第一篇：賴客巴厘時(shí)尚衣閣淘寶主經(jīng)男女潮流服飾經(jīng)驗(yàn)

可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是沒有門檻的，它適合所有的人群，只要你有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦，還有足夠的時(shí)間，那就夠了。有朋友說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)店成千上億，我還能賺到錢嗎？我可以負(fù)責(zé)地告知你，無(wú)論何時(shí)開網(wǎng)店，都是最佳時(shí)機(jī)。

這里我說(shuō)個(gè)很簡(jiǎn)單的情理，十年前上網(wǎng)購(gòu)物的人有多少？恐怕沒有幾個(gè)人敢上網(wǎng)購(gòu)物吧。那時(shí)網(wǎng)店固然少，但客戶量稀疏。十年后的今天，網(wǎng)購(gòu)人群隨處可見，在我們身邊周圍，簡(jiǎn)直人人都在網(wǎng)購(gòu)。換個(gè)角度看看，現(xiàn)在網(wǎng)店雖然很多，但同時(shí)買家數(shù)目也在成倍增長(zhǎng)，因此，我以為現(xiàn)在開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)為時(shí)并不晚。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)并不是什么難事，或者當(dāng)你還在抱著猜忌的立場(chǎng)、還在猶豫的時(shí)候，別人已經(jīng)在悄悄的數(shù)著鈔票了！機(jī)會(huì)老是留給能掌握機(jī)遇的人。而所有理解賺錢的人，都了解如何掌握機(jī)會(huì)，并做第一個(gè)吃螃蟹的人！只有庸人才會(huì)讓機(jī)會(huì)白白流逝！一輩子替身打工~累啊！工字永不出頭，出頭就是土了！所以現(xiàn)在恰是時(shí)機(jī)！走在別人前面，你雖成不了比爾蓋茨、丁磊等巨富，但是每天只要當(dāng)真學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地地做，一個(gè)月收入個(gè)幾千還是不成問題的。如有機(jī)會(huì)，還可以從C2C轉(zhuǎn)為B2C。

下面我從三個(gè)方面來(lái)完全地詮釋網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略。這三個(gè)方面包括網(wǎng)店的推廣經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)店的商品特性。

首先來(lái)談?wù)劸W(wǎng)店的推廣之道，這里分為一般和高等兩部份。

這里以淘寶為例，究竟現(xiàn)在淘寶是最具人氣的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。我在淘寶學(xué)到了一些貨色，總結(jié)了多少點(diǎn)供大家觀賞。

1.時(shí)刻激勵(lì)自己，把自己激勵(lì)成超人，只有保持下去、時(shí)刻有能源才會(huì)有成功。

2.商品的定位，開店一定要有自己好的貨源才可以，沒有好的貨源，你拿什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的淘寶4000萬(wàn)家店鋪,韓都衣舍旗艦店淘寶，上億件商品，一個(gè)新手想跟它們競(jìng)爭(zhēng)，只有靠好的貨源，奇特的貨源。

3.不要在自己的店鋪里設(shè)置背景音樂，依據(jù)考察大部分在淘寶購(gòu)物的是一線城市的白領(lǐng)，如果他在辦公室里偷著到你店鋪里面，你喀嚓給來(lái)個(gè)音樂，那樣他們會(huì)看也不看直接把你店鋪關(guān)掉，興許你會(huì)這樣喪失了一單生意，當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，但這種可能性是存在的。

4.商品題目。一個(gè)好的標(biāo)題不僅可以吸引顧客點(diǎn)擊，也應(yīng)當(dāng)利于被搜索到?？筛鶕?jù)商品的特性來(lái)設(shè)置。比如這個(gè)標(biāo)題“零利潤(rùn)沖鉆！韓版最新款條紋海軍作風(fēng)秋裝外套”，“零利潤(rùn)沖鉆！”放在前面是最容易吸惹人的，標(biāo)明了價(jià)格優(yōu)勢(shì)和店鋪運(yùn)動(dòng)，而“韓版”“最新款”“海軍風(fēng)格”則是標(biāo)明了商品的特征，“秋裝外套”則是名稱。這些詞除了表明商品特性外，還利于買家搜索。所以在標(biāo)題上盡可能多地放些要害詞，利于搜索。

