第一篇：擬定會(huì)議議程

擬定會(huì)議議程、日程 2012-2-25 10:50閱讀(2)轉(zhuǎn)載自最后之舞

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一、擬定會(huì)議議程、日程

（一）相關(guān)知識(shí)

1.會(huì)議議程的內(nèi)容：會(huì)議議程是為完成議題而作出的順序計(jì)劃，即會(huì)議所要討論、解決的問題的大致安排，會(huì)議主持人要根據(jù)議程主持會(huì)議。

大中型會(huì)議的議程一般安排如下：開幕式；領(lǐng)導(dǎo)和來賓致辭；領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告；分組討論；大會(huì)發(fā)言；參觀或其他活動(dòng)；會(huì)議總結(jié)，宣讀決議；閉幕式。

2.會(huì)議日程的內(nèi)容：會(huì)議日程就是根據(jù)議程逐日作出的具體安排，它以天為單，是會(huì)議全程各項(xiàng)活動(dòng)和與會(huì)者安排個(gè)人時(shí)間的依據(jù)。

3.會(huì)議議程和日程的作用：通過了解會(huì)議議程和日程，與會(huì)者可以更好地了解會(huì)議所要討論的問題，清楚會(huì)議順序計(jì)劃，即獲得有效信息。會(huì)議議程更是一個(gè)溝通的平臺(tái)，一個(gè)高效的市場(chǎng)管理工具。

（三）工作程序

1.會(huì)議議程的制定程序

（1）明確目標(biāo)和參加者：要清楚為什么要開會(huì)以及哪些人將到會(huì)。①明確目標(biāo)②在會(huì)議議程上陳述目標(biāo)③列出會(huì)議參加者。（2）安排各議程事項(xiàng)的時(shí)間①會(huì)議長(zhǎng)短②敏感話題。

編排議程應(yīng)注意兩個(gè)原則：一是按照議案的輕重緩急編排處理的先后次序；二是第一個(gè)議案應(yīng)預(yù)估所需的處理時(shí)間并清楚地標(biāo)示出來。（3）確定每一項(xiàng)議程

①目標(biāo)②準(zhǔn)備及貢獻(xiàn)③時(shí)間安排④演講者⑤提前分發(fā)會(huì)議議題。（4）決定會(huì)議討論形式

①典型的會(huì)議形式。②頭腦風(fēng)暴形式。3條準(zhǔn)則：Ⅰ在會(huì)議開始之前進(jìn)行準(zhǔn)備，想出盡可能多的辦法——想法越特殊、越有創(chuàng)意、越與目前政策不一致越好；Ⅱ在會(huì)議進(jìn)行過程中，追問其他人的想法，進(jìn)行自由地聯(lián)想，并思考出其他新的想法；Ⅲ不要批評(píng)或是評(píng)論其他任何的建議或想法，要等到所有的想法都說完之后再進(jìn)行評(píng)論。③團(tuán)隊(duì)列名方法。④小型團(tuán)隊(duì)。

⑤決定會(huì)議決策的方式。2.會(huì)議日程的編制方法：

（1）制定議程表時(shí)，應(yīng)注意議題所涉各種事物的習(xí)慣性順序和本公司章程有無對(duì)會(huì)議議程順序的明確規(guī)定。

（2）制定議程表之前還須明確會(huì)議活動(dòng)的人員、日期和時(shí)間、地點(diǎn)、有關(guān)的餐飲安排。多采用表格形式。

（3）宣布議程，然后說明一些有關(guān)些次會(huì)議事務(wù)性的內(nèi)容，之后再安排討論的問題。

（4）盡量將同類性質(zhì)的問題集中排列在一起，這樣既便于討論，也便宜于有關(guān)列席人員到會(huì)和退席。

（5）保密性較強(qiáng)的議題，一般放在后面。

（四）注意事項(xiàng)

1.會(huì)議議程和日程的區(qū)別：

（1）會(huì)議議程是對(duì)會(huì)議所要通過的文件、所要解決的問題的概略安排，并冠以序號(hào)將其清晰地表達(dá)出來。會(huì)前發(fā)給與會(huì)者。

