第一篇：兒童影樓營銷怪才長風(fēng)趙躍工先生

縱橫商界十余載，相逢盡顯奇緣；商界怪才，跨界奇人，營銷大咖--趙躍工先生影樓道場論道見面會

現(xiàn)在中國兒童影樓把醫(yī)院上門做那么火，沒一個敢說是創(chuàng)始人，他是！

現(xiàn)在兒童影樓行業(yè)到處學(xué)韓國的無閃影棚技術(shù)，其實發(fā)明人在中國，是他！

在兒童影樓行業(yè)無論誰講幼兒園方案，其實他才是幼兒園模式，中國第一人！

中國兒童影樓無閃燈創(chuàng)始人…

中國兒童影樓數(shù)據(jù)庫營銷第一人… 中國兒童影樓電腦模版研發(fā)第一人… 中國兒童影樓CRM營銷系統(tǒng)第一人… 中國兒童影樓數(shù)碼營銷及開發(fā)第一人… 中國兒童影樓北美實體店第一人… 中國兒童影樓醫(yī)院模式創(chuàng)始人… 中國兒童影樓幼兒園模式創(chuàng)始人… 中國兒童影樓校園模式創(chuàng)始人… 中國兒童影樓會員DM模式創(chuàng)始人…

中國兒童影樓會員營銷模式創(chuàng)始人。。………… 他

還是一個

永不停留的人 伴隨他的是

每10年1次的歸隱，與華麗的轉(zhuǎn)身。。

16歲，與沙寶亮同為全國大賽10強(qiáng)。20歲，獲得珠海國際器樂大賽10強(qiáng)； 21歲，獲得中國商學(xué)院杰出論文獎； 21歲，獲得電吉他國家級演奏員認(rèn)證； 23歲，成為DM直投營銷模式專家；

24歲，全國知名保健品牌總裁，年營10億； 24歲，兼任全國知名服裝品牌行銷顧問； 26歲，全國知名家電品牌大區(qū)CEO； 28歲，全國知名保健飲品華南區(qū)CEO； 30歲，國內(nèi)知名通訊公司華中區(qū)CEO； 31歲，第一次退休，靜心歸隱；

32歲，創(chuàng)立策劃機(jī)構(gòu)，營銷領(lǐng)跑三個行業(yè)； 32歲，主辦五月天/張鎬哲/樸樹歌友會； 32歲，成為中國移動公司營銷合作伙伴； 32歲，創(chuàng)造寶貝總動員全國連鎖品牌； 34歲，在美國締造STAR PATH攝影品牌； 36歲，創(chuàng)建知名娛樂品牌，迅速年營3億； 36歲，自創(chuàng)DHED指法，涉足鋼琴教育； 36歲，發(fā)行電吉他專輯《愚蠢的旋律》； 38歲，涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷，操盤C店冠軍； 38歲，創(chuàng)立WC+SCRM+CSS微營銷模式； 40歲，同時操盤4個行業(yè)，直轄70家門店

41他，第二次退休，歸隱江湖，只留下一個關(guān)于他的傳說。。他到底能給我們帶來什么？ 影樓老板進(jìn)階培訓(xùn)板塊 影樓老板投資預(yù)決策板塊 影樓老板提升領(lǐng)導(dǎo)力板塊 影樓老板人力資源板塊 影樓老板打造無敵服務(wù)板塊 影樓老板店鋪管理精進(jìn)板塊 影樓老板員工激勵板塊 影樓老板薪酬制定板塊 影樓老板異業(yè)剖析板塊 影樓老板管理理論板塊 影樓老板新狼性團(tuán)隊板塊 影樓老板管理實戰(zhàn)演練板塊 影樓老板宏觀經(jīng)濟(jì)走向板塊 影樓老板金融知識剖析理解板塊 影樓老板資產(chǎn)與負(fù)債關(guān)系板塊 影樓老板了解投資原理板塊 影樓利潤倍增原理板塊 影樓視覺新識別系統(tǒng)板塊 影樓行為識別系統(tǒng)板塊 影樓理念新識別系統(tǒng)板塊 影樓營銷個性化識別系統(tǒng)板塊 影樓產(chǎn)品線性營銷策略板塊 影樓價格體系戰(zhàn)術(shù)營銷策略板塊 影樓新概念渠道引流策略板塊 影樓多元立體促銷策略板塊 影樓新營銷團(tuán)隊策略板塊 影樓CRM會員管理板塊 影樓會員數(shù)據(jù)庫營銷板塊 影樓財務(wù)分析系統(tǒng)板塊 影樓微營銷與客服中心板塊 影樓客戶粘性管理板塊

影樓客戶調(diào)研及終生鎖定板塊 店長高級進(jìn)階研修板塊 店長綜合職務(wù)描述板塊 店長招聘員工板塊

店長管理前廳主管板塊+ 店長管理攝影棚板塊 店長店內(nèi)整體流程板塊 店長無敵服務(wù)新概念板塊 店長降低客怨板塊

店長鎖定員工離職率板塊 店長市場調(diào)研板塊 店長掌控全員營銷板塊 店長戰(zhàn)術(shù)研討板塊 店長新狼性管理板塊 店長員工激勵板塊 店長管理理論增強(qiáng)板塊 店長管理實戰(zhàn)演練板塊 影樓攝影技術(shù)進(jìn)階研修板塊 影樓市場部綜合運(yùn)作板塊

影樓市場部滿月上門營銷技戰(zhàn)術(shù)板塊 影樓市場部社區(qū)運(yùn)作板塊

影樓市場部學(xué)校幼兒園運(yùn)作板塊 影樓市場部醫(yī)院運(yùn)作板塊 影樓市場部異業(yè)運(yùn)作板塊 影樓人力資源及薪資規(guī)劃板塊 影樓激勵晨會標(biāo)準(zhǔn)化流程板塊 影樓二銷技戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)化板塊

影樓門市接單成交率技戰(zhàn)術(shù)板塊 影樓門市接單方法庫板塊 影樓門市轉(zhuǎn)介率技戰(zhàn)術(shù)板塊 影樓門市客戶回頭率技戰(zhàn)術(shù)板塊

