第一篇：大二假期實習報告

銷

售

實

習

報

告

姓名：曹佳班級：國貿(mào)八一班學號：

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這個假期，我在鄭州市的河南奧瑪特電氣有限公司做銷售員。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

實河南澳瑪特電氣有限公司成立于2006年10月23日，是一家專門從事節(jié)能、環(huán)保、高低壓電氣產(chǎn)品生產(chǎn)銷售和技術服務的專業(yè)化公司。公司與澳大利亞、德國、意大利、日本、美國等多家電氣公司強強聯(lián)合，率先在國內(nèi)運用全新的節(jié)能理念和節(jié)電技術為客戶推出全面的能源管理服務，針對企業(yè)的電網(wǎng)及電力設備、家用電器及辦公電器設備提供科學、合理、經(jīng)濟、全面的能源解決方案，從而實現(xiàn)節(jié)能降耗，低碳生活的目標。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是一間私人的公司，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電腦旁，看公司的產(chǎn)品介紹以及查閱一些資料。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的業(yè)務員學習一些業(yè)務知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

在工作中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。辦公室里最重要就是與其他同事的交流溝通了，作為一個新人，尤其要謙卑，勤勞，忍耐。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

在公司進行大約一周的產(chǎn)品了解后，我分到了河南有線營業(yè)廳做智能插座的推廣介紹及銷售。由于該產(chǎn)品處于推廣階段，價格又比較高，所以在銷售過程中遇到了很多挫折。我們銷售的是二管家智能插座，它主要解決的是電器處于待機時不安全，耗電，電池輻射大的問題。就和公牛插座的價位相對，它是同等產(chǎn)品的至少二倍。由于諸多原因，前幾天幾乎處于未開張，究其原因：第一，新產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能還不被大家熟知。第二，價位比較高，普通民眾難以接受。第三，自己的語言表達以及銷售技巧都存在問題。通過不斷地改進和適應，在接下來的三個星期里，我實現(xiàn)了個人成交，并且認識了很多客戶。最開心的而是受到客戶和領導贊揚時。針對業(yè)務銷售講解員這個職位的特點，個人覺得，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。所以實踐和經(jīng)驗就顯得尤為重要，另外，英語腳踏實地的去做。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對銷售基本知識的理解，并逐漸懂得了既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在書本上學過很多套經(jīng)典理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正來到一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力

實習是每一個大學畢業(yè)生必須有的一段經(jīng)歷。這一過程使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上無法學到的東西，也開闊了我們的視野，增長了見識，為我們以后能更好地走上工作崗位打下了堅實的基礎。

十幾年的學習生活即將劃上一個句號。以前作為一名學生，主要的任務是學習，當你踏上社會時，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我主要的任務從學習逐步轉移到工作上。通過這次在河南奧瑪特電氣有限公司 短暫的實習，使我的動手能力、分析問題和解決問題的能力、協(xié)作與組織能力、社交能力和語言文字表達能力都有所提高，最重要的是在這里學到書本里學不到的東西，積累了很多社會工作經(jīng)驗與教訓，為以后的工作打下基礎，也為自己掙得了生活費。

這次實習對我來說已不僅僅是完成輔導員布置的作業(yè)、完成學習任務，而是開啟“生命之旅”大門的過程中邁出的第一步。在接下來的日子里，我會自覺、自律、自學、自新，努力提高自身素質，積極投入到以后的工作當中，迎接未來的挑戰(zhàn)?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”。相信自己的！未來是掌握在自己手中。

第二篇：大二實習報告

大二實習報告

大二實習報告1

馬上就要開學了，我知道我的學習生活又要開始了。不過我經(jīng)過了一個難忘的暑假，在暑假里我參加社會實習了，我感到這個暑假過的特別的有意義！

暑假實習時我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開始了我的實習生活。因為就在自己家附近，所以我也很開心能夠有這么好的實習機會。還記得自己第一天去實習的情景，什么也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們忙碌的身影，自己卻什么也幫不了，就連電話響了也不敢去接聽，因為自己也是帶著一連串的問號，除了“您稍等，我?guī)湍銌栆幌隆敝猓裁匆泊鸩簧狭耍粠涂腿宿k理簽注，不是打錯名字就打錯辦理項目；客人問一條線路，我也不知道東南西北......

從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內(nèi)游的單，再到辦理第一張國內(nèi)游的單；從不斷的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢宰约航獯鹂腿说膯栴}；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個人幫他們辦理合同，這是一個成長的過程，什么叫責任、什么叫耐心、什么叫細心、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著你的心！

在學校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什么問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負上所有的責任，沒有人會為你的錯誤負責人，你自己也不可能讓他人為自己承擔責任！

細心，我在這次實習體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題、小地方，我們不太注意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節(jié)而影響著全局！一個數(shù)字的'錯誤可能導致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學校我們不太為一些小節(jié)而細心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細心的重量。實習過后才深切體會到細心真的是成功的關鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責備了。

一個月實習，學習到了很多課堂上、社團里學習不到的東西——細心、耐心、責任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變！或許我的成長我的蛻變并不完美，可是我還是很感激，因為我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。

在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務，就不可能學習到那么多東西。

在今后的學習生活中，我會繼續(xù)努力的，就像我在實習中一樣，我會做的更好的。

大二實習報告2

在不斷地期盼中我們終于迎來了大學第二個寒假，在注重素質教育的今天，社會實踐將是其實施的重要手段之一，也是服務同學們就業(yè)的重要舉措，對我們了解社會，了解國情，增長才干，奉獻社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強社會責任感都具有不可替代的作用。社會實踐是我們大學生課外教育的一個重要方面，也是自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的'欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

寒假在家休息兩三天后，我便開始尋找著一份工作，不想在家太過無聊同時也想體驗生活，知道父母的艱辛。終于，在當?shù)氐囊蛔蠿XX的公司找到了工作。選擇在此打工是一個很好的體驗生活的機會，從基層做起，可以更好的接觸社會、了解社會。還可以為自己以后的工作打下堅實的基礎。雖然這個過程可能有些艱辛，但對于我們有益的事情我們要勇于嘗試，用對生活的熱愛來擊退實踐的艱辛。每天早上我七點準時起床，然后收拾收拾八點上班。午飯那里是有的吃的。這廠不算大，平時我們工作時沒有那么大壓力，大家也相處的很好。由于技術含量不高，平時我就幫忙在機器上做服裝袋，但一般需要一個人和我一起，因為自己畢竟是新手，沒有他們熟練。就這樣，每天晚上五點下班，也不算辛苦，這樣干到臘月二十五，然后休息到正月初八上班，由于要開學，之后就沒有繼續(xù)做。但雖然天數(shù)不多，但我的收獲還是很多的。

以前總覺得讀書還不如早點去找工作掙錢，以為工作是很簡單的一件事，沒到月底也習慣性的向父母伸手要生活費，也不懂得節(jié)約，通過這次的實踐，每天在廠里辛苦的工作，天天面對同樣的事物，還要受其規(guī)定的約束，我算是體會到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母，也學會了節(jié)儉。

以前的自己生活在父母的羽翼下，遇到什么困難都馬上想到父母，所以養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的壞習慣，變得害怕困難，不敢面對困難，這十天左右的工作，結束了在家無憂無慮的日子，不在整天呆在家里無所事事，需要自己獨自面對工作中的辛酸，不管遇到什么問題和挫折也只能靠自己一人去解決。這些天我學會了獨立自強，凡事都靠自己，相信以后即使父母不在身邊，我也能自己去面對并解決困難。

經(jīng)過這次實踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認識到，不管做什么事情都一定要認真仔細。學習也應如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節(jié)決定成敗。過程難免有忽略的時候，但這時的我們應該抱有學習的態(tài)度主動求教于他人，不放過任何一次學習的可能，因為再細微的工作都存在著它自身的價值和意義。這次假期的社會實踐讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，領悟人生的真諦，創(chuàng)造人生的價值。

以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體戶，都應該熱情對待，更應該牢記“誠信”兩個字，真正做一個誠實守信的人。

大二實習報告3

首先，感謝您對我這次短暫實習的指導，我覺得自己很幸運暑期能到貝格實習，因為我在學校每天接觸到的都是很枯燥和乏味的教條化理論知識，所以我沒有任何實踐與理論相結合的機會，這次實習讓我有了實踐自我的機會，使我將平時在學校學到的一點點理論知識與實際工作相聯(lián)系，讓我更加了解人力資源管理專業(yè)將來所要做的工作。

我在人力資源部學到了很有用的知識，第二天實習，您就帶了我去人才市場招聘，我真的很開眼界，因為我平生第一次到人才市場，而且是以招聘者的身份去招聘，我感到很興奮，在人才市場我看見了形形色色的應聘者，我善于觀察人的言行舉止，您在與求職者交流的過程中，我細心的記下了您的語言技巧，心里告訴自己hr要起到拋磚引玉的作用，運用語言技巧去循序漸進的引導求職者的說出自己的求職真相，其實這個理論知識我在上人力資源管理師三級培訓課的時候，培訓老師給講過面試的這種方法，但是只是基于對理論的大概了解，那次招聘也間接的讓我將自己所學的理論知識與實際工作聯(lián)系到了一起。而且我敢于與前來應聘的咨詢者交流，因為很多人在咨詢您，您也抽不出身同時跟那么多人講話，所以我嘗試著解答求職者一些很簡單的問題，告訴他們耐心的等一下，人事主管會為他們解答，其實當我為應聘咨詢者解決他們簡單的問題時，我感到很有成就感，雖然我初到貝格實習，很多貝格具體的制度和福利我不了解，但是我還是可以宏觀的說出貝格對工人的待遇，薪酬及福利，當時我就覺得自己很像一個真正的hr，當然我知道要成為一名合格的hr，我還有很長的路要走，在踏上那條事業(yè)路之前，我還要回學校多學習人力資源方面的理論知識，因為我相信理論指導實踐，在實踐中可以不斷地探索和發(fā)現(xiàn)新的理論知識。

在實習的第五天，您讓shiny帶我去勞動力市場招聘，我還是很興奮，因為我的好奇心很強，特別想去不同的地方去探索究竟。在勞動力市場，我的發(fā)現(xiàn)是很真切的，知識或許不能完全改變命運，但是沒有知識真可怕！勞動力市場的求職者跟人才市場的求職者真的大相徑庭，不管是從穿著打扮來分析，還是從言談舉止來分析，顯然勞動力市場的求職者的綜合素質比較低，那時我就比較慶幸自己還在求學，而非早早的踏上出賣廉價勞動力的道路。shiny在招聘求職者的過程中，問話很細致，求職者的問題也非常的多，到頭來hr說的口干舌燥，而收上來的簡歷卻少之又少，這是為什么呢？shiny告訴我通過交流可以推斷出這些人哪里不合格，所以不能要他們，去了趟勞動力市場我又長了些見識。

實習期間我?guī)蚸ane和 grace去行政許可中心辦事，因為她們當時忙著開會，沒時間出去辦事，她們很信任我，委我以重任 ，我覺得自己不能出差錯，一定要好好辦成她們交給我的事，我自己去行政許可中心，自己去和那些國企事業(yè)單位的工作人員去交流和咨詢，我覺得自己的問話技巧也有了提高，而且國企事業(yè)單位的'工作人員態(tài)度不良好，工作效率不太給力，去那里和他們打交道真的很磨練我的耐力和定力，同時也讓我知道hr的工作不是一件容易的事，hr要和每一級的領導和員工乃至合作伙伴搞好關系，做好溝通的準備，精良去化解員工與領導之間的矛盾。

這短暫的實習讓我認識了辦公室里的您，shiny ， jenny， jane grace ，我有不懂的問她們，她們都會告訴我，還會耐心的教會我干好某件工作，很高興認識了她們，我將帶著這些收獲和工作中還未解決的問題回到學校繼續(xù)學習，把在實習階段遇見的難題帶回學校，去咨詢專業(yè)課的老師，最后，再一次感謝您在短暫的兩周內(nèi)對我的指導和幫助。

大二實習報告4

時光飛逝，轉眼間告別了暑假，回到了學校?；貞浳业氖罴俅蚬ど?，點點滴滴仍然歷歷在目，我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財富。在我的打工生活中，我也明白了很多：我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

在這次實習中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實習中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

沒有實習，就沒有發(fā)言權，只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的實習和去年有所不同。其實學校要求我們參加積極暑期社會實踐，無非是想讓我們提早接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走向社會的時候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。于是帶著好奇，忐忑的心情，懷著重新學習的目的進入了這所名叫xx建筑工程咨詢事務所。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的.一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實習可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

大二實習報告5

服裝店導購員，這是我大學的第三個假期的實踐也是我人生路上的第三份工作經(jīng)歷，這次的這份工作相比之前的兩份工作中的任意一份工作的工作性質都輕松得多。時間飛逝，為期十天的社會實踐就在這喜慶的大年夜里結束了。

大二上學期假期的來臨，這意味著短期的社會實踐。在還沒有放假時接到一個老鄉(xiāng)的電話說：他們酒店招聘服務員。一放假就直接伙同兩個好姐妹直奔那里了，沒想到面試時和原先老鄉(xiāng)在電話里所講的待遇完全不同。原先那個老鄉(xiāng)說包吃包住一個月1200，可是到那里老板告知一天25塊，如果你能夠拉客戶則有獎金。一想到拉客戶不光是要口才還要通過不正當?shù)氖侄巍Ｋ韵胂脒€是算了。

回到小縣城在街上漫無目的的瞎逛，一張招寒假工的招聘啟事映入眼簾，懷揣著試試看的態(tài)度走到店里詢問老板有關的情況。跟老板談了一下，最后結果讓我很滿意，每天上班時間是上午十點到十二點，然后休息一個小時吃飯，下午一點上到五點，一共每天只用上六個小時的班，工資是底薪800加提成百分之二，由于我是學生，所以老板允許我只上班到年三十，就可以休假了。相比于上一份工作在網(wǎng)吧當收銀員，每天三班倒，生物鐘全亂了，過著日夜顛倒的生活，而且網(wǎng)吧里煙霧彌漫，一個班下來全身上下被熏得如同臘肉般，每天都在重復同樣的對話同樣的動作枯燥的工作。相比起父母在炎炎烈日下汗流浹背的賺每一分花在自己身上的錢，我覺得對于目前的我來說，這份工作真的很輕松很理想。我很珍惜這份工作。

12月20號上班的第一天，我提前半個小時到店里跟店員們認識一下，然后跟她們一起拖拖地板擦擦貨架，跟店長詢問上班時應該遵守的事項和銷售的技巧，她都很耐心的跟我一一道來，店長是一個很漂亮嬌小溫柔的年輕媽媽，雖然是第一次接觸，但是讓我感到很親切。她的微笑讓我覺得很有動力，讓我在這個陌生的'工作環(huán)境很快就適應下來。店里的生意很好，所以從上班的那一刻開始就會很忙，要不停的跟顧客介紹不同款式的衣服，不停地跑來跑去的調(diào)換尺碼。一天下來口干舌燥、腿腳酸痛，但是有一句話說能者多勞、勞者多得，下班時，店長對我笑著說：“你真的好厲害，明天繼續(xù)加油.”雖然是很簡短的一句話，但是給了我莫大的鼓勵，所以也不會覺得很辛苦。 接下來的上班日子，每天我都把自己調(diào)整到最好的狀態(tài)提前到店里開始我的銷售，微笑的融洽的跟每一位客戶商談，這份工作真的可以接觸到各種各樣形形色色的人，從而不斷提高自己與他人溝通的能力和交談的技巧。雖然中間有些小插曲，比如我跟顧客談下來的生意，顧客正準備跟著我去買單了，另一個店員就會立馬沖過來把我手上顧客要買的衣物搶過去，然后領著顧客跟她去買單，這樣子業(yè)績就會算在她的名下了，我知道這就是所謂的欺生，看在她是前輩的份上我就沒有跟她計較，而且要是因為這個跟她鬧不愉快也不好。自己給自己安慰：好好加油，接好下一單。還有就是店里只允許店長和助理店長可以開單，每當助理店長開單的時候，她經(jīng)常會把我的單記到她的名下，每當這時候就會覺得自己好憋屈，不想干了。剛開始我以為助理店長只是偶爾弄錯，忍了好幾次之后，沒想到她是故意把業(yè)績算在她的名下了，下班后我就找老板訴說自己心中的苦惱，由于老板開了四個店面，每天都很忙，所以店員在下面搞的小動作他不知道。一聽我說完他也覺得這樣對我來說很不公平，如果因此我不干了，他覺得他損失了一名優(yōu)秀的導購員，他答應給我解決好這些問題，他說他之前是給每個店員都立過規(guī)矩的，但是有些人在利益面前就是會露出人丑惡的自私的那一面。他讓我不要因此而影響自己的心態(tài)，社會就是這樣子，在他這里遇到問題他會努力去幫我解決，叫我不要因此而放棄。經(jīng)過和老板的談話，我心里舒服多了，雖然說她們的小動作讓我的收入有所減少，最多也就少幾百塊錢，要是沒有那幾百塊錢我也能照樣好好的生活下去，就是心里不舒服、不平衡，為什么自己的勞動成果就這樣被別人剝奪。

經(jīng)過老板出面解決，之后就再也沒有出現(xiàn)此類的情況了，我也能每天都真正的心情愉悅的上班，并且樂在其中。期間我還發(fā)現(xiàn)了兩個問題，給老板提了兩個意見：第一、今年的天氣不是很冷，所以進店里的顧客大多想買薄點的外套，但是店里基本上都是厚厚的羽絨服，所以建議老板進點薄的外套來賣;第二、南方的人一般都長得比較瘦小，所以建議老板多進些精致小件點的款式。老板聽到我從每天接觸顧客了解到的情況而提出的意見后，對我非常認可，我很開心。

