征不明確﹑屬性不清楚﹑壁壘無設(shè)置之錯誤，甚至一段時間，整個北京大家都賣掉渣餅，其結(jié)果是一哄而上又一哄而散。市場也被做砸了。

超能洗衣皂粉﹑999感冒靈：一個很是強迫，一個訴求過早

“超能天然皂粉”，這話在一條電視廣告里被重復(fù)了7次，最后是不斷的“離不開”﹑“離不開”。那它能給老百姓帶來什么利益呢？廣告里沒說。

產(chǎn)品傳播是要分階段的。在剛進(jìn)入市場階段，首先是要看產(chǎn)品的屬性的。如果它的屬性是流行化﹑時尚化的，它可能要訴求的只是一種感覺﹑一種精神，但其功能化的直接訴求要能夠切近老百姓的利益，或以公益的或以親情的面目出現(xiàn)，然后循序漸進(jìn)。超能天然皂粉的廣告連續(xù)7次出現(xiàn)品牌名字，所能激化的只會是人們微妙的逆反，因為這廣告太強迫了，而且它沒能帶給老百姓任何利益訴求，這是非常錯誤的。

999感冒靈，當(dāng)年甫一進(jìn)入市場就給了老百姓利益，然而它所訴求的一種親情價值，卻為時過早了。按文案4步法講，廣告需包含教育﹑說服﹑承諾和感召4方面內(nèi)容，大致就是告訴消費者，我這個產(chǎn)品或服務(wù)跟別人的有何不同﹑能帶給你什么好處，等功能訴求完后，其親情訴求應(yīng)該是在品牌建立得差不多時才能向市場傳達(dá)。

露露﹑腦白金與黃金酒：一直糊涂的和先愚后智的

露露這些年一直都在不斷地更換廣告語。前幾年是“露露一到，眾口不再難調(diào)”；這幾年是“喝露露，很滋潤的日子”。至于“滋潤的日子”是什么日子﹑能給我們帶來什么，在露露的廣告中沒有出現(xiàn)。實際上，杏仁所含的植物蛋白對人體是很有助益的。

而非?？蓸返膹V告，則是把產(chǎn)品的屬性給定錯了?？蓸返膶傩詰?yīng)歸于一種流行的時尚元素，這是由可口可樂經(jīng)過一百年的說服教育培養(yǎng)出來的，凡做可樂者都應(yīng)以此為參照系。非?？蓸酚捎诙ㄐ藻e誤，無法打動都市里的青少年消費者，只好將自己下放到農(nóng)村市場上去了。

我們說做廣告應(yīng)分3個階段：第一階段要影響人的思想，第二階段要影響人心，第三階段得影響人性——這也是最高境界。

腦白金有條電視廣告，拍的是一個老太太穿著嬰兒衣服﹑叼著嬰兒奶嘴酣然睡眠。許多人都很瞧不起這條廣告。從表面看，它也確實沒有什么功能性訴求，不影響人們的思想，但它影響的卻是人們的潛在思維。老人的共性是難以入睡﹑長期淺睡和后半夜睡不著覺，找事情做又會很累，對身體十分不好。所以，它直接對接的是老人們對“像嬰兒般甜蜜深度睡眠”的渴望。為了降低人們的逆反心理，腦白金還曾大量運用兒童做電視廣告，以降低消費者對其產(chǎn)品的警惕性。

而黃金搭檔早期所犯的錯誤是將廣告直接投放央視，少了用平面媒體做市場教育的過程。成功的產(chǎn)品和成功的企業(yè)各有各的不同，不成功的產(chǎn)品和不成功的企業(yè)卻驚人的相似。一開始，黃金搭檔也因訴求不準(zhǔn)而反復(fù)調(diào)整，后來直接打“個子長高不感冒，臉色紅潤變年輕”，一下子就清晰了。