（2）會(huì)議日程是指會(huì)議在一定時(shí)間內(nèi)的具體安排。一般采用簡(jiǎn)短文字或表格形式，將會(huì)議時(shí)間分別固定在每天上午、下午、晚上3個(gè)單元里，使人一目了然，如有說明可附于表后，會(huì)前發(fā)給與會(huì)者。

（3）會(huì)議議程和日程的功能不同，議程的編制應(yīng)在前，議程一旦確定，就不應(yīng)再變。會(huì)議日程在時(shí)間、地點(diǎn)、人員等問題上，如遇變化，可相應(yīng)調(diào)整。

2.正確處理會(huì)議臨時(shí)動(dòng)議：一般情況下（緊急情況下例外）不應(yīng)搞臨時(shí)動(dòng)議。如果有一些特殊的原因需要研究臨時(shí)動(dòng)議，應(yīng)該先與會(huì)議主要負(fù)責(zé)人及時(shí)溝通，要考慮議題的內(nèi)容、會(huì)議進(jìn)度、時(shí)間、與會(huì)者對(duì)該議題的反映和關(guān)系程度等許多方面，如果確定要搞臨時(shí)動(dòng)議，也要和與會(huì)代表、相關(guān)人士解釋清楚，盡量節(jié)省時(shí)間，控制好節(jié)奏，提高效率。

（五）相關(guān)連接

1.會(huì)議議題的作用：

（1）準(zhǔn)確具體地體現(xiàn)會(huì)議電影票，為會(huì)議目標(biāo)服務(wù)。（2）引導(dǎo)和制約會(huì)議的發(fā)言。2.會(huì)議議題的審核：（1）“一支筆”原則。（2）唯一性原則。（3）計(jì)劃原則。（4）可行原則。

第二篇：班規(guī)擬定

我們的幸福幣

——幸福班規(guī)

為加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成健康向上的班級(jí)風(fēng)貌。特制定本班級(jí)量化管理?xiàng)l例。本條例對(duì)本班有效，所有班級(jí)成員都必須遵守。

一、班級(jí)精神

自信：自信是成功的前提，所有的同學(xué)都應(yīng)該樹立堅(jiān)定的自信心。自立：自立是成功的基礎(chǔ)，堅(jiān)持自己的事情自己要獨(dú)立的完成。勵(lì)志：要磨練自己的意志，形成良好的意志品質(zhì)。

合作：班級(jí)是個(gè)大家庭，要認(rèn)識(shí)到集體的力量和團(tuán)結(jié)的重要性。

競(jìng)爭(zhēng)：樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在人格上、學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)必須是公平的、公正的。

二、班級(jí)管理機(jī)構(gòu)

班長(zhǎng)：負(fù)責(zé)班級(jí)全面工作，協(xié)助班主任開展各項(xiàng)班級(jí)集體活動(dòng)，搞好各項(xiàng)班級(jí)工作，定期召開班委會(huì)議，討論落實(shí)班級(jí)活動(dòng)，指導(dǎo)、督促班委開展工作?；I備、組織并主持班會(huì)及重大班級(jí)活動(dòng)。

副班長(zhǎng)：協(xié)助班長(zhǎng)開展工作，可分管班長(zhǎng)的部分工作，班長(zhǎng)不在時(shí)代理班長(zhǎng)職責(zé)。督促全班同學(xué)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校常規(guī)，及時(shí)了解本班參加文明班、先進(jìn)班評(píng)選中各項(xiàng)指標(biāo)的量化情況，并通告全班同學(xué)。負(fù)責(zé)班會(huì)紀(jì)錄及其他班級(jí)活動(dòng)參與紀(jì)錄。常與同學(xué)交流收集同學(xué)們對(duì)班委工作的意見及建議。

學(xué)習(xí)委員：負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作，督促各課代表完成任務(wù)，了解各學(xué)科學(xué)習(xí)情況，及時(shí)向任課教師反映；同時(shí)將教師有關(guān)要求帶給同學(xué)，師生共同提高教學(xué)質(zhì)量。注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中確有實(shí)效的學(xué)習(xí)方法，幫助同學(xué)進(jìn)行總結(jié)。組織交流，不斷提高全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。

