第一篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)周記500字

寫(xiě)寫(xiě)幫文秘助手(004km.cn)之大學(xué)生實(shí)習(xí)周記500字

一周時(shí)間很快過(guò)去了，每天7點(diǎn)半鐘起床，八點(diǎn)鐘拿著企業(yè)發(fā)的餐券去食堂吃早飯，八點(diǎn)半到會(huì)議室開(kāi)始一天的工作。晚上大約到11點(diǎn)結(jié)束，雖然工作的時(shí)間有點(diǎn)恐怖，但是這幾天我的工作還是很輕松的。就是不能睡午覺(jué)啦。一到下午2，3點(diǎn)的時(shí)候我就迷糊。這兩天跟著師傅下分公司，我呢，所做的工作是比較簡(jiǎn)單的—-抽憑證。晚上回到會(huì)議室要是有空的話(huà)還可以上上小網(wǎng)什么的。作審計(jì)實(shí)際工作強(qiáng)度和壓力是很大的，就我們這個(gè)組來(lái)說(shuō)吧，審計(jì)的集團(tuán)在上海有14個(gè)分公司，大家是1月10號(hào)左右到的上海，要求在年前也就是2月5號(hào)把所有的報(bào)告出完。長(zhǎng)時(shí)間的加班和出差是導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員流動(dòng)率非常大的緣故。

在會(huì)計(jì)事務(wù)所里工作，是否擁有cpa資格是很重要的，從入職等級(jí)到薪酬都有很大的差別。回去又有學(xué)習(xí)的動(dòng)力了。今天又給我了個(gè)新任務(wù)，就是看剛剛審過(guò)的一個(gè)分公司的底稿，明天要我做底稿的時(shí)候要達(dá)到這個(gè)底稿的標(biāo)準(zhǔn)。好難啊，那么多。今天新來(lái)了兩個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)是國(guó)外回來(lái)的美眉，另一個(gè)是看不出年齡的男生，目測(cè)35，滿(mǎn)臉滄桑。

實(shí)習(xí)心得：

1.不懂就要問(wèn)，不要覺(jué)得不好意思。因?yàn)樽约涸谀菓{感覺(jué)做了3個(gè)小時(shí)的東西出來(lái)是錯(cuò)的，還得從新做，折磨了自己又耽誤了進(jìn)程。

2.從現(xiàn)在起要好好鍛煉身體。身體是革命的本錢(qián)，這句話(huà)剛在哪里都不為過(guò)，特別是這種工作性質(zhì)，一天被格式化15個(gè)小時(shí)，沒(méi)有一個(gè)好身體是抗不住的，今天我們的項(xiàng)目經(jīng)理就去醫(yī)院檢查了。小臉慘白慘白的。

3.要注意飲食。因?yàn)橐窍鹿镜脑?huà)，客戶(hù)是必然請(qǐng)吃飯的，像今天是吃的烤肉，有一個(gè)是用青椒包的肉卷，又好看又好吃。哀家就是兩天連續(xù)吃撐。但是，飯店做的東西一般都會(huì)很油膩或加的調(diào)料很多，長(zhǎng)期這樣，對(duì)身體并不是很好。所以，自己要控制自己！

實(shí)習(xí)目的：

1.通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),使自己深入社會(huì)實(shí)踐,接觸實(shí)際工作,了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況,加深對(duì)改革開(kāi)放,建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí),把握現(xiàn)代企業(yè)管理,特別是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的發(fā)展趨勢(shì).2.通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),將學(xué)校所學(xué)同實(shí)際所用結(jié)合起來(lái),理論聯(lián)系實(shí)際,以鞏固并加深所學(xué)基礎(chǔ)理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí).3.通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),基本掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的組織形式和基本方法,綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查斫究,分析判斷,以培養(yǎng)觀(guān)察問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力.4.通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,培養(yǎng)自己的綜合分析能力和文字表達(dá)能力.實(shí)習(xí)內(nèi)容：初步接觸會(huì)計(jì)工作和工商注冊(cè)工作。熟悉會(huì)計(jì)工作作流程。學(xué)習(xí)報(bào)稅，繳稅，銀行外匯開(kāi)戶(hù)，外匯許可證申請(qǐng)，代-開(kāi)-增-值-稅-發(fā)-票，申購(gòu)發(fā)票及稅控機(jī)，原始憑證分類(lèi)及簡(jiǎn)單憑證的填制等內(nèi)容。簡(jiǎn)單了解會(huì)計(jì)電算化。

第二篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)周記 (500字)

實(shí)習(xí)周記

一．2012年07月08日

我的第一家實(shí)習(xí)公司：光大永明人壽電銷(xiāo)重慶分公司

在光大的一周里，學(xué)到了很多。要做一名合格的電銷(xiāo)人員，首先的具備豐富的電銷(xiāo)知識(shí)。要從事保險(xiǎn)行業(yè)，必須要考取保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)。所以，進(jìn)公司半個(gè)月里，我們要為考試做好充足的準(zhǔn)備。而剛剛開(kāi)始的這一周，也為之后從事電銷(xiāo)拉開(kāi)了帷幕。為了通過(guò)保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)的考試，拿取證書(shū)，光大的老師給我們每人發(fā)了考證用的書(shū)，還有卷子。每天細(xì)心講課，讓我們能夠更加全面的掌握知識(shí)。關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)，這段日子里，的確學(xué)到了好多，關(guān)于理賠關(guān)于好多之前有所耳聞，但不是很了解的知識(shí)也漸漸懂得了。每天都有做筆記，為了更好的記憶。偶爾上課也會(huì)考試，每人發(fā)張卷子，第二天點(diǎn)評(píng)，習(xí)慣慢慢的養(yǎng)成。每天都有看書(shū)的沖動(dòng)，也帶著對(duì)電銷(xiāo)工作的好奇。還有跟身邊人的熟悉，了解，連天，吃飯，一起哈皮。剛開(kāi)始的那種新鮮感，至今仍然記憶猶新。

很快的，一周時(shí)間如煙即逝。夜晚坐在桌前，感慨萬(wàn)千。實(shí)習(xí)生活雖然忙碌，卻也充實(shí)的很。知識(shí)豐富的同時(shí)，也給自己注入了新的血液，真心喜歡現(xiàn)在的這種個(gè)感覺(jué)。加油吧，親愛(ài)的自己。↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第一期終結(jié)，未完待續(xù)。

二．2012年07月15日

第二周開(kāi)始了，這周結(jié)束也就意味著下周的資格代理人考試。過(guò)不了的人就會(huì)被光大淘汰。不過(guò)也可以選擇重考，但必須等。氣氛變得很緊張。每節(jié)課，老師都會(huì)相信的講解，發(fā)了好幾套歷年考試的卷子，回家之后，就死命盯著書(shū)本卷子看。那段學(xué)習(xí)的日子，緊張而充實(shí)。

每天，老師上課提問(wèn)，督促我們的學(xué)習(xí)情況，每個(gè)人似乎都很配合，我也不例外。感覺(jué)好久沒(méi)有這樣子認(rèn)真看書(shū)了。很奇怪，每天忙碌的學(xué)習(xí)，卻沒(méi)有絲毫厭煩的感覺(jué)，有的只是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的好奇與對(duì)未知世界的探索。對(duì)電銷(xiāo)，卻也依舊只是一直半解，只知道是打電話(huà)賣(mài)保險(xiǎn)，但至于究竟怎么賣(mài)，卻全然不知。嘿嘿，先拿了保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)在說(shuō)。還有一點(diǎn)我不得不說(shuō)，在廣大的這段短暫的日子里，我對(duì)保險(xiǎn)開(kāi)始感興趣。自己也有這樣子想過(guò)，工作以后自己也要買(mǎi)保險(xiǎn)，對(duì)，也得讓爸媽買(mǎi)。

