第一篇：“早”作文指導(dǎo)

一、“早”作文指導(dǎo) 考題

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請以“早”為題，寫一篇不少于800字的議論文或記敘文。(60分)

二、寫作指導(dǎo)

1、這就是今年湖南的高考作文題。試題如此簡短，不到一行字；作文題僅僅一個(gè)字，少得不能再少?？梢哉f，這是湖南自主命題以來，也是全國各地高考命題中最簡潔的一道題。

“早”是一種每個(gè)考生都知曉的一個(gè)概念，并且是每個(gè)考生都有所體驗(yàn)或感悟的一個(gè)詞語，作為作文題，人人都有話說。這也正體現(xiàn)了這套試題的公平性、人文性。此題既能培養(yǎng)學(xué)生趕早的情懷，也能使學(xué)生認(rèn)清“早”的雙重意義。

2、寫作指導(dǎo)

“早”是個(gè)獨(dú)詞題目。究竟什么叫早？“早”是會意字，上面是“日”,下面是個(gè)“十”，“早”即天將破曉，太陽沖破黑暗而裂開涌出之意。本義：早晨。

以“早”為題目，開放性很強(qiáng)，可以作如下的發(fā)散思維：①有關(guān)的“早”的詞語，如：早晨，早朝，早衰，早退??②有關(guān)“早”的名言警句，如：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲”、“小荷才露尖尖角,早有青蜓立上頭”、“早起的鳥兒有蟲子吃”、“早睡早起身體好”、“槍打出頭鳥”“一日之計(jì)在于晨”、“少壯不努力、老大徒傷悲的” ??③ 有關(guān)“早”的成語 如：起早貪黑、早出暮歸、早知今日悔不當(dāng)初、未雨綢繆??④有關(guān)“早”的當(dāng)今熱點(diǎn)現(xiàn)象，如：早熟、早戀、早教、早成名??我可以做多角度、多方面的發(fā)散，只要與“早”有關(guān)，就都可以寫。素材聯(lián)想

吳伯簫的《早》，作者通過對三味書屋的陳設(shè)、臘梅花以及魯迅書桌上“早”字的來歷的描述，教育人們要珍惜時(shí)間，學(xué)習(xí)魯迅先生時(shí)時(shí)早、事事早的精神；

毛澤東的“東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好”，“東方欲曉”，通俗地說，它預(yù)示了黑暗即將過去，曙光就在前面?！澳谰性纭?，發(fā)現(xiàn)了真理，但是不要以先行者自居，改變危難的責(zé)任重，革命的道路還很漫長?！疤け榍嗌饺宋蠢稀?，不斷地探索，不斷地奮斗，永不言敗，永不服老?！帮L(fēng)景這邊獨(dú)好”，在經(jīng)過自己不懈的努力后可以領(lǐng)略到別人看不到的景色，只有勇于追求，堅(jiān)持不懈，這樣的人生才是真正美好的人生。

顏真卿的“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。”如果年輕時(shí)不知道要好好地勤奮學(xué)習(xí)和讀書，恐怕到年老白頭的時(shí)候才知道要勤奮讀書那就太遲了，后悔也來不及了。趁著年輕，要勤奮學(xué)習(xí)和讀書；張愛玲的“出名要趁早”，年輕人的思維活躍，對事業(yè)更有激情，同時(shí)也更有本錢去拼，趁現(xiàn)在身上沒有那么多責(zé)任和負(fù)擔(dān)時(shí)還可以放手去拼搏，等年老體衰時(shí)有這個(gè)心也沒這個(gè)能力了。

不過太早出名也不好，現(xiàn)在很多小明星小天才，年紀(jì)輕輕就出名了，可是沒幾年你可能就忘了。過早顯示的才能還沒醞釀成型就曝光，很容易早夭。我覺得出人頭地的契機(jī)要把握好，最好是在你正當(dāng)壯年心智成熟最有精力并且確實(shí)具備堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力的時(shí)候讓大家記住你。

湖南人的“敢為天下先”的霸蠻精神??

【思路點(diǎn)撥】

寫議論文：

引論：

什么是“早”,并提出論點(diǎn)：要時(shí)時(shí)早，事事早；本論： 為什么要“早”，理由：

①不“早”的危害：害己（諱疾忌醫(yī)）；誤國（唐玄宗不早朝）②“早”好處：首先，“早”意味著收獲；其次“早”凸顯出智慧；再次“早”意味著安全。如何“早”：

①樹立“預(yù)則立，不預(yù)則廢”觀念。②踐行“做什么都比別人早一點(diǎn)”。

寫書信體議論文：

給自己的一位早讀經(jīng)常遲到的同學(xué)寫一封信，與他進(jìn)行傾心交談，強(qiáng)調(diào)遲到的危害，早到的好處，幫助他樹立“一日之計(jì)在于晨”的思想，改正其經(jīng)常遲到的不良習(xí)慣。

寫記敘文：

可以記一個(gè)人物，寫一個(gè)故事，當(dāng)然必須與“早”有關(guān)，如寫農(nóng)村，以前老一輩起早貪黑一輩子連溫飽問題都難以解決，新一代農(nóng)民掌握了科學(xué)技術(shù)，不僅穿衣吃飯不成問題，還蓋了樓房，買了小車，種田很輕松，再也不用起早貪黑了，表現(xiàn)“起得早不如高科技好”的主旨。

寫記敘文：

可以創(chuàng)作一篇小小說，敘寫一個(gè)優(yōu)秀的中學(xué)生因?yàn)樵鐟俣膹U學(xué)業(yè)的故事，只需在題記或人物對話等中加入“早”的情景即可，表現(xiàn)早戀早婚禍害無窮，害人害己。（湖南新化一中 高星云）

《早》這個(gè)題目，在高考考場上運(yùn)用記敘文文體或許更得心應(yīng)手。寫成發(fā)生在早上的一件事，只要點(diǎn)明時(shí)間的特征，把握住人物事件的細(xì)節(jié)特點(diǎn)，有點(diǎn)懸念的或是曲折的情節(jié)，立意積極，無疑是切合題意的好作文。其實(shí)，發(fā)生在早上的學(xué)生學(xué)習(xí)生活中感人的事情并非鮮見：上學(xué)離家之時(shí)的，上學(xué)途中偶遇的，到校之后所感的，或是相同一景的意外發(fā)現(xiàn)，或是拓展開來抒寫那“晚間的所見”和“早上的新悟”以此表達(dá)自己的情感所在，宋代女詞人李清照的由“昨夜雨疏風(fēng)驟”到清晨的“海棠依舊”不就是很值得借鑒的構(gòu)思嗎？這些都是能夠?qū)懗珊米魑牡孽r活素材和結(jié)構(gòu)特征，這或許會給議論文一統(tǒng)天下的高考作文帶去一股溫馨的晨風(fēng)。如果關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)，寫以前老一輩起早貪黑一輩子連溫飽問題都難以解決，新一代農(nóng)民掌握了科學(xué)技術(shù)，不僅穿衣吃飯不成問題，還蓋了樓房，買了小車，種田很輕松，再也不用起早貪黑了。那立意更有高度了。選寫記敘文，不能只局限于日常生活中與“早”相關(guān)的個(gè)人瑣事。寒窗十年，一朝高考，寫家長起早送考的細(xì)節(jié)和言行或許更能打動評卷老師的心。

當(dāng)然，寫議論文也能有話可說。如“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，“凡事趕早不趕晚”，學(xué)習(xí)生活事業(yè)都可在“早”字上有所感悟，也可以評論身邊的現(xiàn)象，如“早教”“早當(dāng)家”“早成才”等等，當(dāng)然，這樣的議論不應(yīng)該只是膚淺地泛泛而議，要有聯(lián)想和感悟，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有較好的見地。還可以對社會現(xiàn)象甚至教育現(xiàn)象，如對教育部門一再禁止的而現(xiàn)實(shí)中“高中過早文理分班”現(xiàn)象，對“家長強(qiáng)求孩子過早學(xué)習(xí)某些特長”現(xiàn)象，只要是有情可抒，有事能評，有的放矢，言而有理，抓住事物的本質(zhì)及對其因果進(jìn)行深邃的思考辨析，當(dāng)然也是好文。選寫議論文，如何立論將成為關(guān)鍵?！霸纭彪m然是一種生活現(xiàn)象，但也具有頗多的哲理性，它還是一種生活態(tài)度、行為方式、思想觀念。它的內(nèi)涵將包含勤奮自勵(lì)、搶占先機(jī)、超越他人等因素。因此要寫議論文，首先要把題目抽象化，要進(jìn)行深入思辨，考生的思維能力優(yōu)秀與否，很容易從這個(gè)命題中看出，而且將是決定文章高下的關(guān)鍵。兩相比較，寫議論文的難度更大，一旦寫得好，分?jǐn)?shù)比寫一般記敘文的將更高。

三、優(yōu)秀考文

（一）早 無論是漢語一聲溫馨的問候——“早！”，還是英語悠揚(yáng)的一聲“morning!”，有著太多文化差異的東西方人，卻不約而同的用同一個(gè)概念表達(dá)著同一個(gè)美好的祝愿。

是的，“早”代表著希望。我們智慧的先民早已將希望賦予了這個(gè)早“字”。從結(jié)構(gòu)上看，“早”字從日，從十，就像是太陽剛剛升起的樣子，歷經(jīng)漫漫長夜的人們是多么渴望著光明，因?yàn)橛辛斯饷饕簿陀辛讼Ｍ?/p>

“早”意味著勤奮。有了希望就要去實(shí)現(xiàn)它，毫無疑問人類就是通過實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的希望，才從原始蒙昧走向現(xiàn)代文明的。但同時(shí)人們也很清楚，希望的實(shí)現(xiàn)離不開自己的勤奮。古人云：“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，就是在告訴自己也告誡我們后人，莫負(fù)春光，勤奮耕讀。于是就有了“聞雞起舞”，苦練本領(lǐng)報(bào)效國家的祖逖；于是就有了將一個(gè)“早”刻在課桌上，讓它向一盞燈燭一樣，時(shí)刻警醒自己發(fā)奮讀書終成民族脊梁的魯迅。

“早”凸顯出智慧。《禮記》有云：“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這閃耀著智慧之光的話語，告訴我們，做任何事情都要有所準(zhǔn)備，有所規(guī)劃，否則就不可能夠取得成功。古往今來，無數(shù)成功的軍事家從不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，就拿一戰(zhàn)而使天下成鼎足之勢的“赤壁大戰(zhàn)”來說，“孫劉聯(lián)合”的方針早“預(yù)”在諸葛亮的《隆中對》里——“此可以為援，而不可圖也”，至于此后的“黃蓋假降”、“龐統(tǒng)獻(xiàn)連環(huán)”、群英會上使“蔣干中計(jì)”、“借東風(fēng)”等等一幕幕的精彩無不是在戰(zhàn)前做著周密的部署，這就是“預(yù)”。

