第一篇：廣播電臺(tái)黃金時(shí)段廣告策劃書

廣播電臺(tái)廣告策劃書

雙節(jié)將近，為提高銷售業(yè)績(jī)，配合銷售部配送優(yōu)惠政策的普及，考慮在廣播電臺(tái)做如下廣告宣傳：

1． 早上動(dòng)感早班車節(jié)目播出時(shí)間為7：00~8:30，晚上暢通晚高峰是4:30~6:00是收聽率最高的節(jié)目，以天氣預(yù)報(bào)，本市即時(shí)的路況信息為主。

2． 受眾群體：本市有出租車3882輛，私家車近8.6萬輛，早晚高峰期63%在收聽該廣播節(jié)目，而這些恰恰又是我們的“核心消費(fèi)群體”有車一族，打車上下班，有固定收入，或者說中高端人士。

報(bào)價(jià)預(yù)算：經(jīng)過反復(fù)比對(duì)報(bào)價(jià)，黃金時(shí)段廣告有兩個(gè)方案

1交通廣播100.3；黃金檔一個(gè)月早晚各一次，10秒45個(gè)字。目前價(jià)位談到4200元，140天70/次

2民生廣播90.9：民生臺(tái)以居家時(shí)間長(zhǎng)，有生活情趣但是會(huì)精打細(xì)算的中老年人為主。收聽率與交通廣播存在一定差距，但是在早晚高峰時(shí)段轉(zhuǎn)播交通廣播（時(shí)間同上），所以價(jià)位低很多在1800一個(gè)月，60/天。30/次。

五．還有一檔性價(jià)比較高的廣告時(shí)段是交通廣播的（雙閃時(shí)刻）上午8:20左右，中午12：20左右?？梢怨诿?比如雙閃時(shí)刻禮品由西鳳酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)商商貿(mào)公司獨(dú)家提供價(jià)值80元酒具或者什么，禮物領(lǐng)取地址為商貿(mào)大廈等等)。每天兩次，價(jià)位是500元。額外加每天兩次真實(shí)價(jià)格20元左右禮物合計(jì)：500廣告費(fèi)+600禮物費(fèi)=1100元

還有就是一個(gè)月內(nèi)早高峰黃金時(shí)段一次10秒，上午非高峰期一次十秒費(fèi)用為3000左右元。

預(yù)期效果：1提高西鳳酒在xx的知名度，讓喝酒的人和想送禮的人知道這款好酒的 存在。2配合銷售部買二送一的促銷活動(dòng)把政策貫徹下去，幫助業(yè)務(wù)員更好完成業(yè)績(jī)。3讓大家由不知道變?yōu)橹?。價(jià)目其

他

方

案

見

表

：市場(chǎng)部企劃：xx

2013年12月16日星期一

第二篇：五糧液-黃金酒--廣告營(yíng)銷策劃書

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

五糧液黃金酒營(yíng)銷策劃書

防止老年人

肌肉骨骼老化的禮品酒

策劃者姓名：

策劃者系別： 策劃者班級(jí)：

策劃者學(xué)號(hào)：

策劃日期：2012年8月23日---

--2012年11月20

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

目錄

封面…………………………………………………………………1 目錄…………………………………………………………………2 前言…………………………………………………………………5 摘要…………………………………………………………………5

一、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品整體分析……………………………………………………6（1）名稱的由來……………………………………………………6（2）功能的由來……………………………………………………6

（3）產(chǎn)品功能

……………………………………………………6 2.形式產(chǎn)品

（1）包裝……………………………………………………………6（2）色彩……………………………………………………………7

（3）價(jià)格……………………………………………………………7 3.附加產(chǎn)品

（1）情感 文化………………………………………………………7（2）品牌形象………………………………………………………8

二、SWOT戰(zhàn)略分析.（一）優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………8(二)劣勢(shì)…………………………………………………………8(三)機(jī)會(huì)……………………………………………………………8

三、市場(chǎng)定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分………………………………………………………8

（二）目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………8

（三）市場(chǎng)定位………………………………………………………8

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

四、消費(fèi)者分析

1.人口特征：…………………………………………………………9 2.心理特征……………………………………………………………9 3.潛在消費(fèi)群…………………………………………………………9 4.廣告目標(biāo)消費(fèi)群體…………………………………………………9

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.主要顯在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：………………………………………………10 2.與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別……………………………………………………10 椰島鹿龜酒的行位…………………………………………………10 黃金酒行業(yè)地位……………………………………………………10

六、信息分析結(jié)論

1.獨(dú)特的賣點(diǎn) …………………………………………………………10 2.論據(jù) 實(shí)時(shí)性的支持理由……………………………………………10

七、1.廣告媒體投放………………………………………………11 2.廣告目標(biāo)……………………………………………………12 3.廣告對(duì)象……………………………………………………13 4.廣告創(chuàng)意……………………………………………………13 5.廣告語………………………………………………………16.廣告形式……………………………………………………13

7.廣告表現(xiàn)……………………………………………………13 8.廣告執(zhí)行……………………………………………………13 A.促銷活動(dòng)…………………………………………………13

B.廣告宣傳…………………………………………………13

C 公關(guān)活動(dòng) …………………………………………………14

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

八、廣告效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)

（一）、廣告效果的預(yù)測(cè)……………………………………………14

（二）、廣告效果的監(jiān)控……………………………………………14

九、廣告預(yù)算

（一）、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)…………………………………………………15

（二）、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)…………………………………………………15

（三）、媒介費(fèi)用……………………………………………………15

（四）、管理費(fèi)用……………………………………………………16

廣告費(fèi)用總計(jì)：55.26萬元……………………………………16

附錄

關(guān)于五糧液黃金酒的調(diào)查問卷……………………………………17 小結(jié)…………………………………………………………………19

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

前言

春節(jié)將至，諸多經(jīng)濟(jì)上的壓力并不影響人們?cè)趥鹘y(tǒng)佳節(jié)期間大額消費(fèi)的熱情，而且在中國(guó)將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗。保健酒日漸成為各大商家爭(zhēng)奪節(jié)日酒市場(chǎng)的主力軍。我國(guó)保健酒行業(yè)發(fā)展迅速，近幾年來均30%的速度增長(zhǎng)，目前總規(guī)模已突破100億元，但僅占我國(guó)酒類市場(chǎng)總量的0.5%。雖然我國(guó)保健酒行業(yè)仍存在很多問題，但市場(chǎng)前景廣闊。保健酒行業(yè)發(fā)展至今涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已榮登中國(guó)名牌榜單。事實(shí)上，保健酒行業(yè)品牌并不少，但是競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