5.可以去阿里媽媽上去投放一點(diǎn)廣告，不是很貴，個(gè)人感覺超廉價(jià)，可以給你帶來(lái)不少流量的，我現(xiàn)在就放了幾個(gè)，不過還沒發(fā)布，很是等待，個(gè)人感覺效果應(yīng)該不錯(cuò)。

6.看帖子，發(fā)帖子，也可以給你帶來(lái)不少流量的，哪怕不買也可以交友人。只有你的店鋪有了流量才會(huì)有生意么，如果說(shuō)你店鋪沒流量一樣有生意那你就是仙人。

7.不要總是愛慕別人怎么樣怎么樣，別人都是付出了盡力才有了現(xiàn)在的成功，自己把自己定位好。

8.不要把店里弄的跟個(gè)雜貨店是的，你認(rèn)為你東西多別人進(jìn)來(lái)不買這個(gè)買那個(gè)，不可能的，那樣只會(huì)讓別人感覺你不專業(yè)反而把你的店給OUT了。

9.淘寶客有時(shí)間也可以去看看，最多就是少賺點(diǎn)錢的事了，但是也可以給你帶來(lái)不少的流量的啊。

10.量子統(tǒng)計(jì)，可以弄上個(gè)，可以幫你明確的定位你的客源都是來(lái)自什么地方的，可以幫你明白的分析，你的客源都看了你的什么商品，也可以讓你知道你的什么商品比較好賣，那樣你從商品定位的起點(diǎn)上又有了一個(gè)新的提高。

11.售后服務(wù)也很癥結(jié)的，比如買你的鞋子你送雙襪子，買你的衣服送點(diǎn)飾品，沒事的時(shí)候給你的客戶打個(gè)電話問問產(chǎn)品什么情況，也許那就是你的回首客了，別疼愛那兩毛錢。

12.多去淘江湖去看看，多交點(diǎn)朋友。也可以充足應(yīng)用QQ空間，來(lái)打一下廣告，寫個(gè)日志什么的。在淘江湖玩游戲也可以意識(shí)很多的朋友。

現(xiàn)在再說(shuō)說(shuō)高級(jí)的推廣經(jīng)驗(yàn)，這些教訓(xùn)都是很產(chǎn)效折，當(dāng)然也是一定難度的。但是，只要稍懂電腦，仍是可以容易掌握的。

1、SNS網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店無(wú)比流行，去SNS網(wǎng)店主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)店。有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。而后抉擇適合的軟文并公道的附帶上網(wǎng)店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些摯友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)店。

2、SNS網(wǎng)店API配合推廣法：如果你本人或下面的員工有必定的技巧實(shí)力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相干的小插件，插到校內(nèi)上，插到國(guó)內(nèi)上。只要有開放 API的SNS網(wǎng)店都去插下。當(dāng)初許多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的利用程序，很多都是一些小網(wǎng)店供給的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個(gè)市場(chǎng)越早做越好，很多SNS網(wǎng)店都是才開端嘗試開發(fā)API，審核的請(qǐng)求還不是特殊嚴(yán)厲。等當(dāng)前做的網(wǎng)店多了，再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。

3、珍藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁(yè)面增加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓愛好這些內(nèi)容的網(wǎng)民去瀏覽，收藏。

4、版主同盟推廣法：這個(gè)方式合適論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去參加一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò)，天天把論壇的一些出色內(nèi)容提交上去，等候被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會(huì)給你帶去不少的IP。我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。

5、回復(fù)置頂推廣法：其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只應(yīng)用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)辦法是我偶爾發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)店IP來(lái)路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來(lái)自貓撲的一個(gè)帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以感到有點(diǎn)奇異，就去那個(gè)帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個(gè)鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來(lái)了200多的IP.后來(lái)我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“ 月明符”的道具來(lái)置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要治理員才有權(quán)刪，所以普通情況下都能置頂一段時(shí)光。