慢說戰(zhàn)爭的勝利要早“預(yù)”，對災(zāi)害的防范同樣也離不開早做準(zhǔn)備——這便是“未雨綢繆”，還是智慧的先民在指導(dǎo)著我們——大雨未來，先做防范，修繕房屋，加固提防，就可以將災(zāi)難降低到最低程度。大家應(yīng)該還清楚地記得2008年5月12日汶川大地震中不知有多少學(xué)校校毀人亡，而有一所學(xué)校的校長因?yàn)槎嗄陥?jiān)持在學(xué)生中大搞應(yīng)急疏散演練，結(jié)果同樣是面臨巨大的突發(fā)災(zāi)難，他的學(xué)校卻創(chuàng)造了“0”傷亡的奇跡。

改革開放初期，國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，但同時(shí)也因?yàn)椤邦A(yù)”得不夠，不科學(xué)，結(jié)果帶來了資源和環(huán)境的一系列問題，在很大程度上影響了國家的持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)在我們黨提出以“科學(xué)發(fā)展觀”統(tǒng)領(lǐng)全局，這里面實(shí)際上就包含了對發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃的問題，熟話說亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，讓我們從“早”字上得到積極的啟示，吸取先民的智慧，以科學(xué)的態(tài)度和勤奮的精神，經(jīng)營好我們自己的人生，也經(jīng)營好我們自己的國家。

（二）早

我們對于“早”始終有種情結(jié)，重視它，利用它，甚至迷信它。早固然有早的好，但晚了遲了也不見得不能轉(zhuǎn)變成早。

現(xiàn)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，且多是獨(dú)生子女。在教育孩子的問題上父母是既傾注財(cái)力更傾注心力，唯恐自己的孩子晚了，遲了，慢了，被同齡的孩子們甩到后頭去了。所以大家爭的就是一個(gè)字：早！還在娘胎里就貼著肚皮放貝多芬，就差沒塞架鋼琴給孩子到肚里頭先練練，找找手感。出生沒幾個(gè)月就忙著教孩子讀文字、識圖卡。幼兒園就唐詩宋詞，剛上學(xué)便課外班一大堆。知道的或許比別人多些，廣些，早些。但戴眼鏡也更早了，駝背也更早了。沒有內(nèi)心認(rèn)同感的早，真的有意義嗎？不能帶給人陽光快樂的提前發(fā)展，真的是早嗎？

英國著名選秀節(jié)目“英國達(dá)人”近來捧紅了一位名不見經(jīng)傳的平民天后蘇珊大媽。參賽前的蘇珊只是一個(gè)普通得不行的英格蘭老婦，而她的一曲《我曾有夢》使她名傳天下。當(dāng)她站在臺上引吭歌唱的時(shí)候，心中定然有一個(gè)信念，那便是向所有人證明：我仍有夢！她站在一個(gè)很低很低的起點(diǎn)，在一個(gè)很晚很晚的時(shí)刻出發(fā)。但她成功了，她完成了人生的一場華麗蛻變。她晚嗎？太晚啦！晚到了一個(gè)可以做奶奶的年齡。她早嗎？還很早！她還有無窮的精力與未知余生可以飛翔，可以追夢！

三十歲之前的黃仁宇只是一名普通的國民黨軍官，直到他踏上美國土地步入史學(xué)天地的一刻，一切都變了。他棄戎拾筆，棄出了一個(gè)史學(xué)巨匠，拾起了一部大歷史觀！三十年的軍旅生涯，把他從兵哥哥熬到了兵叔叔。冷不丁的進(jìn)入史學(xué)界，而且還是美國史學(xué)界，他會否感到窒息？但事實(shí)證明起步極晚的他卻跑得極快，一路走來，成就非凡，在而立之年立出了另一番大事業(yè)！

早有早的好，晚了也未必不好。一切都在于心的歸附與認(rèn)同。若是三歲叫孩子練鋼琴，恰好孩子也喜歡，那當(dāng)然再好不過，說不定我們也能出個(gè)莫扎特呢！但孩子若是不歡喜很厭惡呢？這“早”怕就只能變成“糟”了吧！反之，若是一輩子沒摸過鋼琴的老頭老太太，七老八十了突然想練琴，那也很好，不帶任何功利心的彈，只為老了不留遺憾。若是真有那樣的大爺大媽，我要祝福你們。你們啊！一點(diǎn)兒都不晚，藝術(shù)道路還很長遠(yuǎn)呢！

別勉強(qiáng)也別放棄，遵從內(nèi)心真實(shí)的想法上路追夢吧！太陽總在你邁出第一步的時(shí)候升起！

心之所向，為時(shí)不晚。

【簡評】這是一篇結(jié)構(gòu)上中規(guī)中矩的議論文，難得的是行文活脫，句式靈動，文氣貫通。開篇一句擺出一種現(xiàn)象，緊接著針對現(xiàn)象提出自己的觀點(diǎn)，入題迅速，旗幟鮮明。主體部分緊緊圍繞一個(gè)中心——人的教育成長宜早必須建立在成長主體“內(nèi)心認(rèn)同”的基礎(chǔ)上，并且早與晚也只是一個(gè)相對概念——行文，中心突出，筆力集中。收束部分再次強(qiáng)調(diào)，“遵從內(nèi)心真實(shí)的想法上路追夢”，“心之所向，為時(shí)不晚”——“上路”即是早，鏗鏘有力，首尾圓合。敘例典型，論證有力，卷面整潔，書寫漂亮，也是難得。

（三）早

都說“早起的鳥兒有蟲吃”、“先下手為強(qiáng)”。可未經(jīng)過深思熟慮的“早”真的正確嗎？可別忘了“螳螂捕蟬，黃雀在后”啊。做事不也應(yīng)當(dāng)經(jīng)精心準(zhǔn)備、深思熟慮之后再行動嗎？不應(yīng)盲目追求飛得早，飛得快、飛得久才是成功的關(guān)鍵。

詹姆斯·卡梅隆的《阿凡達(dá)》一舉刷新票房紀(jì)錄，影片中逼真的畫面，緊湊的劇情令人拍案叫絕?？杀静坑捌墒呛馁M(fèi)了卡梅隆十余年的心血，如果沒有長期的準(zhǔn)備，只是單單圖快圖早，哪里有壬興震撼人心的大作？反觀國內(nèi)部分導(dǎo)演，為了名利倉促上陣，有的甚至一年幾部影片，企望能早些將作品搬上熒屏，殊不知這些作品只能是如水珠落入池塘，難以長久地在人們心中留下記憶，僅僅是“早”行嗎？

近年來我國航天事業(yè)迅猛發(fā)展，于是有人提出來讓航天員早日登月，人家美國不早很多年前便成功了嗎？可是，有些事在時(shí)機(jī)未成熟之前是不能想早就早的。楊利偉從神舟五號上下來時(shí)，身上因?yàn)榕c飛船內(nèi)部結(jié)構(gòu)碰撞而有所損傷，但是國家經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備，神州陸號發(fā)射時(shí)，兩位航天員安然無恙。若僅僅圖早而讓宇航員登月，在準(zhǔn)備不足的情況下誰又能保證不發(fā)生意外呢？盲目追求“早”有缺恐怕難以成功。

獅子在捕獵之時(shí)不是發(fā)現(xiàn)了獵物就直接沖上去，而是等待時(shí)機(jī)，這樣才能保證“百發(fā)百中”。在我們追求目標(biāo)之時(shí)不也應(yīng)該這樣嗎？“笑到最后才笑得最好”。我十分觀賞這句話，它能讓我們明白真正的成功并不完全取決于早。

看看新中國成立初期，希望盡快“趕英超美”。結(jié)果弄出了“一蘿千斤重，三頭毛驢拉不動”這種荒唐碩果，追求早，往往難以達(dá)到預(yù)期效果，而后來中國人民腳踏實(shí)地，平穩(wěn)向前使新中國得以騰飛。片面地對“早”進(jìn)行詵求如同一瓶汽水往往只給人帶來暫時(shí)的快樂，而精心的準(zhǔn)備往往像那一品香茗，令人回味無窮，我們只有把早建立在準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上才能更好地邁向成功。

朋友啊，在我們早早行船的同時(shí)不能少了準(zhǔn)備的風(fēng)帆，兩者結(jié)合才能更好更快地駛向彼岸。

第二篇：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案

如何創(chuàng)辦早教中心—— 早教中心選址篇

早教中心是教育咨詢公司最直接的效益創(chuàng)造者，是伸向市場的橋頭堡。地點(diǎn)的好壞對未來營業(yè)狀況有舉足輕重的影響。因此，選擇好店，選擇好的地址搶占商機(jī)，是經(jīng)營發(fā)展的秘訣。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發(fā)揮品牌化經(jīng)營的綜效，讓所在的店成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據(jù)點(diǎn)外，開店策略就如同布局一般，良好的布局可快速展店，且能最大限度發(fā)揮后勤補(bǔ)給資源。如果說商圈是培育門店的沃土，那良好的立地點(diǎn)就如同門店根基一般，可適時(shí)吸取商圈內(nèi)最營養(yǎng)的養(yǎng)分，使門店壯碩成長。關(guān)鍵點(diǎn)——思考：

1.我們提供的是什么服務(wù)？銷售的是什么產(chǎn)品？[親子教育、母嬰用品……] 2.將我們的目標(biāo)消費(fèi)者用一些關(guān)鍵詞描繪出來。[孕婦、孕婦家人、高收入、高消費(fèi)、私營業(yè)主……] 3.我們的消費(fèi)者經(jīng)常出入的場所？[“家”、“單位”、醫(yī)院、藥店、銀行、大型超市、藥店、公園……]

根據(jù)以上三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們就可以清晰的得知早教中心應(yīng)該如何選址，選址的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。

早教中心選址參考

1.大型的，人口密度較大，人口數(shù)量較多（萬人以上）的高檔住宅或者多功能小區(qū)。

2.繁華的綜合商業(yè)區(qū)。

3.靠近大型綜合購物中心，并在其一側(cè)的主干路上；或者與其在同一棟建筑內(nèi)。

4.緊鄰醫(yī)院。

5.人流量比較大的商務(wù)區(qū)并有完善的商業(yè)配套設(shè)施。6.大型的綜合的商住區(qū)并有完善的商業(yè)配套設(shè)施。

7.房租性價(jià)比、早教中心臨街、有無對外廣告位、櫥窗是否夠大、是否易于裝修、其他。

參考：《開店選址的10個(gè)絕招》、《開店選址技巧全攻略》 《開店選址的10個(gè)絕招》

一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下10個(gè)絕招：

1.交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

2.接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。

3.選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。

5.選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實(shí)證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會自然而然地想起這個(gè)地方。

6.根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地2

方。

7.要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場所相鄰。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。

