第一篇：今天的講義主題是如何操作一個新品品牌品牌一詞大家都有自己的理解和看法

今天的講義主題是如何操作一個新品品牌

品牌一詞大家都有自己的理解和看法。

一個新品品牌的推出。第一點要看這個新品品牌所處的環(huán)境和使命環(huán)境和使命很重要。這關乎品牌的發(fā)展和生命周期

我提出兩個詞。經營品牌和品牌經營。這兩個詞就能說明品牌的使命和環(huán)境問題

品牌經營，是一種經營方式，企業(yè)的重心在品牌，所有的資源都是為了品牌而調動，品牌是企業(yè)的核心資產，品牌價值力遞增和品牌溢價力遞延是企業(yè)可持續(xù)盈利的保證，品牌即是目的也是手段。

經營品牌，是一種經營目的，企業(yè)的重點在經營，品牌只是盈利的工具，是經營的附屬，企業(yè)擁有多種品牌和系列品牌，將品牌當成商品一樣來經營。新品牌的研發(fā)和推出是維持企業(yè)利潤增長點的動力。品牌是手段，不是目的。

品牌經營和經營品牌我是這樣區(qū)分和功能定義的。

這兩個詞一定要清晰界定后才能進行品牌的建立。

舉個行業(yè)例子。，保健品的生命周期為什么很短

只有少數的或者幾個的保健品才存貨了十幾年，比如史玉柱開發(fā)的系列保健品。

很多保健品企業(yè)都是在圈錢，整個概念就打出一個品牌，廣宣，活動等去推廣營銷，他們的目的是圈錢，不管品牌的美譽度和生命長度。

這樣的例子就是經營品牌

而史玉柱卻是品牌經營

總結。作為一個從事品牌建立的品牌人，要清楚你即將建立的品牌的生命周期和使命。一句話，這個品牌是圈錢的還是長久百年基業(yè)的。

如果是圈錢的，那有圈錢的品牌建立和推廣方式。

如果是百年基業(yè)的，那就有另一種可持續(xù)發(fā)展的建立推廣方式

以前說的，只是一個品牌使命

下面開始，我們探討如何建立品牌

一、品牌的市場屬性界定

這個市場屬性界定有三個內容

1、市場所在行業(yè)屬性主行業(yè)附屬行業(yè)延展行業(yè)

2、市場需求屬性必需消費品或品質消費品禮品需求

3、市場競爭狀況和主要競爭對手

第一點，是看品牌所在的行業(yè)，及和行業(yè)有關的附屬產業(yè)，延展產業(yè)

這一點的目的是考慮品牌以后的擴張和多品牌集團化發(fā)展

這一點看似不重要，其實很重要?，F(xiàn)在很多名牌，都涉足很多產業(yè)。LV。香奈兒從服飾到香水，到首飾，這一點，是和品牌標志的創(chuàng)意設計和品牌價值文化的提煉是有關聯(lián)的。

你設計的品牌標志是狹窄的，還是泛泛的，是兼容的，還是區(qū)隔的。

你所定義和塑造的品牌價值文化是單一的，還是共融的。

李寧換標了。

為什么換標。表面上是覺得時代變了，消費需求和欣賞力升級了，需要換標，提升氣質和形象。，其實，核心的層面是李寧要多元化發(fā)展，要品牌延伸

這個例子就可以說明，在建立品牌之初，就應該和企業(yè)高層尤其是董事長董事局要探討品牌的未來走向和欲求涉足的產業(yè)。這樣，就能從品牌的戰(zhàn)略高度上全局上，去定位和設計一個品牌。包括標志和價值文化體系

因此，要看市場所在的行業(yè)屬性，和其有關的附屬行業(yè)，也就是產業(yè)鏈，衍生產業(yè)鏈，這是很多企業(yè)做到一定程度后，都會首先考慮產業(yè)鏈全局化發(fā)展的問題。、在產業(yè)鏈穩(wěn)定后，才會去涉足其他的行業(yè)發(fā)展