2012年9月，受巨人集團(tuán)上海黃金搭檔生物科技有限公司委托，海院對(duì)其新產(chǎn)品黃金酒進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略研究，該產(chǎn)品是巨人集團(tuán)與五糧液集團(tuán)合作生產(chǎn)的一款保健酒，也是巨人集團(tuán)繼腦白金、黃金搭檔之后推出的第3個(gè)主力品種。海院經(jīng)40天的調(diào)研分析，于11月14日完成《防止老年人肌肉骨骼老化的黃金酒的營(yíng)銷策劃報(bào)告》。為確保該營(yíng)銷策劃執(zhí)行到位，黃金搭檔公司隨后委托上海華與華廣告公司輔助執(zhí)行，其中華與華公司負(fù)責(zé)黃金酒的包裝設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)及促銷。

摘要

黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

一、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品整體分析：

（1）名稱的由來

黃金酒以五糧液公司優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國(guó)西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號(hào)漢墓出土的古法釀造，讓國(guó)人盡情享受飲酒樂趣的同時(shí)，還能強(qiáng)身健體。珍貴若黃金，故名黃金酒。

（2）功能的由來

黃金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因，是配方里含有中藥材漢中杜仲。杜仲為杜仲科植物杜仲（Eucommia ulmoides Oliver）的干燥樹皮，是中國(guó)名貴滋補(bǔ)藥材。其藥用歷史悠久，在臨床有著廣泛的應(yīng)用。

杜仲的圖片(20張)

近年來，國(guó)內(nèi)外專家對(duì)杜仲成分進(jìn)行了反復(fù)細(xì)致的研究，杜仲游離氨基酸極少，含有的少量蛋白質(zhì)，是和絕大多數(shù)食品類似的完全蛋白，即能夠水解檢出對(duì)人體必需的8種氨基酸。測(cè)定了杜仲所含的15種礦物元素，其中有鋅、銅、鐵等微量元素，及鈣、磷、鉀、鎂等宏量元素。（3）產(chǎn)品功能

因?yàn)槎胖倬哂醒a(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，清除體內(nèi)垃圾，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇，降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高白血球數(shù)量，增強(qiáng)人體免疫力等顯著功效。所以黃金酒防止肌肉骨骼老化，強(qiáng)筋骨，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝以及清除體內(nèi)垃圾的功效十分明顯。

2.形式產(chǎn)品

（1）包裝 在產(chǎn)品方面，黃金酒的包裝應(yīng)該以白酒包裝為參考，并體現(xiàn)高檔禮品的屬性，通過在包裝背面體現(xiàn)中藥材和突出五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司的企業(yè)名來體現(xiàn)滋補(bǔ)功能。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

（2）色彩 35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無窮。

“黃金酒看上去呈淺淺的琥珀色，清澈透明無明顯混濁，聞上去是典型的濃香型白酒中夾著淡淡的西洋參味，喝著酒香濃郁及其接近于濃香型白酒”

（3）價(jià)格 在價(jià)格方面，同樣參考送親近長(zhǎng)輩白酒的主流價(jià)格，由于是五糧液集團(tuán)出品并添加了道地中藥材，所以黃金酒的零售價(jià)可以略高于送長(zhǎng)輩的白酒主流價(jià)，而不應(yīng)高得太多形成明顯的價(jià)格障礙。

3.附加產(chǎn)品

（1）情感 文化 在中國(guó)將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗，在逢年過節(jié)時(shí)送長(zhǎng)輩白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉(zhuǎn)送他人。（2）品牌形象

2008年10月28日，黃金酒召開上市新聞發(fā)布會(huì)，其地點(diǎn)選擇在了北京人民大會(huì)堂。人民大會(huì)堂在老百姓心中的地位非同一般，能進(jìn)人民大會(huì)堂的大多是有政治背景的，此舉無疑塑造了黃金酒權(quán)威、值得信賴的形

二、SWOT戰(zhàn)略分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司，十大藥酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循馬王堆3號(hào)漢墓出土的古法釀造，中國(guó)釀酒行業(yè)著名企業(yè)。

2、黃金酒集合了五糧液集團(tuán)和巨人投資兩大行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補(bǔ)保健功能。

3、黃金酒的酒精度為35度，然而因?yàn)樗幉牡木壒?，消費(fèi)者的口味測(cè)試時(shí)均認(rèn)為酒精度在42度左右，這就一定程度上解決了消費(fèi)者對(duì)于酒口味偏好和健康沖突的問題，也滿足了消費(fèi)者送長(zhǎng)輩時(shí)希望希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣勢(shì)

1、保健酒（藥酒）不能多喝，每次1兩左右，但可以天天喝，講究藥效細(xì)水長(zhǎng)流；由于中國(guó)人傳統(tǒng)的秋冬進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，自家浸泡藥酒的酒精度高又有令身體發(fā)熱的中藥材，因此往往在冬季飲用為多，夏季少人飲用保健酒。

2、作為保健食字號(hào)產(chǎn)品的黃金酒如果強(qiáng)調(diào)藥效按照傳統(tǒng)保健酒營(yíng)銷思路操作，五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

還面臨一個(gè)保健品行業(yè)信任度缺失的現(xiàn)實(shí)障礙。

3、同時(shí)項(xiàng)目組的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過38度的白酒稱為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認(rèn)為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。

(三)機(jī)會(huì)

1、大孝為先：精確定位送長(zhǎng)輩市場(chǎng)，把握目標(biāo)人群消費(fèi)心理

2、送禮，中國(guó)人崇尚禮尚往來，對(duì)于喝酒的長(zhǎng)輩這個(gè)是很好的選擇禮品

3、黃金酒知信力營(yíng)銷的第一步，也是打造信任度。

4黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。

4、傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來

四、市場(chǎng)定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

黃金酒進(jìn)入禮品白酒市場(chǎng)去細(xì)分：同時(shí)五糧液集團(tuán)作為白酒行業(yè)的老大，其品牌和研發(fā)能力可以給到黃金酒最大的信心保證。所以確定黃金酒細(xì)分為禮品市場(chǎng)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場(chǎng)在禮品市場(chǎng)中，送爸媽，送叔伯，此類禮品的般高價(jià)值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價(jià)格廣為人知。