縱橫商界的奇才，洞察兒童行業(yè)發(fā)展未來，全程兩天，趙躍工先生貫穿通講。靜請聆聽，娓娓道來

這次會議，注定會影響您兩年之內(nèi)事業(yè)的發(fā)展 這次會議，將是兒童影樓洗牌模式的開始。。

注意！注意！下邊的內(nèi)容很重要！

初次相見，怎無大禮相送？

本次會議收費(fèi)：19800元→ 現(xiàn)價500元。

（作為長風(fēng)集團(tuán)的總策劃師，為了加力本次盛會，趙躍工先生授課費(fèi)用分文不取，所以僅收取500元會場費(fèi)）

本次峰會，專業(yè)水平之高，涵蓋內(nèi)容之廣，前所未有，讓你真正第一次領(lǐng)略兒童行業(yè)名副其實的總裁班。

【會議主辦單位】：

北京長風(fēng)企業(yè)顧問有限公司 【協(xié)辦單位】： 鄭州小雅主題 山東陽光相業(yè) 濟(jì)南紅帆微電影 鄭州如花卡片機(jī) 鄭州粵鑫手提袋 南陽強(qiáng)勝水晶

鄭州艾麗絲雜志冊

華東區(qū)兒童攝影培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 鵬飛中國兒童攝影學(xué)校

參會還有更大福利等著您，，客服電話：*** 陳晨

第二篇：兒童影樓營銷三部曲(一)

兒童影樓市場營銷三部曲(一)

兒童攝影的老板在開店初期一般都會遇到:不知道如何做市場推廣,不知道如何花最少的錢來最有效的廣告,不知道應(yīng)該先從那方面入手,不知道如何搞促銷活動等等問題......那么到底兒童攝影開店初期應(yīng)該咋辦?在兒童影樓市場營銷三部曲(一)中講到的是兒童攝影經(jīng)營初期的內(nèi)容.兒童攝影的初期是什么定義呢?我認(rèn)為初期是在兒童攝影沒有一定知名度,人員不超過10人,營業(yè)額平均在3萬以下的兒童攝影都算是經(jīng)營的初期階段.所以在經(jīng)營初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應(yīng)該是人員的培養(yǎng),宣傳渠道的建設(shè)和客戶資料的收集,整理,維護(hù).在這主要談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO(shè).兒童攝影有人氣才會有廣告效應(yīng),才會掌握大量的潛在客戶資料(沒潛在客戶資料你就少了一種宣傳手段和促銷手法.).所以在兒童攝影剛開始運(yùn)作時不要等客上門,一定要主動出擊,先占領(lǐng)市場.免費(fèi)集合的意思就是通過先免費(fèi)拍攝的形式,聚集人氣,搜集準(zhǔn)客戶資料,為兒童攝影的下一步(促銷整合)做準(zhǔn)備.(促銷整合作完你就開始賺錢嘍)聚集人氣的主要方法: 1 合作類 2 挖掘類 3 贊助類

注(以下方法如操作不得當(dāng),將影響其效果)(如無充分策劃和準(zhǔn)備建議不操作)1.合作類:主要是與各企事業(yè)單位,商家等進(jìn)行合作宣傳.以達(dá)到宣傳自己的目的.2.挖掘類:主要是參加或組織社會公益活動,節(jié)日期間宣傳活動等方法進(jìn)行.3.贊助類:主要是通過對單位,組織,機(jī)關(guān)提供實物贊助的形式介入宣傳自己.合作類的主要操作方式方法: 合作單位類型:保險公司,大型企業(yè)工會,超市,商場,幼兒園,婦幼保健院,醫(yī)院,當(dāng)?shù)貗D聯(lián),當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站,兒童公園,兒童服裝店,兒童玩具店,嬰幼兒奶粉品牌,肯德基......保險公司合作宣傳方案: 計劃合同書

第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計劃合同書 甲方：平安保險 分公司 乙方：xx專業(yè)兒童攝影

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方委托乙方進(jìn)行第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方指定乙方承辦“平安小天使”少兒攝影合作計劃活動(活動方案詳見合同附件)，此項工作不再委托給任何第三方。

2、甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時提出明確的反饋意見，以便乙方及時修正或改進(jìn)。

3、甲方承制相關(guān)活動的宣傳彩頁和攝影贈券，以便乙方順利進(jìn)行工作。

4、甲方負(fù)責(zé)提供攝影大賽頒獎場地及頒獎會務(wù)安排。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方接受甲方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作，并及時將相關(guān)方案提交甲方審核。

2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計劃中攝影及評選活動的順利進(jìn)行，獎品的設(shè)置及準(zhǔn)備。

3、乙方應(yīng)在雙方擬定的時間內(nèi)(自合同簽訂之日生效起 1個月之內(nèi))完成所有工作，并最終以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。

4、乙方在活動后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。

5、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行頒獎會務(wù)安排。

三、違約責(zé)任：

1、因活動宣傳彩頁和攝影贈券不能及時到位所造成的時間延誤及損失由甲方承擔(dān)。

2、因攝影活動、評獎、獎品設(shè)置及準(zhǔn)備等工作不力所造成的時間延誤及損失由乙方承擔(dān)。

四、其它事宜：

1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：平安保險 分公司 乙方：xx專業(yè)兒童攝影 代表： 代表： 日期： 日期：

附件：

“平安小天使”少兒攝影合作計劃

第一屆“平安小天使”少兒攝影大賽

大賽主辦單位平安保險 分公司 大賽協(xié)辦單位 xx專業(yè)兒童攝影

大賽主題 關(guān)愛寶寶健康，倡導(dǎo)大家庭生活新理念一一健康、和睦、快樂； 大賽廣告語 美好時光 為您珍藏

大賽目的

1、樹立平安保險社會公益形象，提升品牌和公眾形象；

2、倡導(dǎo)家庭生活新理念； 大賽截止時間 2008年 7月 1日

大賽參加對象 2008年7月1日前購買平安任一保險產(chǎn)品，且單件保費(fèi)不低3000元的客戶或其他特定客戶.大賽方式

1、符合參加活動要求的客戶，均可收到大賽主辦單位(平安人壽)的免費(fèi)攝影禮券一張；

2、每位收到攝影禮券的客戶，即可為自己的子女(限0一12歲)填寫表格，參加“平安小天使”少兒攝影大賽；

3、客戶憑攝影禮券到xx專業(yè)兒童攝影店免費(fèi)拍攝8一12 張照片(含親子照)，攝影店免費(fèi)提供道具服裝(只限一套)，每位客戶可從中挑選四張6寸放大照片，精選指定一張作為參賽照片，余下三張作為客戶參賽留念；