6、有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法：以增添會(huì)員注冊(cè)量來(lái)做的一種推廣方法。正常大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或者一些鼓勵(lì)注冊(cè)的方法來(lái)推廣，現(xiàn)在的人都是事實(shí)很精的，無(wú)利可圖的事，他們是不會(huì)做的。

7、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲，但是是要和網(wǎng)店的主題雷同，還要是有趣味性。

8、如果是B2C網(wǎng)站，比如在阿里開店，加入誠(chéng)信通也是個(gè)好辦法，還有就是用網(wǎng)銷寶。

因?yàn)榫W(wǎng)店推廣在全部網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中是最重要的，是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的命根子，有時(shí)甚至超出日常經(jīng)營(yíng)，所以有必要對(duì)以上的再做一下總結(jié)和補(bǔ)充根。據(jù)我做網(wǎng)店行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，再給大家?guī)c(diǎn)建議。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中，價(jià)格只是一方面，還有很多其余因素：例如商品類型、款式、貨源質(zhì)量、推廣宣傳力度和后果等等。開店最不輕易做的就是推廣宣傳這塊，可以考慮看看是否宣傳不到位，或者沒有針對(duì)性。如果自問沒有問題，可以考慮看看是否貨源沒有競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)位上或者款式上沒有優(yōu)勢(shì)。

推廣網(wǎng)站未必是推廣產(chǎn)品，顧客挑選產(chǎn)品更重要的是取舍對(duì)你的認(rèn)可和服務(wù)。多數(shù)推廣的朋友都是以廣告貼為主、只管內(nèi)容寫了不少，但真正瀏覽的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還是可以看出是一篇廣告貼。要杜絕這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，就要記住一點(diǎn)：寫敘事性的成功案例，或者你的顧客和你的產(chǎn)品的故事，以此吸引潛在顧客的征詢。

不好的推廣宣傳方法異常容易起副作用。網(wǎng)站的推廣方法多種多樣，搜尋引擎推廣、電子郵件推廣、資源協(xié)作推廣、信息宣布推廣、病毒性營(yíng)銷、快捷網(wǎng)址推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣、綜合網(wǎng)站推廣等，但這些方法真正適用的并不多，不僅如此，更可能給你帶來(lái)負(fù)面影響，例如病毒式和郵件情勢(shì)，很多有點(diǎn)盤算機(jī)常識(shí)的朋友依附木馬和濫發(fā)垃圾郵件來(lái)傾銷自己的網(wǎng)店，成果就是自己的網(wǎng)店受到屏蔽，遇到認(rèn)真的主，你將可能被舉報(bào)濫發(fā)垃圾郵件。被舉報(bào)的結(jié)果有可能官司！

這些話可能有些危言聳聽，但我們只要記住:只要掌握幾種有效方式，就能讓你客流不斷，記住有用的，方法不在多，只要有用，哪怕一個(gè)就能客戶一直！

1、不要用不懂得的方法去嘗試宣揚(yáng)！

2、不要用樹立在*、侵?jǐn)_別人的方式上去宣傳！

3、不要使用超過1周還沒有效果的方式宣傳！

4、不要在和自己網(wǎng)店不相關(guān)的網(wǎng)站去宣傳！

說(shuō)完了的網(wǎng)店的推廣，現(xiàn)在討論下網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)之道。經(jīng)營(yíng)是網(wǎng)店的基本，也是店長(zhǎng)必需掌握的。

先說(shuō)說(shuō)大家最關(guān)懷的話題：如何進(jìn)步店鋪銷售量？這里從三個(gè)方面來(lái)探討。

第一：產(chǎn)品的信譽(yù)