（三）市場(chǎng)定位

一、保健酒市場(chǎng)容量沒有禮品市場(chǎng)容量大；保健酒雖然處于快速上升階段，但是依然處于培育階段，目前的市場(chǎng)容量在70-80億元左右；而送禮卻是“最中國(guó)化”現(xiàn)象，最不需要培養(yǎng)的市場(chǎng)，且市場(chǎng)大的無法估量；第二，保健酒消費(fèi)沒有禮品消費(fèi)那么容易被消費(fèi)者接受；

二、黃金酒的首要對(duì)手確實(shí)不是勁酒，而是白酒、以送禮為主要市場(chǎng)的椰島鹿龜酒。這樣就避免了與行業(yè)第一發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)。

目前國(guó)內(nèi)有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，項(xiàng)目組研究這兩個(gè)

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后認(rèn)為“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”的定位并沒有被占據(jù)。購(gòu)買椰島鹿龜酒的消費(fèi)者是當(dāng)成“藥酒”，送椰島鹿龜酒更多是在送健康，椰島鹿龜酒同樣未與黃金酒構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，也未占據(jù)到“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”。而黃金酒集合了五糧液集團(tuán)和巨人投資兩大行業(yè)巨頭的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補(bǔ)保健功能，因此，研究結(jié)論：黃金酒的品牌定位是“禮品市場(chǎng)，送給長(zhǎng)輩保健的白酒”。

五、消費(fèi)者分析

1.人口特征：

其購(gòu)買者同樣是25歲到45歲左右的中青年一代，核心消費(fèi)者是中老年男性。送禮人一般都是已經(jīng)有工作的成年人，其長(zhǎng)輩的年齡相對(duì)處在老年階段。

2.心理特征

大孝為先，逢年過節(jié)，給長(zhǎng)輩送禮，送給長(zhǎng)輩好禮，這已是中華民族的傳統(tǒng)美德。在中國(guó)將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗，在逢年過節(jié)時(shí)送白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉(zhuǎn)送他人。

消費(fèi)者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過38度的白酒稱為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認(rèn)為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。

高度白酒雖然好喝但消費(fèi)者普遍認(rèn)為白酒傷身，對(duì)肝腎等不利，尤其是高度白酒對(duì)身體傷害更大，高度酒并不適合老年人飲用。成美前期判斷，在選擇禮品白酒時(shí)消費(fèi)者可能會(huì)在保證一定口感的前提下，更傾向于選擇一些酒精度低一點(diǎn)的白酒送長(zhǎng)輩。但調(diào)查顯示，實(shí)際上更多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)老人平時(shí)的飲酒喜好（包含香型和酒精度）來選擇白酒，因此送長(zhǎng)輩高度的白酒更為普遍。

3.潛在消費(fèi)群 成年有工作而沒有購(gòu)買黃金酒的25-35的成年子女。40歲以下的中老年人沒有聽說過或者沒有購(gòu)買過黃金酒的潛在消費(fèi)者。4.廣告目標(biāo)消費(fèi)群體

a.“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，黃金酒最直接地向成年子女傳達(dá)了“購(gòu)買指令”。b.有工作的成年人，其長(zhǎng)輩的年齡相對(duì)處在老年階段。c.親近的長(zhǎng)輩，包含夫妻雙方的父母、叔伯

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

六、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.主要顯在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從渠道設(shè)置上來看，黃金酒最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)是椰島鹿龜酒。

2.與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別

椰島鹿龜酒的行業(yè)地位

2011年9月16日中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)發(fā)布了第三屆華樽杯中國(guó)酒類品牌價(jià)值排行榜，海南椰島集團(tuán)股份有限公司品牌價(jià)值為：55.91億元，在保健酒行業(yè)排名第一位。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)是權(quán)威的酒類行業(yè)協(xié)會(huì)，其每年公布的中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)，已經(jīng)成為全國(guó)酒企和酒類經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力漲落的直觀體現(xiàn)。

黃金酒行業(yè)地位

2008年，五糧液集團(tuán)推出經(jīng)十年研制的黃金酒，榮膺“世界第一瓶功能名酒”。椰島鹿龜酒（08年15億），第一，在品牌訴求上雙方能夠打個(gè)平手。眾所周知，椰島鹿龜酒同樣定位為禮品酒，而其產(chǎn)品名稱就具備了獨(dú)特的產(chǎn)品保健的品質(zhì)訴求。其通過大規(guī)模的“過年回家，椰島鹿龜酒”廣告訴求，滿足了送禮市場(chǎng)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理。

第二，黃金酒將會(huì)在在終端上與椰島鹿龜酒展開正面PK，黃金酒略勝一籌。眾所周知，椰島鹿龜酒主渠道在商超賣場(chǎng)渠道，相對(duì)來說渠道終端比較單一。而黃金酒的渠道卻比椰島鹿龜酒的渠道更寬，一方面黃金酒能夠借助五糧液專賣店渠道，而這個(gè)渠道對(duì)大眾流通市場(chǎng)來說更具有有效性；第二黃金酒能夠完全借助腦白金渠道，其經(jīng)銷商覆蓋了全國(guó)兩三百個(gè)二三級(jí)城市和上千個(gè)縣。甚至于是大藥房渠道。

第三，產(chǎn)品與價(jià)格制定策略上，我們覺得兩者各有千秋。椰島鹿龜酒具有明顯的保健酒特征，其口感相對(duì)來說，不具有大眾性。而在價(jià)格制定上，椰島鹿龜酒兩瓶裝禮盒的定價(jià)在150元左右，正好滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)格心理預(yù)期。而黃金酒，色澤純正，口感香濃，禮盒定價(jià)在350元左右屬于高端禮品。

七、信息分析結(jié)論

1.獨(dú)特的賣點(diǎn) 送給長(zhǎng)輩保健的白酒 2.論據(jù) 實(shí)時(shí)性的支持理由

1、杜仲是中國(guó)名貴滋補(bǔ)藥材。其藥用歷史悠久，在臨床有著廣泛的應(yīng)用。測(cè)定了杜仲所含

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書 的15種礦物元素，其中有鋅、銅、鐵等微量元素，及鈣、磷、鉀、鎂等宏量元素。

