第一篇：風(fēng)聽(tīng)雨說(shuō)：文案成長(zhǎng)之道
風(fēng)聽(tīng)雨說(shuō)：文案成長(zhǎng)之道
文案數(shù)年，常自以文字為友，癡以交心，養(yǎng)家糊口，身為廣告文案，知廣告文案生活之艱辛，工作成長(zhǎng)之煩惱，閑暇之時(shí)，撰以此文，與人經(jīng)驗(yàn)分享。
作為一個(gè)職業(yè)的文案，最該清醒的是，廣告不是藝術(shù)，更非什么所謂的商業(yè)藝術(shù)，也不只是創(chuàng)作，而是商業(yè)行為，是帶有明確目的的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行手段。
觀(guān)念創(chuàng)造成長(zhǎng)，正確的看待廣告的作用，才能更有助文案的自我成長(zhǎng)與長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展，才能在文案寫(xiě)作時(shí)更帶商業(yè)目的性，為客戶(hù)創(chuàng)造真正的商業(yè)價(jià)值。
那么，文案既然是帶目的性的商業(yè)行為，難道可以說(shuō)一切的文案的外表就必須商業(yè)化，就必須全部叫賣(mài)為主么？
顯然不是，前面說(shuō)過(guò)，文案是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行手段之一，文案的創(chuàng)作必須基于策略之上，所以對(duì)商業(yè)行為的正確思考才會(huì)使文案的創(chuàng)作不至于偏離行銷(xiāo)目的。先寫(xiě)對(duì)，再寫(xiě)好！是大方向，不可以悖逆。
文案怎么樣才能寫(xiě)對(duì)？怎么樣才能寫(xiě)好？在不同的行銷(xiāo)時(shí)間，文案該如何寫(xiě)？
要解決以上問(wèn)題，就會(huì)牽扯出更多的問(wèn)題。在確認(rèn)你會(huì)一直走這條路的時(shí)候，你就會(huì)明白，原來(lái)文案要寫(xiě)好是極其困難的事情，既決定個(gè)人的職業(yè)生涯，就必須全面的審視自己的職業(yè)與工作。
從必備基礎(chǔ)看文案成長(zhǎng)
有句俗話(huà)，叫條條大道通羅馬。文案要通羅馬之路，必須走過(guò)條條大道，非一條路可達(dá)到，廣告是門(mén)雜學(xué)，并非雜，就膚淺，既雜又深，那么有那些大道必須走呢？
一、文學(xué)
良好的撰文能力，是一個(gè)好文案必備基礎(chǔ)，寫(xiě)得一手好文章對(duì)文案來(lái)說(shuō)是最大的財(cái)富也不為過(guò)，精通文字的表達(dá)，能熟練運(yùn)用名詞與動(dòng)詞，名為動(dòng)用等文字技巧，合理的排列句式，對(duì)詞組與句子的靈活表達(dá)可以讓文案工作得心應(yīng)手。但不要沉迷于文字技巧，過(guò)于強(qiáng)調(diào)系列文案的對(duì)仗，句式會(huì)適得其反，偏離重點(diǎn)，成為花哨的無(wú)用之作，危害甚大。如果對(duì)整個(gè)行銷(xiāo)手段沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，建議不用。
大多專(zhuān)研文學(xué)之人，有中國(guó)人儒雅之氣，性格偏執(zhí)，此非一個(gè)好文案成長(zhǎng)之道，寬闊的胸懷和浩瀚的學(xué)識(shí)能促進(jìn)文案對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌形象力的表達(dá)，我曾經(jīng)有個(gè)做文案的同事，年過(guò)30，一直做文案，筆下具是大氣磅礴之言，大氣之下不失形象策略，異常震撼，每次廣告出街都會(huì)引起正面關(guān)注。但氣勢(shì)的文字之后，難以收回，遇到需要細(xì)膩的文字時(shí)，便捉襟而肘。要修得一手好文字，通讀和學(xué)習(xí)各種類(lèi)型的文字都非常重要，這個(gè)職業(yè)沒(méi)有盡頭，把廣告做好，把文案寫(xiě)好，更需要大智慧。
二、推銷(xiāo)學(xué)
文案也被人稱(chēng)為紙上推銷(xiāo)術(shù)，廣告在營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售執(zhí)行階段，需要以文字來(lái)販賣(mài)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，無(wú)非市場(chǎng)需求，產(chǎn)品稀少或利好，價(jià)格適當(dāng)或有成長(zhǎng)價(jià)值這三個(gè)方面，推銷(xiāo)學(xué)直接影響到文案創(chuàng)作的訴求重點(diǎn)，對(duì)清晰的產(chǎn)品利益陳述，和對(duì)消費(fèi)者的誘惑起著相當(dāng)重的分量，曾經(jīng)有賣(mài)梳子給和尚，把冰塊賣(mài)給愛(ài)斯基摩人的故事，用來(lái)贊揚(yáng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。文案訴求產(chǎn)品的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，便能迅速尋找到訴求對(duì)象，使?fàn)I銷(xiāo)獲得真正的工作效率。
紙上推銷(xiāo)術(shù)的掌握，是解決文案人大部分工作的必備，在策略中常常提到的競(jìng)爭(zhēng)策略與此有異曲同工之妙，不過(guò)文案工作意義上屬于創(chuàng)作，必定有競(jìng)爭(zhēng)策略的思想才能使寫(xiě)出來(lái)的文案更具備銷(xiāo)售力，有很多人認(rèn)為房地產(chǎn)廣告的作用無(wú)非是把消費(fèi)者吸引到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)的事就交給現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是不正確的，真正厲害的推銷(xiāo)學(xué)，能將低廉的價(jià)值提升，能促進(jìn)銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品的公信力，形成長(zhǎng)線(xiàn)有發(fā)展趨勢(shì)，很多人把這叫做品牌力，這個(gè)說(shuō)法也不為過(guò)，那就涉及到另外一門(mén)學(xué)問(wèn)，不過(guò)我認(rèn)為產(chǎn)品的品牌建立需要更加完整的整合推廣，長(zhǎng)線(xiàn)的推銷(xiāo)術(shù)就是一門(mén)整合推廣的學(xué)問(wèn)，應(yīng)該可以稱(chēng)之為品牌推廣的雛形。要使產(chǎn)品更具備公信力，達(dá)到長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)，就不得不說(shuō)到消費(fèi)者心理學(xué)。
三、心理學(xué)
營(yíng)銷(xiāo)行為的目的是使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而文案在營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)中所占據(jù)的位置通常叫做“溝通力”，會(huì)在下一個(gè)篇章著重來(lái)談溝通力在文案創(chuàng)作中如何表達(dá)。文案中的心理學(xué)是為了讓消費(fèi)者獲得心理認(rèn)同或利益認(rèn)同，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，著名的廣告人陳紹團(tuán)成名之作《蘭喬圣菲》被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為經(jīng)典，正因?yàn)槲陌傅臏贤ψ龅南喈?dāng)成功，后來(lái)北京有個(gè)叫做《月亮城堡》項(xiàng)目的系列文案，把文案創(chuàng)作完全放在溝通力上，也非常成功，但這樣的溝通力與項(xiàng)目案名定位的凋性相差甚遠(yuǎn)，作為創(chuàng)作眼光來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)不錯(cuò)。
著名的房地產(chǎn)廣告公司的黑弧廣告，以溝通力擅長(zhǎng)，使其地位一直在圈子內(nèi)聲譽(yù)顯赫，一直記得黑弧的一句經(jīng)典文案“有些人有很多房子，但是沒(méi)有家！”。深入消費(fèi)群內(nèi)心引起認(rèn)同與共鳴，玩心理學(xué)成就廣告的效果相對(duì)于更多只注重浮夸的詞句的文案要高明得多，要將心理學(xué)運(yùn)用好，就必須更深層次了解項(xiàng)目的消費(fèi)群。