文藝委員：負(fù)責(zé)班級(jí)文藝組織工作，組織同學(xué)開展經(jīng)常性的文娛活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余生活。組織同學(xué)排演文藝節(jié)目，安排好重大節(jié)目的慶祝、聯(lián)歡活動(dòng)。負(fù)責(zé)保管班級(jí)的文娛活動(dòng)用具。

體育委員：督促同學(xué)按時(shí)參加鍛煉，認(rèn)真做好兩操。開展小型體育活動(dòng)，組織班際體育比賽，豐富學(xué)生課余生活。負(fù)責(zé)保管班級(jí)的體育活動(dòng)用品。生活委員：負(fù)責(zé)班級(jí)勞動(dòng)和清潔工作，搞好日常的衛(wèi)生掃除以及大型勞動(dòng)的分工和檢查工作。

紀(jì)律委員：加強(qiáng)自身紀(jì)律,起到模范帶頭作用。關(guān)心班級(jí)，愛護(hù)同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。對(duì)違紀(jì)同學(xué)，有權(quán)而且應(yīng)當(dāng)批評(píng)、教育。

課代表：各科課代表負(fù)責(zé)完成各科教師布置的任務(wù)，協(xié)助老師檢查作業(yè)的完成情況，并作好記錄。課代表由該科成績(jī)優(yōu)秀有責(zé)任心的同學(xué)擔(dān)任。

值日生：值日時(shí)應(yīng)于8：10之前到校，組織同學(xué)們讀書，保持教室紀(jì)律。對(duì)表現(xiàn)好的同學(xué)基于表揚(yáng)，量化管理考核由班委會(huì)成員執(zhí)行，副班長(zhǎng)匯總，班長(zhǎng)復(fù)核，班主任監(jiān)督。

三、加分管理(一)學(xué)習(xí)

1、單科測(cè)驗(yàn)成績(jī)達(dá)卷面分?jǐn)?shù)90、85、75以上者，分別加5,2，1分。得滿分者，另加5分；

2、每月作業(yè)優(yōu)秀，無缺交、遲交、抄襲行為發(fā)生，加5分；

3、語文聽寫或背誦全對(duì)的一次加5分，英語聽寫或朗讀全對(duì)的加5分，按要求默寫全對(duì)加2分，每組最先背完的同學(xué)多再加1分，每組最后背的不加不減。全班最先背完的兩個(gè)小組，組長(zhǎng)加2分。

4、各科作業(yè)一周都是優(yōu)加2分。

5、各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)及時(shí)并認(rèn)真完成的組每人加3分，組長(zhǎng)加5分。(二)衛(wèi)生

1、及時(shí)并認(rèn)真打掃衛(wèi)生并當(dāng)天未被扣分者加5分。

2、每天桌底地面保持干凈,從不亂丟垃圾的加1分。

3．每天放學(xué)收拾好自己的桌椅，清理好自己的抽屜及周圍地面的加一分。(三)紀(jì)律

1上課不專心、違反紀(jì)律被點(diǎn)名者或被記名字者，一個(gè)名字扣1分，一星期從未點(diǎn)名的加2分.2、認(rèn)真做兩操受到表揚(yáng)者，一次加1分.3、一個(gè)月內(nèi)從未遲到,早退,曠課加5分。

4、一個(gè)星期內(nèi)沒有違反班規(guī)校紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生獎(jiǎng)勵(lì)5分。

四、罰分標(biāo)準(zhǔn)

（一）作業(yè)

1.遲交、忘帶、漏寫、記錯(cuò)作業(yè)，扣2分； 2.因作業(yè) 質(zhì)量不好，被任課教師查詢，扣3分； 3.作業(yè)未作，扣5分；

4.作業(yè)在老師講解后，訂正有錯(cuò)的，扣3分。

（二）學(xué)?；顒?dòng)

