第一篇：JAC外貿(mào)工具書第六部分：高級(jí)宣傳篇

高級(jí)宣傳篇之一：用炒作的態(tài)度做外貿(mào)宣傳

“炒作”我不喜歡這個(gè)詞語(yǔ)，可是這個(gè)詞語(yǔ)存在于生活的方方面面，要想捧紅一個(gè)演員，歌手要靠很多渠道炒作；出來一種新產(chǎn)品，要靠電視媒體利用明星炒作；路邊的小攤小販也是在炒作，靠一些極具誘惑力的詞語(yǔ)進(jìn)行炒作；不請(qǐng)或者請(qǐng)不起明星大腕，可以依靠眼球轟炸，反復(fù)播放，反復(fù)炒作……

而且很明顯，炒作的效果不錯(cuò)，人們記住了一個(gè)又一個(gè)的明星，電視節(jié)目，廣告產(chǎn)品，雖然說在遭受折磨的那一會(huì)很反感，甚至痛恨，但是到了需要的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)完全被“搞定”了。

幾個(gè)例子：

腦白金，眼球轟炸，耳膜轟炸，電視廣告，公交車移動(dòng)電視廣告，樓宇廣告，只要有人看的地方他都上，無孔不入！很多人煩他，惡心他，咒罵他?？墒侨思艺諛盈偪竦某鍪郏偪竦纳a(chǎn)！問過幾個(gè)朋友，算是比較憤青的，你們對(duì)腦白金什么看法，反映幾乎一樣：想砸了電視，可是有時(shí)候去看朋友的老人，實(shí)在想不到買什么，最終還是買腦白金…… 不孕不育廣告，看看現(xiàn)在鋪天蓋地的這些不孕不育的廣告吧，惡心，反胃，尤其是方青卓那個(gè)某醫(yī)院的廣告，什么什么嫂來著我忘了，此處省略n+1句，形容惡心的話。但是無論怎么討厭，怎么反感，身邊的朋友真需要這樣的信息的時(shí)候還真能想起來，這也就是廣告效果吧……

黃金酒啊，白金酒啊，人流啊，連小學(xué)生都能在考試的時(shí)候填上無痛的人流，這種效果可見一斑吧！

眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，外貿(mào)該如何做？其實(shí)我們不妨也借助一下炒作！看到說這些很多人又說了，萬一得罪了客戶怎么辦？客戶會(huì)反感的，怎么辦？我送一句話給大家：當(dāng)客戶根本不理你，宣傳根本沒效果的時(shí)候，你得罪或者不得罪客戶沒什么差別，你不讓他們反感就能拿到訂單嗎？

*宣傳標(biāo)題炒作

路邊小攤喊的你會(huì)感興趣嗎？經(jīng)常是廠家倒閉，賠本大甩賣，跳樓價(jià)大處理之類，雖然喊得多了就有了免疫力，等看到自己感興趣的東西的時(shí)候還是會(huì)駐足，觀瞧，甚至購(gòu)買！大家經(jīng)常逛淘寶，看看淘寶的標(biāo)題吧，你就會(huì)明白很多！

我做宣傳，也會(huì)經(jīng)常利用這些標(biāo)題，實(shí)際上就是組成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如，超低價(jià)……，庫(kù)存處理……，新設(shè)計(jì)新工藝……，連續(xù)運(yùn)行10000小時(shí)不當(dāng)機(jī)……等等，這些都是炒作的標(biāo)題，如果你是客戶，你看到會(huì)不會(huì)感興趣！

*原創(chuàng)文章炒作

軟廣告，大家應(yīng)該都比較熟悉，我不直接推我的產(chǎn)品，而是植入到某些文章里面。曾經(jīng)我簽的最大的一個(gè)單子就是靠軟廣告拿下，多大的金額就不說了，免得又說我炫耀！

我這個(gè)產(chǎn)品是德國(guó)用的很多，這個(gè)德國(guó)客戶很大，第一次考察就帶了7個(gè)技術(shù)，專家對(duì)工廠進(jìn)行評(píng)估，最后剩下了中國(guó)的四家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)于其他的三家，我們優(yōu)勢(shì)并不是很大，技術(shù)幾乎是一樣，我們的價(jià)格還偏高，因?yàn)槲覀兊淖龉ひ晕⒌木?xì)一些，這是我們僅有的優(yōu)勢(shì)吧！工程很大，客戶明確的告訴我們半年之后才會(huì)做決定！