到了黃金酒，史玉柱再一次沒去訴求思想，而是向著人心﹑向著人的潛意識貼近，逐漸就靠近了廣告的最高境界。為把黃金酒拉成長線產(chǎn)品，在“入口柔，一線喉”之后，非常隨意地講出它是系出名門，為五糧液出品，且含有鹿茸﹑西洋參等名貴中藥成分，而這些都是老年人最敏感和最在意的。那么，這條廣告是如何影響人們的潛意識的呢？就是讓兩位老頭在斟酒時道出“再來一點，再來一點”，顯得此酒是如此珍貴，以此“壓迫”人的潛意識。“壓迫”人的潛意識實際是一種拉銷術(shù)，而壓迫人的思想靠的則是推銷術(shù)。這是營銷中最低層次中的最高境界。

并非自問自答：為什么知名廣告屢犯錯誤

為什么廣告會屢屢犯錯呢？因為要與產(chǎn)品進(jìn)入市場的階段性相匹配，就必然要有相應(yīng)的廣告策略和訴求，可惜很多人都不太懂這一點。其實，所有新產(chǎn)品乍一入市，其市場營銷的廣告策略都是一樣的，那便是訴求功能和訴求利益。很多產(chǎn)品甫一上市，仿佛龍卷風(fēng)般地投放廣告，可惜一段時間之后就消失得無影無蹤了，這等于是沒有給自己留下后路。

娃哈哈起先打“酸酸的甜甜的，今天你喝了沒有？”結(jié)果失敗了；現(xiàn)在它打“喝了娃哈哈吃飯就是香”，由于訴求精準(zhǔn)所以就成了。只是成功之后娃哈哈又開始推娃哈哈服裝了，這就開始游離其主業(yè)了。

乳品的市場教育已然完成，果珍其實也是。似乎飲料品類已嫌擁擠，很難再有新品躋身其間了，但營養(yǎng)快線卻找位找得很準(zhǔn)，它不僅訴求青少年，還面向白領(lǐng)階層，直接給出了利益：“早餐喝一瓶，精神一上午！”

直接從側(cè)翼市場走到主流市場上來，霸王洗護(hù)品也很聰明，它的防脫發(fā)訴求把市場容量翻了好幾倍。這也是個先有市場后有產(chǎn)品的例證。如果它一開始也走化學(xué)洗護(hù)路線，就絕對不會是今天這種局面。

可口可樂一開始是放到藥店里面賣的，這是因為藥和口服液在美國是不加區(qū)別的。進(jìn)入中國后，它也是先進(jìn)藥店，后走商超的。盡管流行文化在不斷變遷，但可口可樂卻能不斷地引領(lǐng)時尚，其廣告也隨之翻新，這才是它始終能立于不敗之地的根本原因。

第二篇：班級管理：學(xué)生“屢犯錯誤”怎么辦？-班級管理[模版]

班級管理：學(xué)生“屢犯錯誤”怎么辦？

一、“我以為”、“我錯了”——從語言習(xí)慣開始修正行為方式

對于犯錯誤的學(xué)生，首先要從規(guī)范學(xué)生語言開始。這里講的語言規(guī)范不僅僅是指文明用語的問題，那是最基本的要求。我的要求是連一些影響學(xué)生行為習(xí)慣的用語都必須規(guī)范。學(xué)生在犯了錯誤的時候，一問到原因，都喜歡用“我以為”三個字開頭，后面的話可想而知就是一些掩耳盜鈴的借口而已。所以，我在全班宣布禁止用“我以為”，而改用“我錯了”作為被問及犯錯原因時的開頭用語。我也在隨后的班級管理中不斷督促他們加強這方面的意識?，F(xiàn)在，學(xué)生們一旦犯了錯，都會先說“我錯了”，再陳述犯錯的原因?？雌饋硎怯萌齻€字替換了另外的三個字，但在學(xué)生的心理上卻是一種敢于面對自己錯誤的心理定勢替換了想方設(shè)法找借口的心理弊病。這必定會對學(xué)生正確面對錯誤、挫折、失敗有著積極的影響。那是不是說當(dāng)學(xué)生對我說“我錯了”我就能原諒他們的過失或者錯誤呢？這就涉及到處理學(xué)生犯錯誤策略的第二條。