1.學(xué)校、班級(jí)各類活動(dòng)遲到者扣1分。

2.無正當(dāng)理由不參加體育鍛煉（早鍛煉、課間操等），扣3分； 3.課間操不認(rèn)真、不聽從體育委員勸告者，扣1分； 4.校會(huì)、體育課、重大活動(dòng)等著裝不符合規(guī)定的扣2分； 5.升旗儀式講話、態(tài)度不端正、出隊(duì)列的，扣2分； 6.不積極參加班級(jí)、學(xué)校組織的各類文體活動(dòng)者，扣4分。

（三）紀(jì)律

五、其他

1、做一件好事獎(jiǎng)勵(lì)1分。

2、課桌及桌面東西擺放：全天監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)沒按規(guī)定擺放的，每次扣該生1分。全周未被扣分者，各加1分。

3、當(dāng)好各小組長(zhǎng)加1分,。

4、實(shí)行小組競(jìng)爭(zhēng)制，如小組中各成員均表現(xiàn)良好，一星期中未出現(xiàn)差作業(yè)、違反紀(jì)律等情況，小組每人可加5分，小組長(zhǎng)另加5分

六、考評(píng)辦法

第三篇：工作計(jì)劃擬定

① 銷售流程的細(xì)化

銷售流程的細(xì)化包括銷售方法，例如通過電話銷售，廣泛地登門拜訪，E-mail群發(fā)，進(jìn)行企業(yè)演示等等。如果方法錯(cuò)了，就可能事倍功半。

② 銷售目標(biāo)的細(xì)化

分析如何能夠達(dá)成其個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)。在這個(gè)過程中要進(jìn)行細(xì)化 2．根據(jù)年、季、月、周工作目標(biāo)或計(jì)劃來制定日計(jì)劃

擬定計(jì)劃時(shí)要將長(zhǎng)期計(jì)劃細(xì)化到每天的計(jì)劃，又要使每天的計(jì)劃與長(zhǎng)期計(jì)劃相連貫。

? 從業(yè)績(jī)量來說，要將組織目標(biāo)細(xì)化到員工每天的個(gè)人目標(biāo)。? 從流程上來說，要將銷售的整體步驟細(xì)化到員工每天的個(gè)人行動(dòng)。? 最終應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的數(shù)字化，從而使銷售計(jì)劃得到良好的控制。3．?dāng)M定工作計(jì)劃 ? 銷售指標(biāo)公式化

為方便計(jì)算，現(xiàn)以電話銷售為例。電話銷售通常有三個(gè)步驟：打電話，面訪，成交。下面我們通過大量數(shù)據(jù)提煉出一系列的指標(biāo)。

① 月平均電話邀約成功率

假定甲一天打通M次電話，約到N個(gè)人見面，如今天打通50次電話，約了3個(gè)人，明天50次電話約了4個(gè)人，后天約了5個(gè)人，……那么1個(gè)月平均下來，可以求出甲的月平均電話邀約成功率。

月平均電話邀約成功率=月電話邀約成功量÷月電話總數(shù)

依此公式，可以算出公司每個(gè)員工的月平均電話邀約成功率，然后將個(gè)人資料匯總，可以求出公司所有業(yè)務(wù)部門的電話開發(fā)成交率。

② 月平均客戶面訪成交率

假定甲一天面訪H位客戶，最終成交的有K位客戶，那么依上述方法便可以算出他的月平均客戶面訪成交率。

月平均客戶面訪成交率=月成交客戶量÷月面訪客戶人數(shù)（月電話邀約成功量）

③ 月平均客單價(jià)平均客單價(jià)，即每個(gè)客戶的單次購(gòu)買金額： 月平均客單價(jià)=銷售業(yè)績(jī)÷月成交客戶數(shù) 銷售業(yè)績(jī)=商品單價(jià)×客戶購(gòu)買數(shù)量

平均客單價(jià)的高低可以反映出員工個(gè)人的銷售能力。? 計(jì)劃安排數(shù)字化

有了上述銷售指標(biāo)公式，在幫助員工個(gè)人制定計(jì)劃的時(shí)候，就能根據(jù)這些公式進(jìn)行細(xì)致的安排。仍以甲為例，假定已知甲的月平均客單價(jià)是5000元，月平均客戶面訪成交率是20%，月平均電話邀約成功率是8%，下個(gè)月制定的銷售計(jì)劃是20萬元，那么：

