第一篇：我們企業(yè)也快3年了,可就是找不到銷售的突破口,阿里巴巴也開了誠信通;淘寶也開了,還是不行,該怎么辦？

我們企業(yè)也快3年了，可就是找不到銷售的突破口，阿里巴巴也開了誠信通；淘寶也開了，還是不行，該怎么辦？

云計劃導(dǎo)師吳翔對于“茶葉”不同于普通的大米、食品消耗類民生必需資源！但越來越有“商業(yè)的味道”，對于這個不了解的人，不知道你們?nèi)绾稳ピu論它。反正我將其定位于“暴利”產(chǎn)品。

而從這種產(chǎn)品的使用上，中國人講：喝茶、品茶！我自己屬于喝茶的這類人！從習(xí)慣上講，拿杯飲料隨走隨喝沒問題，拿杯茶？沒試過，沒想過！因?yàn)槲抑欢粋€基本的道理，茶涼了就不好喝了。從這個產(chǎn)品的工程設(shè)計上而言，廣口（裝更多的水）敞開式（注水及飲用方便）包裝材質(zhì)（隔熱保溫），從幾個問題上?？梢钥闯觯贿m合隨身帶著使用。如：注入水后，就不能長時間的持握；不能手持走動；隨泡隨喝，卻須一次喝完。除非浪費(fèi)，而茶葉的量也是被固定的，不能自由控制！

從產(chǎn)品針對于需求的定位，相當(dāng)于把一個針對性的產(chǎn)品改成泛用性的產(chǎn)品。使用質(zhì)量卻是下降了！當(dāng)然需求中存在這種類型的需要，如：火車上。

對于品茶的人而言，他會直接無視掉這種產(chǎn)品。呵呵。從你的經(jīng)營情況來講，雖然稱為企業(yè)。三年了卻沒有形成一個體系及規(guī)模，沒業(yè)務(wù)心急，有業(yè)務(wù)又做不好！什么原因？也許就是你并沒有專注的去做好，如果連自己的生產(chǎn)管理都搞不好，市場的開拓從何談起！

祝：好運(yùn)！希望你能多進(jìn)行改善！從而達(dá)到改變境況的目的！云計劃導(dǎo)師王燕心急吃不成熱豆腐，阿里巴巴誠信通，淘寶商城，都是一個絕好的宣傳展示平臺，如果你不去好好使用，恐怕永遠(yuǎn)都達(dá)不到效果。

利用阿里巴巴付費(fèi)資源的同時，也要學(xué)會使用其免費(fèi)資源，比如社區(qū)的論壇，博客，圍脖，商圈，群。這些你都積極去參與，并結(jié)合你的產(chǎn)品，有意無意去傳播了嗎？

云計劃導(dǎo)師余慶 作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人我覺得你的想法還不夠全面，這也正是你銷售沒有起色的原因，我認(rèn)為電子商務(wù)確實(shí)是開拓市場以及拓展業(yè)務(wù)的很重要的手段，但是作為一個新型的企業(yè)我們應(yīng)該嘗試著同時使用多種推廣方法,并且從中尋找出對自己最有幫助的方法，而不是一味的去網(wǎng)上等待訂單，不知道你的銷售人員是怎么想的，但是我認(rèn)為像這樣的即使食用的產(chǎn)品，你也分析了他的主要用途及對應(yīng)的銷售目標(biāo)，你完全可以去尋找一些單位進(jìn)行主動的銷售，當(dāng)然銷售也要分種類如果你的產(chǎn)品有品質(zhì)以及價格的差異，那就可以根據(jù)銷售目標(biāo)的檔次進(jìn)行劃分，政府，高級賓館酒店，會務(wù)公司等等，請他們試用你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品真的有不錯的競爭力同時價位也合適的話我想業(yè)務(wù)就會逐漸擴(kuò)展，像這樣的新型產(chǎn)品是需要先營造一種使用氛圍的。我一直認(rèn)為的是不管是怎樣的營銷手段都要采取主動，不能等著客戶上門只有這樣才是真正的營銷，當(dāng)然這會比較辛苦，但是為了企業(yè)的生存和發(fā)展這是必要的。你還有一個問題從你的描述中我你目前的客戶多數(shù)應(yīng)該都是中間商而不是最終的消費(fèi)者，不然他們也不會對于廣告和支持什么的這么在意吧。。但是你的產(chǎn)品并沒有打開市場，如果你想依靠中間商來拓寬市場那就需要給他們一個相對比較合適的價格，能讓他們采取一定的銷售手段幫你拓寬市場，等這個市場相對穩(wěn)定之后你再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格也未嘗不可！