產業(yè)鏈的關鍵點有幾個，原料產業(yè)生產加工供應流通服務咨詢管理

第二點，市場需求屬性必需消費品或品質消費品禮品需求

這有幾個關鍵詞，必須品品質消費品和禮品需求

要看這個新品新品的功能屬性，一句話，產品到底是干嘛的

大家都會經常去商超，不知道大家有沒有注意到。在商超里或者其他流通渠道里必須品品質消費品和禮品需求的現(xiàn)象是不一樣的

必需品也就是生理需求水啊，米啊，面啊，油啊，等等

品質消費品那就是在生理需求滿足基礎上，因為消費能力足，而產生的升級消費需求

比如，奢侈品或者消費高端飲品高端服飾等等

禮品需求類別的，就是過節(jié)送禮辦事送禮的需求品。

說完這些定義之后。下面說在商超里到底有什么現(xiàn)象呢

必需品。包裝上，很簡單明了，不花哨，甚至包材上成本很低。，一切是實際實用，便利便捷為主。

包裝材質成本高那價格就高了。，這可是百姓生活必需品啊。百姓對必需品的價格極其敏感?，F(xiàn)在同類現(xiàn)象很嚴重，甚至可替代產品現(xiàn)象也很嚴重。你價格高一點，人家就不買單，就轉為消費其他品牌或者替代品

品牌設計師，一定要認識到這個很普通很細微的細節(jié)。

品質消費品在包裝上很舍得下功夫，在概念上也花哨

禮品需求類產品或者產品線更高于品質消費品，因為是送禮嘛。面子

禮品消費品更概念化和包材奢侈化

說完了市場需求屬性，下面說最后一個屬性也就是市場競爭屬性

3、市場競爭狀況和主要競爭對手

這一點上主要就是市場調研了。

在拿到細致的市場調研數據后，就能知道市場的格局。

在這個環(huán)節(jié)，就是品牌人和企業(yè)高層一起研究和探討的環(huán)節(jié)。

根據市場的數據和競爭激烈程度，這個時候要進行一個決策

同類市場還是區(qū)隔市場

這個決策往往很痛苦。

采用哪一個策略都各有利弊。但關鍵是要看企業(yè)的綜合資源實力。利弊權衡分析。最后做出一個決策

同類市場，好處是，市場上已經被別人炒作很火了。消費者認可市場需求了。、這就節(jié)省了消費觀念引導的成本費用

不利的地方是，競爭太激烈，需求分流太嚴重。

采用區(qū)隔市場，這個區(qū)隔如何去區(qū)隔，第一點是從產品功能屬性上，即使你的產品功能和同類市場上得產品一樣，但可以研發(fā)相似的產品，多一些優(yōu)勢的功能嘛

第二點是從服務上去區(qū)隔。從使用或者增值服務等等來區(qū)隔市場?？傊蛣e人不一樣。這樣才能做到區(qū)隔

以上是第一個話題，一、品牌的市場屬性界定講到這里，就完畢

下面是第二個話題。

一、品牌的結構和延展界定

1、多品牌戰(zhàn)略母品牌子品牌

2、單一品牌戰(zhàn)略

基于第一個話題，企業(yè)已經找到了市場。下面就是品牌規(guī)劃層面上了

品牌的結構和邏輯要搞清楚。

給大家看一段文字

構建清晰的品牌結構

M公司是經營快消品的食品企業(yè)，研、產、銷一體經營。粗纖維飲品、果汁飲品、海鮮即食食品和有機玉米深加工食品加起來總計約有三十多個品牌名稱。品牌數量繁多，品牌結構和層次混亂不清。多一個品牌，就會多占用企業(yè)的資源。在營銷上造成品牌推廣資金分流，導致每個單品都得不到足夠多的資金支持。

企業(yè)采用多品牌營銷，是分散營銷風險和增加市場份額機會，這是營銷戰(zhàn)略常見的一種方式。不過，如果品牌沒有清晰的結構層次，就會造成品牌之間互相產生斥力，互相爭奪市場份額，此長彼消，整體上呈現(xiàn)出營銷滯力。