8.位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。

9.要選擇有廣告空間的早教中心。有的早教中心沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。

10.選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位臵，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。

《開店選址技巧全攻略》

一些正在尋找開店地址的朋友，總是抱怨找不到好的店址。其實(shí)，這是一種誤解，店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據(jù)你選擇的行業(yè)，在充分考慮顧客的基礎(chǔ)上，再合理地尋找開店地址，就能讓你事半功倍。

一、慧眼識好址： ★多調(diào)查、少吃虧

我們在尋找一個(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你3

開店的好店址。

作市場調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找早教中心都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位臵，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時(shí)還會得到意想不到的收獲?！镅酃夥胚h(yuǎn)些

選擇一個(gè)好店面固然重要，但并不代表創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者就可以一勞永逸。店址還會受到很多因素的影響，諸如政府的舉措等等。如有些商店處于鬧市區(qū)，暫時(shí)看來生意很好，但有時(shí)也會有難以預(yù)料的事情發(fā)生，如修建立交橋、拓寬馬路等等，對商店的經(jīng)營影響很大。

雖然我們說，沒有絕對的好店址，也沒有絕對的壞店址，但在實(shí)踐中，有很多經(jīng)驗(yàn)還是可以供我們的客戶在選擇店址時(shí)參考。店址的好壞主要取決于地理位臵，具有以下條件的基本上可以說是個(gè)好店址，如果具有其中兩條以上，也極有可能是優(yōu)秀的店址。

1.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)

這類地區(qū)商業(yè)活動頻繁把商店設(shè)在這樣的地區(qū)，營業(yè)額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實(shí)力的經(jīng)營者一般都會重金以求。相反，如果商店開在人跡罕至的地方，營業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營價(jià)值。2.客流量較多的街道

商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響最大?？墒苟鄶?shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。3.接近人們聚集的場所

火車站、碼頭等交通場所，公園、影劇院等娛樂休閑場所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的附近，都是開設(shè)商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會有消費(fèi)需求，也就有商業(yè)機(jī)會。4.交通便利的地區(qū)

旅客上車、下車人最多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。

在選擇具體的店址時(shí)，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會有死角，所以，在選擇時(shí)一定要注重親自調(diào)查。★選址技巧

開店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性，選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。1.好店址高租金

我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。

很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下，只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報(bào)。當(dāng)然，在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個(gè)店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。

開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯(cuò)誤的意識：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。因?yàn)楹玫昝娴母咦饨鸩⒉皇且粌商煨纬傻?，也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。2.路口店的利弊

緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。而頭家亦因貪其方便，對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。

但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次，路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風(fēng)險(xiǎn)要大得多。政府對城市改造、規(guī)劃的不斷深入，越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。

3.并非行人越多越興隆

以為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯(cuò)誤的。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人，那么這些店就拉不住這類顧客。一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會沖動地上館子進(jìn)去用餐。相反，游樂街上的行人就不同，他們不是非在什么時(shí)候趕到什么地點(diǎn)，辦完什么事情不可。因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時(shí)，不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。4.繁華地段不一定是好店址

有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。

你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位臵是在商業(yè)中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開店時(shí)，你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。5.拐角的位臵較理想

拐角的位臵往住是很理想的，它們在兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位臵的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。

由于商店位臵面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個(gè)十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。6.同行密集生意好

同行密集客自來，這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化，也提升著檔次。

在商業(yè)經(jīng)營中，在某一些街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量慕名而來的顧客。

如我國一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費(fèi)者都有利，對商品經(jīng)營者更是適應(yīng)，市場需要的一種高明的競爭舉措。

二、選址的方法 ★商店選址調(diào)查

選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。

小故事：杜先生一直想開一家素菜館，在朋友的介紹下，在一個(gè)居民區(qū)租了一個(gè)店面。開張兩個(gè)月來，來他店里的客人寥寥無幾。原因很簡單，素菜館是一種時(shí)尚餐飲，它的目標(biāo)顧客是一些素質(zhì)較高的人群，他們追求時(shí)尚，關(guān)注健康。而這個(gè)居民區(qū)里的人對素食不甚了解，沒有這些概念。杜先生在沒有作選址調(diào)查的情況下就匆忙開店，其失敗在所 難免。所以在開店前作好選址調(diào)查至關(guān)重要（杜先生目前在原址上改做飾品、服裝、鞋帽等，生意非常的不錯(cuò)）。

選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個(gè)方面。1.家庭狀況

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個(gè)由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，其消費(fèi)需求則幾乎是以孩子為核心的。

家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等，而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。2.人口密度

一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。計(jì)算人口密度，可通過計(jì)算白天人口來實(shí)現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。3.潛在顧客的數(shù)量

所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。

人來人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。

首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。4.行人去向

開店選址，來往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應(yīng)是一個(gè)非常值得研究的問題。

即使是同一個(gè)人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。

店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰?.交通地理?xiàng)l件

早教中心附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點(diǎn)，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時(shí)間，兩旁的人、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時(shí)間大家都忙于工作，只有在下班的時(shí)候，才會有空從事采購、飲食等消費(fèi)行為。

然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位臵，其實(shí)由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點(diǎn)。而一般評估巷道內(nèi)的黃金店面，多使用漏斗理論，指的就是同一個(gè)街口，有數(shù)家三角窗商店，消費(fèi)者通常會在回家的路程中順道消費(fèi)。因此，位于干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄的第一家商店，會像漏斗一樣，最先吸引消費(fèi)者入店。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是 下班路線右邊的地點(diǎn)。6.購買力

家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對店址地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時(shí)候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個(gè)。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。

商店在選擇店址時(shí)，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。7.競爭程度

如果商店經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會影響商店的經(jīng)濟(jì)效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風(fēng)格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。

當(dāng)然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業(yè)街。

所以，你在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

8.八年內(nèi)有何變化

店址的選擇要搞清楚城市建設(shè)的規(guī)劃，既包括短期規(guī)劃，又包括長期規(guī)劃。有的地點(diǎn)從當(dāng)前分析是最佳位臵，但隨著市場的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適合開店；反之，有些地點(diǎn)從當(dāng)前來看不理想，但從規(guī)劃前景看會成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此，經(jīng)營者必須從長考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅10

及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。

如在游樂街設(shè)店之前，必須事先調(diào)查八年之內(nèi)街道可能發(fā)生的變化。在游樂街開設(shè)飲食店需要高額的保證金，而且商店內(nèi)外裝飾所花的費(fèi)用也很多。

因此，絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而，處在發(fā)展中的游樂街，選定的地點(diǎn)極易發(fā)生變化。新建地下街道、發(fā)展超高層建筑等等都會給飲食店帶來很大的影響。實(shí)際操作中還會產(chǎn)生其他種種情況，而且每次受到的影響對飲食店來說都是極為嚴(yán)重的，甚至很可能會難以收回投下的本錢。因此，在選擇游樂街開店時(shí)，必須仔細(xì)調(diào)查至少在八年之內(nèi)可能發(fā)生的變化?！锷痰赀x址策略

選擇商店最佳位臵時(shí)，既要進(jìn)行定性分析，又要進(jìn)行定量測算，還要做好選址工作的多種有效策略。

1、地理位臵細(xì)分策略

地理位臵細(xì)分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關(guān)聯(lián)程度等地理?xiàng)l件進(jìn)行細(xì)微分析后，對商店位臵做出選擇的策略。主要可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分：

A.商店選址與路面、地勢的關(guān)系。一般情況下，商店選址都要考慮所選位臵的道路及路面地勢情況，因?yàn)檫@會直接影響商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。通常，商店地面應(yīng)與道路處在一個(gè)水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實(shí)際選址過程中，路面地勢較好的地段地價(jià)都比較高，商家在選擇位臵時(shí)競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位臵選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商店的人口、門面、階梯、招牌的設(shè)計(jì)等，一定要方便顧客，并引人注目。

B.商店選址與地形的關(guān)系。

地形、地貌對商店位臵的選擇的主要影響表現(xiàn)在： 方位情況。方位是指商店坐落的方11

向位臵，以正門的朝向?yàn)闃?biāo)志。方位的選擇與商店所處地區(qū)氣候條件直接相關(guān)。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情況。走向是指商店所選位臵顧客流動的方向。比如，我國的交通管理制度規(guī)定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養(yǎng)成右行的習(xí)慣，這樣，商店在選擇地理位臵進(jìn)口時(shí)就應(yīng)以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來時(shí)，則以東北路口為最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動時(shí)，則以東南路口為最佳。

交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地，商店建筑的能見度大，但在選擇十字路口的那一側(cè)時(shí)，則要認(rèn)真考察道路兩側(cè)，通常要對每側(cè)的交通流向及流量進(jìn)行較準(zhǔn)確的調(diào)查，應(yīng)選擇流量最大的街面作為商店的最佳位臵和早教中心的朝向。如果是三岔路口，最好將商店設(shè)在三岔路口的正面，這樣早教中心最顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設(shè)在路口的轉(zhuǎn)角處，效果更佳。2.潛在商業(yè)價(jià)值評估策略

潛在商業(yè)價(jià)值評估是指對擬選開業(yè)的商店位臵的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評價(jià)。評價(jià)商店位臵的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對未來的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的商店位臵，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。因此，商店在選址時(shí)，更應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評估。對此，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)：

●

所選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位臵及其商業(yè)價(jià)值。

●

是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。

●

未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度。

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是否有集約效應(yīng)，即商店建設(shè)如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然使商店面對多個(gè)競爭對手，但因眾多商家云集在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更12

多的顧客前來購物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市的商業(yè)街，也是商店選擇位臵需重點(diǎn)考慮的目標(biāo)。

3、出奇制勝策略

商店選址時(shí)既需要進(jìn)行科學(xué)的考察分析，同時(shí)又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。經(jīng)營者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場商機(jī)，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇商店位臵，常常會得到意想不到的收獲。如全美洲最大的零售企業(yè)沃爾瑪聯(lián)合商店的總經(jīng)理薩姆?沃爾就是采用人棄我取的反向操作策略，把大型折價(jià)商店遷到不被一般商家重視的鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)去。因?yàn)槟抢锏氖袌錾形幢婚_發(fā)，有很大潛力，同時(shí)又可回避城區(qū)商業(yè)日益激烈的競爭。

小故事：新加坡著名華商董俊競創(chuàng)建的詩家董百貨集團(tuán)，在商店選址問題上，力排眾議，選擇一塊人們普遍認(rèn)為風(fēng)水不好又面對墳場的地段作店址。后來這塊地方很快成為商家云集的地方，成為世界上租金最昂貴的地段之一。董俊競之所以不信風(fēng)水選這塊地作店址，主要是他注意到每天都有不少外國人通過這里到城里去，這里有可能發(fā)展為交通要道。

4、配合所選行業(yè)