大賽獎項設(shè)置

分幼兒組(0—3歲)和少兒組(4—12歲)，每位獲獎“平安小天使”均可獲得獲獎證書和紀(jì)念照

每組均設(shè)：平安小天使5名 獎288元禮品 健康小天使10名 獎188元禮品 可愛小天使50名 獎100元禮品

大賽頒獎時間 2008年8月1日在平安保險 分公司 舉行頒獎儀式。大賽后續(xù)活動平安保險 分公司將為獲獎“小天使”免費(fèi)制作精美臺(掛)歷 說明：本次大賽指定拍攝單位為 專業(yè)兒童攝影店

專業(yè)兒童攝影店是:全國連鎖機(jī)構(gòu)........店兒童攝影店的廣告語及介紹 地 址： 預(yù)約電話：

禮 券 使 用 說 明

憑此禮券可在 兒童趣味攝影 店免費(fèi)為您12歲以下的小朋友拍攝藝術(shù)照一套：內(nèi)容包括：

A、·服裝一套 ·造型一次

·拍攝照片8—12張，免費(fèi)贈送4張(連相底)B、在“ ”拍攝兒童套照享受100元折扣(特惠款除外)(A、B兩項任選一項)

注意事項：

為確保每位客戶都能享受周到及專業(yè)的服務(wù)，所有拍攝必須提前預(yù)約：

1、時間：客戶必須在2007年 月 日至2008年 月 日，每天9:00—9:30進(jìn)行預(yù)約登記，過期此券作廢，(預(yù)約登記后拍攝有效期為一年)

2、地點：

3、預(yù)約：請攜此券于預(yù)約日期前親臨“ '’專業(yè)兒童攝影店預(yù)約拍攝時間，我們將恭候您的光臨(可電話咨詢有關(guān)事項)。

電話：

4、參賽要求：顧客拍攝取件后，可自行挑選一張照片交“ 兒童攝影 “工作人員，并填寫參賽資格參加“平安小天使”競選，有機(jī)會贏取豐厚大獎。

●本禮券只適用于0—12歲的兒童

●每位兒童只能使用一張禮券，不得多卡多次累計，不得折兌現(xiàn)金。本次活動具體安排流程：

1、門市上門預(yù)約 進(jìn)行登記及安排拍攝時間

2、門市拍攝前一天 致電客戶 確定拍攝時間

3、拍攝按程控表安排時間 客戶做登記 選服裝 拍攝

4、臨時過來客戶 確定拍攝時間進(jìn)行調(diào)整 進(jìn)行登記 拍攝

5、拍攝后看樣(5天)選擇參賽照片 交 兒童攝影進(jìn)行登記交評選單位 注：本次活動禮券由平安保險贈與客戶，此后相關(guān)拍攝和參賽照片的收集由兒童攝影 負(fù)責(zé)。

禮卡服務(wù)內(nèi)容承諾書

歡迎您參與了 活動，對您所擁有的 攝影禮券的使用，請您確認(rèn)以下事項：

1、禮券服務(wù)內(nèi)容包括以下項目，供您選擇： A、免費(fèi)提供：特色服裝道具一次；造型一次；

贈 送：6寸相片4張 B、拍攝兒童套照折現(xiàn)金100元

2、兒童攝影保證拍攝內(nèi)容及質(zhì)量達(dá)到承諾的要求，在承諾服務(wù)范圍內(nèi)，不收取任何費(fèi)用，并且絕不強(qiáng)行推銷。

3、買6寸相片一張(含底片)，每張20元。如您另需消費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請見價格表。

4、您所持的禮券只供一次使用，不折現(xiàn)金，且不與其它優(yōu)惠同時使用。(使用后收回)

5、為確保拍攝質(zhì)量，我們將為您拍8—12張，以供您挑選，其余照片及底片本公司享有保留權(quán)，根據(jù)您要求請作如下選擇：

口 請只拍 張，不要多拍； 口 適當(dāng)多拍一些，以供挑選；

口 希望了解一些套系的情況，以備選擇。我們尊重您的選擇。以上內(nèi)容本人已閱，無異議。監(jiān)護(hù)人簽名：—— 本方案注意事項:服務(wù)態(tài)度,供選擇服裝要多,照片質(zhì)量,客戶資料填寫.超市合作宣傳方案:

活動時間: ”五一“勞動節(jié) ”六一“兒童節(jié) ”十一"國慶節(jié)等

家樂福超市、寶貝專業(yè)兒童攝影“十周年慶”合作計劃

“尋找最快樂的笑容” 評選活動

主辦單位: 家樂福超市

協(xié)辦單位: 寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu) 活動目的: 為慶祝家樂福“十周年店慶”，突出“開心購物家樂福”的購物宗旨，樹立家樂福超市社會公益形象，提升家樂福超市在顧客心目中的親切感。活動日期

2007年 4月1日至2007年5月31日止（暫定）參加對象: 0至10歲兒童 活動方式: 1．凡在家樂福超市購物滿50元，即可在家樂福超市此次活動宣傳處領(lǐng)取由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動的攝影禮券一張。

2．每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇4張，精選指定一張作為參賽照片，余下3張作為顧客此次活動的留念。

3．此次比賽從4月1日開始至5月25日止；5月26日將所有參賽的照片展示在家樂福超市內(nèi)，由家樂福超市顧客進(jìn)行為期3天時間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎、二等獎以及三等獎。名單將在6月1日公布。

4．所有年滿十周歲的參賽選手（憑戶口本）均可至寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。

比賽獎項設(shè)置

一等獎1名：獲得價值1000元的獎品（500元家樂福購物券+價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元的獎品（200元家樂福購物券+價值400元兒童套照）三等獎5名：獲得價值300元的獎品（100元家樂福購物券價值300元兒童套照）注：此次比賽獲獎?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。

