第一篇：手機(jī)銷售策劃書(shū)

手機(jī)銷售策劃書(shū)范文

國(guó)內(nèi)互聯(lián)公司紛紛以不同形式，介入智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。制定提高盈利的手機(jī)銷售策劃書(shū)至關(guān)重要。

手機(jī)策劃書(shū)

（一）一、公關(guān)目標(biāo):

1、提高盛大手機(jī)Bambook知名度，樹(shù)立盛大組織機(jī)構(gòu)的形象和信譽(yù)。

2、使盛大組織機(jī)構(gòu)與公眾保持經(jīng)?；男畔贤ㄅc交流。

3、積極開(kāi)展盛大組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的公關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)化凝聚力和向心力，為盛大組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)造良好的內(nèi)部人際關(guān)系。

4、為盛大組織機(jī)構(gòu)推銷產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，幫助組織提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)背景：國(guó)內(nèi)互聯(lián)公司紛紛以不同形式，介入智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。就在Bambook手機(jī)發(fā)布的同一天，阿里攜手海爾推出999元新款阿里云手機(jī)。盛大在新領(lǐng)域的老對(duì)手名單里，肯定也已早早的寫(xiě)上百度、騰訊、人人、360、易們的名字。盛大老總也表露出對(duì)移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展方向不確定性的擔(dān)憂，正如新浪科技此前所言，這是一種大公司的卡位戰(zhàn)。因此，盛大也推出了手機(jī)Bambook來(lái)迎接挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

1、活動(dòng)時(shí)間：6月6日新聞發(fā)布會(huì)（Bambook的首次問(wèn)世）

6月28日BambookPhone預(yù)定活動(dòng)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京新品發(fā)布會(huì)中心

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主持人介紹相關(guān)人員并宣布新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始。

2、意法愛(ài)立信高管介紹芯片情況。

3、次要演講人講述盛大手機(jī)成立背景，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

4、主要演講人發(fā)表動(dòng)員演講盛大手機(jī)功能及配備。

五．媒介宣傳：

媒體記者、新浪微博、電視采訪、盛大官方絡(luò)、盛大游戲插播廣告、廣告。

六、具體活動(dòng)日程安排： 1、6月6日發(fā)表Bambookphone的誕生。

2、6月15日開(kāi)展試用活動(dòng)。2、6月28日后剪彩宣布預(yù)定活動(dòng)開(kāi)始，盛大官方絡(luò)同步預(yù)定。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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手機(jī)策劃書(shū)

（二）一、概述

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

二、本策劃的目的

科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。

三、營(yíng)銷概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略絡(luò)這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！

（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。

四、綜合市場(chǎng)分析

（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：

諾基亞作為通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

（一）絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與絡(luò)并存。

（二）銷售促進(jìn)：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。

（三）在線銷售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣(mài)店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣(mài)店了，絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的上在線銷售。

六、絡(luò)營(yíng)銷的策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位：

市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌?chǎng)細(xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，()所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略價(jià)格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。

七、絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施策略

（一）站的建立：

諾基亞要建立一個(gè)好的站，使消費(fèi)者進(jìn)入站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)站找到他想找的信息。

（二）絡(luò)營(yíng)銷的推廣：

1、諾基亞可以通過(guò)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。

2、諾基亞還可以通過(guò)email，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊(cè)用戶。可以讓他們及時(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài)。

手機(jī)策劃書(shū)

（三）一、前言：

金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20％，碩士以上學(xué)歷占3％。這是一支年輕化、知識(shí)化的管理團(tuán)隊(duì)，崇尚科學(xué)和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神。金立通信自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品創(chuàng)新和實(shí)用的完美結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)。

二、廣告定位：

在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女

三、廣告目的：

金立通信秉承“VIP金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí)客服中心，售后服務(wù)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

四創(chuàng)意制作：

金立通信技術(shù)力量雄厚且對(duì)技術(shù)的掌握有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)與研發(fā)最深最廣的品牌之一。公司組建的國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的“金立移動(dòng)通信設(shè)計(jì)院”和國(guó)內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線使手機(jī)的調(diào)試、測(cè)驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手機(jī)的研發(fā)周期，保證了手機(jī)的生產(chǎn)質(zhì)量。金立通信擁有兩家獨(dú)資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子?？偼顿Y億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來(lái)計(jì)劃再投資7000萬(wàn)元，最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。

在體金立人的共同努力下，金立公司已經(jīng)成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國(guó)際化的移動(dòng)通信設(shè)備制造商，將金立打造成移動(dòng)通信領(lǐng)域最具影響力的品牌之一，為民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

