第一篇：一個物業(yè)人快速成長的心歷路程

一個物業(yè)人快速成長的心歷路程

—記我的恩師鄭勇先生

題記：2006年的暑假將值，流火季節(jié)的特性在這個七月表現(xiàn)的淋漓盡致；又是一個梔子花開的季節(jié)到來，我畢業(yè)了??

離別前，耳畔最后一次響起校園廣播熟悉的聲音?? 對面寢室漂亮的女生，睡在我上鋪的兄弟??

一切即將遠去，一切卻又更加清晰。在空無一人的球場,在百無聊賴的宿舍,在人去樓空的教學(xué)樓；

記憶中我曾努力的去尋找過——陽光下那無悔的青春??

四時光荏苒，歲月漸行漸遠

七月；告別的季節(jié)又將來臨

林蔭道、體育場、圖書館??

共同的足跡灑滿了校園的每個角落

在飛揚的歲月里、我曾放肆幸福

那些用笑與淚與歌與愛 編織的青春

行走在時間的河岸 無比燦爛

記錄著我們共同的歲月

回憶永不褪色??

大凡求過職的人心里都很清楚在這個世道要想找份好工作，無疑就如同想找個漂亮能干的老婆一樣困難；因為找工作這事：一得靠實力、二得靠緣分！雖然是大學(xué)生，但是要清楚在21世紀(jì)的今天，一個高中生，只要是智力沒有什么大問題，在高考中又稍微發(fā)揮正常一點的話，都能夠考上大學(xué)！原因很簡單：現(xiàn)在80％的高中生都能夠進大學(xué)，哪有一代人的80％都是“天之驕子”的道理呢？！所以我們早已不是昔日的“天之驕子”，所以找工作也不例外。

早在讀書的時候，一有空閑的時間我就喜歡出入國內(nèi)各大BBS論壇閑逛、沒事就灌灌水、發(fā)發(fā)帖；當(dāng)然更喜歡進的是我所學(xué)專業(yè)的一個專業(yè)性論壇——中國物業(yè)管理信息網(wǎng)論壇，原因很簡單：因為上面有一位名叫“醒夫”的網(wǎng)友發(fā)表的帖子簡直是太精彩了，雖然他的文筆不是特別優(yōu)秀的那種，但是他的文字能夠給所在論壇上每一個人一種極具感情渲染的沖擊，在所有專業(yè)或不專業(yè)的問題分析上面只能夠用八個字來形容他的見解：“入木三分，發(fā)人深醒”；這日，忽然看到論壇首頁上他發(fā)了一篇關(guān)于“如何做一個優(yōu)秀的物管人”的討論帖，正好近日來自己在這些方面也有一些不成熟的感悟和心得于是借勢跟貼如下：

“雖然我今年才從大學(xué)物業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)不久，在這方面幾乎沒有什么實踐的工作經(jīng)驗，但是我認為不管是誰如果要想做好物業(yè)管理這個行業(yè)工作的話，找

對自己的位置是非常重要的。因為我們不能夠辜負廣大業(yè)主和客戶們對我們的支持和信任。作為一個物業(yè)管理人，所以有的時候也難免容易滋生出一種自得自傲的心態(tài)，不能夠很清楚地知道自己到底要干些什么樣的事情。是在為誰在服務(wù)，這不但是一份工作、更是一種責(zé)任，做好一名優(yōu)秀的物業(yè)管理人也是需要有原則和底線的，才不至于會在物欲橫流的社會中迷失方向和自我墮落。

作為一個物業(yè)管理人，要想獲得尊重，必須要有真本事、學(xué)問也好、工作也好、認認真真、踏踏實實、這一點永遠不能夠變，這是一句真心話！因為一名優(yōu)秀的物業(yè)管理人是需要和社會中形形色色的人打交道，有的人不是吃頓飯哈哈一笑就能夠掙取過來的，有些人需要經(jīng)過漫長的交往和大事件的磨合，有些人則是你不用說話，只要你坐在那里，便可以把他們感染，使他們信服你的工作能力和服務(wù)水平！

最后所想要說的就是要做好一名優(yōu)秀的物業(yè)管理人最重要的三點莫不過如此：

一：多和物業(yè)管理企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人做朋友，看到別人看不到的，甚至參與決策；

二：閱讀大量的相關(guān)行業(yè)的報紙和參考文獻； 三：多和國內(nèi)外同行相互交流，取長補短。

把這份跟帖貼在BBS上面后，以我一貫的想法和灌水經(jīng)歷認為象“醒夫”這樣論壇上的大忙人、大專家恐怕是沒有什么時間來回我這樣一個無名小子消息的。所以也就是抱著一種觀望的心態(tài)和心情，下線吃飯睡覺去了。雖然自己這樣認為，但是心里還是想著如果“醒夫”能夠回我貼或我消息的話就好了，因為自己打心底里的希望能夠得到象他這種物業(yè)界“大師級”人物的指點和教導(dǎo)。接下來的數(shù)天，因為畢業(yè)了要急著去聯(lián)系工作單位等方面的重要事情，所以基本上好長時間都沒有去上網(wǎng)、逛論壇了。當(dāng)然心里也漸漸地在把這事淡忘。一天，去同學(xué)家里玩正好有時間上網(wǎng)，也不知道自己怎么就突然地把這件事給想起來了，于是趕緊上網(wǎng)進入論壇，但是一看既然沒有任何人回我的帖和消息，當(dāng)時心里雖然有那么一點點遺憾，但是隨之一想也就釋然開來。

但是接下來發(fā)生的事情真是出乎我的意料，在我漫不經(jīng)心的打開網(wǎng)易電子郵件的時候，一封署名為“回復(fù)給風(fēng)舞天下的帖子”的信吸引了我的注意，因為我在多個論壇上注冊ID號碼的名字多為“風(fēng)舞天下”這個網(wǎng)名，當(dāng)時心里就特納悶：到底是誰這么有意思還這么細心，既然用電子郵件回我帖子呢？！趕忙打開一看，帶著一絲絲地驚喜發(fā)現(xiàn)既然是網(wǎng)友“醒夫”回給我的，信的大意是比較欣賞我寫的那篇關(guān)于“如何做一個優(yōu)秀物業(yè)人”的回帖文章，并愿意和我在這方面進行交流和溝通，隨信還附上了他本人的聯(lián)系QQ和常用電子郵箱。并且在信的正文部分還親自贈言如下：“風(fēng)舞天下”小友：剛出大學(xué)校門，緊記做事必先做人，要想做一個大家都喜歡并尊敬的人，必須要做到以下幾點：一不要班門弄斧、二不要急于打斷別人說話、三不要急于求成、四提問時要有針對性、五解答任何問題都要合符情理、六談話要有始有終、七最后做什么事情都要立足于實際！

看到這樣的一封來信使我感到十分的驚喜，先不說這些話都能夠說到我心坎里。驚的是本來自己不抱任何希望的事，既然有了這樣的結(jié)果；喜的是想不到在

論壇上一個這樣的大忙人、大專家既然沒有半點架子，會愿意和我這樣的毛頭小伙子進行專業(yè)知識方面的交流。一看收信日期，已經(jīng)是五天前的來信。自己心中暗叫慚愧，趕緊把QQ上線，加入他QQ的同時回一封電子郵件致歉！

當(dāng)時加入QQ，消息回復(fù)是已經(jīng)成功加入對方為好友，現(xiàn)在想起來可能真的是我運氣比較好且跟老師二人之間有緣吧？！因為要知道咱們是在大中午吃飯哪個忙的時候，想不到二人QQ都在線。剛加入他QQ的時候，我馬上就被他QQ上的個性簽名嚇住了，那簽名這樣寫著：“想知道自己過去、認識自己的現(xiàn)在、掌握自己的將來，請認識我吧”！當(dāng)時我的心里就一個勁的納悶著：就算自己是個業(yè)內(nèi)專家，也用不著這個樣子來大肆宣傳吧？！這樣的簽名把自己搞得就象個算命先生一樣，說的嚴重一點別人不了解的，到時候還以為遇到“江湖騙子”了呢！

當(dāng)時我還真以為自己是不是加錯QQ號了？！但是經(jīng)過自己再三查看和驗證，確認并沒有任何錯誤！當(dāng)時心里雖然這樣想，但是隨著我以后和這位名為“醒夫”的網(wǎng)友在聊天的時候進行不斷的深入了解和溝通，就為當(dāng)時自己那些最初的無聊想法感到十分地汗顏呢！事實確實如此：雖然我在大學(xué)這幾年中曾經(jīng)在國內(nèi)多家知名的雜志社和報社做過將近三年的學(xué)生記者和網(wǎng)絡(luò)編輯，在同學(xué)們中也的是能夠排上號的雄辯高手，自諛看的書，發(fā)表的文章也不算少，但是在多次與這位名為“醒夫”的網(wǎng)友的語言交鋒中，不管是在專業(yè)性的問題上，還是在其他諸子百家的話題上，記憶中從來都是以我落敗并慘淡收場為結(jié)局。但是我又不得不佩服他的學(xué)識與見解。原因在于他說的每一句話，都是那樣的很有思想的深度，并且又具有一種洞察先明的預(yù)知感。所以我只有在下線的時候，就去網(wǎng)上搜集多方面的資料和論點并進行歸納和總結(jié)，夢想著能夠在下次的交鋒中取勝。但是在第二天上線交鋒的時候，我心里確根本就沒有多少必勝的把握去反擊他那些精妙的觀點，當(dāng)然也只有在這個時刻我才能去深深體會到大學(xué)老師常對我說這句話的良苦用心：“你們不好好用功多讀點書的話，到時候就會真正的明白到‘書到用時方恨少’那種痛心裂肺的感覺。”

其實我心里也能夠很清楚的知道自己是那種典型“心服口不服”的人群之一，所以有的時候嘴上不怎么服輸他給我提的觀點和建議，但事后自己再經(jīng)過多方面的論證和反思：因為自己確實錯了，第二天上線趕忙向他道歉和認輸。日子一天一天的在過，我和這位名為“醒夫”的網(wǎng)友也通過網(wǎng)絡(luò)慢慢熟悉起來，自己也在多次的交鋒之中慢慢的成熟起來，對于一些問題的看法和思考也日益豐滿。同時也慢慢的了解到他個人一些簡單情況：真名鄭勇，是中國首屆高級咨詢管理顧問、物業(yè)管理咨詢顧問、做過多家物業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)師、客服經(jīng)理等職務(wù)；本人具有典型的、鮮明的上海人精打細算和精明的特質(zhì)及紳士風(fēng)度，可以說是白領(lǐng)階層的一位“良師益友”，雖然年紀(jì)將近半百，但是心態(tài)保持的很年輕！另人更加想不到的是，象我們80、90年代人所喜歡的東西，他既然樣樣都知道，真是一個愛好廣泛，興趣全面的人??

八月初，整理好行囊，帶著自己的青春和夢想我來到了南方之窗——深圳，曾幾何時，這塊土地使中國一代又一代的年輕人充滿了滿腔的熱情、希望、當(dāng)作她是自己人生夢想的大舞臺。因為大學(xué)所學(xué)專業(yè)為物業(yè)管理，凡是業(yè)內(nèi)人士都知

道深圳是中國物業(yè)管理發(fā)展十多年來的縮影，換一種說法她就是中國物業(yè)管理的航母。初來此地，原本以為憑著自己的所學(xué)和聰明才智，在深圳物業(yè)管理企業(yè)中應(yīng)該能夠找到一份自己心儀的工作、甚至是一塊能使自己抱負和才華得以施展的平臺。但是夢想與現(xiàn)實的差距往往是具大的，在深圳的日子，正應(yīng)證了這句俗話“在家千日好，出門時時難”，通過自己一個人在深圳將近半個月的四處奔波和各件大小事的磨練，總算明白了一個這樣的道理：象我這種一沒有任何物業(yè)管理企業(yè)實踐方面的工作經(jīng)驗；二沒任何特別社會關(guān)系的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，要想在深圳這個很物質(zhì)、很實現(xiàn)的社會中，找到一份自己心儀的工作、并要想在呆在那些一流的物業(yè)管理企業(yè)中找到一方能使自己能力得到盡情發(fā)揮的平臺，幾乎是癡人說夢的事情??

下面經(jīng)歷過的這件事情，更加證實了我當(dāng)初的想法：八月的一天星期六，在深圳市某人才大市場，一位金地物業(yè)管理企業(yè)的招聘人事專員給我上了來深圳后最生動、最重要的一堂課?！靶』镒樱阋靼咨钲谖飿I(yè)管理界招聘的潛規(guī)則：大企業(yè)象金地、萬科、中海這樣的大型物業(yè)管理企業(yè)如果需要招聘物業(yè)管理這方面的基層管理員，一般都是內(nèi)部競崗；而小公司呢？！那就是靠熟人推薦過去！小伙子盡管我覺的你很優(yōu)秀，但是??要不你先試一下我們公司這個安全員{保安}這個職位吧？！到時候如果你表現(xiàn)好等等，我就再想辦法??我無語??

這樣的事情還算不錯，至少愿意給你一個機會，但是在接下來的日子中我曾有打算去應(yīng)聘物業(yè)企業(yè)的安全員職位，但是意想不到的事情就是招牌方一看你是大學(xué)生應(yīng)屆生來做企業(yè)安全員，大都堅定己方立場堅決不肯要，拒絕的條件無非是如此二點：一是你沒有這方面的實踐工作經(jīng)驗、二是認為大學(xué)畢業(yè)生普遍都眼高手低，沒有什么實際能力；所以有的時候想起來每次當(dāng)自己滿懷信心進人才大市場的時候，覺的自己還算是個人才，可出來以后的感覺自己什么都不是了，連一個有實際工作經(jīng)驗的中學(xué)生也比不上。期間前后時間產(chǎn)生的強烈對比與差距，可以使任何找工作的人都會感到萬般的無奈和無助，那種心情的體會，也只有自己親臨其境才能夠深深體會到的。

只有在每晚的時候當(dāng)我?guī)е活w疲憊的心上網(wǎng)，有時間就向網(wǎng)友“醒夫”傾訴其中的體會和感悟，也就是在這個時候網(wǎng)友“醒夫”——鄭勇老師愿意收我做他的學(xué)生，當(dāng)然這樣的機會只要是個聰明人都明白是個良好的機遇！當(dāng)時我的心里還曾閃過一個這樣的想法：人們常說“世上千里馬常有，而伯樂卻不常有！”當(dāng)然我做夢也想不到的是我既然能夠得到這樣的“垂青”，當(dāng)時立馬就下定決心自己一定得好好把握住這個自己人生中不可多得的機遇！作為收徒“見面禮”，當(dāng)時老師就贈予了我這樣的二句話，使我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中都很是受極大的鼓舞和感動：第一句話是：在人生的旅途之中，你是你自己唯一的司機，千萬不能夠讓別人來駕駛你的生命之車。自己要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈谒緳C的位置上，決定何時要停車、要倒車、要轉(zhuǎn)彎、要加速、要剎車等等。因為人生的旅途是十分的短暫，你自己要時時刻刻珍惜現(xiàn)在所擁有事情選擇和決定的權(quán)利，有的時候你可以去參考別人的意見，但是千萬不要去隨波逐流。第二句話是：要記住，做人一定得誠信守德，不要去抱怨任何的事、任何的人；尤其在自己初入社會的時候更加要檫亮眼睛，要想著自己去改變世界，首先就得先改變好自己；要想如何改變好自己，最重要的一點就得先改變自己看世界的眼光！

在深圳后半個月找工作的生活磨練當(dāng)中，有了老師指導(dǎo)的一些高明的作戰(zhàn)方針和要領(lǐng)，使我更加明白了一個重要的道理：作為每一個想進入大企業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)生：都應(yīng)該要主動掌握七項學(xué)習(xí)本領(lǐng)，比如學(xué)習(xí)自修之道、基礎(chǔ)知識、實踐貫通、培養(yǎng)良好的興趣、積極主動、掌握時間、為人處事。雖然這樣的大道理我明白很多，但是因為自己還是沒有很具體的工作實操經(jīng)驗，基本上沒有什么知名大企業(yè)愿意聘用我。說到這一點，我現(xiàn)在想起來就郁悶。但是事后仔細反思反思，確實是因為自己等等方面的不足導(dǎo)致前期應(yīng)聘工作的失敗。現(xiàn)在各位作為過來人，都知道大學(xué)畢業(yè)才能夠算是個人事業(yè)的真正開始，如果要想做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者管理工作都必須要從基礎(chǔ)開始做起，最重要的一點是，首先必須要在人品方面學(xué)習(xí)做人，再在學(xué)業(yè)方面打好基礎(chǔ)，總之用老師一句話來說就是“做事必先做人”！

八月的我在深圳找工作、面試的經(jīng)歷，就如同某個故事中表演的“一個人的戰(zhàn)役”一樣，雖然說在每次失敗中不斷進取，在每次進取中不斷失?。滑F(xiàn)在想起來就很要感激老師，在那個時候如果沒有老師在旁不斷善意的鼓勵我、支持我，我想我是不可能能夠做到堅持每天在深圳各地的公司去應(yīng)聘去面試的，凡是在深圳找過工作的人都知道：在深圳消費高這樣的一個城市每出去跑一天，光坐車、吃飯、喝水這三項開支都要四五十元左右。所以說這樣的找工作，不光光是對自己精神意志方面的考驗，更重要的一點是對你“荷包”堅實度的實踐考察，如果能夠很快在這個城市找到工作固然好，但是如果半個月、一個月、甚至幾個月的時間都沒有把工作搞定；雖然家里人不會怎么去給你壓力的，但是自己所要承擔(dān)在精神上、心理上、物質(zhì)上的三重壓力不是一般人能夠體會到的，尤其是看到或得到跟自己同來的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)找到好工作的消息后，個中辛酸滋味也只有親身經(jīng)歷如此的人，才能夠去深深感悟到、體會到。

文章寫到這里的，有些小事情我雖然不想在本文中提到，但是又不得不提，因為自己一想起來就感覺到心底異常地溫暖，當(dāng)我還在深圳為工作四處奔波的時候，老師在廣西做一個商業(yè)地產(chǎn)招商的大項目，本來他自己作為顧問總監(jiān)每天工作就是忙的不可開交，但是老師要求我每次打電話過去找他的時候，都要先在他的手機上面響幾下，他不接，然后他再用自己手機回拔聯(lián)系我。雖然當(dāng)時他自己不說為什么，但是我心里比誰都要清楚都要明白：老師知道我出門在外找工作各方面的開銷都挺大的，為了給我節(jié)省這點長途電話費，寧愿掏自己腰包出錢來貼給我，也不愿意讓我來出這點長途費??

深圳后半個月的日子就象流水一樣不停的逝去，我每天都在老師的鼓勵和感動下，繼續(xù)為自己那份心儀的工作去奮斗，繼續(xù)奔波在深圳市各大人才市場，也在這個時候，家里也開始有意無意地關(guān)心起來我工作著落的問題，有的時候我自己覺得真的不知道應(yīng)該如何去回答他們才好，騙他們？！還是告訴他們我現(xiàn)在在深圳的實際情況？！因為我不是那種不誠實的人，所以在第一點上我是很難做到的；不騙他們？！本來家里讓他們操心的事情就很多，所以我更加不忍心讓他們擔(dān)心出門在外的我；所以每次都是回復(fù)一句這樣的話：請你們放心，我在深圳很好，我會努力去找到一份好工作，現(xiàn)在已經(jīng)離目標(biāo)很近了！說完，趕緊下線或掛電話，為了就是不想讓自己多說一句漏嘴，使他們更加為我操心！每當(dāng)在這個時候，“兒行千里，母擔(dān)憂”這句名言使我能夠體會到更深層次的深刻含義和母親此時此刻那種對我說不出、道不盡地關(guān)愛之情。

眼看著離自己心中限定的日子越來越近，本來我早就在心中決定好并作出初步打算，我如果在深圳真找不到適合自己的工作，就在九月份回家跟我?guī)讉€鐵哥們一起承接父輩們留下來的事情，來重新開始我們新一輪的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，當(dāng)初我之所以能夠作出這樣大膽的想法，也離不開老師這一句話對我的影響：因為這個世界本來就是不公平的，但又是很公平的，因為所有的一切一切都是以實力說話，你千萬不要在成功者的無知面前竊笑和暗喜，更加不要過份去崇拜某位名人和成功者，因為那是一種對自我的麻醉，你應(yīng)該要做的是先在他們的實力面前無話可說，然后設(shè)法去效仿、尋找和追趕，當(dāng)然最重要的前提是自己一定要能夠做到“吃的苦中苦，方為人上人”，這一點，也只有做到這一點，你才會有出頭之日。

就在自己心中的希望越來越渺茫的時候，最另我意想不到的，也是另我現(xiàn)在為止最感動的事情發(fā)生了。事情源于老師晚上一個突然打給我的電話，當(dāng)時的大概意思如下：老師先是很急切很關(guān)心地詢問我在深圳有沒有找到適合的工作，現(xiàn)在還有沒有在深圳，然后說自己這幾天有時間可能會回深圳，如果我真沒有找到適合的工作，有沒有意愿來做他的專職助手，如果有的話，他可以為了我提前幾天回深圳來對我進行綜合方面的考核和面試，看我有沒有能力適合來做他的專職助手。當(dāng)時聽到這消息的感覺，我就有有一種“塞翁失馬，焉知非?！钡男老哺小Ｔ浀靡郧拔腋蠋熢赒Q上聊天或者發(fā)E-MAIL聯(lián)系的時候，他就一直有意愿表示想在他眾多的學(xué)生和弟子當(dāng)中，希望能夠挑選出一名有耐力、有信念、有悟性、成功欲強烈的，最重要一點當(dāng)然是要能夠跟他本人合拍的人來做專職助手。也就是在哪個時候我也有把自己的詳細資料和各方面具體的工作實習(xí)經(jīng)歷發(fā)到他電子郵箱。

第二天清晨，還在睡夢中的我就接到了老師來的電話，說他已經(jīng)安全到達深圳，很熱情地希望我能去他們家做客，二人一起就物業(yè)管理方面的某些問題進行面對面的討論和交流。如邀來到下車地點，想不到老師既然親自下樓來接我，當(dāng)時那感覺特別讓我“受寵若驚”，見面后，想象中老師跟現(xiàn)實中的基本上沒有什么差別，為人和藹可親、說話風(fēng)趣幽默、肚子稍微有點發(fā)福，戴著一副學(xué)者式的眼鏡，使人一見到就有一種很想親近的感覺。說話的時候時不時來點幽默，使談話的氣氛一下子就輕松下來，同時產(chǎn)生一種很愿意繼續(xù)和他一直交談下去的欲望，在幫你分析個人優(yōu)缺點或者交談到精深處，能夠使你萌生出一種“五體投地”的佩服感，說的嚴重點，大部分的時候你會覺得他比你自己還要了解你，使你頓時會有一股“士將為知己者死”的感慨，并想立刻引他為畢生唯一知己的深情感覺。文章寫的這里，可能大家會認為我是不是有點言過其實，但如果你有機會接觸到我老師本人并與之深交下去的話，我可不敢保證到時候你可能會說出比我這還有激動的話來??