現(xiàn)在，我正拿著厚厚一疊試卷，仔細(xì)的看著。恩恩，已經(jīng)復(fù)習(xí)的差不多了，可以參加明天的考試了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)準(zhǔn)考證出了點(diǎn)問(wèn)題，我被安排到明天的考試中，比其他人提前幾天。不過(guò)也好，早點(diǎn)考，早點(diǎn)輕松嘛。不怕不怕，書(shū)跟卷子也看得差不多了，可以的了。心里想著，打開(kāi)電腦，寫(xiě)下了這篇周記。伸一伸懶腰，好困，不早了，該休息了。用好睡眠來(lái)迎接明天的考試。我定會(huì)過(guò)的，加油，我最棒。↖(^ω^)↗

實(shí)習(xí)周記第二期終結(jié)，未完待續(xù)。

三．2012年07月22日

哈哈，我考試過(guò)了。第一關(guān)順利通過(guò)，開(kāi)心。有了保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)，就可以從事保險(xiǎn)行業(yè)了。今天，開(kāi)始我們電銷(xiāo)工作的第一天。所謂保險(xiǎn)行業(yè)的電銷(xiāo)，就是電話(huà)銷(xiāo)售，簡(jiǎn)而言之，就是打電話(huà)賣(mài)保險(xiǎn)。之前，老師也有跟我們講過(guò)打電話(huà)的一些技巧，打電話(huà)的一些話(huà)術(shù)也發(fā)給我們加以熟悉。之前的種種，都是理論，都是老師在上面說(shuō)，我們?cè)谙旅胬斫?。而今天，才是真正的?shí)際操作，實(shí)踐與理論的結(jié)合。

剛開(kāi)始，是先打賣(mài)險(xiǎn)。因?yàn)槭堑谝惶?，都有點(diǎn)緊張，老師把我們分為幾批，一輪輪的開(kāi)始嘗試打賣(mài)險(xiǎn)。給了我們半個(gè)小時(shí)，看看我們能送出幾個(gè)險(xiǎn)。因?yàn)槭请娫?huà)銷(xiāo)售，系統(tǒng)很先進(jìn)，都是電話(huà)與計(jì)算機(jī)連接的那種。電腦上有數(shù)據(jù)，按上面的撥號(hào)鍵，電話(huà)便開(kāi)始撥通。第一個(gè)電話(huà)打的真糾結(jié)。通了，心跳加速。

“您好”?？ち?，趕緊看話(huà)術(shù)。照著念，還好，再?zèng)]有出錯(cuò)。打完了，客戶(hù)掛了電話(huà)，我長(zhǎng)舒一口氣。還不錯(cuò)，個(gè)客戶(hù)態(tài)度很好，接受了我的贈(zèng)險(xiǎn)。我激動(dòng)了老半天。有了第一個(gè)的成功，底氣有了，一個(gè)接一個(gè)的打。很快，馬不停蹄的打，半個(gè)小時(shí)還是不經(jīng)意就到了。數(shù)一下，好耶，我一共贈(zèng)出去了八個(gè)贈(zèng)險(xiǎn)。好開(kāi)心。

身邊的好多人也贈(zèng)出去好多，都很開(kāi)心。我會(huì)心的笑了，新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始，定會(huì)有意想不到的結(jié)果。之后的幾天，都是一直打贈(zèng)險(xiǎn)。主管說(shuō)了，先打好贈(zèng)險(xiǎn)，積累客戶(hù)資源，才能打好以后的賣(mài)險(xiǎn)。每天都有好多白數(shù)據(jù)，接受了贈(zèng)險(xiǎn)的，就是以后打賣(mài)險(xiǎn)的首選客戶(hù)了。其次，打完贈(zèng)險(xiǎn)以后。我們對(duì)客戶(hù)的信息也有了比較全面的了解，可以針對(duì)不同職業(yè)，不同生活水平的人推出不同價(jià)位的保險(xiǎn)。我感嘆保險(xiǎn)行業(yè)的精明，打贈(zèng)險(xiǎn)，難度并不大，客戶(hù)大多愿意接受我們送出的贈(zèng)險(xiǎn)，所以，基本上沒(méi)有遇到讓人很郁悶的電話(huà)。本周一切順利，感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步。

這種感覺(jué)不錯(cuò)，很好，繼續(xù)保持。加油↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第三期終結(jié)，未完待續(xù)。

四．2012年07月29日

開(kāi)始打賣(mài)險(xiǎn)了。開(kāi)始，我們打交通意外險(xiǎn)。目前有三大險(xiǎn)種，疾病險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)。但意外險(xiǎn)，極為重要。意外交通事故很高發(fā)，就是這個(gè)原因。

話(huà)術(shù)每個(gè)人一份，之前都有過(guò)熟悉跟了解的。主管告訴我們，打電話(huà)死扣話(huà)術(shù)是大忌，要根據(jù)不同的人相應(yīng)改變?cè)捫g(shù)。當(dāng)然核心內(nèi)容不能變。抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要很重要?？蛻?hù)一聽(tīng)便懂，不需要費(fèi)解。好吧，開(kāi)始打電話(huà)。“喂，您好，是張先生嗎，我是光大永明人壽電話(huà)中心的，非常高興聯(lián)系到你。之前有聯(lián)系過(guò)你，張先生還有印象嗎？..........”“喂..........”“恩，您好，對(duì)，之前聯(lián)系過(guò)你的.........”“劉小姐，恩，之前有給你打過(guò)電話(huà)的?！?/p>

打了好多電話(huà)，一心想著出單呢?？煽蛻?hù)就是不買(mǎi)，說(shuō)是價(jià)格高了，或是老婆不讓買(mǎi)，又或者說(shuō)目前沒(méi)打算，各種原因。真是服了這些客戶(hù)，各種理由，層出不起，有些能接得上話(huà)，有些直接被堵的啞口無(wú)言，好尷尬。

跑去請(qǐng)教主管，當(dāng)天下午下班之前，主管讓我們發(fā)發(fā)感慨。嘿嘿，都一樣，客戶(hù)以各種理由拒絕我們，一句話(huà)，就是不買(mǎi)。主管總結(jié)到，客戶(hù)不買(mǎi)，有多種原因，有些客戶(hù)真沒(méi)那種觀(guān)念，但大多數(shù)客戶(hù)需要我們?nèi)ネ诰蛐枨?。需求挖掘出?lái)了，不怕客戶(hù)不買(mǎi)單。好吧，明天繼續(xù)，回家總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，下班了。主管交給我們的作業(yè)，總結(jié)當(dāng)天客戶(hù)提出的各種各樣的問(wèn)題，能解決的解決，解決不了的記錄下來(lái)，明天開(kāi)會(huì)主管教我們。好多問(wèn)題，好多理由，頭有點(diǎn)大，嘿嘿。寫(xiě)了整整一頁(yè)，明天帶給主管吧，哈哈。她會(huì)幫我們的。晚安。接下來(lái)的幾天里，各種陌生的問(wèn)題接踵而來(lái)，這些客戶(hù)，也真能想到這些歪門(mén)邪道的問(wèn)題，我真服了他們。好吧，沒(méi)辦法，去問(wèn)主管。解決疑問(wèn)才能應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)。