二、“不知道”、“不小心”與“故意的”——給修正行為方式一個過程

學(xué)生不說“我以為”而改說“我錯了”只是一個讓學(xué)生從心理上接受并正確面對自己犯錯，從而杜絕挖空心思去找借口的開始，要在行為習(xí)慣上真正地改變還需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。學(xué)生本來就是來學(xué)習(xí)如何成材的，在學(xué)習(xí)的過程中難免會經(jīng)受很多歷練，其中也就不乏會在諸多誘惑中迷失方向而犯錯。如果一點都不給機會，那就太不盡人情了；如果給得多了，就成了孔老爺子說的“鄉(xiāng)愿”啦。怎么處理這個問題呢？我在處理學(xué)生問題之前就明確我的態(tài)度：“對于同一個學(xué)生犯的同一個錯誤，只有兩次犯錯機會。第一次我可以當(dāng)你‘不知道’有這個事情，所以犯錯；第二次我也可以當(dāng)你‘不小心’，所以又犯了錯；但第三次我就認(rèn)為你是‘故意的’，那我就會‘很生氣，后果很嚴(yán)重’?！北热?，對于遲到問題，第一次遲到，我會幫學(xué)生找個理由：“因為不知道學(xué)校的考勤時間甚至不曉得上學(xué)是不能遲到的，所以遲到啦！”然后我就會給學(xué)生單獨面對面地講清楚上學(xué)是有時間規(guī)定的，并進(jìn)一步明確時間，然后告訴他在規(guī)定的時間后到學(xué)校就叫遲到，這是不對的！如果這個學(xué)生又一次遲到了，我就當(dāng)他是“不小心”就遲到了，還會苦口婆心地對他說任何人都會不小心犯錯誤，然后和他一起分析再次遲到的原因，提出我的建議。但如果在前面兩次的基礎(chǔ)上，他還是遲到了，我就會假裝生氣地對他說：“這樣你都還遲到，你肯定是‘故意的’?！睆膶嶋H的效果來看，這種管理方式非常有效。（班主任）究其原因，有這么兩點：第一，幫學(xué)生找好了理由，就更進(jìn)一步杜絕了學(xué)生再去找理由的錯誤做法，有利于讓學(xué)生真正認(rèn)識到錯誤。第二，兩次犯錯機會是一種寬容的要求，對其第三次的做法是一種威懾，是一種“攻心為上”的策略。第三，也是最關(guān)鍵的，老師一定要幫助學(xué)生分析原因，共同找到一個解決的方案，并幫助學(xué)生養(yǎng)成正確的行為習(xí)慣。所以，這種管理且松且嚴(yán)，剛?cè)嵊卸龋瑢W(xué)生都沒有什么意見，反而覺得老師很開明。當(dāng)然，的確是由于特殊原因造成的錯誤還得具體問題具體解決。畢竟，教育管理的前提是，為了教育才實施管理，教育的核心地位不能被取代，這不同于公司企業(yè)的規(guī)章制度。但如果遭遇了“釘子戶”，偏偏就不信這個“邪”怎么辦呢？

三、“緊盯”與“回報”——讓正確的行為方式成為習(xí)慣

班主任處理方式的多次運作就會成為習(xí)慣，習(xí)慣的鞏固就成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例。當(dāng)班級管理成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例的時候，任何對班級有認(rèn)同感的學(xué)生都會按著這樣的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行、去衡量自己的行為，其實也就發(fā)展成了一種班級文化。也就是說，只有量化為標(biāo)準(zhǔn)，并內(nèi)化成為學(xué)生能自我判斷的價值觀和行為方式才能形成真正的班級文化。班級文化一旦形成也就達(dá)到了“管，是為了不管”的無為而治的境界，當(dāng)然也就不會存在“釘子戶”的問題啦。怎么才能達(dá)到呢？我個人認(rèn)為比較好的方法就是“緊盯”與“回報”。