充實快樂的日子總是過得很快，大年三十到了，我也該回家過年了，老板給我結算了工資，臨走時叫我下次放假了再去他那里打工，我說好。然后跟店里的人一一一道了新年祝福之后就走了。拿到工資很開心，可以給弟弟妹妹買件像樣的衣服了，他們也會很開心，可以給家里置辦些年貨了，今年的新年我們一定過得很開心。剩下的還可以留做生活費。

很感謝在簡短的十天工作時間接觸過的每一個人，不管是讓我開心的或者是苦悶的，我都很感激這些人。這些經(jīng)歷讓我的人生更加完整，讓我的毅力更加頑強，志向更加明確，讓我知道不管有多么的艱難，都要以陽光的心態(tài)努力去戰(zhàn)勝它，不輕易放棄、退縮，更重要的是學到了對別人的態(tài)度一定要好，一定要微笑待人。為了能順利畢業(yè)，為了今后生活水平能得到提高，我要好好加油、努力奮斗。

大二實習報告6

西里爾·康諾利曾經(jīng)說過：“一位撰稿人的詞匯是他的貨幣，然而它是一種紙幣，其價值取決于支撐它的思想和心靈的資源?！彼枷牒托撵`的資源到底對我意味著什么?我用了44天的時間在北京努力地尋找著答案，無論是夾雜在熙熙攘攘的人群中奔向采訪地點，還是拖著疲憊的身軀蜷縮在地鐵里獨自一人歸家。在大大小小40多次采訪任務中，我努力地尋找梅爾文·門徹《新聞報道與寫作》一書中盡可能類似的例子拼湊并再現(xiàn)原貌進行寫作，有成功也有失敗!但其中經(jīng)歷使我明白了“模仿、模仿、再模仿”假以時日個人風格才能流露的寫作格式，“準確、準確、再準確”的嚴謹客觀寫作方針是一切新聞之本。毫無疑問，短暫的44天實習生活為我“質變”提供了難得的沉淀。

對于一個大學二年級的學生，理解課本知識考試優(yōu)異這是本分，但學院派理論永遠只是紙上談兵，當你真正拿起相機，握起手中的筆來到新聞現(xiàn)場，直擊事件全過程、采訪當事人、詢問目擊者、獲取第三方消息來源，經(jīng)歷第一手、第二手、第三手敘述反復提煉得出結論確定新聞主題，抓住新聞由頭進行寫作。整個過程中，精彩的導語可能是意大利超級杯兵敗鳥巢后穆里尼奧一句“中國足球水平落后源于中國足球能力的欠缺”，也可能是通過細節(jié)描寫“李章洙滄桑的臉上被汗水稀釋的.防曬霜還清晰可見”來體現(xiàn)天氣的炎熱與國安訓練強度之大。太多的采訪技巧，觀察方法不僅僅來源于書本，它更得益于時時刻刻對周圍細微事物的觀察，對事態(tài)發(fā)展走勢的準確預測，對采訪對象喜好、背景、目標的全面掌握。如果能發(fā)現(xiàn)人所未見之細節(jié)，往往一篇獨家報道便已成型，就像埃德娜所說：“在報道一起謀殺案時，我希望知道‘他們中槍倒下之前看的是什么電影’‘他們穿的是什么衣服’‘口袋里裝的是什么’‘爐子上正在做著什么菜’‘唱片機上播放著哪一支歌曲’‘我總是問狗的名字是什么，貓的名字是什么’!”

我曾經(jīng)在寫作的技巧問題上陷入了泥潭，過多華麗辭藻的堆砌(過分追求效果而產(chǎn)生報道的不充分)，主觀意念的出現(xiàn)產(chǎn)生了引導受眾的傾向(中國足球注定裸奔20xx年)，對現(xiàn)有材料真實性、及時性缺乏質疑精神(凱里森3個月前身價僅有250萬歐元，但為帕爾梅拉斯效力期間的43場比賽打入27球并奉獻5次助攻的完美表現(xiàn)征服了西班牙人，征服了巴薩。3個月后其身價暴升至1400萬歐元。PS：半個賽季3個月的時間，凱里森不可能出場43場，應是6個月時間)評論性文章與新聞稿件之間的界定思路不清(缺少5W1H的基本新聞寫作要素),在一次次的實踐中我明白了新聞寫作并非只是自說自話的文體，而它需要更多的客觀、準確、獨到的觀點充斥其中使得文章能更加豐滿，把新聞事件重新展現(xiàn)在受眾面前。

來到北京讓我學會了作為記者不僅僅是運動手指敲擊鍵盤，更重要的是擁有很強的溝通能力，同樣的新聞發(fā)布會現(xiàn)場，同樣的采訪對象怎樣才能讓對方很快對你產(chǎn)生信任給予你需要的新聞線索，這是一個記者應該具備的重要素質之一。面對能否清楚地表達出希望采訪的意愿或目的，能否讓其成為你的長期線人提供線索，這就是一個好記者與普通記者的區(qū)別。面對體育新聞日益國際化的趨勢，跨國交流的能力也成為記者獲取信息源的重要手段，在“英超亞洲杯”和“意大利超級杯”兩項賽事的采訪中，外語的重要性體現(xiàn)得淋漓盡致，不能進行充分交流的我，只能等待別人采訪完后的轉述或簡單描寫一些賽事的花邊新聞，而這對于想成為一名出色的體育新聞記者的我來說是遠遠不夠的。挖掘世界重大體育賽事的新聞報道線索，各門外語作為溝通的手段便顯得尤其重要，而這也成為我需要努力提高的重要能力之一。

此次北京暑假實習，我一共發(fā)表了10片文章、4張照片，看完了梅爾文·門徹《新聞報道與寫作》一書，這44天短暫的經(jīng)歷為我以后努力成為一名體育新聞記者指明了方向，讓我知道自己的不足和缺點，我會利用大學時光努力不斷完善自我。

大二實習報告7

隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則 的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會 生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當?shù)目赡埽?也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的'，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。

首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直 就 是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的 飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。

大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單 啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。

終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

大二實習報告8

前言讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，學院本來是組織我們?nèi)ド虾嵙?，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經(jīng)過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。

什么是測控技術與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實習。本次生產(chǎn)實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風城中學。三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環(huán)境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網(wǎng)絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。本次實習預定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回！兩個星期的生產(chǎn)實習，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調(diào)設備的應用了，電子技術在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！

這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的'開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設備有限公司7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。了解到，廣東申菱空調(diào)設備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調(diào)機，潔凈式空調(diào)機，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機，高溫環(huán)境特種空調(diào)機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀。我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：下料區(qū)沖壓成型區(qū)焊料一庫焊料二庫沖壓轉型區(qū)散件特檢點鋁合金加工區(qū)鈑金半成品周轉區(qū)焊接噴涂成品。在鈑金車間，觀看了各種機器的生產(chǎn)情況。有M-20xx剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。接著是兩器車間。在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。

從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口！

大二實習報告9

實習目的：

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

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實習地點：

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總結報告：

為期x個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：__造紙廠。該廠位于__市__河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達__噸，產(chǎn)值__萬元。

自__月__日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的.方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。

我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品是很難的。

通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也有很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。

通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期__個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對__市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我最后衷心感謝__造紙廠給我提供實習機會！

大二實習報告10

一、實習目的

根據(jù)學院對城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)大二學生的培養(yǎng)要求，我在陜西省寶雞市陳倉區(qū)姚兒溝村進行了為期一周的色彩（水彩）寫生實習。本次寫生的目的是培養(yǎng)我們對建筑及風景的構圖與色彩概括，并提升我們對于鄉(xiāng)村建筑的感知與認識。具體要求如下：

1、培養(yǎng)學生利用色彩對建筑的概括能力，了解并熟悉風景色彩寫生的繪畫過程；

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去進行風景與建筑的寫生；

3、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神與適應環(huán)境的能力，在不利因素的干擾下仍舊正常作畫

二、實習時間

我于20xx年4月18日至20xx年4月23日在寶雞市陳倉區(qū)進行了為期六天的實習.

三、實習地點

陳倉區(qū)位于山西省西部，西與甘肅省天水市、清水縣相鄰。地處秦嶺山地、關中平原、黃土高原過渡區(qū)，地貌由山、塬、川組成。本次實習主要在陳倉區(qū)新街鎮(zhèn)的幾個村落進行，這里有數(shù)十年的老土房、參天的樹木、遼闊的田地和連綿的山丘，一系列的鄉(xiāng)村景象為我們提供了良好的作畫條件，也為平日里很少接觸大自然的我們提供了放松身心的機會。

四、實習內(nèi)容

4月18日，我開始了我的寶雞寫生實習過程。早上八點整，我滿懷興奮地和同學們一起踏上開往寶雞市的班車。路途中班車穿過了延綿的.山脈，經(jīng)過了廣闊的油菜花田，一切的一切都令我對本次寶雞之行充滿期待。中午12點多，班車到達寶雞姚兒溝寫生基地，經(jīng)過休整，下午三點，寫生實習正式拉開帷幕。

雖已是融融春日，太陽卻已經(jīng)炙烤著大地萬物，同學們抹上防曬霜，戴著太陽帽，背著畫袋，帶著畫凳，在楊西文和岳紅記兩位老師的帶領下前往寫生村落。因為有過大一的外出寫生經(jīng)歷，同學們很快找到了合適的視點，墻角、樹下、房錢……大家三五成群地坐在一起，一邊討論著如何取景構圖如何配色，一邊進入了作畫狀態(tài)。一下午很快過去，老師為我們定的一張作業(yè)量卻很少有人能夠完成，這令我們意識到確實應該提高自己的速度了。

下午六點多，我們回到寫生基地，基地的姐姐阿姨們已經(jīng)為我們準備好了可口的飯菜，葷素搭配，而且都是菜籽油做成的，營養(yǎng)又健康，作為吃貨的我最喜歡其中的一道涼拌野菜。隨著夜幕的降臨，老師為我們進行了評畫，從構圖、形體，到色彩的運用……令我受益匪淺。到了晚上，同宿舍的12個女生湊在一起玩起了狼人殺，這時的我深深地感覺到我們之間深深的友誼，心想這定會是日后難忘的回憶。

日后幾天，我們每天早早便起床，吃完健康早飯便再背上畫板，到山村里寫生。到最后一日，看著自己過去幾天畫的水彩，雖然水彩表達不盡如人意，但是正如老師所說，水彩寫生重要的是我們要從中學會看自然，也是為城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)的學習提供幫助。

眼看到了回校的日子，老師和同學們一起組織了篝火晚會和燒烤，我們看看節(jié)目聽聽歌，吃一吃燒烤，鄉(xiāng)下的生活仿佛剛剛開始一般……第二天我們便踏上了回校的旅程，帶著不舍，帶著留戀，更帶著對這些日子與老師同學相處的回憶和老師對我的諄諄教誨……

遠離了城市的喧囂，我們更加貼近了生活，貼近了自然，也貼近了鄉(xiāng)村里的風土人情。在畫圖時會有小孩子跑到你身邊看你，也會有坐在院子里的老奶奶留你在家吃飯，在回去的路上也會看到大片的油菜花田和樹下的老黃?！谶@里目睹的所有事物都是與城市生活所接觸的不一樣的，都是去除掉利欲與雜念的。再轉眼看這里鄉(xiāng)村的房屋，皆是利用最原始與最便捷的材料——泥土、桔梗、核桃木等等，雖然已經(jīng)老舊，但是從屋頂?shù)椒块?，無不體會著勞動人民的智慧。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我在實踐中了解社會,體會建筑，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校和楊西文老師、岳紅記老師給我們提供了這次寶貴的實習機會。

大二實習報告11

時間飛逝,轉眼大二已經(jīng)結束了。我的大學生活一半已經(jīng)過去了。在這個暑假里,作為大學生，我參加了xx提供的暑期實踐活動。

我參加這個實踐已經(jīng)二十多天了,這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。

烈烈太陽下，隨著一張張傳單的遞出，換來的是一份份的喜悅。此次活動讓我深深的感切到，我們欠缺社會經(jīng)驗，以及求職的技能。面對一個個熟練老到的社會就職人員，我們表現(xiàn)出來的`更多的是不成熟。和在面對他們的拒絕時，就無語欣然的接受承認了，而沒有試著去說服。由此，我們不難知道加強自我求職生存能力的訓練是必要的，不可或缺。像這樣的社會生存活動對于我們當然是一種鍛煉和獲取經(jīng)驗的方法。

當你平時很是隨意的花著每一塊錢的時候，你從未認為要獲取這塊錢的困難程度?可能答案很顯然是沒有。但當你出去體驗了社會就職的難后，你會發(fā)現(xiàn)當你切身的去體驗掙取一塊錢時，難度會有多大。你會發(fā)原來社會生存并不是件簡單的事!

經(jīng)過這次的活動，讓我們對社會有了一個更加清醒的認識：生存不容易。要在茫茫人海中尋找到一快能讓自己生長的土壤，真的需要智慧，能力和勇氣。這次實踐讓我們大家受益匪淺，真正讓大家學到了一些在學校中學不到的知識。

社會是殘酷的，但是不是對所有人。大學本科不一定都是人才，準確的自我定位才能樹立正確的理想目標。這次社會生存實踐活動在一定程度上初步實現(xiàn)了這一點。同學們在抒發(fā)由此次活動而發(fā)的感慨后，必定以更佳的狀態(tài)投入到平時的學習工作中去，最終實現(xiàn)專業(yè)知識和個人能力共同發(fā)展的目標，為在社會中浪遏飛舟而繼續(xù)武裝自己。

感謝盱眙農(nóng)商行提供的這次實踐活動，它豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!

大二實習報告12

一、實習目的

首先，本次實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐相融合，積累社會經(jīng)驗，鍛煉自己的動手能力，提高綜合運用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

其次，本次實習可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

最后，通過實習了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而進一步確立自己的工作崗位目標，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起關鍵的指導作用。

二、實習時間、實習單位以及本人實習具體崗位和負責事務

實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

實習單位：中國太平保險集團公司——東城分公司

實習具體崗位：經(jīng)理助理

負責事務：人事和行政方面的相關工作

三、實習主要內(nèi)容

一）實習單位簡介

太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。20xx年6月更名為“中國太平保險集團公司”，20xx年3月升為副部級央企，總部設在上海。

目前，公司注冊資本金37。3億元人民幣，已在國內(nèi)28個省、自治區(qū)和直轄市開設35家分公司和800余家三、四級機構，服務網(wǎng)絡基本覆蓋全國。截至20xx年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過1331億元人民幣，20xx年至20xx年，連續(xù)五年躋身“中國企業(yè)500強”和“中國服務業(yè)企業(yè)500強”。太平人壽有較好的商譽、管理水平、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強的償付能力和抗風險能力。

緊密圍繞“用心經(jīng)營誠信服務”的經(jīng)營理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營與業(yè)務發(fā)展模式；始終堅持“專業(yè)化經(jīng)營、體系化運作”的經(jīng)營思路，構筑起了穩(wěn)固的業(yè)務發(fā)展平臺，建立了領先的運營服務體系；堅持“高素質、高品質、高績效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競爭力的員工隊伍；深化了以“誠信、專業(yè)、價值”為核心的企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長的內(nèi)在基因。

二）實習具體過程

1、第一周

由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對招聘的相關工作還不是很熟悉，所以第一周主要負責給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認面試時間、地點等信息，并告知需要攜帶的相關證明，必要時為他們解答求職者關注的一些問題，比如職位、職務、薪金等。

2、第二周

經(jīng)過一周時間的工作，自己對公司的招聘工作有所了解，第二周的'工作內(nèi)容逐漸豐富起來。主要負責篩選初試者的簡歷然后打電話和他們溝通交流，對初試者有個大體了解，然后通知他們復試。第二天到前臺接待復試者，在安排好面試官之后引領復試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進行一對一的面談。在復試之后，復試成功的求職者將攜帶的相關資料和證明交給我，為他們辦理參訓手續(xù)畢竟安排好為期十天的公司培訓。除此之外，如果有新的經(jīng)理助理來公司工作，我也會帶新人教他們工作的具體內(nèi)容。當然，作為經(jīng)理助理，肯定少補了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作，比如為經(jīng)理準備開會材料，做一些資料的輸入整理，收發(fā)郵件等工作。

3、第三周

在十天的參訓過程中，我要和參訓人員及時溝通，了解他們的思想動態(tài)，及時問他們解答問題，保證公司不流失優(yōu)秀的人才。在十天培訓之后，部門經(jīng)理要和求職者進行決定性面談，符合雙方意愿，我就要為新人辦理相應的入司手續(xù)。

本周我還作為一名初試的筆錄者，詳細記錄求職者的個人形象，公司的了解程度，社會經(jīng)驗，個人規(guī)劃等信息，以便為面試官提供更加全面的信息。

4、第四周

本周實習即將結束，所以我參加了公司的早會和夕會，進一步了解企業(yè)文化，管理理念等。周一早上的早會主要安排即將一周的工作，周五晚上的夕會主要總結一周的工作。平時的早、夕會，多注重講座以及員工培訓等活動，如銷量周冠軍、優(yōu)秀講師或高級經(jīng)理分享經(jīng)驗等。

四、實習總結、感想以及建議

一）實習總結

在實習期間，我工作認真，對領導下發(fā)的任務能按時、正確的完成，并得到領導的好評。

由于這份工作是自己求職得來，這對自己的信心也是一種提高。在公司，每天都會接觸到不同的求職者，增加了我與人交往的機會，在不斷地與他人交際中，增強了我的溝通能力。同時也讓我對人力資源的工作有了更深一步的了解。