① 下月的成交客戶數(shù) 根據(jù)平均客單價(jià)公式：

下月的成交客戶數(shù)=銷售計(jì)劃÷月平均客單價(jià)=20萬÷5千=40（人）這里的銷售計(jì)劃與上面月平均客單價(jià)公式中的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)。② 下月的面訪人數(shù)

根據(jù)月平均客戶面訪成交率公式：

下月的面訪人數(shù)=下月的成交客戶數(shù)÷月平均客戶面訪成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的電話數(shù)

根據(jù)月平均電話邀約成功率公式：

下月的電話數(shù)=下月的面訪人數(shù)÷月平均電話邀約成功率= 200÷8% = 2500（個(gè)）

如果每月工作25天，則甲在下月每天打電話的數(shù)量至少要達(dá)到100個(gè)，甚至可以落實(shí)到每天的每個(gè)小時(shí)，其他的銷售方式也可以采用同樣的算法。

第四篇：擬定合同

銷售代理協(xié)議書

合 同 號(hào)： DW32747 簽訂地點(diǎn)： 北京市

甲方（需方）：上海世杰寵物貿(mào)易（北京）股份有限公司

電 話 ： 021-24775566 傳真： 郵編： 乙方（供方）： 王逵（個(gè)人代理經(jīng)銷商）

地 址 ： 電 話 ： 傳真： 郵編：

本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。地 址 ：上海市黃浦區(qū)南京東路上海華盛大廈1808

一、總 則

1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方的 寵物用品 產(chǎn)品 2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在 北京 的獨(dú)家代理商。

3.銷售商級(jí)別：A級(jí).省級(jí)總代理；B級(jí).地市級(jí)總代理；C級(jí).經(jīng)銷商；D級(jí).批發(fā)商。本協(xié)議所簽為

B 級(jí)銷售商協(xié)議。

4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。5.授權(quán)期限為壹年，即從

年

月

日至

年

月

日止。

6.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫）：_____陸仟元整____。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無條件全額無息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。

7.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。

8.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于 0.3 萬元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于 3萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。

9.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)甄選品牌進(jìn)口，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。2.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前十五天通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。

3.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以上海世杰寵物貿(mào)易的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動(dòng)。

2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。

3.負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)開發(fā)并管理 北京 的 C 級(jí)銷售商和 D 銷售商，協(xié)助下級(jí)銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。

4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

5.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。

6.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。

四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度

1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。2.合作期滿一年后，甲方根據(jù)乙方的信用記錄、銷售狀況、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給予乙方信用額度及信用帳期。甲方可根據(jù)乙方的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況酌情調(diào)整乙方的欠款期限和信用額度。

3.獎(jiǎng)勵(lì)政策：乙方完成銷售任務(wù)后可享受到相應(yīng)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，以及促銷品支持。4.發(fā)放形式：完成任務(wù)達(dá)到銷售任務(wù)的80%以上才享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。系列產(chǎn)品的返利金額與完成銷售任務(wù)的比例成正比，年終進(jìn)行返利兌現(xiàn)結(jié)算。

5.一般性違規(guī)：電話或傳真報(bào)價(jià)低于甲方規(guī)定市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格； 一般性違規(guī)操作處罰：罰款4000元，如果乙方對(duì)處罰有異議，可以提出申請(qǐng)檢驗(yàn)。

6.處罰依據(jù)：未經(jīng)許可的對(duì)外報(bào)價(jià)傳真件，清晰的發(fā)票復(fù)印件及其它可以證明乙方違規(guī)操作或嚴(yán)重違規(guī)操作的文件或?qū)嵨镒鳛榧追教幜P乙方依據(jù)。

7.甲方對(duì)乙方違規(guī)操作和嚴(yán)重違規(guī)操作的罰款從乙方返利中扣除，如乙方未達(dá)到返利條件，則違規(guī)罰款從信用保證金中扣除。

五、法律效力

1.變更本協(xié)議的條款中任何內(nèi)容，需有經(jīng)雙方簽字的正式書面更改文件。

2.本協(xié)議期滿前一個(gè)月，如雙方均未提出異議，雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議后，本協(xié)議自動(dòng)延期一年。