這幾天，被難住了就跑去問(wèn)主管，一周下來(lái)。真掌握了不少。不錯(cuò)，繼續(xù)努力，等我能對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題應(yīng)答如流，那我就很有成就感了。再接再厲吧。嘿嘿。

雖然不斷地被客戶(hù)拒絕，盡管客戶(hù)突然冒出那么多莫嫩兩可的問(wèn)題，有過(guò)失落也有過(guò)費(fèi)解與尷尬，但感覺(jué)很值。

我在不斷成長(zhǎng)著。╭(╯3╰)╮加油↖(^ω^)↗

實(shí)習(xí)周記第四期終結(jié)，未完待續(xù)。

五．2012年08月5日

這個(gè)星期出了我人生中的第一單，好開(kāi)心，還是個(gè)不小的單?？蛻?hù)是個(gè)老板，挺有保險(xiǎn)意識(shí)的，第一次打電話(huà)就能聽(tīng)得出來(lái)。給他介紹了意外險(xiǎn)，他很感興趣。說(shuō)是自己長(zhǎng)期在外面跑，自己包了工程之類(lèi)的，就是需要這種保險(xiǎn)。之前在工地上也有上過(guò)保險(xiǎn)，跟他的員工一起上的，但聽(tīng)他說(shuō)不全面，想辦個(gè)全方面的比較詳細(xì)的意外險(xiǎn)。哈哈，看來(lái)我打電話(huà)打的正是時(shí)候。我跟他在電話(huà)里聊了很久，把我知道的保險(xiǎn)知識(shí)都給他講了一遍，他也愿意聽(tīng)我嘮叨，說(shuō)今晚回去給老婆說(shuō)一聲，嘿嘿?？磥?lái)有戲。

這不第二天我打電話(huà)過(guò)去，客戶(hù)接了電話(huà)，說(shuō)要買(mǎi)。好的，很開(kāi)心的給他做錄音確認(rèn)，他說(shuō)要買(mǎi)高點(diǎn)的，嘿嘿。說(shuō)了身份證號(hào)，銀行卡號(hào)，確認(rèn)完畢，我出單了，很哈皮。想想這位先生真的是很有保險(xiǎn)意識(shí)，昨晚回去跟老婆商量，結(jié)果老婆死活不答應(yīng)，說(shuō)是什么浪費(fèi)錢(qián)之類(lèi)的。可他自己知道，長(zhǎng)期出門(mén)在外的，他需要意外險(xiǎn)這樣子的險(xiǎn)種。恩恩，說(shuō)的很有道理，以后他就是我的準(zhǔn)客戶(hù)了，嘿嘿。主管說(shuō)的對(duì)，每個(gè)人每個(gè)月總會(huì)遇到一到兩個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的，總會(huì)有人愿意去聽(tīng)你說(shuō)的，付出總會(huì)有回報(bào)的。電銷(xiāo)，不停地打電話(huà)嗎，回報(bào)就是有人愿意聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，有人買(mǎi)單，就足夠了。交流的人多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了。主管告訴我們，電銷(xiāo)行業(yè)的，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)形成一種能力，針對(duì)電話(huà)那端不同的客戶(hù)有不同的話(huà)術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)他們。性格不同，說(shuō)話(huà)方式也會(huì)不同。抓住每個(gè)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，心理需求，再去挖掘需求，就不是很難了。

漸漸地，在不斷打電話(huà)的過(guò)程中，也積累了不少知識(shí)。還是會(huì)有很多拒絕的人，還是會(huì)有不知情就掛段電話(huà)的，總之什么樣子的人都有。心態(tài)這個(gè)時(shí)候就顯得特別重要，懂得調(diào)節(jié)才能開(kāi)心的工作。剛開(kāi)始的時(shí)候有被拒絕，說(shuō)實(shí)話(huà)心里真不是滋味，挺難過(guò)的。后來(lái)遭到的拒絕多了，被掛電話(huà)多了，似乎也習(xí)慣了。沒(méi)什么不開(kāi)心嘛，被人拒絕很正常的，不是嗎。會(huì)自己調(diào)節(jié)壞心情了，會(huì)打完電話(huà)不管遭沒(méi)遭到拒絕都對(duì)馬上接著打下一個(gè)。慢慢的，習(xí)慣了打電話(huà)的這種工作，嘿嘿。

加油吧，我還要再出單。以后還有很多該學(xué)習(xí)的知識(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)里知識(shí)很多的，得滿(mǎn)滿(mǎn)學(xué)習(xí)。不急的，一步一個(gè)腳印。

我會(huì)越來(lái)越好的。↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第五期終結(jié)，未完待續(xù)。六．2012年08月12號(hào)

在開(kāi)會(huì)了，上個(gè)月的月結(jié)會(huì)推遲到了這周。大會(huì)上，總結(jié)了七月份各區(qū)的業(yè)績(jī)，我們六區(qū)戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，聽(tīng)著挺開(kāi)心。然后m又講了8月要完成的目標(biāo)計(jì)劃，聽(tīng)的人振奮人心的。最精彩的，其實(shí)是最后的頒獎(jiǎng)。不是說(shuō)頒的獎(jiǎng)品有多豐厚，我是覺(jué)得那些獲獎(jiǎng)?wù)叨继１屏?，一個(gè)月出個(gè)幾十萬(wàn)的單，真了不起。還有新人王的獎(jiǎng)項(xiàng)，新來(lái)者居上啊，出的都是萬(wàn)單，好厲害。好想跟他們一樣，每個(gè)月工資上萬(wàn)，還有獎(jiǎng)金。360行，行行出狀元，的確是這樣子。干哪一行的，只要用心，努力，堅(jiān)持，就會(huì)有結(jié)果的，有付出就會(huì)有收獲。有時(shí)候，成功來(lái)的是有點(diǎn)遲，但我們必須等待，也許，下一個(gè)明天，你的路就會(huì)在前方。所以，不管你現(xiàn)在是多么的彷徨與不安，只要堅(jiān)持，最終會(huì)有結(jié)果的。

無(wú)論我現(xiàn)在是怎樣的彷徨與不安，最終，我都要過(guò)上我自己想要的生活。我想這句話(huà)，說(shuō)的人很對(duì)。不管現(xiàn)在的你是怎樣，成功或是失敗，開(kāi)心或是憂(yōu)傷，堅(jiān)持下去，努力前進(jìn)，最終都會(huì)過(guò)上自己想要的生活。在光大，真的懂得了很多東西，我感謝這里。它讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。光大，它帶給了我很多。很欣慰，在這里，真的。每個(gè)人，都有自己鮮活的個(gè)性，但卻從不張揚(yáng)，低調(diào)做人，高調(diào)做事，廣大的人以這種態(tài)度生活，以這種態(tài)度工作。每天，都充滿(mǎn)著熱情，每天都有自己定的目標(biāo)，雖然忙碌，但很充實(shí)。有時(shí)候，因?yàn)橐恍┦屡米约盒那楹懿?，無(wú)心打電話(huà)，就在那里坐著，發(fā)呆。然后再去看那些熱情澎湃打電話(huà)的他們，似乎有感觸，也被感染。放下心頭的不快，學(xué)著他們的樣子，嘴角微笑上揚(yáng)，拿起電話(huà)，撥通了號(hào)碼。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了，打電話(huà)都帶勁了許多。跟客戶(hù)聊起來(lái)別人才愿意去聽(tīng)你講話(huà)。你拉著張臉，聲音低沉的大清早給客戶(hù)打電話(huà)，如果正巧他也心情不好，那談話(huà)就要僵住了。被掛電話(huà)就無(wú)足為奇了，關(guān)鍵原因在于你自己。誰(shuí)愿意一大清早接電話(huà)聽(tīng)見(jiàn)要死不死的聲音，而且還是關(guān)于保險(xiǎn)的。那么激情澎湃字眼，被你讀得一塌糊涂，誰(shuí)還會(huì)聽(tīng)，對(duì)吧。所以，心情很重要。