當(dāng)天，我們師生倆就物業(yè)管理等等相關(guān)方面，進行了深入的討論和思考，當(dāng)然老師淵博的知識和優(yōu)雅的談吐使我佩服的很！其中有些話可謂是經(jīng)典之說！比如：“三個主動”，主動做人、主動做事、主動學(xué)習(xí)；“三個及時”及時發(fā)現(xiàn)、及時匯報、及時處理等等這些可是任何人在大學(xué)里都學(xué)不到的物業(yè)管理專業(yè)學(xué)習(xí)的“三字經(jīng)”，如果這些知識都能夠好好體會的話，那才叫受益無窮！而我認為老師對我所說最重要的一句確如下：如果要想成為一個成功的男人，最重要的素質(zhì)就是低調(diào)、不張揚！我想這一點確實是最重要的：因為大家都知道平時候誰玩的

最花哨，就是諸葛亮；而哪個平時候不張揚，卻戴勞力士，開寶馬，卻是司馬懿！

雖然常聽有人說什么“醫(yī)者不能自醫(yī)”但這句話用在老師身上可一點都不適合，中午在老師家吃飯的時候，他一個“一、二、三”的軍令，把自家小孩子可管教的是服服帖帖！外人在場看了的話，那可真叫一個羨慕！可能是我的真誠和決心打動了老師，老師要我盡快處理好在深圳的瑣事，第二天下午就帶我回廣西做他專職助手！寫本文的時候，想起來就覺得整個事情的發(fā)生，就象人生中的一場夢一樣，雖然來的很快，但是很現(xiàn)實，很真實。文章寫到這里，作為同齡人的應(yīng)屆大學(xué)生們一定都會認為我很幸運或者認為我本身實力很優(yōu)秀吧？！

曾記得老師以前在QQ問過我一句這樣的話，人生的目的就只有二件事情：第一是得到你想得到的；二是得到之后就去盡情的享受它。但是只有最聰明的人才能夠做到第二點！你認為你現(xiàn)在作為我的學(xué)生，有什么特別的優(yōu)勢能夠做好我的專職助手？！在這里大家一定會都很關(guān)心我是怎么回答出來的？其實當(dāng)時的我也沒有仔細的、認真的想過，當(dāng)然就這樣認為我剛從大學(xué)畢業(yè)出來，一沒有很強的個人優(yōu)勢、二沒有過人的實踐工作經(jīng)驗；但是我知道我如果要想做好一名專職助手的話，是需要全方面的優(yōu)秀素質(zhì)。“學(xué)生我之所以想成為您得力助手最主要的一點只想做到：把您在工作中所說的每一句話都用心記下來，并認真去學(xué)習(xí)、體會；全心全意來協(xié)助您做好工作中的每一件事情”！這就是我當(dāng)時的答案?？赡艽蠹艺J為我的回答不是很好，但這確實是我當(dāng)初心中最原始、最本真的想法。

現(xiàn)在我已經(jīng)成為了老師的專職助手，每天協(xié)助他處理工作計劃方面的一些事情，因為平時候工作很忙的原因，但是老師無論如何每天都愿意抽出一些寶貴的時間，來跟我進行這方面學(xué)習(xí)和工作方面的交流與溝通，對我工作中的一些小毛病、小錯誤時時刻刻進行善意的批評與教育，甚至給予我很多方面無私的幫助。當(dāng)然很尊重我對工作的一些小看法與思考，卻從來不把自己個人的意志強加到我身上；給了我一個自由、健康、快速成長的良好環(huán)境。在工作上他從來不要求我刻意地去說些什么樣的話、特意地做些什么的事情，當(dāng)然也不會特意來教我一些什么，但是所有教導(dǎo)老師都已經(jīng)把它們潛化到我的思想里面，因為他認為從自身的言傳身教和以身作則這二個方面著手，能夠更加有利我在各方面的知識接受和工作經(jīng)驗的快速成長。所以使我在這些方面的學(xué)習(xí)和工作受益無窮。試問一句：大家在讀書的時候，又有誰得到過象我老師這樣愿意花這么多寶貴的時間來細心的教導(dǎo)、無私的幫助??

雖然老師并不是一個十全十美的人物，但是誰都千萬別忘記了世界上根本就不可能有十全十美的人物，雖然現(xiàn)在老師身上可能有一些微不足道的小毛病，但是這并不能夠影響到他在所有學(xué)生和弟子中最佳“良師益友”的形象和地位。也正是有了一些小毛病、小缺點的加入，才會發(fā)現(xiàn)老師的心態(tài)是越來越年輕、為人越來越和藹可親！俗話說的好：“暇不掩玉，玉不掩暇”正是老師本人的生動寫照。

在工作和為人處事方面，老師對我的幫助和教導(dǎo)在這里是無法用更多好聽的、贊揚的語言來表達對他本人的感激和尊重；但是老師對我生活上無微不至的照顧在這里我不得不說：因為老師是上海人，而我是湖南人，二人生活飲食習(xí)俗

等等方面可以說是截然不同，但是老師的一句“來者即是客”，就駁回了我所提的所有建議，因為在一起的生活的日子里，老師完全按照我們湖南的生活飲食習(xí)慣來安排我的一日三餐，在這一點上，誰說我沒有理由不去感動，沒有理由不去尊重我的老師。象這樣在學(xué)習(xí)、工作、生活等等方面點點滴滴的小事情太多了，也就是因為這樣使我跟老師能夠和睦的相處在一起工作、生活的時候，完完全全使我擁有“賓至如歸”回家的溫馨感覺??

在寫這篇文章的之前我真的是不知道該用一種什么樣的文字和語言來表達我對老師的感謝和尊重，所以在此我只能懷著一顆感恩的心，憑借著這些從我手中流動出來的語言文字，很大聲地感嘆一句：“人生得師如此，雖不說死而無憾，但子復(fù)何求？！

越是跟老師接觸的時間越久，就越是想能夠近距離的去了解老師，同時也就會越來越感覺到他本人就是一本人生哲學(xué)的大百科全書，里面的內(nèi)容包羅萬象、寓意深刻；恐怕是我等小字輩之人窮其一生的時間也學(xué)不盡、學(xué)不精的！

時至今日，我跟老師之間發(fā)生的故事確實是太多太多了，在這里也說不完，道不盡，所以在上面只能夠用工作、生活中的一二件小事來說明老師對我的關(guān)愛之情。文章寫到這里，再用什么語言來表達我對老師的敬意和尊重都會顯得那樣的蒼白無力！唯有自己親身實地的來跟我老師學(xué)習(xí)、溝通、交流你才會真正明白我寫此文的真正含義——“春蠶到死絲方盡、蠟燭成灰淚始干！”最后我也只能夠用這二句名言來表達天下間所有學(xué)生對老師的崇高敬意??

編者按：1》： 鄭勇

中國首屆高級管理咨詢顧問、深圳市企業(yè)協(xié)會咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組顧問、中腦庫物業(yè)培訓(xùn)特約講師，于1998年起擔(dān)任醒夫工作室總策劃師以來，曾先后擔(dān)任過金田集團智囊小組成員和項目工程師、深圳市越野實業(yè)股份有限公司項目經(jīng)理、深圳新曙光實業(yè)股份有限公司投資部項目策劃師、金鵬集團項目開發(fā)經(jīng)理、深圳市南國百貨廣場有限公司營銷策劃部經(jīng)理、深圳市眾安康后勤服務(wù)有限公司高級企業(yè)管理顧問、四川五交化股份有限公司物業(yè)管理顧問、南華天物業(yè)公司項目投標(biāo)顧問、上海上房物業(yè)公司任外派項目經(jīng)理融澤大廈項目部經(jīng)理、成都新萬揚（新加坡）物業(yè)公司策劃總監(jiān)，深圳市梁柱物業(yè)管理有限公司策劃總監(jiān)等。

在物業(yè)管理行業(yè)主要成績?nèi)缦拢?/p>

1、作為物業(yè)管理顧問幫助深圳寶安萬豐股份公司建立物業(yè)2》： 黃昇

管理建立物業(yè)管理體系 ；

2、策劃過上步大廈、文匯花園等接管方案；

3、起草福田玉福樓蛇口育德花園等物業(yè)管理方案；

4、作為眾安康公司委派代表參與湖南華天物業(yè)公司湘雅醫(yī)院標(biāo)書制作及投標(biāo)策略策劃；

5、作為企管顧問全面負責(zé)珠海中醫(yī)院、深圳鐵路醫(yī)院、溫州第二醫(yī)院的投標(biāo)策劃、標(biāo)書制作；

6、參與過華聯(lián)大廈、廬山花園、金泰花園、泰安花園等多

個物業(yè)小區(qū)市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)及市安全文明標(biāo)兵小區(qū)，花園式園林式小區(qū)的創(chuàng)評和ISO9002 0質(zhì)量保證體系的建立；

7、曾被獵頭公司推薦到上海上房物業(yè)公司任外派項目經(jīng)理

負責(zé)融澤大廈的銷售、租賃和物業(yè)管理。、鄭勇先生專職助手、畢業(yè)于湖南工業(yè)大學(xué)物業(yè)管理專業(yè)、國家助理物業(yè)管理師、全國物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理、國際/國家質(zhì)量管理體系內(nèi)審員、城市中國全國性大型網(wǎng)絡(luò)平臺地方門戶網(wǎng)站——房產(chǎn)物業(yè)信息網(wǎng)主編及企劃部經(jīng)理、曾兼任國內(nèi)多家知名雜志社、報社特邀記者和網(wǎng)絡(luò)編輯，并有10萬多字的各類型文章發(fā)表于多家新聞媒體平臺上。在房地產(chǎn)、物業(yè)管理以及相關(guān)行業(yè)的編輯、咨詢、營銷策劃及其企業(yè)活動的策劃、宣傳等工作方面有著獨特的見解和創(chuàng)造性新意；在物業(yè)管理方面，其編寫的論文《物業(yè)管理市場競爭要素探討與研究》、策劃性《物業(yè)報—喜報媒介創(chuàng)意書》等方面的文章，受到業(yè)內(nèi)外人士一致好評與欣賞。

〈本文作者〉

第二篇：思八達集團半業(yè)績精英心歷路程

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

集團半業(yè)績精英心歷路程

第一組

廣東佛山

張景峰

非常感謝魏新先生，是他讓我走進了公司，成為一名戰(zhàn)士。

那是去年的事，在廣東有一天魏先生說去聽課，其實很不想去，這么幾年聽了那么多課，中國人，外國人的都沒有感覺，但魏總把錢都交了就去了。課堂上絕對被老師喚醒他說一個企業(yè)家最可怕的是失去了創(chuàng)業(yè)初期的那個感覺，也就是一個人心中最原來的東西，讓我感受生觸。再不能這樣耗下去了，有些人三十當(dāng)活著就等七十歲了，人活一生總要有魄力，像秒哥一樣對局勢分析透徹。有些基礎(chǔ)了做了廣東的學(xué)員。而后接聽了秒哥的幾次課徹底融化了。

一起做思八達吧，首先對自己的修養(yǎng)要注重，其次對經(jīng)營企業(yè)3打造一批團隊一定要做到一流

第二組

廣東荔灣

李欣憶

3月29日進入公司，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)，我被思八達的企業(yè)交化所折服，曾經(jīng)被磨滅的動力又被找回。當(dāng)看到一起培訓(xùn)的同事都在猶豫不決的時候，我決定留下來，想看看我轉(zhuǎn)交的后面到底是什么。

在進入公司前，做事總太在意自己的感受，總想把自己最完美那面層現(xiàn)給大家，可是越這么想越是做不好，每次上臺分享成主持的時候，總把自己弄得緊張的說不出話，李總說：你緊張就是太把自己當(dāng)回事了，沒那么多人關(guān)注你的上臺只要自然流暢，對人有幫助就行，化解的最好辦法就是多上臺。后來在隊員的鼓勵下慢慢的自然綻放了。

經(jīng)過一個月的沉淀，遇到了我的第一個貴人，鄧小斌董事長，鄧總成就了我，讓我更自信，對秒哥的課也更堅定，同事都說我成長速度很快。而這一切都歸于鄧總讓我有很多的學(xué)習(xí)和體驗的機會。

8月來上海參加半年會，看到了上海公司戰(zhàn)士的目標(biāo)，看到了前十名的業(yè)績和下半年的目標(biāo)。聽到了他們的成功過程相比之下，我太渺小了，這三天，我不知道學(xué)到什么，只`有一種感覺，一種強烈的想要的感覺，有了這種根絕之后思路就又清晰了

通過這次聚會，我知道以前做事給自己顧慮太多了，而我要取得更好的成績必須不設(shè)限，真實對自己，做自己想做的，要自己想要的

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

第二組

河北石家莊

張速度

人從一出生就走向死亡，只是在這一過程中怎樣活的精彩，只重于泰山呢 還是輕于鴻毛。雖生猶死呢 還是雖死猶生？

最初進入公司是我哥推薦的，說，公司氛圍非常好，讓人開心，還可以與許多企業(yè)家一起學(xué)習(xí)碰撞，成長。經(jīng)如公司的第一天，參加早會，看真一群可愛的年輕人，在盡情的扭動身體。當(dāng)時內(nèi)心的感覺很排斥，這是傳銷吧，都瘋了。都被洗腦樂，待了一上午就走了。

再次進入公司就是一星期后，我哥對我說，5月1日到3日有個三天的總裁培訓(xùn)課程你帶好衣服。1號的早上在烈士公園稽核。懷著激動的心情，一早6點就感到了集合地點時間流逝我才知道我被哥騙了，是湖南思八達內(nèi)訓(xùn)，三天的內(nèi)訓(xùn)使我深有感觸以前活的太累，現(xiàn)在，傳銷瘋了等一些負面新聞的能量從此遠我而去，我也要舞動人身，綻放光芒，真實活著。

進入公司后我才明白，以前的我披著虛偽的外衣，被這重要的驅(qū)殼再迷茫的生活著，掙扎著，遇到問題選擇逃避，目標(biāo)總是不斷動搖，沒有完成自己說出去的承諾明顯在我深刻的迷宮納百樂，我是世界上造物最偉大的奇跡罵我的存在是為了讓更多的人開心，精彩的活著是為了更多的企業(yè)家走出困惑，遠離痛苦，綻放光彩

第二組

廈門

王清輝

從去年畢業(yè)就來到公司，大學(xué)期間對講師這一方面比較向往。之后又聽到以前經(jīng)歷的課后，讓我認識了思八達，我的第一份工作就是這里，所以不知道其他公司的工作情況，但通過那么多的客戶了解中感受到在公司真是太幸運了，公司的工作是很累，但是他會讓人變得很美，讓人的所有能力提升，以前我感覺我都還可以，但到這里后，我感覺自己太渺小了，自己有那么多的恐懼又那么多的毛病，上臺都會發(fā)抖，在公司的一年多我成長了很多。每天早會都是上臺當(dāng)主持人慢慢的把握的發(fā)言和主持鞥里控制場面能力都鍛煉起來。

接觸劉老師的課是在去年7月份，在課堂上老師講的內(nèi)容我大部分都不懂，但我還是被屈服了，因為我看到在場的所有老板都被老師屈服，老板們都在說老師的課對他們很多用。通過這個讓我更加的堅定，我要留在公司，我要和劉老師完成一件事

在這一年多里。我不斷的突破自己面不斷地去發(fā)現(xiàn)自己的問題，去修煉自己。讓我感受到只要把心交出來留在公司，你的成績你的一切都只是一個時間問題，借用張老師的話：一心定而王天下。

第二組

江蘇南京

周美

銷售是神圣的職業(yè),它是一顆懸掛在蔚藍天空的一顆星星,你必須用虔誠的心抬頭仰望

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

他.加入思八達讓我實實在在的體驗了一番,跟著銷售在跳動,用心,感受著客戶的感受,用心進入客戶的心用意會合客戶交流的時候,仿佛客戶心理在想什么我都能知道.進入這種狀態(tài)時.外界有的干擾都不會影響我.我安靜的坐在那里和客戶溝通.這個空間的時間只有我和客戶的世界.用心感受他的變化.四月份的最后一天`下午4點30進帳56萬我就是用心,在和客戶對接到三弦考慮上和智慧有興趣時,客戶突然消失了,20天里電話沒有接過一次,短信不回,但我心里始終很平靜.不急不躁,堅定客戶鐵定合作的打款報課.這20天里是我自我成長很要重要的時候,我一遍一遍用意合想著客戶,一遍遍的看客戶之前給我回的短信的幾條信息,用這些感受客戶的氣息,進入到感受客戶心得狀態(tài)感覺到了我就給客戶編輯短信,我知道他看完我的信息,心里在想什么甚至他看完信息是不是在微微一笑我心里都能感覺到他心里在想什么.客戶是在考驗我.他在想你一個小丫頭怎么把握這56萬拿走/客戶想看一場表演.那我就用意合提前把他心里話說出來用信息編給他,每天3,4條短信某一條信息就是,一種感覺推進,這個時候我的心和客戶的心在同一頻率.你的真誠在感動著客戶.在無聲的交流中,客戶給我一個驚喜,在業(yè)績截至的最后刻,他把課程款打到了公司.客戶真的都很可愛,他們不僅在歷練我們的心,同時也是我們最好的老師；思八達給了我銷售至高無上的平臺.讓我在這個平臺上體驗到了用心怎么用意會是什么,我享受著和客戶來回過招的過程,這就是銷售神奇的力量；銷售能讓我們心力變得強大,甚有智慧滋潤,讓我們一起實現(xiàn)夢想。

第二組

河北石家莊

張速度

07年7月加入河北思八達,感覺很新鮮,混身上下充滿力量,要好好干.07年8月18號,暗自鼓勵自己,不比別人差,一定可以做好..07年10月20日企業(yè)論壇來了4個客戶.第一次開花,很開心.很興奮.08年河北公司熱血沸騰,爭奪獎杯的干勁,使每個人馬不停蹄這一年公司里面有兩個人買了房子,6個人買了車子.這一年我只有一個客戶,這一年負債1萬5,這一年喜歡上一個女孩,女孩不喜歡我,這一年在寧總的包容與鼓勵下,生存了下來

09年1月份魏老師的幫助,客戶廊坊楊煥香家族的4個孩子參加了<我應(yīng)為王> 2月份第一次坐飛機,去深圳<我應(yīng)為王>現(xiàn)場,感受到了生命的美,本能的活好.2月份該

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

名字為:張速度

09年6月份成交夢菲花,張新偉,由于自己能力不足很受刺激,拼命提高自己.09年10月新鄉(xiāng)隆基地產(chǎn)羅全起被別的戰(zhàn)士成交,羅總指導(dǎo)再次提醒提高自己.09年11月,客戶占峰設(shè)計李海麗來上課.接著轉(zhuǎn)介紹了趙艷麗,李海燕.生命和業(yè)績由此不一樣.09年12月,第二次收入8萬元,收入由負數(shù)變成正數(shù)身心的輕松,愉悅.冬天馬上要過去了,春天已經(jīng)露出頭角.2010年感受到整個培訓(xùn)業(yè)的勢力升起.市場開始發(fā)生變化跟蹤客戶的方式也需要改變銷售人員的價值在下降,在客戶趙艷利,李海麗的指導(dǎo),明確了每天做得事情,一直到現(xiàn)在感覺身心的美

3月份第一次拿冠軍

5月份,領(lǐng)導(dǎo)安排到上海學(xué)習(xí),第一次到上海生發(fā)一念,每天好好的活 6月份 有了女朋友 8月份 參加了半年年會

第三組

福建廈門

白晨

在08年3月份走入思八達，那是廈門思八達剛成立，一位朋友介紹我就來和王總干了，剛進公司，我看到啥都沒有，電視沒有，電話沒有，人也沒有，但是不知道為什么，我卻一點都不想走，可能就是跟思八達的緣分吧！

進來兩天就跟王總?cè)ベI了電視、DVD，回來就開始和王總兩人看攻心銷售，從早看到完，持續(xù)了一周，王總才慢慢的把人招來，可能是受王總的影響和整天看攻心銷售，讓我就有一個信念，要實現(xiàn)財富自由，我必須在這里做出成員才行，后來朋友送了我一份影響力的名單，我就開始拿著這份名單打（從開始到現(xiàn)在基本上都使用自己手機打電話），打了第一遍電話后就開始哥哥去拜訪，客戶不讓我去，我就騙取，我給客戶的印象就是我跟他去平等了，只是做的事情不一樣，所以我不怕客戶，而且只要我能夠見上面，我很自信我給他們傳遞的干活也，肯定會對我下一步推進更有力，所以我每天不斷的拜訪，因此也沉淀出了一批客戶，在這期間我也收到很多客戶的拒絕，但是我的優(yōu)點就是不管外界發(fā)生什么事情，我都會馬上調(diào)整自己的狀態(tài)，我會自己跟自己說決不能讓別人影響到我，本身我也是一個好爭好斗得人，只要誰看不起我，誰出單了，我就會自己在心里給自己轉(zhuǎn)動，我必須超過他們，我絕不能讓別人瞧不起我，所以跟客戶我從不設(shè)限，我也不會做大家常用的方式方法，因為我健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

有自己的通道

還有就是我的勁比別人都足，從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，我看到了很多人的來來去去，我也經(jīng)歷了很長一段時間沒有業(yè)績，但是我從來不會灰心喪氣，別人可能承受不了從而懷疑自己，但我就是相信只要我去付出努力了，不管怎么樣，我肯定會得到我想要的，我也相信只要我去付出努力了，我非常相信這個產(chǎn)品，相信這個平臺，相信我自己，很多客戶和朋友會問我，你還想在思八達做多久，我會說：持續(xù)！