五、廣告媒介安排：

可以通過(guò)四大傳媒（電視、廣播、報(bào)紙、雜志），時(shí)尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會(huì)好，戶外廣告、pop廣告、絡(luò)廣告等來(lái)宣傳。主要是絡(luò)，年輕人群是民的主流。

第二篇：手機(jī)銷售策劃書(shū)

手機(jī)銷售策劃書(shū).txt懂得放手的人找到輕松，懂得遺忘的人找到自由，懂得關(guān)懷的人找到幸福！女人的聰明在于能欣賞男人的聰明。生活是燈，工作是油，若要燈亮，就要加油！相愛(ài)時(shí)，飛到天邊都覺(jué)得踏實(shí)，因?yàn)橛心愕臓繏?；分手后，坐在家里都覺(jué)得失重，因?yàn)闆](méi)有了方向。手機(jī)銷售策劃

一、前期市場(chǎng)調(diào)查

1.既然你想搞手機(jī)銷售，就必須了解你面對(duì)的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)。首先針對(duì)寧波地區(qū)的消費(fèi)水平作一個(gè)大概的評(píng)價(jià)，了解基本的消費(fèi)情況。

2.調(diào)查該大學(xué)的學(xué)生消費(fèi)能力是多少，這樣可以確定你所銷售手機(jī)的價(jià)位。這個(gè)工作可以細(xì)致一點(diǎn)來(lái)做，比如，可以了解一下該校學(xué)生手機(jī)更換頻率，對(duì)手機(jī)功能的需求，甚至是具體的品牌還是山寨等等。

3.對(duì)你所代理的手機(jī)品牌的選擇。通過(guò)前期是調(diào)查，大致選擇幾款在該地區(qū)可能受歡迎的手機(jī)來(lái)作為先期投入。

4.在調(diào)查期間，可以雇傭該校的大學(xué)生來(lái)進(jìn)行調(diào)查，也可以親自對(duì)該校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而更直接的了解其需要。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1． 經(jīng)營(yíng)方式的選擇。一般應(yīng)該在學(xué)校的附近選擇一個(gè)門(mén)市房，做出一個(gè)手機(jī)專營(yíng)店，這樣可以給人一個(gè)可靠商家的感覺(jué)。同時(shí)，門(mén)店也可以增加一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如話費(fèi)充值，手機(jī)配件銷售等等增加客源。

2． 營(yíng)銷建議：

（一）、在新生報(bào)到，或新學(xué)期開(kāi)始、節(jié)假日期間開(kāi)展優(yōu)惠銷售活動(dòng)，可以針對(duì)新生買(mǎi)手機(jī)送電話卡、生活用品等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)。

（二）、可以還該校的學(xué)生會(huì)，學(xué)生社團(tuán)組織取得聯(lián)系，通過(guò)他們可以在學(xué)生內(nèi)部直銷手機(jī)。這樣可以增加學(xué)生消費(fèi)者的信任。

（三）、可以開(kāi)展試用活動(dòng)。如可以對(duì)老顧客進(jìn)行一周免費(fèi)試用活動(dòng)。（以前的購(gòu)機(jī)發(fā)票，本人身份證、學(xué)生證復(fù)印件登記，簽訂試用協(xié)議等）

（四）、對(duì)一些經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，可以根據(jù)情況，開(kāi)展分期付款的購(gòu)機(jī)活動(dòng)，具體方法需要商家因地而定。

（五）、開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，以前買(mǎi)的舊手機(jī)可以在買(mǎi)新手機(jī)時(shí)抵消一部分購(gòu)機(jī)款，同時(shí)也可以對(duì)回收的舊手機(jī)進(jìn)行美容，再次出售。

（六）、在條件允許的情況下，可以適當(dāng)贊助該校社團(tuán)組織的活動(dòng)，提高在該學(xué)校的知名度。

三、售后服務(wù)及注意事項(xiàng)

1．因?yàn)橄M(fèi)對(duì)象為在校學(xué)生，且為一個(gè)流動(dòng)性小，信息傳播速度快的小范圍消費(fèi)群體，所以，手機(jī)的售后服務(wù)很重要。一定要做到出售手機(jī)時(shí)的售后服務(wù)，這樣才能積攢信譽(yù)和良好的口碑。

2．定期的在校園內(nèi)開(kāi)展免費(fèi)清洗和消毒手機(jī)的活動(dòng)，這樣的貼心服務(wù)一定會(huì)為你贏得更多學(xué)生的好感。

3．在銷售的同時(shí)也要時(shí)刻和學(xué)生保持溝通，第一時(shí)間了解他們需求什么樣的手機(jī)，這是你下一步銷售的重點(diǎn)。

4．萬(wàn)事開(kāi)頭難。最初的困難時(shí)期肯定會(huì)有的，但你只要堅(jiān)持誠(chéng)信實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)模式，一定會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)的。