四、統(tǒng)計(jì)學(xué)
把統(tǒng)計(jì)學(xué)放在本節(jié)是錯(cuò)誤的，因?yàn)槿魏畏康禺a(chǎn)廣告的創(chuàng)作似乎都與統(tǒng)計(jì)無(wú)關(guān)，而我要說(shuō)的是一個(gè)文案的成長(zhǎng)必須清晰的了解更多環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，在這里，必須運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)，一個(gè)文案的成功，除了學(xué)術(shù)，必須要做一個(gè)最死的事情——積累。
麥肯錫公司發(fā)明了金字塔寫(xiě)作原理，使得廣告文案進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，而博贊發(fā)現(xiàn)了思維導(dǎo)圖，使得廣告行業(yè)成為了一個(gè)擁有科學(xué)發(fā)展理論基礎(chǔ)的行業(yè)，從類(lèi)藝術(shù)創(chuàng)作到廣告科學(xué)研究，身為廣告人，必須擁有非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的前瞻性眼光，而前瞻性的眼光并不是看一兩本書(shū)就能得到的，而需要大量的閱讀與學(xué)習(xí)，并進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)，只有跳出井，才能知道天的廣闊，而跳出井的辦法，只有一個(gè)，就是踩在腳下每隔一段時(shí)間增長(zhǎng)的根基，根基來(lái)源于積累。
我在自己的工作中，積累了無(wú)數(shù)平面廣告與文案，最后去掉大部分糟粕，留下一些精華，同時(shí)養(yǎng)成了一些能幫助我迅速成長(zhǎng)的好習(xí)慣，對(duì)文字特別敏感，對(duì)訴求特別在意，對(duì)原創(chuàng)堅(jiān)持不懈，時(shí)間一長(zhǎng)，能在我的筆記本上記錄下來(lái)的文字也越來(lái)越少，公車(chē)上聽(tīng)廣播，記錄一些精練的句子，早上看報(bào)紙，給一些稀漏的文字做批示，武漢各大報(bào)紙文章無(wú)論是標(biāo)題還是內(nèi)文，水準(zhǔn)都非常低，建議訂閱外地報(bào)刊，《北京青年報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》都非常不錯(cuò)，有些標(biāo)題很醒目，中午閱讀一本雜志，最好是《新周刊》、《名牌》、《城市畫(huà)報(bào)》之類(lèi)，如果有一些譯本的國(guó)外雜志更好，有臺(tái)灣的《動(dòng)腦》雜志也非常棒，對(duì)一些好的廣告，需要及時(shí)收集，積累，閑暇之時(shí)，多看，多思考，不要抄襲，思考廣告的訴求，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，選擇的角度，長(zhǎng)此以往，對(duì)文案的提升是非常有幫助的。
積累之后，別忘記分類(lèi)，吸收，最后總結(jié)，四步過(guò)程，一步不能少，這是個(gè)人的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，雖然看上去很簡(jiǎn)單，但堅(jiān)持下來(lái)，最后成為習(xí)慣，是一件非常需要毅力的事情。
五、哲學(xué)
企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)好了，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，如果需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在社會(huì)上贏得可持續(xù)發(fā)展的能量，就必須建立品牌，品牌是產(chǎn)品在市場(chǎng)長(zhǎng)期積累之后對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)做出的正確定位，并建立產(chǎn)品文化，企業(yè)文化，從而在消費(fèi)群中達(dá)到一種持續(xù)性的品牌印象，最后在市場(chǎng)上確定一定地位，這個(gè)就是廣告要達(dá)到的最終目的，可持續(xù)，三個(gè)字是企業(yè)贏得經(jīng)濟(jì)效益和生存的保障，所以文案要非常明白這一點(diǎn)，在品牌期的時(shí)候必須清醒的觀(guān)達(dá)全局。
企業(yè)宣傳自己的品牌，依靠自己的產(chǎn)品贏得的口碑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，良好的市場(chǎng)形象會(huì)為企業(yè)贏得人才、經(jīng)濟(jì)效益等等非常多的好處，那么文案在企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌宣傳的時(shí)候該如何寫(xiě)文字呢？
大家都知道萬(wàn)科，萬(wàn)科的企業(yè)品牌廣告語(yǔ)是“讓建筑贊美生命！”之前是“建筑無(wú)限生活！”這個(gè)是一個(gè)從“生活氛圍營(yíng)造商”到“精品建筑與人溝通”的一次品牌升華，讓萬(wàn)科在牢固的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位上，再往前走了一步。所有的品牌文字的出現(xiàn)都離不開(kāi)哲學(xué)的思考，將哲學(xué)運(yùn)用于廣告文案中，是一個(gè)非常需要功底的，必須有敏銳的市場(chǎng)眼光與品牌基礎(chǔ)，并能靈活并精準(zhǔn)的找出企業(yè)或品牌發(fā)展的方向，筆者還無(wú)法達(dá)到此高度，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)在觀(guān)看中領(lǐng)悟，要進(jìn)入其中，更需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累和思考，而無(wú)法再寫(xiě)下去，僅展示一些經(jīng)典的文案與大家共享：
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳
人頭馬XO：人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)
凱迪拉克：閱山無(wú)數(shù)自成峰
克萊斯勒300CC電視廣告文案：
很多人把過(guò)去的叫做“以前”，把未來(lái)的叫做“以后”，那豈不是一直在面對(duì)過(guò)去，背向未來(lái)嗎？如果我無(wú)法放眼未來(lái)，我又如何邁向成功？眼界決定視界，靈感縱容非凡。
從廣告創(chuàng)作看文案成長(zhǎng)
說(shuō)了很多，卻沒(méi)有正面闡述文案寫(xiě)作方法，有很多著作和著名廣告人的演講都會(huì)提到一個(gè)文案三原則的詞，在更多甲方和廣告公司同事或領(lǐng)導(dǎo)，在不了解好文案形成的時(shí)候，都會(huì)有一些錯(cuò)誤的觀(guān)念，最令人誤解的廣告文案寫(xiě)作方法就是憑感覺(jué)，找靈感！我要說(shuō)的是，找感覺(jué)，找靈感的人最好不要呆在廣告機(jī)構(gòu)，有更多的藝術(shù)創(chuàng)作或文學(xué)創(chuàng)作機(jī)構(gòu)在等你！
文案是什么？不過(guò)是一份很平常的職業(yè)，跟藝術(shù)無(wú)關(guān)，難道必須與藝術(shù)牽扯上關(guān)系才能突現(xiàn)出廣告行業(yè)的不一般？才能表現(xiàn)廣告在商業(yè)行為中的高尚？如果甲方客戶(hù)有此類(lèi)想法或認(rèn)為，還情由可原，但身為廣告人如果再有此類(lèi)言論，那就非常不應(yīng)該了，天知道，一個(gè)好的標(biāo)題出來(lái)需要多大的功夫！
那么就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)文案的三要素，很簡(jiǎn)單，我把好文案的標(biāo)準(zhǔn)定格為：形象力，溝通力、與利益點(diǎn)！
一、形象力：