2、杜仲具有補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，清除體內(nèi)垃圾，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇，降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高白血球數(shù)量，增強(qiáng)人體免疫力等顯著功效。

3、大孝為先：精確定位送長(zhǎng)輩市場(chǎng)，把握目標(biāo)人群消費(fèi)心理

4、送禮，中國(guó)人崇尚禮尚往來，對(duì)于喝酒的長(zhǎng)輩這個(gè)是很好的選擇禮品

5、黃金酒知信力營(yíng)銷的第一步，也是打造信任度。

6、黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。

7、傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來.八、1.廣告媒體投放

城市報(bào)紙

《齊魯晚報(bào)》為山東發(fā)行量最大的報(bào)紙，廣告收入高居各主要報(bào)刊之首，因此我們以該報(bào)的2-3版彩色1/4版廣告作為測(cè)算對(duì)象。

名詞解釋及計(jì)算公式：

1、傳閱人次：報(bào)紙?jiān)诓煌x者中間傳閱的次數(shù)。

2、有效廣告受眾比例：看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量/看到廣告的總?cè)藬?shù)。

3、有效廣告關(guān)注比例：看清廣告內(nèi)容并形成記憶的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)/看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者總?cè)藬?shù)。

4、有效廣告人均成本=廣告發(fā)布成本/（廣告曝光數(shù)量×有效廣告受眾比例×有效廣告關(guān)注比例）

《齊魯晚報(bào)》2-3版彩色1/4版廣告有效人均成本計(jì)算如下：

F（有效廣告人均成本）=A/（B×C×D)=69275/（3000000×20%×10%）=1.15元/目標(biāo)消費(fèi)者 A（廣告發(fā)布成本）：81500元（2009年刊例）×85%（折扣）=69275元

B（廣告曝光數(shù)量）：1000000份（每期發(fā)行量）×3（傳閱人次）=3000000次（未計(jì)算發(fā)行損耗）C（有效廣告受眾比例）：不同行業(yè)數(shù)值不同，通常消費(fèi)類產(chǎn)品為15%～25%，我們?nèi)∑骄鶖?shù)20% D（有效廣告關(guān)注比例）：報(bào)紙顯著版位廣告的有效廣告關(guān)注度為10% 11

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

結(jié)論：在中國(guó)，一般消費(fèi)類商品通過地域性報(bào)紙做廣告，有效影響一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告成本將高于1.15元。

城市戶外廣告

在各種戶外廣告形式中，公交車身廣告以其價(jià)格低廉、影響范圍大而居各類戶外廣告性價(jià)比之首，故我們以北京市最好的公交線路車身廣告作為測(cè)算對(duì)象。

名詞解釋及計(jì)算公式：

1、公交廣告日曝光量：市區(qū)人口密度×（公交運(yùn)營(yíng)線路長(zhǎng)度×1公里）×媒體接觸系數(shù)

2、有效廣告受眾比例：看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量/看到廣告的總?cè)藬?shù)。

3、有效廣告關(guān)注比例：看清廣告內(nèi)容并形成記憶的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)/看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者總?cè)藬?shù)。

4、有效廣告人均成本=廣告發(fā)布成本/（廣告曝光數(shù)量×有效廣告受眾比例×有效廣告關(guān)注比例）

北京公交車車身廣告有效人均成本計(jì)算如下：

F（有效廣告人均成本）=A/（B×C×D)=369/（110000×25%×5%）=0.26元/目標(biāo)消費(fèi)者 A（廣告發(fā)布成本）：150000元（2009年刊例）×90%（折扣）/365（天）=369元/日/輛 B（廣告曝光數(shù)量）：22000×（25×1）×20%=110000次/日

C（有效廣告受眾比例）：不同行業(yè)數(shù)值不同，通常消費(fèi)類產(chǎn)品為20%～30%，我們?nèi)∑骄鶖?shù)25% D（有效廣告關(guān)注比例）：公交廣告的有效廣告關(guān)注度為5%

結(jié)論：在中國(guó)，一般消費(fèi)類商品通過戶外媒體做廣告，有效影響一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告成本將高于0.26元。

2.廣告目標(biāo)

黃金酒以送長(zhǎng)輩保健的白酒進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，宣傳它的防止肌肉骨骼老化這一保健功能。

A 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黃金酒本身，了解什么是保健酒，什么是白酒，并讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)肌肉骨骼老化的危害。

B 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黃金酒的同時(shí)，接觸到黃金酒。了解黃金酒中的名貴中藥材杜仲，提升黃金酒在消費(fèi)者心中的品質(zhì)形象。C 《神農(nóng)百草經(jīng)》中 杜仲的記載 和它的功效。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

3.廣告對(duì)象 全國(guó)百姓

4.廣告創(chuàng)意 子女逢年過節(jié)，送父母黃金酒，以表達(dá)孝義，以幫助年邁的父母強(qiáng)筋健骨。通過專家認(rèn)證黃金酒的名貴藥材杜仲有防止老年人肌肉骨骼老化的功效。5.廣告語 逢年過節(jié)送爸媽，就選黃金酒，健康最重要。好喝又健康。6.廣告形式 店面廣告

報(bào)紙廣告（主要）

站牌廣告，位于每個(gè)公交車站臺(tái)，以分散的形式組個(gè)攻破消費(fèi)者的心里防線

7.廣告表現(xiàn)

廣告系列一之：油條篇 廣告系列二之：面條篇 廣告系列三之：方便面篇

8.廣告執(zhí)行 A.促銷活動(dòng)

1）贊助齊魯電視臺(tái)《老爸老媽來歡唱》節(jié)目，過關(guān)者給予參賽選手黃金酒代金券，季度總冠軍給予黃金酒白金會(huì)員卡，并由黃金酒代表商頒發(fā)榮譽(yù)證書。

2）過年過節(jié)黃金酒對(duì)于60歲以上的老年人購(gòu)買的黃金酒實(shí)行 打折優(yōu)惠政策。父母壽辰，憑身份證明，子女購(gòu)買黃金酒的送“黃金酒特別賀禮”。B.廣告宣傳