港塑塑業(yè) 我們到義烏來做外貿(mào)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有6個月的時間了，這6個月來，我們忙于對義烏外貿(mào)市場的調(diào)研、到義烏國際商貿(mào)城與那里的商家聯(lián)系通過他們的店面展示樣品、跑義烏大大小小的外貿(mào)公司、在阿里巴巴誠信通平臺上做推廣等等，可是半年時間的努力，至今卻沒有達(dá)成一個訂單。盡管這樣，但在我心里卻抱有著很大希望，因?yàn)槲抑牢覀儧]有達(dá)成正式訂單的原因所在，對今后發(fā)展的路徑如何走我也清楚。因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)廠家在義烏設(shè)立的外貿(mào)部，我們產(chǎn)品在國內(nèi)一直是按照品牌模式來生產(chǎn)和銷售，因此對產(chǎn)品質(zhì)量比較關(guān)注，產(chǎn)品價格相對也比較高，但義烏這個外貿(mào)市場是一個價格競爭特別激烈的市場，因此我們的產(chǎn)品在這里就根本沒有競爭力，而我們卻堅持產(chǎn)品品質(zhì)原則，工廠的愿望就是能發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，對那些不講究質(zhì)量只一味追求低價的客戶不作考慮，因此價格問題是制約我們難以達(dá)成訂單的主要原因。再者，經(jīng)過我們這幾個月的不懈努力，我們在阿里巴巴誠信通的排名不斷靠前，擴(kuò)大了公司知名度，并且通過這個平臺一些外貿(mào)公司找過來，其中有一家做東歐國家貿(mào)易的外貿(mào)公司現(xiàn)正在與他們洽談，他們就是要找象我們這樣具有高性價比的廠家合作。

做任何事情，沒有失敗，只有不成功，而不成功只是暫時，只要細(xì)致分析導(dǎo)致一時不成功的原因，從而不斷調(diào)整思路，認(rèn)清方向，堅持不懈，最后一定會成功！

大家一起努力，堅持到底，相信離成功會越來越近！其他網(wǎng)友回復(fù) 像你這種類型的產(chǎn)品昰一個好的方向，會越來越多的人認(rèn)可，我個人給你提幾條建議：

1.策劃好自己的銷售模式，找準(zhǔn)營銷方式。2.找準(zhǔn)產(chǎn)品切入點(diǎn)和市場需求。

3.關(guān)鍵選擇好的市場推廣平臺：將市場渠道平臺和網(wǎng)絡(luò)平臺緊密結(jié)合。

我也談?wù)勎业囊庖?，雖然我還是個失業(yè)的人。我聽的最多的是茶文化。我也喝茶。喝茶的人應(yīng)該是懂茶的人。別人說好不一定好。我認(rèn)為你的產(chǎn)品不適合杯裝。茶應(yīng)該是慢慢品嘗的，你喝茶嗎？你喝茶的時候會像喝可樂 一樣一口飲盡嗎？我認(rèn)為茶不是一種快消產(chǎn)品。

