第一篇：2、男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)——柒牌從名牌到品牌的歷練(二)(2006-05-18 141136)

男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)——柒牌從名牌到品牌的歷練(二)(2006-05-18 14:11:36)分類：我的案例

男人究竟為了什么而“心動(dòng)”？

找到了“讓女人心動(dòng)的男人”形象，我們繼續(xù)探索：男人究竟為了什么而“心動(dòng)”？ 這是一個(gè)商品過(guò)剩的消費(fèi)時(shí)代。

在一個(gè)相對(duì)富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺(jué)而消費(fèi)。

那柒牌的目標(biāo)人群——男人，究竟為什么而消費(fèi)呢？ 萬(wàn)寶路的成功給了我們答案：男人鐘愛(ài)的是最懂男人的品牌。

萬(wàn)寶路懂得男人內(nèi)心的狂野不羈，姿意地表達(dá)了男人對(duì)自由的渴望。在萬(wàn)寶路“狂野的西部”世界中，充滿著男人的野性、豪邁、狂放。于是萬(wàn)寶路成功了。

現(xiàn)在這個(gè)品牌象征著一個(gè)真正的男人，每個(gè)男人都熱切的想用萬(wàn)寶路來(lái)表現(xiàn)自己的男人氣質(zhì)，就連葉茂中這廝本人，都是該品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

我們亦希望能將柒牌打造成一個(gè)最懂男人的品牌——這樣的品牌才能為男人所“心動(dòng)”。

應(yīng)該說(shuō)，柒牌以往的口號(hào)“讓女人心動(dòng)的男人”，已經(jīng)找到了一個(gè)很好的點(diǎn)－－“心動(dòng)”，它已經(jīng)擺脫掉服裝的物理屬性如：面料考究，做工精細(xì)等。如今我們希望它更進(jìn)一步，就是和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)話——真正撼動(dòng)心靈的one to one對(duì)話。聽(tīng)聽(tīng)，男人在說(shuō)什么？ 前途？家人？幸福？成功？

而現(xiàn)實(shí)是：競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)企下崗，失業(yè)率上升。

做一個(gè)頂天立地的男人是不容易的，社會(huì)對(duì)男人的要求天生就高于女人，某種意義上講，男人是沒(méi)有退路的。無(wú)論境況如何慘烈，哪怕遍體鱗傷面目全非，為了愛(ài)他和他愛(ài)的人，男人也要迎著風(fēng)向前。但是男人也是血肉做的呀，有時(shí)候難免外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心脆弱。以一個(gè)“人”的角度來(lái)衡量，將心比心一定是最真誠(chéng)最有效的溝通方式。于是有了這樣一段話：

生活就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗 誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣 當(dāng)我們不能改變世界 我們只有改變自己 男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)

沒(méi)有驚天動(dòng)地的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有空洞的表白和承諾，更沒(méi)有高調(diào)大聲的宣言，只是一種發(fā)自內(nèi)心的理解與鼓勵(lì)——我們相信這是男人真正需要并會(huì)為之心動(dòng)的。

我們更希望：男人能從中獲得力量，重振精神；女人也能用它來(lái)鼓勵(lì)身邊的男人。

這段情理并重鏗鏘有力的勵(lì)志話語(yǔ)甫一出現(xiàn)，就震撼了我們自己。繼而又以最快的速度出現(xiàn)在柒牌的廣告片、平面廣告、戶外廣告等各類傳播媒體上，引發(fā)了消費(fèi)者的深深共鳴，甚至成為了座右銘。

正因?yàn)槿绱?，“男人，就?yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”成為2003年度最流行的一句話，成為男人們相互間說(shuō)得最多的一句話，并被評(píng)為當(dāng)年中國(guó)十大流行廣告語(yǔ)。

狠一點(diǎn)：請(qǐng)李連杰成就柒牌的“勵(lì)志”

找準(zhǔn)了方向，就該是行動(dòng)的時(shí)候了！要么不做，要做就要爭(zhēng)取做到最好。最好的形象代言人，最好的創(chuàng)意，最好的制作。這是柒牌跟葉茂中策劃共同的堅(jiān)持。