5．我是一名在校的學(xué)生，也有自己的小店，我經(jīng)營(yíng)的原則就是薄利多銷，信譽(yù)第一，而且做生意一定要抓住學(xué)生的心理，贏得他們的信任，希望我的建議對(duì)你有幫助。最后祝你成功！

第三篇：三星手機(jī)銷售策劃書(shū)

三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

目 錄

一、背景......................................................................................................1

二、策劃的主題和目標(biāo)....................................................................2 1.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標(biāo)...........................................................................................2

三、環(huán)境分析.......................................................................................2 1.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介...................................................................................2 2.國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分析......................................................................2 3.三星智能手機(jī)i9100與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................2 4.三星智能手機(jī)宏觀環(huán)境分析..............................................................2

四、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)...................................................................................2 1.優(yōu)勢(shì)（strengths）...........................................................................2 2．劣勢(shì)（weakness）...........................................................................3 3.機(jī)會(huì)（opportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................5 5.SWOT綜合分析..................................................................................6

五、品牌營(yíng)銷目標(biāo)...............................................................................................7

六、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略).....................................................................................................8 1.市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)........................................................................................................8 3.市場(chǎng)定位.........................................................................................................................8

七、品牌營(yíng)銷組合策略....................................................................................................................9 1.產(chǎn)品策略.........................................................................................................................9 2.價(jià)格策略.........................................................................................................................9 3.促銷策略.......................................................................................................................10 4.渠道策略.......................................................................................................................10

八、品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案........................................................................................................11 1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活動(dòng)....................................................................................11

九、財(cái)務(wù)分析...........................................................................................................................13

十、策劃控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..............................................................................................................14 2.應(yīng)急方案.......................................................................................................................14 結(jié)束語(yǔ).....................................................................................................................................14 附錄.........................................................................................................................................15 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................15 手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查...............................................................................................16

一、背景

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋(píng)果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

截止 2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC《中國(guó)2010年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。

根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋(píng)果，成為第一大智能手機(jī)廠商；不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居第一，市場(chǎng)份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我的制作這個(gè)品牌營(yíng)銷策劃案的目的。好的品牌手機(jī)要有一個(gè)好的品牌營(yíng)銷策劃才行，才能夠讓它在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。

二、策劃的主題和目標(biāo)

三星智能手機(jī)在市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在眾多手機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機(jī)型，三星公司在2011年5月，韓國(guó)三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦Android機(jī)皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手機(jī)，定位高端市場(chǎng)。1.策劃主題

三星i9100智能手機(jī)在2012年1月——2012年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國(guó)省會(huì)城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣活動(dòng)，由于是中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時(shí)間，每年的這個(gè)時(shí)期都是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保持三星手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的第一位置，同時(shí)為潛在消費(fèi)者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星手機(jī)，了解三星品牌，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)三星的產(chǎn)品。2.策劃目標(biāo)

（1）擴(kuò)大品牌知名度

通過(guò)在銷售賣(mài)場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是i9100的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品

通過(guò)對(duì)三星i9100的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。（3）增加銷量

此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場(chǎng)售量和市場(chǎng)占有率，通過(guò)提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的銷量。

三、環(huán)境分析

1.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介

三星電子(Samsung Electronics)作為大韓民國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人，2009年超越惠普（HP）躍升為世界最大的IT企業(yè)，其中LCD TV、LED TV和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。

目前在國(guó)際市場(chǎng)上，三星電子生產(chǎn)的LED TV及各種電視產(chǎn)品、Galaxy S（i9000）手機(jī)等受到消費(fèi)者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲(chǔ)器半導(dǎo)體廣泛應(yīng)用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。

三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品-Galaxy S（i9000）在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iPhone之后，成為與iPhone抗衡的一匹黑馬。與此同時(shí)，三星電子繼智能手機(jī)之后即將推出平板計(jì)算機(jī)（Tablet PC）-Galaxy Tab，而該產(chǎn)品與蘋(píng)果公司的iPad將展開(kāi)何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

三星集團(tuán)第二任總裁-會(huì)長(zhǎng)李健熙始終強(qiáng)調(diào)‘危機(jī)’二字，他于2010年3月重歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)時(shí)曾表示，三星電子的未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成為過(guò)去，因此需要從零做起。2.國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)分析

中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止 2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始步入快速增長(zhǎng)軌道。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(ZDC)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國(guó)市場(chǎng)上

智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。

由于越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國(guó)際數(shù)據(jù)資訊有限公司(IDC)預(yù) 計(jì)今年全球智能手機(jī)銷售量將增長(zhǎng)49%，達(dá)到總體手機(jī)市場(chǎng)增速的四倍。而中國(guó)作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。