實施多品牌戰(zhàn)略，首要問題是解決主品牌和子品牌的邏輯關系。

1、沿用企業(yè)的品牌名稱作為產品的主導品牌。每個產品類別冠以主品牌來進行營銷。每個產品類別再根據市

場細分人群或產品的包裝、口味、原料等因素衍生出子品牌。

2、脫離企業(yè)品牌名稱范圍，依據產品類別，重心塑造各產品的主品牌形象。然后每個產品類別再根據市場細分人群或產品的包裝、口味、原料等因素衍生出子品牌。

這段文字里面是我寫過的一個文章里面的話。里面提到多品牌策略的問題

企業(yè)要決策是做單一品牌所有資源調動都為一個品牌服務，還是要多品牌去搶占市場。

單一品牌，在市場上的機會，太少。機會成本大。

多品牌，在市場上的機會。多。，機會成本小。

寶潔，多品牌策略。海飛絲，飄柔等等。一個洗發(fā)水，就那么多子品牌。這是典型的多品牌搶占市場份額的例子

很多企業(yè)都采用多品牌。，這是風險對沖，和概率均衡問題，學過統(tǒng)計學，就會知道

恒安集團是母公司，到現(xiàn)在我才知道心心相印是他做的。還有很多子品牌。

到底是采用多品還是單品，這是企業(yè)根據自身資源和市場目標決策的 LV 國際大牌子，很多都是單品牌，汽車行業(yè)和某些除外，如果決策單一品牌，那么OK。就涉及不到品牌邏輯和結構問題

如果多品牌必須要考慮結構和邏輯問題，誰主導，誰輔助，誰替補或者大家平等，又或者是誰搶占1，誰搶占2，誰搶占3.總之，要分工明確。和員工一樣，管理品牌，就是管理員工，要有品牌崗位職責和責權利分清

寶潔采取的是飄柔搶占去屑市場海飛絲搶占柔順，不一定準確啊，但就是這個意思。

還有一種結構就是母品牌和子品牌

母品牌，比如寶潔子品牌就是寶潔寶寶潔貝等等。

一般母子品牌的品牌名稱中都有重負字體。

對，細分人群。有細分人群，才有不同的包裝

這也是下面一會要講到的，還有一種母子品牌在字面上是沒有關聯(lián)的，只是在結構和功能范疇上有關聯(lián)。

下面是第三個話題。

一、品牌的定位

1、層次定位

2、目標群體定位

品牌的定位

第一點是層次定位，這個層次，就是市場的高端，中端，低端的意思。

大多市場都有高中低之分。

至于選擇哪一個層次市場，也直接關乎市場建設的難易問題，和市場營銷有關聯(lián)。

具體怎么決策，還是要看企業(yè)的資源，和市場目標，等等。

第二點是目標群體定位i，是定位于男人世界，還是女性群體，還是老人，小孩，或者是復合群體。

第四個話題，就是品牌的價值體系

品牌有三個價值，首要功能價值

體驗價值情感價值

這三個價值一個比一個高級態(tài)和共鳴情感化

很多品牌的價值體系是不完全的。有的采用復合價值訴求，有的采取單一價值訴求

寶馬一直訴求舒適樂趣

這是體驗價值

體驗價值和情感價值在很多情況下，很難分清。

奔馳訴求尊貴大氣這是情感價值

體驗價值只需要廣宣的，但更重要的是你廣宣的這個體驗價值訴求在消費者實際使用體驗中有沒有感覺到這個訴求。如果感覺到了，那么策劃成功了。如果感覺不到，那么很失望。

制定出價值體系，這個核心價值是不變的，相對于廣告主題。，是十幾年，幾十年，百年，不變得。

廣告主題的制定就是從價值體系里面濃縮的，或者就是價值的某一句話。就應該這樣，不能光制定好價值體系，放在文件里，電腦里。然后，廣告主題卻又是另一個說辭和理念，那廣宣了幾十年。別人不會知道你的價值是什么。制定了價值就要通過廣宣去傳播，所以說，廣宣主題是多變的，是帶著任務而改變的。

一般廣宣主題的制定是先訴求功能價值，必須的，你第一要告訴你的產品是干嘛的。有什么利益。

第二階段是訴求體驗價值附帶品牌文化

第三階段是訴求情感價值附帶品牌文化深度延展。，這是廣宣。還有一點就是活動。活動是互動的作用。先不說活動的銷售功能?；顒邮亲岊櫩腕w驗和感知品牌價值品牌文化最好的溝通。制定了價值，也喊出了口號，那要實際行動做出來啊，那就是活動。

