第一篇：人生必須知道的10個(gè)為什么

1、人為什么要有責(zé)任心？

一個(gè)人若沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。  ——俄國作家 托爾斯泰



據(jù)說，人生很多素質(zhì)都可以后天培養(yǎng)，但是其中有一種最難培養(yǎng)的素質(zhì)就是——責(zé)任心。有責(zé)任心的人，能夠做到不因事大而難為，不因事小而不為，不因事多而忘為，不因事雜而錯(cuò)為。責(zé)任心是金，責(zé)任心與自尊心、自信心、事業(yè)心、慈悲心、憐憫心、同情心、進(jìn)取心、雄心、恒心、孝心、關(guān)心、善心等等“群心”相比，是其中最燦爛的一顆心，其它的“心”即使弱一點(diǎn)，有了責(zé)任心，會(huì)彌補(bǔ)人很多的弱點(diǎn)。將責(zé)任心落實(shí)到行動(dòng)上，時(shí)時(shí)處處為社會(huì)、為他人、為自己盡責(zé)的人，終究會(huì)成就一番事業(yè)。只要你具有高度的責(zé)任心，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你的個(gè)人成就與幸福指數(shù)不斷地上升，就好比美國的阿甘，簡(jiǎn)單到快要弱智的程度，但是由于他具有做就要把事情做到最好的“責(zé)任心”，因此干一行則成就一行。責(zé)任，是我們每一個(gè)人肩膀上一副看不見的重?fù)?dān)，即使今天你還感覺不到，但總有一天，她就會(huì)落在你身上，如果你不愿意為她付出，那么有一天她會(huì)讓你付出更多。而對(duì)敢于承擔(dān)責(zé)任的人來說，責(zé)任心有多大，舞臺(tái)就有多大，責(zé)任心成就了你的是——競(jìng)爭(zhēng)力。毋庸置疑，責(zé)任心是一個(gè)人能夠立足于社會(huì)、獲得事業(yè)成功與家庭幸福至關(guān)重要的人格品質(zhì)。 2.人為什么要珍惜生命？  人最寶貴的是生命，而生命對(duì)于每個(gè)人只有一次，一個(gè)人應(yīng)該這樣渡過——當(dāng)你回首往事的時(shí)候不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。

——前蘇聯(lián)作家奧斯特洛夫斯基《鋼鐵是怎樣煉成的》中的主角：保爾.柯察金  生：是活著的意思，是身體；命：是思想、是靈魂。生命比什么都重要，活著最美好，這體現(xiàn)出來的，不僅是對(duì)自己的責(zé)任心，也是對(duì)別人的責(zé)任心。身體不屬于你，只有生命之神屬于你，是別人搶不了、帶不走的真正的財(cái)富。生命不等于身體，身體這種源自大自然的物質(zhì)并不僅僅屬于你自己。生命==身體+思想。上帝對(duì)每一個(gè)人都一視同仁，就好比為每一個(gè)到人世間來走一遭的人都存上了一百萬；不過上帝又會(huì)有一點(diǎn)小小的偏心，有的人多了幾千元，有的人卻只多了幾十元或者幾角錢，這點(diǎn)尾數(shù)象征著人與人之間的財(cái)富差距，但是，對(duì)于百萬存折來說，這點(diǎn)尾數(shù)是不是應(yīng)該忽略不計(jì)呢？所以，請(qǐng)不要因?yàn)樯系鄣倪@點(diǎn)偏心，而對(duì)自己狠心，不珍惜生命！珍惜生命不僅意味著活著，還意味著活得幸福。 （生命是抽象的，所以珍惜生命就是珍惜現(xiàn)在。） 3.人為什么要珍惜現(xiàn)在？  在時(shí)間的大鐘上，只有兩個(gè)字——“現(xiàn)在”。  ——英國劇作家 莎士比亞  人生正是由于它的不確定性才充滿了意義。假如命理師把你今后的一切都道破天機(jī)告訴你，你馬上就會(huì)索然無味。而“現(xiàn)在”是一個(gè)相對(duì)概念。只有過去，只有將來，沒有現(xiàn)在?，F(xiàn)在是什么？上一秒鐘已經(jīng)結(jié)束，下一秒鐘還未到來，現(xiàn)在在哪里？現(xiàn)在就在你此時(shí)的心境，這種心境也許是一分鐘，也許是一天，也許是一周、一月、一年……因?yàn)闆]有現(xiàn)在，所以更要珍惜。我們的生命正是由一個(gè)一個(gè)找不到的、相對(duì)的“現(xiàn)在”組成，最長時(shí)間的“現(xiàn)在”就是“我現(xiàn)在還活著”，不拋棄，不放棄！活著就是要好好珍惜現(xiàn)在！ （珍惜現(xiàn)在，人就不會(huì)感到消極。） 4.人為什么會(huì)感到消極？ 

樂觀的人在每一次憂患中，都能看到一個(gè)機(jī)會(huì)；而悲觀的人，則在每個(gè)機(jī)會(huì)中都看到某種憂患。千萬要記住，一個(gè)人思考的角度，可以主宰你面對(duì)事情的態(tài)度。  ——美國詩人 西爾維婭普拉斯 

性格決定命運(yùn)，心態(tài)決定高度。有一句話形容得好，消極就如同我們安裝軟件時(shí)出現(xiàn)的默認(rèn)選項(xiàng)，如果我們不采取積極的行動(dòng)，我們就是在有意無意間選擇了消極。沒有人天生就是好命，就算他出生于富紳或帝王之家，家境落敗的也比比皆是；相反的是，一些雞窩里飛出鳳凰或者丑小鴨變成白天鵝的故事更加激奮人心。 有三種人最容易罹患“消極病”——對(duì)別人進(jìn)行破壞性批評(píng)，害怕承擔(dān)責(zé)任，消極論斷、評(píng)論別人，驗(yàn)證自我。一旦消極成為一個(gè)人的主要性格特征，他就戴上了一幅很難摘下的有色眼鏡。檢驗(yàn)一個(gè)人是否患上消極癥，可以參照我的好友、行動(dòng)成功學(xué)的創(chuàng)始人李踐老師所總結(jié)的消極的八大癥狀：

1、缺乏目標(biāo)，2、害怕失敗，3、害怕被拒絕，4、埋怨與責(zé)怪，5、否定現(xiàn)狀，6、做事半途而廢，7、對(duì)未來被悲觀，8、好高騖遠(yuǎn)。而消極也會(huì)產(chǎn)生六大后果：

1、喪失機(jī)會(huì)，2、使希望破滅，3、限制潛能發(fā)揮，4、消耗掉90%的精力，5失道寡助，6、不能充分享受人生。 當(dāng)生活需要你承受痛苦的時(shí)候，除了堅(jiān)強(qiáng)，毫無選擇。而這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)，也就是積極樂觀的心態(tài)，避免消極?。牐?（不消極的人，一般都會(huì)寬容別人）