在溝通的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。不管是在組織能力，執(zhí)行力還是場面的影響力上，都有需要改進的地方。我還需要在以后的工作、學習和生活中繼續(xù)努力的去學習，為成為社會需要的人才奠基。

二）實習的體會

1、對待任何工作都要認真細致，并且要禁得住磨煉。因為公司7月份招聘工作量較大，所以每天都會有許多求職者，作為經(jīng)理助理，在經(jīng)過初試后，必須記住并初步了解求職者的信息，詳細記錄每個人的基本信息，尤其是名字的電話號碼，絕對不能出錯，否則無法聯(lián)系求職者，公司丟失人才。在剛到的第一周，每天我都是坐在電話旁給求職者打電話，告訴幾乎一樣的信息，發(fā)送幾乎一樣的短信，第二天過后，不得不說自己真的覺得乏味，甚至覺得自己學不到東西，甚至有時還有放棄這份工作的念頭，但是后來覺得自己不能這么心高，學習總是從初步開始，一點一滴的積累。所以我堅持了一周，在這一周中我漸漸明白，即使簡簡單單的打電話也是有學問的。通知求職者，不能像復讀機一樣，在電話的另一頭是不同的人，他們有不同的經(jīng)理，所以在通知面試前可以簡單地跟他們溝通，這樣我就從以前唯唯諾諾的復讀機變成了真正的“經(jīng)理替身”。不管在電話里還是面對面，招聘者一定要有氣場，這是需要鍛煉的。所以說不管做什么，都要認真并且耐得住性子，這樣才能學到真東西！

2、要學會交流，學會合作。剛到公司，行為處事總是很拘謹，和其他部門交流的少，辦事效率會受到影響，所以在閑暇之余，我會到其他部門“串門”，珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機會，其他部門的同事們慢慢地認識我，了解我，和其他部門交流多了，以輕松快樂的心態(tài)工作，不僅辦事效率提高了，最重要的是認識了許多前輩，閑暇之余還會經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗。在這種氛圍下，大家團結一心，事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效，能促使人與企業(yè)共同走向成功。

3、要善于學習。學習，永遠都不會晚。不是每個人都是天才，我相信勤能補拙。剛到公司，對公司的情況完全不了解，通過多記、多問、多交流，在一個禮拜后，對公司有個大致的了解，并且通過早、夕會了解公司的企業(yè)文化、品牌價值、愿景等等，在工作中，通過招聘，看簡歷，挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗對我都有很大的啟發(fā)，只有實打實的積累經(jīng)驗，才能在簡短時間的面試中盡情展現(xiàn)。挺前輩們將它們的故事，每個人的成功背后都充滿了艱辛。我要學習的還有很多很多，只有不斷學習，才能不斷完善自己！

三）建議與想法

經(jīng)過一個月的實習，如果公司保持現(xiàn)有規(guī)模，現(xiàn)在的人事管理層已經(jīng)足夠。但我相信，公司不會止步于現(xiàn)在，未來需要提前做好準備，所以具有一個專業(yè)知識的完備的人事管理系統(tǒng)不可或缺。

所以，對于公司人力資源管理方面的工作，我提出以下兩點建議：

1、由于公司專門的人力資源部門與其他部門缺乏溝通，所招聘的人員大多不符合其他部門的要求，所以出現(xiàn)了部門經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現(xiàn)象，由于助理缺少人力資源的相關專業(yè)知識，這樣的結果可能會導致其所招聘的新人也缺乏一定的素養(yǎng)，所以公司應該規(guī)范人力資源管理制度，加強人力資源部與其他部門的溝通，最好在招聘中雙方都有負責人進行招聘，以保證知識與實際結合。

2、關于員工的培訓開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃。首先，員工的培訓應提升層次和深度，不能僅限于企業(yè)文化、制度方面的培訓。應充分利用公司人才資源，在培訓中深化知識，多謝實際經(jīng)驗交流。其次開展員工職業(yè)生涯管理，使員工看到自己的前景，從而降低員工流失率。

大二實習報告13

一、實習的目的和意義

又是一年暑假，大學生活已經(jīng)匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我希望通過這次認知實習更進一步的了解社會對人才的需求，為以后的工作提供參考。而且現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力，我也想通過這次實習提高自己的交際能力和動手能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。這次的認知實習就是一個好機會。

二、實習的內(nèi)容

今年暑假我在我家所屬的市區(qū)，六安市新能源推廣中心找了一份實習工作。這份工作我很早以前就在留意了。我們系的朱德開老師也說過，這次找實習單位的過程也可算是一次小面試了。的確，我在找這份工作的時候很吃力，幾乎動用了所有的關系網(wǎng)。因為離家近，待遇也很好。到這里來工作的人很多，實習生也有，競爭力很大。但是我在合肥注意的實習不是在工廠里做苦工，就是在餐廳里端盤子，不是說在這些崗位沒意義，只是我希望實習的單位和自己的國貿(mào)專業(yè)有些關聯(lián)。而在服務中心至少可以做銷售方面的工作。這樣也許對我以后的工作會更有幫助。

所謂新能源推廣就是做太陽能熱水器，天然氣灶，抽油煙機等家用能源設備的銷售。我之所以找這份工作，一方面是因為我的關系網(wǎng)力所能及，還有就是我覺得多少和專業(yè)有些聯(lián)系，這個服務中心由很多品牌產(chǎn)品很熱賣，也有對外銷售的業(yè)務。而我的工作就是熟悉各種產(chǎn)品，對顧客做介紹，推薦給他們合適的產(chǎn)品。其實我對能源設備比如熱水器一無所知。所以在接觸正式的工作之前我接受了公司大概十天的培訓。雖然這十天也許不能讓我對這方面的所有知識都掌握，但至少我了解了太陽能熱水器以及天然氣灶大概的結構還有性能。我在培訓的時候很認真，向顧客介紹產(chǎn)品還是沒問題的。

剛開始孫經(jīng)理把我安排在服務中心的億家能太陽能公司做銷售。我從六月十號開始上班，固定工資一個月一千元，提成按原價的30%計算。每天在店里從早上八點工作到下午五點。中午在公司吃飯，傍晚的時候和同事們一起回家。前幾天很不適應。所有人不認識，大家很陌生，基本上都是一個人。而且什么都必須自己獨立完成，沒有人會幫你。以前在學校沒有規(guī)定的時間必須要做什么事，可以自己安排自己的時間。現(xiàn)在是一切以工作為中心，就算是沒有客人來也必須在那里，隨時準備工作。還好我很快適應了，因為覺得大家的目光似乎都在看我，看我這個大學生，初出茅廬能做到什么地步，我不可以丟臉，必須做到最好。我也很努力，雖然剛開始顧客很質疑我的專業(yè)能力，但是我給他們介紹產(chǎn)品，基本上都很滿意。一旦有了第一次，后來的工作就順利多了。

七月份來了一個新同事，有了她我的而工作量可以說銳減。經(jīng)理看我們?nèi)耸謮蛄?，就讓我和安裝隊一起出去做調(diào)查。說如果能做好，就可以安排一個品牌給我做。我自然是不能錯過這個機會，作品牌意味著經(jīng)理認同我的能力，而且業(yè)績也會更好。大概有一個星期的時間，我在酷熱的天氣里和技術隊一起出門，到顧客家里，一方面給他們解釋對我們產(chǎn)品有什么疑惑，比如性能究竟有什么優(yōu)越性，售后保障工作怎么做，還有就是把他們的意見整理出來交給經(jīng)理。服務中心的工作人員每個月月底都會召開一次工作總結會議，總結一個月以來的業(yè)績，對下個月的銷售作出規(guī)劃。在七月份的會議上，經(jīng)理用我整理的顧客資料做了匯報。

八月份，我成功的拿到了廚之寶這個品牌的銷售業(yè)務。這對我來說又是一個難題。雖然我已經(jīng)接受了天然氣灶的專業(yè)培訓，但是對這個品牌還是不了解，具體的比如打火熄火裝置，如何進行裝配組裝，不太清楚。于是我花了一個休息日到公司去和技術人員學習組裝，找資料，進一步了解廚之寶這個品牌。功夫不負有心人，我很快的熟悉了裝配還有性能，碰到顧客要求需要當場組裝檢查設備的，我就可以解決的很漂亮了。

兩個月很快就結束了，我提前一個星期向經(jīng)理提交了辭職報告。希望我表現(xiàn)的和一個正式員工一樣，給他留個好印象。最后一次大家在一起聚餐，經(jīng)理和同事夸我做事認真，開玩笑說以后如果畢業(yè)了，不考研直接就業(yè)還可以來這里。我想這是對我這兩個月的努力最好的回報了。

三、我對實習過程中的看法

（一）理論知識運用少，需要掌握具體的技能

“大學畢業(yè)找工作很少能找到和專業(yè)相符合的工作?！贝_實如此。在我實習的這段期間我就深刻體會到了這一點。我們的專業(yè)說的白一點就是賣東西，顧客可不會問你國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，微觀經(jīng)濟學有什么具體的理論。他們只關心這產(chǎn)品好不好，能不能買足他們的要求，如此而已。于是我要做的就是推銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品的性能介紹清楚，優(yōu)越性展示出來，提高他們的夠買欲望。在課堂上學的理論知識可以說很少會用到。

但是這并不代表不需要學習。在工作的時候會接觸到很多從來沒有學習過的需要掌握的知識，需要我們?nèi)W習。尤其是具體的技能。比如組裝設備，如何擺放產(chǎn)品使其更有吸引力，如何向顧客更好的展示產(chǎn)品的優(yōu)越性，等等。我們國貿(mào)專業(yè)的如果以后做國貿(mào)的話，語言也是很重要的。我在實習的時候碰到好幾次外國人，他們要我介紹產(chǎn)品，普通的會話還可以，但是專業(yè)的術語，這些不通過具體的學習也是沒辦法做到的。所以這給我的啟示就是在學習專業(yè)的同時，還要注意自己對具體技能的培養(yǎng)，比如計算機，外語還是要好好掌握的，以后找工作說不定就會加分的。具體的技能比一張張空空如也的文憑更有分量。

（二）工作環(huán)境復雜，需要處理復雜的人際關系

我想這大概也是其他實習的同學的最大感觸。其實大家都做好了心理準備，知道會有種種矛盾和問題，但知道歸知道，真正遇到的時候，往往還是束手無策的比較多。

首先就是和同事的關系。這和在學校和同學的關系不一樣。畢竟在學校同學之間沒有什么利益上的沖突，無非是些雞毛蒜皮的小事，大家不會太計較。但是同事之間就不同了，你的一些行為可能直接影響到他的工作或是利益。于是你們必然會有矛盾。最棘手的是他雖然是受到了你的影響，看你很不順眼，但是不會明著指著你罵，而是背地里是小動作，或是和其他同事宣傳你的不良事跡。最明顯的，你的表現(xiàn)太好了，自然會引起別人的嫉妒。就拿我來說吧，也許是因為我只是個實習生，所以大家才沒有把我放在眼里。有時候我很注意自己的分寸，不是我的工作我絕不會搶著去做，我自己的事情我也自己做，不會去麻煩別人。獨立是工作的前提。

其次是你和上司的關系。你的上司掌管著你的工資，自然是不可以違抗他的。有時候也許你覺得自己沒什么做錯了，但是還是會受到訓斥。這個時候你也只能接受，低著頭承認自己錯了。大熱天，大家都在忙，經(jīng)理的壓力肯定不會比你小，發(fā)點火也很正常，那他的錢，受點氣也無可厚非的。這是每個人都要經(jīng)歷的。最考驗我的是經(jīng)理總是隨意調(diào)換我的工作崗位。實習的時候，明明我做太陽能做的好好的，他突然說讓我做廚之寶我就得做；我之前在店里看著，接待客人也做得好好的，他一聲令下我就得在大熱天和施工隊一起出去跑客戶；他說我們這個周末聚會，我們也很少有人推辭的。這就是無奈的地方，也是必須學習的地方。和上司之間要掌握好分寸，可以使你的工作表現(xiàn)加分，處理的不當，后果也很嚴重，丟了工作也不一定。

還有就是和客人的關系。夏天天熱，大家心情都有些煩躁。但是無論怎么煩躁都是不可以對顧客有抱怨和惡劣的.態(tài)度。“顧客就是上帝”，說的不夸張。是你的衣食父母也不假。我以前一直充當客人的角色，不了解做買賣的人是很辛苦的，有時候你的百般刁難，他很難以忍受，但是還是要笑臉相迎。這也是一門技術。我在實習的時候，真的覺得很受氣。有的時候明顯有些客人就是不想買東西的，但是他還是要你這樣要你那樣，結果是他拍拍手走了，剩下的都要你來收拾。以前我也做過一些兼職，覺得可以在背后議論議論客人，說他們怎么沒素質，怎么刁蠻。但是在實習的時候我從來沒說過，因為我知道這樣會讓人覺得我很沒有耐心，那老板還會把工作交給我嗎？

最后就是工作壓力了。在學校，尤其是大學校園，可以說沒什么外界的壓力，你可以不想做就不做，但是在工作的時候，你的工作必須完成，否則就是不及格的員工。如果你只是個基層工作者，那還可以偷偷懶，但是稍微有點官職了，就該考慮業(yè)績啦，效果之類的事情，“希望自己做的更好”這種心態(tài)，時刻鞭笞著你，讓你有很大的壓力。

（三）實習單位的工作作風

這也是和在學校里很大的不同。學校里看的是班風，學習風氣。只要你安安分分的，不出差錯，就可以了。但是在這次實習過程中，我接觸到了所謂的“社會”。首先就是穿著了。你不可能象在學校里一樣隨便，天再熱，你也要穿著整齊，需要穿著工作裝的必須要穿。服務中心的技術人員，大熱天還穿著公司統(tǒng)一的技術服裝，很厚。我也從沒看見他們換過其他的。有時候公司要做宣傳，必須穿著統(tǒng)一的宣傳服，沒得選。

其次就是說話。在學校，你可以想說就說，想怎么說就怎么說，大家不介意就可以了。但是在工作的時候，沒讓你說話你不能說，否則別人會覺得你太鋒芒畢露，覺得你很自負，不愿意和你打交道了。要少說話，多做事。話多的人會招致反感。我在實習的這段期間，學會的最多的就是沉默和聆聽。什么話該說什么話不該說自己心里應該有數(shù)。

還有就是集體活動你必須參加。人和人之間很復雜，有時候關系又很微妙。比如平時大家其實不怎么交往，但是卻經(jīng)常坐在一起吃飯。在這次實習的時候，我有機會和客戶還有老板吃了兩頓飯。第一次見識這種混亂的場面，我放不開，但是我還是盡量做到禮貌周到。該喝酒的時候喝，該閑聊的時候聊。我也見識到了市面。那些老板在飯桌上真可謂談天說地，你要是拘束的話，別人會覺得你不行，拿不出手的感覺。第二次我就很習慣了，我自己都很吃驚，大概是人與生俱來的這方面的能力。飯桌上的學問也很多。有很多買賣就是在飯桌上談成的。

四、實習感受和心得

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。

因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，六十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習書本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

通過這次實習，我明白我還有很多要學習的地方。我比以前更珍惜校園生活了。明白了工作的難度，相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實習的這段時間我學到了很多書本上沒有的知識，還有寶貴的經(jīng)驗。我相信我會更加努力的做好今后的事情，不論是學習還是以后的工作。

結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。

大二實習報告14

1、時間：9月2 日至10 月12日是我們測繪地理信息學院測繪工程專業(yè)大二全體學生進行測量實習的時間，這次實習具有非常重要的意義。

2、實習目的：對本專業(yè)的基礎知識有更深入的學習與理解;熟悉進行測量的各種儀器的功能以及操作;讓我們更接近實際的工作環(huán)境，在此過程中鍛煉自己的應變能力，提高自己各方面的能力;更重要的是熟悉測量流程。

3、使用的儀器：水準儀，經(jīng)緯儀，全站儀，水準尺，腳架等。

4、注意事項：①知識與理論的相結合，實際應用;

② 測量的精度;

③儀器的使用與保養(yǎng);

④組員之間的分工，團結精神;

⑤認真聽取老師的意見，交流;

⑥數(shù)據(jù)的記錄與計算。

5、實習內(nèi)容：水準測量，圖根導線測量及簡單地物測繪，地貌測繪及等高線測繪。

6、水準測量：剛開始的時候，由于對專業(yè)知識的不夠理解，起步有些困難，比如說記錄數(shù)據(jù)、操作儀器方面，但是鍛煉總會使人進步，很快便熟悉了。在進行水準測量時總體上還是比較順利的，但由于有幾天是下雨天，時間又比較緊迫，不得不進行雨天測量。在進行二期任務時，路線很長，太陽很猛烈，到大家都很能吃苦，沒有怨言，堅持完成了任務。

7、圖根導線測量及地物測繪：相對來說比水準測量較為輕松，畢竟不用跑“長途”。進行地物測繪的首要任務是布導線點，由于是初次接觸加上對方法掌握不全面，開始是半摸索測量，在布導線點的過程中所遇到的最大困難是點與點之間的`通視問題，經(jīng)過多次的選點才能最終確定，如有些點被樹木擋住，就只好從樹葉縫隙或讓一個人去撥開樹葉，直到找到通視的位置。進行地物測繪的時候恰巧遇到下雨天，因此只能記錄數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)分區(qū)域記錄，如六棟南墻，特殊點如路燈、井蓋、獨立樹等都做好標記，這樣就不會亂。由于只記錄數(shù)據(jù)，這樣三個人就能完成，那么就會有一個在宿舍畫圖，這不僅充分利用人力資源，還能加快工作進度。但還是有不少困難，在測繪過程中，有些地方不能測得到，只好臨時加支線點，直到能將所有區(qū)域看到。地物測繪能夠鍛煉個人全面看待問題的能力。