通常在廣告從業(yè)的術(shù)語(yǔ)里有一個(gè)詞叫做“形象篇”，形象篇在產(chǎn)品入世之前是非常關(guān)鍵的第一步，如上克萊斯勒300CC電視廣告文案，還有大家知道香煙的廣告不能正面發(fā)，而有一個(gè)著名的香煙廣告文案，一直未變更過(guò)，在電視上許多年，沒(méi)錯(cuò)，就是著名的“讓心靈去旅行”，整個(gè)廣告講述的其實(shí)是一種抽煙時(shí)候的閑暇舒適的狀態(tài)，讓人一眼就記住了“廣州利群”。形象力適合產(chǎn)品初期階段，如果是像香煙這樣的不能正面闡述產(chǎn)品利好的，就只能做形象，而形象廣告在房地產(chǎn)廣告中都非常的活躍存在，形象廣告更像產(chǎn)品意識(shí)形態(tài)的建立，無(wú)非是市場(chǎng)中建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)型的形象，在房地產(chǎn)廣告公司，博思堂最擅長(zhǎng)此道，以至于在變數(shù)過(guò)多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，嚴(yán)格形成理論。所以博思堂大多數(shù)文案都擅長(zhǎng)文案的浮夸與而不能落于產(chǎn)品實(shí)處。
文案要把形象力做好并不難，研究產(chǎn)品，定位產(chǎn)品市場(chǎng)地位，找一個(gè)適當(dāng)?shù)妮d體，借勢(shì)運(yùn)勢(shì)，稍微有些文字底蘊(yùn)的人都可以寫(xiě)得出不錯(cuò)的文案。
二、溝通力：
在行銷(xiāo)過(guò)程中，建立產(chǎn)品與消費(fèi)群之間的橋梁，必須通過(guò)溝通，而文案具備溝通的力量之后，才能準(zhǔn)確的打動(dòng)消費(fèi)者，而溝通力在上一章的心理學(xué)中說(shuō)到過(guò)，此只簡(jiǎn)單說(shuō)明如何尋找溝通力。
溝通就是對(duì)話(huà)，就是互相傳送信息，獲得心理認(rèn)同，那么和形象力不一樣的是，形象力是研究產(chǎn)品找定位，找載體，而溝通是研究消費(fèi)群找認(rèn)同，找橋梁，要找到必須非常了解消費(fèi)者的需求和心理，也是整個(gè)廣告學(xué)中最為重要的一課。清醒的對(duì)產(chǎn)品定位之后進(jìn)行消費(fèi)者的策略定位，就能正確的找出對(duì)話(huà)，從而完成文案。
三、利益點(diǎn)：
利益是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)，而利益點(diǎn)是產(chǎn)品承諾給消費(fèi)群的好處、所獲利益，請(qǐng)千萬(wàn)記住，文案本身的文學(xué)素質(zhì)不能打動(dòng)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)欲，真正吸引消費(fèi)群的只能是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后所產(chǎn)生的利益，文案人必須清醒的認(rèn)識(shí)，切忌以為創(chuàng)作忘乎所以。
利益點(diǎn)的尋找成功，必須建立在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)直接認(rèn)為成利益點(diǎn)成為廣告文案是不正確的，利益點(diǎn)完全是站在消費(fèi)群的角度來(lái)闡述，而產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)往往脫離真正市場(chǎng)本身所需，之所以產(chǎn)生這樣的事情，是因?yàn)槭袌?chǎng)隨時(shí)在變，而非賣(mài)點(diǎn)錯(cuò)了，而利益點(diǎn)表訴必須清醒知道消費(fèi)群最需要的是什么？如何和產(chǎn)品共鳴。
大概就是這樣，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣初期以形象力為主，溝通與利益為輔助，這個(gè)階段一般在銷(xiāo)售周期上用來(lái)告訴客戶(hù)，讓人獲得第一印象。
積蓄期，一般在開(kāi)盤(pán)之前，此時(shí)不易直接販賣(mài)利益點(diǎn)，這個(gè)階段一般在銷(xiāo)售上用來(lái)積蓄客戶(hù)，往往很多甲方認(rèn)為開(kāi)盤(pán)之前直接說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)會(huì)使開(kāi)盤(pán)獲得更多利益，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是錯(cuò)誤的，在正常的市場(chǎng)情況下，產(chǎn)品選擇過(guò)多的時(shí)候，溝通力是決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同的一大關(guān)鍵，很難省掉。
販賣(mài)期：開(kāi)盤(pán)后做產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，靈活運(yùn)用利益點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的文字不能光有利益，產(chǎn)品前期所建立的形象和溝通也不能丟，以利益為主，形象和溝通為輔助。
三點(diǎn)雖然簡(jiǎn)單，但還是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)，熱切的關(guān)注生活，廣告就是借勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)稀卻或市場(chǎng)無(wú)，消費(fèi)者需要，而我們產(chǎn)品有！
第二篇：聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)雨聽(tīng)弦歌
一
有點(diǎn)累了，出去走走，外面一直下雨，風(fēng)有些涼，到處濕成一片，很低沉的空氣涼涼的，多了些感傷。
第一幅：
是一位美麗的穿著白色裙子女子站在秋天的風(fēng)里，仰臉，瞇著眼在期待著，風(fēng)擦過(guò)的她的臉龐，潔白的裙子那是她的婚紗么？手里一束紫羅蘭開(kāi)的有些憂(yōu)郁，圖片的名字叫《風(fēng)里的白嫁衣》??
“似乎用盡了一生
等待花開(kāi)結(jié)果
想在一個(gè)叫永恒的地方
等待你的到來(lái)
沒(méi)有陰霾沒(méi)有喧囂沒(méi)有傷害
此生是否還來(lái)得及
以你細(xì)水長(zhǎng)流”
很投入很癡迷的進(jìn)入畫(huà)面，感覺(jué)到了一種期待，絲絲傷痕隱隱的疼痛，就像風(fēng)從發(fā)稍入侵，一點(diǎn)一點(diǎn)的寒涼開(kāi)始蔓延，體內(nèi)的熱流竭力抵抗，再一點(diǎn)一點(diǎn)把那些涌動(dòng)的寒氣逼出，那一刻想起你??嗓子眼開(kāi)始咸澀，使勁咽一下，再咽一下，把所有的思念都吞咽進(jìn)肚子里，無(wú)數(shù)遍默念，安靜會(huì)，安靜會(huì)??
只是再拉一下鏡頭，又出現(xiàn)了下一幅圖。
心情一下冰到幾點(diǎn)。
淡綠色的水蒙蒙的圖片，一個(gè)美麗的女子背對(duì)著，淡淡的憂(yōu)郁，淡淡的惆悵，微微低這頭，思念溢滿(mǎn)圖片，合著朦朧的畫(huà)面，眼前霧蒙蒙的，“你還好么？想你了??”
二
想你了，想你了，你現(xiàn)在還好么？
想了無(wú)數(shù)次地，也許有愛(ài)的女子都是這樣吧？低下高貴的頭，低到塵埃里，期待??
想起張愛(ài)玲，胡蘭成怎樣的負(fù)她，她終究逃不過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的劫，那些開(kāi)出花來(lái)的文字，也只不過(guò)是她一滴一滴的鮮血，一絲一絲的青春鮮活的殘酷的一一掰開(kāi)來(lái)，展示在后人的面前。
只是這一刻想起的是你。
不敢期待，期待你的到來(lái)，甚至連這樣的想法都不敢萌生，一直就這樣沉默著，沉默著，足夠好。
你說(shuō)過(guò)，曾經(jīng)路過(guò)這里的，曾經(jīng)路過(guò)我居住的城市。你知道喜歡寫(xiě)詩(shī)的我一直開(kāi)著手機(jī)的，一直期待著??此刻你離我如此之近，有沒(méi)有聽(tīng)到靈感正在敲門(mén)？多么希望你突然在我的夢(mèng)里醒來(lái)，有一種奇怪的感覺(jué)，仿佛那個(gè)想念中的人，正擦肩而過(guò)。
三
這個(gè)仲秋注定無(wú)月可賞。
雨在下，悵悵的站起來(lái)，撐起一把傘，走進(jìn)雨里。朋友發(fā)來(lái)短信：知道缺了什么？是you！如果沒(méi)有你，再多的歡樂(lè)也不幸福。
朋友是一輩子的，剛才不小心摔了一跤，一陣心疼??原來(lái)把心摔出來(lái)了，我忙撿起，上面竟是你的名字??