我們決定邀請(qǐng)國(guó)際巨星李連杰出任柒牌形象代言人。在香港的洽談進(jìn)行得出乎意料的順利，李連杰很爽快，柒牌也很爽快，事情很快就敲定了。一回來(lái)我們就進(jìn)入緊張的籌備階段。要拍攝影視廣告，要拍攝硬照，要召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，每個(gè)動(dòng)作之前都有大量的準(zhǔn)備工作要做，因?yàn)樗械膱?zhí)行只有一次機(jī)會(huì)，絕不能稍有閃失。而我們只有一個(gè)月時(shí)間，真的很急迫。

李連杰出任柒牌形象代言人，使柒牌這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費(fèi)解，因?yàn)槔钸B杰本身就是這一概念形象的真實(shí)寫照。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國(guó)際舞臺(tái)打出一片屬于自己的天地，成為世界公認(rèn)的英雄。無(wú)論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范都與柒牌的形象相吻合。不久我們?cè)谙愀叟臄z了柒牌的新廣告片：李連杰出演的《武》篇。

除了近乎于“美國(guó)大片”的視覺(jué)之外，《武》篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對(duì)手，喻意一種兇猛的“逆勢(shì)力”，然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無(wú)懼色，一連串精彩絕倫的武打動(dòng)作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是一個(gè)英雄的形象栩栩如生，柒牌“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的品牌形象得以豐滿。

李連杰的精彩演繹，不僅為廣告增加了看點(diǎn)，更為柒牌品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強(qiáng)的說(shuō)服力。李連杰的形象已成為品牌與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開(kāi)了李連杰出任柒牌品牌形象大使新聞發(fā)布會(huì)，正式拉開(kāi)柒牌全新亮相的整合傳播序幕。

第二篇：男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)_柒牌男裝牌策劃紀(jì)實(shí)_葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)內(nèi)部資料

男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)

——柒牌從名牌到品牌的歷練

2002年世界杯期間，柒牌由一支廣告片《心動(dòng)篇》而被評(píng)為當(dāng)年十大惡俗廣告和惡俗廣告語(yǔ)。當(dāng)我們接手柒牌時(shí)，我們面對(duì)如何扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，讓柒牌從“名牌”轉(zhuǎn)換為有美譽(yù)度的大品牌。

【需要一個(gè)重量級(jí)的解決方案】

鏡頭緩緩地?fù)u過(guò)：西服男人。旗袍女人。西服的領(lǐng)、袖、前襟。一只手輕撫過(guò)西服。暖昧眼神、手勢(shì)。

輕柔的女聲旁白響起：女人對(duì)男人的要求，就是男人對(duì)西服的要求。柒牌男裝，讓女人心動(dòng)的男人。

●提到柒牌，就不能不提到柒牌這支著名的廣告片《心動(dòng)篇》和這句著名的廣告語(yǔ)“讓女人心動(dòng)的男人”。

2002年世界杯期間，正是這支帶點(diǎn)挑逗暗示的廣告片及其廣告語(yǔ)，令柒牌一下子聲名大作，成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)哪醒b名牌。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的傳播，“心動(dòng)”的概念已然成為柒牌核心價(jià)值。與此同時(shí)，另外一種眼光與聲音卻開(kāi)始令柒牌陷入尷尬：《心動(dòng)篇》和“讓女人心動(dòng)的男人”入選當(dāng)年十大惡俗廣告及惡俗廣告語(yǔ)。并且在中央臺(tái)被禁播。

●“性感”本無(wú)罪，“心動(dòng)”也是一個(gè)不錯(cuò)的概念，男人和女人，歷來(lái)是廣告訴求恒久不變的主題之一。而“性感”作為一種廣告策略，早已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，“性感”更是大行其道。

問(wèn)題是度?！靶愿小钡轿?，自有甜蜜誘人處；若是拿捏錯(cuò)了分寸，便是“惡俗”了。柒牌在前期傳播過(guò)程中，由于品牌表達(dá)過(guò)于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級(jí)、庸俗的負(fù)面影響，這不能不說(shuō)是柒牌的一個(gè)硬傷。