心情好，工作會(huì)更好。每天早上有個(gè)好心情，新的開(kāi)始，新的期待。好的心情，是一天好工作的開(kāi)始。嘿嘿。

加油吧，每天有個(gè)好心情。↖(^ω^)↗。實(shí)習(xí)周記第六期終結(jié)，未完待續(xù)。

七．2012年08月19號(hào)

我們是屬于16區(qū)的鐵騎團(tuán)隊(duì)，最新成立的，m很看好我們，每天過(guò)來(lái)給我們打氣。基本上，我們鐵騎團(tuán)隊(duì)到目前為止，都出單了，嘿嘿，戰(zhàn)績(jī)雖然比不上老區(qū)，但對(duì)于新成立的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，很不錯(cuò)。m讓我們?cè)俳釉賲?。我最羨慕的就是那些個(gè)每天出一單的，主管說(shuō)，連著出單的感覺(jué)好爽，我想也是。每天出單出習(xí)慣了，不出單都難了。我也每天出一單，哈哈。我們工資的精英就是每天最少出一單，而且是大單，難怪每個(gè)月工資那么高，上萬(wàn)了都。有一萬(wàn)多的工資，想起來(lái)都很爽，嘿嘿。我老愛(ài)幻想，我也要賺那么多。但我很清楚，要賺多少的錢(qián)，必須付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工資，也不是那么簡(jiǎn)單。我特地注意了一下，那些精英們，真的是很努力，看看他們的筆記本，兩三個(gè)厚厚的本子，上面寫(xiě)滿(mǎn)了各種話(huà)術(shù)，各種疑難問(wèn)題的解決，還有自己總結(jié)出的一些經(jīng)典。每天打電話(huà)的時(shí)候比我們多得多。吃完飯，多數(shù)人都會(huì)趴在桌子上休息一下，睡會(huì)午覺(jué)，他們，則是抓緊治時(shí)間給客戶(hù)約時(shí)間，約訂單。下班以后，大多數(shù)人都回家，他們則是馬不停蹄的打電話(huà)，抓緊時(shí)間，不放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)。為什么每天出單，為什么月薪上萬(wàn)，不是憑嘴上說(shuō)，要做。很多人只說(shuō)不做，而成功者只做不說(shuō)。為什么這個(gè)世界平凡者那么多，就是這個(gè)道理，安于現(xiàn)狀，不想那么賣(mài)力的付出，懶惰。那當(dāng)然了，付出的辛勞不同，結(jié)果自然就大不一樣。這就是大多數(shù)普通人，與極少數(shù)精英們最大的區(qū)別。

我們總是羨慕別人，往往看到的，只是他們光鮮亮麗的表面。殊不知在他們的背后，他們的曾經(jīng)，為今天的榮譽(yù)曾付出過(guò)多大的努力。俗話(huà)說(shuō)得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我們絕大多數(shù)人，要是看到那些個(gè)成功的人的背后，那些艱辛，那些心酸，大概都會(huì)望而怯步吧，我想我也不例外。我們多數(shù)人，都是安于現(xiàn)狀，吃不了苦的。吃得苦中苦，方為人上人。要想達(dá)到更高的境界，付出，不一定會(huì)有收獲，但不付出哪來(lái)的收獲。所以，想成功的人，都先做好吃苦的準(zhǔn)備吧，不付出不吃苦，很難真正成功。我們公司那些月薪上萬(wàn)的精英，就是現(xiàn)在的我學(xué)習(xí)的好榜樣。他們每天不斷的努力，會(huì)不斷提升到更高境界的。

關(guān)于我自己，我想了很多。我不懶惰，但也沒(méi)他們勤快，我不笨，但也說(shuō)不了靈活多變。大街上像我這樣子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，對(duì)。所以，我要努力讓自己變得與眾不同。也不是說(shuō)我一定要變得多么的優(yōu)秀，但最起碼，我要讓別人覺(jué)得在我身上有著與別人大不一樣的東西，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。這就足夠了。還是要一步一個(gè)腳印，不能操之過(guò)急。這些我都懂。就是在于時(shí)間與實(shí)踐。對(duì)，就是這個(gè)道理。

好吧，加油，每天做起，哪怕是每天改變一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了，肯定也會(huì)有進(jìn)步的，嘿嘿。我看好我在自己，加油。↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第七期終結(jié)，未完待續(xù)。

八．2012年08月26號(hào)

今天天氣不錯(cuò)，部門(mén)聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我們就在離公司不遠(yuǎn)的秦媽火鍋城聚餐，人很多，很熱鬧，大家的心情也很不錯(cuò)。因?yàn)榫植康臉I(yè)績(jī)好，m也特別高興。人多氣氛就是不一樣，大家你一嘴我一嘴的說(shuō)著，好是熱鬧，嘿嘿。點(diǎn)的菜式都很獨(dú)特，色澤鮮艷，看著好有食欲，大家邊吃邊說(shuō)，好開(kāi)心都。吃到一半，主管向我們使顏色，走到她身邊，主管給我們說(shuō)，看，今天m心情不錯(cuò)，去給m敬酒。恩恩，的確如此，我轉(zhuǎn)身看他今天真的特別開(kāi)心，好吧，借此機(jī)會(huì)敬酒去。我們幾個(gè)人每人一杯，依次排著隊(duì)給m敬酒，場(chǎng)面有點(diǎn)壯觀(guān)啊，呵呵。m見(jiàn)我們一個(gè)個(gè)端著酒杯，吐了吐舌，不是吧？要我和這么多。嘿嘿。喝完我們敬的酒，m撐不住了，說(shuō)要回家。我們哪會(huì)讓他走，都說(shuō)好不容易出來(lái)一次，就在玩玩嘛。

m最終還是被我們說(shuō)動(dòng)了，留下來(lái)陪我們瘋，我們好多人為了一大桌，大家玩鬧著，似乎都忘了時(shí)間。不知過(guò)了多久，我一看表，媽呀，快要十二點(diǎn)了。大家也覺(jué)得有點(diǎn)遲了，況且好多人的家還有點(diǎn)遠(yuǎn)，大家最終決定回家。就這樣，依依不合的離開(kāi)了，嘿嘿，好懷念那時(shí)的日子。我們都好開(kāi)心?；氐郊?，還意猶未盡呢。主管說(shuō)以后這樣子大家一起聚餐的機(jī)會(huì)還有很多。這種聚會(huì)我覺(jué)得的挺好，工作安妥以后閑下來(lái)的時(shí)候聚個(gè)餐什么的，大家的關(guān)系會(huì)越來(lái)越好。這樣子可不僅僅只是辦公室友誼了，會(huì)到生活中也建立友誼。