緊盯，也就是把要解決的問題做成一個專項來抓，要“單項考核”。回報，就是要讓學(xué)生在整個解決的過程中都要向班主任就進(jìn)度作匯報，也就是不斷地反饋，直到問題解決并得到鞏固為止。比如，有一個學(xué)生老是遲到，我就把“如何讓他不遲到”做成一個專項來“盯”，而且要從一開始就“緊盯”。先是分析遲到的原因，甚至是原因的原因，因為有時候表面的原因絕不是真正的原因。什么鬧鐘沒有鬧醒，本來醒了又瞇過頭等等都是表面的原因。深究其背后的原因，其實是對學(xué)習(xí)缺乏主動，對時間缺乏管理能力，再深究才找到真正的原因——原來是迷戀上了網(wǎng)絡(luò)游戲，晚上一玩就是兩三個小時。這樣的生活習(xí)慣怎么能不遲到呢？而遲到以后帶來的系列問題也就很可能成為惡性循環(huán)。所以，找到真正原因才能找到“緊盯”的“切入點”，這個切入點要越小越好，最好就在一個點上，因為越小越好抓，越小才越好盯，也盯得越緊。接下來，我與這個學(xué)生深入溝通以后，讓他在心理上先建立起我能幫助他一起克服網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑的信任感，并不斷加強他克服誘惑以后可以獲得多么美好前景的一系列聯(lián)想。在行為習(xí)慣上，通過家長的幫助完成，并要求他每隔幾日主動找我匯報這幾天的成果以及帶來的好處。最后，這個學(xué)生就再也沒有遲到過，成績還得到了很大的提升。對于遲到問題可以這樣處理，其它的問題這樣的方式也同樣有效。

第三篇：三項措施應(yīng)對屢犯錯誤的學(xué)生

三項措施應(yīng)對屢犯錯誤的學(xué)生

一、‘我以為，、，我錯了，一從語言習(xí)慣開始修正行為方式

對于犯錯誤的學(xué)生，首先要從規(guī)范學(xué)生語言開始。這里講的語言規(guī)范不僅僅是指文明用語的問題，那是最基本的要求。我的要求是連一些影響學(xué)生行為習(xí)慣的用語都必須規(guī)范。學(xué)生在犯了錯誤的時候，一問到原因，都喜歡用’我以為’三個字開頭，后面的話可想而知就是一些掩耳盜鈴的借口而已。所以，我在全班宜布禁止用’我以為’，而改用’我錯了’作為被問及犯錯原因時的開頭用語。我也在隨后的班級管理中不斷督促他們加強這方面的意識?，F(xiàn)在，學(xué)生們一旦犯了錯，都會先說’我錯了’，再陳述犯錯的原因?？雌饋硎怯萌齻€字替換了另外的三個字，但在學(xué)生的心理上卻是一種敢于面對自己錯誤的心理定勢替換了

想方設(shè)法找借口的心理弊病。這必定會對學(xué)生正確面對錯誤、挫折、失敗有著積極的影響。那是不是說當(dāng)學(xué)生對我說，我錯了’我就能原諒他們的過失或者錯誤呢?這就涉及到處理學(xué)生犯錯誤策略的第二條。

二、’不知道，、’不小心，與，故意的’一給修正行為方式一個過程

學(xué)生不說，我以為’而改說‘我錯了’只是一個讓學(xué)生從心理上接受并正確面對自己犯錯，從而杜絕挖空心思去找借口的開始，要在行為習(xí)慣上真正地改變還需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。學(xué)生本來就是來學(xué)習(xí)如何成材的，在學(xué)習(xí)的過程中難免會經(jīng)受很多歷練，其中也就不乏會在諸多誘惑中迷失方向而犯錯。如果一點都不給機會，那就太不盡人情了;如果給得多了，就成了孔老爺子說的’鄉(xiāng)愿‘啦。怎么處理這個問題呢?我在處理學(xué)生問題之前就明確我的態(tài)度:’對于同一個學(xué)生犯的同一個錯誤，只有兩次犯錯機會。第一次我可以當(dāng)你，不知道，有這個事I清 f所以犯錯;第二次我也可以當(dāng)你’不小心，所以又犯了錯;但第三次我就