目前智能手機(jī)開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競(jìng)爭(zhēng)廠商有三星、蘋(píng)果、htc、Motorola。3.三星智能手機(jī)i9100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三星I9100定位于旗艦級(jí)Android智能手機(jī)，從手機(jī)的硬件配置和市場(chǎng)價(jià)格等方面 考慮，其主要對(duì)手鎖定為HTC Sensation、摩托羅拉ME860（Atrix 4G）、蘋(píng)果iPhone 4等三款旗艦級(jí)的產(chǎn)品。我們先來(lái)看看它們的尺寸和重量。型號(hào)

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋(píng)果iPhone 4 長(zhǎng)度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 寬度mm 66.1 65.4 63.5 58.6

厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3

重量g 116 148 135 137 圖2 機(jī)身尺寸和重量

因?yàn)镮9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其體積也比較大，不過(guò)相比同樣采用4.3英寸屏幕的HTC Sensation，其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點(diǎn)。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計(jì)，而且由于I9100的機(jī)身正面比較方正，看起來(lái)會(huì)是四款機(jī)型中最大的。

不過(guò)I9100僅為8.49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3.5英寸的蘋(píng)果iPhone 4。當(dāng)然i9100這所以如此的輕薄，是因?yàn)槠錂C(jī)身主要是采用了塑料制成，只是在機(jī)身四周點(diǎn)綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號(hào)

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋(píng)果iPhone 4 價(jià)格 3699 3300 3350 3988 圖3 各機(jī)型價(jià)格

雙核手機(jī)目前依然是一個(gè)品牌里的高端產(chǎn)品，因此價(jià)格方面普遍較單核手機(jī)要貴一些（LG的P990雙核手機(jī)現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)在2900元左右）。三星I9100是三款雙核手機(jī)中價(jià)格最貴的一款，售價(jià)依然在3500元以上，當(dāng)然價(jià)格仍然比不上蘋(píng)果iPhone 4這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上的香餑餑。

三星I9100總的市場(chǎng)定位是旗艦級(jí)雙核智能手機(jī)，采用上最頂級(jí)的硬件配置，當(dāng)然售價(jià)方面也是目前雙核手機(jī)中最貴的。性能介紹

型號(hào) 三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋(píng)果iPhone 4 處理器 三星

E4210 1.2GHz MSM 8260 1.2GHz NVIDIA Tegra2 1GHz 蘋(píng)果 A4 1GHz

ram 1024MB 768MB

1024MB 512MB 圖形處理器 Mali-400 Adreno 220 GeForce SGX535 圖4 性能對(duì)比

作為三星目前最頂級(jí)的機(jī)型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz 處理器，機(jī)身內(nèi)存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），處理器主頻和內(nèi)存容量方面都是四款機(jī)型中最高的。無(wú)論是應(yīng)用軟件還是大型的手機(jī)游戲均可以輕松應(yīng)付。同時(shí)搭配的Mali-400圖形處理器（GPU）也有不俗的表現(xiàn)。

盡管有三款手機(jī)是雙核機(jī)型，但三星I9100的整體表現(xiàn)依然力壓群雄，分?jǐn)?shù)上處于領(lǐng)先的位置。雖然筆者一直都覺(jué)得跑分并不能夠完全代表一臺(tái)手機(jī)的性能，但是從實(shí)際的操作來(lái)看，三星I9100的流暢度還是存在一定的優(yōu)勢(shì)，并且?guī)в凶詣?dòng)頻率控制功能，增強(qiáng)手機(jī)的續(xù)航表現(xiàn)。

HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260處理器，摩托羅拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平臺(tái)，蘋(píng)果的A4處理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100與其他三款機(jī)型最大的區(qū)別在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研發(fā)的，因此可以針對(duì)每款機(jī)型的不同而進(jìn)行深度的優(yōu)化。

4.三星智能機(jī)宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析：

中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，近年來(lái)人口也一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會(huì)的必需品，成為人人必備品，同時(shí)隨著中國(guó)信息化進(jìn)程的加速，以3G智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來(lái)越多的消費(fèi)者的選擇。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

三星智能手機(jī)i9100定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端手機(jī)的需求不斷增加。③技術(shù)環(huán)境分析

近年來(lái)，隨著新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋(píng)果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國(guó)市場(chǎng)份額，并加速了我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。

四、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.優(yōu)勢(shì)（strengths）

1.三星作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度高，用戶口碑良好。2.設(shè)計(jì)十分東方化，同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。

3.技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 4.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2．劣勢(shì)（weakness）

1.因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性價(jià)低。2.手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來(lái)的Android，存在不穩(wěn)定因素 3.機(jī)會(huì)（opportunities）