第三組

河北唐山

蘇小柏

憑著自己對教育培訓(xùn)行業(yè)的興趣，2008年2月我走進了唐山思八達，這成了我人生的轉(zhuǎn)折點。

剛剛來公司是，我對業(yè)務(wù)一無所知，非常自卑，非常茫然！就在我困惑和迷茫的時候，同事和領(lǐng)導(dǎo)對我伸出了援助之手。難以忘記孫總的言傳身教，難以忘記范總的諄諄教誨，難以忘記李勇清隊長的每一句良言益語，難以忘記……在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)有了非常大的提高，工作狀態(tài)也有了非常大的轉(zhuǎn)變。

我開始學(xué)會全力以赴做好每一件事，開始學(xué)會用心的跟蹤每一個客戶，滿滿的，我有了自己的第一個客戶，接下來就是第二個，第三個……在2008年5月盤山《運營智慧》上，我成交了六個新客戶，這是我來思八達所取得的第一個重大成果，我很開心！

我的月收入也由3000元漲到9000元，又到了3萬元，再到6萬，到14萬，我一步一步的在成長，在提高，我相信我的明天會更加輝煌！

對于我們的產(chǎn)品——劉一秒老師的指揮體系課程，剛開始我也有些懷疑，起初面對客戶時不太堅定，不太確信，但我的客戶在學(xué)習(xí)萬劉老師的的課后非常的認可，也非常感激劉老師；而在隨后的經(jīng)營中，他們的事業(yè)，家庭和個人生活也因為劉老師的智慧課程發(fā)生了巨大的改變！他們的改變讓我堅定了對劉老師智慧課程的信心！我確信劉一秒老師的智慧，對每一個人都非常有幫助。

思八達戰(zhàn)士的工作其實很簡單，簡單到只需要聽話照做；打電話，發(fā)短信，見客戶；思八達戰(zhàn)士的工作又非常神圣，因為這是影響人、幫助人的偉大工作！

我的人生格言是一切事情的發(fā)生都有其目的并有助于我！著是劉一秒老師說過的一句話，對我影響非常大。事事正常，又保持這樣的心態(tài)，才能坦然的面對生活中的每一個人，每一件事！

在思八達我找到了自己的夢想，實現(xiàn)了自身的價值！我的夢想是成為一名企業(yè)家型倒是，就像馬云、郭凡生、嚴介和一樣，就像劉一秒老師一樣，這樣既能夠?qū)崿F(xiàn)自己做事業(yè)的愿望，健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

又能夠影響身邊更多的人！

在同事和領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下，2009年我成為唐山思八達的銷售業(yè)績冠軍，實現(xiàn)年收入40萬元，真的非常感謝唐山思八達，感謝幫助我成長的那些客戶，感謝追的劉一秒老師！

2010年的收入目標(biāo)是120萬，我將會更加全力以赴，實現(xiàn)自己的夢想！

第三組 長春 王寧

“去同存異”強調(diào)自己的與眾不同指出！結(jié)識思八達：

在08年畢業(yè)后，因為個人十分喜歡挑戰(zhàn)，一直在從事銷售行業(yè)，工作兩年后與劉一秒老師的《攻心銷售》結(jié)緣，然后開始了解思八達，在2010年5月10日正式加入思八達。

思八達成長：

進入思八達后，學(xué)會了真實的面對自己，讓自己的生命值最大化，工作一直以“去同存異”的態(tài)度做事，以創(chuàng)新的思維工作，學(xué)會了剛好的服務(wù)客戶，目的以“認識更多的人，渡更多的人”；在7月10日創(chuàng)建了“飛秒隊”，要影響身邊沒一人，讓身邊的朋友加入思八達，以思八達健康、快樂、成功、真實、簡單、自然境界為目標(biāo)！

目標(biāo)與挑戰(zhàn)：

在思八達8月10日“飛秒隊”已有6個人，目標(biāo)在年底打造15人團隊，在2010年和2011年的年會上，一定有“飛秒隊”的影子出現(xiàn)，“飛秒隊”就是和劉一秒老師一起起飛，飛秒也是極短的時間單位，含義就是在最短時間內(nèi)達到最大的結(jié)果！最短的時間內(nèi)帶出更多的人！

第三組

北京朝陽

鄭梅青

從08年一次偶然的機會接觸到劉一秒老師的《攻心銷售》光盤，一直以來被劉老師智慧所深深吸引！基于此，在09年10月份看到思八達招聘就加入了。當(dāng)時和朋友一起面試，最后我自己留了下來，現(xiàn)在朋友還在頻繁的換工作，當(dāng)時我就一個想法：劉老師自己培訓(xùn)銷售，我在這個公司做銷售肯定沒問題。

七天的培訓(xùn)，讓我迷上了劉老師的智慧課程，曾無數(shù)次看著劉老師的視頻入眠。入職后每天不停的篩選客戶和發(fā)短信，只要有時間就看光盤、筆記，不停的重復(fù)輸入，生發(fā)，不到一個月的時間，我的第一位貴人——湖北武漢旭東食品有限公司董事長何旭東何總，走進了秒哥的課堂，黨和總聽了半天課后說：“我們就需要這些核心的東西，聽了那么多的課還是第一次聽到?！边@更堅定了我渡企業(yè)家的心，也是這個信念在連續(xù)2個月業(yè)績不好的情況下，健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

我還能非常堅定持續(xù)的給客戶發(fā)短信、打電話；也是這種信念還有同事、隊長的鼓勵支持，4、5兩個月我都拿到了平生最多的4萬的工資，還成為了公司前十名的納稅員工，現(xiàn)在我真的很享受于做這個工作，這個事業(yè)。

上半年，其次走進劉老師的智慧課堂，被老師現(xiàn)場真實自然的流淌所折服，親眼目睹上萬老板從內(nèi)心展出的笑容和課后的真是分享，我一定用全身心把這個事做下去，和秒哥一起愛和幫助更多的民營企業(yè)家，一定活出真實的人生！

第三組

廣東中山

李培山

在加盟思八達之前，我已經(jīng)是一名培訓(xùn)師，從03年開始關(guān)注培訓(xùn)市場，參加各種培訓(xùn)課程，買了兩萬多張培訓(xùn)光碟，每天都在學(xué)習(xí)。

08年5月，我在自己的博客上發(fā)飆了《從培訓(xùn)師的流派談內(nèi)部培訓(xùn)師的重要性》被四十多個網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，并發(fā)表在《人才資源開發(fā)》雜志上。目前國內(nèi)的培訓(xùn)課程中，復(fù)制的課程多，原創(chuàng)的課程少；泛泛而談的多，有針對性的少；虛夸的課程多，有結(jié)果的課程少；自我包裝的老師多，真實自然的老師少；為賺錢騙錢的老師多，有責(zé)任使命的老師少。

劉一秒老師的橫空出世，創(chuàng)造了培訓(xùn)界的奇跡。09年12月，在朋友的引薦下，參加了劉老師的《影響智慧》，使我非常震撼，收益很大。后來和老婆一起看了劉老師的光碟《如何讓他（她）愛你多一點》，對我們夫妻感情的恩愛融洽有劃時代的作用和意義，挽救了多次打架，鬧離婚的家庭；老師的男女三大需求太震撼太實用了！人生只有兩件大事：一是事業(yè)，二是婚姻；劉老師解決了我人生最大的困惑，事業(yè)和婚姻都會更成功。

天馭服飾董事長夏國強加盟思八達后，邀請我共同做思八達事業(yè)，我欣然同意了，為了幫助更多的企業(yè)家朋友，傳播劉一秒老師偉大智慧，我決定全力以赴。

打造團隊，開發(fā)客戶，組織會晤都是很辛苦的，每一次經(jīng)歷都是一次成長。思想尹經(jīng)理與壓力而成熟，生命因體驗與躬行而延伸，一直因磨礪與柔韌而堅強，人生因舍得與進取而經(jīng)此啊。在思八達接收老師的紅塵智慧，生發(fā)智慧，人生越來越精彩。

在思八達最開心的莫過于組織老學(xué)員分享時，大家熱情洋溢，激情綻放。大家積極踴躍的把學(xué)到的生發(fā)智慧在企業(yè)和生活中的運用向大家分享和展示，看到他們的狀態(tài)，令人歡欣鼓舞，信心倍增。

國強民富離不開企業(yè)家的奮斗和引領(lǐng)，他們是創(chuàng)造社會財富的中堅力量。他們的生活形態(tài)對社會的影響非常大。有資料調(diào)查顯示：89.2%的企業(yè)家賺錢的過程不快樂，轉(zhuǎn)到財富后也不快樂。老師的課程讓參加學(xué)習(xí)的老板真實、簡單、自然、成功、健康、快樂，大力促進了社會的和諧發(fā)展和持續(xù)發(fā)展。

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

天之道，利而不害，害而不利，大逆不道，不道則亡。做企業(yè)一定不能還客戶，要給客戶創(chuàng)造價值，凡是傷害客戶，算計客戶的都不會長久，要給客戶創(chuàng)造利益，才能生生不息。

思八達不是簡單的培訓(xùn)和傳播，而是道德和人性的傳承，對于中華文明的復(fù)興，起到巨大的推動作用。

作為一名思八達人，我驕傲和自豪；我的使命和靈魂就是做好這件事，讀更多的企業(yè)家，影響更多人，幫助別人，成就自己

生命的意義在于使用，我會用畢生的經(jīng)理，用靈魂做好思八達！

第三組

上海

曹敏

為燃燒的夢想

進入思八達純屬偶然，我相信在其任何傳統(tǒng)行業(yè)我都帶不了那么長時間，不喜歡跟陌生人講話，不喜歡職場里爾虞我詐，不喜歡生活了十年、二十年、三十年以后依然是這種生活方式……于是我離開了生活了五年的城市來到上海，這是個充滿著機遇和挑戰(zhàn)的城市，每天上演著各種人生的喜劇和悲劇，每個人生活的導(dǎo)演是自己，你的獲得取決于你想要什么和做什么。在上海找工作的兩個多月里，公家車上、地鐵里、廣場上、樓宇間……看到熙熙攘攘的人群，我告訴自己：那么多人能在上海生存，生活下去，我也能，而且我還要比很多人活得更好！

經(jīng)過幾輪面試之后，我就開始對思八達很感興趣了，因為一開始公司是在展示自己的產(chǎn)業(yè)，團隊和領(lǐng)導(dǎo)的個人追求與想法，問我有什么樣的夢想，而不是像其他公司一位的問我你有什么學(xué)歷，有多少年經(jīng)驗，獲得過什么樣的證書等等，我的想法很簡單，首先能賺錢，個人收入能受我的努力程度來掌控。其次，個人能得到不斷提升，因為我不想成為賺錢的機器。最后，我做的事是對別人有幫助的，不做損人利己的事，那是我的道德底線，就這樣，我開始練習(xí)打陌生電話，發(fā)信息，由不敢開口刀桿要求，由小心翼翼、放不開到慢慢與客戶達到同頻，同樣我也經(jīng)歷過無數(shù)的批評、謾罵與指責(zé)，打你開始有不習(xí)慣、難受到感覺正常，并深入分析進行總結(jié)的時候，作為思八達戰(zhàn)士，我認為才剛剛開始，轉(zhuǎn)眼三個月過去了，我一個單都沒出，帶來的錢也花的差不多了，倔強的我寧愿少吃點，也不遠跟家人朋友說。兩個半月沒去過一次超市，我知道，今天苦一點明天就會好過一點，必須對自己的生命負責(zé)。

連著三個月我看到公司老員工拿到一萬、兩萬、三萬甚至更多工資的時候，我告訴自己：那么多人自己平努力能賺取財富，他們能，我也能！改變就在一念之間，就是因為被觸動了，在接下來的日子，我開始調(diào)整心態(tài)，暗暗下決心：四月份上海的影響智慧課程我一定要當(dāng)助

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

教，走進劉老師的課堂！這個念頭特別強烈，不出單就不行！在下次決心得不到半個月時間，我真的就出單了，成交了兩個宗教，這對于我來說是一個極大的鼓勵。

很感激進入思八達后遇到的每一個貴人，除了客戶，還有我的團隊、隊長美妙，還有一路相互陪伴，共同成長的伙伴。夢想的一點點實現(xiàn)離不開這些力量的支持，感恩常在！

第四組

湖南

趙湘

2010年9月底提著一個行李包開始步入長沙這座星城隊未來有美好的憧憬

那時的我一頭亂發(fā)，找到了思八達湖南辦公地點，陌生壞境，陌生人，老總讓我先看視頻，頓時對頻幕里的人有種追求的感覺。在自己啥都不懂的情況下，想留下來學(xué)習(xí)。和所有的戰(zhàn)士一樣一步步了解思八達，那時候的我，只認為這是一個過渡。

半年過去了從單打獨斗到團隊辦事。從心系一人到在公司的運營，盡管錢賺得不多，但思想格局的轉(zhuǎn)換對夢想，對未來的美好茍照我都有一個思路。

從第一次拒絕，第一次工作到半夜。第一次啃饅頭到客戶的成交，到五星的態(tài)度，到眾人眼中的焦點，思八達讓我有酸甜苦辣，讓我懂得去體驗生活感受當(dāng)下。

半年會很簡單，但我感受很深，學(xué)到了很多東西回家后必須落實。

第五組

河南

畢飛

09年4月份走進思八達,剛來到公司就被留老師的智慧深深折服,同時,我也深深地相仿,老師的智慧一定會被傳承,發(fā)揚.帶著這份相信開始了我在思八達的生活.剛到公司什么也不懂,當(dāng)時也沒有現(xiàn)成的模式,完全靠自己摸索.當(dāng)然,2個月下來,可想而知沒有什么結(jié)果.同時,身上帶的錢也用完了,家人很朋友無一不反對,面對這些我問自己,我該何去何從?這時,我的目光定在一張“銷售智慧”字樣有老師頭像的海報上,我認真地看著老師,想老師這么有智慧,未來一定會引領(lǐng)這個時代,相信老師.說到這張海報,還有一個插曲,也許是因為當(dāng)時公司搬家,就忘了這張海報,也許是因為它太舊了,但我卻像如獲志寶一樣.把它從墻下小心翼翼的取下來.帶回去,我把它貼在每天我一醒就能看到的地方.后來不論我?guī)状伟峒叶紩苄⌒牡膸е?很大程度上它成為了我精神的支柱給我力量.當(dāng)然,一個人學(xué)著開始思考的時候,他就成長了.我把自己全部的身心放在這件事情上.白天打電話見客戶.晚上,學(xué)習(xí)劉老師的光盤,我不再害怕客戶的拒絕,也不去想任何負面的東西,健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

沒錢,吃飯就省著花.回家就走著回.本來坐車20分鐘的路程,回去就要走一個多小時

老師說過你把焦點放在那里,那里就有結(jié)果.四個月的酸甜苦辣,終于在8月份我出了第一單,成交了第一個第一個客戶,在這里我感謝嚴萬貴,嚴總.是他給了我莫大的支持和鼓勵

從此我要成功的渴望就越來越強烈,我要成為公司第一名,要成為思八達最優(yōu)秀的戰(zhàn)士.當(dāng)然,我知道目標(biāo)不是喊出來的,要想超越別人,就只有比別人更勤奮更努力.我不再把自己僅僅定位為一個業(yè)務(wù)員,我要全心全力,使自己能獨當(dāng)一面,從做業(yè)務(wù)到帶團隊,到做會務(wù).我不停地去經(jīng)歷,我不怕犯錯,也不怕失敗,錯了,我可以改,失敗了,我從新再來,我相信,能像的地方就一定能到達

最后應(yīng)用老師的一句話:人生就經(jīng)歷的總和,在思八達成長,經(jīng)歷,把自己交給思八達！

第五組

廣西

玩出業(yè)績

在同學(xué)的介紹下，我半信半疑的走進深圳思八達，那天是2008年5月23日下午，看了一個下午的《銷售智慧》光碟，當(dāng)時就感覺還會有這樣講課的人，很好玩，很幽默，很真實……

那是的深圳公司剛剛起步，在我什么都不懂的情況下，就開始打電話，推課，看著別人收錢，賣光碟，我沒有一點感覺，就像個局外人，不知道是運氣好還是老天看我可憐，在7月20日我去參加《我應(yīng)為王》的前兩天，我的一個長春做酒的客戶說讓我寄老師的光碟給他，這是我進公司收的第一個款760元，熬了近兩個月終于收回錢了，足夠讓我興奮兩個星期了，這個客戶理所當(dāng)然的成交了，是我08年第一個，也是唯一一個報智慧VIP的客戶。

從今公司到09年4月份我足足換了7個團隊，在當(dāng)時我能力嚴重欠缺的情況下，我?guī)缀醵荚趯W(xué)會適應(yīng)新的團隊，在3月底是在“沒人要”紅塵隊的隊長（我同學(xué)）收留了我，剛從“遷移”中定下來等待我的卻是末位淘汰；7月5日那天我被淘汰了，當(dāng)我拎著自己的所有東西轉(zhuǎn)到海外聯(lián)誼的大門時，被我們總經(jīng)理楊老師截了回去，說再給我一個月的機會；說實話我一千個一萬個不甘心，就這樣走掉，就算走也要走的風(fēng)風(fēng)光光，出單了再走！

就這樣有了楊老師的拯救，我并沒有夭折，不知道是下定決心還是被逼無奈，在7月底我出了兩個《影響》客戶，盡管每個月都出

一、兩個單，年底還是成了被淘汰的“潛在客戶”。健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

也許是我“命不該絕”，也許是老天注定讓我一輩子追隨一秒老師，共同做一件事，現(xiàn)在廣西思八達掌門人郭老師在2月24日把我及另外3個同事，從深圳帶到了廣西思八達，廣西思八達3月下旬正式啟動運轉(zhuǎn)，4月初精英隊的成立，在我離開深圳之前王總給我說，無論是想做好業(yè)績，還是想帶好團隊必須得不恥下問，我開始向我認識帶團隊的隊長請教，無數(shù)次的開年會團隊負責(zé)人的一個分享，得出一個結(jié)果，就是用結(jié)果降服其心，4月份峨眉山的《宗教》我去了一個客戶，貴州民生藥業(yè)的陳修仕陳總，他的支持和鼓勵，讓我有了信心，同時也堅定產(chǎn)品，他的續(xù)報及轉(zhuǎn)介紹，讓我在廣西思八達走的更扎實，走的更堅固，再次我想我的貴人——陳修仕、張子昌、劉磊深深的鞠一躬！

最后，我服務(wù)客戶就一句話：怎么好玩怎么來！這一切才剛剛開始！

第五組

天津思八達

徐慧智

會一直在思八達

這次來上海的半年會，很多人都會認識我，說在08年集團的年會上我分享過，所以大家對08年那個激情演說的小姑娘有點印象。不過現(xiàn)在再看看我成熟了不少，話也少了很多。因為很多人都知道我叫徐慧智，卻不知道天津也有一個思八達，為我就是天津思八達里的一員。

我是在08年3月份加入思八達的，在這之前我的第一份工作是一名小學(xué)英語老師，從畢業(yè)以后就來到天津，也許天生就不是教師育人的那塊料，所以教師這份職業(yè)一直無法讓我燦爛綻放，恰巧與較多的一些矛盾，血氣方剛的就遞上了辭職信，收拾行李走人。社會很現(xiàn)實這時我從這件事上總結(jié)出來的經(jīng)驗教訓(xùn)，當(dāng)天提出辭職。校方當(dāng)天就提出讓我們搬出去，于是走投無路被同學(xué)拉到了思八達，理由只有一個“可以提供住宿”。

面試的時候剛進辦公室被嚇了一跳，原來這個樣子就叫做公司啊。幾張桌子沒有椅子，一臺電腦，一臺傳真機，四部電話，五個人，其中有一個人在那大喊大叫。對著電話不知在講些什么，反正不是普通話就對了，面試的時間到了，進入老總的辦公室，更是簡陋的不行，一個玻璃三角桌和三張桌子，唯一能夠讓人覺得值錢的就是桌子上的那臺銀灰色的戴爾筆記本電腦。

安總很親切，問我們從哪畢業(yè)，家庭怎么樣。接著就是跟我們說了一些關(guān)于公司的事情，可能是介紹吧反正沒聽懂，也不知道怎么回事，最后拿了張紙給我要我去背，晚上考核看能否通過，這么多的東西要我一下午都背過，確實有點難為我，不過臨下班的時候我被叫進了辦辦公室，安總只提問了幾個問題，于是我就入職了。

真正開始接觸思八達，接觸老師的東西是在北京學(xué)習(xí)的時候，雖然剛?cè)肼毑痪?，我?/p>

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

被安總送到了北京區(qū)學(xué)習(xí)，在哪里我看到了什么是激情，什么是工作，什么是業(yè)績，什么是第一名，當(dāng)我聽說有個叫許朵蘭的人，月收入一萬的時候，我簡直不相信自己的耳朵！怎么會有人這么厲害，這份工作居然能讓她賺一萬塊錢，一萬塊錢拿在手里是個什么感覺啊？

于是這幾天我就總跟著朵蘭姐的后面觀察他在做什么，她發(fā)信息，他打電話，她往本子上記東西。我都會伸長脖子看老半天，但有不敢打擾他，直到下班有點空閑了，我便向他請教應(yīng)該如何做，怎么做，反正當(dāng)時很興奮，想趕緊快回到天津把所有用的東西分享給我的隊友們，讓他們也好好的興奮一下。

回到天津，我們跟安總匯報了這幾天的學(xué)習(xí)，安總當(dāng)即決定每天每人要抄200通電話，打150通電話，于是我們開始跑網(wǎng)吧，跑名片，陌生拜訪后去搜索名單，晚上整理到兩三天鐘，白天8點照常上班，就這樣跟一頭老牛勤勤懇懇地耕作，終于一個客戶浮出水面，我的第一個貴人---七色光禮品現(xiàn)任總經(jīng)理，一同和周總走進了我的生活，走進了思八達，周總可以說是我的精神支柱，一直到現(xiàn)在，我們的關(guān)系都非常好，有什么不開心或者困惑，我都會找到他，向他請教或者傾訴。周總說智慧身上有股力量，可以征服人的力量是一種與生俱來的力量，就是這句話大大的鼓舞著我，于是開始發(fā)憤圖強，不斷的見客戶，不斷的溝通，不斷的刷新業(yè)績，最終走上了08年年會的舞臺。