主管給我們布置了點(diǎn)小工作，讓我們分析自己最近不出單的原因，特別是那種要出卻沒(méi)有出的單，卡號(hào)身份證號(hào)都登記全了確定要買(mǎi)，第二天又反悔了的這種客戶(hù)，真的要好好分析一下。主管每天下午開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)找出我們其中一個(gè)人的電話(huà)錄音，讓大家聽(tīng)，然后評(píng)論，各抒己見(jiàn)。當(dāng)我聽(tīng)了自己的錄音后，笑噴了，電話(huà)里面好多都是答非所問(wèn)，或是繁瑣復(fù)雜，語(yǔ)速太快等，看來(lái)問(wèn)題真不小。真要好好糾正一下自己的話(huà)術(shù)了。主管很重視我們，每天都跟我們談心，在她的團(tuán)隊(duì)里，我們過(guò)得很開(kāi)心，感謝她交會(huì)了我們很多東西。

開(kāi)心生活，開(kāi)心工作。主管市場(chǎng)對(duì)我們說(shuō)。好心情會(huì)影響你一整天的工作。我們每天都有說(shuō)有笑，早上開(kāi)完會(huì)做點(diǎn)小游戲，活躍一下氣氛，然后開(kāi)始新一天的工作。每個(gè)月都會(huì)有各種獎(jiǎng)項(xiàng)，主管變著花樣設(shè)置了好多獎(jiǎng)項(xiàng)，把那些獎(jiǎng)品排放在桌子上，看著好誘人，嘿嘿。我拿了其中一個(gè)愛(ài)不釋手。想要嗎，主管問(wèn)我。我拼命地點(diǎn)點(diǎn)頭。那就加油出單，哈哈。好吧，出單就有獎(jiǎng)品，不錯(cuò)哦。嘿嘿，我會(huì)努力的，禮物也是一種誘惑嘛。哦對(duì)了，忘了說(shuō)一件事情，情人節(jié)的時(shí)候，主管居然送給我們每人一朵藍(lán)色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又愛(ài)不釋手了。漂亮的東西其實(shí)我都喜歡，哈哈。

我還得了一只蘭蔻的眉筆呢，也是興奮了好久。加油吧，出單，禮物，什么都有的。嘿嘿，做得很好，繼續(xù)努力。↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第八期終結(jié)，未完待續(xù)。

九．2012年09月02日

最近了老是不出單，也不知道怎么辦。垂頭喪氣的，也不知道究竟為什么不出單的原因，有點(diǎn)心煩意亂的感覺(jué)，怎么辦呢，有點(diǎn)不知所措。很苦惱，每天打電話(huà)打的挺多，好多客戶(hù)都是說(shuō)回去跟家人商量下，結(jié)果就沒(méi)了蹤影。下次打電話(huà)過(guò)去，不是正在通話(huà)中，就是掛電話(huà)，真心傷不起。還有些客戶(hù)登記了卡號(hào)身份證號(hào)，可第二天錄音確認(rèn)的時(shí)候就反悔了，還有些從此再也不接你電話(huà)的，個(gè)別客戶(hù)接了電話(huà)也是推托之詞，說(shuō)是老婆老公不讓買(mǎi)之類(lèi)的。有些還要跟你道歉，弄得我都怪不好意思的。反正亂七八糟總結(jié)了一番，就是不出單，真煩躁。

我給主管發(fā)了條消息：x姐，我最近老不出單，好煩的。怎樣才能出單啊。x姐看到我發(fā)的消息，叫我過(guò)去她那邊。問(wèn)我是不是因?yàn)樽罱怀鰡危院芗?？恩恩，是的，我點(diǎn)點(diǎn)頭。曉霞，我們總結(jié)一下原因嘛，你去翻出之前那些即將出單卻沒(méi)有出單的錄音，然后把客戶(hù)名字發(fā)給我，明天我們來(lái)聽(tīng)你的錄音，幫你找問(wèn)題出在了哪里。好的，我點(diǎn)點(diǎn)頭。別擔(dān)心，我們幫你找出問(wèn)題，然后給你提出建議，你改進(jìn)就對(duì)了。其實(shí)做電銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的，一段時(shí)間不出單很正常，找出原因，改進(jìn)就可以了，不能急的。恩恩，明白，x姐。

第二天下午的日結(jié)會(huì)上，主要做錄音分析，我的錄音分析。我很認(rèn)真的聽(tīng)自己的錄音，大家也很仔細(xì)的聽(tīng)。找優(yōu)點(diǎn)，找缺點(diǎn)，想改進(jìn)的方法。語(yǔ)速還是很快，有點(diǎn)啰嗦，語(yǔ)氣不堅(jiān)定，原來(lái)自己的錄音缺點(diǎn)這么多，好多需要改進(jìn)的地方。之后的每天，我打電話(huà)都會(huì)盡量放慢語(yǔ)速，話(huà)術(shù)盡可能的清晰，讓客戶(hù)聽(tīng)得懂我在講些什么。以前我老愛(ài)搶話(huà)，就光顧著自己說(shuō)了，現(xiàn)在盡量說(shuō)完一句，等著客戶(hù)的反應(yīng)再接著說(shuō)，慢慢的，我在進(jìn)步著。主管常說(shuō)，一件事情，當(dāng)自己做得足夠好時(shí)，成功就離你不遠(yuǎn)了。恩恩，說(shuō)得對(duì)，一步步的走，成功會(huì)像我們招手的，加油。

慢慢來(lái)，不記得，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，會(huì)有結(jié)果的。加油，我最棒，↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第九期終結(jié)，未完待續(xù)。

十．2012年09月09日 來(lái)光大也有差不多兩個(gè)多月了，每天打電話(huà)突然覺(jué)得有點(diǎn)煩了，有點(diǎn)松懈的感覺(jué)。主管似乎也發(fā)現(xiàn)我的狀態(tài)不是很好，叫我過(guò)去談心，我就跟她吐苦水。我說(shuō)我打電話(huà)打得好煩，每天都是重復(fù)的生活，不想打電話(huà)了。主管告訴我，電銷(xiāo)行業(yè)就是這樣，打電話(huà)是主要的工作。我依舊堅(jiān)持我的觀(guān)點(diǎn)，我說(shuō)我不想打電話(huà)了，好煩的，天天打，都打瘋了。主管說(shuō)傻孩子，什么事都是貴在堅(jiān)持，你上其他行業(yè)，依舊會(huì)有好多重復(fù)工作要做的，不只是電銷(xiāo)行業(yè)。其實(shí)，無(wú)論做什么，其實(shí)堅(jiān)持很重要，心態(tài)也決定著人們。好吧。主管說(shuō)的對(duì)，我懂，可我就是堅(jiān)持不了嘛，怎么辦。我們兩聊了好長(zhǎng)時(shí)間，最后她跟我說(shuō)，以后打電話(huà)，抱著要出單的心態(tài)打，抱著好心情打，絕對(duì)會(huì)有不一樣的感覺(jué)。好吧，聽(tīng)主管的，我來(lái)試試看。