獎品領(lǐng)取地點：寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）比賽協(xié)作方式

由家樂福超市提供參賽作品展示區(qū)域（建議在入口上下電梯兩側(cè)墻面展示）以及此次活動咨詢處位置（由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)此次活動的服務(wù)及兒童店小型展臺）。由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供此次活動的所有獎項設(shè)置的獎品 宣傳方式: 家樂福超市將此次活動刊登在DM海報(5000份)上宣傳以及賣場內(nèi)活動播報。寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)為此次活動在本市各高檔社區(qū)及寫字樓內(nèi)進(jìn)行為期兩個月的電梯廣告宣傳。

說明：此次比賽活動指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）。

寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)是全國知名連鎖機(jī)構(gòu)，總店設(shè)立在，在本市僅此一家，是本市目前兒童攝影行業(yè)中專業(yè)實力佼佼者，本店擁有資深攝影師數(shù)名，曾成功在本市連續(xù)三年舉辦 “都市寶貝形象攝影大賽”，也是電視臺女性頻道、頻道，娛樂頻道等指定合作單位。

活動注意事項:一定要在超市內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場銷售.商場合作宣傳方案:

百貨商場、寶貝專業(yè)兒童攝影“慶六-一”宣傳草稿

“百貨 寶貝計劃”——兒童攝影大賽開麥了??！主辦單位: XX百貨

協(xié)辦單位: 寶貝專業(yè)兒童攝影

活動日期 年 月 日至 年 月 日止 參賽對象

孕媽媽至10歲兒童 活動方式

1．凡在百貨購物滿200元，即可在百貨此次活動宣傳處領(lǐng)取由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動的攝影禮券一張。

2．每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇3張，精選指定一張作為參賽照片，余下2張作為顧客此次活動的留念。

3．此次比賽從 月 日開始至 月 日止； 月 日將所有參賽的照片展示在百貨內(nèi)，由百貨顧客進(jìn)行為期3天時間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎、二等獎以及三等獎。名單將在6月10日公布。

比賽獎項設(shè)置

一等獎1名：獲得價值1000元的獎品（200元家樂福購物券+價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元的獎品（100元家樂福購物券+價值400元兒童套照）三等獎3名：獲得價值300元的獎品（價值300元兒童套照）

注：此次比賽獲獎?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。

說明：此次比賽活動指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）

寶貝專業(yè)兒童攝影旗艦店是全國知名連鎖兒童攝影機(jī)構(gòu)，是 目前最具規(guī)模的專業(yè)兒童攝影基地，公司擁有資深攝影師數(shù)名..........活動注意事項:一定要在商場內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場銷售.幼兒園合作宣傳方案:

“我的幼兒生活”合作計劃合同書

甲方： 幼兒園 乙方： baby專業(yè)兒童攝影

有關(guān)xx幼兒園與 baby兒童攝影公司項目合作計劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方指定乙方承辦“我的幼兒生活”少兒攝影合作計劃活動(活動方案詳見合同附件)，此項工作不再委托給任何第三方。

2、甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時提出明確的反饋意見，以便乙方及時修正或改進(jìn)。

3、甲方承擔(dān)相關(guān)活動的宣傳通知工作，以便乙方順利進(jìn)行工作。

4、甲方負(fù)責(zé)此次相關(guān)活動的費(fèi)用收取以及提供攝影的場地。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方接受甲方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作。

2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計劃中幼兒園內(nèi)對小朋友的攝影和后期像冊制作工作的順利進(jìn)行。

3、乙方在活動后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。

4、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行幼兒園的相關(guān)推廣宣傳工作。

三、其它事宜：

1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方： 幼兒園 乙方： Baby 專業(yè)兒童攝影 代表： 代表： 日期： 日期：

附件：

“我的幼兒生活” 少兒攝影合作計劃 活動主辦單位 幼兒園 活動協(xié)辦單位 Baby專業(yè)兒童攝影

活動主題 我的“友愛、和睦、快樂”的幼兒園生活； 活動宣傳語 為您珍藏屬于孩子自己的幼兒園回憶 活動目的

1、為了更好地向全社會推廣幼兒園，提升幼兒園的品牌知名度；

2、為每一個幼兒園小朋友留下幼兒園的美好紀(jì)念； 活動參加對象：xx幼兒園所有小朋友 活動方式

1、所有目前在幼兒園內(nèi)學(xué)習(xí)生活的小朋友爸爸媽媽均會收到活動協(xié)辦單位(xx幼兒園)的活動介紹----給家長的一封信；

2、每位收到信的爸爸媽媽，均為自己的孩子填寫表格，聯(lián)系老師參加本次“我的幼兒生活”活動；

活動說明：本次活動指定拍攝單位為 Baby專業(yè)兒童攝影店

Baby專業(yè)兒童攝影店是全國連鎖機(jī)構(gòu)，目前專業(yè)兒童攝影店中實力佼佼者，有專業(yè)攝影師多名，日最高攝影量60人次。

地 址： 預(yù)約電話：

致家長的一封信

尊敬的家長： 您好！很高興的告訴您，您的孩子在我園表現(xiàn)非常優(yōu)秀，他稚氣的聲音、純真的笑臉、游戲時調(diào)皮的嬉鬧、午睡時安靜可愛的神情、當(dāng)然還有課堂上令人欣喜的進(jìn)步都讓我們深深感動。我們時刻都在盼望能夠與您分享您孩子在幼兒園內(nèi)的精彩表現(xiàn)，因為這些表現(xiàn)都是您在工作中時時都會掛念的。

現(xiàn)在，為了迎接孩子們的節(jié)日----“六·一”兒童節(jié)，也為了慶祝我園成立五周年，當(dāng)然也為了更好地展示您寶寶可愛純真的一面的同時更好地報道我園小朋友的精彩生活內(nèi)容。我園與 baby專業(yè)兒童攝影聯(lián)合舉辦“我的幼兒生活”?；顒觾?nèi)容如下：