1）報(bào)紙雜志刊登黃金酒平面廣告“如果這是你朋友的骨骼”，從而引起大家對(duì)身邊人的關(guān)注，和對(duì)黃金酒的信賴。

2）電視廣告，在齊魯電視臺(tái)，老爸老媽來歡唱的前30秒重復(fù)播放黃金酒廣告。3）.聯(lián)合有關(guān)部門，以黃金酒的名義為公交車站臺(tái)提供或者更換座椅、路牌，并在上面寫著黃金酒的溫馨提示語“雨天路滑，小心腳下”、“雨雪預(yù)警，請(qǐng)加衣”等等。

五糧液——黃金酒營(yíng)銷策劃書

C.公關(guān)活動(dòng)

1）在《齊魯晚報(bào)》中，利用大幅的版面刊登對(duì)中藥材杜仲的來歷及功能的詳細(xì)說明，并和《神農(nóng)百草經(jīng)》聯(lián)系在一起。加深人們對(duì)中草藥材理解，和傳承中國(guó)中傳統(tǒng)草藥文化的博大精深，加深人們對(duì)中草藥的信賴。

2）以黃金酒的名義在山東省各大城市的文化廣場(chǎng)對(duì)老年人舉行免費(fèi)義診，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一本《神農(nóng)百草經(jīng)》。

九、廣告效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

廣告效果的預(yù)測(cè)，是指在廣告活動(dòng)正式發(fā)布之前，對(duì)廣告實(shí)施步驟、廣告作品和廣告媒體組合進(jìn)行評(píng)價(jià)，以期提前發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行修改，提高廣告?zhèn)鞑バ?yīng)。對(duì)于這次的麥斯威爾咖啡廣告，我們也是通過聘請(qǐng)專家的進(jìn)行評(píng)定的方法，對(duì)廣告投放前期的各個(gè)方面進(jìn)行預(yù)測(cè)，為達(dá)到預(yù)期的廣告效果奠定基礎(chǔ)。

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

這次的五糧液黃金酒廣告活動(dòng)我們也將采用電話訪問和問卷調(diào)查等形式進(jìn)行監(jiān)控，用以確認(rèn)廣告訊息是否達(dá)到正確的目標(biāo)市場(chǎng)，以獲知資訊如何傳播以及傳透了什么資訊。監(jiān)控的內(nèi)容主要包括：電話采訪山東地區(qū)35歲以上中老年人，調(diào)查他們對(duì)黃金酒這支廣告的反應(yīng)；通過問卷調(diào)查等方式，確定這支廣告發(fā)布的時(shí)間、頻率是否得當(dāng)?shù)取?/p>

2、廣告效果的測(cè)定

在經(jīng)歷了對(duì)廣告投放效果的前期預(yù)測(cè)之后，我們?nèi)詫?duì)黃金酒廣告投放的效果進(jìn)行測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)的內(nèi)容包括廣告銷售效果測(cè)評(píng)和廣告心理效果測(cè)評(píng)。具體可通過對(duì)消費(fèi)者感知程度、認(rèn)知程度、態(tài)度變化、行動(dòng)購(gòu)買等方面的測(cè)評(píng)，最大限度的了解廣告投放的效果，摸清消費(fèi)者的喜好，為后續(xù)工作的改進(jìn)獲取第一手資料。

此次廣告活動(dòng)的實(shí)施，將幫助五糧液黃金酒達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。同時(shí)也將使黃金酒在山東地區(qū)的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使麥斯威爾咖啡推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

第三篇：廣播電臺(tái)廣告招商方案

“和美新疆人，廣播過大年” ——新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)

廣告招商方案

直播活動(dòng)日期：2012年1月20日北京時(shí)間13點(diǎn)到17點(diǎn)【暫定】 活動(dòng)宣傳期：2012年1月13-2012年1月20日

一、活動(dòng)簡(jiǎn)要介紹：

在新春佳節(jié)來臨之際。新疆人民廣播電臺(tái)特舉行“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)均為四個(gè)小時(shí)。分多個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行，統(tǒng)一格式為娛樂+民生+活動(dòng)。通過本次活動(dòng)展示新疆效率，展示我區(qū)變化變革創(chuàng)新，不斷取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)新成就的時(shí)代畫卷。要大張旗鼓宣傳新疆精神，尤其要通過去年以來涌現(xiàn)出的各類先進(jìn)典型。尋找和美新疆人，挖掘體現(xiàn)新疆精神，展示和美新疆的典型人物和家庭。

可以開通熱線，請(qǐng)聽眾說變化，就2011年暖心事件：水庫(kù)，餐會(huì)，就業(yè)，低保，醫(yī)療等展開評(píng)點(diǎn)。

開展尋找和美新疆人的個(gè)體或家庭活動(dòng)，這些人員，可以是社區(qū)干部，可以是司機(jī)，可以是援疆人員，可以是工作在一線的普通勞動(dòng)者，可以是民族團(tuán)結(jié)大家庭……總之，體現(xiàn)“和美”氣質(zhì)，凸顯新疆文化特色和新疆精神。

通過尋找和美新疆人，展開派發(fā)禮品、年貨活動(dòng)，同時(shí)給聽眾送去了祝福，送去了喜氣，送去歡樂。頻率在2012年1月20日左右當(dāng)天節(jié)目運(yùn)行中穿街道、走社區(qū)，向?qū)ふ业降摹昂兔佬陆恕焙吐牨娕笥奄?zèng)送新年禮包。以及宣傳綠絲帶行動(dòng)，展開送溫暖活動(dòng)。

可以連線2011年讓人記憶深刻的典型人物，可以點(diǎn)歌送祝?；蛘哌M(jìn)行廣播拜年等，根據(jù)每個(gè)專業(yè)頻率受眾不同，頻率特點(diǎn)不同量身定做具有“和美新疆人

廣播過大年”主題意義與元素主線的各類節(jié)目，用媒體烘托氛圍，做老百姓最喜愛的廣播節(jié)目。

本次活動(dòng)通過廣播熱線、短信平臺(tái)、網(wǎng)上音頻直播、微博等的多維互動(dòng)，能夠充分發(fā)揮整合傳播的巨大影響力，一定能夠?yàn)?012年的新春佳節(jié)營(yíng)造出濃濃的年味和歡樂祥和的氛圍。我們相信，本次活動(dòng)所影響及參與的人群將是最廣泛、最龐大的，尤其微博人群更是高學(xué)歷、喜歡新事物、對(duì)社會(huì)有責(zé)任感、對(duì)社會(huì)更有影響力、同時(shí)又是高收入有更大消費(fèi)能力的人群，因此，本次活動(dòng)將會(huì)引起全疆各族人民的關(guān)注與支持。因此，對(duì)于借此機(jī)會(huì)想做好全方位商業(yè)及形象宣傳的廣大企業(yè)社團(tuán)單位將會(huì)是難得的好機(jī)會(huì)。