認(rèn)為你是，故意的’，那我就會，很生氣，后果很嚴(yán)重。尸比如，對于遲到問題，第一次遲到，我會幫學(xué)生找個理由:’因為不知道學(xué)校的考勤時間甚至不曉得上學(xué)是不能遲到的，所以遲到啦!’然后我就會給學(xué)生單獨面對面地講清楚上學(xué)是有時間規(guī)定的，并進(jìn)一步明確時間，然后告訴他在規(guī)定的時間后到學(xué)校就叫遲到，這是不對的!如果這個學(xué)生又一次遲到了，我就當(dāng)他是‘不小心“就遲到了，還會苦口婆心地對他說任何人都會不小心犯錯誤，然后和他一起分析再次遲到的原因，提出我的建議。但如果在前面兩次的基礎(chǔ)上，他還是遲到了，我就會假裝生氣地對他說:’這樣你都還遲到，你肯定是，故意的’?！瘡膶嶋H的效果來

看，這種管理方式非常有效。究其原因，有這么兩點:第一，幫學(xué)生找好了理由，就更進(jìn)一步杜絕了學(xué)生再去找理由的錯誤做法，有利于讓學(xué)生真正認(rèn)識到錯誤。第二，兩次犯錯機會是一種寬容的要求，對其第三次的做法是一種威懾，是一種’攻心為上，的策略。第三，也是最關(guān)鍵的，老師一定要幫助學(xué)生分析原因，共同找到一個解決的方案，并幫助學(xué)生養(yǎng)成正確的行為習(xí)慣。所以，這種管理且松且嚴(yán)，剛?cè)嵊卸龋瑢W(xué)生都沒有什么意見，反而覺得老師很開明。當(dāng)然，的確是由于特殊原因造成的錯誤還得具體問題具體解決。畢竟，教育管理的前提是，為了教育才實施管理，教育的核心地位不能被取代，這不同于公司企業(yè)的規(guī)章制度。但如果遭遇了，釘子戶’，偏偏就不信這個‘邪，怎么辦呢?

三、，緊盯’與’回報，一讓正確的行為方式成為習(xí)慣

班主任處理方式的多次運作就會成為習(xí)慣，習(xí)慣的鞏固就成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例。當(dāng)班級管理成為一種標(biāo)準(zhǔn)慣例的時候，任何對班級有認(rèn)同感的學(xué)生都會按著這樣的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行、去衡量自己的行為，其實也就發(fā)展成了一種班級文化。也就是說，只有量化為標(biāo)準(zhǔn)，并內(nèi)化成為學(xué)生能自我判斷的價值觀和行為方式才能形成真正的班級文化。班級文化一旦形成也就達(dá)到了’管，是為了不管’的無為而治的境界，當(dāng)然也就不會存在‘釘子戶’的問題啦。怎么才能達(dá)到呢?我個人認(rèn)為比較好的方法就是‘緊盯，與，回報‘。

緊盯，也就是把要解決的問題做成一個專項來抓，要，單項考核。回報，就是要讓學(xué)生在V個解決的過程中都要向班主任就進(jìn)度作匯報，也就是不斷地反I，直到問題解決并得到鞏固為止。比如，有一個學(xué)生老是遲到，我就把，如何讓他不遲到’做成一個專項來‘盯‘，而且要從一開始就，緊盯’。先是分析遲到的原因，甚至是原因的原因，因為有時候表面的原因絕不是真正的原因。什么鬧鐘沒有鬧醒，本來醒了又瞇過頭等等都是表面的原因。深究其背后的原因，其實是對學(xué)習(xí)缺乏主動，對時間缺乏管理能力，再深究才找到真正的原因一原來是迷戀上了網(wǎng)絡(luò)游戲，晚上一玩就是兩三個小時。這樣的生活習(xí)慣怎么能不遲到呢?而遲到以后帶來的系列問題也就很可能成為惡性循環(huán)。所以，找到真正原因才能找到’緊盯，的’切入點‘，這個切入點要越小越好，最好就在一個點上，因為越小越好抓，越小才越好盯，也盯得越緊。接下來，我與這個學(xué)生深入溝通以后，讓他在心理上先建立起我能幫助他一起克服網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑的信任感，并不斷加強他克服誘惑以后可以獲得多么美好前景的一系列聯(lián)想。在行為習(xí)慣上，通過家長的幫助完成，并要求他每隔幾日主動找我匯報這幾天的成果以及帶來的好處。最后，這個學(xué)生就再也沒有遲到過，成績還得到了很大的提升。對于遲到問題可以這樣處理，其它的問題這樣的方式也同樣有效。