5.人為什么要學(xué)會(huì)寬容？  寬容產(chǎn)生的道德上的震動(dòng)比責(zé)罰產(chǎn)生的要強(qiáng)烈得多。  ——前蘇聯(lián)教育家 蘇霍姆林斯基  世界的文明史，其實(shí)也就是一部從不寬容到寬容的發(fā)展的歷史；奴隸社會(huì)到封建社會(huì)，再到資本主義社會(huì)，寬容在不斷發(fā)展進(jìn)步?！耙苍S我不同意你說的觀點(diǎn)，但是我誓死都捍衛(wèi)你說話的權(quán)利”，人民表達(dá)意志的權(quán)利，被看作是一種基本的權(quán)力，無論是再專制的國家，都不敢否認(rèn)。 寬容是一種力量，寬容是一種享受。要做到愛別人、寬容別人，前提是只有首先愛自己，寬容自己。寬容不僅是一種美德、一種心態(tài)，一種境界，還是一種智慧。人的生命只是一場(chǎng)感召和被感召的游戲，人們?cè)诘玫綈叟c付出愛的時(shí)候，我想是最幸福的。 宗教是寬容的最佳殿堂、最高境界。佛教的“人人皆有佛性”、“放下屠刀、立地成佛”……連殺人犯都可以寬容，還有什么人、什么事不能寬容的呢？  （寬容的人，一定是愛思考（學(xué)習(xí)）的人。） 6.人為什么要學(xué)會(huì)思考（學(xué)習(xí)）？ 

不下決心培養(yǎng)思考習(xí)慣的人，便失去了生活中最大的樂趣。  ——美國發(fā)明家 愛迪生 

思考是一種享受，我思考所以我快樂。吃得再好也只是量變，不是質(zhì)變（心臟和大腦的變化），人并不會(huì)因?yàn)槌缘煤玫木湍軌虍a(chǎn)生真正的幸福感。幸福感只能由大腦和心臟取得。問題在于，很多人一輩子辛辛苦苦只為了滿足自己的一張嘴，滿足眼耳鼻喉其他器官，卻從來沒有想到過滿足自己最重要的兩個(gè)器官：大腦和心臟。我們要為自己的心臟（心態(tài)與性格）和大腦（思想與智慧）活著。 人的一生就是一個(gè)從知到不知，再從不知到知的過程，其實(shí)也就是一個(gè)學(xué)習(xí)與思考的過程。思考是激光聚于概念的物上，在背景中形成的物的格。思考是靈魂與自己的論辯性談話。在宗教看來，身體都不屬于你，只有靈魂屬于你自己，再過幾十年，我們每一個(gè)在座的人都會(huì)化成灰，不管你是土葬也好火化也好，你的肉體都不復(fù)存在。思想、精神才是人的真正財(cái)富。物質(zhì)、金錢不是，它只是暫時(shí)存放在你的名下，總有一天你要還給別人，還給社會(huì)。遺產(chǎn)稅在中國出現(xiàn)，最高的50%還多。國外富豪死的時(shí)候?yàn)槭裁磳幵妇桢X也不留給后代，一是稅高，二是對(duì)后代只有不好影響。思想、精神不會(huì)貶值只會(huì)增值，不會(huì)破產(chǎn)、不會(huì)被搶只會(huì)與人共享。 培育你的思想吧，哪怕你不是一個(gè)思想家，你也要有自己的思想，思想才是你快樂的源泉。 （學(xué)會(huì)思考的人，除了讀書交友，還有一種最好的學(xué)習(xí)方法，就是體驗(yàn)。） 7.人為什么要學(xué)會(huì)體驗(yàn)？  生活的全部意義在于無窮地探索尚未知道的東西，在于不斷地增加更多的知識(shí)。  ——法國作家 左拉  生活如同一杯酒，同樣一杯酒，你哭著去喝，你會(huì)覺得很苦；你笑著去喝，你就會(huì)覺得很甜。這就是體驗(yàn)。我們從體驗(yàn)中可以得來感悟、心態(tài)、智慧。關(guān)鍵是你體驗(yàn)到了什么？感悟到了什么？這個(gè)世界沒有什么絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，對(duì)錯(cuò)都是相對(duì)的。 愛迪生發(fā)明燈泡初期，人們以為他失敗，他說我知道了這100多種材料做不成燈絲……越王勾踐臥薪嘗膽，東山再起；戈?duì)枩?zhǔn)備東山再起……奧運(yùn)會(huì)主席比利時(shí)人羅格意外當(dāng)選……陳水扁在臺(tái)北市長競(jìng)選中輸給馬英九，但是這次卻讓他踏入臺(tái)灣“總統(tǒng)府”的大門……輸贏永遠(yuǎn)是相對(duì)的，有些候選人即便輸了，其實(shí)得到了一種輸?shù)捏w驗(yàn)，這種輸為下一次的贏做好了充分準(zhǔn)備；而有些人貌似贏了，但是也為以后的輸埋下了禍根，因此，有時(shí)候壞的體驗(yàn)比好的體驗(yàn)更加重要。 如果一個(gè)人老在體驗(yàn)著成功，他不一定真的有進(jìn)步或者說進(jìn)步得很慢；相反的是，如果一個(gè)人經(jīng)常在體驗(yàn)失敗，但是他又在不懈的追求、他又不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，他就是在“痛并快樂著”中成長，必定成為成功者。 （會(huì)體驗(yàn)的人，必須知道如何選擇） 8.人為什么要學(xué)會(huì)選擇？ 

選擇你所喜歡的，愛你所選擇的。

 ——俄國作家 列夫.托爾斯泰  最好的選擇未必是選擇最好的；人生沒有最好的選擇，只有對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)！因此，學(xué)會(huì)選擇非常重要。 女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。無論是背著金子，還是背著磚頭，都要把它放棄，才能輕裝上陣。輕松自如、悠然自得、從容淡定才能神采奕奕、意氣風(fēng)發(fā)、活力迸發(fā)。人要學(xué)會(huì)選擇，首先就要學(xué)會(huì)放棄。舍得舍得，無舍就無得，先有舍后有得。人要學(xué)會(huì)放棄掉所有以為是屬于自己的東西，包括放棄掉成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的經(jīng)驗(yàn)，才能以最好的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。 （人學(xué)會(huì)了選擇，就離成功不遠(yuǎn)了。） 9.人為什么想成功？  立志、工作、成功，是人類活動(dòng)的三大要素。