1、在得到您的許可下，我園將邀請 baby專業(yè)兒童攝影公司進(jìn)入我園對您的孩子進(jìn)行全程一天幼兒園生活的實景拍攝。充分利用攝影的公司的專業(yè)優(yōu)勢，為您的孩子精心打造屬于自己的節(jié)日禮物，為孩子的童年留下珍貴的記憶。

2、價格：此次活動的套餐項目有三類：

“我們的家園”、“我的幼兒生活”簡裝版、“我的幼兒生活”精裝版，供您選擇?！坝變褐畧@”優(yōu)惠價為：35元

包括：全體幼兒園小朋友、老師和園長合影一張； 小朋友所在班級、老師和園長合影一張； 小朋友個人個性照一張等（此本像冊共計4P）；

“我的幼兒生活”簡裝版 baby攝影公司門市價格為798元，我園團(tuán)體價格為298元

包括：幼兒園園長寄語以及老師合影一張； 小朋友所在班級、老師和園長合影一張； 小朋友個人精彩生活照12張（此本像冊共計8P）

“我的幼兒生活”精裝版 baby攝影公司門市價格為1280元，我園團(tuán)體價格為598元

包括：幼兒園園長寄語以及老師合影一張； 小朋友所在班級、老師和園長合影一張；

小朋友個人精彩生活照24張（此本像冊共計16P）

注：以上像冊分別包括：寶寶在上學(xué)路上、課堂上、游戲中、吃飯時、午睡時、水果宴時的一些屬于寶寶個人的精彩表現(xiàn)，真實再現(xiàn)了寶寶在幼兒園生活的點點滴滴。以上由家長親自前往 baby兒童攝影公司對寶寶的精彩照片進(jìn)行挑選之后，再制作成屬于孩子自己的節(jié)日禮物。如若家長挑選超過12或24張，需要以每張價格為20元的價格來購買加挑。

3、報名繳費(fèi)時間從200 年 月 日起至200 年 月 日止；

4、拍攝程序：您將您的決定告訴您孩子所在班的班主任，并將費(fèi)用交到班主任的手中，我園將根據(jù)整個園需拍攝孩子的情況安排拍攝時間，并由班主任通知您。在拍攝完畢之后由您到親自到攝影公司挑選您認(rèn)為最精彩的照片，并在約定時間之后，取得屬于您孩子的精彩像冊。我們真誠希望您的孩子能夠收獲一份屬于自己的兒童節(jié)禮物，這份是用來紀(jì)念孩子一生中最純真、最可愛幼兒園

第三篇：兒童影樓營銷三部曲(二) 之活動整合

兒童影樓市場營銷三部曲(二)之活動整合兒童攝影的老板在開店中期一般都會遇到:我的免費(fèi)活動都做了呀,也有好多人來了, 現(xiàn)在也有點知名度了,廣告也做了不少了,那為什么現(xiàn)在還是沒人呀?生意還是不好呀!

這部分就是講兒童攝影店中期的促銷如何展開?活動如何做?如何實現(xiàn)贏利?如何更好的做客源整合?為下一步“品牌融合”做鋪墊!兒童攝影的中期我認(rèn)為在人員上是10到20人,有一定的知名度,營業(yè)額每月平均在3到8萬之間的兒童影樓.兒童攝影的中期的主要任務(wù):

1:不斷的市場開發(fā)

2:兒童影樓的促銷活動策劃

3:客源整合一:不斷的市場開發(fā)

開發(fā)的渠道,我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)； 1：健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。

2：產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3：健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏??正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

4：孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對孕婦的服裝已經(jīng)細(xì)分到孕婦專用的內(nèi)衣內(nèi)褲的程度了。

5：美容美體：產(chǎn)前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產(chǎn)后的美體瘦身都是準(zhǔn)媽媽追求美麗產(chǎn)生的一塊消費(fèi)。

6：嬰兒產(chǎn)品：很多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間已經(jīng)把新生兒的服裝，玩具，用品等準(zhǔn)備齊全了，所以嬰兒產(chǎn)品市場也是接觸準(zhǔn)媽媽的渠道之一。同以上產(chǎn)品商家進(jìn)行資源整合可以用最小的代價來進(jìn)一步拓展市場。通過與相關(guān)產(chǎn)品商家進(jìn)行聯(lián)盟合作來整合市場資源，可以共享顧客資源，共同組織活動，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)折扣等增值服務(wù)來鞏固客戶關(guān)系。為將來準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶攝影消費(fèi)打好基礎(chǔ)。

異業(yè)產(chǎn)品渠道市場整合：

1：建立異業(yè)消費(fèi)折扣服務(wù),即在我方拍照顧客去相關(guān)產(chǎn)品商家消費(fèi)可以持我方貴賓卡享受一定折扣或禮品贈送。開展折扣服務(wù)必須要求系統(tǒng)化，對聯(lián)盟商家誠信及產(chǎn)品要切實考察。以過去的經(jīng)驗來看，一些商家會耍一些小聰明，送給我們一些所謂的代金券，免費(fèi)卡，或者虛假折扣等，這些都會影響消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)可。所以在爭取異業(yè)聯(lián)盟的同時要注意，先精后多的原則，不要盲目追求數(shù)量。在折扣爭取上可以采用折上折的辦法，即無論商家在做什么樣的優(yōu)惠活動，持我方貴賓卡的客戶均可在對方優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠。

B：開設(shè)孕期知識講座 準(zhǔn)媽媽缺乏孕育理論和實踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使得現(xiàn)

代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是兒童行業(yè)未來最大的賣點。如果凸顯文化、服務(wù)特色，開展孕期營養(yǎng)、健康、安全、胎教、嬰兒哺育培訓(xùn)，將會受到準(zhǔn)媽媽的歡迎?？梢杂筛魃碳襾砉餐M織，通過邀請專家開設(shè)相關(guān)講座來召集準(zhǔn)媽媽及準(zhǔn)爸爸聽課來開發(fā)市場。