●我們都知道，名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽(yù)度和忠誠(chéng)度等。毋庸置疑，柒牌已經(jīng)是一個(gè)名牌了，現(xiàn)在擺在葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)面前的任務(wù)，就是如何讓柒牌成為一個(gè)真正的品牌。

●一張白紙可以畫最美的圖畫，而重塑一個(gè)帶有負(fù)面印象的品牌可就難多了。我們先要扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心智中已形成的柒牌認(rèn)知，然后再輸入柒牌新形象，比起正常的品牌塑造，雙倍的難度都不止。所以我們需要一個(gè)重量級(jí)的解決方案。

【什么樣的男人讓女人心動(dòng)？】

這真是一個(gè)難題，既要保留柒牌帶給消費(fèi)者原有的“心動(dòng)”感受，又必須改變其低劣的性暗示傳播印象，如何找到兩全其美而又自然承接的價(jià)值點(diǎn)？

●圍繞這個(gè)思路，我們不做限制，放膽去想！于是，我們提出了這樣一個(gè)問(wèn)題“讓女人心動(dòng)的男人到底是什么樣的”？或者說(shuō)“什么樣的男人讓女人心動(dòng)？”

籍此提問(wèn)，我們進(jìn)行著更深入的思考：關(guān)于男人最主流的社會(huì)價(jià)值觀是什么？

我們希望能夠找到一個(gè)最大化符合當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值的男人形象。這樣的形象將最有力量。堅(jiān)毅？正直？奮發(fā)？幽雅？體貼？

●正當(dāng)我們百無(wú)頭緒的時(shí)候，有一組社會(huì)狀況震撼了我們： 全國(guó)目前有30%的家庭面臨生存問(wèn)題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。20年的改革開(kāi)放，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，社會(huì)的脊梁，面對(duì)嚴(yán)峻的社會(huì)重壓，普遍存在著一種信心危機(jī)，對(duì)周遭環(huán)境日漸嚴(yán)酷的變化，他們開(kāi)始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？ 一個(gè)明朗的答案跳了出來(lái)：當(dāng)然是前者！

●那么，何不讓柒牌告訴大家：一個(gè)讓女人心動(dòng)的男人當(dāng)然會(huì)選擇堅(jiān)強(qiáng)，選擇奮起！

非常巧的是，柒牌的標(biāo)志是一面迎風(fēng)飄揚(yáng)的旗幟，很象一個(gè)迎風(fēng)而立的男人。那不就是一個(gè)柒牌男人應(yīng)有的形象嗎? 方向開(kāi)始變的清晰：激勵(lì)男人的自信，無(wú)論他目前所面臨的是成功還是失?。缓魡酒鹉腥藘?nèi)心的男兒氣概：不畏懼艱難、勇往直前；打造一個(gè)積極、樂(lè)觀、勇敢、迎風(fēng)而立的男人形象?！衿馀颇腥?，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男人，一個(gè)逆境中依然挺立的男人，一個(gè)挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個(gè)對(duì)自己夠狠的男人！這樣的男人又怎能不令女人心動(dòng)呢？

【男人究竟為了什么而“心動(dòng)”？】

找到了“讓女人心動(dòng)的男人”形象，我們繼續(xù)探索：男人究竟為了什么而“心動(dòng)”？ 這是一個(gè)商品過(guò)剩的消費(fèi)時(shí)代。

在一個(gè)相對(duì)富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺(jué)而消費(fèi)。