既然3年都沒有起色。你問問，公司的競爭力是什么？做強(qiáng)競爭力，把遇到的問題一個個 解決掉，如果一段時間還沒有起色，建議你改革公司。

首先，要向你敬禮，堅持三年了，還沒有一點(diǎn)起見，還在堅持，不錯的，有毅力。提一點(diǎn)小的建議，去做一下市場調(diào)查，或許你們的銷售模式有問題呢，之前我在一個公司，也是遇到過類似問題，后來換了一個經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)了問題，改變了銷售模式，一下就打開了銷路。

非常同意上一位上有的分析，你的產(chǎn)品要考慮到由誰來消費(fèi)，你的購買者有怎樣的生活習(xí)俗、生活背景，茶文化是個需要研究的課題，產(chǎn)品只在想象里是不行的，做些調(diào)查，再大量開發(fā)

這個還是銷售方面有點(diǎn)問題吧，一般的人在家不會喝什么杯裝茶吧，但是我覺得應(yīng)該單位和會展這樣的地方應(yīng)該很需要，還有餐館，旅行社這樣的服務(wù)性質(zhì)的地方應(yīng)該都用的上，在主要消費(fèi)群體體費(fèi)些工夫，應(yīng)該有成效吧

首先要說的是，以上說的多有道理。我個人也想說幾句。第一我想說的是阿里巴巴也好，淘寶網(wǎng)也好，等等，只是一個銷售平臺，推廣平臺，多了一個銷售渠道而已。首先你對自己的專利產(chǎn)品知道多少，了解多少，有信心沒用，還要有恒心。想一夜暴富不可能，你能想到別人也能想到，只是別人不愿冒險，或者覺得這樣不行，往往缺少的就是這樣的第一人，發(fā)財?shù)囊彩堑谝蝗恕Ｓ绣X有錢的做法，上媒體做廣告，搞贊助，全國各地弄銷售商，去弄推廣，提高自己的品牌等等，學(xué)香飄飄奶茶就行。沒錢的做法，只有慢慢來，學(xué)學(xué)別人的一些推銷手段，比如：代賣，賣掉給錢。在做一些小包裝，就像5毛錢的洗發(fā)水一樣，便宜薄利多銷，讓普通老百姓也容易接受，再說也方便。品種多價格不多。多渠道的讓人家看到你們的產(chǎn)品了解你們的產(chǎn)品不惜免費(fèi)送等等。產(chǎn)品營銷的精義在推廣，再好的產(chǎn)品沒有推廣也只能孤芳自賞～

既然是專利產(chǎn)品，那么首先應(yīng)該有個易認(rèn)好記的商標(biāo)和品牌名稱，大家認(rèn)不到記不住說不出的產(chǎn)品，再好又有何意義？ 尤其是如你所說：產(chǎn)品適合于賓館酒數(shù)和商務(wù)接待。可見這市場定位并不是適合大眾化消費(fèi)的，那么你們的推廣重點(diǎn)在哪里呢?顧客源應(yīng)該是來自于賓館酒樓和商務(wù)活動的主辦方，但產(chǎn)品的最終使用者還是品茶的人——如果你們能讓一部份人記住你們茶品的品牌和口味，那兩三個顧客在酒樓賓館說要：XX牌子的茶～可能要比你去跟酒樓賓館的部長經(jīng)理拉幾次關(guān)系的效果好得多

賓館酒樓是你們的“上帝”，而顧客是你們“上帝”的“上帝”——那么將推廣的主目標(biāo)對準(zhǔn)最終品用你們產(chǎn)品的“上帝”，這應(yīng)該是不會錯的。要賓樓酒樓幫你向顧客推銷某種茶葉，這你們不容易做到；而顧客要求賓館酒樓提供某種茶，這更能令賓館方用心記住，并很大可能自動成為你的顧客——讓“上帝”們記住你們的商標(biāo)、品牌、特式、口味，那么你們就有救了。