原來(lái)朋友不是掛在嘴上的，而是放在心里的。
我在哪里？也在你的心里么？
細(xì)雨蒙蒙，打濕所有思緒，這個(gè)仲秋注定無(wú)月可賞，只是那些眺望一直在，那輪明月就在那雨的后面，一樣睜著眼睛。四
無(wú)月，飄雨，失望，希望，時(shí)間一直在慢慢流淌，仲秋也會(huì)悄然而過(guò)。
第三篇：春困讀書(shū)說(shuō)聽(tīng)雨 1936
春困讀書(shū)說(shuō)聽(tīng)雨
——第一件好事還是讀書(shū)（3月27日《溫州日?qǐng)?bào)》第14版）
春雨瀟瀟，路也迢迢，人也杳杳，淡淡輕煙楊柳條。風(fēng)也搖搖，情也悄悄，魂也渺渺，聽(tīng)雨夢(mèng)中謝娘橋。
這是年輕時(shí)胡謅的一闋小詞。年輕人春困中愛(ài)胡思亂想，消逝了無(wú)數(shù)寶貴的時(shí)光。龔自珍詩(shī)云：“情多處處有悲歡。”這也是青年人的特點(diǎn)。而我之一生，則每每喜歡在春臥春困中，讀書(shū)消遣消困。沒(méi)有這種體驗(yàn)的人，不能領(lǐng)會(huì)其中的妙處。春困讀書(shū)實(shí)在是一種難得的人生享受：那種非功利性的神游書(shū)海，排解孤寂無(wú)奈，造就審美的，藝術(shù)的人生，乃是讀書(shū)中之上上境界。
消困讀書(shū)，最好在春雨瀟瀟之夜。一邊是倚枕閑目，一邊是耳際雨聲，真可以畫(huà)一幅《春困讀書(shū)聽(tīng)雨圖》。記得元人虞集就有《題子昂春江聽(tīng)雨圖》詩(shī)，只可惜未曾見(jiàn)趙孟頫的畫(huà)。
聽(tīng)雨，最早似出于唐人韋應(yīng)物《送顏司議使蜀訪(fǎng)圖書(shū)》六言，詩(shī)中有一聯(lián)云： 山館夜聽(tīng)雨聲，秋猿日叫云暗
韋應(yīng)物送好友顏司議赴蜀為朝廷訪(fǎng)書(shū)，當(dāng)時(shí)蜀道難行，他擬想顏司議于途中山館聽(tīng)雨聲、哀猿的孤寂境況。
李商隱在《駱氏亭寄懷崔雍崔袞》云：
竹塢無(wú)塵水檻清，相思迢遞隔重城。秋陰不散霜飛晚，留得枯荷聽(tīng)雨聲。李商隱被牛黨楊嗣復(fù)，令狐綯排擠出朝廷秘書(shū)省，降任弘農(nóng)縣尉。這是離開(kāi)“重城”長(zhǎng)安，暮宿駱氏亭寄懷友人崔氏兄弟的抒怨之詩(shī)?！傲舻每莺陕?tīng)雨聲”，以枯死的荷葉自比，沉痛之至：言我已是“枯荷”，你們?nèi)圆环胚^(guò)，非得拔掉不可？其實(shí)留下“枯荷”，對(duì)你們沒(méi)有什么害處，還可以聽(tīng)聽(tīng)雨打荷葉的聲音吧！難怪曹雪芹借林黛玉之口，說(shuō)喜歡李義山“留得殘荷聽(tīng)雨聲”了。（見(jiàn)《紅樓夢(mèng)》第四十回，不過(guò)將“枯荷”寫(xiě)成“殘荷”，我懷疑不是筆誤，而是雪芹有意改動(dòng)）我想，當(dāng)年顰兒在大觀(guān)園里受到排斥，與寶哥哥相愛(ài)不遂而痛苦無(wú)奈，瀟湘館內(nèi)夜夜聽(tīng)那雨打竹聲，因而與雨打荷聲引發(fā)深切的共鳴。至于曹雪芹一家，雍正年間被抄家，父親革職坐牢，受人白眼，所以對(duì)李商隱“留得枯荷”云云，感同身受，才會(huì)引發(fā)如此強(qiáng)烈的共鳴吧。說(shuō)起“聽(tīng)雨”，古人留下許多詩(shī)（詞）句：
唐代那位寫(xiě)了有名的“洞房昨夜停紅燭”的朱慶馀有“聽(tīng)雨宿吳寺，過(guò)江適越人。”那個(gè)“《秦婦吟》秀才”韋莊有“春水碧于天，畫(huà)船聽(tīng)雨眠?！北彼翁K軾有“披榛覓路沖泥入，洗足關(guān)門(mén)聽(tīng)雨眠。”明代楊維楨有“小樓日日臥聽(tīng)雨，輕云作團(tuán)拂簾過(guò)。”??