 ——法國微生物學(xué)家 巴斯德  簡(jiǎn)單地說，成功就是：知行合一，中國講天人合一。成功是人類的本能，是獲得贊美與尊重的最好的方式，當(dāng)然有時(shí)也會(huì)遭來嫉妒。人人都希望自己有影響力，成功是獲得影響力的最好的方式。所謂成功，其實(shí)是自己對(duì)自己的評(píng)估和看法；而失敗，則是別人對(duì)你的評(píng)估和看法。另外一個(gè)關(guān)于成功的定義：成功就是做自己想做的人，干自己喜歡干的事，去自己想去的地方，說自己想說的話。 就像問人為什么要工作一樣，工作的人一定都想成功，他是有上進(jìn)心的人。工作著是美麗的。告訴大家一個(gè)不討厭工作和把握好生活的良方：把工作當(dāng)作生活，把生活當(dāng)作工作。成功永遠(yuǎn)是相對(duì)的，就好比幸福永遠(yuǎn)也是相對(duì)的一樣，你以為有錢就是幸福？錯(cuò)，精神是否空虛先不說，當(dāng)你把金錢當(dāng)作唯一幸福的源泉的時(shí)候，當(dāng)你見到比你有錢的人時(shí)，幸福感很快會(huì)消失。成功，就是得到你想要的；幸福，就是喜歡所擁有的。成功者未必幸福，而幸福者必然成功，因?yàn)槲覀冞@一生就是為找尋幸福而來。 （既然很多人想成功，但是為什么很多人都不認(rèn)為自己成功？） 10.為什么很多成功者都不覺得幸福？  成功有兩大要素：外在成功與內(nèi)在成功，物質(zhì)成功是可測(cè)量的外在的成功，是低層次的自由；而思想上的成熟與自由是高層次的內(nèi)在成功，幸福往往來源于后者。  ——品牌專家 徐浩然 

幸福不在于擁有成功，而在于獲得成就時(shí)的喜悅以及產(chǎn)生創(chuàng)造力的激情。很多人成功了，但他并不一定會(huì)幸福。所以很多人都不認(rèn)為自己成功。其實(shí)可以綜合一句話講，成功就是“自由”。成功有兩要素：外在成功與內(nèi)在成功，物質(zhì)成功是可測(cè)量的外在的成功，是低層次的自由；而思想上的成熟與自由是高層次的內(nèi)在成功，幸福往往來源于后者。很多身居高位或者富甲一方的人，或許人們都認(rèn)為他是成功的，但是他行為和思想，尤其是思想都不自由。乞丐只有思想上的自由，可以一天胡思亂想，但是沒有行為上的自由。 自己認(rèn)為是成功了，就是成功，自己認(rèn)為不成功就是不成功。但是失敗就不同，你不認(rèn)為自己失敗，別人也會(huì)認(rèn)為你失敗。不過，很多人把別人的判斷作為自己成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，所以不成功。因此：成功是相對(duì)的，失敗是絕對(duì)的。有些人很有錢，有物質(zhì)上的自由，但是沒有精神上的自由，根本沒有閑暇時(shí)間去欣賞一花一木，一草一樹，生活中那么多美好的瞬間，只有體驗(yàn)者能夠感受得到，享受得到。其實(shí)很多老板都戲稱自己變成了“老綁”，是所有打工者的打工者，打工者可以辭職不干，老板卻沒法辭職。 相對(duì)于成功者來說，我更羨慕那些幸福的人。所以我不愿祝大家成功，而是祝各位幸福。學(xué)會(huì)找尋幸福、感受幸福和分享幸福。

第二篇：勵(lì)志的文章-人生必須知道的十個(gè)為什么!

勵(lì)志的文章-人生必須知道的十個(gè)為什么！

勵(lì)志的文章-人生必須知道的十個(gè)為什么！

1.人為什么要有責(zé)任心?

“一個(gè)人若沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。”——俄國作家托爾斯泰

據(jù)說人生很多素質(zhì)都可以后天培養(yǎng)，但是其中有一種最難培養(yǎng)的素質(zhì)就是責(zé)任心。有責(zé)任心的人，能夠做到不因事大而難為，不因事小而不為，不因事多而忘為，不因事雜而錯(cuò)為。責(zé)任心是金，責(zé)任心與自尊心、自信心、事業(yè)心、慈悲心、憐憫心、同情心、進(jìn)取心、雄心、恒心、孝心、關(guān)心、善心等等“群心”相比，是其中最燦爛的一顆心，其它的“心”即使弱一點(diǎn)，有了責(zé)任心，會(huì)彌補(bǔ)人很多的弱點(diǎn)。將責(zé)任心落實(shí)到行動(dòng)上，時(shí)時(shí)處處為社會(huì)、為他人、為自己盡責(zé)的人，終究會(huì)成就一番事業(yè)。只要你具有高度的責(zé)任心，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你的個(gè)人成就與幸福指數(shù)不斷地上升。責(zé)任，是我們每一個(gè)人肩膀上一副看不見的重?fù)?dān)，即使今天你還感覺不到，但總有一天，她就會(huì)落在你身上，如果你不愿意為她付出，那么有一天她為讓你付出更多。而對(duì)敢于承擔(dān)責(zé)任的人來說，責(zé)任心有多大，舞臺(tái)就有多大，責(zé)任心成就了你的是競(jìng)爭(zhēng)力，毋庸置疑，責(zé)任心是一個(gè)人能夠立足于社會(huì)、獲得事業(yè)

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成功與家庭幸福至關(guān)重要的人格品質(zhì)。經(jīng)典勵(lì)志語錄

2.人為什么要珍惜生命?

“人最寶貴的是生命，而生命對(duì)于每個(gè)人只有一次，一個(gè)人應(yīng)該這樣渡過?當(dāng)你回首往事的時(shí)候不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥?！薄疤K聯(lián)作家奧斯特洛夫斯基《鋼鐵是怎樣煉成的》中的主角：保爾·柯察金

3.人為什么要珍惜現(xiàn)在?

“在時(shí)間的大鐘上，只有兩個(gè)字：現(xiàn)在?！薄鴦∽骷疑勘葋?/p>

人生正是由于它的不確定性才充滿了意義。假如命理師把你今后的一切都道破天機(jī)告訴你，你馬上就會(huì)索然無味。而“現(xiàn)在”是一個(gè)相對(duì)概念。只有過去，只有將來，沒有現(xiàn)在?，F(xiàn)在是什么?上一秒鐘已經(jīng)結(jié)束，下一秒鐘還未到來，現(xiàn)在在哪里?現(xiàn)在就在你此時(shí)的心境，這種心境也許是一分鐘，也許是一天，也許是一周、一月、一年??因?yàn)闆]有現(xiàn)在，所以更要珍惜。我們的生命正是由一個(gè)一個(gè)找不到的、相對(duì)的“現(xiàn)在組成”，最長時(shí)間的“現(xiàn)在”就是“我現(xiàn)在還活著”不拋棄，不放棄!活著就是要好好珍惜現(xiàn)在!

4.人為什么會(huì)感到消極?

“樂觀的人在每一次憂患中，都能看到一個(gè)機(jī)會(huì)，勵(lì)志的文章-人生必須知道的十個(gè)為什么！

而悲觀的人，則在每個(gè)機(jī)會(huì)中都看到某種憂患。千萬要記住，一個(gè)人思考的角度，可以主宰你面對(duì)事情的態(tài)度?！薄绹娙宋鳡柧S婭·普拉斯

5.人為什么要學(xué)會(huì)寬容?