至于如何推廣營銷那些，并不是片言數(shù)字就可以敘述得了。樹品牌——找準(zhǔn)市場定位——分析出主目標(biāo)和突破口——集中火力干～

我覺得 作為一個公司3年都沒有起色肯定是一些戰(zhàn)略上出了問題，比如你的產(chǎn)品很好很有創(chuàng)意，可是適合消費(fèi)者嗎？所以，不要忙著繼續(xù)做，當(dāng)然，堅持是好事，但在堅持中要不斷改進(jìn)，才能在激烈的競爭中生存發(fā)展！

茶文化是祖先流產(chǎn)下來的，我個人認(rèn)為現(xiàn)在要做成加工的杯裝的應(yīng)該沒那么快。畢竟那是要經(jīng)過很長的時間來過度慢慢適應(yīng)的?，F(xiàn)在很多買茶的人還會問是不是純手工的。一時換成杯裝的喝茶人就會有疑問，茶葉本來就有分很多的等級 口味的。有的多是做工不一樣才會有的獨(dú)特口味。您要走這條路個人建議您多去了解下茶道。我想會對您有幫助！最上面的朋友寫的和我想的幾乎相似，你堅持說明你還比較有實(shí)力，除了你的員工，水電，你的計劃與成本開支，除了做市場調(diào)查，還要對你產(chǎn)品投放市場的區(qū)域調(diào)研，了解你的市場，了解你的產(chǎn)品和產(chǎn)品的終端客戶。比如可以換個區(qū)域，把你的產(chǎn)品投放餐飲做量，投資包裝量產(chǎn)上市，走訪企業(yè)作為禮品相送。。。等等。換個角度去考慮問題，做到由質(zhì)對量。呵呵。你們的產(chǎn)品是適合酒店和商務(wù)辦公，而它們恰恰是一個講究品牌的場所，我建議你應(yīng)該先留下些茶葉讓他們試用，所謂的有舍才有得，我相信以此下去，會有成效的。

解決這個問題，除了通過阿里幫你介紹還得應(yīng)用淘寶幫你代理，一些信用高的店幫你銷售，如果可以的話最好是找一些正規(guī)的B2C電子商務(wù)平臺幫你銷售，他們不收費(fèi)的，只需你提供貨源，只要產(chǎn)品銷售出去了，你就給點(diǎn)廣告費(fèi)給一些銷售的會員，同時幫你解決銷售的難問題，還能提升你的品牌效應(yīng)！

其實(shí)銷售是企業(yè)的一個重要的環(huán)節(jié),要想銷售這一塊突破,首先要分析市場,然后要橫向(同行)的比較,向好的學(xué)習(xí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)他們的銷售模式及渠道,然后縱向(自己的企業(yè))攻關(guān),把一個一個的客戶做下來,要到位--------不好意思，我想問一下，您是賣茶葉的吧，說實(shí)話，我旺旺上經(jīng)常收到茶葉的信息，第一反應(yīng)就是煩，第二就是直接加到黑名單。我個人認(rèn)為，群發(fā)這種銷售方式有點(diǎn)問題，百分之九十的旺友很煩賣茶的信息。

樓上的說的很好,你需要好好總結(jié)一下你們的銷售所在存在的問題,多聽聽客戶的意見,三年都堅持下來了,而且客戶也有好的口啤,但就是沒買,你要分這里面的原因,找到問題所在,你們就成功了.建義：功銷售的九大信條

一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

七、客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

九、客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

我認(rèn)為你的產(chǎn)品是蠻創(chuàng)新的，但是方向錯誤，沒有考慮到市場需求和年齡層，其他人建議的方向也沒錯，但市場上已經(jīng)有成本更低、更方便收存的茶包存在了，有點(diǎn)反而變成缺點(diǎn)；所以我建議你應(yīng)該多花點(diǎn)時間去改變你產(chǎn)品的消費(fèi)者族群，像是加些奶精，做成即泡特色奶茶，或是往瓶裝、罐裝冷飲的方向走，還可望打入超市市場，消費(fèi)者還廣泛些。