上舉之詩(shī)都抒發(fā)了詩(shī)人心中的孤寂無(wú)奈。因此，“聽(tīng)雨”這一意象，實(shí)際上是詩(shī)人孤寂無(wú)奈心理的一種外化。但是最為人所傳頌的聽(tīng)雨名句，除了李商隱的“留得枯荷聽(tīng)雨聲”外，陸放翁的“小樓一夜聽(tīng)春雨，深巷明朝賣(mài)杏花”也是名句。陸游抒發(fā)的也是一種孤寂感。還有放翁的“夜闌臥聽(tīng)風(fēng)吹雨，鐵馬冰河入夢(mèng)來(lái)”，則是表達(dá)了詩(shī)人抗金殺敵，壯志難酬的孤寂和苦悶。
但是，如果從完整的一首一闋來(lái)看，則蔣捷的《虞美人.聽(tīng)雨》是最有名的了。其詞云：
少年聽(tīng)雨歌樓上，紅燭昏羅帳。中年聽(tīng)雨客舟中，江闊云低斷雁叫西風(fēng)。而今聽(tīng)雨僧廬下，兩鬢蒼蒼也。悲歡離合總無(wú)情，一任階前點(diǎn)滴到天明。我家高祖解元公“聽(tīng)雨樓書(shū)閣”，后來(lái)是曾祖，祖父的“五李書(shū)齋”（按：李白，李長(zhǎng)吉，李商隱，李煜，李清照），一直掛著蔣捷的《聽(tīng)雨》詞。但是據(jù)我回憶，下片歇拍作“一任階前點(diǎn)點(diǎn)滴滴到天明”，多了“點(diǎn)滴”二字。這很不合《虞美人》的字聲，格律。曾經(jīng)問(wèn)過(guò)父親，說(shuō)是當(dāng)年高祖能自度曲詞，能一邊彈奏曲項(xiàng)琵琶，一邊自唱，每愛(ài)在末句疊上兩拍。
蔣捷詞概括了自己一生三個(gè)時(shí)期聽(tīng)雨的不同感受：少年時(shí)到歌臺(tái)舞榭，追歡逐愛(ài)；中年時(shí)為生計(jì)所迫，浪跡天涯，斷雁西風(fēng)，行旅孤寂，蒼涼凄苦；晚年由于國(guó)破家亡，孤寂無(wú)奈而寄居寺廟僧廬，兩鬢飛雪，感情變得麻木了。少年，中年只是反襯，是賓；晚年才是作者立意之所在，是主。知人論世，則亦“亡國(guó)之音哀以思”！原來(lái)蔣捷在南宋滅亡前兩年（1274）中了進(jìn)士，亡國(guó)之后不愿給蒙古人做事，而隱居于太湖中的竹山，與文天祥，林景熙（溫州平陽(yáng)著名詩(shī)人），謝皋羽，謝枋得，鄧牧，汪水云等，同為宋末最有民族氣節(jié)的愛(ài)國(guó)詩(shī)人。當(dāng)時(shí)的許多士大夫?yàn)榱斯γ毁F，投靠蒙元，連趙宋王朝的嫡系宗室，大畫(huà)家趙孟頫都?xì)w順蒙古人，去捧一碗殘羹剩菜。蔣捷后半生雖貧困潦倒，疾病纏身，卻寧可操牛醫(yī)（替人醫(yī)牛）為業(yè)，也不屈節(jié)做官，背叛故國(guó)；到晚年妻子亡后，只有寄居僧廬；在貧病交迫，孤寂難度中，于僧廬聽(tīng)雨而憶及少年，中年情事，故有此詞。
由此可見(jiàn)，聽(tīng)雨這一意象，所表達(dá)的正是人生孤獨(dú)，寂寞，凄清，苦痛之情，無(wú)法排解，因而借“聽(tīng)雨”外化以宣泄，打發(fā)孤寂痛苦，求得心理上的平衡。此與春困讀書(shū)似無(wú)關(guān)涉，然亦有說(shuō)焉。
人生之春困讀書(shū)，雖未必因?yàn)樾闹锌嗤矗聠渭拍?，但無(wú)聊之情緒則常有之。如何排解，如何遣發(fā)無(wú)聊？曰：讀書(shū)，讀書(shū)，還是讀書(shū)！
末了，忽然想到二十多年前，一位朋友在?？跁?shū)贈(zèng)已故出版家張?jiān)獫?jì)的一對(duì)聯(lián)語(yǔ)： 數(shù)百年家世無(wú)非積德，第一件好事還是讀書(shū)！
第四篇：七月的風(fēng)八月的雨文案
七月的風(fēng)八月的雨文案
在生活、工作和學(xué)習(xí)中，大家都知道一些經(jīng)典的文案吧，文案用于分享自己的奇聞趣事和生活日常。那些火遍朋友圈的文案都是什么樣的呢？以下是小編整理的七月的風(fēng)八月的雨文案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
七月的風(fēng)八月的雨文案1一、我還有夢(mèng)，我不能倒。七月的風(fēng)，八月的雨。
二、不用等你長(zhǎng)發(fā)及腰，我就娶你，然后看你長(zhǎng)發(fā)及腰，可好！七月的風(fēng)，八月的雨。
三、夏天，夏天，快要過(guò)去，藏下小秘密，寫(xiě)下我八月深夏的碎言碎語(yǔ)。
四、命運(yùn)如同手中的掌紋，無(wú)論多么曲折，終究掌握在自己的手中。七月的風(fēng)，八月的雨。
五、八月的尾巴，陽(yáng)光依舊炎熱，我不喜歡這樣的天氣，悶熱，沒(méi)有質(zhì)感，一切的東西都像是能在陽(yáng)光下融化一樣，那樣的赤裸裸的。
六、不向前走，不知路遠(yuǎn)；不努力學(xué)習(xí)，不明白真理。七月的風(fēng)，八月的雨。
七、不要因?yàn)楸娚臒o(wú)知，而痛苦自己。七月的風(fēng)，八月的雨。
八、三言?xún)烧Z(yǔ)，安慰自己，冷言冷語(yǔ)，堅(jiān)持自己！七月的風(fēng)，八月的雨。
九、下午四點(diǎn)，天色卻驟暗，八月，雨沒(méi)有定性，雷聲轟隆，少時(shí)，傾盆而下。
十、八月的秋日，還是炎熱得嚇人，望著天空，想像著這一次次的離開(kāi)，這一次一個(gè)人的旅行，但愿路途上依然精彩，繁花依舊。
十二、行動(dòng)不及時(shí)是因?yàn)橥纯噙_(dá)不到。七月的風(fēng)，八月的雨。
十三、七月里長(zhǎng)起來(lái)的野菜，八月里開(kāi)了花，我它們的命運(yùn)，我贊嘆它們的勇敢。
十四、八月，了情流殤，余心牽絆。那隱匿在街角的幸福，輕輕的拂過(guò)腳邊，繼而，消失不見(jiàn)。
十五、向日葵永遠(yuǎn)會(huì)向著陽(yáng)光笑，因?yàn)樗驯瘋[藏在背影里。七月的風(fēng)，八月的雨。
十六、沉默是成長(zhǎng)的標(biāo)志，而成熟的標(biāo)志，就是如何去沉默。七月的風(fēng)，八月的雨。
十七、整個(gè)八月，我都流連忘返于這個(gè)薔薇島嶼上。
十八、從沒(méi)有人說(shuō)過(guò)八月什么話(huà)，夏天過(guò)去了，也不到秋天。
十九、做事有始有終值得開(kāi)始的事就值得完成。聰明人做事總是有始有終。七月的風(fēng)，八月的雨。
二十、有時(shí)我想過(guò)，八月之杯中安坐真正的詩(shī)人，仰視來(lái)去不定的云朵，也許我一輩子都不會(huì)將你看清。
二十一、有志始知蓬萊近，無(wú)為總覺(jué)咫尺遠(yuǎn)。七月的風(fēng)，八月的雨。
二十二、心意不是行李，因?yàn)闆](méi)有重量，所以才難提起，更難放下。七月的風(fēng)，八月的雨。
二十三、想要把別人推進(jìn)地獄的人，多半是自己也住在地獄里。七月的風(fēng)，八月的雨。
二十四、八月如果是一本書(shū)，放在膝上我也不會(huì)再打開(kāi)了。就讓它如桂花般濃烈而隱晦吧！
二十五、重復(fù)別人走過(guò)的路，是因?yàn)楹鲆暳俗约旱碾p腳。七月的風(fēng)，八月的雨。
二十六、八月的雨是可愛(ài)的。她就像一個(gè)天真頑皮的孩子，輕輕拍打著你的腦袋；她就像一塊小水晶，水晶里有著你燦爛的笑容。
二十七、有志者自有千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。七月的風(fēng)，八月的雨。
二十八、離別的惆悵，追上了八月份的尾巴。形成一個(gè)沒(méi)有沖突的氣候。
二十九、八月桂花香，濃得化不開(kāi)的思念；蜂蜜釀玫瑰，甜得沖不淡的。柿子樹(shù)下那個(gè)苦苦等待的佝僂身軀在夕陽(yáng)下被時(shí)光拉的老長(zhǎng)老長(zhǎng)三十、八月，再見(jiàn)。九月，請(qǐng)對(duì)我好一點(diǎn)！
三十一、只要你肯相信，那么就沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。七月的風(fēng)，八月的雨。
三十二、八月，悶熱的天氣帶著些少許壓抑的心情，使人感到無(wú)比的煩躁及厭惡。
三十三、我在夏意正濃的八月，想起記憶里的你和秋意微涼。
三十四、不要在忙碌中迷失了自己，在學(xué)習(xí)之余，欣賞一下生活，會(huì)讓你的心情像花兒一樣綻放。七月的風(fēng)，八月的雨。