8、地貌測繪及等高線測繪：這也是整個實習階段最艱苦的，我們選到的是七號區(qū)，這相對其他測區(qū)來說難度更大，其難度在于整個測區(qū)的88%以上都是荒草，草比人高，一旦走進草叢里就會迷失方向，完全靠感覺立尺，再者就是因為草很高，通視情況特別差，布控制點的時候都要在兩個點之間開出一條一米多寬的路，有時候布一個點要差不多兩個小時。雖然很艱難，但組員都分工明確，共同進退，克服了很多困難。有了地物測繪的經(jīng)驗，這次無論是操作儀器還是讀數(shù)、跑尺都有了很大的進步。記得有一次在草叢里看到一個很大的馬蜂窩，當時差點就踩到了，被嚇得連滾帶爬地沿著開過的路跑出去，這讓我們深深認識到野外測量最重要的還是人身安全。

經(jīng)過這一階段的實習，鞏固和深刻了在課堂上所學的理論知識，掌握了各種儀器的操作，并達到了一定的熟練程度。讓我們都認識到團隊的重要性，鍛煉了我們不怕苦的精神和堅強的意志，為我們今后的工作鋪墊了基石。

大二實習報告15

大三結束了，我們迎來了大學的第三個暑假，在暑假里我們有個任務就是參加暑期社會實踐，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。參加社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

這次的社會實踐我去的是南寧市柳螺飄香飲食店打暑假工，以前總覺得飲食店于我們這個專業(yè)所學的東西沒什么多大的聯(lián)系，不過去那打暑假工一個多月回來后從哪里學到了許許多多的東西，從中我學到了很多關于管理的知識。

南寧市柳螺飄香飲食店在市中心擁有兩家連鎖店，在南寧有四十多家加盟店，在這樣有名的飲食店里做暑假工我感到很有意思。每天我都必須在七點半到店里，跟店里的其他姐妹先把店里的衛(wèi)生搞好，然后擺好座椅，接著就是準備東西，包括洗菜，切螺螄粉的料如酸豆角，木耳等，還要切肉。搞完這些后店里也差不多人很多了，然后就這樣忙了一整天。到晚上十二點多我們分工好搞好衛(wèi)生，把東西整理收好就關店了，一天的生活就這樣過了。剛去的前幾天每天都覺得很累，有時白天店里忙得都沒有時間吃飯，所以就得餓到下午四五點才能吃午飯。不過過了幾天后適應了也就習慣了，這次的社會實踐為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的'機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向老員工請教，在工作中我體會到了生活的艱辛，掙錢的不容易，從而意識到以后應該多努力學習，將來好好好報答我的父母。

以下是我暑假工中體會到得東西：

一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實習讓我認識更多的人。兩家店里的每一個員工現(xiàn)在我跟他們都很熟，每天下班或者換班了我們都會一起回來，一路上聊聊天。所以我發(fā)現(xiàn)自己的交際能力增強了不少。

二．在實踐中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。打工了一個多月后我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了剛到店里工作時我都不敢和店長說話。但是經(jīng)過一段時間的努力后我很快克服了這種毛病自己現(xiàn)在也敢和別的陌生人聊天了

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我在實踐中也體會到 知識的重要性，不論是干那一行的都要有知識的積累，沒有了知識就很很難再市場上立足，就很難再競爭中擊敗對手！

第三篇：大二實習報告

暑假實習報告（文員）2011/7/5-2011/8/20

實習單位簡介:浩吉機械公司始創(chuàng)于1987年，于1995年在深交所上市。2007年公司發(fā)展了技術領先 質量可靠 性能完善的機械主流產(chǎn)品綫，致力於以優(yōu)良的產(chǎn)品質量和人性化的服務，不斷提升用戶滿意度水平。公司傾力于打造具有獨特內(nèi)涵的企業(yè)文化，并使之成爲驅動公司不斷向前發(fā)展的原動力。

實習內(nèi)容:文檔整理，做好辦公室檔案收集 整理工作負責辦公室的清潔工作負責公司公文 信件 郵件 報刊雜誌的分送負責傳真件的收發(fā)工作工作資料的保管 分類 歸檔

6文件打印 文字處理 複印 打字

暑假一開始，我便在一家中小型機械公司開始了一種全新的生活—實習。我的實習時間是7/5-8/20。作爲一名大二的學生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接實習，在這之前我一點實踐經(jīng)驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校裏的生活，轉變成了正式的上班一族：早上8:30上班一直到下午5：30下班，這一天的時間便在這小小的辦公室中

度過。

此次實習的內(nèi)容是學習如何收集行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的信息，日常電話接聼 客戶接待工作，以及各種襍活。簡單來説就是學習做辦公室文員。

剛開始上班時真有點不習慣，面對生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時轉變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應自己可以和辦公室的同事打成一片。因爲我剛來，所以大家都很照顧我。在實習過程中我採用了看 問 學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體知識，為以後工作的展開奠定了堅實的基礎。畢業(yè)實習是每個大學生必須經(jīng)歷的，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識。由於我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，只是每天都要守在電話和傳真機旁，很耗時閒。但過了幾天就稍微有點習慣了，每天向我同一辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入崗位才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂?，F(xiàn)在悠閒的時候就會看一些會計方面的書，我覺得現(xiàn)在應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以都點選擇。

在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使明白的事，剛開始有時還是做不好?，F(xiàn)在懂得，做事不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是發(fā)現(xiàn)自己真的變了，比以前會處事了。複印 傳真 公文處理等文秘工作我都

基本熟練。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生是不完整的人生。在文員這個職位上，技術性的勞動并不多大多是些瑣碎重復的工作，因而在工作中所繪遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到厭煩；與上司發(fā)生爭執(zhí)。針對文員這個職位的特點，具體到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來舒緩壓力，進行冷靜分析，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。學會自我安慰，能忍受挫折，要心懷坦蕩，發(fā)奮圖強。

文秘管理的準確性涉及的方面很多，簡單得說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風要細。

我在實習的過程中既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是世襲日子短和我并非文秘專業(yè)的原因，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面上，未能親身感受 具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但通過實習，加深了我對文員基礎知識的了解，豐富了我的實際管理知識。認識到要做好企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理倫理知識的學習，更重要的是要把實踐和理論兩者緊密結合。

通過在職的一個多月，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以後的工

作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管在哪任職，都會努力!

第四篇：大二實習報告

大二實習報告

大二實習報告 篇1

在大二結束以后，我們進行了半個月的認識實習，然后就是金工實習。金工實習是金屬工藝學的重要部分。實習地點就是在學校19號樓一層。

最開始是老師進行實習動員。由于實習有3個班同時進行，分成了兩組，分別是上下午交替進行。并介紹了金工實習的主要要求和目的：每天進行4個小時的實習，4個人組成一個組，要求做一個小錘子。錘子是主要的實習目的。在實習過程中要求我們掌握焊接、熱處理、車工、銑工和鉗工等操作技巧。其中，最讓我在意的事情是，老師把安全問題看得很嚴重?！叭绻f不能夠保障安全的話，金工實習也就沒有必要弄了，我們可以不要!”老師的這句話多少讓我有些感動。

在工作室里，我們首先學習鉗工的知識。將一個圓柱體據(jù)成一個近似長方體，這里除了是純體力活，機械般地苦力工作之外，還要特別注意的就是劃線和如何用鋸子鋸的時候方向不偏。這里面挺講究技巧的。劃線有專門的儀器，劃線的準確才能夠保證最后的模型比較對稱。鋸是一件很費體力的活兒，要組員輪流鋸。可是，其中也要找到一些訣竅才能夠事半功倍。比如說，不能夠太快太急，防止鋸子斷和鋸偏，要掌握一定的節(jié)奏;鋸不是往下壓而是向前推，不要太過用力氣，這樣既浪費力氣而且也容易損壞鋸子;假若鋸得太偏不能夠校正時，可以橫向切下鋸過的部分，重新開始鋸，或者是換一個方向;鋸子的方向要弄正確，鋸頭是朝前的，要注意換鋸齒……這是一個力氣活，當時我就想在這個機器化時代，這樣做的效率也太低而且準確度也不好掌握。隨后我們學習的銑工讓我知道什么是天壤之別。

銑床分為立式、臥式、工具、龍門、數(shù)控等類別，其特點是刀具進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。通過機器可以把工件很簡單的加工成其他規(guī)則形狀，顯然比較有效率。其中有個重要部件是分度頭，它是利用了渦輪桿變比原理，通過其控制車床的運動。銑工需要注意的是：注意加油，防止其進行切削時缺少滑潤;工件要保持水平，位置不平將導致切斜;要緩慢地轉動，讓其一點點地銑……

大體的模型做好之后，還要打孔，打孔操作主要通過機器完成。但是，非常注意的就是要調(diào)整好兩孔的位置，使其左右對稱。對于處理好的`錘頭假若有什么地方不平整，可以通過銼頭銼一銼進行調(diào)整。這樣錘頭就完成了。最后就是加上錘頭就完成了。

錘子最后還有熱處理的工序。此時，我們轉換戰(zhàn)場，在學校綜合樓進行焊接和車工實習。

焊工是很簡單的。主要用防護罩保護眼睛，用鉗子夾住焊藥進行焊接。焊藥是由CaO和礦渣組成的。焊藥和鐵接觸時自動產(chǎn)生高溫，可達6000℃以上，伴隨產(chǎn)生惰性氣體可以排開氧氣防止氧化。

車工介紹了車削和磨削。車削刀具一般選用高速工具鋼和硬質合金，如碳化鎢、碳化鈦等。其中需要注意公制螺紋和英制螺紋的轉換。磨削加工包括外圓磨、內(nèi)圓磨和平面磨三類。三視圖是指立視圖、俯視圖和左視圖。

熱處理是指金屬材料在固態(tài)下通過加熱保溫各不同方式的冷卻，改變內(nèi)部組織，獲得所需性能的工藝方法。熱處理包括退火、正火、淬火、回火和表面熱處理等。

通過這次實習掌握了一些生產(chǎn)中的實際操作，是一次比較實質上的體驗，對于我們將來的學習和工作肯定是由幫助的。對于大三的專業(yè)課學習，我們了解到還有很多需要我們?nèi)W習掌握的知識，更加應該好好學習。

大二實習報告 篇2

1、時間：9月2 日至10 月12日是我們測繪地理信息學院測繪工程專業(yè)大二全體學生進行測量實習的時間，這次實習具有非常重要的意義。

2、實習目的：對本專業(yè)的基礎知識有更深入的學習與理解;熟悉進行測量的各種儀器的功能以及操作;讓我們更接近實際的工作環(huán)境，在此過程中鍛煉自己的應變能力，提高自己各方面的能力;更重要的是熟悉測量流程。

3、使用的儀器：水準儀，經(jīng)緯儀，全站儀，水準尺，腳架等。

4、注意事項：①知識與理論的相結合，

實際應用;

② 測量的精度;

③儀器的使用與保養(yǎng);

④組員之間的分工，團結精神;

⑤認真聽取老師的意見，交流;

⑥數(shù)據(jù)的記錄與計算。

5、實習內(nèi)容：水準測量，圖根導線測量及簡單地物測繪，地貌測繪及等高線測繪。

6、水準測量：剛開始的時候，由于對專業(yè)知識的不夠理解，起步有些困難，比如說記錄數(shù)據(jù)、操作儀器方面，但是鍛煉總會使人進步，很快便熟悉了。在進行水準測量時總體上還是比較順利的，但由于有幾天是下雨天，時間又比較緊迫，不得不進行雨天測量。在進行二期任務時，路線很長，太陽很猛烈，到大家都很能吃苦，沒有怨言，堅持完成了任務。

7、圖根導線測量及地物測繪：相對來說比水準測量較為輕松，畢竟不用跑“長途”。進行地物測繪的首要任務是布導線點，由于是初次接觸加上對方法掌握不全面，開始是半摸索測量，在布導線點的過程中所遇到的最大困難是點與點之間的通視問題，經(jīng)過多次的選點才能最終確定，如有些點被樹木擋住，就只好從樹葉縫隙或讓一個人去撥開樹葉，直到找到通視的位置。進行地物測繪的`時候恰巧遇到下雨天，因此只能記錄數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)分區(qū)域記錄，如六棟南墻，特殊點如路燈、井蓋、獨立樹等都做好標記，這樣就不會亂。由于只記錄數(shù)據(jù)，這樣三個人就能完成，那么就會有一個在宿舍畫圖，這不僅充分利用人力資源，還能加快工作進度。但還是有不少困難，在測繪過程中，有些地方不能測得到，只好臨時加支線點，直到能將所有區(qū)域看到。地物測繪能夠鍛煉個人全面看待問題的能力。

8、地貌測繪及等高線測繪：這也是整個實習階段最艱苦的，我們選到的是七號區(qū)，這相對其他測區(qū)來說難度更大，其難度在于整個測區(qū)的88%以上都是荒草，草比人高，一旦走進草叢里就會迷失方向，完全靠感覺立尺，再者就是因為草很高，通視情況特別差，布控制點的時候都要在兩個點之間開出一條一米多寬的路，有時候布一個點要差不多兩個小時。雖然很艱難，但組員都分工明確，共同進退，克服了很多困難。有了地物測繪的經(jīng)驗，這次無論是操作儀器還是讀數(shù)、跑尺都有了很大的進步。記得有一次在草叢里看到一個很大的馬蜂窩，當時差點就踩到了，被嚇得連滾帶爬地沿著開過的路跑出去，這讓我們深深認識到野外測量最重要的還是人身安全。

經(jīng)過這一階段的實習，鞏固和深刻了在課堂上所學的理論知識，掌握了各種儀器的操作，并達到了一定的熟練程度。讓我們都認識到團隊的重要性，鍛煉了我們不怕苦的精神和堅強的意志，為我們今后的工作鋪墊了基石。

大二實習報告 篇3

一、實習的目的和意義

又是一年暑假，大學生活已經(jīng)匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我希望通過這次認知實習更進一步的了解社會對人才的需求，為以后的工作提供參考。而且現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力，我也想通過這次實習提高自己的交際能力和動手能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。這次的認知實習就是一個好機會。

二、實習的內(nèi)容

今年暑假我在我家所屬的市區(qū)，六安市新能源推廣中心找了一份實習工作。這份工作我很早以前就在留意了。我們系的朱德開老師也說過，這次找實習單位的過程也可算是一次小面試了。的確，我在找這份工作的時候很吃力，幾乎動用了所有的關系網(wǎng)。因為離家近，待遇也很好。到這里來工作的人很多，實習生也有，競爭力很大。但是我在合肥注意的實習不是在工廠里做苦工，就是在餐廳里端盤子，不是說在這些崗位沒意義，只是我希望實習的單位和自己的國貿(mào)專業(yè)有些關聯(lián)。而在服務中心至少可以做銷售方面的工作。這樣也許對我以后的工作會更有幫助。

所謂新能源推廣就是做太陽能熱水器，天然氣灶，抽油煙機等家用能源設備的銷售。我之所以找這份工作，一方面是因為我的關系網(wǎng)力所能及，還有就是我覺得多少和專業(yè)有些聯(lián)系，這個服務中心由很多品牌產(chǎn)品很熱賣，也有對外銷售的業(yè)務。而我的工作就是熟悉各種產(chǎn)品，對顧客做介紹，推薦給他們合適的產(chǎn)品。其實我對能源設備比如熱水器一無所知。所以在接觸正式的工作之前我接受了公司大概十天的培訓。雖然這十天也許不能讓我對這方面的所有知識都掌握，但至少我了解了太陽能熱水器以及天然氣灶大概的結構還有性能。我在培訓的時候很認真，向顧客介紹產(chǎn)品還是沒問題的。

剛開始孫經(jīng)理把我安排在服務中心的億家能太陽能公司做銷售。我從六月十號開始上班，固定工資一個月一千元，提成按原價的30%計算。每天在店里從早上八點工作到下午五點。中午在公司吃飯，傍晚的時候和同事們一起回家。前幾天很不適應。所有人不認識，大家很陌生，基本上都是一個人。而且什么都必須自己獨立完成，沒有人會幫你。以前在學校沒有規(guī)定的時間必須要做什么事，可以自己安排自己的時間?，F(xiàn)在是一切以工作為中心，就算是沒有客人來也必須在那里，隨時準備工作。還好我很快適應了，因為覺得大家的目光似乎都在看我，看我這個大學生，初出茅廬能做到什么地步，我不可以丟臉，必須做到最好。我也很努力，雖然剛開始顧客很質疑我的專業(yè)能力，但是我給他們介紹產(chǎn)品，基本上都很滿意。一旦有了第一次，后來的工作就順利多了。

七月份來了一個新同事，有了她我的而工作量可以說銳減。經(jīng)理看我們?nèi)耸謮蛄耍妥屛液桶惭b隊一起出去做調(diào)查。說如果能做好，就可以安排一個品牌給我做。我自然是不能錯過這個機會，作品牌意味著經(jīng)理認同我的能力，而且業(yè)績也會更好。大概有一個星期的時間，我在酷熱的天氣里和技術隊一起出門，到顧客家里，一方面給他們解釋對我們產(chǎn)品有什么疑惑，比如性能究竟有什么優(yōu)越性，售后保障工作怎么做，還有就是把他們的意見整理出來交給經(jīng)理。服務中心的工作人員每個月月底都會召開一次工作總結會議，總結一個月以來的業(yè)績，對下個月的銷售作出規(guī)劃。在七月份的會議上，經(jīng)理用我整理的顧客資料做了匯報。