1.進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變得異常廣闊。

2.隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來(lái)越注重生活品質(zhì)，趨向于

理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

3.青年市場(chǎng)的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為新的高端手機(jī)爭(zhēng)奪點(diǎn)。4.運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。4.威脅（threats）

1.憑借Android，摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅。2.高端市場(chǎng)蘋(píng)果iPhone4則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。3.HTC及其他IT廠商的到來(lái)也是不容忽視的威脅因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?？傊?，三星要想保住目前的市場(chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬(wàn)部，創(chuàng)造了每1.5秒銷售一臺(tái)的記錄。因此在中國(guó)市場(chǎng)上2012年1-3月份我們制定的營(yíng)銷目標(biāo)是600萬(wàn)臺(tái)。在智能機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)1．市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)

三星i9100的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場(chǎng)。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。

市場(chǎng)選擇：不同的消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位：對(duì)抗性定位。主要對(duì)手是蘋(píng)果的iPhone4、摩托羅拉ME860以及htc Sensation，性對(duì)于這幾款機(jī)型，i9100具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對(duì)抗的定位策略。

七、營(yíng)銷組合策略

1產(chǎn)品策略

三星智能手機(jī)對(duì)于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺(jué)上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣(mài)出更多的手機(jī)更加重要。三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。，三星一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國(guó)的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個(gè)模具的工藝投資額可以達(dá)到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過(guò)蘋(píng)果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。2價(jià)格策略

比較其他品牌側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)而言，三星將一種價(jià)位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價(jià)值”策略。采用撇脂定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、聲望定價(jià)等定價(jià)策略，同時(shí)與相應(yīng)的營(yíng)銷策略相匹配，在中國(guó)中高端市場(chǎng)上占下了一席之地。三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品覺(jué)得是物有所值的，來(lái)確定其銷售價(jià)格。三星手機(jī)堅(jiān)持高質(zhì)量的策略，為的是滿足顧客的要求，只有高質(zhì)量的手機(jī)才會(huì)受到顧客的喜愛(ài)。同時(shí)也符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。以擁有的技術(shù)為資本，三星手機(jī)在制定高價(jià)策略的時(shí)候同時(shí)也提供了一個(gè)與之匹配的高質(zhì)量，以及個(gè)性化的服務(wù)，真正做到符合消費(fèi)者的需求，而不會(huì)被動(dòng)地為增加銷量降低自己的價(jià)格，因?yàn)榻祪r(jià)大多時(shí)候都會(huì)降低質(zhì)量，還會(huì)嚴(yán)重影響到品牌的形象，以及后上市產(chǎn)品的定價(jià)。3促銷策略

為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動(dòng)，以不斷強(qiáng)化三星產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者心目中的高端形象。

主要采用的促銷策略是拉引的策略，通過(guò)廣告和強(qiáng)大的促銷將產(chǎn)品推向消費(fèi)者推向市場(chǎng)。

同時(shí)三星手機(jī)選擇一些國(guó)際重大體育活動(dòng)賽事，如贊助奧運(yùn)會(huì)、加入國(guó)際奧委會(huì)TOP10計(jì)劃，提升了三星品牌的內(nèi)在價(jià)值。

在高校里贊助各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設(shè)立了三星數(shù)碼體驗(yàn)館，讓大學(xué)生們親身感受三星產(chǎn)品的動(dòng)人魅力。

選用形象代言人明星作為社會(huì)的公眾人物，其一言一行對(duì)普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢(shì)無(wú)疑都會(huì)產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內(nèi)在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價(jià)值。為了宣傳自己“高檔、時(shí)尚、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌形象，Rain等明星的使用擴(kuò)大了產(chǎn)品的美譽(yù)度。4.渠道及服務(wù)策略

充分利用國(guó)代的銷售能力，從三星渠道銷售份額可以看出，60－70％的銷售來(lái)自于國(guó)代，其次是運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)連鎖店的比例較小，只有8％。根據(jù)市場(chǎng)變化積極調(diào)整渠道策略，國(guó)代模式具有便于管理優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也使手機(jī)企業(yè)對(duì)銷售終端的控制力變差。三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣(mài)店的擴(kuò)展，2008年重點(diǎn)門(mén)店已由過(guò)去的一千家擴(kuò)展至三千家。預(yù)計(jì)三星手機(jī)未來(lái)將積極與家電賣(mài)場(chǎng)和手機(jī)連鎖店、以及分銷能力強(qiáng)的區(qū)域性經(jīng)銷商合作來(lái)加強(qiáng)直供的比例。

八、營(yíng)銷實(shí)施方案

1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活動(dòng)