營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的商店開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)。下面這些意見可供參考，讀者在實(shí)際運(yùn)用時(shí)當(dāng)可觸類旁通：

車站附近：小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、飾品店、共享電話亭、物品寄存處等； 文教區(qū)：書店、文具用品店、鮮花禮品店、飾品店、洗衣房、錄像廳、照相館等； 居民住宅小區(qū)：米店、雜貨店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪、飾品13

店等；

三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。從上面我們可以看出，要選擇合適的早教中心，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是根據(jù)行業(yè)來選擇。

5、專家咨詢策略

對于較大型商業(yè)的投資來說，商店位臵的選擇是重要戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營者應(yīng)請有關(guān)專家進(jìn)行咨詢，對所選擇的商店位臵進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對交通流量、人口與消費(fèi)狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價(jià)優(yōu)劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學(xué)性。

評估店址好壞，周圍情況也是必須加以考慮的。有的商店雖然開在區(qū)域干道旁邊，但干道兩邊有柵欄，使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，對有車道和人行道的街道，要注意街道寬度為25米左右（或人行道寬度在5-10米）最易形成人氣。這樣的寬度，車輛行駛時(shí)視線很自然能掃到街兩邊的鋪面，行人在街道邊行走，也能很自然地進(jìn)入商店，如果街道過寬有時(shí)反而聚不起人氣。

還有一種街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，這種方式形成了一種封閉交通，對開設(shè)早教中心不太有利。一般來講，凡居民較集中的地方都可以建立商店。

選擇店址還必須觀察行人來店的目的，是匆匆過路，還是溜達(dá)消遣，同一地點(diǎn)很可能白天人如潮涌，晚間卻空無一人，所以要日夜觀察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人經(jīng)過此地只是換車)就貿(mào)然開店，很可能會導(dǎo)致失敗。

★商店選址的原則

商店選址要遵循下面幾個(gè)原則： 原則一：方便顧客購物

滿足顧客需求是商店經(jīng)營的宗旨，因此商店位臵的確定，必須首先考慮方便顧客購14

物，為此商店要符合以下條件：

A.交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強(qiáng)，流動量大。如果是幾個(gè)車站交匯點(diǎn)，則該地段的商業(yè)價(jià)值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

B.靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機(jī)購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務(wù)的便利，是商店開業(yè)的最佳地點(diǎn)選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價(jià)高費(fèi)用大，競爭性也強(qiáng)。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有商店經(jīng)營，一般只適合大型 綜合商店或有鮮明個(gè)性的專業(yè)商店的發(fā)展。

C.人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時(shí)省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者群。

D.符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適合顧客的生活習(xí)慣，自然形成市場，所以能夠進(jìn)入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。原則二：有利于商店開拓發(fā)展

商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾個(gè)方面來考慮如何便利經(jīng)營：

A.提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場形勢；而且要從長遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模，如有利于提高市場占有率和覆蓋率，船在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開拓市場。

B.有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)臵，對地域的要求也有所不同。商店在選址時(shí)，必須綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。尤其是大型百貨類綜合商店更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域和各15

種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本商店的特色和優(yōu)勢，樹立一個(gè)良好的形象。

C.有利于合理組織商品運(yùn)送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此在商店位臵的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時(shí)組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。原則三：有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益

衡量商店位臵選擇優(yōu)劣的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，地理位臵的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能保證量佳經(jīng)濟(jì)效益的取得。

三、租鋪要謹(jǐn)慎 ★接手轉(zhuǎn)租店要謹(jǐn)慎

我們經(jīng)常在一些小報(bào)中，或者商店外面，見到各類商店轉(zhuǎn)租的信息。他們大都打著旺鋪轉(zhuǎn)租的旗號。在選擇轉(zhuǎn)租店時(shí)，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細(xì)想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。

小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。

有的商店轉(zhuǎn)讓時(shí)看上去生意紅火，其實(shí)是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時(shí)，就打出了低價(jià)轉(zhuǎn)讓的招牌?？吹剿饽敲醇t火，一時(shí)間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個(gè)店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價(jià)轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價(jià)賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利益，就相當(dāng)于平時(shí)開店好幾個(gè)月的利潤。毋庸臵疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。

當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨(dú)到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個(gè)16

金娃娃呢。

? 接手轉(zhuǎn)租店的注意事項(xiàng)：

A.在和轉(zhuǎn)租人談判時(shí)，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險(xiǎn)的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因?yàn)榻?jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

B.找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。如果你對接手這家商店有興趣，就要通過實(shí)際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實(shí)質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。C.如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實(shí)一下存貨的具體價(jià)值。這些存貨肯定已不具有原來的價(jià)值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價(jià)你就占了便宜。存貨太多，既使流動資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時(shí)候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

D.如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。

當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。

★租鋪談判的注意事項(xiàng)

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)在這里。這時(shí)，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察：

1、早教中心情況調(diào)查

小故事：小李子想開一家書店，從別人手里買下了一個(gè)店面。這個(gè)面積達(dá)30平方米的店面在一所高校附近，每天的客流量相當(dāng)可觀，價(jià)錢相對來說還比較便宜，一共3萬元。17

小李子以為撿到了便宜，有點(diǎn)得意忘形。他又花了二萬多元裝修，不久就隆重開張了。一個(gè)月后，政府一紙《拆違通知書》讓他半天沒有回過神來。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼。所以，在租買店面之前，一定要對店面的大背景情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解，以免上當(dāng)受騙。

2、房東背景調(diào)查

劉仲文在廣州打了五年工，有了一點(diǎn)積蓄，很想開家店為自己打工。他叫上幾個(gè)朋友，滿大街尋找店面，后來還真的讓他們找到幾家掛著轉(zhuǎn)讓字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)他的這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。為了開店成功，他們最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再和他談判。一般最好直接與真正的房東談，如果房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，那你再和現(xiàn)在的店主談判也不遲。還有一點(diǎn)很重要，你一旦談判成功，要注意讓房東把以前的租賃人姓名改成你的姓名。

3、房租價(jià)位談判

房租對每一個(gè)開店的人來說，是最敏感而又最現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容。說它敏感，是因?yàn)樗湾X掛鉤，租金太高會讓你負(fù)擔(dān)不起，一分錢一分貨，太低又找不到好店面。說它現(xiàn)實(shí)，是因?yàn)檫@是我們不得不面對的問題，除非你不開店，或者自己有店面。而大多數(shù)情況下，我們都得租用店面，那么和房東討價(jià)還價(jià)就不得不擺上開店的議事日程。在與房東侃價(jià)前，首先你自己心里要有一個(gè)譜，也就是先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：你覺得自己有實(shí)力負(fù)擔(dān)得起；在這個(gè)價(jià)位下，估計(jì)有錢可賺；向附近類似的門面打探一下，價(jià)位是否基本一致。在和房東談判時(shí)，根據(jù)你設(shè)定的最高房租，比較房東抬出的房租，權(quán)衡后進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，這樣才可以得到合理的價(jià)位。

4、在談判中，繳付房租的方式也是一個(gè)很重要的方面。

通常情況下，繳付房租有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種方式。也有一些房18

東除了要支付固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定的利潤。如果房東提到這一點(diǎn)，而你也愿意，雙方要把它作為重點(diǎn)來談判。因?yàn)檫@其中有許多不確定的因素，處理不當(dāng)，會引起爭議。付款的方式可以按月結(jié)算，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，而且雙方都會滿意。有的店面定下的是一年或兩年的租金，如果你要續(xù)租，往往要按一定的比率逐年遞增。這種情況下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。如果你有了新的店面或想停租時(shí)，就不會損失保證金。

還有的店面是長期租的，一租就是十年二十年。對于這種店面，你要看清楚了，不僅要調(diào)查好政府規(guī)劃與政策，還要預(yù)計(jì)這個(gè)店面以后的發(fā)展?jié)摿?。因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。如果你有足夠的資金，同時(shí)也看好這個(gè)店面，你可以一次性將房租付清。

5、其他條件

與房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這可以使你節(jié)省不少開支。有很多店面出租，都要求支付押金，你在談判時(shí)應(yīng)盡量說服房東免付押金。一些黃金地段的店面押金通常很高，雖然這錢最終還是你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于死擱在那兒，對于一個(gè)資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，你在租房前對店面現(xiàn)有情況應(yīng)該了解清楚，如裝修狀況、設(shè)備狀況等，然后通過談判，最好要求房東在出租前對門面進(jìn)行基本的整修，拆除原有已經(jīng)報(bào)廢無法使用的設(shè)備，對店面的房頂、地板、墻壁盡量作一些維修，添臵水電設(shè)施等?！飫e讓租金成心病

員工開銷、水電費(fèi)、電話費(fèi)、稅收都是小開銷，惟獨(dú)房租占了大頭，讓開店創(chuàng)業(yè)者頭痛。租金往往會占去月開銷一半，所以，租金貴賤直接導(dǎo)致生意成敗。

商鋪?zhàn)饨鹪谝粋€(gè)老板心中地位特殊，幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者考慮的最重要的因素，但也絕19

非是租金貴，生意就一定會做砸。也就是說，只要租金方面的開銷不等同于整個(gè)生意的全部支出，那么，這生意還未蓋棺定論，仍舊存在咸魚翻身的可能。

市場永遠(yuǎn)在變化，中國人盡皆知這句話，足球是圓的，所以，租金的多少也只是一個(gè)相對的概念。有人每月開銷幾萬元，但卻大把大把地賺錢；有人每月只需開銷2000元的鋪面租金，卻步履維艱。生意的成敗絕非租金多少說了算，創(chuàng)業(yè)者要看的是性能價(jià)值比。同樣面積的鋪面，淮海路上2萬元是不是要比上海某個(gè)不起眼的地方的2000元合算?