C：廣告資源共享與整合 在宣傳方面準(zhǔn)媽媽市場的各商家基本都是單兵作戰(zhàn)，比如印宣傳品基本都是自己印自己的，自己做自己的宣傳。而兒童影樓可以與本地其他開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場的商家進(jìn)行合作，共同印刷宣傳品，利用各自的渠道優(yōu)勢共同進(jìn)行發(fā)放。通過這樣進(jìn)行資源整合就可以實現(xiàn)宣傳量大、面廣、費(fèi)用低的目標(biāo)。另外網(wǎng)站上的相互鏈接等共同宣傳也可以進(jìn)行，最值得重視的就是各商家店面的宣傳互換。比如我們提供一塊空間供其他商家進(jìn)行宣傳，其他商家的店內(nèi)也同樣提供空間供我們來宣傳?？梢允钦拱寮覦M，如果空間夠大的情況下，甚至可以擺放部分產(chǎn)品等，也可利用多媒體影音設(shè)備制作宣傳片等。

D：共同舉辦各類活動 由于是多商家共同舉辦活動，可以增加顧客對活動的信任度，同時規(guī)模和檔次也會比自己單獨辦要高一些。另外在客源引進(jìn)方面就會有很大優(yōu)勢，各商家都會利用自己的渠道想方設(shè)法拉顧客來參加活動。其他如活動審批，場地審批，等也可以通過各商家的社會關(guān)系來解決。在費(fèi)用方面，由于是共同舉辦活動，一些相關(guān)費(fèi)用由各商家分?jǐn)偅值矫考业馁M(fèi)用就會很少了。在活動主題上，目前可以考慮的是公益類活動、團(tuán)購類活動、教育類活動及評選類活動。一般懷孕婦女由于考慮安全因素都會盡量減少參加一些商業(yè)活動，特別是人數(shù)較多容易出現(xiàn)意外情況等。所以做準(zhǔn)媽媽參與的活動，第一要保證的就是安全問題，場地設(shè)施，活動內(nèi)容，活動時間等都是在考慮范圍之內(nèi)，(活動場地盡量在室內(nèi))另外如果參加人數(shù)眾多的情況下，需要與醫(yī)院協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場醫(yī)護(hù)人員及相關(guān)醫(yī)療設(shè)施以備不時之需。

三、準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)

兒童影樓開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場其實有“醉翁之意不在酒”的味道，準(zhǔn)媽媽攝影固然是一塊市場，但更重要的是準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶給兒童影樓提供了一棵可以連續(xù)搖十幾年的搖錢樹。所以對準(zhǔn)媽媽照拍攝后的售后服務(wù)才是銷售寶寶照的開始，很多影樓經(jīng)營者對提供售后服務(wù)存在兩大誤區(qū)，即：售后服務(wù)是花錢的事，究竟能帶來多少客人不確定，也就有了“不見兔子不撒鷹”的占小便宜心理作怪。另外有一些經(jīng)營者具備超前理念，知道服務(wù)營銷的重要，但如何開展服務(wù)卻大傷腦筋，所以一般常見的也就是些打電話，發(fā)短信的初級服務(wù)階段。要做好準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)需要先轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真正的從準(zhǔn)媽媽的需要出發(fā)，提供一系列附加值服務(wù)，這樣才能贏得準(zhǔn)媽媽的心，從而贏得市場。準(zhǔn)媽媽售后服務(wù) 攻心為上 什么是好的售后服務(wù)？好的售后服務(wù)就是你所提供的服務(wù)超越了消費(fèi)者的期望，從而感動消費(fèi)者。售后服務(wù)不一定需要花很多錢，重要的是我們要了解消費(fèi)者需要什么，我們提供的服務(wù)滿足了消費(fèi)者的需要即是成功。準(zhǔn)媽媽的售后服務(wù)如果以提供資訊的服務(wù)方式來進(jìn)行將是比較經(jīng)濟(jì)且效果相對較好的一種方式，如孕期營養(yǎng)，保健，優(yōu)生優(yōu)育等知識的提供，這方面知識的提供可以利用建立自身網(wǎng)站提供，在網(wǎng)站提供相關(guān)知識的同時也可以建立論壇和準(zhǔn)媽媽博客，當(dāng)然如何吸引準(zhǔn)媽媽建博客還是需要動點腦筋，施點小恩小惠來吸引她們的。不要小看了博客的威力，一旦博客群形成氣候，準(zhǔn)媽媽帶來的人氣會是相當(dāng)客觀的，后面還可以做寶寶的博客。這樣一來兒童影樓的網(wǎng)站也就有了人氣，人氣高了自然可以幫助我們接單。也可以建

立QQ群，或者搜集的資料印刷成冊郵寄給準(zhǔn)媽媽都可以。另外上面提到的邀請專家講座的形式也是不錯的辦法。利用對孕嬰用品市場的熟悉和了解，為準(zhǔn)媽媽的消費(fèi)選擇提供參考（對于一些想發(fā)展孕嬰用品銷售及服務(wù)的兒童影樓這就是開始）。另外通過影樓客服對優(yōu)生優(yōu)育知識的了解，對準(zhǔn)媽媽進(jìn)行各階段產(chǎn)前檢查提醒，在寶寶出生前后進(jìn)行短信問候祝福，寶寶出生后禮品的贈送等。凡此種種，盡量站在準(zhǔn)媽媽的角度上去考慮她們的需要，我們的服務(wù)做的好不好很大程度上就在于對準(zhǔn)媽媽的需求了解程度夠不夠。

對于講座請專家的問題,與私立專業(yè)醫(yī)院合作,請有經(jīng)驗的醫(yī)生,一般都是不收費(fèi)的.這對私立醫(yī)院的宣傳也是有好處的.或者在你店里展示或代賣以上商家的產(chǎn)品,建立長期的客源開發(fā),資源共享的戰(zhàn)略.二:兒童影樓的促銷活動策劃

這一點很重要,關(guān)系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題.兒童攝影在經(jīng)營的這個階段才是真正的促銷期.1活動策劃的種類:

一、因為現(xiàn)在兒童攝影市場競爭激烈，從業(yè)人數(shù)激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時候，使很多兒童影樓經(jīng)營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。

可有一點大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。

二、營銷策劃對于影樓未來發(fā)展的意義：

在兒童攝影激烈的競爭中，兒童影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點，而且常常具有完全相同的優(yōu)點。兒童影樓如何在客人眼中留下獨特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上，失敗意味著死亡，而在商場上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。