本來這一個環(huán)節(jié)沒有廣宣和活動，只是說到這，就帶出來了

第五個話題品牌的文化體系

先有價值，后有文化。

品牌核心價值——美樂，給家更多。

品牌情感價值——健康美樂，呵護更多。

品牌廣告標語——美樂，給家更多。

品牌推廣主題——健康美樂，呵護更多。

品牌文化體系——美樂，關愛更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，呵護更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，健康更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，快樂更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，幸福更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，驚喜更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，幸運更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，童趣更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，服務更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，專業(yè)更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，便利更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，微笑更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，超值更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，舒適更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，安全更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，美好更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

美樂，想象更多。﹙軟文或形象廣告或終端物料﹚

這就是品牌價值和品牌文化的關聯(lián)。

品牌文化一定是系列的，是在宣傳上系列的去推廣。

在品牌文化廣宣之后，告知之后，用什么來證明呢。如何來承接呢。一個子，活動

舉個例子。昨天，打出

美樂，超值更多的品牌文化或者廣告主題

那今天，我就要做個會員返利或者會員積分換禮的活動來證明和詮釋我的品牌文化。

美樂，想象更多。廣宣之后。我就要做一個兒童想象力大賽的活動。

以此類推。做品牌，就是做人。人，有人格，品牌也有品格。說到就要做到。昨天說，今天就去做。

第六個話題

六、品牌的識別個性體系

1、品牌標志

2、品牌標準字

3、品牌標準色

4、品牌吉祥物或者品牌輔助圖形元素

5、品牌的風格青春或經典或穩(wěn)重或古典

6、品牌的個性主張顏色運用形象延展風格或者訴求個性理念或品推語

品牌價值和文化體系出來之后，就是品牌識別個性體系。

也就是品牌設計環(huán)節(jié)。

品牌標志的創(chuàng)意設計要從戰(zhàn)略高度戰(zhàn)略定位，全局氣質和品質把握上，去創(chuàng)意思考。、也就是前面講到的，市場，環(huán)境，行業(yè)競爭延展等屬性

這個品牌設計階段我就不多講述了。

七品牌形象包裝 1）產品包裝

1、內包裝

2、外包裝

3、包裝附屬元素 2）形象包裝

1、VI應用系列

2、品推形象系列

3、SI專賣店形象包裝

在設計出品牌基礎體系和風格體系之后，就是形象包裝環(huán)節(jié)

也就是VI和SI.這個環(huán)節(jié)，我也不多說了，以后可以由專門的品牌設計師來講

八、品牌產品線規(guī)劃

1、根據檔次和市場功能角色來分割產品系列包裝

2、分局目標消費群體和細分人群來分割產品系列包裝

下面是品牌產品線

什么叫產品線

就是你的產品系列款式系列。市場定位系列等產品的寬度之和

產品線的規(guī)劃就要考慮到功能細分和人群細分

舉個例子

略子(21:09:07)

