第一篇：[沙瑪阿迪]營(yíng)銷策劃人的進(jìn)化成長(zhǎng)階梯

營(yíng)銷策劃人的成長(zhǎng)境界

沙瑪阿迪

很多朋友都問(wèn)我怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的策劃人？

想做一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，首先要具備“四個(gè)足夠”：有足夠的學(xué)習(xí)興趣擴(kuò)展你的知識(shí)面，有足夠的經(jīng)濟(jì)能力支撐和擴(kuò)大交際圈；有足夠的可塑性拓展專業(yè)領(lǐng)域涉足范圍；有足夠的敏銳把握能力做到觸類旁通。留心社會(huì)發(fā)生的每一件事，陶冶自己的情趣愛(ài)好，培養(yǎng)獨(dú)立的人生觀，和個(gè)性化的價(jià)值觀。了解各個(gè)階層各種群體的現(xiàn)狀及需求，了解各種商業(yè)模式、商品知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)則、行業(yè)規(guī)律等常識(shí)性原理。

策劃的價(jià)值核心是“為不可能創(chuàng)意可能”！如果要做商業(yè)運(yùn)作方面的策劃，還要有高超的社交手段，獨(dú)特的商業(yè)理念，敏銳的商業(yè)靈感捕捉能力，你擁有了這些，就具備了做一個(gè)優(yōu)秀策劃人的潛質(zhì)。

另外提醒一下，如果你是認(rèn)為策劃是賺錢多又不用干什么活就能賺錢的職業(yè)，那我勸你趁早打消這個(gè)念頭。策劃一個(gè)活動(dòng)也好，一個(gè)廣告策略也好，一個(gè)商業(yè)模式也好，都是需要大量的資料、知識(shí)、綜合分析等多方面的能力培養(yǎng)積累，而且這種積累沒(méi)有固定的途徑，需要大量的時(shí)間做“實(shí)戰(zhàn)”操練。

無(wú)論是廣告人、營(yíng)銷人、公關(guān)人,還是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部、策劃部、營(yíng)銷部的智囊、軍師、甚至參謀長(zhǎng)。自入行第一天起,我們都期望做出轟動(dòng)性、爆炸性的方案,都期望任何方案都能達(dá)到四兩撥千斤的效果。但這只是一種愿望,作為一個(gè)真正的營(yíng)銷策劃人,必須經(jīng)過(guò)神化論、經(jīng)驗(yàn)論、進(jìn)化論三個(gè)階段的成長(zhǎng)歷練,才能達(dá)到策劃之巔。

剛剛步入營(yíng)銷策劃行業(yè)的人,一般都是剛?cè)肼毑痪?并借著個(gè)人的學(xué)習(xí)能力,看過(guò)一些營(yíng)銷案例或者是看過(guò)幾本營(yíng)銷大師的書(shū),就被書(shū)里的成功案例所深深吸引,為營(yíng)銷大師的思想所神往。

這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷策劃人,基本上處于虛幻的感覺(jué),對(duì)營(yíng)銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段,對(duì)于營(yíng)銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步。可以說(shuō)此階段營(yíng)銷策劃人對(duì)策劃已經(jīng)完全神化了。基本上都有一種迫切實(shí)現(xiàn)自我的沖動(dòng)與激情。總想找機(jī)會(huì)造就出向營(yíng)銷大師一樣的轟動(dòng)性的經(jīng)典案例,在營(yíng)銷屆和企業(yè)界傳頌。

但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)踐后,發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案并不是輕易可以造就的,而且是各種資源的集中,然后策劃人憑借明銳的視角進(jìn)行巧妙引爆。而作為一個(gè)初級(jí)的營(yíng)銷策劃人很難碰到這樣的機(jī)會(huì),而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡(jiǎn)單的平面策劃。而所產(chǎn)生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得,如何神乎其神。

在從初步認(rèn)識(shí)向初步實(shí)踐過(guò)渡,營(yíng)銷策劃人基本處于一種自我學(xué)習(xí)、反省、總結(jié)的階段,而其對(duì)營(yíng)銷大師宏偉著論也不在深信不疑,對(duì)大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開(kāi)始辯證的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃這一行業(yè)和這一職業(yè)在企業(yè)中的位置。