08年是有業(yè)績，09年是無底薪，公司只有兩個人選擇了無底薪，其中一個就有我，我想挑戰(zhàn)一下想嘗試著驗證自己的力量，可是我這個人太自信了，自信的過了頭?？偸前呀Y(jié)果想的理所當(dāng)然，可行動卻總是跟不上，于是有一段時間便陷入了青黃不接的狀況，做的自己心律交錯，明明知道不對卻還是死死地在那掙扎，誰的一年都會聽不進去，最終導(dǎo)致失敗收場，公司里的人也不敢跟我說話，安總也漸漸對我失去了耐心......09年年會，看到過幾個原先在一起交流過的別的公司的同事，不是站在了舞臺上獲得了業(yè)績冠軍的稱號，就是自己的團隊個個熠熠生輝，自己呢除了培養(yǎng)出了兩個團隊經(jīng)理，別的什么也沒做到。

2010年了，著這里參加半年會，天津緊緊的守在后面，念到天津的業(yè)績時，自己就想狠狠地抽一巴掌！居然有臉在這開會！不過，看著每個人我為自己記下了這一瞬間，下一刻，我們必將重生！我會永遠留在思八達！讓自己的價值體現(xiàn)！用結(jié)果去雪恥！

第六組

楊婷

北京海淀

在我剛進入社會就只有一個想法，在我這輩子不想像我父母那樣每天過著“面朝黃土、背朝天”的生活，我想改天這一切，我想讓他們后半輩子不要那么辛苦，我也知道，我一沒 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

有學(xué)歷，二沒關(guān)系，也沒有人來幫助我。所以下定決心，我的命運由我自己掌握，我一定要改變當(dāng)下的生活，我要讓我的父母和別的父母一樣唉家里享受生活，我一定要在城市生活，像別人一樣開洋車，住洋房，擁有自己的公司。

05年2月28日，我與朋友王文霞一起聊天，突然間感覺到她的思維跟我有好大的差距，說的每一句話讓我認可，讓我楚動內(nèi)心，就半個月的時間未見面，恩么一下子變成這樣了。結(jié)果她說她最近一直在上一個叫劉一秒老師的課程，特備好！她說：你不行到這家公司歷練歷練，保證對你有幫助。就這樣進了思八達，那天正好是3月8日。

加入思八達這五年的時間中，我親眼見證了它的發(fā)展，曾今有過無數(shù)次的放棄，看到林總，付總那樣的執(zhí)著堅定，心想，跟著這種領(lǐng)導(dǎo)肯定不會錯。

我清楚的記得剛剛加入公司的前一個月，對我來說是煎熬，每次穿高跟鞋，在每棟樓中從上到下的穿梭，每到晚上筋疲力盡，倒頭就睡，心中開始問自己，是不是做不了，每天這樣努力也沒有結(jié)果，正面的自己與負面的自己不斷的向你撞擊，在出租不到10平米的房間，面對墻上的鏡子，不斷自己問自己，突然間流下了眼淚，過了十分鐘，心情立刻舒展，如連這么簡單的事情都做不好，做不到，請問楊婷還能做什么呀！就這樣重塑自己。

在這個平臺，我組建了家庭，也懂得了如何經(jīng)營家庭，家族的關(guān)系家族的興旺就是我的使命。在這個平臺，我也實現(xiàn)了成長，不斷的成長，離我的夢想越來越近，人成功所具備三種能力：1.銷售能力，2.領(lǐng)導(dǎo)能力，3.演說能力。那個行業(yè)能讓人快速實現(xiàn)這三種能力，只有這個行業(yè)，也只有在思八達會讓人快速的裂變。

在這個平臺上，我的收入增加20，30倍，每個月能體驗收入上萬元的感覺，每天開心，快樂的生活，太美了……

第六組

張雨樂

四川

從廣州大學(xué)休學(xué)到四川思八達，在從廣州到成都42小時的火車歷程，一路上我是那么的興奮，因為在3月的思考決定后，用一周的時間辦理了休學(xué)手續(xù)，去外面創(chuàng)造輝煌的人生，但至今家人也不知道我已休學(xué)了，也許是神的安排，大一時家人會每學(xué)期去學(xué)校接一下，當(dāng)我走后也就沒有去學(xué)校接了……

在思八達開始懷著試一試的心態(tài)，但一個月我體會到了我想要的三點:1.快速學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營之道，2.與社會高成人士打交到，3.快速積累創(chuàng)業(yè)基金。第一個月我收入800，第二個月收入1100，第三個月收入8000，第四個月18000，第五個月21000。。。第八個月收入80000了，之后第九，十都收入萬元以上。21歲的我當(dāng)下可以想吃什么就吃什么，想買什么衣服就買什么，這個是讓我在這個年齡我體會到了一個人從自信到欲望的上升。到吸引力的增長，最后到愛的出現(xiàn)這個過程，對我的觸動很大，那一刻讓我在全體思八達戰(zhàn)士面前留下了淚水，健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

那是愛的淚水。

在這個過程中，我觸摸到了人不論貧富，只要你向往美好，有一種積極樂觀向上的心，你就會顯露出一種自信，一種氣質(zhì)。你就會在一點一滴的自信中增加你想要的東西。那種渴望和和動力由然而開，全都是力量，自己慢慢也會變得從容淡定，自信的活著。最后你會將這些融入紅塵，把愛傳遞，用愛感染人，影響人，成就你我他。

思八達這里充滿挑戰(zhàn)，當(dāng)我遇到新老意向客戶的不理解，與公司機制的對接，與同事客戶上的競爭，男女感情上的等等都會固然著我們。這是我經(jīng)歷了自己，嘗試自己。這些麻煩困難就會慢慢升起，慢慢懂事，迅速成長。我們每個人都有不足，當(dāng)我們經(jīng)歷后看到的它是別人的優(yōu)勢，那你自己就出色了，只要你上進，想做一個事業(yè)你就能在思八達成功。你度了那些老板，相當(dāng)于幫了他們，你幫那些老板解套，你順便會得到相應(yīng)的財富，榮譽精神。

第六組

黑龍江 王者

我原本是一名室內(nèi)設(shè)計師，心中就有一個夢想，將來開一家裝飾公司：成為一名優(yōu)秀的女企業(yè)家。帶著這個夢想，學(xué)習(xí)的態(tài)度來到思八達。之前靜止的工作，不認可銷售，到一個月后，我成了第一單，李總上過邂逅，當(dāng)年業(yè)績翻三倍，上過演說后他也更自信了，李總是我的貴人，永遠感謝他，我也發(fā)現(xiàn)我價值的體現(xiàn)，慢慢的喜歡上這個事業(yè)，扎扎實實的做事，隨后的兩個月和我同期來的戰(zhàn)士做的比較好，在一次的分享課上，戰(zhàn)士都有成交，而我沒有，總結(jié)是尚總問我：你有沒有要求，要求了幾次。我意識到我做的不夠到位，傷心難過也是沒有用的，這件事不能從頭再來，還是該吃吃，該喝喝吧，明天必須更加努力，下一次一定比他們更好，也不知道是那來的力量，可能就是在思八達每天的歷練中，自己堅強了、成長了。

一年后，我成為了正式的運營經(jīng)理，要幫助團隊的成員成長，還要自己的業(yè)績，我知道只有當(dāng)你有結(jié)果時，別人才能信服你，愿意追隨，開始也曾因為我的經(jīng)驗不足，戰(zhàn)士沒有業(yè)績，三名戰(zhàn)士流失，我發(fā)自內(nèi)心的不想讓他們走，我只能說，希望他們比在思八達好，不允許比思八達差，那一刻我深深體會到我的責(zé)任，必須幫組每個人成長，有個小女孩，非常有個性，從不和我說心理話，一次他的一個學(xué)員，我?guī)椭治?、判斷，給她鼓勵，最終走進秒哥課堂。他開始信任我了，作為團隊的領(lǐng)袖，他們需要我，只有我真正的幫助到他，才能被降服，和我一起走的更遠，現(xiàn)在小女孩也成為一名正式的運營經(jīng)理。

秒哥的智慧太浩瀚無邊了，太偉大了，我為此生能接觸到思八達秒哥感到無比幸運；我為能渡到更多的人，而感到快樂！秒哥渡3億人，我渡3萬人，呵呵，享受著渡每一個企業(yè)的過程。同時作為一名運營總監(jiān)，我要通過我的能量在這個平臺上幫助更多的戰(zhàn)士成長；在幾次招聘的過程中我發(fā)現(xiàn)太多的孩子是單親家庭，我發(fā)現(xiàn)了一個更大的責(zé)任，通過我的輔助

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

能使他們實現(xiàn)夢想，也是我的價值之一。

人生是美好的，干事是飽滿的！

第六組

廣東

王靜

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼加入思八達半年多了，現(xiàn)在回想都覺得不可思議，我會做思八達可能是冥冥之中的緣份，還是那顆不安分的心，我也說不清楚了。

做思八達是被我生命中的貴人，廣州思八達掌門人魏新“逼”的。他說：“王靜，做思八達你的人生會更好、更美、更真實”整整兩個多月從勸說到爭吵到冷戰(zhàn)等等……最后我被他的執(zhí)著想做思八達的決心感動，想先做做看！沒想到進來就陷進去了，從最初的抵觸，放不下，到后來的融入、喜歡、投入；從習(xí)慣性的銷售方式到電話、短信、銷售方式的改變；從開發(fā)客戶耐不住性子，到耐心傾聽，找到客戶的核心需求點；從找不到成交客戶的法門到水到渠成；從客戶的不理解到握著我的手說感謝！讓我一次又一次深深感受著思八達的魅力，越來越覺得自己在做著一件偉大的事業(yè)；讓更多的企業(yè)家，更多的人更加真實的生活，更加美的生活。

老實說做事的最高境界是：心甘情愿便心滿意足；我想我現(xiàn)在就是樂在其中，迷上了一件事。

第六組

劉孟

天津

我是09年7月15日走入了天津思八達，這是我走出校園的第一份工作，在思八達體驗了許多，第一次上臺講話，第一次當(dāng)主持人，第一次坐飛機，第一次去深圳……許許多多的第一次，感覺每天特別的充實，真正體驗了思八達生活的酸、甜、苦、辣，記得第一次出單時，自己心中特別的美，記得圣誕節(jié)晚上見客戶遭拒絕的情景，正是許多的辛酸的歷程更讓我體會到當(dāng)下的一切。在思八達的日子里，重要的是自我的改變，從開始內(nèi)向，緊張到后來慢慢打開自己，綻放自己，讓我不斷的自信起來，讓我特別的有成就感遇自豪感，思八達讓我改變了，讓我真正體會到成就感，自信帶來的美。永遠記得第一次當(dāng)冠軍是，爸爸被請進公司，享受榮譽、鮮花、掌聲，當(dāng)他看到自己的女兒的成長與改變時，看到自己的女兒當(dāng)冠軍是，自豪、激動的淚水，此時此刻，讓我明白了，父母最大的愿望讓女兒過得更好，所以我一定要父母以我為豪，讓父母過上更富足、幸福的生活。所有的一切，都是思八達給我的，我的貴人給我的，讓我不斷地自信起來，美起來。在這里深深感謝所有的貴人、朋友，感謝思八達！

在此時，我想到了生命中的貴人——張總，正是他才成就了我在思八達的一切，感恩的 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

方式就是回報，所以我要在思八達不斷的歷練、成長，真正幫助張總。在思八達的日子里，每天特別充實，充滿了淚水與笑容，充滿了激情與活力，更重要的是充滿了智慧，讓我對人生有了新的看法，不斷地體驗、突破、成長、歷練、提升自己，更加堅定了思八達這條路，在思八達讓我更加真實。感受特別的美，感受到了渡人快樂，幫助人的神圣。所以，在思八達讓我們一起享受健康、快樂、成功、真實、簡單、自然地生活吧！

第六組

荊華

陜西

生來就閑不住的我，在做思八達之前也想做點事，但只是想，沒有方向、目標(biāo)，也不知道該怎么做？該做點啥？更不知道自己要往哪里去？就是那么瞎忙，一會兒做這，一會兒做那，一會兒情緒好了，一會兒情緒不好了，感覺自己再飄，沒有認知。我先后做過模特經(jīng)紀(jì)公司、化妝品，旅游的等等，我很想做成事，但都沒有什么結(jié)果，拼體力掙錢而已。

去年元月份，進入思八達之后，一切都有了改變；我現(xiàn)在清晰地知道我后半生要忙的一件事情是跟隨劉一秒老師傳播智慧，渡人，這件事情之所以偉大，之所以重要，是因為他能讓人發(fā)光，能讓社會風(fēng)氣變好，而做到這些事情，我必須先讓自己優(yōu)秀起來，讓自己做到！讓自己回歸本我，讓自己真實、簡單、自然地生活；現(xiàn)在我每天都練瑜伽，鍛煉身體，健康飲食，每天換一套衣服，時刻保持自己一個好心情，隨時隨地的影響家人、朋友以及碰到的身邊每一個人，每天拜訪客戶，與企業(yè)家干擾、碰撞，傳播智慧。在碰撞中升華，在升華中更加實實在在。

就是這樣，思八達帶給我的，不是好高騖遠，而是腳踏實地。我學(xué)會了向下扎根，深刻影響我的是大樹法則：一棵樹長多高開多少花，取決于地面以下它的根基扎得有多深？我要拼命扎根，我現(xiàn)在已經(jīng)不再想我要成就什么事業(yè)，我每天做的就是讓自己快樂，影響更多的人快樂！

在思八達我學(xué)會了堅定，學(xué)會了持續(xù)，學(xué)會了主動讓自己被逼無奈。我的夢想是帶出一個女性團隊，有影響力的女性團隊！一群女人在一起互相激發(fā)，彼此攙扶著，真實、簡單、自然的生活，健康快樂的享受成功。通過我的改變，影響女人的改變，影響世界的改變；通過我的快樂，影響女人的快樂，影響世界的快樂！

我在全力以赴的努力著！

第六組

山西 馮荷

也許是上輩子祖上積的德，此生有幸有進思八達，結(jié)識秒哥，讓自己的人生從此有了色彩。健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

自從09年4月12日加入思八達以來，感覺自己每天都在進步，比同齡人要進步很多。這點讓自己非常欣慰。剛開始的3個月感覺都非常興奮，每天回家后見人就分享，別人都說我被洗腦了，只有自己知道，那是進步了，他們跟不上自己的思想了，后來就沒底薪了，剛開始還可以承受，但連續(xù)6個月沒出單，周圍所有的人都不理解，每天吹小風(fēng)，我相信對每次思八達戰(zhàn)士來說都是一種挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在思想真不知道自己是怎樣過來的，但覺得自己很幸運。因為思八達有一個不成文的定論就是“剩者為王”。我是我們那批人的唯一幸運者，我堅定自己肯定是王者。

很多時候自己還是會退縮，會有畏懼，但你始終堅信思八達會給你帶來想要的，堅信和秒哥一起是做一件有意義的對人類有用的事，這件事這么神圣，你還會退縮恐懼嗎

現(xiàn)在我最想做的事就是幫組更多的企業(yè)家走進秒哥的智慧課堂，獲得智慧，獲得解脫。此時有家人，親戚，朋友的支持，我相信我在思八達的路會越寬越廣，會幫助更多的人，會實現(xiàn)自己的人生價值。

最后祝思八達繁榮昌盛，祝偉大的秒哥，健康，平安！

第七組

寧夏

趙曉燕

今天2010年8月11日來公司已經(jīng)一年零兩個月了！回想起剛來公司的情形眼淚就向往出爬！2009年6月2日我在父母的反對下進了公司，說到這里非常感謝我公司的楊進，是偶然的一次認識他把我?guī)нM公司的！記得當(dāng)時母親在電話里哭著說：“哪個公司是搞傳銷的！你回來你爸給你發(fā)工資！”，當(dāng)時我只知道傳銷是騙錢的，可思八達沒收我的錢應(yīng)該不是傳銷，我把更夸張，當(dāng)我告訴我們推得是董事局主席劉一秒老師的可是，我爸嚇我說：“對對對，就是劉一秒，這兩天電視上已經(jīng)播了警察到處抓劉一秒呢，你快別干了，還是到你以前的公司去干吧……”電話里被逼無奈我答應(yīng)了辭職，其實我沒有辭職而是偷著干呢……在我們寧夏銀川做業(yè)務(wù)真的很辛苦，我們公司成交的客戶沒有一個是電話成交，都是一次次，甚至是上百次見面交談，陌拜出來的！在當(dāng)?shù)爻鞘行?，大多?shù)企業(yè)家則對學(xué)習(xí)不太重視！09年來公司正是天氣最熱的時候，剛來公司，我們就是陌生拜訪，不會推課，連380元一套碟也不會賣，我就把老師的演示小碟刻了很多，去賣一張1.2元，賣10—20元！我都不敢進大公司，就滿大街的小店挨著去賣，什么買床單的，買燈泡的~~當(dāng)時我身上連吃飯的錢也沒有，記得每次賣出一張小碟，我非常開心直沖飯店！我們有個地方叫德勝，比較遠！好多公司車不能直送我，我就每次走著去，剛來公司的第一個月就走壞了兩雙皮鞋（看來鞋的質(zhì)量不好），有好幾次我都想走，我快堅持不多了！7月3日公司發(fā)工資，第一名楊玲玲拿了兩萬五千元的工資我太吃驚了，被觸動了，她沒什么特別的，怎么拿這么多工資？我也要！我也能！我 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

下定決心要干下去，還是陌生拜訪、重復(fù)拜訪，我喜歡研究別人的心理，比較會分客戶類型，什么樣的性格喜歡什么樣的人，我該說什么該做什么才能得到他的認可，我分的很清楚，有一個客戶他不理我，我也不敢和他說話，我就天天跑去讓他看我一眼我就跑，開袁總的課，管他來不來，我把邀請函放到他面前我就跑！有一次剛跑到樓下，他發(fā)來一條短信：“我從沒見到你這么用心，能纏的業(yè)務(wù)員，我就見見劉一秒！”2009年10月31日老師在銀川開運營，我成交了四個客戶，基本上都是被我的執(zhí)著打動的，聽完課后成交兩個VIP！11月5日發(fā)工資我拿了兩萬元，我第一次拿這么高工資，哪一些我覺得一切是沒有什么不可能，就看你想不想要！我六千元買了電腦，給了母親5000元告訴她，我沒有思八達，這是在思八達掙的！母親什么也沒說，只說好好干！別被老板騙了！在思八達的成長說不完從我的脾氣上、對人、對視各方面都改變很大，可以說是一個蛻變！包括家庭中，從小到大我覺得我是這個世界最不幸的女孩，我是超生的，出生40天就寄養(yǎng)在養(yǎng)父家中，吃了很多苦，受了很多委屈，15歲才回到親生父母身邊，又和母親不合！一個人獨闖銀川，在社會上吃的苦說不清，所以心里一直記恨父母很長時間，不回家也不向回家要錢，在思八達，我的心慢慢打開，將以前的陰影刪除，開始變得樂觀，積極向上，懂得感恩理解父母！讀懂父母的苦衷和自己的無知！2010年過年我回家父母說我長大了！心里變得陽光，尤其是我深愛我的養(yǎng)父，我給他錢，當(dāng)他知道我坐飛機去開會是，他很驚訝的問我坐飛機的感受？我告訴他不要再放羊了，我要帶你去城里，帶你坐飛機出國！從來沒有見養(yǎng)父那么開心過！養(yǎng)父放了60多年的羊了，我現(xiàn)在想做的就是在銀川買房把養(yǎng)父從甘肅接過來，不再放羊，讓他過城市生活！

這一切都是思八達給我的！我給朋友說思八達可以讓你提前實現(xiàn)你的夢想！高工資、坐飛機、買電腦、出國、買車、買房……

我要好好干！因為這里能給我想要的！我愛思八達！我愛劉一秒老師！

第七組

上海 吳長城

提起筆前,在你心里智慧是什么? 意粒種子只有深深地植于沃土,才鞥生機無限,而小小的我,只有置身體驗當(dāng)下<2010年上半年銷售業(yè)務(wù)總結(jié)會>的智慧,才能蓬勃向上,我非常自豪在人生的韶華之年,來到思八達這片沃土.每一個人都想擁有一個完美的生活,但往往事與愿違,快樂不起來,美好的事情擦身而過心中的愛受到傷害.是的,人的一生不可能一番風(fēng)順,總會碰到一些煩惱和不盡如人意的事情.這些事情如果用感覺去應(yīng)對它,不是真的美好,但用秒哥智慧去體會它,或許就是真的美好

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

秒哥的一句話:生命不是用來尋找答案,也不是用來解決問題的,它是用來愉快地生活,人生多一份煩惱,就需要有一份的智慧來補救；以舍為有,以忙為樂,以勤為富,以忍為力；而讀場,使人智慧

第七組

上海

趙雪

我一直向往著過美好的生活，一直想過跟普通人不一樣的生活。懷著這樣的心態(tài)，抱著這樣的希望來到了上海思八達。

剛來公司的時候，正好是2號發(fā)工資的日子。我看見好幾個人都拿到了厚厚的一疊錢。有1萬的，2萬的。當(dāng)時我好羨慕。我想有一套我也一定會拿到這么多的錢。每天我也跟他們一樣打電話，發(fā)短信，見客戶。我也很努力。可是一個月過去了。我沒有出單，2個月過去了，我還是沒有出單，三個月過去了，我依然沒有出單。我的心越來越急躁了。為什么越想出單就越是出不了單？后來，我靜靜的想了想，到底是我哪方面做的 不好？我想明白了。我的眼里只看見客戶的錢。每次打電話都說，你怎么還不報呢？你給我打款，名額為你站占好了……這類的話?？蛻舾静粍有?。我只在想我能賺多少錢，從來沒想過我能為客戶帶來什么價值。第四個月的時候我調(diào)整了心態(tài)，改變了我的思維，每次發(fā)短信我都會自己看好幾遍，一遍又一遍的琢磨，字斟句酌，看得時候，我就把我自己放在客戶的為止，看了又什么感受，能給他帶來什么幫助。包括語句順序，標(biāo)點符號，我都會一遍又一遍審視。打電話前我也會問我自己，這通電話我要達到什么樣的目的，應(yīng)該怎么說……就這樣改變了我的業(yè)務(wù)方式后，結(jié)果也就改變了。很多客戶也開始回我的短信，跟我聊天，也愿意接我的電話，聽我說下去。這樣，我信心更堅定。所以在第四個月的末的時候終于出了第一單。四個月對我來說，我的心里成長我自己是能體會得到的。當(dāng)時分享的時候我只說了一句話：不能忍受的時候再忍受一點；不能堅持的時候再堅持一點，一定會成功！