有的兒童影樓老板對營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場的初級市場競爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們在競爭激烈的市場夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認(rèn)識，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷策劃的一些基本知識，好好地補(bǔ)上這一課。

有一個兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場亂吧，爛吧，打價格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會努力并堅持培養(yǎng)維護(hù)屬于我們的忠實客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣 一種健康的心態(tài)：

沒有疲軟的市場，只有疲軟的創(chuàng)意。

多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時要主動出擊，不斷地挖掘市場潛力和占領(lǐng)更大的市場份額。

富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、國內(nèi)兒童影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：

現(xiàn)在國內(nèi)的兒童影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：

1、開業(yè)促銷：競爭使兒童影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得人們的注意。有的兒童影樓每年都重新開業(yè)一次。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給客人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在客人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或客人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影師獲得什么獎等，然后以此為借口大幅讓利給客人。

打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)兒童影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的兒童影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某兒童影樓打出廣告：歡慶六一，66。6特惠活動”，讓人一看好象是66。6元就可以拍一套兒童照，當(dāng)客人進(jìn)店咨詢時才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再減60、再送6大拍照好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要三四百。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市人員的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的兒童產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手做促銷是近2年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某兒童影樓拍照的優(yōu)惠券；

你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）兒童影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)乜腿诵闹械挠绊懥Α?/p>

我在2003年與當(dāng)?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂幫寶適，幸運(yùn)來拍照”的活動，預(yù)約拍攝兒童照的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：兒童影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上和公園門口做靜態(tài)的禮服秀，由很多專業(yè)的小模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的家長被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如現(xiàn)在很多的兒童攝影也開始搞酒店秀一樣。

7、幸運(yùn)抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開始，兒童影樓一般會準(zhǔn)備一些小玩具，兒童用床上用品什么的，再后來，為吸引客人，抽獎的金額不斷提高。這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的兒童影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對兒童影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是客人們決定到哪家兒童影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的兒童影樓采用的方法。他們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐膵D保院，了解到了本地區(qū)的產(chǎn)婦詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。（或在婦保院門外填寫調(diào)查表的形式）

10、預(yù)售促銷：這是一種長期的，全員參與的方法。兒童影樓制作的現(xiàn)金金卡（金屬制）不同面值，向社會或團(tuán)體出售，或團(tuán)購。現(xiàn)金卡在任何時候和活動中都可以在本影樓當(dāng)現(xiàn)金使用，并可以拍全家福和兒童照。

預(yù)售促銷的最大優(yōu)點是可以提前進(jìn)行銷售和回籠資金，本卡適合企業(yè)福利，各單位團(tuán)購。

第四篇：兒童影樓營銷三部曲(三)之品牌融合

兒童影樓市場營銷三部曲(三)之品牌融合如何打造你的強(qiáng)勢品牌,如何讓你從低價的泥濘沼澤中擺脫,如何更有效的發(fā)揮你品牌的優(yōu)勢效應(yīng),如何利用品牌打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟?

我們先來談?wù)剝和瘮z影的品牌概念:

仔細(xì)研究各個兒童攝影成功的品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)它們都有一個相似之處，那就是滿足了家長精神層面的某種需求，這就是品牌文化的作用。沒有品牌文化，品牌就沒有靈魂，品牌就無法長久生存，大品牌更無從談起。兒童攝影行業(yè)“品牌”的成功推行，其關(guān)鍵就在于品牌文化建設(shè)。

兒童攝影行業(yè)品牌文化是品牌的靈魂

品牌滿足人的功能需求的過程，實際上也是品牌所包涵的文化滿足人的精神需求的過程。當(dāng)一個兒童攝影品牌融合了消費(fèi)者的情感追求，并向文化層面延伸，就形成了一種品牌文化。許多品牌常青的事實證明，如果一個兒童攝影品牌成為了兒童攝影文化的象征，那它的傳播力、影響力和成長力是驚人的。

兒童攝影品牌的巨大附加值，要以豐富的兒童文化內(nèi)涵、深厚的兒童文化底蘊(yùn)和堅實的基礎(chǔ)為支撐。兒童攝影品牌文化的價值在于，它蘊(yùn)涵著深刻的家長價值理念、生活追求、對孩子的情感表達(dá)、審美品位、生活情趣、個性修養(yǎng)等精神元素，它把兒童攝影作品從冰冷的物質(zhì)世界，帶到了一個豐富多彩的精神世界，體現(xiàn)出生活的品位和家庭和諧的理念。在消費(fèi)者心中，選中兒童攝影品牌不僅是為了拍攝留念，更希望藉此體現(xiàn)自己的身份、品味、情趣。兒童攝影品牌文化是兒童攝影文化建設(shè)的重要內(nèi)容

兒童攝影在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時，有的理不清企業(yè)文化與品牌文化的關(guān)系，有的把品牌文化建設(shè)誤以為就是企業(yè)文化建設(shè)，有的認(rèn)為搞好品牌建設(shè)就相當(dāng)于搞好了品牌文化建設(shè)，有的品牌文化建設(shè)與自身的企業(yè)文化建設(shè)脫節(jié)。其實，這都是對企業(yè)文化與品牌文化二者關(guān)系的誤解。對于二者的關(guān)系，我認(rèn)為主要有以下兩點。

首先，兒童攝影企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)品牌文化，品牌文化不能脫離企業(yè)文化。品牌的精神理念、價值追求等，是從企業(yè)的核心理念和價值觀延伸而來的，品牌文化不能與企業(yè)文化的核心理念相矛盾，否則就會造成企業(yè)管理上的混亂，造成消費(fèi)者對產(chǎn)品的模糊認(rèn)識和對企業(yè)的誤解。其次，兩者在內(nèi)容和功能上又有著一定區(qū)別。企業(yè)文化建設(shè)是為了提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，它包括企業(yè)的方方面面。在企業(yè)的價值觀、愿景、使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念等命題上，都體現(xiàn)了企業(yè)文化的人文目標(biāo)。品牌文化屬于營銷范疇，基本目標(biāo)是促進(jìn)銷售。品牌中由個性、情感匯集成的文化，是品牌增值的最主要部分，也是企業(yè)核心競爭力與可持續(xù)發(fā)展的動力。它是不同于技術(shù)、質(zhì)量等的獨特力量，能使兒童攝影在激烈的競爭中立于不敗之地。兒童攝影品牌文化建設(shè)要著力把握好四個方面