都說聞香識女人，好的商鋪卻不一定要通過租金的貴賤來衡量。那么，什么樣的商鋪才稱得上極品店鋪呢?這雖然是相對的，但也可以絕對地講：能讓老板賺錢的商鋪就是好商鋪。好商鋪往往躲在租金后面，商鋪好與不好不只是由租金說了算。

一般來講，租金越高就代表該商鋪的經(jīng)營價(jià)值越高，如果創(chuàng)業(yè)者實(shí)力非凡，自然應(yīng)該以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。那些能喊得起價(jià)的商鋪當(dāng)然不是等閑之輩，要么坐擁繁華鬧市口，要么周邊有著川流不息的消費(fèi)群。北京服飾市場的一個(gè)小攤位可以幾易其手租金卻不斷上升，有人甚至愿意每月出幾萬元來爭取一個(gè)幾平方米的小攤。這樣的高價(jià)并非事出無因：淮海路給了它氛圍，華亭服飾市場給了它口碑，即使是再小的一個(gè)攤位，它也沒有不貴的道理。

但也不是說鋪面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底這家鋪面值不值得投資，創(chuàng)業(yè)者必須睜大眼睛看清才行。有些商鋪已經(jīng)被投資者們爆炒了一遍，一些鋪面的租金價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)離譜，就像股價(jià)浮在天上的股票，誰碰都等于抱個(gè)炸彈在懷里。

其實(shí)，衡量一家鋪面值不值主要看其性能價(jià)值比，除此之外就需要看經(jīng)營者自身是否夠聰明了。有一位老板將品牌內(nèi)衣店開在五角場，每月1．35萬元的鋪面租金絕非當(dāng)?shù)仄渌伱婵梢酝漤?xiàng)背，但周老板卻仍能從中狠狠賺了一把。

★避免租賃合同陷阱

在承租鋪面時(shí)可能面臨許多不可預(yù)測的因素，假如出現(xiàn)這些因素而導(dǎo)致鋪面無法經(jīng)營下去時(shí)，如果租戶未在合同中約定此時(shí)的合同解除權(quán)，就得繼續(xù)支付租金，承受損失。為避免這類陷阱，鋪面租戶應(yīng)爭取在鋪面租賃合同中載人下列條款：承租方在出現(xiàn)下列情形之一，無法繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，有權(quán)通知出租方終止鋪面租賃合同，并不賠償出租方的損失；出現(xiàn)戰(zhàn)爭、地震、臺風(fēng)、雷暴、城市暴動等情形；政府決定拆遷鋪面；政府在鋪面前50米內(nèi)、左右兩邊各200米內(nèi)修路、改路、擴(kuò)路、建橋、整治市容或其他政府行為；承租方因經(jīng)營不善嚴(yán)重虧損達(dá)三個(gè)月以上。當(dāng)然，要進(jìn)一步避免因上述情形造成的鋪面裝修費(fèi)用的損失，還必須預(yù)先調(diào)查清楚。

訂立商鋪?zhàn)赓U合同還須特別注意以下幾點(diǎn)法律問題：

A.承租人的主體資格。商鋪?zhàn)鳛椴粍赢a(chǎn)，其出租人必須是商鋪的所有權(quán)或者使用權(quán)人，若是所有權(quán)人，應(yīng)依法取得房地產(chǎn)權(quán)證；若是使用權(quán)人，應(yīng)有合法租賃憑證及允許轉(zhuǎn)租的書面證明。另外，房屋有共有人的，還須經(jīng)過共有人書面同意。

B.租賃物的用途。租賃商鋪必須確認(rèn)房)租賃物的用途。租賃商屋用途為商業(yè)用房。否則，無法辦理營業(yè)執(zhí)照。

C.租賃期限。根據(jù)《合同法》214條的規(guī)定，租賃期限不得超過20年，超過20年的，超過部分無效。

D.轉(zhuǎn)租。因商鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，故在經(jīng)營狀況不佳時(shí)，可能會涉及將商鋪轉(zhuǎn)租的問題。出租人是否允許承租人轉(zhuǎn)租，應(yīng)在租賃合同中予以明確。若承租人未經(jīng)出租人同意轉(zhuǎn)租的，出租人可以解除合同。

E.裝修補(bǔ)償。首先，出租人與承租人應(yīng)在租賃合同中明確出租房屋能否裝修；其次，雙方應(yīng)約定，在租賃期結(jié)束或因其他原因解除租賃合同后，對裝修如何進(jìn)行處理。在對裝修處理方式未作約定的情況下，若出租方違約，致使租賃合同解除，出租方應(yīng)賠償承租方裝修損失；若承租方違約，但裝修對承租方確有用處的，出租方亦應(yīng)對承租方適當(dāng)補(bǔ)償。

F.租賃合同登記。在租賃合同成立后，合同當(dāng)事人應(yīng)將租賃合同送至房管部門登記備案。未經(jīng)登記備案的租賃合同亦是有效合同，但不具有對抗第三人的法律效力。第二節(jié)

目標(biāo)地點(diǎn)、場所評估

依目標(biāo)店面所在道路性格、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做評估。道路性格：

主要是調(diào)查立地點(diǎn)的道路特性及通行車輛之種類。首先，道路是考評目標(biāo)立地的第一要件。不同的通行車輛構(gòu)出不同的道路性格，進(jìn)而影響消費(fèi)行為。一般來說，道路性格可分為交通連接道路、運(yùn)輸?shù)缆?、商流道路、郊區(qū)道路、老舊道路。

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連接道路：其主要功能是連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)之間，供居民上下班來往，日常生活必經(jīng)的路線，通常是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運(yùn)站林立處。

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運(yùn)輸?shù)缆罚鹤鳛閮傻刂g商品物資來源的干道稱之為流道。此種道路多半連接兩大區(qū)域商品貨物之流通，因此，貨車及各種特殊運(yùn)輸車輛比較多。

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商流道路：指批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈。它通常是連接主要都市與零星都市或是各個(gè)社區(qū)。因此，此種道路背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地?！?/p>

郊區(qū)道路：郊區(qū)住宅為新興造鎮(zhèn)計(jì)劃的產(chǎn)物，它不僅是續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道?！?/p>

老舊道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路稱為舊道。此種道路往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型舊車。因此，是商業(yè)活動熱絡(luò)之處。接近度：

是指顧客是否容易接近門店，尤其是造成人潮通行路線斷層的障礙物更是要提防。接近度是測量立地點(diǎn)是否符合顧客容易接近門店的準(zhǔn)則。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。其考評標(biāo)準(zhǔn)如下：

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轉(zhuǎn)運(yùn)站是否在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站，此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加顧客購物的時(shí)間。

★

預(yù)定門店前道路的寬度。路愈寬行駛車潮就愈多，且可增加停車的便利性。

★

是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街，且左右距離在100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人潮數(shù)的多少?！?/p>

臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈。紅綠燈是增加門店曝光率，增加顧客消費(fèi)認(rèn)知的最好方法。更會影響顧客光臨。尤其是新門店，最怕開業(yè)后半年有工程進(jìn)行?！?/p>

面對鬧市、屬于進(jìn)入或離去線路。鄰居特性：

是指預(yù)定點(diǎn)兩側(cè)業(yè)種特點(diǎn)，及相鄰的不適宜的業(yè)種。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點(diǎn)將會面臨強(qiáng)大的同行業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考量是否能構(gòu)成集市效應(yīng)。其

他：

★

為避免造成顧客的不良反應(yīng)，如會制造大量污染的店：如洗車店、木工店； ★

或是發(fā)出特別氣味的店：如油漆店；

★

乃至于發(fā)出煙霧的店：如汽車維修店、燒烤店等門店旁都不適宜經(jīng)營一般生活用品專賣店；

★

再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方：如鐵路公交道路旁也不是良好的設(shè)立地點(diǎn)。

第三節(jié)

早教中心本身的評估

“點(diǎn)”是強(qiáng)調(diào)立地點(diǎn)本身的評估。針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題分析評估，其中評選項(xiàng)目有：

1、辯識性

預(yù)定點(diǎn)地址是否明確？臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)？一般來說，地址是顧客認(rèn)識門店的鑰匙，因此，明確的地址是第一條件。其次，明顯的路標(biāo)有助于顧客尋找，如車站旁、百貨公司旁都是可使用的路標(biāo)。

2、齊全性

建筑物內(nèi)含有哪些設(shè)施？通常設(shè)施愈齊備，開店裝潢成本將越低。當(dāng)然如果建筑物內(nèi)部恰好有特殊設(shè)計(jì)，可在取得屋主同意后進(jìn)行拆除工作，如此一來將增加成本。但有時(shí)為了店門的美觀，不得不開支時(shí)，可進(jìn)一步與屋主談判，爭取拆除補(bǔ)助費(fèi)。

3、所有權(quán)明確化

確認(rèn)真正擁有所有權(quán)的屋主。由于部分業(yè)者常因本身經(jīng)營不善，而轉(zhuǎn)任二房東出租店面或是透過中介租賃，無法清楚定義真正所有權(quán)者，可能導(dǎo)致租賃法律權(quán)益糾紛，不利經(jīng)營。因此，所有權(quán)明確化是不可忽略。

4、完整性

經(jīng)由使用執(zhí)照來再次確認(rèn)承租屋主店面法律上使用的權(quán)利，并了解實(shí)際營業(yè)使用的申請。

5、清潔性

清查所租賃房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有其它項(xiàng)權(quán)利或是被查封拍賣的記錄。以避免于租屋期間因房東的財(cái)務(wù)糾紛影響正常營業(yè)。

6、時(shí)間性

預(yù)定點(diǎn)現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空并移交使用？愈短時(shí)間對店主愈有利。

7、明顯度

架設(shè)廣告招牌的可見度。招牌是店店主與顧客溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店店主愈好。

8、氣候性

氣候非但會影響消費(fèi)意愿，特殊氣候或地形也會造成經(jīng)營上不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。如淹水、日曬所引起商品及設(shè)備的損耗、或者店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成大量落塵，會影響店面的干凈程度。

9、建筑物本身

建筑物的年份及現(xiàn)況是評估首要條件，一般來說，十年以上老屋不予考慮。再者，建筑物構(gòu)造成份分析造成及樓層分析。前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則考慮間接費(fèi)用的開支。

10、積率

積率則是指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積。形狀有兩種，一是指建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)，二是指預(yù)定本身的形狀。前者關(guān)系到門店的未來形態(tài)，后者則是賣場設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。通常愈方便的賣場其形狀愈好。

11、面積

是指可使用的營業(yè)面積。也就是說經(jīng)內(nèi)部測量后的有效面積數(shù)。其中門店寬度是首要條件。

12、押金和租金

預(yù)定點(diǎn)地價(jià)高低關(guān)系到租金成本。押金是房租的幾個(gè)月及附近房租行情打探是不可缺少的前期調(diào)查工作。租金則是房租的高低及付款方式。如果門店是前任租屋者自己放棄租賃權(quán)，則一定要了解前任租屋者的成敗因素及遷移因素，以作為前車之鑒。第四節(jié)

目標(biāo)門店的選定

早教中心的選定最重要的是，不論是一家店面或是多家門店候選，除了書面作業(yè)，還需要連續(xù)三天于不同時(shí)段（早晨、中午、下班、晚上八點(diǎn)以后）實(shí)地觀察。運(yùn)用觀察法來實(shí)地了解設(shè)立地點(diǎn)的優(yōu)劣。

1、就店本身 A、租金。

B、改裝成本，含屋主的原條件。C、租期。

D、續(xù)約調(diào)價(jià)比例、過去記錄、契約議定。

E、屋齡及維修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否會變更、出售、移轉(zhuǎn)）。F、前任租賃者的評價(jià)作為評估比較。