（一）促銷時(shí)間：2012年1月1日-1月4日

（二）促銷地點(diǎn)：長(zhǎng)春百老匯商城

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置

1、商城街道布置：商城每隔8米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。

2、舞臺(tái)布置：

在百老匯廣場(chǎng)設(shè)１米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫(xiě)：三星手機(jī)一真情回報(bào)長(zhǎng)春市人民

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) 真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）促銷活動(dòng)：買(mǎi)就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。采用抽獎(jiǎng)方式發(fā)放禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送號(hào)碼一個(gè)

2、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)送配套的外殼

3、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

5、購(gòu)手機(jī)送電視機(jī)

6、購(gòu)手機(jī)送電飯煲

（五）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng)。如桂林路、重慶路、紅旗街。

2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和POP宣傳

（六）售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的（2）保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有三星的維修點(diǎn)

(3)如有任何問(wèn)題都可以打咨詢電話：4008 800123（4008號(hào)碼未覆蓋的用戶及國(guó)際漫游用戶請(qǐng)撥+86-10-58692662）

也可以登入網(wǎng)站咨詢：http:// [4]2011-2015年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)研究及現(xiàn)狀發(fā)展咨詢報(bào)告 http://

手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查

你好！我是長(zhǎng)春工程學(xué)院學(xué)生，為了更好的了解手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)情況，特此展開(kāi)了此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成這份調(diào)查問(wèn)卷。謝謝您的合作！

您的職業(yè)：___________

性別：___________

1、您正在使用的手機(jī)是智能手機(jī)嗎？ A是

B 否2、1）您現(xiàn)在使用的手機(jī)是什么牌子的？

A諾基亞

B摩托羅拉

C三星

D索愛(ài)

E聯(lián)想

FOPPO

G其他 2）您一直使用的是該品牌的手機(jī)嗎？

A是

B否

3、您正在使用的手機(jī)款式？

A直板

B折疊

C旋轉(zhuǎn)

D滑蓋

4、相對(duì)于鍵盤(pán)手機(jī)，您是否更喜歡觸屏手機(jī)？

A是

B否

5、隨著中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)的普及，您會(huì)使用3G手機(jī)嗎？

A一定會(huì)

B看情況

C不會(huì)

D已經(jīng)在使用

6、您是通過(guò)什么渠道獲取手機(jī)信息的？（可多選）

A直接去手機(jī)賣(mài)場(chǎng)了解情況

B上網(wǎng)查詢

C親朋好友介紹

D電視廣告

E看報(bào)紙、雜志

F其他,請(qǐng)注明____________

7、您在什么地方購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？

A大賣(mài)場(chǎng)

B專賣(mài)店

C網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

D移動(dòng)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳

E商場(chǎng)

8、您在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？

A節(jié)假日

B隨即購(gòu)買(mǎi)

C產(chǎn)品促銷期

9、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)您更側(cè)重于手機(jī)的哪些方面？按重要性排序。

__外觀款式

__質(zhì)量

__價(jià)格

__功能

__配置

__品牌

__服務(wù)

10、您多長(zhǎng)時(shí)間更換一次手機(jī)？

A不足六個(gè)月

B六個(gè)月到一年

C兩年

D用壞才換

E從來(lái)不換

11、您意向中合適的手機(jī)價(jià)位？

A1000元以下

B1000-1500元

C1500-2000元

D2000-3000元

E3000元以上

12、請(qǐng)問(wèn)下列哪項(xiàng)最能代表您個(gè)人的平均月收入？

A1500以下

B1500-2500

C2500-3500

D3500-4500

E4500以上

13、您對(duì)正在使用的手機(jī)售后服務(wù)的滿意度？

A很滿意

B比較滿意

C一般

D不太滿意

E很不滿意

-----------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天。

調(diào)查時(shí)間：_________

調(diào)查地點(diǎn)：__________

調(diào)查人：_______

第四篇：電信手機(jī)銷售策劃書(shū)2

1.策劃目的：為了打響電信的品牌，為了更好銷售電信的手機(jī)，提高電信的知名度。

2.市場(chǎng)環(huán)境：當(dāng)前市場(chǎng)是移動(dòng)一家獨(dú)大，聯(lián)通與網(wǎng)通的的聯(lián)合更加警示我們當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈，而我們電信為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須走出自己的特色。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：21世紀(jì)是科技發(fā)展的世紀(jì)，電子產(chǎn)品的普及為我們提供了廣闊的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，就等于擁有了市場(chǎng)，擁有了市場(chǎng)就擁有了利潤(rùn)，擁有了利潤(rùn)就能夠是公司運(yùn)營(yíng)下去。