我剛進公司的時候就知道李通靈做的很好，我當(dāng)時心里就想，我也要跟她一樣，我也要做第一。就是這樣的新年一直牽引著我。雖然四個月才出了第一單，但是我從來沒想過要放棄，我相信我自己一定行。

再接下來的日子我找到了我的業(yè)務(wù)通道，我越來越有感覺了，我感覺跟客戶之間交流太有意思了，我也能從中學(xué)到很多東西，心里覺得真美?；仡^想想我來道思八達真的好幸福。能賺錢，能到全國各地旅游，能跟社會上層人物接觸，能結(jié)識到很多的人脈，跟著老師學(xué)到更多的智慧……這些都是財富。

來道思八達，我的人生從此發(fā)生改變。我相信我的明天更美好！

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

第七組

天津

周婷婷

我的思八達人生

一次偶然的機會從網(wǎng)上點擊到了“思八達集團”抱著一份好奇的心情走進了“天津思八達”面試現(xiàn)場，面試人員的一句“只要干就行！”深深的感染著我，眼淚打轉(zhuǎn)，我沒有高的學(xué)歷，沒有硬實的家庭背景，但是我相信“只要干就行！”

走進思八達，他的那種快樂，競爭的文化深深感染著我，我喜歡那激情的音樂舞蹈，喜歡那充滿愛意的《羊皮卷》喜歡像秒哥一樣在臺上揮灑自如演講的感覺?？炝说拇螂娫挵l(fā)短信，整個人放在了思八達。

“經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑”經(jīng)濟是一切的根本，當(dāng)干到第三個月的時候，我依然沒有業(yè)績，而且我已經(jīng)把自己積攢的3000多遠花完了，而且還是省吃儉用的，自己都工作了，肯定不好意思向家里要錢，也不好意思拍拍屁股走人，或許是一種本能?！拔乙呔妥叩暮芄獠?，不能丟臉！”從同事朋友那借了2000塊錢抱著“就拼了，我不相信我不行”的態(tài)度，別人工作8小時，我工作10小時，公司沒人了，我留到最后，靜靜的抱著電話與客戶溝通我的思八達的體驗，我的夢想……

在進思八達的第五個月的第一天，終于出單了，是我的第一個客人梁總一下子包了兩個宗教，我的第一單，雙簧也是在那個月我成了公司第一名，享受到了思八達的第一份榮耀“鮮花掌聲獎杯”

慢慢找到了做業(yè)績，渡客戶的通道，當(dāng)自己有點業(yè)績，有點錢賺，能滿足衣食自由的時候，我發(fā)現(xiàn)我懈怠了，沒有動力了，沒有努力的欲望了。無意中，劉老師的一句話“只要愛沒有增加，一切都不會改變”點燃了我，只有放大夢想，發(fā)自內(nèi)心去愛，成為家庭家族的驕傲，愛祖國人民，愛團隊社區(qū)的時候我才更有動力去做！真正的愛自己也不只是簡單的吃飽喝足，二十有強大的精神體系，有去解決問題的能力！再想想自己是否真正的發(fā)自內(nèi)心的愛自己的家庭，成為父母的驕傲，唉唉的榜樣—一句話“干”

思想動搖，客戶的拒絕、不理解，同事們一樣的眼神（感覺我不會生活，太累）一次次失敗的打擊，思想動搖是最痛苦的事情！不好意思跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，不好意思與家人，朋友講，更不好意思跟客戶講，白天工作喜氣洋洋，笑容滿面，晚上自己坐在空蕩蕩的辦公室的角落里，痛哭流涕！自己不想這么累！

“因為你想要的比別人多，所以你付出的肯定比別人多！”----終于想通了，又擺脫了一個動搖期！

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

一次次的動搖，一次次的破碎，一次次的重生……

我從一個普通的戰(zhàn)士做到了見習(xí)運營經(jīng)理，做到了運營經(jīng)理，做到了高級運營經(jīng)理，見習(xí)運營總監(jiān)。我高中畢業(yè)，沒有任何家庭背景，我一個毛丫頭能做到的，相信進入思八達的每位勇士都能做到！

每前進的一步都離不開貴人的相助，在此再次感謝思八達平臺感謝我的恩師，安海利，劉一秒老師，感謝貴人的養(yǎng)育之恩，感謝思八達戰(zhàn)士的共同成長

我的夢想：和劉老師共同完成一件事“對別人有幫助！”

第七組

四川

鄧友友

9個月的歷程不是一兩句話就能說清的，現(xiàn)在我給大家說說我是怎么走進思八達，怎么開始思八達的生活。

2008年8月28日，我從學(xué)校來到上海，作為一個實習(xí)生的我來說，對工作并沒什么要求，也沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，于是在上海的一家美容院落地了，那時候我的另一個同學(xué)進了四川思八達，我們當(dāng)時經(jīng)常聯(lián)系，他經(jīng)常給我看秒哥的視頻，兩個月后我發(fā)現(xiàn)他的成長特別快，而臥好像要跟不上了，于是在2009年10月27日，我不顧家人的反對，從上海來到了四川思八達，非常幸運的是，第二天秒哥就在成都開《影響智慧》，由于四川思八達當(dāng)時剛成立，所以戰(zhàn)士也不多，我被安排做助教了，和客戶一起聽了秒哥三天的課，我好像已經(jīng)投入了其中，所有的客戶都沒看出來我是和他們一樣剛到成都的，都以為我在成都思八達做了好久，這一來給我很大的信心，在那次的《影響智慧》現(xiàn)場讓我印象最深刻的是“天天快遞”董事長詹際盛詹總，當(dāng)時老師在現(xiàn)場直接說他是畜生，他不僅沒生氣，還笑呵呵的說：“快變?nèi)肆耍犃四愕恼n就變?nèi)肆恕笨吹竭@個長江我又一次被觸動，一個企業(yè)做得那么大，那么成功的上一老板，老師這么說他，他都沒生氣，還點頭認可，那是什么樣的能量?。【瓦@樣我心已定，決定開始做業(yè)務(wù)了！

剛開始我想的也別簡單也特別天真，認為利用一下家里的關(guān)系就可以出一大堆客戶，首先我聯(lián)系上了我大哥的好朋友，得知他正在上清華的MBA班，我便把所有的希望放在他身上，當(dāng)時我想通過他來學(xué)習(xí)，影響我大哥，然后影響我吧，再然后影響我把身邊所有的企業(yè)老板，想的好簡單好沒好喲！家下來，我就給我大哥朋友寄光盤，老師的《攻心銷售》，他收到之后遲遲沒有時間看，我天天打電話提醒他，最后他終于看了給我回了幾句話，把我打擊慘了——你們老師知名度太低，影響力太小，水平太低，他說的我都知道！你是不是跟錯認了？就這樣，我再也看不見前面的太陽，那天我哭了，我不知道怎么辦？后來有個高人告

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

訴我,你之所以這么難過是因為你把他們當(dāng)成了你的全部，你要知道他們只是你一小部分的資源，你要不斷地開發(fā)別的客戶，其實這些話誰都會說，但是就在我需要的時候他給我說了，所以他成為了我的貴人，把我喚醒了。（后來我發(fā)現(xiàn)我們跟客戶一樣，只要你做了一件事情或者說了一句客戶需要的話，就會成為他的貴人）。

我便去開發(fā)別的客戶，但過程并不是我所想的那么簡單，所以在我成為公司2010年3月、4月冠軍的時候，很多人都問我是怎么走過來的，我直接回了一句話——哭過來的。曾經(jīng)我也無數(shù)次的想過離開，也無數(shù)次的想過是否自己適合，但也無數(shù)次的站起來了，最后我要總結(jié)的是：所有留下，沒有任何人的挽留，最后留下都是自己留自己，其他的一切都只是留下的借口！

2010年6月份我已經(jīng)拿到畢業(yè)證，也正式成為了社會上的一員，同時我也決定：絕對不會離開思八達這個事業(yè)，我要永遠和思八達有關(guān)系！只有這樣的平臺，才會讓鄧友友的目標(biāo)、夢想；更重要的是這個事業(yè)太有神圣感了！

第七組

湖北

徐帆

來思八達的第一天，我就告訴所有人：我一定會成為一個佼佼者，實現(xiàn)我的夢想。我的夢想是什么？就是自由的時間、空間、財富和自由的生活。思八達只招有夢想，有企圖心的人，因為這樣的人都擁有一把最神奇的鑰匙，去開啟所有的門，不管他是代表苦難，幸福還是悲傷，她會擁有一切力量到達自己成功的彼岸。

第一次聽秒哥的《動力阻力》，讓我想到自己，每個人做事都有自己的動機和理由！我一下子列出自己十大理由，讓我一直有動力走到現(xiàn)在；

1、我要給父母買一套房子，讓他們安度晚年；

2、我今年年底要買一輛20萬左右的新別克君威；

3、我想買一臺價值一萬的SONY筆記本電腦；

4、我要成為整個家族的驕傲……這些理由深深地印刻在我的心底，像烙上了烙印永遠泯滅不去。當(dāng)我去拜訪客戶拒之門外，我想到自己的車就仿佛在眼前，立刻興沖沖去拜訪下一家；當(dāng)我打電話被客戶罵了一頓，想到自己和父母一家三口在新家其樂融融，立刻南起電話撥動下一家；所有的動力像一架發(fā)動力不斷給我充滿電，讓我有力量去挑戰(zhàn)一切；常常夜深人靜時，為仰望星空，告訴自己明天又是美妙的一天。

在思八達也讓我感受到了真實的力量，那是發(fā)自內(nèi)心的流淌；來思八達讓我第一次有魂牽夢繞的感覺，常常在某一刻想起我的客戶，此刻他在哪，在何地，又在做什么？他們的財富、地位我一樣都沒有，但我有他們所沒有的東西，那就是內(nèi)心最真實的流淌。我沒跟進一個客戶，就把自己當(dāng)成他的員工，我愛上他所從事的行業(yè)，我喜歡用他們所銷售的產(chǎn)品?？?/p>

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

戶鄧總是做足浴行業(yè)的，從此愛上了足??；在一次次的拜訪中，把秒哥的智慧帶給鄧總，并給他企業(yè)制定好幾只，在參加他的年會中，拉起我的手和員工們一起唱歌，就像一家人的感覺。

第七組

寧夏

惠文婷

思八達——我與貴人

老爸讓我猜一通題，說人分三種：人力、人才還有什么人？我費盡心思也沒想出來，老爸說：“人物”，我感慨如此精辟的語言，那時，我記住了這是秒哥說的。

大四同學(xué)都在忙著找工作，我也很迷茫，聯(lián)系了很多企業(yè)都被拒絕了，最后撥通了思八達的電話，接待我的是任同偉任老師，他問我做什么職位，我的第一反應(yīng)回答說：“我想給劉一秒倒茶、擦黑板”，電話那頭笑了說公司只有做業(yè)績好的伙伴才能參加會務(wù)，我一看有戲，給學(xué)校請了一周假，頂上機票就回到銀川面試，很順利通過滑鼠，總算有了定心丸。

工作了半個月，我才給爸爸說我在思八達工作，我沒有給同事說我是學(xué)員的孩子，因為我又擔(dān)心出單本是件省心的事，但是我有很大壓力，又不理解，有排斥，那段時間很痛苦，有打算一個人去外地做市場，就靠自己，證明自己！4月份有幸聽了秒哥的《影響智慧》，秒哥說了一句話：“對的，不需要證明”，那一刻我是壞了，我放下了很多東西，在自己的世界全力以赴。

被客戶連續(xù)摔門拒絕3次，連說話的機會都沒有，我對自己說今天不成交潘總不回家，我在國道給潘總發(fā)信息：“我不是一個普通的業(yè)務(wù)員，您可以拒絕我，但請您不要拒絕一個對您企業(yè)有用的咨詢，我堅持拜訪您，是相信我的產(chǎn)品對您有用，一套銷售智慧380元，我的提成76元，連我的車費都不夠，但是我在堅持，請相信我！”潘總打電話讓我上去，和潘總的交談中眼睛都在打轉(zhuǎn)，潘總買下了銷售碟，我說我不要您的同情，您真的需要可以買下，潘總笑了……30分鐘搞定，挑戰(zhàn)成功！

在做業(yè)務(wù)中，我喜歡挑戰(zhàn)，伙伴有打不通的電話，我拿五十元和他PK，我打一通持續(xù)兩分鐘以上，他輸50元，我打不夠2分鐘給他50元，有挑戰(zhàn)的事情能夠帶動、激發(fā)我，伙伴喜歡讓我陪他們見客戶，我也幫助新伙伴打電話，他們的眼神告訴我：他們相信我才放心我去做。

思八達就像一個警察局，我們都是偵探，捕捉、通知，攻破一個個游走江湖的通緝犯；一個好的偵探是睿智的、勇敢的、智慧的，此人目前破案12件，逮捕20多名智慧通緝犯！

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

第七組 浙江義烏

汪蓮

思八達，讓我體驗著人生

我是一個不甘平庸的人，力求這要改變自己家族命運，從小就立下成為一個志向——做一個對社會有用的人。

在2009年11月進入思八達之前，我在義烏采智企業(yè)管理公司從事著教育培訓(xùn)也已有兩年多了，在我們柳總調(diào)教之下我已經(jīng)學(xué)習(xí)很多談判的技能，公眾演說、EMBA管理知識，嘗試帶團隊已有一年，已經(jīng)成長為公司的一名得力干將。去年11月5日，我們正式加入思八達，正式起航了我們在思八達成就大業(yè)的征程！

打仗——是我們比較擅長的事情，在很短的一個月時間內(nèi)，義烏思八達就已優(yōu)異的業(yè)績一鳴驚人！在2010年的年會上，聽到了一位小丫頭“贊美”了一下男戰(zhàn)士，這也引爆了我們義烏思八達的男人，這群愛戰(zhàn)斗的男人笑著說：過去是因為我們沒有參加，現(xiàn)在我們參加了，思八達的業(yè)績榜上一定會有男人！

每天，我在早會上不斷地重復(fù)著自己的動機和理由，每日增加自己的動機和理由，我有著強大的行動力，再2010念得3月份成為了公司的第一名，讓我體驗到了“贏”“爭”的感覺！4月底公司調(diào)我去嘉興成立新公司，成立心的團隊，開辟新的市場，從5月到至今8月份，讓我體驗到了做老板的滋味，讓我體驗到承擔(dān)責(zé)任的感覺，老板真的不容易，老板承載的比其他人多很多的委屈和不理解。感謝一路培養(yǎng)我，一直鼓勵我我的人生導(dǎo)師柳祖海先生。沒有他我真的很難有今天的成長，內(nèi)在和外在的同時強大！

今年4月份，峨眉山的《宗教智慧》的主教回來以后，我變了，我發(fā)現(xiàn)自己以前對這個世界是多么的不關(guān)心，對工作不用心，沒有盡全力，對企業(yè)不夠負責(zé)，對團隊付出不夠，對客戶不夠關(guān)心，陷入了深深地懺悔，懺悔自己沒有完全把自己交給現(xiàn)在所從事的思八達事業(yè)，懺悔自己心太小了，沒有祈禱家人、團隊和客戶生活事業(yè)更好，沒有這鮮紅的社會和立體的紅塵中好好活著、綻放、真實的存在著。讓我的思想靈魂進一步的提升了，我開始愛這個紅塵了，我把自己的QQ名稱改為“紅塵師弟”，因為秒哥是“紅塵師兄”。

現(xiàn)在，就在這半年年會的現(xiàn)場，提筆的此刻，我靈魂又一次的被撞擊了。在看完《靈光乍現(xiàn)》之后，我發(fā)現(xiàn)了真實的力量，成大業(yè)者都是靠本能，人生只有體驗了才是你的。這幾點對我的影響非常大，我決定要真實的活著，我的本能成就思八達的大業(yè)！

思八達是我夢想的地方，在紅塵中，深深的帶著這份渡人的事業(yè)！

第七組

黑龍江 張興麗 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

思八達為戰(zhàn)而生

來思八達純屬誤打誤撞，最初與思八達像是，我把名字都會叫錯，同學(xué)說“斯巴達300勇士”，我就說是“巴斯達”，也不知道公司是干什么的。本來我想找一個文職，可是糊里糊涂就做了銷售，記得面試的時候，我和一個本科學(xué)歷，有一年半工作經(jīng)驗的男孩一起面試，我在心里想反正不會錄用我，這么強的競爭對于我一個剛畢業(yè)的學(xué)生能比的過他都怪了，不在乎了，反而也不膽怯了，面試：

1、自我介紹三分鐘；

2、電話對練；

3、見面拜訪；所有環(huán)節(jié)我都很放松的表現(xiàn)了最佳狀態(tài)，面試完畢我被錄用，明天可以上班，我驚訝極了。

思八達就是這樣，市場化操作，誰行誰上，你覺得你行，把結(jié)果拿出來，無論你以前有多么輝煌，當(dāng)下有結(jié)果才是最有面子，以結(jié)果來說話，這要是我在做事時說得最多的一句話——把事兒做起來，再吹牛叉。

08年7月份哈爾濱開完《運營智慧》課程后，我的經(jīng)理辭職不干了，團隊也只剩下兩個人，我也不想留下來了，我的經(jīng)理辭職是因為負面影響，家庭還有時領(lǐng)導(dǎo)人的不認同，當(dāng)然，我也受到很大的影響，但是經(jīng)理告訴我，我可以留下來繼續(xù)鍛煉自己，這里是成長最好的平臺。

我聽他的，留了下來，可是我的負面能量沒有被排除掉，看到領(lǐng)導(dǎo)人全都是負面情緒，接觸到的客戶也說我們領(lǐng)導(dǎo)人的負面，家人也不同意，我要崩潰了，爸爸要和我斷絕關(guān)系，我覺得人活著太累了，但是從來沒有要走的感覺，沒有這個指令。

有一天我被領(lǐng)導(dǎo)叫進了辦公室，我們吵起來了，互相都拍了桌子，都像刺猬一樣，全身是刺。那個時候我想走出這個辦公室收拾東西就走，但是當(dāng)總經(jīng)理趙總說把房子賣了在運營公司時，我不說話了，因為沒有做到這樣，我不如他！在公司還說公司不好就是出賣自己的肉體加靈魂，而我什么都給出賣了，天天都是負面，都是情緒，結(jié)果自然不會好，連續(xù)三個月都沒有業(yè)績，懺悔。

9月份雨大了我生命中的貴人，也正是我的貴人，汪帥，改變了我的生活以及命運；汪總報了VIP還給我介紹了三個VIP，這讓我信心提升了，并且讓我更加堅信產(chǎn)品，每個人堅信都是邊做邊加強，只有自己真實的體驗到了你才會堅信，通過汪總的轉(zhuǎn)介紹，還看到他上課是那種美，我對秒哥的感覺也加強。

思八達給了我太多的第一次，第一次月薪過萬，第一次花2000元給自己買衣服，第一次給父母打錢上萬，第一次帶父母坐飛機，第一次讓父母去三亞旅游，來思八達一年的時間，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，大專學(xué)歷，在社會上沒有什么發(fā)展空間，更別說讓自己成長有多快樂。而思八達能給我這一切，不到一年當(dāng)上運營經(jīng)理，拿到同行業(yè)最高的薪水，飛快的成長，與 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

企業(yè)家直接對接，學(xué)到很多東西，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，思八達為我而生。

第八組

浙江義烏

姚濤

自出校門7、8年以來，經(jīng)歷過風(fēng)雨，起伏跌宕！酸甜苦辣！

剛出校門那是做什么事情都非常努力用心，成長也非?？欤鄳?yīng)職位、收入提高，后來人就開始膨脹，然后自己做，經(jīng)歷過成功，也遭受過失??！那是的感覺有種在天上“飛”，純粹的苦，往上抓不著，腳不著低的飄得感覺！曾經(jīng)理光頭，半年的痛苦的經(jīng)歷和近乎自虐，自我折磨，七月天在四十度的烈日下打籃球，汗水從毛口涌出，一直到天黑但不到人跡，連續(xù)1個月，最后因雙腳受傷，眉骨被撞裂縫針，為此才停下來，自從2009年12月接觸思八達才讓我找到重生的感覺，讓我的生活再次充滿陽光，再次確定人生的方向，感覺現(xiàn)在我的世界，不再有怨，不再有恨，只有愛、開心、快樂！感覺做什么事都有意思，做什么事都很享受！發(fā)自內(nèi)心的付出，發(fā)自內(nèi)心的想做事的感覺！現(xiàn)在在思八達做事有種深深的神圣感！09年12月份影響義烏杰睿工藝品關(guān)思睿走進了老師課程，接連報了老師所有課程，宗教智慧連上四次，運營連上兩次，影響臉上三次，演說兩次，現(xiàn)在等著上老師的三弦，我和思睿半年沒見面，再次見到就感覺他整個人都不一樣了，以前感受到他內(nèi)心是封閉的，打不開自己，現(xiàn)在感覺是容光煥發(fā)的感覺，整個人都很通透！能讓感受和老師一起走，做的事很有意思，有種責(zé)任，使命感！

當(dāng)我看到客戶上完課有種發(fā)自內(nèi)心的愉悅，我的內(nèi)心充滿無盡的能量和沖動！在老師的課程本身讓我一次一次沉淀，升華，讓我自身感受厚重了很多！在老師的影響智慧課程上我知道如何讓自己有感覺，如何在體驗中去感知自己，如何讓自己充滿動力，化解阻力！進而去影響客戶，去影響身邊的每個人！一件事情不做會不舒服，會難受，那這件事一定要做，這就是讓自己有感覺的事！上完課我就給自己買了一條翡翠項鏈2000多，紋石玉手鏈，摸著這個東西就有種能量涌動感！