(摘自《班主任之友》作者;梁崗)

小學(xué)教師黃宗躍

陜西省西鄉(xiāng)縣城北小學(xué)

對待犯了錯誤又屢教不改的同學(xué)，我們要弄清楚，他們?yōu)槭裁蠢戏稿e誤而屢教不改呢？是因為這些同學(xué)他們沒有真正意識到錯誤。他們?yōu)槭裁礇]有真正意識到錯誤呢？我想，在犯了錯誤以后，他們的心靈沒有受到震動，所以他們覺得犯錯誤也無所謂，或者雖然口頭上承認(rèn)了錯誤，也表示要改正，但實際上并沒有去思考如何改正錯誤，于是便一而再，再而三地屢教不改，以致形成了壞習(xí)慣。針對這種情況，我們可以采取不同的教育方式來觸及學(xué)生的靈魂，震動他們的心靈。例如，給小學(xué)生講一些童話故事，用別的孩子屢犯錯誤不知改正，以致產(chǎn)生某種惡果（《木偶奇遇記》中匹諾曹因說謊鼻子不斷長長）來引發(fā)學(xué)生的思考；也可以編演一些心理劇，將那些屢教不改的事例搬上舞臺，讓全班同學(xué)評論，使學(xué)生受到震動；還可以采取適當(dāng)?shù)膽土P手段。魏書生老師是這樣懲罰學(xué)生的：犯小錯誤的同學(xué)，罰他給全班唱支歌；犯了較大一些的錯誤，要做一件好事來將功補過；犯了大錯誤，要寫一份500字的說明書，這種說明書不同于一般檢討書，不是簡單承認(rèn)錯誤，而是要寫明在犯錯誤前后及中間的心理活動，對自己的錯誤要進(jìn)行一番深刻的反思。這種方法可供我們借鑒。有時候當(dāng)學(xué)生犯了明顯錯誤時，我們也可以暫時不去批評與懲罰他，讓他們自己去思考，此時學(xué)生大都會產(chǎn)生一種內(nèi)疚感和恐慌感，從而形成一種心理壓力。如果老師在學(xué)生犯錯之后立即批評他一頓，那么這種心理壓力很快就會釋放。因為他覺得雖然犯了錯誤，但已經(jīng)受到懲罰和批評，于是心理就平衡了。心理壓力的釋放，使他得到了解脫，他就不會再去思考犯錯誤的事，這就出現(xiàn)了屢教不改的現(xiàn)象。如果我們換一種方式，當(dāng)學(xué)生犯了錯誤，暫時不去批評他，他的心理壓力得不到釋放，就迫使他不得不認(rèn)真反思自己的行為，只有改正錯誤了，才能在心理上得到平衡。我們說寬容并不是放縱不管，而是讓學(xué)生有反思錯誤的時間，讓他們自己去悟，去領(lǐng)會，只有自己領(lǐng)悟的道理才有價值。所以，我們說寬容既是一種胸懷，也是一種教育智慧，它是感化學(xué)生的良藥，是一種有效的教育手段。蘇霍姆林斯基說，有時寬容引起的道德震動，比懲罰更強烈。