二、產品整合：

根據目標市場及客群的細分，規(guī)劃多個產品線及對應的產品包裝，以滿足消費群體的特定需求。

1）禮品裝分類

①九天水營養(yǎng)福米喜適合孕產婦專用，針對孕婦/產婦群體。

②九天水營養(yǎng)福米壽適合老人過壽群體。

③九天水營養(yǎng)福米福適合新年過節(jié)送禮客群。

④九天水營養(yǎng)福米祿適合祝賀朋友親戚同事領導升遷時送禮。

⑤九天水營養(yǎng)福米財適合祝賀新店或新公司開張大吉時送禮。2）家用裝分類

①九天水營養(yǎng)福米全家福

②九天水營養(yǎng)福米家宴

③九天水營養(yǎng)福米賓宴 3）產品包裝材質分類

1、高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 1.5kg裝 2kg裝

2、高檔盒裝大米(禮品裝）2.5kg裝 3kg裝 5kg裝

3、高檔袋裝大米(正常裝）7.5kg裝 10kg裝 15kg裝 25kg裝

4）產品組合策略

1、禮品裝與家用裝組合

A：一次購買2盒以上禮品裝，可獲贈一袋XKG的家用裝 B：一次購買XKG家用裝，可獲贈X盒禮品裝。

2、有機大米與有機雜糧組合（以有機大米帶動其他商品的銷售）

九天水有機大米系列商品可與九天水有機八寶米、有機小黃米、有機黑香米、有機綠豆、有機玉米面等有機雜糧搭配在一起銷售。

例如：有機大米與有機八寶米組合在一起推出有機營養(yǎng)飲食套餐包裝。或者推出購有機大米贈有機雜糧等促銷活動。

3、提高商品附加值：

在高檔禮品裝內，附加精美小包裝的九天水保健酒等禮品。以提高品牌的附加值。

在家用裝內，可附加精美餐具等。

上面的例子是根據產品功能和人群細分復合出的產品線規(guī)劃，福祿壽喜財福是一個產品功能和人群細分，福下面還有禮品裝高檔和大眾裝。這就構成了產品線

這些產品線的不同款式的包裝都基于在上面話題中的品牌VI體系的基礎上來進行差別化的包裝設計。1）禮品裝分類

①營養(yǎng)勁米喜——喜慶勁

適合孕產婦專用，針對孕婦/產婦群體。

②營養(yǎng)勁米壽——健康勁

適合老人過壽或節(jié)日送禮群體。

③營養(yǎng)勁米福——幸福勁

適合新年過節(jié)送禮客群。

④營養(yǎng)勁米祿——順心勁

適合祝賀朋友親戚同事領導升遷時送禮。

產品線多，滿足需求多，這樣才能集體組合去市場上搶奪

九品牌價格策略

1、高于市場平均價格高端

2、平均與市場價格大眾

3、是否考慮低價格策略

產品線有了下面就是價格策略了。

這么多分包裝，怎么定價啊。

高端市場定位的，就要高價，比市場主流品牌價格還要高，或者稍微接近。這是提升身價的手段。目的不是為了你買，我賣，是要提升品牌面子，品牌架子，品牌身價。

因為一個新品品牌你買高價，買的人幾乎很少，這是不用猜疑的。只有在市場認可了熟知了一段時間后，用廣宣打知名度，在流通渠道見面上市，久而久之，廣宣了久了，高價的久了，消費者在潛意識里就會虛偽的承認你是品牌，很有面子的品質消費品牌或者禮品品牌大家才會購買。

有一句話，謊話說一千遍，就是真理。這句話就是真理。

大家可以試試。這是和人性有關的，很有意思。

廣告的目的，就是說某句話，說某些好話，我說一千遍，一萬遍，我天天說，我在各地衛(wèi)視說，我的央視說，消費者聽得久了，習慣了。對，習慣了，很關鍵，只有習慣了。，才會在潛意識里承認。這種無意識的潛意識的承認和認可會在某一天去商超的時候，購物，正好看見這個品牌。無意識，潛意識的廣告習慣效應，就會驅使他去消費。這是廣告催眠效應。

在產品線規(guī)劃的基礎上，定價是有策略的，為什么叫價格策略呢。就是因為價格要有謀。預謀。

甲乙丙丁。，誰高價，誰大眾誰低價?；蛘卟灰蛢r，買誰贈誰。是禮包組合銷售，還是會員體系銷售

定價是要看成本和利潤預期的。

也要看市場競品價格的

更要分析消費者購買的動機和心理。

綜合選擇，來考慮定價體系。

這個定價，真的很關鍵。因為做了這么多，目的是什么，建立品牌的目的是什么。一個字，利潤

不，是凈利

做品牌。，做營銷，一定要記住凈利。

你一年銷售幾個億你凈利才幾萬、你覺得很成功嗎

當然，這是夸張的比喻。

其實，銷售額有，但企業(yè)利潤為負的情況，很多很多。

價格策略and價格管理——給品牌一個好的價格

構建財務戰(zhàn)略下的多層次定價機制

傳統(tǒng)的定價策略，只是依據成本加權平均和預期利潤比例，甚至參考同類產品的市場平均價格，這其中主觀因素影響和被動因素影響的占比較大。這樣的一個定價機制在已是品牌盛行時代的今天，顯然和消費者心理的體驗感受大有相悖之處。

M企業(yè)的產品定價在沒有成熟的價格策略指導下，難免會出現(xiàn)紊亂的價格體系，主打一線產品和二線產品的利潤倒掛，同類產品分款包裝系列的價格差幅度狹窄，區(qū)域市場之間沒有統(tǒng)一零售價，雖然鮮有串貨現(xiàn)象，最終還是導致了部分區(qū)域經銷商的不滿情緒蔓延，產生終端營銷滯力。那要如何解決這種定價亂象，制定一個合理的價格策略呢。