在2010年7月在峨眉山宗教現(xiàn)場1500多人，個個神情專注，個個洋溢著笑容，記筆記，頭一上一下的讓我想到那種好久沒有吃食的雞，見到了一把米，然后瘋狂的啄米的感覺和情景。我看到了一個人三天跪著聽課，一位62歲的長者自我介紹說是校長，一家就口人，七口人在老師課程現(xiàn)場，并且差不多跟隨了一個月！讓我深受觸動，我更加有份怎人，有種神圣，更加投入，120%的熱情，調(diào)動所有的能量，用靈魂與全部所有的所有去生活，去體驗，去感受，去跟隨一秒老師，永遠永遠！

第八組

上海

王巍 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

進入公司是一個偶然,但7個月來,我體驗到的東西卻是必然.我體驗到了很多人生的第一次,第一次坐飛機，去港澳游 收入7萬，和那么多的企業(yè)家共進晚餐。讓我深感到一個人要成功需要。自身努力，高人指點，貴人相助，菩薩保佑，所以我深感謝我的貴人，是他們成就了我。

上個月我們集體去參加內(nèi)訓(xùn)課程，我們團隊沒有拿到第一，我們?nèi)珕T從第一名的胯下爬過，當(dāng)時我哭了，特別傷心，我當(dāng)時領(lǐng)悟到了，什么叫責(zé)任，承擔(dān)責(zé)任。

輸了就要承擔(dān)責(zé)任，在這個世界上吸引眼球的只有第一名，只做第一你才能站起來，從此我定下決心一定要做第一。

人不是因為知道而改變，因為觸動，人不是因未個人卓越因為他有團隊。當(dāng)大家心在一起就沒有問題，愛他，你就會成就他。

第八組

甘肅

喬海鴻

09年2月,本來是陪朋友去人才市場看看的,結(jié)果我卻意外上了思八的船.當(dāng)時吸引我的不是秒哥,也不是思八達,而是一群”瘋子”由于當(dāng)時大學(xué)還沒畢業(yè),所以沒法全職工作,加之在學(xué)校的優(yōu)秀導(dǎo)致我隊思八達這份工作根本沒看上眼.閑來無事的一天去公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),那天徹底改變了我的態(tài)度,因為那天接觸到了秒哥,看了《銷售智慧》光碟,秒哥犀利的言語,獨特的思維讓我傾慕,也堅定了我做思八達事業(yè)的決心

從前的輕狂浮躁在工作過程中一一盡顯,畢竟在學(xué)校里和社會有所不同.天生好強的我,看著同伴們都在出單,心里開始毛了,那本性的輕浮,沒耐性在那時發(fā)揮的淋漓盡致,挫敗感在那時占據(jù)了我大半個心臟,學(xué)校的優(yōu)秀和當(dāng)時的一無是處形成了巨大的落差,壓得我盟生放棄的念頭,但每當(dāng)我有這些想法的時候.秒哥的聲音總是會回旋在我的腦海里,像佛祖一樣,讓你無法抗拒,于是重振旗鼓告訴自己,別人可一,我就一定能,強大的好勝心和不服氣都驅(qū)使我繼續(xù)向前,結(jié)果沒人眾人失望.隨著進一步的修煉,成長,以及對思八達更多的認識,我發(fā)現(xiàn)我的心境變化了,所以整個人都變了,做人,做事不會再那么煩躁,不耐煩,而是多了一份穩(wěn)重,成熟.同時把這份事業(yè)當(dāng)成自己的使命去做,我想應(yīng)該是每一個思八達戰(zhàn)士共同的責(zé)任.迷上一件事正是我現(xiàn)在對思八達工作的詮釋.朋友,家人都看到我現(xiàn)在的結(jié)果,都紛紛表示支持,現(xiàn)在的我已下定決心用身心去和秒哥共同完成一件事,讓我們一起實現(xiàn)夢想

第八組

山東淄博

辛軻 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

我心飛翔

08年底，再一次偶然的機會，觀看了劉一秒老師的《銷售智慧》才知道世上還有這樣講課的人。同時，老師的一句好“如果一個人說自己不適合做銷售，也就是說自己不適合過好生活的意思”這和我當(dāng)時的思想直接對接起來。真正下決心要去做市場（也就是做業(yè)務(wù)員）

我是工科的學(xué)生，比較較真，也喜歡鉆牛角尖，做事認真刻苦，但渾身都是刺。有好多原則和不成文的性格特征。也就是老師講的給自己設(shè)很多圈圈（設(shè)限）每天都很累。真實總想遮擋起來，像一個穿著盔甲的士兵，包袱很重，但卻在堅持。我雖是80后，但更多的陌生人把我看作70后，因為眉頭緊縮，比較低沉。

在09年的10月3號，偶然接觸一名思八達戰(zhàn)士李楊，才知道，山東——也有公司，經(jīng)過了解之后，原來我也可以去從事這樣的工作。我毫不猶豫的加入思八達。經(jīng)過了深入了解后，自己很興奮。老師說過，走樓梯和乘電梯都可以到達15樓，都叫按部就班，但時效卻相差很遠。我頓時感覺到自己已經(jīng)乘上電梯，人生就此飛翔。

然而，事情沒有我想象的這么美好。入聯(lián)的一個多月，雖然每天都在忙碌，但一直沒有結(jié)果，著急啊！我是一個不達目的不罷休的人，任何一件事情我不做罷了，要是去做一定要搞出名堂來的。（也就是必須做出結(jié)果）就這樣堅持到第二個月，我還沒有業(yè)績，最怕家人打電話來紋工作怎么樣了，也快到09年末，心情是相當(dāng)差，壓力也相當(dāng)大。但還是沒結(jié)果，所以說2010年的出街是我長這么大最難過的春節(jié)。

家人勸我換個工作吧，說我不適合做這份工作。說我人太老實，心太軟等，但我內(nèi)心卻不服軟，我不相信，別人能干好，為什么我就不能？

3個月之后，我仍舊沒有基本工資，說實在話，吃飯都成了問題，我熬過了2月，堅持到了3月，就在我左右徘徊的時候，我一個客戶孫總給我打電話，說是要去體驗4月份峨眉山的《宗教智慧》我聽到消息真是太興奮了，思八達事業(yè)看到了希望，客戶上完課之后，也補了VIP單。

我把這個消息告訴家人，告訴他們我月收入過萬的時候，家人才真的對我放心，以我為傲。我才真正明白，讓結(jié)果說話，父母不是不相信我的，他們也希望我們有結(jié)果。所以，有結(jié)果大于對錯，有結(jié)果才能改變一切。

在思八達已經(jīng)九個月了，俗話說懷胎十月，就可以誕生一個新的生命，而我再有20天就十個月了，我的格局提高了，對人出事也都抓到核心，整個人也綻放起來，和同事們?nèi)谠谝黄?，共同成長，共同進步。一個全新的我即將誕生，我將帶著偉大的夢想，肩負著偉大的責(zé)任和使命和秒哥一起完成一件事。

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

讓我們一起實現(xiàn)夢想，我心飛翔。

第九組

甘肅

張飛

來自思八達是因為父母都在這里上課.當(dāng)時自己也想步入社會去磨煉自己.但是一直不知道去哪,在父母的推薦下來到了思八達公司'剛進公司的時候看著他們又是跳舞又唱歌;一位自己進入了傳銷,準(zhǔn)備東西走人,但是他們強烈要求我看秒哥德光碟;剛開始心里還一直在想能看到些什么?真是不看不知道,當(dāng)時我就被震撼了,一股作氣,花了兩天認真學(xué)習(xí)完了<攻心銷售>慢慢在公司學(xué)會了很多了解了很多關(guān)于經(jīng)營企業(yè)之道.開始只有幾個客戶到后來客戶也在增加.我成交了很多客服,讓我有了信心.這是想都沒有想過的事情.當(dāng)我工資上萬后我不停的突破自我,成長自我.遇到以前的朋友時他們都夸我成長了.在思八達11個月了,我開始更有信心。

第九組

浙江義烏

孔蕓蕓

進入思八達9個月的時間,在沒接觸公司以前 也曾經(jīng)做過小生意,因為什么都不懂,也就是沒智慧吧,基本投入`的道最后什么都沒了,也是來到了公司.第一次參加南京的運營時,感覺一定能幫到客戶,李順昌先生說過,這個課程確定能幫助到這些企業(yè)家,讓我的兒子好好跟秒哥學(xué)10年,那就不得了.企業(yè)有方向了.于是非常堅定的做著,在09年也拿到了近6萬,那時的錢對我來說太重要了終于可以把欠下的錢還了.自己真沒想到心情特別開心.接下來參加年會.那場景深深影響著我.特別興奮,別人能做的我也一定能做到.同時也得到了家人的支持,發(fā)現(xiàn)原來對老公的不理解,學(xué)習(xí)秒哥的智慧后才懂得愛他最好的方式就是幫助他成就他,對孩子來說成為孩子的精神領(lǐng)袖,教她孝敬,有愛心,夢想,追求,自己先要有.原來什么事都是做一下就不想做了 一般工作最久也就2年,上了秒哥德課才懂,要成就事業(yè)不是用一年來,而是用一生.我要用一生成為像秒哥一樣有影響力,讓更多人獲得智慧

如果沒有進入公司,也許我一輩子都不會獲得真正的智慧,現(xiàn)在我就覺得自己話越來越少,因為只有體驗到才是自己的東西,什么都不想,快速拼命日妍,讓自己早日找到自己的法門,這一年超越我的過往

感謝秒哥讓我有這樣的機會,我想去珍惜每一個當(dāng)下,美美的真實活著,不設(shè)限,一切讓自

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

己回歸本來狀態(tài),然后讓更多人都體驗到,感受到.第九組

山東

袁婷

進入公司是一個很偶然的機會，當(dāng)時很多身邊的同學(xué)朋友幾乎都是學(xué)過劉老師的課程，說的都是秒哥如何如何，心有感觸，決定來思八達果然公司是個非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使我整個人脫胎換骨，再也不是以前那個死氣沉沉的我了

作為一名戰(zhàn)士，結(jié)果很重要，考核也必須要過。當(dāng)時公司有規(guī)定，如果想要留下來的話，你就出業(yè)績吧，很不幸，當(dāng)時我第一次考竟然沒過，連我自己都沒有想到，然后那就出業(yè)績吧，當(dāng)時打第一個電話是那么不情愿，心里發(fā)慌，可是一想到，要走人就非常難過美然后打了電話約客戶見面，在路上我就給自己下決定，如果客戶成交不了，我再也不去公司了。結(jié)果，經(jīng)過一番周折，客戶還是成交了，這是我進公司的第16天成交了第一個客戶，當(dāng)時想，如果我沒去見客戶只是打打電話，沒有霍出去的話，會怎么樣也許成不了，所以要想有結(jié)果，行動是成功關(guān)鍵。萬事開頭難，有了開始，接下來的事情就是自然而然的了，當(dāng)然，中間有過失望，有過興奮，放棄的念頭，當(dāng)客戶的一通電話，感到欣慰時候，付出的那些算什么，所有的憂都把至腦后，剩下的只有向前的動力。

感謝公司給我這個平臺，我得到驚人的歷練，感謝我的貴人，讓哦得到榮譽同時感謝同事們，在他們身上，嘗到了成長的快樂

思八達，相信會給許多愛學(xué)習(xí)的人帶來快樂，我也堅信，我在公司一直會走下去，去完成我的使命

第九組

廣州天河

鐘超

廣州天河思八達鐘超，從小到大就抱著一個信念，想過比普通人不一樣的生活，我要讓整個家族因為我的存在而使他們過上與以前不一樣的日子，使他們在別人眼中的地位不一樣。

因為我從小到大都是抱著這個堅定的信念，大學(xué)四年讀完三年就出來了，因為我覺得那不是我想要的，我讀的是湖南師范大學(xué)電子商務(wù)，從師范大學(xué)畢業(yè)都是當(dāng)老師。因為家里人是老師加上從小住在學(xué)校的原因，使我感覺有一種不想當(dāng)老師的感覺，感覺老師沒地位，學(xué)生調(diào)皮打不能打，罵不能罵，還經(jīng)常氣的要死，那時就有一個想法-老師不是人當(dāng)?shù)茫瑢? 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

來就都算是討飯我也不想當(dāng)老師，大學(xué)讀了三年，感覺這不是我想要的，就離開了校園，加入了求職者的行列后來通過姐夫的介紹進了東莞一家電子工廠上班，學(xué)者當(dāng)技術(shù)員因為我一直抱著堅定地信念，所以做什么事都比別人感觸，當(dāng)時一起進工廠5個人，都是學(xué)做技術(shù)員的，維護日本進口的機器，當(dāng)時出了什么狀況，他們心里都是有點害怕，不敢去動這些機器，我總是第一個出來動手，由于做什么事都敢做敢當(dāng)，三個月的試用期結(jié)束后，經(jīng)理馬上升我做主管，3000元/月包吃住，感覺還挺不錯的，我的同學(xué)還在學(xué)校，我已經(jīng)有了一份收入不錯的工作，當(dāng)時感覺不錯，后來我去我堂哥家玩，正好他要去買房子，我就去陪他看，當(dāng)時8000元/月的房子看了一眼就定下來了，我想如果我想要買房子得干多久啊，我問我哥，你做什么工作的怎么有這么多錢買房子，后來到了公司才知道，他做的是銷售我就問，跑業(yè)務(wù)不是很難嗎？他立馬就說誰說跑業(yè)務(wù)很難得？我心中立即就有了想法，我跟你學(xué)吧，你一個月呆在家里都不用去公司都有1.5萬-2萬的收入，跟你學(xué)開始我得5000就好。

自己這個想法我就馬上辭職了，那個時候太多的不合理，經(jīng)理說我這么看重你，試用期剛結(jié)束就升你做主管，工資直接翻了一倍，現(xiàn)在干了半個月你就要去，父母更是生氣，大學(xué)讀了三年，只差一年就畢業(yè)了不說現(xiàn)在有份這么好的工作，你卻這么不珍惜，別人都找不到工作，各種各樣的說法都來了，接著馬上就過年了，我早早地回了家。過了初八我就到了廣州，第一次走進了人才市場，我就抱著一個信念，我要做銷售我要有高收入，后來就到了思八達，之前的一家公司當(dāng)時年時30人，最后只留下了2個，我就是中間的一員，后來在這家公司，才真正的體會到做銷售的痛苦，干了差不多的一件事，每個月只有1000-1500，在廣州還不包吃包住后來壓力大就辦了信用卡，最后資產(chǎn)2萬多了后第一次看了銷售智慧的相信產(chǎn)品之心，是我感觸很大！

后來老板說要投資思八達誰要做，我們馬上去找了場地，開始了思八達之旅，我們3個人開始干了，誰都沒有接觸過教育培訓(xùn)行業(yè)，一切從零開始，然后我們組織我們的人去總部學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)習(xí)開始打電話，開始退課，打電話，一天100通推老師的5000元，單次的課程什么都不懂，多以就更加用心的，幾乎每天都是10點后才下班，周末也沒有休息過，幾天下來什么也沒有學(xué)到，人還累得要死，但心里特別踏實，后來開總結(jié)大會，得知當(dāng)時來了800多個老板，老板成交了600多萬，打破了思八達課程的人數(shù)和業(yè)績，我們多有的人都瘋了，我們廣東思八達打破了集團的記錄，通過這次課程，也讓我們廣東的企業(yè)家們認識了劉一秒劉老師。

這樣使我在思八達很有信心了，同時收入也第一次突破了兩萬，我12月31日那天統(tǒng)計，集團一天收入1.8億，這是多少錢啊，一輩子都沒見過同時也沒想到，如果課程不好的話如果劉一秒老師不好的話，怎么可能有這么多的老板來學(xué)習(xí)，這是我更加堅定加入思八達

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

使我一輩子最大的最明智的選擇，有了第一筆2萬元的收入使我信心充足，接著的單子，一個又一個的過來了。

在年會的時候看到了冠軍們在臺上領(lǐng)獎，帶著父母上臺領(lǐng)獎，看到了1500多名戰(zhàn)士那么的瘋狂，頓時也明白了運營中的優(yōu)勢是什么，這個時候思八達的氣勢已經(jīng)如日沖天，必須抓緊時間快速消化秒哥的智慧，當(dāng)時也定下目標(biāo)，一定要加油，當(dāng)時我的目標(biāo)是100萬。

后來聽說三弦漲價，從前的20萬漲價到25萬，我們的客戶，發(fā)上報了名，他聽完宗教會回來又幫他們公司的人報了上所有的課程，這一客戶給我?guī)砹?0萬的業(yè)績，很快我擁有了我人生的第一臺車，在尚總那購買的，也是廣東思八達第一個買車的戰(zhàn)士，我把這個好消息帶給了我多有的朋友，親戚！他們都以我為榮，而我卻以思八達為榮！

感謝客戶養(yǎng)我全家，感謝第一名讓我成長，感謝思八達給我平臺，思八達，我一輩子的事業(yè)！干 干 干！

第十組

甘肅

張偉

08年9月份正是從朋友爸爸的公司辭職后，小姨每天都給講思八達，讓我去思八達做銷售的工作。一聽做銷售，我怎么都不能去呀，后來出于自己的失業(yè)，出于小姨面子，就讓小姨的好朋友喬淑英女士把我?guī)У搅烁拭C思八達，第一次去戰(zhàn)士們都在跳舞，接下來就是晨會，說真的這種場面很像我在銀川窩里救弟弟的場景，有些地方又不像，從小在蘭州長大，看了看辦公室的布局，即使是傳銷也好，出于給小姨面子還是留了下來，三天通關(guān)之后，就被老戰(zhàn)士帶出去見客戶，起初和大多數(shù)的人感受一樣很長一段時間才適應(yīng)，在一天早上拜訪到蘭州馬可波羅瓷磚專賣店，正好老板在，老板很客氣，簡單的介紹之后，朱總說我報了3個《運營》明天你來收錢，就這樣最后收了兩個《運營》天下掉下的餡餅，平時在朋友爸爸公司我最多的時候那1500元的工資，而在這我第一個月的收入就將近3000元。很快在11月份就在蘭州參加了秒哥的《運營智慧》，起初聽不懂，后來又參加了北京年會，等一系列活動，漸漸的迷上了思八達，成為09甘肅總冠軍；2010年5月正式調(diào)往蘭州第二個思八達，全盤負責(zé)，說真的現(xiàn)在的張偉是以前張偉的前輩，說起來也和甘肅的《三弦智慧》結(jié)下了不解之緣，第一個十萬零八的定金是我收來的，第一個十二萬八的三弦是我收來的，第一個十五萬八的三弦是我收來的，第一個二十萬的三弦也是我收來的，但從今天開始自己收第一個二十五玩的三弦我已不稀罕，我怎么讓我?guī)ьI(lǐng)的員工在某一領(lǐng)域創(chuàng)造無數(shù)個第一是我健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

真正想要的，我堅信我一定能夠成功！

第十組

上海

陳新

在思八達歷練了一年零一個月，我的生命經(jīng)歷了重生，以前的我膽怯，不愛講話，沒有激情活力，沒有夢想，為了生活而生活，現(xiàn)在的我綻放多了，敢想敢干每天充滿活力的工作，活在夢想和精神世界里，感覺很美。

來思八達三個月后出了第一單，這三個月的確很磨練我，讓我親身體驗到了必須用心才能是客戶動心，我做業(yè)務(wù)的心態(tài)由一開始的心浮氣躁一心想賺錢到站在客戶的角度立場想問題，只要發(fā)自內(nèi)心幫助客戶，成交時水到渠成的！

今年的2、3、4月份我連續(xù)成為公司個人業(yè)績第三名，我總結(jié)如下幾點：

一、決定來思八達前，我換了8份工作，心一直到處飄蕩。思八達拜的文化把我的心給享福了，從此我定下心來，決心要在這么好的平臺上干出一番成績來；

二、堅定地信念。通過每天背誦，講述客戶案例，每次聽心聆聽來公司的老學(xué)員分享，我對老師課程的信念越來越堅定；

三、持續(xù)用心。這一點至關(guān)重要，要想持續(xù)有業(yè)績，必須持續(xù)的每天用心琢磨客戶，魂牽夢繞的想著客戶，進入客戶的世界和他同行，分享真正對客戶經(jīng)營企業(yè)、健康、家庭、孩子教育啟發(fā)，有幫助的價值信息，讓客戶對我們產(chǎn)生依賴，感覺永久欠我們的，這樣就沒有成交不了的客戶；

四、靜下心來深入的學(xué)習(xí)筆記，并再在生活中多體驗使用一秒智慧，很多結(jié)論，只有我們親自體驗到，感覺到了，才能通自己的大白話就能說出來讓客戶有感覺，產(chǎn)生真正的殺傷力。

五月份我按照公司的機制晉升為運營經(jīng)理，帶團隊，在這個職位上我體驗到很多不一樣的東西，學(xué)會了很多做事的思維，格局、胸懷都拉大了，開始體驗去培養(yǎng)、銀保隊員的靈性，激發(fā)他們的動力（吃好、穿好、住好的欲望），通過不斷的分享來教別人，我感覺自己成長更快了，在幫助別人的同事，也成就了自己。

人生三十而立，我明年就30歲了，可我感覺自己的人生才剛剛開始，下半年我要拼命歷練，拼命成長。跟上思八達快速發(fā)展的步伐，全力以赴的深入工作，去渡更多的民營老板南，讓他們早日獲得智慧，獲得解脫，真實、自然的幸福生活！同事，盡最大努力幫助身邊的同事、隊員，讓他們快速提升，增加收入，過上好生活！一起實現(xiàn)夢想！

第十組 黑龍江 遲軼男

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

來到思八達一年零十一天了，我真的很幸運，19歲的我加入了了這樣一個生命力超強并且讓我展示，拼命成長、歷練的平臺，剛剛來到思八達也是懷著一顆不安分的心，爭搶好斗的性格，告訴自己一定要出人頭地，給那些瞧不起我的看，7月份加入天以來，在思八達的每一分每一秒我都在成長，去年公司只推劉一秒老師的大課，展示出但很難，陳長時間才出單，其中很多戰(zhàn)士掉隊了，放棄了，但我始終相信我可以，也沒有放棄，因為我深信這是可以幫助我實現(xiàn)我夢想的地方，能在思八達存活下來也是一個奇跡吧。