第二天，我抱著一線(xiàn)希望，心里想著一定要出單，保持微笑，撥通了第一個(gè)電話(huà)，突然發(fā)現(xiàn)，你微笑著給別人說(shuō)話(huà)，別人也會(huì)給你微笑。俗話(huà)說(shuō)的好，伸手不打笑臉人。你讀別人微笑，不能保證本人肯定會(huì)對(duì)你也微笑，但他絕不會(huì)很兇的對(duì)待你。嘿嘿，不錯(cuò)不錯(cuò)，學(xué)到一招非常有用的。恩恩，我要出單。打呀打，好幾個(gè)高意向客戶(hù)，但就是不知道回家考慮之后明天會(huì)不會(huì)買(mǎi)單，期待吧，不管怎么樣，今天收獲確實(shí)很多。主管，真有你的，嘿嘿。抬頭看看跟我一起的其他人，好多都是無(wú)精打采的，跟我之前狀態(tài)一模一樣，之前我以為只有我一個(gè)人如此，原來(lái)大家都有感覺(jué)的。時(shí)間長(zhǎng)了，人真有厭倦期。我突然想到，光大人員流動(dòng)很大，肯定就是因?yàn)檫@個(gè)原因。好多人都是厭倦了長(zhǎng)期不變的工作，覺(jué)得沒(méi)有新意，每天重復(fù)做事，真有點(diǎn)煩。嘿嘿，我跟他們想法一樣一樣的。這時(shí)候，我又想到了一件事情，為什么成功人士很少，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，人生的道路上，除了艱難與坎坷，其實(shí)好多事情都是繁瑣無(wú)味的，好多人克服了重重困難，度過(guò)了道道難關(guān)，可最終卻輸在了堅(jiān)持這個(gè)東西上。不是說(shuō)他們不堅(jiān)持，關(guān)鍵是好多事情有時(shí)候真的是很讓人難以堅(jiān)持下來(lái)。好多人都是這個(gè)樣子。

但凡最終能堅(jiān)持下來(lái)的人，都是極少數(shù)的，那這些人肯定是成功的。這些人最終有沒(méi)有得到回報(bào)，反正他們，是成功了的，堅(jiān)持就是勝利。可是我不得不說(shuō)，堅(jiān)持下來(lái)，真的很難，電銷(xiāo)行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)，我覺(jué)得更難。像我現(xiàn)在吧，就是兩天來(lái)精神，兩天沒(méi)心情。哎，服了。還好，經(jīng)過(guò)我們主管的開(kāi)導(dǎo)，這一段時(shí)間內(nèi)，我再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)厭倦煩躁的心情，由衷的感謝她。我估計(jì)我要出單了，那個(gè)客戶(hù)說(shuō)今晚給我卡號(hào)，如果真出單，這次可是個(gè)大單，最大的單，哈哈，興奮這。這個(gè)客戶(hù)是個(gè)大老板，給打電話(huà)的時(shí)候好幽默的，一通電話(huà)下來(lái)我就確定他要買(mǎi)，他告訴我晚上讓我給他打電話(huà)，提醒他給我發(fā)卡號(hào)。嘿嘿，有這么好的客戶(hù)，開(kāi)心。八九點(diǎn)多的時(shí)候，我給客戶(hù)打電話(huà)了，他接了我電話(huà)，又一次確定的說(shuō)他要買(mǎi)，嘿嘿，還說(shuō)等會(huì)回公司給我發(fā)卡號(hào)，好哈皮。在興奮中施施然睡去，一覺(jué)到第二天天亮。拿起手機(jī)準(zhǔn)備看看時(shí)間，有個(gè)未讀短信，打開(kāi)一下，我的媽呀，客戶(hù)發(fā)的銀行卡號(hào)，哈哈，出大單了。

到公司，開(kāi)完會(huì)后，第一件事就是錄音確認(rèn)，完了我就正式出單了，哈哈。電話(huà)打過(guò)去，客戶(hù)說(shuō)手機(jī)快沒(méi)電了，做不了錄音確認(rèn)，我當(dāng)時(shí)這樣子想，像之前好多不想買(mǎi)了的客戶(hù)都是找各種理由不買(mǎi)，他這樣子說(shuō)，我要不要相信他，因?yàn)槿绻€是搪塞之詞，下次打電話(huà)過(guò)去就有可能不接了。信與不信就在于我自己了?？蛻?hù)既然相信我把銀行卡號(hào)都發(fā)給我了，我為什么不能相信他一次呢，對(duì)。我說(shuō)好吧，那先生你現(xiàn)在去充電，我下午的時(shí)候給你打，他同意了。心里還是有點(diǎn)不安，不過(guò)我還是選擇相信他。下午吃完中午飯，我有點(diǎn)忐忑的撥通了他的電話(huà)，先生接了電話(huà)，他說(shuō)手機(jī)充好電了，讓我慢慢說(shuō)，不急的。嘿嘿，看來(lái)客戶(hù)是個(gè)值得相信的人，然后我們就開(kāi)始錄音確認(rèn)，一切確認(rèn)完了以后，我掛了電話(huà)，客戶(hù)也說(shuō)以后有這方面的需要，會(huì)給我來(lái)電的，嘿嘿，開(kāi)心的很吶。我開(kāi)心，我們主管也很開(kāi)心.m也過(guò)來(lái)打氣，嘿嘿。巴巴掌拍起，氣勢(shì)雄偉。好樣的，繼續(xù)加油。主管向我微笑，我也開(kāi)心的裂開(kāi)嘴巴。

加油吧，每一天都是新的開(kāi)始。↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第十期終結(jié)，未完待續(xù)。十一.2012年09月16日

到光大這么久了，因?yàn)槊刻齑螂娫?huà)，導(dǎo)致晚上睡著的時(shí)候都會(huì)說(shuō)著白天電話(huà)里的事，就是所謂的說(shuō)夢(mèng)話(huà)。感覺(jué)很扯，這種事居然也會(huì)發(fā)生在我身上。一直不知道，直到她們告訴我說(shuō)我我最近老說(shuō)夢(mèng)話(huà)，我才察覺(jué)這事并不是小事。他不僅僅影響到了我的睡眠質(zhì)量，也妨礙到了他人正常的休息時(shí)間。不行，我要想想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。我先去問(wèn)了問(wèn)其他人，結(jié)果我很欣慰。好多人或多或少都會(huì)有這種情況，看來(lái)，不是我一個(gè)人出了問(wèn)題。要根除毛病，就要找出源頭。我估計(jì)是我沒(méi)玩水的都很遲的原因，睡眠不足導(dǎo)致的，但不是很確定，先試試看。晚上下班回到家吃晚飯，我就開(kāi)始實(shí)行計(jì)劃。洗完舒服的熱水澡，漱口完畢后，我就躺在了床上，開(kāi)始醞釀睡意。剛開(kāi)始特別清醒，后來(lái)聽(tīng)著歌我就慢慢進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。第二天醒來(lái)，覺(jué)得好清爽，從來(lái)沒(méi)有過(guò)得舒服。我問(wèn)了她們，昨晚有沒(méi)有說(shuō)夢(mèng)話(huà)之類(lèi)的特殊狀況，她們都說(shuō)沒(méi)有了。哈哈，看來(lái)說(shuō)夢(mèng)話(huà)的根源就是睡眠質(zhì)量，這次好辦了，只要做到每天早睡，然后早起，就搞定了。工作起來(lái)也很帶勁，開(kāi)心中。