并不是產(chǎn)品圖片英俊就是好產(chǎn)品。現(xiàn)在“瑞麗衣飾“產(chǎn)品很美麗，都是美女當(dāng)模特。價(jià)格也不高，但是你可知道很多買家淘到的“瑞麗“都是“地?cái)偵系钠埔路?，信任很多人都有過這個(gè)閱歷。不外確切看著圖片，這是很賞心悅目，但是看到產(chǎn)品就傷心流淚了。你要是店主，你就完蛋了：“差評(píng)“一個(gè)！

所以找產(chǎn)品，不要只注重表面，更得重視產(chǎn)品的本質(zhì)信用。好的產(chǎn)品不一定就得很多美女去拍圖片，反而，比較勝利的網(wǎng)店，產(chǎn)品都是比較樸素的。

第二：產(chǎn)品的價(jià)格

請(qǐng)留神--產(chǎn)品的價(jià)格不是越低越好，它要和產(chǎn)品德量成正比。一般都認(rèn)為價(jià)格低的產(chǎn)品都是好銷售的。其實(shí)不然，價(jià)格誠(chéng)然重要，但是最重要的是價(jià)格是否和產(chǎn)品的質(zhì)量一樣。

例如：這雙女鞋的價(jià)格很低15元，另個(gè)網(wǎng)店的價(jià)格45元。圖片看上去差不多。如果你是買家，您要買哪個(gè)？其實(shí)客戶的心理很主要，“情愿買貴的，也不要不釋懷的 ”15元能買來(lái)好鞋子嗎？ 這樣的事件多得不可勝數(shù)。

產(chǎn)品的價(jià)格是店主自己去定位的，定位也要有一定的思考，比方網(wǎng)絡(luò)上熱銷的服裝都是在50-200元之間，那么你的定位就是70-150元。定位高，可能影響銷量。可是為什么不能定位低那？原因是既然能在網(wǎng)絡(luò)上買產(chǎn)品的，買家最熱人群定位是這樣的：白領(lǐng)辦公類，私家電腦類，公司秘書文員類，實(shí)體店面銷售類.....這些人群一般喜歡的是時(shí)尚文雅的，或是名牌有品位的，50元以下的產(chǎn)品，讓他們說(shuō)都說(shuō)不出口。像上面說(shuō)的15元的鞋子，對(duì)他們來(lái)說(shuō)大略就是鄉(xiāng)村市場(chǎng)上的擺攤鞋,完整不屑一顧！

所以產(chǎn)品的價(jià)格是店主自己去定位的，并不是價(jià)格低的就是好賣的。

第三：產(chǎn)品的種類

很多網(wǎng)店新開，就想賣多種產(chǎn)品品種。女包、女鞋、服裝、化妝品都想賣，因而就把新開張的網(wǎng)店搞得形形色色，仿佛很熱烈。其實(shí)這是過錯(cuò)的，倡議商品的種類不要超過2種，甚至就一種。起因很簡(jiǎn)略：商種類類太多,韓都衣舍官網(wǎng)，顯明的就是很不專業(yè)的“雜貨店”，同樣的商品對(duì)買家來(lái)說(shuō)不如去專業(yè)的店鋪買。這時(shí)候你的商品就算品質(zhì)再好/價(jià)格再低，讓在顧客的疑慮中無(wú)人問津了。實(shí)在網(wǎng)店有時(shí)候和實(shí)體店很類似，看看我們四周的實(shí)體店，就曉得為什么“專賣店”“連鎖店“會(huì)如斯熱點(diǎn)了。

以上三個(gè)方面是最基礎(chǔ)的，現(xiàn)在再進(jìn)行彌補(bǔ)和詳細(xì)化，這些都是經(jīng)驗(yàn)的累積，要深諳經(jīng)營(yíng)之道，當(dāng)然還是要自已在實(shí)戰(zhàn)中多探索多發(fā)現(xiàn)。下面總結(jié)了14點(diǎn)，盼望對(duì)大家有所輔助。

1、網(wǎng)上出賣商品，絕大部分的時(shí)候買家是無(wú)奈看到什物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有具體的商品描述，這樣能力對(duì)買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不夠清楚，描寫也很簡(jiǎn)單，是很難得到買家青眼的。