●那柒牌的目標(biāo)人群——男人，究竟為什么而消費(fèi)呢？ 萬(wàn)寶路的成功給了我們答案：男人鐘愛(ài)的是最懂男人的品牌。萬(wàn)寶路懂得男人內(nèi)心的狂野不羈，姿意地表達(dá)了男人對(duì)自由的渴望。在萬(wàn)寶路“狂野的西部”世界中，充滿著男人的野性、豪邁、狂放。于是萬(wàn)寶路成功了?，F(xiàn)在這個(gè)品牌象征著一個(gè)真正的男人，每個(gè)男人都熱切的想用萬(wàn)寶路來(lái)表現(xiàn)自己的男人氣質(zhì)，就連葉茂中這廝本人，都是該品牌的忠實(shí)擁護(hù)者?！裎覀円嘞Ｍ軐⑵馀拼蛟斐梢粋€(gè)最懂男人的品牌——這樣的品牌才能為男人所“心動(dòng)”。應(yīng)該說(shuō)，柒牌以往的口號(hào)“讓女人心動(dòng)的男人”，已經(jīng)找到了一個(gè)很好的點(diǎn)——“心動(dòng)”，它已經(jīng)擺脫掉服裝的物理屬性如：面料考究，做工精細(xì)等。如今我們希望它更進(jìn)一步，就是和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)話——真正撼動(dòng)心靈的one to one對(duì)話。聽(tīng)聽(tīng)，男人在說(shuō)什么？ 前途？家人？幸福？成功？

而現(xiàn)實(shí)是：競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)企下崗，失業(yè)率上升。

做一個(gè)頂天立地的男人是不容易的，社會(huì)對(duì)男人的要求天生就高于女人，某種意義上講，男人是沒(méi)有退路的。無(wú)論境況如何慘烈，哪怕遍體鱗傷面目全非，為了愛(ài)他和他愛(ài)的人，男人也要迎著風(fēng)向前。

但是男人也是血肉做的呀，有時(shí)候難免外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心脆弱。以一個(gè)“人”的角度來(lái)衡量，將心比心一定是最真誠(chéng)最有效的溝通方式。于是有了這樣一段話：

生活就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗/誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣/當(dāng)我們不能改變世界/我們只有改變自己/男人/就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)

沒(méi)有驚天動(dòng)地的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有空洞的表白和承諾，更沒(méi)有高調(diào)大聲的宣言，只是一種發(fā)自內(nèi)心的理解與鼓勵(lì)——我們相信這是男人真正需要并會(huì)為之心動(dòng)的。

我們更希望：男人能從中獲得力量，重振精神；女人也能用它來(lái)鼓勵(lì)身邊的男人。

●這段情理并重鏗鏘有力的勵(lì)志話語(yǔ)一出現(xiàn)，就震撼了我們自己。繼而又以最快的速度出現(xiàn)在柒牌的廣告片、平面廣告、戶外廣告等各類傳播媒體上，引發(fā)了消費(fèi)者的深深共鳴，甚至成為了座右銘。

●正因?yàn)槿绱?，“男人，就?yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”成為2003最流行的一句話，成為男人們相互間說(shuō)得最多的一句話，并被《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、新浪網(wǎng)等媒體評(píng)為當(dāng)年中國(guó)十大流行廣告語(yǔ)。

【狠一點(diǎn)：請(qǐng)李連杰成就柒牌的“勵(lì)志”】

●找準(zhǔn)了方向，就該是行動(dòng)的時(shí)候了！

要么不做，要做就要爭(zhēng)取做到最好。最好的形象代言人，最好的創(chuàng)意，最好的制作。這是柒牌跟葉茂中策劃共同的堅(jiān)持。

●決定邀請(qǐng)國(guó)際巨星李連杰出任柒牌形象代言人。在香港的洽談進(jìn)行得出乎意料的順利，李連杰很爽快，柒牌也很爽快，事情很快就敲定了。一回來(lái)我們就進(jìn)入緊張的籌備階段。要拍攝影視廣告，要拍攝硬照，要召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，每個(gè)動(dòng)作之前都有大量的準(zhǔn)備工作要做，因?yàn)樗械膱?zhí)行只有一次機(jī)會(huì)，絕不能稍有閃失。而我們只有一個(gè)月時(shí)間，真的很急迫。李連杰出任柒牌形象代言人，使柒牌這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費(fèi)解，因?yàn)槔钸B杰本身就是這一概念形象的真實(shí)寫照。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國(guó)際舞臺(tái)打出一片屬于自己的天地，成為世界公認(rèn)的英雄。無(wú)論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范都與柒牌的形象相吻合。