第四篇：教育“屢犯錯誤”學(xué)生的三個策略-后進(jìn)生轉(zhuǎn)化

教育“屢犯錯誤”學(xué)生的三個策略

第一，要允許學(xué)生多次犯錯誤——調(diào)整心態(tài)。

通常我們對學(xué)生犯一兩次錯誤能夠原諒，對屢教不改的學(xué)生就會發(fā)急，而一發(fā)急除了發(fā)火、訓(xùn)斥外，什么好辦法都沒有了。這時其實最需要調(diào)整好心態(tài)。我相信“定能生慧”。我在研究“教育在線”的一位優(yōu)秀班主任時發(fā)現(xiàn)，她在神定氣閑時，處理事情常常是充滿教育智慧的，一發(fā)急，說話處事有時真的好糊涂。其實其他老師也有類似情形。

我曾邀請過一位已經(jīng)退休的班主任為市班主任骨干培訓(xùn)班講課。聽說在她的班里從來沒有問題學(xué)生，后來學(xué)校把全年級的問題學(xué)生集中編成一個班讓她帶，結(jié)果別的班里又生成了新的問題學(xué)生，她的班卻相對風(fēng)平浪靜。她有一個切身的體會：“我們要允許學(xué)生犯錯誤，允許他們多次犯錯誤，允許他們用較長的時間來改正錯誤，甚至用一生的時間來改正錯誤?！?/p>

第二，要研究學(xué)生過錯行為的類型——講究策略。

學(xué)生的問題行為可以分為四類：有的問題行為是錯誤的價值認(rèn)識所致；有的問題行為與人格特點、行為習(xí)慣有關(guān)；有的問題行為背后有著潛在的心理原因有的問題行為，其改變需要付出意志努力。對上述四種不同類型的問題行為，要用不同的策略來應(yīng)對。如果教育策略失當(dāng)就可能會導(dǎo)致“屢教屢犯”。（班主任）比如不少老師把“說理教育”當(dāng)成萬能鑰匙，不管遇到什么樣的問題行為，都找學(xué)生談話，給他們上“道理課”，結(jié)果道理講了一籮筐，仍然無濟于事。這種情況下，就需要調(diào)整教育策略，如果問題行為背后有著潛在的心理原因，就需要心理輔導(dǎo)；如果問題行為與行為習(xí)慣有關(guān)，就需要運用一定的行為矯正技術(shù)加以糾正。

第三，要注重“導(dǎo)之以行”——改變方法。

品德的心理結(jié)構(gòu)包括道德認(rèn)識、道德情感、道德意志、道德行為四要素，培養(yǎng)學(xué)生良好品德的過程就是培養(yǎng)學(xué)生知、情、意、行的過程。因而教育學(xué)中有一個德育原理：“曉之以理，導(dǎo)之以行，動之以情，持之以恒”。那么培養(yǎng)某一個道德品質(zhì)，從哪一端入手？可從知入手，也可從情或行入手，總之可以是多種開端。但到底從何處切入要因人因時而異，要具體情況具體分析。當(dāng)然，除了考慮特殊性，還要注意一般性，小學(xué)生知識經(jīng)驗有限，認(rèn)知能力不足，認(rèn)識支配行為能力差，所以小學(xué)階段的品德教育往往需要把重點或開端放在“行”上，要注重行為訓(xùn)練或行為方式的指導(dǎo)。這既是由小學(xué)生的心理特點決定的，也是通過教育實踐證明的。

從品德形成規(guī)律及小學(xué)生的心理特點看，有時“導(dǎo)之以行”比“曉之以理”更重要，為此，對小學(xué)生特別是低年級學(xué)生要少講道理，多作行為方式指導(dǎo)或行為訓(xùn)練。

第五篇：廣告成語中的錯誤

成語廣告中的錯別字

衣衣（依依）不舍――服裝廣告 有口皆杯（碑）－－酒類廣告 一步到胃（位）－－胃藥廣告

樂在騎（其）中－－賽馬／摩托車廣告 百衣（依）百順－－電熨斗廣告 燒（稍）勝一籌－－快餐店廣告 隨心所浴（欲）－－熱水器廣告 有口皆杯（碑）－－酒類廣告 一步到胃（位）－－胃藥廣告