二．活動(dòng)廣告方案

第一部分：活動(dòng)預(yù)告期間：

活動(dòng)開始在各頻率進(jìn)行大規(guī)模宣傳造勢(shì)，涉及頻率：新疆人民廣播電臺(tái) 961新聞廣播

738綜合廣播

949交通廣播

929城市廣播 1028故事廣播

宣傳頻次：10次/天/頻率【929城市廣播12次/天】

宣傳周期： 2012年1月11日-1月20日

10天

具體方案：

1、活動(dòng)總冠名：本次活動(dòng)全程冠名，【包括當(dāng)天特別節(jié)目的各類宣傳】 形式與主題：

“***和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)由***冠名播出。

活動(dòng)宣傳片花：冠名單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動(dòng)宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告

總冠名單位享有的宣傳資源：

【1】、五個(gè)漢語頻率的活動(dòng)宣傳冠名 【2】、主持人每次提到本次活動(dòng)都帶冠名單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計(jì)的活動(dòng)提名】 【3】、每個(gè)頻率每天10次以上活動(dòng)宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳?！?】、本階段按10天的宣傳行程，可以在短期內(nèi)產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果。

【5】、本次活動(dòng)主題鮮明形式多樣，針對(duì)人群最為廣泛，社會(huì)影響力大，同時(shí)又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動(dòng)銷量一舉兩得！

【6】、在新疆新聞在線、新浪微博等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體直播高頻次出現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品、品牌名稱等?！久赓M(fèi)】 費(fèi)用：

55000元

2、活動(dòng)特別支持播出：

形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)由XXX、特別支持播出。

活動(dòng)宣傳片花：特別支持單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動(dòng)宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告

活動(dòng)特別支持單位享有的宣傳資源：

【1】、五個(gè)漢語頻率的活動(dòng)宣傳特別支持單位 【2】、每個(gè)頻率每天10次以上活動(dòng)宣傳中，全天可達(dá)到50次以上的形象或產(chǎn)品宣傳。

【3】、本階段按10天的宣傳行程，可以在短期內(nèi)產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果。【4】、本次活動(dòng)主題鮮明形式多樣，針對(duì)人群最為廣泛，社會(huì)影響力大，同時(shí)又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動(dòng)銷量一舉兩得！

【5】、在新疆新聞在線、新浪微博等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體高頻次出現(xiàn)特別支持單位名稱或產(chǎn)品、品牌名稱等?！久赓M(fèi)】 費(fèi)用：

52000元

3、獎(jiǎng)品贊助

形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)獎(jiǎng)品由YYY特別贊助。

活動(dòng)宣傳片花：獎(jiǎng)品贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動(dòng)宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟15秒廣告

活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助單位享有的宣傳資源：

【1】、五個(gè)漢語頻率的活動(dòng)宣傳中帶有活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助支持單位

【2】、每個(gè)頻率每天10次以上活動(dòng)宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳?！?】、本階段按10天的宣傳行程，可以在短期內(nèi)產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果?！?】、本次活動(dòng)主題鮮明形式多樣，針對(duì)人群最為廣泛，社會(huì)影響力大，同時(shí)又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動(dòng)銷量一舉兩得！【5】、在新疆新聞在線、新浪微博等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)獎(jiǎng)品贊助單位名稱或產(chǎn)品、品牌名稱等?！久赓M(fèi)】

費(fèi)用：價(jià)值60000元獎(jiǎng)品

第二部分：同名直播活動(dòng)當(dāng)天： 【一】冠名

一、廣播電臺(tái)五個(gè)頻率當(dāng)天宣傳： 形式與主題：

“***和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)由***冠名播出。活動(dòng)宣傳片花：冠名單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動(dòng)宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告 ? 總冠名單位享有的宣傳資源：

【1】、五個(gè)漢語頻率的活動(dòng)宣傳冠名

【2】、主持人每次提到本次活動(dòng)都帶冠名單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計(jì)的活動(dòng)提名】 【3】、每個(gè)頻率每天10次以上活動(dòng)宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳。【4】、當(dāng)天的直播活動(dòng)宣傳，可以讓聽眾進(jìn)行持續(xù)收聽，從而產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果。

【5】、本次活動(dòng)主題鮮明形式多樣，針對(duì)人群最為廣泛，社會(huì)影響力大，同時(shí)又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動(dòng)銷量一舉兩得！

費(fèi)用6000元

【二】特別支持

一、廣播電臺(tái)五個(gè)頻率當(dāng)天宣傳： 形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)由XXX、特別支持播出。活動(dòng)宣傳片花：特別支持單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動(dòng)宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告 ? 特別支持單位享有的宣傳資源：

【1】、五個(gè)漢語頻率的活動(dòng)宣傳帶特別支持單位名稱 【2】、主持人每次提到本次活動(dòng)都帶特別支持單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計(jì)的活動(dòng)提名】 【3】、每個(gè)頻率每天10次以上活動(dòng)宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳?！?】、當(dāng)天的直播活動(dòng)宣傳，可以讓聽眾進(jìn)行持續(xù)收聽，從而產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果?！?】、本次活動(dòng)主題鮮明形式多樣，針對(duì)人群最為廣泛，社會(huì)影響力大，同時(shí)又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動(dòng)銷量一舉兩得！費(fèi)用5000元

【三】獎(jiǎng)品贊助

一、廣播電臺(tái)五個(gè)頻率當(dāng)天宣傳： 形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺(tái)七套頻率同名大型直播活動(dòng)獎(jiǎng)品由XXX、提供贊助。活動(dòng)宣傳片花：獎(jiǎng)品贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動(dòng)宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟15秒廣告