八月份，我成功的拿到了廚之寶這個品牌的銷售業(yè)務。這對我來說又是一個難題。雖然我已經(jīng)接受了天然氣灶的專業(yè)培訓，但是對這個品牌還是不了解，具體的比如打火熄火裝置，如何進行裝配組裝，不太清楚。于是我花了一個休息日到公司去和技術人員學習組裝，找資料，進一步了解廚之寶這個品牌。功夫不負有心人，我很快的熟悉了裝配還有性能，碰到顧客要求需要當場組裝檢查設備的，我就可以解決的很漂亮了。

兩個月很快就結束了，我提前一個星期向經(jīng)理提交了辭職報告。希望我表現(xiàn)的和一個正式員工一樣，給他留個好印象。最后一次大家在一起聚餐，經(jīng)理和同事夸我做事認真，開玩笑說以后如果畢業(yè)了，不考研直接就業(yè)還可以來這里。我想這是對我這兩個月的努力最好的回報了。

三、我對實習過程中的看法

（一）理論知識運用少，需要掌握具體的技能

“大學畢業(yè)找工作很少能找到和專業(yè)相符合的工作。”確實如此。在我實習的這段期間我就深刻體會到了這一點。我們的專業(yè)說的白一點就是賣東西，顧客可不會問你國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，微觀經(jīng)濟學有什么具體的理論。他們只關心這產(chǎn)品好不好，能不能買足他們的要求，如此而已。于是我要做的就是推銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品的性能介紹清楚，優(yōu)越性展示出來，提高他們的夠買欲望。在課堂上學的理論知識可以說很少會用到。

但是這并不代表不需要學習。在工作的時候會接觸到很多從來沒有學習過的需要掌握的知識，需要我們?nèi)W習。尤其是具體的技能。比如組裝設備，如何擺放產(chǎn)品使其更有吸引力，如何向顧客更好的展示產(chǎn)品的優(yōu)越性，等等。我們國貿(mào)專業(yè)的如果以后做國貿(mào)的話，語言也是很重要的。我在實習的時候碰到好幾次外國人，他們要我介紹產(chǎn)品，普通的會話還可以，但是專業(yè)的術語，這些不通過具體的學習也是沒辦法做到的。所以這給我的啟示就是在學習專業(yè)的同時，還要注意自己對具體技能的培養(yǎng)，比如計算機，外語還是要好好掌握的，以后找工作說不定就會加分的.。具體的技能比一張張空空如也的文憑更有分量。

（二）工作環(huán)境復雜，需要處理復雜的人際關系

我想這大概也是其他實習的同學的最大感觸。其實大家都做好了心理準備，知道會有種種矛盾和問題，但知道歸知道，真正遇到的時候，往往還是束手無策的比較多。

首先就是和同事的關系。這和在學校和同學的關系不一樣。畢竟在學校同學之間沒有什么利益上的沖突，無非是些雞毛蒜皮的小事，大家不會太計較。但是同事之間就不同了，你的一些行為可能直接影響到他的工作或是利益。于是你們必然會有矛盾。最棘手的是他雖然是受到了你的影響，看你很不順眼，但是不會明著指著你罵，而是背地里是小動作，或是和其他同事宣傳你的不良事跡。最明顯的，你的表現(xiàn)太好了，自然會引起別人的嫉妒。就拿我來說吧，也許是因為我只是個實習生，所以大家才沒有把我放在眼里。有時候我很注意自己的分寸，不是我的工作我絕不會搶著去做，我自己的事情我也自己做，不會去麻煩別人。獨立是工作的前提。

其次是你和上司的關系。你的上司掌管著你的工資，自然是不可以違抗他的。有時候也許你覺得自己沒什么做錯了，但是還是會受到訓斥。這個時候你也只能接受，低著頭承認自己錯了。大熱天，大家都在忙，經(jīng)理的壓力肯定不會比你小，發(fā)點火也很正常，那他的錢，受點氣也無可厚非的。這是每個人都要經(jīng)歷的。最考驗我的是經(jīng)理總是隨意調(diào)換我的工作崗位。實習的時候，明明我做太陽能做的好好的，他突然說讓我做廚之寶我就得做；我之前在店里看著，接待客人也做得好好的，他一聲令下我就得在大熱天和施工隊一起出去跑客戶；他說我們這個周末聚會，我們也很少有人推辭的。這就是無奈的地方，也是必須學習的地方。和上司之間要掌握好分寸，可以使你的工作表現(xiàn)加分，處理的不當，后果也很嚴重，丟了工作也不一定。

還有就是和客人的關系。夏天天熱，大家心情都有些煩躁。但是無論怎么煩躁都是不可以對顧客有抱怨和惡劣的態(tài)度?！邦櫩途褪巧系邸保f的不夸張。是你的衣食父母也不假。我以前一直充當客人的角色，不了解做買賣的人是很辛苦的，有時候你的百般刁難，他很難以忍受，但是還是要笑臉相迎。這也是一門技術。我在實習的時候，真的覺得很受氣。有的時候明顯有些客人就是不想買東西的，但是他還是要你這樣要你那樣，結果是他拍拍手走了，剩下的都要你來收拾。以前我也做過一些兼職，覺得可以在背后議論議論客人，說他們怎么沒素質，怎么刁蠻。但是在實習的時候我從來沒說過，因為我知道這樣會讓人覺得我很沒有耐心，那老板還會把工作交給我嗎？

最后就是工作壓力了。在學校，尤其是大學校園，可以說沒什么外界的壓力，你可以不想做就不做，但是在工作的時候，你的工作必須完成，否則就是不及格的員工。如果你只是個基層工作者，那還可以偷偷懶，但是稍微有點官職了，就該考慮業(yè)績啦，效果之類的事情，“希望自己做的更好”這種心態(tài)，時刻鞭笞著你，讓你有很大的壓力。

（三）實習單位的工作作風

這也是和在學校里很大的不同。學校里看的是班風，學習風氣。只要你安安分分的，不出差錯，就可以了。但是在這次實習過程中，我接觸到了所謂的“社會”。首先就是穿著了。你不可能象在學校里一樣隨便，天再熱，你也要穿著整齊，需要穿著工作裝的必須要穿。服務中心的技術人員，大熱天還穿著公司統(tǒng)一的技術服裝，很厚。我也從沒看見他們換過其他的。有時候公司要做宣傳，必須穿著統(tǒng)一的宣傳服，沒得選。

其次就是說話。在學校，你可以想說就說，想怎么說就怎么說，大家不介意就可以了。但是在工作的時候，沒讓你說話你不能說，否則別人會覺得你太鋒芒畢露，覺得你很自負，不愿意和你打交道了。要少說話，多做事。話多的人會招致反感。我在實習的這段期間，學會的最多的就是沉默和聆聽。什么話該說什么話不該說自己心里應該有數(shù)。

還有就是集體活動你必須參加。人和人之間很復雜，有時候關系又很微妙。比如平時大家其實不怎么交往，但是卻經(jīng)常坐在一起吃飯。在這次實習的時候，我有機會和客戶還有老板吃了兩頓飯。第一次見識這種混亂的場面，我放不開，但是我還是盡量做到禮貌周到。該喝酒的時候喝，該閑聊的時候聊。我也見識到了市面。那些老板在飯桌上真可謂談天說地，你要是拘束的話，別人會覺得你不行，拿不出手的感覺。第二次我就很習慣了，我自己都很吃驚，大概是人與生俱來的這方面的能力。飯桌上的學問也很多。有很多買賣就是在飯桌上談成的。

四、實習感受和心得

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，六十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習書本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。

在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

通過這次實習，我明白我還有很多要學習的地方。我比以前更珍惜校園生活了。明白了工作的難度，相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實習的這段時間我學到了很多書本上沒有的知識，還有寶貴的經(jīng)驗。我相信我會更加努力的做好今后的事情，不論是學習還是以后的工作。

結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧?？偨Y我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。

大二實習報告 篇4

20xx 年 6 月 20 日至 7 月 12 日， 我作為一名財務管理專業(yè)的大二學生參加了財 務管理專業(yè)的認識實習。通過一段時間的學習，我對本專業(yè)有了更深入的認識。

一、財務管理專業(yè)簡介

財務管理學作為一門學科究竟產(chǎn)生于何時，理論界的看法不一，但多數(shù)的解釋是 20 世紀 50 年代前后。也就是說，財務管理學作為一門獨立的科學存在，不過才是半 個多世紀的事情。然而，它在工商管理學科群中的地位卻格外突出。一方面，財務管 理作為一門綜合性學科，要求經(jīng)濟學、會計學、戰(zhàn)略管理和統(tǒng)計學等學科作為預備知 識;另一方面，公司管理的諸多功能領域都或多或少的與財務管理相聯(lián)系，從投資決 策、戰(zhàn)略決策到市場營銷決策，幾乎每一項公司決策都與財務有關，因而都屬于公司 決策的研究范疇。 而財務管理專業(yè)的培養(yǎng)目標，是讓學生通過學習財務、金融管理方面的基本理 論和基本知識，受到財務、金融管理方法和技巧方面的基本訓練，具備分析和解決財 務、金融問題的基本能力。 專業(yè)意在培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，能在 工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務、金融管理以及教學、科研方面工作 的工商管理學科高級專門人才。

(一)主干學科 管理學、經(jīng)濟學、金融學、法學

(二)主要課程

初級會計學、中級財務會計學、成本管理會計、財務管理通論、高級財務管理、審計 學、會計電算化、管理學、組織行為學、市場營銷、金融學、投資學、證券投資學、項目資產(chǎn)評估學、西方經(jīng)濟學、經(jīng)濟法、稅法、統(tǒng)計學、管理信息系統(tǒng)等。

二、財務管理專業(yè)現(xiàn)狀與就業(yè)

盤算好家底，才能打牢掙錢的基礎，財務管理就是這樣一個企業(yè)命脈的所在。如果說行 政管理管的是全身， 財務管理就扼住了企業(yè)的心腦血管。 它將科學的決策方法運用于理財活 動的方方面面，如合理分擔企業(yè)的投、融資風險，選擇最佳分配、投資方案，以最低成本為 企業(yè)籌資等。相對于會計學，財務管理更強調(diào)宏觀的調(diào)控指揮，而會計學就是具體的實務操 作。 財務管理對于整個企業(yè)而言，就相當于鏈條對于自行車，一旦鏈條失靈，整個自行車也 就無法行動了?，F(xiàn)代財務管理制度的建立迫切需要同時兼?zhèn)涔芾?、?jīng)濟法律和理財、金融等 方面知識和能力的高級專門人才。 對財務管理而言,經(jīng)濟全球化意味著金融全球化,包括金融市場的環(huán)境和條件、金融市場 的規(guī)模與范圍、金融產(chǎn)品的種類與數(shù)量、資本市場競爭的激烈程度、兼并收購活動的廣度與 深度等等,都面臨著前所未有的巨大變化。產(chǎn)生了一系列新的復雜的財務管理問題,如復雜環(huán) 境下的資產(chǎn)定價、衍生金融產(chǎn)品的創(chuàng)新與利用 、跨國經(jīng)營的財務管理、全球化趨勢下的風 險管理等等。 中國到底有多少財務人員?我們不知道準確的數(shù)據(jù)。據(jù)相關報道，在 20xx 年的時候， 就已經(jīng)達到了 1000 多萬，這是一個非?？膳碌臄?shù)字。其中，有一小部分人分布在事務所或 咨詢公司從事著外審鑒定與咨詢工作， 另外， 絕大部分財務大軍都是分散在各個企業(yè)中擔當 不同角色。 財務管理專業(yè)學生畢業(yè)后，主要在工商企業(yè)(公司、集團) 、跨國公司、金融和證券機

構、會計師事務所、管理咨詢機構以及各級經(jīng)濟管理部門從事理財工作和業(yè)務服務，還可以 繼續(xù)深造， 攻讀各個學校的研究生， 最終在高等院校和科研機構進行財務方面的教學和科研 工作。 而要想成為一名合格的財務管理人員，我們先得掌握 9 個方面的基礎知識，分別是經(jīng) 濟學、消費支出、保險學、投資學、貨幣金融學、實業(yè)投資學、稅收、財務會計和相關法律 法規(guī)， 還要具備良好的人品及職業(yè)操守， 能以客戶的利益為服務中心， 時時刻刻為客戶著想， 為客戶保守個人秘密。 豐富的實踐經(jīng)驗更是不可或缺， 只講理論是不能幫助客戶達成財務管 理目標的。這就要求我們在畢業(yè)之前多尋找機會實習，如到外企、保險、證券公司等領域去 “淘金”， 這些行業(yè)的財務管理體系更加成熟和完善， 跟著前輩虛心求教， 一個個案例積累， 必然會大有收獲。

三、學習財務管理

財務管理跟公司的大小和營業(yè)行業(yè)有很大關系， 一般是大型公司， 金融類企業(yè)或者會計 事務所用的較多，負責處理公司日常報表的收集，分析，企業(yè)資金的籌融資等，基本職位會 計師，精算師，會計主管，財務總監(jiān)，甚至部門經(jīng)理。中國的社會環(huán)境相對復雜，社會關系 網(wǎng)往往可以取代嚴格的市場數(shù)據(jù)的收集分析信息 (當然市場數(shù)據(jù)也是不完全能夠真實的實際 情況的) ，在校需要學習的是扎實的基本功和對會計法律法規(guī)的通透理會，同時養(yǎng)成良好的 會計素養(yǎng)，為了和國際市場接軌，要熟悉國外會計行業(yè)規(guī)則，國際財務報表和對應的數(shù)據(jù)分 析，能夠做到用嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)和分析結果做理論支持，用專業(yè)的素養(yǎng)進行工作。 財務管理專業(yè)的專業(yè)課要記的東西很多，經(jīng)濟應用數(shù)學也挺難，在學習的過程中，要 有足夠的耐心和毅力，先將本科目知識學好的基礎上，如果條件，可以先考會計證，再考個 注冊會計證就更好了。這是證書方面。從實際工作的角度來講，最好去社會上學習一下實際 作賬，了解下企業(yè)的實際操作。補充稅法知識，動態(tài)，最近幾年總在變化。要關注。另外，

就是辦公軟件的操作，特別是 EXCEL 的操作，一定要熟悉。 學習財務管理要以財務管理目標為邏輯起點。一直以來， 我國財務理論的研究是以“財 務的本質為起點的”。從這一點開始，逐一闡述財務的觀念，財務管理的對象、財務管理的 原則、財務管理的任務、財務管理的方法等一系列理論問題。從建立完善的財務管理學科體 系來看對財務的本質進行科學的定義是必要的，但以財務本質為起點。 只能解決什么是財 務、什么是財務管理這些純理論問題，不能解決為什么進行財務管理這一與財務 管理實踐 密切相關的問題.也不可能有效地指導財務管理實踐。因此，這就要求我們對財務管理理論 研究的起點進行新的選擇。 財務管理理論研究的起點應直接反映社會環(huán)境的變化， 反映財務 領域中必然的內(nèi)在聯(lián)系， 并成為財務管理理論結構中的最高層次和財務管理實踐中進行財務 決策的導向。只有這樣，才能實現(xiàn)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的統(tǒng)一，才能實現(xiàn)理論對實踐的指導 作用。顯然，財務的本質作為一個純粹理論性的范疇不具有這樣一個特性。在財務管理諸范 疇中，只有財務管理目標才能具有以上特點。因為財務管理的目標，直接反映著社會經(jīng)濟環(huán) 境的`變化，并根據(jù)環(huán)境變化作適當調(diào)整，它是財務管理理論結構中的基本要素和最高層次， 是財務管理實踐中進行財務決策的出發(fā)點和歸宿點。因此，不研究財務管理的目標，就無法 正確地確定財務管理的理論結構。 學習財務管理要以企業(yè)財務活動為對象。 財務管理的內(nèi)容就是企業(yè)的財務活動。 企業(yè)財 務活動主要由四部分構成：企業(yè)籌資引起的財務活動;企業(yè)投資引起的財務活動;企業(yè)日常 經(jīng)營引起的財務活動;企業(yè)分配引起的財務活動。

學習財務管理要以財務決策為核心。 在財務管理的五種基本方法： 財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析中，特別強調(diào)財務決策方法，并將其貫穿學習的始終。現(xiàn)代 管理理論認為，管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的重心在決策，因為決策關系到企業(yè)的興衰成敗， 財務管理作為企業(yè)管理的一個重要組成部分，當然也不例外。因此，在市場經(jīng)濟條件下，財務管理的核心是財務決策，財務預測是為財務決策服務的，財務計劃是決策的具體化，財務 控制是為了保證財務決策指標的順利完成， 財務分析也主要是對財務決策指標完成情況的分 析。 學習財務管理學這門課程，要掌握財務管理的基本理論，這主要是指有關的基本概念、基本原則、基本特點等內(nèi)容，這些內(nèi)容是掌握財務管理方法的基礎。要掌握財務管理的基本 方法，這主要是指財務預測方法、財務決策方法、財務計劃方法、財務控制方法、財務分析 方法等。 同時要注意各種學習環(huán)節(jié)的聯(lián)系。主要包括自學、聽課、復習、做題和總復習等幾個 階段，各個學習環(huán)節(jié)都不是孤立的，而有特定聯(lián)系。例如、只有做好自習，才能更好地聽老 師的講授，只有認真復習，才能全面掌握老師所講授的內(nèi)容等等。

四、認識實習收獲

認識實習是財務管理專業(yè)教學中一個重要的實踐性環(huán)節(jié)， 通過認識實習我對社會上的經(jīng) 濟活動現(xiàn)象形成了基本的認識，為今后的專業(yè)課學習打好了基礎。 在認識實習過程中，我了解和掌握了財務制度、財務分析、預算管理、投融資管理、資 金管理、資本運營等項工作在有關企業(yè)和組織的開展和運行情況， 鞏固和提高了已學過的專 業(yè)知識，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際、在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為將來更 好地學習和工作打下良好的基礎。 通過認識實習， 還讓我了解了目前國內(nèi)財務管理工作中存在的問題和不足， 與發(fā)達國家 和地區(qū)先進的財務管理工作相比存在的差距，激發(fā)了學習熱情，可謂收獲頗豐。