樂在騎（其）中－－賽馬／摩托車廣告 燒（稍）勝一籌－－快餐店廣告

百聞不如一鍵（見）不“打”不相識－－打印機廣告 有口皆杯（碑）－－酒類廣告 一步到胃（位）－－胃藥廣告

樂在騎（其）中－－賽馬／摩托車廣告 燒（稍）勝一籌－－快餐店廣告 隨心所浴（欲）－－熱水器廣告 閑（賢）妻良母－－洗衣機廣告 咳（刻）不容緩－－止咳藥廣告

大石（事）化小，小石（事）化了－－治結(jié)石病廣告 百聞不如一鍵（見）不“打”不相識－－打印機廣告 帽子公司：“衣帽取人”。

觀光理發(fā)店：“一毛不拔”。

箭牌口香糖 一箭如故 一箭鐘情（箭牌口香糖廣告語）

一見如故

一見鐘情 騎樂無窮（某摩托車廣告語）

其樂無窮 一明驚人（某眼病治療儀廣告語）

一鳴驚人 衣名驚人（某服裝廣告語）

一鳴驚人 無胃不至（某治胃藥廣告語）

無微不至 飲以為榮（某飲品廣告語）

引以為榮 天嘗地酒（某酒類廣告語）

天長地久

食全食美（某酒店廣告語）

十全十美 默默無蚊（某殺蚊劑廣告語）

默默無聞

牙口無炎（某牙膏廣告語）

啞口無言

引人入店（某高級飯店橫額）

引人入勝 智者見質(zhì)（古橋空調(diào)廣告語）

智者見智 觸幕驚新（亞細(xì)亞電腦三維動畫系統(tǒng)廣告語）

觸目驚心

百聞不如一試 喝過方知福樂好（福樂奶粉廣告語）

百聞不如一見 大石化小 小石化了（膽舒膠囊廣告語）

六神有主 一家無憂（六神特效花露水廣告語）

六神無主 胃病患治在四方（四方胃片廣告語）

志在四方 千里音（姻）緣一線牽（中國電信 廣告語）

大石（事）化小，小石（事）化了－－治結(jié)石病廣告

1、衣帽（以貌）取人——服裝廣告

2、鱉（別）無所求 ——口服液廣告

3、有杯（備）無患——杯類廣告

4、默默無蚊（聞）—— 驅(qū)蚊類物品廣告

5、無所胃（畏）懼 ——胃藥廣告

6、見伊(異）思遷 ——房屋地產(chǎn)類廣告

7、無讀（毒）不丈夫—— 書店廣告

8、棋（其）樂無窮—— 棋類廣告

9、騎（其）樂無窮——賽馬／摩托車廣告

10、E網(wǎng)（一往）情深——網(wǎng)絡(luò)類廣告

11、衣名（一鳴）驚人——服裝廣告

12、飲（引）以為榮——飲料酒類廣告

13、食

（十）全食

（十）美——酒店廣告

14、千里音（姻）緣一線牽——長途電話廣告

15、有痔（志）不在年高——痔瘡藥廣告

16、無胃（微）不至——胃藥廣告

17、一箭(見）如故——箭牌類產(chǎn)品廣告

18、一箭(見）鐘情——箭牌類產(chǎn)品廣告

19、錢（前）途無量——證券交易所廣告 20、雞（機）不可失——養(yǎng)雞場類廣告

21、鈣（蓋）世無雙——營養(yǎng)品廣告

22、無屑(懈)可擊——洗發(fā)露廣告

23、凈（盡）如人意——清潔劑廣告

24、洗（喜）出望外——清潔劑廣告

25、首屈一紙（指）——造紙廠廣告

26、稍（燒）勝一等——酒店廣告

27、天嘗（長）地酒（久）——酒類廣告