但是我們分析僅僅靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)還不足以讓我們占據(jù)優(yōu)勢(shì)，我想了一個(gè)辦法，當(dāng)時(shí)我在美國(guó)做了一套設(shè)備，跟美國(guó)老板很熟，維護(hù)的關(guān)系很好，我還特意給他取了個(gè)中國(guó)名字。我給他打電話說，可能要用你的名義進(jìn)行一下宣傳，絕對(duì)的實(shí)事求是；當(dāng)然你的好處在于，我也給你宣傳了一下子！

于是我們把草稿打好（當(dāng)然還有廣告費(fèi)），讓美國(guó)客戶找到了他們當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)雜志，找到了他們編輯，要求投稿，標(biāo)題就是中國(guó)設(shè)備完美運(yùn)行1000天（有點(diǎn)水分），中國(guó)制造向高質(zhì)量要效益！里面描述了他們自己的產(chǎn)品規(guī)模，主營(yíng)，然后拿出了大部分的篇幅介紹我們的設(shè)備，包括圖片拍了很多，突出我們的品牌很多次！我讓客戶買1000本……

幾個(gè)月之后，進(jìn)行最終談判的時(shí)候，這個(gè)雜志起了關(guān)鍵作用……因?yàn)榈聡?guó)人認(rèn)為美國(guó)人不會(huì)做虛假?gòu)V告欺騙他們！當(dāng)然我們的設(shè)備的確是運(yùn)行的很完美，我們的服務(wù)也很周到，這是真實(shí)存在的，雖然有點(diǎn)夸張！

后來，德國(guó)客戶談下來之后，也成了我們的談判武器，大量的視頻，大量的圖片，又是一次軟廣告……

*眼球轟炸：

免費(fèi)b2b大量注冊(cè)，占領(lǐng)眼球；我們一開始實(shí)際上就是這個(gè)策略，兩個(gè)人什么事都不干就是注冊(cè)免費(fèi)b2b，當(dāng)每個(gè)人手中有400個(gè)的時(shí)候，無論你如何搜索，我們的信息在google上是大量存在的，長(zhǎng)期購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的客戶會(huì)比較奇怪，怎么突然間網(wǎng)絡(luò)上這家工廠的信息會(huì)出現(xiàn)這么多，看來是很有實(shí)力……

開發(fā)信發(fā)送，占領(lǐng)眼球；這個(gè)似乎不用多說，發(fā)開發(fā)信實(shí)際上就是吸引眼球的方法，通過短短的一封信讓客戶注意我們，產(chǎn)生興趣，通過交流產(chǎn)生購(gòu)買欲望，購(gòu)買力……這個(gè)時(shí)候要客戶從眾多的信息中找到我們，開發(fā)信標(biāo)題顯的尤為重要，這個(gè)不多說，討論次數(shù)太多了。

重復(fù)跟蹤占領(lǐng)眼球；跟蹤客戶也是占領(lǐng)眼球的一種方法，我不停的在你眼前晃悠，不怕你不買，我就是提醒你我是賣這個(gè)的，等你需要的時(shí)候，你會(huì)想起我！

*利用圖像進(jìn)行炒作，加深記憶

上面的第二點(diǎn)中我們已經(jīng)提到了圖片，圖片真實(shí)直觀，尤其是某個(gè)圖片有明顯的特征時(shí)，他的效果是非常棒的。

我做繩網(wǎng)，我會(huì)要求生產(chǎn)廠家繩網(wǎng)上必須帶有我公司的標(biāo)志，這樣懸掛在建筑物上會(huì)非常有廣告效果；曾經(jīng)談一個(gè)韓國(guó)客戶，韓國(guó)人很挑剔，說這說那的，說我們的產(chǎn)品不符合韓國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，如何如何，當(dāng)時(shí)我手頭上正好有一張照片，是一個(gè)正在建設(shè)中的大樓，用了安全網(wǎng)，安全網(wǎng)上帶著我們公司大大的標(biāo)志，而這個(gè)樓的后面就是醒目的現(xiàn)代集團(tuán)總部大樓!