大二實習報告 篇5

7月3日，我們來到順德美的洗碗機制造有限公司。

順德美的洗碗機制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是順德市十大招商項目之一，由廣東美的集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經(jīng)營。

美的洗碗機制造有限公司投巨資引進意大利梅洛尼公司先進的產(chǎn)品技術及關鍵的檢測設備、制造設備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其配件，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中位居前列，在國內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機50多萬臺。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬臺各式洗碗機的生產(chǎn)能力。

美的洗碗機制造有限公司堅持以“出口市場支撐為主，帶動國內(nèi)銷售為輔”的指導思路，以出口為導向，實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過了全球著名認證機構德國TUV的GS、CE、EMC，美國的UL，加拿大的CSA等多種認證，拿到了產(chǎn)品順利進入歐洲和美洲市場的有效“通行證”。而且，美的洗碗機公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機的性能指標已達到了AAB級標準。到目前為止，美的洗碗機已成功的銷往15個國家和地區(qū)，以良好的質量廣受歡迎。

美的洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和柜式洗碗機。

臺式洗碗機的主要參數(shù)是：

機械程控器 最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥

透明視窗 供3-5人使用

柜式洗碗機的主要參數(shù)是：

配置軟水器 配置磁化器

機械程控器 三層噴洗

最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒

余熱干燥 不銹鋼碗架

自動排渣 供5-8人使用

聽負責人說，由于原料補給不及時主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。

在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過于那套全動化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料-à拉裂-à起皺 -à 劃傷 -à 成品，全部生產(chǎn)過程由機械手和機器全自動化進行。

在油壓機控制點中，可以看到這里由兩部分構成。一是單動薄板拉伸液壓機，二是閉式雙點機械壓力機。

接著負責人帶領我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過程，真是可一觀其壯美景象。

緊接著我們?nèi)チ藰訖C組和工藝試驗區(qū)。領隊負責人，很詳細地為我們講解了他自己設計的一款洗碗機的工作情況，如何控制、如何運作、內(nèi)部構成等等。在工藝試驗區(qū)，我們可以看到成品后，他們對成品進行檢驗的過程，這對于他們對產(chǎn)品進行改進，性能進行提高是相當重要的。

洗碗機對我們中國人來說，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機可見其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術也是靠進口。聽負責人講，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話實在令人嘆息！但我們來的'目的是學習，這些事情與我們也相關不大，而我們?nèi)蝿帐窃诓痪玫膶韺⑺鶎W知識應用于實際，看那時我們是否可以有所作為吧！

聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司

7月4日，我們來到了廣東聯(lián)塑科技集團，這是中國一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設備的制造企業(yè)之一。作為一家集團化、現(xiàn)代化的高新技術企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機械、電器，并泛及化工、貿(mào)易、國際投資等領域，其主導產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設備。

塑膠方面主要生產(chǎn)PVC－U給水管、排水管、PP－R飲用水管、PE管材、鋁塑復合管、PVC電線槽管等產(chǎn)品；機械方面主要生產(chǎn)PP－R管材擠出生產(chǎn)線、PVC管材擠出生產(chǎn)線、鋁塑復合板材生產(chǎn)線、PE雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線、大口徑PVC管材生產(chǎn)線、平行雙螺桿擠出機、PVC塑鋼門窗生產(chǎn)線等機械設備；電器方面主要生產(chǎn)高級開關插座，換氣扇系列產(chǎn)品；化工方面主要研究開發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。

以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的，該廠負責人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領我們參觀，而帶領我們的是位華工師兄。

華工師兄在帶領我們參觀的同時，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點、性能、規(guī)格等相關知識，方便我們理解。

據(jù)記錄：

PVC－U排水管

產(chǎn)品特點：

適合現(xiàn)代碼的大型建筑 內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力

采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強

管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁

重量輕、易于運輸、安裝、保養(yǎng)、維修方便 壽命長

PVC包括管材（LSP系列）、雨水管材（LSY系列）、擴口管材（LSK系列）。

PP－R環(huán)保健康飲用水管

產(chǎn)品特點：

衛(wèi)生、無化學作用、氧化問題安裝方便可靠

保溫節(jié)能重量輕、比強度高

產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音耐熱能力高;低導熱體,能承受熱水及高壓

產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴寒氣溫,可接受很大的膨脹耐腐蝕,不結垢

使用壽命長可回收性

產(chǎn)品規(guī)格:

聯(lián)塑PP-R管材、管件規(guī)格為ф20－ф110mm。

此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如PVC－U雙壁波紋管、PE健康給水管道、PE安全燃氣管道等等產(chǎn)品，為我們作了詳細的講解，以及我們所提的問題，都熱情的為我們解答。最后該廠負責人，親自帶領我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車間。

廣東泓利機器有限公司

7月7日，在順德實習的第二個星期的第一天,我們來到了廣東泓利機器有限公司。

廣東泓利機器有限公司（原順德市秦川恒利塑機有限公司）是廣東省高新技術企業(yè)，是華南理工大學塑料機械專業(yè)博士后實驗基地，是中國生產(chǎn)全液壓注塑機規(guī)模最大，系列最全的專業(yè)廠，也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機的廠家。

公司研制發(fā)明并獲中、日、歐、美等國家專利的主導產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機，是我國同行中第一項國家級“火炬計劃”項目。其系列產(chǎn)品多次被列入國家級重點新產(chǎn)品項目，國內(nèi)塑機界的權威專家一致評定為“鎖模結構、液壓系統(tǒng)為世界首創(chuàng)，整機技術性能已達到世界先進水平”。其成功推向市場，是全液壓式注塑機領域的一項重大突破。

泓利機器公司經(jīng)過不斷創(chuàng)新及發(fā)展，已成功推出了各種專用注塑機--PET專用注塑機，U-PVC專用注塑機，熱固性塑料注塑機，氮氣薄壁快速注射成型機，雙色、雙組分注塑機，超精密DVD光盤成套生產(chǎn)設備及專用于生產(chǎn)微型電器、電子接插件的高速、高精密小型（30噸鎖模力以下）注塑機。此系列產(chǎn)品由于具有精密、無磨損、壽命長、速度快、高效、節(jié)能、不用調(diào)模等突出優(yōu)點，深受用戶青睞。

其主導產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機

技術要求：

C型機標準配置 25kg干燥機 68＃液壓油附機送出

性能、適用范圍：

●四拉桿受力均衡，力線短40%，系統(tǒng)剛性大； ●鎖模力重復精度高；

●鎖模力根據(jù)注射壓力反饋控制； ●模具置位可自動適應；

●可成型齒輪、鏡片、光盤等高精密產(chǎn)品。

動模板注塑機

技術要求：

E型機標準配置（裝中意油馬達） 20開氮氣蓄能器（氮氣注射裝置）

PID液控（固態(tài)繼電器） 最小模厚120mm（采用在頭板加裝40mm厚的鋼板）

配50kg機裁式干燥機

泓利“G”系列精密成型機

應用

泓利“G”系列精密成型機，在原有的“E”型機的基礎上進一步升級，配置高響應閉環(huán)伺服系統(tǒng)、氮氣快速注射裝置，實用奧地利貝加萊電腦，專業(yè)用于光盤、光學透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機外殼等精密零件的成型。

標準配置：

●奧地利貝加萊電腦（特殊裝置可配電腦遠程控制，對出口更適合） ●注射部份采用伺服系統(tǒng)

●雙聯(lián)泵、氮氣快速注射裝置 ●鍍硬鉻螺桿

●注射、鎖模、頂出位置均為電子尺控制 ●PID溫控

●機、電、液三重安全保護裝置 ●二組液壓抽芯裝置

在參觀完其生產(chǎn)車間之后，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動的教育課。他說，中國工廠成功的兩大因素：技術和體制，或許這也是為什么泓利會由一個被拋棄的工廠成一個現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模的高新企業(yè)的原因吧！而他那句：人生，錢不是第一位的，人生要有目標，要有理想，要報效祖國。一直纏繞在我心中，久久不能忘懷！聽他講，他最近又搞了兩個專利，他雖身為老總，卻一直不忘科研工作，可見他的胸懷是多么的開闊、他的情操是多么的高尚！

大二實習報告 篇6

隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則 的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會 生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當?shù)目赡埽?也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。

首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直 就 是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步的' 飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。

大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單 啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。

終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

大二實習報告 篇7

西里爾·康諾利曾經(jīng)說過：“一位撰稿人的詞匯是他的貨幣，然而它是一種紙幣，其價值取決于支撐它的思想和心靈的資源?！彼枷牒托撵`的資源到底對我意味著什么?我用了44天的時間在北京努力地尋找著答案，無論是夾雜在熙熙攘攘的人群中奔向采訪地點，還是拖著疲憊的身軀蜷縮在地鐵里獨自一人歸家。在大大小小40多次采訪任務中，我努力地尋找梅爾文·門徹《新聞報道與寫作》一書中盡可能類似的例子拼湊并再現(xiàn)原貌進行寫作，有成功也有失敗!但其中經(jīng)歷使我明白了“模仿、模仿、再模仿”假以時日個人風格才能流露的寫作格式，“準確、準確、再準確”的嚴謹客觀寫作方針是一切新聞之本。毫無疑問，短暫的44天實習生活為我“質變”提供了難得的沉淀。

對于一個大學二年級的學生，理解課本知識考試優(yōu)異這是本分，但學院派理論永遠只是紙上談兵，當你真正拿起相機，握起手中的筆來到新聞現(xiàn)場，直擊事件全過程、采訪當事人、詢問目擊者、獲取第三方消息來源，經(jīng)歷第一手、第二手、第三手敘述反復提煉得出結論確定新聞主題，抓住新聞由頭進行寫作。整個過程中，精彩的導語可能是意大利超級杯兵敗鳥巢后穆里尼奧一句“中國足球水平落后源于中國足球能力的欠缺”，也可能是通過細節(jié)描寫“李章洙滄桑的臉上被汗水稀釋的防曬霜還清晰可見”來體現(xiàn)天氣的炎熱與國安訓練強度之大。太多的采訪技巧，觀察方法不僅僅來源于書本，它更得益于時時刻刻對周圍細微事物的觀察，對事態(tài)發(fā)展走勢的準確預測，對采訪對象喜好、背景、目標的全面掌握。如果能發(fā)現(xiàn)人所未見之細節(jié)，往往一篇獨家報道便已成型，就像埃德娜所說：“在報道一起謀殺案時，我希望知道‘他們中槍倒下之前看的是什么電影’‘他們穿的是什么衣服’‘口袋里裝的是什么’‘爐子上正在做著什么菜’‘唱片機上播放著哪一支歌曲’‘我總是問狗的名字是什么，貓的名字是什么’!”

我曾經(jīng)在寫作的技巧問題上陷入了泥潭，過多華麗辭藻的堆砌(過分追求效果而產(chǎn)生報道的不充分)，主觀意念的出現(xiàn)產(chǎn)生了引導受眾的傾向(中國足球注定裸奔20xx年)，對現(xiàn)有材料真實性、及時性缺乏質疑精神(凱里森3個月前身價僅有250萬歐元，但為帕爾梅拉斯效力期間的43場比賽打入27球并奉獻5次助攻的完美表現(xiàn)征服了西班牙人，征服了巴薩。3個月后其身價暴升至1400萬歐元。PS：半個賽季3個月的時間，凱里森不可能出場43場，應是6個月時間)評論性文章與新聞稿件之間的界定思路不清(缺少5W1H的基本新聞寫作要素),在一次次的實踐中我明白了新聞寫作并非只是自說自話的文體，而它需要更多的.客觀、準確、獨到的觀點充斥其中使得文章能更加豐滿，把新聞事件重新展現(xiàn)在受眾面前。

來到北京讓我學會了作為記者不僅僅是運動手指敲擊鍵盤，更重要的是擁有很強的溝通能力，同樣的新聞發(fā)布會現(xiàn)場，同樣的采訪對象怎樣才能讓對方很快對你產(chǎn)生信任給予你需要的新聞線索，這是一個記者應該具備的重要素質之一。面對能否清楚地表達出希望采訪的意愿或目的，能否讓其成為你的長期線人提供線索，這就是一個好記者與普通記者的區(qū)別。面對體育新聞日益國際化的趨勢，跨國交流的能力也成為記者獲取信息源的重要手段，在“英超亞洲杯”和“意大利超級杯”兩項賽事的采訪中，外語的重要性體現(xiàn)得淋漓盡致，不能進行充分交流的我，只能等待別人采訪完后的轉述或簡單描寫一些賽事的花邊新聞，而這對于想成為一名出色的體育新聞記者的我來說是遠遠不夠的。挖掘世界重大體育賽事的新聞報道線索，各門外語作為溝通的手段便顯得尤其重要，而這也成為我需要努力提高的重要能力之一。

此次北京暑假實習，我一共發(fā)表了10片文章、4張照片，看完了梅爾文·門徹《新聞報道與寫作》一書，這44天短暫的經(jīng)歷為我以后努力成為一名體育新聞記者指明了方向，讓我知道自己的不足和缺點，我會利用大學時光努力不斷完善自我。

大二實習報告 篇8

一、實習目的

實習是我們從大學踏入社會必不可少的一塊墊腳石，通過實習，我們可以了解社會、在實踐中鞏固知識，把理論和實踐相互聯(lián)合起來，可對書本知識的理解更加到位。我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。實習可以提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，可以提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力。還可以深切體會在實習中交流與合作的重要性。

二、實習時間

20xx年7月19日至20xx年8月14日。

三、實習地點

寧波海歌電器有限公司人事部。

四、實習報告內(nèi)容

（一）實習單位情況

寧波海歌電器有限公司創(chuàng)建于20xx年，注冊資金1020萬美元，是集開發(fā)、制造、營銷和服務于一體的外商獨資家電企業(yè)。公司擁有先進的組裝流水線和生產(chǎn)制造工藝。公司現(xiàn)有員工近700多人，其中工程技術人員和中高級管理人員60多人，擁有一批一流的開發(fā)設計人才和管理精英。公司年產(chǎn)電熨斗600余萬臺，產(chǎn)品100%出口，遠銷亞、歐、非、美等100多個國家和地區(qū)。產(chǎn)品已通過CE 、GS 、CB 、ETL等國外認證，在國際市場上擁有一定的知名度和美譽度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被評為“慈溪市三項管理達標單位”、“慈溪百強企業(yè)”、“外貿(mào)先進企業(yè)”、“浙江省首批重合同守信用A級信用企業(yè)”，“海關A類企業(yè)”，連續(xù)幾年被評為企業(yè)資信等級為AAA級；自營出口額現(xiàn)位居崇壽鎮(zhèn)第二位，外貿(mào)出口躍居到慈溪市外貿(mào)出口第45位，現(xiàn)位居慈溪市同行業(yè)中第4位。

（二）實習計劃：

1計劃最先要對該公司的基本情況進行了解，主要是了解公司的背景，產(chǎn)品和發(fā)展情況和發(fā)展方向等。2了解自己所實習工作在公司的重要性，學會適應新的環(huán)境和新的問題3嘗試和新同事進行多的溝通，并從交談中來學習一些新的知識。4希望在大家的協(xié)同下，我可以把自己的工作做得得心應手。6通過實習來提升自己，學會獨立處理問題。

（三）實習內(nèi)容

第一，建立員工檔案。給剛被錄用的新員工建立新檔案。給員工核對證件信息和資料，確保無誤。同時要審核申請書，述職報告等。

第二，辦公物資發(fā)放。辦公物資發(fā)放也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

第三，考勤管理，完成每月考勤記錄?？记谝彩羌匾氖?，根據(jù)考勤結果要對員工進行工資與獎金的發(fā)放，所以也馬虎不得。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有700多名的員工，并在繼續(xù)擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

五、實習具體內(nèi)容

本次實習一共有四周。在這四周里，我的歷程也是值得回憶的。

實習第一周：第一次去這么大的外企第一次接觸實習工作，我的心里感覺有點新奇，又有點緊張。沒進門就被它龐大的規(guī)模給崢攝住了。感覺在這里工作是件自豪的事，在這里實習也很自信。我榮幸地來到了人事部。經(jīng)過了解，原來人事部不只是負責招聘。人事顧名思義就是負責人事一塊的事，人事招聘只是其中職責之一，還有人員培訓，員工考勤，員工工資獎金計算，還有各種跟某些機關部門有關的事項，比如檔案部門，勞動部門，公積金管理部門，這些跟員工切身利益都有關系，比如公積金，養(yǎng)老金，醫(yī)療保險等。當然不可能一個員工做很多事，部門內(nèi)部都有分工，比如負責員工招聘培訓的就不會去做員工考勤。第一天我的實習老師就帶我參觀了這個大公司，把每個部門給初步看了下，巡視了6個車間。說不完的感嘆。在第一周，我主要是了解公司情況和自己所要負責的職務。我主要是負責建立員工檔案，辦公室物資的發(fā)放和員工的考勤工作。把一些基本情況都能弄清楚。這一周我感覺特別累。因為一切都是陌生的。我要盡力在周把自己要學的東西都能初步掌握。還好這些同事對我很熱情，老是在我感到困難時能及時幫助我。