G、租金成本、契約租金成本、預(yù)計(jì)總租期成本。

2、就市場性 A 目標(biāo)客層前來。

B 行人流量較多，高峰與尖峰差距較小。C 早教中心街的形象較符合店的營業(yè)特色。D 商圈內(nèi)的客層較符合目標(biāo)客層。E 商圈的質(zhì)與量較佳。F 競爭情形較緩合。G 消費(fèi)行為的變化較小。H 商圈穩(wěn)定性高。

I

較方便送貨（公司送貨路線優(yōu)于其它）

3、店址選擇區(qū)域

A

商場／購物中心中的專柜或?qū)Ｙu區(qū)（店中店）B

超市中的專賣區(qū)（店中店）C

較大品牌女裝專賣店（店中店）D

商業(yè)街、行街門面。E

大中院校附近的商業(yè)門面。F

大中型居民社區(qū)商業(yè)門面。

4、屋主的探查

當(dāng)確定承租的店面時(shí)，則透過實(shí)地詢問法：由左鄰右舍打聽屋主為何人；間接訪查法：如到商委、居委查詢屋主資料;到公安局查詢或是查詢政府機(jī)構(gòu)出版資料，來了解預(yù)定26

店址的所有權(quán)人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料。

租屋談判通知

★損益平衡點(diǎn):租金成本的預(yù)估，因?yàn)殡S著專賣店所經(jīng)營商品周期生命不同，如導(dǎo)入期、成效期、衰退期各種不同的利潤基準(zhǔn)及發(fā)展目標(biāo)，可承受的租金也不同，好地點(diǎn)一定貴，而貴的地點(diǎn)卻不一定能創(chuàng)造好的商機(jī)。因此，如何取得損益平衡是最重要的條件?！锲跫s訂定以后三至五年為佳：因?yàn)樵缃讨行慕?jīng)營為植物性行為。一般在永續(xù)經(jīng)營的前提下，只要外在環(huán)境無大變動，長期經(jīng)營是較為有利的。

★與房東建立共識的關(guān)系：提醒房東，好店能提高他的房子價(jià)格。以穩(wěn)定性與安全性打消房東抬高房租的念頭。

5、房屋契約的條件：

A、租期：一般至少三年以上。

B、租金：租金由雙方洽談，一般是前二年不調(diào)整租金，第三年開始按物價(jià)指數(shù)調(diào)整。C、租金給付方式：一般是三個(gè)月押金，且開立一年期的租金支票，按月到期支付。D、退租時(shí)租金計(jì)算：合同期滿前的退租一般是多給付一個(gè)月租金作為給房東的補(bǔ)償。E、若附近有公共工程進(jìn)行而影響早教中心生意時(shí)，可以要求房租優(yōu)惠。

F、責(zé)任的歸屬：因天災(zāi)人禍不可歸屬于我方責(zé)任而無法營業(yè)時(shí)，須待早教中心重新裝潢完畢開始營業(yè)再計(jì)算租金。

如何創(chuàng)辦早教中心——裝修篇

在效果上達(dá)到可愛、溫馨、童趣、簡潔、安全、富有親和力的整體定位要求。裝潢準(zhǔn)則：保障安全，無污染、無燥音、適合寶寶活動。【門面形象】

門面是留給家長和孩子的第一印象，在一定程度上會影響顧客的去留和消費(fèi)，所以在裝修風(fēng)格上要彰顯品牌的獨(dú)特性和親和力，早教中心的統(tǒng)一色調(diào)是溫馨健康的粉紅色，所以門面的主色調(diào)是粉紅色，力求突出品牌，醒目、難忘、親切。大門：鋼化玻璃。【樓梯】

如果選擇在樓房里辦加盟園的話，樓梯和樓道的保護(hù)措施一定要做好。樓梯的扶手最好用光滑的保護(hù)層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通的指示標(biāo)記，來烘托幼兒世界的氛圍，扶手和臺階的棱角地方要有軟的泡沫包裹，以免對家長和寶寶造成危害。一切都做到人性化。樓道的墻壁可以張貼自己加盟園的招貼畫或者宣傳廣告、招生廣告。在電梯的門口或里面可以廣告宣傳牌?！厩芭_】

幼教品牌，要有自己設(shè)計(jì)的完美實(shí)用型前臺，其主色調(diào)為粉紅色，在前臺的旁邊放臵自己的宣傳易拉寶，家長很直觀的就能了解早教中心的一些信息，在前臺的后背墻上是品牌形象墻，有機(jī)構(gòu)標(biāo)志和名稱（可以做成XX教育集團(tuán)****早教中心），如果有條件的話，在前臺的另一面墻上做一個(gè)教具展示架，一方面是來展示親子園的教具，另一方面是家長28

在咨詢問題的時(shí)候可以將教具拿下來給寶寶玩耍，家長也能有了解更多相關(guān)情況的時(shí)間，前臺借此機(jī)會能更好的宣傳親子園的信息?！窘哟摇?/p>

接待室和前臺一般是連在一塊的（走廊就可以），主要的是由早教中心特別設(shè)計(jì)的寶寶接待沙發(fā)構(gòu)成，主色調(diào)是亮色系，（和整個(gè)親子園的顏色協(xié)調(diào)統(tǒng)一）其構(gòu)造是經(jīng)過嚴(yán)格試驗(yàn)和實(shí)踐驗(yàn)證的，即能符合家長還能適合孩子的多功能沙發(fā)。寶寶可以在沙發(fā)上玩耍，家長可以詢問更詳細(xì)、更具體的情況。也可以設(shè)臵接待室，接待室里面主要是寶寶接待沙發(fā)，還配備一些教具，讓家長在了解情況的時(shí)候，寶寶在玩弄教具而不打擾家長，墻壁上張貼一些早教中心的宣傳資料，課程安排表，關(guān)于寶寶成長發(fā)育的相關(guān)知識圖表，早教中心的教育理念，早教中心教育觀念等。（壓克力板順序1.編班明細(xì)

2.套課價(jià)格

3.愛心提示

4.早期教育觀 5.寶寶健康快樂成長

6.課程、環(huán)境、關(guān)愛

7.愛的宣言）【教室門窗】

門決不能是透明的，鋁塑板（灰）或粉色，鋁塑板交接處在合頁處。那樣寶寶上課的時(shí)候就不會因?yàn)橥饷娴那闆r干擾他們的注意力。木質(zhì)門的安全系數(shù)要比透明的玻璃門高很多。門的棱角和轉(zhuǎn)折的地方一定要用軟材料進(jìn)行保護(hù)，門的上面要貼上“＊＊＊教室”。（教室門牌：下線：1.6米； 尺寸：23×10.5cm）窗戶一定要讓寶寶能夠看到戶外，通風(fēng)效果要好！安全保護(hù)措施必須要做，保護(hù)欄，安全網(wǎng)一定要安裝，窗戶上一定要有窗簾，對調(diào)節(jié)室內(nèi)光線是非常重要的?！窘淌业孛妗?/p>

親子園的教室地面，最佳的是在地面上做一層地毯式的軟墊，然后在上面用光滑的地板革鋪上，這樣的地面既適合寶寶在上面游戲?qū)W習(xí)，有好清理。其次是木地板，地板雖適合寶寶在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比較大，對寶寶那細(xì)嫩的皮膚容易產(chǎn)生磨擦危害；其次是成塊的軟墊，還有方形的泡沫軟墊，而軟墊式地面對一些需要彈性的教具不是29

太理想，泡沫軟墊不適合寶寶在上面跑、跳、玩。潮濕地方的地面要經(jīng)過嚴(yán)格的除潮處理，教室地面一定要處理不滑、不澀。地?zé)崾焦岬慕淌沂亲詈玫?，寶寶很多時(shí)間是在地面上玩耍、學(xué)習(xí)。如果是立式供暖外觀一定要用保護(hù)層和外面隔離，教室內(nèi)1.00米高度以下全部用軟墊保護(hù)起來，這樣可以給寶寶更大的空間。教室要配備較多的鞋柜、儲物柜、掛衣架，寶寶來了以后就可以輕松的到親子園里學(xué)習(xí)、游戲?！窘叹吖瘛?/p>

親子園的教具柜是嚴(yán)格按照科學(xué)合理放臵教具的空間設(shè)計(jì)的，柜長：1.00米，柜高：0.90米，柜寬：0.30米，每層間隔0.30米。教具柜的尺寸是完全符合寶寶身材的，并且具有易清洗、擦拭的特性。教具柜的前面一定要有布簾，在寶寶不上課的時(shí)候用布簾遮上可以保持教具的衛(wèi)生，在上課的時(shí)候?qū)⑵涫掌穑瑢殞毎凑枕樞蛉〗叹?，玩完后再放回原來的地方。教具?jīng)常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉顏色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材質(zhì)要易清洗、擦拭?！臼覂?nèi)環(huán)境】

室內(nèi)裝飾不要太花哨，顏色不易太多，那樣會影響寶寶上課時(shí)的注意力的。簡單的裝飾還是有必要的，一些寶寶的作品欄、獎(jiǎng)勵(lì)欄、照片欄的設(shè)臵一定要做到恰如其分。前臺、接待室、走廊、老師辦公室的裝飾是非常有必要的，教室物品要擺放整齊，地面平整、清潔，室內(nèi)可種植體積小、易存活的植物，來改善室內(nèi)空氣，來點(diǎn)綴室內(nèi)環(huán)境。植物擺放一定要避開寶寶能碰到的地方教室內(nèi)是否有溫度計(jì)，是否經(jīng)常保持22——25度?！緶y試間】

面積要在12平以上，早教中心測試間主要是由一些教具組成，室內(nèi)地面要適合寶寶爬、坐、玩，利用寶寶對教具的掌握程度來進(jìn)行綜合分析，利用數(shù)據(jù)檢查寶寶各項(xiàng)素質(zhì)發(fā)展情況。通過數(shù)據(jù)分析寶寶今后的培育方向。【衛(wèi)生間】

面積要有3平方米，必須要改造成適合寶寶使用的條件，洗手臺、馬桶是否符合寶寶的身材，數(shù)量是否足夠使用。相關(guān)設(shè)備一定要齊全?！緜}庫】

倉庫的面積可根據(jù)實(shí)際情況自行安排，主要是存放一些教具和一些輔助教學(xué)器材?！窘處熮k公室】

老師辦公室的大小可根據(jù)在職老師的數(shù)量來確定，老師辦公室也可以作為家長咨詢室、專家指導(dǎo)室等。桌椅、辦公用品等要齊全。要有傳真機(jī)和打印機(jī)?！緹艄狻?/p>

燈光是烘托氛圍的一個(gè)重要元素，親子園的燈光一定要暖色的燈光，前臺主要用一些射燈，接待室可以是吊燈，走廊、教室、老師辦公室可以用普通的照明燈管（三欄隔柵燈）。亮度太亮或太暗，都會對寶寶的眼睛不好?！疽魳贰?/p>