這種逐步清晰地認(rèn)識(shí)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策劃只是整個(gè)營(yíng)銷體系中的環(huán)節(jié),而一個(gè)好的營(yíng)銷方案要誕生爆炸性的威力,需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環(huán)節(jié)的配合,任何一環(huán)節(jié)配合不到位都會(huì)影響策劃方案效果的發(fā)揮;另一方面是策劃是一個(gè)感性加理性的職業(yè),感性是創(chuàng)意,而理性就是數(shù)據(jù)的支撐,如產(chǎn)品、行業(yè)、營(yíng)銷變革等一系列的數(shù)據(jù),任何單純的激情和沖動(dòng)幾乎不可能成就一個(gè)偉大的營(yíng)銷方案。

不斷的工作實(shí)踐中,營(yíng)銷策劃人基本上在不斷的磨煉中渡過(guò)了營(yíng)銷策劃的初級(jí)階段,當(dāng)初對(duì)營(yíng)銷策劃近乎無(wú)知、純感性的沖動(dòng)與激情,也開(kāi)始逐漸融入理性的思考。不再是往日動(dòng)不動(dòng)就高舉營(yíng)銷大師經(jīng)典案例和傳奇思想的策劃人,也成功擺脫了初出茅廬稚嫩小子的策劃形象。

但這一階段的營(yíng)銷策劃人是不是就是一個(gè)成熟的策劃人,也不盡然。

首先是局限的經(jīng)驗(yàn)造就了局限的思維,這一階段的策劃人雖然具備一定的策劃經(jīng)驗(yàn),對(duì)策劃的理解也邁入了新的高度,但這階段的經(jīng)驗(yàn)和理解都是比較膚淺的或者是比較片面,還不夠全面,特別是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用一直是在自己的圈圈里打轉(zhuǎn)。找不到突破方向,主觀策劃就是這樣,例如在做促銷策劃的時(shí)候,主觀認(rèn)為促銷策劃就是促進(jìn)銷量提升,不是降價(jià)就是賣增或者是聯(lián)合促銷等,很難為品牌內(nèi)涵和形象加分。實(shí)際上,這是單一的促銷策劃或者也可以直接成為銷售策劃。而一個(gè)真正的促銷策劃方案應(yīng)該是銷量提升+品牌提升雙驅(qū)動(dòng)策略方案。

其次主觀認(rèn)為策劃的根本就是解決問(wèn)題,而忽略了策劃的核心價(jià)值,就是有創(chuàng)意的解決問(wèn)題。這種創(chuàng)意性的解決問(wèn)題主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面,第一是方案的新穎性,只有與眾不同才能引人入勝;第二是解決問(wèn)題的巧妙性,能否以較小的投入產(chǎn)生較高的收益;第三是方案的可操作性,即方案能否有效執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃方案好壞的核心標(biāo)準(zhǔn);其次資源整合性,即策劃方案中對(duì)資源的運(yùn)用是否有浪費(fèi)現(xiàn)象,或者是1+1小于2的現(xiàn)象;第五策劃方案的可控性,如果策劃方案不能達(dá)到核心的控制,很可能就會(huì)造成資源流失。以上5個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)意解決問(wèn)題的基礎(chǔ),而不單單創(chuàng)意指的就是方案的新穎性。

最后知識(shí)的單薄性,經(jīng)過(guò)第一階段對(duì)策劃大師的瘋狂癡迷之后,策劃人對(duì)大師的思想和智慧開(kāi)始產(chǎn)生懷疑,如果不進(jìn)行有效調(diào)整,可能會(huì)產(chǎn)生抵觸,幾乎很少看大師的著作,實(shí)際上,這在某種程度上是一種一葉障目,不見(jiàn)泰山的短視行為。因?yàn)槿魏蔚膶W(xué)習(xí)都是局部的補(bǔ)充,不能完全的吸收或者照搬照抄。何況任何成功是很難復(fù)制的,因?yàn)槿魏蔚某晒σ步^不是單一的成功,而是系統(tǒng)的成功。就像很多人舉的例子一樣,如果寶潔的成功是可以復(fù)制的,那每年有那么多從寶潔出來(lái)的高管,不就可以打造出數(shù)十個(gè)寶潔,但遺憾的是,我們只看到這個(gè)商界永遠(yuǎn)只有一個(gè)引以為傲的寶潔。

處再第二階段的營(yíng)銷策劃人基本上被所謂的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的主觀意識(shí)所主導(dǎo),對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)也由當(dāng)初的神化回歸為平淡。坦白講,這對(duì)一個(gè)營(yíng)銷策劃人是極其危險(xiǎn)的信號(hào),是極其不利于策劃人成長(zhǎng)的一個(gè)信號(hào)。