之后的日子里，再也沒(méi)有說(shuō)夢(mèng)話(huà)，再也沒(méi)有第二天起來(lái)以后沒(méi)精打采了。工作起來(lái)覺(jué)得很輕松，哈哈。依舊在光大做電銷(xiāo)，打電話(huà)。雖然有時(shí)候覺(jué)得乏味，有時(shí)候覺(jué)得每天都在重復(fù)，但依舊堅(jiān)持著，勢(shì)必做到最后，直到自己真的撐不下去的時(shí)候再放手不遲。雖然走了很多人，但那些都跟我沒(méi)關(guān)系，我做好自己就好。繼續(xù)堅(jiān)持，加油，我還要再出單。我發(fā)現(xiàn)，一件事情，越是做到后面，就越艱難，開(kāi)始的時(shí)候很簡(jiǎn)單，帶著點(diǎn)新奇與探索感，到后來(lái)慢慢地基本上都清楚了以后，卻越發(fā)覺(jué)得艱難了，因?yàn)楫?dāng)某些東西到達(dá)某種程度之后，你再要尋求往上走的趨勢(shì)，就很困難了。這就好比小時(shí)候考試，從四五十分到六十分，很簡(jiǎn)單，從六七十分到七八十分，只要努力也不難。但你要從九十多分突破一百分，就真的不是一件簡(jiǎn)單的事了，我們現(xiàn)在的狀況就是這種。從七月份一直到九月底，三個(gè)月的時(shí)間，我們對(duì)公司的基本情況也了解了，話(huà)術(shù)也熟悉了，技巧也或多或少有點(diǎn)了，就到了往最高境界沖刺了，往往這種時(shí)候，就是最困難的時(shí)候。因?yàn)橛袝r(shí)候你會(huì)覺(jué)得突然間你好像什么都不會(huì)了，就是一下子懵了。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了，那些話(huà)術(shù)錯(cuò)綜復(fù)雜的，自己把自己都搞暈了，有時(shí)候打電話(huà)都會(huì)出錯(cuò)，看來(lái)真的到了調(diào)整時(shí)期。

可是，怎么調(diào)整嘛，越到后面，主管給我們的話(huà)術(shù)越多，錯(cuò)綜復(fù)雜的話(huà)術(shù)加起來(lái)，不知道有好多，這些話(huà)術(shù)，都是經(jīng)典中的經(jīng)典，都有他們的過(guò)人之處，都有可借鑒的地方。我該怎么做，才可以將這些前輩的精華綜合起來(lái)，這是目前最大的問(wèn)題。這周眼看著也要完了，明天是休息天，先休息兩天調(diào)整一下?tīng)顟B(tài)。周一開(kāi)始制定自己的計(jì)劃，嘿嘿。加油，我要綜合這些經(jīng)典話(huà)術(shù)中的話(huà)術(shù)。

加油，美好的每一天靠我們雙手來(lái)爭(zhēng)取。↖(^ω^)↗。

實(shí)習(xí)周記第十一結(jié)，未完待續(xù)。

十二.2012年09月23日

新的一周開(kāi)始了，這周我有新的計(jì)劃。要整理所有話(huà)術(shù)，然后，綜合他們，嘿嘿。做成我自己的話(huà)術(shù)。這樣子我就可以很輕松的打電話(huà)了。

下班的時(shí)候我特地把話(huà)術(shù)跟筆記本帶走了，因?yàn)橥砩衔乙鑫易约旱脑?huà)術(shù)?；氐郊?，我把那些很多的話(huà)術(shù)理了一下，我準(zhǔn)備用自己的思路與語(yǔ)言，然后再結(jié)合他們的話(huà)術(shù)，寫(xiě)一份適合自己的話(huà)術(shù)，這樣子我才可以跟客戶(hù)很自然的交流，免得發(fā)生中途忘詞之類(lèi)的尷尬?；舜蟾艃蓚€(gè)鐘頭，我完工了。

第三篇：大學(xué)生周記500字

周記沒(méi)有什么特別的格式，跟我們平時(shí)說(shuō)話(huà)寫(xiě)文章一樣，要求就是條理清楚地說(shuō)清一件事、一個(gè)想法。以下是小編整理的大學(xué)生周記500字范文，一起看看別人的周記怎么寫(xiě)吧。

大學(xué)生周記500字范文

1古人曾說(shuō)：“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”這句名言已流傳千古。老師你是辛勤的園丁，修剪著我們；你是蠟燭，奉獻(xiàn)了自己，照亮了他人；老師你是？？你對(duì)我們的愛(ài)，我們無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)呀！

回頭想想，無(wú)論是成功后的喜悅，做錯(cuò)事的愧疚，莽撞后的尷尬，離別后的思念都值得我們細(xì)細(xì)采擷，慢慢體會(huì)。

歲月匆匆，花開(kāi)花落，敬愛(ài)的老師我忘不了你那諄諄的教誨，忘不了你那慈祥的目光，你把一生都獻(xiàn)給了你的事業(yè)，對(duì)我們傾注了無(wú)限期望和心血！你用那汗水澆綠了無(wú)數(shù)顆樹(shù)，你用心血染紅了千萬(wàn)朵花，你那精神是我們前進(jìn)的動(dòng)力，老師你是偉大的，你桃李滿(mǎn)天下，你被許多歌贊美過(guò)、歌頌過(guò)。你教給我們知識(shí)，你說(shuō)：“知識(shí)就是力量”交給我們?nèi)绾巫鋈耍阏f(shuō)：“做人也要像蠟燭一樣，在有限的一生中有一份熱發(fā)一份光，給人以光明，給人以溫暖”你教給我們的東西不計(jì)其數(shù)，是我們?nèi)松飞系囊啡?。讓我們變得?jiān)強(qiáng)、不甘弱士，做事情的時(shí)候，認(rèn)定目標(biāo)、堅(jiān)持不解、腳踏實(shí)地的。

老師加減乘除算不盡，你所做的貢獻(xiàn)，詩(shī)詞歌賦，頌不完對(duì)你的崇敬！你用知識(shí)的甘露，澆開(kāi)我們理想的花朵，你用心靈的清泉，潤(rùn)育我們情操的美。老師我祝愿你桃李滿(mǎn)天下，教育事業(yè)更上一層樓！！

大學(xué)生周記500字范文2

杜甫說(shuō)：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神?！钡拇_，經(jīng)常閱讀會(huì)提高我們的寫(xiě)作水平，會(huì)給我們帶來(lái)豐富的知識(shí)，還會(huì)給我?guī)?lái)許許多多的好處。

讀書(shū)可以開(kāi)闊我們的視野。記得八歲那年，我家的小狗歡歡一見(jiàn)熟人就搖頭 擺尾，這是為什么呢？我心中便產(chǎn)生疑惑，于是，我找到了“書(shū)”老師——《十萬(wàn)個(gè)為什么》。啊，真是“得來(lái)全不費(fèi)功夫”呀，原來(lái)，狗也是有感情的，家狗與人處熟了，見(jiàn)到熟人就會(huì)興奮，搖頭擺尾就是它們表達(dá)高興心情一種方式。瞧，生活中有不懂的問(wèn)題，在書(shū)中就能找的期待的答案，可見(jiàn)多讀書(shū)有好處。莎士比亞說(shuō)“書(shū)是世界的營(yíng)養(yǎng)品?！备郀柣f(shuō)：“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。”所以，我們得多讀課外書(shū)。

也許有人會(huì)說(shuō)課外書(shū)誰(shuí)不會(huì)讀？當(dāng)然，只要識(shí)字就會(huì)讀書(shū)，但怎樣讀好呢？我覺(jué)得首先是要帶著新鮮的感覺(jué)去讀第一遍。第一遍下來(lái)會(huì)有一些疑問(wèn)，這時(shí)候再去讀第二遍，對(duì)心中的一二做出來(lái)解答。第三遍就要拿出筆和紙，記書(shū)中的優(yōu)美的詞語(yǔ)，記描寫(xiě)的精彩段落。做筆記能夠鍛煉我們的記憶力，也增強(qiáng)了我們的理解力。第四遍就仔細(xì)讀，到讀懂為止。

“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲?！卑。Ｍ蠹叶嘧x書(shū)，做一個(gè)知識(shí)豐富的人。

大學(xué)生周記500字范文3

在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中，總有一些人會(huì)留下他們的名字，就像夜空中閃亮的明星，讓我們敬仰。