實習第二周：經(jīng)過了一周的觀察和學習，這周我就要開始真正的實習生活了。我已經(jīng)是迫不及待了。我最先要做的是建立員工檔案。但是一上手我就遇到問題了。那個復印機不會弄。這下可被指導老師給訓了一下。我連最基礎的復印機都不會用。都怪自己粗心，以為這個全自動應該難不倒我，再說上面都有數(shù)字提示，所以我就沒去跟著看。現(xiàn)在要去復印張紙我卻犯難了。從這一個錯誤，我覺得自己得要變個傻瓜來對待自己，任何好、都看的仔細點，多看點沒壞處。建立檔案要求的是認真，所以我做的還是不錯的。實習老師也夸我做事很認真，值得開心的。還有一項就是員工考勤了。這個差事對我來說是最簡單了，只要在那里畫個勾，畫個叉就是我的任務了。但是就這么簡單個事，我也被說了幾句。因為我一不小心勾錯行了，所以弄得亂七八糟的。后來我變得越來越認真，下筆前都要仔細看看。

實習第三周：經(jīng)過一周的實踐，前面兩個任務我算是得心應手了，也做的有模有樣了，這周老師叫給我的任務就是最后一個了。稍微有點復雜了。那就是發(fā)放物資。別小看這個發(fā)放物資。我得把各部門提交來的申請書看一遍，同時把要發(fā)放的物資名稱和數(shù)量，發(fā)放時間，發(fā)放部門統(tǒng)計出來。任何一個環(huán)節(jié)都不能出錯。老師說了，如果出錯了，倒時候就讓別的部門的人來找我好了，來問我。這個責任重大啊，萬一那個物資的時間或數(shù)量錯了，我可得受教育了。一開始做的時候很緊張，就怕自己出錯。但是由于感到壓力太大，反而認真不起來了。終于出現(xiàn)了救星。還好有一個職員愿意在旁邊幫我。這個時候我才覺得不是光認真就夠哦了，也要有方法。她教我了個好的方法，讓我再重復做無用功。

實習第四周：最后一周實習了。我把我的3個任務已經(jīng)能相當熟練了。也許是知道老師怕我在那么斷的時間內(nèi)難勝任更復雜的職務，所以給我分配了相對簡單的工作。不關怎么樣我都認真對待了。這周我還是繼續(xù)做著實習老師交給我的3個任務。在這周的第3天，實習老師見我把要做的任務已經(jīng)做完，比較空閑就問我想跟著另一位老師去招聘員工，也就是我第一次跟著實習老師去面試別人。這可是個難得的`機會啊，雖然我只是在一邊聽著，但是我可以學點面試經(jīng)驗啊。比如面試的經(jīng)常要問的問題，以及面試時要注意的事項。在接下來的幾天里，我天天跟著另一位實習指導老師去招聘，但前提是我得把我自己份內(nèi)的工作做完。

實習小插曲1：在這次實習中，我有幸得見到了海歌電器有限公司的運動會。這個可是和我們?nèi)耸虏坑袙煦^的。上面的人來話，說只要誰得了冠軍，就可在人事部的名單上加個小勾勾，到年底的時候還有獎勵呢。也許大家是擋不住對勝利的誘惑，為了表現(xiàn)自己，也許是員工擋不住獎勵的誘惑都紛紛報名，在比賽時都大顯身手。比賽的項目有很多。也許是我少見多怪了。因為我從來沒想到一個工廠還會搞個運動會，我還以為公司只會督促員工認真工作，這個不許那個不許，原來還知道勞逸結合。想想公司的管理條例還是有點苛刻的，這個有規(guī)定，那個有規(guī)定的，都限制得死死的。

實習小插曲2：由于在進來實習時總是強調(diào)自己是英語專業(yè)的，希望可以在英語方面能得到運用。再說這家是外貿(mào)公司，所以我偶爾也會接觸些關于英語的任務。比如翻譯其中的一篇文章。但是由于有些生疏，所以也只是做了一些。

六、實習心得

在這次實習當中，我在人事部做了4件有意的任務。我最先知道的是人事部的定義。我在人事部待了將近一個月，如果連自己工作部門專門負責的事都不知道那算是白忙乎了。人事顧名思義就是負責人事一塊的事，以前我錯誤得以為人事部就是專門管招聘的，但是去了我才明白我錯了。人事招聘只是其中職責之一。還有人員培訓，員工考勤，員工工資獎金計算，還有各種跟某些機關部門有關的事項，比如檔案部門，勞動部門，公積金管理部門，這些跟員工切身利益都有關系，比如公積金，養(yǎng)老金，醫(yī)療保險等。當然不可能一個員工做很多事，部門內(nèi)部都有分工，比如負責員工招聘培訓的就不會去做員工考勤。這就是我學的第一個新知識。

在實習我中遇到了不少困難。剛接手任務，我就遇到最棘手有的事，也是最丟臉的事。那就是用復印機。都怪自己粗心，以為這個全自動應該難不倒我，再說上面都有數(shù)字提示，所以我就沒去跟著看?，F(xiàn)在要去復印張紙我卻犯難了。后來還被指導老師給笑話了。還好指導老師那天也挺空的，有那個閑功夫再交我一邊，才沒有被訓。這可是一個最低級的錯誤了。一切都怪自己把一切都想得太簡單了。這個教訓告訴我，剛到一個新的環(huán)境時，我要有著刻苦學習的精神，不管什么事都要認真對待，要證明自己的學習和適應能力。

公司是家外資企業(yè)，先前我進來實習的時候我一直是強調(diào)自己是英語專業(yè)的，所以單位實習老師有時候也會交給我一些關于英語的任務。但是翻譯的一些都是新單詞。所以我必須一個一個得查過來，以免出丑。在翻譯的時候，我放了120個心思在上面，做得是小心意義。但是我還是錯了很多。這個時候我相當苦惱。因為這些單詞我從來沒接觸，但是一個一個查有花時間，所以我不得不看清自己的知識。有了問題還是有解決的方法的。因為有些單詞前面查過了，到了后面有忘記了，所以又查了一邊，所以很浪費時間。一位比較有經(jīng)驗的指導老師告訴我，我可以把前面出現(xiàn)過的單詞記在本子上，這樣就不會重復查了。想想也是個方法。所以我試著做了。有些句子我還是翻譯不來，但是在指導老師的幫助下，我也順利得翻譯出來了?？礃幼樱黄恼挛铱少M了很大的勁。還有，雖然我是英語專業(yè)的，接觸了英語那么多年，但是畢竟我接觸的只是課本上的英語，所以我得有虛心求教的精神，來請問比我有經(jīng)驗的人。

還有一些低級錯誤我也犯了。比如第二周的任務。由于自己過于覺得這個任務比較簡單，所以連畫都畫錯了，還惹了一點點的麻煩。實習單位的老師都有點哭笑不得了。那么簡單的任務，換誰誰都做的好，但是要把一件簡單的事做到完美，我月與之失之交臂了。說起來也算出丑的了。從這個事件中我意識到，做任何事都不能掉以輕心。只有認真仔細的人才能把工作做到完美。

在實習期間，我也明白了很多事情。

一我們要少埋怨，多聽話做事。有的人會覺得公司這里不好那里不好，對自己這里不公平那個不公平，有些同事難相處，工作太多太繁雜，偶爾還要看別人的臉色，經(jīng)常自己在一邊埋怨，但是這樣是不對的。因為我們畢竟不是在家里。家人愿意聽我們抱怨，愿意與我們分擔，如果我們放臉色，家人也不會總放在心里。但是公司卻不同了。我們要學會克制自己，學會安慰鼓勵自己，如果一直埋怨，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨。

二不要過于強調(diào)自己的能力。自己的成績要自己努力，但是關于自己的評價要別人來，要得到別人的認可。過于強調(diào)自己，到時候出丑了反而會引來不必要的反感，這樣反而對自己不利。也就是說在公司里做人要低調(diào)行事，但是工作要高調(diào)。多聽、多看、多想、多做、少說就是我學到的好的方法。工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。

三錯不可怕，就怕一錯再錯。我在實習期間犯了很多錯誤，但是單位實習老師告訴我，我不能重復自己的錯誤。想想也是，每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，會有人來糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那就得真正的挨批評了。

四要培養(yǎng)自己獨立思考的能力。在碰到問題時自覺努力去獨立解決，這樣才可以對問題有一個更加深入的了解。而不是一遇到問題就直接找別人幫忙，這樣對自己以后的處事是沒有幫助的。

五要積極。我們都一樣，沒有經(jīng)歷過，是不知道這個事情到底是怎么樣的，光聽也沒用，都不知道是什么樣，是真的很難，自己應付不了，還是并非如此。所以不管什么事，就算是陌生的事，和自己沒關的，只要有機會都要試試，努力去做好它。因為我們沒有經(jīng)驗，所以我們要做更多來取得經(jīng)驗，來豐富自己。不要怕失敗。失敗了可以再試，試過了才會有成功的機會。

六要主動地學會和別人溝通。人與人之間溝通是必須的，在工作上也是必須的，所以，我們要學會去和別人溝通，不要在講話時還不知所云，或說錯了話。通過溝通我們才可以提升自己的交際能力，也可以通過溝通學到更多的知識。不要覺得不好意思，溝通是還要學會有禮貌，不能老等別人來找自己，搭訕自己。要把自己介紹給大家，讓大家熟悉自己。

七、實習總結

通過這次實習，我由第一天的緊張拘謹，對什么事都充滿了好奇，到漸漸變得做事認真仔細，不小看任何一件事，和同事相處融洽，。這次的實習，我學會了很多東西。讓我明白了，社會和大學是不同的，讓我明白光學習課本知識是不夠的，其實大學只是一塊墊腳石。進入了社會后，我們將從頭開始，任何事都要靠自己去認知，去學習，沒人在一邊教我們，沒有人在一邊督促我們，只能靠自己的抬去來引導自己進行學習工作。所以，我們要好好把握實習，在實習中培養(yǎng)自己主動學習的能力，努力提高自己的手動能力，豐富自己的經(jīng)驗，來適應我們的社會。

大二實習報告 篇9

首先，感謝您對我這次短暫實習的指導，我覺得自己很幸運暑期能到貝格實習，因為我在學校每天接觸到的都是很枯燥和乏味的教條化理論知識，所以我沒有任何實踐與理論相結合的機會，這次實習讓我有了實踐自我的機會，使我將平時在學校學到的一點點理論知識與實際工作相聯(lián)系，讓我更加了解人力資源管理專業(yè)將來所要做的工作。

我在人力資源部學到了很有用的知識，第二天實習，您就帶了我去人才市場招聘，我真的很開眼界，因為我平生第一次到人才市場，而且是以招聘者的身份去招聘，我感到很興奮，在人才市場我看見了形形色色的應聘者，我善于觀察人的言行舉止，您在與求職者交流的過程中，我細心的記下了您的語言技巧，心里告訴自己hr要起到拋磚引玉的作用，運用語言技巧去循序漸進的引導求職者的說出自己的求職真相，其實這個理論知識我在上人力資源管理師三級培訓課的時候，培訓老師給講過面試的這種方法，但是只是基于對理論的大概了解，那次招聘也間接的讓我將自己所學的理論知識與實際工作聯(lián)系到了一起。而且我敢于與前來應聘的咨詢者交流，因為很多人在咨詢您，您也抽不出身同時跟那么多人講話，所以我嘗試著解答求職者一些很簡單的問題，告訴他們耐心的等一下，人事主管會為他們解答，其實當我為應聘咨詢者解決他們簡單的問題時，我感到很有成就感，雖然我初到貝格實習，很多貝格具體的制度和福利我不了解，但是我還是可以宏觀的說出貝格對工人的待遇，薪酬及福利，當時我就覺得自己很像一個真正的hr，當然我知道要成為一名合格的hr，我還有很長的路要走，在踏上那條事業(yè)路之前，我還要回學校多學習人力資源方面的理論知識，因為我相信理論指導實踐，在實踐中可以不斷地探索和發(fā)現(xiàn)新的理論知識。

在實習的第五天，您讓shiny帶我去勞動力市場招聘，我還是很興奮，因為我的好奇心很強，特別想去不同的地方去探索究竟。在勞動力市場，我的發(fā)現(xiàn)是很真切的，知識或許不能完全改變命運，但是沒有知識真可怕！勞動力市場的求職者跟人才市場的求職者真的大相徑庭，不管是從穿著打扮來分析，還是從言談舉止來分析，顯然勞動力市場的求職者的'綜合素質比較低，那時我就比較慶幸自己還在求學，而非早早的踏上出賣廉價勞動力的道路。shiny在招聘求職者的過程中，問話很細致，求職者的問題也非常的多，到頭來hr說的口干舌燥，而收上來的簡歷卻少之又少，這是為什么呢？shiny告訴我通過交流可以推斷出這些人哪里不合格，所以不能要他們，去了趟勞動力市場我又長了些見識。

實習期間我?guī)蚸ane和 grace去行政許可中心辦事，因為她們當時忙著開會，沒時間出去辦事，她們很信任我，委我以重任 ，我覺得自己不能出差錯，一定要好好辦成她們交給我的事，我自己去行政許可中心，自己去和那些國企事業(yè)單位的工作人員去交流和咨詢，我覺得自己的問話技巧也有了提高，而且國企事業(yè)單位的工作人員態(tài)度不良好，工作效率不太給力，去那里和他們打交道真的很磨練我的耐力和定力，同時也讓我知道hr的工作不是一件容易的事，hr要和每一級的領導和員工乃至合作伙伴搞好關系，做好溝通的準備，精良去化解員工與領導之間的矛盾。

這短暫的實習讓我認識了辦公室里的您，shiny ， jenny， jane grace ，我有不懂的問她們，她們都會告訴我，還會耐心的教會我干好某件工作，很高興認識了她們，我將帶著這些收獲和工作中還未解決的問題回到學校繼續(xù)學習，把在實習階段遇見的難題帶回學校，去咨詢專業(yè)課的老師，最后，再一次感謝您在短暫的兩周內(nèi)對我的指導和幫助。

大二實習報告 篇10

服裝店導購員，這是我大學的第三個假期的實踐也是我人生路上的第三份工作經(jīng)歷，這次的這份工作相比之前的兩份工作中的任意一份工作的工作性質都輕松得多。時間飛逝，為期十天的社會實踐就在這喜慶的大年夜里結束了。

大二上學期假期的來臨，這意味著短期的社會實踐。在還沒有放假時接到一個老鄉(xiāng)的電話說：他們酒店招聘服務員。一放假就直接伙同兩個好姐妹直奔那里了，沒想到面試時和原先老鄉(xiāng)在電話里所講的待遇完全不同。原先那個老鄉(xiāng)說包吃包住一個月1200，可是到那里老板告知一天25塊，如果你能夠拉客戶則有獎金。一想到拉客戶不光是要口才還要通過不正當?shù)氖侄巍Ｋ韵胂脒€是算了。

回到小縣城在街上漫無目的的瞎逛，一張招寒假工的招聘啟事映入眼簾，懷揣著試試看的態(tài)度走到店里詢問老板有關的情況。跟老板談了一下，最后結果讓我很滿意，每天上班時間是上午十點到十二點，然后休息一個小時吃飯，下午一點上到五點，一共每天只用上六個小時的班，工資是底薪800加提成百分之二，由于我是學生，所以老板允許我只上班到年三十，就可以休假了。相比于上一份工作在網(wǎng)吧當收銀員，每天三班倒，生物鐘全亂了，過著日夜顛倒的生活，而且網(wǎng)吧里煙霧彌漫，一個班下來全身上下被熏得如同臘肉般，每天都在重復同樣的對話同樣的動作枯燥的工作。相比起父母在炎炎烈日下汗流浹背的賺每一分花在自己身上的錢，我覺得對于目前的我來說，這份工作真的很輕松很理想。我很珍惜這份工作。

12月20號上班的第一天，我提前半個小時到店里跟店員們認識一下，然后跟她們一起拖拖地板擦擦貨架，跟店長詢問上班時應該遵守的事項和銷售的技巧，她都很耐心的跟我一一道來，店長是一個很漂亮嬌小溫柔的年輕媽媽，雖然是第一次接觸，但是讓我感到很親切。她的微笑讓我覺得很有動力，讓我在這個陌生的工作環(huán)境很快就適應下來。店里的生意很好，所以從上班的那一刻開始就會很忙，要不停的跟顧客介紹不同款式的衣服，不停地跑來跑去的調(diào)換尺碼。一天下來口干舌燥、腿腳酸痛，但是有一句話說能者多勞、勞者多得，下班時，店長對我笑著說：“你真的好厲害，明天繼續(xù)加油.”雖然是很簡短的一句話，但是給了我莫大的鼓勵，所以也不會覺得很辛苦。 接下來的上班日子，每天我都把自己調(diào)整到最好的狀態(tài)提前到店里開始我的銷售，微笑的融洽的跟每一位客戶商談，這份工作真的可以接觸到各種各樣形形色色的`人，從而不斷提高自己與他人溝通的能力和交談的技巧。雖然中間有些小插曲，比如我跟顧客談下來的生意，顧客正準備跟著我去買單了，另一個店員就會立馬沖過來把我手上顧客要買的衣物搶過去，然后領著顧客跟她去買單，這樣子業(yè)績就會算在她的名下了，我知道這就是所謂的欺生，看在她是前輩的份上我就沒有跟她計較，而且要是因為這個跟她鬧不愉快也不好。自己給自己安慰：好好加油，接好下一單。還有就是店里只允許店長和助理店長可以開單，每當助理店長開單的時候，她經(jīng)常會把我的單記到她的名下，每當這時候就會覺得自己好憋屈，不想干了。剛開始我以為助理店長只是偶爾弄錯，忍了好幾次之后，沒想到她是故意把業(yè)績算在她的名下了，下班后我就找老板訴說自己心中的苦惱，由于老板開了四個店面，每天都很忙，所以店員在下面搞的小動作他不知道。一聽我說完他也覺得這樣對我來說很不公平，如果因此我不干了，他覺得他損失了一名優(yōu)秀的導購員，他答應給我解決好這些問題，他說他之前是給每個店員都立過規(guī)矩的，但是有些人在利益面前就是會露出人丑惡的自私的那一面。他讓我不要因此而影響自己的心態(tài)，社會就是這樣子，在他這里遇到問題他會努力去幫我解決，叫我不要因此而放棄。經(jīng)過和老板的談話，我心里舒服多了，雖然說她們的小動作讓我的收入有所減少，最多也就少幾百塊錢，要是沒有那幾百塊錢我也能照樣好好的生活下去，就是心里不舒服、不平衡，為什么自己的勞動成果就這樣被別人剝奪。