“寬容產(chǎn)生的道德上的震動(dòng)比責(zé)罰產(chǎn)生的要強(qiáng)烈得多?！薄疤K聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基

世界的文明史，其實(shí)也就是一部從不寬容到寬容發(fā)展的歷史，奴隸社會(huì)到封建社會(huì)，再到資本主義社會(huì)，寬容在不斷發(fā)展進(jìn)步。寬容是一種力量，寬容是一種享受。要做到愛別人、寬容別人，前提是只有首先愛自己，寬容自己。寬容不僅是一種美德、一種心態(tài)，一種境界，還是一種智慧。人的生命只是一場(chǎng)感召和被感召的游戲，人們?cè)诘玫綈叟c付出愛的時(shí)候，我想是最幸福的。

6.人為什么要學(xué)會(huì)思考(學(xué)習(xí))?

“不下決心培養(yǎng)思考習(xí)慣的人，便失去了生活中最大的樂趣?！薄绹l(fā)明家愛迪生

思考是一種享受，我思考所以我快樂。吃得再好也只是量變，不是質(zhì)變(心臟和大腦的變化)，人并不會(huì)因?yàn)槌缘煤镁湍軌虍a(chǎn)生真正的幸福感。幸福感只能由大腦和心臟取得。很多人一輩子辛辛苦苦只為了滿足自己的一張嘴，滿足眼耳鼻喉其他器官，卻從來沒有

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想到過滿足自己最重要的兩個(gè)器官：大腦和心臟。我們要為自己的心臟(心態(tài)與性格)和大腦(思想與智慧)活著。人的一生就是一個(gè)從知到不知，再從不知到知的過程，其實(shí)也就是一個(gè)學(xué)習(xí)與思考的過程。思考是激光聚于概念的物上，在背景中形成的物的格。思考是靈魂與自己的論辯性談話。思想、精神才是人的真正財(cái)富。物質(zhì)、金錢不是，它只是暫時(shí)存放在你的名下，總有一天你要還給別人，還給社會(huì)。培育你的思想吧，哪怕你不是一個(gè)思想家，你也要有自己的思想，思想才是你快樂的源泉。經(jīng)典勵(lì)志語錄

7.人為什么要學(xué)會(huì)體驗(yàn)?

“生活的全部意義在于無窮地探索尚未知道的東西，在于不斷地增加更多的知識(shí)?！薄▏骷易罄?/p>

生活如同一杯酒。同樣一杯酒，你哭著去喝，你會(huì)覺得很苦;你笑著去喝，你就會(huì)覺得很甜。這就是體驗(yàn)。我們從體驗(yàn)中可以得來感悟、心態(tài)、智慧。關(guān)鍵是你體驗(yàn)到了什么?感悟到了什么?這個(gè)世界沒有什么絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，對(duì)錯(cuò)都是相對(duì)的。如果一個(gè)人老在體驗(yàn)著成功，他不一定真的有進(jìn)步或者說進(jìn)步得很慢，相反的是，如果一個(gè)人經(jīng)常在體驗(yàn)失敗，但是他又在不懈地追求、他又不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，他就是在“痛并快樂

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著”中成長，必定成為成功者。

8.人為什么要學(xué)會(huì)選擇?

“擇你所喜歡的，愛你所選擇的?！薄韲骷伊蟹颉ね袪査固?/p>

最好的選擇未必是選擇最好的。人生沒有最好的選擇，只有對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)!因此，學(xué)會(huì)選擇非常重要。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。無論是背著金子，還是背著磚頭，都要把它放棄，才能輕裝上陣，輕松自如、悠然自得、從容淡定。才能神采奕奕、意氣風(fēng)發(fā)、活力迸發(fā)。人要學(xué)會(huì)選擇，首先就要學(xué)會(huì)放棄。舍得舍得，無舍就無得，先有舍后有得。人要學(xué)會(huì)放棄掉所有以為是屬于自己的東西，包括放棄掉成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的經(jīng)驗(yàn)，才能以最好的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

9.人為什么想成功?

“立志、工作、成功，是人類活動(dòng)的三大要素?！薄▏⑸飳W(xué)家巴斯德

簡(jiǎn)單地說，成功就是：知行合一。中國講天人合一。成功是人類的本能，是獲得贊美與尊重的最好的方式，當(dāng)然有時(shí)也會(huì)遭來嫉妒。人人都希望自己有影響力，成功是獲得影響力的最好的方式。所謂成功，其實(shí)是自己對(duì)自己的評(píng)估和看法，而失敗，則是別人對(duì)你的評(píng)估和看法。另外一個(gè)關(guān)于成功的定義：成功就是做

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自己想做的人，干自己干的事，去自己想去的地方，說自己想說的話。就像問人為什么要工作一樣，工作的人一定都想成功，有上進(jìn)心的人，工作著是美麗的。告訴大家一個(gè)不討厭工作和把握好生活的良方：把工作當(dāng)作生活，把生活當(dāng)作工作。成功永遠(yuǎn)是相對(duì)的，就好比幸福永遠(yuǎn)也是相對(duì)的一樣，你以為有錢就是幸福?錯(cuò)，精神是否空虛先不說，當(dāng)你把金錢當(dāng)作唯一幸福的源泉的時(shí)候，當(dāng)你見到比你有錢的人時(shí)，幸福感很快會(huì)消失。成功，就是得到你想要的;幸福，就是喜歡所擁有的。成功者未必幸福，而幸福者必然成功，因?yàn)槲覀冞@一生就是為找尋幸福而來。

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10.為什么很多成功者都不覺得幸福?

“成功有兩要素：外在成功與內(nèi)在成功，物質(zhì)成功是可測(cè)量的外在的成功，是低層次的自由，而思想上的成熟與自由是高層次的內(nèi)在成功，幸福往往來源于后者。”——品牌專家徐浩然

幸福不在于擁有成功，而在于獲得成就時(shí)的喜悅以及產(chǎn)生創(chuàng)造力的激情。很多人成功了，但他并不一定會(huì)幸福。成功有兩要素：外在成功與內(nèi)在成功，物質(zhì)成功是可測(cè)量的外在的成功，而思想上的成熟與自由是高層次的內(nèi)在成功，幸福往往來源于后者。很多身

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居高位或者富甲一方的人，或許人們都認(rèn)為他是成功的，但是行為和思想，尤其是思想都不自由。自己認(rèn)為是成功了，就是成功，自己認(rèn)為不成功就是不成功。但是失敗就不同，你不認(rèn)為自己失敗，別人也會(huì)認(rèn)為你失敗。不過，很多人把別人的判斷作為自己成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，所以不成功。因此：成功是相對(duì)的，失敗是絕對(duì)的。有些人很有錢，有物質(zhì)上的自由，但是沒有精神上的自由，根本沒有閑暇時(shí)間去欣賞一花一木，一草一樹，生活中那么多美好的瞬間，只有體驗(yàn)者能夠感受得到，享受得到。相對(duì)于成功者來說，我更羨慕的是那些幸福的人！