進(jìn)化論是營(yíng)銷策劃人的另一片天地,這個(gè)天地中,營(yíng)銷策劃人再也不會(huì)拘泥于某種理論和經(jīng)驗(yàn),就像頂級(jí)武功高手一樣,對(duì)于任何營(yíng)銷理論或者經(jīng)驗(yàn)等能舉一反

三、融會(huì)貫通,達(dá)到運(yùn)用自如、借力發(fā)力的策劃境界。

坦白講,營(yíng)銷策劃人從神化論跨入經(jīng)驗(yàn)論,是營(yíng)銷策劃人成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程,也是營(yíng)銷策劃人量的積累,表象認(rèn)識(shí)的增加。而只有從經(jīng)驗(yàn)論過(guò)渡到進(jìn)化論,才是營(yíng)銷策劃人質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程中,營(yíng)銷策劃人應(yīng)該來(lái)講積聚了前兩個(gè)階段的優(yōu)點(diǎn),不僅會(huì)重拾神化論階段的激情,也具備了經(jīng)驗(yàn)論階段理性思維,基本上步入了一個(gè)相對(duì)成熟的策劃人階段。對(duì)于任何新的理論巨著、大師思想、市場(chǎng)變化,都能以進(jìn)化的眼光和思維去審視和思考。

主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,大師思想的過(guò)濾,處于進(jìn)化論階段的策劃人會(huì)重新看一些新的營(yíng)銷理論,但與第一階段所不同的是,他會(huì)大師的思想進(jìn)行過(guò)濾,然后結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)環(huán)境,創(chuàng)新的加以運(yùn)用;其次是經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)化,經(jīng)驗(yàn)對(duì)于任何一個(gè)職業(yè)來(lái)講都是一筆寶貴的財(cái)富,但是經(jīng)驗(yàn)如果不加以進(jìn)化就會(huì)成為一種發(fā)展阻礙,因?yàn)槿魏纬晒蛘呤〗?jīng)驗(yàn)的取得,都是由諸多市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)、產(chǎn)品等因素組成的,所以處再進(jìn)化論階段的營(yíng)銷策劃人都會(huì)都過(guò)去的直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)加以進(jìn)化的運(yùn)用,使其真正成為策劃人騰飛的基石。

以上三個(gè)階段可能不是每個(gè)策劃人必須經(jīng)歷的,但或多或少都會(huì)有這三種現(xiàn)象的影子出現(xiàn),任何暫時(shí)的并不代表永恒。在此,真誠(chéng)的希望所有營(yíng)銷策劃人都能成功地進(jìn)入第三階段,真正為企業(yè)的發(fā)展、品牌的騰飛貢獻(xiàn)營(yíng)銷策劃人的智慧和汗水。

最后還是用我那句老話來(lái)總結(jié)：策劃，就要為“不可能”去實(shí)現(xiàn)可能！

第二篇：觀《Armadillo》有感阿瑪?shù)狭_》

觀《Armadillo》有感

以前沒(méi)看過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)記錄片，在西方電影欣賞課上看過(guò)《Armadillo》這樣以戰(zhàn)爭(zhēng)為題材的經(jīng)錄片后，相比于看過(guò)的其它類型、題材的電影，感覺(jué)自然是全然不同的。導(dǎo)演揚(yáng)努斯·梅茲·彼得森對(duì)這些身處前線的年輕士兵進(jìn)行了6個(gè)月的跟拍，也許也正是因?yàn)檫@是鏡頭跟拍出的紀(jì)錄片，強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感使觀眾也身臨其境，真實(shí)得讓人覺(jué)得很沉重。

觀看過(guò)程中，從士兵們?cè)诟鎰e親人朋友的那一幕開(kāi)始，我就不再對(duì)激烈的對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)面，勁爆的動(dòng)作場(chǎng)景抱有任何幻想了，因?yàn)槲覐那懊娴哪且恍〔糠挚吹降木褪浅嗦懵愕恼鎸?shí)陳述，不會(huì)對(duì)情節(jié)進(jìn)行任何的藝術(shù)加工。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，我心里也多了一份釋然，就想看看順著劇情發(fā)展，真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)到底是什么模樣。前面這一部分，從對(duì)白和人物的面部表面中，我們都知道，戰(zhàn)爭(zhēng)確實(shí)不是兒戲，每個(gè)到戰(zhàn)爭(zhēng)前線的士兵也一定是經(jīng)過(guò)了內(nèi)心復(fù)雜的糾結(jié)過(guò)后才有的決定，勇敢的決定，每一個(gè)有親人要上前線的家人也是不得不放下了沉痛的不舍。確實(shí)，敢于上前線的都是好兒男。