一個(gè)個(gè)英雄人物掠過(guò)眼前，我的腦海里隨之浮現(xiàn)出了一件件英雄事跡，他們是多么偉大，多么勇敢，為祖國(guó)奉獻(xiàn)了青春甚至生命！在那么多掠過(guò)眼前的英雄中，最終定格在了一張模糊的照片上——葉挺將軍，毫無(wú)疑問(wèn)，他是給我留下印象最深刻的英雄人物。

這位中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，這位新四軍的領(lǐng)導(dǎo)人，這位杰出的軍事家。他以自己的錚錚鐵骨堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨中央的正確路線(xiàn)，堅(jiān)持華中敵后抗戰(zhàn)！他是如此的堅(jiān)貞不屈，即使被關(guān)入牢房也依然沒(méi)有失去信心，既不投降也不服輸！因?yàn)樗麍?jiān)信總有一天革命事業(yè)會(huì)成功。在面對(duì)敵人的威逼利誘，他都嚴(yán)詞拒絕了，并在牢房的墻上寫(xiě)下了著名的《窮歌》以明志：“我希望有一天，地下的烈火，將我連這活棺材一起燒掉，我應(yīng)該在烈火與熱血中得到永生！”此時(shí)，我不由得想起了“富貴不能淫，威武不能屈?！边@句名言來(lái)。

是啊，葉挺將軍是多么地堅(jiān)強(qiáng)偉大！我們要向他學(xué)習(xí)。想象我們現(xiàn)在，遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就退縮，從來(lái)不去嘗試，更別說(shuō)去克服困難了，生怕碰了釘子傷了自尊心。就像寫(xiě)作業(yè)，如果碰到了不會(huì)的題目或者是較困難的題目，就空著不寫(xiě)了，或者就去抄別人的作業(yè)，生怕錯(cuò)了題目。如果我們都像葉挺將軍一樣不怕困難，堅(jiān)貞不屈，那么我們將來(lái)一定會(huì)有出息。

讓我們好好學(xué)習(xí)老一輩的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命精神，用心學(xué)習(xí)，將來(lái)為國(guó)家做貢獻(xiàn)，當(dāng)一個(gè)棟梁之才吧！

第四篇：2016實(shí)習(xí)周記500字

2016實(shí)習(xí)周記500字

第1篇:實(shí)習(xí)周記經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來(lái)現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過(guò)去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。第一天的上班，老板還沒(méi)給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃龅讲欢奈揖蛦?wèn)問(wèn)身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，后來(lái)加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過(guò)程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

第2篇:實(shí)習(xí)周記經(jīng)過(guò)好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來(lái)。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒(méi)有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過(guò)幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。第3篇:實(shí)習(xí)周記20xx年12月18日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于節(jié)能燈的詢(xún)盤(pán)，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶(hù)的回復(fù)，可是一個(gè)星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶(hù)只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息。看到有在線(xiàn)的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線(xiàn)的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶(hù)回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

第五篇：實(shí)習(xí)周記500字

畢業(yè)實(shí)習(xí)記錄(周記)第一周:2015.3.9-2015.3.15 本周是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)周，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)在北海市鮮寶海產(chǎn)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。

在決定去鮮寶海產(chǎn)公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)榱硗庖患艺懈鷨螁T的公司也意向我去他們公司實(shí)習(xí)，最后經(jīng)過(guò)慎重考慮,我最終選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。

第一天上班，老板要求我們先熟悉公司的產(chǎn)品。他給了我們很多關(guān)于公司產(chǎn)品的資料。在接下來(lái)的幾天，我主要了解未來(lái)8周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。開(kāi)始的幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就?wèn)問(wèn)身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，后來(lái)加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過(guò)程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

本周，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù)，對(duì)人的一個(gè)微笑、一個(gè)熱情的招呼，做好認(rèn)識(shí)新同事并讓同事認(rèn)識(shí)我的互動(dòng)工作，是我邁向畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一步。

第二周:2015.3.16-2015.3.22 時(shí)間過(guò)的很快，一個(gè)星期就過(guò)去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等等，2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。

3.公司的組成，有多個(gè)車(chē)間組成的：c1c2c3車(chē)間b1b2b3車(chē)間a1車(chē)間d1車(chē)間等。

4.公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。

工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過(guò)去了。很多東西在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)過(guò)，公司的每一個(gè)車(chē)間，都和其他地方的小加工廠(chǎng)有的一比，這或許是驕傲的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)吧。經(jīng)過(guò)好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來(lái)。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒(méi)有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過(guò)幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。第三周:2015.3.23-2015.3.29 之前請(qǐng)了幾天假回學(xué)校考試，25號(hào)再次回到工作崗位上。打開(kāi)我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶(hù)回了郵件。

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話(huà)，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

在客戶(hù)下單方面，這個(gè)星期沒(méi)什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎查查找相關(guān)客戶(hù)的求購(gòu)信息。其中我注冊(cè)了中國(guó)海產(chǎn)網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購(gòu)信息，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶(hù)。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的客戶(hù)，我一直被她折騰著，說(shuō)我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒(méi)給我提供系統(tǒng)完整的資料）。為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)客戶(hù)的，最讓我欣慰的是她居然稱(chēng)贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的朋友。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息。第四周:2015.3.30-2015.4.5 雖然3月份即將結(jié)束，也感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的，雖說(shuō)沒(méi)有真正接過(guò)一筆單子，但每天還是過(guò)的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話(huà)，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶(hù)所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。

在這個(gè)禮拜有一個(gè)很大的收獲，就是2015年4月2日，我收到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的關(guān)于干魷魚(yú)的詢(xún)盤(pán)，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶(hù)的回復(fù)，可是一個(gè)星期過(guò)去，仍然沒(méi)有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶(hù)只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息?？吹接性诰€(xiàn)的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線(xiàn)的只能通過(guò)系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開(kāi)發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來(lái)慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開(kāi)發(fā)郵件有一個(gè)客戶(hù)回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

第五周:2015.4.6-2015.4.12 已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶(hù)電話(huà)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。雖然有時(shí)候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶(hù)真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線(xiàn)發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話(huà)，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫(xiě)照。話(huà)說(shuō)回來(lái)，我知道現(xiàn)在放棄是沒(méi)有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶(hù)的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)水平。篇二：實(shí)習(xí)周記

周記

（三）今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的四分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)單位的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)上班之前檢查一部分電腦是否正常工作，購(gòu)買(mǎi)一部分辦公用品，兌換零錢(qián)，收發(fā)快遞等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師也教了我一些新的東西，比如有同事叫幫打印東西時(shí)怎樣打印，打印的規(guī)范等等，但并沒(méi)有讓我實(shí)際操作，她說(shuō)下周應(yīng)該可以讓我試試打印一些不太重要的文件了。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次買(mǎi)我們科室的圓珠筆全買(mǎi)了藍(lán)色的，結(jié)果受到高阿姨的批評(píng)，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義篇三：最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文全套

最專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記全套

（本人在最專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位3個(gè)月的實(shí)習(xí)，十二篇周記，總結(jié)一篇，全

部原創(chuàng)，共6500字，歡迎下載參考）

姓 名：杜宗飛

學(xué) 號(hào)：2011090118 專(zhuān) 業(yè)：最專(zhuān)業(yè)

班 級(jí)： 最專(zhuān)業(yè)01班

指導(dǎo)教師： 趙曉明

第1周

作為最專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入最專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

第2周

過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是最專(zhuān)業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

第3周

不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)最專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓最專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的最專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的最專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。師父說(shuō)，通過(guò)他的觀(guān)察，說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。