? 獎(jiǎng)品贊助單位享有的宣傳資源： 【1】、五個(gè)漢語頻率的活動(dòng)宣傳帶特別支持單位名稱 【2】、主持人每次提到本次活動(dòng)都帶特別支持單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計(jì)的活動(dòng)提名】 【3】、每個(gè)頻率每天10次以上活動(dòng)宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳?！?】、當(dāng)天的直播活動(dòng)宣傳，可以讓聽眾進(jìn)行持續(xù)收聽，從而產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果。【5】、本次活動(dòng)主題鮮明形式多樣，針對(duì)人群最為廣泛，社會(huì)影響力大，同時(shí)又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動(dòng)銷量一舉兩得！

費(fèi)用：價(jià)值4600元獎(jiǎng)品

三、總費(fèi)用： 【一】、冠名：從預(yù)告到當(dāng)天節(jié)目直播

全程費(fèi)用60000元； 【二】、特別支持：從預(yù)告征集到評(píng)獎(jiǎng)再到頒獎(jiǎng) 全程費(fèi)用57000元； 【三】、獎(jiǎng)品贊助：從預(yù)告征集到評(píng)獎(jiǎng)再到頒獎(jiǎng) 全程費(fèi)用64600元。

另：?jiǎn)我活l率全程冠名費(fèi)用如下： 961新聞廣播：13000元 738綜合廣播：10000元 949交通廣播：16000元 929城市廣播：15000元 1028故事廣播：6000元

單一頻率的特別支持單位和獎(jiǎng)品贊助單位費(fèi)用為冠名費(fèi)用略減。

附：本次活動(dòng)各頻率時(shí)段段位安排

961新聞廣播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 738綜合廣播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 949交通廣播：全天10次：1特1 2特3 3特

4A 929城市廣播：全天12次：1特1 1特3 4特

4A

2B 1028故事廣播：全天10次：3特

5A

2B

新疆人民廣播電臺(tái)廣告中心

大客戶策劃服務(wù)部

2012年1月10日星期二

第四篇：房產(chǎn)廣告如何進(jìn)行廣播電臺(tái)廣告投放

房產(chǎn)廣告如何進(jìn)行廣播電臺(tái)廣告投放?

一.明智的決定廣告預(yù)算

充分利用廣播媒介的優(yōu)勢(shì)，回避它的缺陷，是企業(yè)在控制廣告成本前提下，達(dá)到廣告效果的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)首先要高效率的使用廣告預(yù)算。購(gòu)買電臺(tái)廣告時(shí)段的價(jià)格在不同地方差別很大，而且時(shí)段、電臺(tái)廣告時(shí)段的熱賣程度的不同，也是決定廣告時(shí)段幾個(gè)的重要因素。例如央視市場(chǎng)研究廣告監(jiān)測(cè)部的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中央人民廣播電臺(tái)一套，作為覆蓋全國(guó)的主要頻率，藥品類、酒精類飲品和家用電器是它的主要廣告收入來源。因?yàn)檫@三種類別的產(chǎn)品在中國(guó)大部分地區(qū)包括農(nóng)村擁有相當(dāng)多的消費(fèi)者，這些行業(yè)也是中國(guó)較為成熟、市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，所以，這些類別的產(chǎn)品會(huì)選擇國(guó)家級(jí)和覆蓋面最廣的廣告媒介。而與市民的生活密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)類和零售及服務(wù)類行業(yè)，就會(huì)選擇廣告價(jià)格比較便宜的地方臺(tái)。

二.使廣告制作費(fèi)用為零

廣播不像報(bào)紙、雜志廣告需要制版、印刷，也不像電視廣告，需要排演、錄像、剪接廣播廣告只要撰寫好廣告詞，錄制在節(jié)目當(dāng)中就可以播出，也就是說廣播廣告成本很低。而且很多電臺(tái)實(shí)際上愿意為免費(fèi)的制作很多廣告，這也是電臺(tái)之間爭(zhēng)取顧客的一種手段，而企業(yè)則把廣告制作費(fèi)用將到零。另外，有些廣播電臺(tái)為了與廣告主顧建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，還會(huì)提供其他附加服務(wù)，例如北京電臺(tái)為廣告主提供廣告培訓(xùn)，以減少?gòu)V告投資的盲目性。這些都在一定程度上降低企業(yè)的廣告成本。同時(shí)，由于廣播廣告制作簡(jiǎn)便，因此可以根據(jù)需要修改廣告內(nèi)容，有效利用廣播的及時(shí)性的特點(diǎn)。

三.保持廣告詞的簡(jiǎn)單

傳媒專家丁俊杰對(duì)廣播的描述是，它以聲音為表達(dá)手段，聲音，尤其是現(xiàn)場(chǎng)音響具有傳真性，能把表現(xiàn)產(chǎn)品功能作用、品質(zhì)的聲音傳給消費(fèi)者，給人以信得過的感覺，也就是說廣播具有傳真性。但是，正是因?yàn)閺V播是一種可以煽動(dòng)情緒的媒體，所以它不適合于表現(xiàn)細(xì)節(jié)。因此，應(yīng)該保證廣播廣告語言的簡(jiǎn)潔易懂，而不要試圖表達(dá)那些耐人回味的“雋語”。例如可以用廣播傳播某個(gè)促銷活動(dòng)，或者宣傳某項(xiàng)新的服務(wù)，而細(xì)節(jié)性的解釋工作就留給報(bào)紙，或者是營(yíng)銷信函。

四.避免廣告“擁堵”時(shí)段和“大”的廣告間隙

有很多營(yíng)銷專家曾經(jīng)建議應(yīng)該購(gòu)買下午五點(diǎn)左右的廣告時(shí)段，這導(dǎo)致這個(gè)時(shí)段的價(jià)格很高。其實(shí)，imi調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)七大城市的調(diào)查表明，收聽率在早晨(7：30—8：30)有一個(gè)小高峰，而在其他各個(gè)時(shí)段的收聽率基本保持在同一水平。因此，應(yīng)該避開高峰時(shí)刻，甚至可以購(gòu)買清晨和午夜的廣告時(shí)段，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格比較便宜，而且聽眾比下午五點(diǎn)鐘的時(shí)候還要多。另外，為了抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的噪音，在廣告時(shí)段的購(gòu)買上還應(yīng)該回避很長(zhǎng)的廣告間隙。廣告專家科恩建議企業(yè)選擇那些每個(gè)小時(shí)廣告數(shù)量控制在14個(gè)的電臺(tái)。理想的電臺(tái)是每小時(shí)里只插入四次廣告，每次播放四至五條廣告。企業(yè)最好遠(yuǎn)離那些每個(gè)節(jié)目間隙插入八到十條廣告的電臺(tái)，否則企業(yè)的廣告會(huì)被淹沒在其中，起不到任何傳播的效果。