筆者接觸過很多食品企業(yè)，和很多客戶締結了戰(zhàn)略合作伙伴關系，從事戰(zhàn)略及管理咨詢服務，客戶往往問我有沒有一個成熟并成功實施的定價機制范本。我總是回答一句：”有，但是這根本從本質上解決不了企業(yè)紊亂的價格體系“。一個企業(yè)有自己獨特的經營戰(zhàn)略和市場策略，產品體系更是每個企業(yè)核心的資源之一，同時每個企業(yè)也有自己一套盈利目標和財務規(guī)劃。在目標、戰(zhàn)略、策略、體系都不相同的基礎上，若是把其他企業(yè)成功運作的定價機制拿來生搬硬套，我想這是對自己企業(yè)的不負責，筆者總是不厭其煩的為客戶闡述這其中的利害關系。企業(yè)經營的模式、經營的產品、甚至企業(yè)的渠道和推廣方式，這都可以借鑒和模仿，但財務體系，那是絕對模仿不

了。一個企業(yè)說到底，經營的是財務，所有的經營活動和投資活動，最終的成果還是要以財務的形式體現(xiàn)出來。財務戰(zhàn)略、財務目標、財務體系、財務結構等和財務有關的企業(yè)資源可以說是企業(yè)最核心的基因，是企業(yè)經營的DNA。

上面是我寫的如何構建一個穩(wěn)定的，可持續(xù)發(fā)展和盈利增長的價格體系。

價格體系是財務體系里面核心的問題。也是企業(yè)生命問題。

定價不是隨便跟風或者根據成本利潤預期，就制定的。定價，一定要財務總監(jiān)來參與。她得作用就是測算出各種定價體系的利潤擴張能力。

十品牌渠道規(guī)劃

經銷代銷分銷直銷網銷

1、招商分銷

2、網絡電子商務

3、直營專賣

4、KA品牌賣場

定價環(huán)節(jié)完畢后，就要考慮如何賣了。在哪里賣了。

渠道環(huán)節(jié)。

渠道體系規(guī)劃，其實沒有什么復雜的和技術含量。商業(yè)渠道幾乎都一樣。招商分銷，代銷，走商超KA流通渠道。走專賣店，走農貿市場

渠道環(huán)節(jié)要看企業(yè)的財力是否雄厚。不雄厚呢，就采用分銷，借別人的渠道來完成銷售。共贏嘛，當然，大部分利潤都讓中間商賺了。品牌商利潤很少，除非你是強勢品牌商。

如果財力雄厚，那就以自營渠道為主，分銷渠道為輔，先做響牌子，牌子響亮了，開始招商，店大欺客嘛，我牌子牛，給你折扣高，你做不做分銷，不做，一邊去，下一個。

這是從財力基礎上考慮渠道的規(guī)劃。

第二點是從市場戰(zhàn)略布局上考慮

企業(yè)想快速的啟動區(qū)域市場，尤其是全國市場，不依靠別人的分銷渠道資源，是不現(xiàn)實的。全國市場布局，就依靠自己的力量，再牛的企業(yè)也做不到。

這樣急迫的啟動市場和布局市場，多是技術壁壘很低的行業(yè)，很容易被技術模仿，或者是新信息商機出現(xiàn)的時候，或者是國家政策將要出臺或者傾斜之前?；蛘呤蔷W絡科技行業(yè)等等。總之，快速搶占市場，先來為大。

給大家看一段文字

渠道策略and渠道控制——給品牌一個好的通路

構建權益渠道，產銷相融共生

M公司在渠道自主權上投入不足，即使在重點的區(qū)域市場，自有渠道也只有10%的比例。這個比例嚴重說明了

M企業(yè)的渠道構建上的策略失誤和重心失準。若M企業(yè)是一個資金不足的新創(chuàng)立企業(yè)，起初營銷上借用外有渠道打開市場局面，減少營銷成本，這倒是可以理解。不過，M是一個經營了10年且擁有雄厚資金實力的企業(yè)，可調用的資金資源應該是不足為慮的。公司規(guī)模做大，市場成熟以后，若渠道資源八成以上握在別人手中，也難怪經銷商欺主。