●不久我們?cè)谙愀叟臄z了柒牌的新廣告片：李連杰出演的《武》篇。除了近乎于“美國(guó)大片”的視覺(jué)之外，《武》篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對(duì)手，喻意一種兇猛的“逆勢(shì)力”。然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無(wú)懼色，一連串精彩絕倫的武打動(dòng)作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是，一個(gè)英雄的形象栩栩如生，柒牌“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的品牌形象得以豐滿。

●李連杰的精彩演繹，不僅為廣告增加了看點(diǎn)，更為柒牌品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強(qiáng)的說(shuō)服力。李連杰的形象已成為品牌與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

●拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開(kāi)了李連杰出任柒牌品牌形象大使新聞發(fā)布會(huì)，正式拉開(kāi)柒牌全新亮相的整合傳播序幕。

【品牌按鈕：尋找柒牌獨(dú)特的表達(dá)語(yǔ)言——中國(guó)元素】

●目前來(lái)看，服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。

●我們希望為柒牌找到一種獨(dú)特的表達(dá)方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場(chǎng)。

●作為一個(gè)泊來(lái)品，大多數(shù)西服都竭力表現(xiàn)其品牌的國(guó)際感，那么我們是否可以反其道而行之呢？想要避開(kāi)高低優(yōu)劣的直接較量，差異化是最好的選擇。進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，才是最高明的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)元素！以中國(guó)元素來(lái)表達(dá)西服，這是一個(gè)大膽的創(chuàng)作，所幸柒牌夠勇敢，特別是董事長(zhǎng)洪肇設(shè)及總經(jīng)理洪曉峰先生支持了我們的創(chuàng)作。所以我們將柒牌服裝都融合在了長(zhǎng)城、竹林、山脈等特定的中國(guó)環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)柒牌與眾不同的氣質(zhì)與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，也是特別設(shè)計(jì)了中式立領(lǐng)，彰顯中國(guó)味道。

●沒(méi)有想到，廣告片播出后，片中李連杰穿的立領(lǐng)男裝引起了消費(fèi)者強(qiáng)烈的興趣，好多消費(fèi)者到柒牌專賣店指名購(gòu)買這款服裝。于是柒牌立馬跟進(jìn)消費(fèi)者需求，順勢(shì)而為。立領(lǐng)男裝一經(jīng)推出，便受到消費(fèi)者熱情追捧。當(dāng)年，這種原本極小眾的立領(lǐng)款式居然在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢(shì)。

●后來(lái)這種中式立領(lǐng)男裝有了一個(gè)非常大氣的名字：柒牌“中華立領(lǐng)”男裝。

“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”的訴求，將流行態(tài)勢(shì)推向高潮。柒牌總經(jīng)理洪曉峰不止一次和我們感慨：沒(méi)想到“中華立領(lǐng)”賣瘋了。

●事實(shí)上產(chǎn)品是品牌的最好載體，產(chǎn)品是否有特色與個(gè)性，直接影響著品牌的氣質(zhì)與品位。而更專業(yè)的市場(chǎng)操作則要求產(chǎn)品一定要能體現(xiàn)品牌的個(gè)性特質(zhì)。柒牌“中華立領(lǐng)”的成功，就是品牌個(gè)性落實(shí)到產(chǎn)品個(gè)性上、并最終形成了獨(dú)特品類（立領(lǐng)男裝）的成功。更應(yīng)驗(yàn)了那句老話：最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

【獨(dú)占“中華立領(lǐng)”】

中華立領(lǐng)”成為柒牌最有代表性的服裝。但柒牌的野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，柒牌的野心是要達(dá)成：柒牌“中華立領(lǐng)”不僅僅是一種時(shí)髦，而是普通像牛仔褲、T恤衫一樣常備，高貴如西服、晚禮服一樣精彩！