7月份加入一直沒有業(yè)績，我知道公司培養(yǎng)一個戰(zhàn)士需要花多少成本，后來又選擇了無底薪銷售，從家里出來工作2年，沒有從家里要過一分錢，但是后來堅持不住了，沒有錢吃飯，從家里要了300院前，我就知道我就要更加努力地賺錢，公司半年沒有業(yè)績就會被淘汰，我是一顆聲場在石縫里德小草，超強的生命力不會被這點狂風(fēng)暴雨打??；1月1日我收回了第一單，也遇到了給我二次生命的貴人——張海濤，張總幫助了我，辛勤的耕耘今天終于結(jié)果了，再那期間真的只有一個想法——只想留在這；當(dāng)你想要的時候全世界都會幫助你事實現(xiàn)，今年三月份我又遇到了讓我人生真正輝煌騰飛的貴人——方菲，方總的成交，給了我很大的動力，在我的生命里，他們永遠都在我心里，刻骨銘記于心；今天的成就與輝煌，對與他們的感謝，是我無法用語言表達的，來到思八達，成為思八達的勇士是光榮的，偉大的，在這兒的每一位戰(zhàn)士，成長速度都是飛快的，在劉老師的帶領(lǐng)下，在這個舞臺上我們會展現(xiàn)更大的魅力，是我們的人生更有價值，讓身邊的人，因為有思八達的存在而快樂、幸福、驕傲和自豪！

第十組

山東德州

王濤

2008年5月份我的老總劉文利接觸了一秒老師的《領(lǐng)袖演說智慧》，很興奮，說要做思八達，派我去北京公司考察，我參觀了晨會，當(dāng)時的第一感覺就是“這是一群瘋子，又蹦又跳，傳銷……”然而公司在2008年年底成立了，由于我對公司的不理解，不認可，一直沒有全力以赴，當(dāng)時公司實行無底薪，日子過得很拮據(jù)，打算放棄了，再謀其他的工作。此時劉總看出了我的想法，派參加了2009年年初的一次《運營智慧》，這一堂課在我生命中很重要，一秒老師在用心講出每一句話，要影響3億人，那種大愛深深折服了在場的每個人，同事我也融化了，決心好好的做！真正做的時候，草發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單，一次次的不被理解、白眼、誤解，被保安趕出來，露宿街頭，職責(zé)，拒絕……期間也灰心過，想放棄過，最終在堅持了4個月后迎來了第一個《運營智慧》的客戶，此后有了持續(xù)的客戶，真的要感謝這些經(jīng)歷讓我心志變得平和，能坦然面對發(fā)生的每一件事！在2009年8月份由于要生小寶寶，健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

所以被迫中斷了8個多月，知道2010年3月份才開始全力以赴的做事情，現(xiàn)在找到了一種美的感覺……

真的是特別感謝我的思八達公司，他給了我足夠大的平臺去實現(xiàn)我的想法，讓我生命的每一天過的充實，有價值，沒有任何事情比影響人、渡人更偉大，更有意義了，同時也特別感謝我的家人對我的鼓勵和支持！現(xiàn)在我每天在羊皮卷的啟示下，積極快樂的生活，跟隨老師影響身邊的每個人！

第十組

河北

馬珂

從07年2月27日走進思八達人生之旅，自己的心就被真實親切的氛圍融化了，一心跟著感覺走！

在思八達的我有了驗貨的生命源泉，每天都在開采自己好漢的內(nèi)心宇宙空間；07年沒日沒夜，狂猛的戰(zhàn)斗方針讓我迅速在十個月的時間從倒貼錢的工作到年收入5萬，那年是第一次給家里錢，家里的房子翻新了，各個結(jié)婚的錢也備齊了。

08年一心想著一件事——年底買車，那種魂牽夢繞的感覺讓我時刻挖掘自己的內(nèi)心動力，隨時把發(fā)生的事情清零（發(fā)生的事情就代表已經(jīng)結(jié)束），一年中通過視覺、聽覺、觸覺不斷刺激增加了自己的渴望感覺，年底目標(biāo)實現(xiàn)了，任何事情不能和持續(xù)的力量抗衡。

09年的夏天，在一個暴雨的早上在高速上開車與大掛貨車撞了，當(dāng)時就是智慧的顯現(xiàn)，淡定從容的處理好了車禍現(xiàn)場，第一次親身體驗到，深刻的感知生命的可貴，一秒就是永恒。從那之后看到活人尤其是老人，全身心有種愛，為他們感到幸福，到11月份組建了一個新團隊，培養(yǎng)它的過程像是生養(yǎng)了一個孩子。

今年5月份又是一次真實的體驗，我定的承諾是完不成所定目標(biāo)理成光頭，月底兌現(xiàn)了承諾，我體驗到人應(yīng)該按照自然規(guī)律做事，生命中最可貴的就是真實、純凈，在兌現(xiàn)承諾的那一刻，讓我體會到了最可貴的感覺！

感謝思八達人生之旅，讓我每一次的破繭成蝶，解脫了無數(shù)在真實的世界苦苦對抗的人，愿所有人都擁有智慧，走在自己有生之間的極樂世界里！

第十組

遼寧沈陽

姚學(xué)

來思八達已經(jīng)半年多的時間，這半年來我發(fā)生了很大的變化，從無知到有知，從無思想到有精神，是思八達改變了我的命運，同時也是走了一個艱辛的路程！

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

剛到思八達時，自己什么都不懂，工作七天都不知道企業(yè)管理到底做什么，心理素質(zhì)特別差，不愛說話，見女孩子都臉紅，見公司100多人有些暈，有種說不出來的恐懼，為什么還要留下來，只有一點，那就是做講師，雖然我口才、心理素質(zhì)特別差，但我熱愛舞臺，內(nèi)心喜歡上臺演講。

剛開始給老板打電話時，手有些抖，心跳有些加快，當(dāng)時只有一種想法，對方最好不接電話！后來在周圍人的影響下，我也知道要想成為講師，要想站在一百人，幾千人面前演講，我必須突破恐懼，打吧！開始強迫自己，有的電話打了掛，掛了在打，有的對方問我更多課程是，我答不上來，臉紅的的要命，自己就先把電話掛了，當(dāng)時的心境無法言表，就這樣一點點打電話、發(fā)短信，每天突破著，體驗著，懺悔著！但事情并不是這樣簡單，真正的成長就是站在講臺上！

公司每天下午的夕會都有一天的總結(jié)和感悟分享環(huán)節(jié)，這個對我來說是極大的挑戰(zhàn)，內(nèi)向、封閉，跟女孩說話都臉紅的我，要想站在100多人面前分享，真的不敢想象，但內(nèi)心依然有做講師的夢想，這期間也看了劉老師的光碟和筆記，慢慢讓我有了些自信，強迫自己上臺分享，在臺上緊張、恐懼、口齒不清、語速快、臉紅等等難看都聚集在我身上，同事在臺上也讓我看到臺下的嘲笑、諷刺、瞧不起等等的負面印象回饋到我身上，可以說是很多人沒有體驗到的，很多人突破不了的，同時我也驗證了劉老師的那句話：“成長就會出丑，出丑就會成長”，自然自后也有很多人在支持我，鼓勵我，最應(yīng)該感謝的人是我們遼寧思八達沈陽總部總經(jīng)理趙云，現(xiàn)在是我的師傅，如果沒有他的話，就不可能有我今天的成長，經(jīng)過了四個月的磨練，自己的思想、口才、心理素質(zhì)都有了很大的提高，但又有另外一件事困擾著我，那就是錢！

四個多月來沒有業(yè)績，當(dāng)時公司又沒有底薪，所以每個月都是以負數(shù)的方式往外支出著，最后，沒有了生活費，是走？是留？是借？內(nèi)心掙扎著，選擇著，最后給自己下了一個決定，去玄總那借一萬元錢，因為我要做講師，將來我一定要在講師界留下我的身影，我的思想；我不能讓錢來擾亂我的生長規(guī)律，擾亂我的心境。

上天有眼，正準(zhǔn)備找玄總借錢時，奇跡出現(xiàn)了，我跟了四個多月的客戶報了課，而且有幫我轉(zhuǎn)介紹了好幾個，讓我業(yè)績快速的飆升，再次感謝我在思八達的第二個貴人——尚剛。

最后我現(xiàn)在是沈陽總部的運營經(jīng)理，同時也負責(zé)人事招聘培訓(xùn)，也做了我們遼寧會議的主持人，業(yè)績上也沖到了集團前100名，這一切的一切都在為講師鋪墊著，準(zhǔn)備著，聯(lián)系著，相信自己一定可以實現(xiàn)講師的夢想，感謝思八達，感謝所有的貴人、貴事！

第十組

安徽

修唯

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

我是一個新手，加入思八達也是一個偶然的機會，那是，我在網(wǎng)上隨便看看，無意中看到思八達在招人，當(dāng)時看到這個名字覺得挺好玩的，“思八達”與希臘神話中的“斯巴達”戰(zhàn)士是音同，字不同，當(dāng)天下午便趕去面試了，面試結(jié)束后正好趕上他們開夕會，我便留下來與他們一起參加了，當(dāng)我看到他們要上臺分享是我心里特別激動，當(dāng)時我要準(zhǔn)備考教師資格證，而要拿到這個證書必須要試講。一直以來我對這件事都很苦惱，當(dāng)我看到他們這種工作流程后，我就感覺這份工作不但能給我?guī)砀呤杖?，更能鍛煉自己，兩全其美，何樂而不為呢？進入思八達后我又成長了不少，我是一個沒有耐心的人，干什么事情都不能持續(xù)堅持，老是半途而廢，為此我媽媽教訓(xùn)了我很多次，每天打電話，一天一百通，沒多長時間我就覺得很煩，很無聊，我們隊長看到后就給我說：“劉老師曾經(jīng)說過一件簡單的事情，作著很容易，可反反復(fù)復(fù)做便不簡單，就像你們打電話一樣，看著很簡單，可它實際上并不容易做，一天，兩天，一個月，兩個月，一年，兩年，有多少能堅持下來的，能堅持下來的人定是成功者”，后來想想施壓，再簡單的事情，持續(xù)下來也不簡單呀！如果我連這件事情都做不好，又怎么能給自己，給父母一個幸福的生活呢？久而久之每當(dāng)我覺得無聊時，我就會想起劉老師的這句話。

在以后的日子里，我學(xué)到了更多，為自己定一個目標(biāo)，生活有了方向，從內(nèi)心深處我更能真實的表達自己，顯示自己，不會因為客戶的責(zé)罵沒情緒工作，不會再出現(xiàn)什么問題就埋怨是別人的不對，我清晰的記得老師在銷售智慧里曾說過一句“我不煩你，我吃啥”，說的很實在，做我們銷售這一行就要臉皮厚，客戶說再難聽的話我們也不能退縮，這是我們的工作，更是我們生活的依靠；我把這句話寫下來貼在桌前，每次遇到難纏的客戶是，我就在心里把這句話說幾遍，拜訪客戶遭到拒絕時，我更是把這句話牢記于心，思八達是一個智慧的平臺，是一個充滿愛的平臺，在這里沒有勾心斗角，大家公平競爭，又相互愛護，無論誰有困難，大家都會伸出援助之手，讓我們一起成長，在這里，我看到了愛的處處存在！

第十組

山東淄博

李詠

2009年3月，偶然的機會看到了一次劉一秒老師的《執(zhí)行智慧》，感覺講的非常實用，對自己觸動很大，但是對思八達其他情況卻不太了解，在懷著出去做一番事業(yè)的想法，4月5日正式加入淄博思八達公司，當(dāng)時淄博思八達公司正在裝修，所以先到濟南公司進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)期間有兩件是對我觸動最大，更堅定了我的信念，第一件是，第一次參加早會、跳舞、讀羊皮卷，被戰(zhàn)士們得精神狀態(tài)所震撼，因為自己當(dāng)過兵，除了在軍營有這樣的狀態(tài)罵我還是第一次見到這樣的團隊；第二件事就是月底時發(fā)工資，看到劉感覺拿到了兩萬多的錢，對自己觸動非常大，激起了自己的內(nèi)心動力，自己心里默下決心一定也要月工資過萬元，健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

但由于資源沒有篩選時，質(zhì)量不高，業(yè)績前兩個月一直沒有，但思八達的文化以深深印在了我的腦海中，信念非常堅定！

6月份正式回到淄博公司，在淄博掌門長大增的帶領(lǐng)下，當(dāng)時只有四個人，我們堅持做早會，一個新的市場，業(yè)績工作非常難，我持續(xù)不斷地給客戶打電話，發(fā)短信，我的第一個貴人——河北任丘縣城鉛業(yè)有限公司總經(jīng)理王雙臣，被我執(zhí)著精神所打動，7月份走進了白洋淀《運營智慧》，而后不斷學(xué)習(xí)劉老師課程，已成為VIP客戶，通過自己持續(xù)不斷地努力，自己的工資從1000元不斷持續(xù)上漲，也超過萬元！

由于持續(xù)的積累和貴人的幫助，進入2010年自己也持續(xù)上漲，工資每月都過萬元，最高到過13萬，個人業(yè)績掙得五個月的第一名！

自己以后的路還很長，思八達事業(yè)生生不息，今后自己不斷提升自己，更加持續(xù)堅定的走下去，成為公司獨當(dāng)一面之人，通過自己的努力，讓更多企業(yè)家走進思八達學(xué)到劉老師的智慧，讓他們真實、簡單、自然地生活！

遼寧錦州

張海燕

心得：整個人變了，有一個渾渾噩噩過日子到有了追求，有夢想的個人，有無知到有知，從以前自以為是“人”到現(xiàn)在真正的找到自己，逐步感覺越來越美，發(fā)自內(nèi)心的要一直美下去，跟隨秒哥把整個人的身心全部投入到思八達，乃到成為一個因為我的存在能度出生活在我身邊的人感覺到美，就那么簡單易懂的兩個字——真實，讓他們也能觸摸到一個點……

歷程：2010年1月15日有幸接觸思八達，一路在家人的反對乃至批判的壓力下走過來，一直在大家長——玄總，小魔鬼——錦州掌門人孫總的“折磨”下我一點點的成長起來，知道四月份出來一小單，稍有好轉(zhuǎn)，乃到今天7個月的時間我出了一個智慧VIP，整個改變了我的生活和家人關(guān)系，我最終悟出了一個感受：人與人之間沒什么的大的區(qū)別，比得就是持續(xù)，直到最后——剩（勝）者為王！

錦州

何瑞東

我是錦州百康藥房有限公司何瑞東，2009年7月份，我的老公走近了思八達，他的認可和執(zhí)著，當(dāng)時使我特別的傷心，并且非常反對，我想盡各種辦法制止他，他堅定的說是為了把公司做大，是為了作事業(yè)，思八達能實現(xiàn)我的夢想，他的話當(dāng)時一點也不能說服我，后來我就動員所有的親朋好友做他的思想工作，更有甚者讓所有的員工集體罷工來威脅他，但 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

最終對他沒有任何改變，最后我選擇了起訴離婚。

在我最心恢意冷之時，劉老師的運營課程在沈陽舉行，我老公強烈要求我試聽一次，當(dāng)時我也執(zhí)意不去，后來他說，如果我聽了覺得不好，他以后也不再參與了，于是我?guī)Я艘恍╇[性的想法，跟著他一起進入了思八達的課堂。一天下來，我對老師的課非常認可，并且非常贊同，決定不再反對老公以后繼續(xù)學(xué)習(xí)，并開始表示支持的態(tài)度。由于課程費用較高，我不想繼續(xù)往下學(xué)習(xí)，但我老公把我的課程提前預(yù)報了，我這次又很生氣，心里覺得他得寸近尺，學(xué)費是一個方面，我還要放下三歲的女兒去外地學(xué)習(xí)，但為了不想傷害老公，我還是忍著恨意說只去這一次。北京三天的影響課程，再次引爆了我，思想有了質(zhì)的改變，我聯(lián)想到了災(zāi)區(qū)的孩子的實情，決定舍棄對孩子的依戀，繼續(xù)跟隨劉教師去了成都，聽了運營智慧，這次之后我簡直是脫胎換骨一樣，深深的愛上了思八達，覺得老師像個救世主一樣，那么偉大，那么神勝，還有我看到了那么多企業(yè)家分享獲救的場面，讓我徹底震撼了，我感覺我重生了，我將要擁有一個偉大的事業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)我小時候想當(dāng)英雄的夢想，我會用我的力量讓我的家鄉(xiāng)變得更美好，我會成為家鄉(xiāng)人的驕傲，我要做家鄉(xiāng)的功臣，很多次，我想到這些，心花怒放，兩眼淚光，下定決心和老公一起將劉老師的偉大靈魂傳播四方，一定做出最好的業(yè)績，一定做到全國第一，讓更多人認識我、喜歡我、愛戴我。

自從得到玄總批準(zhǔn)的那一刻起，我就無比興奮，我就在想，我一定會成功的，我是最棒的，而且更讓我欣慰的是，老公比以前更愛我，回家的時間比以前多了，我們倆人越來越有共同語言了，我們企業(yè)的效益短短幾個月內(nèi)營業(yè)額就增漲了40%，員工從800的收入達到了2800，我感受到思八達事業(yè)的美好，讓我時刻想渡更多的人，像我一樣獲得重生，讓自己成為社會中最有用的人，這種動力讓我一分鐘都不想浪費，于是我廢寢忘食，拼盡全力，做出了驚人的業(yè)績，著實達到我的初衷目標(biāo)—全國業(yè)績第一。

浙江義烏

儲冬冬

24歲幼師專業(yè)，一個很不擅言辭的女孩，09年12月5日加入的思八達，從未有銷售經(jīng)驗的她，只在心理記住董事長對我說的一句話：你把你的客戶就當(dāng)成幼兒園里那些孩子。用心的對他們就好了。因為我剛進公司，對公司的產(chǎn)品，都不了解，只聽說劉老師的課非常實用。對個人和企業(yè)都有幫助。去拜訪客戶時,客戶問我:你們課程到底是講什么,到底對我們有用嗎?我非常堅定的說:劉老師的課程真的真的非常好,您不管怎樣,去上了一定會給您帶來很大的幫助.記得去年種堅持

健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

上海

于香

當(dāng)聽到這次半年會我是其中一員時,我真的有點詫異,09年2月23進入思八達,至今也好久好久了.因為是第一份工作我滿懷信心,雖然對培訓(xùn)界一竅不通,我始終記住領(lǐng)導(dǎo)的話,聽話照做,進公司的第一個周末,和我一起回來的同事就出單了,很羨慕也很期待自己的第一單,和我一起回來的同時就出單了,很羨慕,也很期待自己的第一單.堅持了近2個月時,正好上海有課,我也順利出了我的第一單.一切都源于堅持.這個客戶平時很忙,打電話就說不需要,但又一次我下班后給他打電話,他正好在回去的路上,第一次我們聊了半個多小時,很自然的,我每隔兩天就在那個點給他打電話終于堅持了一個多月后,他答應(yīng)來上課了.那一刻我真的很欣慰,在隨后的日子里我一如既往地聯(lián)系客戶,當(dāng)然期間的波折也很多,但我始終聽話照做,堅持做,就這樣一直走到現(xiàn)在 健康、快樂、成功、真實、簡單、自然

第三篇：一個物業(yè)人的感觸

一個物業(yè)人的感觸

本人從事物業(yè)管理工作十年，對物業(yè)管理從招投標(biāo)到早期介入到入伙直至到后期的社區(qū)管理有著多次的操作經(jīng)驗，十年來我的物業(yè)管理知識在本人的努力學(xué)習(xí)和實踐中已經(jīng)深深地印在腦海里，無論是標(biāo)書、質(zhì)量文件、各種表格、作業(yè)指導(dǎo)書、物業(yè)合同、業(yè)主手冊、本人都能獨立完成。十年來幫別人組建過4家物業(yè)公司、組建過5個管理處、幫別人做過十幾份標(biāo)書、最大管理過80萬平方的商業(yè)地產(chǎn)、30萬平方的住宅小區(qū)、8萬方的寫字樓。十年來本人兢兢業(yè)業(yè)一直在努力學(xué)習(xí)和刻苦的工作，總是希望自己能夠在物業(yè)管理這個行業(yè)能有所發(fā)展。能夠有朝一日也做到物業(yè)老總。十年來本人從一個保安隊長~管理員~主管~管理處副主任~管理處主任~物業(yè)項目經(jīng)理~物業(yè)部經(jīng)理~直至公司副總，但是這一切不過是過眼云煙，到最后本人由于適應(yīng)不了物業(yè)管理這個行業(yè)公司內(nèi)的人際斗爭，本人一次又一次的辭職，再一次又一次的上崗，從物業(yè)副總又做回了管理處主任。在我看透了這個行業(yè)的人際斗爭本想與世無爭的找個地方好好安穩(wěn)的工作，可是老天偏偏不給我這樣的機會，總是碰到一些公司管理和用人機制方面存在一些問題，我后來終于明白這個社會你不去惹別人不代表別人不會來惹你，因為你的存在已經(jīng)威脅到了別人的在公司的地位和前途。在這個弱肉強食的社會沒有后臺沒有靠山你很難在一個物業(yè)公司生存下去（除非你只是做一個保安、保潔或普通的管理員）。十年來和我一起做物業(yè)的朋友有著三種不同的結(jié)局：

1、自己開物業(yè)公司做了老總。

2、由于已經(jīng)厭倦了物業(yè)公司內(nèi)的人際斗爭。

3、和我一樣為了生活仍然在物業(yè)這個行業(yè)苦苦的支撐著。我想奉勸那些剛剛走上物業(yè)基層領(lǐng)導(dǎo)崗位和目前在物業(yè)管理行業(yè)得勢的物業(yè)同仁們，希望你們不要因為你今天的順利和地位而去打擊那些物業(yè)新人因為他們也許有一天是你們的領(lǐng)導(dǎo)！更不要去打擊那些在物業(yè)行業(yè)工作多年的落魄的物業(yè)元老們，因為人不可能總是一帆風(fēng)順也許有一天