透過(guò)鏡頭，看到士兵們?cè)诎⒏缓股谡镜纳瞽h(huán)境，我覺(jué)得那兒很荒涼，很冷寂，讓人感到壓抑，看不到生機(jī)。那個(gè)對(duì)于月亮的大特寫鏡頭，讓我記憶猶新，要拍出這么大的月亮，得用什么樣的長(zhǎng)焦鏡頭啊，我對(duì)這紀(jì)錄片的拍攝過(guò)程也有興趣。中國(guó)有古語(yǔ)，月是故鄉(xiāng)明，身處前線的士兵對(duì)于家鄉(xiāng)的思念和常人一定不一樣吧。原來(lái)這就是危機(jī)四伏的前線模樣啊。再看看士兵們不出任務(wù)時(shí)的日常生活，玩摩托、游泳，我覺(jué)得那就是士兵們單純的消遣活動(dòng)，看不出青壯年的那份瘋狂和激情，當(dāng)然這也不單單是因?yàn)樯碓谲婈?duì)，身在前線的緣故，我覺(jué)得那肯定也是因?yàn)閷?duì)抗塔利班的前線生活確實(shí)很無(wú)聊、很乏味，甚至是對(duì)這樣的生活有厭惡情緒。士兵麥子在前往阿富汗之前與家人吃飯時(shí)，家人說(shuō)想不到他真的會(huì)決定前往前線，麥子說(shuō)那是一種冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，他想有那種體驗(yàn)?，F(xiàn)在想想，他想體驗(yàn)的前線生活只是與敵人對(duì)抗時(shí)的緊張和刺激，還是也包括了這日常的無(wú)聊和乏味。反正生活一般總會(huì)給我們更好。

前線的士兵，時(shí)不時(shí)會(huì)得到消息說(shuō)哪哪被襲擊了，誰(shuí)誰(shuí)受傷牲犧了，也不知道下一個(gè)會(huì)在哪個(gè)地點(diǎn)，會(huì)是誰(shuí)，長(zhǎng)期在這樣的生活狀態(tài)下，加上日常生活的乏味，透過(guò)鏡頭，我覺(jué)得士兵們都變得更寡言少語(yǔ)了，更習(xí)慣于沉默了，偶爾與戰(zhàn)友的對(duì)話也顯得很蒼白無(wú)力，有一腔沒(méi)一腔地搭話著。真正體驗(yàn)了前線生活后，他們是否也會(huì)質(zhì)疑自己出戰(zhàn)前的決定呢，是否也會(huì)安慰自己既來(lái)之則安之，還是強(qiáng)撐過(guò)這幾個(gè)月？還是，我以小人之心度君子之腹了？

還記得有一幕是士兵和當(dāng)?shù)卮迕竦膶?duì)話：“如果看到什么請(qǐng)告訴我們” “我們無(wú)法和你們合作。你們帶著武器過(guò)來(lái)，然后又離開(kāi)，而我們一直都在這里，塔利班只會(huì)揪著我們不放?！笔?，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)，最受傷害的還是勞苦人民。士兵們可以和塔利班正面對(duì)抗，當(dāng)?shù)氐娜嗣窨刹恍?，他們?cè)谒嗝媲熬褪钦璋迳系聂~(yú)肉。維和部隊(duì)不可能給他們長(zhǎng)期穩(wěn)定不變的保護(hù)。如何從根本上解決本地的茅盾，也是需要我們?nèi)ニ伎嫉摹？纯寸R頭里飽嘗戰(zhàn)事的人，他們對(duì)于維和部隊(duì)的感情，應(yīng)該也有感激吧，反正也沒(méi)把他們當(dāng)救星，我看到的有無(wú)奈、有失望，對(duì)于他們的行動(dòng)也只是盡量配合而已。這也可能是因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己的生活本來(lái)就已經(jīng)沒(méi)有希望了，在長(zhǎng)期戰(zhàn)亂中求生，他們已經(jīng)麻木了吧。