在重點區(qū)域市場，自己主導的渠道的比例應該在60%以上，這個60%不一定完全是自建渠道，可以在區(qū)域市場的重點核心自建一定比例的渠道終端，剩下的部分應該是以股權的形式滲入到渠道商中間，將合作伙伴升級到權益伙伴的層面，就已經牢牢控制住渠道局面了。這個60%的比例，并不是絕對的參考標值，具體應該根據企業(yè)的財務指標和以往的盈利數據，測算出的可控風險盈虧平衡值。

在二級及以下區(qū)域市場，渠道所有權的比例可以根據市場總量和利潤貢獻額的不同，可以有各自的比例區(qū)間，根據營運資金的多少來彈性的調控渠道建設成本的投入。

上面的文字里有渠道模式的決策問題和渠道的升級

十一、品牌推廣規(guī)劃

1、廣宣形象品推招商品推促銷品推

2、活動公益熱點事件促銷

渠道規(guī)劃完畢，下面就是推廣了。

廣宣和活動環(huán)節(jié)，其實在前面已經提到了，就是，廣宣的訴求方向是什么，訴求關鍵點是什么，廣宣后，如何做活動，活動的設定，是要切合廣宣的。這種方式，是以廣宣為主導的活動推廣模式。

第二種模式是以活動為主導的推廣模式。意思是，為了提升銷量，增加盈利，或者為了達到某一個目的，要做一場或者幾場活動。，活動前要切合活動的主題和內容來推廣宣傳

活動是最快速的宣傳推廣方式。更直觀，具體，互動，實際。直觀是人體感官五絕都能全方位的體驗到，具體是，廣宣總是在說，看不到做，活動是具體的產品，具體的服務，具體的溝通。具體的有需求和滿足需求之間的溝通

互動，就是讓消費者親身體驗和參與活動，這其中有人性，人只要在心靈上得到了滿足，從心里愉悅，更會容易接觸一個新品品牌。

給大家看一段文字

根據心理學得知：

只有觸動了人的心靈感性，才能使其接受周圍的人與物。

根據消費心理學得知：

一個具有豐富感性的產品，才能更容易被消費者接受。

這就是感性消費

互動就是產品在現(xiàn)場，通過終端導購的軟性和人文說辭，來激發(fā)消費者情感和產品情感的共鳴。

實際，就是活動嘛，除非是公益活動，剩下的活動大多都是具有活動期間拉動銷量的作用?；顒蛹韧茝V了品牌，又提升了銷量。

而平時沒事打的廣宣，只是單純的打知名度和知名度和知名度

美譽度呢。，美譽度不是說出來的是體驗互動出來的有了美譽度體驗才會重復性購買行為，這就是品牌忠誠度

所以，最合適的推廣方式，就是做活動推廣，做連續(xù)的全年的甚至好幾年連續(xù)的活動。超級女聲，就是例子。

活動里面有公益活動慈善，捐贈，或者和百姓互動公益等。

事件營銷活動

促銷活動或者其他特定主題活動

能講講事件營銷活動嗎

品牌人，就是要不斷的制造熱點制造新點來用活動去和市場，去和消費者互動。

事件營銷。有兩種方式，一是利用現(xiàn)有的新聞事件，娛樂事件，或者曝光事件，等等來營銷。比如三聚氰胺事件，舉個例子，在三聚氰胺出現(xiàn)的當天，飛鶴乳業(yè)公關部立即采取品牌公關活動

利用新聞事件，做活動，就是要快速，這需要良好的完善的團隊體系

第二點就是制造事件來做營銷

娛樂圈里最典型的營銷案例就是緋聞

朝鮮的典型案例是制造事件，沒事就研究核，和韓國開開炮，總之，弄出動靜來，讓你關注他。

今晚講的是品牌第一部分。如何建立和營銷推廣一個新品品牌。品牌第二部分會講如何管理一個品牌資產。今天的說到這里吧。

一名優(yōu)秀導購的心得，談做導購有前途嗎：導購,導購素質,導購技巧,導購心得,導購有前途

為了使大家都能得到共同的進步，在做好自己在賣場銷售的本職工作以外，多參看其它競爭品牌的宣傳資料、分析競品的弱點和產品缺陷，了解它們的產品特性和功能，并組織其它賣場的導購員在每周導購員例會上進行現(xiàn)場演示、講解，讓所有美的導購員都能清楚的知道自己產品獨特的賣點，同時也能象了解自己產品一樣的去了解競品，做到知己知彼，