你也會遭受和他們一樣是命運！希望大家換位思考在工作中能夠?qū)捯源瞬灰床黄饎e人或貶低別人，因為“尺有所短，寸有所長”每個人都自己的優(yōu)點！哪怕他是一個保安或者是一個保潔都有他的長處！物業(yè)這個行業(yè)本來就不是很穩(wěn)定流動性特別大，從事物業(yè)這個工作的都不是什么有錢人，大家都不容易！要學(xué)會換位思考如果有一天你落魄了，別人落井下石你會怎么樣？所以說還是與人為善的好。也許哪一天山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)你又會轉(zhuǎn)到別人的手下，你今天怎樣對待別人別人也會怎么對待你！

2011年6月14日

第四篇：一個營銷人成長的思想歷程

一個營銷人成長的思想歷程

大學(xué)畢業(yè)以來，從事營銷工作已經(jīng)十年了，這十年的工作經(jīng)歷算是有點閱歷了，今天是2005年倒數(shù)第二天，總想對前面十年的營銷工作經(jīng)歷梳理一下，沉淀一下，出于這個強烈的念頭，今天特意不參加一切應(yīng)酬，獨自一個人坐在書房里，整理自己的心得體會。

最近由于工作關(guān)系，經(jīng)常要跟公司內(nèi)外的營銷人員打交道，也經(jīng)常要為公司內(nèi)外的人員做培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的營銷人員分為兩類：一類是接觸營銷不久，或做了多年業(yè)務(wù)但是沒有系統(tǒng)的營銷知識，這類人員的特點是還沒有入門，正在營銷的門外徘徊，另一類呢，是在某些大公司工作過，或曾經(jīng)有成功的營銷經(jīng)歷，這類人員的共同特點是自滿，認為自己已經(jīng)精通營銷了，不必要做學(xué)些什么，以前學(xué)到的東西已經(jīng)夠用了。從我的經(jīng)歷來看，這兩類人其實是一個營銷人成長需要經(jīng)歷的兩種狀態(tài)，他們需要突破。也許，下面我的思想歷程能夠?qū)λ麄兊臓顟B(tài)突破有所幫助。

營銷入門和修煉

營銷，到底應(yīng)該如何入門？現(xiàn)在的營銷書籍已經(jīng)汗牛充棟了，真正有用的營銷書籍不多，著名外國營銷專家寫的呢？太高太理論化，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一遍需要很堅強的毅力，對于建立營銷理論框架是有幫助的，但是對于馬上實際操作的人來說，意義不大，國內(nèi)營銷專家寫的呢？或是抄襲改編國外營銷書籍，或是一段偶然性成功的總結(jié)，真正的精品不多，要認真讀完，系統(tǒng)掌握是不容易的，尤其是對于中國的營銷人員來說，工作壓力很大，工作時間長，工作量大，應(yīng)酬也多，經(jīng)常是拿起書的時候已經(jīng)睡眼朦朧了。用什么方法能夠真正入門，走上正確的營銷修煉之道呢？

在中國近代史，有一場波瀾壯闊的農(nóng)民起義——太平天國運動，其中有個非常有趣的現(xiàn)象：受過高等教育的曾國藩等飽學(xué)之士在跟出身低微，沒有讀過幾年書的李秀成、石達開等交手時，被打得一塌糊涂，幾次險些喪命。從知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)來說，曾國藩等人代表著最高的境界，歷代兵家寶典、歷史戰(zhàn)例也隨手可得，各方面資訊也非常豐富，在這些方面，李秀成等人肯定是處于絕對劣勢。他們唯一的優(yōu)勢就是比曾國藩這些飽學(xué)之士氣更加接近戰(zhàn)爭，經(jīng)歷了更多的實戰(zhàn)，正是艱苦卓絕、生死攸關(guān)的實戰(zhàn)訓(xùn)練讓他們在最短的時間具備了一個優(yōu)秀將領(lǐng)的所有素質(zhì)，沒有任何思想約束地進行戰(zhàn)法創(chuàng)新，各種聞所未聞的戰(zhàn)法弄得那群飽學(xué)之士摸不著頭腦。學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭最好的方法就是從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭！

無論我們是否從事營銷工作，我們都是處于營銷的海洋里，營銷無處不在！我們每天都要衣食住行，每天會使用很多產(chǎn)品，享受很多服務(wù)，接觸各種廣告，這些都是營銷。如果我們留意，每天我們都可以接觸到大量的營銷案例，如：如果你工作很累了，到旁邊的星巴克喝一杯的拿鐵咖啡，我們可以分析一下星巴克的4P或4C做得怎樣？星巴克能夠成為這兩年全球上升最快的品牌，其營銷絕對是非常優(yōu)秀的，他們的咖啡是現(xiàn)磨現(xiàn)制的，讓人感覺天然地道（產(chǎn)品），他們開店總是在高級商務(wù)區(qū)、密集的購物商圈（渠道），他們有統(tǒng)一的裝修格調(diào)、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的銷售話術(shù)（推廣），他們有讓你感覺到與他們的咖啡、店內(nèi)環(huán)境相配的統(tǒng)一訂價（價格）。想一想，為什么你不愿意在公司的休息室沖一杯速溶咖啡，而要花數(shù)十倍的價錢去喝一杯星巴克呢？如果每天你都會讓自己有意識地這樣思考一下，你就開始走上了一條快速的營銷修煉道路，這個時候你再回去看營銷的理論書籍，你就發(fā)現(xiàn)一

切都是那么生動，一切都是那么有趣，久而久之，你就有可能愛上營銷。營銷無處不在，營銷修煉無處不在！

營銷講究實戰(zhàn)。記得有個營銷方面很有造詣的前輩告訴我，如果你在營銷方面遇到什么問題的時候，你就到零售店里走走，零售店是思考營銷方案最好的場所。這個做法真是很有效的，每當(dāng)我遇到難解的營銷難題時，我一定會去零售店看一看，跟店員和促銷員聊一聊，很快就會有靈感了。走訪零售店也是營銷人員最重要的修煉之一。

零售終端是營銷最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在零售店消化掉，整條價值鏈（供應(yīng)商—廠商—渠道商—零售商）才能實現(xiàn)良性循環(huán)，從這個意義上說，整條價值鏈的營銷活動就是在用最小的成本推動產(chǎn)品的在渠道流動，直到產(chǎn)品在終端消化，從零售終端不僅可以看到自己產(chǎn)品的營銷狀況，而且還可以看到競爭對手的營銷狀況，甚至可以推斷出他們主要的營銷策略。有時，感覺營銷修煉跟練氣功、練武功是很相似的。練氣功講究去吸納天地精華，用自然的大周天去打通自己的小周天，我們身處的營銷環(huán)境，就有大量的機會去吸取營養(yǎng)。古龍先生在《孔雀翎》中曾經(jīng)描寫過一個武林高手炒菜，炒菜中都暗含著多種手法，他總結(jié)說，成為高手的方法就是專心和苦練。世界上很多領(lǐng)域的道理是相通的，從這個意義上講，隔行未必隔山！

李小龍是中國近代著名的武術(shù)家，在好來塢拍過電影，是帶動中國武術(shù)走向世界的重要人物，自創(chuàng)了截拳道、雙節(jié)棍，對中國武術(shù)的發(fā)展做出過重大貢獻。最近看過他的一部影片，有一個情節(jié)讓我非常震撼，為了提高他的肌肉反應(yīng)速度，他用高壓電接到自己身上，用電擊來刺激肌肉，對武功竟然癡迷到這種程度。雖然這種訓(xùn)練方法不值得提倡，這可能也是導(dǎo)致李小龍英年早逝的原因之一，但是，他這種修煉的精神卻是令人敬仰的，誠然如此，“人不可能隨隨便便成功”。

以下一段文字摘自古龍先生的《孔雀翎》，這是古龍先生的武俠小說中，我記得最清楚的一段：

雙雙起來得很早。

是高立扶她起床的，現(xiàn)在他們已到后面的山坡上摘花去了。

他們當(dāng)然要有很多話要說。昨天晚上，他們說話的機會并不多。

秋鳳梧站在院子里，享受著這深山清晨中新鮮的風(fēng)和陽光。

他本來很想去幫忙金開甲做早飯的，但卻被趕了出來。

“出去，當(dāng)我做事的時候，不喜歡有人在旁邊看?！?/p>

看著這位叱咤一時的絕代高手拿著鍋鏟炒蛋，實在也并不是件愉快的事。那實在令人心里很不舒服。

但金開甲自己卻絲毫沒有這種感覺。

“我做這些事，只因為我喜歡做，做事可以使我的手靈巧?！?/p>

“武功本就是人世的，只要你肯用心，無論做什么事的時候，都一樣可以鍛煉你的武功?！爆F(xiàn)在秋鳳梧反復(fù)咀嚼著這幾句話，就好象在嚼著枚橄欖，回味無窮。

他現(xiàn)在才明白金開甲為什么能成為天下武林第一高手。

早飯已經(jīng)擺在桌上，他們正在等高立和雙雙回來。

金開甲又開始劈柴。

秋鳳梧靜靜的在旁邊看著，只覺得他劈柴的動作說不出的純熟優(yōu)美。

武學(xué)的精義是什么？

只有四個字——專心、苦練。

其實這四個字也同樣適于世上的每一件事。

無論你做什么，若要想出入頭地，就只有專心、苦練。

“你可知道誰是自古以來，使用斧頭的第一高手？”

“不知道！”

“魯班?！?/p>

“他只不過是個巧手的工匠而已?！?/p>

“可是他每天都在用斧頭，對于斧的性能和特質(zhì)，沒有人能比他知道的更多，斧已成為他身體的一部分，他用斧就好象動用手指一樣靈活。

熟，就能生巧。

這豈非也正是武學(xué)的精義。

秋鳳梧長長嘆息，只覺得金開甲說的這些話，甚至比一部武功秘籍還有價值。這些也絕不是那些終日坐在廟堂上的宗主大師們，所能說得出的。

總之，多想、多看、多實戰(zhàn)、多借鑒，讓營銷融入到你的工作、生活中，你就一定能走上一條適合你自己的營銷修煉道路，成為營銷高手。

建立系統(tǒng)營銷觀念

本人曾在代表著中國營銷水平領(lǐng)先狀態(tài)的品牌廠商和渠道商工作過，這些公司優(yōu)秀的市場表現(xiàn)和業(yè)界人士的推崇好評，總讓人自我感覺良好，甚至讓人難以正確的看待自己。為了尋找一些突破，或與公司經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧時，工作了一段時間后，我就主動離開了這些公司，跟一些志同道合、相互欣賞的伙伴們空降到某些中小型企業(yè)工作，艱苦的營銷系統(tǒng)建設(shè)的工作經(jīng)歷讓我真正地認識到自己的淺薄和不全面：原來的大公司系統(tǒng)完善，做營銷只管往前沖就可以了，遇到困難可以尋求系統(tǒng)幫助，船大自然抵御很大的風(fēng)浪，當(dāng)然，每個人都只是其中一個環(huán)節(jié)，即使暫時缺了某個崗位也不會對整體業(yè)績有什么大影響，中小型企業(yè)就不同了，一方面要對付業(yè)務(wù)，沒有業(yè)績，沒有現(xiàn)金流，公司的生存就會受到威脅，另一方面要根據(jù)公司的實際情況，建立營銷（設(shè)計組織架構(gòu)，建立相應(yīng)的制度和流程）。

原來在大公司工作時，我只學(xué)會了如何做促銷活動，如何進行渠道規(guī)劃，如何從一個渠道商的角度做產(chǎn)品營銷，后來到中小公司工作，讓我學(xué)會了創(chuàng)立和推廣一個新品牌，如何管理區(qū)域團隊，如何進行營銷組織架構(gòu)和制度建設(shè)，如何------，經(jīng)過三家中小型公司營銷系統(tǒng)的建設(shè)過程，終于讓我深刻的體會到系統(tǒng)對營銷的重要性，也讓我能夠?qū)I銷系統(tǒng)建設(shè)有了非常全面的把握。

所以，希望在營銷方面有所造詣的人，需要懂一些系統(tǒng)論的知識，需要懂一些跟營銷有關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、財務(wù)、物流、商務(wù)、人力資源管理、團隊管理、行政等方面的知識，最好能夠比較系統(tǒng)的掌握，隨著工作職位的不斷提高，跟這些職能部門協(xié)調(diào)的工作就會越來越多。尤其是在一些中小企業(yè)工作，某些職能部門不強，對于營銷業(yè)績有拖累的時候，你一定要走過去幫助他們，甚至要參與到他們的系統(tǒng)建設(shè)和運作，因為，老板對你的評價，最終只看你的銷售業(yè)績。同時，在你不斷與其他職能部門協(xié)調(diào)，甚至參與他們運作的過程中，你就不斷在成長了，這也是為什么營銷人員很容易成長為總經(jīng)理的原因之一吧。

從目前的情況來看，營銷是進入門檻最低、收入最高的職業(yè)之一，吸引著大量的優(yōu)秀人才涌入，職業(yè)競爭會不斷加劇，而各行各業(yè)的市場競爭不斷白熱化，也需要更多素質(zhì)高、善于創(chuàng)新、適應(yīng)能力強的營銷人員，在這種情況下，要想不被淘汰，尋求更大的提升，就一定要加強自己的營銷修煉，一定要用系統(tǒng)營銷的觀念去優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu)。

想到這里，我又放棄了讓自己去酒吧放松一下的念頭，喝了一瓶酸奶后，乖乖地拿起一本營銷雜志看起來。

第五篇：一個讓人扎心的故事：偉大的放棄

對于一個母親來說，家庭就是自己的一切，而孩子就是自己余生的希望和寄托，所以，喪子這兩字對于一個母親來說，是這輩子都無法承受的災(zāi)難。在這樣一個窮鄉(xiāng)僻壤的農(nóng)村里，有這樣一位母親，生于貧瘠，長于貧瘠，卻有著一顆最高尚和包容的心，她偉大的放棄，讓一個悲劇有了昂揚的走向。我們今天就來讀一讀，這位母親讓人扎心的故事。

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1從湖南安化縣高明村到安化縣城，然后從安化縣城到長沙，再從長沙到大連，三千公里左右的路途，一位母親羅瑛坐了兩天一夜的車。本來，大連方面讓她坐飛機，可是一聽票價，她覺得還是能省就省吧。于是沿著兒子韓湘上學(xué)的路，最遠只去過鎮(zhèn)上集市的羅大媽東問西打聽，總算上對了車。

坐在車上，汗還沒擦干，羅瑛的眼淚就掉了下來。她的湘兒從那個窮鄉(xiāng)僻壤走出去，真是太不容易了。兩年前，鄉(xiāng)親們在村口敲鑼打鼓地給湘兒送行，囑咐他：“好好讀書，將來接你媽去城里享福。你媽一個人把你拉扯大，不容易?！?/p>

兩年后，鄉(xiāng)親們在村口含著眼淚給羅瑛送行，告訴她：“一定不能放過那個撞人的司機，他把你們這個家都給毀了!”

鄉(xiāng)親和親戚有要陪羅瑛去大連的，可是，她想了半天，還是拒絕了。她怕人一多，她的心就亂了。

于是獨自一人，離開了高明村，去遠在三千公里外的大連。

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2羅瑛到了大連的火車站之后，孩子韓湘的老師、同學(xué)，還有公交車集團的領(lǐng)導(dǎo)以及那個肇事司機小傅都來接她。公交車集團和校方都為羅瑛安排了賓館，可是羅瑛卻要求去司機小傅家看看，讓其他人先回。

對于羅瑛的要求，大家唯一能做的只有滿足。公交車集團領(lǐng)導(dǎo)對小傅說，不管人家怎么鬧，你都必須受著。人家唯一的兒子沒了，怎么鬧都不過分。

羅瑛去了小傅的家。五十平方公尺不到的房子，住著一家五口，孩子剛上幼兒園。就在小傅的媳婦不知道該跟羅瑛說什么好時，羅瑛說：“你們城里人住的地方也太擠了吧?！?/p>

羅瑛的話讓小傅媳婦的眼淚一下子就下來了，她借機訴苦：“從結(jié)婚就和老人在一起過。都是普通工人，哪買得起房子?一平方一萬多的房價，不吃不喝兩輩子也買不起。”

羅瑛驚呆了，說道：“一萬一平方，就這跟鴿子籠似的樓房?”

小傅媳婦說：“可不是。小傅一個月工資兩千不到，一個月只休三天，沒日沒夜地跑，跑的公里數(shù)多就多賺點，跑的公里數(shù)少就少賺點。從當(dāng)公交車司機那天起，就從來沒有睡到自然醒的時候，生生落下一個神經(jīng)衰弱的毛病。這些年，他也沒跟家人過過一個團圓的節(jié)日?，F(xiàn)在可好，又出了這么大的事故……”

小傅媳婦干脆放聲大哭起來。

羅瑛見狀，趕緊對小傅媳婦說：“姑娘，大媽想在你們家吃頓飯?！?/p>

小傅媳婦趕緊擦干眼淚，忙不迭地讓小傅出去買菜?？墒牵_瑛堅決不同意，她說：“家里有啥就吃啥。”

吃完飯后，羅瑛要去韓湘的學(xué)校看看。從進門到走，關(guān)于孩子湘兒的死，羅瑛一個字都沒提。

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3湘兒的同學(xué)帶著羅瑛，把湘兒生前上課的教室、睡過的寢室等地方都走了個遍。校方為羅瑛組織了強大的律師團，主要目標(biāo)有兩個，一是嚴懲肇事司機，二是最大限度地爭取經(jīng)濟賠償，希望能給湘兒的母親羅瑛帶來更多的補償。

然而羅瑛沒見律師團，只是把湘兒的系主任叫了出來，跟他說：“湘兒給你們添麻煩了。我還得繼續(xù)添個麻煩，幫我聯(lián)系把湘兒的尸體早些火化了。再派一個和湘兒關(guān)系最好的同學(xué)，領(lǐng)著我和湘兒把大連好玩的、他沒去過的地方都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。其余的事，我自己來解決，不能再給你們學(xué)校添麻煩了，也不能再讓孩子們?yōu)橄鎯旱⒄`學(xué)習(xí)了?！?/p>

系主任還想說什么，羅瑛說：“湘兒昨晚托夢給我了，孩子就是這么說的，咱們都聽他的吧?！?/p>

羅瑛把湘兒的骨灰盒裝在背包里，像抱著一個嬰兒那樣，用一天的時間把濱海路、金石灘和旅順口都走了一遍。

一天下來，湘兒的同學(xué)把眼睛都哭腫了，可是，羅瑛一滴眼淚都沒掉。湘兒的同學(xué)對她說：“阿姨，你就哭出來吧。”

羅瑛說：“湘兒四歲就沒了爸爸，從那時開始，我就沒在湘兒面前掉過眼淚。孩子看見媽媽哭，那心得多痛……”

我不能哭，孩子會怕。

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4第二天，校方找不到羅瑛。原來，她一個人去了公交車集團。對于她的到來，集團做好了各種準(zhǔn)備。他們已經(jīng)將公司按交通傷亡慣例賠償?shù)腻X以及肇事司機個人應(yīng)賠付的錢裝在了信封里。家屬能接受就接受，接受不了那就走法律程序。

為了不使氣氛太激烈，集團領(lǐng)導(dǎo)沒讓小傅露面，幾個長官帶著一個律師來見羅瑛。領(lǐng)導(dǎo)們做好了羅瑛痛不欲生、哭天搶地的準(zhǔn)備，從下車到現(xiàn)在，羅瑛表現(xiàn)得過于平靜，他們知道，這是暴風(fēng)雨來臨之前的平靜。反正他們?nèi)硕?，每個人說一句好話，也可以抵擋一陣。

羅瑛和公交車集團領(lǐng)導(dǎo)的見面沒超過十分鐘，真正的對話也不過五分鐘。見面后羅瑛說：“我請求你們兩件事。第一件，希望你們別處分小傅司機;第二件，小傅司機睡眠不好，你們幫我轉(zhuǎn)告他一個偏方，十粒去核的紅棗，拌上鹽、油、姜煮熟，早晚熱著吃，吃一個月左右，肯定管用。”

集團領(lǐng)導(dǎo)一時反應(yīng)不過來，羅瑛頓了頓說：“湘兒給你們添麻煩了?！?/p>

羅瑛走了，對集團領(lǐng)導(dǎo)非要塞給她的錢，她怎么也不肯收：“這錢我沒法花。把小傅司機的那份兒還給他，其余的你們給司機們吧。城里車水馬龍的，行人不容易，開車的也不容易?！?/p>

就這樣，肇事者和公交車集團的賠償和懲處問題，羅瑛就這么給處理了。

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5羅瑛就這樣離開大連了，走的時候比來時多了一件東西，那就是湘兒的骨灰。她小心地把湘兒抱在懷里，看上去像一尊雕塑。

公交車集團上上下下全震驚了。不久，集團出資，買了整整兩卡車的米、面、油向高明村進發(fā)。盡管走之前，他們知道那是湖南一個偏遠的農(nóng)村，可是，到了目的地，還是被那真實的貧窮驚呆了，破敗的房屋與校舍，孩子們連火腿都沒見過;羅瑛家的房屋由幾根柱子支著，搖搖欲倒。

羅瑛帶著公交車集團的人，挨家挨戶送米送面送油。她說：“你們看，我說得沒錯吧，這些人的心眼兒好著呢?！?/p>

一行十五人，走的時候除了留下回去的路費，把其余的錢全拿了出來，大家恨不得把羅瑛一年的吃穿用度都給準(zhǔn)備好。

時至今日，那場車禍已經(jīng)過去五年了，但依然有人絡(luò)繹不絕地來到村里，不光是公交車集團的人，還有對此事知情的其他人。他們不光去看望年歲漸長的羅瑛，也為那個村莊做著力所能及的事：投資、修路、建新校舍……

湘兒是羅瑛這輩子最大的驕傲，也是高明村的驕傲…正是這位母親的放棄，讓一個悲劇有了昂揚的走向，有了最出人意料的后來。

喪子對于羅瑛來說是這輩子都無法忘懷的，但對于城市里的公交車司機小傅來說，如果追究，那他失去的也將是一整個家庭。所以，放棄對自己孩子的補償，卻能成全肇事者的未來，而后收獲的是整個高明村的安逸。有時候放棄也意味著新的收獲。