五.使電波“飽和”

企業(yè)應(yīng)該充分利用買下的電波。許多企業(yè)在廣播廣告投放上犯的最大錯(cuò)誤就是不在一段時(shí)間里購(gòu)買大量的廣告時(shí)段。廣告專家科恩認(rèn)為與其把廣告預(yù)算平均分配到一個(gè)月，不如在兩周內(nèi)集中購(gòu)買;與其同時(shí)在三個(gè)電臺(tái)播放18次廣告，不如專心在兩個(gè)電臺(tái)播放30次——尤其當(dāng)這個(gè)公司還不太有名的時(shí)候，聽眾應(yīng)該在一周內(nèi)至少有三次能夠聽到關(guān)于這個(gè)企業(yè)的廣告?？煽诳蓸愤@樣的公司已經(jīng)不用再向人們介紹它是誰，但是大多數(shù)企業(yè)還是要告訴人們它來自哪里，經(jīng)營(yíng)什么，以及有哪些特色。反復(fù)傳遞一個(gè)信息，讓人無法不記住——耳朵是“關(guān)”不上的。

六.跟蹤調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

企業(yè)在投放廣告之前，應(yīng)該認(rèn)真全面的收集電臺(tái)的調(diào)查數(shù)據(jù)，仔細(xì)閱讀有關(guān)電臺(tái)的受眾情況、收聽率和廣告支出等資料，這些資料有助于企業(yè)決定，哪些電臺(tái)可以最有效的接觸到自己的目標(biāo)顧客。例如，北京交通臺(tái)收聽率的排名在北京市的各電臺(tái)中從來沒有排進(jìn)前三名，但是它的廣告數(shù)量卻排行第一，因?yàn)樗プ×藦V告主看中了它的受眾——“移動(dòng)人群”，所以它的廣告價(jià)格也比其他臺(tái)要平均高出30%。廣告投入同樣是投資，同樣期待著最豐厚的回報(bào)。

七.保持與顧客的聯(lián)系

除了收集歷史數(shù)據(jù)，企業(yè)還可以保持與顧客積極的溝通，通過各種方式與顧客交流，向他們?cè)儐?，哪些電臺(tái)關(guān)于企業(yè)的廣告被他們記住了，這樣對(duì)那些顧客有好評(píng)的電臺(tái)，可以增加廣告投入，而對(duì)那些反映不佳的電臺(tái)，可以降低甚至取消廣告投入。

八.在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候購(gòu)買

比如每年的11月是預(yù)定購(gòu)買下一廣告時(shí)段的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候交易旺盛，價(jià)格較貴。此后，剩余的廣告時(shí)段價(jià)格會(huì)降下來，這是企業(yè)購(gòu)買時(shí)段的好時(shí)候。另外，當(dāng)某個(gè)行業(yè)陷入暫時(shí)的不景氣當(dāng)中，減少?gòu)V告投入的時(shí)候，正是想擴(kuò)大影響的企業(yè)主動(dòng)出擊的時(shí)候。

如果能夠充分利用廣播媒介的特性，會(huì)收到很多意想不到的效果。廣播廣告在有規(guī)律播放上的“穩(wěn)”、在直指目標(biāo)人群上的“準(zhǔn)”，和反復(fù)、簡(jiǎn)短地傳遞信息上的“狠”，使它成為無孔不入的魔力媒介。

第五篇：清理涂鴉廣告時(shí)段調(diào)整通知

關(guān)于清理涂鴉廣告專項(xiàng)整治活動(dòng)

工作時(shí)段調(diào)整的通知

各社區(qū)居委會(huì)：

現(xiàn)將清理涂鴉廣告專項(xiàng)整治活動(dòng)的工作時(shí)段調(diào)整如下：

一、徹底清除“張貼類廣告”階段

8月10日至8月31日，各社區(qū)要繼續(xù)按照今年6月8日下發(fā)的《杭州道街清理涂鴉廣告專項(xiàng)整治活動(dòng)工作安排》中提出的清理標(biāo)準(zhǔn)和工作要求，對(duì)所屬社區(qū)可視范圍內(nèi)“張貼類”廣告，進(jìn)行徹底清理，建筑物2米以上的清理要與街城管科事先聯(lián)系使用云梯。張貼量較大的仍然要采取動(dòng)員社會(huì)力量集中突擊的辦法，零散點(diǎn)位的要落實(shí)保潔員職責(zé)性清理，并要求保潔作業(yè)時(shí)要隨時(shí)清理再發(fā)生的張貼物。

二、漆刷“涂鴉類廣告”階段

9月1日至9月20日，進(jìn)入9月，天氣轉(zhuǎn)爽易風(fēng)干，對(duì)各類涂鴉廣告要安排組織好漆刷工作，要對(duì)照不同點(diǎn)位的墻體顏色，合理估算涂料用量再進(jìn)行調(diào)色使用，避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。

三、鞏固提高和檢查驗(yàn)收階段

9月20日至9月30日，屆時(shí)，張貼類和涂鴉類廣告清理工作應(yīng)達(dá)到整治工作標(biāo)準(zhǔn)，盡力做到不遺留、不遺存，做好遺漏點(diǎn)位的掃尾清理工作。并根據(jù)各社區(qū)各自情況和條件，研究制定長(zhǎng)效的監(jiān)督管理、長(zhǎng)效的即時(shí)清除辦法，并形成文字材料備查。初定于9月27日至30日，城管科對(duì)各社區(qū)的整治工作成果實(shí)施驗(yàn)收評(píng)比。

請(qǐng)各社區(qū)按照以上工作和時(shí)段安排，切實(shí)抓緊時(shí)間，安排、組織、落實(shí)好各項(xiàng)工作，尤其是近期人事變動(dòng)和分工調(diào)整的居委會(huì)，“一把手”主任要高度重視，親身指揮組織，力爭(zhēng)取得百日會(huì)戰(zhàn)的顯著成效，以高標(biāo)準(zhǔn)的整治成果迎接上級(jí)市容管理部門的驗(yàn)收。

杭州道街辦事處

2011年8月8日