2、網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新敏捷。這里說(shuō)的種類齊全，并不是說(shuō)要賣各種商品，而是指單類商品的種類。比如說(shuō)我們只賣女裝，那么就要把女裝的上衣、褲子、裙子、小西裝等都要齊全，這樣客戶搭配起來(lái)就熟能生巧了。還有，要把新貨掛到網(wǎng)店顯著地位，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚鴱U棄上貨，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面貌，帶給不了別人新穎感，買家瀏覽幾回后就不會(huì)再來(lái)了。

3、售后服務(wù)要周密。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家獲得接洽。這里以淘寶為例，發(fā)貨后盡快填上發(fā)貨單號(hào)，這樣買家查看訂單時(shí)，就立刻可以追蹤物流行程，給買家第一時(shí)間的放心?；蛘咭部梢越o買家發(fā)一封發(fā)貨告訴信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看明白上面的筆跡和詳細(xì)編號(hào)等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親熱，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。

4、器重網(wǎng)店的“信費(fèi)用”評(píng)價(jià)。可能各種平臺(tái)的信用度評(píng)價(jià)有所差別，但大同小異，這里還是以淘寶為例：一筆訂單達(dá)成交易后，交易雙方都有任務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)。高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買你的商品。另外，象“七天無(wú)前提退貨”、“先行賠付”、等一些關(guān)乎信用的舉動(dòng)，如有才能最好都上，有時(shí)候這些比所謂的信用級(jí)別更為有效。

5、誠(chéng)信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)，最重要的就是誠(chéng)信。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)對(duì)于誠(chéng)信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀態(tài)以及別的買家對(duì)賣家的評(píng)估。網(wǎng)上記載了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記載，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。

6、開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)發(fā)售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評(píng)，就會(huì)有更多的買家信賴你的店，來(lái)你的網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)湊集人氣，但是要做好這件東西一元賣出的籌備。發(fā)展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目標(biāo)，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。

7、采用一些有效的促銷策略，按期有折扣，或者贈(zèng)送。給予回頭客一定的折扣，或者是購(gòu)物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可免得郵費(fèi)等等。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷新聞”，充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳網(wǎng)店。

8、額定贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事先不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否珍貴，而是一份情意。不管您的買家以后還會(huì)不會(huì)持續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)，一定會(huì)有好的回報(bào)。

9、安心看待拍下不買的買家。在網(wǎng)上開店總會(huì)碰到拍下不買的買家，這是很畸形的。作為賣家要堅(jiān)持一份溫和的心態(tài),盡量不要買家產(chǎn)生抵觸。由于咱們賣家要久長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，而買家他可以來(lái)去自若，所以真正矛盾后最被動(dòng)的是我們賣家。所有問題都可以通過良性渠道來(lái)解決，只有這樣才干面對(duì)日益劇烈的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)。

10、平和地對(duì)待差評(píng)。有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能?huì)在自己的信譽(yù)記錄里呈現(xiàn)差評(píng)的景象。你要安心面對(duì)，采用相應(yīng)的補(bǔ)救辦法，或者在網(wǎng)上闡明實(shí)在的情形。同時(shí)爭(zhēng)奪用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買家的正面印象。

11、要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相同的相相似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等。這些研討剖析市場(chǎng)的工作,堪稱“良知知彼、百戰(zhàn)不殆”。

12、網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)。一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和集合人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)劑自己的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以積聚一些客戶。這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會(huì)不斷給你先容新客戶。緩緩地，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。

13、“網(wǎng)上競(jìng)價(jià)”比“一口價(jià)”更能吸引瀏覽者。但是競(jìng)價(jià)有時(shí)可能會(huì)涌現(xiàn)被廉價(jià)拍下的可能，在此種情況下，有些店主會(huì)請(qǐng)自己的朋友加入競(jìng)價(jià)。一方面可將價(jià)格拍到自己可以接收的金額，萬(wàn)一買家出價(jià)都非常低，就由朋友競(jìng)價(jià)下來(lái)。這種作法是一種非信用行動(dòng)，提議不要采取。只要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，店鋪人氣會(huì)越來(lái)越旺的。