來源微信公眾號(hào)：hujinyu8

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第三篇：專科生必須知道的

一：當(dāng)你踏進(jìn)?？频哪强唐鹉憔捅仨毭靼祝浩鋵?shí)我們并沒有多少時(shí)間！專科三年，只有二年半的時(shí)間可以學(xué)些東西。假如你還打算升本，那你只有二年的時(shí)間！所以當(dāng)你下定決心上專科時(shí)，那你就早給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，持之以恒的堅(jiān)持下去！

二：無論別人如何的給你天花亂墜的說?？圃趺丛鯓?，你必須清楚的明白：?？坪捅究浦g的明顯差距，是繼續(xù)擴(kuò)大差距還是縮小差距完全取決你的后天努力！三：學(xué)會(huì)欣賞自己的大學(xué)，不論它有多少的不盡人意，但是它是你從校園走向社會(huì)的一個(gè)銜接地帶，同時(shí)它也能夠給予影響你一生的某些東西！也是將來很多人會(huì)問起的地方！

四：不要帶著功利的目光去看一些所謂的“有用”書，其實(shí)那些什么計(jì)謀類，致富類，經(jīng)驗(yàn)類，經(jīng)商類的書絕大部分只不過是不得志的人寫的不得志的書。比如《厚黑學(xué)》！多讀讀那些可以在無形中可以提高自我素養(yǎng)的，有大家風(fēng)范的“無用”！我相信你一定會(huì)受益匪淺！

五：盡量少參加一些社團(tuán)組織，不要以為那可以鍛煉自己，提高自我能力。我想在學(xué)知和能力面前，趁自己還年輕，還有精力，還是選擇學(xué)知！當(dāng)你踏入社會(huì)時(shí)，你就明白：學(xué)知和能力是成正比的！（這一個(gè)觀點(diǎn)我持保留意見，我覺得大學(xué)生還是應(yīng)該參加各項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)間不夠那就更要在平時(shí)和節(jié)假日加倍找時(shí)間學(xué)習(xí)）六：對(duì)于大學(xué)的考證，一定要保持理智的頭腦。不要盲目的跟風(fēng)，選擇那些適合你的證，適合自己的才是最好的！

七：大學(xué)除了教室，宿舍，食堂是你常去或常待的地方外，大學(xué)的圖書館也應(yīng)該是你常去的地方！即使那些不是很好的專科院校的圖書館的藏書，也夠你受用一生！同時(shí)那些就讀于名牌大學(xué)的?？粕灰p易放棄你手中的這筆巨大財(cái)富，多抽點(diǎn)時(shí)間去圖書館待待！

八：不要把交友當(dāng)做你大學(xué)生活的主要部分，一定要有適度和有眼光的交幾個(gè)趣味相投的，有理想，有抱負(fù)的朋友！這些朋友在一定程度上是你的“催進(jìn)劑”，你的盟友！一定要記?。骸拔镆灶惥郏艘匀悍帧?。你所交的朋友也是你的一面鏡子！九：學(xué)會(huì)大學(xué)的人際生活，畢竟人是在不同的環(huán)境長的，因此每個(gè)人的素養(yǎng)也不一樣。所以在校園中，班級(jí)里和宿舍內(nèi)，你會(huì)遇到很多令你不解，不快的事或人?？墒悄阌袩o法改變這種現(xiàn)狀，那你就學(xué)會(huì)適應(yīng)！這樣當(dāng)你走入社會(huì)時(shí)你就學(xué)會(huì)了：寬容，包容，忍耐，也不會(huì)為很多的不可理喻或不可理解的事而“庸人自擾”了！

十：面對(duì)比本科高昂的學(xué)費(fèi)，你要清醒的知道你所花費(fèi)的費(fèi)用也許是本科的二倍以上！即使你的家庭環(huán)境再好，你也要在日常生活中學(xué)會(huì)勤儉節(jié)約，畢竟你將來只是?？飘厴I(yè)的話，你不一定能夠找到月薪是本科二倍的工作！

十一：這是最后一條，也是你必須明白和理解的：近來，教育部發(fā)布了“211工程大學(xué)，985大學(xué)，獨(dú)立院校，民辦院校原則上不得招收專升本”可能對(duì)于眾多的專科生而言，這是一條爆炸性的新聞！但是你應(yīng)該靜下心來好好思考一下！其實(shí)國家的這個(gè)決定是正確和人性化的！

附:一個(gè)大學(xué)生董事長給大學(xué)生的17條忠告

1、一定要有獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思想。一個(gè)經(jīng)過獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯(cuò)誤觀點(diǎn)的人比一個(gè)不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品，一定要多思考，要對(duì)社會(huì)上普遍關(guān)注的事情多發(fā)表自己的看法，還要關(guān)注別人的觀點(diǎn)多問幾個(gè)為什么。

2、仕途，商界，學(xué)術(shù)。大致說來，每個(gè)人都注定要走上三條道路中的某一條。在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，不妨以此作為思考的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)不同的職業(yè)生涯規(guī)劃來塑造各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應(yīng)該學(xué)什么。

3、專業(yè)無冷熱，學(xué)校無高低。任何學(xué)校都有極為成功的學(xué)生和一無所成的學(xué)生，這說明你不成功全因?yàn)槟阕约?。畢業(yè)以后也沒有哪個(gè)用人單位會(huì)認(rèn)為你代表了你的學(xué)校或者你的專業(yè)。千萬不要因?yàn)槟闶敲拼髮W(xué)或者熱門專業(yè)而沾沾自喜，也大可不必因?yàn)槟愕膶W(xué)校不好或者專業(yè)冷門而自卑,你要知道你所在的學(xué)校和你所學(xué)的專業(yè)不只你一個(gè)人。

4、千招會(huì)，不如一招熟。十個(gè)百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項(xiàng)工作每項(xiàng)都會(huì)做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會(huì)。所以，你必須要讓自己具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,你要知道自己在哪方面比別人更具有競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)里面一定要發(fā)誓把該拿的專業(yè)證書全拿到手再說，而且還要大量閱讀相關(guān)的書籍，讓自己懂得自己專業(yè)的大量知識(shí)。

5、不逃課的學(xué)生不一定是好學(xué)生。一定要掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不要像讀中學(xué)一樣被老師牽著鼻子走,而是要隨時(shí)去主動(dòng)學(xué)習(xí)自己已經(jīng)定好的學(xué)習(xí)目標(biāo)。下課了以后如果沒到吃飯時(shí)間就不要隨大流直奔寢室去閑聊而是去圖書館或者就留在教室里。逃課沒有錯(cuò)，但是不要逃錯(cuò)課。還要知道你逃課不是為了去玩去睡懶覺去戀愛去打游戲,而是為了去學(xué)比這門課更有用的東西。同時(shí)，既要學(xué)會(huì)逃課，又要懂得怎樣讓老師給你高分,也就是說要處理好和老師的關(guān)系，這又是做人的問題了。