三十五、切勿錯(cuò)過(guò)贊揚(yáng)他人的機(jī)會(huì)。七月的風(fēng)，八月的雨。
三十六、八月的天空，一半晴一半雨，八月的，一半憂(yōu)一半喜。
三十七、八月，尾聲，就用一抹相思的伏筆，來(lái)撰寫(xiě)你我之前，千絲萬(wàn)縷的情感糾結(jié)。
三十八、有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。七月的風(fēng)，八月的雨。
三十九、八月的風(fēng)，已經(jīng)不那么的輕柔，而帶有無(wú)言的煩躁，甚至裹著疼痛的雨。
四十、七月有太多糟心的事情了，期待八月能有溫柔待我一點(diǎn)。七月再見(jiàn)，八月你好！
七月的風(fēng)八月的雨文案21、七月的風(fēng)，八月的雨！愿此時(shí)平淡，若彼時(shí)燦爛。
2、只要有斗志，不怕沒(méi)戰(zhàn)場(chǎng)。七月的風(fēng)，八月的雨！
3、有志者能使石頭長(zhǎng)出青草來(lái)。七月的風(fēng)，八月的雨！
4、七月的風(fēng)，八月的雨，一半是曾經(jīng)，一半是繼續(xù)。
5、七月的風(fēng)，八月的雨，不負(fù)時(shí)光，為自己加油！
6、有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。七月的風(fēng)，八月的雨。
7、心有多大，舞臺(tái)就有多大。七月的風(fēng)，八月的雨！
8、七月的風(fēng)，八月的雨，不為往事擾，余生只愿笑。
9、想要把別人推進(jìn)地獄的人，多半是自己也住在地獄里。七月的風(fēng)，八月的雨。
10、走下去，直到心中之花開(kāi)到癡迷！七月的風(fēng)，八月的雨！
11、重復(fù)別人走過(guò)的路，是因?yàn)楹鲆暳俗约旱碾p腳。七月的風(fēng)，八月的雨。
12、幸福不在得的多，而在計(jì)較的少。七月的風(fēng)，八月的雨！
13、七月的風(fēng)，八月的雨。你日思夜想之事，定能如愿以?xún)敗?/p>
14、行動(dòng)不及時(shí)是因?yàn)橥纯噙_(dá)不到。七月的風(fēng)，八月的雨。
15、只要你肯相信，那么就沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。七月的風(fēng)，八月的雨。
16、從此刻起，莫負(fù)時(shí)光，七月的風(fēng)，八月的雨。
17、不向前走，不知路遠(yuǎn)；不努力學(xué)習(xí)，不明白真理。七月的風(fēng)，八月的雨。
18、有志者自有千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。七月的風(fēng)，八月的雨。
19、不用等你長(zhǎng)發(fā)及腰，我就娶你，然后看你長(zhǎng)發(fā)及腰，可好！七月的風(fēng)，八月的雨。
20、七月的風(fēng)，八月的雨，愿美好的事情降臨。
21、你來(lái)過(guò)，我記得，便是永遠(yuǎn)。七月的風(fēng)，八月的雨！
22、落子不悔，才不付韶華年少，七月的風(fēng)，八月的雨。
23、切勿錯(cuò)過(guò)贊揚(yáng)他人的.機(jī)會(huì)。七月的風(fēng)，八月的雨。
24、鷹擊天風(fēng)壯，鵬飛海浪春。七月的風(fēng)，八月的雨！
25、不要因?yàn)楸娚臒o(wú)知，而痛苦自己。七月的風(fēng)，八月的雨。
26、命運(yùn)如同手中的掌紋，無(wú)論多么曲折，終究掌握在自己的手中。七月的風(fēng)，八月的雨。
27、七月的風(fēng)，八月的雨！開(kāi)開(kāi)心心就好！
28、努力是為了跳出你厭惡的圈子。七月的風(fēng)，八月的雨！
29、豈能盡人如意，但求無(wú)愧于心！七月的風(fēng)，八月的雨！
30、低頭要有勇氣，抬頭要有底氣。七月的風(fēng)，八月的雨！
31、忍耐是堅(jiān)忍和能耐的簡(jiǎn)稱(chēng)。七月的風(fēng)，八月的雨！
32、做事有始有終值得開(kāi)始的事就值得完成。聰明人做事總是有始有終。七月的風(fēng)，八月的雨。
33、沉默是成長(zhǎng)的標(biāo)志，而成熟的標(biāo)志，就是如何去沉默。七月的風(fēng)，八月的雨。
34、我還有夢(mèng)，我不能倒。七月的風(fēng)，八月的雨！
35、越努力，越幸福！七月的風(fēng)，八月的雨！
36、七月的風(fēng)，八月的雨，太陽(yáng)將對(duì)你好一點(diǎn)。
37、三言?xún)烧Z(yǔ)，安慰自己，冷言冷語(yǔ)，堅(jiān)持自己！七月的風(fēng)，八月的雨。
38、七月的風(fēng)，八月的雨，好好活著就行。
39、七月的風(fēng)，八月的雨，無(wú)力的喜歡，和遙遠(yuǎn)的你。
40、權(quán)力多一分，姿態(tài)要低一分。七月的風(fēng)，八月的雨！
41、不要在忙碌中迷失了自己，在學(xué)習(xí)之余，欣賞一下生活，會(huì)讓你的心情像花兒一樣綻放。七月的風(fēng)，八月的雨。
42、心意不是行李，因?yàn)闆](méi)有重量，所以才難提起，更難放下。七月的風(fēng)，八月的雨。
43、向日葵永遠(yuǎn)會(huì)向著陽(yáng)光笑，因?yàn)樗驯瘋[藏在背影里。七月的風(fēng)，八月的雨。
44、你永遠(yuǎn)是最棒的，一定能行！七月的風(fēng)，八月的雨！
45、我還有夢(mèng)，我不能倒。七月的風(fēng)，八月的雨。
46、只想隨波逐流，難有理想彼岸。七月的風(fēng)，八月的雨！
47、有志始知蓬萊近，無(wú)為總覺(jué)咫尺遠(yuǎn)。七月的風(fēng)，八月的雨。
第五篇：青年律師成長(zhǎng)之道
二、青年律師之道
（一）青年律師的政治成長(zhǎng)
青年律師的成長(zhǎng)離不開(kāi)堅(jiān)定的政治方向，離不開(kāi)律師所肩負(fù)的使命與責(zé)任。要踐行“三個(gè)至上”，履行“三個(gè)維護(hù)”。
做青年律師要以“黨的事業(yè)至上，人民利益至上，法律和憲法至上”為方向，要以“維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律的正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義”為使命。方向不能錯(cuò)，這不是大道理，這也是李莊案帶我給我們青年律師的警示。
做一個(gè)有良知的律師，做一個(gè)有職業(yè)操守的律師，要知道“小贏靠智，大贏靠德”。
一個(gè)好律師必須是一個(gè)立場(chǎng)堅(jiān)定的政治人，一個(gè)專(zhuān)業(yè)精湛的法律人，一個(gè)視名譽(yù)為生命的人。
（二）青年律師的品格成長(zhǎng)
1、勇氣
青年律師要有勇氣向權(quán)威挑戰(zhàn)，要有勇氣向挫折挑戰(zhàn)，要有勇氣向生存環(huán)境挑戰(zhàn)。
青年律師要堅(jiān)信“青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)”。
青年律師要想修煉為大律師，就必須承受常人無(wú)法承受的痛苦。“勞其筋骨，餓其體膚”。這種痛苦任何人無(wú)法替代，也無(wú)法逃避。青年律師不要被困難嚇倒，更不能輕信別人的誤導(dǎo)。“小馬過(guò)河”了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)——其實(shí)河水既不是那么深，也不是那么淺。
2、信心
青年律師尤其缺乏自信。只有自己相信自己，別人才會(huì)相信你。青年律師最缺乏的是客戶(hù)對(duì)你的信任。你不自信，自然會(huì)在語(yǔ)言、行為上流露出來(lái)，從而傳染給你的客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生懷疑。
年輕，是我們的優(yōu)勢(shì)，我們有旺盛的精力。我們有理由相信，沒(méi)有什么東西我們學(xué)不會(huì)的。