3.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，連同附件具有同等法律效力。4.合同條款及其附件最終解釋權(quán)在甲方。甲方（簽章）：

乙方（簽章）：

第五篇：管理制度擬定

簡(jiǎn)卓裝飾公司管理制度（擬定）

第一章 行政管理制度

一、辦公行為準(zhǔn)則

1、樹立公司良好形象，工作期間儀表儀容合乎規(guī)范、穿著得體、干凈整潔，不得整燙怪異發(fā)型，不濃妝艷抹。待人接物態(tài)度

謙和，舉止文明。

2、按時(shí)上下班，不得遲到、早退或曠工。有事需請(qǐng)假，臨時(shí)外出辦公需填寫出外聯(lián)系單，并經(jīng)部門主管或總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)。

3、辦公時(shí)間不從事與本崗位無關(guān)活動(dòng)，不準(zhǔn)在上班時(shí)間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書

籍報(bào)刊。

4、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。

5、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。

6、未征得同意，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。

7、在接打電話和來賓接待時(shí)一律使用公關(guān)文明用語，客戶進(jìn)門必須站立微笑迎接，主動(dòng)介紹公司情況。

8、保持工作場(chǎng)所、設(shè)施、貨架及個(gè)人衛(wèi)生。

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握公司的理念、經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品資料。

10、工作時(shí)間應(yīng)勤于業(yè)務(wù)，積極主動(dòng)完成工作任務(wù)。

11、盡心、盡職、真誠(chéng)合作，致力創(chuàng)造良好的集體環(huán)境，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不

得拖延、推諉、拒絕；對(duì)他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對(duì)象，不得置之不理。

12、不得兼任公司以外的職業(yè)；不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士或行業(yè)的饋贈(zèng)、賄賂或向其挪借公款。

13、愛護(hù)公司財(cái)務(wù)，不以任何形式侵占或破壞公司財(cái)務(wù)。

14、公司電話為辦公配備使用。不得以私事占用辦公電話，妨礙聯(lián)系公務(wù)。辦公時(shí)間有要事接聽私人電話原則上不超過五分鐘，并以不妨礙公務(wù)為前提。

15、建立和保持良好的工作氛圍，上班時(shí)間不得接待私人訪友、討論或做與公務(wù)無關(guān)之事。

二、辦公室衛(wèi)生管理細(xì)則

1、保持個(gè)人辦公區(qū)衛(wèi)生，辦公臺(tái)面無灰塵，辦公物品擺放整齊。

2、實(shí)行衛(wèi)生值日制度，值日人員搞好公共區(qū)衛(wèi)生。包括：

1)

2)

3)

4)

5)確保地面整潔，無雜物、灰塵。發(fā)現(xiàn)不潔隨時(shí)清掃。注意保持衛(wèi)生間干凈、整潔。接待區(qū)茶幾、沙發(fā)、茶杯、紙藍(lán)、煙灰缸等隨時(shí)保持整潔。各辦公室的關(guān)燈、關(guān)電、關(guān)門。保持樣品陳列區(qū)的貨架和樣品無灰塵，擺放整齊。

3、衛(wèi)生檢查不達(dá)標(biāo)，罰當(dāng)日值班人員20元/次。

三、公司考勤管理制度

1、公司上班時(shí)間為夏季： 早晨：8:30---12:0014:00—18:00。實(shí)行每周6天工作周制度，員工相應(yīng)輪流調(diào)休。

2、遵照國(guó)家法定節(jié)假日和法律、法規(guī)規(guī)定的其他節(jié)假日制度。但視公司經(jīng)營(yíng)情況可做適當(dāng)調(diào)整。

3、公司各部門主管負(fù)責(zé)每月填寫月度考勤統(tǒng)計(jì)表。

4、公司采用員工指紋考勤，忘記考勤須說明情況，經(jīng)部門主管簽字并留存說明記錄。

5、按時(shí)上下班，不得遲到、早退、曠工。公司綜合評(píng)價(jià)每個(gè)員工的出勤情況。

6、請(qǐng)假（1）病假：?jiǎn)T工病假須于上班開始的前30分鐘內(nèi)致電部門負(fù)責(zé)人，請(qǐng)假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)區(qū)、縣級(jí)以上