6、一定要學(xué)會(huì)理財(cái)。對(duì)于大學(xué)生來說，首先要做的不是掙錢，而是省錢，要找書學(xué)習(xí)大學(xué)生的理財(cái)知識(shí)，其中節(jié)儉是很有必要的。很多大學(xué)生讀書的時(shí)候一擲千金，可是，畢業(yè)以后一個(gè)月的工資還可能不夠交半個(gè)月的房租和水電費(fèi)。

7、很多大學(xué)生都想買個(gè)屬于自己的電腦好去學(xué)習(xí)東西,其實(shí)，很多時(shí)候電腦都會(huì)成為大學(xué)生浪費(fèi)時(shí)間的堂而皇之的借口。大部分女生都會(huì)將電腦當(dāng)成了影碟機(jī)，大部分男生都將電腦當(dāng)成了游戲機(jī)。大學(xué)生的確要掌握必要的電腦操作能力，有電腦的大學(xué)生也非常多，可是，這中間很多人可能大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候還不會(huì)Excel，不會(huì)做一個(gè)像樣的PPT。

8、做事不如做人，人脈決定成敗。一個(gè)人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個(gè)人具備多少能力，不只是說他一個(gè)人的時(shí)候能做什么，還包括他能通過別人做什么。一個(gè)人賺的錢，12.5%是靠自身的知識(shí)，87.5%則來自人脈關(guān)系。三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請(qǐng)好好珍惜大學(xué)期間建立起來的人脈關(guān)系。這幾年你認(rèn)識(shí)的朋友可能會(huì)是你畢業(yè)以后最可寶貴的財(cái)富。

9、互聯(lián)網(wǎng)固然威力無窮，但是，有幾個(gè)大學(xué)生上網(wǎng)是真正想從網(wǎng)上尋找自己所需要的信息和資料呢？如果你沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天，或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，浪費(fèi)的金錢倒是可以彌補(bǔ)，荒廢的青春就無可追尋了。對(duì)于大部分大學(xué)生而言，網(wǎng)吧就是一個(gè)血淋淋的黑洞。

10、愛情是不期而至的，可以期待，但不可以制造?；ㄩ_堪折方須折，莫讓鮮花敗殘枝。女孩子如果有一個(gè)有一萬塊錢的人為你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一個(gè)只有十塊錢的人為你花掉十塊，你就成了他的全部。整天的心思是希望得到愛情的男女生，一方面可能會(huì)失望，另外一方面可能會(huì)浪費(fèi)自己的寶貴青春而一事無成。

11、不要一門心思想著出國，更加不要迷信外國的月亮比中國圓。削尖腦袋記GRE詞匯很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中國的市場(chǎng)上來瓜分蛋糕，為什么。中國人還要一門心思到國外去留學(xué)然后給外國人打工？、人才市場(chǎng)就是一個(gè)地雷陣。通過多種方式求職固然沒有錯(cuò)，但是千萬不要饑不擇食。只要用人單位一說要你交錢，你掉頭就走便是了。民工都有事情做而且供不應(yīng)求，你一個(gè)大學(xué)生憑什么擔(dān)心找不到工作？把自己看低一點(diǎn)，有什么做什么。低調(diào)做人高調(diào)做事，即使是再簡(jiǎn)單的事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槠鋵?shí)很多人都注意你在而你可能不曉得。在做事的過程中學(xué)要會(huì)處理人際關(guān)系并獲得大量必要的社會(huì)關(guān)系為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

13、求職簡(jiǎn)歷必須突出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。求職的時(shí)候大可不必像嚴(yán)守一那樣“有一說一”，必要的時(shí)候恰到好處地說一些謊言是非常有用的。一份求職簡(jiǎn)歷只要用一張A4紙做個(gè)表格就足夠了。很多女生的求職簡(jiǎn)歷就像是寫真集，不但浪費(fèi)錢，而且對(duì)求職毫無用處。面試其實(shí)是有規(guī)律的，每次面試的時(shí)候只要背標(biāo)準(zhǔn)答案就行了……

14、垃圾是放錯(cuò)位置的人才。所以，在找工作的時(shí)候一定要把自己放到那個(gè)讓你成為人才而不是垃圾的職位上。當(dāng)然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟適合做什么。世界上最大的悲劇莫過于有太多的年輕人從來沒有發(fā)現(xiàn)自己真正想做什么。騎驢找馬固然沒錯(cuò)，可是，并非隨便找一頭驢就能找到千里馬。所以，一定要重視第一份工作。

15、大公司是做人，小公司是做事。進(jìn)入公司工作以后，必須盡快融入寫字樓政治。職員能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板對(duì)你的賞識(shí)程度。在寫字樓的政治斗爭(zhēng)中，一定要學(xué)會(huì)自我保護(hù)。（具體技巧就不多說了，書中每一條都說得非常具體）

16、瘦死的駱駝比馬大。撐死膽大的，餓死膽小的。一定要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和魄力。如果你一直滿足于給別人打工，那么，不管你工資多高，永遠(yuǎn)都只能是一個(gè)可憐的窮光蛋。就算月薪2萬，在深圳上海那種地方，一年的存款還買不來一個(gè)小小的洗手間。

17、大學(xué)期間一定要多去圖書館多去自習(xí)室，大學(xué)畢業(yè)以后再?zèng)]有免費(fèi)圖書可以讀了。很多書你現(xiàn)在不讀，一輩子就再也沒有機(jī)會(huì)去讀了。雖然不是每本書看了都一定有用，但是，正是因?yàn)槟悴恢谰烤鼓谋緯院髸?huì)有用，也正因?yàn)橐粋€(gè)人的素質(zhì)是多方面的,所以只好多看書，并且拋棄那些過于功利的想法。盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個(gè)網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。

標(biāo)簽: 專科生 size 院校 素養(yǎng) 本科 |編輯標(biāo)簽

第四篇：裝修業(yè)務(wù)員必須知道

一、首次見面的客戶，需要了解以下幾點(diǎn)：

1、房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房、是買的還是單位分的。

2、業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、年齡、聯(lián)系方式等（了解這些情況要注意把握分寸）。

3、是否已拿到鑰匙

（這一點(diǎn)是最重要的，是決定你下一步該怎么做的關(guān)鍵）。

4、設(shè)計(jì)方面的思路，業(yè)主準(zhǔn)備為裝修投入多少資金。

二、客戶通常存著的疑問：

1.客戶只講出在大概要做的東西,就詢問籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)該怎樣回答?