音樂也是烘托氛圍的必要元素，在沒有寶寶上課的時(shí)間、寶寶上學(xué)、放學(xué)的時(shí)間放一些兒童音樂。【相關(guān)設(shè)備】

空調(diào)、紫外線或臭氧消毒燈（紫外線消毒燈可以在裝修的時(shí)候直接在墻壁上安裝紫外線消毒燈管即可，在消毒時(shí)室內(nèi)決不能有人）、彩電、凈水器、錄放機(jī)、電子琴、電腦等?！倦娫础?/p>

電源的處理是最重要的，電源開關(guān)、插口高度要高過寶寶身高，（或進(jìn)行有利的遮擋）電線處理一定要隱蔽。決不能讓寶寶接觸到或有任何的安全隱患。

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷

一、主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

★早教中心開業(yè)

早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運(yùn)營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

★社會特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生的事件，32

必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動。

★商圈活動

早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。

二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。

三、促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、目標(biāo)對象

只針對某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。

2、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費(fèi)的會員。

5、活動期間

活動期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長短合適的活動期間。

6、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺等。

7、企劃

★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。

★企劃下一2月-次年一月的（活動計(jì)劃書）。

8、修訂

（活動計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新活動執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。

四、活動考慮要素

1、商圈特性

★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。

★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。

★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動時(shí)間及人員分析。

★人潮特質(zhì)：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

★同業(yè)活動的應(yīng)變。

3、競爭狀況

★同業(yè)的服務(wù)：競爭對手的服務(wù)方式、推廣方式。

★同業(yè)的價(jià)格：競爭對手的售定、定價(jià)策略。

★同業(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項(xiàng)活動的分析掌握。

★同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。

★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析。

4、業(yè)績目標(biāo)

★業(yè)績：依全的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動。

五、企劃案提出

1、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。

2、預(yù)估目標(biāo)

業(yè)績目標(biāo)、客流目標(biāo)、。

3、內(nèi)容

★活動名稱：取一個(gè)好念好記和活動內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。

★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。

★對象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。

★商品：活動期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。

★收益目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo)、客流量目標(biāo)。

★活動內(nèi)容：將活動的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。

★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式；活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

★預(yù)算控制：活動性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。

★效益評估：

A.有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。

B.無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客。

4、申請

活動案的申請程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。

5、核準(zhǔn)

★經(jīng)核準(zhǔn)后的企劃案才得執(zhí)行。

★若企劃案有經(jīng)修正者，得按修正后的方案處理。

6、工作分派演練說明

★活動執(zhí)行前應(yīng)將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場執(zhí)行人員。

★各項(xiàng)注意要點(diǎn)應(yīng)向現(xiàn)場等有關(guān)執(zhí)行人員詳細(xì)說明，或以說明書傳達(dá)至每位現(xiàn)場人員及有關(guān)人員。

★必要時(shí)，于活動執(zhí)行前要求現(xiàn)場人員及有關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際執(zhí)行時(shí)熟練順利。

★活動的工作分派及注意細(xì)節(jié)。

7、執(zhí)行考慮

活動期間，店長應(yīng)隨時(shí)檢查各項(xiàng)工作執(zhí)行上是否有偏差錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤應(yīng)即予糾正。

8、事后檢討

活動結(jié)束后，企劃人員一定要進(jìn)行總結(jié)，目標(biāo)是否達(dá)到，費(fèi)用是否控制得很好等，提出總結(jié)報(bào)告。

六、促銷運(yùn)作管理

1、促銷的機(jī)能

促銷可能做到的

★鼓勵(lì)未報(bào)名會員成為早教中心會員之一。

★可鼓勵(lì)現(xiàn)有的購買者，多報(bào)課程。

★可維護(hù)現(xiàn)在的購買者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程。

★吸引其他品牌的顧客，引起品牌的轉(zhuǎn)換，壟斷品牌市場。

★對抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場。

★支援廣告及銷售活動。促銷的補(bǔ)充作用

促銷可以當(dāng)做加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的一種支援活動，有了促銷活動，早教中心的銷售量會增加，使士氣大振，對于服務(wù)的品質(zhì)也提高了。

2、促銷活動要點(diǎn)

促銷活動時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

★最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如：針對未購者），目標(biāo)不要太過散或模糊。

★以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

★評價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對廣告活動與銷售活動的關(guān)系。

★對象要明確。

★以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及效果。

★綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。

七、早教中心的區(qū)域營銷和推廣

關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過有效 的合作獲得更多的宣傳和客戶。

1、最有效的廣告就是“口碑”：

一個(gè)企業(yè)就如同一個(gè)家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰

里”的關(guān)系，并學(xué)會通過有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。合作對象：

以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。

優(yōu)選一些銷售孕婦消費(fèi)品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。合作方式：

? 將我們早教中心的廣告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽課卡等等宣傳資料通過有效的說詞和合作方式臵于“鄰居”的店鋪內(nèi)合理位臵。

? 合作促銷：有選擇性的與一些“鄰居”開展聯(lián)合促銷。比如：在一個(gè)特定的時(shí)間段里，持合作商戶的會員卡或購物小票入學(xué)可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會員也可以享受合作商戶的優(yōu)惠。

? 提成刺激：針對經(jīng)常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個(gè)手段是非常有效的。? 最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。

2、選擇最有效的廣告宣傳方式：

早教中心是一個(gè)區(qū)域性的服務(wù)性結(jié)構(gòu)，在運(yùn)營的前期階段，投放廣告是非常必要的！所有廣告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介選擇就尤為關(guān)鍵！

? 媒介的選擇：生活類、新聞?lì)悺⑾M(fèi)類、母嬰類的報(bào)紙和雜志；附近小區(qū)公告欄；附近小區(qū)及公司電梯廣告。

? 投放方式：選擇以早教中心所在為半徑，周邊1－3公里的所有報(bào)刊亭（及零售），選擇目標(biāo)媒介，采取“夾報(bào)”的形式，將早教中心的宣傳頁夾在目標(biāo)媒介中。這樣的好處是，最少的投入獲得最有效最有意義的區(qū)域性宣傳。

? 投放技巧：為了更好的達(dá)到效果，把目標(biāo)客戶吸引到會所消費(fèi)或者入會，要學(xué)會利用“0利潤”的銷售促銷技巧！選擇1－5款產(chǎn)品，以“0利潤”的最低價(jià)為宣傳賣點(diǎn)，39

在宣傳頁醒目位臵進(jìn)行展示。這樣可以最快的達(dá)到刺激的效果，更多的把目標(biāo)客戶吸引到早教中心，通過建立一個(gè)良好的關(guān)系，建立客戶資料而獲得進(jìn)一步銷售和推廣的機(jī)會。

3、多元化的宣傳、推廣方式：

A、有效的公關(guān)活動促銷——直接獲得客戶：

“孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”——看到這個(gè)題目，都會拍案叫絕！我們的競爭者也會大跌眼鏡。通過這個(gè)公關(guān)活動，可以最低成本的獲得最直接的客戶！

海報(bào)、宣傳資料的關(guān)鍵詞：免費(fèi)；“孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”；不用排隊(duì)；等等，該活動并非是利用消費(fèi)者貪便宜的心理，所以一定要注意規(guī)避這個(gè)問題，在具體活動時(shí)更要避免出現(xiàn)讓消費(fèi)者誤解的情況！

? 嚴(yán)格注意：

1、不能有排隊(duì)等候的現(xiàn)象！——免費(fèi)領(lǐng)取，事畢出現(xiàn)排隊(duì)等候的現(xiàn)象，如 果不重視該點(diǎn)，就會被媒體利用炒作成是我們惡意的讓孕婦站立等候，導(dǎo)致我們的品牌受損。

2、必須要把免費(fèi)領(lǐng)取果蔬的每日限額列出！比如每天限100人或者200人。具體限額請根據(jù)自己的預(yù)期及承擔(dān)能力來制定。

? 不能沒有排隊(duì)的現(xiàn)象！——沒有排隊(duì)的現(xiàn)象就會有很多人不敢進(jìn)入會所的現(xiàn)象；沒有排隊(duì)的現(xiàn)象大家就不會關(guān)注。所以，早教中心要合理的控制好排隊(duì)人數(shù)！排隊(duì)等候的人數(shù)要控制在5－8人！

? 通過孕婦到早教中心領(lǐng)取果蔬，客服人員要訓(xùn)練有素的對每位孕婦進(jìn)行資料登記！這樣，我們的早教中心就會掌握大量客戶資料！

? 孕婦等候時(shí)：客服要把我早教中心的宣傳資料遞送至客戶手中，或者客服在將果蔬送到孕婦手中時(shí)一并把我們的宣傳冊送上。

? 在等候?qū)^(qū)設(shè)立相關(guān)的咨詢老師。這樣，孕婦在等候時(shí)，我們的老師就可以通過聊天和講述一些幼兒知識而把孕婦吸引??！從而，后來者也會在那里專注的傾聽。通過話40

題的引導(dǎo)，而使等候現(xiàn)場成為一個(gè)大學(xué)堂，同時(shí)也是推銷的最好時(shí)機(jī)！

? 領(lǐng)取通道的學(xué)問：孕婦領(lǐng)取果蔬要經(jīng)過的通道一定是特意安排的，或者要經(jīng)過我們的教室或者通道兩側(cè)有更多的廣告宣傳畫。

? 宣傳時(shí)：通過和社區(qū)、合作商戶的合作等渠道，將此活動的海報(bào)和消息廣泛的發(fā)布。

B、為早教中心增添社會公益形象，與社區(qū)共發(fā)展：

通過一些贈送的手段與您所在區(qū)域的街道婦聯(lián)建立合作關(guān)系（街道婦聯(lián)屬于政府結(jié)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作及權(quán)限是很大的，但種種原因，該機(jī)構(gòu)所做的社會工作并不多……此點(diǎn)請各加盟者自己分析其中的“機(jī)會”），或者與其關(guān)鍵的管理者建立人際關(guān)系，以此獲得街道官方的支持。這樣，可以更多的參與街道的一些公益活動，或者成為其專項(xiàng)的合作伙伴！這樣，您的會所會得到街道最大的支持，而獲得最大的宣傳、推廣機(jī)會，同時(shí)為早教中心在當(dāng)?shù)貥淞⒁粋€(gè)好的公益形象。

C、利用小區(qū)宣傳板、公告板：

與小區(qū)居委會建立良好的人際關(guān)系，并建立一個(gè)公益的合作：早教中心公益、免費(fèi)的為居委會和小區(qū)提供相關(guān)知識的科普，采取每周一課的方式不間斷的為社區(qū)居民提供教育。以此獲得對自身的推廣、宣傳機(jī)會。

D、為“公司”添福利：

以往，一些國企都有“婦聯(lián)”這個(gè)組織，但隨著社會的發(fā)展和公司私有制的發(fā)展，在很多公司已經(jīng)不再設(shè)立這個(gè)部門，這就是早教中心的機(jī)會。