4.問(wèn)題分析：我們的品牌之所以不響，我覺(jué)得時(shí)間是比較重要的一方面，畢竟我們起步晚，在起跑線上就晚了一步，這樣使我們失去了先機(jī)，所以我們一定要以遠(yuǎn)超于其他公司的努力去做同一件事情，這樣才能減少我們之間的差距，甚至是超越.還有一方面就是宣傳，宣傳是非常重要的，試問(wèn)，如果人們都不知道你，即使你再優(yōu)秀，又有什么用，所以，我覺(jué)得我們?cè)谑袌?chǎng)宣傳這方面做的還不夠，應(yīng)該提高宣傳力度，付出總會(huì)有回報(bào)，這方面是必須提高支持的。最后就是質(zhì)量，我們的手機(jī)不光要質(zhì)量好，售后也一定要做到位，這樣不止解決了客戶的問(wèn)題，我們也會(huì)得到客戶的認(rèn)可，免費(fèi)的廣告也隨之而來(lái)，良性循環(huán)之下我們必將走向卓越！1

第五篇：實(shí)用手機(jī)銷售

實(shí)用手機(jī)銷售市場(chǎng)①：低端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額下降

為了達(dá)到更好的控制，更因?yàn)樗拇笮?，以開(kāi)發(fā)的外國(guó)公司的市場(chǎng)份額的領(lǐng)域，投資逐漸增加中低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)制造商在成本方面的位置壓力。黑手機(jī)價(jià)格低的特點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)顯著的影響。

②制造商：暴力沖突，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的壟斷

市場(chǎng)的銷售份額在2007年，摩托羅拉，三星，但減少的市場(chǎng)份額，制造商諾基亞，摩托羅拉，三星，索尼愛(ài)立信，4個(gè)超過(guò)60％的份額市場(chǎng)已被壟斷依然。

（3）產(chǎn)品：各種型號(hào)，知名產(chǎn)品的功能整合和主流的位置的競(jìng)爭(zhēng)

調(diào)查數(shù)據(jù)是主流市場(chǎng)的證據(jù)，顯示在2007年手機(jī)音樂(lè)，關(guān)心，增速有所放緩。在價(jià)格下跌的過(guò)程中，智能手機(jī)的關(guān)注將上升到迅速成長(zhǎng)，更快。在一定程度上，形成戰(zhàn)斗的對(duì)抗與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的主流機(jī)型。

此外，內(nèi)置攝像頭的GPS產(chǎn)品的其他功能特色突出的產(chǎn)品，在2007年，相機(jī)上半年，最突出的是諾基亞N95的名單。然而，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是目前小的用戶群，因此，此功能是不關(guān)注的模式是非常高的。

④：戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)了主流價(jià)格區(qū)間的關(guān)注。

控制的關(guān)注，以穩(wěn)定的手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)40％，主流價(jià)格區(qū)間不改變年期間從1000年至2000年 第二，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

這是王的時(shí)代已經(jīng)掌握最終客戶的分銷渠道，零售的最大功率。在連鎖零售手機(jī)行業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)在五個(gè)主要形式。

鏈專業(yè)：在世界政治，漢森電話，孫林，迪克森冠。

兩家公司整合流通體制：蘇寧和國(guó)美。

3，大型百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)。

4，手機(jī)店：摩托羅拉，諾基亞，三星將被保存。5，移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通

定位策略：第二部分

XX移動(dòng)狀態(tài)的零售連鎖配送是顧客購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)出售的手機(jī)鏈廣場(chǎng)。

策略：消費(fèi)者不應(yīng)該看起來(lái)是最好的專家，移動(dòng)，整個(gè)國(guó)家的入網(wǎng)許可證分布得到高品質(zhì)的服務(wù)，“現(xiàn)實(shí)世界的消費(fèi)滲透，認(rèn)知心理學(xué)”最大的，在眼里，其他采取頭腦設(shè)置XX鏈的手機(jī)零售商的新地位，競(jìng)爭(zhēng)，只有一支蠟燭。

隨著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量專家的重視強(qiáng)調(diào)手機(jī)的質(zhì)量

-本地鏈的業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)實(shí)力?