14、網(wǎng)上開店，要“眼觀六路，耳聽八方”，正確把握市場(chǎng)行情，在網(wǎng)絡(luò)捕捉信息的同時(shí)也要抽空去實(shí)體市場(chǎng)上看看，不要將目光只局限于網(wǎng)上。

最后，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)店的中心內(nèi)容，那就如何選擇適合自已賣的商品。艱深一點(diǎn)就是：網(wǎng)店賣什么好賣? 賣什么會(huì)賺錢? 自己演繹了銷售量最大的八類產(chǎn)品。

第一類產(chǎn)品：化妝品及化妝用品

女人愛漂亮是從古到今都沒辦法轉(zhuǎn)變的事實(shí)，并且有愈演愈烈之勢(shì)。因此，化妝品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景極其寬闊！越是有錢的女人越想留住青春年華，在化妝品方面的消費(fèi)舍得下成本。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化妝品是每天要用的東西，所以會(huì)經(jīng)常買。一旦用上你店里的哪一款認(rèn)為好用，一定會(huì)繼承在你店里買的，這就構(gòu)成了客戶的粘性?；瘖y品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道，不是所謂的名牌適合所有人，只有適合自已的才是最好的。從目前的消費(fèi)群體人數(shù)以及銷量來(lái)看，化妝品都是當(dāng)之無(wú)愧的排在第一位的。要問開網(wǎng)店賣什么好賣什么賺錢這個(gè)是首選！

優(yōu)勢(shì)：1.消費(fèi)群體極大；2.需求量大；3.回頭客多；4.任何年代都是暢銷的產(chǎn)品；5.不存在尺碼的問題。

劣勢(shì)：1.存在過期變質(zhì)的問題；2.玻璃瓶子運(yùn)輸起來(lái)不是太方便。

第二類產(chǎn)品：女裝女鞋

與化妝品比擬較，女裝女鞋有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于不象化裝品有那么多講求：保質(zhì)期、運(yùn)輸?shù)葐栴}。女裝女鞋運(yùn)輸起來(lái)極其方便，不存在過期的問題。其劣勢(shì)在于有尺碼和型號(hào)的限度，款式方面較講究，這些問題導(dǎo)致女裝女鞋沒有化妝品能留住顧客。女裝女鞋的款式繁多，你的店再大也沒措施包含所有的款式和樣子，顧客閱讀一下沒有發(fā)明特別中意的就去別家看看去了。

優(yōu)勢(shì)：1.消費(fèi)群體極大；2.需求量大；3.沒有過期變質(zhì)的問題。

劣勢(shì)：1.尺碼問題；2.對(duì)款式和品牌的要求高，需要賣家獨(dú)具慧眼。

第三類產(chǎn)品：電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品市場(chǎng)的火爆主要原因是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。電子產(chǎn)品在淘寶上的價(jià)格遠(yuǎn)低于市道上的價(jià)格，并且電子產(chǎn)品的消費(fèi)群體也很大?，F(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，大部分人都有MP4，很多人都有電腦，可見電子市場(chǎng)的遼闊。劣勢(shì)是波及到售后服務(wù)及維修的問題，這個(gè)比較麻煩，讓買家出往返的郵費(fèi)可能他不太樂意。電子產(chǎn)品的售后確實(shí)讓人頭痛！

優(yōu)勢(shì)：1.消費(fèi)群體極大； 2.需求量大。

劣勢(shì)：1.售后服務(wù)的問題凸起；2.局部產(chǎn)品也存在運(yùn)輸問題。

第四類產(chǎn)品：女士箱包

女人的東東又來(lái)了，能夠說(shuō)女人從頭到腳都能從她身上賺錢。每個(gè)女孩子至少有兩三個(gè)包包，上課的大包包，逛街的斜挎包包，約會(huì)的精巧小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多，看上了就想要，只有格式合口味就好,韓都衣舍淘寶店。箱包運(yùn)輸便利，不會(huì)過時(shí)，上風(fēng)差不多跟服裝一樣。而且箱包作為禮物贈(zèng)予給親友同窗的也良多。