兒童攝影市場的競爭是品牌的競爭，更是品牌文化的競爭。培育具有品牌個性和內(nèi)涵的兒童攝影品牌文化是保持兒童攝影品牌壯大、經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。近年來，面對兒童攝影行業(yè)國內(nèi)的形勢，中國的兒童攝影品牌經(jīng)營還有不小的差距。一些兒童攝影品牌甚至沒有地區(qū)優(yōu)勢；品牌文化定位寬泛模糊，缺乏內(nèi)涵，品牌運(yùn)作缺乏高度，品牌管理和維護(hù)缺乏科學(xué)性。

我認(rèn)為，中國兒童攝影的品牌文化建設(shè)要著力把握好以下四個方面。

（一）品牌文化來源于消費(fèi)者，又反作用于消費(fèi)者。

雖然品牌文化由兒童攝影組織建設(shè)，創(chuàng)建品牌的過程就是一個塑造品牌文化的過程，但品牌文化的出發(fā)點和落腳點都是消費(fèi)者。品牌所蘊(yùn)含的理念、所提倡的精神由消費(fèi)者的需求決定，不管是提煉家長對孩子美好的價值觀念，還是詮釋人類永恒的情感主題，或是彰顯某種品味，都是由消費(fèi)者主導(dǎo)，而不是由兒童攝影來主導(dǎo)的。因為只有消費(fèi)者認(rèn)同了，并定單拍攝了，品牌文化才算有成效。沒有消費(fèi)者的認(rèn)同，再好的兒童攝影品牌也沒有價值。

（二）從哲學(xué)的高度經(jīng)營管理兒童攝影品牌文化。

品牌的核心是品牌文化，文化的核心是哲學(xué)。品牌的競爭，其實質(zhì)是競爭兒童攝影之間品牌境界的較量。因此，對品牌文化必須進(jìn)行深入研究，將其上升到品牌哲學(xué)的高度，利用哲學(xué)的眼光去分析、整合和創(chuàng)新；要深刻地了解一個品牌的多元文化，不僅要以廣告學(xué)、營銷學(xué)的視角來經(jīng)營兒童攝影品牌，還要將品牌上升到文化的高度。兒童攝影品牌經(jīng)營者要不斷提高自身的思想境界、豐富文化知識，做到“專、精、深”，把成功的文化元素注入品牌，把優(yōu)秀文化的元素融入品牌，把兒童攝影產(chǎn)品作為載體，結(jié)合產(chǎn)品屬性或者服務(wù)特點，結(jié)合消費(fèi)者的利益，不斷傳播和演繹品牌文化。

（三）品牌文化建設(shè)要循序漸進(jìn)。

兒童攝影品牌文化的建設(shè)和培育是循序漸進(jìn)的，需要兒童攝影集合智力資源、財力資源等，以品牌的核心價值為主線，整合與品牌相適應(yīng)的文化背景元素，進(jìn)行合理的演繹與傳播。當(dāng)兒童攝影品牌文化慢慢積淀、滲透家長心中并得到高度認(rèn)同時，消費(fèi)者才會形成對品牌的信賴和忠誠。

兒童攝影核心品牌的經(jīng)營一般要經(jīng)過四個階段：

一是產(chǎn)品屬性階段。在此階段，生存是兒童攝影首先考慮的問題，品牌文化建設(shè)還沒有條件運(yùn)作，企業(yè)文化的元素還沒有融合到產(chǎn)品中。

二是感官體驗階段。當(dāng)兒童攝影文化初步形成，文化元素已經(jīng)融入到產(chǎn)品當(dāng)中，品牌就有了文化，就能夠讓消費(fèi)者獲知和體驗，產(chǎn)生共鳴。

三是價值主張階段。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同品牌文化并進(jìn)行定單拍攝之后，會進(jìn)一步增加感官了解，若與自己價值主張和諧、統(tǒng)一，消費(fèi)者就會認(rèn)同品牌的價值觀，品牌文化就會影響消費(fèi)者的消費(fèi)價值觀。

四是生活習(xí)慣階段。當(dāng)兒童攝影品牌文化的核心價值經(jīng)過不斷的演繹和積累，沉積在消費(fèi)者的腦海里，消費(fèi)者就會以品牌為榮，品牌產(chǎn)品就會成為他們生活的必要品，品牌文化就成為他們追求的文化象征。

（四）建設(shè)品牌文化兒童攝影要與其他知名企業(yè)共同努力。

兒童攝影要積極探索與其他品牌協(xié)同的方法，共同培育、維護(hù)品牌。

兒童攝影要與其他品牌協(xié)同攜手合作，建立有效的品牌市場運(yùn)作模式，共同建設(shè)品牌文化，借助其他企業(yè)的品牌文化、品牌戰(zhàn)略，制定自身的營銷戰(zhàn)略，同時發(fā)揮了解市場的優(yōu)勢，客觀公正地評價品牌在市場上的表現(xiàn)，為兒童攝影積極探索與其他品牌協(xié)同打造品牌文化提供有益的參考，并將自身的“服務(wù)品牌”文化與其他企業(yè)的“產(chǎn)品品牌”文化有機(jī)融合，使

兒童攝影與其他企業(yè)的特點結(jié)合起來，形成全面深層次的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。

兒童攝影與企業(yè)雙方應(yīng)建立信息共享體系，充分整合雙方資源，全面地對品牌運(yùn)作所需要的各類信息數(shù)據(jù)進(jìn)行充分挖掘、系統(tǒng)整理和綜合分析，在雙方互信、互利、密切合作的基礎(chǔ)上，針對分析結(jié)果，共同調(diào)配資源，統(tǒng)一運(yùn)作，著力建設(shè)兒童攝影品牌文化，努力打造兒童攝影品牌。