目標(biāo)集團(tuán)：高端旗艦質(zhì)量，個(gè)性化，個(gè)性化，更重要的是，消費(fèi)者組織服務(wù)的需求，考慮消費(fèi)物價(jià)顧及。

定位廣告：

強(qiáng)調(diào)了三個(gè)地方的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)鏈，以實(shí)現(xiàn)從連續(xù)移動(dòng)電話，高品質(zhì)的專業(yè)意識(shí)，“鳥(niǎo)，一個(gè)真正的形象廣告定位今年的累積效應(yīng)的良好聲譽(yù)，真正為了驗(yàn)證所有的節(jié)日主題的宣傳和推廣的分支創(chuàng)建一個(gè)“的品牌形象，進(jìn)一步

手機(jī)連鎖店，增加今年的零售銷售，連鎖經(jīng)營(yíng)似乎并不支持實(shí)施一個(gè)全面的零售工作。4，對(duì)營(yíng)銷策略

第一季度：

元旦周年發(fā)行，市場(chǎng)推廣活動(dòng);：周一

二月：中國(guó)新年，情人節(jié)促銷活動(dòng)

啟動(dòng)“慶祝國(guó)際婦女節(jié)”，為促進(jìn)婦女在行動(dòng)：周一

誠(chéng)信“3.15消費(fèi)者權(quán)益的中央太陽(yáng)的形象宣傳和廣告活動(dòng)。在第二季度：

五一廣場(chǎng)旗艦店周年宣傳活動(dòng)5月中旬：

五一黃金周促銷活動(dòng)：星期一?；顒?dòng)中值手機(jī)成本，低溝通日“5.17”，炎熱的網(wǎng)站;

特別行動(dòng)品牌本周：6月。

第三季度：

七月和八月，然后開(kāi)始對(duì)學(xué)生的宣傳活動(dòng)，同時(shí)實(shí)施該組織的活動(dòng)，繼續(xù)青年科學(xué)營(yíng)。九月：設(shè)置手機(jī)店的生意直銷，講座，游戲玩家，活動(dòng)冊(cè)（學(xué)校的責(zé)任）（重點(diǎn)實(shí)施教育市場(chǎng);季：

十月：網(wǎng)站推廣的節(jié)，國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，以促進(jìn)活動(dòng);

文化節(jié)手機(jī)：周一11。

12月：圣誕節(jié)，新年的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);

聯(lián)合營(yíng)銷的形式：

購(gòu)物優(yōu)惠券：一種活動(dòng)形式

月亮1-10天，從各種不同的方式，該網(wǎng)站可以在本地使用的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券的發(fā)行，讓我們的客戶XX星期一購(gòu)物憑證個(gè)月的手機(jī)鏈到店購(gòu)物的顧客銷售您可以享受在月底（或離開(kāi)），可以參加抽獎(jiǎng)，作為禮物，或以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)通過(guò)手機(jī)短信，報(bào)紙廣告，機(jī)器可以。

注意：

特價(jià)①：價(jià)格決策的分支系統(tǒng)的發(fā)展，經(jīng)理的責(zé)任，你必須改變每天的市場(chǎng)銷售價(jià)格，高于貴賓正常的價(jià)格，降低銷售價(jià)格的情況下比那里。優(yōu)點(diǎn)：直到你已經(jīng)完成了從每天有效地在同一時(shí)間，在此保證客戶長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的利潤(rùn)，宣傳，如客戶和多渠道購(gòu)買(mǎi)獲得的優(yōu)惠券，并實(shí)際銷售，但它勢(shì)必增加銷售和知名度，同時(shí)，大比例的利潤(rùn)目標(biāo)將是唯一的“特殊價(jià)格”在貴賓的價(jià)格銷售的情況下。

購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)（2）：

大?。?6 5月1日2，形象廣告，優(yōu)惠券的內(nèi)容，1/2點(diǎn)。贊成：為了提高知名度，發(fā)行優(yōu)惠券，買(mǎi)的形象推廣。

媒體互動(dòng)：活動(dòng)類型

部分媒體和公共關(guān)系和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如電視機(jī)，報(bào)紙，現(xiàn)場(chǎng)錄音，短信互動(dòng)形式，在一個(gè)包，你可以充分利用媒體，以“誠(chéng)信，質(zhì)量和文化”通過(guò)，內(nèi)容設(shè)計(jì)，互動(dòng)的論壇，以促進(jìn)和最大限度地利用關(guān)鍵字，積極互動(dòng)，消費(fèi)者和營(yíng)銷組合，以現(xiàn)有的工具和營(yíng)銷效率。

××移動(dòng)條，每周的XX手機(jī)鏈店銷售：三個(gè)形狀。

周/月的活動(dòng)進(jìn)行了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)和生產(chǎn)商，代理商和合作。機(jī)構(gòu)之間的合作（你可以舉辦一些庫(kù)存調(diào)整和緩慢的機(jī)器的機(jī)器）特別版退稅的制造商和廣告活動(dòng)，傳銷的手機(jī)店第XX，覆蓋各種媒體，像一個(gè)均勻的人禮品的選擇，人員促銷，獎(jiǎng)勵(lì)參與店鋪類型。

炎熱的優(yōu)惠活動(dòng)在周六和周日，您可以繪制禮品