大律師通常在庭審時(shí)會(huì)輕視我們青年律師，我們不能自暴自棄。恰恰相反，我們自己要努力，努力，再努力，準(zhǔn)備，準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備，出奇制勝，戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)
不可戰(zhàn)勝的神話(huà)，從而一次一次增強(qiáng)我們青年律師的信心。“梅花香自苦寒來(lái)”，我們向大律師的夢(mèng)想在一步一步地邁近。
3、誠(chéng)信
國(guó)學(xué)大師季羨林生前對(duì)北大新生一次不經(jīng)意托付其看管行禮之事，在原地堅(jiān)守了數(shù)小時(shí)，講的是誠(chéng)信。
誠(chéng)信是一種價(jià)值追求。作為客戶(hù)信任的律師更要一諾千金，凡是承諾的就一定要做到，凡是違反法律規(guī)定的，決不承諾。正如盧梭所說(shuō)：“法律既不是銘刻在大理石上，也不是銘刻在銅表上，而是銘刻在公民的內(nèi)心里?！?/p>
客戶(hù)需要承諾，更需要誠(chéng)信。青年律師更要理性分析，提示法律風(fēng)險(xiǎn)，不能為了攬到案源而虛假承諾。
良好的口碑是青年律師的最好宣傳，青年律師更要經(jīng)得起誘惑，不可越過(guò)誠(chéng)信底線(xiàn)。大律師成功體會(huì)無(wú)不都是受益于“誠(chéng)信”二字。
何家弘說(shuō)：“規(guī)則乃律師行為之本”。律師不能帶頭破壞規(guī)則，要杜絕潛規(guī)則，無(wú)規(guī)則則無(wú)秩序。
只有誠(chéng)信，才能贏得客戶(hù)對(duì)你的信任，這正是我們作為青年律師所最需要的。
4、敬業(yè)
干一行愛(ài)一行，不能憑“三分鐘熱度”，力爭(zhēng)把每一個(gè)案子都做成精品。要愛(ài)崗敬業(yè)，雖然面臨的是反復(fù)出現(xiàn)的案件，但要做出特色，每個(gè)案件都要有新的標(biāo)準(zhǔn)，更高的追求。對(duì)客戶(hù)要高度負(fù)責(zé)，像對(duì)待自己的事情一樣對(duì)待客戶(hù)的業(yè)務(wù)，要有同理心，換位思考。要勤勉盡責(zé)，要主動(dòng)積極完成任務(wù)，不能拖沓。做事要有激情。
（三）青年律師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)
青年律師要想迅速、健康地成長(zhǎng)起來(lái)，一定要按照自己的職業(yè)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求推出法律服務(wù)產(chǎn)品，并使之規(guī)范化、品牌化、專(zhuān)業(yè)化。一定要有自己的特色，體現(xiàn)出個(gè)性，處處體現(xiàn)出你與眾不同的精湛的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)。
1、青年律師無(wú)案源之對(duì)策——營(yíng)銷(xiāo)
A、宣傳營(yíng)銷(xiāo)。印制自己精心設(shè)計(jì)的宣傳手冊(cè)，包括個(gè)人名片，包括律所的專(zhuān)業(yè)定位，尤其要突出個(gè)人的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)。向自己已有的客戶(hù)寄出，并挖掘潛在客戶(hù)。記住營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象一定要搞準(zhǔn)，切記不要見(jiàn)人就發(fā)名片。
B、寫(xiě)文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。一定要在某個(gè)你感興趣的法律問(wèn)題上研究透，研究深，寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)論文，并發(fā)表出來(lái)。把你發(fā)表論文的雜志放在自己的辦公桌上。當(dāng)你的客戶(hù)光臨時(shí)，可以把它拿來(lái)主動(dòng)向客戶(hù)介紹自己的特長(zhǎng)。這樣，客戶(hù)對(duì)你的信任度會(huì)立刻增加。
C、講課營(yíng)銷(xiāo)。給企業(yè)員工進(jìn)行法律培訓(xùn)，給學(xué)校開(kāi)展法制講座，記住要用筆記本精心制成課件，這才能體現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。要免費(fèi)講課，不要計(jì)較得失。
D、演講營(yíng)銷(xiāo)。積極參加行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議或論壇，并在會(huì)議或論壇上發(fā)表演講，發(fā)表你有見(jiàn)的的觀(guān)點(diǎn)，留下你的聲音。
E、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。要建立自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的個(gè)人網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)表你在該領(lǐng)域研究成果，并提供相關(guān)的法律咨詢(xún)。這是我們青年律師的優(yōu)勢(shì)。另外在外語(yǔ)上，我們青年律師也占有一定的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展涉外法律業(yè)務(wù)不是不可以考慮的。
2、青年律師無(wú)經(jīng)驗(yàn)之對(duì)策——實(shí)踐
青年律師不禁要問(wèn)，沒(méi)有案源，談何實(shí)踐。這種思想觀(guān)念要轉(zhuǎn)變。
A、研究案例，并按相關(guān)法律部門(mén)歸類(lèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相類(lèi)似的案例，在不同地點(diǎn)可能有不同的判決結(jié)果，這樣，在代理類(lèi)似案件時(shí)可以從不同的角度發(fā)表見(jiàn)解。筆者建議研究《最高人民法院公報(bào)》上的案例。
B研究本所有經(jīng)驗(yàn)律師的卷宗，也是一條捷徑?？纯慈绾稳∽C，取哪些證，怎樣發(fā)表代理意見(jiàn)，法院如何判決等。
C、常去法院旁聽(tīng)庭審，感受法庭實(shí)戰(zhàn)氛圍，看一看大律師的風(fēng)采，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，增強(qiáng)自己的庭審技能。
D、觀(guān)看中央電視臺(tái)法制頻道《庭審現(xiàn)場(chǎng)》。
E、最后，才是自己案件的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，撰寫(xiě)結(jié)案小結(jié)?？傊皇r(shí)機(jī)地增加自己的訴訟經(jīng)驗(yàn)。
3、青年律師無(wú)關(guān)系之對(duì)策——拓展人脈資源。
A、先穩(wěn)固親戚朋友及同學(xué)的關(guān)系，通過(guò)他們?cè)僬J(rèn)識(shí)他們要好的朋友。
B、再開(kāi)拓新客戶(hù)。只有誠(chéng)信、樂(lè)觀(guān)、進(jìn)取、能言善辯的外向型性格的律師才易于交際。
C、開(kāi)拓客戶(hù)的基本方法是利用現(xiàn)有人脈，做橫向、縱向拓展。
D、與一定數(shù)量的人每周要密切聯(lián)系一次，“潛在”客戶(hù)要定期聯(lián)系，以加深和“潛在”客戶(hù)的關(guān)系。
E、關(guān)注客戶(hù)的“需求”，量身定做法律服務(wù)產(chǎn)品。開(kāi)拓客戶(hù)要靠過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，去贏得客戶(hù)的認(rèn)同和信任。
F、學(xué)會(huì)與公、檢、法人員相處，要學(xué)會(huì)尊重對(duì)方。要經(jīng)常找他們交流，談心，留下一個(gè)好的印象。