醫(yī)院就診證明。病假期間不計(jì)發(fā)工資。

（2）事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)填寫<請(qǐng)假單>，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計(jì)發(fā)工資。事假每月不應(yīng)超過3天。

7、加班：加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后備案，否則不計(jì)加班費(fèi)。加班工時(shí)以考勤時(shí)間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動(dòng)合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算。

第二章 人事管理制度

1、各部門對(duì)聘（雇）用員工應(yīng)本著精簡(jiǎn)原則，可聘可不聘的堅(jiān)決不聘用，無才無德的堅(jiān)決不聘用，有才無德的堅(jiān)決不聘用，真正做到按需錄用，擇才錄用，任人唯賢。

2、新員工正式上崗前，必須接受培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)習(xí)公司章程及規(guī)章制度，了解公司情況，學(xué)習(xí)崗位業(yè)務(wù)知識(shí)等。

3、員工試用期為1—3個(gè)月，試用周（7天）若因各種原因離開公司不發(fā)工資，試用期內(nèi)工資為正常工資的80%。

4、公司按照“按勞取酬、多勞多得”的分配原則，根據(jù)員工的崗位、職責(zé)、能力、貢獻(xiàn)、表現(xiàn)、工作年限、文化高低等情況綜合考慮決定其工資。

5、公司鼓勵(lì)員工積極向上，多做貢獻(xiàn)。員工表現(xiàn)好或貢獻(xiàn)大者予以提級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)。

6、員工原則上按國(guó)家法定節(jié)假日休息。但因工作需要，公司可適當(dāng)調(diào)整節(jié)假日休假時(shí)間。

7、員工請(qǐng)假期間扣除相應(yīng)假期中的工資待遇。

8、員工按國(guó)家規(guī)定享有探親和休假待遇，但因工作需要，公司可適當(dāng)調(diào)整休假時(shí)間。休假期間費(fèi)用均由員工自理，不得報(bào)銷。

9、試用人員在試用期內(nèi)辭職應(yīng)的應(yīng)向公司提出辭職報(bào)告，辦理辭職手續(xù)。

10、員工辭職的，必須提前一個(gè)月向公司提出辭職報(bào)告，由用人部門簽署意見，總經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理辭職手續(xù)；員工未經(jīng)批準(zhǔn)自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)并視放棄剩余工資；給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

11、員工凡不適合公司需要者，或因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況改變需要裁減者，公司有權(quán)辭退，但須提前通知被辭退者。

12、對(duì)犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤，造成損失的，或犯錯(cuò)誤屢教不改，嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或觸犯國(guó)家法律的員工，公司有權(quán)開除并發(fā)文公布。

13、員工必須服從組織安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。

14、員工辭退、被辭退、被開除或終止聘（雇）傭，在離開公司以前，必須交還公司的一切財(cái)務(wù)、文件及業(yè)務(wù)資料，并移交業(yè)務(wù)渠道，填報(bào)《離職申請(qǐng)表》。否則不予以辦理任何手續(xù)，給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

15、員工被開除必須立即辦完手續(xù)離開公司。應(yīng)發(fā)的工資、獎(jiǎng)金等原則上先扣除有關(guān)罰款和賠償金額以及其他應(yīng)扣款項(xiàng)后，再將剩余金額發(fā)放。

第三章 保密制度

1、不準(zhǔn)在私人交往和通信中泄露公司秘密，不準(zhǔn)在公共場(chǎng)所談?wù)摴久孛?，不?zhǔn)通過其他方式傳遞公司秘密。

2、未經(jīng)批準(zhǔn)，不得向外界傳播或提供公司的經(jīng)營(yíng)模式、圖紙及產(chǎn)品價(jià)格、客戶信息、客戶渠道等內(nèi)部資料。

3、公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或可能泄露時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施并及時(shí)報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

4、故意或過失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的，違反保密制度規(guī)定，公司予以辭退并追究其責(zé)任并賠償公司損失。