優(yōu)勢(shì)：1.消費(fèi)群體極大；2.需求量大；3.沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題；4.色彩搭配的問題；5.運(yùn)輸方便。

劣勢(shì)：1，對(duì)款式和品牌的要求高，需要賣家獨(dú)具慧眼。

第五類產(chǎn)品：手機(jī)充值卡業(yè)務(wù)

這個(gè)除了賺的錢未幾之外，沒什么不好，哈哈哈。主動(dòng)發(fā)貨，人在不在都不關(guān)聯(lián)。沒有什么糾紛，也不存在運(yùn)輸問題，不存在退款，退貨的問題，切實(shí)是省時(shí)費(fèi)心??！就是進(jìn)貨渠道不是很好控制，假如有很好的進(jìn)貨渠道，做這個(gè)真的不錯(cuò)。

優(yōu)勢(shì)：1.花費(fèi)群體極大； 2.需要量大；3.沒有尺碼，出產(chǎn)日期的問題；4.自動(dòng)發(fā)貨，不須要賣家時(shí)時(shí)刻刻在線。

劣勢(shì)：1.利潤(rùn)低；2.進(jìn)貨渠道問題。

第六類產(chǎn)品：流行飾品

風(fēng)行飾品的市場(chǎng)十分大，女孩子的飾物真的是不可計(jì)數(shù)。送禮物人們也往往是先想到送飾品，呵呵。但是盤算做飾品的，一定要緊跟時(shí)尚的步調(diào)，不可脫離最新，最流行的字眼。只要你的商品款式夠新鮮，夠時(shí)尚，買家個(gè)別只要看上就會(huì)絕不遲疑。飾品類多數(shù)體積玲瓏，運(yùn)輸起來(lái)很方便，但也有大的，或者是玻璃制品運(yùn)輸起來(lái)可能就不那么方便了。這也是這類產(chǎn)品的一個(gè)弊病。

優(yōu)勢(shì)：1.消費(fèi)群體極大；2，需求量大；3.沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題。

劣勢(shì)：1.大的玻璃的制品的運(yùn)輸問題；2.對(duì)款式和品牌的要求高。

第七類產(chǎn)品：家居日用

家居日用產(chǎn)品的面特別廣，每個(gè)家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不會(huì)太反對(duì)妻子去買這些。所以市場(chǎng)也比擬大。然而一定要做出特點(diǎn)，并且有一定的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，否則主婦們都去超市了。

優(yōu)勢(shì)：1.消費(fèi)群體極大；2.需求量大；3.沒有尺碼，生產(chǎn)日期的問題。

劣勢(shì)：1.要有相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2.部門商品的運(yùn)輸問題。

第八類產(chǎn)品：地方特色產(chǎn)品

這個(gè)跟地區(qū)有很大的關(guān)系。如果你所在的地方有一些特色產(chǎn)品，特色商品，很著名氣，你可以斟酌經(jīng)營(yíng)這方面的產(chǎn)品。這是絕好的優(yōu)勢(shì)，別人想做都做不了的。但是有些產(chǎn)品，好比需要現(xiàn)做的美食就沒方法了?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)店賣處所特產(chǎn)也是不錯(cuò)的選項(xiàng)擇。

優(yōu)勢(shì)：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

劣勢(shì)：1.部分商品運(yùn)輸可能不是很方便；2，需求量不太大；3，消費(fèi)群體狹小。

通篇閱覽后，大家也許對(duì)網(wǎng)上開店有了一定的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在是不是覺得血流加速、呼吸急促了嗎？呵呵，如果然有這種感到，祝賀你，離網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功不遠(yuǎn)了。