早教中心要通過“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤”產(chǎn)品或者免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試課等有效的吸引方式分階段的與其聯(lián)絡(luò)，建立長期41 的合作關(guān)系。

做到——早教中心就是所有大公司大企業(yè)的“婦聯(lián)服務(wù)部門”。這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的一個(gè)賣點(diǎn)！每個(gè)企業(yè)都想為員工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要與我們早教中心建立合作，就可以獲得一個(gè)可以提供多元服務(wù)又不收費(fèi)的部門。

充分的理解和掌握此節(jié)，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！

重點(diǎn)：時(shí)時(shí)翻看您的工作紀(jì)錄—— 1.您的早教中心今天有了幾家合作商戶？.您 成 為 了 哪 幾 家 公 司、企 業(yè) 的“ 婦 聯(lián) 服 務(wù) 部門”？ 3.您與幾個(gè)小區(qū)建立了合作？ 4.每家分別擺放了什么宣傳品？

5.還有哪家商戶可以開發(fā)成為您的合作商戶？ 6.哪家合作商戶給您帶來了消費(fèi)客戶？

八、早教中心如何獲得更多的會 員及會員召集秘訣

第七點(diǎn)鐘已經(jīng)包含了一些方法。請各早教中心結(jié)合內(nèi)容活化會員卡的作用和功能。

1、把“冤家”同行變成合作伙伴：

“母嬰用品店”是不是我們的冤家？答案是：“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。很多早教中心的所在地區(qū)已經(jīng)有了其他品牌的“母嬰用品店”，一些早教中心會把這些品牌視為競爭者，這是錯(cuò)誤的。早教中心的核心是“親子教育”！經(jīng)營和運(yùn)營模式是的核心是親子教育為主，銷售相關(guān)產(chǎn)品為輔。

在開業(yè)前期，我們的核心工作是獲得會員、客戶、消費(fèi)者，在此階段，所有的“母嬰用品店”都是我們的合作伙伴，因?yàn)樗麄兛梢灾苯訛槲覀兊脑缃讨行膸砜蛻簟?/p>

通過第五節(jié)中講述的一些合作方法，把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為42

您的合作伙伴，通過提成制度或者會員交換、會員卡交換、聯(lián)合促銷等方式建立多元的合作，以此獲得更多有效的孕產(chǎn)客戶。

2、通過信用卡讓收費(fèi)、簽約變得簡單：

因?yàn)榧尤胛覀兊臅T或者購買我們的會員卡需要大筆現(xiàn)金的支出，而簽約、交費(fèi)往往不能在同一天完成，就會出現(xiàn)“夜長夢多”的事情，或者其他變化。為了使“交費(fèi)”和“簽約”能在同時(shí)完成，也是為了消費(fèi)者方便，同時(shí)，也為促使一些猶豫中客戶能夠馬上成交——早教中心需要聯(lián)絡(luò)您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”（民生銀行或其他銀行也可以），需要告知銀行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、早教中心業(yè)務(wù)介紹；

2、會所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務(wù)；

3、會所的會員都是高消費(fèi)階層；等等。與銀行的信用卡部門建立一個(gè)良好的合作關(guān)系后，銀行的信用卡中心就會派人駐守在早教中心，協(xié)助我會員辦理信用卡。

不同區(qū)域的信用卡中心權(quán)限是不一樣的，所以請各地早教中心詳細(xì)了解——是否可以和信用卡中心簽訂一份合同：我早教中心會員在我早教中心內(nèi)辦理的信用卡，申請成功后是否可以自動扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用？（詳述：會員需要交費(fèi)辦理我早教中心之會員卡，可能沒有帶全部現(xiàn)金，為了快速完成交易避免出現(xiàn)其他情況，由我方客戶經(jīng)理協(xié)助其辦理一張信用卡，并簽署相關(guān)合同，合同簽訂后，當(dāng)信用卡辦理完畢后，自動扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用。）如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務(wù)，則可以促使、加速更多的客戶成功簽約和交費(fèi)。如不支持上述業(yè)務(wù)，請各早教中心也要做好該業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兊臅T還有第二次、第三次交費(fèi)。

其中關(guān)鍵：一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現(xiàn)金引發(fā)不安全事件；二是為了促使快速簽約。

第三篇：搶前抓早,中考指導(dǎo)

搶前抓早 邀請專家中考指導(dǎo) 培訓(xùn)教師高效復(fù)習(xí)再創(chuàng)輝煌

2016年3月27日上午，開魯縣教研室在實(shí)驗(yàn)小學(xué)組織了全縣中學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、政治、地理、歷史等學(xué)科的中考備考指導(dǎo)活動。這次活動，特邀通遼市教研室各學(xué)科教研員親臨現(xiàn)場，為我縣九年級各學(xué)科的一線教師進(jìn)行中考復(fù)習(xí)及備考全覆蓋的培訓(xùn)指導(dǎo)。

我縣邀請市教研員及專家們來我縣進(jìn)行中考復(fù)習(xí)及備考的培訓(xùn)指導(dǎo)，可以說是一年一度，每年都搶前抓早，培訓(xùn)教師高效復(fù)習(xí)，專家的這次指導(dǎo)可謂是傳經(jīng)送寶。我縣近幾年的中考成績，總平均和多數(shù)學(xué)科單科成績都名列全市第一，就有賴于一年一度的這樣中考培訓(xùn)指導(dǎo)的活動。這次活動得到了全縣各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和九年級一線各學(xué)科教師的好評。這次中考備考培訓(xùn)指導(dǎo)，給我縣九年級各學(xué)科一線教師的復(fù)習(xí)備考工作送來了及時(shí)雨，為我縣九年級的中考爭取了時(shí)間，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們相信，2016年開魯縣的中考一定會再創(chuàng)輝煌！

第四篇：早教指導(dǎo)課程設(shè)計(jì)的依據(jù)及思路

第二單元

早教指導(dǎo)課程設(shè)計(jì)的依據(jù)及思路

——早教指導(dǎo)課程設(shè)計(jì)的思路

構(gòu)建集體教育和個(gè)別化指導(dǎo)相結(jié)合的個(gè)性化課程

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解集體教育和個(gè)別化指導(dǎo)相結(jié)合的個(gè)別化課程；

2、將集體教育和個(gè)別化指導(dǎo)有效地結(jié)合。

教學(xué)準(zhǔn)備： PPT課件

教學(xué)重點(diǎn)：個(gè)性化課程的開展。

教學(xué)難點(diǎn)：如何結(jié)合集體教育和個(gè)別化指導(dǎo)。教學(xué)方法：討論法、舉例法 教學(xué)過程：

一、分析：

1、因?yàn)閶雰喊l(fā)展存在共性的目標(biāo)，共性目標(biāo)存在層次差異，用同一個(gè)共性目標(biāo)組織混齡兒童進(jìn)行過集體活動，并在集體活動中分層次實(shí)施個(gè)別化的教育指導(dǎo)和對不同能力的兒童提出不同的要求是有可能實(shí)現(xiàn)的。例：嬰兒對“上下”空間概念的掌握經(jīng)歷了由“說出自己的身體器官的上下位置”到“能以自己身體為參照說出身體上方/下方的東西”到“能理解物體與物體之間的相對上下”的由易到難過程。

2、不同水平和不同年齡的兒童對生活中的一件物品或一件現(xiàn)象的興趣有可能相同，但這個(gè)興趣不會隨著年齡的增長而停止，只不過隨著認(rèn)知發(fā)展和體能的增加，兒童會不斷地賦予這個(gè)物品或這種現(xiàn)象新的興奮點(diǎn)。因此，在共同的目標(biāo)指導(dǎo)下，結(jié)合孩子的興趣差異，賦予材料不同的意義就能實(shí)現(xiàn)集體教育活動中的個(gè)別化差異。

例：對積木的興趣，小一點(diǎn)的孩子熱衷于把積木進(jìn)行平鋪或壘高，大一點(diǎn)的孩子的興趣在把積木搭成房子或橋。

二、如何開展個(gè)性化課程 個(gè)性化課程能夠開展的原因：

1、通過組織不同年齡的孩子或身心發(fā)展水平有層次差異的孩子進(jìn)行游戲，在游戲中向不同層次的孩子提出不同的目標(biāo)要求。

2、教師需要考慮“活動的內(nèi)容有知識點(diǎn)是適合大孩子的，有些則是適合小孩子的；活動能促進(jìn)大孩子的哪些能力的發(fā)展，又能鍛煉小孩子的哪些能力?！边@樣集體活動中的個(gè)別化指導(dǎo)就有了依據(jù)，組織活動也就有了側(cè)重點(diǎn)。

三、個(gè)性化課程的意義

在集體教育中融入個(gè)別化的指導(dǎo)改變了傳統(tǒng)集體教學(xué)活動一刀切的狀況，使集體教育活動變得更為有效。問題探討：

四、個(gè)別化教育是否只能一對一活動？

1、不同月齡的孩子在同一個(gè)集體活動中游戲和學(xué)習(xí)，不同經(jīng)驗(yàn)與能力的家長在同一個(gè)集體活動中接受育兒指導(dǎo)，真的能實(shí)施個(gè)別化教育嗎？

教學(xué)反思：

1、讓學(xué)生討論的時(shí)間太短，應(yīng)該更多的讓學(xué)生發(fā)表自己的看法。

2、語言應(yīng)該再簡潔一點(diǎn)。

3、與學(xué)生互動可以再多一點(diǎn)，提升上課的氣氛。

13301班 53號

龔貺

第五篇：成語早作文

南轅北轍

從前，在寧波有個(gè)人叫趙紅，有一天，突然想去看看遠(yuǎn)在北京的外婆。稍稍的準(zhǔn)備了幾天后，他就乘著車，趕去了北京。

半路上，他遇到一個(gè)人問他路。

“請問，你是要去哪里?。俊眴柭啡苏f?！拔乙ケ本?。”趙紅說?！澳軒乙黄鹑?？”問路人說。

“可以??！”趙紅說。

在趙紅的在車上坐了一會兒后，問路人突然發(fā)現(xiàn)，趙紅突然發(fā)現(xiàn)，北京市在北邊，而趙紅卻再往南邊走。

“你的車方向開反了，北京在北邊，你再往南邊走。” “沒關(guān)系，我的車好，十年半載的不用換?！?/p>

“車好有什么用啊，你的車終究得壞的呀??！”

“沒關(guān)系,我的盤纏帶得多?！?/p>

“帶得多有什么用，盤纏到最后是得被用完的呀！” “沒關(guān)系，我開車本領(lǐng)好?！?/p>

“本領(lǐng)好有什么用，這樣還是越開越遠(yuǎn)的呀！” ……

勸告了好一會兒后，趙紅怎么說都不聽，所以問路人只好下車，去搭乘別的交通工具了。