第四章 財(cái)務(wù)管理制度

1、辦公用品等常用物品的采購(gòu)需填寫《材料申請(qǐng)單》，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施采購(gòu)，票據(jù)憑總經(jīng)理審批簽字后報(bào)財(cái)務(wù)入賬。

2、工地各項(xiàng)物品的采購(gòu)需填寫《材料申請(qǐng)單》，由項(xiàng)目部主管審核簽字，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施采購(gòu)，票據(jù)憑總經(jīng)理審批簽字后報(bào)財(cái)務(wù)入賬。

3、業(yè)務(wù)款項(xiàng)由業(yè)務(wù)當(dāng)事責(zé)任人及時(shí)催收，現(xiàn)金業(yè)務(wù)款必須當(dāng)日交賬。

4、公司員工當(dāng)月工資發(fā)放時(shí)間在次月20日，業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)工資以到款賬目結(jié)算，視資金回籠情況安排發(fā)放時(shí)間。

第五章公司獎(jiǎng)罰制度

一、獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、為了促進(jìn)公司發(fā)展和對(duì)優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工奮發(fā)向上，特制定本制度。

2、員工獎(jiǎng)勵(lì)分設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）、員工有下列事跡之一者，給予三等獎(jiǎng)，給予50—200元獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，并書面通報(bào)表揚(yáng)。

1）、工作積極主動(dòng)，連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)；

2）、熱心奉獻(xiàn)，在個(gè)人業(yè)績(jī)和顧客服務(wù)方面有具體事例者；

3）、遵守公司規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工的行為者；

4）、凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予全勤獎(jiǎng)。

5）、維護(hù)公司形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到顧客書面表揚(yáng)者；

（二）、員工有下列事跡之一者，給予二等獎(jiǎng)，并給予500—1000元獎(jiǎng)勵(lì)及帶薪假期兩天，并書面通報(bào)表揚(yáng)。

1）、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效率方面做出顯著成績(jī)或提出合理建議，公司采納后卓有成績(jī)者；

2）、連續(xù)三個(gè)月雙倍完成銷售任務(wù)，并協(xié)助同事提高銷售業(yè)績(jī)；

3）、業(yè)績(jī)、營(yíng)銷策略及開發(fā)項(xiàng)目方面均有突出表現(xiàn)。

（三）、員工有下列事跡之一者，給予一等獎(jiǎng)，并給予1000—5000元獎(jiǎng)勵(lì)。

1）、在保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者；

2）、防止或挽救事故有功，保護(hù)員工生命安全者；

3）、有其他重大功績(jī)者。

（四）、員工月考勤全勤獎(jiǎng) 100元/月。

（五）、頒獎(jiǎng)日期原則上隨評(píng)定隨獎(jiǎng)，亦可根據(jù)公司實(shí)際定期頒發(fā)。

二、處罰制度

為了規(guī)范公司員工行為，保證公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展，保證各部門各崗位的工作正常運(yùn)行，特制定本制度。

（一）、考勤制度

1、遲到或早退5—15（含）分鐘以內(nèi)者，每次扣罰1小時(shí)基本薪金；

15—30（含）分鐘以內(nèi)者，每次扣罰2小時(shí)基本薪金；

30—60（含）分鐘以內(nèi)者，每次扣罰半天基本薪金；

超過1小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。

2、月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍的基本薪金，內(nèi)曠工超過3天予以辭退。

（二）、辦公制度

1、上班時(shí)間在辦公區(qū)域吃飯、吃零食或抽煙者，罰款50元/次;

2、上班時(shí)間離崗、串崗、睡覺、打游戲、聚眾閑聊、打鬧或做工作無關(guān)的事、每人罰50元/次；

3、上班時(shí)間未經(jīng)部門主管批準(zhǔn)擅自外出，罰50元/次；

Q:

業(yè)務(wù)提成管理

1、業(yè)務(wù)提成：

2、設(shè)計(jì)師提成3、項(xiàng)目經(jīng)理提成崗位說明書：

1、業(yè)務(wù)部

2、項(xiàng)目部

3、財(cái)務(wù)（總經(jīng)理）