答:對(duì)不起,請(qǐng)?jiān)试S我向您做一些解釋:您的裝修的費(fèi)用,需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容才能估算（1)大概的設(shè)計(jì)方案(2)您選擇的價(jià)位，我們公司的價(jià)位一共有兩級(jí),主要是根據(jù)的材料等級(jí),工藝的標(biāo)準(zhǔn)及以施工隊(duì)伍的等級(jí)來劃分的,您可根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行初步的選擇,當(dāng)然,我們每一級(jí)的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的質(zhì)量價(jià)格比。(3)您家的工程量。如果以上三個(gè)方面在有不確定的情況下,就為您系統(tǒng)報(bào)價(jià),帶來很大的欺騙性,是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請(qǐng)您將您家的平面和各房間的尺寸交給我們，我們很快就能為您做出基本的概算。

2.當(dāng)客戶覺得我們公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí),應(yīng)該怎樣回答?

答:您家裝修的費(fèi)用劃不劃算,不能簡(jiǎn)單地以價(jià)格的高低來衡量，（1)材料的等級(jí)(2)工藝的標(biāo)準(zhǔn)(3)工程的質(zhì)量?！九e例說明：材料用的不好價(jià)格肯定便宜等】

3.當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項(xiàng)目中的主材的價(jià)格不高,而我公司的卻較高時(shí),應(yīng)該怎樣回答? 答:對(duì)不起.您看到的價(jià)格,您可能忽略了該項(xiàng)目中所包含的輔料,工費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、機(jī)具磨損費(fèi)、管理費(fèi)、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多,這樣把所有的費(fèi)用加起來,報(bào)價(jià)自然顯得比主材價(jià)格高許多。如果單純比材料價(jià)格,由于我公司與許多名牌建材廠家有著長期固定的合作關(guān)系,進(jìn)的貨恐怕比您個(gè)人購買的還要便宜一些。

4.當(dāng)客戶詢問公司兩級(jí)價(jià)位有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？

答：我公司的報(bào)價(jià)主要是根據(jù)客戶不同的需要制定的，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊(duì)伍的等級(jí)三個(gè)方面的不同而產(chǎn)生不同的價(jià)格，但是無論您選擇了哪個(gè)等級(jí)的報(bào)價(jià)，我們都會(huì)為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時(shí)，它的質(zhì)量價(jià)格比也高于其他的公司。

5.當(dāng)客戶詢問為什么在不同級(jí)別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？

答：有時(shí)不同級(jí)別報(bào)價(jià)中的某一裝修項(xiàng)目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級(jí)不同或者施工工藝的不同，往往在報(bào)價(jià)上會(huì)產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個(gè)施工隊(duì)伍，通過嚴(yán)格考核分為甲乙兩個(gè)級(jí)別，分別享有不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝，甲級(jí)施工取費(fèi)9元/㎡，乙級(jí)6元/㎡。

6.當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？

答:由于多家公司激烈的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格越來越低,服務(wù)及質(zhì)量越來越高,各家公司的利潤也越來越低并且趨向一致。我們公司的價(jià)格也一樣,各家公司的利潤已相當(dāng)?shù)汀?/p>

但是隨著家裝市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)加劇,一些不規(guī)范的公司為了承攬工程而紛紛降價(jià),甚至進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠,促銷活動(dòng),業(yè)內(nèi)人士都很清楚,其實(shí)質(zhì)并非是讓利,因?yàn)槲覀兊睦麧櫢揪蜎]能 降低價(jià)格的空間了。其實(shí)是在施工工程中的偷工假料。以及與其伴隨的質(zhì)量低劣.而我們公司堅(jiān)決杜絕通過降低工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的事情發(fā)生。因 此,我們?cè)谀壳袄麧欇^底的情況下很難在進(jìn)行優(yōu)惠。

7.當(dāng)客戶詢問：你們現(xiàn)在做出的工程預(yù)算,今后是否會(huì)有大的變化時(shí)應(yīng)該怎樣回答?

答:當(dāng)你確定的裝修項(xiàng)目計(jì)劃有沒有變動(dòng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)一般是不會(huì)變的。當(dāng)然，如果你在工程施工過程中對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或增減 我們會(huì)以變更單的形式把價(jià)格變化報(bào)給你認(rèn)可、簽字后通知施工。

8.當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真實(shí)材料,應(yīng)該怎樣回答?

答:關(guān)于材料的質(zhì)量方面,可以請(qǐng)您完全放心，我們比客戶更重視材料的質(zhì)量問題，我們?cè)谑┕げ牧系剡x擇上十分慎重,材料都是由本公司的工程總監(jiān)來負(fù)責(zé)采購的。材料進(jìn)場(chǎng)后還要由客戶認(rèn)可,在工程的進(jìn)行中,本公司的巡檢員要對(duì)材料和工藝進(jìn)行全面檢查,本公司客戶服務(wù)部的人員,工程部經(jīng)理或公司主管工程的副總經(jīng)理還要進(jìn)行抽查,以確保材料的質(zhì)量。

9.你們公司，知名度不是很大，為什么？

答：我公司在本行業(yè)當(dāng)中所使用的戰(zhàn)略不同，廣告方面沒有投入太大力度，沒有把精力放到虛的工作當(dāng)中，沒有去刻意炒做。因?yàn)槲覀児景阎饕ν度朐诠こ藤|(zhì)量上，我們是靠工程質(zhì)量來做實(shí)體廣告，靠的是客戶的口碑作宣傳。相對(duì)的，有的大公司廣告投入量很大，那么廣告費(fèi)用也是攤在報(bào)價(jià)里，平攤在客戶頭上，這樣他的報(bào)價(jià)要比我們公司高出許多。

10.公司如何保證在施工中使用真材實(shí)料？

答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請(qǐng)您完全放心。我們公司是要打品牌戰(zhàn)略的決不會(huì)為了 這一點(diǎn)點(diǎn)的小利，而去損害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠(yuǎn)利益，更會(huì)保障客戶的切身利益。因?yàn)橐坏霈F(xiàn)類似現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將受到嚴(yán)重?fù)p害，因此我們比客戶更重視材料質(zhì)量問題。我們?cè)谑┕げ牧系倪x擇上十分慎重，材料都是由本公司統(tǒng)一采購的，材料進(jìn)場(chǎng)后，還要由客戶驗(yàn)收認(rèn)可簽字，在工程的進(jìn)行中，本公司的巡檢員要對(duì)材料和工藝進(jìn)行全面的檢查，工程部經(jīng)理或公司主管工程的副總經(jīng)理還要進(jìn)行抽查，以確保材料質(zhì)量。對(duì)違反規(guī)定者進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰。并對(duì)客戶作出相應(yīng)賠償。

11.你們公司的報(bào)價(jià)內(nèi)容及項(xiàng)目為什么比其他公司的要少，你能給我解釋一下嗎？

答：我們公司的報(bào)價(jià)內(nèi)容是和其他的公司報(bào)價(jià)內(nèi)一樣的，而是您沒有去認(rèn)真的去分析這個(gè)問題，只是有些公司把一個(gè)項(xiàng)目分開來計(jì)算，其目的是讓客戶不覺得價(jià)位高而作的一些手段，您仔細(xì)分析他們的報(bào)價(jià)就能感受到其中的問題了。我們公司的報(bào)價(jià)是實(shí)實(shí)在在的報(bào)價(jià)。不會(huì)摻雜水分的，您可以放心的選擇。相比之下，我們公司的報(bào)價(jià)是相當(dāng)合理的。