4、關(guān)于訴訟
青年律師要靠訴訟起家，所以對(duì)于訴訟案件要做到專(zhuān)業(yè)化、品牌化、規(guī)范化程度尤為重要，研究律師業(yè)務(wù)操作指引，分享優(yōu)秀律師的成功執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉法律的操作流程。
A、接待當(dāng)事人，首先要做問(wèn)話(huà)筆錄，把訴訟風(fēng)險(xiǎn)以筆錄的形式告知當(dāng)事人。與客戶(hù)溝通要言簡(jiǎn)意賅，要理性分析法律風(fēng)險(xiǎn)，不要虛假承諾，要謹(jǐn)慎承諾，并不得失信于人。談成了就辦委托手續(xù)。
B、原告代理人擬寫(xiě)訴狀。訴狀的學(xué)問(wèn)主要體現(xiàn)在訴訟請(qǐng)求上，青年律師一定要在訴訟請(qǐng)求上下功夫。被告代理人在收到應(yīng)訴通知書(shū)、傳票后組織閱卷。
C、庭前做好充分準(zhǔn)備，分析法律事實(shí)，尋找關(guān)鍵證據(jù)和證人，做好證人出庭工作非常重要，這里大有學(xué)問(wèn)的。
在舉證期限內(nèi)一定要提交證據(jù)，作出一份規(guī)范的證據(jù)清單包括證明事項(xiàng)。
D、起草備忘錄給客戶(hù)，備忘錄對(duì)案件基本事實(shí)，法律關(guān)系，訴訟策略進(jìn)行全面分析。這最能體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。
E、庭前進(jìn)行庭審演習(xí)，針對(duì)案件的法律事實(shí)及爭(zhēng)議焦點(diǎn)展開(kāi)辯論。
F、準(zhǔn)備好庭審大綱，包括事實(shí)、舉證、質(zhì)證、辯論，最后陳述各階段的發(fā)問(wèn)要點(diǎn)。
G、庭前要寫(xiě)好書(shū)面代理詞。在辯論時(shí)要脫稿，要聲音宏亮，要駕馭自由。要圍繞庭審焦點(diǎn)，展開(kāi)辯論，不要跑題。不要理論連篇，要緊緊圍繞證據(jù)，法律事實(shí)及法律后果，這三個(gè)核心展開(kāi)論戰(zhàn)。
H、庭審后，提交一份根據(jù)庭審修改整理的書(shū)面代理詞。
I、及時(shí)關(guān)注判決結(jié)果，以免耽誤上訴。
5、關(guān)于非訴訟
非訴業(yè)務(wù)已成為當(dāng)今律師行業(yè)的主流業(yè)務(wù)。隨著青年律師的成長(zhǎng)也會(huì)從訴訟業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向向非訴訟業(yè)務(wù)。非訴訟業(yè)務(wù)是青年律師發(fā)展的方向。青年律師對(duì)非訴業(yè)務(wù)不要畏懼，不要認(rèn)為神密莫測(cè)，其實(shí)有機(jī)會(huì)用心做，你一定行。
A、企業(yè)法律顧問(wèn)。青年律師若拿下二家企業(yè)法律顧問(wèn)，基本上解決了生存問(wèn)題。作為企業(yè)法律顧問(wèn)，首先要了解客戶(hù)的需求，再推出不同的法律服務(wù)產(chǎn)品。例如制定企業(yè)規(guī)章制度，修改規(guī)章制度，開(kāi)展員工法律培訓(xùn)，審查合同，參與項(xiàng)目洽談，處理解決法律糾紛等。經(jīng)常與公司的聯(lián)系人取得聯(lián)系，進(jìn)行溝通。多去顧問(wèn)單位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解客戶(hù)的工作流程，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。筆者成功為宿州某商貿(mào)公司制定了一整套企業(yè)規(guī)章制度，受到客戶(hù)的好評(píng)。
B、法律意見(jiàn)書(shū)。
法律意見(jiàn)書(shū)常見(jiàn)的類(lèi)型有公司上市項(xiàng)目法律意見(jiàn)書(shū)，國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易法律意見(jiàn)書(shū)，股權(quán)交易法律意見(jiàn)書(shū)，兼并收購(gòu)法律意見(jiàn)書(shū)，投資項(xiàng)目法律意見(jiàn)書(shū)等。
首先選準(zhǔn)意見(jiàn)書(shū)的模塊，然后弄清事實(shí)，進(jìn)行全面、深入、細(xì)致、準(zhǔn)確的法律研究，把個(gè)案代入模塊。可以利用模塊中共有的規(guī)范語(yǔ)言，但針對(duì)不同客戶(hù)的特殊要求，量身定做出高水準(zhǔn)的法律意見(jiàn)書(shū)。
筆者成功地為靈璧縣糧源資產(chǎn)管理有限公司出具了國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易法律意見(jiàn)書(shū)。
6、法律盡職調(diào)查
法律職盡調(diào)查分為兼并收購(gòu)盡職調(diào)查，證券首次發(fā)行盡職調(diào)查，金融機(jī)構(gòu)貸款盡職調(diào)查，資產(chǎn)重組盡職調(diào)查和重大資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓盡職調(diào)查。法律盡職調(diào)查是指律師接受客戶(hù)委托，對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行法律全方位調(diào)查，包括目標(biāo)公司資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司章程，目標(biāo)公司資產(chǎn)權(quán)屬狀況，目標(biāo)公司公司治理結(jié)構(gòu)，目標(biāo)公司的重大合同，目標(biāo)公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)文件等，分析目標(biāo)公司存在的法律問(wèn)題，指出交易法律風(fēng)險(xiǎn)，提出解決方案或補(bǔ)救措施。
巧用范本，但不是簡(jiǎn)單改動(dòng)，而是針對(duì)不同客戶(hù)的特殊要求，進(jìn)行創(chuàng)造性地運(yùn)用。筆者有幸參與了一起重大資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓盡職調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)工作，認(rèn)為法律盡職調(diào)查最能體現(xiàn)律師的個(gè)人價(jià)值，很有成就感。
三、青年律師之盼
我們青年律師在跌爬滾打的個(gè)人奮斗中已看到了希望，律師協(xié)會(huì)已全面關(guān)注青年律師的成長(zhǎng)，并在政策上給予了幫扶。
我們青年律師看到了師徒傳承，希望有更多的像張勇律師這樣的導(dǎo)師，其人格魁力和大家風(fēng)范深深地指引我們青年律師一路前行。
我們青年律師也深知，只有專(zhuān)業(yè)化定位才是我們?yōu)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它不僅僅是服務(wù)手段的專(zhuān)業(yè)化，更是一個(gè)涵蓋服務(wù)理念、效率、品牌、形象的全方位專(zhuān)業(yè)化。盡管我們青年律師現(xiàn)在仍為生存而戰(zhàn)，專(zhuān)業(yè)化對(duì)我們來(lái)說(shuō)可望不可及，但我們畢竟看清了發(fā)展方向。
我們青年律師除了個(gè)人奮斗外，更要具有團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作是律師事務(wù)所的發(fā)展方向。
可以毫不夸張地說(shuō)：中國(guó)青年律師今天的成長(zhǎng)，就是中國(guó)律師的未來(lái)。努力吧，青年律師朋友們！
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