經(jīng)過老板出面解決，之后就再也沒有出現(xiàn)此類的情況了，我也能每天都真正的心情愉悅的上班，并且樂在其中。期間我還發(fā)現(xiàn)了兩個問題，給老板提了兩個意見：第一、今年的天氣不是很冷，所以進店里的顧客大多想買薄點的外套，但是店里基本上都是厚厚的羽絨服，所以建議老板進點薄的外套來賣;第二、南方的人一般都長得比較瘦小，所以建議老板多進些精致小件點的款式。老板聽到我從每天接觸顧客了解到的情況而提出的意見后，對我非常認可，我很開心。

充實快樂的日子總是過得很快，大年三十到了，我也該回家過年了，老板給我結算了工資，臨走時叫我下次放假了再去他那里打工，我說好。然后跟店里的人一一一道了新年祝福之后就走了。拿到工資很開心，可以給弟弟妹妹買件像樣的衣服了，他們也會很開心，可以給家里置辦些年貨了，今年的新年我們一定過得很開心。剩下的還可以留做生活費。

很感謝在簡短的十天工作時間接觸過的每一個人，不管是讓我開心的或者是苦悶的，我都很感激這些人。這些經(jīng)歷讓我的人生更加完整，讓我的毅力更加頑強，志向更加明確，讓我知道不管有多么的艱難，都要以陽光的心態(tài)努力去戰(zhàn)勝它，不輕易放棄、退縮，更重要的是學到了對別人的態(tài)度一定要好，一定要微笑待人。為了能順利畢業(yè)，為了今后生活水平能得到提高，我要好好加油、努力奮斗。

大二實習報告 篇11

實習目的：

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

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實習地點：

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總結報告：

為期x個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：__造紙廠。該廠位于__市__河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達__噸，產(chǎn)值__萬元。

自__月__日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的`方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。

我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品是很難的。

通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也有很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。

通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期__個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對__市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我最后衷心感謝__造紙廠給我提供實習機會！

大二實習報告 篇12

一、實習目的

首先，本次實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐相融合，積累社會經(jīng)驗，鍛煉自己的動手能力，提高綜合運用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

其次，本次實習可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

最后，通過實習了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而進一步確立自己的工作崗位目標，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起關鍵的指導作用。

二、實習時間、實習單位以及本人實習具體崗位和負責事務

實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實習單位：中國太平保險集團公司——東城分公司

實習具體崗位：經(jīng)理助理

負責事務：人事和行政方面的相關工作

三、實習主要內(nèi)容

一）實習單位簡介

太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。20xx年6月更名為“中國太平保險集團公司”，20xx年3月升為副部級央企，總部設在上海。

目前，公司注冊資本金37。3億元人民幣，已在國內(nèi)28個省、自治區(qū)和直轄市開設35家分公司和800余家三、四級機構，服務網(wǎng)絡基本覆蓋全國。截至20xx年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過1331億元人民幣，20xx年至20xx年，連續(xù)五年躋身“中國企業(yè)500強”和“中國服務業(yè)企業(yè)500強”。太平人壽有較好的商譽、管理水平、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強的償付能力和抗風險能力。

緊密圍繞“用心經(jīng)營誠信服務”的經(jīng)營理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營與業(yè)務發(fā)展模式；始終堅持“專業(yè)化經(jīng)營、體系化運作”的經(jīng)營思路，構筑起了穩(wěn)固的業(yè)務發(fā)展平臺，建立了領先的運營服務體系；堅持“高素質、高品質、高績效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競爭力的員工隊伍；深化了以“誠信、專業(yè)、價值”為核心的企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長的內(nèi)在基因。

二）實習具體過程

1、第一周

由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對招聘的相關工作還不是很熟悉，所以第一周主要負責給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認面試時間、地點等信息，并告知需要攜帶的相關證明，必要時為他們解答求職者關注的一些問題，比如職位、職務、薪金等。

2、第二周

經(jīng)過一周時間的工作，自己對公司的招聘工作有所了解，第二周的工作內(nèi)容逐漸豐富起來。主要負責篩選初試者的簡歷然后打電話和他們溝通交流，對初試者有個大體了解，然后通知他們復試。第二天到前臺接待復試者，在安排好面試官之后引領復試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進行一對一的面談。在復試之后，復試成功的求職者將攜帶的相關資料和證明交給我，為他們辦理參訓手續(xù)畢竟安排好為期十天的公司培訓。除此之外，如果有新的經(jīng)理助理來公司工作，我也會帶新人教他們工作的具體內(nèi)容。當然，作為經(jīng)理助理，肯定少補了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作，比如為經(jīng)理準備開會材料，做一些資料的輸入整理，收發(fā)郵件等工作。

3、第三周

在十天的參訓過程中，我要和參訓人員及時溝通，了解他們的思想動態(tài)，及時問他們解答問題，保證公司不流失優(yōu)秀的人才。在十天培訓之后，部門經(jīng)理要和求職者進行決定性面談，符合雙方意愿，我就要為新人辦理相應的入司手續(xù)。

本周我還作為一名初試的筆錄者，詳細記錄求職者的個人形象，公司的了解程度，社會經(jīng)驗，個人規(guī)劃等信息，以便為面試官提供更加全面的信息。

4、第四周

本周實習即將結束，所以我參加了公司的早會和夕會，進一步了解企業(yè)文化，管理理念等。周一早上的早會主要安排即將一周的工作，周五晚上的夕會主要總結一周的工作。平時的早、夕會，多注重講座以及員工培訓等活動，如銷量周冠軍、優(yōu)秀講師或高級經(jīng)理分享經(jīng)驗等。

四、實習總結、感想以及建議

一）實習總結

在實習期間，我工作認真，對領導下發(fā)的任務能按時、正確的完成，并得到領導的.好評。

由于這份工作是自己求職得來，這對自己的信心也是一種提高。在公司，每天都會接觸到不同的求職者，增加了我與人交往的機會，在不斷地與他人交際中，增強了我的溝通能力。同時也讓我對人力資源的工作有了更深一步的了解。

在溝通的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。不管是在組織能力，執(zhí)行力還是場面的影響力上，都有需要改進的地方。我還需要在以后的工作、學習和生活中繼續(xù)努力的去學習，為成為社會需要的人才奠基。

二）實習的體會

1、對待任何工作都要認真細致，并且要禁得住磨煉。因為公司7月份招聘工作量較大，所以每天都會有許多求職者，作為經(jīng)理助理，在經(jīng)過初試后，必須記住并初步了解求職者的信息，詳細記錄每個人的基本信息，尤其是名字的電話號碼，絕對不能出錯，否則無法聯(lián)系求職者，公司丟失人才。在剛到的第一周，每天我都是坐在電話旁給求職者打電話，告訴幾乎一樣的信息，發(fā)送幾乎一樣的短信，第二天過后，不得不說自己真的覺得乏味，甚至覺得自己學不到東西，甚至有時還有放棄這份工作的念頭，但是后來覺得自己不能這么心高，學習總是從初步開始，一點一滴的積累。所以我堅持了一周，在這一周中我漸漸明白，即使簡簡單單的打電話也是有學問的。通知求職者，不能像復讀機一樣，在電話的另一頭是不同的人，他們有不同的經(jīng)理，所以在通知面試前可以簡單地跟他們溝通，這樣我就從以前唯唯諾諾的復讀機變成了真正的“經(jīng)理替身”。不管在電話里還是面對面，招聘者一定要有氣場，這是需要鍛煉的。所以說不管做什么，都要認真并且耐得住性子，這樣才能學到真東西！

2、要學會交流，學會合作。剛到公司，行為處事總是很拘謹，和其他部門交流的少，辦事效率會受到影響，所以在閑暇之余，我會到其他部門“串門”，珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機會，其他部門的同事們慢慢地認識我，了解我，和其他部門交流多了，以輕松快樂的心態(tài)工作，不僅辦事效率提高了，最重要的是認識了許多前輩，閑暇之余還會經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗。在這種氛圍下，大家團結一心，事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效，能促使人與企業(yè)共同走向成功。

3、要善于學習。學習，永遠都不會晚。不是每個人都是天才，我相信勤能補拙。剛到公司，對公司的情況完全不了解，通過多記、多問、多交流，在一個禮拜后，對公司有個大致的了解，并且通過早、夕會了解公司的企業(yè)文化、品牌價值、愿景等等，在工作中，通過招聘，看簡歷，挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗對我都有很大的啟發(fā)，只有實打實的積累經(jīng)驗，才能在簡短時間的面試中盡情展現(xiàn)。挺前輩們將它們的故事，每個人的成功背后都充滿了艱辛。我要學習的還有很多很多，只有不斷學習，才能不斷完善自己！

三）建議與想法

經(jīng)過一個月的實習，如果公司保持現(xiàn)有規(guī)模，現(xiàn)在的人事管理層已經(jīng)足夠。但我相信，公司不會止步于現(xiàn)在，未來需要提前做好準備，所以具有一個專業(yè)知識的完備的人事管理系統(tǒng)不可或缺。

所以，對于公司人力資源管理方面的工作，我提出以下兩點建議：

1、由于公司專門的人力資源部門與其他部門缺乏溝通，所招聘的人員大多不符合其他部門的要求，所以出現(xiàn)了部門經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現(xiàn)象，由于助理缺少人力資源的相關專業(yè)知識，這樣的結果可能會導致其所招聘的新人也缺乏一定的素養(yǎng)，所以公司應該規(guī)范人力資源管理制度，加強人力資源部與其他部門的溝通，最好在招聘中雙方都有負責人進行招聘，以保證知識與實際結合。

2、關于員工的培訓開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃。首先，員工的培訓應提升層次和深度，不能僅限于企業(yè)文化、制度方面的培訓。應充分利用公司人才資源，在培訓中深化知識，多謝實際經(jīng)驗交流。其次開展員工職業(yè)生涯管理，使員工看到自己的前景，從而降低員工流失率。

大二實習報告 篇13

時光飛逝，轉眼間告別了暑假，回到了學校?；貞浳业氖罴俅蚬ど?，點點滴滴仍然歷歷在目，我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財富。在我的打工生活中，我也明白了很多：我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

在這次實習中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實習中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

沒有實習，就沒有發(fā)言權，只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的實習和去年有所不同。其實學校要求我們參加積極暑期社會實踐，無非是想讓我們提早接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走向社會的時候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。于是帶著好奇，忐忑的心情，懷著重新學習的目的進入了這所名叫xx建筑工程咨詢事務所。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的`理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實習可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

第五篇：大二實習報告

認 識 實習報 告 題目：印刷實習報告

班級：

姓名：

學號：專業(yè)：指導教師：

月

實習報告書

我們本次實習分別去了三個印刷廠實習與認識，分別是內(nèi)蒙古日報社，吉宏包裝，愛信達這三個呼和浩特龍頭印刷企業(yè)，去參觀完這三個企業(yè)，對它們有了一定的認識，同時對印刷行業(yè)也有了一個重新的認識。

一、實習單位的概況

內(nèi)蒙古日報社：公司擁有先進的生產(chǎn)設備:海德堡、羅蘭系列的膠印機、全自動的上光機，TSK膠裝聯(lián)動線等頂級印裝設備。主要承擔：新聞，廣告，宣傳方面的業(yè)務。吉宏包裝公司：公司擁有先進的生產(chǎn)設備:海德堡、羅蘭系列的膠印機、全自動的上光機、全自動的模切機、全自動的燙金機、全自動的貼窗機、全自動的糊盒機等高新設備具備多功能綜合性加工生產(chǎn)能力.公司主要從事瓦楞紙箱和高檔面巾紙盒、奶粉盒以及高中檔包裝盒得設計印刷和加工主要的客戶有金伯利投資公司、印尼金光集團、中國恒安集團和廣州維達紙業(yè)以及伊利集團等國內(nèi)外著名公司.內(nèi)蒙古愛信達教育印務有限責任公司：引進世界先進的海德堡印刷機，TSK膠裝聯(lián)動線等頂級印裝設備，主要承擔全國八省區(qū)蒙古文教材和內(nèi)蒙古自治區(qū)中小學漢文教材的印制任務，面向社會承攬各種高檔企業(yè)樣本、畫冊、宣傳品等印刷業(yè)務。

二、實習狀況

在實習期間學習了一些關于印刷的知識

1.在車間還學到一些印刷車間的一些專業(yè)術語：

露 白：漏白，印刷用紙多為白色，印刷或制版時，該連接的色不密合，露出白紙底色。打 白：掛網(wǎng)時代的照相制版工藝。為補救上網(wǎng)圖片深色位感光不足，可移開原稿閃光一次或放一張紙補點曝光，或直接使用flash燈，閃動白光，以增加原稿的深位網(wǎng)，使影像柔化。

爆 肥：暴食當然會肥，菲林銀粒感多了光也會擴大地盤。手工套版更在感光片加隔透明厚膠片中曝光加肥。

補漏白：Colortrapping，分色制版時有意使顏色交接位擴張爆肥，減少套印不準的影

響。

實 地：指沒有網(wǎng)點的色塊面積，通常指滿版。

反 白：文字或線條用陰紋印刷，露出的是紙白。

蒙 片：不是迷魂藥。是手工分色時的遮掩片，可用菲林曬制或紅膠片割制，可作退地或修色之用。

藍 版：不是打籃球，也不是RGB的B(藍色)，而是CMYK的C(青)

飛 墨：印刷機轉速快而墨身稠度不夠，離心力使墨液飛濺。

墨 線：在印版上畫一條規(guī)線，使剛好印在紙張規(guī)位，可一目了然監(jiān)控針位。

浮污：印版親水不力，變成親油，當然起薄薄的油污，問題多在水斗水的酸?度不對。起 炮：炮，滾筒俗稱。橡皮滾筒離開壓印滾筒的動作。

夾 炮：太多紙張夾在壓印滾筒和橡皮滾筒間，安全感應使印刷機停止轉動。哪 渣：不應印到紙張上的墨污，問題也出在水墨平衡。

出 血：被刀了當然出血。印刷裝訂工藝要求頁面的地色或圖片，須跨出裁切線3mm，稱為出血。

飛 邊：飛，裁切、去掉之意。飛邊指切除出血邊位，乃裝訂術語。

切 斜：變形，裁切歪了，直角變菱角書，多由紙閘壓力不均或紙柵不正引致。磨 光：以砑光滾筒處理印張，表面會光滑，此為加工表面處理工藝。

反手?。喝毡具鴻C的摺紙。32版摺法第4摺須反摺。

正 版：不是指軟件。書版首碼所在版面叫正版，次碼所在版面稱反版，正反版稱一組、一帖或一框。

紙 閘：不是關紙的門，是切紙的機器。

騎馬釘：書本裝訂的一種方法，動作如跨上馬背。薄本書(6帖以下)套好後，跨放在鐵架上，以穿壓鐵線釘。

2.紙和紙板的印刷

紙和紙板的印刷，包含了受壓(噴墨印刷等非接觸式印刷廠除外)、著墨、吸墨、干燥等過程。紙張在這些過程中表現(xiàn)出的適合印刷條件的各種性能，即紙張的印刷適性，以及印刷油墨和印刷機械的性能，是決定紙張印刷質量的關鍵所在。

紙張的印刷適性主要包括：表面強度、油墨吸收性、平滑度、含水率、酸堿度、彈塑性、白度、塵埃度，等等。因紙張的印刷適性引起的印刷問題及其解決方案可概括如下：(1)紙張的表面強度太低，造成印刷過程中因油墨的粘附拉力作用而出現(xiàn)紙張表面拉毛和脫粉現(xiàn)象，印刷質量低劣。解決方案：使紙張具有較高的表面強度，才能獲得較好的印刷質量。為了保證良好的印刷質量，采用表面強度較高的紙張，或適當降低印刷壓力，或適當調(diào)整油墨的粘度。(2)紙張的油墨吸收性太強，造成印刷過程中紙張透印和光澤損失;或者由于紙張的油墨吸收性太弱，造成印刷過程中油墨粘附不牢和粘臟。解決方案：各種紙張按照實際需要，保持一定的油墨吸收性能。例如，涂布白紙板的油墨吸收性一般控制在15.0-30.0%。正確掌握紙張的油墨吸收性能，合理調(diào)配適合紙張的油墨，合理掌握印刷壓力和壓印時間，以確保提高印刷質量

三、實習體會

1、我們要認真做事情

通過這次的實習，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、印刷生產(chǎn)流程以及一些精裝書產(chǎn)品的制作，在以后的工作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。

2、我們要相信自己

在公司最難的不是工作，而是自己!我剛開始總會想自己從來沒有做過這工作，要是做錯了或是不會做怎么辦，就會開始懷疑自己的能力，晚上不能睡好，工作難免也會受到影響。所以我們一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，相信自己能做好!對自己充滿信心后，工作上遇到再難的事情，都能順利的解決了。

3、我們要學會總結

在實際工作中，好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由實踐中得來的，由經(jīng)驗得來的。從別人身上學習來的，我們更要好好這個機會，認真的學習，學會不斷總結。以使自己每天都進步那么一點點。

四、實習感受

俗話說“要想人前顯貴，就得人后受罪”，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正學到屬于自己的東西，從而才能在以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!