第五篇：資料員必須知道的

資料員必須知道的

資料員一本通

第一部分 開工前資料

1、中標(biāo)通知書及施工許可證

2、施工合同

3、委托監(jiān)理工程的監(jiān)理合同

4、施工圖審查批準(zhǔn)書及施工圖審查報(bào)告

5、質(zhì)量監(jiān)督登記書

6、質(zhì)量監(jiān)督交底要點(diǎn)及質(zhì)量監(jiān)督工作方案

7、巖土工程勘察報(bào)告

8、施工圖會(huì)審記錄

9、經(jīng)監(jiān)理（或業(yè)主）批準(zhǔn)所施工組織設(shè)計(jì)或施工方案

10、開工報(bào)告

11、質(zhì)量管理體系登記表

12、施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄

13、技術(shù)交底記錄

14、測(cè)量定位記錄

第二部分質(zhì)量驗(yàn)收資料

1、地基驗(yàn)槽記錄

2、基樁工程質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

3、地基處理工程質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

4、地基與基礎(chǔ)分部工程質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

5、主體結(jié)構(gòu)分部工程質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

6、特殊分部工程質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

7、線路敷設(shè)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

8、地基與基礎(chǔ)分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

9、主體結(jié)構(gòu)分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

10、裝飾裝修分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

11、屋面分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

12、給水、排水及采暖分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

13、電氣分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

14、智能分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

15、通風(fēng)與空調(diào)分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

16、電梯分部及所含子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

17、單位工程及所含子單位工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收記錄

18、室外工程的分部（子分部）、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

第三部分試驗(yàn)資料

1、水泥物理性能檢驗(yàn)報(bào)告

2、砂、石檢驗(yàn)報(bào)告

3、各強(qiáng)度等級(jí)砼配合比試驗(yàn)報(bào)告

4、砼試件強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)表、評(píng)定表及試驗(yàn)報(bào)告

5、各強(qiáng)度等級(jí)砂漿配合比試驗(yàn)報(bào)告

6、砂漿試件強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)表及試驗(yàn)報(bào)告

7、磚、石、砌塊強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告

8、鋼材力學(xué)、彎曲性能檢驗(yàn)報(bào)告及鋼筋焊接接頭拉伸、彎曲檢驗(yàn)報(bào)告或鋼筋機(jī)械連接接頭檢驗(yàn)報(bào)告

9、預(yù)應(yīng)力筋、鋼絲、鋼絞線力學(xué)性能進(jìn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)報(bào)告

10、樁基工程試驗(yàn)報(bào)告

11、鋼結(jié)構(gòu)工程試驗(yàn)報(bào)告

12、幕墻工程試驗(yàn)報(bào)告

13、防水材料試驗(yàn)報(bào)告

14、金屬及塑料的外門、外窗檢測(cè)報(bào)告（包括材料及三性）

15、外墻飾面磚的拉拔強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告

16、建（構(gòu)）筑物防雷裝置驗(yàn)收檢測(cè)報(bào)告

17、有特殊要求或設(shè)計(jì)要求的回填土密實(shí)度試驗(yàn)報(bào)告

18、質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定的其他試驗(yàn)報(bào)告

19、地下室防水效果檢查記錄

20、有防水要求的地面蓄水試驗(yàn)記錄

21、屋面淋水試驗(yàn)記錄

22、抽氣（風(fēng)）道檢查記錄

23、節(jié)能、保溫測(cè)試記錄

24、管道、設(shè)備強(qiáng)度及嚴(yán)密性試驗(yàn)記錄

25、系統(tǒng)清洗、灌水、通水、通球試驗(yàn)記錄

26、照明全負(fù)荷試驗(yàn)記錄

27、大型燈具牢固性試驗(yàn)記錄

28、電氣設(shè)備調(diào)試記錄

29、電氣工程接地、絕緣電阻測(cè)試記錄

30、制冷、空調(diào)、管道的強(qiáng)度及嚴(yán)密性試驗(yàn)記錄

31、制冷設(shè)備試運(yùn)行調(diào)試記錄

32、通風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)試運(yùn)行調(diào)試記錄

33、風(fēng)量、溫度測(cè)試記錄

34、電梯設(shè)備開箱檢驗(yàn)記錄

35、電梯負(fù)荷試驗(yàn)、安全裝置檢查記錄

36、電梯接地、絕緣電阻測(cè)試記錄

37、電梯試運(yùn)行調(diào)試記錄

38、智能建筑工程系統(tǒng)試運(yùn)行記錄

39、智能建筑工程系統(tǒng)功能測(cè)定及設(shè)備調(diào)試記錄

40、單位（子單位）工程安全和功能檢驗(yàn)所必須的其他測(cè)量、測(cè)試、檢測(cè)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)試、試運(yùn)行記錄

第四部分材料、產(chǎn)品、構(gòu)配件等合格證資料

1、水泥出廠合格證（含28天補(bǔ)強(qiáng)報(bào)告）

2、磚、砌塊出廠合格證

3、鋼筋、預(yù)應(yīng)力、鋼絲、鋼絞線、套筒出廠合格證

4、鋼樁、砼預(yù)制樁、預(yù)應(yīng)力管樁出廠合格證

5、鋼結(jié)構(gòu)工程構(gòu)件及配件、材料出廠合格證

6、幕墻工程配件、材料出廠合格證

7、防水材料出廠合格證

8、金屬及塑料門窗出廠合格證

9、焊條及焊劑出廠合格證

10、預(yù)制構(gòu)件、預(yù)拌砼合格證

11、給排水與采暖工程材料出廠合格證

12、建筑電氣工程材料、設(shè)備出廠合格證

13、通風(fēng)與空調(diào)工程材料、設(shè)備出廠合格證

14、電梯工程設(shè)備出廠合格證

15、智能建筑工程材料、設(shè)備出廠合格證

16、施工要求的其他合格證

第五部分施工過程資料

1、設(shè)計(jì)變更、洽商記錄

2、工程測(cè)量、放線記錄

3、預(yù)檢、自檢、互檢、交接檢記錄

4、建（構(gòu)）筑物沉降觀測(cè)測(cè)量記錄

5、新材料、新技術(shù)、新工藝施工記錄

6、隱蔽工程驗(yàn)收記錄

7、施工日志

8、砼開盤報(bào)告

9、砼施工記錄

10、砼配合比計(jì)量抽查記錄

11、工程質(zhì)量事故報(bào)告單

12、工程質(zhì)量事故及事故原因調(diào)查、處理記錄

13、工程質(zhì)量整改通知書

14、工程局部暫停施工通知書

15、工程質(zhì)量整改情況報(bào)告及復(fù)工申請(qǐng)