●柒牌“中華立領(lǐng)”如何在消費(fèi)者心目中成為必不可少的選擇？

海飛絲告戒消費(fèi)者：你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給人留下好的第一印象。從而輕易的攻奪下“祛除頭皮屑”的洗發(fā)水的市場(chǎng)。柒牌“中華立領(lǐng)”要告知消費(fèi)者的就是：人生的重要時(shí)刻，不要因?yàn)闆](méi)選擇對(duì)服裝，而失去很多機(jī)會(huì)。你一旦選擇了“中華立領(lǐng)”，就一定能充分展現(xiàn)中國(guó)男性的獨(dú)有氣質(zhì)，獲得良機(jī)，取得成功。

所以柒牌緊接著又提出：“重要時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)！” 因?yàn)橹腥A立領(lǐng)能穿出中國(guó)男人的氣質(zhì)； 因?yàn)橹腥A立領(lǐng)能出席各種重要場(chǎng)合； 因?yàn)橹腥A立領(lǐng)是名人的首選服裝。所以，在重要時(shí)刻，想表現(xiàn)你的氣質(zhì)，給人留下良好的印象，第一選擇就是柒牌“中華立領(lǐng)”。讓每個(gè)男人都購(gòu)買一件“中華立領(lǐng)”，作為他們出席各種正式場(chǎng)合的服裝。

在歷史上：中國(guó)第一美男子“周恩來(lái)”，一直穿著“中華立領(lǐng)”出席各重要社交場(chǎng)合。在演藝界：張藝謀，謝霆鋒等等，都喜歡穿著“中華立領(lǐng)”出席各時(shí)尚PARTY及頒獎(jiǎng)典禮。中國(guó)公認(rèn)的英雄形象：李小龍，李連杰，陳真，他們公開(kāi)場(chǎng)合都是穿中華立領(lǐng)。重要時(shí)刻，你穿什么？

●“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”，“重要時(shí)刻我穿中華立領(lǐng)”，迅速奠定了柒牌“中華立領(lǐng)”的市場(chǎng)地位；由此衍生的一系列柒牌“中華立領(lǐng)”T恤、夾克亦取得不俗戰(zhàn)績(jī)。連外交部禮賓司都來(lái)向柒牌定制“中華立領(lǐng)”了，你說(shuō)火不火。

【犀牛褶男褲：防皺專家的差異化訴求】

繼“中華立領(lǐng)”在市場(chǎng)上獲得巨大成功之后，柒牌犀牛褶男褲重拳出擊。

走的是主打一個(gè)獨(dú)特銷售主張（USP）的線路，訴求犀牛褶是一種英國(guó)專利定型技術(shù)，可以保證褲線不變形、不走樣、不變皺。我們讓李連杰帶領(lǐng)一列英國(guó)皇家衛(wèi)隊(duì)傲然挺立，剛硬的構(gòu)圖，挺直的人物造型，將犀牛褶褲線筆直的特點(diǎn)詮釋得十分入味，在終端搶盡眼球。

●影視制作的難度非常大，因?yàn)槔钸B杰不能再來(lái)拍一次片子，我們只能在原有素材基礎(chǔ)上動(dòng)腦筋。又找來(lái)替身演員補(bǔ)了一些鏡頭，終于制作出了一條犀牛褶廣告片：

李連杰飛身一縱，雙腿在空中連連倒踢，啪啪啪幾個(gè)推近鏡頭，畫面鎖在踢腿的膝蓋處，人們可以看到褲線明顯皺折。

“皺了？沒(méi)關(guān)系?！?/p>

畫面接著一轉(zhuǎn)，柒牌犀牛褶男褲由下而上升起，筆直的褲線處一道雪光閃過(guò)?！捌馀葡ｑ弈醒?，獨(dú)有英國(guó)專利定型技術(shù)，怎么動(dòng)，怎么洗，都不變形?？础澗€筆直！”李連杰穩(wěn)穩(wěn)落地，“防皺專家，柒牌犀牛褶男褲?！?/p>