一張圖片過去，不需要爭(zhēng)論了！

還有我上一個(gè)帖子寫的那個(gè)繩網(wǎng)廠家，我不說我的多結(jié)實(shí)，我直接弄一個(gè)200斤的人從兩米高跳下去，繩網(wǎng)完好無損，怎么樣，結(jié)實(shí)吧！

所以，在眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，什么都離不開炒作，我們做外貿(mào)也要利用好炒作，利用好各種炒作的手段，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！只有讓客戶看到你，你的所有的優(yōu)勢(shì)才是優(yōu)勢(shì)，客戶看不到你，你的優(yōu)勢(shì)就只能留著自己欣賞！

第二篇：BEC高級(jí)第六部分改錯(cuò)題總結(jié)

For each sentence, find the unnecessary word.If there is no mistake in the sentence, write correct.They use their time more productively and are less stressed.Correct Even though it is not yet clear how big the contract will be, but it is expected to grow steadily as more and more management training is gradually outsourced.英語(yǔ)中以even though（雖然）引導(dǎo)表示讓步的狀語(yǔ)從句，主句不再加but。Staying with a host family gives participant even more of exposure to the target language and 4 helps them to make immediate use of the language they have learned.Correct

形容詞more后面直接跟名詞。Even more exposure to ?It also provides an opportunity for them to make network with their counterparts.Network 在此不作“網(wǎng)絡(luò)”解。該詞在現(xiàn)代商務(wù)英語(yǔ)中可作動(dòng)詞，意為“建立人際網(wǎng)或關(guān)系網(wǎng)”。其名詞為networking(人際網(wǎng)，關(guān)系網(wǎng))With a reference to your letter dated 13 November…

With reference to(就?., 關(guān)于?.)是固定搭配，不可隨意添加冠詞。This can help them to achieve their learning objectives.Correct

Help sb.to do something It was also found that inflexible working hours are a certain major grievance among staff at all levels.Certain作定語(yǔ)表示“某個(gè)，某種”，在文中與前后詞缺乏語(yǔ)義上的貫通。此句意為“在各級(jí)員工中最主要的不滿是死板的工作時(shí)間?！? Octacon suspects that a disgruntled employee who has been leaking crucial details to their competitor.這里has been leaking充當(dāng)suspect后面賓語(yǔ)從句的謂語(yǔ)，不存在定語(yǔ)從句關(guān)系。This would be illegal, of course, but without a proof there is little Octacon can do.Proof 作“證據(jù)”，總稱為不可數(shù)名詞。This is how done by “scanning”, passing each item over a device reads the bar-code on it and automatically registers it down in the till.文中的意思是“掃描之后自動(dòng)登錄”，在這里“register”是及物動(dòng)詞，后面不需要加副詞down.They provide bags, often help to pack purchases, and change paper till rolls as being necessary.句中“as necessary” 是“as it is necessary”的省略形式，一般使用過程中只需用“as necessary” 可以表達(dá)相同的意思，所以“being”是多余的。Working overseas can offer you a once in a lifetime opportunity to live.Correct Working overseas can build the friendships in a very different environment.多余詞為the, 表示特指或后面帶有后置定語(yǔ)是加定冠詞the, 而這里的relationships不屬于這兩種情況，所以不加the.In addition to being resourceful, and you must be able to show sensitivity to cultural differences.介詞短語(yǔ)in addition to ?作狀語(yǔ)，不能與后面的主句形成并列關(guān)系，所以不能用表示并列的連詞連接。We will provide you a comprehensive package which includes free travel.通常provide 的固定搭配是：provide sb.with something,或 provide something to sb.而不能說provide sb.something.Goods sold by seller have to be delivered to the potential buyer abroad.Correct The delivery of goods is made possible by shipping to service.As basically, some 98% of world trade is having conveyed by sea transport.Ordering is easy and delivery fast.Correct We will inform you immediately should any items be out of stock.Correct Dawkin being strong in London and other big cities, and unlike Highway concentrates its efforts outside the major population centers.Customer service is included every employee’s responsibility.It has become so relatively complex and inclusive.Rising costs of sugar or cocoa may be force Hershey to raise its prices.Many companies prefer to buy multiple sources to avoid being depending from a single supplier.