在對(duì)塔利班分子的一次伏擊中，士兵們確實(shí)也很勇敢，很鎮(zhèn)定，有計(jì)劃按步驟地進(jìn)攻，消滅了敵人。行動(dòng)過(guò)后士兵們都很興奮，可能那才是他們所向往的前線生活吧，雖然很危險(xiǎn)，但那份驚險(xiǎn)刺激也更誘人。也可能是長(zhǎng)期的備戰(zhàn)太過(guò)無(wú)聊，這次行動(dòng)是一次難得的發(fā)泄機(jī)會(huì)。行動(dòng)過(guò)程中，有士兵發(fā)現(xiàn)塔利班槍手中彈后奄奄一息時(shí)，還朝他開(kāi)了30多槍，我相信這些訓(xùn)練有素的士兵如果只是要消滅一個(gè)奄奄一息的敵人時(shí)，是決不需

要再開(kāi)30多槍的，是因?yàn)樵骱迒?？我覺(jué)得說(shuō)是發(fā)泄更可信。那次近距離的對(duì)抗確實(shí)是很緊張激烈，很讓士兵們興奮，在興奮的情緒下做出這樣的事也不是不可以理解。對(duì)于像我們這些長(zhǎng)期生活在和平環(huán)境下的學(xué)生也不清楚是否妥當(dāng)，不清楚是否符合人道主義，我也只能肯定地說(shuō)：沒(méi)必要。

最后士兵們光榮回國(guó)時(shí)，不單單有開(kāi)心，也有一份從容，一份淡定。經(jīng)過(guò)了生死的考驗(yàn)，經(jīng)歷了前線生活，對(duì)于士兵們本身，也絕對(duì)是一次洗禮，一次深刻的成長(zhǎng)。

看過(guò)一部好的電影，就像看完一本好書(shū)一樣，能發(fā)人思考，一次一次的思考，就是走向成熟的一個(gè)一個(gè)腳印。常思考，常感悟，有利于我們的成長(zhǎng)，有利于提高自我的境界。

第三篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售代理合同簡(jiǎn)易范本——沙瑪阿迪營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)資料

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售代理合同

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就乙方在網(wǎng)絡(luò)Ｂ２Ｃ領(lǐng)域代理銷售甲方的品牌系列皮帶事宜協(xié)商訂立本合同。

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)。

甲方的權(quán)利：

(一)方的獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。

(二)乙方違反甲方有關(guān)產(chǎn)品銷售價(jià)格規(guī)定的，甲方有權(quán)提出異議。

(三)調(diào)整。

甲方的義務(wù)：

(一)(二)3第2天發(fā)出貨品）。

(三)7

(四)(五)(六)

二、乙方的權(quán)利和義務(wù):

乙方的權(quán)利：

(一)甲方為拓展品牌在市場(chǎng)上的營(yíng)銷，同意乙方在網(wǎng)絡(luò)Ｂ２Ｃ領(lǐng)域經(jīng)銷甲方的品牌系列產(chǎn)品。乙方可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在法律允許范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和銷售工作。

(二)乙方享受甲方產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)的（三）雙方結(jié)算價(jià)單品單獨(dú)核定。以附件形式出現(xiàn)。

(三)合同期滿，乙方應(yīng)享有同等條件下的合同簽訂優(yōu)先權(quán)。

乙方的義務(wù)：

(一)乙方的零售價(jià)不得低于其它甲方實(shí)際所有銷售渠道的批發(fā)價(jià)，如有特殊原因（如促銷、舊款、季

末打折等），可與甲方協(xié)商解決。

(二)乙方進(jìn)行的是甲方產(chǎn)品B2C領(lǐng)域的特許經(jīng)營(yíng)，有必要充分了解甲方的企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品。

(三)乙方有必要及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和產(chǎn)品銷售情況，并向甲方提出合理的意見(jiàn)。

三、付款方式：

經(jīng)雙方友好協(xié)商后確定由甲乙雙方每周對(duì)賬結(jié)算。如遇退貨跨周，在下一周對(duì)賬時(shí)扣除相應(yīng)數(shù)額。

四、質(zhì)量問(wèn)題和銷售職責(zé):

(一)在保質(zhì)期內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量缺陷明顯，由甲方負(fù)責(zé)并及時(shí)處理此類問(wèn)題，乙方應(yīng)積極配合協(xié)助解決此類問(wèn)題，其中發(fā)生所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)，由甲方承擔(dān)。

(二)五、其他事項(xiàng)

（二）本合同有效期暫定為貳年。

本合同自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方：_________________乙方：

負(fù)責(zé)人（簽字）_________（簽字）________

簽署日期