●平面也很有趣：李連杰率領(lǐng)英國(guó)皇家三軍儀仗隊(duì)一字排開(kāi)，身形挺拔，英氣逼人?？?，永不變形的褲線！

柒牌犀牛褶男褲，只需一瞥，便能感受到那種源自軍人正直而勇往直前的精神。犀牛褶，專為英國(guó)皇家三軍儀仗隊(duì)而設(shè)計(jì)。廣泛應(yīng)用于英國(guó)皇家警察、美國(guó)陸戰(zhàn)隊(duì)、西點(diǎn)軍校等等。犀牛褶技術(shù)，專為動(dòng)作而制，使褲線永久定型，鎖住筆直褲線，怎么動(dòng)，怎么洗,都不變形。

最挺拔的褲線，社交場(chǎng)合的最佳著裝，在任何時(shí)候只要你挺直胸膛，犀牛褶堅(jiān)挺的線條就能和你融為一體，始終展現(xiàn)你軍人般的男子氣概！

●廣告片和平面一經(jīng)刊播，柒牌犀牛褶男褲銷量直線上升，日售量超10000條，同比增長(zhǎng)300%以上。甚至很多消費(fèi)者拿著廣告到柒牌終端指名購(gòu)買柒牌犀牛褶男褲，這說(shuō)明當(dāng)初通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研挖掘的這個(gè)“防皺”概念是正確的。

●“防皺”是個(gè)巨大的市場(chǎng)，柒牌在此方向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步的提升，相繼引進(jìn)韓國(guó)面料、杜邦防皺技術(shù)及面料，全面建立柒牌犀牛褶男褲防皺專家的形象。

【歷練：從名牌到品牌】

●經(jīng)過(guò)2003年春節(jié)男裝的消費(fèi)高峰，2004年初服裝行業(yè)結(jié)算戰(zhàn)果，大部分男裝正愁庫(kù)存積壓大，準(zhǔn)備打折計(jì)劃之時(shí)，柒牌的洪曉峰總經(jīng)理告訴我們的卻是，柒牌男裝春節(jié)期間全線斷貨，特別是李連杰廣告片中穿的款式。

●與柒牌合作不知不覺(jué)已兩年多，馬上又要開(kāi)機(jī)新拍三支李連杰主演的柒牌新廣告。我們感覺(jué)辛苦與快樂(lè)同在。也被“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)！”激勵(lì)，值得欣慰的是柒牌廣告語(yǔ)“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”傳播不久即被評(píng)為中國(guó)十大流行廣告語(yǔ)，李連杰主演的柒牌廣告片<<武篇>>也被“ASIA IMAGE”在“廣告成就”(Commercial Succes)中所報(bào)道,此報(bào)道搜羅了近期亞洲地區(qū)四個(gè)具代表性的廣告片, 柒牌《武篇》是中國(guó)區(qū)的唯一代表。另外世界性廣告專業(yè)雜志“Shots Magazine”亦有該廣告片的報(bào)導(dǎo)。

●我們的柒牌整合傳播推廣工程不僅得到消費(fèi)者的認(rèn)同，在服裝行業(yè)內(nèi)也開(kāi)辟了一條具柒牌特色的品牌之路，成為中國(guó)男裝行業(yè)品牌價(jià)值快速提升的典范。2004年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)估，“柒牌”品牌價(jià)值為17.36億元！入駐“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”！

【2005，中華制造】

●“成績(jī)只代表過(guò)去，未來(lái)還需要打拼”，面對(duì)全新的未來(lái)，柒牌人又掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，奏響了“創(chuàng)國(guó)服，贏天下”的宏偉樂(lè)章。2005年，柒牌再度攜手李連杰續(xù)寫中國(guó)神話，并結(jié)合了最具中國(guó)氣節(jié)的歲寒三友“松，竹，梅”來(lái)展現(xiàn)“中華立領(lǐng)”獨(dú)特的中國(guó)氣質(zhì)。

●在葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)與柒牌合作的兩年多里，柒牌的年銷售也實(shí)現(xiàn)了從2億多到10個(gè)億的跨越。合作還在繼續(xù)，成長(zhǎng)還在繼續(xù)。